第一篇：曾仕強教授《長安家風》

長安家風

1.家風是軟實力，是一個家庭、一個家族不斷傳承下來的那種，很難用語言說得清楚的一種風氣。

2.門當戶對指的是家風接近。

3.社會人群最小的單位是家庭。（《易經》）4.易子而教，指的是知識方面，而不是道德方面。道德方面，媽媽是孩子學習的第一個對象，其次是爸爸。小孩子在外面不代表個人，代表的是一個家庭，甚至是一個家族。

5.正本清源，從根源上加以整頓清理。表示從根本上徹底解決問題。

6.家風在中國社會是至關重要的傳家寶。長安家風，長安：長治久安。

7.為什么要研究家風？

（1）家風是一點一滴而積累起來的。

倫常，合理地參與，使家里有一個良好的風氣，值得我們一代代呵護、發揚光大的。

（2）道德是由家庭來負責的。反求諸己

（3）照父親的方式行事。

知子莫若父，冷靜的體會中國的道統不簡單。有形的層面，無形的境界。內化為你真正的需求才有用途。

8.家使我們選擇的，不是隨便生下的。我們是選好父母才來投胎的，尊敬父母，孝敬父母。子不嫌母丑，兒不嫌家貧。

9.家風的三個標準：合理、安全、方便。

10.家風從什么時候開始？從夫婦開始。夫婦是家庭建立的開始，夫婦成家，生小孩，人口增加，我們家的規矩，就有了家風。這是負責任的表現，立規矩。家風最珍貴。

11.振興家風

（1）人生在世要善盡我們自己的責任。丈夫有丈夫的責任，妻子有妻子的責任，孩子有孩子的責任。先把自己的家庭立個規矩，將來走出去，每個人都可以代表這個家庭。

家風是值得信任的。家風代表這家人的氣質。（2）中國人最大的美德是成全。先從家開始，把中華的美德發揚出來。

（3）不要管別人，只管我自己。不要管成效，先做了再說。

12.大同小異，家風大同小異，而且同的比較多。共同的模塊：長安家風。

13.長安家風，安是每個最基本的要求，如一路平安、合家安好、國泰民安、平安是福。長，長久的長，經常的長，長安是我們內心共同的需求。

14.長安家風的基本認識 中華民族是一個大家庭。認同中華文化就是黃帝的子孫。

15.道政合一，道就是憑良心，政就是政治，政治掛帥，政治就是為人民服務。道政合一：憑良心為人民服務。

16.修身齊家治國安天下。仁治，理治，圓通；堅持（不能固執），妥當（絕不欺騙）。

17.內方外圓，我們家的人就是不能做這種事，你再怎么樣威脅利誘，我都不為所動，但是外面有很多人跟我們想法不一定一樣，所以我要變現得圓通一點。圓通就是說我會慢慢地跟你磨合，而不是理直氣壯告訴你這樣不可以，我們家就是和你不一樣，不要講這樣子，因為這樣結果是不好的，人家不會買你的賬的，因此，我們要把這些圣賢給我們的真本事，在家里一層一層地把它提升出來，小孩子不要要求太高，慢慢地讓他感覺到說，他隨著年齡的增大，他會不斷地提高他的層次，他就很樂意做這一家的人。他出去就以這一家人自豪。自豪≠自傲，自豪不驕傲。家風不是說你要就隨時可以要的，從小沒有打好基礎，長大你是控制不了自己的。

18.馬馬虎虎不馬虎把握好尺度 隨隨便便不隨便 糊里糊涂不糊涂 19.放松≠放縱。

20.金錢觀念，從小建立孩子的金錢關鍵。

21.吾道一以貫之。以一貫之。道？把自己家里的道整理出來，很快就會發展出來用一來貫通你們家良好的家風。

22.長安家風的三大特點：

一是重倫常；二是知進退；三是不服輸。

23.我們已經把男女之間的關系由動物性的本能提升到文化性的行為。男女之間的親密關系，只能在臥室里面，不能在臥室外面。出了臥室你是另一個身份，爸爸，兒子等等。

24.五常，配合五倫。尊重古圣仙賢的花過很多苦心，才把它建立起來的東西，不要憑一時的沖動，而要去改變它。

五常：君臣有義、父子有親、夫婦有別、長幼有序、朋友有信。

25.只能讓人盡可能的平等，做不到平等，因為機會有限、資源不足。

26.日出而作，日入而息，鑿井而飲，耕田而食，帝力于我何有哉?！獡羧栏?/p>

27.知進退：盡人事，聽天命。

28.識時務者為俊杰。調整，隨機應變，不投機取巧。圓通一點，配合時代的要求。

29.一家之言，諸子百家，師承，不是勝過老師，是把自己新的東西加在老師身上，變成一家了。30.每一個人在外都是代表一個家庭。

31.先從夫婦開始，然后分別去問問二老，我們的家風是不是這個這樣，要不要傳承下去，重建家風。

32．建立復興家風的步驟：一是修身，二是齊家，三是傳承。

33.修：修正

“自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本?！薄洞髮W》

“身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。”——《大學》

34.修身：格物、知至、誠意、正心

格：去掉，去掉對物的欲望。節制我們的欲望。“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善?！薄洞髮W》

至：適可而止 誠：勿自欺

35.夫妻是共患難的，不是共享福的。患難的夫妻心才會齊。白頭偕老。少來夫妻老來伴。

36.生兒子不教害自己全家；生女兒不教害別人全家。兒子教不好，自己家七代受害；女兒教不好，別人家九 代受災。

37.孝道。百善孝為先，萬惡淫為首。中華文化源于易，而成于孝。天下無不是的父母。大恩不言謝。

38.孝順父母的三個等級： 一是大小尊親；光宗耀祖 二是不辱； 三是奉養父母。

中國沒有慈經，只有孝經。慈是先天的，孝是后天學習的。人與動物不一樣之處就在孝。子女不孝，父母要負很大的責任。

孝道是家風中首要去傳承的。

39.怎么樣教孩子孝？最好的辦法：三代同堂。最好的教育方法，最好的傳承。潛移默化

40.家法伺候

41.讓子女心目當中有父母的存在。42.心中有父母 43.天地君親師 44.男女為什么有別？ 男人的第一關：金錢關

女人的第一關：情關（女人適婚年齡非常短，24-28歲，學歷越高越難找對象，28歲越來越難。男性：2*8=16，8*8=64;女性：2*7=14，7*7=49）

西方結婚是兩個人，中國是兩家人。主婚人永遠是自己的父母。分清“好奇wondering和關懷concerning”

45.“百年修得同船渡，千年修得共枕眠?！?/p>

46.“不求福也不求貴，但求相惜到白頭”即，“少年夫妻老來伴?！闭覍ο蟛皇钦椰F在，而是找以后。有一天人會老，提醒我們年輕的時候替老年著想。

47.婚姻是人生大事，與自己一生都有關系，結婚以父母為主，親朋是因父母而來參加你的婚禮。

48.凡是敢追男孩子的女孩子，你不要惹，今天可以追你，明天也可以追別人。男追女隔層山，女追男隔層紗。

49.教女兒和兒子不一樣。教女兒要矜持，不能隨便，要有標準，大學四年觀察，不能隨便跟男孩子出去，尤其是在國外。大學要多參加社團，跟每個人保持安全距離，找與自己家風合適的，交流了解，看八字。

一是對金錢的觀念；二是勢利眼嗎？三是喜歡小孩嗎？看眼睛的反應。

八字：

兩個人的價值觀；兩個人的金錢觀；兩個人的人生觀 最后一定要親自去看看對方的家長，男孩子看女方的媽媽；女孩子看男方的爸爸?；橐霾攀菒矍榈拈_始。50.“富不過三代”教育我們要樹立正確的金錢觀。金錢觀是非常重要的一個課題，要從小孩子開始培養正確的金錢觀念：教小孩子怎么花錢。

51.舍得，舍得，有舍才有得，多舍多得，少舍少得，不舍不得。

52.一個人應先學如何花錢，后學如何賺錢。53.正確金錢觀的形成過程：

一是德本財末，你品德越好，我們就放心給你越多的錢。教小孩子的具體的辦法：例如，去玩具店，提前約法三章，要買幾件以及為什么。

二是有愛有限，愛無限會生恨。愛的教育就是給他合理的限制。合理的錢才可以要，魔鬼給的錢，你要了，魔鬼就會控制你。愛經常是寵壞了小孩，小孩子要管得嚴一點，隨著她長大，不斷給他自由。

三是階段性調整。告訴孩子要有警覺性、危機感，即憂患意識。小學給零用錢，每天報告怎么花；中學給他零花錢，不用報告，多了可以存起來；大學他申請多少錢，父母同意了給他。

54.當別人開口向你借錢時怎么辦？要教給孩子。借錢給別人的原則：

一是對朋友有通財之義?？雌匠５慕磺?，有人借錢時親密，借完不聯系。二是救急不救窮。置之死地而后生。定期定量的給父母，奉養父母。

55.合理，大致如此，差不多。孝敬，有孝和敬。56.人是錢的主人，不要讓錢成為主人。不為物役。人不能迷任何一件事。

57.祭祀，是一種不忘本的精神。

祭如在的“在”：親自在那里；“如”：好像。感應 58.齊家：齊一家人的心，求同存異。天地君親師

59.誠則靈的誠：上不欺天，中不欺人，下不欺己，外不欺神，內不欺心。

靈光：四面八方都很清楚

神：我們心中所想念的人事地物。

60.“事死如事生，事亡如事存，孝之至也。”——《中庸》

61.中國人最痛恨什么樣的人？ 一是數典忘祖；二是欺師滅祖 62.“不敢為天下先。”——《道德經》

63.“始作俑者，其無后乎?！薄睹献印ち夯萃跎稀?64.沒有輸贏，最高的藝術。65.中國人：不敗；日本人：必勝

66.生命的目的：求得好死。求得好死，就是死得心安理 得。

最后的審批，是最后在算自己的賬。人生，自作自受。67.“不怨天不尤人，下學而上達，知我者其天乎?！薄墩撜Z·憲問》

68.道政合一，憑良心為人民服務。

69.生死由天不由人。人必須要時時刻刻戰戰兢兢，因為你不知道你什么時候會死。人生無常，生死難料，唯有生時做事問心無愧，最終才能死得心安理得，無所掛礙，而人生最大的福氣便是如此了。這就是應該隨著家風傳承下去的正確的生死觀。

70.“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善?！薄洞髮W》

明明德：修身

為學日益，為道日損。親民：受大家歡迎

止于至善：追求合理的標準

71.人一定要有所作為，但是有所作為要順乎天理，這是老子的思想。

72.“古之學者為己，今之學者為人?！薄墩撜Z·憲問》

73.灌輸給小孩子合理的度的概念。

74.家風是一種綜合的教育力量，它是集思想作風、生活習慣、情感態度、精神情趣以及其他心理因素等為一體。而習慣作為家風的重要組成部分，對人的一生都有著非常重要的影響，因此，養成良好的習慣，是每個人立身行事最基本的要求。

75.人是習慣的動物，人一旦養成習慣，要改特別難，所以，人最好就是在小時候就養成好習慣。

76.憑良心是無形的資產，最可貴的，從小要養成習慣。77.反求諸己，吝，78.我們往往太重視有形的習慣，而忽視了無形的習慣。無形的習慣：一是憑良心；二是敢認錯。

凡事憑良心，敢認錯是可貴的習慣，也是一個人立身于社會的無形資產，當遇到問題時就要懂得反求諸己，先做自我檢討，這樣家庭才能變得和睦，人際關系才能變得和諧。

79.冷靜地聽別人說話是一門很好的藝術，那叫做默，就是不開口說話，做一個好的聆聽者。

80.聆聽是一種關愛，也是一種習慣，作為父母，應當善于聆聽孩子的心聲，幫助孩子培養正直、平和、敢于認錯的品格，同時也要讓孩子養成善于聆聽他人的好習慣。人們都希望自己的孩子聽話、懂事和有責任感。

81.樂于分擔責任也是一種習慣。

82.家里面永遠有一股潛在的反轉的力量，但是力道非常強大，一陰一陽之謂道。83.小孩，你要把她當做家里面的一分子，否則的話，她跟路人有什么不同。她問你為什么別人可以我不可以？

每一家是不一樣的，我們的祖宗要我們這樣做，我們是他的子孫，我們應該這樣做。至于別人家的事情，我們管不了，他們自己做主就好了。為什么要一樣呢？如果天底下每個人都一樣，那這個社會就大亂了。一個社會需要各色各樣的人，分工合作，才有辦法和諧共存。

84.俗話說窮人的孩子早當家，就孩子的成長而言，窮困反而能夠激發孩子的責任感，有責任，敢擔當，是長安家風的一種必要表現，也是做人的一項最基本的要求。人的一生無論做什么事情，其實都是在做人。

85.做人最要緊的是將心比心。將心比心是說我喜歡，你喜歡不喜歡我尊重你，但是我不喜歡，可能你也不會喜歡，只是如果你喜歡的話，我也尊重你，這樣才對。

86.“已所不欲，勿施于人?！薄墩撜Z》

87.“我則異于是，是無可無不可?！薄墩撜Z·微子》 88.將心比心，誠以待人，是一個人良好素質的體現，同時這也是一種無形的好習慣。

89.培養好習慣，其實無形的更重要一些，看得見的都是空的?？占词巧?，色即是空。色就是物質，空就是無法掌握。沒有哪一個物質是持有的，所有的看得見的壽命都很短，看不見的壽命都很長。爭后面的千秋，不爭一時。把無形的好習慣養成，它自然會帶動有形的好習慣，虛以控實。

90.生活技能：拿筷子、走路、拿東西、察言觀色、心算?? 職業技能：刨木頭、做菜?? 91.有緣分才成為一家人。

92.小孩子來你家：一種是來報恩的，一種是來抱怨的。93.西方人研究行為，我們研究動機，我們更注重內在的東西。

94.有就是無，無就是有。

95.“反者，道之動；弱者，道之用。天下萬物生于有，有生于無?！薄兜赖陆洝返?0章

96.坐得正，站得直。

97.一個人最大的敵人就是自己。98.只活動不運動。運動傷害，活動無害。

99.科學技術的高度發展，在給人們的生活帶來很多方便的同時，也使人們喪失了許多基本的生活技能。

100.保障自己是最大的生活技能。

101.德不配位，必有禍殃。一個人的地位越高，財富越多，對自己的品德修養和個人素質的要求就應該越高，這一方面需要良好的家教，一方面也需要自己的不斷修煉，那么一個人的個人素質是否也是一種生活技能呢。

102.我們要培養小孩子，只要你不想占小便宜，你不會吃虧。103.“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃?！薄吨芤住の难浴?/p>

104.富不過三代的魔咒，是滿招損。

105.中國人追求圓滿，而不是完美。圓滿是一種平衡，動態的平衡。

106.我們要從小培養小孩子正確的花錢的觀念，然后他自然地就會做很妥善的安排，有進有出，保持這個通道是暢通的。錢就好像身上的血液一樣。錢多錢少都不好，要流通起來。

107.縱觀中國歷史，無論曾經如何顯赫的家族，最終都會有破落的那一天，看著他起高樓，看著他樓塌了，這樣的例子比比皆是。

108.中國人：效仿先賢；唯道是從；交互主義；重視責任；

西方人：服從法律；唯理是從；個人本位；重視權利； 109.生活方式可以改變，生活法則不能改變。生活法則是經常，110.積德，每一個人不要把自己以前的積蓄在你這一代整個花光，你要留點德給你的子孫，當富不過三代的時候，他們還能夠撐得下去，不會太窮苦。

111.不是以德報怨，二是把怨用德化解掉。

112.一個家庭是積善之家還是積不善之家，正是由這個 家庭的家風所決定的，所以良好的家風也是破解富不過三代魔咒的重要條件之一。

113.帶小孩去參加一些活動。

114.善財來了還要流通，還要回饋。不義之財來得快去得也快。

第二篇：曾仕強教授主講《胡雪巖的啟示》

曾仕強教授主講《胡雪巖的啟示》(2009-05-23 16:19:00)轉載標簽：曾仕強胡雪巖的啟示人生哲理成功教育 分類：人生哲理

1.一切一切都在變，只有人性沒有變

2.讀書如果不明白道理，等于白讀

3.看一個孩子，是看他的品德，不是看他的才干

4.一個人品德基礎良好，一生會很穩固

5.家庭教育決定了一個人的基本修養

6.信用，是人的第二性命

7.機會，是會持續發展的8.人生就要不斷做出合理的、階段性的調整

9.好好工作，其實是對自己好，不是對別人好

10.要抓住機會讓別人了解你有什么本事

11.任何人你要尊重他，要誠心待他

12.在家，家和萬事興；出外，把每個人都當作朋友；工作，只管付出不計回報

13.學來的本領，誰都偷不掉

14.人要經得起嚴格的考驗，才能出人頭地

15.結果不重要，原因、動機才重要

16.一個人動機純正，就是隨機應變；完全為了私利，就是投機取巧

17.人最需要得到幫助的時候，就是落魄的時候

18.喝酒的目的是要拉近兩個人的距離

19.中國人絕對不欺騙，但是一定不講實在話：一定要講妥當的話

20.讀歷史千萬注意，要把以前的缺失改過來，而不是一味照以前去做

21.靠下賭注是不可能成功的，因為十賭九輸

22.人生只有一個規律：自作自受

23.人的所作所為，都要經過仔細考慮

24.有好就有壞，因為有陰就有陽

25.該聽的話可以聽，不該聽的話不能聽

26.讀歷史的目的，是要從中得出一些道理

27.成全，是了不起的美德

28.對一個人來講，常識比知識更重要

29.一個人應當具備四“識”：知識，常識，膽識，見識

30.學歷史應該反復地把它做各種不同的模擬，你才知道哪條路是合適的31.太過方正的人，往往成不了大事

32.圓通就是隨機應變，圓滑就是投機取巧

33.做事情前一定要做好周密的計劃

34.遇到困難時，人要自己找到行得通的路

35.做人要先學會聽話，然后再學會講話

36.中國人很討厭人家拍馬屁，但是很喜歡人家制造濃厚的馬屁味道

37.命運就是性格，性格決定命運

38.三十而立：立下自己做人做事的原則，不一定是立業

39.要經過很嚴謹的考驗，才可以完全相信一個人

40.得到機會以后需更加小心謹慎，因為往后的路更難走

41.要請別人幫忙，就要站在對方的立場來考慮問題

42.你只要沒有污點，就不怕人家打擊

43.處逆境容易，因為小心；處順境很難，因為大意

44.錢是做事情的工具，不是生活的目的45.要跟比你強的人在一起，才能有所收獲，學到東西

46.男人最怕就是帶“9”的幾個關卡：29歲，39歲，49歲，59歲

47.有時候，講什么話，都不如一句俏皮話

48.對“錢”的正確認識：不夠，很緊張；多了，很麻煩；剛剛好，最愉快

49.一個人，信用是最重要的50.花錢去做廣告，不如用實際行動使大家口耳相傳

51.銀行，是有錢人的當鋪；當鋪，是沒錢人的銀行

52.一個人的信用，是你自己堅持出來的53.只要有做好事的心愿，就會走出一條路來

54.胡雪巖成功的關鍵，是先想到義，然后才想到利

55.國家安定，商人才可能做生意

56.道理是直的，但是路經常是彎的57.軍人講骨氣，商人講和氣

58.凡是需要人家獎賞的，都不可能是大人物。最大的獎賞，就是給你工作的機會

59.最大的恩惠，就是不斷地給你提供表現的機會

60.一件東西有沒有功效，不在于它本身，而在于如何使用

61.當得到好處時，首先要想到別人，而不是只想到自己

62.一切來自社會，最后是還給社會

63.滿腦子只有錢的人，一輩子都賺不到錢

64.商業競爭的勝負，最終決定在經營者本身的修養上

65.人生最大的價值，就是死了以后還被人們懷念

66.人的一生不要留任何把柄，否則遲早變成致命傷

67.一個人，要替自己的所作所為擔負全部的責任

68.處順境其實非常危險，處逆境反而比較安全

69.當你得到什么東西，你就失掉什么東西

70.研究胡雪巖，要多追究他失敗的原因，少去看他成功的那些要素

71.人要勇敢地做自己，因為“天生我材必有用”，每個人都要替自己走出一條路來

72.胡雪巖一生中最成功的是他當學徒的那段時期，而最失敗的就是他飛黃騰達的那個階段，因為正是在這個階段埋下了導致他最終失敗的禍根

73.要到生死關頭、利害相交的時候，才能知道一個人的真心

74.任何一段經歷，對于每個人，都是很寶貴的經驗

75.賺錢不是目的，錢只是做人做事的工具

76.當事情太順利的時候，需要更加格外小心

77.讀書是為了明白道理

78.人生要隨著自己的發展，不斷地進行階段性的調整，這里面有三個含義：盡量不要讓自己走到最高峰；早成功不如晚成功；追求隨時隨地都能心安理得

79.一個人的優點，就是他的缺點；一個人的缺點，正好是他的優點

80.古今中外只有一條規律：所有的人都要自作自受

81.做人應該只問耕耘不問收獲，因為收獲不是自己能掌控的82.人不要求全，應該知足；而只有守分，才會知足

83.與其早成功，不如晚成功；與其晚失敗，不如早失敗

注：《胡雪巖的啟示》是《百家講壇》系列欄目8月4日-8月23日由曾仕強教授主講的，感興趣的朋友可以網絡下載。

曾仕強教授簡介：曾仕強，中國式管理大師，全球華人中國式管理第一人，臺灣興國管理學院校長、英國牛津大學管理哲學榮譽博士、英國萊斯特大學管理哲學博士、美國杜魯門大學

行政管理碩士、國立臺灣師范大學教育學學士；專研中、美、日管理比較；易經在管理上的應用；中、西管理思想比較；人際關系與溝通；中國人的民族性與管理；人倫關系與企業倫理；著有《中國管理哲學》、《二十一世紀易經管理法》、《胡雪巖成功秘笈》等百種管理著作

第三篇：曾仕強教授：《愛情與婚姻》語錄

曾仕強教授：《愛情與婚姻》語錄

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(1)

門當戶對很重要。高攀的結果是很痛苦的。

一個窮人家的女兒嫁到富人家，就變成高級傭人，多做事，行；享受，你不行，因為你不配。一個窮人家的兒子娶富人家的女兒，就變成長工，長期的工人。

現代人不妨聽父母之命，讓父母給些指導建議，聽媒妁之言，找個德高望重的人牽線，還有要門當戶對，要找個有共同興趣愛好，家庭背景差不多的人。

愛情和婚姻能重合的圓，就叫純真美滿型。交叉的圓，叫正常規矩型。還有分開的圓，叫混雜不穩型。分開且中間相隔，叫錯亂型。

一個人最重要的是生活。生活最重要的是有情，即親情，友情，愛情。

現在人普遍看事業看的太重要，其實愛情比事業重要。

優生不是從小孩生下來開始，是從挑選另一半戀愛對象開始

要有“自作自受”的理念。要為自己負起全部責任。

要了解自己以后，才可能了解別人。?知人容易，知道自己很難。你怎么才能找到自己想要找的人呢

你要多方的去尋找。我們要擴大我們活動的機會，我們要多參加正當的活動。多認識些人，但不要很快陷于戀愛的漩渦。要了解一個人，在你沒有愛情的因素時，認識的清楚。一下子就陷進去了，你根本看不見什么。人很多的時候，我和你沒有愛情的關系，我就可以真正的去了解你。絕對不要一見鐘情。

漂亮很快就會變成不漂亮。有錢也很快會變成沒錢。有能力也會變成沒能力。我們要看他教養好不好，教養是一輩子的事情。內在美是持久的，它是看不見的，它靠感覺。我們要內在美，還要白頭偕老。

當你喜歡一個人后，要家庭拜訪。你要了解一個人，你從她家人開始了解最容易

你一定要正常交往，你才能很慎重的決定事情，那你就不會出差錯了。慎始才能善終。

一切皆有可能。不要認為不可能。不可能也會變成可能。街上很多漂亮女人嫁個丑老公，帥小伙娶個丑女

婚友社有兩個門，一個門是年老的，一個是年輕的。你從年輕的門進去，又有兩

個門，一個是漂亮的，一個是難看的，你從漂亮的門進去，又有兩個門，一個是有素養的，另一個是沒素養的。你從有素養的門進去，里面什么也沒有，只有一面鏡子。鏡子旁幾個大字：請先看看你自己。

門當戶對很重要。高攀的結果是很痛苦的。一個窮人家的女兒嫁到富人家，就變成高級傭人，多做事，行；享受，你不行，因為你不配。一個窮人家的兒子娶富人家的女兒，就變成長工，長期的工人。

你找對象不是要找最好的，要找合適的，相配的。最好的不是屬于哪一個人的，最好的永遠是屬于大家的

25到28歲是適婚的年齡

高中畢業前不談戀愛，大學階段多活動多了解，愛情無價婚姻卻有條件

不要趕時尚，很多人就是趕時尚犧牲了自己。資訊太多的時候，我們要去篩選資訊

夫妻相依為命，才能天長地久

為了婚姻而戀愛是對的，不要隨便談戀愛，當對方了解你的誠意后，他也不會跟你隨便

沒有結果的戀愛，不算真正的戀愛。由戀愛而結婚，才是真正的愛

一生只戀愛一次，一生只結婚一次，這叫真愛。一個人一生戀愛多次，只結婚一次，還算正常。一個人一生戀愛一次，結婚多次，這叫換班。一個人一生戀愛多次，結婚多次，這跟牛朗和妓女有什么分別

一個人只戀愛不擇偶，那這個戀愛就像漩渦，會把兩個人轉進去。統統滅頂了

一個人戀愛過一次，戀愛過幾次，他的心情都是不純潔的

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(2)

孩子從小就教育他，愛一個人就要愛一輩子，所以你不能隨便愛哦。不然，愛錯了就很慘了

羅蔓蒂克永遠不如同甘共苦

一個人不照顧自己的形象就是心中沒有父母的存在。一個人只要不怕父母丟臉，那你什么都可以做了。

現代社會各種誘惑太多。小心火熱陷于盲目行動

由動物性提升到文化性，一生只限一次真正戀愛

動物的發情期很短，那是老天對動物的一種保護。如果男女只有性愛，又不懂節制，很快就力衰情竭。到最后會對性愛很討厭，很厭惡。就像妓女對性愛是沒有感覺的。一個人只有性，沒有愛，會變成苦惱源。新婚夫妻性愛要節制，不然變成苦惱源之后，就會走上一條路，叫做喜新厭舊。

一個人關懷對方，就會尊重對方，就會保護對方，就會替對方設想。如果只是好奇，那就心中只有自己，沒有別人，急于發生關系。如果一個男生對女生是純粹好奇，那他好奇心一滿足之后，就什么責任也沒有了。他會去找第二個，為什么？他又好奇嗎，到底她們有什么不同？這樣，一個又一個的換。最后就是一點也沒有忠貞的心態。這種人他是只有性愛而沒有節制。

一夜情是生物性的行為，禽獸不如，只是增加了一項好奇的記錄而己。結婚前，雙方發生性關系的，那種人就叫好奇。一點沒有關懷，因為后遺癥是不負責的。充分的負責任就是從你婚前會不會跟人家發生性關系，這一點可以看出來。

貞操是用來保護女性的，不是用來提高男性地位的。老天不會隨便創造沒有用的東西。男女雙方都要對彼此忠貞

愛他就是要限制他?；楹髢蓚€人結成統一戰線，一致排外，不讓第三者入侵，才是安全的婚姻。夫婦的性生活不容許第三者的介入。

公共道德的力量就展現在貞操上。就算貞操沒了，你也要維持情操。比如，一個人婚情前發生關系，但結婚后，就保持情操，不跟第三者發生關系。千萬千萬不可以濫交。

中國人一旦沒有品德修養，一旦沒有倫理，那你就不是中國人了

人，再怎么了不起，他經不起時間的考驗。歲月催人老。

我們一生的幸福跟我們的忠貞有關。

按部就班，循序交往，然后不斷的加深彼此的認識。然后再來談戀愛，再來談婚姻。

一個人能夠平凡，能夠平淡，能夠平實，那才是最充實，最圓滿的。

一個年輕人帶女朋友回到家里，給女朋友挾菜，第一個受到傷害的就是媽媽。帶朋友回家吃飯，要事先告訴家人，讓家人有準備時間。第一次去別人家要帶份不貴重的小禮物。

不要用第一印象來論斷別人。但是一定要小心，大家常常用第一印象去論斷你。

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(3)

婆媳關系不好，錯在兒子。一個家庭不容許兩個女人都做主。

兒子夾在中間，兩邊不討好，一有問題，媳婦倒霉。因為血濃于水。父母永遠是對的，你是晚輩。

只有性愛稱為唯愛婚姻，是不會美滿的。生物性的愛，具有局限性，結婚不只為了愛情，成家立業應該兼顧并重，穩固婚姻需要分工合作。

有時候孝才是順，有時候不順才是孝。我們一定要孝，但是要合理的順。

討好所有的人就等于討好不了任何人。兒子要從中化解中間分歧的看法。在父母的面前，你永遠是兒子，不要讓父母感覺兒子站在媳婦一邊，不然父母會罵媳婦狐貍精。

年老人了解年輕人很容易，年輕人了解年老人很難。長輩的好壞跟我們有密切關系。

用笑，用誠，來讓父母感動。吃虧就是占便宜。做兒子的不要指責妻子的不對，如果做兒子的站在父母的立場指責妻子，那是下下策。不要在太太面前批評父母。家里不是講道理的。家里是講親情的地方，只有用親情來感動。兒子陪妻子回娘家要像女婿。最好婚前多見面多了解。

人與人的關系，要不越來越好，要不越來越壞，不可能停在那里。要一些溝通技巧。將心比心，給對方面子。做一件事情，我們盡力去做，不要埋怨。

講話，要留下次見面的余地。夫妻就是不清不楚才當了夫妻。一把話講清楚，第二天就離婚。不要把話講絕了。人就是人，他有感情，他有七情六欲，他不是完全理性

舌頭和牙齒還會打架。要認清楚關系越親密，彼此越關心，就越容易吵架，叫愛之深，責之切。吵架沒事，不要吵到離婚就好了，一吵到離婚就沒法收拾了。夫妻要有個公約，就是不要輕言離婚。

只要腦海里沒有離婚的觀念，你就可以放心的吵。只要有離婚的觀念，你就沒有資格吵架。?要適當的宣泄，適當的發脾氣。

吵架，當一方的聲音很大的時候，另一方的聲音就應該放小。

情緒管理是最重要的。約束自己，不要因為關系親密，就不尊重另一半。相敬如賓，尊重對方，讓對方很愉快的去做。如果你讓對方覺的，我吃定你，那就不行。中國人最喜歡自動，討厭被動。

不要去算總賬，這件事就是這件事，以前吵過的事不要再拿出來找，翻總賬是沒完沒了的。

中國人肚子里很容易承認錯誤，嘴巴就是死不認錯。最好主動承認錯誤。有的人，響鼓不用重槌。

不要口出惡言，難聽話誰都會講，那是沒有修養。多原諒，少責備。生氣的時候先調整，調整不了就不說話。

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(4)

人變壞容易變好難。先生壞，太太有責任。太太壞，先生有責任。一發現有風吹草動，要及時勸阻。一個聰明的太太發現丈夫吸毒，跟公公講，可能是別人栽贓他。從來沒有發現他這樣。越是重大的事情，越不要輕易講，但是不可不講。讓事情圓滿的收場。事情越重要，越要抓準時機才能講，找對人，才能講。自己攔不住，就動用長輩的力量。

中國人最會把所有問題責任都推給對方。

外遇問題越來越嚴重。很多人認為，逢場作戲，不影響夫妻關系就好了。就是這一念之差，掉進萬惡之淵。發現對方有外遇，第一個要冷靜。然后檢討自己有什么錯。一個反求諸己的人，他永遠最有利。推責任，大家都有錯。

離婚是非常不得己的事情。不能將錯就錯之外，也不能以牙還牙。以牙還牙，毫無幸?？裳?。裝模作樣的日子，大家都很難過。以牙還牙，兩敗俱傷，悲劇收場能事先防范最好，一旦發生，就很冷靜來處理。?妻子發現丈夫有外遇，要激起他的嫉妒意思。就在丈夫面前和別的男人表現曖昧一些，如果丈夫不吃醋，那就麻煩了。

有的人在家越規矩，在外面越亂來。人要正常，人要自然，人要把他的本性表露出來，那才是可靠的人，偽裝的人不可靠。

女人不要講，沒有我，你有今天嗎??這樣很愚蠢。你不講，人家很感謝你。你一講，人家沒有面子，你就給對方很大的恩情壓力。人情不討，它永遠存在。

有外遇，就男人來講，多半是貪心。還有一種是經不起誘惑。女人多半是認為自己嫁錯人了，才有外遇。一有這種念頭，遲早外遇。

嫁雞隨雞嫁狗隨狗，誰讓你嫁雞嫁狗呢，嫁了雞就把他當金雞，嫁了狗就把他當好狗。從一而終不是舊思想，而是人生就是這么長，青春這么短，你換來換去能換幾個呢??我們的目標是讓他回頭，回心轉意，而不是把他逼走。所以要保持冷靜。平常要多關心對方，就不會有外遇。你盡量改善自己，對方也會改變。把家搞的溫馨一點，委屈求全，就好像摔一跤一樣，難道摔一跤就要上吊嗎

任何事情都要勇敢面對，要冷靜處理。人非圣賢，孰能無過。既然能改，干嗎老記著那個過

外遇很難收拾后，就求助長輩。先跟對方父親講。如果對方全家都支持她，那么問題就很嚴重了，就可以做好離婚的準備了。

關心對方，而不是用責問的方式。

懷疑不好，警覺好。警覺才有動作。

平常要盡量廣結善緣，等到你需要幫忙的時候，大家才會來幫忙。

理直要氣和，得理要饒人。

男人要有骨氣，女人要有柔氣。男人，要看他有沒有骨氣。

家和萬事興。不到最后關頭，永遠不要放棄。東西是新的好，人是舊的好。和好如初，破鏡重圓，把那一段當成一個意外。外遇對個人，對家庭，對社會，都是害處多多。為了那一段短暫的快樂，傷害周圍的人和自己，長久的傷害，你會很痛苦。短暫快樂后，后面的事情夠你煩的。

人生的目的只有一個，就是：求得好死。

生命是可貴的。自殺的人，是人世間最自私的人，親者痛，仇者快。一個人自殺，沒有人會原諒他

老跟別人的長處比，是自我虐待。要多方面比，最好就是自己跟自己比

絕望是自己的事情，不絕望是自己的決定。

不要把愛情和婚姻當成人生的全部。當你戀愛或婚姻失敗的時候，看開些，人生要做的事情還很多。我們還有理想，我們還需要去幫助別人。不要一失敗，就把人生一筆勾銷。

人生最要緊的是過程，不是結果。結果都是死嘛，人生是來享受過程。

你再了不起，你再神氣，你要不要自己小便？你可以請人做一千件事情，可是肚子餓了，還是要自己去吃東西。

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(5)

戀愛失敗了你當作學習，當作寶貴的經驗

可貴的是摔倒了站起來，還抓一把泥土。

一定要時刻提醒自己：人生要做的事情還很多。

非離婚不可時，要先分居一段時間。

休是人生最開心的事情，因為你可以天天做自己喜歡做的事情，以前沒時間看的電影，可以看了，以后沒時間看書，現在可以慢慢欣賞了

為什么不要輕易離婚：因為會形成習慣。你很有可能再找一個和原配一樣的人

如果非要離婚，兩人先分居。一方可以說：“給你時間，你把我的錯都寫下來。我給你解釋，如果解釋不了，我們離婚?！?另一方寫寫擦擦，最后合好。非離不可時，要對孩子做好安排，?要對孩子說，“是爸媽個性不合，大家都沒有錯。我跟你保證，我每個星期都會來看你的。”記住好聚永遠不如好散，不要弄成兩家成了死對頭，離婚后兩人互不干預。

一切的一切，隨緣就好。很多人把聽其自然看成順其自然。聽其自然是完全不負責任，順其自然是小心，到最后才認。什么時候結婚什么時候戀愛，這不是你所能控制。有人介紹，不推辭，不強求。有緣自然會來相會，著急也沒有用。當你戀愛婚姻失敗，你要從頭開始。人要活在現在，而不是過去。好壞不提當年。

提倡男追女。女追男不好的地方在于，女人婚前不矜持，婚后就沒有地位

不要放任自己的感情，要用理智來指導。愛情專一婚姻才能穩固。做過的事不必傷心后悔。

人生是一個學習的過程。家庭教育是基礎。?你要把小孩的品德教育寄托于老師，那你會失望的

女人一生要過五個關：情關、婆關（與婆婆的相處）、產關（生孩子）、異性關（夫婦的婚外情）、守寡關（男人的壽命一般情況下比女人短）；男人一生要過五個關：錢關、名關（名譽和權力）、美人關、宗教關（用99%的真話包裝1%的假話，這個假話常常是最關鍵的話）、藝術關（喜歡買收藏品）

男人愿意結婚的唯一理由是：想當家長（就是想當一家之主）。

女人提出離婚，常常是用男人的錯誤來懲罰自己，男人離婚常常是種解脫

讓男人依靠女人，離不開女人的侍侯，是女人的福氣

先生不依賴太太，先生就可以隨時離開太太，先生過分依賴太太，先生就會沒有自尊心

讓男人開心，關心他，男人就跑不掉

在子女面前，把事情的最后決定權交給先生，讓他負責任

人生不得已才當主角（指家里做主的人），女人能當配角就當配角，否則會很辛苦，要給自己留有余地

每個人對過去的一切都不要后悔，掌握未來，要對得起自己

成功男人的背后有個好女人，不是母親便是妻子

讓男人當家長，使男人逃避不了一家之主重責大任

愛情可以沒有條件，婚姻卻必須要有條件－－門當戶對

父母對孩子一生很重要的四個字：共同渡過

親人之間相處的時間是在不斷地減少

家教的重大責任，基本上在母親。孟母是最佳例證

母親在家庭中的貢獻，無法以金錢衡量，應被全家人所敬重（母親除了為全家人做家務事以外，為這個家付出得更多的是一份愛）。

一家人的靈魂是母親，父親是家長（實際作主的是母親，形式上讓父親當家長）

中國文化是孝道文化，不但重視孝道，而且重視家教。而不是“孝順”，但也不能“逆”。

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(6)

臉孔在笑心里在哭，是對付男人最高明的利器

社會上的快樂和溫暖，大部分來自女性溫柔微笑

職業是手段，而非目的，盡人事聽天命自然快樂。

母親必須具有比父親更堅強的意志，才能永保家庭的平安。

一個人引起別人的嫉妒，這個人有相當的罪過，自己要承擔相當的不好的后果。

選男人的標準（按重要程度排名）：A、責任感；B、豁達（有胸襟）；C、眼光是否夠遠；D、是否有理想；E、是否有執行力

一個人如果停止心智成長，他做什么和不做什么都不重要了

我們所有的苦惱都是從“一定”開始的，總是覺得“應該怎樣”，想當然，理所當然。

如果一個人的愛情跟他的婚姻，剛好是同心圓的話，就說他所愛的人，正好是他結婚的對象，他的另一半，就是他所愛情發生的對象，那個我們把這個叫做純真美滿型，他愛情很純真，婚姻很美滿。

我們應該要鼓勵每一個人，因為大家為愛情而奮斗，為婚姻而努力，很多人都已經搞得精疲力竭了。既然大家已經盡力而為了，那我們還能怪他什么呢？

要談愛情與婚姻，首先要確立一種信念，這種信念呢其實只有四個字，叫做自作自受

一旦愛錯人了，一旦結婚，而到了自己痛苦不堪的那種境界時，你找誰，那時候是求天天不應的

真正的戀愛一生只限一次。人生不應該有初戀，因為它根本就沒有第二次

你看一個人不起眼，沒什么，越看越了不起，越看（聽不懂）越覺得這個人實在不簡單，這個人就有內在美，內在美是經得起看，經得起試的，經得起長期來印證的東西。

一般人講兩性關系，都在講這些看得見的部分，其實兩性關系里面最要緊就是你到底是好奇，還是關懷。貞操的真正的作用是什么？貞操是用來保護女性的，不是用來提高男性的地位的，不是這樣的獨立是什么？獨立就是無依無靠，做人做到無依無靠是好現象嗎？當然我們不反對人要相當程度的獨立，但是獨立到孤家寡人一個，獨立到無依無靠，這個人是很悲慘的。

一個婚姻要美滿，一個戀愛要成功，雙方都要記住，不要去批評對方的家長，不要去議論對方的家人，這是最起碼的修養。

中國人最重視的就是心中有沒有誰，這是關鍵的，兒子心目當中有父母，他在找對象的時候，他會考慮我找這個女朋友，找這個人作對象，我父母會不會同意。我們要替父母找比較好的幫手

有一種婚姻叫做唯愛婚姻，他什么都沒有，只有愛，而且是性愛。除了性的結合，沒有其他的目標

苦惱的原因只有一個，沒有第二個，造成苦惱的原因只有一個，就是什么？就是沒有用你的理智來指導你的感情。戀愛地結果是結婚才圓滿。

中國人就是利用這個結婚的典禮，那么把有關系人都請來，很隆重的把兒子，把媳婦介紹給這些人，拜托他們以后多栽培，多照顧，這算是很深長的用意。

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(7)

婚前要講究有緣，還有講究相愛；婚后是什么，互助互惠比較重要，互相幫忙，彼此成全。

你從表面上看，我們是重男輕女沒有錯，但是實質上，我們是重女輕男，因為我們是陰陽文化，有陰有陽，看得見的部分，好像都是男的在做主，看不見的部分，都是女的在做主

結婚的目的，其實是多層次的，其中有一個是為了創造新的生命，也就是生男育女，這是人類天經地義要做的事情。

夫妻是在臥室里面，你就是夫妻，如出了臥室你就不是夫妻了。如果你有小孩，你出了臥室你就是人家的父母。如果父母跟你住一起，你一出來你就是人家的兒子，人家的媳婦。

結婚就算是形式，就算是約束，就算是束縛，但是它最起碼使得雙方都有警覺性，我們彼此有一條繩子，把你跟我捆在一起，我們不能完全自由，我們必須要一致

當你戀愛失敗，當你婚姻破裂的時候，我們只有一個建議，就是你要從頭開始，就是你把以前那些丟掉別管，人要緊的時候在現在，不是活在從前。過去讓他過去，未來暫時不要想，面對現實，好好重新做起，不怨天，不尤人，做一個正常人

對對方的了解，主要是看對方的家人。看男朋友，主要是看對方的父親?？磁笥?，主要是看對方的母親。看對方在其家里的地位，主要看對方家里是不是每個人心里都有對方

愛情是無價的，但是婚姻有條件。愛情地最終目的是為了婚姻，所以愛情就變成有條件了

愛情與婚姻的最終目的是：穩固家庭，使家庭美滿，一家人能代代相傳，不停地把事業做大

愛情最重要的是看心中是不是我中有你，你中有我

愛情，親情，友情分清界限

家庭比事業更重要，家庭是人生幸福的根本，家庭是一個人沒有后顧之憂的必要基礎，否則你每天沖、沖、沖發現后面陣地不見了，會很后悔。沒有安穩的家庭作基礎，事業再發展，也是很短暫，事業不好家庭也不會穩固，但事業是一個手段，真正的目的還是要使家庭能夠很穩固，家人能夠很幸福。

愛什么人？選錯人可能一輩子都逃不出來

因為相愛而結婚，就會因為了解而離婚，要因為了解而結婚

結婚之前一定要了解對方，他是不是你想要的人，他能不能跟你同甘共苦，兩個人的價值觀是不是相當的接近。

門當戶對，每個家庭有不同的氣氛（家風），一家人的做法都相似

怎樣了解對方，要想知道他將來什么樣，看看她媽媽就知道了，一家人的做法都差不多，通過看她周圍的朋友（臭味相投），看她看什么書，看她家里的布置（家里擺著酒柜、麻將桌、書柜），看她和周圍人相處的關系。

中國人什么都不在乎，就在乎你心中有沒有我，我心中有沒有你（兒子把女朋友帶回家，媽媽不在，父親打聲招呼就走了），這說明男友的父母不重視子女

避免先入為主，要找合適的而不是最好的

不要自以為是，總以為自己是個好老公（老婆），以為自己能控制自己，以為去看場電影無所謂，以為……無所謂，這種自以為是是最危險的，所以要分清朋友，愛人，親人的界限

戀愛要純真，有目的都難長久

愛不是喊出來的，如果愛需要喊出來，那還是愛嗎？

曾仕強：《愛情與婚姻》語錄(8)

真正的愛是什么?是關懷，是相互關懷，關懷才會尊重，才好體貼，才好為對方著想。

愛情可以學習的?，愛情敵不過時間的，所以還需要責任，婚姻來穩固。一生一次婚姻最美滿。中國人談婚姻與愛情用“美滿”二字，Good?family等于好家庭，不等于美滿家庭

求人不如求己，知人難，知自己更不容易。隨便找個人，說明對自己完全沒有信心和責任

一定要搞清婚前性關系是好奇還是關懷，要慎重。

愛情是不能有條件，婚姻一定要有條件，要“門當戶對”，找到不配的，總會有一個被淘汰出局。

不要一下子陷入愛情的漩渦，愛情本來就不是理性的行為，所以在愛情之前要理性。絕對不要搞一見鐘情，來得快，去的也快，最后大家都痛苦。

只要沒跟任何人發生過性關系，那么就跟她是友情，頂多是親密的友情，你還有選擇愛情的自由，不要隨便確定愛情關系，確定愛情關系之前，應該去認識她的家庭，“我愛你”是不用說的，中國人知道盡在不言中。

中國人婚姻是牽涉到家庭的，不完全是個人的事情。結婚是兩府的喜事，不僅僅是兩個人的喜事

中國人話說得差不多就好了，不要說得太清楚，否則容易自討沒趣

結婚是人生神圣的使命，人生是自己的人生，要自己復雜，要明白是什么是自作自受。游戲人生代價是巨大的，決不要游戲人生。

婚姻不是階段性的，是終身性的，所以就要非常非常慎重，來得快，去的也快。一旦下定決心，永遠不要回頭，慎始善終

彭思航

于：2011-1-10整理 QQ：191132070

第四篇：曾仕強教授十句話(一表人才,兩套西裝……)

曾仕強的十句話

中國人從小就被培養建立正確的人際關系的意識，中國人的一切都是從人際關系開始的。成功的人際關系，是中國人共同的愿望。中國人普遍相信一條定律：在家靠父母，出外靠朋友?！翱俊钡囊馑迹斎皇?“依靠關系”。于是靠得住或靠不住，便成為中國人十分重視的變量。靠不靠得住，必須經過比較長時間的考驗。而朋友眾多，選擇靠得住的朋友的幾率也比較大。中國人主張“四海之內皆兄弟也”，便是希望廣泛地結交朋友，然后從中尋找知己。就算不能成為知己，朋友也總比陌生人要好得多。

很多人用其一生來尋覓若干具有良好人際關系的知己，以期成大功、立大業。如果說中國人一生都在努力建立靠得住的關系，大概并不為過。伯牙、子期雖然譜寫了《高山流水》的千古絕唱，但在現代社會，像伯牙這樣的人卻不值得推崇。知己難逢，我們最好擴大交友的范圍，然后由疏而親，由淺及深，在眾多的朋友中尋覓知己。

為了建立良好的人際關系，我們需要掌握一些技巧。慶幸的是，中國人善于把復雜的東西簡單化。人際關系的建立技巧可以簡化為十大要領，分別是一表人才、兩套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力、十分忍耐。這十個要領是建立良好人際關系的要訣，缺一不可，必須合理應用，以確保成效。十大要領通俗易懂，學會以后一輩子都不會忘記。要領雖然只有十個，但內涵豐富，不可局限于字面上的意思。按照這十點去做，基本不會產生太大的沖突。十個要領可以歸納成五個方面：人際關系的起點、人際關系的媒介、人際關系的交往、人際關系的技巧、人際關系的修養。這五個方面，中國人用一句話就可以概括，即一陰一陽之為道。這十個要點就是道，歸納成的五個方面都是一陰一陽、兩兩相對的，例如，一表人才是指先天的，兩套西裝是指后天的。

一表人才

一表人才有三個重要的含義：第一，一表人才通常叫做第一印象。當你看到一個人的時候，首先會對他有個初步的印象，這就是第一印象。在現實生活中，千萬不要用第一印象來論斷一個人，這是很危險的做法。因為外表看起來很忠厚的人，內心可能非常陰險；外表看起來很聰明的人，實際上很可能是個草包。外表不能夠代表人的全部，有很多人就吃過這個虧，只憑第一印象判斷別人，這種做法太武斷了。

第二，很多人都會憑第一印象來論斷你。這就是一個事情的兩個方面：你不要犯這個錯誤，但是你無法禁止別人犯這個錯誤。太多的人都是憑第一印象來決定他喜不喜歡你，甚至很多年輕人憑第一印象來找自己的終身伴侶，即所謂的一見鐘情，結婚后才發現彼此根本不適合，結果只能草草結束婚姻。

第三，外表有利也有弊。并不是說人長成什么樣，就一定有什么樣的成就。人的臉孔是經常改變的，這是自然的轉變，而不是要做整容手術。所謂相隨心轉，就是說心在改變，相貌就跟著改變。所以你跟別人見面時，不要再講這種老話：“好久不見，你一點都沒有變?！边@是罵人家不長進。從生理的角度講，人體一直在進行新陳代謝，經過一個周期，人體的大部分細胞都會更新，所以人時時刻刻都在變。

不要以貌取人

我們都知道，不要以第一印象來論斷別人，因為人不可貌相。一眼就要看穿別人，實在非常不可靠。但是，別人常常以第一印象來論斷我們，往往在第一次見面時，就表現出欣賞或不屑的樣子。

人際關系與人的長相并沒有必然的聯系，不是說人長得漂亮，人際關系就好，人長得丑，人際關系就差。但不可否認，有人靠長相，在處理人際關系時占了很大的便宜，同時也有人因長相吃了很大的虧。舉個例子，在《三國演義》中，最出色、最具傳奇色彩的恐怕要屬諸葛亮了。但不要忘了，當時還有一個與諸葛亮齊名的人，就是龐統，“伏龍、鳳雛，得一人可得天下”，可以說二人的實力差不多?？墒嵌说碾H遇卻大不相同：劉備三顧茅廬，才請得諸葛亮出山，并奉諸葛亮為軍師，以師禮待之。而龐統雖然巧獻連環計，幫了劉備一個大忙，卻需要拿著諸葛亮的薦書去謀個一官半職，最后劉備只派他當個耒陽縣令，要不是張飛誤打誤撞，使龐統展現出過人的才華，估計他一輩子就是“縣太爺”的命了。諸葛亮成為蜀國的丞相，幫助劉備三分天下，而龐統可以說寸功未立，就慘死于落鳳坡。

為什么實力相當的兩個人，際遇如此不同？是龐統浪得虛名嗎？不是，我們再看書中對諸葛亮的相貌描寫：“孔明身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概?！痹倏待嫿y：“（孫）權見其人濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。”“玄德見統貌陋，心中亦不悅?！?/p>

這恐怕就是關鍵所在。就因為龐統長得難看，估計又形成恃才傲物的性格，所以孫權不喜歡他，劉備也不喜歡他。我想，他初見劉備之時，就算拿出諸葛亮的薦書，恐怕劉備也只是礙于情面，封他一官半職，而非真正欣賞他的才華。這就是第一印象的重要性，也是以貌取人的代價。

我們不能以貌取人，但是也不能忽視別人的長相。一表人才也提醒我們仔細端詳別人的長相，因為相貌在一定程度上反映了人的內心世界，即“相由心生”。但是，如果完全憑一個人的相貌來判斷他的心，就容易犯致命的錯誤。

人是很善于偽裝的，所以要特別小心，看人的時候要多看幾遍，要多來往幾次。

看一個人，首先要看他的眼睛，眼睛是心靈的窗口：一個人目露兇光，說明他很兇狠；目光暗淡，說明他沒有什么能力；雙目無神，說明這個人的運氣不好。當一個人看到你，目光就閃爍不定，根本不敢跟你對視時，要看他是男人還是女人。一個男人想騙你的時候，他根本不敢看你的眼睛，而是會躲來躲去；女人則剛好相反，她在盯著你的眼睛的時候才開始騙你。這就是男女有別，不要上當。

其次，看他的鼻子。……

在人際交往中，幾乎每個人都帶著一個面具。隨著人際關系的加強，你要使他主動拿掉面具，達到真誠交往的目的。但是你不能要求每個人一見面就很真誠地對你，這是不太可能的事情。

真誠是一個人重要的美德，但是原本很真誠的人，會變得非常不真誠。很可能是因為他真誠待人，上過幾次當以后，就對真誠失去了信心，變得比誰都不真誠了。所以，我們培養人際關系的時候應該記住，要謹慎地保護自己，使自己永遠對真誠有信心。只有步步為營的人，才會少吃虧，而少吃虧，才能保持真誠的態度。

其實中國人的信任感是很低的，一開始都不太相信別人，因為歷史往往證明，輕信別人肯定吃虧。所以中國人的謹慎小心，不是為了耍別人，而是為了保持自己對別人的信賴感。

提升第一印象

既然你無法阻止別人以貌取人，那么，在外貌方面你該講究的還是要講究。為了防止別人以第一印象論斷你，避免受到鄙視或排斥，喪失建立人際關系的大好機會，你必須用心調整自己，表現出“一表人才”的樣子，使人一見面就產生比較良好的印象，對建立及開拓人際關系，有相當程度的幫助。

有人認為外在美不重要，內在美才是最重要的，因此理直氣壯地忽視外在美。殊不知，如果不先展現自己的外在美，誰會有耐心慢慢發掘你的內在美？

當然，你無需因別人錯誤的要求，就扭曲或壓抑自己的形象，虛偽做作是不會討人喜歡的；也無需因為完美主義作祟，而壓迫自己原有的形象，過分追求外在美，把自己打扮得油頭粉面的。在與人相處的過程中，應該盡量表現出真正的自我形象，沒有虛飾，也沒有偽裝。當然，每個人都應該努力使自己的真實形象變得更美好，美國總統林肯說過，人四十歲以后要對自己的相貌負責。就是說，人的相貌是天生的，但是成年之后，我們的經歷、我們的體驗、我們的情感會在自己的臉上留下痕跡。到四十歲以后，人的先天相貌已不重要，重要的是人在后天所形成的相貌。有的人四十歲時仍然精神煥發，有的人則老態龍鐘。至于變得如何，心態很重要。

要想提升自己的形象，我的建議是：第一，要保持身心健康。一個身心健康的人總是容光煥發的，只要健康，你長成什么樣已經變得不重要了。你長得再漂亮，臉色灰灰暗暗，目光無神，也不會引起別人的好感。

要想做到“一表人才”，最好的辦法是靠內心的修煉，即真心誠意，不胡思亂想，慢慢的，你的相貌就會變得端正。好不好看是另外一回事，最起碼要相貌端正，使別人不會對你產生提防心理，不會看到你就害怕，然后會樂意跟你接近，喜歡跟你溝通。能做到這一點，你的人際關系就會發展得比較快。

所以，人每天早上起來，不是看自己長得怎么樣，而是看以下幾個方面：

鼻梁正不正。鼻梁不正，代表心不正。你沒有辦法把鼻梁扭過來，只有調整心態，哪一天心態端正了，鼻梁就會正了。所以照鏡子是看鼻子的兩邊對不對稱，不對稱的話，就說明你的心思歪了。

看自己的氣色好不好。氣色不好，就說明你的身體有問題，而且給人的感覺也不好。再看自己的心情好不好。一個人際關系良好的人，一定要有好心情，心情不好看到誰都不順眼。當你心情不好的時候，要盡量掩飾，但是掩飾不意味著裝笑臉，不要給人皮笑肉不笑的感覺，只要不表現出憤怒、悲傷等情緒就好。

第二，提高自身的學識修養。

一表人才，主要來自一個人的學識修養。先天相貌由父母的遺傳來決定，后天相貌可以經由自己的學習，透過“相隨心轉”的運作，來加以改變。學識豐富，內心充實，行為端莊，加上儀容整齊，不就是一表人才了嗎·心一改變，外表也跟著改變，不妨試試看。

正確認識自己

每一個人長得都不一樣，即使是雙胞胎，也有微小的區別，這叫做個別差異。可是你想過沒有，為什么老天要費那么多心思讓我們每一個人都長得不一樣？這表明上天不喜歡我們一模一樣。而今天的教育要把每個人都培養成一樣的人，是違反天理的。社會需要各種各樣的人，“不拘一格降人才”，“天生我材必有用”，是“用”在不同的地方。所以，我們即使長得不好看，也不必介懷，生下來是什么樣子，就要接受這個樣子。明白這一點，就比較容易了解自己。一個人照鏡子不是為了看自己美不美，而是看自己到底是什么樣子，想想自己是來干什么的。有的人永遠都不清楚自己這輩子到底要做什么。

隨著時間的變化，每個人給別人的印象也會發生變化。人大概可以歸納成四種：第一種，第一眼看上去會覺得他很了不起，然而越看越覺得他沒有什么；第二種，第一眼看上去覺得他很了不起，然后越看越覺得他了不起；第三種，一開始就覺得他不起眼，事后證明他的確很不起眼；第四種，一開始覺得他沒什么，越看越覺得他了不起。通常是第四種人將來成就最大，因為他不會引人注目，不會遭受別人的打擊。凡是長得很漂亮的人，都會引起別人的戒心。所以很多中國人聰明卻不喜歡外露，就是這個道理。

每當我們照鏡子的時候，都要反省一下：自己現在做的事正確嗎？

我們在安排自己人生的時候，要記住適可而止。不要奢望達到人生的頂點，這是錯誤的觀念，爬過山的人都知道，一旦爬到了頂點，就開始走下坡路。沒有達到人生的頂點，你是很快樂的；一旦達到人生的頂點，你就會苦惱不堪，高處不勝寒，但這是你自找的。人最怕的就是盲目地要往上爬，真是沒有必要，人應該不斷地充實自己，而不是盲目地向上升遷。在處理人際關系的時候也要記住這個觀點：你不斷地充實自己，這樣很多人都喜歡跟你在一起；一旦你不斷地要往上升，你必定要排擠別人，必定要踩在別人頭上，別人看到你就有危機感。

人要有上進心，但并非要不斷地升遷。找到你最快樂的位置，找到你最喜歡做的事情，才有意義。如果你有這樣的人生觀，你的人際關系自然會改善，你的“一表人才”會自動顯現。不管你長得怎么樣，很多人都會喜歡你。很多人是由不了解到慢慢了解，由了解到彼此相交很深；也有很多人是因不了解而彼此交往很深，因了解而分開的。

兩套西裝與一表人才說的都是外表，但是二者的重點不同。一表人才指的是人天生就具有的東西，比如，你的頭發長成什么樣，你的額頭高不高，你的鼻子直不直，你的嘴巴大不大……而兩套西裝是指后天附加的東西，比如，你戴什么帽子，戴什么眼鏡，穿什么衣服，打什么領帶……這些都是兩套西裝的范圍。

一表人才與兩套西裝是人際關系的起點。你的人際關系好不好，首先看你的本錢。你是不是一表人才，是不是會打扮自己，這就是本錢。

外在表現與內在表現同樣重要

兩套西裝

兩套西裝是指外在的、后天的東西。在這里，兩套西裝也有三層含義：第一，就是佛要金裝，人要衣裝。穿衣服有兩個作用，一方面是保暖，另一方面是尊重別人。什么場合穿什么衣服，不能由你的興趣決定，因為人是要合群的，要合群就必須要彼此尊重。比如，你要去游泳池，就要換上泳衣，倘若你穿戴整齊地走進去，會被當成怪物；一旦你離開游泳池，就不能再穿泳衣，哪怕是短暫的離開也不應該。你沒有換好衣服就是你的不對，就是看不起別人，就是給別人難堪。我們一定要有這樣的觀念。

文學家但丁有一回受邀參加國宴，故意穿得破舊邋遢，絲毫不起眼，一進宮門，立刻被安排在宴會廳的偏僻角落，沒有被盛情款待。等他再接受國王邀請時，改以華服美飾裝扮出現，結果立刻被邀至國王身旁的貴賓席位。宴會進行中，但丁把美酒倒在衣服上，把美食往身上涂，國王以及賓客們都看傻了眼。這時，但丁說，這次所以被禮遇是因為這套衣服，可見被邀請的是衣服，而不是他本人。

看完這個故事，人們可能有不同的感想，如果你認為國王的仆人勢利眼，對華冠麗服的人另眼看待，也沒錯?？墒前凑罩袊朔辞笾T己的想法，其實錯在但丁。他不修邊幅，被安排在偏僻角落，無可厚非。他故意如此，反過來責備別人，有故意使人難堪之嫌。

第二，什么身份穿什么衣服。有的人經常被別人當做不三不四的人，那也沒辦法，誰叫他打扮得不三不四的。不合乎身份的打扮，對你是非常不利的。我曾親耳聽見一個老板說：“某人各方面的才能都很好，就是他老穿那套衣服，我實在沒有辦法提升他。”因為衣服丟了前程，太不應該。不要諷刺別人“只認衣衫不認人”，其實錯在自己。

不止是衣服，你的發型，你的眼鏡……你身上所有一切外加的東西，都要符合場合。

第三，穿著要合禁忌。就是說，你的打扮不要犯了忌諱。在中國，喜慶穿紅，喪事穿素，如果你硬要反過來，就是存心找別扭。

人的外表應符合社會文化背景

西方人對別人充滿了好奇，所以他們經常改變自己，以吸引別人的注意。中國人追求長遠，希望慢慢地互相了解。你該變的部分變化了，別人都能接受；你不該變的部分總是在變的話，別人就會接受不了。當你變到讓人家對你失去信心的時候，你就被視為不定時的炸彈，別人會對你敬而遠之。一個不會給別人難堪的人，人際關系會比較好。如果一個人平常都很支持你，突然間會當面給你難堪，你以后就會疏遠他。西方人可以當面說：“我不贊成你的意見?！敝袊艘话悴粫@樣做。

文化不同，人們的表現也不同。假如一個老板大聲斥責員工：“你去死！”員工該怎么做？如果員工同樣怒不可遏，對老板說：“你去死！”試問，這樣的員工誰敢用？當然，員工也不可能真的去死。他應該說：“好的，我這就去死。”然后，該干什么還干什么。中國人犯不著當面去反駁別人，但背后可以不照他的意思去做。西方人說“我去死”是真的要去死，而中國人說“我去死”，不去死又怎樣？我們有太多的自由，干嗎學西方人呢？

凡是后天學習的東西，千萬要符合文化背景。一個西方人說“我要退休了”，就會真的退休。一個中國人經常說“我要退休了”，結果十年都沒有退休。西方人說了不做，就會失去信用，受到別人的質疑；中國人說：“我一直都想退休，領導不讓我退休，我有什么辦法？”照樣生活得很好，別人也會見怪不怪。就單純拿穿衣服來說，中國人結婚時新娘子喜歡穿紅衣服，越紅越喜氣；西方人結婚時新娘子會穿白色婚紗，象征圣潔。文化不同，習俗也不同。

人際關系離不開社會的文化背景。有些事情在西方國家可以做，但在中國還是少做為妙。不過有很多事情，我們都接受了錯誤的信息。沒有去過外國的人，都是通過電影、電視了解外國人的，然而，電影、電視所傳達的信息往往有誤差。

比如，在電影上看到的美國人在家里都穿拖鞋，據我所知，美國人從來不穿拖鞋。就算家里鋪著雪白的地毯，客人照樣穿著皮鞋走來走去。主人沒有權利叫客人換鞋，客人也不需要換。

美國人家里干干凈凈，如果家庭主婦們需要到外面取信、晾衣服，也都是光著腳出去的，根本不用穿鞋。美國人的觀念是外面和里面一樣干凈，為什么要穿鞋？所以不要相信道聽途說的東西。

每一個人都應該有基本的標準，不能亂來，規規矩矩的，人際關系才會好。比如，很多人吃自助餐，在取食物的時候，還聊著天，把口水都噴到食物上了，這是吃自助餐的大忌。還有的人，看見前面的人正在夾菜，等不及，就用自己用過的筷子去夾。

像這些外在的表現，我都歸入兩套西裝的范疇。也就是說，凡是外加的東西，都要符合你的身份，符合場所，符合文化背景。每一個人要選擇自己合適的東西，不要盲目地跟潮流。

所以，建立人際關系的時候，要特別小心。一個人如果給人不倫不類的感覺，就會降低人們的信任度。

一個人穿慣了休閑裝以后，穿正裝會覺得不舒服。人一旦習慣了放松的狀態后，再想繃緊會痛苦不堪。所以，不要讓自己的身體太舒適，一旦懶散就很難嚴謹起來，要去磨煉它。在精神方面，人越舒適越自由越好，但肉體方面要多加磨煉，要讓自己吃一點苦，才能走更長遠的路。

所以，只要你站得住，就不要坐下；只要你坐得住，就不要躺下。人活著就是要承受磨煉，否則就無法形成必要的抗壓性。現在，人的壓力越來越大，如果沒有抗壓性，很容易走到崩潰的邊緣。一表人才與兩套西裝，都是告訴你，要隨時準備好與別人見面。你必須接受自己的面貌，哪怕天生有缺陷也要坦然接受。我曾經遇到一個盲人，令我很佩服，他說：“正常人只有兩只眼睛，而我全身都是眼睛?！?/p>

天生我材必有用，不管你缺乏什么，都可以想辦法補全，這才是自信的表現。不要把信心建立在成功上面，總想著“我一定要成功”并沒有什么用。“我既然活下來就不會餓死”，這才是我們的信心?！爸灰覄幽X筋我一定有辦法”，“只要我喜歡自己，別人一定會喜歡我”，要有這樣的信念，然后再去調理自己，實現有形和無形的變化。這樣，你很快就能建立令自己滿意的人際關系。

三杯酒量

三杯酒量并非只是指喝酒而已，抽煙、喝茶等能吃（喝）進自己的肚子里的東西，都屬于三杯酒量的范圍。人與人之間的互動需要一些社交活動，喝酒、品茶、喝咖啡、吃飯等并非只是吃吃喝喝，填飽肚子，而是必要的社交方式，能傳達很多意思。這些吃吃喝喝的活動，是增進彼此關系的手段，完全不予理會，并非良策。適時、適地、適質也適量地參與，彼此愉快，而且能確保安全。

愛好并非是壞事

當一個人不斷地充實自己，使得自己具備很好的條件時，別人看到你就會喜歡，就會想辦法來跟你互動，你就是一表人才；加上你的衣著打扮恰如其分，你就已經在人際關系方面站到了非常好的起點上。可是，你有這樣的優勢，卻舍不得跟別人交往，把自己封閉起來，那就叫做獨善其身，或者叫做孤芳自賞，人際關系還是沒有辦法開展。所以一個人條件再好，也要有誠心去交朋友。

三杯酒量就是人際關系開展的媒介。為什么要談酒？中國人最清楚，在家靠父母，出外靠朋友。朋友的“朋”字，不是兩個月亮，而是兩塊肉的意思，而且這兩塊肉還是臭的，如果是香的就變成兩條狗了（狗肉通常被稱為香肉）。因此說，朋友就是臭味相投的人。你喜歡打麻將，我也喜歡打麻將，我們就會很自然地湊在一起；你喜歡釣魚，我也喜歡釣魚，我們很快就會志同道合。所以當你要結交一個朋友的時候，最好的辦法就是打聽他到底喜歡什么，投其所好。

當一個人沒有什么名氣的時候，你要認識他很容易，他也很樂意認識你?？墒且粋€人有了名譽、地位以后，就很怕陌生人去打攪他。你登門拜訪，他不見你；打電話，他通常會掛掉；你托人介紹，他把介紹人也拒之門外。這時，最好的辦法是打聽到他喜歡什么。比如，你要向一個人推銷汽車，打聽到他喜歡釣魚，那你就趕快去練習釣魚。然后打聽他喜歡在哪個地方釣魚，你也去釣。你千萬不要一開始就坐在他旁邊，就跟他說你喜歡釣魚，這樣他會馬上提高警覺，認為你不懷好意。你只管釣你的魚，并且假裝沒有看到他，你越不在乎，他就越不防備。慢慢地，你們就可以很自然地湊在一起，他如果問你是做什么的，千萬不要馬上把名片拿給他，這樣就前功盡棄了。你只有若無其事地釣魚，他才會覺得你的動機很純正，對他沒有什么不良的企圖。通常在這種情況下，他會告訴你自己是干什么的，而你什么也不要說，欲速則不達。

等他非要了解你是干什么的，你才可以告訴他：“我是賣汽車的?！彼赡軙f：“你怎么不早說？我前兩天剛買了一輛，你早說的話我就向你買了?！蹦銘撜f：“沒有關系，我來這里主要是釣魚，生意可以另找時間去做?！蹦氵@樣說，他反而會主動為你提供信息：“我的朋友還要買汽車，我打電話叫他買你的?！?/p>

這樣一來，你就掌握了主動權，不要總去求別人，要做到讓別人來求你。

一個人要懂得布局，也就是說設下圈套，讓別人掉進來。不要以為這是奸詐、耍陰謀，任何事情，你往好處想它就是好的，你往壞處想它就是壞的。兩個人有共同的樂趣，才容易情投意合，進而志同道合。可是要了解一個人很不容易，因為中國人有一句話，叫做“防人之心不可無”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃虧上當，別人會同情你，因為他們有同理心。在中國，沒有人同情你，我們沒有同理心，如果有的話，那就容易相處了，大家遵守同樣的道理就行了。可是跟中國人講道理，非常困難，因為我們只相信自己的道理，從來不相信別人的道理，我們很固執，經常自以為是。但這不是缺點，我從不認為中國人有什么缺點，一個人的缺點就是他的優點，一個人的優點正好是他的缺點。要想建立人際關系，就不要有缺點、優點的觀念。

一個人喜歡喝酒好不好？沒有什么好不好。人與人之間隔著一層假面具，很難彼此誠心誠意地溝通。要使一個人對你不設防，有兩個辦法：其一是請他去泡溫泉，這時大家都赤裸相對，會暫時摘下假面具。其二是請他去喝酒，酒一喝多，就會把持不住。凡事要適可而止 據說，我國各地出土了大量的酒器，有些酒器的年代非常久遠，這說明中國人很早就懂得喝酒。為什么要喝酒？為了酒后吐真言。交朋友很容易，要變成知心朋友就非常困難。人生最快樂的，莫過于有幾個知心的朋友。如何徹底了解一個人？最好的方法是把他灌醉，看他醉后是什么樣子，你就可以判斷這個朋友可交不可交。

喝酒的本意就在于此，但事實經常是你把對方灌醉了，卻不知道他是什么樣子，因為你也喝醉了。會喝酒的人能讓別人醉，而自己保持不醉。

酒這個東西，很容易使人茫茫然，控制不了自己，然后很自然地流露出自己的本性。我五六歲的時候，我的祖父就讓我喝酒。后來我就問我祖父：“我那么小，你怎么就讓我喝酒？”他說：“我得知道你醉了以后是什么樣子，才有辦法教導你?！?/p>

人就怕醉了以后亂講話。因為我們每一個人都有很多秘密，坦白地說，我們是靠合理的秘密在過日子的，人與人之間幾乎不可能完全沒有秘密。因為人們的立場不同，對一件事情的看法就不一樣，所以關系很難協調。適當地隱瞞一些，可以維持正常的關系。

這種隱瞞，如果按西方人的標準，就叫欺騙；如果按中國人的標準，就算不上欺騙，因為我們的出發點只是不想讓對方生氣。中國人是很誠實的，絕不欺騙，只是沒有講實話而已。這個標準在西方是不成立的，西方人認為，你沒有講實話就是欺騙。吸煙只有壞處，沒有好處。但是酒少喝有益，多喝有害。所以我們只說“三杯酒量”，沒有說“兩盒香煙”。全世界的人都知道吸煙有害健康，但是還有大量的人在吸煙，可見吸煙也有它的道理，因為社交場合所有人都吸煙，你不吸的話，就融不進他們的圈子。但為健康考慮，還是不吸為妙。

記住，人是主宰，煙酒只是工具，你不能讓它們反過來控制你。所有的社交工具、社交媒介都是為我們所用的，我們一定要抓住主控權，絕不做物質的奴隸。一個人如果變成物質的奴隸，非怎么樣不可，是很凄慘的。任何活動只要你不沉迷，不上癮，都沒有多大壞處。

可是千萬記住，所有的媒介一定要有正當性。酒和色經常是糾纏在一起的，而色情是高度危險的東西。男女之間，一定要堅守最后的防線，一旦攻破了你就全完了。但是很多人都陷了進去，從來沒有覺悟過。已婚男女之間只能有友情，不可以發生愛情，這是三杯酒量的一個重要原則。

酒桌交際的技巧

很多時候，人都是在迫不得已的情況下喝酒的。沒有一個人，一入席就把杯子翻過來，說：“我們今天不喝酒?！边@種人是不受歡迎的。有的人喜歡喝，你憑什么說“今天不喝酒”？或者你說：“我今天不喝酒?！边@樣做，你就會跟別人格格不入。

我的酒量并不好，但是我從來沒有醉過。第一，我從來不說“我不會喝酒”，這種話一說出來，就會打草驚蛇，所有的人都想把你灌醉，因為你最容易醉，不灌你灌誰？這是自找麻煩。第二，我不主動去敬酒。第三，任何人敬我，我都毫不推脫，然后很快拿起杯子，猛喝一口，結果一點也沒喝進去，我做了一點手腳。

在喝酒的場合是不能講道理的，當然你最后還有一招，就是把醫生給你開的證明拿出來擺在桌上，說“再喝就會死”。但是這樣的話，所有人都會很快跟你疏遠了，你就失去很多交往的機會。

所以三杯酒量要求，你要有起碼的社交活動的本事：乒乓球打得不好，但是最起碼要能應付；橋牌打得不好，最起碼知道怎么跟別人配合；麻將打得不好，最起碼不要討厭打麻將的人。

做人要堅持原則，但態度要隨和，這是孔子所講的“和而不同”，不要標榜自己跟別人不一樣。要隨和，但是也要堅持原則：要喝酒就喝，但絕不喝醉；要打麻將就打，但絕不賭博；要釣魚就釣，但絕不沉迷。人永遠要做自己的主宰，不要變成任何人或者任何神的奴隸。

總之，三杯酒量要求我們，不要以自我為中心，否則你一個朋友都交不到；也不能沉迷，否則后果堪憂。

四圈麻將

這里的四圈麻將與上面的三杯酒量一樣范圍很廣，打球、跳舞等不會吃（喝）進肚子里的東西都屬于此范疇。很多人對打麻將非常不屑，其實如果把它當做一種社交活動的話，無可厚非，但沉迷于賭博就不好了。

三杯酒量與四圈麻將都是人際關系的媒介。也就是說，要想建立人際關系，就要投入這些有形無形的活動中，這樣才能同他人加強交往，才會維持人際關系。

打麻將不一定完全有害無利，不必對麻將深惡痛絕，但要適可而止，不影響健康，也不妨害正常生活，才能賓主盡歡。

我們當然不會鼓勵別人都去打麻將，但是我們也不鼓勵大家對打麻將深惡痛絕。因為世間一切事務，離不開“自作自受”的因果法則，一人做事，最后必須由自己承擔所有的后果。既然跑不掉，打麻將的人自己應當會替自己想才對!贏到后來總是輸

為什么要講“四圈”麻將？因為上臺容易下臺難。上臺時，聲明只打四圈，輸贏不論，可是等到四圈打完了，那個輸家絕對不肯放你走。所以開始很愉快，最后都會吵架。為什么會這樣？原因只有一個，大家都想贏。為了避免吵架，最好的辦法是，先問你自己要輸多少，而不是問要贏多少。因為打麻將最主要的目的是促進友誼，如果你輸200塊錢對你影響不大，那輸掉200塊，卻贏了一些朋友不是很好嗎？如果總想著要贏200塊，結果所有朋友都跑光了，豈不是得不償失？如果你常常輸錢，別人就喜歡和你打麻將；如果你每次都贏，那漸漸地就不會有人跟你打了。千萬記住，無關緊要的事情寧可輸不要贏。

假如你很喜歡下象棋，你的老板也喜歡下象棋，有一天，他把你叫過去殺幾盤，這對你來說是千載難逢的好機會，因為你從來沒有這么近距離地與老板接觸過。但是，你卻連贏他三盤，以后他再也不會請你下棋了，除非他是白癡。天底下最笨的人，就是跟老板下棋居然連贏他三盤的人。但是，如果你連輸他三盤，他以后也不會叫你來下棋了。你贏，他不高興；你輸，他覺得沒有興趣。那有贏有輸豈不好？非也，你只要贏他一盤，他就不高興了。那如何討他歡心？只有一個辦法，讓他感覺到跟你下象棋很吃力，而到緊要關頭他卻能贏你，他就會興致勃勃，每次都會找你。明著強調下棋是不能讓的，實際上你不讓他才怪。

打麻將也是一樣，你去跟老板打麻將，拼命贏他，他不高興；你拼命輸，他會懷疑你有什么企圖。記住，中國人是有高度警覺性的，有任何風吹草動都會想半天。

下棋也好，打麻將也好，該贏的時候才贏，該輸的時候一定要輸，這不是靠技術，而是看情況。你無法說這是游戲，因為這根本不是游戲，而是促進或者敗壞人際關系的手段。

人際關系要經營

世界上一切的事物都不是靜止的，人際關系也是一樣：不是越來越親密，就是越來越疏遠；不是越來越好，就是越來越壞；不是越來越信賴，就是越來越猜疑?？傊?，始終是動態的。我們常說維持現狀，那是自欺欺人，凡事都不可能維持現狀。所以人際關系是要經營的，經營人際關系與經營事業一樣，只要一段時間不經營，就會變冷淡了。

尤其是當今社會，變動非常快，比如電話，一陣子不聯系的話，就可能找不到人了，所以我建議人們要做好幾件事情：

第一，每年把電話簿更新一次。最好在元旦的時候，一是比較有空，可以把電話簿拿出來，按照上面的號碼一個一個地打；二是可以有個借口，說：“我知道你平時很忙，不敢打攪你，現在是元旦假期，問候你一下。”碰到打不通的電話，就趕快把電話號碼劃掉。電話簿每年要更新，它才有用。

第二，要把電話號碼按地域分區。這樣做，是為了你有機會去某地時，可以給當地的各位朋友都打個電話。不然的話，他們會責怪你：“來到我的地方都不和我打個招呼，你眼里還有我這個朋友嗎？”我在深圳有幾個朋友，每次到了深圳我不去拜訪他們，因為怕打攪他們，但是總會給他們一一打個電話，打不通算你幸運，這樣既打了招呼，又不會給彼此添麻煩。朋友要經常聯系，但不要互相打攪。這樣可以加強對方對你的好印象，使對方對你越來越有好感。

胡雪巖出身窮苦，但他的事業越做越大，主要原因是他的人際關系非常好。他有一個訣竅：“走官場先拜寶眷，會同行先說油水?！?/p>

到生疏的地方創立事業，最要緊的是建立人際關系，有人好辦事。找人，找什么人呢·找官場的人，可以有個靠山；找同行的人，能夠打聽行情。官場、同行都有人協助，對事業的建立和發展，必定有很好的助益。

找做官的人之前先去找他的眷屬，不要先去找他本人。因為做官的人最怕惹事，對陌生人的警覺性很高，生怕會看錯人使自己惹上麻煩。而且礙于面子，不好意思直截了當地談論涉及金錢的事情。他們打慣了官腔，擺慣了官架子，說慣了冠冕堂皇的官話，一下子調整不過來。倒不如想辦法找官夫人，送禮、談回扣都比較方便。出了狀況，做官的可以用一句話就把責任推掉：“怎么有這回事，我完全不知道呀!我家里的人從來不插手公務，不可能有這種事情。”從官夫人處打通關系，再見官談事情，通常很有效。

會見同行就要開門見山地說明給對方多少好處。大家都是內行人，用不著拐彎抹角，不妨開門見山，把如何分享油水說清楚，免得互相猜疑，反而增加溝通的障礙。油水分享得宜，其他就比較好談。見面不說油水，對方以為不付費白請教，當然不肯供應情報；說不定還會提供一些不正確的信息，混淆視聽。該講的話一句不可少，不該講的話一句不可多，這就是人際關系拿捏得恰到好處的表現。

有一次左宗棠問胡雪巖：“你一個小小商人，出手這么大方，獻給我這么多米，為什么？”胡雪巖心里好笑：你這樣問，叫我怎么回答？我當然不會告訴你，這些米本來是要賣給太平軍的，因為我要賺錢，不小心被你們劫到，我只能說是獻給官兵的。胡雪巖很聰明，他回答：“國家興亡，匹夫有責，我只是略盡綿力，作為一個老百姓，本來就應該這樣?！边@樣一說，滴水不漏。

有的人叫別人替他打牌時交代：“贏了算你的，輸了算我的?！弊鋈艘羞@個氣魄，如果你說：“你替我打，只許贏，不許輸?！蹦钦l還敢替你打？很多人就是因為輸不起，才破壞了人際關系。能不贏最好不要贏，這樣，你的人際關系才會好；如果時時刻刻想贏，最后一定會輸得精光。

一個人要多多參與社交活動，但要把握分寸。一個人會唱歌好不好？有一個人，本來很得老板的賞識，但是公司連續幾次提升干部都沒有他的份兒，原因很簡單：每次公司組織唱卡拉OK，因為老板歌唱得不好，所以每次老板唱歌他都助唱。他以為這是幫老板壯聲色，殊不知，本來老板唱得不好，一般人還沒有感覺出來，他這一幫忙，人們立即聽出高下來了。老板心里十分害怕出丑，偏偏他不識相。所以我覺得，很多事情都不能怪別人，千萬要回頭想想自己有什么做錯的地方，天下并沒有懷才不遇這回事。

當領導的一定要記住，平常不要主動去拉別人參加什么活動。我們中國人是以領導為中心的：領導喜歡打高爾夫球，下屬馬上就去練習高爾夫球；領導喜歡釣魚，下屬就練習釣魚。因為中國人的眼睛是往上長的，下屬很自然會去揣摩領導喜歡什么。所以當領導的人根本不用倡導，只要以身做則，下面的人自然就會響應。但是，所有的人際關系媒介都應正常化、正當化，凡是跟色情賭博有關的，千萬不要沾染。

有時候，領導也會拿這一點來測試下屬，做下屬的一定要提高警覺。如果領導問：“這附近有沒有什么消遣的地方？”有的人積極推薦，要唱歌到哪里去，要跳舞到哪里去……領導一聽就知道，這個人平時不務正業，只想著吃喝玩樂。從另一個角度講，做業務的人，如果連附近的娛樂場所都不清楚，那他就不太適合做業務，因為他們要經常與客戶聯絡感情，離不開這些場所。但是，做業務的人沉迷此道也不對，跟客戶來往，不需要進行不正當的活動，因為做生意，條條大道通羅馬。正當性、正常性的活動照樣可以聯絡感情，如果超越了這個限度，最好要有防備，否則有一天會吃大虧。五方交游

“五方”指的是東南西北中，也就是說，你要結交各方面的朋友，將來有困難時，才會有人來幫助你。人是很復雜的，你認為能救你的人將來可能會害你，你認為與你毫無關系的人，可能會成為你的死敵。所以，人只有廣交朋友，才能保證在你需要時，有人會假以援手。最可怕的是只與自己的學業或工作相關的人交往，而不接觸其他的人。五方交游，意思是不要自我設限，盡量擴大交友的范圍，與三教九流的人都可以放心地交朋友。

多個朋友多條路

中國人深知“山不轉人轉”的道理，一方面力求不得罪人，以免冤家路窄；一方面則廣結善緣，以便隨時、隨地可以找到熟人，比較方便辦事。同時，結交各行各業的朋友，不但可以擴大見聞，增長知識，而且能夠隨時請教，不致請問無門。

我一直認為，有人賞識你、提拔你，比你自己努力奮斗更重要。這個觀點也許有人不同意，他們寧可選擇自己奮斗，我寧愿有人提拔我、賞識我，實在沒有辦法時，我才會自己去奮斗。但是話講回來，一個人自己不努力、不奮斗的話，沒有人會賞識你，也沒有人會提拔你，這就叫互為因果。

一個人只知自己奮斗，而無人賞識，進步會很慢。所以你除了要懂得很多社交的媒介、掌握很多社交原則外，還要多方去嘗試。五方交游就是說把你的觸角伸得廣闊一點，說不定哪一天你就會碰到賞識你的人，中國人通常稱這種人為貴人。你若是真能得到一兩個貴人相助，很快就能出人頭地。

一個人不斷提高自己的能力，加上有眼光，有朝一日巧覓有力靠山，彼此互利互惠，就有如神助了。先充實自己，再巧覓靠山，才有發揮的余地。不充實自己，一味等待靠山的提攜，是本末倒置，不可能成功。

胡雪巖就是一個例子，他一生有兩個貴人，王有齡和左宗棠。當年王有齡窮困潦倒，根本沒有人看得起他，但是胡雪巖送給他五百兩銀子，結果他當了官，又正好派回到杭州。那最受益的就是胡雪巖了。

求人不如求己。一切靠自己，總比樣樣依賴別人要安全、可靠得多。但是，有人相助，要比單打獨斗來得輕松愉快，也是不爭的事實。何況當今世界，單打獨斗能夠成功的機會愈來愈少。有貴人協助，成功的幾率必然提高。

胡雪巖先得王有齡的幫助，再獲左宗棠的支持，才能夠青云直上，快速地開展事業。遇貴人，自然有福氣；有實力，貴人的力量才能發揮得出來。

一個人想要賺大錢、立大業，單憑自己努力，終究不如有人提攜。好比爬山，靠自己一階一石向上攀登，哪里比得上有人從上面放下一條繩索，把你拉上去來得輕松、省力而愉快!“有人好辦事”這句話，可以分成上、中、下三個層次來看。對上，有人提拔，使自己扶搖直上。平行，有人依靠，替自己分憂解勞。對下，有人跑腿，把自己吩咐的事情圓滿完成。這樣，還有什么辦不好的事情。這上、中、下三層次的人都是貴人?？沼猩厦娴馁F人提攜，缺乏左右和下面的輔助、支持，成不了大業。得到下面和左右的支持，找不到上面那一根提拔的繩索，辛苦一輩子，成就了了。

上、中、下都有貴人，自己當然也就成了貴人。但是，貴人畢竟可遇不可求，而如何“遇”，就看你的修為如何了。

不要存心做什么事，否則不會有好結果。記住一句話，有心種花花不開，無心插柳柳成蔭。在《易經》中，講感應的卦，不叫感卦，而叫咸卦。就是說，你要感動別人，一定不要別有用心。存心去感動別人，是感動不了任何人的。

一般人都愛湊熱鬧，看誰官運亨通就圍著誰，殊不知，風水是輪流轉的。平常要存好心，照顧那些被冷落的人，這是你最好的機會。要認識一個人，最好是在他默默無聞的時候接近他；幫助一個人，要在他需要的時候伸出援手；賞識一個人，要在他還沒有發揮潛力的時候去賞識他?，F在一些企業設立獎學金，資助貧苦或成績優異的學生，就是這個道理。如果企業不注重對人才的培養，專門高薪挖墻腳，那么你挖來的人才可能很快就另謀高就?？傊?，一句話，人才是要靠自己培養的，而不是去挖現成的。

一個人四面八方都有朋友，將來做什么事情都很方便。但這時候要小心，不要認為太方便就投機取巧。建立人際關系最大的忌諱就是投機取巧。你可以隨機應變，但是隨機應變過度，就很可能變成投機取巧。一個人最難能可貴的就是會自己節制、自己防備，沒有后遺癥。

貴人的臉上從來不寫“貴人”二字，所以我們分不清到底誰是我們的貴人。偏偏在我們的生活中，你認為是貴人的，事后才發現他其實是害你的人。你認為對你沒有好處的人，才是真的貴人。

世事都有兩面性，有一句話叫“恩生于害”，就是說，從某種角度講，所有害你的人都是你的大恩人；所有對你有恩惠的人，其實也在害你。對年輕人來講，客氣不是福氣。老板對你要求越苛刻，你獲利越多；老板對你越客氣，你受害越深。不要以為老板對你太好了，是你上輩子修來的。一個人沒有經過磨煉，是無法成功的。就像父母教育子女一樣，中國人有句話，叫“棍棒出孝子”，當然，父母不可以亂打孩子，但是一定要有適當的懲罰。正所謂，愛他就是要限制他。一個老板給下屬諸多限制，就是希望他們能長進。父母真的愛子女，就要告訴他們這個不可以，那個不可以有個人還小的時候，母親對他極為寵愛，凡事都由著他，他干了壞事母親也從不指責。有一次，他偷了別人一件東西，回家交給母親。母親問他偷東西時是否被人看到，他說沒有，母親就心安理得地收了，毫無責備之意。從此，他的膽子越來越大。真個是“小時偷針，大時偷金”，長大后，他因盜竊罪被判極刑。臨刑前，他只有一個要求，要見他母親一面。看管他的人覺得他很有孝心，就網開一面，讓他們母子相見。結果，這個犯人對他母親說：“我從小喝你的奶水長大，現在我快死了，我只有一個要求，想再吃一口奶水。”母親信以為真，結果被兒子兇狠地把乳頭咬掉了。

這個犯人之所以這樣做，是因為他恨母親！要不是母親在他小時候一味地縱容嬌慣他，他絕對不會成為死刑囚犯?！梆B不教，父之過；教不嚴，師之惰”，如果當初教育得當，及時制止他的錯誤，如今他走的也許就是另外一條光明的人生之路了。

很多事情都要多方面考慮：好心經常做壞事，壞心經常做好事。這是不爭的事實。

朋友之間要互相勉勵、互相擇善，要彼此規勸而不是同流合污。朋友有錯，要苦口婆心地進行規勸。有時候，家人反而很難規勸。夫子不擇善，朋友要規勸，中國人易子而教，就這個道理。

嚴于律己獲益多

一個人擴大自己的交友范圍，確實存在著風險。因為隔行如隔山，你不可能很清楚別人所處的行業是怎么回事。但是，廣交朋友，也可以得到很多好處。我比較喜歡科系多、規模大的綜合大學，而不喜歡專業性大學。原因很簡單，比如醫大的學生，他們在學校五六年時間，聽到的、看到的都是和醫學有關的。綜合大學的學生就不一樣了，有學農的、學工的、學商的，等等，大家可以探討不同門類的東西，彼此能學到很多知識，豐富自己的見聞。

專業只能讓你有飯吃，而不能讓你過好日子。人要吃飯就不得不有專業，可是有了專業以后，生活的樂趣就大大減少了。一輩子從事一個行當，一輩子只懂這一行，有什么樂趣？

如果你涉獵的知識很多，別人講“商”你聽得懂，講“工”你聽得懂，講“農”你也很在行，豈不是很愉快？你永遠不知道誰是自己的貴人，永遠不知道將來你會怎樣，所以一個人一定要多方面準備才有安全感。尤其是現在，科技發展日新月異，說不定哪一天，你所從事的工作突然失去存在的必要，那你該怎么辦？ 一個人在擴大交友范圍時要多請教少發表意見。有很多人，雖然有很多朋友，但是他沒有長進。就是因為他看到誰都拼命宣講自己的那一套理論，這樣做的話，有再多的朋友也沒有用。比如，你好不容易找到一個醫生做朋友，經常咨詢他醫學方面的知識，這樣你會受益良多。如果一見面你就拼命講自己的專業，你將一無所得。交朋友是要增加見聞的，而不是吹噓自己。你講得越多，人際關系越壞，因為大家好不容易聚在一起，只聽你一個人滔滔不絕，那別人還有什么意思？一個人際關系良好的人會多關心別人，讓別人多說話。中國有一個廣泛流傳的說法，說小孩子有耳朵，有眼睛，沒有嘴巴。就是說，小孩子要多聽多看，少說話，才能增長智慧。

中國人，第一次請你提意見是客套，不要當真，他說“有意見請說”，其實心里想：“你還要說什么？”有時候領導會對下屬說：“不要客氣，我們是一家人，有話請說?！毕聦僬f了就會對自己不利。

以喝茶為例，西方人請你喝茶你就喝，沒什么好客氣的。中國人自己要喝茶時，也會說“請喝茶”，其實這根本不是在請你喝，只是給你一點面子，客套一下而已。所以，很多事情都要推讓兩三次以后，你才會清楚他是真的還是假的。

再舉個例子，你到別人家里去，正趕上他們家在吃晚餐，主人一定招呼你一起用餐，這時你應不應該過去？換成外國人，就會直接過去吃飯，而中國人就不行，雖然此時你肚子餓得要命，也要說“我剛吃飽”。如果你像外國人一樣真的過去用餐，你會發現桌上菜也沒有了，湯也沒有了，你這不是自尋煩惱嗎？主人會想：“你還真的過來一起吃啊，我只是給你面子，招呼你一下?！彼援斨袊说谝淮握泻裟阌貌蜁r，你要說“我剛吃飽”；他說：“不要客氣，過來吃點。”你要說“我才吃了三碗”。等他第三次招呼你，而你看見飯菜很豐盛，就不必客氣了。此時你再吃三碗也沒什么，沒有人會笨到問你“怎么一頓飯要吃六碗”。

很多時候，中國人有自己特殊的習慣，不能以常理來判斷。下面這個小測驗可以測試出你的人際關系技巧如何（僅限于男性）：假如你煙癮發作，你發現煙盒里就剩下一支煙而周圍有很多熟人，請問你怎么辦？

煙這個東西，你只要伸手遞給別人，人家隨手就拿走了。但是你躲起來抽也不是辦法，你不躲起來沒有人會注意你，一躲起來所有人都會看到你。這時，人家會說：“一支煙也不值多少錢，你還躲起來抽，像話嗎？”

碰到這種情況，只有一種做法：你要讓所有人都知道，“下午才買的煙怎么就剩下一支呢”，即告訴所有人你只有一支煙。然后照樣請別人抽煙，當然沒有人會接過來，那你就可以堂而皇之地自己抽。我還有個更聰明的做法：首先讓別人知道你只剩下一支煙，然后對別人說：“來，我們一人一半?！睕]有人會要你這半支煙的，這樣你既可以抽煙，又能大得人心，廣結善緣。

不要以為這種人花樣太多。什么是文化？文化就是花樣。美國人的一套花樣就叫美國文化；日本人的一套花樣就叫日本文化；我們中國人的一套花樣就叫中國文化。端午節劃龍舟就是花樣，清明節大家去掃墓也是花樣。

六出祁山

六出祁山講的是諸葛亮的故事，意在說明，人要明知不可為而為之。凡事難免遭遇困難，若是遇到挫折便心灰意懶，何以成大事·交友過程中，有時會引起誤會，如果因此而垂頭喪氣，如何培植深厚的友誼·必須堅定信心，以愈挫愈勇的精神，排除萬難，而且要表現在實際行動上，大家才會相信，拉近彼此的關系。

明知不可為而為之

現在企業管理都講求可行性分析，這種做法看似科學，我卻不以為然。人又不是神仙，怎么可能預知未來？現實中有很多歪打正著的事，如果不去試的話，怎么可能斷言不會成功？科學只能接近真理，永遠無法達到真理。

諸葛亮為什么要六出祁山？像他這么聰明的人，掐指一算就知道后果如何，他為什么還一次次地不辭辛苦地帶兵打仗？為的就是讓后代人明白，他真的是為蜀國鞠躬盡瘁，死而后已。

西方人重利害，凡事計算來計算去，無利可圖就會放棄。中國人重勢利，無利可圖也會做。五方交游與六出祁山講的是人際關系中的相互交往，一方面要擴大范圍，一方面要拓展深度。就是說，好不容易交到一個朋友，要深入地去交往，這就是六出祁山的含義。

祁山是個地名，在三國時期是個非常重要的地方。當時，魏蜀吳三分天下，蜀國要想攻打魏國，一定要經過祁山?？催^《三國演義》的人都知道，如果沒有諸葛亮，或者諸葛亮不出山，曹操會很快統一全國?？梢哉f，曹操最大的克星就是諸葛亮。一個人的力量可以改變天下的局勢，這是事實。但是話說回來，諸葛亮出山又怎樣？用水鏡先生司馬徽的話說，諸葛亮“得其主而不得其時”，難道諸葛亮不明白這一點嗎？他當然清楚，但是既然劉備這么有誠意，只好努力去做。明知不可為而為之，這是諸葛亮給我們的啟示：一個人不要過于重視結果。

今天很多人都奉行結果論，認為“成則王侯敗則寇”。但是中國有句老話——不以成敗論英雄，結果不是人力所能控制的，人能控制的只是過程。所謂“謀事在人，成事在天”，你一定要認真謀劃，要全心全意投入，至于結果怎么樣，由上天來決定。同理，我們能把握的只有自己，至于跟別人互動的部分，永遠沒有把握。很多時候、很多事情都是聽天由命，這不是宿命論，也不是消極思想在作怪，我只是強調，既然你可以控制過程，就要全力以赴，至于結果，不要考慮得太多，不要因為結果可能不理想，就束手束腳。凡事“盡人事，聽天命”就可以了。

朋友之間可以通財

通財只是朋友互動的一種形式，不要只局限于字面意思，朋友之間的各種互助形式都在通財的范圍內。

我們一定要想辦法深入地跟一些人交往，否則的話，就是“朋友滿天下，知心無一人”，那你交那么多朋友有什么意義呢？一般的朋友叫做點頭之交、泛泛之交，在緊要關頭是幫不上忙的。我們要有三五個知心朋友，當你危急的時候，他們真的會仗義相助。

很多人平常不在乎有沒有朋友，在危急的時候才意識到，朋友是很寶貴的。可是等到危急的時候再去交朋友已經來不及了。臨渴掘井是愚蠢的行為，我們一定要未雨綢繆。寧可一輩子不用他們，也不要用的時候找不著人。假如有一天，你急需錢用，你會找誰？你只要向三個人開口卻無功而返的話，你就會心灰意冷了。

當你不需要錢的時候，要試著跟你的朋友去借錢，看看能不能借到。一旦真的需要錢的時候，才知道找誰借才不會落空。如果你有一大群朋友，就要自己去規劃：這幾個朋友，我跟他開口借錢沒有用；這幾個朋友，我根本開不了口；這幾個朋友上次跟我借錢，我沒借給他們，如果再跟他們開口豈不是笑話嗎？去掉完全不可能的，然后看看還剩下哪幾個。這時，你可以拿起電話跟他們借錢，看他們如何回答。你一開口他就說不行，那這個人你是借不到錢的。你一開口，他滿口答應，這個人你也是借不到錢的。中國人在“沒有問題”后面常常加上四個字“從此不提”。如果對方說：“你是要現金還是要支票？”那這個人就會借你錢，不然他不會多此一問，這樣的朋友就值得交。但事情還沒有結束，等對方把錢送來以后，你要不動聲色地拖幾天，看對方是什么反應。如果對方第二天就急著問你什么時候還錢，那這個朋友還是很麻煩的。如果過幾天后他還若無其事，你就可以把錢還他，并致謝。以后，你真的需要用錢的時候，就可以找他。中國人是救急不救窮，窮人沒有辦法救，因為那是無底洞。連“急”都不救的話，那要這種朋友干什么？平常要跟你的朋友多進行互動，你才知道他哪些方面是值得你信賴的，哪些方面是他力所不能及的。

在人際交往中，千萬不要留下遺憾。人生最要緊的，就是做到自己不后悔，如此而已。好壞是一回事，成敗是一回事，只求不后悔。老實講有時候失敗的人，反而比成功的人日子更好過。我相信各位也聽過這樣的故事：

樓上樓下有兩家人，樓上住著大富翁，整天笑也笑不出來。樓下住的是窮人，他整天唱著歌，快樂得不得了。樓上的那個富翁就很感慨：為什么人家那么窮，還整天開心，我這么有錢，卻整天苦惱？他的朋友告訴他：“你想要快樂嗎？那你就把錢送給樓下的窮人好了?！备晃陶娴倪@樣做了。從此樓下的人整天愁眉苦臉，不知道拿這些錢怎么辦，而富翁卻開始笑了。

錢有很多好處，但錢不能解決所有問題。任何事情都有好壞兩個方面，所以，人無論相信什么，只相信到差不多就可以了?！安畈欢唷闭嬲囊馑际遣荒懿钐啵荒懿钐嗑褪莿倓偤?。凡事只要差不多就好

人際關系其實是自己跟自己的關系，不完全是自己跟別人的關系。一個人先要接受自己，別人才會接納你。一表人才，應該由內而外。我們現在過分地重視外在，而忽略了內在的修養，這是錯誤的方向。內在的東西才是主導，外在的一切都是根據內在來改變的。所以當你覺得對外面不滿意的時候，應該從里面去修正。

給別人的第一印象好還不夠，還要做好各種準備，這就是兩套西裝所講的。如果你要去參加會議，事先打聽一下，應該穿什么衣服，帶什么用具，然后再確定怎么做。和別人一模一樣，不好；和別人完全不同，也不好。人與人之間，最好大同小異。完全相同你就不顯眼了，但不同到特殊的地步，同樣對你很不利。

我們平常還要練習一些社交所需要的活動，一個樣樣都不會的人，是沒法和別人打成一片的。沒有辦法跟別人互動，你有再好的條件也沒有用。

所以一個人要有三杯酒量，要懂得四圈麻將。“三杯”的意思是，吃喝方面要適當地加以控制，過量的話，對自己身體有害，而且沒有人會同情你?！八娜Α笔侵阜e極參與社交活動，但不能過分。社交的媒介是用來促進人際關系的，一旦變成破壞性活動的話，就會適得其反。

七術打馬

如果能做到上面這些，就可以進一步探討一些人際交往的技巧，這就涉及七術打馬的內容。七術打馬就是俗話說的拍馬屁，為什么不用拍馬，用打馬？因為中國人是不喜歡馬屁精的?？傆腥苏J為中國人喜歡拍馬屁，拍馬屁就能成功，這是絕對錯誤的。這種說法是用來騙別人的，千萬不要用來騙自己。一旦相信拍馬屁能成功的話，就會走上歧途。

西方人不反對你騙自己，只反對你騙別人。中國人相反，你騙不騙別人無所謂，千萬不要騙自己。世界上沒有一個人光靠拍馬屁就能夠得到提升的。很多管理者都非常討厭馬屁精，因為他們相信，馬屁精會害死他們。雖說這里的七術打馬也是這個意思，但重點在于“術”。很簡單，要是你有本事，拍馬屁拍到好像沒有拍一樣，讓上司、長輩對你的舉動留下深刻而良好的印象，遇到機會就會主動提拔你一下。如果你一行動，別人就知道你在拍馬屁，那就算了，你連拍馬屁的本事都沒有，還拍什么？

中國人最討厭拍馬屁的人，但是很喜歡享受“馬屁”的味道。所以有本事的人，不去拍馬屁，而是制造“馬屁”的味道，這就叫七術打馬。為什么魏徵那么出名？就是因為幾千年只出了這一個，物以稀為貴。如果每個人都犯顏直諫，那魏徵就不會出名了。凡是當面說實話的人，大都下場悲慘，難得有一個魏徵，說了實話卻沒被砍頭，更加說明唐太宗很了不起。

中國人要特別小心自己的耳朵，因為它只聽悅耳的話，不愿意聽逆耳的話。其實，我們并不了解自己的耳朵。一個人出生以后，耳朵就開始慢慢退化。職位低的時候，什么話都要聽，不聽就會挨罵；職位慢慢高了以后，就只聽自己喜歡聽的話；到最后，什么話都不聽，唯我獨尊，變成孤家寡人一個。

喜歡聽好聽的話，而不是真實的話，這是人最大的毛病。所以，我們講話的時候，如果不加上適當的恭維，對方根本聽不進去。講話首先要讓對方聽得進去，否則就是白費唇舌。對方聽不進去，你的話再對、再真實也沒有用。

恭維話是不是等于奉承話·如果是的話，豈不是人人都是小人，喜歡被奉承？恭維話不等于奉承話，一般人把這兩種話混在一起，分不清楚，以致產生嚴重的誤會，認為吹牛、拍馬屁是成功的必要條件。

成功的人，實際上不吹牛也不拍馬屁，卻裝得像吹牛、拍馬屁一樣。換句話說，即用吹牛、拍馬屁的形式，說出有根有據的實話。忠言逆耳，而奉承話又十分危險，容易被對方聽成挖苦話。現在把忠言逆耳和奉承話統合起來，說出一番有事實根據，能讓對方聽得進去，而且聽起來很受用的恭維話，才是有效的途徑。

把事實的重點說出來，加上適當的形容詞，叫做宣傳。如果沒有事實的依據，只是加上了很多形容詞，就成為不實的廣告。恭維話和奉承話的不同，大概和宣傳與不實廣告的區別差不多。多說恭維話，少說奉承話，說得恰到好處，效果必定良好。

所以說，美國人的溝通方式，在中國根本行不通。因為美國人聽話跟中國人聽話的目的不一樣。美國人聽話，是聽這句話是真是假，中國人聽話，是聽對方的立場如何。我們比較在乎對方同自己是不是同一立場，而不在乎你講真話還是講假話。美國人只在乎你講話的內容，不在乎你怎么講。而在中國人看來，形式大于內容，你講什么都無所謂，就是不能“這樣”講。

講話的態度，講話的形式，在中國人眼里是非常重要的。我們對別人要說恭維話，就是因為我們都比較愛面子。

有些人受到西方文化的影響，提倡同理心，注重禮貌和道歉。其實不然，西方人做錯事是要道歉的，在中國，很多人認為道歉沒有用。如果別人打你一下，再對你說“對不起”，你會高興嗎？中國人一般是不太接受道歉的?，F在，美國的大型百貨公司的售貨員都會說日語，我到美國的時候，經常有售貨員誤以為我是日本人，就用日語招呼我。當我表明自己是中國人的時候，對方就會很誠懇地道歉。但我一點也不感動，我不相信中國人會因為別人的道歉而感動，我只是覺得好笑而已：這有什么好道歉的？如果這事發生在中國，情況會大不一樣，中國人如果把別人當成了日本人，會覺得不好意思，但是嘴上絕對不會認錯，反而會說：“你怎么長得像日本人呢？”意思是，明明是你長得像日本人，所以我才會跟你說日語。中國人嘴上不會認錯，心里會認錯，這是我們跟西方人不一樣的地方。

不要強求中國人嘴上認錯，因為道歉通常是假的。在中國的組織中，通常是職位高的人認錯，職位低的人不要認錯。假如開檢討會的時候，職位低的人開口就承認自己錯了，他就慘了，所有人都會把錯誤推給他，那他會無緣無故地背很多黑鍋。假如是老板承認錯誤，說：“這件事大家都沒有錯，是我一個人的錯。”那么，所有的干部都會承認是他們做得不好。

如果干部沒有反應，那老板會問：“李經理，你聽了我的話有什么感想？”如果李經理還是無動于衷的話，老板就會說：“那你真的認為我錯了，你沒有錯？”李經理絕對不敢點頭說“是”。中國人的一言一行是高度藝術化的東西，這不是奸詐，只是誠心誠意地玩一些花樣，而非假仁假義地玩弄權術，二者有著本質的不同。

哪個人特別愛面子，你就多對他說一些恭維話，讓他覺得有面子，他就會心甘情愿地替你做事情，這才是最輕松的方法。建立人際關系的目的，實際上，就是你要從中得到一些好處，這不是丟臉的事情。交朋友就是當你碰到危機的時候好向別人尋求援助，如果緊要關頭你的朋友都袖手旁觀，那你就知道自己交錯朋友了。

要別人幫忙的時候，你也不必求人，因為一開口相求，你自然矮人一等。你只需要會講恭維話就可以了，千萬不能拍馬屁，那是死路一條，而講恭維話才會有機會。

很多人吃虧，就在于說話不好聽。下面這個小故事就說明了這一點：

從前有一個國王，他晚上做了一個夢，第二天上朝，他對大臣們說：“我昨天晚上做了一個夢，你們找一個人來圓一圓，這個夢是什么意思？”大臣們很快就找到一個人來圓夢，那個人說：“啟稟國王，您這個夢是說，您的朋友一個一個都死掉了，最后只剩下您一個人。”這個國王越聽越傷心，就把這個圓夢的人推出去殺掉了。

不久，大臣們又找了一個人來圓夢，那個人心里想，國王的夢預示的內容和第一個人講的差不多，但是如果實話實說，就會落得像第一個人那樣的下場，所以他說：“恭喜國王，賀喜國王，因為您是您所有朋友里面最長壽的?！眹趼犃朔浅８吲d，賞賜給他大量的財物。

兩個人說的意思其實是一樣的：國王的朋友一個個都死掉了，那他就是最長壽的。但結果是，第一個人被砍頭了，第二個人獲得了豐厚的賞賜。那我們為什么不學學第二個人，把話說得好聽一點呢？

一個人嘴巴要甜一點，才能受歡迎。心壞沒有人知道，嘴巴壞的話，所有人都討厭你。同樣一句話，有正反兩種說法，就看你自己如何選擇了。

恭維人家也要適度，你把人家捧得太高，連他自己都不相信，那有什么用？說恭維話與拍馬屁是不同的，舉個例子，當你的主管講完一句話，你馬上說：“這樣做最好，這真是明智的決定。”這不是拍馬屁是什么？所有人都認定你是在拍馬屁，連你的主管都會覺得不自在。但是，當你的主管講完話，你稍微停一下，說：“這么一來，我所有的問題都解決了……”你這就是在恭維別人，因為你說的是事實。就算要拍馬屁，也要拍得不讓別人感到肉麻；你一拍馬屁，所有人都坐立不安，全身發麻，那不如不拍。

少去討好人

有人以為“中國人喜歡被討好”，似乎只要肯用心去討好中國人，自然左右逢源，什么事都辦得通。其實，中國人最不容易討好，因為我們的警覺性很高，遇到有人討好，立即提高警覺：“他為什么對我這么好？”因而懷疑“他究竟安的是什么心”，以至“心里好笑”，處處加以防備。

歷史上有很多事實，證明喜歡被討好的人，最后被小人所包圍，因而拖累了自己。喜歡討好別人的人，由于討好所有的人結果等于沒有討好任何人，勢必采取押寶的方式，押對了固然可以得勢一時，但終究會敗下陣來。萬一押錯了，徒然費盡心機而毫無所得，亦將會悔恨不堪。

喜歡被討好和喜歡討好人，都得不到實質利益，中國人明白這番道理，當然不屑為之。自古以來，沒有人立志親近小人，也沒有人愿意成為小人，那又為什么會不斷形成“小人當道”的局面？其關鍵在于，恭維話和奉承話很不容易區別，以致自己受害、社會不安，而國家也難以求治。

舉個例子，下屬主動替上司分憂解勞，算不算拍馬屁？那要看情況：如果自己的工作做得亂七八糟，卻經常跑到上司面前問“有什么事情要我幫忙的”，當然是拍馬屁；如果分內的工作做得很好，還有多余的時間和精力為上司分憂解勞，誰敢說他拍馬屁！相信大部分人都會認為這個人確實不簡單，有機會升遷，非他莫屬。

問題就出在現代人越來越搞不清楚這種判斷標準。當上司的，看見下屬熱心分憂解勞，不管他本職工作有沒有辦妥，便認定他是好下屬；做下屬的，不管自己分內工作有沒有做好，就厚著臉皮要為上司分憂解勞：結果都造成小人當道的局面。

八口吹牛

不以討好的方式，不抱討好的態度，卻能夠得到他人的歡迎，在他人心目中占據牢固的位置，這才是人際關系的精髓所在。拍馬屁的對象是別人，吹牛主要是吹自己。吹牛也包括很多意思：凡是自己表現得與眾不同的地方，就將其放大，這就是吹牛；凡是把自己碰到的倒霉事都推給別人的，也是一種吹牛的方式。一個人要適當地奉承一下別人，適當地吹噓一下自己，但一定要適可而止，不要吹破了。最容易吹破的就是“第一人”這三個字，很多人宣稱自己是某方面的第一人，結果很快就被戳破了。又沒有正式比賽，你憑什么就號稱自己是第一人？

要自己肯定自己

七術打馬和八口吹牛是人際關系的技巧，用得合理就能發揮很大功效，但太過分了，只會傷害自己。

一個人應該謙虛，卻不可以看輕自己。這兩者并不矛盾，可以相輔相成?？吹闷鹱约?，是對自己有一份期待，是給自己一份激勵，也是給自己一些鞭策。謙虛不自滿，是對人的一種態度，讓人家樂于親近，更愿意幫忙。

對自己有信心，還要謙虛地不斷充實自己，才是真正看得起自己。讓別人來贊揚你

有些話，只能說別人而不能說自己。比如，說別人“你是最棒的”，沒關系；說“我是最棒的”，那你就完了。我們恭維別人可以，千萬不要捧自己，最好是讓別人來捧你。真正會吹牛的人，都是通過別人來吹，而不是用自己的嘴巴來吹。

有個老板，把所有干部召集起來開會，說：“我比你們辛苦，知道嗎？你們以為老板好當？你們下了班還可以看電視，還可以陪小孩做作業，我沒有時間。你們看電視時我在制訂計劃，你們陪小孩的時候我還在處理公務……”

可是，這話一說出來，所有的干部都不以為然，心里想：“既然你那么辛苦，干脆不要做了。你那么辛苦干什么？”甚至有人想：“你那么辛苦，那換我當老板好了，我不會像你那么辛苦的?！?/p>

聰明的老板要想表揚自己，要通過得力干部的嘴。比如在會上，一個得力的干部站起來說：“各位，我告訴你們，我偶爾有事情去找老板，不管是晚上幾點，他都在處理公務，不像我們在家里看電視，照顧小孩，老板比我們辛苦多了。”而老板還要謙虛地說：“那只是偶爾一兩次而已?！边@樣，所有人都說這個老板了不起。

紅花要有綠葉配，自吹自擂毫無作用。有些話，別人說可以，自己打死了也不能說，說了只有反效果。朋友時常會起到代言人的作用，就像在家庭里面，爸爸媽媽常?；榇匀艘粯?。如果爸爸對兒子說：“我這么辛苦都是為了你。”兒子聽了一般不會感動，而媽媽說的反而有效：“你看我們可以輕松地聊天，而爸爸還在忙，爸爸這么辛苦是為誰啊？為我們?！卑职謱⒆诱f：“你看，媽媽整天在家，好像媽媽沒有什么能力，實際上，媽媽處理家事比我辦公還辛苦?！边@樣，小孩子會很感動。如果媽媽說：“我做家事很辛苦?！毙『⒆訒耄河珠_始嘮叨了，真煩。

一個會吹捧自己的人，往往通過自己的好朋友來達到目的。諸葛亮從來沒說過自己料事如神，都是他的朋友幫忙宣傳的。一個人要自己吹噓自己，就說明他連一個朋友都沒有。吹牛，一定要預計好程度，過頭了就會產生反效果，那就鬧笑話了。

如果你到別人家里，主人請你吃飯，你就不要老談自己的事情，那表示你目中無人。吃飯的時候最起碼講兩句恭維話：“哎呀，我本來是來談事情的，想不到讓嫂子多勞了?！边@樣，女主人就很開心。如果你說：“這個菜太好吃了，在飯店絕對吃不到?！边@就有點像挖苦了。有時候，恭維話說得太過分，就會變成挖苦。現在很多人一看到男的就喊“帥哥”，看到女的就喊“美女”，那就表示中國沒有帥哥和美女。本來一個人長得不錯，你說她美若天仙，那別人看了，會覺得不過如此。這就是期望太高產生的心理落差。

我們捧別人，要捧到大家都不會感覺到難過；捧自己，要使自己能夠被別人所接受。

吹牛要適可而止，吹過頭了，“牛皮”就會破掉。不要動不動就給自己加個“最”字，這種“牛皮”最容易戳破。

九分努力

九分努力就是不斷地精進，按照字面的意思理解就可以，不用做過多解釋。

努力沒有用

有人曾問我，到底是運氣重要，還是努力重要？我回答說：“當然運氣比較重要。運氣一來，擋都擋不住，否則你再怎么努力也沒有用?？墒窃捰终f回來，如果你不努力，你怎么知道自己的運氣好不好，所以還是努力比較重要?！边@話聽起來似乎不知所云，其實很簡單：努力只是人的本分，努力并不能保證成功，否則人生太簡單了。但是，努力還是一個必要的過程，所以我們還是要九分努力。

我每次給企業做培訓的時候，都會說：“努力沒有用?！碑斘艺f這句話時，最開心的就是企業的老板。企業老板認為，就是要強調努力沒有用——員工都很努力，努力浪費時間，努力制造問題，努力打小報告……有什么用呢？ 一個人要用心，而不是努力。什么是用心？每個人的感覺都不一樣，沒有辦法一概而論，所以我只能強調努力?，F在很流行一句話，叫做“年輕不留白”，我認為這句話害人不淺。

一個人不留白，就是整天忙碌，沒有時間思索，學習知識也不消化。所以，人一定要留白。每天最少留20分鐘給自己，什么都不做，只想想自己今天的得失，這樣你才會有收獲。現在，很多人一有時間就玩電腦，電腦是死的，人是活的，用活人去跟死的東西拼，那是愚蠢的做法。機器是讓我們使用的，不是讓我們跟它拼命的。每個人都要留白，這樣才會開悟，智慧才會增長。留一些空白，你才有想象的空間，才能發揮智慧，才能開發潛力。

運氣很重要

努力只是對自己的一種交代，不要期望它一定會產生怎樣的效果。有很多人否定運氣，因為他們不懂什么叫運氣。人生下來就有一口氣，氣要去運，不運等于零，你怎么運你的氣，就是你的運氣。人生有很多苦惱，不要怕挫折，你要接受它們的磨煉，即好好地運你的氣。

那運氣怎么能運得好？很多人運氣好，只有一個原因，就是祖上有德。什么叫做德？中國人很重視德，德其實就是“得”，就是說，跟你在一起的人，都得到一些好處，你就是有德。跟你在一起的人，都損失了一點，你就是缺德。千萬記住，有錢沒錢是一回事，當不當官是一回事，發不發財又是一回事，最根本的就是別人跟你在一起時，是有所得還是有所失。所以說，當領導的，最要緊的就是做到讓你的下屬，第一能賺到錢，第二能學到東西，第三能不斷長進，這樣，你就是有德。否則，你就是缺德。

別人為什么對你好？就是因為你祖上有德。中國人是崇拜祖先的，認為不努力就對不起祖宗。中國的家庭里小孩不聽話時，家長會說：“你這樣不聽話，我倒沒什么，不過你想想看，如果你爺爺泉下有知，會怎么想？”小孩會想，我這樣做，我爺爺要是知道肯定會很傷心，下次他就不這樣了。

十分忍耐

九分努力之后，還要十分忍耐。什么叫做忍？“忍”是心上插著一把刀。想想看，一把刀插在心上，你還若無其事，你就很會忍。一個人要想得到別人長期的擁戴，非學會忍不可。因為人們之間經常有暫時性的誤會，暫時性的不了解，凡是忍耐過去的，后面才有好日子過。

會忍才能贏

成功者永遠是忍耐力強的人。你的基礎越好，表現越好，各方面給你的打擊就越大。我覺得中國人是重道義的，你表現不好，別人就沒有必要打擊你。當很多人都打擊你的時候，就說明你很了不起。有人把你當對手你才有價值，沒有人把你當對手，就是根本不把你當一回事，這是最糟糕的。

為什么企業競爭到最后都演變成價格戰？價格戰的結果往往是同歸于盡。你賣8塊，我賣7塊……結果企業利潤盡失，只能走向滅亡。那怎樣避免價格戰？就是要忍耐。如果你的報價別人嫌貴也沒辦法，要堅持住，不能隨便降價，否則就會陷入惡性循環

某生產企業生產的零件一般市場價格在120元左右，由于市場競爭激烈，同類企業紛紛采取降價措施，以吸引買家，結果價格越來越低，利潤越來越少。這家企業不想陷入降價的陷阱，一直把價格穩定在120元。當然了，買家每次來詢價，都會因嫌貴而打退堂鼓，但這家企業堅持不降價。

過了一段時間，企業的銷售人員會寫一封信給買方，說：“您上次到我們這兒詢價，距現在已經有兩個星期了，您沒有再來找我們，就說明您已經買到比我們更便宜的產品了，所以我們特別寫信恭喜你。同時，我們內部也檢討，為什么我們的價格始終下不來？檢討的結果是我們沒有辦法降價，因為我們生產的產品材質與同類產品不一樣，工藝也不一樣……如果您買的產品適用，您就繼續購買那種產品；如果有需要的話，歡迎您隨時回來?！?/p>

買方收到信后往往會再次光顧這家企業。

在沒有營銷學這門學問的時候，生意都很好做；有了營銷學以后，生意越來越難做。以前企業管理只是針對生產部門，比如怎樣挑選材料，怎么控制流程，怎么確保質量等，對顧客都是以誠相待，沒有其他的花樣。現在企業在進行市場營銷時，往往設計出很多花樣，漸漸失去了顧客的信任。我有一次到某地去旅游，購買的景點門票附了一張抽獎券，我一看就知道是騙人的。營銷學沒有盛行以前，這種抽獎活動都是真的，多少讓你得到一點獎品；營銷學盛行之后，這種活動完全是噱頭。果然不錯，有人中了獎，獎品是一張購物的八折券。結果發現，沒有使用八折券的人，用五折的錢就可以買到商品，使用八折券的人不但花錢更多，并且還限購商品，基本上是一般人不愿意購買的商品。

今天的顧客對一些企業失去信心，往往就是因為這些企業太熱衷于這種“現代營銷學”。顧客上過一次當以后，就不會再上當了。顧客并不是傻瓜，如果企業把顧客當傻瓜，那企業也就成了傻瓜。凡是把別人當做傻瓜的，自己才是真正的傻瓜。聰明和笨的差距，只有5分鐘而已：聰明的人5分鐘以前就想到了，笨的人5分鐘以后才想到。玩任何噱頭，最后都是自己倒霉，大家逐漸失去對你的信任感，你的路越走越窄，越走越艱難，完全是自作自受。

欲速則不達

要想忍耐很簡單，先要想想你為什么急。今天整個社會有一個毛病，都強調快，說速度就是生命，任何事都要捷足先登，但我不這么認為，單純求快，只會死得更快。方向絕對比速度優先，方向錯了，越快就越倒霉；方向對了，才能放心地加快速度。

另外，急事要緩辦，否則就會忙中出錯，而且越錯越忙，越忙越錯。急是沒有用的，做任何事情一定要有一個過程，欲速則不達。

當你把一件事情說到絕對的時候，就開始有錯誤了。因為我們是活在一個相對的世界里面，只要我們活著就沒有“絕對”這回事。死了以后是絕對的，出生以前是絕對的，出生后就是相對的。愛因斯坦也只是提出了相對論，沒有提出絕對論，因為一個是本，一個是道，本立而道生。每一句話多少都有一點道理，但不能強調，一強調就錯。比如說當學生要努力，結果有的學生過分努力，只會毀了自己的身體。一個人不用功，你要告訴他用功一點；一個人很用功，你要讓他放松一下。

所以一個人要懂得見人說人話，見鬼說鬼話，才不會錯。對于不同的人要講不同的話，這是高度的智慧。真理是永遠說不清楚的，因為它范圍太廣，每個人只能探究到一部分。因此越聰明的人越需要忍耐，否則會活活被氣死。真正高明的策略都是飽受攻擊的，因為一般人看不懂。等到一般人都看懂了，已經時過境遷、毫無意義了。所以忍耐是對有才能的人來講的，對于沒有才能的人，忍耐與不忍耐根本沒有什么不同。懂得越多的人越需要忍耐，一個懂得多的人，講話不會鐵口直斷，因為凡事充滿了變數，隨時有改變的可能。

第五篇：臺灣師范大學曾仕強教授講座《情緒管理》摘錄

第1期 中國人最需要情緒管理

*情緒是我們對環境的一種反映。不光外界是環境，自己對自己也是一種環境。反映它無所謂好壞

*管理一定有具體的方法，一定要有好的效果，否則就不叫管理。

*情緒不但可以管理，而且它比其他的事情，你的自主性更高，因為它和別人沒有太多的關系，它完全是你自己在決定

*中國人和全世界的人一樣都有情緒的起伏，中國人的起伏最大，最容易生氣。(一)中國人最需要情緒管理

一 中國人情緒變化特別大

1.全世界的人,都有情緒的起伏,中國人變化特別大.2.說好聽,警覺性很高.任何風吹草動,都有影響.3.說難聽,懷疑心很重.凡事先多方懷疑,再反映.*全世界都沒有我們中國人這么重視修身,原因在于:同樣不修,外國人的變化并不大,中國人修和不修就差很遠,我們修養,修身,修己的主要原因就是:我們情緒變化特別大.*外國人看到什么都相信,中國人很奇怪，看到什么都不相信,因為沒有辦法,一相信就上當了.你不相信他他不會騙你,你一相信他,他就騙你了 *一開始就相信是很鹵莽的,是很對不起自己的.*我們什么事都是先懷疑,然后慢慢慢慢去相信.我們比較急噪,比較沒有耐心.*中國人為什么容易發脾氣?因為我們的個性是能屈能伸,就是因為起伏大,所以彈性就有高低.二 中國人很容易發脾氣

1.我們總認為別人不應該這樣對待我,實在不公平.2.我們的自尊心不允許被輕視.怎么能夠看不起我?

3.我們又喜歡自己做主,而很多人偏偏喜歡擺布我.*中國人的個性 第一 他有他的道理.不必改.第二你想改也改不了.*我們社會上沒有一定的標準(除了倫理外).外國人有各種標準.三 情緒債務有三種來源

1.依賴型,控制型和競爭型的性格,產生不同約束.2.長期的偽裝和壓抑,使尚未得到表達的壓力增大.3.不愿意改變現狀,卻又對現狀不滿,一直在掙扎.*為人處世最要緊的就是把情緒管理搞好.一切一切的管理中,情緒管理最優先(四)情緒債務造成我們自己 一.我們是自己所造成的 各種各樣的人生經歷,造成了今日的我,逃不掉.2.童年的情緒遺產,成為我們最早的,無辜的債務.3.不斷抑制自己的情緒,卻感覺越來越不安,奈何!第2期 情緒包含四方面的反應 一．

情緒的狀態有很多種

高興,傷心,興奮,驚訝,憤怒,沮喪都是情緒.2 各有不同的產生原因.要仔細加以了解才能辯明.3 主觀感覺,生理變化,表情動作,行為沖動都有.*不同的情緒有不同的產生原因,我們一定要了解是什么原因引起的,你才有辦法去管理它.否則就無從管理.*情緒完全是你主觀的反映.*體質不同,生理變化不同

*養兒子不教害自己全家,養女兒不交害別人全家.五 行為沖動要訴諸暴力

打人,摔東西,搞破壞,讓惹我生氣的人受到懲罰.2 因為他們是罪魁禍首,使我無法忍受,當然該罰.3 人打不到,或則打不過,用物來出氣,稱為遷怒.*沖動就是后悔,沖動受到最大威脅的就是自己.將心比心是我我的心放在你的身上，站在你的立場，來看你的狀況，不是我認為這樣，你也一定這樣。

第3期 我們經常背負情緒債務 一 自由自在才成熟穩定

１ 自由自在的情緒，才是成熟的人表現的自然狀態。２ 能夠擺脫過去的偏見，有能正確處理當前事物。３ 情緒自由，表示并沒有背負情緒債務，十分可貴。

＊我們從小找造成很多偏見，很多成見，要丟掉，不丟掉永遠不成熟。二 情緒債務的心理障礙

１ 大部分的人，不能夠自由自在，有很多情緒債務。２ 嚴重的扭曲了對當前事務的看法，造成心理障礙 ３ 過分敏感，作出過度反應，失去控制力都有可能。

＊

中國人沒有什么同情心，中國人的同情心只是對那些弱者。＊

太敏感的人很吃虧，不敏感的人很倒霉。三 情緒債務有三種來源

１ 依賴型，控制型和競爭型的性格，產生不同約束。２ 長期的偽裝和壓韻，使尚未得到表達的壓力增大。３ 不愿意改變現狀，卻又對現狀不滿，一直在掙扎。（原因是從小累積的太多情緒債務沒有還清）

四 了解自己的性格類型

１ 每個人都不同程度地，具有三種性格的優點缺點。２ 這些先入的看法，扭曲了自己的觀點，變得固執。３ 使我們不能以誠實，坦率的態度，獲得情緒自由。＊

人常常要把自己的債務轉移給別人。六 生活的意義在有理想

１ 為人群奉獻自己，才是生活的價值，要終生努力。２ 我們怕冒險，勉強安于現狀。卻有不能實現理想。（造成很大的矛盾，很大的痛苦）３ 這種內心的矛盾和掙扎，成為我們一種情緒債務。

＊

你沒有理想的時候，你的情緒就沒有目標，你就被人控制，當你有理想的時候你就不是控制。

＊

我們要告訴自己，人生這一輩子就是要完成自己的理想，只不過你的理想是什么？就在這里而已，理想有兩種，一種是私的理想，一種是公的理想，完全為私的理想，你會一輩子很痛苦，你只要為公的理想，就不會痛苦了。

＊

你要不要自由自在，你能不能自由自在，你做不做的到，完全是你自己的事情，跟別人沒有什么關系。

＊

情緒的最高境界就是自由自在，毫無拘束。這樣不是很自大嗎？如果你完全不顧慮別人，你就是很自大，可是我已經顧慮到別人之后，我就可以自由自在了。人類的自由是大家可以接受的范圍之內，你才有充分的自由。

＊

賺錢改善生活，其實是很膚淺的理想，等于沒有理想。＊

人生其實只有一個理想，就是不斷的提升自己的層次。第4期 情緒債務造成我們自己

*人是怎么來的？西方人相信人是上帝造的，達爾文告訴我們人是動物進化的，我們中國人說，這兩個都不是，一句話講很清楚：你把你自己搞成這個樣子的，人是自己搞出來的。二 債務造成痛苦的根源 這些累積下來的情緒債務，使我們終生痛苦不堪。2 依賴 控制和競爭，各有不同基本問題造成困擾。3 我們不斷地面對這些問題，不滿意時情緒難穩定。

*我們童年的情緒負債，成為我們最早最無辜的債務，不要終生擺脫不掉，但是偏偏有很多人，他就是終生擺脫不掉

*我們不斷的想壓抑，但是最后感覺到越來越不安，所以我們一定要想出條路來，否則這樣下去沒完沒了，需要說明的是：大多數人都是沒完沒了，最后不了了之。三 依賴型有兩個大問題 依賴型性格，時常在好壞和喜惡之間，自我困擾。（越成熟的人越沒有這些困擾，因為他會告訴自己，你沒有辦法分的，人沒有好人，也沒有壞人，）2 童年時自問我好嗎？我壞嗎？長大后還擺脫不掉。3 我可愛嗎？我令人討厭嗎？也經常用來折磨自己。四 控制型有三個大問題 控制型性格，在對錯，聰明愚蠢，堅強軟弱徘徊。2 我對嗎？我錯了嗎？我聰明嗎？是不是很愚蠢呢？ 3 再加上我堅強嗎？我軟弱嗎？弄得自己十分苦惱。五 競爭型也有兩個問題 競爭型性格，在有價值與否之間，時常懷疑自己。2 我是男子漢嗎？我是真正的女人嗎？也常被提起。3 這種二分法的極端劃分，經常使我們情緒欠穩定。六 正向或負向可以共存 我們把情緒簡單區分為正向或負向，增加了迷思。2 情緒只反映我們內在感受，并沒有好壞喜惡之分。3 每種情緒都有其獨特價值，使我們體驗完整生活。*當你把是非分的很清楚的時候，你就整天鬧情緒，*你要隨時去調整你的觀念，然后你就會讓你的心情越來越愉快，你就可以使你的情緒越來越合理，你如果還把以前的觀念帶上來，把以前的方式路帶過來，那就會長不大，長不大的人都非常苦惱。

*要管理情緒，不要壓抑和控制，因為無法控制，更不能壓抑，要很合理的疏放，有沒有方法？一定有，你只要按著這個一個一個去找，你會越來越自由自在，你就感覺沒有壓力，然后身體越來越好，精神越來越旺盛，然后你的理想會越來越明確，這時候你就覺得人生很有意義。

*有錢買不到幸福，科學很我們很多知識，科學也沒有辦法帶給我們幸福，千萬注意，人只有靠自己，求人不如求己，自己要替自己拿出一套辦法來。(五)我們常把責任推給外界

* 每一個人，應該替自己的所作所為，負起全部的責任，這才是中華文化。一 我們常逃避情緒責任 人人都是自己的主人，應該對自己的情緒負責任。

但是我們寧愿逃避，表現出一付無可奈何的樣子。

造成自己對情緒，行為的無力感，放任情緒流竄。二 怪罪脾氣不容易控制

我就是沒辦法控制我的脾氣，成為常用的借口。實際上是自己不想加以控制，但是死也不肯承認。怨天尤人，好象很容易把責任望外推，欺騙自己。

*我們把責任往外推，只是減少自己的壓力，不能解決所有的問題 *我們有個錯誤的觀念，認為情緒是外界引起的，實際上不是。三 情緒不好由外力引起 我們相信情緒不好的原因，在于無法控制的環境。

由他人惹起，或則外界環境的影響，才造成惡果。

真正的情景和自己的理想不一樣，情緒當然不好。四 我們擁有太多的一定 對自己而言，我一定要表現杰出，諸事一定順吉。

對別人來說，一定要公平對待我，一定要關心我。

有了一定，就很容易失望，因而引起情緒的起伏。五 我們提出太多的條件 生活中不能有挫折，因為我完全不能夠忍受挫折。

人生中不能發生不美好的事情，不然我會受不了。別人一定要公平對待我，否則這些壞人應該受罰（你有你的親疏有別，他有他的親疏有別）。

六 偏偏我們沒辦法控制 把責任推給外界，自己又無法控制，只好受擺布。

怨天尤人成為習慣，更不肯承認自己有主宰能力。

老想一些指標的方法，根本做不好真正情緒管理。

*每件事情，你追根究底，其實都是自己的錯，儒家最了不起的就是反求諸己 *當一個人老是怪罪別人的時候，你是永遠不會長進的，當一個人有勇氣面對自己的錯誤（不要坦白承認出來，因為很難做到）但是你心里面要承認，只要任何不如意的事情，我應該要負一部分責任，我有一部分錯誤，我現在不要管別人，我先把我這一部分調整過來，你會感覺到那個效果非常好。附件：儒家的言論 *孟子說：“愛人不親，反其仁；治人不治，反其智，禮人不答，反其敬。行有不得，皆反求諸己”。

意思是說，我愛別人而別人不親近我，應反問自己的仁愛之心夠不夠；我管理別人而未能管理好，應反問自己的知識能力夠不夠；我禮貌地對待人而得不到回應，要反問自己態度夠不夠恭敬；任何行為得不到預期效果，都應反躬自問，好好檢查自己 第6期

常見的治標情緒管理法 一 指標的方法有很多種 打沙袋，寫罵人的信，出去散步，找出氣筒等等。2 都是治標的方法，初用有效，久了便無良好效果。3 因為他們都沒有摸著問題的核心所在，徒勞無功。

*我們要讓心情變好，其實不是很簡單，除非你找到正確的方法。二 讓心情變好并不簡單 1 當我們處于低潮時，有許多方法可以讓心情變好。2 但是好不了多久，依然不能忘懷于那些困擾問題。3 就算借酒澆愁，很可能酒醉只后，變得更加憂愁。

*希望各位一定一定要記住，人是不能看破的，一看破你就很消極，你就無所作為，但是人是不能斤斤計較的，人斤斤計較，你就時時不愉快常長痛苦，人要怎么樣？要看開，不能看破。很多人分不清看開和看破，認為看開就是看破，大錯！看開的意思是說，我不會常常倒霉，我不會的。

*我們一定要記住，每一個人都有大大小小的挫折，都有各種不同的坎坷的遭遇，你才會長大，你才會長的大啊。而且你的體驗才會廣.四 使用藥品**最可怕 有人試圖以藥品來**自己，因而愈來愈難解救。2 原本用來挽救自己的情緒，結果卻落得無法挽回。3 抽煙，酗酒，不正常的性行為，其實都相當類似。*唯一可行的方法只有四個字，就是調整心態。五 調整心態效果較持久 我們不是被事情困擾，而是被看待事物觀點所惑。（看待事情的觀點是我們自己可以控制的）看待事物的觀點，才是影響情緒的真正根本原因。3 把自己的心態調整好，對穩定情緒才有良好作用。

*治本和指標可以同時進行，因為一開始就走到治本，那是比較難，需要一段時間。六 治標和治本同時進行 改變心情是治標，調整心態才是治本，兩者并重 2 從小積累的情緒債務，必須以調整心態快速償還。3 提醒自己只有治本才能掌握核心問題根本解決。*人是自己找麻煩，一切的麻煩都是我們自己找來的。

*我們一向最大的感情負債就是我們分的很清楚，而實際上我們是分不清楚的。*只要我們的觀念，我們的心態一改變，越正確，你的情緒就越穩定。第7期

明白著名的ABC理論 一 ABC理論簡單明了 A 指引發的事件，也就是我們感覺到存在的事實。2 B代表我們的信念，也就是對于A事件所持觀點。3 C是B所引發的情緒和行為的結果，所產生反映。

* ABC三個字，大家放在腦海里面，從現在開始，你要知道B才是關鍵的，我們以前一直以為刺激反映刺激反映，那只有A跟C嘛，那沒有B嘛，當我碰到他的時候，我一定有什么反應，很多人都有這種想法。所以你就覺得，我情緒沒有辦法控制的，它是自自然然就會發生的，現在我們應該知道，事件發生了，跟我們的情緒當中有一個媒介，這個媒介就是我們的看法。事件你無法控制，可是你的看法，你自己可以調整。就在我們情緒跟環境變化當中，我們多了一道控制器，那對我們來講是非常有利的，我們只要發自己的信念調整好，我們就可以保持穩定的情緒，所以B才是很重要的關鍵。主要的原因就是我們每一個人，都很忽略了這一點，我們總認為，我是很直接地反應出來的，所以現在我們要提醒各位，從現在開始不要做直接的反映，你有沒有發現，有很多人，為了顯示自己很聰明，反應很快。所以有什么刺激來，他馬上就反應，結果呢？是吃大虧。我們稱他為鹵莽，莽撞，不經過大腦就亂講，就亂做。所以非常具體的一個情緒管理的方法，就是從現在開始，當任何刺激來的時候，我建議你先把嘴巴閉起來，因為我們的嘴巴是最闖禍的東西，一旦來了個刺激，你就馬上嘴巴反應，你的人際關系一定不好，很多人就會非常不喜歡你。聰明的人，一個刺激過來，嘴巴閉起來，這個刺激自然會到腦海里盤旋一下，然后你就找出你比較合理的信念，這個時候，你才用嘴巴表達出來，中國話叫做謹言慎行。言行都是我們情緒的表現，你不經過大腦，就是沒有經過B的控制，沒有注意你信念的調整，那你就是把自己交給外界，讓外界的環境來操縱你，那你就不是自己的主人，你就是環境的受害者。

*可見人為的環境，我們不能依賴本能，我們必須要相當理智，這個時候就要訓練我們自己的信念，要調整我們的觀點，才能做到有備無防。

* 人，是觀念的動物，這句話大家很熟悉，因為觀念一改變，你的行為就改變，你的態度就不同，你的反應就不一樣，因此，你的情緒就得到相當的控制。三 事件不容易加以控制 外界環境隨時變動，我們無法完全控制，很無奈。2如果隨著外力的變化，情緒起伏不定，何以自主？ 3 幸好情緒看起來隨著事物而變化，其實并非如此。

* 西方人認為一個人長大以后，他的所言所行，就是他小時候的環境所造成的，這一點我們也承認，我們把他叫做情緒負債，把他叫做情緒債務。但是你不能負債一輩子啊，你有債務你可以還啊，他們不知道這個東西。一切都是可以改變的，而且操之在我，我想儒家這個觀念是最重要的，不要老靠別人，別人是不可靠的，求人不如求己。在這種情況之下，我們要弄的很清楚，如果環境可以決定我們的一切，而環境又是我們沒有辦法控制的，那人就完了，人就沒有自主性了，那就完全只好聽從環境的擺布了，那你努力有什么用？，你有理想又怎么樣？不對！我們可以倒過來，不是控制環境，不是改變環境，而是調整我們的心態。

*每一個人，會替自己選擇怎么死，什么時候死，而不是說偶然的。

*情緒看起來是隨著外界的事物，實際上不是這樣，這樣我們才有救。因為觀念是我們自己可以調整的，我們必須要再說的很清楚，情緒是什么？情緒就是我們的觀點對外界的事物所產生的一種反映，而我們的觀點是操控在我們自己。一念之差，你的情緒就不一樣了，而這一念之差，你是可以完全控制的，情緒可以管理就是因為我們對于觀念可以很方便的去改變，去控制的，所以我們可以初步有一個結論，你要管理好自己的情緒，最有效的辦法，就是時時刻刻調整你的觀念。就這么簡單，不要寄望別人，不要抱怨老天，不要希望外面的環境會改變。

四 觀念可以由自己調整 情緒是我們的觀點，對外界事物的評價所生反應。2 觀念可以由自己控制，所以情緒才能納入管理。3 要管好自己的情緒，最有效的辦法即為改變觀念。*我們情緒靠自己約束，所以叫自律，律就是約束自己。

* 一個人最好的辦法就是約束自己，那你會問為什么約束自己，一句話就講完了：因為我們跟其他的人互動，共同生活，所以我們不可能絕對自由，我們只能擁有相對的自由，否則的話天下大亂。

五 觀念有理性與非理性 觀念大致可以分成為兩類：理性與非理性都會出現。2 合乎邏輯，與不合乎邏輯的，最好自己分清楚。3 把非理性的調整為理性的，便是以理智控制情緒。

* 一個人，所謂修養就是把不合乎邏輯的轉成合乎邏輯的，把那些非理性的轉成理性的，這樣就叫修養。

* 觀念可以讓你的情緒改變，這個大家可以去試試，經由你自己的實踐你才會相信，你相信以后，你就很快地走上這條，情緒管理的有效的途徑。六 觀念可以使情緒改變 A的事件導致C的結果（環境決定論），這種說法只有部分正確。2 B是我們對于A的信念，代表看待A事件的觀點。3 觀點理性與否，可以左右我們對A事件所產生情緒。*看到大官，你要小看他，看小任務你要大看他。

（八）最好無條件的接納自己 *中國人最討厭的就是這個教“字”，一但變成教字以后，它就把你箍的死死的，他就叫你的動彈不得，你就很受罪，所以我們只有儒家，不可能有儒教，可是很的人都把把它叫儒教，我相信孔子是很不高興的。一 道家和佛家共同主張 老子和佛陀倡導無條件接納我們自己，不分好壞。2 即使表現得很差，或別人看不起，也不需要計較。3 任何世俗的評價，都無所謂，永不著有什么反映。

* 真正要改運，就是把自己的情緒管理做好，你就改運了。

*人要有幾個觀念 1老天。2每個人都是獨一無二的，無法取代。（那你就要很慎重獨一無二的人生，你會愛惜你的生命，你會愛惜你的榮譽，你也會珍惜你的機會，你不會說隨隨便便過一天算一天）3 我們既然長成這個樣子，一定有他的道理。

*各人有各人的理想，各人有各人條件，各人有各人的需求，因此你就不能和別人比來比去，中國人最喜歡比來比去。我們的痛苦就是這里所產生的。

*一句話講完了，就是你這輩子，要做什么事情的一個準備，所以相反你要體會，我長這個樣子是要我做什么的，而不是老怪自己，這樣不對，那樣不對。

*人一生下來就是不平等的，這是我們跟西方最大的不同，西方人會告訴你，人是生而平等的，這很奇怪，但他們就相信，我不曉得在座的有沒有人相信，人是生而平等的，佛家不是說，眾生平等嗎？是，沒出生以前是平等的，死了以后也是平等的，只要活著你就是不平等，那你就沒有什么苦惱嘛。

*中國有個觀念寧可救蟲，不要救人，我們有太多的苦難都是從救了一個人，最后被他害死，害的凄凄慘慘的。

*千萬千萬記住，世界上有很多世俗的評論其實不值得我們計較。二 和先行教育剛好相反 我們從小所接受的教育，都是有條件地接納自己。2 常常為了自己的表現不佳而自我貶抑，后悔不已。3 引起種種不同的情緒反應，很不容易無條件接納。

*儒家所主張的是沒有條件的快樂，叫做隨遇而安，很難，但是一定要做，隨遇而安。三 必須做出不同選擇 既然有條件接納是一種選擇，也能夠換另外一種。2 選擇無條件自我接納，以取代原有的有條件接納。3 有條件，無條件都是一種選擇，自己愿意就改變。

*首先我們要堅定一個信念：就是我可以改變一切。什么叫信念？就是你相信它，就會產生力量，你不相信它就沒有力量。人是觀念的動物，這也是個觀念，心想事成，就是觀念可以決定一切。

四 首先要堅定一個信念。人是觀念的動物，觀念改變，言行態度跟著改變。2 我們要改變自己的選擇，必須從觀念入手才有效。3 不要對自己的一切做出任何世俗的評價與反應。（要合理的反應而不是世俗的反映）。六 確保自己的選擇權利 我們自己就是主人，有權利決定自己所要的選擇。2 先接納自己，再走出自己要走的路，永不著慌張。3 記住相隨心轉，用自己的心來轉自己的相最要緊。(九)現代人具有極大選擇力 一 有史以來最大選擇力 現代科技發達，人類具有改變外界環境偉大力量。2 只要選擇不理性，不正確，人類很可能自我毀滅。3 有史以來最強大的選擇力量掌握在現代人手中。

*自己求完美，一生都痛苦不堪，你要求別人完美，你就發現沒有一個人是對勁的，所有的人都很討厭，每一個人都不可能完美，那你又要求他完美，那你不是自己跟自己過不去嗎？我們要包容他的缺點，而不是指責他的缺點，也不可能改變他的缺點。三 我們不可能完全理性 用理智來指導情緒，原本是大學格物致知的用意。2 先格物致知，獲取知識，再來指導感情以求自律。3 但是人非圣賢，孰能無過，我們不可能完全理性。四 請用ABCD模式 A是事件，B為信念，C是結果。前面以有說明。2 D 表示對B的駁斥，質問B的信念是否合乎理性。3 E 是駁斥后對A的新想法，通常會更加理性明智。

加個框框，A和E是明顯表露出來的 BCD是看不見的部分，是心里的琢磨，你就沒事了。所以為什么中國人要含蓄點，一定要緩慢點，就是這個道理。五 反復思考才做出反應 最好養成好習慣，凡事盡量不要立即反應以求慎始。2 謀定而后動，對情緒也應該如此，千萬不要草率。3 想一想，自己的觀點對不對，調整合理然后反應。六 善于用理性的選擇能力 只要多多按照ABCDE模式，讓它成為習慣。提醒自己的理智，必須用來指導感情，自然合理。3 做出合理的反應，情緒穩定，表示選擇能力高明。格物致知

謂研究事物原理而獲得知識。為中國古代認識論的重要命題之 一。語出《禮記?大學》：“欲誠其意者，先致其知，致知在格物。”鄭玄注：“格，來也；物猶事也。其知於善深，則來善物；其知於惡深，則來惡物；言事緣人所好來也，此致或為至?！?/p>

“格物致知”：《現代漢語詞典》解釋為：窮究事物的原理法則而總結為理性知識。“格物致知”一詞出自《大學》。格，至也。物，猶事也。致，推極也，知，猶識也。格物致知是儒家的一個十分重要的哲學概念。北宋朱熹認為，“致知在格物者，言欲盡吾之知，在即物而窮其理也。”這是朱子對“格物致知”最概括、精確的表述。推極吾之知識，欲其所知無不盡也。窮至事物之理，欲其極處無不到也。對于朱熹的的解釋，我們的理解是，格物就是即物窮理，凡事都要弄個明白，探個究竟；致知，即做個真正的明白人，為人行事決不湖涂。(十)我們經常無意識地選擇 一 我們一直在做出選擇 長久以來，我們都在選擇，只不過大多無意識地。2 我們選擇生氣，打人，自暴自棄，酗酒，壞心情。3 甚至于選擇失敗，自殺，想想看，是何等的可怕。

*你會失敗是因為你選擇了失敗，你會成功是因為你選擇了成功，大家一定會懷疑，有人會選擇失敗嗎？我告訴你，失敗是你選擇的，你不要推責任，因為在我們面前有好幾種選擇，一種是很順利的成功，一種是波折的磨練的成功，一種是波折的磨練的失敗，一種是一下就失敗，都可以。

二 最好是有意識的選擇 現在，我們應該有意識地選擇。對自己對人都有利 2 以有意識取代無意識，做出合理選擇，最為可貴。3 確認新價值觀，體認新的危機，還要培養新能力。三 接受罪人不接受罪犯 不能因為一次錯誤，便全盤否定以往的種種好處。2 罪人可以改過自新，事情沒有糟透，暫且放輕松。3 這個罪犯，可能有其他用意，何必一下子就認定？

*人生要緊的就是時時刻刻要有個重新出發的機會，叫做自新。五 新的選擇能力很重要 透過學習，可以增強自己的選擇能力，穩定情緒。2把原有的人生觀和價值觀，重新檢討，力求正確。3 活到老，學到老，應該學習調整自己的觀念才好。

*做父母的千萬不要在自己子女面前批評自己的父母，因為他將來照樣批評你，因為這是最好的以身作則。你要告訴他，奶奶是很疼你的，但她疼你的方式跟我疼你的方式是不一樣的。*我們一定要記住，觀念要隨著時代而進步，這樣才叫與時俱進。六 人類正在有意識演化 過去的人類重在自存和繁殖，生存在戒慎恐懼中。2 新世紀人類著重自我演化和共同創造，天人合一。3 無意識的信念，必須轉變為有意識的才能演化。*提升自我價值的第一步，就是少抽煙。第11期

覺察自己現有真正情緒 *我們講過人是自己最大的敵人，人為什么會變成自己最大的敵人呢？因為我們不了解自己。到底了解別人比較容易，還是了解自己比較容易？其實了解別人是比較容易的，因為你旁觀者清，一個人要了解自己是相當困難的，因為當局者迷。

*所有的病都是你自己選擇來的，不是他在找你麻煩，實際上是你在找他的麻煩。*一個人情緒不安寧，其實和五腑六臟有密切的關系。

*真正的情緒，它除了一個外在的東西，內在的一個東西，還有個中間的東西，這個中間的東西，更是我們平常沒有去注意的，所以我們第一個建議，就是大家要練習，去了解你真正的情緒到底是什么樣

（十一）覺察自己現有真正情緒 一 暫時中斷目前的情緒 不管自己處于何種情緒，請先暫停，好冷靜一下。2 把注意力從外界拉回來，注意自己現在真正情緒。3 感覺，體會，關照自己內心的感受，究竟怎么樣？

*我們最好的辦法就是暫停，暫停你才能把注意力拉回來，當一個人老是隨著那個環境變化的時候，環境就可以決定一切，為什么我們講過環境決定論，就是你沒有自主性，你完全隨著環境的改變，而你在那里團團轉，團團轉，那你還有什么價值？現在我們要把你的注意力從外界拉回來，然后看看自己你的真實狀況是怎么樣。

*為什么我們會吹毛求疵，為什么我們很喜歡斷章取義，為什么我們很喜歡，主觀的，武斷的，去判斷一件事情。因為我們的教育過分強調智能的發展，現在的小孩子，更沒有心思了。二 我們過分注重向外看 教育強調智能發展，集中在外在知識和信息上面。2 使得情緒感受力發展遲緩，受到忽略，相當麻木。3 容易受外在環境影響，理性被情緒淹沒，很沖動。

*70年來，我是看了各種各樣的人，看到一種人最可憐，到那里就不滿意那里，然后就批評，就反叛。

*很多事情，先了解，再從長計議，這不是很好嗎？ 三 要練習體會內在感覺

1肩膀緊張，喉嚨干渴，混亂，失望等等內在感覺。2 必須透過自己的五官去覺察，尋找出主觀的感覺。3 每一種情緒都連接著一組身體反應，要加以了解。

*你的生理反應是在對你提出一個警告，說你老毛病又犯了，他是好意的，他是善意的，他是提醒你，你就開始重視他，你幾開始改變它，然后你的心情就會跟著改變。*不急于一時并不是懶惰。

*我們一定要很清楚，當你身體有什么生理上的變化的時候，就是表示你的情緒，開始接著來要有變化了。

四 外在和內在還有中間 所看，所聽，所聞，所觸的直接情報，是外在的。2 對自己的生理狀態加以覺察，則是內在領域感受。3 投過抽象的過程來解釋信息，是中間領域的活動。

*我們無緣無故的會懷疑，無緣無故的會產生恐懼感，無緣無故的會產生很多很卑鄙，很可怕，很可恥的念頭，那個就叫天人交戰。五 中間領域有很多疑慮 考不好怎么辦？得癌癥還得了！失業了豈不可怕？ 2 這些非外在也不是內在的中間領域有很多疑慮。3 我們躲在思考，想象的象牙塔里，往往扭曲真相。六 明白情緒才能管理 靜下來，覺察自己的情緒，明白當前所處的狀態。2 針對外在，內在和中間領域，掌握各種相關信息。3 弄清楚事情的來龍去脈，增加情緒反應的選擇性。*一個人，不推不拖不拉就是立即反應，就是目中無人。第12期

非理性的信念有兩大類

我們說過人有理性的信念和非理性的信念，今天我們特別來說說，什么叫非理性的信念，非理性的信念有2大類 一夸大以及不符合實際 非理性的信念，有夸大以及不符合實際需求兩類。2 由于夸大而不符合實際需求，過與不及都是夸大。3 因不符合實際需求而造成夸大，可見兩者很密切。

*當一個人說話不切實際的時候，我們就會覺得很擔心，很害怕，就對他越來越不信任，而一個人不被人家信任的時候，他是很痛苦的。叫做信任危機。因此我們要自己的情緒穩定，我們第一個要實話實說，但實話實說，不是直話直說，要把他分清楚。我們經常把實話實說和直話直說搞在一起，這是不對的。講話要實在，表達要委婉，要讓人家聽的進去，這一套本事是要好好去磨練的。二 凡是一定都經過夸大 我們常用一定來制造痛苦，因為現實經常不一定。2 不一定才是真的，一定就是夸大，并不符合實際。3 為什么要一定，不一定又怎樣？到頭來一定苦惱。*天下事都是不一定的，凡事一定的都是夸大的。三 受不了是一種非理性 受不了表示出乎自己意料之外，已經不能夠忍受。2 夸大自己的預期要求，才會出乎意料之外受不了。3 實際不一定要符合我們的預期，沒有什么受不了。四 以偏概全也是非理性 這種事情都做不好，其他都不用說了？果真如此？ 2 由小看大，有微知著，很容易導致以偏概全惡果。3 多看看，在觀察，可能是獨特的一次，不必驚慌。

*一個人就是要看他微細的地方，你才是會看的人，但是你用微細的地方就斷定他一定，你看問題又出在一定身上。

*凡夫才重果，菩薩是重因的。五 糟透了當然也非理性 天塌下來還有高個子頂住，怕什么？未必糟透了。2夸大惡果嚇唬自己，并不符合實際需求，非理性。3 然而一念糟透了，情緒立即崩潰，后果很難預料。

*人都是自己給自己制造壓力，別人沒辦法給你制造壓力。天下本無事，庸人自擾之。六 兩大類都屬于不合理 夸大或則不符合實際需求，都是不合理的主導觀念。2 非理性的觀念，導致不良的情緒反應，自作自受。3 把非理性端正為理性，需要不斷的學習養成習慣。第13期

我們獲得很多毒性教條

*人人都有不被了解的痛苦，就算一家人，我們也很少去了解他的內心世界

*毒性教條是追隨我們一輩子到處都有，我在這里說的很清楚，這就是老天給我們的考驗，讓我們面對他，怎么樣去做一個解脫，而不是盲目的接受他，然后加以抱怨，我們的態度錯了，我問你，假定家里面沒有一些毒性的教條，你在怎么會長大？假定老師沒有做錯一些事情，你怎么會明白道理？這樣想就對了。一個人在太單純的環境里，他是長不大的，全世界兩種人最聰明，一種是尤太人，一種是中國人，因為他們受的折磨最多，*太過重視外表也是我們這個社會的毒性教條 四 外在表現來衡量自己 社會人群，喜歡以外在的表現來衡量自己的價值。2 名車，名表，名牌服飾，加上多頭銜的炫耀名片。3 那怕整個財產都表現在身上，也不能寒酸惹人笑。

*我再說一遍，凡是講話聲音特別大的，都是很心虛的，都是心里不塌實的。五 處處要與別人相比較 這是一個競爭的社會，勝者優敗者劣，無人例外。2 只能贏不能輸，即使不擇手段也無所謂，要爭氣。3 和別人比做什么？自己和自己比才重要，誰知道。六 毒性教條即情緒債務 這些從小到大的毒性教條，累積成為情緒的債務。2 必須逐一加以檢討和改正，把債務加緊償還清除。3 我們從自己做起，把自己的情緒管好，少管別人。*我們中華文化是讓每一個人都很悠閑，都很安樂。

*我們不要去要求別人，我覺得中國人很喜歡邀請別人，我們不必要，儒家是反求諸己，我們從自己做起，你把你自己情緒搞穩定了，你就不要去管別人，因為只要你穩定，別人就跟著穩定。我很坦白講，為什么別人情緒不穩定，就是因為你不穩定。