第一篇：電子商務企業網站企劃書

歐麗日化 企業網站企劃書

策劃團隊：歐麗日化淘寶商城企劃部

策劃時間：2011年12月18日

目錄

一、市場分析—————————————————————2

二、網站目的及功能定位————————————————3

三、可行性分析————————————————————4

四、網站設計—————————————————————5

五、網站實施—————————————————————8

六、網站預算—————————————————————11

一、歐麗日化網站目的

主要銷售我公司代理的各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。

1.為顧客提供有保障的產品品質

2.為顧客提供誠信服務將產品的實物效果如實呈現并注明具體細節的描述

3.為顧客提供良好全面的售后服務讓顧客開心購物

二、歐麗日化網站的功能定位

推出歐麗日化企業下經營的各項品牌，同客戶建立B2B的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產品的同時最終還是要進行電子商務，根據公司的需求和計劃，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2B電子商務，這是市場需求下的產物。確定網站達到讓更多客戶了解我們的美容中心和產品，記住我們的網站，不斷完善網站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量，網站設有良好的客戶關系管理系統，為消費者提供更好的服務。

可行性分析

一、網站技術可行性分析

1、租用虛擬主機

2、操作系統：windows系列

3、采用系統性的解決方案（如IBM ,HP）等公司提供的電子商務解決方案

4、保護網站的安全，防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止泄露客戶的訊息，使用著名公司設計的殺毒軟件，使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即打補丁，每天備份數據，使用密鑰加密數據和數字簽字技術等，保證客戶的權益不受到損失

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

二、網站經濟可行性分析

資金支持：充足

投入成本：網站所需的服務器和域名、網站建設、網站的運行和維護、網站的營銷和推廣、以及與網站相關的業務所帶來的成本投入等等

投資回報：通過直接銷售模式在網上銷售，利用一系列服務和自身的優勢來獲取最大的利潤。還可以獲取廣告等收入。這盈利的回報遠比投入的資金大。

網站設計

一、網站建設過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個七人左右的項目工作組負責本項目開發。包括項目經理、高級程序員、HTML制作等。同時擁有一套實際運用和不斷晚上的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

二、網站主要設計與分析

主要包括公司簡介，展示產品介紹、產品分類、產品價格、服務內容、聯系方式、網上訂單、配送方式、最新推薦、疑難解答等。其次，可以建立一個BBS網上交流論壇，供大家在上面發表意見。

客戶可通過會員注冊，有網站提供訂單確認，個人信息保密措施，通過網上支付或者銀行匯款購買。

[網站架構與實例]

實例：

網站實施

一、網站建設

初期：申請域名，吸收風險投資，制作網站。聯系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站，擴展網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷上，使網站在本地區有一定知名度。

1年：在本地區有較強知名度，能打出自己的品牌，吸納投資，擴大經營范圍，實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，建立獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年以后：發展成為行業性的B2B網站。

二、網站的運行維護與推廣

1、網站維護

負責頁面的及時更新，如有新消息，新資料，有代理商發到管理員信箱，或直接交給管理員，管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產品資訊發布到網站上，對服務器及軟硬件，數據庫維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。在維護網頁的同時，必須保證頁面下載速度快，保證瀏覽者能及時看到頁面信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響力。網站的維護要制度化，規范化。

2、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務器的安全性和穩定性，程序和數據庫，兼容性進行測試。

3、網站的推廣與營銷

發布廣告活動（如優惠期，免費試用，大派送活動），加強宣傳、推廣力度，進行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表，通過E-mail發送到客戶郵箱。在博客中國、天涯社區、新浪微博等撰寫與網站相關專題內容，每天堅持發帖，并公布公司產品信息，也開展抽獎等促銷活動。

（1）網站初步推廣規劃

網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網認證

4、參加廣告互換聯盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發布廣告

7、利用論壇網聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

05、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網絡活動

7、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延。

網站預算

1、域名申請費：200/年

2、網站實施人員費用： 網站運營-----------3000/月 網站建設----------2000/月 網站推廣----------1600/月

客戶服務----------1500/月

3、網站宣傳費用：

網絡廣告投放--------3500/年 印刷品廣告-----------1500/年 宣傳推廣預留費用-------2000/年

4、網站維護費用：3000/年

第二篇：電子商務網站企劃書(轉載)1

電子商務網站企劃書

一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存

和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

二、商業模式：

以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現B2B在線交易。

通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

三、核心技術：

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

1.購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

2.將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3.采用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4.采用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.5.采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.6.采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.7.可受理任何貨款支付方式.8.對無上網條件的企業, 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

9、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

四、服務內容：

1、企業信息服務

2、商品信息服務

3、商品交易服務

4、商品銷售代理

5、物流服務

五、項目特點：

1、為省級區域性電子貿易服務；

2、以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；

3、信息服務為全行業要素；商品交易代理服務以適合網絡銷售的規范化品種及名優特新商品為主；

4、子系統模塊除按行業分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。

5、以信息全面、價格低廉為經營特征。

六、市場與競爭：

項目實施地重慶是我國最有發展潛力的直轄市，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟；

目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

七、我們的優勢：

（一）地域優勢

我們所在地重慶是全國各類商品銷往四川省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎；

（二）技術優勢

我們擁有自行開發的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求；采用的大型商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

（三）延伸優勢

本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交

易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

八、項目負責人介紹

由于電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。

九、發展計劃

（一）目標市場：

以重慶為信息及商品集散地，幅射四川省及周邊地區；

（二）發展目標：

企業獲取信息必進站點、企業交易首選站點。

十、運作流程、資金需求及使用計劃

項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；

三期2000萬元。

二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。l 一期：基礎建設。

運作期半年，所需資金200萬元。

（一）建立公司組織架構

（二）建立電子商務技術平臺

（三）建立信息數據庫

（1）企業信息入庫

（2）商品信息入庫

（3）服務類信息入庫

（4）與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關系、實現信息共享。

（四）市場宣傳

（五）信息網站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬元。

l 三期：建立商品基地

（一）設立樣品展廳

（二）組織商品

本期所需周轉資金2000萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。）

十一、收益來源

1、信息服務

2、商品貿易代理

3、商品交易平臺服務

十二、收益預測與投資回報

平均年收益率15% 第一年：盈虧平衡

第二年：15 % 第三年：30%

十三、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。

十四、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

互聯網最大服務平臺，您想要的辦公服務，這里都能

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第三篇：化妝品電子商務網站企劃書

龍之翼網絡科技有限公司

XX日化網

電子商務類網站企劃書

策劃團隊：山西龍之翼網絡科技有限公司

策劃時間：2014年11月15日

目 錄

一、市場分析—————————————————————2

二、網站目的及功能定位————————————————3

三、可行性分析————————————————————4

四、網站規劃—————————————————————5

五、網站建設—————————————————————6

六、網站建設—————————————————————14

容類網站、美麗說蘑菇街類導購網站、微博微信時尚類草根大號等。銷售部分則包括自營B2C化妝品頻道、平臺B2C化妝品旗艦店、垂直化妝品電商、C2C化妝品商店等。

目前，國內化妝品電商市場基本情況就是這樣，要從格局上講的話，淘寶和天貓占據了國內化妝品網購近76%的份額，而其它眾多涉及化妝品網購的企業加起來的占比僅有24%。貌似這一市場格局較為穩定，而實則是暗流涌動，各家都在積極布局謀求發展。

網站目的及功能定位

一、網站目的

整合化妝品市場供應商及代理商之間的鏈接，并幫助代理商銷售各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。

1、為化妝品供應商提供商品展示、商品供應信息發布平臺。并通過網站增加各供應商產品銷量。（僅批發）

2、為代理商提供網上直線代理渠道，可直接通過網站進行化妝品進貨。

3、為代理商提供店鋪展示、商品銷售平臺。

4、為消費者提供誠信服務以及有品質的商品。

5、為消費者提供良好全面的售后服務，讓消費者開心購物

二、網站的功能定位

4、相關程序開發。從安全性的角度考慮建議使用PHP或JSP語言開發。

二、網站經濟可行性分析

投入成本：網站所需的服務器和域名、網站建設、網站的運行和維護、網站的營銷和推廣、以及與網站相關的業務所帶來的成本投入等等

網站規劃

一、網站建設過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個十人左右的項目工作組負責本項目開發。包括項目經理、高級程序員、資深網頁設計師、網站交互工程師等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才及推廣運營團隊。保證網站能夠順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

二、網站主要規劃與分析

主要包括（詳細功能見網站建設方案）

1、消費者使用：會員注冊、登錄，個人信息管理、產品搜索、網上訂單、支付方式、配送方式、收貨地址管理、評價管

1.1.4購物車：消費者瀏覽并有意購買的商品可放入購物車中等待進一步確認或對比，無論消費者是否登錄，均可進行該項操作。（用戶登錄后的購物車可保存至個人中心，用戶未登錄的購物車只能保存至本機。）

1.1.5產品分類：具體分類方式是按照品牌分類還是按照產品用途分類待定，合理有效的分類可使消費者方便尋找到商品。（建議按照用途分類，如：潔面 爽膚水/化妝水 面膜 男士護膚 護膚工具 精華 護膚套裝 乳液/面霜 眼部/T區/唇部護理）

1.1.6用戶登錄/注冊窗口：消費者可通過這里直接登錄到自己的個人中心，并可修改添加個人資料、收貨信息等資料。

1.1.7大圖焦點廣告：大圖焦點廣告可增加整個商場的視覺沖擊效果，不僅在美觀上有重大提升，并且可刺激消費者進行購買操作。

1.1.8品牌展示：品牌展示的越多，說明了本站的商品越豐富，也提升了本站的權威性和多樣性。

1.1.9站內公告：本站的一些消息，資訊等可通過這里有效的傳達到消費者手中。

1.1.10推薦商品：商家的哪些商品想做為本店主打商品，可通過后臺提交申請，由系統管理員審核并通過后展示到該位置，這里作為本站重要位置之一，可作為廣告進行收費。

1.1.11按分類展示商品：按照分類對商品進行展示，增加更多按鈕，可鏈接至商品列表頁。具體商品展示其圖片、名稱及價格。

1.1.12熱銷排行：對最近一周內熱銷的產品進行排序顯示。

進行更好的詮釋。

1.3.3商品標簽：同列表頁標簽。1.3.4商品銷量：展示該商品的成交量。1.3.5商品數量：展示該商品庫存信息。

1.3.6商品服務：如：15天退貨，正品保證，假一賠十等服務展示，可使消費者在購買時更加放心。

1.3.7商品價格

1.3.8立即購買：跳轉至支付頁面。1.3.9 加入購物車：同首頁購物車

1.3.10 商品詳情：通過商品介紹，商品參數，商品描述，商品圖片信息等全方位展示商品。

1.3.11商品評價：消費者購買后可對商品進行評價。1.3.12成交記錄：顯示該商品所有的成交記錄。

1.3.13商品評分評論：消費者可對購買過的商品進行評分及評論。1.3.14進入店鋪：可通過此頁面鏈接到商家展示頁面。對商家進行了解。

1.4商家店鋪展示頁： 1.4.1商家名稱

1.4.2商家介紹：包括商家簡介，商家主營范圍

1.4.3商家聯系方式：包括聯系電話，實體店地址，地圖等信息。1.4.4商家首頁輪播大圖：可展示商家主推的商品，鏈接至商品詳情頁。

2.12支付管理 2.13我的消息 2.14我要推廣

3、商家管理平臺 3.1店鋪管理

3.1.1店鋪裝修（模板選擇）

3.1.2商家信息管理（地址電話等信息）3.2我要進貨 3.3進貨訂單管理 3.4我要換貨 3.5換貨訂單管理 3.6商品管理

3.6.1添加商品（支持批量導入/導出）3.6.2商品上架 3.6.3商品下架 3.6.4商品庫存 3.7銷售訂單管理 3.8優惠券管理 3.9買家退貨管理 3.10評價管理 3.11站內消息

15.2.1添加/刪除/修改管理員信息 5.2.2管理員權限管理 5.3 供應商管理 5.3.1添加供應商 5.3.2修改供應商資料 5.4代理商管理

5.4.1添加/刪除/修改代理商信息 5.4.2凍結代理商

5.4.3代理商權限管理（銷售品類，支付方式，商品數量，經營范圍等權限）

5.4.4代理商銷售記錄管理（可用作投訴時的證據）5.4.5代理商進貨記錄管理 5.4.6代理商退換貨管理 5.5會員管理

5.5.1會員信息管理（會員資料修改等）5.5.2會員權限管理（區域）5.5.3會員凍結。。5.6商品管理 5.6.1發布商品

5.6.2供貨商商品管理/審核 5.6.3商家商品管理/審核

3面下載速度快，保證瀏覽者能及時看到頁面信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響力。網站的維護要制度化，規范化。

2、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務器的安全性和穩定性，程序和數據庫，兼容性進行測試。

3、網站的推廣與營銷

發布廣告活動（如優惠期，免費試用，大派送活動），加強宣傳、推廣力度，進行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表，通過E-mail發送到客戶郵箱。（1）網站初步推廣規劃

網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

a 搜索引擎加注：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；

b 廣泛友情連接： c 申請各種品網認證 d 參加廣告互換聯盟 e 到各類留言板留言 f 到各大論壇發布廣告

57、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延。

第四篇：企業電子商務網站策劃書

企業電子商務網站策劃書

前言

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

一.項目簡介

“電子商務在線購物網站”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網8848、dangdang和三大門戶網站的商城成為B2C電子商務的主要集散地，這些網站憑借著自身資源的優勢，飛速發展，占據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。“勝利在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是借助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“勝利在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升

二、市場目標概述

（1）前期：B-C模式時

“勝利在線購物網站”有著良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到B-B模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數企業實現向電子商務的轉型。是勝利在線網上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三.項目優勢及特點簡介

優勢

利用自身的平臺優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

特點

由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

四．項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以C2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優勢

1.廣泛性

現在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用勝利在線購物網站的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯性

勝利廣場商家通過勝利在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網站宣傳深度。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費群體了解到購物勝利在線購物網站（參考:自身宣傳優勢第5點關聯性）。

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。

以上幾點對于勝利在線購物網站的運行有著至關重要的作用：

?由于勝利廣場有著潛力巨大的現有資源，勝利廣場業戶必將成為勝利在線購物網站啟動的首選會員。

?網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察（大連地區消費體）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什么樣的結果——會取消網上這次購物。?有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區消費體）

?消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。（大連地區消費體）

結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規范化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

五.網站建設宗旨及商業模式

宗旨

成為行業領先的專業購物類網站。

商業模式

B2C的商業模式；網站和實體相結合。

六.網站發展規劃與建設進度

1、發展規劃

勝利在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求（即B2C、C2C）。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。網站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。

勝利在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線購物網站，一個B2B、B2C的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候勝利在線購物網站并不直接經營B-C交易，而是通過出租“網上商鋪（柜臺）”，讓客戶實現B2B、B2C電子商務，從而迅速獲得回報

網站群的受眾設定：面向全中國。

建設進度

整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網頁

第二季度：完善公司部門設置，聯系網上征集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃

第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網站正式投入使用。

七.市場與銷售

一，目標受眾群體的定位

經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。

二、產品策略

1．產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為勝利廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

4．產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2．定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3．定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

1．銷售渠道

網絡，網站聯盟。

2．銷售步驟

1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》

6.電話或EMAIL通知7.客戶收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。

五、商城工程的技術解決方案

在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

1、網上商鋪（柜臺）出租功能模塊

2、本模塊幫助客戶建立成幾千個網上商鋪（柜臺）。客戶可以通過招商的形式，吸引中小

型商家租用網上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發布、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，并提供商場內商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產品，“網上商城”首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

“網上商城”為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網上結算（支付寶）和貨到付款等多達N種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統

系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。

7、多種建店模板選擇

“網上商城”為開店的商家提供多達N種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、WAP（手機）購物功能

各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9.雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面)，但頁面的整體結構不易多變。

網站推廣

網絡方面

1.流動主題網站的建設策略

我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

6.創辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

7.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

8.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

9.在合適的網站里做付費標幟廣告。

10.發起聯盟計劃。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

。13.把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，K歌，旅游等。可以采用AA制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

17.在大型購物廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

18.與網吧合作

19.校園推廣：

傳統媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.戶外媒體宣傳

網站自身宣傳

22.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

23.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

第五篇：電子商務企劃書

學號：1015124086

姓名：燕曉

專業：經濟學

“師生網”創建企劃書

背景

在社交網站不斷發展，日益成熟的今天，facebook，人人網，騰訊qq等網絡交流平臺越來越普及，成為生活的一部分。網絡用戶在不斷增長，學生群體成為使用大軍的中流砥柱。但我們忽略了一個細節問題：目前所有的社交網站是以公共社交為主，但沒有網站專們解決學生的困惑。走進大學，我們會有很多學習，生活，考研與就業選擇等的困惑。都說:“誰的大學不迷茫？”那這些迷茫怎么得到解答？這就需要我們學校的老師的幫忙了。創業項目

建立一個校內學生和老師 之間的交流，當推廣范圍足夠大時，可以建立起新鄉各高校之間的交流。

網站內容

一、個人主頁（與qq的說說或日志功能一樣）

二、社團之家。每個社團有什么活動，可以在網站發布，每個學生都可以參加，豐富學生的校內生活，拓寬學生的社交面，為后期考研跨專業的學生提供便利。

三、你煩我幫。學生有任何生活，學習省的困難都可以向老師，同學求助。

四、老師看考研。發布一些本校老師推薦的各專業的考研書籍，考研經驗交流等等。

五、公共平臺。本平臺包括出校走走（校外連接）和資源分享。本網站作為專門為一所高校服務的同時，中后期發展中還會有更多高校參與其中。在資源分享平臺上，同學們可以發布自己制作的或收集的優質資源，這些資源一文檔和視頻為主。

六、招聘創業。它是一個專門為畢業生提供就業信息，應聘經驗分享與交流及自主創業交流與幫助的論壇版塊。在這里，我們盡可能多的收集招聘信息，與更多的公司與企業建立合作關系，并精選出部分作為推薦就業的單位。另外，在與部分新開發業務的公司合作時，作為宣傳方的我們會適當向其收取費用。網站與其他網站不同之處

老師和學生注冊時標識不一樣，便于區分哪些是老師評論的或老師給我們的建議，那些是同學們的建議。

可行性分析

目標對象：初期以河師大師生為主，在前期方案取得成功后，逐漸與各大高校聯合。

目標對象的需求：為他們提供廣泛的交流，在校大學生可以在這里獲取免費信息，更加便于學生的學習和生活，為他們帶來豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會。

營銷手段

1：發小廣告

2:與校網合作，找合作伙伴，如：聯通公司

3：播放宣傳片

4：可以讓學生剛入校時就要求每個學生注冊，告訴他們網站的作用。

成本分析

2個網站維護員，20個其他成員，其中大多數最好是老師發布有用信息。由學生宣傳網站，尋找合作伙伴），職員工資 盈利

以facebook和初期的騰訊為例，他們的唯一收入來源都是廣告收入，而在初期的推廣階段則是延續著虧損狀態，直到積累用戶量達到較大數目時才開始吸引商家的廣告投入，開始盈利。預測網站的規模

與河師大，河南師大，新鄉醫學院，河南科技等大學實現資源共享。