第一篇：名人故事：從普通農民到發明專利的創業路——李會山

名人故事：從普通農民到發明專利的創業路——李會山

李會山他是一個普通農民，卻依靠著堅持不懈的努力，已經在創業路上走了30年；他只有初中文化，但憑借著刻苦鉆研，他發明的水泥瓦成型機獲得了國家專利。

他就是許昌縣小召鄉北寨村村民李會山。

是什么讓他堅持創業30余年？是什么促使他去發明國家專利產品？他又是怎么樣的一個人？他的身上又有著怎樣的故事？

帶著這些問題，我們趕往許昌縣小召鄉北寨村，來到李會山的家中，拜訪這個在當地小有名氣的土專家。

經過幾分鐘短暫的等待，李會山從自家田地里趕回到了家中。今年53歲的他看上去很精神。古銅色的面容、洪亮的聲音、炯炯有神的雙眼，都印證著這是一個精明能干的能人。

話匣子打開了，李會山開始講述自己的故事。

矢志不渝謀創業

翻開李會山的經歷，可以說是厚厚的一本書，記錄著他并不波瀾壯闊但也豐富多彩的人生。

1973年，18歲的李會山中學畢業后，回到家鄉北寨村當了一名實物保管員，負責保管村里的物資、器械等。在當時的計劃經濟時代，這也算是一個很重要的崗位了。在恪盡職守干好本職工作之余，李會山對機械維修和制造產生了濃厚興趣。而實物保管員的職位也給他琢磨機械維修和制造提供了有利條件。

閑暇之余，李會山都會到倉庫里，對著一大堆各式各樣的勞動工具仔細研究半天。他不僅把這些工具一件件擦拭得十分明亮，還經常對其進行檢查維修，有時還要對不合理的地方進行改良。甚至必要時，他還會把工具拆得七零八碎，仔細研究它們的工作原理，然后再重新組裝起來，熟悉制作工藝流程。久而久之，人們發現，被他搗鼓過的工具變得更精巧實用，用著也更得心應手。而這一切都為他后來的人生經歷打下了良好的基礎。

雖然說實物保管員給了自己很多學習機會，但在那個物質匱乏的年代，李會山清醒地認識到，依靠自己當保管員的收入，遠遠不能養活一家老小。于是，李會山開始了自己的兼職生涯做小生意。李會山就此算是開始了自己的創業路。

最開始，李會山賣過農用工具，收過榆樹皮，當過糧食經紀人。但這些都是小打小鬧，勉強養家糊口。

隨著家庭聯產承包責任制的實行，農民逐漸解決了溫飽問題。李會山也開始不安分起來。1994年，他拿出多年做生意積累的5萬元資金，和朋友合伙開辦了一家小型造紙廠。可以說，李會山這時才走上真正意義上的創業路。

辦廠伊始，根據分工，李會山主要負責機器設備維護和衛生紙產品質量。在此期間，他所積累的機械知識得到充分實踐。同時，這也讓他對大型機器工作原理及生產工藝流程有了更深了解。由于他和朋友經營有道、管理有方，他們把這個小造紙廠辦得紅紅火火，生產的各類中高檔衛生紙在市場銷售十分順暢。這也為他們帶來了每年數十萬元的利潤分紅。

但是，好景不長。到了2001年，小造紙企業嚴重污染環境，對生態也造成了嚴重破壞。痛定思痛，小召鄉黨委、鄉政府決定徹底取締鄉域內所有小造紙企業（包括家庭作坊）。而此時，已經握有幾十萬元資金積累的李會山正準備和朋友在這一行業大展身手。但由于認識到了環境污染的巨大危害，李會山積極配合黨委、政府帶頭關閉了小造紙廠，開始尋找新的創業路。

2002年，經過多方考察，李會山覺得建筑行業前景廣闊。于是，他投資2萬元與他人合建了一座磚瓦窯廠。但就在他們的磚瓦窯廠剛剛起步，新型墻體材料免燒磚出現了。免燒磚的出現也讓他們生產的實心黏土磚沒有了市場，而且當時政府又開始整治取締磚瓦窯廠。就這樣，只經營了一年多的磚瓦窯廠只好草草收場。李會山只好又一次重新上路。

2005年，李會山拿出資金20萬元，與他人合作注冊成立了許昌縣一龍紙業有限責任公司。在等待省環保局審批項目的過程中，一個偶然的機會讓李會山開始了一段新的人生歷程。

第二篇：發明專利故事：從50萬元到8億元的“神話”

發明專利故事：從50萬元到8億元的?神話?

?最初注意到這家公司，是因為它很特別。?北京市知識產權局副局長周硯對記者說。?這家公司?指的是北京金偉暉工程技術有限公司——一個僅有一百多人的企業，在短短九年的時間里，創造了總資產從50萬元增長到近8億元的?神話?。?不同于一般企業自己實現專利產業化的發展模式，‘金偉暉’經常到北京市知識產權局登記備案專利許可，然后把專利許可給其他企業。北京市知識產權局的工作人員發現這一情況后，便主動與這家企業聯系，了解到該公司憑借自主知識產權和運用知識產權戰略，九年間總資產增長了近1600倍，年均增長率高達109.13%。?周硯說。

北京修典知識產權代理有限公司總經理楊方成說：?如果中國多一些這樣的企業，我國企業的知識產權創造、運用、保護和管理能力將會飛躍提升。?

?我們的核心競爭力就是專利技術。?公司董事長丁冉峰介紹說，金偉暉公司創建于2001年8月，是一家在石油化工、新能源領域從事技術研發、技術轉讓、工藝設計工程服務、高端產品、關鍵裝備制造的高新技術企業。是選擇低成本、短周期搞工程設計，還是高投入進行技術研發？丁冉峰曾經猶豫過。在公司初創之時，經過反復論證，他選擇了后者，?我們首先要做的就是找到本行業核心領域的技術缺陷，然后設法彌補，以此占領技術和行業制高點?。

?當年，隨著環保要求越來越嚴格，汽油、柴油的標準不斷提高，常規的石油煉制技術已無法滿足產品需求，針對這一情況，剛成立的金偉暉公司獨辟蹊徑，變常規技術所采用的加法為減法，經過數年艱苦攻關，終于成功研發出‘烴重組技術’技術，使國產石油煉化技術跨入世界先進水平，打破了以前石油煉化主要依賴歐美發達國家技術體系的被動局面。?金偉暉公司副總經理劉常青介紹說，2004年5月，該技術在中石油烏石化分公司首次應用，簽訂了40萬噸/年的普通專利許可合同，成交額1100萬元，為公司掘得了?第一桶金?。

為保持核心競爭力，金偉暉公司在注重技術研發的同時，也同樣重視技術的專利化，通過專利對技術成果進行了實時保護。據公司法律部經理耿小強說：?大體上，公司采用的是主動進攻型的專利戰略，在核心專利上‘跑馬圈地’，不斷地對核心技術進行改進，延長它的壽命，同時進行外圍專利申請，形成保護圈。?目前，金偉暉公司已注冊申請國內外專利180件，其中發明專利占60%。?該公司從全國217家申報單位中脫穎而出，躋身于第二批‘全國企事業知識產權示范創建單位’行列，是名至實歸啊！?北京修典知識產權代理有限公司總經理楊方成充分肯定了這家企業。

?我們絕不會盲目地追求專利申請的數量，而是根據實際需要進行申請，現在所擁有的專利含金量都很高。?耿小強說，專利戰略的最終目的是為了占領市場，把技術優勢、專利優勢轉化為市場優勢、經濟優勢，在這個思路下，金偉暉公司逐步形成了以普通專利許可方式轉讓專利技術使用權，并提供與其配套的專利設備的經營模式。通過專利許可，公司的研發能力迅速轉化為贏利能力，專利技術成果轉化率達到80%。來源：《光明日報》

第三篇：從1.8萬到1000萬的創業故事

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從1.8萬到1000萬的創業故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創建的德諾克品牌已成為中國華北地區最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國建材業最為暴利的三大行業——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個。可以說，趕上了行業發展的最好時機。

不過這一切都在于選擇。想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業“飛黃騰達”。8月15日，德諾克創始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創業故事和對行業的獨到見解。訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬到1000萬的創業故事 訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進入訪談實錄： 主持人：各位搜狐網焦點房地產網的網友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經理，誰是總經理？ 由欣：我們一討論問題就是總經理了。由偉：我們是個人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經理，會聽下面的經理還有辦公室主任，這些中層領導干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？ 由偉：像員工公司發展應該是我，市場是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內部的全部管理。主持人：一個善外，一個善內。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經歷有關系吧？ 由欣：有很大的關系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因為很愛旅游。主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業里，由氏兄弟行業圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關系，怎么進行內部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創業剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創業的？ 由欣：應該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學。由偉：這個創業，做產品要適應經濟發展的機會，前些年我們國家經濟發展是以房地產業為龍頭，跟著房地產業相關的行業肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內的時候，一平米三百多，這種產品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發現有一個柏高的產品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發現這個產品進入國內市場，他進入國內市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。由欣：我們做的是國企的產品，產品的成本服務，就是性價比在市場上逐漸沒有優勢。我們退出這個行業。也是很早，在全國興起之前，在我姑姑家看到這個，看到衣柜，現在叫衣柜門，那個時候叫澳大利亞隱性衣柜，那個產品很獨特有移動門的產品。國內也有移動門產品，但是滑動性很差，推起來很澀，從現在想，那個產品的品質比我們差得很遠，但是價格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當時想這個產品在中國做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產品，發現這個東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個機會，一直到今天。這個金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當時兩個產品，一個產品是暖氣，現在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場只是做北方，因 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當時我們的文化知識來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當時認為北京或者北方地區不具備這種條件，所以我們當時沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當然居然有一個店就是因為遭到腐蝕，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發暖氣也是比較早，是德國的暖氣，當時我們深入調查，還專門去德國考察整個市場，非常漂亮。當時只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會用呢，肯定會用的。就去做，做調查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國打工一段時間。由偉：我是96年春節回來的，回來以后在國內呆了一年，當時我有一個朋友在雅寶路開了一個餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個分店，當時他讓我幫他管理餐廳。我帶了幾個朋友一塊去了，現在這幾個朋友當年在這個餐廳做普通廚師的，現在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長。像現在的昆侖酒店面點房的廚師長就是當時在一塊做的。做完以后，在98年的時候，當時覺得還是做生意，因為我們兩個從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應該是在9歲的時候，我跟我弟弟我們兩個人就開始。主持人：你們那個時候就一起搭檔。由偉：那個時候我們兩個是同班同學。差兩歲，但是因為我父母是在野外的地質隊，我父親大學畢業以后，分到125地質勘探隊搞野外探勘，我弟弟跟著他們長大的，我跟著爺爺奶奶在北京長大的，父母也是為了增進感情，把我給帶到湖北去了，當時湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時候就給送到學校上學了，其實就是當幼兒園看，在北京要7歲上學，我生日正好在9月25號，過了9月1號，第一年不要我，第二年上學趕上8歲上學，等于他6歲上學，我8歲上學，一下子錯開了，我們倆做了3年的同學。后來他就回北京了，他回來因為小，所以讓他留了級。由欣：當時北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時候，因為農村的小孩從家里可以帶一些桃杏來吃，當時在地質隊沒有，我們沒有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰想起來？ 由偉：我想起來。由欣：那時我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說。[Page]由偉：當時是小孩的思想，這個可能跟家庭教育有一定的關系。我在北京小的時候，好像沒有直接從家里拿過零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時候，家里有廢報紙的，當時有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了。可能你們小時候有這種經歷，過去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識，通過勞動，通過努力可以得到回報。小的時候也會做一些荒唐的事情，比如把學校的墻頭玻璃砸下來拿去賣了，這種事情也會做，可能還沒上小學或者小學一年級的時候，沒有這個意識。主持人：從小就有經營天賦，還有一點，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經習慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應該從10歲開始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強一些。我們性格各自比較獨立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現在也一樣。由偉：還有一個是家庭的教育，這種環境，造成了本身比較團結，整個家族來說大家的關系相對來講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個，我們現在合作這么長時間，認識了很多朋友，這些朋友見到我們的時候，也是覺得很奇怪，有時候問，你們倆還一塊干嗎，實際上他言外之意，你們倆怎么還沒分開，怎么還在一起干。因為這個是真的。在中國來說，作為合作，很多人都說沒法長久地合作，其實我覺得是一個心態的問題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰，你怎么做大公司。主持人：中國有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己單出的，我們的工資可能還沒有你們高，我們一個月三千塊錢，還沒有補貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個錢呢？ 由偉：在不停地發展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節約的，包括在 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來的，自己一點一點做起來的，最早的時候為了省一些搬運費，我和我弟弟還有兩個工人，曾經卸32噸半的東西，卸倒倉庫里，不雇人。由欣：那個印象很深，晚上9點，我們倉庫離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點。由偉：不止4點，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關系，找人，我們剛開始也這么想，找個人干點什么事，做筆買賣，好像都沒有成，后來發現就是靠自己辛勤勞動，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實。主持人：剛開始的時候就三個人是嗎？ 由偉：剛開始就是我跟我弟弟還有一個伙計，三個人在做。但是從最小的時候，我們公司從最小的時候分工就比較好，一個公司首先就跟蓋樓似的，有一個比較好的框架，很明確的分工，當時三個人，有會計，有出納，有庫管，有司機，有搬運工，實際上就這三個人，每個人都是身肩數職，這樣有一個好處，來了一個人，這個人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰是出納，誰是會計？ 由偉：當時不是那么嚴格，當時出納會計都是由欣一個人，我是業務員、司機加搬運工，由欣還是庫管。[Page]主持人：一般出納和會計要分開的。由偉：因為家族企業實際上在小的時候還是有好處的，它的好處不需要一個管理制度，它完全靠親情、血緣關系為紐帶，這樣的話這個公司在前期的時候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監督機制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現代的企業管理機制，我倒覺得一個公司在不同的時段應該是不同的情況，相當于一個小孩，5歲了，就應該準備上小學，一個十幾歲的孩子，可能要去上中學，18歲以后，可能要上大學，不可能讓他5歲上大學，公司跟人沒有太大的區別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時段可以采取不同的方式，如果像現在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長不大了。現在這個財務制度還都是相對獨立的，必須是獨立，而且得有監督的，因為對你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個人，現在公司的整個規模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個辦事處，人員只有四五個人。由欣：現在北京、南京相對比較健全的制度，財務制度、管理制度、人員責任，廣東今年剛設的辦事機構，我們投入也不小，但是人員比較簡單。就像我們剛開始做似的。做一個小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。主持人：因為我看了一下您的簡歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點關系。由偉：搞基建的時候還是有點關系，搞基建的時候，因為當時這個工程叫701工程，后來叫北海一村，這個工程，我從最基礎的挖地基開始一直到全部完成，這個基建都是我做的，還是有一點關系。但是我們涉足的行業算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應驗那句話，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的經歷，對我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們去做一些比較錯誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當時是怎么去開始做地板？ 由偉：地板當時也是在尋找品牌，當時尋找品牌，實際上找到的不是一個牌子，是兩個牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國回來，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當時做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個單位供瓷磚。因為當時也是在考慮，國家整個的房地產行業非常興盛，肯定帶動起來所有房地產相關的行業，包括建材，就想找一個切入點，因為當時做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機會給我們來做，因為剛開始沒錢。去拉瓷磚，買一點，賒一點，拉完了，還得給人結帳去。覺得這個不行。當時有意識地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時候，人家說中間有一個50個，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當時感覺這個東西很好，就是因為價格非常高，當時進價就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會有問題。等到瓷磚準備做得時候去跑的時候，發現兩個品牌，一個是柏高，還有一個是飛航，是新鄉的航天部下面的企業搞的。但是當時綜合了 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質量，再有必須得承認，廣東的企業靈活、先進，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場形勢，適應老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時候，剛開始，我們趕上了一個的比較好的時間，最早做地板的時候，整個的市場注重價位，但是它并不注重服務，我們就在考慮怎么能夠比別人強，第一個沒別人有錢，第二沒有別人做得時間長，我們怎么可能比別人一強，我們說可不可以把服務做得比別人好。我們就給所有我們經銷商送出去的，在我們之前所有的地板經銷商是設一個倉庫設在這個地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創了北京的地板銷售界最早的一個送貨上門。[Page]由欣：改變服務方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機會。產品銷售，凡是推廣開的產品不會有好的利潤，好的產品應該發現新的。由偉：我們第一個送貨上門，所以把市場打開了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個時候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當時地板的代理制在那個年代有很多新的地板上市了，上市以后，國營企業的反應速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應明顯減慢了。我們就準備找一個新的東西，當時也想找地板，但是找地板的同時還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產品入手。新的產品相對來講，增長機率會比較大一些，就做了新的產品。主持人：三部曲，轉行地板，然后做批發零售。

由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準備把這個計劃繼續增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個十年。主持人：現在各自成家了嗎？ 由偉：剛結婚。弟弟有孩子了。主持人：中國的三大暴利行業發展的黃金時機，趕上了兩個。由偉：應該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業，從零起步，基本上是強化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個行業，其余的行業比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實木地板也有，幾百年來都有。主持人：現在壁柜門行業的發展狀況你怎么看？ 由偉：壁柜門的發展狀況，我認為現在在這兩年是一個大洗牌的格局，因為壁柜門在整個六年的發展過程中是參差不齊的。由欣：建材行業，受國家經濟調控，有一定的危機，但對我們來說，也是一個機會。國家會把一些小規模的或者那些不注重產品品質的，光注重掙黑錢的企業會刷掉。由偉：國家的法制逐漸會健全，現在一些用偽劣產品的小企業很明顯，就已經開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會有一部分，會繼續生存下去，這就相當于一個制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會非常完善，當非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機會對嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個很大的機會。主持人：你覺得這個行業未來的發展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來的發展前景，因為老百姓需要這個產品，一定有生存力，什么時候有新的產品更新換代，替代它的時候，才是它停下來的一天。它的產品要在質量方面、款式方面、功能方面，各個方面不停地來改善它，讓它達到越來越完善。由欣：現在老百姓消費理性的，比如當時強化地板，要說買，家家都弄強化地板，現在老百姓有各種選擇，這個產品有一個固定的客戶群體就夠了。應該能將來長期保持穩定，應該有一些有品質，有質量的品牌會存活。由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強化地板的時候感覺特別明顯，當時就是幾個花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現在的壁柜門是個性化，非常個性化，你會發現擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個性化的需求。由偉：這是以后的發展方向。[Page]主持人：因為時間不太多了，最后請你再給我們網友講一下選購壁柜門的要點，現在有哪些誤區？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區的，比如現在國內的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時候，曾經用過炭鋼礦，有幾個好處，一個是成本低，抗變形程度各方面來說質量并不差，但是老百姓因為這些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因為做那個東西做得很麻煩，會覺得這個不好，大家 致富經專題 zt.hao315.tv qyue 都說不好，結果這個產品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個時候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產品，因為老百姓并不是說我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個專業的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個東西，把一百個全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時候，你想讓老百姓去鑒別，太不現實了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個產品。主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區的銷售，比如說我們網友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們在大鐘寺、藍景麗家，明光的藍景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產品，我們很歡迎在網絡上采購我們的產品，而且網絡采購有一定的優惠。我們在焦點房地產網上有集材，做了很長時間。由欣：大家是反響很強烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個產品質量的保證，應該沒有什么保證，因為它越小的時候，需要一個犯錯誤的成本，一個億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個乞丐拿五塊錢都會跑，因為跟自身的成本有直接的關系，一個大的公司越大的公司，他在做事情的時候，越沒有犯錯誤的機會，不給他犯錯誤的機會，因為犯錯誤的成本太高了。我寧肯把質量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因為這種金太短暫了，當我一個錯誤出來的時候，帶來是滅頂之災。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個別的。包括現在全世界的壁柜門，歐洲的幾個大工廠現在已經全部停產了，全部是從中國進口，賣到國外去了，我知道就有一個品牌真得是從國外進口的，但是進口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個進貨廠家，等于是轉了一圈，等于是歐洲企業在中國貼牌生產，中國這個企業又去歐洲買回中國。主持人：倒一下買得很貴，價格不一樣。由偉：它就變成進口產品了。主持人：今天的訪談到此結束，謝謝兩位。也謝謝各位網友的關注。嘉賓簡介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀飯店廚師，1994年美國學習工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿有限公司，主要經營柏高、匯麗地板，2001年開始生產銷售“德諾克”系列產品。現在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設有辦事處。由欣（現任德諾克暨北京由氏兄弟科貿有限公司總經理），現攻讀工商管理MBA專業。97年5月從待遇優厚的國營企業辭職下海經商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿有限公司。以萬余元起家經營地板生意，先后成為柏高、匯麗強化地板的華北區總經銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進入移門行業，兩年時間就成為了全國著名的移門型材批發商。2003年起至今進入北京零售市場并注冊了德諾克商標，現如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機構的設立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經深入人心。[Page]公司簡介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿有限公司）是專業生產壁柜門、防護窗、家居用品等系列產品的企業。公司擁有先進的生產設備是集研發、設計、生產加工為一體的企業多年來公司對圍繞德諾克這一品牌系列產品不斷進行產品表面型材結構、加工工藝、革新創新方,使產品品質功能、美觀性更為有機的結合。公司正朝著集團化方向發展，具有科學的管理機制和高素質專業人才豐富的實踐經驗，我們將為您提供高品質的產品和盡善盡美的服務。

第四篇：坎坷淘寶創業路,從1000元到月入過萬

坎坷淘寶創業路，從1000元到月入過萬

2009年5月份，當我第一次冒出來這個念頭的時候，被自己嚇了一大跳，當時和朋友說起的時候，大家也都笑我癡人說夢，但是，那段時間，不知道怎么回事，突然有很強烈的沖動，那就是，我一定要實現這個夢想，實現夢想！

決定出來了，執行是關鍵。對我來說，自己決定，自己執行，絕對是一個考驗。

2009年7月，在經過很多咨詢和朋友的建議之后，我決定，讓自己的夢想從淘寶開始起航，實際上，這個想法來源于一個昔日好朋友的指點，他說淘寶的市場還是很大的，可以試一試。

那個時候的我，對于淘寶，兩眼摸黑，進了主頁，就找不著北了。在朋友的幫助下，申請了一個淘寶ID，我的淘寶之路，就在自己的摸索下開始了。

有了一個旺旺號，我想，可以先試著買個東西，要是都不知道怎么買，那何談賣呢？剛好那時候需要換手機，已經在迅捷看了一款了，但是那天在淘寶搜索，發現整整比店里便宜了200多，于是決定在淘寶上買。第一次買東西的時候，還是有點小心跳。結果買的時候才知道，原來，不是有個旺旺號就是萬事大吉，而是需要一個叫支付寶或者網銀的東東，才能順利購買。怎么辦？支付寶號碼倒是很好申請，可是，申請好了，沒錢怎么辦，還是需要用網銀充值。聽說工商銀行分行多，好，就是這家了。辦了工行卡的時候，千叮嚀萬囑咐的告訴那個柜臺小姐，我要開通網銀。小姐問我：你是要口令卡還是U盾，我一下懵了，這有什么區別嗎？小姐看我一副白癡樣，直接扔給我一張口令卡，說這個吧，免費。

買了手機之后，我開開心心等來了快遞，第一次收快遞的感覺還真的很不錯，感覺自己也是個潮人了，哈哈。不過第一次收東西，沒有經驗，我沒看東西直接就簽收了，回家我才小心翼翼的打開盒子，我買的手機是滑蓋的，我試用了一下，才發現那個滑蓋很松，而且在上下接口的地方不流暢，不平滑。當時我很生氣，直接就找商家理論，可是掌柜告訴我，這些問題我在沒有簽收的時候就應該提出來，現在我已經簽收了，并且都裝了電池用了，這個不排除是我人為的原因…..總之就是找了一大堆借口，當時我火氣蹭蹭的往上冒，直接去淘寶客服投訴，客服的回答是,我是簽收了貨物，所以沒辦法的。當時我真的都快哭了，那一刻，就打算和淘寶絕交。

我看著淘寶上提示：你現在已經通過了實名認證，可以在淘寶上免費開店了。哎，中國話都說吃一塹長一智，不過看見“開店”的字樣，心頭還是有暖暖的驚喜。

摸摸索索的看到，我要發布寶貝，這些提示，真的很感慨，科技真的太發達了！既然我要開店，那貨物怎么辦呢？還有資金？我手頭當時真的是1000元多一點的資金，在家里盤算了幾天，最終決定，我還是應該看看具體應該賣什么東西，資金的話，不行就拉贊助，不然整日空想也不是辦法。

跑了好幾天，總算是列出來一個單子，貨源怎么辦？又不用壓貨？我想到這里，這才認識到問題的嚴重性，因為我的錢本來就不多，而在批發市場，只有多件起批才能拿到，我算了算手中的錢，按照商家的最低批發標準，肯定行不通的，于是在網上找到一家一秀女裝批發網www.tmdps.cn做起了他們的網店代理之路。因為是廠家提供數據包，上人傳寶貝真是簡單呀，只要編輯下寶貝名稱和價格就可以了。

好，這下了可以開店面了。費勁裝修了近乎一上午，我才發現，原來拋開我功力不夠深厚不說，主要問題，是淘寶里面很多想要裝修的地方需要錢。雖然是打著免費的旗號，但是從裝修，到流量，還是要錢說話的，這可真是苦了我們這些小掌柜呀，沒錢，就沒流量，沒流量，還是沒錢，這成了一個雞生蛋，蛋生雞的關系了，那幾天我一直頭疼……..怎么辦呢？想了想，我決定先簡單的開著吧，有點錢了再裝修，八字沒見一撇我要是投

資一大堆，心里還是覺得有點虧。流量是慢慢帶來的，我閑了可以發發帖子呀，加入一些群呀，自己宣傳一下。

規規矩矩在家里守著我的店鋪過來兩天，終于是守得云開見月明了，來了一個客人，現在都清楚的記得我當時幾乎是以謙卑的態度完成了這筆交易。

后來，覺得我一個大活人在家里就靠著每天2個左右的旺旺過日子也不是個事情，這個時候，在淘寶里面也算認識了一些高手，他們說呀，想要流量來，至少要加入消保，這是必須的。尤其還是我這種做專職的。怎么辦呢？那段時間我的日子過得異常艱苦，整天窩在家里，吃飯也不規律，買了好多泡面堆積起來，不是因為忙，主要也是因為沒錢了，手中的店鋪和堆在房間的貨物是我僅有的東西，可是，賣不出去，我也不能當飯吃。那天，在一個客戶沒有的情況下，我咬著牙說，就加入消保吧，不然我真要餓死了。厚著臉皮問老媽要了1000，當時點擊支付寶“充值”的時候，真的很大義凜然。

加入消保之后，可是我覺得流量還是跟原來一樣。這個時候我回頭算算，我幾乎已經在網店上投資了4000多了。那段時間我愁得開始掉頭發，接著在找原因。朋友告訴我店鋪裝修不行。說我的店鋪沒有裝修，想要店鋪漂亮，說要購買旺鋪。沒辦法，舍不得孩子套不住狼，我豁出去了，又找朋友借了300，買了旺鋪，然后整理了一下自己的生活，現在，店面也能裝修的漂漂亮亮的了。不過，看著自己小賬本上的數據一天天增加，我還是心疼……

雖然我也做了很多，但是流量問題依舊是我最為頭疼的一個問題，每天的訂單還是少的可憐，這個時候的我，找一些資深賣家交流的過程中，已經有點小套路了，這個時候的我，也逐漸明白了，其實信譽是賣家的一個法寶，但是很多信譽高的賣家都是刷出來的。曾經有段時間我很心動，甚至加入了一個群刷的qq群，但是看到里面的小店店面被封的消息后，我打消了這個主意，因為我的店鋪真的是我辛辛苦苦做的，我不想看到他毀滅，其次是，我真的沒有那么多錢，一顆鉆就要好幾百，我根本就沒有那么多錢買。所在我只做了直通車廣告和淘寶客，淘寶直通車是帶來流量的最好方法。再外加自己在外的一些推廣方法。

現在，隨著的不斷深入，做了淘寶直通車加上我前期做的種種努力，現在，我的日訂單數額從最早之前每天的一單左右到現在每天的近五十單，收入也翻了10倍以上，更重要的是，我的生活舒適度也大大提高了，嘿嘿，真的一切都太完美了！最后送給有賺錢“野心”的朋友一句話，這句話不是我說的，而是李嘉誠說的：當一個新生事物出現，只有5%的人知道時趕緊做，做早就是先機；當有50%的人知道時，你做個消費者就行了；當超過50%時，你看都不用看了！

第五篇：古代名人故事：從神童到賢相

古代名人故事：從神童到賢相

鄭小秦

故事：四齡神童，妙對天子

明朝的著名大臣李東陽從小就有神童的美譽。他四歲時就能寫一尺的楷體大字，還善于對對子。有一天，李東陽的老師出了一個上聯：“硯向石邊見口。”這是拆字聯，將“硯”字拆為“石”和“見”。李東陽應聲對道：“笙從竹下生聲。”把“笙”字拆成“竹”和“生”，對得很是工整。還有一次，父親李淳給李東陽出聯：“虎豹關中，不是關中虎豹。”李東陽略加思索，對道：“麒麟閣上，皆非閣上麒麟。”小東陽因為天資聰穎，被視為神童舉薦給當時的皇帝朱祁鈺。皇帝召見他時，因為李東陽太矮小，只能由太監扶著他邁過皇宮的門檻。皇帝打趣道：“神童腿短。”李東陽應聲對道：“天子門高。”皇帝大喜，又讓他寫“麟”“鳳”“龜”“龍”等十余個大字。當小東陽寫到“龍”（繁體字為“能”，筆畫很多）字時，手腕乏力，最后一勾便用自己的小靴子沾墨水印上。皇帝看了很高興，將他抱到膝上坐著，把上林苑的珍果賞賜給他吃。當時李東陽之父已站起身來，在臺階下等候命令。皇帝又出了一個上聯打趣道：“子坐父立，禮乎？”意思是說：“兒子坐著，而父親卻站著，這合乎禮法嗎？”李東陽不假思索地應答：“嫂溺叔援，權也。”意思是：“嫂子掉進河里，小叔子去拉她，這是權宜之計。”皇帝聽罷，連連點頭，微笑著說：“真不愧是神童！這孩子將來一定能當宰相。”

阿光的思考：

不是吧？書蟲，你確定李東陽當時才四歲？我可要羞愧死了！我在這個年紀的時候連字都不認識幾個呢。我要馬上去拿字典過來把里面的字都學會！我還要學對對子！書蟲，你教教我吧！我還有個問題，李東陽雖然書法好，還會對對子，可是這就能斷定他有宰相之才了嗎？

書蟲的指導：

哈哈！當時全國那么多人，李東陽被稱為神童，自然是出類拔萃的，他有那方面的天賦。但阿光不用灰心，你也是個聰明的孩子，而且勤奮好學，將來也一定會成為出色的人。你最后提的問題很好。中國古代自隋唐以來都是以科舉取士，文章寫得好的人，才有機會擔任朝廷的官員。李東陽從小善于對對子，將來文章自然寫得好，也就有了人閣拜相的可能。但以文章寫得好不好來判斷一個人是否有治國的才能，確實不怎么靠譜。還好李東陽是個多面手，他不僅工于詩文，也有治國才能，且為人堅忍沉毅，后來他在鏟除專權的宦官劉瑾時發揮了重要作用。

人物小檔案

姓名：李東陽(1447-1516)字賓之，號西涯，謚文正

時代：明朝

籍貫：祖籍湖廣長沙府茶陵州（今湖南茶陵）人

成就：明代中后期茶陵詩派的核心人物，著名詩人、書法家、政治家

故事：忍辱負重，誅殺權閹

明孝宗時，李東陽果然成為了內閣大學士（地位相當于宰相），與另兩位內閣大學士劉健、謝遷組成了“內閣鐵三角”，齊心協力處理朝政大事。這三人各有特點，劉健善于決斷，謝遷辯才無礙，李東陽足智多謀。明孝宗對他們很敬重，稱他們為“先生”。

明武宗登基后，寵信宦官劉瑾及其手下的“八虎”，終日嬉游度日，荒廢朝政。李東陽、劉健、謝遷和其他朝臣聯合面奏小皇帝，請求誅殺這幫誤國的太監。(事跡材料　www.tmdps.cn)小皇帝也知道宦官誤國，但又舍不得殺這些可以陪他玩樂的人，于是提出將他們趕到南京去，饒他們一命。退朝后大臣們開會商議，以劉健、謝遷為首的眾大臣都認為應該繼續奏請皇帝誅殺宦官。李東陽考慮問題一向謹慎細致，他深知小皇帝和這幫人關系密切，絕對不會同意立即殺了他們。如果把他們趕往南京和小皇帝隔離一段時間，朝臣們再做些工作，情況也許會有所改變。同時“八虎”并非鐵板一塊，他們中的張永就較為講理。于是，在討論殺不殺“八虎”時，李東陽顯得有些猶豫。

結果，這些大臣中出了一個叛徒。他在會后立即向劉謹報告了會議的內容和各人的態度。劉瑾得知消息后跑去皇帝面前哭訴，把皇帝哭得心軟了，反而升了劉瑾的官。第二天上朝，見情勢大變，李東陽、劉健、謝遷便請求辭職。后兩者當時就被罷了官，唯獨留下了李東陽。這是因為李東陽在會上態度猶豫，且他是文壇領袖，具有很大的影響力。劉瑾以為可以拉攏他，便安排他做首輔。劉健、謝遷等人因此對他產生誤解，連他的門生也對他冷眼相看。李東陽忍辱負重，不動聲色，一直尋找適當的時機誅滅劉瑾一黨。

后來，安化王朱真鐇打著誅滅權閹劉瑾的旗號起兵造反。劉瑾慌了手腳，急忙找李東陽商量對策。李東陽提出兩個建議：

一、重新起用被罷官的楊一清領兵平定叛亂；

二、派“八虎”中的張永為監軍。劉瑾采納了他的意見。這正是李東陽事先謀劃好的，楊、張二人都有心要誅殺劉瑾。等楊、張二人得勝歸來，李東陽便授意張永借此時機奏請皇帝誅殺劉瑾，同時他還發動了六部六科、十三道御史同時上書彈劾劉瑾，罪名共計十九條。迫于形勢，明武宗終于同意將劉瑾抄家并凌遲處死。經過這場殊死拼爭，正義的力量終于占據了上風，大明王朝再次回到了正常的軌道上。

阿光的思考：

劉瑾這人我知道！在很多電視劇和電影里都有他，是個十足的壞蛋。原來除掉他還有李東陽的一大份功勞啊！看來李東陽真的不簡單，不僅學問比人家好，而且懂得忍。

書蟲的指導：

是啊！在被誤解的日子里，李東陽挨過太多的罵，受過太多的委屈，吃過太多的苦，朋友指責他心志動搖，門生責怪他阿附閹黨。他都只能默默忍受，韜光養晦，相機而動，最終用最少的犧牲完成了他的事業。與剛直的劉健、謝遷相比，他其實付出了更多的心血，也做出了更大的貢獻。

閱讀筆記

書蟲說，李東陽是明朝著名的詩人，可我沒有讀過他的詩。于是我纏著書蟲給我找了一首他的代表作——《寄彭民望》。彭民望是李東陽的好朋友，平