第一篇：會展創業計劃書

百特(better)會展團隊創業計劃書

百特(better)會展團隊

創業計劃書

目 錄

前言...............................................................3 一.執行摘要........................................................5

（一）團隊描述..................................................5

（二）市場......................................................5

（三）投資與財務................................................6 二.服務概述........................................................7

（一）我們的優勢................................................7

（二）服務流程..................................................7 三.市場機會........................................................9

（一）市場特征..................................................9

（二）競爭分析.................................................10 四.公司戰略.......................................................12

（一）總體戰略.................................................12

（二）發展戰略.................................................12 五.市場營銷.......................................................13

（一）目標市場(target market).................................13

（二）產品和服務...............................................13

（三）價格（price）............................................14

（四）營銷渠道（place）........................................14

（五）推廣策略（promotion）....................................14 六.投資分析.......................................................16

（一）資金來源與運用...........................................16

（二）場地來源與運用...........................................16 七.管理體系.......................................................17

（一）團隊性質:................................................17

（二）組織形式.................................................17

（三）創新機制.................................錯誤！未定義書簽。八.機遇與風險.....................................................18

（一）機遇.....................................................18

（二）風險.....................................................18

（三）解決方案.................................................18 背景

高校校園文化活動兼有社會文化和校園文化的基本特征。以鑄造學生靈魂、養成良好氣質為核心的社會文化和以弘揚科學人文精神、造就高素質人才為核心的校園文化，在高校校園文化活動中形成有機的統一，為培養全面發展的社會有用人才起到潛移默化的作用。高校校園文化活動的開展有利于開發學生智力，提高文化素養，拓展知識結構，有利于提高高校學生的政治素質和思想覺悟，有利于培養學生對社會環境和未來工作生活的適應能力，有利于健康人格和人際關系的形成。

校園文化活動在高校工作方面以及大學生培育方面的重要性不言而喻，但校園文化活動的舉辦形式以及效果極大的制約了高效校園文化活動的效果，據調查，目前絕大多數的高校校園文化活動的舉辦形式均為“一帶兩層多分工”的模式，“一帶”是指自凡較為大型的校園文化活動，必有一位帶頭的領導或學校老師作為此活動的主要帶領人，負責整個活動策劃、籌備及宏觀把握等工作；“兩層”是指高校活動的開展必會有老師層面和學生層面兩個層面參加；“多分工”是指每一個校園文化活動的舉辦少則有十幾人組織者，多則有幾十人甚至上百人組織者共同分工來籌劃活動。用此類模式來運作校園文化活動，其效果可想而知。首先，負責統籌此活動的領導或老師無法身臨其境、站在學生的層面籌劃校園文化活動，而往往領導和老師的意見對校園文化活動的開展起著決定性的導向意見，換言之，將活動定位限定；再者，過多活動組織者的參與使整個活動的組織過程顯得繁瑣、復雜，同時“多分工”的組織模式也注定了各項工作之間的交流與合作上必然會存在諸多限定，并很大程度的增加了活動開展的費用支出；第三，鑒于高校校園文化活動的組織機構（學生會、社團等）的成員穩定性較弱同時換代速率極高，這也就決定了學生會、社團等組織在校園文化活動的組織經驗上有著極大的欠缺，此類現狀往往導致有了好的方案無法做出好的實施，有了好的活動準備做不好活動宣傳等等一系列的問題出現，這會直接的使校園文化活動的效果大打折扣，更為嚴重的是，長此以往，高校學生會對原本有著極高育人成效的校園文化活動失去信心，若不進行改觀，校園文化活動在不遠的將來即會在高校校園中失去“市場”。

為解決以上問題，我們也進行了大量的調研與實踐：首先做的是通過外委的方式來運作校園文化活動，實踐后我們發現，此方式在一定層次上減少了組織校園活動所耗費的精力，但通過外委方式尋找的廣告公司或者代理公司無法準確客觀的理解校園層面的校園文化活動的本質及其主旨，且外委費用過于昂貴；此外我們還嘗試通過減少活動組織者的方式來運作校園文化活動，但現實情況是組織者減少了，但是鑒于能力的限制人數減少之后的組織者無法達到預期的校園文化活動目標；同時，在舉辦活動過程中，我們也曾嘗試完全的由學生自主的來運作，但由于活動組織者的專業程度不夠，只能把握少數幾個熟識的活動，在承擔其他校園文化活動時則顯得無從入手。

經過若干次的實踐后，我們終于找到了一個解決此問題的良方——通過專業的學生會展團隊的方式來運作高校的校園文化活動。這支專業的團隊需要配備如下人員：擁有大量校園文化活動組織經驗的學生負責人、專業的業務人員、專業的設計美工人員、專業的宣傳人員、專業的布展人員、專業的財務人員及專業的設備設施人員等等，團隊成員最好來源于學生，因為只有來源與學生來能更明確、清晰的站在學生的角度考慮如何運作校園文化活動才能被廣大高校學生接受，才能盡大限度的起到教育目的。

在這種背景下，百特會展團隊應運而生了，百特會展團隊由山東建筑大學學生自主成立的一支專業會展團隊，團隊主要負責人擁有非常豐富的校園文化活動組織經驗，此外團隊還配備了其他做好校園文化活動所需要的人員配置，團隊成員絕大多數來源于高校學生，在此基礎上還邀請了設計、創意方面的專家加盟此團隊，同時百特會展團隊擁有諸多長期合作的商家，很大程度上降低了活動運營的費用。篇二：會展微營銷 創業計劃書 2 會展微營銷代理創業計劃書 2014年3月

目錄

前言

會展微營銷簡介

我們的代理主要有以下幾大優勢：

1、免加盟費、少量預付款、全國運營

成為本公司代理不需要任何加盟費用，預付款將存入您的代理帳戶，預付款供您在本站消費，全國運營、無風險投入！

2、代理級別及價格體系 第一年合作方可按相應折扣享受以上產品優惠； 第一年合作方可按相

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我們免費為代理商提供專屬的、會展微營銷的 【代理商客 戶管理后臺】，商家客戶通過【代理客戶管理后臺】管理商家自己的 app，代理商通過【管理后臺】開創自己的事業。

4、零成本高回報，最高達90%利潤

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每月（產品成本+運營成本）總計10 萬，盈利20 萬/月，一年盈利240萬。

5、獨特的產品優勢，全面的產品服務

微會展營銷平臺是我們原創獨立開發的在線應用開發平臺，提供自建app、定制app、app 發布、app 管理、app 推廣、app 方案 策劃等一站式服務！

七、代理商加盟市場支持：

1、代理商培訓支持：

i.《移動應用行業背景培訓》 iii.《尋找客戶培訓》 iv.《電話銷售培訓》 v.《網絡營銷培訓》

vi.《答客戶問培訓》

2、代理商技術支持：

i.以公司認可的項目，為代理商提供遠程技術支持，協助代理商

贏得客戶訂單。ii.以公司認可的以 “逸點通”統一品牌進行會議營銷的項目，公司可給與講師支持，支持以實際講師來往路費、住宿和餐飲 費用由公司承擔，代理商負責會場所發生的所有費用。iii.前期免費幫助代理商制作 1-3 個app，等代理商配備app 美 工編輯后教會制作。

3、銷售獎勵支持：

i.代理商在自建平臺月消費額達3 萬至5 萬，返點讓利5%作為 銷售獎勵支持； ii.代理商在自建平臺月消費額達5 萬至10 萬，返點讓利7%作為 銷售獎勵支持； iii.代理商在自建平臺月消費額達10 萬以上，返點讓利10%作為 銷售獎勵支持；

八、代理商申請流程：

1、凡以企事業單位名義申請，需向本公司提供營業執照副本（復印 件）；個人申請代理需提供有效證件（身份證復印件）供公司備案。

2、填寫代理商申請表(見表1)；

3、總公司將對申請人或企業進行綜合考察；

4、考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關代理資料，并 簽訂《合作協議》(見附件《合作協議》)；

5、按合作協議及招商政策全款打款；

6、款到后，根據《合作協議》開通代理管理后臺給代理商。篇三：會展計劃書 2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況 1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展 2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經典，復古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務局聯合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業界人士、其他省市家具協會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經典，創造復古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業和專業客商參展，構筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界技術、培育產品品牌、拓展優勢的平臺和聯系供求商的金橋，是參展紅木家具企業迅速占領常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴大知名度和美譽度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機構

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務局和常熟國際會展中心共同調派精干人員組成會務組，負責展示會的組織實施：

總 指 揮：*** 副總指揮：*** 1.外聯組（6人）

負責事項：政府、嘉賓聯系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發放。2.會務組（15人）

負責事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負責事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現場禮品安排；現場拍照；攝影；文藝演出組織；團購節組織。4.安保組（25人）

負責事項：會展期間的嘉賓保衛；影視明星的特別保衛；現場安全；車輛指揮。5.布展組（12人）

負責事項：會場現場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家嶺到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或pop彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地點：常熟國際會展中心一樓大廳 3.嘉賓：政府領導、新聞媒體、業內人士、客戶 4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動 5.現場布置要點：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經典 創造復古新時尚 2013常熟春季紅木家具展示會 新聞發布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅； 6.活動流程：

①市領導致辭；

②紅木家具企業領導致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地點：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：政府領導、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領導 4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕 5．現場布置要點：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅。6．活動流程：

11：00 紅木家具企業領導致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20 市領導宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25 嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地點：常熟市國際會展中心 3.演出嘉賓：戲曲和中國風歌舞表演 4.主題：活躍現場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。5.活動流程：（略）

（四）商務酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地點：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領導、參展客商、新聞媒體 4.主題：共同洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界信息 5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動 1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地點：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）4.主題：明星簽名、合影 5.活動流程：

13：30 幸運顧客簽名； 14：00 幸運顧客合影； 14：30 接受媒體專訪； 15：30 活動結束。

（六）持續展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江蘇國際服裝節秋艷企業參展計劃書

一．活動背景和目標 1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛視視晚會為2013江蘇國際服裝節隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關負責人等，《揚子晚報》、《服飾導報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發布會。目前，國內服裝行業競爭激烈，大大小小的服裝企業數不勝數，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節的契機，我公司將進一步推廣企業產品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。2.目標: 根據2013年公司的發展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標： 1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）2)招加盟代理商：（在展會上努力實現40%-50%的洽談）(明確：a.重點是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發展戰略的推行和品牌穩定而良好的發展，并且依此作為機會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日 2.參展地點：常熟國際服裝城 3．參展人員： 1.）總負責：

2.）現場接待人員： 3.）翻譯負責： 4.）現場咨詢： 4.參展紀律： 1.）未經允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排(一)展位布置：

三個關鍵布置流程： a.接待服務區布置 b.嘉賓休息洽談區布置 c.服飾展區布置(轉載于:會展創業計劃書)(二)展前

a.展臺準備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置 b.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。c.媒體報道：1.）公司網站進行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；(二)展會期間

a.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和logo b.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據需要進行邀請，或者邀請服飾界的領導來參觀。c.時裝展示，可參加會展中心的統一品牌展示。d.公司形象宣傳資料的發送。

由于時裝表演的申請和在展會現場的廣告宣傳的申請時間已經過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細節來提高公司的整體形象，通過自己統一良好的形象展示和高水準的服務質量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標商場和目標加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

四．預算

1.展示廳的搭建費 2.宣傳物品的制作費用 3.相關禮品的準備 4.廣告費用

5.參展人員的住宿飲食費用篇四：創業計劃書

1、請將封面及封底進行設計

2、上繳兩份膠裝彩色打印稿本

公司名稱： 所屬院校：

指導老師： 顏 紅 寶

【主聯系人】 【職 務】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】

日 期

保密須知

本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創業/商業計劃書》完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；

3.貴公司應該將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保存。

【其他事項說明】

本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可具體協商。

本《創業/商業計劃書》系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的 經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。

完成本《創業/商業計劃書》后請提交給實訓老師

電子版本獲取方式：登陸jml.chinapen.org→用戶登錄→計劃書模塊下載 第 2頁 ? 該《創業/商業計劃書》版權歸全球模擬公司中國中心

目 錄

1.0 執行摘要....................................4 1.1 公司概況..................................4 1.2 注冊資金.................................4 1.3 盈利模式.................................5 1.4 投資收益評價...............................5 2.0 市場分析....................................6 2.1 市場定位與目標客戶...........................6 2.2 市場預測（市場占有率）.........................6 2.3 競爭分析..................................6 2.4 項目swot分析...............................7 3.0 營銷策略....................................8 3.1 產品特征..................................8 3.2 產品定價..................................8 3.3 銷售渠道..................................9 3.4 宣傳推廣..................................9 4.0 人員與組織結構................................10 4.1 組織結構..................................10 4.2 團隊成員.................................10 4.3 部門/崗位職責..............................11 5.0 財務分析報告..................................12 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具............12 5.2 月原材料、商品采購成本........................12 5.3 月銷售與管理費用預測...........................12 5.4 啟動資金需求................................13 5.5 啟動資金來源................................13 6.0 月利潤預測..................................14 7.0 風險分析與對策.................................15 8.0 企業的愿景..................................15 9.0 附錄.....................................15 9.1 附表1：第一年利潤表...........................16 9.2 附表2：第一年現金流量表........................17 9.3其他文件..................................18 9.4《創業/商業計劃書》評估表........................18 第 3頁 ? 該《創業/商業計劃書》版權歸全球模擬公司中國中心 1.0執行摘要

1.1 公司概況 1.2注冊資金

第 4頁 ? 該《創業/商業計劃書》版權歸全球模擬公司中國中心 1.3盈利模式 1.4投資收益評價

第 5頁 ? 該《創業/商業計劃書》版權歸全球模擬公司中國中心篇五：會展計劃書

佛山市伊甸源電子技術有限公司公司led商品梅江展會參展計劃書

一、參展目的津洽會致力于擴大招商引資規模質量、深化經貿合作廣度深度、促進經濟結構優化調整、提升中心城市服務功能為主攻方向，立足環渤海區域發展，銜接國際國內兩個市場，不斷提升展會國際化、專業化、市場化水平。參展參會境內外知名企業超過200家，三星、日立、嘉里、捷爾杰、武田制藥等18家全球500強企業，50家知名民企，天津一批新建商貿大項目以及3個國家級開發區、八個外貿出口基地均組團參展，有助于學習和交流。外向度進一步提高，促進對外交流發展。專業展大幅增加，各地招商引資活躍，綜合拉動效應充分顯現。所以適合本產品在此展覽。

二、參展展會

天津市梅江會展中心。本屆津洽會設投資洽談、商品貿易、人才交流引進三大板塊，標準展位約2800個。本屆津洽會的主題是：加強區域合作，促進經貿交流、搭建開放平臺、實現共贏發展。它已連續成功舉辦十四屆，每屆均有國內40多個省、地、市以及20多個國家和地區團組參展，到會客商近20萬人次，其中專業觀眾達2萬余人次，津洽會在招商引資、開拓市場、項目對接、產業鏈接取得了明顯成效，在國內外產生了巨大影響，已經成為區域經濟合作的重要平臺。

三、參展商品

四、展館與展位 我選擇的展位是圖中紅色區域的兩個，它位于主過道的中心，且周圍有所多特裝展位，容易吸引人的注意，人流更多。

第二篇：會展計劃書

2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況

1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展

2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經典，復古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務局聯合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業界人士、其他省市家具協會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經典，創造復古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業和專業客商參展，構筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界技術、培育產品品牌、拓展優勢的平臺和聯系供求商的金橋，是參展紅木家具企業迅速占領常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴大知名度和美譽度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機構

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務局和常熟國際會展中心共同調派精干人員組成會務組，負責展示會的組織實施：

總 指 揮：***

副總指揮：***

1.外聯組（6人）

負責事項：政府、嘉賓聯系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發放。

2.會務組（15人）

負責事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負責事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現場禮品安排；現場拍照；攝影；文藝演出組織；團購節組織。

4.安保組（25人）

負責事項：會展期間的嘉賓保衛；影視明星的特別保衛；現場安全；車輛指揮。

5.布展組（12人）

負責事項：會場現場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家嶺到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或POP彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00

2.地點：常熟國際會展中心一樓大廳

3.嘉賓：政府領導、新聞媒體、業內人士、客戶

4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動

5.現場布置要點：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經典創造復古新時尚

2013常熟春季紅木家具展示會

新聞發布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅；

6.活動流程：

①市領導致辭；

②紅木家具企業領導致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00

2.地點：常熟市國際會展中心

3.嘉賓：政府領導、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領導

4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕

5．現場布置要點：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅。

6．活動流程：

11：00紅木家具企業領導致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20市領導宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30；

2.地點：常熟市國際會展中心

3.演出嘉賓：戲曲和中國風歌舞表演

4.主題：活躍現場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。

5.活動流程：（略）

（四）商務酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00

2.地點：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領導、參展客商、新聞媒體

4.主題：共同洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界信息

5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動

1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30

2.地點：常熟市國際會展中心

3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）

4.主題：明星簽名、合影

5.活動流程：

13：30幸運顧客簽名；

14：00幸運顧客合影；

14：30接受媒體專訪；

15：30活動結束。

（六）持續展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日

2013年江蘇國際服裝節秋艷企業參展計劃書

一．活動背景和目標

1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛視視晚會為2013江蘇國際服裝節隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關負責人等，《揚子晚報》、《服飾導報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發布會。目前，國內服裝行業競爭激烈，大大小小的服裝企業數不勝數，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節的契機，我公司將進一步推廣企業產品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。

2.目標:

根據2013年公司的發展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標：

1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）

2)招加盟代理商：（在展會上努力實現40%-50%的洽談）

(明確：a.重點是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)

3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發展戰略的推行和品牌穩定而良好的發展，并且依此作為機會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日

2.參展地點：常熟國際服裝城

3．參展人員：

1.）總負責：

2.）現場接待人員：

3.）翻譯負責：

4.）現場咨詢：

4.參展紀律：

1.）未經允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排

(一)展位布置：

三個關鍵布置流程：

A.接待服務區布置

B.嘉賓休息洽談區布置

C.服飾展區布置

(二)展前

A.展臺準備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置

B.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

C.媒體報道：1.）公司網站進行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；

(二)展會期間

A.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和LOGO

B.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據需要進行邀請，或者邀請服飾界的領導來參觀。

C.時裝展示，可參加會展中心的統一品牌展示。

D.公司形象宣傳資料的發送。

由于時裝表演的申請和在展會現場的廣告宣傳的申請時間已經過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細節來提高公司的整體形象，通過自己統一良好的形象展示和高水準的服務質量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標商場和目標加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

四．預算

1.展示廳的搭建費

2.宣傳物品的制作費用

3.相關禮品的準備

4.廣告費用

5.參展人員的住宿飲食費用

第三篇：會展微營銷 創業計劃書 2

會展微營銷代理創業計劃書

2014年3月

目錄

前言

會展微營銷簡介

我們的代理主要有以下幾大優勢：

1、免加盟費、少量預付款、全國運營

成為本公司代理不需要任何加盟費用，預付款將存入您的代理帳戶，預付款供您在本站消費，全國運營、無風險投入！

2、代理級別及價格體系

第一年合作方可按相應折扣享受以上產品優惠；第一年合作方可按相

應折扣享受以上產品優惠；

3、【代理商客理后臺】，獨立開創自己的事業

我們免費為代理商提供專屬的、會展微營銷的 【代理商客

戶管理后臺】，商家客戶通過【代理客戶管理后臺】管理商家自己的 APP，代理商通過【管理后臺】開創自己的事業。

4、零成本高回報，最高達90%利潤

我們提供業內最優惠的產品價格，公司讓利90%,全線產品低至1 折 ,iOS APP 只要1100 元/次，Android APP 只要900 元/次!

利潤分析：代理商針對現有行業客戶進行二次開發，按照每個代理10 個銷售員計算，每人每月出3 單，那么月銷售額近30 萬，年銷售額近360 萬。

每月（產品成本+運營成本）總計10 萬，盈利20 萬/月，一年盈利240萬。

5、獨特的產品優勢，全面的產品服務

微會展營銷平臺是我們原創獨立開發的在線應用開發平臺，提供自建APP、定制APP、APP 發布、APP 管理、APP 推廣、APP 方案 策劃等一站式服務！

七、代理商加盟市場支持：

1、代理商培訓支持：

i.《移動應用行業背景培訓》

ii.《微信產品培訓》

iii.《尋找客戶培訓》

iv.《電話銷售培訓》

v.《網絡營銷培訓》

vi.《答客戶問培訓》

2、代理商技術支持：

i.以公司認可的項目，為代理商提供遠程技術支持，協助代理商

贏得客戶訂單。

ii.以公司認可的以 “逸點通”統一品牌進行會議營銷的項目，公司可給與講師支持，支持以實際講師來往路費、住宿和餐飲 費用由公司承擔，代理商負責會場所發生的所有費用。

iii.前期免費幫助代理商制作 1-3 個APP，等代理商配備APP 美 工編輯后教會制作。

3、銷售獎勵支持：

i.代理商在自建平臺月消費額達3 萬至5 萬，返點讓利5%作為 銷售獎勵支持；

ii.代理商在自建平臺月消費額達5 萬至10 萬，返點讓利7%作為 銷售獎勵支持；

iii.代理商在自建平臺月消費額達10 萬以上，返點讓利10%作為 銷售獎勵支持；

八、代理商申請流程：

1、凡以企事業單位名義申請，需向本公司提供營業執照副本（復印 件）；個人申請代理需提供有效證件（身份證復印件）供公司備案。

2、填寫代理商申請表(見表1)；

3、總公司將對申請人或企業進行綜合考察；

4、考察合格后與之達成合作意向，申請人填寫相關代理資料，并 簽訂《合作協議》(見附件《合作協議》)；

5、按合作協議及招商政策全款打款；

6、款到后，根據《合作協議》開通代理管理后臺給代理商。

第四篇：會展計劃書

展會策劃書

會展預備階段的文案

第一節 會展預備階段的文案簡介

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

展會立項策劃書的寫作要求： 1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明： ? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。? 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規模

展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。9．展會價格和展會初步預算

在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說

明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

1、市場環境分析

2、展會項目生命力分析

3、展會執行方案分析

4、展會項目財務分析

5、風險預測

6、存在的問題

7、改進建議

8、努力的方向

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

三、《參展說明書》的寫作

（一）《參展說明書》的概念

辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求 從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。

（三）《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等；在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結束后，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環節的各項事務。

2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利于指導各參展商按規定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規定監督展會現場的各種事宜，并按手冊的規定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環節進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規范，有利于辦展機構按此規范對展會各環節的現場進行管理。

3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引

下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環節進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。

第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環節的具體執行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。

第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。

第五、專業。參展說明書的遣詞造句要符合行業習慣和規范，要使用行業熟悉的語言，所涉及的術語要規范，不能想當然地使用一些行業比較陌生的詞語；內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。

第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。篇二：會展策劃書

重慶南坪艾美兒會展策劃書

一、公司簡介

艾美兒美容化妝有限責任公司經營產品范圍包括護膚,美白,防曬,護發,精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品

二、現狀分析

隨著現代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產品品牌讓消費者很難選擇，我們知道化妝品行業屬于多次性消費行業，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體，這樣店面及品牌就可以得到穩定增長的銷量，利潤也就會穩定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。

三、宣傳工作：

1人員宣傳：傳單發放，pop宣傳 ○ 3媒體宣傳：報刊發布此次會展相關信息 ○

四、前期準備

（1）人員培訓：

禮儀、安保及服務人員的指導訓練

工作人員做好指定區域的管理準備工作

（2）材料準備：

文字類：有關艾美兒美容化妝的相關背景資料及新產品簡介宣傳冊 物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀念品

——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、pop乃至書簽、茶杯等設計上，對于擴大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強的識別性和記憶性)

五、活動內容

（一）活動主題

綻放美之花，活得精彩！！--該主題旨在吸引消費者的參與，引起消費者的內心共鳴吸引消費者的眼球，引起消費者的持續注意

（二）活動地點 重慶南坪會展中心

（三）活動目的：

本次活動可以樹立公司的企業形象，宣傳企業產品優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。會展作為聯系參展商和觀眾的橋梁，為企業公司和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的平臺。而且會展擁有對企業全方位宣傳、信息高度集中、聯系面廣、新穎性等特點，對宏觀經濟的作用也不可估量。

此次活動進一步從消費者感知入手，意味著是消費者各種感知手段、特點、規律以及感知過程各環節把握為前提，對該化妝美容產品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內在使用以及銷售環

境、場所以及信息傳播及后續服務各個環節進行全面規劃，進行組織、控制和有效管理，從而能讓消費者得到更為立體、全面消費滿足。

（四）活動規劃

（1）展會日程

布展時間：2011年4月17日7：30—9：00 展覽時間：2011年4月17日10：—17：00 撤展時間：2011年4月17日下午17：00以后(2)預期目標

觀眾：預期觀眾1萬人次(3）贈送禮品

訪是到該展場所的觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質佳

接待人員5名——負責接待來參展觀眾

解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產品信息

安保人員2名——注意維持好參展現場秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊、美容知識及相關產品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產品，與觀眾一起互動，讓目標消費者走在美麗最前沿。只要她們能更進一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優勢，體會到所享受的價值，才能提高忠誠度高。

六、現場布置

設計成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達化妝美容產品所富有的魅力

設計理念：完美的運用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設計元素，可以成為設計氣氛的催化劑，是一展位的焦點及主題所在，也是加強現有裝潢的層次感，更能表現燈光與展臺“融入”的結合，達到了襯托暖光源的作品，是一種對比也是一種豐富。產品展示區就是發揮燈光動感和靜感的實體語言，五彩繽紛的運動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現了照明的全部產品。

八、活動預算

物品費用（計3700元）

1獎品：200元×10份＝2000元 ○ 2紀念品：30元×50份＝1500元 ○ 3茶水飲料：200元 ○

人員費用（計1400元）① 接待人員：5×100=500元

② 禮儀小姐：2×100＝200元

③ 解說人員：5×100=500元 4安保人員：2×100=200元 ○

會展場所費以及租賃設施總用6800元

總計：11900元篇三：會展計劃書 2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況

1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展 2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經典，復古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務局聯合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業界人士、其他省市家具協會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經典，創造復古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業和專業客商參展，構筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界技術、培育產品品牌、拓展優勢的平臺和聯系供求商的金橋，是參展紅木家具企業迅速占領常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴大知名度和美譽度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機構

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務局和常熟國際會展中心共同調派精干人員組成會務組，負責展示會的組織實施：

總 指 揮：*** 副總指揮：*** 1.外聯組（6人）

負責事項：政府、嘉賓聯系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發放。2.會務組（15人）

負責事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負責事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現場禮品安排；現場拍照；攝影；文藝演出組織；團購節組織。4.安保組（25人）

負責事項：會展期間的嘉賓保衛；影視明星的特別保衛；現場安全；車輛指揮。5.布展組（12人）

負責事項：會場現場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家嶺到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或pop彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地點：常熟國際會展中心一樓大廳 3.嘉賓：政府領導、新聞媒體、業內人士、客戶 4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動 5.現場布置要點：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經典 創造復古新時尚 2013常熟春季紅木家具展示會

新聞發布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅； 6.活動流程：

①市領導致辭；

②紅木家具企業領導致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地點：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：政府領導、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領導 4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕 5．現場布置要點：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅。6．活動流程：

11：00 紅木家具企業領導致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20 市領導宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25 嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地點：常熟市國際會展中心 3.演出嘉賓：戲曲和中國風歌舞表演 4.主題：活躍現場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。5.活動流程：（略）

（四）商務酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地點：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領導、參展客商、新聞媒體 4.主題：共同洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界信息 5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動 1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地點：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）4.主題：明星簽名、合影 5.活動流程：

13：30 幸運顧客簽名； 14：00 幸運顧客合影； 14：30 接受媒體專訪； 15：30 活動結束。

（六）持續展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江蘇國際服裝節秋艷企業參展計劃書

一．活動背景和目標 1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛視視晚會為2013江蘇國際服裝節隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關負責人等，《揚子晚報》、《服飾導報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發布會。目前，國內服裝行業競爭激烈，大大小小的服裝企業數不勝數，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節的契機，我公司將進一步推廣企業產品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。2.目標: 根據2013年公司的發展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標： 1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）2)招加盟代理商：（在展會上努力實現40%-50%的洽談）(明確：a.重點是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發展戰略的推行和品牌穩定而良好的發展，并且依此作為機會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日 2.參展地點：常熟國際服裝城 3．參展人員： 1.）總負責：

2.）現場接待人員： 3.）翻譯負責： 4.）現場咨詢： 4.參展紀律： 1.）未經允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排(一)展位布置：

三個關鍵布置流程： a.接待服務區布置 b.嘉賓休息洽談區布置 c.服飾展區布置(二)展前

a.展臺準備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置 b.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。c.媒體報道：1.）公司網站進行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；(二)展會期間

a.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和logo b.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據需要進行邀請，或者邀請服飾界的領導來參觀。c.時裝展示，可參加會展中心的統一品牌展示。d.公司形象宣傳資料的發送。

由于時裝表演的申請和在展會現場的廣告宣傳的申請時間已經過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細節來提高公司的整體形象，通過自己統一良好的形象展示和高水準的服務質量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標商場和目標加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

四．預算

1.展示廳的搭建費 2.宣傳物品的制作費用 3.相關禮品的準備 4.廣告費用

5.參展人員的住宿飲食費用篇四：會展策劃書

平安相隨 歡樂圣誕

——平安果、圣誕禮物展銷會 前言：

會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益一種經濟現象和經濟行為。會展經濟是市場經濟發展到一定階段的產物，也是市場經濟競爭中對信息交流的迫切要求。

瑞雪飛舞，白霜鋪地，又是一年即將結束的日子。在這之前，我們還有兩個很隆重的節日要過——平安夜和圣誕節，對于年輕人來說根式相互贈送祝福、表達心意的日子。而與此同時人們購物的高潮又將來臨，對于好的禮物的期待與關注又將再一次升溫。因此，臨近圣誕可以說是各個水果商和禮品店不可錯過的商機，既是舉辦各類促銷活動的重要時間，也是商家占領市場、擴大份額的好時機。以“平安相隨，歡樂圣誕”為主題的平安果、圣誕禮物展銷會，就是借圣誕節的東風，探索會展經濟的新路子，為年輕人尤其是在校的大學生（以經貿大學為主）提供一個平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節目，大大豐富學生的業余生活，為商家提高美譽度；又可以聚集人氣，刺激消費，促進銷售。第一部分：活動概括 擬由惠民超市主辦，瘋狂淘寶協辦，河北經貿大學承辦的“平安相隨，換了圣誕”——平安果、圣誕禮品展銷會，將于2012年12月22號——2012年12月23號在韶華路以及輪滑場舉行。本次展銷會設置大區域：商品展示區和表演區。商品展示區給商家用于商品展示、商品交易；表演區用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動還將在臨近的幾個院校，如體育學院，傳媒大學，鐵道大學等院校做宣傳，鼓勵學生到現場參與活動。

第二部分：活動主題

“平安相隨，歡樂圣誕”

主題解析： 1.包含“平安”和“圣誕”，很明確的指明了活動的目的是為了平安夜和圣誕節。2.“歡樂”二字，點明了活動的內容將十分的豐富，令人愉快。3.能夠表達出商家參與展銷會的喜悅心情。4.迎合大眾的需求，能夠很快的得到傳播，易于消息的擴散。

第三部分：活動目的

本次活動須達到一下幾點目的： 1.營造和諧的氛圍，給學生帶來愉悅和享受‘ 2.提高各參展商的知名度。3.滿足學生節日來臨前的需求。4.樹立惠民超市良好的企業形象并提高其知名度。

第四部分：活動時間與地點

活動時間：2012年12月22——2012年12月23日

活動地點：河北經貿大學韶華路及輪滑場

第五部分：合作與活動方式

平安果、圣誕禮品中小型展銷活動，由惠民超市審定方案，提供現場協調和維護秩序的人員，并投入一定的資金；瘋狂淘寶投入前期啟動資金，確保現場參展商品符合要求；河北經貿大學提供場地。

同時確定主辦方為惠民超市、協辦方為瘋狂淘寶，承辦方為河北經貿大學，聯合協辦單位為各參展商，諸如水果類——河北經貿大學內各水果攤、學校外小市場的水果攤等，禮品類——百變女生禮品店、晨光文化用品店、河北經貿大學各大超市等。

第六部分：推廣與招商計劃

協調各方關系，總體方案確定以后，由惠民超市全面負責招商工作，瘋狂淘寶提供協作。

招商日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天（擬于12月15日——12月21日）； 招商對象：

水果類——河北經貿大學內各水果攤、學校外小市場的水果攤等

禮品類——百變女生禮品店、晨光文化用品店、河北經貿大學各大超市。參展數量與形式：

參展數量保持在25家左右，參展商可以進行實物展示、樣品或圖片展示，在參展過程中要體現出現場促銷的“實惠性”“新穎性”，竭力促進現場成交，活躍現場氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展商必須提供15份至少

價值1元的禮品，以便現場活動免費贈送給業務主和觀眾。

第七部分：活動內容及安排表

（可是具體情況進行調整）

日期時間活動安排 12月22日 9：30——9：40 主持人宣布參展名單，介紹活動內容。9：40——10：00 參展商代表講話，推薦產品及服務。10：00——10：20 大型舞蹈

10：20——11：30 節目表演，包括歌曲，舞蹈，小品，互動游戲，樂器演奏 11：30——14：00（考慮到學生就餐和休息，所以這段時間不表演節目）14：00——15：50 節目表演,包括相聲、街舞、歌曲、話劇、截拳棍道。15：50——16：15 互動游戲

16：15——16：30 與您有禮抽獎活動 12月23日

9：30——9：45 宣傳活動開始 9：45——9：55 參展商代表講話，推薦產品 9：55——11：00 節目演出，包括男女生獨唱與合唱、樂器演奏、舞蹈、小品 11：00——11：30 參展商品的展示

11：30——14：00（不進行活動）14：00——14：15 互動游戲

14：15——15：45 節目演出，包括小品、相聲、街舞、歌曲、話劇 15：45——16：00 與您有獎的抽獎活動

節目、活動說明：

1.產品推薦：規定參展商5分鐘內進行產品說明及優惠政策。2.互動游戲：夾氣球、成語接龍，禮品由參展商提供，獎勵參與者。3.與您有獎活動：統一制作產品認購編號，按編號抽獎，設置獎勵視情況而定。4.表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內容，待方案確定后，再進行詳細節目單，供主辦方和協辦方確認。

第八章：活動現場布置

活動現場由兩大區域組成，一是表演區，一是展銷區。表演區設置中心舞臺，含舞臺，氣拱，背景板，音響，地毯。

展銷區分列韶華路兩側及表演區左右，每個展區按標準3*3米的規格（韶華路兩側寬帶可能達不到3米，所以在長度上可以適當稍加長一些），提供間隔屏障和桌椅一套.第九章：可行性分析 1.新穎性空前

本次活動，應該是在經貿史上史無前例的，這樣就柔依吸引到參展商和前來參展的觀眾。并且為各個參展上提供了一個可以提高知名度的機會。2.適應大眾

作為平安夜和圣誕前夕的展銷會，不僅適應了節日的需要跟適應了大眾的需求，為商家提供了商機，也為學生提供了更多的選擇。3.節目不斷、精彩紛呈

各種各樣的精彩節目，不僅可以吸引大量的觀眾，也可以活躍現場的氣氛，促進產品的銷售。

第十章：活動經費預算

一、活動經費主要由以下幾部分組成 1.宣傳費用：主要包括宣傳單的制作和發放宣傳單人員的工資。（每張宣傳單0.15元，印刷10000份。每天發放傳單人員每人15元，經貿需要4人，其余學校每所2人，總計12人）

0.15*15000=2250元 15*12=180元 2.演出費用：每天預計1200元 1200*2=2400元

注：現場布置（包括舞臺，氣拱，背景板，音響，地毯）這些東西主辦方和承辦方自己的店都有，所以不需要花費費用。

二，費用分攤

瘋狂淘寶前期投入啟動資金1000元

三．參展商費用

每個參展商收取每個標準攤位600元，以25個攤位預計 600*25=15000元

預計收入：15000-（2250+180+2400+1000）=9170元

第十一章：總時間安排

籌展時間：方案確定后至活動舉行前一天（擬于12月15日——12月21日）； 辦展時間：12月22日9：30——16：30 12月23日9：30——14：00 撤展時間：12月23日16：00——18：00 第十二章：其他預測 1.觀眾與參展商發生爭執

將由維持秩序的工作人員進行調解，爭取取得雙方滿意的結果。2.天氣原因

如遇到下雪的情況，工作人員需提前進行展銷區和表演區的清掃。通知每個展位的參展商都需攜帶帳篷。篇五：會展策劃書

校園商品展會策劃書

學生姓名：艾 蒙

學 號：1241256101 所在學院：文化與新聞傳播學院

專業班級：12級廣告學一班

指導教師：劉 凱

目錄

一、辦展背景：........................................................................................................................................3

二、展會目的和宗旨................................................................................................................................3

三、展會的基本情況：.............................................................................................................................3

四、展位收費標準：................................................................................................................................4

五、組織機構：........................................................................................................................................4

六、展會人員分工計劃.............................................................................................................................5

七、贊助方案..........................................................................................................................................5

八、現場活動與管理..............................................................................................................................5

九、宣傳推廣計劃....................................................................................................................................6

十、籌備工作進度計劃...........................................................................................................................7

十一、成本與收入預測.............................................................................................................................8

十二、效果評估方案................................................................................................................................8

十三、風險預測及應急預案...................................................................................................................9 序言

為了行之有效的鍛煉學生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的校園展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。

一、辦展背景： 努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才，已是成為大學教育改革的重要內容，更重要在于培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業單位在招聘的時候極少考慮應屆畢業生,所以為了讓我們大學生能夠獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們文化與新聞傳播學院學院學生舉辦此次活動。

二、展會目的和宗旨

此次活動主要面向全校師生，旨在擴展同學們的會展方面的知識，提高會展專業知識及實踐能力，同時更為了讓我們校園展會成為合肥市各大高校具有特色化、品牌化、專業化的展會，進而提高我校的知名度、美譽度。

三、展會的基本情況：

1.展會名稱：安徽新華學院第一屆校園商品展會 2.展會主題：校園展會，讓華園更多彩！3.展會時間：2015年10月15日-10月20日 4.舉辦場地：翰林廣場

5.活動對象：主要面向全校師生和周邊學校學生 6.展會規模：3*3標準展位60個 7.展品范圍

四、展位收費標準： 1、3m*3m標準展位：

配兩張桌子，兩張凳子、帳篷（如需其他展會配備另議）

2、收費標準：（預定）

a、秋季服裝類 180元/2天 b、通訊類 250元/2天 c、食品飲料類 200元/2天 d、電子產品類 200元/2天 e、飾品類 200元/2天 f、生活用品 180元/2天 g、學習用品 180元/2天

五、組織機構：

1、主辦方：安徽新華學院

2、承辦方：文化與新聞傳播學院

3、組織結構：

總指揮：待定（負責總體指導校園展會的各項事務）。

第一項目組：組長、副組長（待定）成員有2014級新聞、廣告專業部分同學，主要的工作小組有：招商招展組、宣傳組、贊助組。

第二項目組：組長、副組長（待定），組員有2014級播音主持專業部分同學，主要工作小組有：開幕式組、現場活動組、現場管理組、物資申請組、財務組、倉管組。

六、展會人員分工計劃

主要由2014級全體成員和2013級部分同學參與進行。為展會能夠順利開展，特將展會工作人員分成以下幾組：

贊助組：主要負責活動贊助工作，與贊助商聯系活動等問題。招商組：主要負責活動招商招展活動。

宣傳組：主要負責活動宣傳工作。

財務組：主要負責統計與計劃展會收入與支出問題。物資申請組：主要負責校內物資申請。

現場管理組：主要負責展會現場管理工作。

機動組：主要負責展會展前展后等協調與后勤工作。

開幕式組：主要負責開幕式相關活動

現場活動組：主要負責活躍展會現場氣氛及舉辦展會相關活動 倉管組：主要負責參展商的展品及其他物品管理

七、贊助方案

展會贊助分為現金贊助和實物贊助兩大類：

（1）現金贊助：

分為兩種：冠名贊助和獨家贊助

（2）實物贊助：

提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物品

八、現場活動與管理(一)開幕式： 1．主持人開場 2．介紹嘉賓 3．領導致開幕詞 4．文藝表演

5．領導宣布開幕及揭幕

（二）、服務管理 1．在校門口設置接待點。接待點具體工作包括：展商簽到、咨詢。

第五篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。