第一篇：百勝維沃手機經(jīng)銷商合同[精選]

vivo手機經(jīng)銷商合同

甲方：山東百勝維沃電子有限公司 乙方：

為了創(chuàng)建“vivo”馳名品牌、增加市場占有量，共同開拓vivo手機市場，拓展業(yè)務，保障代理商合理利潤，依據(jù)《vivo公司細化銷售管理方案》維護營銷秩序，規(guī)范銷售行為，甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎(chǔ)上就乙方經(jīng)銷甲方“vivo”手機銷售事宜協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、目的

雙方共同嚴格遵守本合同，保護vivo產(chǎn)品的最低零售價，維護正常的市場價格體系，保障代理商銷售vivo手機產(chǎn)品的合理利潤，提高vivo手機產(chǎn)品的市場份額。

二、甲乙雙方的權(quán)利和責任

（一）甲方：

1、授權(quán)乙方 青島和金中聯(lián)通信有限公司 為“vivo音樂手機”在青島平度市、煙臺萊州市 門店或商超的自營零售賣場指定經(jīng)銷商。（如果乙方新增新開市內(nèi)、郊縣自營門店或商超專柜經(jīng)營甲方產(chǎn)品，需事先通知甲方，經(jīng)雙方協(xié)商書面確認。若乙方不經(jīng)甲方同意擅自銷售甲方產(chǎn)品，以竄貨處理，取消其經(jīng)銷權(quán)）。

2、根據(jù)乙方區(qū)域銷售實際情況，給予乙方一定的廣告支持，如制作指定經(jīng)銷商店頭、燈箱、專區(qū)專柜、背景、單頁，展架等。乙方有責任在甲方良好品牌形象的基礎(chǔ)上，按甲方的要求推行各種形式的宣傳工作，提高“vivo”品牌知名度、美譽度。乙方不得從事有損甲方企業(yè)、產(chǎn)品信譽及形象的活動或作出某種行為。否則，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格，并保留追究乙方法律責任的權(quán)利。

3、遇vivo產(chǎn)品價格調(diào)整，根據(jù)乙方未售出的vivo產(chǎn)品的實際庫存給乙方進行調(diào)價并補差價。乙方經(jīng)銷甲方之產(chǎn)品實施全程價保規(guī)則。在本合同有效期內(nèi)，如甲方在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)價，須提前一天通知乙方。且甲方調(diào)價后，對乙方在調(diào)價前提貨未銷完庫存產(chǎn)品施行跟隨統(tǒng)一調(diào)價辦法。具體操作：乙方以電子和紙質(zhì)確認版向甲方提交庫存及條碼明細、甲方根據(jù)上報條碼，對相對型號機器進行抽碼檢查，在抽檢結(jié)束后對符合調(diào)價的產(chǎn)品調(diào)價，并將調(diào)價總金額計入乙方帳內(nèi)，充作乙方下一次提貨的預付款，如果抽檢機不存在將按調(diào)價金額1:10罰款，罰款金額直接從調(diào)價款里扣除。特殊指定特價買斷機型不在調(diào)價保護規(guī)則范圍之內(nèi)。乙方必須無條件執(zhí)行甲方調(diào)價后的統(tǒng)一價格體系，如乙方認為對調(diào)價后的新價格體系無法運行的機型，可在調(diào)價后一周內(nèi)退回調(diào)換。（最后一次調(diào)價指定特價機、一次性買斷機不在退換范圍內(nèi)）。

4、遇乙方貨物造成積壓，甲方給予調(diào)換機型；對一月以上的樣品機根據(jù)實際磨損情況，甲方負責給予乙方進行無償翻新處理。（詳見附件一《vivo銷售政策》）

5、嚴格執(zhí)行vivo的銷售及售后服務政策，盡力解決乙方在銷售vivo產(chǎn)品時遇到的問題。甲、乙雙方承諾對所銷售產(chǎn)品的售后服務嚴格執(zhí)行國家的“三包”政策。如乙方不履行上述義務，甲方有權(quán)取消乙

方的經(jīng)銷資格，停止供貨，并由乙方承擔相應的連帶經(jīng)濟及法律責任。對于售后退換機，乙方必須嚴格按照甲方售后條款及退換機流程，與甲方業(yè)務、客服加強溝通，避免給雙方帶來不必要的損失。

6、針對vivo產(chǎn)品的特點，不定期對乙方銷售人員進行培訓。

（二）乙方

1、乙方同意在 門市中用最好的位置展示vivo手機產(chǎn)品，依據(jù)店面的實際結(jié)構(gòu)確定vivo的實際出樣點數(shù)量并且陳列出vivo手機產(chǎn)品的所有主流型號，并作為主推產(chǎn)品。

2、乙方對甲方制作的廣告燈箱、店頭、專柜、背景或其他宣傳品應妥善保管，嚴禁隨意拆換，特殊情況須與甲方商定。如果私自拆換，甲方有權(quán)向乙方收取相應的制作費（乙方商場結(jié)構(gòu)性調(diào)整除外）。乙方享有物料的使用權(quán)，甲方有權(quán)利對乙方店內(nèi)的vivo物料及宣傳品進行合理的循環(huán)使用及其分配，甲方給乙方提供的柜臺、背板、角柜等，甲方需向乙方收取押金：柜臺 元，角柜 元，背板 元，市場保證金 元，合計： 元。如果終止合作甲方將全部物料收回公司，將收取的押金按照合同要求給予返還。如果出現(xiàn)以下情況將按規(guī)定從押金中扣除：

1、乙方未經(jīng)甲方同意擅自更改柜臺位置或?qū)⒐衽_另作他用，甲方有權(quán)從柜臺押金里扣除1000元作為罰款。

2、在vivo專柜內(nèi)，嚴禁陳列vivo手機以外品牌，首次發(fā)現(xiàn)雙方協(xié)商解決，二次發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)從乙方所交押金里扣除1000元作為罰款。

3、乙方嚴禁將從甲方調(diào)進的貨物轉(zhuǎn)手或批發(fā)給其他經(jīng)銷商代銷或經(jīng)銷，嚴禁向其它地區(qū)竄貨，嚴禁超出合同指定的門店、商場和超市等經(jīng)銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查證后，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格，停止供貨，取消本合同達量返利的獎勵，造成任何損失由乙方自行承擔。（詳見附件二《vivo竄貨管理制度》）

4、乙方保證本店及分支機構(gòu)嚴格遵守vivo的價格政策，不得低于甲方規(guī)定的最低零售限價銷售，（詳見煙臺市場維護協(xié)議）為了保證市場的良好競爭、公平市場，甲方需收取乙方市場保證金 元作為正常的市場保證，如果甲乙雙方終止合作，甲方將返回市場保證金給乙方，如果乙方出現(xiàn)竄貨和亂價行為，甲方有權(quán)按竄貨條例和價格管控協(xié)議標準扣除市場保證金。

5、乙方派專人負責vivo產(chǎn)品的銷售，并熟悉vivo產(chǎn)品的性能、功能及使用方法，主動推銷vivo產(chǎn)品，宣傳vivo的售后服務，不得貶低vivo產(chǎn)品。

6、乙方協(xié)助甲方的業(yè)務員共同做好規(guī)范市場、統(tǒng)一價格、廣告促銷等方面的工作。

7、乙方應積極主動配合甲方做好其自營零售店終端基礎(chǔ)服務工作，及時按V2系統(tǒng)上報終端銷量、庫存數(shù)量等數(shù)據(jù)，及時收集上交保修卡。

8、乙方最基本的月保底量不得低于 臺，庫存不得低于 臺，如乙方連續(xù)兩個月沒有完成月保底銷量保底任務，甲方有權(quán)利取消其經(jīng)銷資格。

8、乙方收到貨物后應立即驗貨，對產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品包裝等如有異議應在驗貨時當場提出，如有商品破損必須在收到貨物后24小時內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為一次性驗收合格。

三、結(jié)算方式

甲方為乙方提供上述型號的產(chǎn)品，雙方為購銷關(guān)系。所有提貨乙方按甲方規(guī)定的批發(fā)價（詳見附件《vivo手機價格體系表》）打款發(fā)貨。

四、違約處罰措施

若乙方違約（包括惡意竄貨、超出合同指定區(qū)域的自營門店和商超經(jīng)銷代銷、濫價或貶低vivo產(chǎn)品以及違反合同規(guī)定要求的等），甲方可采取以下處罰措施：

1、若乙方惡意竄貨，則按《竄貨處罰辦法》進行處理，并通報其他經(jīng)銷商；

2、若乙方連續(xù)二次違約，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格，并立即停止發(fā)貨，同時終止合同。

3、若乙方未按甲方規(guī)定的時間內(nèi)上交每月的實銷保修卡和相應的銷售數(shù)據(jù)及庫存（銷售數(shù)據(jù)及庫存需和V2系統(tǒng)相符），甲方有權(quán)停止發(fā)貨。

4、禁止乙方在互聯(lián)網(wǎng)開設網(wǎng)上商店，進行“vivo手機”產(chǎn)品的銷售，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其經(jīng)銷資格，并處以10000元每臺的罰款。

五、本合同的解釋權(quán)及雙方約定

甲方擁有本合同及附件中涉及的銷售價格及規(guī)則的全部解釋權(quán)，并可根據(jù)具體情況經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后作出變通補充或者變更。若因執(zhí)行發(fā)生爭議，先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地人民法院裁決。

1、雙方任何的責、權(quán)、利將按照經(jīng)雙方蓋章有效的書面合同為準，甲方的任何人均無權(quán)代表甲方作出任何的口頭承諾。

2、甲方任何人員未經(jīng)甲方書面授權(quán)同意而與乙方發(fā)生的任何經(jīng)濟和其他行為如借款、提貨等均屬個人行為，甲方不承擔任何責任。

六、其他：

1、本合同的附件共有 三 件，附件與本合同具有同等法律效力。

2、本合同有效期：本合同有效期為 個月，自雙方簽字生效日始至 年 月 日合同到期，如需續(xù)簽，另行協(xié)商。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，并共同遵照執(zhí)行。各份均具同等法律效力。

4、此前所有合同一律作廢。以本合同為準。

合同雙方：

甲方：煙臺唯沃電子有限公司 乙方：

代理人： 代理人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

煙臺vivo智能手機渠道銷售政策

vivo秉承“誠信、本分”的文化理念。求同存異，雙贏、共贏的營銷思維。根據(jù)總公司規(guī)定執(zhí)行以下政策：

一、vivo零風險運作政策

產(chǎn)品保價政策：所有未銷售產(chǎn)品，我公司在調(diào)價期間按照合作商的實際庫存給予全部調(diào)價。產(chǎn)品換貨政策：遇到滯銷品、庫存積壓我公司可以采取靈活的換貨政策，可以置換其它暢銷型號，進一步保障合作商的利益。

產(chǎn)品退貨政策：遇到與合作商終止合作，或者合作商轉(zhuǎn)行不再經(jīng)營通訊行業(yè)等特殊情況，我公司接受合作商的退貨（其中特價買斷及淘汰機型不予退貨），并按照最后一次調(diào)價的價格進行全額退貨。

產(chǎn)品淘汰政策：遇到公司清理淘汰機型，我公司與乙方協(xié)商達成的統(tǒng)一價格結(jié)算，該淘汰機型不予以享受價保、退貨、換貨政策。

二、vivo售后服務政策

換機政策：顧客購機之日起30天內(nèi)享受包換政策（國家規(guī)定15天內(nèi)包換，具體見新機包換說明）

換機流程：憑售后檢測工單收回殘機機頭和?？?，給客戶更換新機頭和新?？?，撕下新?？ê笕?lián)放入殘機保卡后連同新的配件一起退回我公司換回新機。（只換機頭保卡，絕不允許換配件）。

退機政策：購機7日內(nèi)如有質(zhì)量問題享受包退政策。

退機流程：憑售后檢測工單收回殘機機頭和?？捌渌信浼?。

保修政策：顧客購機之日起一年內(nèi)享受免費維修，vivo367家售后服務中心提供全國聯(lián)保。換機及售后詳見售后文件。

備注：

1、本附件為甲、乙雙方于 年 月 日所簽“經(jīng)銷合同”之附件。

2、本附件一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：煙臺唯沃電子有限公司

乙方：

代理人：

代理人：

日期：

日期：

煙臺vivo智能手機竄貨管理規(guī)定

為了規(guī)范各級代理商,經(jīng)銷商市場價格,穩(wěn)定銷售渠道,保障各級合作伙伴的利潤,特根據(jù)vivo總公司的竄貨管理制度制定以下規(guī)定:

一、對竄貨的界定

在自我銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)非本區(qū)域的貨物（區(qū)域以市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位），則界定此批貨物為竄貨。

二、竄貨處理原則

1、由于竄貨將擾亂他人市場，影響他人利益，故對任何原因的竄貨都必須處以重罰。

2、不鼓勵代理商和經(jīng)銷商之間對竄貨私下處理。

3、原則上不區(qū)分收購行為的善，惡意。

4、即使只抓到1臺竄貨，也必須給予處罰。

5、公司保留對竄貨處罰的裁決權(quán)。

三、處罰辦法

抓一罰五，即認為當被抓到一臺竄貨時，所處罰竄貨總量至少是五臺。

四、罰款金額的計算及處理原則

1、每臺機器的罰款數(shù)量=（最低零售價—批發(fā)價）﹡5

2、如果竄貨方不接受罰款，則取締該代理商或者經(jīng)銷商的代理資格和經(jīng)銷資格，并且我公司不再負責給予竄貨方庫存調(diào)價，不退貨。一切責任由竄貨方自行承擔。

五、竄貨處罰流程

1、代理商或者經(jīng)銷商：上報至煙臺vivo公司處理。

2、竄貨清點：

a被竄方收購竄貨時必須出具購買發(fā)票、真實的購買價格。

B煙臺公司派人負責核實，并將該竄貨做退貨處理，按照被竄方的收購價格收回。

本規(guī)定自協(xié)議簽約日起開始執(zhí)行，望各級代理商和經(jīng)銷商嚴格遵守。vivo全國系統(tǒng)的竄貨管理、市場監(jiān)控非常嚴格，千萬不要將本區(qū)域的貨物流失到其它區(qū)域，否則將影響我們的長期合作。請各地經(jīng)銷商一定嚴格把關(guān)，不得將本區(qū)域或者商場的vivo手機系列產(chǎn)品流入其它區(qū)域。

備注：

1、本附件為甲、乙雙方于 年 月 日所簽“經(jīng)銷合同”之附件。

2、本附件一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：煙臺唯沃電子有限公司

乙方：

代理人：

代理人： 日期：

日期：

煙臺vivo手機零售價管控補充說明合作協(xié)議

甲方：煙臺唯沃電子有限公司

乙方：

為了嚴格把控煙臺vivo手機價格體系，維護所有vivo合作商的利益，維護銷售秩序，規(guī)范銷售行為，甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎(chǔ)上就乙方經(jīng)銷甲方“vivo”手機銷售的統(tǒng)一零售價事宜協(xié)商以及收購惡意低價的獎勵達成如下協(xié)議：

1、低價銷售處罰措施：各終端嚴格執(zhí)行統(tǒng)一零售價，任何人不得低于公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價、如果出現(xiàn)低價銷售行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)（以貨物和購買發(fā)票為依據(jù)）將以低賣差額的5倍處罰；處罰金額=（統(tǒng)一零售價—實際批發(fā)價）*5*數(shù)量（譬如I518統(tǒng)一零售價是999元，則罰款金額=（999-790）*5=1045元/臺），如果出現(xiàn)第二次低價銷售則取消該型號的經(jīng)營權(quán)。如出現(xiàn)第三次低價銷售，則直接終止合作。銷售方必須按照收購的價格收回銷售的低價機并接受公司的處罰。

2、低價收貨獎勵措施：各合作商相互監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)其他客戶低價銷售，可以派人收購低價機（以貨物和購買發(fā)票為依據(jù)，對于銷售不開實際發(fā)票的行為，公司會采取刷卡的方式取證，一經(jīng)核實一律按以上1、2條處罰。）我公司將按照收購價收回低價購買的的機器，并補償買貨方100元的費用。

3、4、如果獲得低價證據(jù)請通知公司，公司將進行收購。本協(xié)議自簽訂之日起有效，此前價格協(xié)議一律作廢。以本協(xié)議為準。

1）協(xié)議有效期：本協(xié)議有效期為自雙方簽字生效日始至雙方取消合作日止。

2）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，并共同遵照執(zhí)行。各份均具同等法律效力。3）不簽定協(xié)議者視為自動放棄合作。

甲方 ：

乙方 ： 代表 ：

代表 ： 日期 ：

日期 ：

第二篇：百勝村匯報材料

百勝村關(guān)心下一代工作匯報材料

今年以來，寶林鎮(zhèn)百勝村關(guān)工委在邛崍市關(guān)工委、寶林鎮(zhèn)關(guān)工委的重視和指導下，按照建設“學習型、創(chuàng)新型、服務型、奉獻型”關(guān)工委的要求，切實增強責任感和使命感，為青少年的健康成長作出應有的貢獻?，F(xiàn)將今年以來工作開展情況匯報如下：

一、不斷加強自身建設

一是自覺加強學習，切實增強做好關(guān)工委工作的自覺性和堅定性。四月上旬，鎮(zhèn)召開全鎮(zhèn)關(guān)工工作會議，傳達部署落實全縣關(guān)工工作會議精神，并以會代訓，宣傳發(fā)動，營造輿論氛圍，以期把鎮(zhèn)關(guān)心下一代工作做實、做好、做活。會后，我村工委召開會議，學習貫徹落實縣、鎮(zhèn)兩級關(guān)工會議精神，并組織學習“關(guān)工手冊”，做到再學習、再宣傳、再提高。同時結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)和學先進、爭先進活動，進一激發(fā)“五老”老有所為的工作熱情。二是加強組織制度建設，進一步調(diào)整、充實關(guān)工委組織，切實發(fā)揮“五老”骨干作用。村關(guān)工委組織建立、健全，同時各自然村、村小均成立關(guān)工小組，確保關(guān)工工作有人管事、有人辦事。并建立健全關(guān)工委成員分工負責制度、學習制度、例會制度、調(diào)查研究制度、定期信息反饋制度、村校警校聯(lián)系制度、建檔制度等，建立關(guān)工工作長效機制。三是認真開展調(diào)查研究。今年以來先后組織對留守兒童活動場所、校安工程等開展視察活動，并圍繞留守兒童教育管理、安全教育、網(wǎng)吧監(jiān)督等話題開展專題調(diào)研活動，積極建言獻策，認真履行“指導、推動、協(xié)調(diào)、配合”工作職能。

二、扎實開展“雙創(chuàng)建”活動。在“雙創(chuàng)建”活動中，我們具體做法主要有：一是成立創(chuàng)建活動領(lǐng)導組；二是制定切實可行的實施意見和考核辦法；三是強化陣地建設。要求關(guān)工委組織、關(guān)工委職能、創(chuàng)建計劃和標準、活動內(nèi)容統(tǒng)一上墻，明確辦公場所，農(nóng)民科技文化學校和村會議室合并；四是加強室內(nèi)臺帳資料管理，確?；顒佑杏涗浛刹椤?/p>

三、弘揚主旋律，加強青少年“三熱愛”教育。一是利用重大節(jié)日，開展主題鮮明的教育活動。清明節(jié)學校組織部分少先隊隊干，來到西梁山革命烈士陵園，開展了“緬懷革命先烈，繼承先烈遺志”掃墓活動。通過清明節(jié)祭掃活動，讓隊干們受到了一次深刻的愛國主義和革命傳統(tǒng)教育?！拔逅摹鼻嗄旯?jié)，組織開展“我為崛起獻青春”主題實踐活動，要求青年為科學發(fā)展創(chuàng)先進，為紅光崛起獻青春；二是組織參加第六屆“黨是陽光我是苗”少兒書畫大賽；三是在以“我參與、我承諾、我奉獻”為主題的市、縣“創(chuàng)先爭優(yōu)在行動”演講比賽；四是組織學生開展愛國衛(wèi)生運動和文明創(chuàng)建活動；五是扎實開展校舍安全普查工作；六是繼續(xù)開展“中華魂”主題教育；七是組織開展了“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育。

四、加強青少年法制教育。一是學校均應聘法制副校長或法制輔導員；二是積極參與青少年法制報告講座。在學校開展了毒品預防教育、防溺水和交通安全教育活動；三是深化幫教和預防犯罪工作。重點做好新生代農(nóng)民工和農(nóng)民工子女的幫扶工作，根據(jù)他們在學習成才、身心健康、社會融合等方面的實際需求提供更多幫助；四是五月

上旬組織參加校園周邊環(huán)境整治活動，重點加強食品衛(wèi)生安全督查，并建立健全“五老”網(wǎng)吧監(jiān)督員組織；五是開展了“青少年維權(quán)崗”創(chuàng)建活動；六是進一步加強校園安保工作。對校園安全隱患進行排查和整治，進一步規(guī)范安保制度；七是繼續(xù)開展“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動，加強對學生的法律啟蒙和法律常識教育；八是積極推進家長學校建設，為青少年健康成長打造“第二校園”，開辟“第二課堂”，使學校、家庭、社會三者教育有機結(jié)合，相互滲透，不留死角。

五、加強農(nóng)民科技、文化、衛(wèi)生教育。一是成立科技興農(nóng)指導組；二是成立農(nóng)民科技文化學校；三是定期開展科技培訓。重點圍繞午季作物田間管理、蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動等開展科技培訓；四是利用廣播、櫥窗、病蟲情報等對農(nóng)業(yè)科技進行常態(tài)化宣傳；五是開展“青年企業(yè)家進校園”活動，促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)；六是積極宣傳農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)信貸政策；七是發(fā)揮村農(nóng)家書屋作用，進一步豐富群眾文化生活。

六、積極實施“關(guān)愛留守兒童”工程。一是建立健全留守兒童之家、留守學生領(lǐng)導小組等關(guān)愛組織，并明確成員內(nèi)部職責分工；二是對留守兒童登記造冊，建立檔案。村關(guān)工委、自然村關(guān)工小組和學校關(guān)工組織通過上門查訪、家訪、與家長或監(jiān)護人溝通聯(lián)系等形式，對所屬村和學校留守兒童進行全面摸底登記造冊，建立“留守兒童信息管理庫”，做到情況明，底數(shù)清；三是以留守兒童活動室為載體，努力優(yōu)化留守兒童的成長環(huán)境。通過扶持和創(chuàng)造條件，建立留守兒童活動室。四是建立健全留守兒童活動和教育管理制度。留守兒童包保責

任制、留守兒童之家管理使用制度、信息卡制度、聯(lián)系制度、幫扶制度、安全管理制度、“四個五”育人制度、心理咨詢和健康教育制度、健康成長制度等制度逐步建立和完善，通過制度建設，建立長效和動態(tài)管理機制；五是廣泛開展關(guān)愛活動。首先建立“代理家長”制度，實行“一對一”、“一對多”結(jié)對子活動。由關(guān)工組織成員、包片干部、所在村“五老”人員擔任“代理家長”，在學校由班子成員每人聯(lián)系一個班級，班主任和任課老師代理所在班級學生家長。并明確“代理家長”職責，定期聯(lián)系，定期家訪，加強與家長或監(jiān)護人的聯(lián)系和溝通，讓留守兒童的家長放心在外打工，做孩子生活的知情人，學習的引路人，成長的保護人；其次每學期在家長學校召開一次“留守學生”家長或監(jiān)護人會議，適時進行信息反饋，同時以會代訓，開展家庭教育和隔代教育培訓班；再次建立親情網(wǎng)絡，培養(yǎng)親情氛圍。開通家長（監(jiān)護人）熱線，開設“親情網(wǎng)絡視頻室”，通過電話、網(wǎng)絡、視頻等進行親情聯(lián)絡，匯報自己的學習生活情況。堅持對留守兒童多看一眼、多問一聲、多幫一把，使他們的心靈得到愛的呵護，從而彌補留守兒童家庭教育的缺失；第四在開展“五教”活動的基礎(chǔ)上，以“五自”教育為重點，為留守兒童健康成長撐起一片藍天。學校廣泛開展“生活自理、人格自尊、學習自主、行為自律、人身自護”“五自”教育活動，學校從培養(yǎng)學生的自信心入手，實行激勵教育，開展“進步之星”評選活動，激發(fā)孩子們的上進心。為了從小培養(yǎng)同學們的團結(jié)友愛品德，開展了“手拉手”活動。還住意培養(yǎng)孩子們的學習興趣，通過“老師寄語”，采取“鼓勵＋鞭策”的方式，把每名學生的學習

興趣和最大潛能發(fā)掘出來。并根據(jù)留守兒童興趣和愛好，成立一批興趣小組，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和動手能力。開展以心理健康教育為重點，開設“心育”指導課，同時加強留守兒童的安全教育、法制教育、生存教育、行為習慣教育和感恩教育等。對“問題學生”開展“多幫一”教育活動，主要采取教師、班干和優(yōu)秀生結(jié)對幫扶的方法，在學習、行為習慣和心理等方面給予必要幫助，幫助他們克服自卑心理，加強養(yǎng)成教育，做到不成材要成人；第五廣泛開展以捐資助學為重點的“五助”活動。對貧困留守兒童開展“百千萬”結(jié)對幫扶活動和捐資助學活動。

百勝村關(guān)心下一代委員會

二O一三年五月四日

第三篇：百勝系統(tǒng)操作手冊

BS3000+系統(tǒng)軟件使用手冊

一、零售管理系統(tǒng)

A 銷售日報單的銷售單輸入步驟：

企業(yè)應用集成→零售管理→零售業(yè)務→零售銷售單→新增

注意：1選擇時間是否正確;2選擇的商店是否正常;3在商品錄入貨品號,一看:顏色;二看：尺碼;三看:數(shù)量;四看:金額;五對:看下金額折扣是否和日報單一致.B銷售日報單的銷售退貨單輸入步驟：

企業(yè)應用集成→零售管理→零售業(yè)務→零售退貨單→新增

注意：1選擇時間是否正確； 2選擇的商店是否正常 ；3在商品錄入貨品號，一看：顏色；二看：尺碼;三看：數(shù)量；四看:金額;五對:看下金額折扣是否和日報單一致.二、配貨管理系統(tǒng)

配貨管理系統(tǒng)是總部和分部用來向下屬直營店、專賣店配貨、實現(xiàn)向商店配貨和商店退回的商品物流的流轉(zhuǎn)業(yè)務，不包含給批發(fā)商的商店配貨業(yè)務。跟蹤商店要貨訂單，統(tǒng)計分析訂貨量與預計退貨量的實際發(fā)、退貨情況，對比分析商店在不同時期的配貨情況、各商店的配貨數(shù)量、各商品的配貨情況、分布情況，合理制定商店鋪貨計劃，迅速補貨。注意：在系統(tǒng)一級機構(gòu)和二級機構(gòu)之間可以發(fā)貨和補貨，門店之間的調(diào)撥不能使用此單據(jù)。

A總部向門店配貨的操作步驟：

企業(yè)應用集成→配貨管理→發(fā)貨業(yè)務→商店配貨通知單→商店配貨出庫單

注意：1 總部打《商店配貨通知單》確定數(shù)量后，審核，當門店收到的實物和單據(jù)一致時，在打《商店配貨出庫單》（此單據(jù)只要調(diào)出《商店配貨通知單》的單據(jù)號，核對審核。2選擇時間是否正確 3選擇的商店和倉庫機構(gòu)是否正常 4在商品錄入貨品號，一看:商品條碼;二看：數(shù)量 是否和日報單一致.B 門店向總部退貨的操作步驟：

企業(yè)應用集成→配貨管理→退貨業(yè)務→商店退貨通知單→商店退貨出庫單 注意：1 門店寫《退貨通知單》，總部手工錄入《商店退貨通知單》總部收到貨物確定數(shù)量后，審核，在打《商店退貨出庫單》（此單據(jù)只要調(diào)出《商店退貨通知單》的單據(jù)號，核對審核。2選擇時間是否正確 3選擇的商店和倉庫機構(gòu)是否正常 4在商品錄入貨品號，一看:商品條碼;二看：數(shù)量 是否和日報單一致.3庫存管理系統(tǒng)

庫存管理系統(tǒng)主要是來統(tǒng)計和管理各物品，倉庫的當前庫存和歷史庫存，進行庫存預警設定，管理移倉、移店、倉庫盤點、盈虧調(diào)整、商品裝箱、配碼、驗收差異處理等業(yè)務?？梢栽O置多種級別的庫存預警，保持總倉、分部倉、商店倉的合理庫存、保證供給、減少斷貨情況、及時調(diào)配庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率。

A門店之間的調(diào)撥業(yè)務步驟：

企業(yè)應用集成→庫存管理→移倉業(yè)務→商品移倉單→新增

注意：1 移倉類型選擇：移店；2選擇時間是否正確 3選擇的出倉商店和入倉商店是否正確 4在商品錄入貨品號，一看:商品條碼;二看：數(shù)量 是否和日報單一致

B庫存盤點業(yè)務步驟：

.企業(yè)應用集成→庫存管理→庫存調(diào)整業(yè)務→庫存預盈單→庫存盤點單→庫存盈虧單→庫存調(diào)整單

注意：1先在庫存預盈單 選擇盤點的時間，倉庫機構(gòu)，盤點類型，驗收標志

2在庫存盤點單 現(xiàn)在時間，倉庫機構(gòu)，是否確定 3在商品錄入貨品號，一看:商品條碼;二看：數(shù)量 是否和盤點單一致。

4結(jié)算管理系統(tǒng)

結(jié)算管理系統(tǒng)主要包括收付款管理和往來帳管理。更有應收應付款預警和帳齡分析、應收應付款平衡分析、供應商客戶ABC分析等來加強對資金的管理、提高銷售回款率、資金周轉(zhuǎn)率。

決策分析報表類型 A單據(jù)報表打印輸出

BS3000+所有進銷存單據(jù)、報表的打印都可采用固定格式和自定義格式兩種方式，可以選擇打印項目和設定紙張大小，或任意設置打印內(nèi)容和表格形式，同時還能夠輸出圖形、打印LOGO圖標。另外系統(tǒng)中所有報表和統(tǒng)計報表均能導出EXCEL格式，方便靈活編輯和使用.B數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計報表

數(shù)據(jù)分析報表采用數(shù)據(jù)倉庫的方式，對所有的統(tǒng)計項目進行分析統(tǒng)計，可以任意地組合統(tǒng)計，產(chǎn)生多維報表，統(tǒng)計結(jié)果非常直觀簡單。同時，BS3000+系統(tǒng)還配有離線數(shù)據(jù)分析功能，方便通過電子郵件傳遞數(shù)據(jù)并進行數(shù)據(jù)分析，作出正確的決策。

C合同訂單跟蹤統(tǒng)計

合同和訂單跟蹤統(tǒng)計可以統(tǒng)計商品計劃單、采購訂單、調(diào)撥配貨訂單、批發(fā)銷貨訂單的執(zhí)行、完成進度，組合統(tǒng)計合同和訂單各階段執(zhí)行情況。訂單跟蹤統(tǒng)計分析有助于合理追加商品投入和貨品分配，同樣也可以控制庫存。

D進銷存單項統(tǒng)計報表

商品的進貨入庫、調(diào)撥配貨和銷貨出庫等單項統(tǒng)計，可以分成三大類型：明細統(tǒng)計、匯總統(tǒng)計和匯總表。明細統(tǒng)計分標準和擴展兩種格式，匯總統(tǒng)計分標準和擴展、分類和規(guī)格、逐月和逐日等格式，匯總表分商品和客戶的月度匯總格式。統(tǒng)計的條件可以自由組合，涉及驗收、記帳和結(jié)算等單據(jù)狀態(tài)以及時間階段、商品選擇、倉庫選擇等項目。

E進銷存綜合統(tǒng)計報表

商品進銷存綜合統(tǒng)計報表把商品的進銷存數(shù)據(jù)合并在一個報表上反映出來，可以匯總統(tǒng)計、明細統(tǒng)計、分類統(tǒng)計、規(guī)格統(tǒng)計和逐日逐月統(tǒng)計等。統(tǒng)計的條件可以自由組合，統(tǒng)計報表可以任意輸出，統(tǒng)計對象可以選擇渠道也可以選擇具體倉庫。通過進銷存綜合統(tǒng)計，能夠詳細掌握在一段時期內(nèi)各商店或倉庫庫存的往來情況。

F銷售利潤統(tǒng)計報表

統(tǒng)計某時間段的銷售業(yè)績和毛利情況，可以統(tǒng)計具體商品的銷售毛利，也可以統(tǒng)計門店的銷售毛利情況?？梢园翠N售業(yè)績和毛利情況排序，進行比較分析不同商品和門店的銷售情況。

G零售排行匯總分析

根據(jù)商品品牌、季節(jié)、類別等多種屬性，統(tǒng)計分析一段日期內(nèi)商品銷售排行、商店銷量排行，準確掌握暢銷和滯銷品，并制定有效的促銷策略，把握銷售良機，有效控制庫存。

H庫存統(tǒng)計分析報表

庫存統(tǒng)計有庫存臺帳統(tǒng)計和歷史庫存統(tǒng)計兩種功能，統(tǒng)計格式分標準和擴展兩種?？梢园磶煳唤y(tǒng)計商品庫存，也可以統(tǒng)計具體商品的庫位分布情況。商品、庫位可以多項條件選擇，可以按規(guī)格、按商品屬性統(tǒng)計庫存，并通過庫存周轉(zhuǎn)率統(tǒng)計，了解倉庫的庫存績效和成本，合理管理和調(diào)整庫存資源。

J庫存統(tǒng)計預警和控制

通過系統(tǒng)為倉庫和商品設置安全庫存條件，分析某一時間點，商品在倉庫的庫存情況，調(diào)整庫存資源。分析當前商品不同尺碼在不同收貨倉庫的斷碼情況，同時

提供同個商品在發(fā)貨倉庫的庫存情況，及時指定商品的調(diào)配發(fā)貨策略。傳輸模塊

數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)主要功能是實現(xiàn)商店與總部的數(shù)據(jù)傳輸，功能主要包括檔案數(shù)據(jù)更新，檔案數(shù)據(jù)上傳，業(yè)務數(shù)據(jù)更新，業(yè)務數(shù)據(jù)上傳等。遠程商店管理系統(tǒng)

遠程商店系統(tǒng)包括前臺收銀系統(tǒng)（POS）和后臺銷售管理系統(tǒng)兩部分。它可以安裝在總部、分部，通過與上級系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，提交商品配貨訂單和銷售日報表，同時接受上級給它的配貨單。前臺收銀系統(tǒng)（POS）實現(xiàn)條碼掃描、零售收款和小票打印等功能并支持抹零、掛帳、支持多種促銷方式和VIP優(yōu)惠打折等。

熟練業(yè)務流程，工作認真才是最后確定系統(tǒng)操作的正確性。

第四篇：百勝面試

百勝餐飲集團中國事業(yè)部

公司簡介：

百勝餐飲集團中國事業(yè)部(Yum!Brands Inc.,China Division)隸屬于在美國紐約證券交易所掛牌上市的百勝全球餐飲集團(Yum!Brands Inc.)，是中國最大的餐飲集團之一。

百勝餐飲集團中國事業(yè)部是百勝全球餐飲集團中國總部，于1993年在上海成立。它為中國大陸直營、合資和特許經(jīng)營的肯德基、必勝客、必勝宅急送和東方既白餐廳提供營運、開發(fā)、企劃、財務、人力資源、法律及公共事務等方面的服務。

截至2010年7月初，中國百勝已成功地在中國大陸開出了超過3,000家肯德基餐廳，460多家必勝客餐廳，100多家必勝宅急送和20家東方既白餐廳，員工人數(shù)25萬。2009年中國百勝的營業(yè)額為288億元人民幣，是百勝全球餐飲集團發(fā)展最快、中增長最迅速的市場。

截至2011年12月底，中國百勝旗下肯德基已成功地在中國大陸的700多個城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出了近3,500家餐廳，必勝客在超過130個城市擁有超過560家歡樂餐廳，百勝還擁有100余家必勝宅急送和20多家東方既白餐廳，員工人數(shù)37萬。中國百勝目前是百勝在全球業(yè)務發(fā)展最快的市場。

2012年2月，百勝餐飲集團以協(xié)議計劃方式私有化小肥羊的交易順利完成。小肥羊從2月2日起正式在香港聯(lián)交所除牌，并成為百勝餐飲集團旗下一個新的餐飲品牌。截止2011年12月底，小肥羊在中國大陸擁有469家連鎖餐廳。

百勝餐飲集團在紐約證券交易所上市交易。就單店數(shù)量而言，該集團是全球最大的餐飲集團，在全球110多個國家和地區(qū)擁有超過36000家連鎖餐廳。百勝餐飲集團旗下的肯德基、必勝客和塔可鐘三個餐飲品牌分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品連鎖餐飲領(lǐng)域居全球領(lǐng)導地位。

百勝近年來榮獲的公益獎項有：

2007、08搜狐和國務發(fā)展研究中心企業(yè)研究所“最佳企業(yè)公眾形象獎”； 2008年《中國企業(yè)報》改革開放30周年“跨國公司特別貢獻大獎”； 2008中國扶貧基金會中國民生行動先鋒；

2008年“捐一元·獻愛心·送營養(yǎng)”被《中國企業(yè)報》評為“2008跨國公司履行社會責任優(yōu)秀案例”；

2008民政部“中華慈善獎-最具愛心外資企業(yè)”；

2009中國企業(yè)報“2009跨國公司中國貢獻特別大獎”；

2009《數(shù)字商業(yè)時代》雜志、中國社科院“信心2009――快樂競爭力公司”； 2010中國扶貧基金會“全民公益試點企業(yè)”；

2010年中央電視臺和英國《金融時報》評選的2010年“最佳本土化企業(yè)”； 2010年《京華時報》“2010最佳公益創(chuàng)新獎”。

自從1987年進入中國市場以來，百勝集團在自身發(fā)展同時，不忘其企業(yè)社會責任，一直秉承“回報社會”的宗旨，積極支持慈善事業(yè)，讓關(guān)愛社會成為企業(yè)的核心價值觀之一。20多年來，百勝直接和間接用于公益方面的捐款已超過 1.4億元人民幣。

百勝餐飲集團是全球餐廳網(wǎng)絡最大的餐飲集團之一，在全球110多個國家和地區(qū)擁有近36000家連鎖餐廳。百勝餐飲集團旗下的肯德基、必勝客、塔可鐘以及Long John Silver’s(LJS)四個餐飲品牌分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品以及海鮮連鎖餐飲領(lǐng)域居全球領(lǐng)導地位。

企業(yè)文化： 追求卓越

不斷創(chuàng)新，勇爭第一，讓客戶滿意，一直是百勝人追求的目標。

以人為本

員工是企業(yè)最大的財富。我們堅信，培養(yǎng)優(yōu)秀人才是百勝成功的基石。

群策群力

我們倡導協(xié)同一致的團隊精神，企業(yè)內(nèi)部以及與合作伙伴的團結(jié)合作是群策

群力的具體表現(xiàn)。

百勝餐飲集團中國事業(yè)部(Yum!Brands Inc.，China Division)隸屬于在美國紐約證券交易所掛牌上市的百勝全球餐飲集團(Yum!Brands Inc.)，是中國最大的餐飲集團。

百勝餐飲集團中國事業(yè)部是百勝全球餐飲集團中國總部，于1993年在上海成立。它為中國大陸直營、合資和特許經(jīng)營的肯德基、必勝客、必勝宅急送、東方既白餐廳提供營運、開發(fā)、企劃、財務、人事、法律及公共事務等方面的服務。

肯德基在中國

肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳以來，來到中國已經(jīng)超過20年了。20多年來，中國肯德基一直秉承“立足中國、融入生活”的總策略，堅持“為中國而改變，全力打造‘新快餐’”的宗旨，努力探索，把最貼心的服務和最美味、安全的產(chǎn)品帶給廣大中國消費者。截至2011年4月，肯德基已在超過700個城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設了超過3200家連鎖餐廳，遍及中國大陸除西藏以外的所有省、自治區(qū)和直轄市，是中國目前規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。

作為一個餐飲企業(yè)，中國肯德基高度重視營養(yǎng)健康問題，致力于打造“美味安全、高質(zhì)快捷；營養(yǎng)均衡、健康生活；立足中國、創(chuàng)新無限”的“新快餐”。

中國肯德基大事記

1987年11月

肯德基來到中國，在北京前門開設了第1家餐廳

1995年6月

中國肯德基第50家餐廳上海天山店開業(yè)

1996年6月

中國肯德基第100家餐廳北京安貞橋店開業(yè)

2000年5月

中國肯德基官網(wǎng).cn正式開通

2000年8月

第1家“不從零開始”的中國肯德基特許經(jīng)營加盟店在常州溧陽市正式授權(quán)轉(zhuǎn)交2000年10月

食品健康咨詢委員會正式成立

2001年10月

中國肯德基第500家餐廳在上?；春Ｂ烽_業(yè)

2001年12月

肯德基在全球的經(jīng)典產(chǎn)品外帶全家桶上市

2002年6月

新疆肯德基友好餐廳單周營業(yè)額突破100萬元，創(chuàng)當時肯德基全球記錄

2002年6月

墨西哥雞肉卷上市，創(chuàng)造顛覆漢堡的新吃法

2002年9月

中國肯德基第1家“汽車穿梭餐廳”在北京開業(yè)

2002年9月

中國肯德基第700家餐廳在深圳開業(yè)，同時正式啟動3800萬元的“中國肯德基曙光基金”2003年1月

旨在增加植物類產(chǎn)品選擇的四季鮮蔬上市

2003年8月

全新烤類產(chǎn)品-新奧爾良烤翅上市

2004年1月

中國肯德基第1000家餐廳在北京開業(yè)，同時對外發(fā)布《中國肯德基食品健康政策白皮書》2004年9月

中國肯德基全國青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽正式啟動

2004年9月

葡式蛋撻上市

2004年12月

中國肯德基第1200家餐廳在海南三亞開業(yè)

2005年8月

肯德基提出“為中國而改變，全力打造‘新快餐’”的倡議

2005年10月

中國肯德基第1500家餐廳暨上海第1家汽車穿梭餐廳在上海開業(yè)

2007年

肯德基進入中國20周年，開展了“感恩·回報”主題系列活動。同年11月8日，第2000家餐廳在成都開業(yè)，同時成立“中國肯德基餐飲健康基金”

2008年10月

第一款常規(guī)牛肉產(chǎn)品-川辣嫩牛五方上市

2009年6月

中國肯德基第2600家餐廳在河南鄭州開業(yè)，同時正式啟動“中國肯德基曙光基金”二期2010年6月

中國肯德基第3000家餐廳在上海開業(yè)，同時發(fā)布全新品牌口號“生活如此多嬌”

肯德基的起源

20世紀30年代，肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·山德士在肯塔基州經(jīng)營了一家加油站，為了增加收入，開始制作食品，提供給過往旅客。經(jīng)過潛心鉆研，山德士終于成功發(fā)明了用十一種香料精制而成的炸雞秘方和獨特烹調(diào)技術(shù)。因其獨特的口味和品嘗后令人吮指回味而得名“吮指原味雞”，深受顧客的歡迎，秘方沿襲至今?？纤蓍L為表彰山德士為家鄉(xiāng)作出的貢獻，授予他“肯德基上?！钡臉s譽稱號。

必勝客在中國

必勝客，正如它的名字，從1990年在北京開出中國第一家餐廳以來，就以“必勝”的信念贏得了中國消費者的喜愛。到目前為止，必勝客已在中國100多個城市擁有了500多家連鎖餐廳，共有45，000多名員工，無疑已成為國內(nèi)最大的比薩連鎖品牌。同時，必勝客在中國率先倡導的“歡樂休閑”用餐理念也受到消費者的高度歡迎和國內(nèi)同行的紛紛效仿，必勝客也由此成為西式休閑餐飲業(yè)的第一品牌。

20年來，必勝客在中國一直不斷地調(diào)整著自身的市場定位和經(jīng)營模式，以期更好的發(fā)展壯大。1998年，必勝客在中國首推“休閑餐飲”經(jīng)營模式，開創(chuàng)了一個全新的餐飲領(lǐng)域；2003年，必勝客正式確立更加親近的“歡樂餐廳”品牌名稱。2006年，必勝客全新定位“西式休閑餐飲專家”，逐步調(diào)整了產(chǎn)品研發(fā)策略，進一步強調(diào)西餐特有的“全餐概念”。

2008年，必勝客開始了大規(guī)模更換菜單的全新策略，菜單每半年更換一次，每次推陳出新25%以上，產(chǎn)品種類日益豐富，從比薩、意面、焗飯、扒類等主菜，到餐前小吃、沙拉、甜品及飲料，應有盡有。“豐儉由人”的價格策略也吸引了更多消費群體。2010年，必勝客品牌口號升級為“Pizza and More”。必勝客不僅是比薩的代名詞，而且通過契合“歡樂”的營銷方式，強化和顧客之間的“歡樂”式溝通，確保顧客對必勝客的“超乎預期的滿意心理”，讓他們通過在必勝客的“歡樂”享受，記住必勝客的美食及文化。

20年前，必勝客帶著一張著名的比薩來到中國，得到廣大消費者的熱愛。經(jīng)過20年的積淀，無論從產(chǎn)品、環(huán)境、服務到文化和精神，“歡樂”策略已經(jīng)成為必勝客的信仰，深入品牌發(fā)展的脈絡之中。現(xiàn)在，必勝客不僅是比薩領(lǐng)域的專家，還成為了西式休閑餐飲專家。

必勝客的起源

1958年美國年輕的卡尼兄弟以一間只有25個座位，象“小屋”(HUT)一樣的比薩餐廳開創(chuàng)了必勝客。50多年后的今天，必勝客已發(fā)展成為世界上最大、最好的比薩連鎖餐飲體系，在全球100多個國家和地區(qū)擁有13,500多家分店。

第五篇：百勝實習報告

實習報告

（一）單位簡介

百勝餐飲集團中國事業(yè)部（YUM!Brand Ins China Divison）,隸屬于百勝全球餐飲集團（美國），是中國最大的餐飲集團，93年在上海成立，它為包括中國臺灣、泰國在內(nèi)的所有獨資、合資和特許經(jīng)營的肯德基、必勝客、必勝客宅急送、塔可鐘、東方既白餐廳提供營運、開發(fā)、企劃、財務、人力資源、公共事務以及特許經(jīng)營等服務，截止2011年4月，中國白勝已成功在中國大陸開發(fā)出超過3200家肯德基餐廳，500多家必勝客餐廳，100多家必勝客宅急送和20多家東方既白餐廳，員工人數(shù)達30萬，2010年中國百勝的營業(yè)額為336億元人民幣，是百勝全球餐飲集團發(fā)展最快、增長最迅速的市場。

百勝（西安）客服中心隸屬于中國百勝餐飲集團事業(yè)部旗下，擁有1000坐席，2000多名員工，支持全國1195家KFC和43家必勝客的電話、訂餐、咨詢、反饋等工作，為客戶介紹產(chǎn)品、下訂單、解決困惑等，讓客戶真正享受到“安居家中坐，美味送到家”的服務。

（二）工作經(jīng)歷及感受

其實從入職到到這份報告，我在此已工作半年時間，一直是以兼職身份工作，至現(xiàn)在對這份工作的感受還好，工作其實蠻輕松而且相對自由，公司內(nèi)部總有一股積極進取的精益求精的氣氛存在，鼓勵著大家“為客瘋狂”。

從最開始說起，我覺得自己還算比較幸運。今年寒假末，再即將開學之季，我接到了一個陌生電話，說是有一個工作，詢問我是否抽時間去面試一下，在經(jīng)歷了一番思索后，我還是去了（可笑的是我怕被騙，連手機都未帶）。原本可能太過自卑，可能干的都是體力活，對于想進到寫字樓，有個舒服的工作環(huán)境，一直覺得是種奢望，所以當我走進這家公司時心里有些忐忑，甚至怕會被嘲笑。但畢竟我的勇氣還是有用的，首先要通過每分鐘30字的考核，對于常常在聊天時被朋友指責說“你真慢！”的我，抱著試一試的心坐到椅子上了，還好沒有次數(shù)限制，看著旁邊一個個都迅速過關(guān)了，不僅讓我更加緊，而且讓我很受激動，我以壓線的成績終于過了，可以說當看到顯示屏上的30字記錄時，我差點從椅子上跳起來！成功在于不懈，當然首先有不懈的下去的條件。

下來，我跟著六人一組上到另一個樓層面試，是一對一面試，對于我來說是很新穎的，而且腦袋里一片空白，想著隨便試試。等待了有兩個小時，終于輪到我，當我打開那扇門時，眼前是一個光亮的房子，兩把椅子，中間夾著一個桌子，面試官是一個大不了我多少的年輕人（我現(xiàn)在的主管TONY），一口的南方普通話。他詢問的問題很簡單，一個是我是否可以承受工作的枯燥，另一個是我能在此干上多長時間。對于第一個問題我將此與以前的工作做了比較，表達了我曾受過的枯燥，意味著現(xiàn)在的工作環(huán)境，對我是怎樣的贈予，很向往。當我講給他聽時，可能帶有點憤世情緒，可表達的挺流暢，畢竟是以前深有體會的事情，此時氣氛變的不像開始那么嚴肅，我像是將他看成一傾訴者，漫話我的經(jīng)歷。最后我給出了半年的工作期限，他也答應了，在我的申請表后評語是“表達能力好，負有責任心！”，說實話，我當時很受鼓勵，心情愉悅。下來我就算是真正入職了。

這樣的開始，讓我心喜，特別是那次面試給我印象很深，今后的路上，我會更加重視實干，而少去夸夸其談自己，能力不會被表象的東面覆蓋提高，實實在在的經(jīng)歷過的，無論怎樣它依然很真實，不可否認我現(xiàn)在多了些自信。

入職后，在經(jīng)歷的八天的培訓，五天的授課培訓和三天的上線實踐。和我一塊每天聽課的有幾十個，每天從下午五點到晚上十點，每天都在用公司發(fā)的小筆記本記錄著，對那樣我未曾了解的東西如饑似渴的吸收著，它并不像我以前想的那些要求有多高，多少不可捉摸，但也不怎么簡單，聽了一節(jié)節(jié)課后，每個人都有滿滿的一本子東西，個個都磨拳檫掌等待上線，因為那才是真正的工作。在模擬系統(tǒng)中，訓練了幾次，最后終于上線了，電話那邊是真正的客人，會挑剔、會不滿意、會罵娘，開始的我每一通電話再出現(xiàn)有不合固定話語流程的部分，都會萬分緊張，以至于經(jīng)常都會吞吞吐吐，不知再說什么為好，我也經(jīng)常被老客人看穿，說我是新工，弄到最后我還反被服務了。為了解決這個問題，那個時期我一直追求高語速，少麻煩，但沒怎么感悟“為客瘋狂”的意義。

培訓是接受一份工作最快的的方式，對于新的東西，往往好奇讓自己會有很高的熱情和動力，如果說那次我還算是比較認真的話，那么如果真有下次我希望我每節(jié)課都坐在前面，我將更加認真去聽。遇事沉著冷靜，不亂陣腳還是很難的，我們往往回首，經(jīng)歷過的并不會像那時想的那么可怕，今后經(jīng)歷的多了，也就淡定了。光陰如梭，我在這個地方已經(jīng)有半年的腳印了，要說這半年我還是蠻遺憾的。我的TeamLead曾經(jīng)找過我談話，經(jīng)常會問我在這里做兼職的目的和目標是什么，當時的回答目的是為了掙錢花，目標并沒有。應驗了這句荒唐透頂?shù)脑挘以谶@個框里朦朧了很久，我總在計算一小時6.7元的工資，自己一個月可以掙到多少，可以說是知足而樂吧，也沒多大的追求了。我不是為了攢錢買部好手機，好的電腦或者好的衣服，而是單純的的想讓自己的戶頭多存點錢，好像如此心里踏實，就覺得自己富有，但這種目的所帶來的動力是有限的，抵不過一個周的枯燥空虛。我只是想簡單的證明自己可以，而未想如何做的會更好，工作中我開始認識到自己的學習時間有多么有限，矛盾讓我排斥這種工作，而掙錢的目的還是讓我垂死掙扎，雖然我還坐在那客服席位上，但很顯然我不懂得怎樣在工作上要求上進，還把一直以為自己有份很強的責任心拋在了腦后，每個月都會有礦工記錄（其實上班時間并非緊張），也將我的TeamLead磨的對我失去了耐性。

這是我半年來大部分時間的工作狀態(tài)，性格上懶散困擾了行動，目的上的“小兒科”，讓我沒有多大動力，若說時間是一張白紙，我總很大方的翻找一頁又一頁，而好像是很憐憫自己的筆墨似的，當現(xiàn)在翻找前面，我覺得很難有意義可尋！我會形容這段時光像是一步步走向低谷，帶著日益墜落的態(tài)度和總扯不完的心緒，每次上班總有40多分鐘下班后從那里向?qū)W校走的時間，對于很晚的孤寂和燈火通明的城市，自己像是一個流浪漢，一個十字路口又一個十字路口，距離上像是在縮短，但心里像是更加久遠。我用半年的代價，雖然未換得多少現(xiàn)實意義的價值，而在生活的兩方面我求得了改變，一方面，糾結(jié)上百次，現(xiàn)在或許平靜如常了，雖是現(xiàn)在怎都無法抹的回憶，但自己已經(jīng)能夠控制住情緒，要做自己該干的的事情。

另一方面，我想現(xiàn)實對我的刺激更大一些。半年讓我在這里由一名新工變成了相對的老工，時間上我算是高了一點，可實質(zhì)上沒啥變化，就像經(jīng)常有人會問我“你干了半年還在接線？”，這對我來說帶有些嘲諷意味的問題，終于讓我重新思考起來自己應該怎樣做？要追求什么？我可以和他人一樣改單，當AOD，但MOD，競聘高級客服，我希望在此給以后留下些什么，那些可以耀眼的，我想出色！其實暑假雖然就這樣將我拉回了原來的起跑線上，但我想今后我會跑得很快。

（三）客服感受

有很多人在打過來電話，第一句會是“肯德基您好，我要訂餐！”，在這種意義來說，KFC客服在大眾心理和KFC爺爺一樣，所以我們要對宅急送的產(chǎn)品“無所不知”，像生活常識一樣重要，下來則是優(yōu)惠活動，還有對于各種問題的解答技巧，但也不僅僅限于這些。

作為一名KFC的普通客服人員，工作經(jīng)歷讓我了解了客服，雖然要求不算是太過苛刻，只要會講普通話就成，但當一名客服最重要的是需要耐性、忍性、應變能力。耐性表現(xiàn)在若是連續(xù)接線幾個小時，要控制好心情變化和自身狀態(tài)，客人會喋喋不休或是比較“外行”的客人，無論那通電話會持續(xù)多久，都要以最飽滿的熱情引導和幫助對方。忍性表現(xiàn)在面對客人對自己的不解時?？头H靠的是設計的流程系統(tǒng)工作，往往這樣是不能做到全面的，比如說訂餐要查詢地址，在當我們按照流程確認客人無法外送時，一般收到的答復是“怎么可能？”，然后客人會解釋到自己距餐廳有多近，有多方便，可電話這頭的我就像一嬰兒般無能為力，抱有無奈的心情，開始不斷解釋他們的地址確實不外送，雖然可以將責任推卸給系統(tǒng)，但客人指責的會是他正與之交流的人，抱怨有多么讓他們多么的失望，或者直接的“砰”一聲，掛斷電話。雖然一天會接上上百通電話雖然只是在聞其聲，但未能服務好，確實有時讓我失落?？头粦撌亲龊脩龅?，然后以事不關(guān)己，高高掛起的態(tài)度面對客人，最基本的追求應該是爭取客人對自己一種誠心的謝意。

說到應變能力，其實可以說是客服唯一可以發(fā)揮主觀能動性的地方，除固定流程外，我們將應答各種各樣客人的問題，不需要大家有一樣的話解釋，不需要唯一標準，只要做到話語正式讓客人易懂舒心則可。

（四）對于公司的認識

原本身邊的人總該開玩笑調(diào)侃我說：“人家都在世界500強工作，不是一個階級了。”雖然我也覺得這個兼職沒多大技術(shù)含量可言，但這家同樣滿是中國人的企業(yè)，但給我的感覺并不一樣。

我的不努力讓我看見一同入職的同事，有很大進步時，我自己會非常懊悔，但這也恰恰證明主管給我們的承諾——“這里不分貴賤，同在一個起點，只要努力，踏實，就會把發(fā)覺”，大家用同樣的設備，同樣的工作——接電話，但出色的人會在短短的時間內(nèi)升到“改單”、“家長”等等。這里是一個大團隊，不分你我，面對工作時可以暢快的交流問題。我現(xiàn)在的TeamLead、主管都有一樣的條件，一把椅子，一個小的工作臺，一臺電腦，僅僅是工作內(nèi)容上的不同，他們也都很年輕，有許多的90后沒多大代溝、他們看見自己“家”里的一分子，大部分都以直接叫上名字，而卻無論自己多忙，都會送對方一溫馨的笑‘有一次我很拘謹?shù)淖赥eamLead面前與她交談，可能她看出我身上的不自然，一會給我吃的，一會還隨便叫我叫他外號。與過去相比，曾經(jīng)在電視廠打工，幾個人為了一小班長職務鬧得翻臉，流水線上的線長整天像是沒事人一樣在電腦前聊天、看電影，有時候好不容易過來一次，還板著臉，隨意訓斥上幾句，然后拍屁股走人。有問題找他時，他只會說“你們。。，這個我不管”。在這種氣氛下上下關(guān)系很明顯，人和人的關(guān)系復雜的多，大伙干活就等于是在磨洋工，因為就算干的再好也沒用，就像在驗機臺呆了16年的趙師傅一樣。雖然我未了解多少現(xiàn)實，但YUM這種氣氛我感覺舒適。在工作上人人都是主人翁。

在中國人的字典里，鼓勵認同估計會有很少人翻到，多半就算是認為對方出色，也只是放在心里，堙沒起來。在公司我發(fā)現(xiàn)一面墻，墻上全都是寫著評語的卡片，卡片上有寫的人和受鼓勵者名稱，評語的內(nèi)容是怎樣怎樣的認同對方，夸獎對方。當?shù)谝淮慰吹竭@些時，我心里真有些佩服那些寫的人的勇敢。這些卡片原本是附帶在YUM幣旁（公司內(nèi)部流通鈔），一般是在工作時，當AOD認同工作者的出色工作時發(fā)給的，一方面可以保存YUM幣那半部分，積攢到一定數(shù)量就可以在三個月一次員工大會上，競拍YUM紀念物，另一方面利用卡片參加“大富翁”抽獎，我未抽過，所以具體的獎品是什么我不知道。半年的工作我只獲得過一張YUM幣，我會很珍惜，但是評語并非夸贊我的工作出色，而是在一次約定中我信守承諾了，所以我會很渴望得到Y(jié)UM幣，當每次AOD巡檢工作時，我都會有點緊張，或許這里的許多人和我一樣，我不得不說個人非常欣賞YUM這種鼓勵制度。

“YUM!”其實不僅是幾個英文字母那么簡單而已，它的原意是外國人在餐廳食用過產(chǎn)品后表示滿足而發(fā)出的聲音，這個標志表現(xiàn)出百勝“為客瘋狂”的理念?！翱腿司褪巧系邸痹赮UM被表示的淋漓盡致。在產(chǎn)品上，雖然重視花樣，但在另一方面，對產(chǎn)品的細化，以用來滿足不同需求的客戶，就像一塊吮指原味雞，客人可以有五種選擇。在訂餐過程中也能體現(xiàn)，為追求便利，會留有老客人的信息（所謂老客人就是訂過餐的人），對于客人地址，如果可以必須要問到門牌號為止。在訂餐中，我們首先要做一些新產(chǎn)品的介紹，必須介紹到客人完全明白為止。最后給出送餐時間，聽說必須在這個時間之內(nèi)送到還要返回餐廳；若是客人要求幾點幾分送到，這邊則必須準時到達，那怕等也要準時在要求的時間送到。在對我們的工作考核中，就有一項“為客瘋狂”成績，重在考核Agent們的服務態(tài)度和客人對服務的滿意度這項指標是與晉升有關(guān)的。

在之間我說到了YUM公司的工作環(huán)境特別好，真正做到為員工歷盡所能。面對這樣枯燥度比較高的工作，當你看到公司到處滿是綠色的植物時，也許心情會愉悅一陣。我們工作靠的是動嘴說話，免不了要口干舌燥，而每個工作區(qū)域都會有飲水機，在我的記憶里，我還沒遇到過沒水喝的情況。在飲水機旁會放有清茶和冰糖，這樣還可以換換口味。為了保證大家的健康，我們每次上班前都要用酒精棉擦拭耳機和鍵盤，那些裝酒精棉的盒子也從來都是滿滿的。入職時一位人事部經(jīng)理向我們講到“你們多幸福，你們看那廁所都是四星級酒店待遇?！庇行┛鋸堎u弄，但毋庸置疑，公司內(nèi)部還有電影院，小憩音樂廳，和幾個員工食堂，或者在服務臺那邊還可以借書和娛樂工具來消遣空余時間，這樣的環(huán)境確實很好。小結(jié)

這個暑假對我來說是做了一次在外孤零一人的嘗試，租房、吃飯、娛樂等等，雖說是在外打工，卻沒有那樣踏實。結(jié)果可以說我的計劃并未執(zhí)行的很好，算是一種失敗吧！但我想將來我如果能在城里工作，對于剛開始的生活，這次實踐算是留下了一些經(jīng)驗。希望將來會成功的安排生活！