第一篇：銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)協(xié)同性和針對(duì)性（范文）
銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)協(xié)同性和針對(duì)性
根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，北京今年底將容許外資銀行開(kāi)辦人民幣業(yè)務(wù)，屆時(shí)銀行間競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于取得銀行生存與發(fā)展所必需的客戶(hù)、市場(chǎng)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需的戰(zhàn)略資源。
但是當(dāng)前國(guó)有商業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中營(yíng)銷(xiāo)方向盲目、資源整合能力差、產(chǎn)品創(chuàng)新能力低則嚴(yán)重阻礙了其發(fā)展。
究其原因，組織構(gòu)架方面，國(guó)有銀行普遍采用的直線職能制組織構(gòu)架對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合存在有負(fù)面影響；激勵(lì)機(jī)制方面，現(xiàn)行的國(guó)有銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的計(jì)量與考核模式側(cè)重考察和計(jì)量經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)，而對(duì)部門(mén)及經(jīng)營(yíng)單位之間協(xié)作效果分解計(jì)量與考核尚不完善，影響部門(mén)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同意愿與協(xié)作能力；信息與計(jì)劃管理方面，國(guó)有銀行市場(chǎng)信息與計(jì)劃工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，注重發(fā)揮后臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的支持作用，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)性與效率；營(yíng)銷(xiāo)觀念方面，以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念仍有一定的影響；產(chǎn)品管理方面，產(chǎn)品整合與創(chuàng)新能力有待增強(qiáng)。
為此，筆者建議，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同性和針對(duì)性。
具體而言，國(guó)有銀行應(yīng)強(qiáng)化以客戶(hù)為核心的經(jīng)營(yíng)理念，完善國(guó)有銀行部門(mén)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)信息溝通機(jī)制，在不改變現(xiàn)行直線職能制組織構(gòu)架的前提下，探索引入新型的矩陣式業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，以提高營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同性與效率。進(jìn)一步強(qiáng)化直線職能制下各個(gè)職能部門(mén)的信息溝通機(jī)制，各個(gè)部門(mén)根據(jù)與其他部門(mén)交叉業(yè)務(wù)及發(fā)生頻度等狀況，合理確定其與相關(guān)部門(mén)的常規(guī)溝通機(jī)制，并以制度化的形式確定下來(lái)。探索運(yùn)用西方國(guó)家商業(yè)銀行普遍采用的矩陣制組織運(yùn)作模式，以有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門(mén)的各類(lèi)資源。完善國(guó)有商業(yè)銀行部門(mén)間協(xié)同配合的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門(mén)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的協(xié)作意愿。在明確各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)基本職責(zé)范圍的基礎(chǔ)上，將部門(mén)間常規(guī)交叉業(yè)務(wù)的責(zé)任與貢獻(xiàn)度進(jìn)行量化，并以此為計(jì)量、考核部門(mén)開(kāi)展交叉業(yè)務(wù)的責(zé)任與貢獻(xiàn)的依據(jù)。在明確與規(guī)范相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的職責(zé)范圍和分工協(xié)作關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，以強(qiáng)化各業(yè)務(wù)部門(mén)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的協(xié)同意愿與動(dòng)機(jī)。
國(guó)有銀行應(yīng)構(gòu)架以客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)為核心的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，提高國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性。客戶(hù)關(guān)系管理是當(dāng)代國(guó)際上流行的一種成功的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，它是基于先進(jìn)的信息技術(shù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，將散見(jiàn)于不同操作系統(tǒng)、不同來(lái)源的客戶(hù)信息采集、整合、存儲(chǔ)到分析型客戶(hù)信息數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)采取聚類(lèi)分析、仿真模擬等數(shù)理分析方法進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，了解每個(gè)客戶(hù)包括歷史交往記錄、客戶(hù)愛(ài)好等諸多方面的詳細(xì)信息、確定客戶(hù)需求、貢獻(xiàn)度等方面的特征，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)針對(duì)客戶(hù)特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，有效的客戶(hù)關(guān)系管理，可顯著地提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率，最終達(dá)到提升市場(chǎng)占有率和銀行價(jià)值的目的。國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)積極探索引入客戶(hù)關(guān)系管理這一先進(jìn)的管理模式，全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理的信息化，建立以客戶(hù)關(guān)系管理為核心，包括客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)、產(chǎn)品管理信息系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與決策支持系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與評(píng)價(jià)系統(tǒng)在內(nèi)的統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)。
國(guó)有銀行為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多加強(qiáng)了客戶(hù)經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理的職能，當(dāng)前應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理與客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的協(xié)作機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同性與效率。
作為履行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持職能的產(chǎn)品經(jīng)理，其與前臺(tái)客戶(hù)經(jīng)理的支援關(guān)系是通過(guò)“一對(duì)多”的支持構(gòu)架得以實(shí)現(xiàn)的，即一位產(chǎn)品經(jīng)理需要對(duì)應(yīng)多個(gè)客戶(hù)經(jīng)理提供產(chǎn)品方面的技術(shù)支持，同時(shí)一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理也需要從多個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理處獲得支持，只有這樣，才能在發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)的前提下通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的多元化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需要，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)取得最佳效果。然而，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理與客戶(hù)經(jīng)理之間的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的緊密協(xié)作不是能夠自動(dòng)達(dá)成的，需要通過(guò)一套完善的制度和運(yùn)行機(jī)制加以保證。
強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新工作，不斷增強(qiáng)滿(mǎn)足客戶(hù)差異化需求的能力，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性。國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求變化和自身業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)不斷推出能夠滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新金融產(chǎn)品與服務(wù)，只有以客戶(hù)需求導(dǎo)向不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)，才能不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，國(guó)有商業(yè)銀行首先要考慮目標(biāo)客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品的實(shí)際需求，分析業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，確定市場(chǎng)需求規(guī)模和該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位。在現(xiàn)階段，由于國(guó)有銀行受產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員素質(zhì)、預(yù)算約束和金融管制等諸多因素的影響，導(dǎo)致金融產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新活動(dòng)中借鑒、模仿國(guó)內(nèi)外同業(yè)的創(chuàng)新較多，自主開(kāi)發(fā)的金融創(chuàng)新較少，這體現(xiàn)了我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)化轉(zhuǎn)軌階段的普遍特點(diǎn)，也是國(guó)有商業(yè)銀行現(xiàn)階段在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)策略的正確選擇，因此，國(guó)有銀行在當(dāng)前產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、自身競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)等綜合情況，廣泛采取引進(jìn)、吸收和消化國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行業(yè)已成熟的金融創(chuàng)新項(xiàng)目的做法，適時(shí)推出具有廣泛需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，并逐步向引進(jìn)吸收和自主開(kāi)發(fā)并重的方向邁進(jìn)，同時(shí)通過(guò)改善對(duì)金融創(chuàng)新產(chǎn)品的售后服務(wù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的多層次的金融產(chǎn)品與服務(wù)需求。
第二篇：增強(qiáng)改革的系統(tǒng)性整體性協(xié)同性
努力使思想宣傳工作更好地體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。那么今天小編為大家?guī)?lái)的是關(guān)于思想宣傳的范文，希望對(duì)大家有所幫助!
【思想宣傳范文】一
黨的十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持全面深化改革”，并把“著力增強(qiáng)改革系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性”作為改革取得重大突破的寶貴經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新時(shí)代艱巨繁重的改革任務(wù)，只有深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，牢牢把握改革新階段復(fù)雜性、敏感性、艱巨性更加突出的實(shí)際，增強(qiáng)改革的協(xié)同配套和系統(tǒng)集成，才能不斷把改革引向深入，奪取全面深化改革新勝利。
更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性是新時(shí)代全面深化改革的必然要求
今年是改革開(kāi)放40周年，站在更高起點(diǎn)上，新時(shí)代全面深化改革任務(wù)更艱巨、涉及面更廣泛、推進(jìn)程度更深入，加強(qiáng)協(xié)同配套、系統(tǒng)集成有著更為重要的現(xiàn)實(shí)意義。
注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，是近年來(lái)全面深化改革取得重大突破的經(jīng)驗(yàn)所在。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央大刀闊斧、全面發(fā)力，統(tǒng)籌推進(jìn)各領(lǐng)域重大改革，1500多項(xiàng)改革舉措有序有力有效落實(shí)，重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革取得突破性進(jìn)展，主要領(lǐng)域改革主體框架基本確立。改革之所以蹄疾步穩(wěn)、扎實(shí)高效，一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)是堅(jiān)持科學(xué)方法論，注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性。
注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，是打贏全面深化改革攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要方法。黨的十九大對(duì)全面深化改革明確了新任務(wù)，提出了一批力度更大、要求更高、舉措更實(shí)的改革舉措。此外，還要繼續(xù)完成黨的十八大以來(lái)部署的改革任務(wù)。要打贏這場(chǎng)全面深化改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，就要準(zhǔn)確把握黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展大勢(shì)，遵循改革特點(diǎn)規(guī)律，加強(qiáng)改革的協(xié)同配套和系統(tǒng)集成。要堅(jiān)持用系統(tǒng)思維謀劃全局，準(zhǔn)確把握改革的方向、主線和重點(diǎn)，處理好解放思想和實(shí)事求是的關(guān)系、整體推進(jìn)和重點(diǎn)突破的關(guān)系、頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過(guò)河的關(guān)系、膽子要大和步子要穩(wěn)的關(guān)系、改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系。要堅(jiān)持從改革的全局和整體出發(fā)謀劃改革，把握各部分之間的相互聯(lián)系和相互作用，提高改革的整體效能。要充分把握改革的時(shí)序和節(jié)奏，既使不同階段的改革在進(jìn)程上相互協(xié)調(diào)，也使不同領(lǐng)域的改革在步調(diào)上協(xié)同一致，使改革有條不紊、相得無(wú)間。
注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，是把新階段改革推深做實(shí)的必然選擇。中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，全面深化改革面臨新的形勢(shì)和要求。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，“更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性”“不斷將改革推深做實(shí)”，為新時(shí)代推進(jìn)全面深化改革指明了科學(xué)方法和努力方向。當(dāng)前，全面深化改革需要攻克的體制機(jī)制矛盾問(wèn)題、需要考慮的因素和兼顧的利益都很多，把改革推深做實(shí)，最關(guān)鍵的是把握改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性。所謂推深，就是要著力解決改革中的深層次矛盾問(wèn)題，把涉及體制、利益等敏感棘手的重點(diǎn)大改革任務(wù)完成好，推動(dòng)改革由點(diǎn)及面、由淺層向縱深推進(jìn)。所謂做實(shí)，就是要在改革的每項(xiàng)任務(wù)、每個(gè)階段、每個(gè)節(jié)點(diǎn)都求實(shí)求真，以堅(jiān)實(shí)的腳步、扎實(shí)的進(jìn)展、實(shí)際的效果推進(jìn)各項(xiàng)改革。
改革越深入越要注重系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，形成推進(jìn)全面深化改革的強(qiáng)大力量
全面深化改革涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域，每一領(lǐng)域的改革都會(huì)牽動(dòng)其他領(lǐng)域，也需要其他領(lǐng)域密切配合。隨著改革不斷深入，各項(xiàng)改革關(guān)聯(lián)性和互動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)。只有全面考量、加強(qiáng)協(xié)同、配套推進(jìn)，改革才能取得良好綜合效應(yīng)。
凡是重大改革都牽一發(fā)而動(dòng)全身，需要整體聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)推進(jìn)。習(xí)近平總書(shū)記指出：“改革開(kāi)放是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須堅(jiān)持全面改革，在各項(xiàng)改革協(xié)同配合中推進(jìn)。”全面深化改革，所謂全面，就是要關(guān)照全領(lǐng)域、兼顧各方面，全面發(fā)力、一體推進(jìn)。經(jīng)驗(yàn)表明，改革進(jìn)入深水區(qū)、攻堅(jiān)期，更要注重政策協(xié)調(diào)、整體效果，注重各項(xiàng)改革之間的協(xié)同聯(lián)動(dòng)程度。只有注重協(xié)同共進(jìn)，同步推進(jìn)配套改革，聚合協(xié)調(diào)共進(jìn)的正能量，才能確保改革縱深推進(jìn)，取得預(yù)期成效。
改革進(jìn)入深水區(qū)后，問(wèn)題千頭萬(wàn)緒，矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，過(guò)去的單項(xiàng)突破或局部突進(jìn)的方式無(wú)法適應(yīng)改革發(fā)展要求。經(jīng)過(guò)五年多的艱辛探索，全面深化改革的“四梁八柱”已經(jīng)搭建起來(lái)，改革的各方力量已經(jīng)有效調(diào)動(dòng)，這個(gè)時(shí)期尤其需要更具體的改革舉措、更周密的改革細(xì)則、更配套的改革方案來(lái)承接和填充。只有更加注重改革協(xié)同配套，才能形成改革合力，產(chǎn)生“一加一大于二”的整體效果。
加強(qiáng)協(xié)同配套，就要在目標(biāo)導(dǎo)向、法治規(guī)范、政策協(xié)同上形成合力。目標(biāo)導(dǎo)向，就是始終圍繞全面深化改革總目標(biāo)，在完善制度、科學(xué)治理上“看表對(duì)照”，補(bǔ)齊重大制度短板，調(diào)整深層利益格局，推進(jìn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。法治規(guī)范，就是改革要于法有據(jù)，重視運(yùn)用法治思維和法治方式。政策協(xié)同，就是使各項(xiàng)改革舉措在政策取向上相互配合，在實(shí)施過(guò)程中相互促進(jìn)，在改革成效上相得益彰，產(chǎn)生共振效果。特別要加強(qiáng)對(duì)改革進(jìn)程的監(jiān)督，對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的改革方案經(jīng)?！盎仡^看”，既要看相關(guān)聯(lián)的改革方案配套出臺(tái)和落實(shí)情況，又要評(píng)估改革總體成效，對(duì)拖了后腿的要用力拽上去，對(duì)偏離目標(biāo)的要趕緊拉回來(lái)，保持改革進(jìn)程的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)。
緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)改革系統(tǒng)集成，提高全面深化改革的整體效能
黨的十九大報(bào)告指出：“我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段?！边@是新時(shí)代我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大判斷。高質(zhì)量發(fā)展既對(duì)新時(shí)代全面深化改革賦予了新使命新要求，也明確了全面深化改革的方向和主要發(fā)力點(diǎn)。增強(qiáng)改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，就是要推動(dòng)改革系統(tǒng)集成，圍繞高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)籌謀劃改革，不斷適應(yīng)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的時(shí)代要求。
系統(tǒng)集成是全面深化改革的重要特征，也是推進(jìn)各項(xiàng)改革的重要方法論。全面深化改革關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局，是多項(xiàng)改革內(nèi)容、多個(gè)結(jié)構(gòu)要素、多級(jí)系統(tǒng)層次構(gòu)成的有機(jī)整體，各項(xiàng)改革之間相互關(guān)聯(lián)、相互影響、相互作用，構(gòu)成一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，零敲碎打調(diào)整不行，碎片化修補(bǔ)也不行，必須是全面的系統(tǒng)的改革，是各領(lǐng)域改革的聯(lián)動(dòng)集成。只有注重改革的系統(tǒng)集成，才能使各項(xiàng)改革舉措有機(jī)聯(lián)動(dòng)，在戰(zhàn)略任務(wù)及發(fā)力重點(diǎn)上取得最大綜合效益。
推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展不僅為保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革提供了重要遵循，也為進(jìn)一步解放思想、進(jìn)一步解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力、進(jìn)一步解放和增強(qiáng)社會(huì)活力提供了方向指引和實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)。高質(zhì)量發(fā)展，是能夠更好滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的發(fā)展，是體現(xiàn)新發(fā)展理念的發(fā)展。新時(shí)代全面深化改革，就是要使各項(xiàng)改革舉措在高質(zhì)量發(fā)展上系統(tǒng)集成，不斷提升改革綜合效益和“含金量”。
圍繞高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)改革系統(tǒng)集成，關(guān)鍵是各項(xiàng)改革要主動(dòng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主要矛盾發(fā)生變化的實(shí)際，著眼人民對(duì)美好生活的廣泛需要，更好同步推進(jìn)各領(lǐng)域改革，不斷滿(mǎn)足人民對(duì)安全、環(huán)境等各方面的更高要求;始終在新發(fā)展理念上系統(tǒng)集成，切實(shí)把創(chuàng)新作為第一動(dòng)力、把協(xié)調(diào)作為內(nèi)生特點(diǎn)、把綠色作為普遍形態(tài)、把開(kāi)放作為必由之路、把共享作為根本目的;始終抓住事關(guān)全局、牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)改革突破，以此牽引和帶動(dòng)其他方面改革。
加強(qiáng)和改善黨對(duì)全面深化改革的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，確保各項(xiàng)改革任務(wù)協(xié)同推進(jìn)
改革開(kāi)放加強(qiáng)和改善黨對(duì)全面深化改革的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，是各項(xiàng)改革協(xié)同配套、系統(tǒng)集成的政治保證。
發(fā)揮黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。要深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，特別是深刻領(lǐng)悟全面深化改革的認(rèn)識(shí)論和方法論，不斷提高思維決策水平。要堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央全面深化改革的決策部署，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，做到服從大局、令行禁止，絕不搞上有政策、下有對(duì)策，決不搞變通、拖延改革。要善于從全局和戰(zhàn)略上把握改革的總體趨勢(shì)、根本方向，既抓住重點(diǎn)也抓好全面，既抓好當(dāng)前也抓好長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌考慮戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗層面問(wèn)題。要加強(qiáng)對(duì)改革工作的領(lǐng)導(dǎo)，尤其對(duì)關(guān)聯(lián)度高、互為條件的改革試點(diǎn)要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)，對(duì)領(lǐng)域相近、功能互補(bǔ)的改革試點(diǎn)要通過(guò)綜合配套試點(diǎn)推動(dòng)系統(tǒng)集成，發(fā)揮好組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、督促、推動(dòng)作用。
堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力協(xié)同機(jī)制。圍繞解決問(wèn)題推進(jìn)改革，是推動(dòng)改革協(xié)同配套和系統(tǒng)集成的重要方面。要強(qiáng)化問(wèn)題意識(shí)，做到哪里矛盾和問(wèn)題突出，就重點(diǎn)抓哪里的改革，打通關(guān)節(jié)，疏通堵點(diǎn)，破除阻力，在共同研究解決問(wèn)題上協(xié)同配合。創(chuàng)新是牽引和推進(jìn)改革的動(dòng)力所在，也是協(xié)同配套和系統(tǒng)集成的重要途徑。要注重把頂層設(shè)計(jì)與基層探索有機(jī)結(jié)合起來(lái)，既要注重整體性、全局性改革的創(chuàng)新推進(jìn)，也要重視發(fā)揮基層、群眾的首創(chuàng)精神，通過(guò)典型經(jīng)驗(yàn)豐富和推進(jìn)面上改革，推動(dòng)思想再解放、改革再深入、工作再抓實(shí)。
匯聚上下同心、協(xié)力共進(jìn)的磅礴改革合力。改革任務(wù)越繁重，越要加強(qiáng)黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，調(diào)動(dòng)人民群眾參與改革的積極性主動(dòng)性，總結(jié)吸納人民群眾在一線創(chuàng)造的鮮活做法，抓住人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題推進(jìn)改革，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感，確保上下同心同力，馳而不息把改革推向前進(jìn)。要建立健全科學(xué)合理的改革評(píng)價(jià)機(jī)制，建立和完善容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，最大限度匯聚改革正能量，激勵(lì)廣大黨員干部既當(dāng)改革促進(jìn)派又當(dāng)改革實(shí)干家，不斷把改革藍(lán)圖變成生動(dòng)現(xiàn)實(shí)。
【思想宣傳范文】二
文化興國(guó)運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)。文化建設(shè)是“五位一體”總體布局的重要組成部分，沒(méi)有高度的文化自信，沒(méi)有文化的繁榮興盛，就沒(méi)有中華民族偉大復(fù)興。習(xí)近平總書(shū)記在前不久召開(kāi)的全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上指出：“興文化，就是要堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路，推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，繼承革命文化，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，激發(fā)全民族文化創(chuàng)新創(chuàng)造活力，建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)?！边@一重要講話精神進(jìn)一步為推動(dòng)社會(huì)主義文化繁榮興盛指明了方向。“興文化”，必須堅(jiān)持以馬克思主義為指導(dǎo)，堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，繁榮發(fā)展具有強(qiáng)大價(jià)值引導(dǎo)力、思想凝聚力和精神推動(dòng)力的中國(guó)特色社會(huì)主義文化。
馬克思主義是指引文化建設(shè)正確方向的根本指針
馬克思主義是我們黨和國(guó)家的指導(dǎo)思想,也是指引文化建設(shè)正確方向的根本指針。任何時(shí)候、任何情況下，都必須毫不動(dòng)搖堅(jiān)持和捍衛(wèi)馬克思主義，決不能有絲毫偏離和含糊。
習(xí)近平總書(shū)記在紀(jì)念馬克思誕辰200周年大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要學(xué)習(xí)和實(shí)踐馬克思主義關(guān)于文化建設(shè)的思想。理論自覺(jué)、文化自信，是一個(gè)民族進(jìn)步的力量;價(jià)值先進(jìn)、思想解放，是一個(gè)社會(huì)活力的來(lái)源。以馬克思主義為指導(dǎo)“興文化”，就是要堅(jiān)持馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，運(yùn)用馬克思主義中國(guó)化最新成果指導(dǎo)文化建設(shè)，自覺(jué)用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，推動(dòng)文化建設(shè)更好適應(yīng)時(shí)代、跟上時(shí)代。
習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，明確中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局是“五位一體”、戰(zhàn)略布局是“四個(gè)全面”，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。黨的十九大報(bào)告深刻闡明了在新時(shí)代以什么樣的立場(chǎng)和態(tài)度對(duì)待文化、朝著什么方向和目標(biāo)推進(jìn)文化建設(shè)等重大問(wèn)題。我們要立足中國(guó)，面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)，鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入社會(huì)發(fā)展各方面，不斷鑄就中華文化新輝煌。
在世界范圍內(nèi)，各國(guó)悠久的歷史和燦爛的文化是人類(lèi)的共同財(cái)富。當(dāng)前，中國(guó)日益走近世界舞臺(tái)中央，我們要以更大的力度、更實(shí)的措施，增強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義文化自信，推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)，讓中華文明的影響力、凝聚力和感召力充分彰顯。
把堅(jiān)持以馬克思主義為指導(dǎo)貫穿于“興文化”實(shí)踐
堅(jiān)持以馬克思主義為指導(dǎo)，不是抽象的而是具體的，決不能當(dāng)作口號(hào)，而是要堅(jiān)守中華文化立場(chǎng)，立足當(dāng)代中國(guó)現(xiàn)實(shí)，結(jié)合當(dāng)今時(shí)代條件，具體地貫穿到對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承弘揚(yáng)中，貫穿到對(duì)革命文化和社會(huì)主義先進(jìn)文化的繼承發(fā)展中，貫穿到對(duì)世界優(yōu)秀文化成果的借鑒吸收中，更好發(fā)展面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的，民族的科學(xué)的大眾的社會(huì)主義文化。
中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾?！芭d文化”要求文化生產(chǎn)必須扎根生活，把人民對(duì)美好生活的向往作為文化生產(chǎn)的目標(biāo)，用高質(zhì)量的文化供給增強(qiáng)人們的文化獲得感、幸福感，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)強(qiáng)信心、聚民心、暖人心、筑同心。
燦爛輝煌的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深層的精神追求，包含著中華民族最根本的精神基因，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識(shí)。要傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，積極推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，使中華民族最基本的文化基因與當(dāng)代文化相適應(yīng)、與現(xiàn)代社會(huì)相協(xié)調(diào)。
革命年代，中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)人民用鮮血和汗水寫(xiě)就了輝煌歷史，孕育出鮮明獨(dú)特的革命文化。要深入挖掘革命文化的內(nèi)涵、意義和當(dāng)代價(jià)值，從革命精神中汲取精神養(yǎng)分，教育滋養(yǎng)中國(guó)共產(chǎn)黨人堅(jiān)定理想信念，走好新的長(zhǎng)征路。
社會(huì)主義核心價(jià)值觀代表了社會(huì)主義先進(jìn)文化的價(jià)值追求和時(shí)代訴求。發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化就要深入培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，不斷提高人民思想覺(jué)悟、道德水準(zhǔn)、文明素養(yǎng)，培養(yǎng)能夠擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人。要發(fā)揮社會(huì)主義核心價(jià)值觀凝聚共識(shí)的作用，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)凝聚起強(qiáng)大的精神力量和道德支撐。
當(dāng)今世界，國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系日益密切。我們要以博大的胸懷和開(kāi)放的姿態(tài)，積極吸收借鑒國(guó)外有益文化成果。同時(shí)，積極推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化“走出去”，把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中具有當(dāng)代價(jià)值、世界意義的文化精髓提煉出來(lái)、展示出來(lái)，讓中華文明同各國(guó)人民創(chuàng)造的多彩文明一道，為人類(lèi)提供正確精神指引，為人類(lèi)的文明和發(fā)展作出中國(guó)貢獻(xiàn)。
【思想宣傳范文】三
實(shí)事求是是黨的思想路線的核心，也是馬克思主義的精髓。正如習(xí)近平同志所指出：“什么時(shí)候堅(jiān)持實(shí)事求是，黨就能夠形成符合客觀實(shí)際、體現(xiàn)發(fā)展規(guī)律、順應(yīng)人民意愿的正確路線方針政策，黨和人民事業(yè)就能夠不斷取得勝利;反之，離開(kāi)了實(shí)事求是，黨和人民事業(yè)就會(huì)受到損失甚至嚴(yán)重挫折。”黨的歷史反復(fù)證明，中國(guó)共產(chǎn)黨所取得的一切輝煌和所經(jīng)歷的一切曲折，從根本上都取決于是否以實(shí)事求是的態(tài)度和方法對(duì)待理論與實(shí)踐。實(shí)事求是不僅是中國(guó)共產(chǎn)黨思想武庫(kù)中的根本利器，而且是中國(guó)共產(chǎn)黨戰(zhàn)無(wú)不勝、經(jīng)久不衰的傳家寶，是中國(guó)革命、建設(shè)、改革事業(yè)取得成功的根本原因和根本經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)事求是與“兩條正確道路”的開(kāi)辟和實(shí)踐
道路決定方向，決定命運(yùn)。道路正確，才有前途和出路;道路不正確，就會(huì)南轅北轍、事與愿違。2013年1月5日，習(xí)近平同志在新進(jìn)中央委員會(huì)的委員、候補(bǔ)委員學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神研討班上指出：“道路問(wèn)題是關(guān)系黨的事業(yè)興衰成敗第一位的問(wèn)題，道路就是黨的生命。”2013年6月25日，習(xí)近平同志在中央政治局第七次集體學(xué)習(xí)時(shí)又指出：“無(wú)論搞革命、搞建設(shè)、搞改革，道路問(wèn)題都是最根本的問(wèn)題。30多年來(lái)，我們能夠創(chuàng)造出人類(lèi)歷史上前無(wú)古人的發(fā)展成就，走出了正確道路是根本原因?！?017年10月18日，習(xí)近平同志在黨的十九大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)特色社會(huì)主義道路是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化、創(chuàng)造人民美好生活的必由之路。”這些重要論述，是總結(jié)黨的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得出的科學(xué)論斷,深刻闡明了堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信的重大意義。
近代以來(lái)，如何正確回答和解決走什么道路的歷史課題，是中國(guó)革命和建設(shè)面臨的首要問(wèn)題。對(duì)于中華民族而言，獨(dú)特的文化傳統(tǒng)、獨(dú)特的歷史命運(yùn)、獨(dú)特的國(guó)情，決定了中國(guó)必然選擇適合自己特點(diǎn)的革命和發(fā)展道路。中國(guó)的近現(xiàn)代史表明，西方道路走不通，照搬蘇聯(lián)模式也不行。中國(guó)共產(chǎn)黨歷經(jīng)多次艱難曲折和對(duì)勝利與失敗的反復(fù)比較之后，在既反右又反“左”的干擾中，最終成功地探索和開(kāi)辟了符合中國(guó)革命和建設(shè)的兩條正確道路，一條是革命的道路，即農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)的道路，一條是發(fā)展的道路，即中國(guó)特色社會(huì)主義道路。正所謂“鞋子合不合腳，自己穿了才知道?！睔v史證明，這兩條正確道路，是引領(lǐng)中華民族走向偉大復(fù)興的道路，是走出中國(guó)式現(xiàn)代化的道路，是已經(jīng)且必將對(duì)人類(lèi)文明作出重大貢獻(xiàn)的道路。
實(shí)踐證明，中國(guó)特色社會(huì)主義道路是在改革開(kāi)放40年的偉大實(shí)踐中走出來(lái)的，是在中華人民共和國(guó)成立近70年的持續(xù)探索中走出來(lái)的，是在對(duì)近代以來(lái)170多年中華民族發(fā)展歷程的深刻總結(jié)中走出來(lái)的，是在對(duì)中華民族5000多年悠久文明的傳承中走出來(lái)的，是中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)人民歷盡千辛萬(wàn)苦、付出巨大代價(jià)取得的根本成就，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必由之路，是創(chuàng)造人民美好生活的必由之路。
二、實(shí)事求是與“兩大理論成果”的產(chǎn)生和發(fā)展
中國(guó)共產(chǎn)黨一成立，就把馬克思列寧主義作為指導(dǎo)思想。然而，找到了馬克思列寧主義這個(gè)科學(xué)的理論武器，并不意味著就獲得了解決中國(guó)革命和建設(shè)所面臨實(shí)際問(wèn)題的金鑰匙。只有立足中國(guó)國(guó)情，堅(jiān)持實(shí)事求是，把馬克思主義普遍真理與中國(guó)具體實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)馬克思主義中國(guó)化，才能使真理的力量轉(zhuǎn)化為改造世界的物質(zhì)力量。
中國(guó)共產(chǎn)黨人對(duì)馬克思主義中國(guó)化的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了一個(gè)由不自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。在黨的幼年時(shí)期，由于忙于領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際的革命運(yùn)動(dòng)，理論準(zhǔn)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都不足，對(duì)于中國(guó)的歷史和社會(huì)狀況、中國(guó)革命的特點(diǎn)和規(guī)律還不甚了解，因此，全黨還不善于將馬克思列寧主義的理論同中國(guó)革命的實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的重要性和緊迫性也沒(méi)有形成系統(tǒng)、深刻、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。就全黨來(lái)講，直到遵義會(huì)議特別是延安整風(fēng)之后，才對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了真正的認(rèn)識(shí)。1938年，毛澤東同志在黨的六屆六中全會(huì)上最先提出了“馬克思主義中國(guó)化”這個(gè)重大命題。毛澤東同志提出這個(gè)問(wèn)題，是鑒于中國(guó)革命進(jìn)程中正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。因?yàn)辄h的歷史上出現(xiàn)右傾和“左”傾錯(cuò)誤，都與把馬克思主義教條化，把共產(chǎn)國(guó)際決議和蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)神圣化有關(guān)。經(jīng)過(guò)延安整風(fēng)，全黨在推動(dòng)馬克思主義中國(guó)化上開(kāi)始形成共識(shí)。1942年，毛澤東同志在一次講話中說(shuō)到：“我們要把馬、恩、列、斯的方法用到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)創(chuàng)造出一些新的東西。只有一般的理論，不用于中國(guó)的實(shí)際，打不得敵人。但如果把理論用到實(shí)際上去，用馬克思主義的立場(chǎng)、方法來(lái)解決中國(guó)問(wèn)題，創(chuàng)造些新的東西，這樣就用得了?！边@里，鮮明地提出了“解決中國(guó)問(wèn)題”和“創(chuàng)造些新的東西”這個(gè)馬克思主義中國(guó)化的重要使命，也就是說(shuō)，“解決中國(guó)問(wèn)題”是馬克思主義中國(guó)化的目標(biāo)，“創(chuàng)造些新的東西”是達(dá)到這一目標(biāo)的必然要求。
近百年來(lái)，我們黨推動(dòng)馬克思主義中國(guó)化實(shí)現(xiàn)了兩次歷史性飛躍，產(chǎn)生了兩大理論成果——毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系。第一次歷史性飛躍，主要解決了在半殖民地半封建的中國(guó)進(jìn)行什么樣的革命、怎樣進(jìn)行革命這一根本問(wèn)題，成功開(kāi)辟了新民主主義革命道路，初步探索了社會(huì)主義建設(shè)道路。第二次歷史性飛躍，主要解決了在社會(huì)主義初級(jí)階段的中國(guó)，什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義，建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨，實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展，新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展什么樣的中國(guó)特色社會(huì)主義、怎樣堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義等重大理論和實(shí)際問(wèn)題。兩次歷史性飛躍，兩大理論成果，相互聯(lián)系、交相輝映，既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)。其中，第一次歷史性飛躍是第二次歷史性飛躍的基礎(chǔ)，沒(méi)有第一次歷史性飛躍，第二次歷史性飛躍就無(wú)從談起;第二次歷史性飛躍是第一次歷史性飛躍的升華，也是馬克思主義中國(guó)化的最新成果。
毛澤東同志作為偉大的馬克思主義者，自投身中國(guó)革命開(kāi)始，就努力探索中國(guó)革命道路，致力于把馬克思主義基本原理同中國(guó)革命具體實(shí)踐相結(jié)合，提出了許多具有獨(dú)創(chuàng)性、系統(tǒng)性并適合中國(guó)特殊國(guó)情和革命實(shí)際的理論觀點(diǎn)。新民主主義革命和社會(huì)主義革命勝利后，毛澤東及時(shí)總結(jié)國(guó)內(nèi)外社會(huì)主義建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力把馬克思主義同中國(guó)建設(shè)新的實(shí)際相結(jié)合，探索適合中國(guó)國(guó)情的社會(huì)主義建設(shè)道路，雖然歷經(jīng)曲折，但也取得一些極其重要的理論成果、實(shí)踐成果和制度成果。毛澤東思想，是在艱辛的理論和實(shí)踐探索中創(chuàng)立起來(lái)的，是被經(jīng)驗(yàn)證明過(guò)的正確思想和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。作為馬克思主義中國(guó)化第一次歷史性飛躍的理論成果，毛澤東思想開(kāi)辟了馬克思主義發(fā)展的新境界，是中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)人民寶貴的精神財(cái)富和強(qiáng)大的精神支柱，為中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的形成奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想在內(nèi)的科學(xué)理論體系，是對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅(jiān)持和發(fā)展。由于中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系既堅(jiān)持科學(xué)社會(huì)主義的基本原則，又根據(jù)我國(guó)實(shí)際和時(shí)代特征賦予其鮮明的中國(guó)特色，正確指導(dǎo)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得偉大成就，因此，它是我們黨探索、開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理論結(jié)晶，是推動(dòng)改革開(kāi)放新的偉大革命、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的行動(dòng)指南，是馬克思主義中國(guó)化的又一重大理論成果。
在決勝全面建成小康社會(huì)、奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利、為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈奮斗的歷史征程中，我們要進(jìn)行偉大斗爭(zhēng)、建設(shè)偉大工程、推進(jìn)偉大事業(yè)、實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想，奮力走好新時(shí)代的長(zhǎng)征路，必須用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想這一當(dāng)代中國(guó)馬克思主義、21世紀(jì)馬克思主義武裝全黨，深入貫徹新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的基本方略，堅(jiān)持實(shí)事求是，保持和發(fā)揚(yáng)馬克思主義政黨與時(shí)俱進(jìn)的理論品格，勇于推進(jìn)實(shí)踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新。我們堅(jiān)信，習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為一個(gè)與黨和國(guó)家事業(yè)同步推進(jìn)的開(kāi)放的科學(xué)理論體系，必將隨著中國(guó)特色社會(huì)主義實(shí)踐的發(fā)展而不斷發(fā)展，必將在指導(dǎo)新的歷史實(shí)踐中閃耀出更加璀璨的真理光芒。
三、實(shí)事求是與“三件大事”的完成和推進(jìn)
“三件大事”是胡錦濤同志在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立85周年暨總結(jié)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)大會(huì)上的講話中首次提出的。在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年大會(huì)上，他指出：“90年來(lái)，我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民在中國(guó)這片古老的土地上，書(shū)寫(xiě)了人類(lèi)發(fā)展史上驚天地、泣鬼神的壯麗史詩(shī)，集中體現(xiàn)為完成和推進(jìn)了三件大事?！逼渲?，第一件大事是我們黨緊緊依靠人民完成了新民主主義革命，實(shí)現(xiàn)了民族獨(dú)立、人民解放;第二件大事是我們黨緊緊依靠人民完成了社會(huì)主義革命，確立了社會(huì)主義基本制度;第三件大事是我們黨緊緊依靠人民進(jìn)行了改革開(kāi)放新的偉大革命，開(kāi)創(chuàng)、堅(jiān)持、發(fā)展了中國(guó)特色社會(huì)主義。
這三件大事，是馬克思主義與中國(guó)具體實(shí)際和時(shí)代特征相結(jié)合的偉大創(chuàng)舉，是前無(wú)古人、波瀾壯闊、開(kāi)天辟地的偉大事業(yè)，在人類(lèi)發(fā)展史上是十分罕見(jiàn)的，分別代表了中國(guó)共產(chǎn)黨在三個(gè)歷史階段頑強(qiáng)拼搏、接續(xù)奮斗的偉大成就，體現(xiàn)了幾代中國(guó)共產(chǎn)黨人探索、開(kāi)辟和沿著社會(huì)主義目標(biāo)奮進(jìn)的三個(gè)重要里程碑，反映了黨的歷史主題和主線、主流和本質(zhì)。
在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年大會(huì)上，習(xí)近平同志飽含深情地指出：“在95年波瀾壯闊的歷史進(jìn)程中，中國(guó)共產(chǎn)黨緊緊依靠人民，跨過(guò)一道又一道溝坎，取得一個(gè)又一個(gè)勝利，為中華民族作出了偉大歷史貢獻(xiàn)?！彼谩叭齻€(gè)偉大歷史貢獻(xiàn)”、“三個(gè)偉大飛躍”、“三個(gè)新的蓬勃生機(jī)”對(duì)“三件大事”的偉大歷史意義進(jìn)行了精辟而深刻總結(jié)。
歷史證明，這三件大事，不可逆轉(zhuǎn)地結(jié)束了近代以后中國(guó)內(nèi)憂外患、積貧積弱、備受欺凌的悲慘命運(yùn)，不可逆轉(zhuǎn)地開(kāi)啟了中華民族不斷發(fā)展壯大、走向偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程，從根本上改變了中國(guó)人民和中華民族的前途命運(yùn)，從根本上決定了中國(guó)歷史的發(fā)展方向，代表了人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步潮流和必然趨勢(shì)，在世界上產(chǎn)生了深刻而廣泛的影響。
歷史還啟示我們，實(shí)事求是在中國(guó)革命、建設(shè)和改革中起到了舉足輕重的作用，是關(guān)系我們黨的生死存亡、興衰成敗的思想路線。如果沒(méi)有實(shí)事求是，就干不成那三件大事，就沒(méi)有中華民族偉大復(fù)興的光明前景。在任何時(shí)期，堅(jiān)持黨的思想路線，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，是中國(guó)共產(chǎn)黨保持先進(jìn)性和增強(qiáng)創(chuàng)造力的決定性因素。思想路線問(wèn)題的解決，不是一勞永逸的，必須經(jīng)常講、反復(fù)講，始終不渝地堅(jiān)持，才能不斷取得改革和建設(shè)的更大勝利。在新的歷史條件下，我們必須堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，以科學(xué)的態(tài)度對(duì)待馬克思主義，用發(fā)展著的馬克思主義指導(dǎo)新的實(shí)踐，始終堅(jiān)持真理、修正錯(cuò)誤，始終堅(jiān)持從國(guó)情出發(fā)、從實(shí)際出發(fā)，既排除“左”的干擾，又排除右的干擾，不斷深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，在深入研究新情況、不斷解決新問(wèn)題的實(shí)踐中努力締造中華民族偉大復(fù)興的豐功偉業(yè)。
四、實(shí)事求是與黨的建設(shè)“兩個(gè)偉大工程”的開(kāi)創(chuàng)和推進(jìn)
辦好中國(guó)的事情，關(guān)鍵在黨。黨堅(jiān)強(qiáng)有力，黨領(lǐng)導(dǎo)的革命、建設(shè)和改革事業(yè)才能不斷從勝利走向新的勝利。這是歷史的啟示錄。近百年來(lái)，中國(guó)共產(chǎn)黨人堅(jiān)持以馬克思主義建黨學(xué)說(shuō)為指導(dǎo)，從黨肩負(fù)的崇高歷史使命出發(fā)，從黨的自身建設(shè)實(shí)際和中國(guó)實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞“建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨”的重大問(wèn)題，堅(jiān)持實(shí)事求是，積極探索創(chuàng)新，大力推進(jìn)黨的建設(shè)，堅(jiān)持、加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，黨建理論與實(shí)踐不斷實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，確保了黨始終成為走在時(shí)代前列的馬克思主義政黨，始終成為中國(guó)革命、建設(shè)和改革事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。
在新民主主義革命時(shí)期，以毛澤東同志為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，創(chuàng)造性地提出了黨的建設(shè)“偉大的工程”的時(shí)代命題。1939年10月4日，毛澤東同志為《共產(chǎn)黨人》雜志撰寫(xiě)發(fā)刊詞，把工程學(xué)的概念引入黨的建設(shè)，首次提出了“建設(shè)一個(gè)全國(guó)范圍的、廣大群眾性的、思想上政治上組織上完全鞏固的布爾什維克化的中國(guó)共產(chǎn)黨”的建黨任務(wù)，并豪邁地把這一建黨任務(wù)稱(chēng)之為“偉大的工程”。他指出：“為了中國(guó)革命的勝利，迫切地需要建設(shè)這樣一個(gè)黨，建設(shè)這樣一個(gè)黨的主觀客觀條件也已經(jīng)大體具備，這件偉大的工程也正在進(jìn)行之中。”毛澤東建黨學(xué)說(shuō)，是在實(shí)施黨的建設(shè)“偉大的工程”的歷史創(chuàng)舉中形成的，在馬克思主義政黨發(fā)展史上是前所未有的。在推進(jìn)這一偉大創(chuàng)舉的過(guò)程中，以毛澤東同志為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，堅(jiān)持實(shí)事求是，在與教條主義作艱苦斗爭(zhēng)的過(guò)程中，不斷深化了對(duì)加強(qiáng)自身建設(shè)的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，形成并積累了許多十分寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)施這一偉大工程，我們黨成功解決了在半殖民地半封建社會(huì)以及農(nóng)民占人口絕大多數(shù)和建立統(tǒng)一戰(zhàn)線、開(kāi)展武裝斗爭(zhēng)的特殊環(huán)境里建設(shè)一個(gè)偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨的一系列問(wèn)題，使黨的建設(shè)這一重要法寶的作用得到充分發(fā)揮，推動(dòng)中國(guó)革命和建設(shè)事業(yè)取得巨大勝利，為中國(guó)的繁榮進(jìn)步奠定了重要基石。
黨的建設(shè)“新的偉大工程”是中國(guó)共產(chǎn)黨在長(zhǎng)期執(zhí)政、領(lǐng)導(dǎo)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)新的歷史條件下提出來(lái)的建黨任務(wù)。以黨的十一屆三中全會(huì)勝利召開(kāi)為標(biāo)志，黨和國(guó)家實(shí)現(xiàn)了偉大歷史轉(zhuǎn)折，進(jìn)入了改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的歷史新時(shí)期。適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)需要，我們黨圍繞“執(zhí)政黨應(yīng)該是一個(gè)什么樣的黨，怎樣建設(shè)這樣一個(gè)黨”這一根本問(wèn)題，開(kāi)啟了推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的歷史新征程。1994年，黨的十四屆四中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的建設(shè)幾個(gè)重大問(wèn)題的決定》首次提出：“在當(dāng)代世界風(fēng)云變幻的條件下，在當(dāng)代中國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大變革中，把黨建設(shè)成為用建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論武裝起來(lái)、全心全意為人民服務(wù)、思想上政治上組織上完全鞏固、能夠經(jīng)受住各種風(fēng)險(xiǎn)、始終走在時(shí)代前列的馬克思主義政黨，這是以鄧小平同志為核心的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體開(kāi)創(chuàng)的、以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體正在領(lǐng)導(dǎo)全黨繼續(xù)進(jìn)行的新的偉大的工程?！备母镩_(kāi)放40年來(lái)，黨的建設(shè)新的偉大工程在一以貫之推進(jìn)中取得了重大成就，為提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力、豐富和發(fā)展馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)理論作出了重大貢獻(xiàn)，確保了黨始終成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，推動(dòng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)了從站起來(lái)到富起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)的歷史性飛躍。
以鄧小平同志為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人立足執(zhí)政、改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新的歷史條件，在探索和開(kāi)辟中國(guó)特色社會(huì)主義道路新征程中開(kāi)創(chuàng)了黨的建設(shè)新的偉大工程。鄧小平同志要求全黨思考“執(zhí)政黨應(yīng)該是一個(gè)什么樣的黨，執(zhí)政黨的黨員應(yīng)該怎樣才合格，黨怎樣才叫善于領(lǐng)導(dǎo)?”這一時(shí)期，我們黨緊緊圍繞黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線加強(qiáng)黨的建設(shè)，努力把黨建設(shè)成為領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)核心。在黨的領(lǐng)導(dǎo)上，強(qiáng)調(diào)中國(guó)共產(chǎn)黨是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則的核心，中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)必須由共產(chǎn)黨來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)原則是動(dòng)搖不得的;堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)必須改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，不改善黨的領(lǐng)導(dǎo)就不能堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo);改革黨和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)制度，不是要削弱黨的領(lǐng)導(dǎo)，而正是為了堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo);政治體制和經(jīng)濟(jì)機(jī)制改革的目的，都是為了在黨的領(lǐng)導(dǎo)下和社會(huì)主義制度下更好地發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，充分發(fā)揮社會(huì)主義的優(yōu)越性;執(zhí)政黨不同于非執(zhí)政黨，領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同于領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃經(jīng)濟(jì);黨的領(lǐng)導(dǎo)主要是政治、思想和組織的領(lǐng)導(dǎo)，黨必須在憲法和法律范圍內(nèi)活動(dòng);加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，就要自覺(jué)地加強(qiáng)黨的自身建設(shè)。在黨的建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，大力加強(qiáng)思想政治建設(shè)，努力建設(shè)社會(huì)主義精神文明;要堅(jiān)持民主集中制，貫徹干部隊(duì)伍建設(shè)“四化”方針，增強(qiáng)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，造就朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍;要恢復(fù)和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，堅(jiān)決懲治腐敗，保持黨同人民群眾的密切聯(lián)系;要從黨的建設(shè)全局高度加強(qiáng)制度建設(shè)，著力完善黨規(guī)黨法、推進(jìn)黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)制度改革，實(shí)現(xiàn)黨內(nèi)生活民主化制度化。在正確總結(jié)無(wú)產(chǎn)階級(jí)執(zhí)政黨建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在開(kāi)啟改革開(kāi)放新的歷史征程、探索建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義新的偉大實(shí)踐中，鄧小平黨建思想逐漸形成。這一重要思想比較系統(tǒng)地提出了馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的思想，形成了一個(gè)比較完整的黨的建設(shè)的科學(xué)理論體系，實(shí)現(xiàn)了馬克思主義黨的學(xué)說(shuō)發(fā)展史上一次重大的歷史性飛躍。
以江澤民同志為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人準(zhǔn)確把握時(shí)代特征，積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外局勢(shì)的深刻變化，聚精會(huì)神抓黨的建設(shè)，正式把新時(shí)期黨的建設(shè)提到了新的偉大工程的高度，并在全面開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面的歷史進(jìn)程中把黨的建設(shè)新的偉大工程成功推向21世紀(jì)。這一時(shí)期，我們黨根據(jù)鄧小平同志關(guān)于“這個(gè)黨該抓了，不抓不行了”的意見(jiàn)，聯(lián)系“我們黨已經(jīng)從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人民為奪取全國(guó)政權(quán)而奮斗的黨，成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人民掌握著全國(guó)政權(quán)并將長(zhǎng)期執(zhí)政的黨;已經(jīng)從一個(gè)在受到外部封鎖的狀態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家建設(shè)的黨，成為在全面改革開(kāi)放條件下領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家建設(shè)的黨”新的實(shí)際，以改革精神推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，不斷加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，努力把我們黨建設(shè)成為領(lǐng)導(dǎo)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)核心。我們黨強(qiáng)調(diào)，要把思想政治建設(shè)放在黨的建設(shè)的首位，大力加強(qiáng)思想政治教育和精神文明建設(shè)，堅(jiān)持用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝全黨，著力提高全黨的思想理論水平;要堅(jiān)持和健全民主集中制，鞏固和加強(qiáng)黨的基層組織，培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)涞狞h員干部隊(duì)伍;要發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨和黨的群眾路線，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，克服消極、腐敗現(xiàn)象;要建立科學(xué)嚴(yán)密的制度，更加注重從制度上加強(qiáng)黨的建設(shè)，堅(jiān)持把制度建設(shè)貫穿于黨的建設(shè)各個(gè)方面，通過(guò)建立健全制度來(lái)保障黨的各項(xiàng)建設(shè)順利開(kāi)展。這一時(shí)期，我們黨深刻總結(jié)當(dāng)時(shí)國(guó)際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)出現(xiàn)嚴(yán)重挫折的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足新形勢(shì)下改革開(kāi)放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需要，堅(jiān)持“治國(guó)必先治黨，治黨務(wù)必從嚴(yán)”的黨建理念，圍繞不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平、提高拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力這兩大歷史性課題，提出了“三個(gè)代表”重要思想。作為馬克思主義建黨學(xué)說(shuō)與世紀(jì)之交黨的建設(shè)實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，江澤民黨建思想準(zhǔn)確把握了黨的歷史方位，鮮明提出了黨的建設(shè)新的偉大工程的歷史使命，科學(xué)回答了“建設(shè)什么樣的黨，怎樣建設(shè)黨”的重大問(wèn)題，為豐富和發(fā)展中國(guó)化的馬克思主義黨建理論體系作出了新的歷史貢獻(xiàn)。
以胡錦濤同志為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，緊緊圍繞新世紀(jì)新階段黨的領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)的新任務(wù)新要求，將黨的建設(shè)與時(shí)代主題、主要任務(wù)結(jié)合起來(lái)，在全面建設(shè)小康社會(huì)實(shí)踐中堅(jiān)定不移地把黨的建設(shè)新的偉大工程推向前進(jìn)。這一時(shí)期，我們黨強(qiáng)調(diào)，黨的執(zhí)政地位不是與生俱來(lái)的，也不是一勞永逸的，要以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，確保黨始終走在時(shí)代前列，始終成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心;要以全面提高黨的建設(shè)科學(xué)水平為重大任務(wù)，深化對(duì)共產(chǎn)黨建設(shè)規(guī)律和執(zhí)政規(guī)律的認(rèn)識(shí);要把思想政治建設(shè)放在首位，堅(jiān)持用發(fā)展著的馬克思主義武裝全黨，努力建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨;要把組織建設(shè)作為基礎(chǔ)，按照正確政績(jī)觀和科學(xué)發(fā)展觀要求，深化干部人事制度改革，堅(jiān)持和健全民主集中制，堅(jiān)持抓基層打基礎(chǔ)，培養(yǎng)善于推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ);要把作風(fēng)建設(shè)作為關(guān)鍵，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，培育新風(fēng)正氣，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系;要把制度建設(shè)作為保障，加強(qiáng)以黨章為核心的黨內(nèi)法規(guī)制度體系建設(shè)，提高制度建設(shè)的質(zhì)量和水平，推進(jìn)黨的建設(shè)制度化、規(guī)范化、程序化;要把反腐倡廉建設(shè)擺在更加重要的位置，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防方針，全面推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。這一時(shí)期，在以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的實(shí)踐中，胡錦濤黨建思想逐漸形成一個(gè)系統(tǒng)完備的理論體系。這一重要思想，不僅在思想理論建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)等傳統(tǒng)的黨建領(lǐng)域提出了一系列富有創(chuàng)造性的新思想新觀點(diǎn)，而且首次提出了黨的建設(shè)的主線，提出了反腐倡廉建設(shè)的新要求，進(jìn)一步完善了黨的建設(shè)總體布局，豐富和發(fā)展了中國(guó)化的馬克思主義黨建理論體系。
以習(xí)近平同志為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，堅(jiān)持馬克思主義黨的建設(shè)基本原理，緊密結(jié)合當(dāng)今世情國(guó)情黨情的實(shí)際，堅(jiān)定不移推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨，以改革創(chuàng)新精神提出了一系列關(guān)于黨的建設(shè)的新思想新觀點(diǎn)新要求，在決勝全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的偉大征程中全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，為新時(shí)代黨的建設(shè)注入了新內(nèi)涵新動(dòng)力，增添了新經(jīng)驗(yàn)新氣象。這一時(shí)期，我們黨統(tǒng)攬偉大斗爭(zhēng)、偉大工程、偉大事業(yè)、偉大夢(mèng)想，明確提出打鐵必須自身硬，要把新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義這場(chǎng)偉大社會(huì)革命進(jìn)行好，我們黨必須勇于進(jìn)行自我革命，把黨的偉大自我革命進(jìn)行到底。在黨的領(lǐng)導(dǎo)上，強(qiáng)調(diào)中國(guó)特色社會(huì)主義最本質(zhì)的特征是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)特色社會(huì)主義制度的最大優(yōu)勢(shì)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，黨是最高政治領(lǐng)導(dǎo)力量，必須堅(jiān)持黨對(duì)一切工作的領(lǐng)導(dǎo)，提高黨把方向、謀大局、定政策、促改革的能力和定力，確保黨始終總攬全局、協(xié)調(diào)各方。在黨的建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)要把黨的政治建設(shè)擺在首位，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，保證全黨服從中央，堅(jiān)持黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo);要把思想建設(shè)作為全面從嚴(yán)治黨的基礎(chǔ)，堅(jiān)持思想建黨，挺起共產(chǎn)黨人的精神脊梁，著力培思想之源、補(bǔ)精神之鈣，持續(xù)解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)“總開(kāi)關(guān)”問(wèn)題，堅(jiān)定理想信念，練就“金剛不壞之身”;要把組織建設(shè)作為全面從嚴(yán)治黨的關(guān)鍵，堅(jiān)持好干部標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，注重抓基層、打基礎(chǔ)，從嚴(yán)管理監(jiān)督干部，努力建設(shè)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的干部隊(duì)伍，夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ);要把作風(fēng)建設(shè)作為全面從嚴(yán)治黨的切入點(diǎn)和突破口，持之以恒抓好中央八項(xiàng)規(guī)定精神貫徹落實(shí)和“四風(fēng)”整治，堅(jiān)決反對(duì)特權(quán)思想和特權(quán)現(xiàn)象;要把紀(jì)律建設(shè)作為全面從嚴(yán)治黨的治本之策，堅(jiān)持守紀(jì)律講規(guī)矩，重點(diǎn)強(qiáng)化政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，帶動(dòng)廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律嚴(yán)起來(lái);要把制度治黨、依規(guī)治黨作為全面從嚴(yán)治黨的治本之策，堅(jiān)持以法治思維和法治方式加強(qiáng)黨的建設(shè)，大力加強(qiáng)黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)黨的建設(shè)制度化、規(guī)范化、程序化;要把反腐敗斗爭(zhēng)作為全面從嚴(yán)治黨的重要內(nèi)容，以建設(shè)廉潔政治為目標(biāo)，以形成不敢腐、不能腐、不想腐的體制機(jī)制為著力點(diǎn)，堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，堅(jiān)持重遏制、強(qiáng)高壓、長(zhǎng)震懾，努力奪取反腐敗斗爭(zhēng)壓倒性勝利。這一時(shí)期，我們黨對(duì)新時(shí)代下“怎樣管好黨、治好黨”的重大課題作出了新的科學(xué)回答，把對(duì)執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)提高到新的水平。在推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨實(shí)踐中，習(xí)近平總書(shū)記黨建思想日臻成熟完善。這一重要思想，深化拓展了黨的建設(shè)總體布局的內(nèi)涵，深刻揭示了黨的建設(shè)與治國(guó)理政的內(nèi)在統(tǒng)一，深刻揭示了堅(jiān)持、加強(qiáng)和改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的辯證統(tǒng)一，是馬克思主義黨建學(xué)說(shuō)的又一次重大創(chuàng)新，是對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律認(rèn)識(shí)的又一次深化，是關(guān)系黨的建設(shè)全局的又一次重大變革，在理論和實(shí)踐上都有新的重大突破。
五、在新的歷史條件下始終堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線
回顧近百年來(lái)中國(guó)共產(chǎn)黨所走過(guò)的不平凡歷程，不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)事求是與黨的歷史息息相關(guān)，與黨的事業(yè)興衰成敗息息相關(guān)，與黨的思想理論創(chuàng)新發(fā)展息息相關(guān)。從好的方面來(lái)講，馬克思主義中國(guó)化所取得的重大理論成果、制度成果、實(shí)踐成果，黨獨(dú)立自主地探索符合自身實(shí)際的革命和建設(shè)道路，黨的理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評(píng)和自我批評(píng)等優(yōu)良作風(fēng)的形成，以及群眾路線的根本方法、民主集中制的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度等的確立，都是以實(shí)事求是為前提或體現(xiàn)了實(shí)事求是的精神。相反，從不好的方面來(lái)講，黨的歷史上出現(xiàn)的機(jī)會(huì)主義、盲動(dòng)主義、教條主義、經(jīng)驗(yàn)主義等右傾和“左”傾錯(cuò)誤以及個(gè)人崇拜等都與不實(shí)事求是有關(guān)。
可以講，在黨的歷史上，實(shí)事求是是一顆璀璨奪目的思想明珠，深深鑲嵌在中國(guó)共產(chǎn)黨人的血脈和靈魂深處;是一股磅礴強(qiáng)勁的價(jià)值力量，深深塑造著中國(guó)共產(chǎn)黨人的行為和活動(dòng)方式。堅(jiān)持實(shí)事求是，既是黨始終倡導(dǎo)的一種價(jià)值取向，貫穿于黨的思想理論各方面，也是黨始終倡導(dǎo)的一種實(shí)踐取向，體現(xiàn)在黨的一切歷史創(chuàng)造活動(dòng)全過(guò)程;既是黨的思想路線，體現(xiàn)了黨的思想理論的鮮明特質(zhì)，也影響了黨的歷史實(shí)踐，對(duì)黨的歷史活動(dòng)和成果具有一貫而深刻的作用。在新的歷史條件下，我們要不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，奮力實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)和中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的宏偉目標(biāo)，很重要的一個(gè)方面就是要始終堅(jiān)持實(shí)事求是。總結(jié)中國(guó)共產(chǎn)黨人貫徹執(zhí)行實(shí)事求是的歷史實(shí)踐，我們至少可以獲得以下啟示：
第一，“實(shí)事”的前提和基礎(chǔ)，是了解實(shí)際、掌握實(shí)情，加強(qiáng)調(diào)查研究，堅(jiān)持解放思想，認(rèn)真貫徹群眾路線和民主集中制。否則，就會(huì)出現(xiàn)主觀愿望與實(shí)際效果相背離，導(dǎo)致工作失誤甚至產(chǎn)生全局性的錯(cuò)誤。其中，調(diào)查研究是從實(shí)際出發(fā)的關(guān)鍵一環(huán)，解放思想是實(shí)事求是的必要條件，群眾路線是堅(jiān)持實(shí)事求是的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐基礎(chǔ)，民主集中制是堅(jiān)持實(shí)事求是的重要保障。“求是”的關(guān)鍵和根本，是掌握馬克思主義的立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，善于運(yùn)用馬克思主義的顯微鏡和望遠(yuǎn)鏡觀察社會(huì)、觀察世界，認(rèn)真研究事物內(nèi)在聯(lián)系，準(zhǔn)確把握事物發(fā)展規(guī)律。
第二，必須不斷增強(qiáng)實(shí)事求是的本領(lǐng)。由于對(duì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)是一個(gè)持續(xù)深化發(fā)展的過(guò)程，貫徹執(zhí)行實(shí)事求是也是一個(gè)永無(wú)止境、不斷求索的過(guò)程。過(guò)去能做到實(shí)事求是，并非意味著現(xiàn)在和將來(lái)也能做到實(shí)事求是。時(shí)代和實(shí)踐的變化發(fā)展，要求我們必須不斷深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)。而要做到這些，既要掌握馬克思主義的世界觀和方法論，善于運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)觀點(diǎn)方法來(lái)認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，又要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)來(lái)研究和解決問(wèn)題，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際來(lái)制定和形成指導(dǎo)實(shí)踐發(fā)展的正確路線方針政策，堅(jiān)持在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理。作為馬克思主義者，必須既反對(duì)把個(gè)人的局部經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)化而否定馬克思主義理論指導(dǎo)作用的經(jīng)驗(yàn)主義，又反對(duì)不懂得中國(guó)國(guó)情和實(shí)際工作情況，只知背誦和照搬馬克思主義條條或國(guó)外其他經(jīng)驗(yàn)做法的教條主義。
第三，必須堅(jiān)定貫徹實(shí)事求是的信念。堅(jiān)持實(shí)事求是，不僅是一個(gè)對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，也是對(duì)主觀世界狀況的直接檢驗(yàn)。對(duì)共產(chǎn)黨人來(lái)講，能否做到實(shí)事求是，是衡量有無(wú)黨性和黨性強(qiáng)弱的重要標(biāo)尺，反映的是根本的原則、立場(chǎng)、態(tài)度問(wèn)題。由于黨的領(lǐng)導(dǎo)干部是執(zhí)政興國(guó)的骨干和中堅(jiān)，肩負(fù)著貫徹執(zhí)行黨的實(shí)事求是思想路線的重大責(zé)任，因此，黨的領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部必須有馬克思主義理論水平，有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)恼斡職猓幸恍臑槊竦恼吻閼?，有?lián)系實(shí)際和聯(lián)系群眾的良好作風(fēng)，做堅(jiān)持實(shí)事求是的表率。此外，實(shí)事求是能否得到全面貫徹落實(shí)，還需要全國(guó)上下的共同努力，著力在全黨全社會(huì)形成一種勇于堅(jiān)持真理、敢于糾正錯(cuò)誤的風(fēng)氣、風(fēng)尚和文化，營(yíng)造一種求真務(wù)實(shí)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗的氛圍。
【思想宣傳范文】四
2016年10月，習(xí)近平總書(shū)記出席全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議并發(fā)表重要講話，站在堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的全局高度，深刻回答了事關(guān)國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展和黨的建設(shè)的若干重大理論現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這是新時(shí)代我們黨關(guān)于國(guó)有企業(yè)、國(guó)有經(jīng)濟(jì)重要論述的集大成之作，具有重大里程碑意義。這些重要論述，連同黨的十八大以來(lái)黨中央對(duì)國(guó)有企業(yè)作出的重要指示，完整系統(tǒng)地宣示了我們黨在新時(shí)代關(guān)于國(guó)有企業(yè)、國(guó)有經(jīng)濟(jì)的重大主張，進(jìn)一步豐富和發(fā)展了馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，成為習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的重要組成部分，為開(kāi)創(chuàng)國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展和黨的建設(shè)新局面提供了根本遵循和行動(dòng)指南。
在全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議兩周年到來(lái)之際，再次重溫這篇馬克思主義綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述，從理論維度、歷史維度、實(shí)踐維度領(lǐng)會(huì)其中蘊(yùn)含的思想精髓，必將為我們旗幟鮮明堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對(duì)國(guó)有企業(yè)全面領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展壯大國(guó)有企業(yè)，提供強(qiáng)大的思想力量和方向指引。
1.從理論維度，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述，堅(jiān)定搞好國(guó)有企業(yè)的信心和決心
注重理論邏輯，是馬克思主義經(jīng)典作家構(gòu)筑科學(xué)社會(huì)主義理論大廈的重要思維路徑和思想方法，是理論淵源、理論傳承和理論發(fā)展在邏輯層面的梯次延展。這在習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述中有著極為鮮明、極為完整的展現(xiàn)。
在理論淵源上，馬克思主義唯物史觀始終強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)對(duì)上層建筑起決定作用。共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)主義國(guó)家，確保國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，要靠公有制主體地位，也要靠工人階級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如果公有制主體地位搞沒(méi)了、垮掉了，就會(huì)瓦解社會(huì)主義制度的經(jīng)濟(jì)根基，動(dòng)搖黨執(zhí)政的物質(zhì)基礎(chǔ);如果工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位削弱了、搞散了，人民民主專(zhuān)政就會(huì)失去階級(jí)依托，動(dòng)搖黨執(zhí)政的政治基礎(chǔ)。
總結(jié)20世紀(jì)蘇聯(lián)和東歐社會(huì)主義國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們可以看出，什么時(shí)候把國(guó)有企業(yè)、職工隊(duì)伍牢牢抓在手上，社會(huì)主義國(guó)家就能蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上;什么時(shí)候私有化浪潮搶占國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈主導(dǎo)權(quán)，放棄國(guó)企、不管隊(duì)伍，社會(huì)主義國(guó)家就可能自毀長(zhǎng)城、亡黨亡國(guó)。
在理論繼承上，縱覽我們黨的歷史文獻(xiàn)，在堅(jiān)持公有制主體地位和堅(jiān)持工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位這兩個(gè)事關(guān)我們黨的執(zhí)政地位、社會(huì)主義前途命運(yùn)的重大問(wèn)題上，以毛澤東同志、鄧小平同志等為主要代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，都始終堅(jiān)定不移、毫不動(dòng)搖，有著一脈相承的理論根脈。中華人民共和國(guó)成立之初，我們黨強(qiáng)調(diào)，國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)力量;強(qiáng)調(diào)要建設(shè)工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的以工農(nóng)聯(lián)盟為基礎(chǔ)的人民民主專(zhuān)政國(guó)家。改革開(kāi)放以來(lái)，我們黨強(qiáng)調(diào)，公有制占主體，共同富裕，是我們必須堅(jiān)持的社會(huì)主義根本原則;強(qiáng)調(diào)我國(guó)工人階級(jí)不愧是久經(jīng)考驗(yàn)的立場(chǎng)堅(jiān)定的革命領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)，工人階級(jí)靠得住。我們黨在探索社會(huì)主義發(fā)展道路過(guò)程中，不斷取得寶貴的思想成果。
在理論發(fā)展上，黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記在深刻把握馬克思主義基本原理，全面總結(jié)中國(guó)共產(chǎn)黨堅(jiān)持公有制主體地位和工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位思想傳承基礎(chǔ)上，提出國(guó)有企業(yè)是中國(guó)特色社會(huì)主義的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和政治基礎(chǔ)，把我們黨長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)于國(guó)有企業(yè)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”地位的思想認(rèn)識(shí)，提升到“兩個(gè)基礎(chǔ)”的嶄新高度。
從物質(zhì)基礎(chǔ)看，占據(jù)社會(huì)主義公有制主導(dǎo)地位的國(guó)有企業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步、國(guó)防建設(shè)、民生改善作出歷史性貢獻(xiàn)，功勛卓著，功不可沒(méi)。
從政治基礎(chǔ)看，國(guó)有企業(yè)干部職工作為我國(guó)工人階級(jí)的骨干力量，是鞏固工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位的重要保證，是我們黨“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)”，關(guān)鍵時(shí)刻聽(tīng)指揮、拉得出，危急關(guān)頭沖得上、打得贏的基本隊(duì)伍。
“兩個(gè)基礎(chǔ)”重大論斷是習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述，深刻揭示了國(guó)有企業(yè)對(duì)鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、堅(jiān)持社會(huì)主義制度的重大意義，既體現(xiàn)了對(duì)馬克思主義基本原理的始終堅(jiān)守，也體現(xiàn)了馬克思列寧主義、毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的與時(shí)俱進(jìn)，譜寫(xiě)了中國(guó)特色社會(huì)主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)代篇章。
黨的十九大明確提出培育具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)的宏偉目標(biāo)。這是我們黨在新時(shí)代賦予中央企業(yè)的重大使命，也是為黨的事業(yè)夯實(shí)“兩個(gè)基礎(chǔ)”的重要保證。
在這偉大的征程中，中央企業(yè)廣大黨員干部職工要更加堅(jiān)定聽(tīng)黨的話跟黨走的政治本色，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”、增強(qiáng)“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，始終成為我們黨長(zhǎng)期執(zhí)政、應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)可信賴(lài)的力量;更加堅(jiān)定深化國(guó)有企業(yè)改革，不斷發(fā)展壯大國(guó)有經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)決當(dāng)好中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)“頂梁柱”，與實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)同頻共振，與人民群眾美好生活同向共進(jìn)，續(xù)寫(xiě)新的光榮。
2.從歷史維度，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述，建設(shè)中國(guó)特色現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)制度
回顧我們黨的歷史，可以強(qiáng)烈感受到，習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述，體現(xiàn)了我們黨圍繞“國(guó)有企業(yè)如何堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)重要問(wèn)題進(jìn)行的艱辛探索和偉大實(shí)踐。
早在井岡山時(shí)期，我們黨就在根據(jù)地的公營(yíng)企業(yè)中建立起“三人團(tuán)”制度，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入企業(yè)生產(chǎn)管理之中，探索了黨領(lǐng)導(dǎo)國(guó)有企業(yè)的制度雛形。新中國(guó)成立后，我們黨在國(guó)營(yíng)企業(yè)先后探索建立了“一長(zhǎng)制”、黨委領(lǐng)導(dǎo)下的廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，逐步確立了黨對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，為建立獨(dú)立完整的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系、奠定共和國(guó)宏基偉業(yè)提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨經(jīng)濟(jì)體制改革，我們黨在國(guó)有企業(yè)相繼探索實(shí)行了廠長(zhǎng)(經(jīng)理)負(fù)責(zé)制、黨委領(lǐng)導(dǎo)下的廠長(zhǎng)(經(jīng)理)負(fù)責(zé)制，不斷完善發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)制度，黨組織的地位作用也實(shí)現(xiàn)由監(jiān)督保障、政治核心到政治核心和領(lǐng)導(dǎo)核心并存逐步轉(zhuǎn)變，為推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革提供了有力保障。
黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記在全面總結(jié)我們黨領(lǐng)導(dǎo)國(guó)有企業(yè)80多年實(shí)踐探索、積極借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家公司治理的有益經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出兩個(gè)“一以貫之”重要論斷，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持黨對(duì)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是重大政治原則，必須一以貫之;建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國(guó)有企業(yè)改革的方向，也必須一以貫之。這個(gè)重要論斷，科學(xué)回答了新時(shí)代“如何堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)關(guān)系國(guó)有企業(yè)旗幟方向、道路走向的根本問(wèn)題。
接過(guò)歷史的接力棒，在實(shí)踐中做好中國(guó)特色現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)制度這篇大文章，不斷推動(dòng)兩個(gè)“一以貫之”重要論斷落地生根，是我們這代央企人必須承擔(dān)起的時(shí)代責(zé)任，也是永葆中央企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、打造百年老店的重要保證。這其中，關(guān)鍵是要把握好黨的領(lǐng)導(dǎo)和公司治理的關(guān)系，在融入上下功夫、在結(jié)合上花氣力。
要明確地位，落實(shí)黨章第33條規(guī)定，確立國(guó)有企業(yè)黨委(黨組)在公司治理結(jié)構(gòu)中的領(lǐng)導(dǎo)作用，把方向、管大局、保落實(shí)，其他治理主體要自覺(jué)維護(hù)黨委(黨組)領(lǐng)導(dǎo);黨委(黨組)也要尊重其他治理主體，支持和監(jiān)督其他治理主體依法履行責(zé)任。
要明晰職權(quán)，賦予國(guó)有企業(yè)黨委(黨組)在重大決策中的決定權(quán)、把關(guān)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，把黨的領(lǐng)導(dǎo)組織化、制度化、具體化，確保黨的意圖貫穿企業(yè)改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。決定權(quán)，涉及落實(shí)黨中央大政方針、企業(yè)重要人事任免等重大決策，黨委(黨組)研究決定，董事會(huì)、經(jīng)理層按程序辦理;把關(guān)權(quán)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重大事項(xiàng)，黨委(黨組)研究討論后，按照法定程序提交董事會(huì)審議決定，黨組織重點(diǎn)把好政治關(guān)、政策關(guān)、程序關(guān);監(jiān)督權(quán)，企業(yè)重大決策等違反黨和國(guó)家法律法規(guī)政策，侵犯公眾和職工利益時(shí)，黨委(黨組)要提出明確意見(jiàn)，得不到糾正的，要向上級(jí)報(bào)告。
要完善制度，通過(guò)落實(shí)“黨建進(jìn)章程”、黨委(黨組)書(shū)記和董事長(zhǎng)“一肩挑”、黨組織研究討論作為企業(yè)決策重大事項(xiàng)前置程序，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理各環(huán)節(jié)、內(nèi)嵌到公司治理結(jié)構(gòu)之中，確保黨組織在重大決策和重要干部任免上說(shuō)得上話、做得了主、拍得了板。
3.從實(shí)踐維度，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述，推動(dòng)中央企業(yè)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展
實(shí)踐邏輯就是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，以破解矛盾外化表現(xiàn)，推動(dòng)現(xiàn)實(shí)世界不斷向前發(fā)展。實(shí)踐邏輯是理論邏輯和歷史邏輯的現(xiàn)實(shí)展開(kāi)，是檢驗(yàn)理論邏輯科學(xué)性的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是豐富歷史邏輯完整性的根本依據(jù)。堅(jiān)持理論邏輯、歷史邏輯和實(shí)踐邏輯的相互統(tǒng)一，是我們黨在領(lǐng)導(dǎo)革命、建設(shè)和改革進(jìn)程中，堅(jiān)持馬克思主義世界觀、認(rèn)識(shí)論和方法論的必然要求和集中展現(xiàn)。
縱覽黨的歷史，正是由于深刻回答了“如何在中國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化落后的國(guó)家通過(guò)武裝斗爭(zhēng)奪取政權(quán)、進(jìn)行社會(huì)主義革命、開(kāi)展社會(huì)主義建設(shè)”這個(gè)重大問(wèn)題，我們黨實(shí)現(xiàn)了馬克思主義中國(guó)化的歷史性飛躍，帶領(lǐng)中國(guó)人民站起來(lái)。正是由于深刻回答了“什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義”這個(gè)重大問(wèn)題，我們黨開(kāi)辟了中國(guó)特色社會(huì)主義道路，帶領(lǐng)中國(guó)人民富起來(lái)。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央在帶領(lǐng)全黨全國(guó)人民全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的奮進(jìn)歷程中，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，深刻回答了“新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展什么樣的中國(guó)特色社會(huì)主義、怎樣堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義”這個(gè)重大時(shí)代問(wèn)題，創(chuàng)立了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，把認(rèn)識(shí)和化解矛盾、發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題作為打開(kāi)工作局面的突破口，有什么問(wèn)題，就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出，就優(yōu)先解決什么問(wèn)題，成為貫穿這一思想的重要哲學(xué)品格和主要思想方法。
正是靠著這種問(wèn)題意識(shí)，習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議上的重要講話，牢牢抓住國(guó)有企業(yè)黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)弱化、淡化、虛化、邊緣化問(wèn)題，擘畫(huà)開(kāi)啟了新時(shí)代全面加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)新征程。
在有關(guān)國(guó)有企業(yè)黨建責(zé)任的問(wèn)題上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持黨對(duì)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖，發(fā)揮企業(yè)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用。他還強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不偏離，把提高企業(yè)效益、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值作為國(guó)有企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。習(xí)近平總書(shū)記這些重要論述，揭示了新時(shí)代國(guó)企黨建和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高度統(tǒng)一的內(nèi)在關(guān)系，明確了抓黨建就要抓責(zé)任制這個(gè)國(guó)企黨建根本方法論，為國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員樹(shù)立正確政績(jī)觀、全面履行管黨治黨責(zé)任指明了方向。
在有關(guān)國(guó)有企業(yè)選人用人的問(wèn)題上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員是黨在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的執(zhí)政骨干，是治國(guó)理政復(fù)合型人才的重要來(lái)源，肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)管理國(guó)有資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)保值增值的重要責(zé)任。國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員必須做到對(duì)黨忠誠(chéng)、勇于創(chuàng)新、治企有方、興企有為、清正廉潔。習(xí)近平總書(shū)記這些重要論述，標(biāo)定了新時(shí)代國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員的基本定位和選用標(biāo)準(zhǔn)，深化了我們黨對(duì)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員隊(duì)伍建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，體現(xiàn)了對(duì)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員的充分信任和殷切期望。
在有關(guān)基層黨建的問(wèn)題上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，全面從嚴(yán)治黨要在國(guó)有企業(yè)落實(shí)落地，必須從基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度嚴(yán)起。習(xí)近平總書(shū)記這些重要論述，指明了國(guó)有企業(yè)基層黨建的三大核心要素，深刻回答了基層黨建“抓什么”“怎么抓”兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，充分體現(xiàn)了強(qiáng)化基層黨建環(huán)環(huán)相扣、步步深入、壓茬推進(jìn)、不留死角的政治定力。
在黨風(fēng)廉政建設(shè)問(wèn)題上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，抓好巡視發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改，嚴(yán)肅查處侵吞國(guó)有資產(chǎn)、利益輸送等問(wèn)題。習(xí)近平總書(shū)記這些重要論述，充分體現(xiàn)了反腐敗沒(méi)有特殊、沒(méi)有例外的堅(jiān)定決心，展現(xiàn)了全面從嚴(yán)治黨無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍的一貫思想。
在全面建設(shè)世界一流企業(yè)的偉大征程中，我們要更加自覺(jué)學(xué)好用好習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)的重要論述這個(gè)制勝法寶，聚焦黨建責(zé)任、選人用人、基層黨建、黨風(fēng)廉政等突出問(wèn)題，持續(xù)鞏固、深化拓展全國(guó)國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神落實(shí)成果，為建設(shè)新時(shí)代偉大工程當(dāng)先鋒、做表率。要緊緊抓住黨建責(zé)任制這個(gè)“牛鼻子”，用好中央企業(yè)黨建工作責(zé)任制考核評(píng)價(jià)這個(gè)“指揮棒”，進(jìn)一步壓實(shí)各級(jí)黨組織管黨治黨責(zé)任，不斷激發(fā)抓黨建強(qiáng)黨建內(nèi)生動(dòng)力。要緊緊抓住領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”，按照“企業(yè)家+政治家”標(biāo)準(zhǔn)，著力培養(yǎng)講政治的企業(yè)家和管企業(yè)的政治家，打造忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)膰?guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員隊(duì)伍。要緊緊抓住“三基建設(shè)”這個(gè)大工程，樹(shù)立大抓基層工作導(dǎo)向，全面推進(jìn)中央企業(yè)基層黨建基本組織基本隊(duì)伍基本制度建設(shè)，提升組織力，增強(qiáng)政治功能，打造堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。要緊緊抓住黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，堅(jiān)定不移反腐懲貪，持續(xù)強(qiáng)化不敢腐的震懾、扎牢不能腐的籠子、增強(qiáng)不想腐的自覺(jué)，堅(jiān)決奪取中央企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)壓倒性勝利。
【思想宣傳范文】五
中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在中央軍委黨的建設(shè)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持組織路線服務(wù)政治路線，聚焦備戰(zhàn)打仗主責(zé)主業(yè)，加強(qiáng)我軍黨的組織體系建設(shè)，增強(qiáng)各級(jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)力、組織力、執(zhí)行力，把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)。這一重要論述，是深刻總結(jié)人民軍隊(duì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)得出的科學(xué)結(jié)論，是全面加強(qiáng)新時(shí)代我軍黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作的行動(dòng)指南。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，全面貫徹落實(shí)。
1.人民軍隊(duì)發(fā)展壯大、克敵制勝的關(guān)鍵所在我們黨是以馬克思主義為指導(dǎo)的先進(jìn)政黨，有著堅(jiān)定崇高的政治理想和政治信念，有著鐵的紀(jì)律，有著科學(xué)嚴(yán)密的組織體系，集中了全國(guó)數(shù)量眾多的先進(jìn)分子和各方面優(yōu)秀人才。我們黨的這些政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，是我們黨強(qiáng)大凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的重要源泉。人民軍隊(duì)從創(chuàng)建到發(fā)展壯大，能夠克敵制勝，成為勝利之師、威武之師，從根本上說(shuō)就是黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。
黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)是人民軍隊(duì)創(chuàng)建的前提。近代中國(guó)是一個(gè)半殖民地半封建國(guó)家，在帝國(guó)主義、封建主義、官僚資本主義“三座大山”的壓迫下，中國(guó)共產(chǎn)黨只有創(chuàng)建一支絕對(duì)聽(tīng)黨指揮的人民軍隊(duì)，才能領(lǐng)導(dǎo)人民實(shí)現(xiàn)民族獨(dú)立、人民解放、國(guó)家統(tǒng)一、社會(huì)穩(wěn)定的歷史重任。1921年黨的一大鮮明提出：“革命軍隊(duì)必須與無(wú)產(chǎn)階級(jí)一起推翻資本家階級(jí)的政權(quán)?！痹诘谝淮螄?guó)共合作期間，我們黨幫助國(guó)民黨在國(guó)民革命軍中建立政治工作制度，并擔(dān)負(fù)絕大部分政治工作，有力推動(dòng)了北伐戰(zhàn)爭(zhēng)，凸顯了我們黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)。1927年8月1日的南昌起義，標(biāo)志著人民軍隊(duì)的創(chuàng)建，不僅是我們黨領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動(dòng)的，而且其主要軍事力量也是由我們黨所掌握和影響的。我們黨隨后發(fā)動(dòng)和組織的秋收起義、廣州起義等，起義部隊(duì)大多建有共產(chǎn)黨組織，設(shè)有黨代表?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，人民軍隊(duì)就很難創(chuàng)建。
黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)是人民軍隊(duì)發(fā)展壯大的保證。人民軍隊(duì)建立時(shí)，中國(guó)存在形形色色的軍事力量，但只有共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的這支軍隊(duì)從小到大，從弱到強(qiáng)，不斷發(fā)展壯大。一個(gè)重要原因就是黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)在軍隊(duì)中得以充分發(fā)揮。人民軍隊(duì)建立之初，農(nóng)民和從舊軍隊(duì)起義過(guò)來(lái)的人員占大多數(shù)，思想混亂、軍心不穩(wěn)等問(wèn)題嚴(yán)重存在。賀龍?jiān)獛浽貞浾f(shuō)：“那時(shí)候的軍隊(duì)，就像抓在手里的一把豆子，手一松就會(huì)散掉?！?927年毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的秋收起義部隊(duì)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)到江西永新縣三灣村時(shí)，進(jìn)行了著名的三灣改編，把黨支部建在連上，黨組織延伸到部隊(duì)基層，從組織上解決了黨直接掌握士兵群眾的重大問(wèn)題，有效解決了部隊(duì)團(tuán)結(jié)不夠、組織松散等問(wèn)題。毛澤東說(shuō)：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)而不潰散，‘支部建在連上’是一個(gè)重要原因。”1929年召開(kāi)的古田會(huì)議規(guī)定，黨不僅要管黨員、管政治工作，而且要管軍事、管打仗，還規(guī)定對(duì)紅軍進(jìn)行馬克思列寧主義和黨的正確路線教育。古田會(huì)議確立的思想建黨、政治建軍原則，為我軍思想政治工作奠定了基礎(chǔ)，為發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢(shì)提供了保證。隨著黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)制度在革命、建設(shè)和改革過(guò)程中的不斷完善，黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)更為凸顯，人民軍隊(duì)不斷發(fā)展壯大。
黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)是人民軍隊(duì)克敵制勝的法寶。91年來(lái)，人民軍隊(duì)在革命戰(zhàn)爭(zhēng)中參加戰(zhàn)斗，拖不垮、打不敗，殲滅無(wú)數(shù)敵人，令敵人聞風(fēng)喪膽;和平時(shí)期參加抗震救災(zāi)、抗洪搶險(xiǎn)、國(guó)際維和、遠(yuǎn)洋護(hù)航等，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，戰(zhàn)勝各種艱難困苦，不斷從勝利走向勝利。人民軍隊(duì)之所以能夠克敵制勝，根本原因就是黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，這也是人民軍隊(duì)令敵人最忌憚、最害怕的優(yōu)勢(shì)。正是發(fā)揮了黨的政治方向的引領(lǐng)作用，發(fā)揮了黨委的領(lǐng)導(dǎo)核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員干部的先鋒模范帶頭作用，人民軍隊(duì)才有了靈魂、有了核心、有了榜樣，人民軍隊(duì)才團(tuán)結(jié)如鋼、攥指成拳，從而所向披靡、無(wú)堅(jiān)不摧。
2.全面加強(qiáng)新時(shí)代軍隊(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作的動(dòng)力牽引
習(xí)主席強(qiáng)調(diào)“把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)”的重大命題，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性，既堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，又堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，體現(xiàn)了對(duì)全面從嚴(yán)治黨、全面從嚴(yán)治軍的堅(jiān)定意志。
明確了新時(shí)代軍隊(duì)黨的建設(shè)的新指向新任務(wù)。打鐵必須自身硬。堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，軍隊(duì)黨的組織、黨員干部自身過(guò)硬是前提。長(zhǎng)期以來(lái)，我們黨高度重視軍隊(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作，特別是黨的十八大以來(lái)，習(xí)主席堅(jiān)持從政治上建設(shè)和掌握軍隊(duì)，狠抓全面從嚴(yán)治黨、全面從嚴(yán)治軍，堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)我軍黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作發(fā)生全面深刻變化，為強(qiáng)軍事業(yè)取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革提供了堅(jiān)強(qiáng)政治保證。同時(shí)，也要清醒地看到當(dāng)前我軍黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作還存在不少突出矛盾問(wèn)題和短板弱項(xiàng)，影響軍心士氣和部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。一些黨組織原則性、戰(zhàn)斗性不強(qiáng)，黨管干部、黨管人才弱化、履行管黨治黨責(zé)任不強(qiáng)等問(wèn)題還比較突出，一些黨組織和黨員干部思想不純、政治不純、組織不純、作風(fēng)不純的問(wèn)題尚未得到根本解決，等等。這些問(wèn)題不解決好，勢(shì)必會(huì)破壞黨的團(tuán)結(jié)和集中統(tǒng)一，影響我軍性質(zhì)、宗旨和本色，影響軍心士氣和部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。因此，要把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)，首先就要搞好新時(shí)代軍隊(duì)黨的建設(shè)工作，解決我們黨面臨的突出矛盾問(wèn)題和短板弱項(xiàng)。
樹(shù)起了新時(shí)代軍隊(duì)黨的建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)新導(dǎo)向。人民軍隊(duì)永遠(yuǎn)是戰(zhàn)斗隊(duì)，人民軍隊(duì)的生命在于戰(zhàn)斗力。軍隊(duì)是要準(zhǔn)備打仗的，一切工作都必須堅(jiān)持戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，向能打仗、打勝仗聚焦。作為軍隊(duì)工作的重要組成部分，軍隊(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作必須緊緊圍繞能打仗、打勝仗來(lái)展開(kāi)。軍隊(duì)黨的建設(shè)與戰(zhàn)斗力建設(shè)之間是內(nèi)在聯(lián)系、不可分割的。要把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)，就是要圍繞部隊(duì)中心任務(wù)有效推進(jìn)軍隊(duì)黨的建設(shè)工作，不斷強(qiáng)化戰(zhàn)斗隊(duì)思想，把戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)貫徹到軍隊(duì)黨的建設(shè)各個(gè)方面，按照能打仗、打勝仗要求配班子、用干部、建隊(duì)伍、作決策、抓落實(shí)，切實(shí)形成有利于提高戰(zhàn)斗力的輿論導(dǎo)向、工作導(dǎo)向、用人導(dǎo)向、政策導(dǎo)向。
提出了新時(shí)代軍隊(duì)黨的建設(shè)的新作為新?lián)?dāng)。黨要管黨、從嚴(yán)治黨是黨的建設(shè)的一貫要求和根本方針。現(xiàn)在，軍隊(duì)黨的建設(shè)工作面臨著復(fù)雜嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)考驗(yàn)，要把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)更加需要軍隊(duì)黨的建設(shè)有新作為新?lián)?dāng)。近年來(lái)，西方敵對(duì)勢(shì)力把我軍作為重點(diǎn)，加緊加大進(jìn)行意識(shí)形態(tài)滲透、顛覆和圍堵，“鑄魂”與“蛀魂”的較量更加激烈。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，一方面為軍隊(duì)黨的建設(shè)工作創(chuàng)造了更為有利的平臺(tái)和載體，另一方面也出現(xiàn)了大量負(fù)面信息、錯(cuò)誤信息，侵蝕官兵思想，對(duì)軍隊(duì)黨的建設(shè)工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。官兵結(jié)構(gòu)正悄然發(fā)生變化，“80后”“90后”官兵成為基層部隊(duì)的主體，“00后”也逐漸充實(shí)基層部隊(duì)，他們對(duì)黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的極端重要性往往缺乏深刻感受。面對(duì)時(shí)代條件、社會(huì)環(huán)境、黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的變化，要把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為制勝優(yōu)勢(shì)，軍隊(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作只有不斷加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)造，才能確保我軍切實(shí)擔(dān)負(fù)起黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)。
3.把人民軍隊(duì)全面建成世界一流軍隊(duì)的必然要求
強(qiáng)軍興軍，關(guān)鍵在黨。實(shí)現(xiàn)黨在新時(shí)代的強(qiáng)軍目標(biāo)、把人民軍隊(duì)全面建成世界一流軍隊(duì)，就需要把我軍黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)工作抓得更緊更實(shí)，把我軍各級(jí)黨組織建設(shè)得更加堅(jiān)強(qiáng)有力，把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為軍隊(duì)制勝優(yōu)勢(shì)?！稗D(zhuǎn)化”不是自動(dòng)生成的，而是需要一定的載體、中介和環(huán)境。軍隊(duì)黨的組織體系、干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍，以及軍隊(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部的作風(fēng)問(wèn)題，是黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化為軍隊(duì)制勝優(yōu)勢(shì)的重要條件。因此，把人民軍隊(duì)全面建成世界一流軍隊(duì)，必須有一流的組織體系、一流的人才隊(duì)伍、一流的作風(fēng)形象。
加強(qiáng)黨的組織體系建設(shè)。習(xí)主席強(qiáng)調(diào)，黨的力量來(lái)自組織，組織強(qiáng)則軍隊(duì)強(qiáng)。組織可以使力量倍增，發(fā)揮“一加一大于二”的效果。當(dāng)前我軍正在進(jìn)行的國(guó)防和軍隊(duì)改革，力度深度廣度之大是新中國(guó)成立以來(lái)沒(méi)有過(guò)的，打破了長(zhǎng)期實(shí)行的總部體制、大軍區(qū)體制、大陸軍體制，形成了軍委管總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建的新格局，調(diào)整組建戰(zhàn)區(qū)、軍兵種、軍委機(jī)關(guān)職能部門(mén)，領(lǐng)導(dǎo)指揮體制發(fā)生歷史性變革。新編制體制的變化，要求黨的組織設(shè)置及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)改革后的新體制新職能，找準(zhǔn)各級(jí)各類(lèi)黨組織職能定位，優(yōu)化組織設(shè)置，健全制度機(jī)制，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式，把組織功能充分發(fā)揮出來(lái)，為提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提供組織保證。要建立堅(jiān)強(qiáng)高效的黨委班子，把各級(jí)黨委建設(shè)成為實(shí)現(xiàn)黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)鞏固部隊(duì)和完成各項(xiàng)任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。要緊緊抓住基層黨組織這個(gè)組織基礎(chǔ)，強(qiáng)化組織功能，真正發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
建設(shè)高素質(zhì)的干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍。強(qiáng)軍之道，要在得人。習(xí)主席指出，要把培養(yǎng)干部、培養(yǎng)人才擺在更加突出的位置，著力鍛造忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)干部隊(duì)伍，著力集聚矢志強(qiáng)軍打贏的各方面優(yōu)秀人才。要堅(jiān)持黨管干部、黨管人才的原則，鍛造出能夠擔(dān)當(dāng)強(qiáng)軍重任的高素質(zhì)的干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍，為發(fā)揮軍隊(duì)制勝優(yōu)勢(shì)提供人才支撐。要端正選人用人導(dǎo)向，堅(jiān)持新時(shí)代好干部標(biāo)準(zhǔn)，突出政治標(biāo)準(zhǔn)和打仗能力，把強(qiáng)軍事業(yè)需要的人用起來(lái)，把合適的人放到合適崗位上。要加強(qiáng)年輕干部培養(yǎng)力度，制定和落實(shí)好優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)規(guī)劃，對(duì)看得準(zhǔn)的要重點(diǎn)培養(yǎng)，放在備戰(zhàn)打仗一線、吃勁要緊崗位和急難險(xiǎn)重任務(wù)中摔打磨煉。要堅(jiān)持嚴(yán)管和厚愛(ài)結(jié)合、激勵(lì)和約束并重，鼓勵(lì)實(shí)干，鼓勵(lì)創(chuàng)新，把那些真正有能力、想干事、能干事的人才用起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)。軍隊(duì)是拿槍桿子的，絕不允許腐敗分子藏身。黨的十八大以來(lái)，黨中央、中央軍委堅(jiān)定不移反對(duì)和懲治腐敗，一大批腐敗分子被繩之以法，有力遏制了腐敗蔓延勢(shì)頭，部隊(duì)風(fēng)氣得到極大好轉(zhuǎn)。要以永遠(yuǎn)在路上的執(zhí)著和韌勁，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭、全面從嚴(yán)、一嚴(yán)到底，深入推進(jìn)我軍黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)。要堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，堅(jiān)持重遏制、強(qiáng)高壓、長(zhǎng)震懾，堅(jiān)持受賄行賄一起查，讓行賄者、受賄者都成為人人喊打的“過(guò)街老鼠”，推動(dòng)形成風(fēng)清氣正的社會(huì)環(huán)境和軍營(yíng)環(huán)境。健全完善權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體系，強(qiáng)化不敢腐的震懾，扎牢不能腐的籠子，增強(qiáng)不想腐的自覺(jué)。各級(jí)黨委要擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)主體責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，堅(jiān)持有責(zé)必問(wèn)、問(wèn)責(zé)必嚴(yán)，對(duì)重大腐敗案件既要嚴(yán)肅懲處當(dāng)事人，也要倒查相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要牢記“作風(fēng)優(yōu)良才能塑造英雄部隊(duì)，作風(fēng)松散可以搞垮常勝之師”的道理，持續(xù)深入糾治“四風(fēng)”，推動(dòng)改進(jìn)作風(fēng)規(guī)范化常態(tài)化長(zhǎng)效化，對(duì)享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)要窮追猛打，對(duì)形式主義、官僚主義要堅(jiān)決破除，堅(jiān)決防止反彈回潮。
第三篇：增強(qiáng)辦公室工作的計(jì)劃性規(guī)范性協(xié)同性
增強(qiáng)辦公室工作的計(jì)劃性規(guī)范性協(xié)同性
在新形勢(shì)下，黨委辦公室如何更好履行“協(xié)調(diào)、落實(shí)、把關(guān)”的職責(zé)，發(fā)揮參謀助手作用？我們的體會(huì)是必須從思想建設(shè)和制度建設(shè)入手，加強(qiáng)辦公室工作的計(jì)劃性、規(guī)范性和協(xié)同性，提高整體素質(zhì)和工作水平。
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一、關(guān)于加強(qiáng)工作計(jì)劃性。
????凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。黨委辦公室要發(fā)揮“協(xié)調(diào)、落實(shí)、把關(guān)”作用，就必須提高工作計(jì)劃性。所謂計(jì)劃性，就是要把握辦公室工作的規(guī)律，按照黨委的中心工作和領(lǐng)導(dǎo)意圖進(jìn)行長(zhǎng)計(jì)劃短安排，從未知中測(cè)有知，從被動(dòng)中爭(zhēng)主動(dòng)。制訂工作計(jì)劃既要參照辦公室以往正常的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，又要分析黨委當(dāng)前的工作重心和領(lǐng)導(dǎo)意圖，計(jì)劃必須是黨委工作和辦公室工作這兩者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。為此，我們?cè)谟?jì)劃性方面做到：
????１、全年實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制。為了使全辦人員對(duì)工作“一年早知道”。今年年初，我們確定了全年辦公室工作的十一項(xiàng)目標(biāo)，以及辦公室各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的主要目標(biāo)和活動(dòng)，并有定性定量的要求，使各個(gè)科室和每個(gè)科員做到胸中有數(shù)。
????２、每月編制工作要點(diǎn)。為了確保全年目標(biāo)任務(wù)，從今年開(kāi)始，我們?cè)诿吭碌谆蛳略鲁?，編制辦公室及各科室一月工作要點(diǎn)，做到按大目標(biāo)定小目標(biāo)，以小目標(biāo)保大目標(biāo)。這樣做一是增強(qiáng)了工作的計(jì)劃性與透明度，提高工作效率；二是有利于科室之間的“互通情報(bào)”與相互競(jìng)賽；三是便于對(duì)辦公室的工作檢查、考核和追蹤反饋，及時(shí)查記補(bǔ)缺，直至做好工作。
????３、堅(jiān)持按月召開(kāi)各科室負(fù)責(zé)人例會(huì)制度。會(huì)議由辦公室主要負(fù)責(zé)人主持召開(kāi)，主要根據(jù)市委或室務(wù)會(huì)議決定的意見(jiàn)，具體安排一個(gè)階段的工作，匯報(bào)各科室思想與工作情況，通報(bào)市委的工作意圖與安排，磋商需要提交室務(wù)會(huì)議決定的事項(xiàng)。這項(xiàng)制度已堅(jiān)持了一年半。????
二、關(guān)于加強(qiáng)規(guī)范性。
????規(guī)范是辦公室工作的基本要求，也是提高工作效率的重要途徑。規(guī)范是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，需要隨著形勢(shì)的發(fā)展不斷充實(shí)和完善。實(shí)現(xiàn)辦公室工作的規(guī)范化，制度建設(shè)是基礎(chǔ)一環(huán)。今年，我們把制度建設(shè)作為辦公室的一項(xiàng)基本建設(shè)來(lái)抓，室務(wù)會(huì)議結(jié)合年終總結(jié)，吸取以往制度建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，通過(guò)“幾上幾下”的討論，制訂了比較系統(tǒng)、完整和規(guī)范的工作職責(zé)和工作制度?，F(xiàn)在，從市到縣（市、區(qū)）的制度均已匯編成冊(cè)，成為辦公室干部的“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”手冊(cè)。制度大體分四塊內(nèi)容：一是主要工作職責(zé)；二是有關(guān)規(guī)章制度；三是各科室的崗位職責(zé)；四是辦文辦事辦會(huì)程序和規(guī)則。除了辦公室的業(yè)務(wù)工作制度外，我們還制訂了政治學(xué)習(xí)制度、廉政制度、支部工作制度、聯(lián)系基層制度等。
????為了使制度真正起到約束和規(guī)范行為的作用，我們注意做到三點(diǎn)：一是堅(jiān)持群眾路線。制訂的制度一般都經(jīng)過(guò)幾上幾下，反復(fù)討論修改而成，使制訂制度的過(guò)程成為干部參與民主管理的過(guò)程，成為了解和熟悉各項(xiàng)制度的過(guò)程。二是把制度建設(shè)與思想教育結(jié)合起來(lái)。去年１０月，我們根據(jù)市委部署，開(kāi)展了思想作風(fēng)建設(shè)的大討論，在此基礎(chǔ)上，提出了制度建設(shè)的課題。在實(shí)施過(guò)程中，又始終貫穿政治思想教育，從而使制度的制訂和執(zhí)行有較牢固的思想基礎(chǔ)。三是重在制度的執(zhí)行和落實(shí)。制度是“標(biāo)尺”而不是裝飾品。為使制度落到實(shí)處，我們要求人人自覺(jué)執(zhí)行的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)室務(wù)會(huì)議成員嚴(yán)于律己，按制度辦事，并加強(qiáng)檢查和監(jiān)督。
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三、關(guān)于加強(qiáng)協(xié)同性。
????協(xié)同性是檢驗(yàn)辦公室有無(wú)戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。辦公室是一個(gè)整體，不同科室有不同的職能，不同崗位有不同的作用。辦公室室務(wù)會(huì)議的責(zé)任，應(yīng)最大限度地發(fā)揮各科室、各崗位干部的作用，使每一顆“螺絲釘”都閃閃發(fā)光。為此，我們?cè)谌齻€(gè)層次上作
了一些努力：第一層次，努力把室務(wù)會(huì)議建設(shè)成團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，為辦公室工作的協(xié)同性提供組織保證。一是靠黨性作保證。大家圍繞著共同的目標(biāo)想問(wèn)題、辦事情，遇事講黨性，顧大局，齊心發(fā)揮參謀助手作用。二是用制度來(lái)約束。室務(wù)會(huì)議堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，遵循民主集中制的原則，做到重要問(wèn)題集體討論決定，日常工作經(jīng)常通氣。第二層次，科室負(fù)責(zé)人當(dāng)好“二傳手”，在工作中起到骨干作用?？剖沂潜ＷC辦公室工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要鏈條。在處理辦公室整體工作與科室工作的關(guān)系上，我們除通過(guò)召開(kāi)科室負(fù)責(zé)人例會(huì)進(jìn)行通氣與協(xié)調(diào)外，日常的常規(guī)性工作由科室去組織實(shí)施；遇有重要任務(wù)或臨時(shí)性的突擊任務(wù)則由辦公室統(tǒng)一組織力量完成。這樣不僅發(fā)揮了科室負(fù)責(zé)人的作用，而且也保證了辦公室工作的整體一致性。第三層次，注意發(fā)揮每個(gè)科員的主觀能動(dòng)作用。
????近幾年來(lái)，我們始終把宗旨教育作為思想教育的主要內(nèi)容，并圍繞“服務(wù)”二字，組織了兩次深入討論，進(jìn)行熱愛(ài)本職工作、本職崗位的教育。去年，我們通過(guò)圍繞“服務(wù)意識(shí)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量”進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，使大家認(rèn)識(shí)到“職權(quán)不大責(zé)任重大，位不顯要崗位顯要”，認(rèn)識(shí)到“辦公室工作無(wú)小事、無(wú)止境”。今年，我們又著重圍繞“服務(wù)的動(dòng)力和源泉”進(jìn)行大討論，使全辦同志進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到服務(wù)的動(dòng)力和源泉，來(lái)自于正確的方向，堅(jiān)定的信念，崇高的理想，從而較好地克服某些社會(huì)消極現(xiàn)象所產(chǎn)生的影響，不少同志認(rèn)為，正確的比較觀首先要找到正確的“座標(biāo)”，使得許多同志勤勤懇懇，任勞任怨，在平凡的崗位默默奉獻(xiàn)。同時(shí)，我們也注意從各方面關(guān)心干部。去年以來(lái)，我們?cè)谑形闹匾暫完P(guān)懷下，分步解決了７個(gè)干部的職級(jí)問(wèn)題，為３個(gè)科增加了３個(gè)職數(shù)，還設(shè)法為部分干部解決了住房、工資和子女入學(xué)等方面的突出問(wèn)題。
第四篇：銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
今年是我行的開(kāi)局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。
一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開(kāi)展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
（1）我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源。
（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元，主要增投于優(yōu)良客戶(hù)和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如趙屯成達(dá)、開(kāi)來(lái)、種禽場(chǎng)、大波羅房、中基、瀚慶等項(xiàng)目；其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)
（一）細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)。2015年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門(mén)員工積極開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。
（二）堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶(hù)為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶(hù)、住戶(hù)和老客戶(hù)，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展反jiǎ幣知識(shí)講座，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。
（三）加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。三是積極與擔(dān)保公司合作，通過(guò)引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。
（四）恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶(hù)經(jīng)理都能?chē)?yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。
三、工作中存在的問(wèn)題和困難
（一）從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作造成一定影響。
（二）從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊，作為銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，沒(méi)有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進(jìn)。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，應(yīng)該加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
四、今后工作打算
（一）加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。
（二）嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
（三）在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，積極配合信管部門(mén)工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。
（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。
（五）深化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。
以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。
第2篇：證券公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶(hù)不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。
3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：
1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。
2、在與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶(hù)慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶(hù)效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶(hù)選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶(hù)，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。
第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查、中心開(kāi)業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過(guò)去?；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)一年來(lái)工作方面的總結(jié)。
一、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開(kāi)收集，主要是通過(guò)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料；物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書(shū)館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類(lèi)匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門(mén)、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類(lèi)匯總，整合存檔。
3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立
市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類(lèi)和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施： 1）部分信息錯(cuò)誤、過(guò)期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
2）市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。
3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。
二、中心開(kāi)業(yè)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開(kāi)業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開(kāi)業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)盡量取消，或者以專(zhuān)家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者。
三、中心推廣
1、軟文：今年沈陽(yáng)202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上，取得了1比2.5以上的回報(bào)率。軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對(duì)容易取得良好的效果。不過(guò)由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以?xún)r(jià)格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動(dòng)字幕：飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因?yàn)橥ㄟ^(guò)各地方有線電視臺(tái)播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性，取得一定的效果。不過(guò)由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
3、廣播廣告：廣播宣傳在本中進(jìn)行幾次宣傳，都沒(méi)有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專(zhuān)題采訪節(jié)目沒(méi)有取得很好的效果。不過(guò)廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽(tīng)習(xí)慣。接下來(lái)的宣傳可以由固定的廣播和專(zhuān)題講座改為請(qǐng)科室專(zhuān)家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類(lèi)節(jié)目，可以針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。
4、報(bào)紙新聞：報(bào)紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn)，經(jīng)常用在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，否則不太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會(huì)給設(shè)備帶來(lái)比較好的宣傳效果
5、培訓(xùn)會(huì)和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專(zhuān)家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過(guò)缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。而且見(jiàn)效比較慢。如果作為其他會(huì)議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性?xún)r(jià)比和一定的宣傳效果，風(fēng)險(xiǎn)性較小。
6、社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)是未來(lái)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者，通過(guò)直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng)。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來(lái)最直接的收益效果。
7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價(jià)格過(guò)高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。未來(lái)電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長(zhǎng)的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。存在不足及改進(jìn)措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的，今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
四、個(gè)人總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門(mén)基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒(méi)有熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺(jué)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn)。
要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。市場(chǎng)宣傳及廣告投放，市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、車(chē)身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動(dòng)等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢(qián)砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢(qián)都要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢(qián)投不起，我們可以用小錢(qián)。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問(wèn)題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無(wú)菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見(jiàn)病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤(pán)突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時(shí)輕時(shí)重，有時(shí)甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認(rèn)識(shí)，從而錯(cuò)過(guò)
了治療的最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)這一年的積累，我們想把宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
第4篇：2015年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)這個(gè)月是感覺(jué)有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問(wèn)題太多的原因吧！首先是拜訪客戶(hù)的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問(wèn)題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶(hù)也就是網(wǎng)上的客戶(hù)。
1、自己的訂的工作目標(biāo)
自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有！
2、今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺(jué)那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒(méi)有自己的客戶(hù)群，開(kāi)始就沒(méi)有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶(hù)，現(xiàn)在夠過(guò)去兩年了，就是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶(hù)在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒(méi)有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶(hù)自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶(hù)吧！有嗎？沒(méi)有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶(hù)有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
3、市場(chǎng)不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶(hù)牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶(hù)簽合同，客戶(hù)說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
（1）加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；
（3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。第5篇：2015年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)
一、對(duì)公市場(chǎng)方面：通過(guò)固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶(hù)談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過(guò)程中了解其寫(xiě)作要點(diǎn)和方法；也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶(hù)的交流上順暢，通常能給客戶(hù)留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書(shū)籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶(hù)。
二、零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛(ài)的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開(kāi)始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶(hù)特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn)，通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來(lái)改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng)，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營(yíng)。
三、辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂(lè)意從事的部分。一來(lái)由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作；二來(lái)現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿(mǎn)負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來(lái)能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專(zhuān)心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤(rùn)滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來(lái)說(shuō)，這五個(gè)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
一、精良、高效的班干部隊(duì)伍
一個(gè)班主任是一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的人,但未必是一個(gè)好班主任。有效地進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和管理,一支水平高、能力強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬的班干部隊(duì)伍是必不可少的。因此班級(jí)干部的選舉上應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則：一是文化成績(jī)必須要好；二是堅(jiān)持民主和集中相統(tǒng)一的原則；三是班級(jí)干部必須要以身作則。
文化成績(jī)必須要好。班干部每學(xué)年改選一次,在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期必須沒(méi)有補(bǔ)考記錄,并獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)才有資格參加選舉。成績(jī)優(yōu)良的班干部隊(duì)伍,可以有效地帶動(dòng)全體學(xué)生重視基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)習(xí)的積極性和對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài),降低不及格率,保證每名學(xué)生的正常畢業(yè)。
班干部選舉上堅(jiān)持民主和集中相統(tǒng)一的原則,即尊重學(xué)生的民主權(quán)利,在全體學(xué)生投票選舉的基礎(chǔ)上確定班干部人選,再由班主任實(shí)施集中原則,對(duì)入選學(xué)生任命具體職務(wù)。班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)的表現(xiàn)在班級(jí)管理中起著決定性的影響,是有效的連接班級(jí)和班主任的紐帶,因此,每一屆的班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)必須能經(jīng)得起班主任的各項(xiàng)、各次考核。
班級(jí)干部必須要以身作則。在培養(yǎng)班干部的過(guò)程中,著重強(qiáng)調(diào)班干部的帶頭作用,要求每個(gè)人能以身作則。根據(jù)班級(jí)需要,實(shí)施班干部例會(huì),對(duì)班干部要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,提高班干部工作能力。不定時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議,對(duì)班干部的工作進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)。班干部中只要有投機(jī)、違反紀(jì)律的現(xiàn)象,立刻免職,進(jìn)行班委重組。
為保證管理工作的穩(wěn)定,班委重組時(shí)不再吸納新成員,在原有的干部上進(jìn)行兼職,確保班干部隊(duì)伍的精良、高效。
二、不同年級(jí)采用不同的方法是管好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的不變法則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生相比,更加活躍、難以約束,難于管理,不能一成不變地采用一種管理模式,而要根據(jù)不同的年級(jí),適當(dāng)改變管理方法。
新生入校階段,主要嚴(yán)格紀(jì)律,重在引導(dǎo)。剛?cè)胄?duì)大學(xué)生活的一切都很陌生,生活方向不是很明確,這個(gè)時(shí)期要發(fā)揮班主任的正確引導(dǎo)作用,讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的、明白學(xué)習(xí)時(shí)間的緊迫性和學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨性。要引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律,將學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)定位于基本能力和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)上,也就是學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。
這個(gè)時(shí)期是班級(jí)形成嚴(yán)格的紀(jì)律和良好的精神風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)期。大二階段,主要培養(yǎng)自理、自立的能力。面對(duì)著思想各異、性格不同的學(xué)生,如果無(wú)法建立他們自己的自理、自立能力,班主任的工作就會(huì)多之又多,疲于奔命。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)以后,根據(jù)不同的學(xué)生分別進(jìn)行不間斷的談話,使得每個(gè)人都能夠思考并定位好自己未來(lái)的發(fā)展方向并為之奮斗,教育學(xué)生要做一個(gè)正直、善良的人,對(duì)社會(huì)有用的人。例如：組織學(xué)生到聾啞學(xué)?；蛘呔蠢显哼M(jìn)行慰問(wèn),培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)心。要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,要有積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神,豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理,形成一種積極向上的班級(jí)風(fēng)氣。
大三階段,主要拓展實(shí)踐能力空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生走入社會(huì),需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際關(guān)系處理能力,這個(gè)學(xué)年,讓學(xué)生有目的、有意識(shí)地開(kāi)展和參加一些專(zhuān)業(yè)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。如：為保險(xiǎn)公司做電話調(diào)查、為房產(chǎn)公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃,等等,以各種形式的兼職方式將理論與實(shí)際相聯(lián)系。可以適當(dāng)放松請(qǐng)假制度,為學(xué)生提供更多的校外接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。大四階段,主要做好擇業(yè)前的準(zhǔn)備。學(xué)生在有了一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,基本能夠給自己畢業(yè)后的職業(yè)進(jìn)行定位。班主任在此期間的工作是關(guān)注學(xué)生的情緒,并為學(xué)生的就業(yè)提供各種意見(jiàn)和幫助,尋找到適合自己的滿(mǎn)意的工作崗位。
三、處理好師生關(guān)系和師生距離是嚴(yán)肅班級(jí)紀(jì)律的關(guān)鍵 孔子說(shuō)過(guò),親其師,信其道。班主任在與學(xué)生交往的過(guò)程中,時(shí)刻以教育者自居,以居高臨下的姿態(tài)出現(xiàn),在學(xué)生面前擺出盛氣凌人的架勢(shì),學(xué)生必然敬而遠(yuǎn)之；如果班主任隨和、平易近人,以朋友的姿態(tài)與學(xué)生們交往、談心、交心,說(shuō)說(shuō)自己的興趣愛(ài)好、家庭情況、讀書(shū)求學(xué)經(jīng)歷等等,學(xué)生就會(huì)視班主任為知心朋友,樂(lè)于接近,樂(lè)于交談,并愿意服從。但是,師生之間的交往與一般的人與人之間的交往一樣,過(guò)多、過(guò)密、過(guò)近也是不行的,相互間應(yīng)留有一定的余地,即心理距離[2]。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生接觸社會(huì)的經(jīng)歷相對(duì)較多,各方面相對(duì)較成熟,師生關(guān)系的處理更要拿捏得當(dāng),要保持教師該有的威嚴(yán)和信譽(yù)。師生的身份畢竟不同,不能因?yàn)檫^(guò)分的親密而混淆,以致喪失威信。在特定的時(shí)間(如上課)、特定的地點(diǎn)(如教室、辦公室等)和特定的活動(dòng)環(huán)境中,師生身份需要嚴(yán)格界定,班主任的言談舉止和行為處事要有教師風(fēng)范和教師威嚴(yán)。亦師亦友,這是班主任與學(xué)生相處的雙重身份,也是正確把握師生之間心理距離的關(guān)鍵。
四、以周恩來(lái)精神為指導(dǎo)營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)獨(dú)有的特色 身處周恩來(lái)故鄉(xiāng),恩來(lái)精神深入人心。在平時(shí)的思想教育中,應(yīng)讓學(xué)生樹(shù)立個(gè)人理想,培養(yǎng)腳踏實(shí)地做事的行事風(fēng)格。鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中,能夠積極主動(dòng)地參加,并力爭(zhēng)做到最好。能使全班同學(xué)堅(jiān)持一個(gè)共同的信念：做最好的自己,做最好的業(yè)務(wù),創(chuàng)最好的集體。在社會(huì)實(shí)踐中能創(chuàng)出自己專(zhuān)業(yè)特色,并產(chǎn)生一定的社會(huì)影響和社會(huì)效應(yīng)。
第五篇：銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
今年是我行的開(kāi)局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。
一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開(kāi)展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
（1）我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源。
（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元，主要增投于優(yōu)良客戶(hù)和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如趙屯成達(dá)、開(kāi)來(lái)、種禽場(chǎng)、大波羅房、中基、瀚慶等項(xiàng)目；其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)
（一）細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)。2015年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門(mén)員工積極開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。
（二）堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶(hù)為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶(hù)、住戶(hù)和老客戶(hù)，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展反jiǎ幣知識(shí)講座，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。
（三）加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。三是積極與擔(dān)保公司合作，通過(guò)引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。
（四）恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶(hù)經(jīng)理都能?chē)?yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。
三、工作中存在的問(wèn)題和困難
（一）從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作造成一定影響。
（二）從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊，作為銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，沒(méi)有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進(jìn)。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，應(yīng)該加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
四、今后工作打算
（一）加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。
（二）嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
（三）在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，積極配合信管部門(mén)工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。
（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。
（五）深化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。
以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。
第2篇：證券公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶(hù)不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。
3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：
1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。
2、在與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶(hù)慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶(hù)效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶(hù)選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶(hù)，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。
第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查、中心開(kāi)業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過(guò)去?；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)一年來(lái)工作方面的總結(jié)。
一、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開(kāi)收集，主要是通過(guò)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料；物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書(shū)館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類(lèi)匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門(mén)、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類(lèi)匯總，整合存檔。
3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立
市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類(lèi)和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施： 1）部分信息錯(cuò)誤、過(guò)期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
2）市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。
3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。
二、中心開(kāi)業(yè)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開(kāi)業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開(kāi)業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)盡量取消，或者以專(zhuān)家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者。
三、中心推廣
1、軟文：今年沈陽(yáng)202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上，取得了1比2.5以上的回報(bào)率。軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對(duì)容易取得良好的效果。不過(guò)由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以?xún)r(jià)格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動(dòng)字幕：飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因?yàn)橥ㄟ^(guò)各地方有線電視臺(tái)播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性，取得一定的效果。不過(guò)由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
3、廣播廣告：廣播宣傳在本中進(jìn)行幾次宣傳，都沒(méi)有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專(zhuān)題采訪節(jié)目沒(méi)有取得很好的效果。不過(guò)廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽(tīng)習(xí)慣。接下來(lái)的宣傳可以由固定的廣播和專(zhuān)題講座改為請(qǐng)科室專(zhuān)家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類(lèi)節(jié)目，可以針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。
4、報(bào)紙新聞：報(bào)紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn)，經(jīng)常用在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，否則不太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會(huì)給設(shè)備帶來(lái)比較好的宣傳效果
5、培訓(xùn)會(huì)和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專(zhuān)家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過(guò)缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。而且見(jiàn)效比較慢。如果作為其他會(huì)議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性?xún)r(jià)比和一定的宣傳效果，風(fēng)險(xiǎn)性較小。
6、社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)是未來(lái)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者，通過(guò)直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng)。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來(lái)最直接的收益效果。
7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價(jià)格過(guò)高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。未來(lái)電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長(zhǎng)的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。存在不足及改進(jìn)措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的，今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
四、個(gè)人總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門(mén)基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒(méi)有熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺(jué)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn)。
要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜。市場(chǎng)宣傳及廣告投放，市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、車(chē)身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動(dòng)等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢(qián)砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢(qián)都要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢(qián)投不起，我們可以用小錢(qián)。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問(wèn)題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無(wú)菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見(jiàn)病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤(pán)突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時(shí)輕時(shí)重，有時(shí)甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認(rèn)識(shí)，從而錯(cuò)過(guò)
了治療的最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)這一年的積累，我們想把宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
第4篇：2015年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)這個(gè)月是感覺(jué)有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問(wèn)題太多的原因吧！首先是拜訪客戶(hù)的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問(wèn)題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶(hù)也就是網(wǎng)上的客戶(hù)。
1、自己的訂的工作目標(biāo)
自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有！
2、今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺(jué)那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒(méi)有自己的客戶(hù)群，開(kāi)始就沒(méi)有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶(hù)，現(xiàn)在夠過(guò)去兩年了，就是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶(hù)在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒(méi)有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶(hù)自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶(hù)吧！有嗎？沒(méi)有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶(hù)有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊！還是自己做的不夠好！
3、市場(chǎng)不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹鳎蔷褪俏覀兊男能泴?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶(hù)牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶(hù)簽合同，客戶(hù)說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
（1）加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；
（3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。第5篇：2015年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)
一、對(duì)公市場(chǎng)方面：通過(guò)固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶(hù)談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過(guò)程中了解其寫(xiě)作要點(diǎn)和方法；也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶(hù)的交流上順暢，通常能給客戶(hù)留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書(shū)籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶(hù)。
二、零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛(ài)的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開(kāi)始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶(hù)特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn)，通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來(lái)改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng)，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營(yíng)。
三、辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂(lè)意從事的部分。一來(lái)由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作；二來(lái)現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿(mǎn)負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來(lái)能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專(zhuān)心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤(rùn)滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來(lái)說(shuō)，這五個(gè)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)
一、精良、高效的班干部隊(duì)伍
一個(gè)班主任是一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的人,但未必是一個(gè)好班主任。有效地進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和管理,一支水平高、能力強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬的班干部隊(duì)伍是必不可少的。因此班級(jí)干部的選舉上應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則：一是文化成績(jī)必須要好；二是堅(jiān)持民主和集中相統(tǒng)一的原則；三是班級(jí)干部必須要以身作則。
文化成績(jī)必須要好。班干部每學(xué)年改選一次,在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期必須沒(méi)有補(bǔ)考記錄,并獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)才有資格參加選舉。成績(jī)優(yōu)良的班干部隊(duì)伍,可以有效地帶動(dòng)全體學(xué)生重視基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)習(xí)的積極性和對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài),降低不及格率,保證每名學(xué)生的正常畢業(yè)。
班干部選舉上堅(jiān)持民主和集中相統(tǒng)一的原則,即尊重學(xué)生的民主權(quán)利,在全體學(xué)生投票選舉的基礎(chǔ)上確定班干部人選,再由班主任實(shí)施集中原則,對(duì)入選學(xué)生任命具體職務(wù)。班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)的表現(xiàn)在班級(jí)管理中起著決定性的影響,是有效的連接班級(jí)和班主任的紐帶,因此,每一屆的班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)必須能經(jīng)得起班主任的各項(xiàng)、各次考核。
班級(jí)干部必須要以身作則。在培養(yǎng)班干部的過(guò)程中,著重強(qiáng)調(diào)班干部的帶頭作用,要求每個(gè)人能以身作則。根據(jù)班級(jí)需要,實(shí)施班干部例會(huì),對(duì)班干部要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,提高班干部工作能力。不定時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議,對(duì)班干部的工作進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)。班干部中只要有投機(jī)、違反紀(jì)律的現(xiàn)象,立刻免職,進(jìn)行班委重組。
為保證管理工作的穩(wěn)定,班委重組時(shí)不再吸納新成員,在原有的干部上進(jìn)行兼職,確保班干部隊(duì)伍的精良、高效。
二、不同年級(jí)采用不同的方法是管好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的不變法則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生相比,更加活躍、難以約束,難于管理,不能一成不變地采用一種管理模式,而要根據(jù)不同的年級(jí),適當(dāng)改變管理方法。
新生入校階段,主要嚴(yán)格紀(jì)律,重在引導(dǎo)。剛?cè)胄?duì)大學(xué)生活的一切都很陌生,生活方向不是很明確,這個(gè)時(shí)期要發(fā)揮班主任的正確引導(dǎo)作用,讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的、明白學(xué)習(xí)時(shí)間的緊迫性和學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨性。要引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律,將學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)定位于基本能力和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)上,也就是學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。
這個(gè)時(shí)期是班級(jí)形成嚴(yán)格的紀(jì)律和良好的精神風(fēng)貌的關(guān)鍵時(shí)期。大二階段,主要培養(yǎng)自理、自立的能力。面對(duì)著思想各異、性格不同的學(xué)生,如果無(wú)法建立他們自己的自理、自立能力,班主任的工作就會(huì)多之又多,疲于奔命。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)以后,根據(jù)不同的學(xué)生分別進(jìn)行不間斷的談話,使得每個(gè)人都能夠思考并定位好自己未來(lái)的發(fā)展方向并為之奮斗,教育學(xué)生要做一個(gè)正直、善良的人,對(duì)社會(huì)有用的人。例如：組織學(xué)生到聾啞學(xué)校或者敬老院進(jìn)行慰問(wèn),培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)心。要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,要有積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神,豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理,形成一種積極向上的班級(jí)風(fēng)氣。
大三階段,主要拓展實(shí)踐能力空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生走入社會(huì),需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際關(guān)系處理能力,這個(gè)學(xué)年,讓學(xué)生有目的、有意識(shí)地開(kāi)展和參加一些專(zhuān)業(yè)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。如：為保險(xiǎn)公司做電話調(diào)查、為房產(chǎn)公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃,等等,以各種形式的兼職方式將理論與實(shí)際相聯(lián)系?？梢赃m當(dāng)放松請(qǐng)假制度,為學(xué)生提供更多的校外接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。大四階段,主要做好擇業(yè)前的準(zhǔn)備。學(xué)生在有了一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,基本能夠給自己畢業(yè)后的職業(yè)進(jìn)行定位。班主任在此期間的工作是關(guān)注學(xué)生的情緒,并為學(xué)生的就業(yè)提供各種意見(jiàn)和幫助,尋找到適合自己的滿(mǎn)意的工作崗位。
三、處理好師生關(guān)系和師生距離是嚴(yán)肅班級(jí)紀(jì)律的關(guān)鍵 孔子說(shuō)過(guò),親其師,信其道。班主任在與學(xué)生交往的過(guò)程中,時(shí)刻以教育者自居,以居高臨下的姿態(tài)出現(xiàn),在學(xué)生面前擺出盛氣凌人的架勢(shì),學(xué)生必然敬而遠(yuǎn)之；如果班主任隨和、平易近人,以朋友的姿態(tài)與學(xué)生們交往、談心、交心,說(shuō)說(shuō)自己的興趣愛(ài)好、家庭情況、讀書(shū)求學(xué)經(jīng)歷等等,學(xué)生就會(huì)視班主任為知心朋友,樂(lè)于接近,樂(lè)于交談,并愿意服從。但是,師生之間的交往與一般的人與人之間的交往一樣,過(guò)多、過(guò)密、過(guò)近也是不行的,相互間應(yīng)留有一定的余地,即心理距離[2]。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生接觸社會(huì)的經(jīng)歷相對(duì)較多,各方面相對(duì)較成熟,師生關(guān)系的處理更要拿捏得當(dāng),要保持教師該有的威嚴(yán)和信譽(yù)。師生的身份畢竟不同,不能因?yàn)檫^(guò)分的親密而混淆,以致喪失威信。在特定的時(shí)間(如上課)、特定的地點(diǎn)(如教室、辦公室等)和特定的活動(dòng)環(huán)境中,師生身份需要嚴(yán)格界定,班主任的言談舉止和行為處事要有教師風(fēng)范和教師威嚴(yán)。亦師亦友,這是班主任與學(xué)生相處的雙重身份,也是正確把握師生之間心理距離的關(guān)鍵。
四、以周恩來(lái)精神為指導(dǎo)營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)獨(dú)有的特色 身處周恩來(lái)故鄉(xiāng),恩來(lái)精神深入人心。在平時(shí)的思想教育中,應(yīng)讓學(xué)生樹(shù)立個(gè)人理想,培養(yǎng)腳踏實(shí)地做事的行事風(fēng)格。鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中,能夠積極主動(dòng)地參加,并力爭(zhēng)做到最好。能使全班同學(xué)堅(jiān)持一個(gè)共同的信念：做最好的自己,做最好的業(yè)務(wù),創(chuàng)最好的集體。在社會(huì)實(shí)踐中能創(chuàng)出自己專(zhuān)業(yè)特色,并產(chǎn)生一定的社會(huì)影響和社會(huì)效應(yīng)。
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