第一篇：2018年11月供電公司文明創建工作情況總結與2018年11月僑務工作述職報告

2018年11月供電公司文明創建工作情況總結與2018年11月僑務工作述職報告合集

2018年11月供電公司文明創建工作情況總結

**縣供電有限責任公司于**年*月組建，現有員工*人，黨員*名，設*個科室、*個多經公司，*個中心供電所，*個營業站，*個黨支部，黨群組織健全；擁有*kv變電站*座，總容量*kva，*kv及以上輸電線路*公里，配電臺區*臺，～年供電量*萬千瓦時，～年供電量力爭達到*萬千瓦時。擔負著全縣1062平方公里、*個鄉（鎮）、*個行政村、*萬城鄉居民的生產生活電力供應。

近兩年來，公司在萍鄉供電公司黨委和董事會的正確領導下，在**縣委、縣政府的大力支持下，始終以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，以抓經濟建設、安全生產、黨建工作為目標，在開展創建活動中，計劃周全、目標明確、措施具體、責任落實，全司上下齊心協力、團結奮進，公司先后獲得了江西省電力公司“一流縣級供電企業”、“雙文明單位”、“萍鄉市文明單位”、“**縣文明單位”、“江西省重合同守信用企業”，連續2年被萍鄉供電公司黨委授予“先進黨總支”等稱號。通過開展創建活動，公司的整體綜合實力得到了提升，經濟效益和社會效益顯著提高，為物質文明建設提供了有力保障。在保持江西省電力公司、萍鄉市、**縣文明單位稱號的基礎上，今年公司力爭實現申報“江西省文明單位”的目標。現將開展創建文明單位工作情況介紹

一、領導重視，創建工作扎實

～-～年**縣供電公司黨政領導班子堅持“抓創建、促發展”的工作理念，以創建文明單位為工作主線，立足高起點、高標準，實施

“兩手抓、兩手都要硬”的方針，按照省、市、縣文明委要求，將創建文明單位活動作為兩個文明一起抓的有效載體，擺上重要日程，一是成立創建文明單位領導小組，明確了具體辦事機構，制定下發了創建工作計劃，召開了創建工作動員大會，營造濃厚的創建氛圍,形成了創建工作各級領導齊抓共管,人人參與的局面；二是明確目標,制訂措施,建章立制，狠抓落實。結合公司的實際，提出了切實可行的創建目標,完善了各項規章制度，并把創建工作內容納入到每月的考評考核，嚴格獎懲兌現，按月考核；三是積極參與創建文明行業活動, 今年5月，公司作為幫扶單位與荷塘鄉樓下村結成對子，積極參與**縣創建文明村鎮活動。

二、抓好領導班子建設 增強企業凝聚力

公司黨總支在抓領導班子建設中，做到四個堅持：一是堅持把思想建設擺在班子建設的首位，健全中心組學習制度，制訂學習計劃，重點學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想、xx大文件、兩個條例等政治理論以及法律法規、企業管理等知識，認真開展“保持先進性教育活動”，堅持“立黨為公，執政為民”，并制訂了切實有效的措施，得到群眾認可。二是堅持民主集中制原則，每遇重大事項都經班子集體討論決定，充分發揮集體的智慧和力量，不搞“一言堂”。三是堅持民主生活會制度，按期召開民主生活會，妥善解決班子自身存在的問題和矛盾，切實做到干事業一條心，抓工作一盤棋，謀發展一股勁。四是堅持黨風廉政責任制，注重規范領導干部的生活圈、社交圈和工作圈，在是非面前敢于堅持真理，敢于承擔責任、維護大局。并能自覺遵守《廉政準則》，堅持原則，秉公辦事，做到手中有權不謀私，金錢面前不動心。如今展現在職工面前的是一個整體素質高、作風過硬、戰斗力強、團結務實、廉潔奉公的領導班子。領導班子得民心, 順～,在群眾中威信高,職工的向心力和企業的凝聚力增強。

三、抓好職工隊伍建設，建立良好道德風尚

我們重點抓好了兩個“加強”：一是圍繞培養“四有”職工隊伍開展經常性的思想教育，認真落實《公民道德建設實施綱要》，加強愛國主義、集體主義、社會主義教育及社會公德、家庭美德的教育，建立新型人際關系，樹立良好社會形象，使廣大職工樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，形成高尚道德風尚；二是以誠信服務為核心，加強職工的“三德”教育，培養職工講文明、講美德、講誠信，增強服務意識，樹立企業良好形象。公司印制文明職工手冊，下發至每個職工，對文明用語等行為規范都作出了具體規定，并在各班組對服務用語進行情景對話訓練，使員工在工作中掌握了與客戶溝通的技巧。與此同時，公司除每年為科室、站所訂購近2萬元的報刊、雜志外，還購買了兩個條例合訂本、《共產黨員李洪應》、《先進性教育讀本》、《警鐘聲聲》等書籍供職工學習，組織職工舉辦職業道德教育培訓班和收看電力職業道德規范等內容的電教片，培養職工的道德意識；黨總支將許振超、李洪應、張小毛及公司優秀共產黨員先進事跡材料下發到各基層站所讓職工學習，在職工中開展“遠學許振超，近學李洪應、張小毛”活動，在一樓玻璃大廳定期制作“加強企業文化建設，加快文明創建步伐”的專題展板，并把文明創建作為政治學習的重要內容納入了公司每月目標管理考核，堅持每季下發一次學習計劃，做到學有內容，學有記錄，學有考核。通過各種形式的學習教育活動，提高了職工的政治理論思想道德素養，增強了全員文明創建的自覺性。

第二篇：XX公司XX月述職報告

關于開展各子、分公司月度述職工作的

通知

各子、分公司：

為有效督導各子、分公司積極完成月度工作任務，實現既定目標，同時為各子、分公司績效考核提供事實依據，經研究決定，開展各子、分公司月度述職工作，相關事項通知如下：

一、述職時間 每月月度例會。

二、述職人員 各子、分公司總經理。

三、述職內容

根據各子、分公司月度重點工作進行闡述，分為月度工作總結、工作中遇見的困難及解決思路、下月度工作計劃、其他需要說明的問題等四大模塊，務必提供詳細數據，各子、分公司述職報告必須包含但不僅限于上述模塊，詳見附錄。

四、相關要求

請各子、分公司高度重視月度述職工作，認真撰寫月度述職報告，并于每月29日下班前提交述職報告至集團總營銷中心管理部。

人力資源部 營銷管理中心

2018年4月12日 搜輔網（北京）科技發展有限責任公司

XX子公司述職報告

2018年XX月

一、XX月工作總結(一)銷售工作總結

銷售業績：銷售目標為**實際完成XX萬元，完成率***。現有銷售代表XX名（含銷總），人均銷售額XX萬元。完成總結經驗分享/未完成分析原因。

銷售回款：回款目標、實際回款總計完成XX萬元，完成比例***，未回款原因？處理方法 ？

新增有效用戶XX名，用戶轉化率達XX，銷售毛利率達XX，復購率達XX，APP下單率達XX。

(二)后勤工作情況

客服部：處理訂單XX單，客服人員、人均處理訂單數

庫管部： 產品入庫質檢XX次，產品退貨XX次，確認產品質量完好率達XX，殘次品處理及時率達XX，庫存盤點及時率達XX，差異率達XX，備貨及時率達XX，裝車及時率達XX。

采購部：四月1日-25日采購部：物資采購363單，金額總計1410569元，采購及時率達95%，采購及時率不達標主要原因包括以下幾個方面（1、不常用單品零采

2、財務付款不及時

3、環保問題廠家生產排產延誤）。

財務部：資金核算及時率達XX，準確率達XX，報稅及時率達XX，薪資發放及時率達XX。

人資部：新入職員工XX名，離職員工XX名，員工離職率達XX，勞動合同簽訂及時率達XX，舉辦員工專題培訓XX次，參培人數XX人次，薪資核算及時率、準確率達XX，處理勞動糾紛XX件，花名冊維護及時率達XX，社保繳納及時率達XX。

二、工作中遇見的困難及解決思路

1.財務支付貨款的及時性。現款現貨產品不能及時支付，賬期合作供應商不能按賬期及時結款。兩個主要問題都會引發供應商對我公司在貨款支付能力上的質疑，進而影響到產品到貨周期加長，合作供應商結款賬期縮短直至現款現貨，加大了貨品采購議價難度。新的賬期供應商的開發需要的是前期的現款投入，而維護原有供應商的同樣需要資金的投入。主要還是需要總公司在資金上的支持，沒有其他更好的解決辦法。

2.產品庫存預警線需要單一手動查看，能否在技術上實現產品庫存與周銷量的相結合的預警機制（即根據產品的一周銷量數額與庫存做比，當這個銷存比低于1.0的時候進行預警（部分到貨周期較長產品可相應的提高預警系數），以便及時安排采購計劃，避免相關產品采購不及時造成銷售出貨延誤）。

三、下月度工作計劃

(一)銷售工作目標：注冊用戶數目標/簽約家裝用戶目標/銷售額/完成方法

(二)采購工作目標：毛利目標/提升方法 毛利率的目標18%，第一，增 加利潤率較高的產品上架，對利潤率較低的同類產品進行淘汰換新。目前主要由公司提供的聯悅PVC電線管及管件（毛利20%-40%），順興PVC排水管及管件（毛利20%-40%）第二：針對熱銷產品的采購，提高采購數量，開發同產品的供應商，例如石膏板未合作廠家杰科圣戈班、杰森、兔寶寶這些在石銷量及品牌知名度較低的廠家，增加議價能力及利潤率。

(三)物流費用目標：費用目標/控制方法(四)人員調整情況(五)盈利目標：詳細分解

四、資源訴求

1.資金需求/人員支持/供應商資源/平臺功能需求等。

第三篇：電銷月工作總結

電銷月工作總結(精選多篇)

工作總結與計劃

總結

轉眼間上班已經快一個月了。在這將近一個月的時間里，我經歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓階段，然后到個人與工作的磨合階段。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的公司新員工的成長過程。這個階段既有收獲又有不足，現在我把自己的這個階段的工作總結如下。

在培訓過程中，我了解了公司的企業文化，知道的公司的核心價值觀和公司的服務理念，了解了員工的晉升空間，并開始接觸知識產權行業的專業知識，并在隨后的工作中一直在學習。學習了

電話銷售的技巧和電話資料的查找，并在隨后的工作中一直在實踐，并在不斷的調整自己的心態，通過克服一個又一個的困難，使自己快速成長。

我在工作的磨合過程中覺得，其實就是一個適應工作和工作環境、節奏和工作方式的一個過程。還是一個在挫折中不斷調整自己的一個過程。在這個過程中我經歷了從第一個電話不知道怎么開口的忐忑不安到后來的極為熟悉的開口稱呼，從一開始的固定模式到后來的不斷調整自己的策略的過程。從一開始的打電話的盲目到后來的通過資料可以大致確定自己的談話策略的過程。從對業務的不熟悉到工作過程中不斷的了解工作內容和專業知識的過程。。。。

但是在工作的過程中我還是有很多的不足。對專業知識的欠缺，對談話技巧和策略的掌握還不到位，還有對資料的查找還沒有找的很好的方式，因此在這將近一個月的時間里還沒有出現可以簽單的意向客戶，即使出現過也因為

自己的不足而沒有把握好。因此我覺的還是有很多東西需要學習。

公司的早會和工作過程中的培訓給了我很多心靈上的成長，在我看來有時候心靈上的成長更重要，這會使一個人思考問題的方式更成熟和有利于自己的發展。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與能力，公司陪伴我走過人生很重要的一個成長階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和工作能力，為公司做出應有的貢獻。

計劃

在新的一個月里，我對自己的工作安排如下： 盡快熟悉商標書中的商標分類和學習推類的技巧。熟練不同業務情況下的報價把

握和內容。通過上個月的這段打電話積累的意向客戶，爭取月初出一單。4 積累技巧和意向客戶，爭取完成目標。轉換思路多找一些不同行業的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準備。

以上是我對三月份工作的總結和對四月份工作的計劃，如有疏漏，還請指教。

惠寶林

2014-4-5

第一季度工作總結及第二季度工作計劃 網銷部及電話營銷部

第一季度工作總結：

網銷部：

1、網上宣傳的力度還不是很大，網銷部現在存在的問題：

各大網站和新疆網站的宣傳力度不大，也需要和新疆的

網絡媒體的合作！1月份網銷部簽單為0，2月份網銷部

簽單15萬，3月份網銷部簽單13萬，目前有效定金是

3個！第一季度總業績是29萬。

2、在裝修幫上傳設計師的案例。

3、第一季度主要工作是收定金，落單。

電話營銷組工作總結：電話營銷組的組員現在慢慢開始進入工作狀態，約的客戶量不多，第一是組員剛開始打電話，對于客戶的心里需求還不是很了解，第二是電話邀約的方式還是沒找對方法！電話營銷組在第一季度簽單2萬，目前累計的定金5個，目前累計的客戶13個。

第二季度工作計劃：

網銷部工作計劃：

1、加大網上的宣傳力度。

2、電話邀約客戶要總結經驗，得了解客戶的需求，這樣客戶的數量會有所增加！

3、第二季度的第一個月的業績能突破15萬，保

15沖20！本月收取定金保4個沖5個。

電話營銷和網銷組工作計劃：

1、張瑞：爭取多約客戶，爭取收定金和簽單。

2、郭靜：本月抓緊時間打電話約客戶，對之前有意向的客戶繼續跟

進，積累客戶，在工作中找出自己要更改的地方，加強專 業知識，爭取在本月取得更好的成績。

3、楊燕：本月計劃收2個定金，簽單保7萬沖10萬。

4、雷靜：本月抓緊時間打電話約客戶，對房子即將交鑰匙或有意向

提前了解房子的業主要一直維護、跟進，爭取本月做出業績，超過計劃目標。

總結報告

一、2014年工作總結

很高興在今年8月份加入了這個年輕有活力的團隊，與公司一同成長。作為一名初次接觸金融行業的電銷人

員，我從最初千篇一律、生硬的向客戶推銷產品，漸漸地到能夠與客戶分析時事，討論利弊或是對在售產品作出專業解答，我可以很驕傲的說，我真的是與公司在一起進步。

在公司提供的良好工作環境下，我在不斷學習行業資訊的同時，也在一步步積累自己的工作技巧和經驗教訓。通過各部門同事及領導的悉心教誨和指導，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作，并對自己的工作通過各項記錄和表格進行有效的反思和歸納總結，這些成長對于我來說都意義非凡。同時很感謝公司為我們提供各種專業培訓，更時常在周例會上傳授經驗，分析熱點和形勢，這些都是彌足珍貴并值得我們反復思量的。

但是自己在之前的工作中，并沒有很好地消化及運用，還是有很多不足，缺少客戶的積累，以至于沒有做出成績，特此作出深刻反思及改善計劃：一；對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，便于穩定與客戶的關系。

二；在擁有有限的客戶資源的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，真正做到活學活用。

四；對所有客戶的工作態度都要一樣認真負責，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象，為公司樹立更好的形象。

五；客戶遇到問題，一定要盡全力幫助他們解決，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

二、2014年工作規劃

回望過去，展望未來，在新的一年里我對自己做出了如下規劃，并將在自身的努力和同事們的監督下，嚴格要求自己：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有10到20個潛在客戶。

2：一周一回望小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，避免下次再犯。

3：抓住每次與客戶交流的機會，要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作，才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，明確在某些問題上和客戶要保持一致。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要經常適時調整心態，擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

7：和公司同事要有良好的溝通，加強團隊意識、集體榮譽感，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

以上就是我在2014年的工作計劃，對于工作中難免會遇到的各種各樣 的困難，我會積極向領導請示，向同事探討，共同努力克服。與此同時，我也會牢記著緊盯工作重點，明確工作目標，做出業績，證明自己，為公司的蓬勃發展添磚加瓦！

電銷部門工作流程

第一周：了解公司各個部門業務，熟悉公司環境

第二周：對本部門產品有個初步了解，考試成績須在95分以上

第三周：深入了解部門產品，部門文化，快速融入部門發展中

第四周: 著手部門客戶資源，進行客戶資源分析與整合

第五周：對銷售中遇到的棘手問題進行匯總，并組織部門人員進行討論，給出最終解決方案 第六周：對銷售人員進行銷售技巧提升培訓

第七周：找出每個銷售人員側重行業，進行行業劃分銷售

第八周：銷售業績必須達到2

第九周：對老客戶進行維護

第十周：新客戶開發問題匯總，討論并給出最終解決方案

工作計劃

通過在馬可波羅這段時間的工作,發現自己各方面欠缺的東西很多,包括適應能力抗壓能力語言表達能力應變能力都比較差,這些自身問題我必須在最短的時間內克服掉,將這些負面的影

響轉化為工作中的動力源泉.問題對策:

端正心態,把每天的工作當做生活中的一種樂趣,一種收獲.堅持每天鼓勵自己別放棄,別讓自卑影響心情.虛心請教同事,多提問,多學習,多記錄,改變自己最大的缺點.堅定所定的目標,與內心作斗爭.不完成目標誓不罷休.嚴格要求自己的行為,用心去做工作中的每一件事.爭取做最好的自己.每天要反復告訴自己,我一定是最棒的,我一定能行,別人能做到的事情,我辛紅平照樣可以做到,只是在于時間的問

題.日工作詳細如下:

一日之計在于晨,每天早起,學習經典話術.早晨8:20之前務必到公司,做一天的工作準備.9:00----11:00開發新客戶,至少1小時以上的通話時長,意向客戶!

11:00---12:00跟蹤老客戶,爭取提高客戶信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.14:00----18:00跟進訂單,開發新客戶,至少3小時以上通話時長。

保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當天問題，當天解決，絕不留在明天。

第四篇：公司月工作總結

八月工作總結一、八月回顧

1、月初延安培訓學院結業，8月4日回公司，針對在延安遇到的問題作了總結，并提出下一步改進計劃 2、8月6日我們去韓城培訓學院再次學習實銷、戶外活動等最基礎的技能，并取得很好的成績，戶外拉銷和組織協調能力也有很大的提升，在韓城主要負責百姓一店的戶外活動，對于提升店鋪銷售起到了很大的作用 3、8月21日去大荔縣針對當地環境對專賣店戶外活動和店內排放進行調整，利用我們在前期學到的知識和戶外活動的經驗，配合當地促銷在周末為店鋪引流，效果很明顯 4、8月25日開始策劃OPPO首屆西瓜采摘音樂燒烤節活動，和同事一起做前期籌備和執行，并于30日在農博園成功舉辦

二、個人收獲

1、個人實銷

經過兩期培訓學院的實踐學習，我的個人實銷能力逐漸提升，從最基本的服務、拉銷做起，積極向當地促銷學習講解技巧，并尋找機會實踐，在長達一個月的學習之后，目前最基本的銷售技能有很大的提升，并在講解技巧上不斷優化，學會和顧客找共同點，通過旁敲側擊等等一系列的技巧完成成交過程。一直堅持以最佳的狀態招待客戶，會有更多的驚喜出現。

2、門店活動

在韓城學習期間，負責百姓專賣的戶外活動。通過和當地促銷的溝通，了解當地顧客對于活動的反應，預估活動的吸引力，利用我們的所帶的物料，和當地能用來宣傳我們的道具，主動積極在戶外進行活動宣傳，為店內引流，起到很好的效果，然而這也只是剛開始，我們還需要虛心學習，在實踐中積累更多經驗，才能將門店活動優化成一個適合大部分專賣店的模板，供其他店鋪參考。

3、協調能力

在韓城和大荔專賣學習期間，我們更多的是為提升店鋪銷量而向當地店鋪提出一些建議或者意見，并和當地負責人討論可行性，主動實踐為解決，在解決過程中，就會涉及到組織協調方面，對于店內的存在問題我們能很快的發現并自己去解決的，再向當地的促銷提出建議，這樣在建議的時候效果就會更好，這樣的交流方式也有利于我們今后工作的開展

4、組織策劃

OPPO首屆西瓜采摘音樂燒烤節的活動前期策劃，籌備以及所有細節的優化，人員的調配都有參與以及最終現場的引導主持，我都有參與，那么對于這次活動感觸頗深，在前期策劃中，整體的時間把控沒有做明確的規劃，所以整個活動的準備的重擔積壓在最后，影響了本次活動的效果，是我在活動策劃時的失誤，吸取本次活動的經驗和教訓，在下次活動前期準備要留足時間和預備方案

5、習慣態度

在學習期間，每天堅持早起晚睡，保持最佳的狀態，在工作過程中積極主動，做好自己份內的事情，主動向老師和當地促銷學習，力爭做到同期學院里各項最好的一個，長此以往，漸漸形成了良好的工作習慣，習慣了公司的一些規章制度。在為人處事方面也有提升，時刻謹記自己的形象就代表著公司，必須要樹立好的形象，讓當地的負責人和促銷認可我!在今后的工作中依然秉承這種態度，將自己的熱情繼續保持下去。

三、個人心得

在兩個月的實習過程中，我學會了作為銷售員應該掌握的最基本的技能，在學習的同時也養成了良好的工作習慣，在工作過程總保持積極向上的心態，和飽滿的熱性，以及認真的態度，我相信，只要繼續保持這種狀態，在今后的工作中，我將會學到更多，也會得到更多人的認可。

還有很多沒有學習的知識，我們還要去實踐學習，在學習新知識的同時，鞏固和優化之前學到的知識，為更好的提升個人技能服務。

第五篇：公司月工作總結

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公司月工作總結

對于管理而言，這樣的安排對于整個采購流程難度提高了很多。在此之前為了工作方便，我并沒有徹底按照X總指定的新的工作方法貫徹，一直采用自己覺得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而勉強的態度開展工作的。直到出現了更大的工作成績。方對公司的安排有了真正的認識。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認為很急的必須立即辦的工作，從現在的眼光來看都是對公司的發展的意義不大的了。一些普通的崗位完全就可以勝任了。崗位價值根本沒得到體現。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執行，不理解的也必須先不折不扣的執行，然后再去慢慢的理解。這就是我這半年來總結出來的經驗。其實我們各部門執行中所出現的各種困難，在公司下達命令的時候大多都已經預見到了，就------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----算沒有很好解決方案但一定是考慮到不執行既定的命令比執行了命令產生的負面影響給公司帶來的不利大的多。做為我們中層，如果在這些執行過程中出現問題能夠給予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案完美無缺。而不僅僅是提出問題。

管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。

根據公司管理層的最新思維，公司------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。AA 行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著很多同樣的供應商。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，就如剛剛說的如果公司高層一直打擊著公司部門的工作差錯不管青紅皂白的一味的追究每項損失，那這些部門不論從情緒、效率、積極性到工作效果都不會做的很優異，甚至不知道該如何做事。供應商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為AA服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

在公司領導及公司其他同事的配合與支持下2011年里在自己的業務單位江陰長達鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計劃量。雖然公司與江陰長達鋼廠簽訂的協議量是每月3000噸，但在行情不------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----穩定的情況下，長達鋼廠每月每期都在打折，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達鋼廠簽訂的協議量。

在五月到八月間，在部門領導銷售思路的帶領下我在本市市場里挨家挨戶的發放我公司經營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進一步了解我公司經營的鋼材品種規格的齊全和價格的實惠在取得一定成果后增加了一定的銷售的數量。

期間在部門領導的安排下我與新進公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業務，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠，每月也有70-80噸的拿貨量多的時候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會有回報的。

平時每日電話詢問市場各大經銷商價格。

也會幫著部門同事去市場商戶那開提貨單、送支票、收發票等一些事物。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----變化情況。

跟車送貨。

空下后我會去市場上與一些認識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進一步了解行業競爭對手的一些基本情況等等。

通過這一年來，自己參與的各種工作，我認識到自我力量的不足。尤其是在與客戶談到一些棘手的業務問題時自己不知道如何靈活的處理時，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在業務上達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，[中華勵志網范文 ]對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時解決，才有所感悟后對自我的要求。

在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。

一、在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計560萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結一.在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料

四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

五、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

六 學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進 ——爭取更大的進步！