第一篇：壽險的意義和功用故事A

新人集中訓練素材 《壽險的意義與功用》

一、風險的轉移

（一）白色的說服

鄰居小王先生18歲，剛參加工作，很辛苦。有一天出門被車?吻?了一下，住進醫院。放眼一看，四周一片白皚皚的色調，用手摸一摸疼痛的地方，額骨都腫起來了，?真是天殺的，從巷子里要躥出來，也得放慢一點，幸虧福大命大，否則已經蓋棺論定了?。轉過頭來隔壁還有一床，躺著一位中年人，滿頭包著白色的繃帶，嘴巴浮腫，似乎欲言又止，相互點個頭，權充認識，過了五天，小王急著要出院，可是護士小姐不給他辦出院手續，理由是：?腦震蕩要觀察一星期?！

小王心急火燎，可臨床的中年人卻無憂無慮，開開心心。

小王：?真糟糕，躺在這里多花錢又少賺，家里又將寅吃卯糧了，嘿!你這個人不知是好命還是不負責任，躺在醫院還有心情唱歌！?

中年人：?少年人你不知，我躺在這里一天三、四百元，比我上工好賺，也難得休息一下，何必折騰自己呢？?

小王：?怎會那么好命？你是吃公家飯的吧？?

中年人：?公家飯，我吃不起，而且公家飯也沒這么好，我是投保一種保險，住院一天三、四百元，出院以后門診一天報銷六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！?

小王：?我們這幾天有緣住在一起，你也做點好心，詳細說說看?。中年人：?不急，過三天再說吧！反正你這幾天也出不了院，我叫一位內行的來說給你聽。?中年人的內心感覺十分的安慰，因為他又做了一件善事。

（二）祭河神

古時候某縣有一條河，河東河西各有一個村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個神棍，他勾結東西兩村的幾個惡霸作祟散布謠言說：?每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。?因此兩村的村民，每年的那一夜都心里很不安，連覺都不能睡好，到了第二天一大早，個個趕緊起床，到門外看個究竟：至于被選中的那一家，可說愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說年年必有幾家歡樂幾家愁。

有一天，東村的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，?我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，如此一來，那一家被射中就到村長家領米去祭，大家負擔又輕，又可高枕無憂。?東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。

東村的村長到西村請村長也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個好辦法，于是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因為他們要四處告貸：籌措五十包白米。

這一個故事雖然好像很單純，但是仔細想一想，不是富有?互助、合作?的精神嗎？是不是也富有今日保險的功能與意義呢？

（三）世事難料

2002年12月18日，深圳某街頭，一家銀行的職員在執行運鈔任務時，不幸在途中遇到搶匪，這位盡忠職守的行員為了保護公司錢財，竟徒手奮不顧身地與歹徒搏斗，結果遭歹徒開槍射殺，送醫后宣告不治。這位去年才結婚、妻子正懷有數月身孕的年輕人，殉職后留下了令人不勝欷歔的遺憾。……

平常努力工作，為的就是有美好的生活及未來，可是天有不測風云、人有旦夕禍福，一個意外或重病的發生或罹患，就有可能摧毀我們過去的努力或影響我們及家人燦爛的未來，所以對于這些風險怎能等閑視之?!

一般人面對風險不外乎以下幾種態度：避免、承擔、預防、轉移等。其中避免與承擔是消極的做法，而預防雖可做好事前準備，但世事難料，仍須自行負擔不可測的部分損失和后果；惟轉嫁風險給保險公司是較佳的方法，因為雖同樣不能讓風險不發生，但保險公司可讓損失獲得相當的補償。也就是說，以個人的力量去承擔人生的風險實非常有限，而保險主要是集合眾人的力量去分擔個人的損失。總之，保險的功能在于──讓自己安心、家人放心；龐大醫藥費有著落；不靠養兒防老，即使臨終也活得有尊嚴；強迫儲蓄，理財新主張；失去工作能力，也不愁沒收入。

(四)停車費

一般人常患這種毛病：?該省的不省，該用的卻一毛不拔。?

話說張三就是這一類型的代表人物。有一天張三開車去看電影，在進入戲院前，張三心想：寄存一下車就要花半張票子的錢，多么不劃算；等到戲演完散場時，張三驚訝地發覺原先停在巷子裹的車子竟給愉走了！這一晴天霹靂，害得張三直跺腳，后悔不已：早知道寧愿花點錢就沒事了！時下?早知道撥少許經費來參加保險就好了?的人太多了，為了省那么一點點寄車錢，結果白丟一部車子，這才是真的?不劃算?。

以最經濟的費用來獲得多年的安全和保障，有什么比保險更迫切需要？

（五）曉曉的蛻變

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的

記得第一次想拜訪曉曉（化名），是在一個炎熱的午后，踏進門內映入眼簾是位白發蒼蒼年邁的老母親，滿心愧疚敘述曉曉病期間情緒很不穩定常常發脾氣，躲在房間里不想見人，從母親的言論中得知曉曉的遭遇，一次意外的交通事故，導致腦部受到嚴重撞擊——?重度頭部外傷、硬腦膜下出血并嚴重腦腫脹?。在家人的關愛及醫生的極力搶救下，終于從鬼門關將曉曉救活了，似乎老天也開了一個玩笑，讓剛從生死邊緣蘇醒的曉曉無法發音、說話，走路也受到影響，并產生外傷后遺忘癥情形。經過不斷復健治療，似乎老天爺也深受感動，讓曉曉恢復說話能力，即使無法一如往常流暢的表達，卻為曉曉帶來莫大的精神鼓舞。

藉由多次的電話聯絡與書信往來，終于打開曉曉心扉，愿意與我們見面。在那瘦弱的身軀下，以及俏麗短發中仍可依稀看到曉曉頭部開刀如巴掌大的傷痕，在溝通、走路、如廁總總受限下，看在眼里不免令人感到疼惜與不舍。當閱讀曉曉以前的照片時讓我受到很大的震撼，曉曉曾是一位活潑開朗、青春洋溢的女孩，對生命、工作、未來充滿期待，一度沉浸在預備作新娘的喜悅中。這突如其來的巨變，使得這一切完全便了樣，讓一向樂觀、開朗的曉曉，轉變成敏感、憂愁、不安、失落、無助、無奈的深深的陰霾中。

面對著自己與正常人間的差異，讓她適逢荳蔻年華的歲月里，人生的色彩盡失幻化而來是無窮盡的灰暗、困境。曾不止一次地曉曉用著哀怨的心情，向我詢問：我的未來在那里？我還能工作嗎？我何時才能不成為家人的負擔？我還有機會步入婚姻嗎？看是容易的事，對曉曉而言似乎有段很遠的路途要走。這段時間的接觸下，曉曉已能破繭而出，對自己許下心愿，希望身體能盡早復原，日常生活可自理，不再是家人的負擔與壓力，并試著相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社會，作回一個充滿自信的我。

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的，如同獄火中的鳳凰即將展翅高飛般，期待新生與遨翔。環伺在旁的親人、朋友、同事，每個人都以無比溫情、關心，支持曉曉走過這一路。讓我不得不佩服曉曉的轉變與毅力，曉曉不曾言苦，假使現狀如此，也會勇敢面對一切，相信活著就是一個機會。希望老天爺能有所感應，讓她的心愿能早日達成。

親愛的曉曉,很珍惜相識的機緣，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，對您有著疼惜與關心唯有心中懷有愛、信念與勇氣，并能試者以樂觀積極的態度，來面對未來的一切，相信繽紛的云彩會為您而綻放的！加油喔！別放棄任何生存的機會，我會一直陪您走過這一切的……

二、責任的體現

(一)讓孩子有尊嚴

王外科的大招牌聳立于菜市場口，又緊鄰著省一號公路，可謂賺對了錢。每回救護車從外蜂鳴而入，都是慘不忍睹，人潮好奇而來。今天卻反常，落著小雨，生意倒清淡了！只見幾個住院家屬緊繃著臉，在忙著，走廊上長椅子坐了二個約五、六歲的小男孩，都看著媽媽們在領藥口，半開著錢包準備著里面喊自己的名字，好付錢，趕緊離開這充滿消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸著那包扎著的手腳，輕問靠里邊的小朋友:?小民，你痛不痛，打針好痛哦！不過媽媽說等一下買冰激凌給我吃！?一付苦中有樂的樣子。

?真的？我媽媽最吝嗇！才不買東西給我吃！?里邊的男生抱怨著。說著兩位媽媽都領了藥回來。

?小華，走，買冰激凌去！?小華的媽媽牽著手，小華揮著左邊小手露出微笑！

?小民，我們也走！?隔壁媽媽一副匆匆的樣子。

?媽！人家小華媽媽帶他去買冰激凌吃，我也要！?小民也垂涎欲滴一幅盼望，鬧了起來。

?再鬧！已經花了多少錢，還吃！小華，什么小華，比個屁，人家小華的醫藥費是保險出的，還賺錢呢！當然吃冰激凌，哼！?

小民不吱聲了，遠遠的望著快樂的小華走遠。從此，小民一見到小華就遠遠的躲開，走道碰上了也沿著墻角低著頭走開。原本興高采烈的跟小朋友玩著，一見到小華就不做聲。小民的媽媽好著急，可她不知道，是那份保險讓孩子在小伙伴面前失去了尊嚴。

(二)天堂里沒有保單

我忽然接到母親的電話，告訴我舅父病了。我真的不能想象健壯的舅父為什么就這樣病倒了。我來到醫院，看見走廊里也滿是病床，不忍多看一眼病人臉上的痛苦與無助。我來到舅父的病榻前，只見昔日挺拔的他現在變得形容枯槁，嘴 唇沒有一點血色，清癯的臉上沒有一絲生機，病魔真的最殘酷不過了，它奪走舅父的健康和幸福，給我們帶來了無邊的痛苦和陰翳。人的生命竟是這樣脆弱，不堪一擊，無奈無助。死亡就像禿鷲投在地面的陰影一樣，時刻籠罩在他周圍。醫生已經把最為權威的會診報告面無表情地呈現在我們面前，一個鮮活的生命就像滿弓的箭弦突然繃斷，只留給我們心靈的驚悸和思緒的顫栗。舅父的生命正在一點一點的枯萎，他正在離我們遠去……

望著他鼻孔里的氧氣管，手臂上的輸液管，這一切全是做最后的拯救。醫生告訴我們他們已經愛莫能助了，可是為了延續他的生命，我大舅還是不惜去別的城市買進口藥劑。這只能是維系，而不是根治。舅父呀！縱使華佗再生也無力回天了，你的妻子日夜地陪護你在床榻前，你的兄長不遠千里為你到異地求藥；你可愛的女兒為你準備著一張張優秀的考卷……這一切都是那么感人，但這也不能感化上帝和魔鬼。

在大量藥劑的作用下，舅父終于睜開了眼睛，干澀的眼角淌下了淚花，我能看到舅父眼里流露出熱切的求生欲望，你是多么留戀這個世界，有你如日中天的事業，還有你那溫馨家。舅父呀，也許，你已經忘記了，我曾經向你力薦過人壽保險保單，可是當時你卻是身強體壯，經濟富足為由，對我的保險建議書不屑一顧，你說所謂的保險就是一個變向的騙術。你叮囑我照顧小表妹，你顯然有著太多的牽掛和不舍，可是現在你又能做些什么呢，我雖然是承諾照顧她，我會做好嗎？她還會像以前一樣學畫嗎？她還會像以前一樣拉琴嗎？她還會去海濱度假嗎？不知道……你抓住我的手說，如果現在有一張保單多好呀！你眼里充滿了遺憾和不安。你告訴我假如天堂里有保單，你會不惜一切買下來。天堂有保單嗎？縱使天堂有保單，誰能替你送達呢？舅父呀，你怎么像個孩子了呢，我心里滿是悲涼……

這樣用藥來維系他將枯的生命，死神在一個角落乜斜著他。出于職業敏感的我，詢問同室的病友，問他們有沒有買過保險，異口同聲——沒有買。他們在痛苦的呻吟，他們的家人為籌措昂貴的醫療費用四處奔波。我開始向他們介紹保險，1個人的力量是微不足道的，10個人的力量依然是弱小的，然而匯聚千人萬人幫你一個人度過難關，那是易如反掌的一件事。我有親身的體會和感受，因為在即將痛失親人的時候，又要看到親人再一次面臨窘境和背負起沉重債務負擔，可以想象以后的日子會是進退維谷，舉步維艱，這是何等殘酷呀！所以這次介紹保險 是動之以情，曉之以理，后來竟聲淚俱下了。這是我最為投入的一次介紹保險，這些對保險一無所知的人，他們也許不會成為我的保戶，但是我想讓他們更多地了解保險，關心保險，使自己擁有一份保障，使親人少些痛苦。

昂貴的醫療費用已經不允許舅父呆在醫院里了，醫生也是三番五次讓家人做好后事的料理。誠然醫生也是盡力了，我們用擔架將舅父抬進救護車，我知道他生命的天空隨時會崩坍，有什么比等待死亡更殘酷的事情呢！我的舅父就要面臨這種殘酷。我知道這就是永訣，淚水再一次模糊我的雙眼。

天堂里沒有保單，不要把遺憾帶到天堂，趁自己年輕，買份保單吧，給自己買份保障，對家人盡一份責任。人可能把搭船乘車的時間安排得比較有條不紊，可是你做好了對自己一生和家人的精心安排和規劃了嗎？

(三)我的未來?都?是夢

以一曲《我的未來不是夢》走紅于歌壇的歌手張雨生，于1997年10月凌晨，不幸發生車禍，經過數十日的奮斗，終究敵不過死神的召喚，離開了人世。

張雨生只有三十一歲，我們為他充滿生命的年紀，就在生命中劃下句點而難過。傷心的父母及親人聞訊趕來醫院時，幾度泣不成聲，無法接受這事實，孝順、生命及事業正處高峰的年輕小孩，會面對人生這么大的?無常?，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒有停止轉動。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經濟的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價的。如此杰出的他，他的生命是無法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對未來的日子，他是否曾想過?走的時候，他什么都不需要，家人活下來，卻什麼都需要。?沒有為家人留下一筆療傷期間的生活費，這是一種殘忍。

沒有保險的庇護下，我們的生活未來?都?是夢。

（四）一代保險行銷高手林學文的第一步

林學文剛剛加入保險行業的時候，總是難以開口對自己的親人講保險，好像對自己的親人談保險就是不愛他們。但是他知道自己對家人的愛是那么強烈，所以他一定要自己的親人們都享有保險的保障。于是他決定要讓自己的壽險生涯首先從自己的家庭開始。

一天，晚飯后，林學文趁家人都在，說：?爸爸媽媽，哥哥姐姐，請你們幫 我一個忙，時間不多，大約只要1杯茶的時間，也不辛苦，您可以邊喝茶邊聽我講。我剛剛加入保險公司，對保險公司的產品還不很熟悉，今天我又學習了一遍，請你們給我做個評判，看看我能否過關好出去展業。如果我連你們這一關都過不去，那我沒有信心繼續做保險，所以你們一定要給我提問題、提建議，如果你們愛我，那這就是你們對我最大的愛。——記得啊，一定要提問題。?于是，家人果然坐下來聽他講保險了。

林學文就是這樣簽下了人生的第一份保單。

有時候我們總是關注著別人，要把保障送給別人，可是想想，我們自己的親人是否也需要一份保障呢？只要您打開口，像林學文那樣，你一定會把愛留給親人，了卻自己的生命的遺憾。

(五)鑰匙

他是個愛家的男人。他縱容她婚后仍保有著一份自己喜歡的工作，他縱容她周末約同事回家打通宵麻將，他縱容她擁有不下廚的壞習慣，他縱容她在半夜挑逗那已沉睡的身軀，他始終都扮演著一個好男人的典范，他好得讓她這個做妻子的自形慚愧。

她第一次懷疑他，是從一把鑰匙開始。雖然她不是個一百分的好老婆，但總能從他的一舉一動了解他的情緒，從一個眼神了解他的心境。他原有四把鑰匙，樓下大門、家里的兩扇門以及辦公室等四把，不知從何時起他口袋里多了一把鑰匙，她曾試探過他，但他支支吾吾閃爍不定的言詞，令她更加的懷疑這把鑰匙的用途。她開始有意無意的電話追蹤，偶爾出現在他的辦公室，名為接他下班，實為突擊檢查，她開始將工作擺在第二位，周末也不再約同事回家打牌，還買了一堆烹飪的錄影帶和食譜，想專心的做個好老婆，可是一切似乎太遲了。

他越來越沉默，越來越不讓她懂他心里想什么，常常獨自一個人半夜醒來，坐在陽臺上吹了整夜的風，他變得不大說話，精神有點恍惚，有一次居然連公事包都沒帶就去上班，他真的變了很多，唯一沒有變的是他對她的溫柔和體諒，但她的猜疑始終沒有稍減。

在日以繼夜的追查下，她終于發現那把鑰匙的用途，是用來開啟銀行保險箱的，于是她決定追查到底。她悄悄的偷出了那把鑰匙進了銀行。當鑰匙一寸一寸的伸進那小孔，在她慌張又迫于知道答案的眼底，謎底即將揭曉。首先映入眼簾的是一個珠寶盒，她深深的吸了一口氣，緩緩的打開盒蓋，然后，心里甜甜的笑了起來：?這個傻瓜。?

那是他們兩人第一次合照的相片。照片之后是一疊情書，算一算一共二十八封，全是她在熱戀時期寫給他的，這個時候甜蜜是她臉上唯一的表情。珠寶盒底下是一些有價證券，有價證券底下是份遺屬，遺囑下面是一份人壽保險合同。她心想：?待會兒出去一定要罵一罵他，才三十出頭立什么遺屬。? 雖然如此，她還是很在意那份遺屬的內容。她翻開封面，內容寫著－－陽明山的別墅和存款的百分之二十留給父母，存款的百分之十給大哥，有價證券的百分之三十捐給老人機構，其余所有的動產、不動產都寫著一個名字。她哭了，因為那個名字不是別人，正是她自己。她打開那份人壽保險，淚水再次朦朧了她的眼睛。保單的受益人寫的也是她的名字。所有的疑慮都煙消云散。他是愛她的，而且如此忠誠。正當她收拾起所有東西正要動身回家為他準備豐盛晚餐時。突然，一個信封從兩疊有價證券里掉了下來，那已經褪去的猜疑，又復萌了，她迅速的抽出信封里的那張紙，是一張診斷書，在姓名欄處看到了丈夫的名字，而診斷欄上是四個比刀還利的字－－－?骨癌中期?。

每個人心里都有一把鑰匙 那鑰匙的名字叫?懷疑? 如果每個人都能知道自己什么時候會離開自己所愛的人那就好了，那么世界上便不會有那么多的遺憾…… 就是因為我們都不知道自己會何時離開，所以，請對自己所愛的人好一些，把每天當成是最后一天，那么你便不會浪費任何可以疼愛他的機會，直到有一天我們真的要離開了，自己才不會有遺憾…… 所以，愛他請好好待他，不要讓猜疑分化了彼此的愛，不要讓猜疑浪費了彼此愛的時間…… 不要忘了時間是有限的…… 看過之后不要哭啊！！好好愛你身邊的人吧!

三、生命的價值

(一)人壽保險的本意

一九五三年，有位采訪英國伊麗莎白女王加冕典禮的日本記者，在禮成后記者招待會中向女王發問：?您是君臨大英帝國的女王，請問為什幺要投保人壽保險？?這是一個極為單純的疑問，世上擁有最多王室財產的英國女王，照理似乎不應和我們具有?后顧之憂?才對，那為何她還要投保壽險呢？問題一提出，各國記者無不屏氣凝神等待女王的答復，于是鬧烘烘的大庭廣眾一時變得鴉雀無聲。伊麗莎白女王說：?我身為大英帝國的女王，身受到全國人民的無數恩惠，我俸我祿既然都來自民脂民膏，那我這片希望為全體國民多盡一點綿力的心意，還有什幺值得驚奇的呢？?這真不愧是壽險先進國家女王的回答，實在答得太好了。

如所周知，人壽保險是基于?互助精神?而產生的經濟制度。所謂互助，乃是將?助人的立場?與?受助的立場?兩者歸于同一人承擔的意思。換句話說，人壽保險的制度并不是依賴別人周濟的慈善制度，而是運用救人救己雙重作用的大眾互助制度。

某市有一位七十高齡的王老先生，在起居室里掛看數面鏡框，每面鏡框都嵌著滿期的保險單。他說：?我把這些保單看作是人生的畢業證書。每當我看到這些鏡框時，心中總會感到無比的喜悅與驕傲。喜悅的是，我幾十年一直維護家庭的幸福；驕傲的是，我長期幫助了眾人。不過再過幾年，我就要變成受人幫助的對象了。?王先生這一席話，真正道出了人壽保險的本意。

投保人壽保險是愛自己也愛眾人，受是上帝賜給人類最大的財富。沒有它，即使我們擁有全世界，也依然一貧如洗。

(二)生命，需要在源頭呵護

有的教科書上說，保險是屬于有錢人的。我不信，其實平凡的人更需要保險。下面的故事發生在我的親人身上，一直以來都是我最大的遺憾，因為她們生活在中國還沒有保險的年代，也因為我們無力保護自己的親人。今天，當我擁有這份 能力的時候，他們卻已經不能享受了。我只希望，人間永遠不要再發生類似的悲劇，那該多好啊。

沒有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人們一定會從中悟到許多。

她是個苦命人。

38歲，丈夫得病，去了，丟下沒有工作的她和四個兒女，一屁股債。從此她開始了夢魘一樣的生活。

為償還丈夫治病的債，大兒子輟學了，那年他16歲。很快，大女兒、小女兒相繼輟學。都是因為那筆債！為了那筆債，一家人苦苦勞累著，東北的冬天嚴寒徹骨，他們也只能在睡覺的時候才生爐火取暖。日復一日，年復一年。每還一筆錢，她都感到身上的擔子重了，而不是輕了。她隱隱的擔心，自己的身子是不是也……可是她還是咬牙挺過來了。這個家需要她堅持。

轉眼十年，這樣的日子過了整整十年！

終于，舊債還清了，可又欠下新債，因為大兒子要結婚。

她顧不了這些了，那是兒子的事情。她覺得她該休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎總是跟她過不去。

兒子結婚兩年后，——平靜的日子僅僅兩年，兒媳遭遇了意外事故，瘋了，那時候小孫女才6個月大……

又是一個十年，她在兒媳的驚叫和孫女的哭聲中又生活了十年…… 大兒子在建筑工地上班，小兒子、兩個女兒也有了固定的工作，家里收入越來越多，日子一點點好轉，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大兒子突然從工地摔下來，去了。兒媳受不了，跑了，不知去向。她幾乎要垮了。可是還有孫女，她的責任還沒有完成，她要堅持下去。那年，是1997年。

兩年后，小兒子結婚，倒插門，去了外地工作。兩個女兒先后結婚，小孫女也平平安安的長大，日子似乎真的好起來了。可是她怕，她不相信老天真的會讓她過上好日子。果然，1年后，她終于病倒了，貧血，肺病，肝腹水。相依為命的小孫女因此休學一年照顧她。日子就這樣慢慢的溜走，2年過去了。小兒子有了兒子，工作穩定，收入也不錯，她終于在閉眼前找到了依靠。可以歇歇了。

2002年7月，她突然接到小孫子的電話，說，爸爸在醫院，想見媽媽。她的心突然懸到了半空…… …………

兒子只陪了她兩天就去了。惡性白血病，絕癥。66歲的她已經沒有淚水…… 她，就是我的大姨媽。

如今，我的大姨媽還生活在東北的那個小縣城。日子還是那么緊張，但是心情卻好了許多，因為她為自己的親人買了保險，即使她不在了，小孫女也不會挨餓挨凍了。

看著她，我總在想，其實1975年的那個夏天，就是一切悲劇的根源。如果不是姨夫的突然病勢，表哥表姐們不會在他們最需要營養的成長關鍵期卻為生存而苦苦掙扎，不會無一例外的患有嚴重的貧血癥。生活就像馬拉松，拼的是積累的體力，如果起點就弱，中間又得不到充分的補充，就必然失敗。我的哥哥姐姐們悲慘的人生遭遇已經對此作了生活的詮釋。但我想，恐懼，——失去父親保護的恐懼，對他們來說，也許比貧瘠的物質生活更可怕！

有時我在想，如果那時姨夫留下一筆即使不太多的遺產，姨媽和她的孩子們的命運也許會是另外一種情景。

為人父母的人們，為了孩子，為了您的愛人，請，買一份全面的保障，讓悲劇不再發生！

（三）使健康保險和彩票一樣讓人興奮

中大獎的人極少，而彩民一直趨之若鶩；大病醫療保險的受益人概率相對較多，卻讓許多人不能接受，其因何在？

中大獎的人很少，彩民卻很多。雖然其發生的機率是幾萬分之一，可是許多人還是樂此不疲，因為他們相信，終有一天自己有可能會因此而成為百萬富翁；遭遇不幸的人很多，想到保險的人卻很少。雖然疾病、意外發生的概率是幾

十、幾百分之一，可是許多人還是心存僥幸，因為他們總是認為，自己怎么也不會成為悲劇的主角。

買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩的錢；買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什么不給退錢。

前者會說，買彩票沒中獎，我是為福利事業募捐，說明我品行優秀；其實 后者買了健康保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這才是真正的道德高尚。

買彩票和買保險買的都是一種概率，只不過我們期盼前者發生，慎怕后者降臨。寧愿相信或期盼著百萬分之一的幸運概率會發生，而不去防范幾

十、幾百分之一的風險概率可能出現的災難。不妨想一想，堅信自己萬無一失的人、和能夠面對風險防患于未然的人，誰才是真正的勇士？！

昨天我遇見一個敢于正視風險的勇士，他說他買了好幾份保險，也偶爾買買彩票；他并不指望自己有多么幸運，但卻為不幸做好了足夠的準備。所以他現在是幸福的，也是快樂的。

就像買了彩票的人沒誰會認為自己一定會中大獎一樣，也沒有人買了健康保險就會認為自己一定會發生住院理賠。那么即使發生了住院理賠，比起沒有發生理賠也只不過是多了一次病痛的折磨，多了一次醫療費的自付部分的負擔。所以說，買健康保險并不是為了花保險公司的錢來尋求一種平衡。那么買健康保險又是為了什么呢？其實一個人一生平安才是最大的幸福，買上一份健康保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸。

彩票一期買一張只需2元錢，可一年有一百多期要花200余元；健康保險一份需要2、3百元，可一年只需要買一次。

沒有人在某期彩票出了百萬大獎后懊惱自己本期沒有投注，但卻有人在生病、意外住院后面對高額醫藥費用后悔當初沒有買健康保險。現在把也許不在乎的幾百元錢省下，當將來需要成千上萬元時卻不能擁有，這是一筆不需要算的帳，也是一筆算得出來的帳。

沒有人天天追著您買彩票，因為彩票銷售只是一項工作，工作僅僅需要完成就行；但卻經常有人建議您買保險，因為壽險營銷是一項事業，事業是需要去努力奮斗的。

多年的保險銷售經歷，我目睹了太多的失去買健康保險資格的人。在向我咨詢前，他們的要求是那樣迫切；被拒絕后，他們的眼神是那樣無奈。其實他們中的大多數也曾經擁有健康只是沒想過健康并不能永恒。請不要說現在很健康，不需要健康保險。正因為很健康，才應該慶幸，您可以馬上擁有一份健康保險。?失去了才覺得珍貴?，我希望它永遠是一句箴言。

人生如彩，健康似注。趕快擁有一份健康保險，它將是你人生天平傾向勝 利時最重的那顆砝碼!

(四)算命

你信命嗎？有時候人不承認命運會得到心靈的懲罰，像我。

1994年我剛大學畢業參加工作的時候，有一天，約了最好的同事老云——叫他老云，其實很年輕，長我三歲，是我師傅——跟幾個很要好的朋友一起游九華山。一個老道抓住我，執意要給我算一卦。我這個人素來不信命的，可也懂得體諒人，看老人家執著的樣子，就讓他算。老道煞有其事的掐算之后，告訴我們四條：

1.將來會在外地工作； 2.一生朋友眾多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位獨生女。

當時大家哈哈一笑，也沒放在心上。老道給我算完，又盯著老云不放，心事重重的說，?你將來有大難，我一定要給你算算。?大家覺得好玩，于是就讓他算，沒想到老道居然說出他幾年內有性命之憂。簡直滑天之大稽！老云是單位著名的大力士，豪爽，樂觀，整天樂呵呵的，誰都可能有事，他能有事？笑話。整個算命過程成了九華山下的一陣笑談。

后來，我轉行做了壽險營銷員，給所有的親人買了保險，有時也想起老云，但一想到他健碩的身體和開朗的性格，便不好意思登他的門。我知道如果我讓他買保險他一定會答應，可我沒有。后來工作忙起來，雖然大家住在同一座城市，也很少聯系，漸漸就少了交流。

1998年，因為工作出色，我被公司調往總公司工作，就這樣我離開了故鄉，離開了妻子。幾經輾轉，最后落腳在廣州，成為分公司的主要負責人之一。2001年春節，我回到家鄉。許久不見的好朋友們一下子聚到一起，氣氛好像回到了當年九華山上的大聚會。說到九華山，大家又是一片歡聲笑語，說起那時的年輕歲月，說起那次意外的算命。突然有人叫起來：?怎么不見老云啊？?是啊，這么重要的聚會如何少了他呢！于是我把電話打到他家里。

?老云在家嗎？?

?死了。?一個沒好氣的聲音。準是跟丈母娘生氣了。大家又是一陣歡聲笑語。我繼續打過去。?阿姨啊，我回來了，想請師傅過來聚聚。? ?他真的不在了，癌癥，去年走的。? …………

我不知道石頭砸頭是什么滋味，但我當時分明感到了那種疼痛。

（五）一雙金手

俄國有一個民間故事，大意是說，從前草原上住著一個年老的牧羊人，他有一個漂亮的女兒。有一天，老牧羊人問女兒：?我的好女兒，妳預備嫁給什么樣的人呢？?女兒說：?爸爸，我要嫁給一個世界上最富有的人，同時也是世界上最窮的人。?于是老牧羊人把話傳開了，誰要是能證明自己是世界上最富的人，也是世界上最窮的人，他就把女兒嫁給他。他指定了日子，求婚的人可以在這天來求婚。

這日子到了，前來求婚的青年人都帶來很多金銀財寶，證明他們都是很富有的人，又說自己是世界上最窮的人，因為他們沒有她的手和她的心。大批的求婚者都過去了，這時來了一個青年，人長得很漂亮，可是衣服很破舊。這個青年說：?我能縫制最漂亮的衣服，我也可以做鐵匠，我的財富，就是我的一雙手。?新娘子聽著叫了起來，?啊！我找著我的新郎了，他是世界上最富有的人，同時也是最窮的的人，他有一雙金手，他能生產財富，但是他如果不工作，他將一無所有。?于是老牧羊人的女兒就嫁給這個青年匠人。

這個故事啟示我們，一家之主，都有一雙能生產財富的金手，但是如果這雙金手不能工作，就會變成最窮的人了，細細思量，保險不就是保障這一雙金手嗎？

四、未來的準備

（一）死后空奠千杯酒

越秀區一位八旬老翁去世，參加追悼會的子孫親人有百人之多，大家皆稱羨他是?福壽全歸?、?備極哀榮?，但有一位送葬的婦人卻透露出老翁生前凄涼的晚景。

據這位婦人透露，此翁共生了五個孩子，其中一個家住天河區，余四個則散居在越秀區和白云區。自從十多年前，四個孩子就為了老人的晚年生活達成協議，規定每個兄弟以十天為期，輪流奉養老父。起初老人尚能行動自如，時間一到就背了個包袱換個?吃飯的地方?，后來身體不好，行動不便，四個兒子即以人力車載送，每到?交接?之日，不論臺風或下雨，或是他正在生病、發高燒，統統一刻也不拖延，準時交班。

這位婦人慨嘆道，死后如此哀榮，又有何意義呢？古人說?養兒防老?、?多子多孫多福壽?的古老觀念，在今天看來實在是不切實際。古人勸孝，每以?樹欲靜而風不止，子欲養而親不待?為戒，然由上述實例可知當其生時為人子者不能盡孝，死后給予再大的哀榮亦是枉然。所謂?死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？?正是對此事的喟嘆！

在我們今天這個社會，晚年孤寂的人有愈來愈多之勢，孝道的式微，固然不無影響，家庭結構的劇烈變化，更是主要的原因。為解決日益嚴重的老年生活問題，加強弘揚孝道，是一個正確的方向，除此之外，如何在年輕時做好老年時生活的準備，未雨而綢繆，唯有如此雙管其下，我們社會的老人才不至于晚景悲涼之嘆！

（二）老漁翁

在一個海邊的小漁村里，村民皆以捕魚為生，個個身強體壯，有一天村子里來了一位年青人，因事事不順心，想到海邊欣賞那一望無際的大海解解悶，適有一位老漁夫正在補魚網，這位老者似乎專心一致的工作，并沒注意這位年輕人，因此年輕人覺得好奇的問：?您這么一大把年紀，怎還從事捕魚工作？?老者說：?那當然，我祖先幾代皆以捕魚為業，兒子現在也正在海上作業呢?。年輕人說：?那么請問您的祖先是如何過世的？?老者說：?我以前三代都在船上作業遇難而死的。??再問您為何還從這種危險的工作？為什么不換個較安全的行業呢？?

老者此時笑看反問這位年輕人：?請問妳的祖先又是在那里死的呢？?答說：?在床上死的?再問：?那么你現在睡覺在那里呢？?答說：?當然在床上睡覺。?老者哈哈大笑說：?那不就對了嗎？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危險啊！你為何不換在別的地方睡覺較安全，還要睡在危險的床上呢？?年輕人頓時無言以對，似有所悟道：?老先生我懂了，謝謝你，再見。?

由以上文段故事給我們一些啟示。

一、身體再強壯，也抵擋不住外來傷害的危險，如果只是仗著年輕力壯，自以為以此即能保家庭經濟的安定，遇到這種不可抗力的危險，那么家庭經濟頓時陷入困境，還是買一份保險以備用吧！

二、不可因噎廢食，一朝被蛇咬，終生怕草繩，買了保險之后發生危險，那是一種巧合，和保險本身并無關系，其實就是不買保險也一樣會發生，不要因為有少數幾個參加保險后發生事故，就說保險不吉利，那只不過是眾多參加的人中的一少部份罷了，不要因這少數人的巧合，而影響了你做不正確的決定。

（四）母親

今日無心翻起英文字典，隨著頁面一張張的翻動突然發現，原來mother一詞竟是可以這樣解釋的：

M（many）媽媽給了我很多很多

O（old）媽媽為我操心，白發已爬上了您的頭 T（tears）您為我流過不少淚 H（heart）您有一顆慈祥溫暖的心 E（eyes）您注視我的目光總是充滿著愛

R（right）您從不欺騙我們，教導我們去做正確的事情。

也許你曾經困倦于母親飯桌上的喋喋不休；也許你曾經茫然于母親眼中對你無盡的期望。或許一天，母親不無感慨地說：?今天，一個小朋友的媽媽竟然教他說‘謝謝婆婆’。?你才會覺得自己的安慰蒼白無力----蒼老已經侵入母親的身體。所以我想要提醒你：我們的成長見證著母親青春的流逝；母親的光陰猶如漸 短的影子映襯著我們的未來；我們在擁抱輝煌的同時，母親卻在積累著滄桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我們健康的享受生活時，別忘了給母親預留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小時候，小李家里窮困，母親又很早去世了，由于缺乏母愛，變得頑皮而不易管教，常常讓其父親傷透腦筋。長大后，結了婚，便把父親由鄉下接到城里家中一起住，父親年紀大了，且身體不方便，常郁悶在家里。

有一天，父親突然興致勃勃的要出去到處走走，小李便帶著小兒子陪父親一起去。過街時，小李攙扶了父親一把。父親感慨的說：?我從沒想到，有一天你會攙我?。

小李指著跑在前頭的小兒子笑著說：?我也牽著小鬼過街，到現在為止，我還沒想到有一天他會扶我?父親意味深長的說：?如果你運氣好，會有這么一天的，但再往廿年后想，現實無情的社會里，想要碰到這運氣，難啊！?

人一生中，年幼時，像 ?豬?﹝管吃、睡)，長大結婚后，像?牛?﹝養育子女，要打拼)，老來可能像狗?看門狗?，也可能像?龍?（云游四海，有老本），全由你年輕時做的準備，它決定你往后運氣的多寡。

第二篇：壽險的意義和功用故事

愛的延續

世界上有許多人需要愛，也有許多人扮演著愛別人的角色。當我選擇了保險這份工作，也意味著我開始成為一個關愛他人,帶給他人歡樂的代言人。

記得幾年前的一個炎熱的下午，我和同事們保在街頭為行人義務進行保險知識咨詢。臨近傍晚時來了五個人，看樣子象是一家人。還沒等我開口，其中一位中年婦女就已經走到我的面前：“小姐，請問象我這樣年齡的人能買保險嗎？”“請問您多大年齡了？”“51歲了。”我說：“可以呀。”“那麻煩您晚上來我家辦理好嗎？”我很高興地答應了，并請她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。

晚上我如約來到他們家。王太太很熱情，給我介紹了白天同去的其他三個人，他們的兒子、女兒和未來的女婿。看著他們幸福的一家人。我頓時覺得家庭的溫馨和快樂包圍著他們。一陣閑聊之后，開始步入正題。王太太說：“我想買養老險加一份醫療險，需要多少錢，我現在就付給你。”就這么簡單、這么順利嗎？讓我覺得老師在課堂教我的那些專業化推銷流程和技巧以及一遍又一遍的演練在這里真是多余。從說明，到填保單、收費，前后僅用了不到十分鐘。

我是帶著非常愉快的心情離開這個處處洋溢著幸福的家。然而兩天后我帶著公司的體檢單再次來到他們家時，卻意外地得知王太太已經住進了醫院，檢查的結果是乳腺癌晚期。也許是前一陣子她已對自己的身體狀況有所察覺，所以才想到了買保險，但沒有料到事情會發展得這么快。簡直就象在親歷小說中的故事情節，這個消息對我猶如當頭一棒，我不知道這個時候該說些這么，或做點什么，我感到自己有心無力，愛莫能助。我告訴王先生說我希望能去醫院看望他太太。離開他的家時，心情不知為什么，總是有種說不出的沉痛。

過了幾天，當我拿著鮮花、水果來到病房。王太太非常驚訝，同時又很無奈地說：“不好意思，給你添麻煩了。”除了幾句安慰的話，我也不知道該說什么，但我看到她的眼里存著感激。在接下來的一個月里，她不斷地接受化療，當我第四次去醫院時，卻聽到她永遠離開了人間的消息。就這么短短的一個月，她甚至還沒有看到自己的女兒成婚，就這樣被病魔奪去了生命。

從那以后，每逢過節，我都會打個電話，問候王先生和他的家人。我成了他們家的一個客人。王先生為我介紹了不少親戚和朋友，我因此而做了不少保單。今年春節前夕，我突然接一個電話，是王先生的女兒小王打來的：“陳菁，我做媽媽了，我生了個女兒，我想給她買份保險，你來幫我辦理好嗎？”聽到這些話，我頓時感到自己肩上的責任，如果這個小寶寶以后知道這份保單的來歷，知道我怎樣認識她的媽媽，以及她的外婆，她一定會和我一樣，在體會母愛的同時，長大后學會如何關愛別人。在我給小王辦理完嬰兒的保險后，出門時她對我說：“愿好人一生平安。”

是啊！愿所有的家庭都幸福美滿，每一天都平平安安！

點評：

1、太容易做成的保單也許背后有更多的故事；

2、做保險先從做人開始，把客戶當作朋友，才能做更多的保單；

3、理解保險的意義是成功的一半。

壽險的意義與功用系列故事(二)

敬老院墻壁上的一段話

孩子！當你還很小的時候，我花了很多時間，教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發、擰鼻涕。這些和你在一起的點點滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當我想不起來，接不上話時，請給我一點時間，等我一下，讓我再想一想??極可能最后連要說什么，我也一并忘記。孩子！你忘記我們練習了好幾百回，才學會的第一首娃娃歌嗎？是否還記得每天總要我絞盡腦汁，去回答不知道你從哪里冒出來的嗎？所以，當我重復又重復說著老掉牙的故事，哼著我孩提時代的兒歌時，體諒我。讓我繼續沉醉在這些回憶中吧！切望你，也能陪著我閑話家常吧！孩子，現在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時，會弄臟衣服，梳頭發時手還會不停的抖，不要催促我，要對我多一點耐心和溫柔，只要有你在一起，就會有很多的溫暖涌上心頭。

孩子！如今，我的腳站也站不穩，走也走不動。所以，請你緊緊的握著我的手，陪著我，慢慢的。就像當年一樣，我帶著你一步一步地走。

若為人子女也不懂得如何體諒他們，那他們便只能于痛苦中渡過余生，黑暗中逝去……

壽險的意義與功用系列故事(三)

拍賣會的故事

在一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚至會覺的這是在漫天要價。如果降到10元您會買嗎？還是不會，因為您覺得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎？可能還是不買，因為您覺得買了也用不上。現在讓我們假設一個場景，在一個陽光明媚、風和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風，您感到無比幸福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人都不會游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又太遠根本來不及劃回去。如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您會買嗎？相信再貴您都會買，因為它能拯救全家人的生命。其實，保險就象這只橡膠塞，平常花微不足道的錢買下來，到了緊要關頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉整個家庭的命運。

壽險的意義與功用系列故事(四)

“老”字的故事

有一位蒼老的父親含辛茹苦，終于幫三個兒子風光的娶妻生子、圓滿的成家立業。但自己卻耗盡了畢生積蓄，以致于晚年一貧如洗。三個兒子見老人沒有任何油水可揩，都不愿贍養老人，紛紛和老人斷絕了關系。突然一日，老人繼承了海外一位遠親留下的豐厚遺產。消息不脛而走，不久在老人生日那天，三個兒子居然不約而同地攜妻帶子、提著禮物登門拜壽。老人不計前嫌籌備了一大桌酒席款待兒孫，酒過三巡正當全家興高采烈之際，老人突然用筷子沾著白酒在桌上寫下一字，讓兒子們來認，無人認識。老人看著冥思苦想的一群兒孫，淡淡一笑，繼而又沾著酒在這個字上加了一筆。兒子們爭相說到：“這不是老字嗎”。老人意味深長又不無譏諷的說：“是啊，當老子沒有這一點時，你們誰都不當老字是老字，一旦老子有了一點，你們才知道老子是老子。”兒子們在老人的一語雙關下都深感慚愧。這個故事聽起來有些悲涼，但它值得每個人思索：等我們老了還能值多少錢？無疑，有錢，子女才會更“孝順”，而參加人壽保險能使我們越老越風光。要想過有尊嚴的晚年生活，我們必須未雨綢繆趁年輕就規劃好自己的養老計劃。

壽險的意義與功用系列故事(五)

人壽保險的第七個真相

一般來說車子有四個輪胎，那通常是不是還需要備一個？每幢大樓的樓層走廊都有一些滅火器？誰也不愿意輪胎爆裂而無法行駛，是不是呢？誰也不愿意大樓著火活活受困，是嗎？這些答案都是YES，但你不可能說這些問題還不具備有日常生活的普遍性，那你再想一下，有誰家里沒有雨傘呢？保險就象一把傘，帶著并不一定用，但一下起雨來，別人滿街跑，您卻可以打開傘，鎮定自若，人家投來羨慕的目光，您有一番怎樣的感想呢？

人壽保險是個美滿的計劃，它為你的人生畫個滿圓，因為它是有效的用低保費爭取高保障的計劃，就好像每個人都為自己設想好人生目標，但在人生的旅途上難免有風險，這時保險就替您補上缺口，讓您按著既定目標繼續向前。所以人壽保險的第七個真相就是：這是去保證別人的計劃一定成功，而決不是去阻撓別人的計劃。“先置產后儲蓄”才是最好的方法，一張人壽保單可以保證三件事：在世時得多少，殘疾時得多少，去世時又得多少，比如我們的鴻利分紅型商品。

推銷時出奇制勝，當常規的方法不管用時，要用突擊的策略。當我們和客戶弄成僵局時，你不妨使用反應性推銷，問他：

“知不知道有三種人不用買保險？”要客戶參與問題。“想不想知道在三種人是什么人？”讓客戶產生興趣。

“第一種人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的錢的話，這種人不需要買保險。第二種人，如果他昨天殘疾了，但不需要更多的錢來維持生計，那他也不需要買保險。第三種人，如果年老了，但不需要更多的錢來養老，這種人也不需要買保險。我想您不會是這三種人的一種，那么您是否要考慮一下買保險的問題呢？”

一份常態分布的調查表明：100個目前是25歲的青年，到他們65歲時，將有1個成為富翁，有四個人生活狀況良好，這是因為他們注重規劃，有5人尚在工作，有些自愿；有些不得不繼續工作；另有61人則須依賴家人、朋友、國家補貼，否則無以為繼，還有29名卻由于多種原因而離開人世，希望我們都屬于這類人。60%的無生活安全感的老者，并不是在他們25就計劃這樣的，甚至有的人在40歲 時已成為富翁，問題是因為各種原因，他們的計劃失敗了，真正到了年老之時須看別人的臉色。

所以保險是幫助別人規劃一生，是幫助別人解決經濟問題，是確保別人目標的完成，所以當我們去推銷保險而遇到對方以自己已有計劃的推辭時，不妨說，請繼續你的計劃，不過讓我給你的計劃作個保證吧！

壽險的意義與功用系列故事(六)

風雨中的飄零

朱長東是我的朋友，他是我們市足球隊的后衛，他有著英俊的外表，殷實的家境，漂亮的妻子，可愛的女兒。足球場上又他馳騁的身影，辦公室里有他爽朗的笑聲。幸福女神市如此垂青于他，讓我好生羨慕。可是在他女兒兩歲多的時候，他被查處患有白血病，從此他與他的家庭便墜入了苦難的深淵。為了治病，家里的積蓄花光了，而且還高筑債臺，舒適的樓房賣掉了，住進了低矮潮濕的平房。妻子的下崗讓這個家庭雪上加霜。百貨公司為職工發的最后的一次工資就是倉庫積存多年的過時的襪子、毛巾之類的東西。那年的夏天雨水很大，在一個雨后的下午，我去看望我的朋友。走進他的家門，看見朋友的妻子正在彎著腰，用臉盆把灌進房子里的水倒出來，踩著磚塊走進屋里，我的朋友躺在床上，他蒼白消瘦，全然沒有了往日神采和瀟灑，朋友的妻子擦了擦臉上的汗水，幽幽地告訴我，上午她冒雨處理了三雙襪子才換來中午吃的燒餅。那一刻，我的淚水奪眶而出，我掏出了身上所有的錢塞到了她的手上，但這畢竟是杯水車薪，傾家蕩產也沒有換來奇跡的發生，我的朋友還是帶著滿懷的痛苦、遺憾、愧疚離開了這個世界。再后來，朋友的妻子泣不成聲的跪倒再年邁的公公婆婆面前，她要離開這個風雨飄搖的家了，她尋找到了屬于她一個人的幸福，而把苦難留給了年幼的孩子和白發蒼蒼的老人。我不想責怪這位妻子，她有選擇生活的權利，我深深的責怪自己，作為從事人壽保險工作的我，沒有為朋友送去關懷與保障。如果他們擁有一張保單，也許就不會因為一頓飯而冒雨到街上處理襪子；如果他們有一張保單，也許人亡家卻可以不破；如果他們用于一張保單，年幼的孩子再失去父親之后，將不會再失去母親。我永遠無法饒恕自己，我永遠忘不了年輕的妻子跪倒在地上的一瞬間和三歲孩子那恐懼、乞求、凄楚、可憐的目光。

壽險的意義與功用系列故事(七)

我的手上有一封信，是一個小女孩所寫。小女孩的父親是一家大公司的高級白領，收入還不錯，但不幸的是，在一次交通事故中遇難了。女孩的母親忍受住喪夫的悲痛，為了不打擊小女孩脆弱而稚嫩的心靈，未將這個殘酷的事實告訴女兒，而僅僅告訴她爸爸去了很遠很遠的地方，要很久以后才能回來。

過了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是給爸爸寫了這封信： 親愛的爸爸：

我好想你啊，你去了哪里？什么時候能夠回來啊？媽媽說你去了很遠很遠的地方，要很久很久以后才能回來，為什么呢？難道你就不要我了嗎？你不管我了嗎？

爸爸，你知道嗎，自從你走了之后，我們家發生了很大的變化。從前你在家的時候是多幸福啊。我們能住很大很大的房子，我每天在寬敞明亮的書房寫作業，每天上學、放學你都開車接送，這是多么讓同學們羨慕的事啊。吃完飯我們還經常去公園散步，周末還能去游樂園，我最喜歡騎里面的木馬了。

可是不知道為什么，前幾天我和媽媽被別人趕出了那個大房子，媽媽說以后我們就只能住在現在這個又小又陰暗的房子了。我也不能趴在以前那張大寫字桌上寫字了，而只能事趴在一張小板凳上。哎喲，我的腰好酸痛啊！我們的汽車也不知道去了哪里了，媽媽每天都騎自行車送我上學，同學們都用很奇怪的眼光看著我。我們好久沒有去公園散步了，媽媽說她要給我們以前隔壁的王阿姨家洗衣服，媽媽頭上都有了白發了。爸爸，你快回來把，我多想回到以前的樣子，多想和你在一起啊！

想你的女兒

2004年4月14日晚

這樣的悲劇似乎時常在我們身邊發生。意外和疾病，我們無法控制，但是，意外和疾病發生以后的悲劇，我們卻是有能力去避免的。把合適的人壽保險推薦給你關心的人，這是我們神圣的責任。

壽險的意義與功用系列故事(八)

這是發生在我們身邊的事，一個小女孩在很小的時候失去了父母，當她孤獨無助的時候，一對母子收留了她，從此她游樂母親的關愛、哥哥的愛護。快樂的日子一天天過去了，她長大了、工作了、結婚了，有了一個幸福美滿的家，一個聰明可愛的孩子，在家中，在單位處處看到她幸福的笑臉，處處聽到她動聽的歌，她的幸福感染者她身邊的每一個人。

在一個春天，一個陽光明媚的春天，她象往常告別親愛的丈夫和可愛的孩子走出家門，然而就在這一天，充滿陽光的一天，她意外的從四樓跌落，經過緊急搶救結果出來了，顱腦嚴重挫傷，全身多處粉碎性骨折，我們這才想起給她丈夫打電話，在電話中我拼命壓抑著異常情緒，盡量用平靜的語調說：“玲姐身體不適，你來一趟把。”電話那頭他感覺到了異常，焦急的詢問：“她，她怎么了，好、好我馬上去。”

車窗外，樹木飛快地向后退去，可是他依然感覺太慢，心中不斷喊道“快、快、玲玲，你千萬不要有什么事呀，千萬不要有事——”車終于在醫院對面的路邊停下，他快速跳下車，沖向醫院，此時心中只有一個想法：我要快快見到我的妻子，可是他忘了，馬路上車來車往，一聲刺耳的急剎車，他猶如斷線的風箏，生命在此時停止了。

噩耗傳來，年邁的母親帶著幼小的孩子在醫院的走廊中呼喊著：我的孩子，在哪里，快告訴我，我的孩子在哪里，可是有誰能回答她呢？幼小的孩子一聲聲的叫著：“爸爸、媽媽！”可是爸爸能聽到嗎？能回答嗎？還能用有力的雙臂抱起她嗎？媽媽能醒來嗎？她還能在媽媽的歌聲中安然入睡嗎？

一個幸福的家庭轟然倒塌，未來的依托又在哪里？

壽險的意義與功用系列故事(九)

各位優秀的組訓，大家早上好！我今天給大家分享的故事叫“北京和運城”。在我講這個故事之前，壽險我想做一個調查：有知道北京的請舉一下手！哇！地球人都知道。我們知道山東省有一個鄆城，但有誰知道山西也有一個運城，寥寥無幾。我今天講的這個故事就是與這兩個地名有關的故事。雖然這個故事很平淡，但每每想到這個平淡的故事時，我的心靈總會有一種震撼。這是發生在我的家鄉運城同時也是我身邊的一個故事。因為我的父親是一名教育工作者，因此每年的高考結束總會有很多家長為孩子填報志愿找我父親拿主意。1998年，我的妹妹以526分達到了本科錄取分數線，父親經過深思熟慮，根據她的分數填報了當時最熱門的專業“重慶郵電學院計算機系”。記得有一天下午，我妹妹的同學和他的父親來到我家，請求我父親幫他的孩子在填報志愿上做個參考。他的父親用低沉的聲音說：“兒子很爭氣，考了610分。他想上西安交大計算機系，但是不瞞您說，西安交大的學費太高了，雖然他的分數達到了，但家里負擔太重了，實在供不起。所以，今天找你來的目的就是想請您幫我們參考一下。現在哪個學校交費比較低，最好還有點補貼的。父親想了想無奈的說：那只有軍校和師范類院校了。最后這個孩子選擇了山西師范大學。四年大學畢業后，這個孩子背著行囊又回到了運城從事了教書育人工作。而我的妹妹畢業后，通過努力又考上了北京郵電學院的研究生。今年春節，因為難得一聚，妹妹把她高中的好朋友約到家里搞了一次聚會。那一天，那個男孩沒有來。后來，妹妹告訴我：“我給那個男孩打過電話，但他不想來，他說我們已經不在一個板凳上了！”

壽險的意義與功用系列故事(十)

陽陽，一個10歲的小女孩，在一個快樂幸福的家，父母在深圳經營一個不大不小的餐廳，經過幾年打拼，他們一家在深圳供樓買房子，成了真正的深圳人，陽陽成了家里的驕傲。去年一月，我部業務員婁克榮經朋友介紹認識了陽陽的父親，在業務員再三勸說下，陽陽的父親礙于朋友的情面勉強為陽陽買了2分康泰。不幸在2003年6約，陽陽被確診為肝癌，這猶如晴天霹靂。幸好我們公司及時送上了2萬元理賠金，多少給這個家庭一些安慰。

陽陽很快休學了，送到了深圳最好的醫院治療，由于陽陽年齡太小，不能全部切除癌組織。做完部分肝切除手術后，陽陽必須靠每月2次的化療來維持生命。每1次化療都是患者難以忍受的，而聰明堅強的小陽陽卻從來不哭。

半年多時間，陽陽花去了40多萬的醫藥費，陽陽還要花去多少，誰也不知道。陽陽的父母為了陽陽的病，四處奔走。原本經營良好的餐廳也轉讓了。剛搬進去的新房由于無力還回銀行的貸款每日3000多元，而被銀行收回。家中一切都被變賣了。全家人搬進了一個小出租屋了。親朋好友知道陽陽的病是無底洞，便全都遠離和躲避著他們。

業務員姜克榮為了幫助陽陽籌集一些醫療費，將陽陽的故事打印成傳單，親自帶著陽陽，奔走在各營業部早會現場。陽陽每到一處都用日記講述著一個堅強、渴望生存的感人故事。平安同人們向陽陽伸出了援助之手。經過2個月多的籌集，供集了2萬多元現金。

這一自發行為打動了領導的心，營業區決定召開區擴大早會。在擴大早會上，請來了陽陽和他父親，區經理親手將這2萬多元現金送到了陽陽父親手里。

陽陽父親說：我后悔，當初為什么沒有多買一點保險。我更感動和感謝，你們這群陌生的平安人。當我的親朋好友都躲著我們的時候，你們卻給了我們無限的支援和幫助。說到這是，陽陽的父親再也抑制不住自己的情感，在早會現場給全體平安同仁跪下了。他說：“也許這2萬多元現金，對治陽陽的病來說無濟于事，但若沒有你們這特殊的關愛，我不知道我是否還能支撐下去。我求你們了，將平安送到每個家庭吧！”

這是心的呼喚，這是愛的奉獻，讓我們協起手來，不負眾望，讓悲劇不再重演，讓每個家庭都擁有平安！

壽險的意義與功用系列故事(十一)

老干部的死

這是武漢市著名的“抗非典”專家李川申教授的一位患者的故事。一位二輕局的老領導，由于行業的衰敗，曾經貴為副局長的他，也只能靠那筆并不是很高的退休金過著簡單而又平靜的生活。由于單位早已不報銷醫療費，所以有了不舒服他都自己扛著，盡量不去醫院，終于小病托成了大病。當他再也撐不住被子女送到醫院時，孝順的子女被眼前的醫生診斷書驚呆了。他們慈愛的父親，一個生活規律，煙酒不沾的老人竟然已經到了肝癌的晚期。為了讓老人快樂的走完人生的最后旅程，子女們決定把結果瞞下來。但老人從醫生和他的孩子們眼中讀到了一切。當他得知所住的特護病房每天高達五、六百元的費用，老人再也趟不住了，他向醫生強烈要求出院，甚至請求實施安樂死。飽受煎熬的老人，終于在一天下午醫生換班的間隙從四樓涼臺一躍而出，他希望用這種方式結束自己的痛苦，同時也讓他的孩子們從巨額醫療費用中解脫。然而可憐的老人并未摔倒堅硬的地面上，他被地上低矮的灌木所貫穿。醫院動用了消防警力費了一個多小時才將老人和貫穿他身體的一截樹枝抬進了手術室。已是奄奄一息額老人在這時候還用游絲般的聲音在請求醫生：“讓我就這樣去吧！我不要讓孩子們再花錢了。”醫生們面對老人這樣的請求，都為之動容。但他們的職業操守不允許他們放棄治療，就這樣，可憐的老人經歷了他人生的最后一次手術，四個小時后，他終于離去了。

老人的死，給他的子女帶來了巨大悲傷，他們一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的誤解指責。老人的死，同樣也給了我們這些活著的，平凡的普通人帶來了無限的思考。要是他有足夠的醫療費用，老人會得到良好的看護，決不會小病托成大病；要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴的離去。太長生命，要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴的離去。太多太多的如果，太多太多的遺憾。在金錢面前，生命不再偉大；在金錢面前，生命不再堅強。

面對各種會影響我們幸福生活的風險，如果我們注定不能選擇絕對幸運的話，至少我們可以選擇聰明。因為人類早已有了一項偉大的發明，那就是：年青時未年老作準備，健康時為疾病作準備；生時為死作準備。那就是人壽保險。人壽保險是一種愛，人壽保險是一份責任。讓我們把保險的愛，讓我們把這份對家的責任，讓我們把“平安”帶到千家萬戶。

壽險的意義與功用系列故事(十二)

對每一位出門在外的人來說，最牽掛我們的永遠是我們的父母、家人、雖然和他們遠隔千里，但總是有一種聲音始終伴隨著我們：“好好照顧自己”。但那個時候的我，從來沒有用心的對父母說一聲：“好好照顧自己”。

正準備下班，辦公室的電話鈴聲響了，是遠在千里之外父親的聲音：“長江，我好想你，能回來看看我嗎？”他沒有其他的特別要求，我帶著這樣一個簡單的理由，坐上飛機回到了銀川。

回到家的感覺真好。看到他們高興的樣子，父親總是到菜市場買回很多的菜。那個時候，是他最高興的時候。那天吃飯的時候，父親吃的很少，他說：“他現在吃什么都不香”，父親一生清貧，很多愿望都沒有實現，他從山東老家考到天津師范，他的愿望是做一名老師，但命運卻讓他到了銀川一個小企業中度過了一生。看到父親，越來越消瘦的身軀，我的心里產生了一種莫名的酸楚。在我百般的要求勸說下，帶著父親看了病，得到的卻是晴天霹靂的一個結果。父親得了肺癌，我驚呆了，從未有過的無助和凄涼烏云般的壓了過來，生命的空氣凝固了。

接下來的日子是到處看病，父親的身體和精神被病魔摧殘著，疼痛讓他頭撞墻。但他沒有掉下一滴淚，難忘的10月4日，異常虛弱的父親突然出現了一些異常的精神，讓我有些驚訝，他拉著我的手，不停的和我說話聊天，好想有說不完的——說著說著，他的手開始有些抖，他深情的注視這我，摸著我的頭，摸著我的臉，是那樣的輕，父親的眼圈紅了，眼淚流了下來，這是我第一次看到他流淚，也是最后一次。他突然握住了我的手，此時，父親的手變得有力了，他哆嗦的嘴唇說了他一生最后的一句話“你是好孩子，帶著你媽好好的活下去，要活的比別人快樂”那一剎那，我震撼了，我看到了人性的升華，人格的偉大，看著父親偉岸的身軀，我跪在了他面前，我捧起了父親的頭抱在了懷里，父親啊，在您最后一刻告訴了我人活在這人人世間的目的和意義，這就是“責任”。

從事壽險事業的日日夜夜，我總是在做夢，夢見父親對我說：“長江，你是個好孩子，帶著我留下的保險金，和你媽幸福的活下去。”

壽險的意義與功用系列故事(十三)

這是我親身經歷的一件事情，我希望我能用它來現身說法壽險的功用與意義。

在去年的夏天，我們團隊流行這么一個游戲：漂流。我們團隊做激勵活動，我經常去玩。夏天或者坐著皮劃艇或者抱著一個大輪胎：白天可以消除難耐的炎熱。晚上可以吹著涼風，數著天上的星星，一閃一閃的，特別愜意。我們經常在周末去玩。每一次，我抖非常踴躍。有一次，我因為參加PTT講師培訓沒能去。可是回來才知道我的一位同事就再也沒有回來了。因為在一個晚上，當她坐著皮劃艇在順水漂流經過一座新橋的時候，橋下的樁子把皮劃艇劃破。她抱著輪胎翻下水中，輪胎上來了，人卻再也沒有上來——

發生了這樣的事，我們都非常痛苦，第二天的追悼會事我做的，我說，又是一天太陽還是一樣的升起。我們還是在做著重復做的事，可是我們的一位同仁，一位21歲的同仁就再也不會回來了。我曾經和她握著手練過逼水的呀。我曾經和她一樣抱著輪胎在水里蕩呀——那幾天我都在做著惡夢，不是因為PTT，可能今天我就不會站在這里了。也不會參加這么壯觀的組訓班了。可恨的事沒有轉正的她都沒有來得及給自己買一份保險。為的是留著它在必要的時候轉正呀、沖高峰呀，可是沒等到那一天已經沒有機會了。

她是我們來轉正的同仁享有3萬的意外險，當我們龍騰經理給她白發蒼蒼的父親送上了3萬元的理賠金時，她的父親泣不成聲，當即就給他跪下了。這件事對我們經理特別震撼，他說他是何德何能呀，就著三萬遠能給一個白發蒼蒼又失去老伴，家里只有一個經濟支柱卻還有一個正在上大學德孩子的家庭帶來什么呢？這么一個姑娘沒來得及給自己買份保險卻要給失學的兒童寄去500元錢！就這么再好的一個人，你走了，余下的人又能怎樣呢？

請不要再為失去的惋惜！

請不要再風雨來臨的時刻再想起我們！

第三篇：壽險的意義與功用（范文）

大家好，我叫xxx，是xxxx處xxx課一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學習和交流的機會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

談到保險，那就要從我小時候說起，由于國家的計劃生育政策，國家抓的很嚴，所以我們家就成了第一批獨生子女家庭，為了推行國策，像我家一個孩子享受的福利也就多了，從那時候開始，國家開始我們上保險是一年一交的意外險和住院險：我記得是人壽保險公司的，那時家里人并不認可保險，覺得沒有，當我的爸爸住院我們開始對保險漸漸有了了解，直到后來我來到保險公司，我和很多人一樣，只想賺錢而忽略了人自己本身的風險管理，隨著我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時的準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，解決家庭困難，保證生活來源，維護人生尊嚴。

特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都要面臨生、老、病、死、傷、殘等、無法躲避風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害，人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家一親戚因突發性疾病，而離開了我們，因為他們沒有投任何保險，留給了妻子和兒子無限的悲傷，同時這個家庭完全陷入了悲痛之中生活費用，孩子教育費，都成為這個家庭一種負擔。此時我在想：假如他投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。而對于這些既沒有保險意識的農村人來說，我覺得我作為一個保險人，任重道遠。與此同時，我的另一位鄰居同樣在做小買賣路上被車撞了，生命到此終結，這對于一個正處于上有老下有小的小家庭來說，無疑是沒有了家庭經濟支柱，也算老天爺眷顧這個家庭，肇事方沒有逃跑僅僅賠了10萬元，孩子上學，父母看病等家里的各種支出，僅僅10萬元就是杯水車薪，如果我早點為他講解保險的意義，為他上份保險，一樣的事故，會有不一樣的結局，因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我們,解決我們的后顧之憂。

胡適先生曾經說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已！今日預備明日，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛；能作到這三點的人，才能算作是現代人。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我作為一名合格壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，送去保障。這就需要我們把愛與責任送到千家萬戶，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己的專業為客戶進行需求分析，制定完整、準確的保障計劃書，以滿足客戶購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用平安公司推出的各種金融工具平安銀行，平安金管家APP里理財產品及平安證券投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足現代人追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

正如丘吉爾所說的，如果我辦的到，我一定把保險寫在家家戶戶的門上，我將以這句話作為我工作信條，并牢記在心，把愛與責任相傳下去。

我的演講就到這里，謝謝大家的聆聽！

第四篇：壽險的意義和功用演講稿

演講稿

大家好，我是來自營業六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險的意義與功用。

今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現代社會的競爭已經越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負擔。據上海社科院調查顯示，上海養育一個孩子的直接費用高達49萬，教育費用比13年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學畢業也得花費30萬。我媽媽曾經對我說：兒子，我以后養老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當我仔細一算，這個數字還真不是一般的大！不知道各位有沒有算過？而且隨著社會經濟發展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學的境地吧？然而我想請問各位，你們是否已經準備好了這筆巨額的費用了呢？我們應該怎樣為子女建立教育基金？這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，專款專用；二，保值升值；三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續存10年，到孩子20歲上大學的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學費就不用愁了，就算我們在這10年內因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費，而且保險合同繼續有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護著孩子。這就是人壽保險愛與責任的體現！

然后是老，我們每個人都會有年老的那一天，怎么樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴？

我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳的晚年生活嗎？《圣經》中有句話：當你擁有時，上帝會不斷給予你，而當你沒有時，連你最后一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預計到2040年，中國老年人口將達到4.09億，占人口總數的24.8％。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費27萬多，在中國一直有養兒防老的觀念，但是請大家想一想，隨著計劃生育制度的貫徹執行，越來越多的家庭都會是獨生子女，到那時候，一對夫妻將負擔雙方父母的養老，在加上孩子的成長費用，這將是一筆多么沉重的負擔？上有老下有小的生活相信很多人都體會過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎？

中國社會制度的轉型，使傳統的完全依賴國家、單位的養老制度逐漸發生深刻變化，國家對職工生老病死的“大包大攬”已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個“夕陽無限好”的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結婚紀念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險理財計劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個結婚紀念日的祝福，更是每個紀念日的關懷，每年交一萬元，連續交10年，到曾太太60歲時，她可以領取21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。

投保養老保險可以說既是老人為子女分擔一份憂愁，也是晚輩獻給長輩的一片孝心。

還有就是病。我想請問在座的各位，哪位敢說自己從來沒有生過病，而且以后也不會生病？是啊，人吃五谷雜糧，哪有不生病的？據調查顯示，目前我國15-55歲勞動力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個人生命中必須計算的成本！現代醫療費用昂貴，小病小災，人們還可以抵抗過去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺高筑，家徒四壁，也無力負擔高昂的醫療費用；即使家道富殷，也會因一場大病，耗盡積蓄。我想給大家講一個數字，我們人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家聽了也許會感到驚訝，但是這卻是實實在在的客觀事實。最新統計顯示，近年來中國的癌癥的發病率不斷攀升，死亡人數已達每年180萬人，相當于平均每一分鐘就有3到4個人死于癌癥，比死亡和疾病更可怕的是高昂的醫療費用，據衛生部門統計，癌癥等重大基本的平均醫療費用高達11.8萬，一旦不幸降臨，這樣一筆醫療成本，你準備好了嗎？

也許有人會說，我已經買了醫保，可以靠醫保報銷，但是社會醫療保險只能滿足最基本的看病需求，對于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前總理朱镕基曾經說過：基本醫療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業保險解決。現在該是轉變陳舊觀念的時候了。應明確健康投資人人有責，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業保險。如果我們投保了商業醫療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔大部分的醫療費用，也就不會出現久病床前無孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實帶走小女孩生命的本質不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫療費用，那個小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫，康復有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦？

在這里，我想和大家分享兩個最近發生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然后我和劉經理一起去村里面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當我聽說死者是一個和我同年的女人，結婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫療費用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫療債務更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜。看著兩個幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重擔就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。

同時我也想起了前不久發生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經醫治無效于上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫藥費，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫療費用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對于這個剛剛遭受重創的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩！

一樣的故事，不一樣的結局。其中的區別相信大家都已經感受到了吧？ 其實豁達的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔起對他們的責任。正是這種責任與愛的延續使我們希望親人、朋友們永遠得到照顧，并為此而產生了擔心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。

保險就象飛機上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實實在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來健康，卻可以修補健康，他不會防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對兒女的愛。

胡適先生曾經說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已！今日預備明日，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛；能作到這三點的人，才能算作是現代人。

各位在座的現代人，你做到了嗎？

第五篇：壽險意義與功用演講稿

壽險意義與功用

尊敬的各位評委老師、各位同事大家上午好，我是來自××部的×××，我今天演講的題目是《壽險的意義與功用》

08年畢業之后做了一年的教師，乏味的教學讓我對自己的人生有了新的思考。一次偶然的機會讓我與平安結緣，通過對平安的了解，在09年的10月份我毅然決然的加盟了中國平安。可那時的我對于保險還像一張未加渲染的白紙一樣，一無所知。那個時候我還是單純的認為保險只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過一階段的學習，我發現保險并不像自己想的那樣，它就是一份責任一份愛，一份延續家庭幸福的愛。

由于家人的不理解和反對，讓我前進的每一步都變得那樣艱難，剛剛入司的我還不會想到把保障送給每一個家庭，當務之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險仍是那么的概念話，只知道每年有數百萬的人因為意外傷害事故離開了人世，重大疾病的發病率在72.18%，養老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個人就得21.9萬，總感覺事故離自己是那么的遙遠。

就在2011年的６月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫生說小孩子是眼睛水腫過段時間就好了。可是一個星期過去了小孩子的病依然沒有好轉，無耐之下從外地回到老家檢查。對于一個三歲的小孩子我也沒想那么多，就帶著她到市醫院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫院等了兩天才算順利的完成了CT片的檢查，可是醫生并沒有給出明確的診斷結果，只是說情況不是太好。病情緊急，聽人說蚌埠醫學院不錯，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫學院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫學院，排隊、掛號、檢查，醫院的每個人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對于我每一分鐘都是那么的煎熬。看著姐姐憔悴的面容，外甥女那發腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項一項的檢查，讓我把醫院的樓層來來回回不知轉了多少趟，可是一項磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過程當中小孩子不能有絲毫的動彈，必須在熟睡的過程才能檢查。可是疼痛讓小孩很難進入熟睡狀態，無耐之下打了安定針，對于一個三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們在醫院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長。

第二天的下午在漫長的等待中終于給外甥女作完了最后的一項檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結果。

當檢查結果出來之后我和姐夫一塊就去找主治醫生，醫生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個大男人都不敢去接受這樣的事實。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側和眼框底部長瘤子，眼甲瘤對我來說可能只是一個名詞，可是醫生說這種病多發于５歲以下的女性，要想確診必須手術之后拿到外地化驗，他們醫院沒有這個條件，要想治就抓緊時間到上海五官科醫院或者是北京的同仁醫院，最后可能也是人財兩空。醫生的每一個字都如巨石一般壓的人喘不過氣來，對于一所省級醫院都看不了的病結果已經讓我們不能接受。當我們把這個消息告訴姐姐的時候，姐姐和她的婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺的流了下來。那種場面讓每一個路過的人都為之辛酸。

從蚌埠醫學院出來之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當天晚上又買了到北京的火車票。在醫生的建議下去北京的同仁醫院，可是我卻沒有一同前去，原因很簡單，因為第二天要參加公司一季度的晉升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會很熱鬧也很隆重，可是對于我卻是那么的遙遠，前臺老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時時的在關注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來的電話，沒有去過大城市的他們去北京看病又是何等的艱難，外甥女的病沒治了，北京的醫生讓直接回家已經不給看了。坐在會場當中的我，眼淚模糊了我的視線，結束時我都不知道自己是如何沉重的離開了會場。

我多么希望自己的外甥女能平安無事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來的一個星期后離開了最愛她的爸爸媽媽和舅舅。一個三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒有給她存上一份保險，我不停地問自己。保險不能挽救她的生命，可是有了保險她就不至于會讓這個原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個親戚朋友都擁有一份保險，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個萬能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來她的話很沉重，她自己也不想往保險理賠上面想，開始她只是簡單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結婚兩年還沒有自己的孩子，現在得了這種病對于她們的家庭來說無疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒有辦過重大疾病理賠，對于能賠不能賠我心里也沒底，再咨詢過公司的理賠人員之后，我心里更是沒底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來申請，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會失去客戶對保險的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結果的通知，不到一個星期理賠結果下來了，賠付金額十二萬，當我把理賠通知書送給客戶的時候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個壽險業務人員的偉大。這就是我們價值的體現，理賠服務沒讓客戶多走一步路，一個星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒想到的。每當客戶見到我的同事都會把我夸上一番，我知道這不單單是對我們業務人員的認可，更是對保險切身受益的真實感受，客戶總是說如果你們公司哪天有需要我可以去做現場說法。

沙漠遠行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時候給他們送去愛心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險不會改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會被改變，或許這就是壽險營銷的偉大之處，讓我們攜起手來給每一個家庭送去保障、送去平安。愿每一個家庭都擁有平安！

我的演講到此結束，謝謝各位！