第一篇：打印三份 主持人稿

甲： 中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優良傳統，禮儀是人類維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成的。對學校文明習慣養成教育和深化“尊重”文化內涵有著十分重要的意義。

乙：我們十一月份的主題活動為“文明禮儀伴我行”下面請老師為我們揭示主題：

老師：（投影），講析“禮儀”

1、禮儀—— 不是表面，是細節

2、尊重——不是忍讓，是雙贏

3、培訓——不是目的，是引領 中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請同學們在小組內講一講你知道的禮儀故事。

接下來是“禮儀故事大比拼”活動，哪個小組愿意為我們講一講你們帶來的精彩故事？

感謝XX同學為我們帶來的精彩故事。講故事，明道理，引領我們，有禮儀。學校對我們的禮儀有具體的指導要求：請同學們看屏幕，一起讀——

甲：1.儀表禮儀：穿戴整齊，衛生干凈，每周一至周三穿校服，周四周五盡量穿；全體學生佩戴學生牌、少先隊員佩帶紅領巾、隊干部佩帶相應標志；在校期間不穿奇裝異服、不理奇異發型。(校服最美)乙：2.語言禮儀：說普通話，用文明語。經常使用“請 您好 謝謝 對不起 沒關系 再見”；校園內遇見師長主動問“老師好”，遇見同學問“您好”或點頭微笑；自由交流輕聲細語，站隊集合安靜聽口令，不大聲喊叫不尖叫怪叫。（學起來簡單，說起來簡單，長時間的堅持做下去，不簡單。但是，堅持去做，習慣成自然，你就成為有素質的人了。人緣也就好了。人品也就貴重了。）

甲：3.行為禮儀：（1）坐如鐘。上身自然挺直，頭頸平正，雙腿自然彎曲，雙手自然放在桌面上或膝蓋上。乙：（2）站如松。頭正、頸直、挺胸、收腹、立腰、身體穩，兩臂自然下垂，雙手貼近褲側縫。甲：（3）行如風。腳步聲音輕而小，不跑跳不跨行；走廊樓梯甬路靠右行，拐直角不斜行；一步一步穩適中，不攀爬不滑行；隊伍行進要有序，不推擠不搶行。乙：（4）見師長，彎腰鞠躬“老師好”，遇同學，點頭微笑說“您好”。

（投影四）

甲：同學們，文明，使人舉止文雅； 乙：禮儀，使人風度翩翩。

甲：中華民族有五千年悠久的歷史, 有“禮儀之邦”的美稱。

乙：她不但創造了燦爛的文化，而且也形成了古老民族的傳統美德。

甲：在改革開放的今天，我們應該弘揚民族優良傳統。

乙：學禮儀，用禮儀，做一個講文明，懂禮貌的小學生。

甲：禮儀，不是表面，是細節。在平日的生活中，你會用禮貌用語嗎？ 乙：請大家看屏幕，讀一讀，再溫習溫習。

同學們，都知道，禮貌用語要記牢。

對待長輩要用“您”，早晨見面說聲“早”，平時互相問問“好”。分別“再見”別忘了。

若要求人幫，“請”字先用上，得到別人幫，“謝謝”口中講。

無意影響人，忙說“對不起”，回答“沒關系”。

文明好孩子，人人都夸獎。

甲：今天我們班來了一個小記者，現在有請她為我們進行現場采訪！看看咱們同學是否注意到了禮儀細節。

（小記者起身，下位，采訪：（多采訪幾人，問題隨便問，一兩個問題就好）乙：同學們，你們想當文明禮儀小標兵嗎？請起立，舉起右拳，跟我宣誓——

我宣誓：

向不文明現象宣戰，爭做文明學生，創建文明校園

——六年級二班全體同學 甲：關于禮儀，咱們同學已經知道的很多，想不想再聽聽魏老師的叮囑？

魏老師的話：

文明禮儀，看起來簡單，學起來簡單，但是，真正時時處處能堅持做到，卻是非常不簡單。《小學生守則》《小學生日常行為規范》在提醒著我們，一名合格小學生應該怎么做。為了讓我們都成為文明小學生，時時對照自己的言行是否正確，學校要求，背誦《》《》。

1、班級文化墻布置：手抄報或照片等，營造活動氛圍；

2、本月結束，我們將評選文明禮儀標兵，讓我們身邊的榜樣，引領我們共同享受和諧文明；

3、標兵人數我們不限，希望人人達標，為自己的“成長榜”上添加紅星。最后，送大家一首歌，希望咱們的歌永遠那么美好。

（小記者起身，下位，采訪：（多采訪幾人，問題隨便問，一兩個問題就好）

你好！XX同學，請問：??謝謝你的回答（不客氣）。

對于這節課的學習，你想說些什么？

對于這些知識的獲得你應該感謝誰？

現在，對你要感謝的人當面說一聲吧？

我在聽課的時候，發現你的同桌在用手動你，影響你聽課，你怎么看這事？ 對于同學借用你的筆、橡皮等學習用品，你會怎么做？（看似不小心，一揮手，把一同學的書弄掉了，小記者馬上說：“對不起”，看對方的反應。）

記者總結：語言是心靈的一扇窗戶、一面鏡子，能映照出你的修養與文明程度。俗語說得好：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”讓我們都學會說一聲：請、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見，讓溫暖的人際新風，吹遍神州大地。

第二篇：入隊儀式主持人發言稿 (打三份)

第一項：出旗、全體少先隊員敬隊禮

第二項：唱隊歌

第三項：少先隊大隊輔導員老師講話并宣讀新隊員名單。

第四項：由老隊員給新隊員授紅領巾

第五項：新隊員入隊宣誓

第六項：新隊員代表講話

第七項：老隊員代表講話

第八項：領導講話

第九項：呼號

第十項：退旗 全體少先隊員敬隊禮

新隊員入隊儀式

時間：2011年5月31日 星期二

地點：校操場

主持人：劉寶鑫婁斯怡

儀式程序：

一、輔導員：

同學們：明天就是國際六一兒童節。在這個特殊的日子里，又有一批新隊員要加入我們少先隊組織了，今天，我們將在這里為這些隊員舉行隆重而簡樸的入隊儀式，讓我們一起迎接這激動人心的時刻到來吧！

（男女主持人交替說老師的名字）

首先請少先隊員們為各中隊輔導員老師敬獻紅領巾：他們分別是王薇老師，楊麗芝老師，遇桂茹老師，齊淑云老師，汪春香老師，孫坤老師，楊楠老師，尹爽老師，陳素玲老師，王永軍老師。讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們的老師。（有音樂），請各中隊輔導員老師回到各班隊伍的前面。

二、主持人：

甲：我們一直向往著今天，乙：在長輩的期望中戴上紅領巾。

甲：在鮮艷的隊旗下莊嚴宣誓，乙：激動的一刻即將來臨。

甲：我們的期待如愿，乙：我們的夢想成真。

甲：現在我宣布：紅領巾向黨——濱海學校少先隊新隊員入隊儀式現在開始！

乙：進行大會第一項：出旗，少先隊員行隊禮，其他人員行注目禮，敬禮，禮畢

甲：我們的隊旗火一樣紅，星星和火炬指明前程。

乙：讓我們牢記先烈的教誨，繼承和發揚少先隊的優良傳統，合：把祖國建設得更加強盛

甲：讓我們共同唱響《中國少年先鋒隊隊歌》。

乙：進行大會第二項：唱中國少年先鋒隊隊歌

甲：輕輕地回頭，再看一看我們美好的童年。

乙：我們曾一起迎接每一個升起的太陽。

甲：我們曾一起度過每一個愉快的日子。

乙：老師教我們虛心、好學、團結友愛，甲：老師教我們誠實、勇敢、熱心助人。

乙：老師教我們開啟一扇扇智慧的大門。

甲：老師為我們指引一條條成功的大道。

合：今天，讓我們一起，跨進少先隊的大門，爭當新世紀的雛鷹。

甲：進行大會第三項、請少先隊大隊輔導員宣布新隊員名單。

輔導員：我宣布：經濱海學校少先隊大隊部審核決定：一年級楊欣彤等16名學生被正式批準加入中國少年先鋒隊，讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們！

甲：進行大會第四項、請五六年級的大哥哥大姐姐向新隊員授紅領巾。

甲：紅領巾是光榮的象征，紅領巾有著光榮的傳統

乙：戴上紅領巾，我們的心啊，在激烈跳蕩。

甲：戴上紅領巾，就多一份責任，乙：戴上紅領巾，就要為它增光添彩。

甲：進行大會第五項：請少先隊大隊長帶領新隊員在隊旗下宣誓：

（領誓人：全體立正，請新隊員舉起右拳跟我宣誓：我熱愛中國共產黨，熱愛祖國，熱愛人民，好好學習，好好鍛煉，準備著，為共產主義事業貢獻力量！宣誓人：xx）

乙：入隊是一次自我挑戰，甲：入隊是一次理想啟航。

乙：此刻，佩帶鮮艷的紅領巾，我們將銘記隊訓，甲：此刻，佩帶鮮艷的紅領巾，我們將遵循隊章。

乙：下面進行大會第六項：請新隊員代表發言。

甲：看哪，星星在閃耀，乙：看哪，火炬在燃燒。

甲：胸前的紅領巾在召喚我們。

乙：召喚我們勤奮學習，甲：召喚我們頑強拼搏，合：迎接二十一世紀的挑戰。

乙：進行大會第七項：請老隊員代表講話。

甲：進行大會第八項：請領導講話

甲：進行大會第九項：請大隊輔導員帶領我們呼號。（隊旗上）

輔導員：準備著，為共產主義事業而奮斗！全體隊員：時刻準備著！

進行大會第十項：退旗，敬禮。

合：紅領巾向黨——濱海學校新隊員入隊儀式到此結束。

營口市老邊區濱海學校少先隊大隊部

2011年5月30日

第三篇：承諾書三份

承諾書

本人承諾在借款人__________________(借款人名稱)無法按時償還編號為__________________________的《借款合同》項下的債務時，不論當時自己的居住狀況如何或有任何其他情況，都將無條件配合抵押權人采取拍賣、出售、出租等方式處置抵押房產。

如抵押權人處置抵押房產時，本人無其他居住場所，本人承諾主動租用其他居住場所，不以無其他居住場所為借口阻礙抵押權人處置抵押房產。

抵押人（簽字）：

年月日

共同參與還款人承諾書

共同參與還款人____________愿對中國建設銀行瑞安支行與借款人_____________簽訂的編號__________________________的借款合同承擔以下法律責任。

一、共同參與還款人對借款人的還本付息義務承擔連帶責任；

二、共同參與還款人承擔連帶責任的期限自貸款發放之日起至貸款本息全部清償之日止。

三、貴行可對本人提供的資料進行調查確認。同時授權貴行向中國人民銀行信用信息基礎數據庫及信貸征信主管部門批準建立的個人信用數據庫或有關單位、部門、個人查詢本人的信用狀況。本承諾書作為上述借款合同的補充，具有與借款合同同等的法律效力，本承諾書自共同參與還款人簽名蓋章后生效。

共同參與還款人（簽章）：

身份證號嗎：

年月日

承諾書的借款合同承諾以下內容，并愿承擔由此引起的法律責任。

一、本人承諾本筆貸款不能用于以下用途；

１．生產、經營國家明令禁止的產品；

２．從事股本權益性投資，以貸款作為注冊資金、注冊驗資或增資擴股；

３．從事股票、期貨、金融衍生產品投資；

４．國家明令規定的其他禁止用途。

二、本承諾書的期限自貸款發放之日起至貸款本息全部清償之日止。

本承諾書作為上述借款合同的補充，具有與借款合同同等的法律效力，本承諾書自本人簽字蓋章后生效。

借款人承諾（簽章）：

身份證號碼：

年月日本人愿對中國建設銀行瑞安支行與本人簽訂的編號為 _________________________________

第四篇：工作計劃范本三份

引導語：制定好計劃是一件非常重要的事情，那么新年到來的時候，要怎樣制定一份新年的工作計劃呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

工作計劃一

xxx年，我鎮繼續以依法行政、強化優質服務、利益導向、性別比治理、流動人口管理為計劃生育工作重點，認真落實相關計劃生育優惠政策，提高群眾滿意度；以加強基層基礎工作為出發點，認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策，開拓進取、扎實工作，以務實的精神，努力完成人口和計劃生育目標任務。現將xxx年工作計劃如下：

一、基層基礎工作

1、穩定隊伍充實力量。繼續穩定整體工作隊伍，對工作不負責的專干一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定績效考核辦法，嚴格落實獎懲。

2、加強培訓，提高服務本領。今年將繼續開展專干業務知識培訓，繼續堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關人員。

3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和關愛女孩為載體，開展宣傳工作，發放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用兩節、3。

8、5。

29、10。1等重大節日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發放政策宣傳單及避孕節育優生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓不少于12次，活動結束，向縣計生委反饋活動情況。

4、開展關愛女孩活動，繼續以關愛女孩為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，充分發揮人口基金的宣傳影響作用。

5、做好專干各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，而對工作手冊、月信息報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。

6、政策法規工作，突出強化依法行政工作，提高群眾滿意度：

（1）加強對辦理一胎生殖保健服務證、二胎生育證、獨生子女父母光榮證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。

（2）加大社會撫養費征收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養費，亦及時完善卷宗，通過下發收繳通知書、法院執行等手段，使社會撫養費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉變生育觀念。

（3）做好性別比治理工作，明確目標，責任到人，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情，認真摸排“兩非”線索，嚴厲查處“兩非”案件。

7、抓好協會工作，認真填寫協會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協會培訓計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設，試點創建誠信計生村。

8、流動人口及藥具工作：

（1）流動人口繼續做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息，而對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單，隨時掌握孕情。

（2）藥具工作，繼續完善國家藥具平臺建設，提供準確的用藥信息，按月發放藥具，及時登記、報表、錄入微機，督促專干及時發放藥具，填好藥具手冊無漏項。

9、各種獎勵政策落實工作，政策用足，好事辦好，提高群眾滿意度：

（1）獨生子女保健費發放工作，按月發放獨生子女保健費。

（2）獎扶、特扶工作，做好本獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發放獎扶、特扶救助金。

（3）長效節育措施獎勵工作，按時上報兩女戶長效節育獎勵及長效節育獎勵全覆蓋，及時發放并告知，為中考助學加分和公辦高中減免學費的學生辦理各種手續。

（4）人口基金工作，嚴把政策口徑，摸底要徹底，操作要規范，充分體現計劃生育家庭的優先，特別是兩女戶家庭。

10、及時收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導服務，做好信息反饋，完成計生委下達的新聞稿件任務，做好“計生雙評”及計劃生育行風工作。

二、落實上級工作安排

1、月訪視工作，嚴格落實專干訪視制度，促進早孕發現，“五訪”內容健全，也不流于形式，要切實起到作用。

2、提高群眾滿意度，嚴格依法行政，抓好政策宣傳，相關計劃生育優惠政策要讓群眾家喻戶曉；抓好服務工作，依法行政，“四證”辦理簡化程序，有利于群眾為原則，實行一次性告知制度；結合孕情隨訪，做好上門宣傳工作。

3、認真落實免費優生健康檢查任務，做好免費孕前優生健康檢查對象的隨訪工作。

4、抓好服務所、村室各項工作：

（1）做好服務所日常工作，手術記錄、B超記錄、消毒記錄、上取環免費單按要求規范填寫存檔備查，按規章操作，不出現事故。

（2）督促已生育到上環期的已婚育齡婦女按時采取長效措施。幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，而做好跟蹤隨訪服務。

（3）以鄉所文化園建設為中心，建設兩個村的生活e站。

5、信訪工作，認真對待群眾來信來人反映的情況，對群眾政策解釋要到位，熱情接待，周到服務，第一時間調查核實，及時向反映人反饋調查及處理意見，及時上報調查及處理情況。

工作計劃二

一、指導思想：

本學期我園將不斷完善民主管理體系，構建以人為本、自主互動的管理運行機制，展示“敬業、團結、勤奮、創新”的優良園風和“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創新”的校園文化氛圍；繼續貫徹 “盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想；樹立“四個意識”：服務意識、規范意識、質量意識、發展意識；以內涵發展為主線，以構筑優質教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質量。

二、工作要點

（一）加強行風建設、效能建設和師德建設工作，增強廣大教職工教書育人的使命感和責任感

1、加強政治理論學習，深入貫徹黨的xx大精神。把學習宣傳貫徹黨的xx大精神、“兩會”精神，而作為提高教師政治理論素質和加強師德教育的一項首要政治任務列入重要工作議事日程，精心組織，周密安排，結合實際，采取有效形式，開展內容豐富的學習研討活動。本學期，以“讀經典書，做高尚人”為主題，在全體教職工中開展讀書活動，六月份，舉辦一次讀書心得交流座談會。

2、深入推進師德師風建設，構建師德師風建設長效機制。深入貫徹落實xx提出的“愛崗敬業、關愛學生，刻苦鉆研、嚴謹篤學，勇于創新、奮發進取，淡泊名利、志存高遠”的四點希望。樹立典型，弘揚正氣，牢固樹立“教書育人，服務育人”的思想意識，積極開展“學為人師，行為世范”典型模范教師的學習宣傳活動。五月份，舉辦“樹形象，比作風，比貢獻”主題演講活動。通過活動的開展，增強廣大教師工作責任心和使命感，樹立全心全意為幼兒、為家長服務的意識，踏踏實實轉變工作作風，使工作更細致，服務更熱情，作風更嚴謹，做到內強素質，外樹形象。

3、結合效能建設活動，三月份召開家長會，就師德師風、保教工作等方面向家長發放調查問卷、征求意見表。

（二）開展多元化的園本培訓，建立多層次、多形式、參與、開放的園本培訓新模式，促進教師專業成長

本學期，把提高教師的各項基本技能和教師科研能力的培訓做為教師培訓的重點工作，不斷促進教師的自我發展與專業化成長。加強教師繼續教育培訓。培訓中我們采用參與式培訓，注重發揮教師學習的主體性，激發教師的主動性、積極性和參與意識，結合教學實踐，使教師有效的促進自我發展和提高。而在專業技能培訓方面，重點組織教師進行教科研知識培訓，提高教師的科研能力。同時，注意激發教師的競爭意識，自我成長和自我完善意識，引導教師確立自我培訓目標，在班級教學中發揮自己的特長和優勢，開展班級特色教育。此外，制定自我培訓計劃，平時強化自己基本功的弱項訓練，鼓勵教師不斷學習，掌握新的教育教學方法，練就扎實的基本功，整合各科教學的能力。重視教師反思性成長，以適應新時期教育發展的需要。

提高青年教師的教育技能和組織管理能力。采取外出學習、觀摩研討、教學聯評、教學反思等多種方式，亦幫助青年教師了解現代教育理念，掌握先進教育方法，從而不斷積累實踐經驗，提升教育教學能力。

堅持“保教結合，保教并重”的原則，首先體現保育工作的全員性。強調保育工作各班三位一體，兩教半保分工合作，共同承擔，強化教師保育意識。其次，強調保育工作的科學性。對全體保育員進行預防各類傳染病、科學規范的衛生消毒方法措施、簡單的急救方法等知識培訓，注重學習交流。

（三）以人為本，開展多元化的課程改革，提高保教質量

1、樹立“可持續發展”的教育觀念，全面落實教育方針，一切為了孩子，為了孩子的一切。而在教育教學工作方面提出“思路更清晰，途徑更靈活，方法更科學，內容更生動”的教改目標。開展豐富多彩的實踐活動，重視幼兒動手操作能力的培養。鼓勵教師大膽創新，開發以班級為基點的幼兒園園本課程。要求以班級為單位，根據本班教師的特長和優勢，制定本班特色教育活動實施方案，尤其突出對幼兒美術、手工的技能和興趣的培養，加強對無毒廢舊物的開發和利用，多渠道地讓幼兒感知事物，使幼兒得到全面發展。四月份開展幼兒才藝展示活動，并選拔幼兒參加市教育局舉辦的“小杜娟歌詠比賽”。

2、加強對幼兒一日生活的常規管理。幼兒一日生活作息活動的每個環節都滲透著保育和教育，教師要善于在細小的環節或活動中抓住教育契機，通過日常生活活動，培養幼兒適應集體生活的能力、生活自理能力和獨立性。

3、加大教科研的工作力度，廣泛開展聽課、評課、研討、交流、座談、觀摩等活動，發揮骨干教師的帶動作用。在重點做好園本教研工作的基礎上，積極做好鎮江市級、國家級科研課題的研究工作。積極籌措資金，建立信息技術教研網絡。組織教師積極參加各級各類評比、競賽活動。

4、堅持把“立德樹人”作為教育工作的根本任務，重視對幼兒的德育教育，增強現代德育教育觀念。開展遵循幼兒年齡特點的德育活動，挖掘德育資源，注重養成教育，把德育有機融入到學科教育教學中。

5、充分發揮示范園的帶動作用，在對姐妹園開放的同時，加大對村辦班的示范輻射作用。采取中心園與村辦班教師開展“手拉手”活動，通過村辦班教師到中心園蹲點學習、中心園教師到村辦班蹲點指導等形式，做好村辦班教師的培訓指導工作，促進村辦班教師的教育教學水平快速提升。

6、繼續做好家長工作，辦好家長學校。強化家園教育合力，深入發掘家長教育資源，定期邀請有特長的家長參與“親子同心”主題活動。堅持每學期發放“家園聯系卡”方便家長與教師之間的交流與溝通。在開展0—3歲親子活動的工作中，定期將周邊社區內0—3歲的幼兒及家長邀請到幼兒園，幼兒園提供活動場地、器材，并在教育方面給予一定的指導。四月份、六月份分別在張廟幼兒班與迎峰幼兒班內開展“幼兒教育進社區”服務活動，使0~3歲親子教育的面更廣，普及率更高。而通過各種形式，爭取家長參與園內的一切活動，讓家長了解幼兒園的一切事務，最終達到家園共育的目的。在開學初，我園召開家長會，舉辦家教知識講座；五月份舉辦家長半日開放活動。

（四）創新衛生保健工作管理機制，促進幼兒身心健康、和諧發展

1、完善衛生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛生保健管理檔案，嚴格執行幼兒衛生保健制度及標準。

2、做好傳染病的預防和隔離工作。嚴把新生入園關，凡是新生必須經過市婦保健所的體檢合格方可入園。保健室加強晨間檢查，做到一看、二問、三摸、四查，若發現問題，及時接受治療，健康后才接納。傳染病多發季節加強預防及消毒。健全幼兒園傳染病疫情檢控與報告制度，做到傳染病早發現、早報告、早診斷、早治療。在市婦幼保健院的安排下，對全園幼兒進行體檢，體檢率達100%。

工作計劃三

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的任務包干合同。為完成營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。而其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。在新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的，公司將與市物流研究所進

行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

第五篇：一式三份請假條

學生請假條

--輔導員存

學生請假條

--交本院教學秘書

學生請假條

--學生留

學院級班 學生姓名： 請假原因： 時間：課程：

學生簽名：

校醫院意見：（僅病假）

輔導員意見：

注：1.本假條適用于2天以內；2.病假請出示醫院診斷。

年月日

學院級班 學生姓名： 請假原因： 時間：

課程：

學生簽名： 校醫院意見：（僅病假）

輔導員意見：

注：1.本假條適用于2天以內；2.病假請出示醫院診斷。

年月日

學院級班 學生姓名： 請假原因： 時間：

課程：

學生簽名：

校醫院意見：（僅病假）

輔導員意見：

注：1.本假條適用于2天以內；2.病假請出示醫院診斷。

年月日