第一篇：馬云創(chuàng)業(yè)成功背后個(gè)人素質(zhì)的因素

馬云創(chuàng)業(yè)成功背后個(gè)人素質(zhì)的因素

馬云，（1964年9月10日——），浙江省杭州市人，祖籍浙江 嵊州（原嵊縣）谷來鎮(zhèn)。中國(guó)著名企業(yè)家，阿里巴巴集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶創(chuàng)始人。

2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO，但兼任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、中國(guó)雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)等職務(wù)，是中國(guó)IT企業(yè)的代表性人物。

2014年10月27日，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國(guó)富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。

馬云從一個(gè)無名之輩到今天的億萬身家，他自身的個(gè)人素質(zhì)起到了決定性因素。一．堅(jiān)忍不拔，永不言棄。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)，馬云的一個(gè)抉擇有時(shí)候會(huì)關(guān)系著集團(tuán)的存亡。從一開始的資金不足，國(guó)外同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，與雅虎的股權(quán)之爭(zhēng)，到2011年的“十月圍城”，再到今天阿里集團(tuán)內(nèi)部的腐敗，賣家信譽(yù)問題，馬云一直面對(duì)著外界和公司內(nèi)部的困擾，馬云曾說，“如果有下輩子，我再也不做電子商務(wù)了。”這充分透出這位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的辛酸與無奈。在面對(duì)外界質(zhì)疑阿里巴巴背離了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理念時(shí)，馬云在微博中回應(yīng)：“公司想掙錢是正常的，不想掙錢是不正常的。淘寶經(jīng)歷了九年不正常！“我們無法想象要有大多的勇氣才會(huì)做出一個(gè)讓社會(huì)罵聲一片的決定。可是，馬云就是馬云，他堅(jiān)持下來了，而且他一直在艱難的做著決定，在今天看來也是正確的決定。也正是一次又一次十字路口的抉擇，體現(xiàn)出這位成功者的睿智堅(jiān)韌與冷靜果敢，也續(xù)寫著阿里巴巴的神話。一路風(fēng)光在險(xiǎn)峰，阿里人，仍然在路上。

二．以天下人為師，永遠(yuǎn)保持零度狀態(tài)。

已過不惑之年的馬云。從小不認(rèn)為自己是聰明人，他說自己像阿甘一樣簡(jiǎn)單。但是他善于學(xué)習(xí)，善于汲取別人的智慧和寶貴品質(zhì)，并融入自己的血液中。2004年達(dá)沃斯年會(huì)上，馬云安靜的坐在角落里，看著來來往往的大人物們，他喜歡這種場(chǎng)合，也喜歡這種旁觀者的姿態(tài)，因?yàn)樗词故悄乜粗材軐W(xué)到很多東西。三．誠(chéng)信做人，童叟無欺。

誠(chéng)信是市場(chǎng)的基石，是企業(yè)制勝的法寶。靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，打造一個(gè)誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是最簡(jiǎn)單又必要的東西，也是最優(yōu)秀的的模式。阿里巴巴從建立之初就十分注重誠(chéng)信。對(duì)于當(dāng)時(shí)的阿里巴巴來說，“可信”這條可以說是近乎苛刻的。馬云要求阿里巴巴上的一切商業(yè)信息，都必須經(jīng)過信息編輯的人工篩選，而當(dāng)時(shí)的公司只有18名員工。也因?yàn)檫@樣，阿里巴巴的誠(chéng)信通的創(chuàng)立有著特別的意義。這種透明的交易是一種誠(chéng)信交易的表現(xiàn)。只有誠(chéng)信，才能獲得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)上電子貿(mào)易得以深入人心，發(fā)展壯大，也是阿里巴巴長(zhǎng)期高速發(fā)展的一道簡(jiǎn)單符號(hào)。四．客戶永遠(yuǎn)第一

十年以來，假如說阿里巴巴活下來的其中一個(gè)很重要的理由，就是堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三，不管任何時(shí)候。馬云在演講時(shí)這么說:”其實(shí)我們很多上市企業(yè)基本上在上市之前都是堅(jiān)持的，因?yàn)榭蛻艚o我們錢，因?yàn)閱T工創(chuàng)造了價(jià)值，因?yàn)楣蓶|信任我們。但是上了市以后，往往會(huì)顛過來說股東第一，假如股東第一，你就會(huì)壓力變大，因?yàn)楣蓶|不了解你的企業(yè)，90%的股東不知道你在干什么，他們是從財(cái)務(wù)報(bào)表看你，你必須要知道你自己干什么。所以，所有的創(chuàng)業(yè)者必須上了市以后，自己仍就是普普通通的創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)信服務(wù)好你的客戶，堅(jiān)信讓你的員工成長(zhǎng)，堅(jiān)信對(duì)你的股東尊重，我認(rèn)為股東第三不是對(duì)股東看不起，而是在分配資源的過程中，把股東放在第三位，是對(duì)股東資源的決策。但是，對(duì)股東必須透明，只要你透明，講實(shí)話，講清楚，我相信會(huì)得到，因?yàn)槟阕龊昧丝蛻簦龊昧藛T工，股東利益一定能得到保障。”

第二篇：馬云：成功創(chuàng)業(yè)三問

馬云：成功創(chuàng)業(yè)三問

做企業(yè)跟做人一樣，一定要想清楚這幾個(gè)問題：你有什么?你要什么?你愿意放棄什么?假如你什么都要，什么都希望得到，什么都不愿意放棄，你的企業(yè)一定做不好。

【中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)】（編者按）在10月29日于深圳舉行的創(chuàng)業(yè)板專委會(huì)成立儀式上，阿里巴巴董事局主席馬云發(fā)表致辭。馬云將創(chuàng)業(yè)板與美國(guó)納斯達(dá)克進(jìn)行對(duì)比后指出，正如納斯達(dá)克歷經(jīng)30余年才打造出蘋果、微軟等市值龐大、實(shí)力雄厚的全球巨頭一樣，誕生剛剛1周年的創(chuàng)業(yè)板也將成為未來的“造星”搖籃。

馬云認(rèn)為，登陸創(chuàng)業(yè)板不是衡量一個(gè)企業(yè)成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵要看企業(yè)是否在堅(jiān)持開放、分享的基礎(chǔ)上，站在全球化高度，承擔(dān)起對(duì)社會(huì)、環(huán)境和員工的責(zé)任。馬云指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)與世界500強(qiáng)之間的最大差距是眼界和心態(tài)，沒有胸懷天下的境界，永遠(yuǎn)不能成為偉大的企業(yè)。

演講的最后，馬云對(duì)所有渴望成功的人提出忠告：創(chuàng)業(yè)注定充滿艱辛，其過程重復(fù)而單調(diào)，但同時(shí)也是通往成功的必經(jīng)之路。要保持一顆平常心，學(xué)會(huì)變通，減少抱怨，同時(shí)懂得取舍，這種腳踏實(shí)地的努力終將帶來回報(bào)。（平一）

以下為馬云觀點(diǎn)摘錄： 創(chuàng)業(yè)板也是“創(chuàng)業(yè)者”

創(chuàng)業(yè)板讓我特別感動(dòng)的是整個(gè)金融危機(jī)在最危急的時(shí)候，它的誕生毫無疑問是一個(gè)相當(dāng)了不起的創(chuàng)舉，給中國(guó)無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者、無數(shù)的在路上的那種小企業(yè)，給了他們非常大的信心和希望。我自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，可能我這一輩子的時(shí)間、所有的精力都花在跟創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)打交道，因?yàn)槲颐看螀⒓铀麄兊幕顒?dòng)的時(shí)候，我看到的是希望、期待、信心。而跟大企業(yè)坐在一起的時(shí)候，我看到的是IPO、力量，我看到的是競(jìng)爭(zhēng)，是KPI，當(dāng)你看到這些的時(shí)候，其實(shí)你是很沮喪的。當(dāng)你看到創(chuàng)業(yè)者的信心、毅力、希望，對(duì)未來的期待，你自己會(huì)莫名其妙的激情起來、激動(dòng)起來。所以感謝!我覺得創(chuàng)業(yè)板本身就是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”，它可能更難，它需要無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資、無數(shù)的PE。我們沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的路上我們都是同類。所以我今天想代表所有的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)為此作出巨大貢獻(xiàn)的所有的各個(gè)機(jī)構(gòu)表示衷心的感謝!因?yàn)槟銈冏屩袊?guó)有了希望，因?yàn)槟銈冏屩袊?guó)的企業(yè)看到了明天，我是真誠(chéng)的在這兒代表創(chuàng)業(yè)者向大家表示感謝!正因?yàn)樗挥幸荒辏驗(yàn)樗莻€(gè)創(chuàng)業(yè)者，我覺得沒有問題才是最大的問題。如果說今天創(chuàng)業(yè)板很好，沒有問題，我覺得它就不會(huì)有未來。

我覺得，我們的職責(zé)是把這東西(做得)更加完善，沒有問題是不正常的，有問題是非常正常的。而且今天的成功絕不是成功，今天的努力才是真正的成功，今天晚上干到4點(diǎn)鐘，才是明天的成功，我想所有的創(chuàng)業(yè)者都懂得這一點(diǎn)。我堅(jiān)信，30年后的中國(guó)才會(huì)體會(huì)到今天創(chuàng)業(yè)板對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的偉大的貢獻(xiàn)和作用，今天只是剛剛開始，它只是一個(gè)1歲的孩子。

美國(guó)納斯達(dá)克也是經(jīng)過了30多年才誕生了今天像蘋果、微軟、谷歌這樣的企業(yè)，我相信中國(guó)也許不需要30年，但我們至少要準(zhǔn)備拿出30年的努力誕生這樣的企業(yè)。偉大的企業(yè)絕不是個(gè)目標(biāo)，偉大的企業(yè)它是一個(gè)結(jié)果，你做好了很多事情，自然就會(huì)誕生偉大的企業(yè)。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)著才1歲的創(chuàng)業(yè)板，我是懷戴著感恩、敬畏和完善的心態(tài)，因?yàn)槲覀兇_實(shí)生活在一個(gè)很好的時(shí)代。今天的成功，今天的任何成績(jī)只是剛剛開始。

因?yàn)楦卸鳎覀儾拍苌?因?yàn)閷?duì)未來的敬畏，我們才能改變自己。只有每天的完善，才能讓我們不斷走向成功。聽起來像是口號(hào)，但我確實(shí)覺得，創(chuàng)業(yè)板的成功絕對(duì)不是說多少企業(yè)參與了上市，而是多少上創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)最后成了優(yōu)秀的企業(yè)，成為可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，這才是創(chuàng)業(yè)板成功的真正目的所在。

上創(chuàng)業(yè)板絕不是目的

最近我感受到，很多人以上創(chuàng)業(yè)板為目的，我認(rèn)為上創(chuàng)業(yè)板絕不是目的。在金融危機(jī)的前一年，我感受到世界金融會(huì)出很大的問題。所以我在危機(jī)之前的7 月21日寫了封信，題目就是《冬天的使命》。我那時(shí)候預(yù)感(危機(jī))會(huì)到來，其中有一個(gè)重要的跡象，那一年的前一年，所有我參加的，所有論壇上的主角全是銀行家、保薦人，所有討論的問題都是IPO、融資，沒有人去討論客戶、員工、市場(chǎng)、發(fā)展(這些)基礎(chǔ)的工作。我也算是一個(gè)上市公司的創(chuàng)業(yè)者，我想在這兒跟大家分享一下，不管你企業(yè)做到多大，環(huán)境再好，創(chuàng)業(yè)板再好，假如你不好，還是輪不到你。

做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就要回到客戶、員工、股東的基本點(diǎn)上。在整個(gè)公司的治理過程中，我堅(jiān)信客戶第一、員工第二、股東第三。我不是今天這么說，十年以來，我跟歐洲或美國(guó)(都是這么說)，假如說阿里巴巴有一個(gè)原因是我們活下來的理由，那就是不管任何時(shí)候，堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三。

其實(shí)我們很多上市企業(yè)基本上在上市之前都是堅(jiān)持的，因?yàn)榭蛻艚o我們錢，因?yàn)閱T工創(chuàng)造了價(jià)值，因?yàn)楣蓶|信任我們。但是上了市以后，往往會(huì)顛過來說股東第一。假如股東第一，你就會(huì)壓力變大，因?yàn)楣蓶|不了解你的企業(yè)，90%的股東不知道你在干什么，他們是從財(cái)務(wù)報(bào)表看你，你必須要知道你自己干什么。所以，上了市以后，創(chuàng)業(yè)者仍就是普普通通的創(chuàng)業(yè)者，必須服務(wù)好你的客戶，讓你的員工成長(zhǎng)，對(duì)你的股東尊重。

把股東放在第三位不是看不起股東，而是在分配資源的過程中，是對(duì)股東資源的決策。但是，對(duì)股東必須透明，只要你透明、講實(shí)話、講清楚。做好了客戶，做好了員工，我相信股東利益一定能得到保障。

成功創(chuàng)業(yè)三大拷問

大家都在想一個(gè)問題，21世紀(jì)什么是優(yōu)秀的企業(yè)?到底該怎么做優(yōu)秀的企業(yè)?這個(gè)問題也是讓我思考了很多年，我想今天跟大家分享一下我自己的看法。為什么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得那么快?為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展得那么快?我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有非常有意思的品質(zhì)：第一開放;第二分享;第三承擔(dān)責(zé)任;第四全球化。這四個(gè)基本的素質(zhì)，使得互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展。

假如你的企業(yè)希望在21世紀(jì)成為一家偉大、成功的企業(yè)，你要問自己：我夠開放嗎?我夠分享嗎?這分享不僅是員工內(nèi)部的分享，(也是)跟員工財(cái)富的分享，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分享。你是不是做得比別人好?你是不是愿意承擔(dān)社會(huì)、環(huán)境、員工的責(zé)任?我認(rèn)為，責(zé)任心有多大，你的舞臺(tái)就會(huì)有多大。所以，責(zé)任心是關(guān)鍵。

還有是全球視野。我并不認(rèn)為中國(guó)要有什么民族企業(yè)走向世界，我們要思考的是如何為這一代的人、這一代的企業(yè)家樹立形象，而不是為中國(guó)的企業(yè)。我沒看見微軟說要為美國(guó)企業(yè)樹立形象，或者是谷歌說為美國(guó)企業(yè)樹立形象。只有具備為人類社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值的胸懷，有一天你才有可能成為為人類社會(huì)作出巨大貢獻(xiàn)的公司。

另外一個(gè)，創(chuàng)業(yè)者從第一天就知道，我們是很辛苦的。我前一天在上海碰到一個(gè)企業(yè)家，他說我現(xiàn)在很辛苦，現(xiàn)在我公司上市了，錢越賺越多，人越來越痛苦。我不知道自己要干什么，但是每天要KPI，要(關(guān)注)利潤(rùn)、要審核、要上市，其實(shí)痛苦很多。我覺得我們一定要問，我們做企業(yè)，做創(chuàng)業(yè)者，我們需要的是快樂，還是幸福感?我選擇的是幸福感。什么是幸福感?我覺得，幸福感是你知道自己要做什么。做企業(yè)跟做人一樣，我們一定要想清楚這幾個(gè)問題：你有什么?你要什么?你愿意放棄什么?假如你什么都要，什么都希望得到，什么都不愿意放棄，你的企業(yè)一定不會(huì)做到很好。

我認(rèn)為，21世紀(jì)不是在于尋找機(jī)會(huì)，而是解決社會(huì)問題，從為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)到為別人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，只有這樣的企業(yè)才能起來。

所有人都想成為世界500強(qiáng)，成為偉大的企業(yè)，但是我們看到，中國(guó)的企業(yè)積累財(cái)富速度非常之快，但是倒的速度也非常之快。我們跟別人的距離，不是在速度上面，而是我們的境界、心態(tài)、眼光、胸懷在這方面。

我上星期參加了芝加哥全球大自然保護(hù)基金的董事會(huì)，作為是中國(guó)唯一的董事，我感慨萬千。我是非常善于開會(huì)的人，但兩天開會(huì)下來我差點(diǎn)要吸氧：22 個(gè)董事有1/3是世界頂尖的企業(yè)家，1/3是頂尖的科學(xué)家，1/3是頂尖的社會(huì)學(xué)家，大家是從美國(guó)、全世界飛過去。

我參加過不少董事會(huì)，我也在一個(gè)國(guó)際公司的董事會(huì)做董事，但我沒有見過因?yàn)镹GO(非營(yíng)利性慈善組織)那么認(rèn)真而投入地開會(huì)的董事會(huì)。我覺得，中國(guó)在這方面距離還非常遙遠(yuǎn)，只有真心去相信、去做的時(shí)候，你才能把這事情去做好。

所以，我覺得真正做大企業(yè)，不僅僅是做利潤(rùn)，而是去關(guān)心身邊的人：關(guān)心你的員工，關(guān)心你的客戶。以前我最了解的是客戶，今天我不了解客戶，因?yàn)槲覜]有時(shí)間了解客戶，那么誰了解客戶呢?我的員工，我的同事。沒有他們的成長(zhǎng)，也不會(huì)有公司的成長(zhǎng)。

機(jī)會(huì)永不青睞埋怨者

九年以前我聽到一個(gè)故事，是講豐田汽車怎么在美國(guó)打敗當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，我經(jīng)常跟同事分享這個(gè)故事：有一天，有一輛車在芝加哥暴雨中停在十字路口，因?yàn)楣斡昶鲏牧耍_不了，司機(jī)也不知道怎么辦。突然雨中沖過來一個(gè)老人，把刮雨器修好。司機(jī)問他是誰，他說，我是豐田公司的退休人員，我看到我們公司的產(chǎn)品碰到這個(gè)問題，盡管我退休了，但是我有責(zé)任把它修好。假如你有這樣的員工，我相信你的公司會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。九年以來你不斷跟員工去講，并且?guī)椭麄儯屗麄兂砷L(zhǎng)起來，你的公司就會(huì)成長(zhǎng)起來。所以，員工才是我們真正最大的財(cái)富。

做企業(yè)，除了利潤(rùn)以外，問問自己這個(gè)問題：你到底想要什么?很多人說阿里巴巴很奇怪，B2B，淘寶、支付寶做了一大堆，也沒看你想要上市，也沒看到你想要利潤(rùn)。我三天以前參加了支付寶的一個(gè)會(huì)議，聽了三個(gè)小時(shí)，都沒有聽到說怎么賺錢，都是講怎么為別人，我聽了以后很驕傲。后來我問了我們的教授，他說講了三天，一分鐘都沒提怎么賺錢，每個(gè)人都想我怎么為別人服務(wù)。所以你要花時(shí)間在員工身上，(讓他們)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

今天阿里巴巴給我?guī)淼淖畲罂鞓肥鞘裁?不是掙了多少錢，騰訊、百度，都比我們掙錢。我們最大的快樂，是可以用互聯(lián)網(wǎng)去幫助5千萬中小企業(yè)，盡管掙的錢不多，但我心里踏實(shí)，因?yàn)樗麄冞@些人跟我一樣。今天淘寶說沒掙什么錢，但是淘寶最大的快樂是改變了中國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。這是時(shí)代給了我們這樣的機(jī)會(huì)，我們可以做點(diǎn)事，但做事的結(jié)果又讓我們掙了很多錢。所以，我們會(huì)有種莫名其妙的幸福感。

最后想跟大家分享的和創(chuàng)新有關(guān)。在美國(guó)，有一個(gè)很著名的人問我說，你認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)是不是在創(chuàng)新能力上會(huì)超過美國(guó)，中國(guó)一定會(huì)打敗美國(guó)的創(chuàng)新機(jī)制?我說，在中國(guó)龐大市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，一定會(huì)誕生很多的技術(shù)創(chuàng)新，但是中國(guó)整體創(chuàng)新能力要超過美國(guó)，我們需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

創(chuàng)新是一種文化，而一種文化的培養(yǎng)是幾十年，甚至是幾代人的努力，我們還得腳踏實(shí)地。再偉大的公司也必須有一顆平凡的心，所有的偉大都是平凡的、重復(fù)的、單調(diào)的、實(shí)實(shí)在在的、腳踏實(shí)地的努力才有可能做到。

我們創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)板，麻煩才剛剛開始。沒有創(chuàng)業(yè)板之前，大家埋怨沒有它;有了創(chuàng)業(yè)板以后，我們埋怨創(chuàng)業(yè)板不怎么樣----事實(shí)上，人類永遠(yuǎn)處于在埋怨之中。但是，會(huì)埋怨的人一定不會(huì)成功，而是去改變的人才會(huì)有機(jī)會(huì)。

（據(jù)21世紀(jì)網(wǎng)文字實(shí)錄整理，有刪節(jié)）

第三篇：馬云講述成功背后的9件趣事

馬云講述成功背后的9件趣事

Jack Ma became the richest man in China, when the company he founded floated on the stock market last year with a value of around ?140billion-the largest public offering in history.去年阿里巴巴[微博]公司上市以后，市直達(dá)到1400億英鎊，這讓馬云成了中國(guó)最富有的人 Alibaba, often referred to as China’s answer to eBay and Amazon, now has 100 million visitors every day, said Ma at this year’s World Economic Forum in Davos.阿里巴巴，相當(dāng)于美國(guó)的易趣和亞馬遜。在今年的世界達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇上，馬云稱阿里巴巴現(xiàn)在的日訪問量可達(dá)1億人次。

Ma was interviewed by Charlie Rose, and revealed a unique insight into the story behind his success.馬云接受了著名主持人查理·羅斯的采訪，為大家講述了成功背后的一些趣事以及他個(gè)人的一些獨(dú)到見解。

第四篇：馬云創(chuàng)業(yè)之路

《馬云創(chuàng)業(yè)之路》觀后感

韓君麗

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州電子工學(xué)院英文及國(guó)際貿(mào)易講師

1995-1997 創(chuàng)辦“中國(guó)黃頁(yè)”，是中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站

1997-1999 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)

1999至今 在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)

這個(gè)主角就是——馬云：阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官

一、馬云經(jīng)歷簡(jiǎn)介：

馬云高考三次才登上大學(xué)，錄取他的是杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)后的馬云又當(dāng)了五年的英語(yǔ)教師，按照常人的人生軌跡，他會(huì)沿著教師與外語(yǔ)職業(yè)為生，馬云卻用其智慧的眼光看淮了互聯(lián)網(wǎng)的生機(jī)，他是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了電腦，當(dāng)時(shí)他根本不懂電腦，甚至怕重按鍵盤會(huì)壓壞鍵件，1995年馬云看到了網(wǎng)絡(luò)的巨大生機(jī)，于是他和妻子再加上一個(gè)同學(xué)三個(gè)人成立了互聯(lián)網(wǎng)公司，租用一間寫字樓，借款2000美元，全部家當(dāng)還是從家里搬來的桌椅及電腦。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網(wǎng)站，運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)，開展網(wǎng)上商務(wù)。用他們東拼西湊集資50萬元起家，在短短的幾年內(nèi)，打造了世界上互聯(lián)網(wǎng)B2B《企業(yè)對(duì)企業(yè)》電子商務(wù)平臺(tái)，馬云和他的團(tuán)隊(duì)又遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，充分利用國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)基金的投資，引進(jìn)了數(shù)千萬美元的資金，通過資本的運(yùn)作，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站擁有全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多萬注冊(cè)網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場(chǎng)和商人社區(qū)。

馬云說：“創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)。不一定做大，但一定要先做好。”

從中國(guó)黃頁(yè)到阿里巴巴，馬云給所有創(chuàng)業(yè)者做出了榜樣，給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。我們也看到了中國(guó)乃至世界電子商務(wù)的發(fā)展前景，對(duì)通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)這一途徑有了更多的新想法。

二、電子商務(wù)

電子商務(wù)（Electronic Commerce）是以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售，購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國(guó)家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個(gè)性化。電子商務(wù)是運(yùn)用數(shù)字信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的過程。電子商務(wù)涵蓋

電子商務(wù)的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者B2C)兩種。另外還有消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C)這種大步增長(zhǎng)的模式。隨著國(guó)內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

由于商務(wù)活動(dòng)時(shí)刻運(yùn)作在我們每個(gè)人的生存空間，因此，電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet逐漸在滲透到每個(gè)人的生活中，而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開也在不斷推動(dòng)電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財(cái)、個(gè)人購(gòu)物，大至企業(yè)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等諸方面。具體地說，其內(nèi)容大致可以分為三個(gè)方面：企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作以及個(gè)人網(wǎng)上服務(wù)。

電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)：

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

6.互動(dòng)性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng).電子商務(wù)缺陷：

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)家對(duì)網(wǎng)頁(yè)把握更加好的模式，向消費(fèi)者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

電子商務(wù)的安全問題其實(shí)也是人與人之間的誠(chéng)信問題，和現(xiàn)實(shí)商業(yè)貿(mào)易相識(shí)，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范、稅務(wù)問題、標(biāo)準(zhǔn)問題、配送問題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定問題，最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價(jià)格參差不齊，主要成交類別商品價(jià)格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購(gòu)物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對(duì)定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對(duì)參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

三、電子商務(wù)專業(yè)

我們大學(xué)生要想從事電子商務(wù)必須先要學(xué)好電子商務(wù)專業(yè)方面的知識(shí)，電子商務(wù)專業(yè)是融計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識(shí)，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的能力和利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級(jí)專門人才。

對(duì)于想從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)無論做什么事情之前，在資本面前我們不能把自己的智慧、勇氣、膽略給丟了，其實(shí)這是我們最寶貴的財(cái)富，資本是為我們服務(wù)的，其實(shí)馬云有說過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作丟了自己最寶貴的財(cái)富，他的資本只有一百多萬，別人有上億，他的意見，任何計(jì)劃沒有任何人聽，為此他不對(duì)客戶控制，不對(duì)客戶進(jìn)行控制他能得到更多的創(chuàng)造價(jià)值。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實(shí)是在幫助自己。（個(gè)人觀點(diǎn)）在以后的人生道路上，我們都還有漫長(zhǎng)的路要走，只要我們永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的，只要有夢(mèng)想，只要去努力，付出總會(huì)得到回報(bào)。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們?nèi)ヅΓ倳?huì)看到明天的太陽(yáng)，所以我們不能放棄今天。

馬云說得好，受騙不是別人太狡猾，而是自己太貪。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會(huì)贏，要做過以后會(huì)知道，所以人生要不斷創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新。

第五篇：馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

2、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

3、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

4、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

5、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

7、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。

9、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

10、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

11、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

12、永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表?yè)P(yáng)，就把它忘了。

13、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

16、“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

17、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

18、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

19、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

21、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

24、創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

25、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問題就在于他說的都是對(duì)的”

26、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

27、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

29、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

30、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

32、可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

33、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

34、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

35、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

36、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

37、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

38、有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

39、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

40、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

41、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

42、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

43、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

44、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

45、做小了，一定要做到獨(dú)特。

46、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

48、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO.機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉、49、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

50、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

51、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

52、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

53、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

54、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

55、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

56、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

57、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

58、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

59、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

60、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

61、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

62、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

63、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

64、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

65、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

66、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

67、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea,哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea.68、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、69、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

71、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

72、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

73、短暫的激-情是不值錢的，只有持久的激-情才是賺錢的。

74、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

75、《贏在中國(guó)》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。

76、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

77、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

78、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

79、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

80、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

81、其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

82、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

83、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

84、生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

85、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

86、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

87、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

88、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。

89、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

90、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

91、做企業(yè)不是做俠客。

92、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

93、所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

95、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

96、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

97、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

98、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。