第一篇：移動業務管理崗位競聘報告

ｘｘ移動通信公司中層管理崗位競聘演講稿

作者：admin338 資料來源：網絡 點擊數：

文 章來 源蓮山 課件 w w w.5y k j.co m 尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗

位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層

管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次，我十分

珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能

夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能

通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質

得到提高。

我的競聘目標是a2，就是xx營業部副經理。

現將本人的主要工作經歷和工作情況簡要介紹如下：

我叫xx，現任xx營業部經理助理，出生于 1970年3月18日，現年33歲，大專學歷、中共

黨員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區空軍后

勤部87249部隊服役，由于在部隊期間表現優異、專業技術過硬、對待工作認真負責，在部隊多次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在部隊光榮的加入了中國共產黨。1991年12月從部隊復員后，我被分配到xxx市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，多次榮獲先進生產工作者、先進共產黨員。為更好的提高自身素質，更大的發揮自身貢獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等?？茖W校的一名學生，專業是郵電財務會計。在學校里，我刻苦學習文化專業知識，團結同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業，并很榮幸的被分配到xxxx分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉，公司建立了自己的營業服務網點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉，經常加班加點。由于我公司的稽核工作與電信營業有許多不同點，加之經常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難，而在此之前，我們并無經驗可循，于是我與財務及營業前臺的同事經常在一起研究討論如何更好的發揮稽核工作的作用，制定合理的稽核辦法。隨著公司的發展及工作需要，我公司于2000年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長，業務及稽核種類也擴大到了全市范圍，為更好的向財務部門提供可信的第一手資料，我經常深入各縣營業部了解各種營收情況，并與營收管理人員探討營收管理辦法，及時堵塞各種營收漏洞，確保了公司的營收資金安全管理。在公司領導的關懷和幫助下，經過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規管理的框架模式。2001年4月，根據工作需要，我被分配到市場部綜合管理的崗位上工作，由于每月要撰寫市場經營分析，負責各縣營業部的成績考核、了解各種市場信息，參與制定各種營銷政策，我對公司的市場經營工作有了更深入的認識，在這個崗位上，我學到了許多有價值的東西。2001年8月，我參加了集團公司在北京郵電管理學院舉辦的市場營銷培訓班，對市場營銷學和各種營銷知識有了更為全面的了解。2002年4月，我被市公司任命為xx營業部經理助理，到任后具體分管市場、服務、營銷渠道等工作。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻，由于xx公司多次采取廉價政策，導致市場空前混亂，原創文秘材料，盡在網絡。包括我們的銷售商都先后公開銷售xx卡，致使我公司業務出現嚴重下滑。到xx后我先后對xx的移動市場、營銷渠道等情況進行了了解，并向xx經理和xx 副經理作了匯報，通過討論，我們取得一致意見。即根據市場競爭的加 9920 更新時間：2006-7-2 7:01:16 劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍，同時加強服務、基站建設等工作的力度，力爭在短時期內扭轉潢川的被動局面。

由于市場競爭等原因，xx的xx客戶觀望消費心理非常嚴重，以5月份xx師范為例，為節省話費，xx組織員工與我公司和xx公司進行接洽，要求降低月租費、通話費，并不斷在我公司與xx之間尋求平衡點，致使移動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者，有些客戶在出現較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求，威脅說如不減免話費將轉網xx。而營銷渠道在xx優惠入網政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理xx業務為主。在這種市場壓力下，為穩定xx市場、提高業務發展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營銷服務中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道發展業務的方式。于六月初抽調部分員工組建了直銷服務隊伍，深入各鄉鎮、各單位開展上門直銷服務，同時在員工中適時開展業務發展短程賽，六月份當月業務發展即得到了一定的回升。

由于工作關系，直銷服務隊伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉鎮了解市場情況、發展業務，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉鎮、村發展業務，為我公司的發展作出了自己的最大貢獻。

服務工作

為迅速提高營業前臺服務質量，經與服務質量一直較好的市營業部聯系，從5月初起，我部委托市營業部對我部營業人員進行培訓。為了不影響正常營業，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營業部學習兩到三天。此活動開展了一個月左右，取得了較好的效果，我部前臺服務質量在培訓后得到較大的提高。去年我部xx營業廳被團縣委命名為“青年文明號”

在抓緊前臺服務管理的同時，我部對大客戶的服務工作也加強了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業務，得到廣大客戶的認可與好評。考核管理方面

為了保證服務質量的常抓不懈，提高員工工作積極性，針對以往績效考核辦法比較粗放的缺點，經向經理請示，由我對績效考核辦法進行了修改，把各項服務指標、工作指標細化、量化，納入了營業部績效考核辦法，形成了營業部、部室班組、員工個人的三級考核體制。由于新辦法規定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進了員工自覺、自發的規范自身行為，有效的促進了服務質量和業務發展等方面的提高。

營銷渠道工作

考慮到縣城內的營銷渠道在年初有較大的波動，業務發展和銷售不理想，因此我部決定首先將農村渠道先期整合，在農村銷售商中對部分銷售能力強、忠誠度高的代辦商，采取了“房子租過來，能人請進來”的方式，既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性。

至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為避免營銷渠道一邊倒的現象繼續出現，我部及時與縣城內的各銷售商簽訂了專營協議。為明確專營職責和范圍，規范專營店的銷售行為，針對協議中罰則模糊不清的情況，我部制定了新的補充協議，重新規定了違規銷售的處罰條例。十月份縣城內有一家專營商違規辦理聯通業務，我部發現后當即依照補充協議的相關規定對其進行了處罰，較好的規范了營銷渠道、減少了違規銷售行為的發生。2002年下半年，由于我部充分依托市公司的優惠政策。加之xx全體員工付出了艱辛的勞動，截止2002年12月20日，我部業務發展達到7803戶，完成年計劃的100.04%；運營收入3161.43萬元，完成年計劃的101.98%；從年初的整體業務下滑到年底各項任務的全面完成，xx營業部打了一個翻身仗，穩定了移動市場，總體工作取得了較好的成績。

在這一年的鍛煉時間里，作為個人工作方面，由于得到經理、副經理的大力支持，本人大膽工作，積極團結同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利。可以這樣說，能夠到xx與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運。這幾年，在中國移動這個大家庭里的工作經歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺到了發揮自身價值的快樂，在這個企業里，公司領導層求真務實的工作作風和員工團結一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業就是值得我貢獻自己的全部能力，為之奮斗終身的光榮事業。下面談一談對應聘職務的理解 營業部副經理的工作職責應是全力配合經理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經理應主要管理好以下幾 項工作：一是及時了解市場動態，深入市場的調研與分析，隨時與經理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織實施，確保公司市場份額的占領；二是服務的管理與考核，在今年的市場發展中，中國移動的主要經營目標是業務與服務雙領先，牽涉到服務工作是一種較細致的長期管理，要提高服務質量應不斷的、隨時根據實際情況來完善、細化管理辦法，制定合理的激勵措施，為提高整體服務質量，應身先垂范，確保整體服務質量的穩步上升；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在保證市場銷售良好的同時，要嚴把質量關，確保業務發展的高質量、持續性和長期性；四是網絡建設與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建設與維護，不斷提高網絡運行質量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結、又要員工理解公司的整體經營思想和經營策略及目的，通過不斷的業務學習和培訓來提高員工隊伍的整體素質。原創文秘材料，盡在網絡。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核辦法，達到加強整體控制和激勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉情況，及時處理各種日常事物，平時多了解員工思想，解決員工實際困難，增強企業凝聚力。自身優勢和任職目標

關于自身優勢，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業文化知識，大專學歷、是助理經濟師，對財務工作和營收管理工作比較精通，這對業務管理具有很大的幫助。二是我對市場工作有較深入的了解，在市場部的工作經歷對我有較大的幫助，特別是在xx經過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深入的認識，積累了一定的工作經驗。三是我有作為一個好管理者的素質，我對待工作認真負責、求真務實，能認識自己的不足，勤奮好學，為提高自身素質，我目前仍在不斷學習，現在xxx學院參加專升本函授學習。四是我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，能大膽設想管理方法和經營策略。五是我有良好的組織協調能力，我團結同志，與同事關系良好，在管理營銷渠道中，與銷售商保持了良好的合作關系，與各縣區營業部和市公司職能部門能經常溝通，求得了他們的理解和信任。六是我比較年輕，現年33歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。綜上所述，我有信心、有能力做一名合格的副經理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。

如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當地移動市場的服務與業務雙領先；二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高；三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質的再提高。

由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下： 2005年移動市場將形成三家運營企業角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今后的市場、穩定客戶群、不斷增強業務收入已成為下一步的工作重點。

應對措施

（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當地市場實際，靈活運用各項政策，（二）加強員工素質教育，培養營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業形象，增強企業的競爭力。同時發揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量；

（三）密切關注市場動態，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態，增強快速應變能力，保證市場份額的占領；隨著競爭對手在推廣133方面政策優惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發展速度，既要保持與之相比的發展優勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

個人方面

在今后的工作中，還應加強自身業務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要

有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。

謝謝！篇二：移動營銷業務主管競聘演講稿

移動公司營銷業務主管競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

我競聘的崗位是營銷業務主管。

我叫xx，目前在xx區域負責，通過上次到公司參加區域主任的競聘讓我更好的認識到自已的差距與不足，我將更加努力來完善自已。今天，我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘，是因為我具有以下優勢：

第一,我深深熱愛自己的企業

愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師”。從進入中國 移動的第一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的企業文化所感 染。我深深地熱愛著這片成就自己事業的沃土，愿意為企業的發展勤 奮工作、竭盡全力。我想，不論在什么崗位上工作，對企業的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力。

第二，我具有較強的工作能力

我性格開朗、熱情，為人真誠、周到，善于換位思考，具有較強 的邏輯思維能力、語言表達能力和駕御各種復雜局面的能力，能夠很 好地進行溝通、組織和協調工作；另外，我還具有敏銳的市場洞察力 和快速反映能力，能夠捕捉市場熱點，靈活應對。

第三，我具有良好的綜合素質

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難，不

畏壓力，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰；我以“律已足以服人，量 寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴格要求自己，以身作則，率先垂范，團結帶領大家一起做好工作。在我的帶領下，我們的團隊始終保持著一種積極向上的工作作風.今天如果承蒙大家的厚愛，我競聘成功，我將繼續牢記使命、不負重托，用男子漢寬厚的肩膀擔負起應盡的責任，竭盡個人的所能，全力以赴地去追求事業成功與人生價值的最佳結合點。具體來說，我將在做好各項常規工作的基礎上，對以下方面給予格外的關注：

（下面講工作思路的地方應注意有起有伏，細細道來，講到要點的時候要提高語調，注意抑揚頓挫）

一、靠管理創新提高服務水平。

通過實行跟班管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創新推進管理，以管理推進服務，以服務推進效益。實現企業效益的最大化。

二、建全激勵約束機制,樹立“以人為本”的管理理念。在管理學中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在區域內部一定要加強業務學習，提高整體業務水平，這也是改善服務具體工作的實施。制定出“天天有學習、月月有競賽、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績”的激勵機制。比如將區域內部將重客與營業全面結合進行指標，服務，業務的競賽。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性而且也可以增強區域小組及營業廳的凝聚力和向心力，最終營造業務指標最大化，服務質量一流化。

三、堅決執行中心的到位驗證制

營銷中心領導組織的到位驗證更好的檢查了執行力，幫助區域發現問題，成為區域的管理的好幫手，我認為區域對到位驗證制執行的好壞，取決于區域管理人，制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任，要為其管理范圍內員工的行為和結果負責，要為企業負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，全力執行營銷中心的各項到位制度。“坐而言，不如起而行”！到位驗證工作目前是一項需要高效的執行能力的工作。我要在部門內部大力倡導雷厲風行的工作作風，決不允許工作中的拖泥帶水和推委塞責，更不允許行動遲緩，同時結合區域內管理的特點不斷的完善到位驗證的制度。

四、完善大客戶的客戶歷史記錄，大客戶已經成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩步發展是企業

打造服務品牌，實現業務領先工作的重中之重。中心組織的客歷制，將會為今后的大客戶服務工作打下良好的基礎，從而在紛繁復雜的客戶群中找準目標，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業、規模等情況，建立完善的大客戶基礎資料，針對不同的的特點，提供以點帶面的特色服務，穩定的同時發展新的客戶。

五、加強對區域內個人高價的服務

目前區域內靜態高價值客戶的流失量最高的就是集團外的高價值，因沒有得到移動公司的關懷，所以波動性很大，也是競爭對手的主攻的目標。為此區域將成立拓展客戶經理小組及個人高價回訪小組并全面結對，通過電話回訪確定客戶所在區域的位置，按區域按片進行劃分片區服務，以人盯人的方式，定期分層次地走訪靜態大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”的服務策略，竭盡全力穩定集團外靜態高價值同時以點帶面找到新的集團及新客戶的增長點。為公司拓展市場。

六、提高營業前臺營業員營銷能力

目前營業前臺營業員只習慣于標準及機械化的進行服務，沒有特色服務，營銷能力差，客戶走講營業廳沒有得到品牌的劃分的特色服務，沒有合理的宣傳新業務。一方面采取與營業員進行溝通讓他們知道全球通客戶在企業中的重要性，提高營業員的品牌意識，一方面進行營銷知識的培訓，結果前一個生意興隆，另

一個面臨倒閉。通過培訓及參觀學習及業務指標的考核力度，讓營業員在營銷方面有所提高，達到新業務的第一推薦率。

尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競崗演講，濃縮了人生一個短暫的片斷，標注了人生一個新的起點。在此，我鄭重承諾，愛崗敬業，無私奉獻，用奮發的激情擂響奮進的戰鼓，用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏，用赤誠的胸懷書寫中國移動發展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！（結尾部分應當講得有激情且真誠，以感染聽眾，贏得好感）

我的演講完畢，謝謝大家！篇三：移動公司渠道管理競聘演講稿

尊敬的各位老總，在坐的各位領導：

大家好！

首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。

我叫xxx，2002年畢業分配到公司工作?，F在大客戶任客戶經理工作。今天，我競聘的崗位是xx分公司渠道管理崗位。

我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優勢

1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業發展空間。

2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，體現出我自己的管理能力。

我簡單闡述下我對目前渠道管理工作的認識

隨著公司的不斷發展，對于渠道管理的要求越來越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式，而需要進一步的創新、精細管理。渠道管理更像一個多面手，他既要能夠有著一定的管理市場、掌控經銷商的能力，同時又需要有業務管理的分析能力，服務管理的服務提升能力。

我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作

1、按照分公司的統一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。社會渠道的綜合整治工

作是社會渠道四季度工作的重點，我爭取盡快熟悉片區，做好社會渠道vi管理，跨區經營整治以及渠道升降級工作。

2、落實、規范社會渠道經銷商的工號權限管理，進行嚴格的業務管理。工號權限管理是

經銷商管理的重要一部分，實行不同級別、不同經營年限，營業員參加工作時間長短以及考試測評等多種方式規范管理工號。

3、落地移動mm以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作。移動mm和手機視頻

是四季度新業務推廣的重點，需要以培訓加實地指導的方式有效開展。

4、繼續深入推廣扁平化建設，社會渠道通過十多年的發展，經歷了抓大放小、抓大不放

小、到現在的全面扁平化建設，社會渠道的規模在一步步擴大。xx的城市建設步伐很快，眼下應該著眼于新的熱點區域建設同時進一步提升農村社會渠道的綜合能力。將更多優秀的渠道末梢下線加入經銷商隊伍，提高公司對社會渠道的掌控能力，以應對將來激烈的社會渠道資源爭奪。

5、學習兄弟部門社會渠道的優秀管理經驗，推廣并創新業務培訓、服務提升、扁平化建

尊敬的各位領導各位同事：

大家好！

首先，我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里，感到十分榮幸；感謝公司領導對我的培養和教育，感謝各位同事一直以來對我無私的幫助和支持。今天我十分榮幸地參加公司的崗位競聘，謝謝公司給予我一個挑戰自我的機會。我十分珍惜這次競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到進一步提高。下面簡單說下我的個人簡歷，我叫***，**年出生，**學歷，**年從學校畢業后，先后從事過（*******）各項工作。20**年*月份，我非常榮幸地進入到全球500強企業之一的中國移動通信公司這個團結而又溫暖的大家庭，在營業廳做一名普普通通的營業員。我這次競聘的崗位是（營業廳值班長），我本著鍛煉和提高自我的目的，抓住這次難得的競崗機會，希望靠自己的能力為移動的發展貢獻自己的一份力量。

我知道，面對飛速發展的移動通信業務，為了更好地適應現代企業制度，適應公司化用人機制及優勝劣汰的市場法則，只有不斷地努力；不斷地鉆研新技術，學習新理論，補充新能量，才能不斷跟上時代前進的腳步，不被社會所淘汰。”為此，我十分注重加強自身專業技能及文化知識學習.在工作中，我始終貫徹“沒有做不到，只怕想不到”的服務理念，我認為作為值班長首先要強化基礎管理工作，制定各項規章制度，細化崗位職責，嚴格考核制度，理順工作流程，明確人員分工，才能使營業廳的工作更加有條不紊的進行。針對服務工作中面臨的種種困難，要合理分工，有效協作，大家群策群力，心往一處想、勁往一處使，從而使工作得以順利的進行。我們還要不懈追求、不斷努力，從而使自己具備較高的個人素質。我認為個人的良好素質是通過你的知識、你的工作、你的待人接物、你豐富的個人內涵等方面綜合體現的。以過硬的業務技能為客戶提供服務。在為用戶進行業務操作的時候，我們要注意動作的連貫性和協調性。在確保正確的情況下，給顧客以美的享受，這是向客戶展示個人能力的機會，更是樹立移動形象的好機會。高素質體現的第二個方面就是接待用戶禮儀大方。我們提供的文明優質服務，我認為首先是一種內心的深刻感受，而不是生硬的詞語和格式化的程序，使用戶到移動公司有一種到家的感覺。優質的服務其實是心與心的交流。走進用戶的心，從用戶的需求出發，來推薦我們的移動產品，才能真正抓住用戶。這就要求我們在平時服務中多聽用戶的建議，多積累資料，到了具體服務時，主動迎合用戶的心理。正是堅持了這些方法與原則，使我的工作獲得了成績，受到了領導的好評和用戶的贊揚。面對用戶，我的真情不“欠費”，我的服務不“關機”。我用真情和誠摯的語言贏得了廣大用戶的心，展現了移動公司女性的真我風采。

也許我們永遠默默無聞，但只要我們把對事業的情，對崗位的愛，奉獻給用戶，只要能使千千萬萬的用戶笑顏永駐，我們一切都心甘情愿。當代女性要勇敢地面對現實，主動的承擔責任，大膽的融入社會，坦誠的面對未來，與時俱進，提高素質，完善自我，用豐富的知識證明自己的價值，用閃光的智慧照亮自己的人生，充分展示新時代女性的風采和魅力。我們有理想，所以我們自豪；我們有奮斗，所以我們快樂；我們有收獲，所以我們幸福。新的時期給了我們新的機遇和挑戰，我們更應該抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，學習技術、學習科學知識，提高個人綜合素質，為移動企業的輝煌而努力。努力成長為勇于創新、敢挑重擔的新時代女職工。成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來，姐妹們，讓我們與男同胞們共同努力，做出應有的貢獻，與企業同發展，同進步，為創造我公司更加輝煌的明天充分發揮“半邊天”的作用。親愛的朋友們，新世紀的曙光已經照亮了我們的窗欞，讓我們挽起雙手共同續寫移動公司的燦爛和輝煌！總之，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。如果競聘成功，在今后的工作中，我一定加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，克服自身不足，成為一名合格的管理人員。

第二篇：業務管理崗位競聘報告

業務管理崗位競聘報告

尊敬的各位領導、同事們：

首先，我感謝總行領導給我這次機會。我競聘的崗位是個人業務部個人業務管理崗。拿破侖曾說：“不想當將軍的士兵不是個好士兵”。我響應總行的號召參加競聘。這次競聘我認為可以把自己推向更高一個層次的管理崗位，可以從中經受考驗，得到鍛煉，從而使自己更趨成熟。

我叫×××，出生于年，漢族，現年××歲，大學文化，×職稱，×年×月參加工作，一直在××信用社工作，××××年×月開始在總行×××部×××工作。我競聘個業務管理崗的優勢有：

一、具備了適應個人業務管理崗的知識層次。一是近年來我利用業余時間，采取自學、函授的方式提高文化層次，我以持之以恒的毅力，二年內完成了××××大學本科學歷課程，并取得了相應的本科文憑，從而使我的具備了一定的組織能力、綜合分析和判斷能力；

二是長期在信貸崗位上工作，采取邊干邊學邊練的方法，迅速掌握了信貸業務方面的應知應會知識，繼而逐步提高、升華。通過多年的刻苦努力和大膽實踐，我的業務能力、管理水平及綜合素質有了較大提高，同時在實踐工作中養成了強烈的事業心和高度的責任感，加上求真務實、樂于吃苦的工作作風被同志們認可，也受到領導的信任。綜上所述，我認為自己熟悉個人業務的操作規程，具有獨立操作技能，具備了適應該崗位的基本素質和經驗，而且能夠嚴格要求自己，做到恪盡職守。

三、擁有了做好個人業務管理崗的工作思路。如果我競聘上崗，我一是將根據客戶的需要不斷發展新的個人貸款業務品種，把現有的個人貸款業務品種進行分類整理，針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給客戶。特別是要加大住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款的推廣力度，提高貸款發放量。在工作中充分發揮個人貸款品種全、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點，把我行的個人貸款業務扎實有效地的開展起來，以此來滿足客戶的貸款需求。二是加強個人客戶經理隊伍的建設，做好客戶經理的培訓工作，把各支行業務精、能力強、品質好的員工充實到客戶經理隊伍中來。從

而提高我行的知名度，達到集結人氣，增強我行實力的目的。三是制定相應的對策、出臺一系列新的個人業務服務辦法、措施、考核管理辦法，一方面最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務，另一方面充分保證我行信貸資金的安全。

各位領導、同事們，我的簡歷，我的思路若能引起你的共鳴，將是我最大的欣慰。我相信機遇的大門對不斷進取的人是永遠敞開的，如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，盡職盡責干好本職工作，最后我要感謝總行領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家一起共創美好的未來，迎接××農村合作銀行輝煌燦爛的明天。

第三篇：業務管理崗位競聘報告

業務管理崗位競聘報告

尊敬的各位領導、同事們：

首先，我感謝總行領導給我這次機會。我競聘的崗位是個人業務部個人業務管理崗。拿破侖曾說：“不想當將軍的士兵不是個好士兵”。我響應總行的號召參加競聘。這次競聘我認為可以把自己推向更高一個層次的管理崗位，可以從中經受考驗，得到鍛煉，從而使自己更趨成熟。

我叫×××，出生于年，漢族，現年××歲，大學文化，×職稱，×年×月參加工作，一直在××信用社工作，××××年×月開始在總行×××部×××工作。我競聘個業務管理崗的優勢有：

一、具備了適應個人業務管理崗的知識層次。一是近年來我利用業余時間，采取自學、函授的方式提高文化層次，我以持之以恒的毅力，二年內完成了××××大學本科學歷課程，并取得了相應的本科文憑，從而使我的具備了一定的組織能力、綜合分析和判斷能力；

二是長期在信貸崗位上工作，采取邊干邊學邊練的方法，迅速掌握了信貸業務方面的應知應會知識，繼而逐步提高、升華。通過多年的刻苦努力和大膽實踐，我的業務能力、管理水平及綜合素質有了較大提高，同時在實踐工作中養成了強烈的事業心和高度的責任感，加上求真務實、樂于吃苦的工作作風被同志們認可，也受到領導的信任。綜上所述，我認為自己熟悉個人業務的操作規程，具有獨立操作技能，具備了適應該崗位的基本素質和經驗，而且能夠嚴格要求自己，做到恪盡職守。

三、擁有了做好個人業務管理崗的工作思路。如果我競聘上崗，我一是將根據客戶的需要不斷發展新的個人貸款業務品種，把現有的個人貸款業務品種進行分類整理，針對客戶的收入水平、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給客戶。特別是要加大住房抵押貸款、汽車消費貸款等熱點貸款的推廣力度，提高貸款發放量。在工作中充分發揮個人貸款品種全、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點，把我行的個人貸款業務扎實有效地的開展起來，以此來滿足客戶的貸款需求。二是加強個人客戶經理隊伍的建設，做好客戶經理的培訓工作，把各支行業務精、能力強、品質好的員工充實到客戶經理隊伍中來。從

而提高我行的知名度，達到集結人氣，增強我行實力的目的。三是制定相應的對策、出臺一系列新的個人業務服務辦法、措施、考核管理辦法，一方面最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務，另一方面充分保證我行信貸資金的安全。

各位領導、同事們，我的簡歷，我的思路若能引起你的共鳴，將是我最大的欣慰。我相信機遇的大門對不斷進取的人是永遠敞開的，如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，盡職盡責干好本職工作，最后我要感謝總行領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家一起共創美好的未來，迎接××農村合作銀行輝煌燦爛的明天。篇二：公司管理崗位競聘演講稿

公司管理崗位競聘演講稿

大家好。我叫趙海華，來自通州分公司。下面自我介紹一下。1999年7月畢業于河北省郵電學校光纖通信專業。爾后，通過六年艱苦自學，先后獲得全國高等教育自學考試英語專業?？?、本科學歷。2003年12月，通過全國大學英語四級考試，并取得證書。2004年2月，被廊坊通信初級工程專業評審委員會授予助理工程師專業技術職務。2004年4月，通過國家勞動部統一組織的助理人力資源管理師職業資格證書考試，并取得證書。1999年7月畢業后，我被分配新約縣電信局參加工作。剛開始3年，在阜草支局從事機務員工作。2002年10月，因工作需要，被調入公司機關，負責秘書、人事、勞資、安全生產以及機關辦公局域網維護等工作。三年管理工作期間，在縣分公司、市公司人力資源部各位領導的正確帶領下，在各位同事的鼎力支持下，圓滿完成了公司領導講話、公司工作報告、通信信息編發、會議記錄等公文工作;圓滿完成了縣公司機構優化調整、競爭上崗、營維體制改革等人力資源管理工作;圓滿完成了縣分公司領導、綜合部主任交辦的經營分析ppt制作、組織會議、協調縣委政府關系等臨時性工作。

工作期間，堅持學以致用，及時將工作、學習經驗撰寫成文章和大家交流探討。2003年底，撰寫的《創建學習型組織，促進企業快速發展》一文被省通信工會授予優秀論文獎。2004年11月，參加完省公司人力資源部組織的培訓專業講座及拓展訓練后，結合工作實際，撰寫了《情景模擬創建學習型組織及現實思考》一文，被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上。

各位領導、各位評委，我的競聘目標是省公司人力資源部員工關系一般管理崗。我競聘這個崗位的最大優勢是我有較豐富的人力資源管理經驗、基層工作經驗和一定功底的文字水平。

我如果競聘成功的話，主要從以下幾方面設想開展工作：

第一，大力弘揚“愛崗敬業、盡職盡責、團結協作、同舟共濟”的企業精神，苦練基本功，努力成為本職工作的行家里手;另一方面，堅決服從領導指揮，緊密團結同事，協調聯動，攜手共進，努力開創人力資源部各項工作新局面。

第二，創新思維，努力做好工作。2005年省公司形勢教育指出：網通公司成在經營，敗在管理，關鍵在人。通過近兩年的人力資源體制改革，公司管理水平明顯提高，改革取得了顯著成效。但距“現代化的治理結構”還有一定差距。因此，提高盛市、縣三級公司管理水平，特別是提高縣級公司的管理水平，但是當前人力資源規劃工作主要課題之一。與此同時，以創建學習型組織為載體，充分應用正強化、負強化理論，使員工將學習和改革視為網通工作的常志，進而逐步提升全省網通系統人力資源能力建設。

第三、堅持穩定壓倒一切的原則，最大程度減少企業勞動爭議。以“尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創造”為導向，充分應用需要層次論、公平理論、期望理論、保姜—激勵等激勵理論，在激發員工工作積極性、主動性、創造性的同時，最大程度預防和減少勞動爭議，為企業經營發展營造和諧的人文環境。

請各位領導、各位評委投出您手中寶貴的一票，我會以實際行動證明您們的選擇是正確的。篇三：軟件項目管理崗位競聘報告

競聘報告

尊敬的各位領導、各位同事：大家好！今天我在這里，參加中心中層干部競聘會議，這是一次難得的機會，一次檢驗、學習、提高的機會。首先，借此機會，簡單介紹一下我的情況，本人曾先后就讀于上海xx大學計算機實用技術專業和上海交通大學計算機科學與技術專業，1998年-2000年參加niit軟件學院海外課程進修，并獲得該軟件學院diploma證書，2002年獲得微軟認證高級軟件開發者mcsd證書。2001年進入xxxx中心，正式成為中心的一員。在中心工作期間，始終承蒙領導抬愛和提拔，同事們的支持和幫助！

參加這次競聘，我認為我具有以下幾方面的優勢：

1、長期的軟件開發工作經驗，我曾經在軟件開發的各個環節上進行工作，熟練掌握和應用目前軟件開發的幾大主流工具和數據庫存儲系統，熟悉軟件開發的標準和規范，累積了豐富的項目開發經驗，由于軟件開發工作本身的特殊性，使我在長期的工作中，養成了樂于學習、不斷適應、善于接受新的理念的工作和學習習慣。

2、豐富的項目管理工作經驗，在我進入軟件開發這個行業的十多年期間，我曾先后管理和完成了各類軟件項目的實施20余個，在項目管理的過程中體驗了軟件項目管理在執行過程中的各種情況和突發事件，積累了非常豐富的應對措施以及項目實施經驗。

3、熟悉目前軟件行業項目管理標準，在長期的實際工作中，本人熟悉了包括cmm，iso級軟件項目標準，并善于進行項目計劃的制定，項目執行過程的流程改進，軟件的開發組織，軟件的質量保證以及項目文檔及數據的存檔管理工作。

對于今后工作的設想：

一、在中心整體戰略布局下，積極配合部門經理，完成部門任務

保證項目開發過程的質量，全面降低程序開發過程中的人力成本。在不影響正常項目進程的情況下，組織資源，通過質量檢查、節點評審、人力培訓，整理和管理部門有效的技術資產，提高軟件生命周期中的復用性，構建適用于本部門的軟件業務的技術管理體系；(1)制定相關的涉及到技術管理的制度流程規范；(2)組織部門技術監督和審查、考核；(3)組織執行技術庫的構建，監督執行和推廣驗證技術管理的相關成果；(4)組織相關技術、業務的培訓任務；(5)定期向部門、中心匯報技術管理工作成果計劃、執行、評估結果；(6)組織各個項目的過程評審活動；(7)按照要求承擔售前組織管理工作；(8)在技術管理工作中協調相關部門和各個項目之間協同；

二、制定技術管理體系和目標規劃

按照軟件部的規劃和部門未來前瞻性要求，緊密圍繞實際業務，統籌規劃、分布實施、立竿見影的原則，從制度規范流程、項目開發過程、人力規劃三個層面展開具體工作。

（1）制度規范流程

加大技術管理在部門軟件部制度規范體系中的體現，尤其是《考核及獎懲制度》、《項目經理制度》、《開發流程》、《實施流程》、等明確具體條款，項目歸檔備份和虛擬機服務器的管理；

（2）嚴格監控項目開發過程

監控項目經理在各具體項目執行過程中的技術管理工作： ? 檢查各項目組質量保障工作的進展情況，定期檢查、評估文檔編制、編碼規范，保證部門項目質量工作高質量、有序的完成； ? 組織項目階段性技術評審； ? 推廣應用各項有利于項目過程的各項實現輔助技術措施，例如：版

本管理（vss、cvs），bug工具（bugfree、excel），積極開展各項組內

交流學習；

明確要求項目經理在項目結束之后的總結歸納中，除了對項目進行系統分析之外，提交相關的開發經驗、開發框架、控件和關鍵算法。

對于項目過程中的各項信息，都作為中心軟件部共有的財產和資源，集中統一管理。

三、部門人力規劃

軟件部的員工都作為軟件最具活力的成分，必須引導幫助其進行合理的職業規劃。

主動調研部門人員的技術能力水平，制定人力培訓計劃。開展各項能力提升（培訓、交流等），促進軟件部員工技術能力體系穩步、快速的提升，改善具體工作執行能力；組建部門內專家團，匯聚技術精英，服務于部門，共享于部門。

四、檢查監督各項目質量工作

隨著軟件部業務的明確和不斷壯大，已完成和未完成、以及正在開始的項目數量越來越多，首先對以往各個項目的執行情況進行摸底。

（1）文檔是否齊全，依據的標準，是否按照部門要求；（2）代碼設計是否規范，依據的標準，是否按照部門要求；

針對文檔和代碼兩項重點工作，在過程中監督和檢查各項目經理后續工作的質量執行情況。

五、組建專家團

參加項目專家團的人員僅限于在軟件項目領域里富有專業技術能力的骨干技術人員和管理經驗的項目管理人員。

項目專家團作為部門職能常設機構，負責處理的日常工作：議題的提出、專家團活動安排、意見匯總、提交活動報告、具體措施執行保障。

專家團主要承擔部門內臨時性任務，具體職責如下：(1)承擔項目實施方案的論證（售前）；(2)承擔對項目執行情況的檢查、評估和驗收工作：項目工作計劃及執行狀況、資源使用情況、項目節點性評審（需求、設計、開發、測試、驗收）；(3)承擔領域為公司重點軟件項目的重要技術問題的咨詢和技術攻關工作；(4)承擔部門內部日常的知識管理，技術培訓；(5)參與部門項目運作過程中的制度、流程、規范修改性建議的提出；(6)項目正常情況，專家團成員有組織的參與一線項目督察工作，檢查項目組各項工作的進展情況和重大決策的落實情況；(7)項目出現緊急情況，專家團成員有組織的參與一線項目實際具體工作；

六、實現應用“知識庫管理”模塊

圍繞部門復用性管理的目標，部門項目的成果、經驗等顯式知識（業務介紹、技術構架、項目管理、解決方案）：

（1）架構

（2）控件

（3）模塊化類庫

（4）成果算法和函數

（5）開發經驗技巧

（6）開發性接口

（7）測試與實施技巧

著手集部門之力服務于項目，完成主體知識管理的具體工作。為創建今后的技術核心團隊以及產品化奠定基礎。

七、按照計劃進行部門培訓任務

為了落實今后幾年的任務，必須大力提高員工的能力，而培訓是目前提高能力的重要措施。另外，實施制度與規范、測試制度與規范將由實施組統籌安排。與各項目有關的業務培訓也將融合到各項目計劃之中，并由各項目經理統一安排。最后我要感謝一下中心為我們提供了這樣一次公平競聘的平臺，給了我一次挑戰和展現自我的機會，我今天競聘的是軟件技術部項目總監崗位一職，假如我競聘成功，我將會認真地履行好我的職責，貫徹落實中心制定的目標，提升軟件項目管理的品質，規范項目開發的流程，提升員工的工作熱情！我有充分的自信和決心做好這項工作！xx 2012年9月24日篇四：中層管理崗位競聘報告

中層管理崗位競聘書

競聘崗位：xxx主任 競聘人：xxx 尊敬的公司領導：

我是xxx，20xx年x月進入公司實習至同年6月畢業正式進入公司，2011年—2012年在xxxx部任xxxx專員，2013年任xxxx宣傳主管，2014年至今任xxxx部長助理。今天我競聘的崗位是xxxx。

一、20xx年工作業績 20x年，作為新任中層，是壓力巨大的一年，也是快速成長的一年。年初，部門加上我一共三個人，其中一個也計劃轉到其他崗位上，經過梳理，部門的工作也存在諸多問題，面對有限的時間和有限的人員，我和部門的同事迅速整理所有的問題，花費兩個月的時間，從團隊建設、完善制度、規范管理、創新形式、職能轉型等方面，重新確立了我們2014年工作目標和任務。

（一）團隊建設

在部門人員流動，編制不滿，人手緊缺的情況下，迅速展開招聘工作。根據崗位要求和公司人力資源規劃，于3月引進兩名主管，一名新聞文學本科任文化活動主管，一名哲學碩士人外宣主管，均為一般成熟人才。新人的加入扭轉了部門人手極度不足的頹勢，使部門的各項工作開始有起色有效果。每周一會，每月一學，是部門內部不成文的規定。在公司周例會要求之前，xxx已經形成每周一會的要求，利用小會，充分交流和溝通，互相指出問題，提出建議，商議創新工作思路，集思廣益開展工作，實現無障礙溝通。同時，xxx部每個成員根據公司要求和自身的專業特長，為部門人員制定培訓計劃，從公司制度、宣傳寫作、圖片處理、攝影攝像、優秀企業文化共享等方面，至少每月一次。提高技能的同時，也增強了部門人員學習的積極性。

在近一年的工作中，部門4個人齊心協力，除了各自做好工作以外，在大項目的重大工作中，都主動分擔。在部門內部營造了團結努力，共同進步的部門文化氛圍。

（二）完善制度，規范宣傳、黨、工會、團的管理，明確分工，依托黨工團的群眾基礎和力量，強化企業文化建設，凝心聚力，促進公司穩步發展。20xx年完成《xxxx管理辦法》、《xxx制度》、《xxx廉政制度》、《員工行為規范》制度的完善和修訂發布，擬定發布《xxx制度》、《xxx管理辦法》，為公司管理和廉政建設方面，提供了合理依據。

在基層黨工團建設和管理方面，取得工會資質，重新選舉黨工團委員，明確工作職責，恢復黨工團津貼，切實由委員帶頭落實黨工團各項工作。

黨：強抓廉政建設、文化建設，結合民主生活會，開展“廉政警示教育”、“xxxx哲學

手冊學習”、“黨的群眾路線實踐教育”、“干部下一線”、“廉潔教育手冊學習”、“2020放飛新能源夢”等六次主題教育。結合法制教育、監獄參觀、93803部隊教育、偉人故居憶苦思甜、廉政征文比賽、知識競賽等9次廉政活動，動員全公司高度重視廉政建設工作，并召開廉政建設動員大會，下發廉政談話制度，設臵廉政督查領導11名，編輯印刷《xxx廉潔教育手冊》1000冊。加大干部下一線力度，全年完成12次全員月度會議，深入到新疆地區、青海地區、寧夏地區及甘肅地區等30余個項目部慰問人數近千余人次，開展一線各類活動40余次。

工會：福利方面，2xxxx年10余次重大節日，堅持民主調研，共發放了干果、橄欖油、電飯煲、豆漿機、戶外用品、牛奶、飲料、旅行包、洗護用品、積木、學習用品等20余種福利，花費逾xxx萬元，組織一千余名疆內外員工的體檢，關愛員工身體健康；關愛員工方面，組織員工慰問在崗職工、住宿員工、員工家屬、專家以及營銷一線辦事處等員工，發放慰問品近20萬元，開展參與聯誼活動4次；社會公益方面，組織2次向南疆貧困地區捐贈衣物400余件、文具200余件，參與第一個全國“扶貧日”捐助活動捐款15000元，樹立了員工強烈的社會責任感和企業責任感。

團：緊緊圍繞三化建設，組織策劃技術、生產、行政崗位職工技能大賽，開展安全生產月活動、質量文化活動，提高生產安全、效率、質量；開展團隊拓展、運動會等文化活動20余次，使近千人次的員工參與其中，緩解工作壓力。

黨工團聯合：表彰先進個人xx人，集體xx個，發放獎金逾xxx元；評選先進xxx人，集體xx個，發放獎金逾xxxx元。

（三）充分利用信息化平臺和各類宣傳途徑發揮宣傳喉舌作用，加強通訊員隊伍建設，凝聚基層力量，樹立基層典型。

二、20xx年工作存在的問題

（一）個人方面

1、業務知識掌握得不深不全，由于個人欠缺對公司經營業務的深入了解，未能將企業文化建設與公司經營戰略充分結合，導致黨工團活動的開展，未能最大限度的發揮作用；

2、缺乏與上級領導的溝通交流，在溝通方面較為被動，未能及時準確的認知公司需求 和要求；

3、工作業務能力有待進一步加強。雖然有時候也學習點業務專業知識，但有些實用主義的思想，急用先學，存在時緊時松的現象，造成學習的內容不系統，不全面，不廣泛，不深刻；

4、缺乏管理經驗，與部門同事關系過于融洽，考核管理不夠細致，影響部分工作的執行效率；

（二）工作方面

1、企業文化建設：無論是宣傳，還是黨工團，最終都是企業文化的體現，而企業文化是關乎企業興亡的軟實力。但是在企業文化建設的過程中，反復出現企業文化建設和生產經營的結合度欠缺，對文化建設不夠重視，依靠經濟杠桿和行政命令的傾向較為嚴重，把各項指標都與經濟效益緊密掛鉤，對思想建設和文化工作有所忽視；將企業文化建設工作等同于思想政治工作，員工對企業文化的基本概念、形成與發展與經營管理的關系認識有偏差，導致文化建設浮于表面；企業文化建設和公司發展戰略吻合度不夠，缺乏變革和創新的方式方法，缺乏明確可執行的企業文化建設的戰略目標、行動計劃和保障措施等問題；

2、黨組織建設：“黨抓市場”流于口號，未能實現黨員示范崗的樹立，沒能充分調動和發揮黨員的先進帶頭作用；

3、工會：工會雖然做了大量的一線慰問工作，但是對員工家屬的關懷還非常欠缺；“金駝杯”質量競賽至今效果并不顯著，開展不夠深入；

4、團：“團抓三化”也基本流于形式，未能實現青年力量引領三化工作建設，青年是公司的主要力量，在團委的“創新創效革新命名”工作中，僅僅為了評比的現象較多，但是創新和革新之后的成果運用效果并不顯著，有待提升；

5、宣傳方面：軟文采編仍然是公司外宣的瓶頸，質量有所提升，但是數量上升緩慢。

三、2014年工作改進措施

（一）個人方面

1、深入學習公司業務知識和經營常識，繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多多問，明確相關經營生產目標，從而提高自己解決實際問題的能力；

2、在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的工作能力；

3、加強學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯系實際，注重學以致用；

4、提升管理能力，嚴格按照公司制度、運用績效工具，調動部門人員的積極性，提升工作開展的效率和效果。

（二）工作方面

1、企業文化建設:企業文化建設是個長期的過程，不可能一蹴而就，必須遵循發展規律。要加強研究和規劃，抓住決定文化建設根本效果的措施，加強企業文化培訓，一季度至少一次公司級的文化培訓，對一線人員做專項的企業文化培訓，做到重點突出，分階段分步驟地達到文化建設的目標；根據公司發展的特點、人員素質、管理水平的實際，提出相關要求，盡量避免命令性的“決策——執行”的方式，而應采取宣傳、引導員工自覺參與、自我約束、自愿接受、平行推進且高度透明的方式，最終形成員工的自覺意識與共識的文化；

2、完善黨組織建設，切實制定黨員示范崗落地措施，充分發揮黨員帶頭作用，特別是在市場一線，樹立典型，切實發揮“黨抓市場”的作用。完善黨組織的管理，明確基層黨組織的工作職責，把工作的重點放到凝聚民心共同奮斗上來，聯系群眾、宣傳群眾、組織群眾、服務群眾、團結群眾共同完成公司目標任務；

3、堅持“工抓民心”原則，除日常工會福利、慰問之外，每年落實民心工程，在公司形成為員工誠心誠意辦實事、盡心盡力解難事、堅持不懈做好事的良好氛圍，激發全體員工凝心聚力、實干拼搏、爭創佳績、爭做貢獻的積極性，實現“群眾得實惠、企業得效益”；

4、堅持“三化建設”理念，以“創新創效、革新命名”、“青工技能比武”等團委長效工作為抓手，每年按期開展團委工作，同時，由生產制造單位牽頭，落實產品智能化、生產自動化，將公司信息管理人員納入三化委員隊伍，根據各單位需求和對標學習成果，提升公司管理信息化水平；

5、增加軟文報道數量，實現每月至少兩篇。

四、20xx年創新思路、重點工作計劃及落實措施 20xx年，xxx部門合并，在我個人看來，有利有弊。利在于，更加貼近和了解公司發展狀況，部門人員數量增多，學習交流提升機會也較多，同時與公司領導更接近，能及時了解公司愿景、目標和規劃，有助于工作方向和目標的把握，也有助于管理能力的提升。弊在于，雖然合并了，但是xxxx職能的人員并無增加，xxxx日常工作難免會有交叉，人員精力分散，專業化團隊的建立更加困難，同時xxx也屬于行政職能，而xxx一直欠缺的是經營業務知識和能力，二者的合并無法完全彌補xxxx部之前一直存在的短板。xxxx全員因此討論過很多次，最終一致積極面對公司的調整，嘗試改革和改變，繼續做好xxxx職能下的各項工作。20xx年計劃及落實

1、加強公司宣傳推廣工作，對內傳播積極思想，明確文化導向，對外維護公司品牌形象，提升外宣能力，為市場開發、人力資源招聘等做好鋪墊。20xx年，公司業務的不斷拓展，新成立的部門，事業部越來越多，20xx年需要根據業務發展進一步提升宣傳推廣能力，重新定位和制定公司宣傳片，在一季度完成公司宣傳片、公司簡介、公司接待展廳的策劃更新。同時規范公司宣傳推廣內容，完善宣傳品標準化的要求，除公司展板、文化上墻和橫幅外，將開工奠基儀式宣傳物料、公文紙、刊物封皮、信封等內容，均列入宣傳品標準范圍內，嚴格規范，統一公司對外品牌形象的塑造。同時，根據公司國際化發展戰略，將國際業務宣傳品內容也進行標準化要求，邀請專業翻譯公司，通過項目所處國家的語言習慣進行設計，努力實現國際化宣傳推廣。策劃制作公司文化刊物，每年至少兩冊，收集員工真實故事，講述公司創業歷程，感染員工團結一致，積極進取，提高集體榮譽感和自豪感，促進團隊建設和公司發展。另一方面，繼續開發互聯網宣傳平臺，通過與國內外有較大影響力相關行業紙媒、主流媒體合作，加強新聞曝光率，為公司在各項技術領域提高知名度做好牽頭和服務工作。從公司整體形象、產品介紹以及未來發展前景等全方位透析，整合資源，撰寫公司軟文，對公司進行全方位品牌和形象宣傳，并在主流媒體發表對行業的形勢分析文章，擴大公司在行業內及公眾下的影響力和知名度，為公司的市場開拓、項目融資做好準備工作；及時與市場部門溝通交流，根據市場形勢加大市場營銷宣傳力度和廣告投入力度，根據需要及時調整對外廣告宣傳形式，提升品牌推廣效率。不斷擴大公司在行業內及公眾下的影響力和知名度，為公司的市場開拓、人力資源招聘工作做好鋪墊工作。

2、以企業文化為核心，以黨工團建設推進公司企業文化建設，持續開展三大主題實踐活動，加強團隊凝聚力建設。

企業文化的核心是組織成員共同信奉的一些價值觀，來自于成員的共同經歷，需要大家的共同參與，大家建設大家的文化，提升全員的責任感、榮譽感。依托黨工團組織建設，凝聚員工力量，提升員工主人翁意識和責任感，以黨工團主題教育，形成共同價值觀和積極健康的思想理念，以黨工團活動活動開展，引導員工行為，踐行公司制度和規范。繼續廣泛開展“黨員示范崗”、“金駝杯”質量競賽、“能手帶徒”及“創新創效 革新命名”等緊緊圍繞生產經營的活動，通過活動的組織，提高員工的競爭和團隊合作意識，營造員工愛崗敬業，勤奮學習、鉆研技術的良好氛圍，讓主題實踐活動有效促進公司發展；同時開展好合理化建議、勞動競賽、評選每月一星、崗位能手等活動，調動青年員工的工作積極性和主觀能動性，提高員工團隊的凝聚力。

3、提升企業文化建設力度，營造良好的企業文化氛圍，加強正確的宣傳輿論導向。從單純的完成常規工作的任務目標，轉變為創新發展，以加強文化建設，實現文化管理的目標；從服務員工為主要工作內容的部門轉為服務員工、服務企業管理、服務企業發展的部門，將人才建設、企業經營等重要內容與企業文化建設充分結合。首先要倡導優秀企業文化，營造良好的企業文化氛圍。20xx年起，將升旗儀式主題化，倡導公司正確的文化導向，實現一把手在與不在，月度全員發言均能向全體員工傳達公司的安排和要求。其次，深入基層挖掘公司典型人物，通過樹立榜樣來展示企業所倡導的文化理念和行為方式，將典型人物的理念和行為方式融于所有員工的工作與生活中，為企業的發展提供源源不斷的動力。再次，通過工會細致、貼心的工會工作，做好民心工程工作；組織開展好員工家屬慰問、參觀等活動，用實際行動感動和感染員工家屬，讓他們也參與到支持公司發展的洪流中去；延續干部下一線工作，通過民主生活會、合理化建議征集等篇五：管理崗位競聘演講稿

材料管理員競聘演講稿

尊敬的各位領導、評委：大家好！非常感謝公司給予我們這次公開競爭上崗的機會，更加感謝各位領導、同事對我多年來的關心與支持，正是由于大家無私的關心與厚愛，才讓我能有一種激情和勇氣來參與這次競爭上崗，實行競爭上崗，是公司全面深化人事制度改革，加強職工隊伍建設，鍛煉和提高員工素質的重要舉措。今天,走上這莊嚴的演講臺，非常感謝在座的各位同事對我的信任和支持，我如能競爭上興達項目部材料設備管理員職位，我想，我能夠把這項工作做得很好！首先容我介紹一下自己的基本情況：我叫xx，今年29歲，大專學歷，2004年7月參加工作。工作7年來,從事過1年的出納和后勤工作，6年的倉管員工作。認真、耐心、細致、好學是我的最大優點，也是各位同事對我最好的評價和印象。我的竟聘演講稿分為二大類：工作回顧和工作經驗總結、一、工作回顧 2004年7月我加入這個大家庭，這段期間先后在云南祥云項目部、長沙資江大廈項目部、廣州大學城項目部、河南金利項目部、山東東營項目部等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作。最記憶猶新的一次是在資江大廈項目部的那個時候，由于該項目部是要參與貫標的，對供貨、采購、材料驗收、入庫、出庫、存貨、日常賬務管理等方面都是要求很嚴的，所以每到一批貨我都得認真、仔細反復地核對過確認數量、質量都沒問題再入庫，如果發現有不符合質量要求的材料必須一一挑出來，避免由于施工材料的質量問題而造成的一系列后果。

二、工作經驗的總結

作為一名合格的材料設備管理員必須做到的幾點：

1、材料到貨時應按規定嚴格執行入庫手續，物料或成品進倉時，要核實數量、規格、種類是否與貨單一致，物料入庫時還要核對是否按采購訂單的數量和材料要求的交貨日期交貨。根據采購單和送貨單確認數量、質量沒有問題后才能簽收入庫，如果質量有問題必須向上級反應不能輕易簽收。

2、材料入庫后保管要得當，材料的儲存保管，原則上應以材料的屬性、特點和用途規劃設置倉庫，并根據倉庫的條件考慮劃區分工，合理有效使用倉庫面積。應以利于先進先出的作業原則分別決定存放方式及位置。材料擺放好后再按品名、型號、數量等建立材料存放卡。

3、材料入庫驗收登記，出庫登記，月報表、季度盤點等日常賬務工作。

4、工器具借用時，要做好借用臺賬登記避免因歸還不及時而給班組施工帶來不便從而影響施工進度。發現材料短缺或不足時，要及時向上級反應避免因材料供應不及時而造成的誤工現象，5、項目邊角余料的回收，定期到現場回收邊角余料能夠二次使用的應盡量使用不能使用的應另設廢品區保管。這樣不盡可以有效地利用材料還可以降低材料采購成本。本人從事材料管理工作以來立足本職，堅守崗位，熟練業務，具備高度責任感，樂于聽取他人意見或批評，服從領導、以禮待人自覺維護本公司的良好形象和聲譽。希望領導能給予我這次機會讓我好好地發揮！

財務管理員競聘演講稿

尊敬的各位領導、評委：大家好！非常感謝公司給予我們這次公開競爭上崗的機會，更加感謝各位領導、同事對我多年來的關心與支持，首先容我介紹一下自己的基本情況：我叫xx，今年29歲，大專學歷，我要競聘的崗位是財務管理崗位。我2004年7月參加工作。工作7年來,雖然從事財務方面的工作只有一年時間，但我熱愛這份工作而且通過自己的努力也取得了會計從業資格證和計算機等級證書。由于從事該項工作時間較短，我更需要在會計和同事的幫助下，認真學習，在不斷的工作中把理論知識與工作實際相結合，使自己掌握更多更專業的知識，為今后的工作打下扎實的基礎。也許現在我還有這樣或那樣的欠缺，但如果能夠從事這項工作，我可以通過努力努力再努力，在學習中不斷完善自我，追求自我，超越自我。

假若競聘到這一崗位，我將在以下幾方面做出努力：

一、學習新知識，掌握新技能，進一步適應會計工作需要。

二、貫徹執行國家財經紀律，法規。積極配合領導和同事開展工作

三、樹立團隊精神，增強整體凝聚力。堅守自我，我將無愧于同仁;立足崗位，我將無愧于我的職責。我堅信厚積薄發，我堅信天道酬勤，我堅信我一定會很好地擔負起興達財務管理方面這一職務所賦予我的各項職責。切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果不能競聘成功，我也將一如既往地努力工作，努力為公司更好的明天盡心盡力。

古人有句話，叫做“君子不患無位，患所以能”。用今天的話講，就是說一個人不愁沒有適合自己的崗位，愁的是缺乏勝任工作的能力。面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對財務工作的濃厚感情外，我認為自己具有三大優勢：

一、我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，巨細無遺，默默無聞，甚至很辛苦，付出多卻很難看出成效和成績，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好愿望和熱情。假如領導和大家信任，能給我一個施展的平臺，我有決心和信心擔當此重任。

二、我工作認真、好學、求上進。雖然我只取得了會計從業資格證，但我相信只要我從事這個崗位工作了我能把握業余時間好好學習、不斷地積累知識、不斷地吸取經驗。從小事做起，從自身做起，擺正位置，扮好角色，到位不越位，講團結，求人和，聚人心，集智慧，成合力，發揮整體作用，提高工作效率。

三、樹立學習意識。著力提高自已的政治素質和業務素質?？炭嚆@研，不斷熟練業務，以效益為中心，提高經營效益。樹立奉獻意識和團結意識。假如我競爭如愿，將不辜負領導、組織和大家對我的信任、期望，我將以此為新的起點，努力履行諾言，實現奮斗目標，積極為興達項目部的工作做出貢獻!假如我競爭落選，我也不會灰心氣餒，因為能夠勇于參與競爭，對我來說既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學習和鍛煉機會，更是一次重新認識自我和戰勝自我的檢驗。

第四篇：移動公司中層管理崗位競聘報告

尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次，我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。

我的競聘目標是a2，就是xx營業部副經理。現將本人的主要工作經歷和工作情況簡要介紹如下：

我叫xx，現任xx營業部經理助理，出生于1970年3月18日，現年33歲，大專學歷、中共黨員。1987年11月參軍入伍，在廣州軍區空軍后勤部87249部隊服役，由于在部隊期間表現優異、專業技術過硬、對待工作認真負責，在部隊多次獲得嘉獎，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在部隊光榮的加入了中國共產黨。1991年12月從部隊復員后，我被分配到xxx市話科工作，當時的工種是線務員，由于在工作中踏踏實實、勤學實干，多次榮獲先進生產工作者、先進共產黨員。為更好的提高自身素質，更大的發揮自身貢獻，1997年7月，我參加了成人高等教育招生考試，并成為石家莊郵政高等?？茖W校的一名學生，專業是郵電財務會計。在學校里，我刻苦學習文化專業知識，團結同學、尊重師長，深得老師和同學的好評。1999年6月，我順利的從學校畢業，并很榮幸的被分配到xxxx分公司市場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。

1999年7月，公司處于分營初期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉，公司建立了自己的營業服務網點、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作，負責營收稽核工作，面對工作量大、人員少等實際困難，我毫無怨言的全身心投入工作，為了確保營收工作的正常運轉，經常加班加點。由于我公司的稽核工作與電信營業有許多不同點，加之經常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難，而在此之前，我們并無經驗可循，于是我與財務及營業前臺的同事經常在一起研究討論如何更好的發揮稽核工作的作用，制定合理的稽核辦法。

隨著公司的發展及工作需要，我公司于xx年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長，業務及稽核種類也擴大到了全市范圍，為更好的向財務部門提供可信的第一手資料，我經常深入各縣營業部了解各種營收情況，并與營收管理人員探討營收管理辦法，及時堵塞各種營收漏洞，確保了公司的營收資金安全管理。在公司領導的關懷和幫助下，經過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規管理的框架模式。

xx年4月，根據工作需要，我被分配到市場部綜合管理的崗位上工作，由于每月要撰寫市場經營分析，負責各縣營業部的成績考核、了解各種市場信息，參與制定各種營銷政策，我對公司的市場經營工作有了更深入的認識，在這個崗位上，我學到了許多有價值的東西。xx年8月，我參加了集團公司在北京郵電管理學院舉辦的市場營銷培訓班，對市場營銷學和各種營銷知識有了更為全面的了解。xx年4月，我被市公司任命為xx營業部經理助理，到任后具體分管市場、服務、營銷渠道等工作。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻，由于xx公司多次采取廉價政策，導致市場空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售xx卡，致使我公司業務出現嚴重下滑。到xx后我先后對xx的移動市場、營銷渠道等情況進行了了解，并向xx經理和xx副經理作了匯報，通過討論，我們取得一致意見。即根據市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍，同時加強服務、基站建設等工作的力度，力爭在短時期內扭轉潢川的被動局面。

由于市場競爭等原因，xx的xx客戶觀望消費心理非常嚴重，以5月份xx師范為例，為節省話費，xx組織員工與我公司和xx公司進行接洽，要求降低月租費、通話費，并不斷在我公司與xx之間尋求平衡點，致使移動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者，有些客戶在出現較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求，威脅說如不減免話費將轉網xx。而營銷渠道在xx優惠入網政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理xx業務為主。在這種市場壓力下，為穩定xx市場、提高業務發展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營銷服務中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道發展業務的方式。于六月初抽調部分員工組建了直銷服務隊伍，深入各鄉鎮、各單位開展上門直銷服務，同時在員工中適時開展業務發展短程賽，六月份當月業務發展即得到了一定的回升。

由于工作關系，直銷服務隊伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉鎮了解市場情況、發展業務，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉鎮、村發展業務，為我公司的發展作出了自己的最大貢獻。

服務工作

為迅速提高營業前臺服務質量，經與服務質量一直較好的市營業部聯系，從5月初起，我部委托市營業部對我部營業人員進行培訓。為了不影響正常營業，我們采取了輪流培訓的形式，每批兩到三人輪流到市營業部學習兩到三天。此活動開展了一個月左右，取得了較好的效果，我部前臺服務質量在培訓后得到較大的提高。去年我部xx營業廳被團縣委命名為“青年文明號”

在抓緊前臺服務管理的同時，我部對大客戶的服務工作也加強了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業務，得到廣大客戶的認可與好評。

考核管理方面

為了保證服務質量的常抓不懈，提高員工工作積極性，針對以往績效考核辦法比較粗放的缺點，經向經理請示，由我對績效考核辦法進行了修改，把各項服務指標、工作指標細化、量化，納入了營業部績效考核辦法，形成了營業部、部室班組、員工個人的三級考核體制。由于新辦法規定比較詳細，獎罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進了員工自覺、自發的規范自身行為，有效的促進了服務質量和業務發展等方面的提高。

營銷渠道工作

考慮到縣城內的營銷渠道在年初有較大的波動，業務發展和銷售不理想，因此我部決定首先將農村渠道先期整合，在農村銷售商中對部分銷售能力強、忠誠度高的代辦商，采取了“房子租過來，能人請進來”的方式，既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為避免營銷渠道一邊倒的現象繼續出現，我部及時與縣城內的各銷售商簽訂了專營協議。為明確專營職責和范圍，規范專營店的銷售行為，針對協議中罰則模糊不清的情況，我部制定了新的補充協議，重新規定了違規銷售的處罰條例。十月份縣城內有一家專營商違規辦理聯通業務，我部發現后當即依照補充協議的相關規定對其進行了處罰，較好的規范了營銷渠道、減少了違規銷售行為的發生。

xx年下半年，由于我部充分依托市公司的優惠政策。加之xx全體員工付出了艱辛的勞動，截止xx年12月20日，我部業務發展達到7803戶，完成年計劃的100.04%；運營收入3161.43萬元，完成年計劃的101.98%；從年初的整體業務下滑到年底各項任務的全面完成，xx營業部打了一個翻身仗，穩定了移動市場，總體工作取得了較好的成績。

在這一年的鍛煉時間里，作為個人工作方面，由于得到經理、副經理的大力支持，本人大膽工作，積極團結同志，爭取到了各位同事的理解，在今年的工作中一直比較順利。可以這樣說，能夠到xx與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運。

這幾年，在中國移動這個大家庭里的工作經歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里，我感覺到了發揮自身價值的快樂，在這個企業里，公司領導層求真務實的工作作風和員工團結一致、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業就是值得我貢獻自己的全部能力，為之奮斗終身的光榮事業。

下面談一談對應聘職務的理解

營業部副經理的工作職責應是全力配合經理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經理應主要管理好以下幾項工作：一是及時了解市場動態，深入市場的調研與分析，隨時與經理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織實施，確保公司市場份額的占領；二是服務的管理與考核，在今年的市場發展中，中國移動的主要經營目標是業務與服務雙領先，牽涉到服務工作是一種較細致的長期管理，要提高服務質量應不斷的、隨時根據實際情況來完善、細化管理辦法，制定合理的激勵措施，為提高整體服務質量，應身先垂范，確保整體服務質量的穩步上升；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在保證市場銷售良好的同時，要嚴把質量關，確保業務發展的高質量、持續性和長期性；四是網絡建設與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建設與維護，不斷提高網絡運行質量；五是員工隊伍的培訓與管理，要加強與員工的溝通，既要搞好團結、又要員工理解公司的整體經營思想和經營策略及目的，通過不斷的業務學習和培訓來提高員工隊伍的整體素質。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核辦法，達到加強整體控制和激勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉情況，及時處理各種日常事物，平時多了解員工思想，解決員工實際困難，增強企業凝聚力。

自身優勢和任職目標

關于自身優勢，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業文化知識，大專學歷、是助理經濟師，對財務工作和營收管理工作比較精通，這對業務管理具有很大的幫助。二是我對市場工作有較深入的了解，在市場部的工作經歷對我有較大的幫助，特別是在xx經過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深入的認識，積累了一定的工作經驗。三是我有作為一個好管理者的素質，我對待工作認真負責、求真務實，能認識自己的不足，勤奮好學，為提高自身素質，我目前仍在不斷學習，現在xxx學院參加專升本函授學習。四是我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，能大膽設想管理方法和經營策略。五是我有良好的組織協調能力，我團結同志，與同事關系良好，在管理營銷渠道中，與銷售商保持了良好的合作關系，與各縣區營業部和市公司職能部門能經常溝通，求得了他們的理解和信任。六是我比較年輕，現年33歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。綜上所述，我有信心、有能力做一名合格的副經理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當地移動市場的服務與業務雙領先；二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高；三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質的再提高。

由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：

xx年移動市場將形成三家運營企業角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今后的市場、穩定客戶群、不斷增強業務收入已成為下一步的工作重點。

應對措施

（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當地市場實際，靈活運用各項政策，（二）加強員工素質教育，培養營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業形象，增強企業的競爭力。同時發揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量；

（三）密切關注市場動態，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態，增強快速應變能力，保證市場份額的占領；隨著競爭對手在推廣133方面政策優惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發展速度，既要保持與之相比的發展優勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

個人方面

在今后的工作中，還應加強自身業務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。

第五篇：移動崗位競聘

尊敬的領導、評委、各位同仁：

大家好！

我是**，來自***分公司。今天有幸能站在這里，和公司領導和同事對我的信任和支持是分不開的，非常感謝公司為我創造了這次機會。我競聘的崗位是二級區域營銷中心經理。

一、我的第一部分是和您們一起分享我的成長經歷。

2006年的10月我有幸加入移動京山分公司，在營業前臺從事營銷員工作，樂觀積極，勤奮好學，細致做事的工作態度，得到了公司各級領導的一致好評。08年調入綜合部擔任綜合事務員。組織策劃各類大小活動是我的專長，歷年來多次策劃都得到領導和同事們的好評。在公文寫作方面，我能規范的完成人力、工會、黨群等領導交辦各類文書工作。移動六年，在領導和同事的幫助下，我以認真踏實的態度做人做事，綜合能力、職業素養也得到了很大的提升。連續5年被評為“市公司工會積極份子”，09年被評為“省公司工會積極分子，連續6年績效考核都是優。

二、我的第二部分內容是對競騁崗位的認識

人的成長是需要不斷挑戰的，新的崗位，全新的工作性質，能讓我更激情的投入到工作中去。一名優秀的區域營銷中心經理需能及時正確的了解公司的政策和方向，帶出一支有凝聚力的團隊。要有敏銳的洞察力、分析能力以及一定的談判技巧，再加上樂觀積極的心態。我要做這樣一名優秀的區域經理。結合當前區

域經理的工作領域和工作短板，我總結了以下兩點：

善管理——要善于管理同事關系、代理商關系、客戶關系。

快執行——數據收集要快、信息反饋要快、指標分解要快、宣傳促銷要快、活動方案推行要快、分析總結要快。

三、我的第三部分內容是展現優勢，挑戰自我我善于學習，熱情洋溢，敢于創新、可塑性強。容易接受新事物，適應新環境，并能根據實際情況，大膽設想下步計劃及制定各種活動方案。組織協調能力較強，在團隊中有較好的感染力和帶動力，能以身作則的引領團隊健康積極向上發展。

四、工作愿景及工作計劃

（一）勤學習、強管理。

首先要不斷學習，只有自己不斷的學習，才能帶動身邊的同事學習。有了互動的學習，就能培養專業的團隊，共同應對市場瞬息萬千的變化。制度規范化，執行人性化，帶出一支拉出去能戰，戰無不勝的隊伍。

（二）融資源、創市場

要時時刻刻圍繞公司運營方向、結合區域特點制定個性化的工作方案。可在做好市場維穩，存量保有的同時，搶占新的市場，做好新增，回流。將產品資源、營銷資源、渠道代理商資源融合，最大限度的用好這些資源，網格化區域、細化目標，全員推進。

把目前市場反應好的產品整合打包，以“個人客戶產品+集

團產品+優惠產品”的思路來組合推廣。如：

農村市場：可以融合家園卡+智能終端+村級V網+十戶聯防+新農合打包銷售在渠道市場主力推廣；

集團市場：可以融合全球通套餐+集團V網+集團信息化業務+號簿管家+中高端客戶回饋政策等。

流量的經營：可通過終端和數據業務，拉動手機上網頻率，提升我們的流量收入。

大眾市場、集團市場、農村市場、城區市場，都是緊密結合在一起，互補且有針對性，缺一不可。作為公司最小的經營單位，我們的責任就是守好一方市場。

（三）抓服務、勤反饋。

客戶是我們的衣食父母，發展業務的同時，一定要做好我們基礎服務，區域的工作還有一塊很重要的領域，就是區域內的集團單位，信息化發展，是當前的重中之重，做好維系的同時，要及時發掘需求，做好拓展，決不流失一家單位，守好自己的責任田。

此次競聘意義重大，以上是我的一些拙見，希望得到各位領導的批評指正。沒有壓力就沒有動力，相信站在這里的我，在今后的工作中，更加勤奮，腳踏實地，做好自己，超越他人，我將用一顆感恩的心快樂的生活在我們這個溫暖的移動大家庭，不斷向上！

謝謝大家！我的演講完畢。