第一篇：2017年井岡山大學“互聯網+”大學生創新創業大賽路演方案

井岡山大學2017年“互聯網+”大學生創新創業大賽 項目展評暨復賽路演方案 為深入貫徹國家“大眾創業、萬眾創新”的戰略部署，響應黨中央十八屆五中全會關于激發創新創業活力，促進就業創業的號召，激發我校大學生創新創業熱情，培育創新創業文化，提升創新創業能力，經研究，決定舉辦2017年井岡山大學“互聯網+”大學生創新創業大賽項目展評暨復賽路演活動。

一、參賽項目

校賽復賽入圍的項目（詳見附件1）

二、參賽方式

1.項目展示

復賽入圍項目按統一格式及內容要求（詳見附件2）制作展板，10月19日至20日在教務處門口人行道展出（各項目組負責本項目的展出及展后展板的回收，10月18日去教務處實踐教學科領取已經制作好的展板）。非入圍項目自愿參展。

2.項目路演

復賽入圍項目中遴選15個項目參加路演，抽簽決定路演順序。入圍項目團隊現場答辯，采取1+6+4的模式對參賽項目進行展示和推介，其中1分鐘的項目視頻展示，參賽選手6分鐘的項目PPT演示、評委提問點評4分鐘。

三、路演時間地點

1.時間：10月21日上午8：00-12：00； 2.地點：10棟學術報告廳。

四、評委專家

校內專家：邱萍，曾瓊芳、曾小薈、楊元模。校外專家：陳萬洵、雷國強、劉 松；

五、評審方式及要點

7個評委根據省賽評審要點（詳見附件3），采用百分制各自評分，去掉一個最高分及最低分相加得出總分后除以5為每個項目的最終得分。每三個項目路演結束公布前三個項目得分。評委現場打分，所有項目路演結束后公布比賽結果。

六、獎項設置

1.參賽項目設一等獎3個（含初創組1個），二等獎6個（含初創組2個）、三等獎6個，優勝獎40個；

2.優秀指導教師15名； 3.優秀組織單位3個；

4.所有獲獎項目的每位成員均可認定創新創業學分1學分；

七、其他事宜

參加個項目須打印份交教務處，商業計劃書到第三食堂（老食堂）對面鑫宏印務中心印制（記入教務處帳上）9月30日前將電子稿崔希明校友（QQ：741237061，手機：***）統一制作。商業計劃書打印及附件：

1.2017年井岡山大學 “互聯網+”大學生創新創業大賽復賽入圍項目

2.展板制作格式及內容要求

3.2017年井岡山大學“互聯網+”大學生創新創業大賽 評審要點

第二篇：機械工程學院創新創業大賽路演策劃書

機械工程學院創新創業大賽路演策劃書

一、活動目的

給大學生提供一個可以展現自我的平臺，體現大學生盎然向上的青春活力，旨在帶動大學生的創新和創業意識培養和發展，促進大學生們團隊協作能力和集體意識的養成，有利于大學生畢業后可以快速融入到社會當中，實現個人人生目標。

二、主辦單位：團委、教務處、達通社；

系辦單位：社聯部。

三、活動準則：公開、公平、公正。

四、宣傳口號：展現自我，放飛夢想，攜手創新，共鑄輝煌。

五、活動準備與安排

（1）在十月二十日晚借助晚自習時間向我系各班級進行宣傳；（2）與宣傳部和記者站共同協作，在院里對活動進行大力宣傳，廣邀有志向的同學參加比賽，鍛煉自身。

（3）賽前邀請我院各部門學生干事前來觀看比賽，同時協助維持賽場秩序；

（4）賽前需向我院申請多媒體教室用于比賽和頒獎使用。（5）賽前邀請我院有權威性的教務處老師、團委和主席團學生干事進行對參賽選手的評估。

六、活動具體流程

（1）要求每班至少有一組參賽，也可以自主組隊，每組最少為三人，分工合作，協同進步。

（2）比賽為評分制，每輪十分，第二輪占總分40％，第三輪占總分60％。每輪去掉最高分和最低分取平均分，兩輪平均分相加即為最終結果。

（3）院級比賽共兩輪

第一輪：院初賽，在賽前撰寫項目計劃書，主題為ＸＸＸ策劃書，參賽團隊選出一人進行演講，其他團隊人員在演講完畢后共同接受評委提問5+2+5分鐘，即選手演講+團隊介紹+評委提問。（選手在讀稿前先在黑板上寫下自己的名字和團隊口號，待評委確定提問完畢可以進下一個人時擦掉自己的名字。）

第二輪：院決賽，參賽團隊制作團隊想要創新/創業的項目PPT介紹，演講選手結合PPT文件展現團隊的創新/創業意識。(此輪由團隊推選一人進行PPT展示)（4）校級比賽：通過前兩輪比賽選出一支優秀隊伍，代表我院參加校級比賽，為我們機械工程學院贏取突出成就，展現我院與時俱進的軍工精神。

七、獎項設置

一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎若干，獎項具體安排視情況而定。

八、時間規劃

報名期限：十月二十一日十月三十日晚十點；

比賽時間：十一月一日至十一月十四日；

報名方式：由各班學習委員把參賽人員名單上交至社聯部。注1：第一輪比賽結果將在賽后及時公布。

注2：第二輪比賽后的最終結果將在院級頒獎典禮上公布。注3：各班參賽人員名單標注清楚，比賽開始后不可更改。

注4：PPT文檔大致模板為＜項目名稱-市場分析-項目概述－核心競爭力－目標規劃－團隊介紹－項目啟動需求＞

注5：參賽團隊需加入“創新創業大賽路演”群(群號：226128323)，以便及時的接收各項與比賽有關的信息。

機械工程學院團總支學生會 社聯部

二〇一六十月十五日

第三篇：“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書

“互聯網+”大學生創新創業大賽

項目計劃書

項 目 名 稱：

智能服裝搭配系統

團 隊 成 員：

高彭，張旭，樂子成，宋星陽

指 導 教 師：

張紅偉

申 報 日 期：

2017/7/6

一、項目概述

隨著中國如今電子商務的迅速發展，人們越來越多的選擇在網上購物，其中購買量最大的項目之一就是服裝。在網上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優點，但是同時也有缺點，就是人們不知道現實中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時了解目前的潮流風尚等。為了解決這些問題，我們創新創業小組設計了這個項目。我們計劃做一款手機APP，能夠對用戶進行智能的服裝搭配方面的推薦。

二、項目背景

服飾是一個人的儀表中非常重要的一個組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經說，一個人的穿著打扮就是他教養、品位、地位的最真實的寫照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正規的場合，穿著打扮的問題越來越引起我們現代人的重視。從這個意義上，服飾禮儀是人人皆需認真去考慮，認真去面對的問題。但是我說實話，我們有相當數量的同志在穿著打扮方面，基本上還是無師自通的狀態。

相當一部分的男性在服裝搭配上還處于初學者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經驗，而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強烈服裝搭配欲望的女性則需要一個專門應用于服裝搭配的系統

如今市面上的服裝搭配APP雖然有很多，但大部分都是主打賣

服裝而不是服裝搭配，服裝搭配只是其中的一個模塊。所以我們團隊想要制作一款真正的基于互聯網+附帶3D立體技術的服裝搭配系統。

三、產品技術與服務

客戶數據

首先客戶向系統中輸入自己的數據，我們會配置采集器采集客戶的面孔輪廓，發型，及皮膚毛孔粗細。客戶則需要輸入自己的三圍、身高及身體比例。系統會根據數據利用3D技術進行建模。

之后客戶只要輸入時間、場所、季節等信息，系統就會從數據庫中選出相應的服裝搭配讓客戶選擇，客戶可在顯示界面上觀看搭配后的效果。

在用戶確定了服裝的種類后，系統會幫助用戶在各個合作的電商平臺上的服裝商鋪里將服裝找出來進行推薦，引導用戶購買。

在每一套推薦的服裝上附上這類型服裝的流行指數和這套服裝的撞衫指數，以便用戶選擇。可以通過系統來查詢一件衣服的流行度和信息一件這件衣服大致的穿戴人數。可以在系統上與其他用戶交換服裝，為他人搭配服裝。

四、市場分析

用戶需求量大：很多用戶的搭配知識還是比較缺乏，而當今的年輕人卻把注意力放在了搭配上面，他們希望能找到一個更好的途徑來學習搭配的知識。由于這類人群數量龐大，導致搭配app用戶需求量也非常大。

市場競爭小：搭配app開發市場的競爭并不激烈，市場上的搭配app三三兩兩，零星分散在市場，影響力還不夠大。根據這樣的市場環境，企業可以抓住機會，完善搭配app的功能，讓用戶的體驗更加完美。

用戶群互動積極性高：搭配app開發為用戶提供一個分享平臺，用戶在平臺上面互動積極性極高，活躍度的用戶是傳播的主要群體。用戶群互動積極性高進行社群運營也有前提基礎，企業應該牢牢把握住這些優勢，開拓更大的市場。

五、發展戰略

一到兩年：與多家網店散戶達成合作,積累口碑和用戶，學習技術，進行推廣。

三到四年：在各大服裝銷售平臺得到發展，加入商業販賣，開拓市場。

優化服務，積累經驗

五到七年：正式制作屬于自己的服裝銷售平臺，捆綁銷售，成立自己的電商平臺。

六、商業模式

銷售目標：主要是年輕不懂得搭配的男生以及搭配欲望強盛的女生 銷售渠道：與網店經營者合作，前期放棄一定利潤來求得多方合作，壯大自身，到后期轉為賣數據和服務。

七、團隊分工

技術管理：計劃、開發和實現技術能力，完成組織戰略和運營目標 市場規劃：應用科學的思維和方法，對團隊的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計

市場營銷：整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品

財務管理：管理資產的購置（投資），資本的融通（籌資）和經營中 現金流量（營運資金），以及利潤分配

網上報名參賽證明

第四篇：互聯網 大學生創新創業大賽項目計劃書-程政協

“互聯網+”大學生創新創業大賽 項目計劃書 項 目 名 稱： 貴工程兼職服務公司

項 目 類 型： “互聯網+”公益創業 團 隊 成 員： 程政協 代海 胡廷東 朱勛茂、安仕波 指 導 教

師： 李海燕 周磊 申 報 日 期： 2017年6月

目錄 一．項目概述.................................................................1

二、產品/服務................................................................1 2.1產品/服務介紹........................................................1 2.1.1經營項目 域 位.....................................................................................................................................................................2 2

2.1.22.1.32.1.4行業領市場定客戶價值.......................................................2 2.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）....................2

三、市場營銷.................................................................2

3.1 行業與市場分析.......................................................2 3.1.1市場背景.......................................................3.1.2市場現市場分析

分析............................................................3

3.3.1 行業優勢（S）：.................................................3

3.3.2 行業劣勢狀.......................................................2 3.1.3（S）：.................................................3

3.3.3 行業機會（O）：.................................................3

3.3.4 行業威脅（T）：.................................................3

3.4 營銷策略.............................................................3

四、商業模式.................................................................4 4.1公司結構.............................................................4 4.2創業策劃方案.........................................................4 4.3項目實施方案.........................................................5 4.3.1項目前期準備工作...............................................4.3.25

4.4項

目

進行.......................................................項目運營.............................................................5

五、財務分析.................................................................5

六、風險分析.................................................................6 6.1資金風險及規避方案...................................................6 6.2技術風險及規避方案...................................................6

6.3 市場風險及規避方案...................................................7

6.4 管理風險及規避方案...................................................七、發展戰略.................................................................7

八、團隊介紹.................................................................7

九、項目其它附件材料.........................................................8

一．項目概述 據了解，目前在校大學生 78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真偽難辨，學生受騙事件頻發，極大的損害了學生的經濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的？面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學們多以 QQ 群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究 本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，為學子提供預防詐騙、維權等信息。項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。產品/服務

二、2.1產品/服務介紹 2.1.1經營項目 大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。

從事大學生兼職的學生專業背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業為最多。而從年級分布來看,本專科、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業領域的工作。1

2.1.2行業領域 目標市場：貴州省畢節市 定位：畢節市在校大學生（以七星關區的各大高校為主）主要業務：為畢節市學生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實習的兼職信息，為企業提供各種兼職人員。經營范圍：學生范圍為畢節市各大高校，企業范圍為畢節市各合作公司。經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者，以無可挑剔的優質服務來滿足廣大合作公司。2.1.3市場定位 利用“互聯網+”的思維，充分發揮網絡特長，我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業和在校學子的對接。2.1.4客戶價值 本項目為公益性項目，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會，更好的發揮特長，收取利益。2.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）2.2.1新穎性（先進性、獨特性）本校學子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬信息，提高學生自我保護意識，為同學們走向社會工作打好基礎。

三、市場營銷 3.1 行業與市場分析（行業背景、現有市場規模及增長趨勢等）3.1.1市場背景 大學生從事兼職現已成為大學校園里的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。

3.1.2市場現狀 隨著當今社會市場經濟的迅猛發展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位“兼職”;薪金待遇并非是大學生兼職 2

的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。3.1.3市場分析大學生兼職市場供給和需求現狀分析： 大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學生選擇在上課時間去兼職 3.3 SWOT分析 3.3.1 行業優勢（S）： 隨著市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結構中鍛煉自己,實現自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創業，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。3.3.2 行業劣勢（w）： 在創業初期資金問題、人力問題、人際關系、經驗不足等問題都對我們有較

大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。

3.3.3 行業機會（O）： 大學生兼職市場前景十分廣闊，根據調查，62%的同學在大學時期做過兼職，86% 的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節市的兼職機構或者兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。

3.3.4 行業威脅（T）： 兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節市有好的發展，更別談走向更大的市場。3.4 營銷策略 本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平

臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業 3

務，為學子提供預防詐騙、維權等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。

四、商業模式 4.1公司結構 本團隊暫由五人組成，分別為程政協、代海、胡廷東、朱勛茂、安仕波，我們都有各自的特長和資源的優勢，有過兼職的經驗，較為了解學生兼職的需求和困難。貴工程校園兼職服務平臺主要有我們團隊自主管理運營，一個負責中心的管理，兩個主要負責校園工作的建設，兩個負責招聘單位的交流。4.2創業策劃方案 服務：1.首先我們要與貴州工程應用技術學院合作成立，提高公司的可信度，免費為貴州工程應用技術學院同學提供兼職信息，以及畢業實習工作。2.制作兼職APP，供需方和供方會員實名注冊使用，注冊后實名認證，確保每份兼職的可靠和準確性（后期）。3.兼職信息由供方發到本公司中轉處理，并在每天確定時間及時更 新。4.需方兼職可自愿選擇，自行填報，并設立會員信譽制，如有虛報遲到，工作狀態不正的兼職者，可由供方按照規定評價和減信譽度等；同樣，需方也可以同樣對公司的工作環境，薪酬支付情況等做出相應的評價。廣告宣傳：學校官網、報紙、海報、傳單、QQ群、微信、微博、貼吧、網站鏈接等 市場調研：面向七星關區高校學生發放大學生兼職調查問卷 店面選址：總店設立在貴州工程應用技術學院內 員工：優先考慮貴工程學子 4

4.3項目實施方案 本項目實施我們分為前期準備部分和項目進行兩部分。4.3.1項目前期準備工作

1、由工作人員前往校內校外調研，登記記錄有需要的商家。

2、由工作人員在校內調研有兼職需要的同學，登記在冊。

3、由工作人員制定兼職平臺管理條例，商家與學生必須承諾遵守。

4、兼職平臺宣傳，告知商家與學生兼職平臺的存在。4.3.2項目進行

1、工作人員必須定期前往校外調研并做好登記記錄。

2、工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學，為其提供必要的兼職信息。

3、工作人員須將所有商家以及兼職學生的信息建檔保存。

4、項目進行，工作人員負責調查商家與同學的新要求，不斷對兼職平臺完善。4.4項目運營 我們為大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。價格方面我們采用會員制，不直接向學生收取中介費用，而是向企業單位等收取中介費。但是我們會在供方會員選擇我們公司時收取會員費120元/每年；在需方也設立會員制，會員每年收取200元并每次直收取每份兼職6%的費用。

五、財務分析（未來資金的使用分析及銷售盈利預測）表1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）項 目 2017年 2018年 2019年

一、主營業務收入（不含稅）減：主營業務成本 主營業務稅金及附加 5

二、主營業務利潤（虧損以“-”號）加：其他業務利潤（虧損以“-”號）減：營業費用 管理費用 財務費用

三、營業利潤（虧損以“-”填列）

四、利潤總額（虧損以“-”填列）減：

表2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）年份 研發 市場 生所得稅

五、凈利潤（虧損以“-”號填列）

產 行政 設備 其他 合計支出 2017 1 1 0.7 1 2 1 6.7 2018 2 2 1 1 3 1.5 10.5

六、風險分析（結合項目實際可能面臨的風險進行分析，例如分析資金、技術、市場、環境、管理等方面存在的風險，并提出相應的規避方案）6.1資金風險及規避方案

1、實行資金統一調度管理，拓寬籌資渠道

2、加強預算管理，推行責任成本核算

3、及時辦理竣工結算，降低外欠款風險

4、加強會計基礎工作，提高財務人員財務風險意識 6.2技術風險及規避方案 風險：目標群體不信任此類平臺，認為存在很大風險等 2019 2 3 1.2 1.2 4 2 13.4 6

規避方案：

1、必須認真登記學生及商家兼職信息，確保真實并保存；

2、與校園保衛機關取得聯系使兼職平臺的安全得到保障；

6.3 市場風險及規避方案 風險：來自于商家規定要求的推廣和實施效果以及同行業的競爭。規避方案：密切注意行業發展動態，適時做出目標任務量和業績量的調整；加強項目成果質量控制，以優質的服務贏得市場。6.4 管理風險及規避方案 風險：管理上我們都是在校學生，管理經驗嚴重欠缺，但我們可以不斷學習，本校也有部分老師在校外兼職公司，在管理模式上可以多多學習，待我們畢業后可以從事全日制管理模式，相信公司會發展越來越好。規避方案：

1、需對學生的兼職情況展開跟蹤調查；

2、同時進行兼職學生對商家和商家對該兼職學生的評價，并留檔保存。

七、發展戰略（企業發展規劃、愿景及發展目標（產品開發、技術提升、市場開拓、技術人才引進、平臺建設、跨地域分布、產業鏈組建、研發/產業化項目里程碑等）1.尋求較好企業進行合作； 2.工作人員定期前往校外調研并做好登記記錄； 3.工作人員制定兼職平臺管理條例，商家與學生必須承諾遵守； 4.工作人員負責調查商家與同學的新要求，不斷對兼職平臺完善。

八、團隊介紹（項目團隊核心成員介紹，若已成立公司，可論述公司組織結構、人力資源配置及相應職責）姓名 身份 職位 工作內容 備注 經理 市場運營指導、公司運營管理、出納 程政協 學生 監事 安仕波 公司運營監督 學生 7

互聯網網站制作、微信公眾號運營、技術胡廷東 技術部長 學生 部團隊帶領 財務部長 稅務、公司財務管理、財務部團隊帶領、代海 學生 客服部長 接待客戶 市場部長 市場運營團隊、帶領、公司業務推廣團隊朱勛茂 學生 宣傳部長 帶領

九、項目其它附件材料(組織機構代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業執照復印件等其他與項目相關的材料）8

第五篇：互聯網 大學生創新創業大賽項目計劃書

創 業 項 目 計 劃 書 樣 本

景和融資要求的書 面材料

按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目書，是全面介紹公司和項計劃 目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前

保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要 創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*創業項目概念與概貌 *市場機遇與市場謀略 *目標市場及發展前景 *創業項目的競爭優勢 *創業項目營收與盈利 *創業項目的核心團隊 *創業項目股權與融資 *其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右，我們是做什么的）*商機分析（請通過實例與數字論證）*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？ *主要業務與階段戰略

三、產品與服務 *產品與服務概況。主要有下列內容：

1、產品技術概況介紹

2、產品技術優勢分析：國外研究情況，國內研究情況

3、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

4、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

5、產品處于生命周期的哪一段

6、產品的市場前景和競爭力如何

7、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷 *介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ *競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

4、你的策略是什么？

5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、創業團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

關鍵人物之一 姓 名 角 色 專業職稱 任 務 專 長 主要經歷 時 間 單 位 職 務 業 績

所受教育 時 間 學 校 專 業 學 歷 *企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？ *外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測 *財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及的財務總結報告書

2、投資計劃：（1）預計的風險投資數額（2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6）投資資金的收支安排及財務報告編制（7）投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求 創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益（單位萬元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年 收 入 銷售成本 運營成本 凈 收 入 實際投資 資本支出 年終現金余額 *簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構 迄今為止有多少資金投入貴企業？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業可持續經營多久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業可以向投資人提供的權益有 □股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定 *目前資本結構表

股東成份 已投入資金 股權比例

*本期資金到位后的資本結構表

股東成份 投入資金 股權比例 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式 *股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 *股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 *股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 *利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？ *請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？ *關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。*創業計劃書內容真實性承諾。