第一篇：體育彩票競彩店申請資質

體育彩票競彩店申請資質

一、基本條件

凡企業法人、社會個人均可申請加盟。

流動資金充足、須提供20萬元銀行存款資金證明，有彩票經營經驗、個人加盟商直接經營者優先。

加盟商及代理銷售者能提供必要的申請材料，無犯罪記錄，符合代理銷售體育彩票資質、資信要求。

在選擇征招過程中，如社會加盟者條件不符，則將另行安排，對原有體育彩票銷售點進行升級改造，成為“競彩”銷售專營店，并且原足彩銷量高的網點優先。具體通告另發。

二、選點及店面條件

店面必須位于經濟活躍、相對繁華的商業區，或中高檔大型住宅區附近，交通便利、地理位置較好、人流量較大，與原有體彩銷售點保持一定距離，競彩店與競彩店之間原則上要有500米至1000米左右的間距，競彩店與原電腦體彩銷售網點距離宜作適當控制。

城區繁華路段店面專營銷售，面積不小于25平方米，其余路段不小于30平方米（原則在30-50平方米）。

店面門頭招牌寬度不少于3米，按統一規范標準制作安裝門頭招牌。

店內門廳高度不低于3米，吊頂后高度不低于2.5米。

店面結構以方型優先，避免狹長和多柱，設有衛生間或就近有衛生間可自由使用。

可同時接入四條電信ADSL線路。

按統一標準和要求裝修和配置設備、設施，安裝統一要求的LED滾動顯示屏。

三、競彩標準店店面形象

按國家體育總局體彩中心彩票運營公司統一規定的形象設計規范執行，由加盟商進行裝修，驗收合格后方可開店。所有店員須經體彩中心審核同意，并培訓合格后持證上崗，配置統一工作服。全國統一形象規范、統一設備設施、統一服務規范。

四、店內設施設備配置數量、方式及型號

凡競彩銷售專營店，要求配置以下專用設備：專用銷售終端機1-2臺、IDS服務器1臺、電腦3-4臺、32吋或42吋液晶屏電視機不少于3臺、打印機1臺。

五、店內人員

每個競彩標準點常規加盟需配備4名店內工作人員，有店長、客戶服務和銷售員三個崗位，希望代理銷售者直接作為店長進行日常銷售管理。如部分網點配備確實存在困難，每個崗位至少確保一名工作人員（店長、客戶服務可兼銷售）。

六、經營成本估算

凡加盟經營者須自行承擔上述要求的經營用房、人員保障、裝修配套、設備配置、電信使用費等維持正常運營的開支，以及專用銷售、兌獎終端機設備及保證金（押金）等。

經營收益按照浙江體彩電腦型彩票代理銷售發行費的比例7%提取（即銷售傭金）。

下面以省內中等城市為例（僅舉例、供參考，各地情況不盡相同，具體成本以實際為準）：

1、經營用房：30平方租金預估約3-6萬元/年（根據地段，將可能更高）

2、人員工資（4人）：預估約5-6萬元/年

3、裝修配套：約5-8萬元（根據場所或整改情況，將可能更高）

4、設備配置：約3-4萬元

5、電信ADSL網線使用費：3條：80元/條/月，共2880/年，即開型彩票兌獎驗票終端機CDMA無線網：240元/年

6、LED顯示屏（選配）

7、終端機押金：2萬元/臺（終止加盟并正常履約可以退還）

8、其他不可預見費用

第二篇：體育彩票競彩店申請資質

體育彩票競彩店申請資質

一、基本條件

凡企業法人、社會個人均可申請加盟。

流動資金充足、須提供20萬元銀行存款資金證明，有彩票經營經驗、個人加盟商直接經營者優先。

加盟商及代理銷售者能提供必要的申請材料，無犯罪記錄，符合代理銷售體育彩票資質、資信要求。

在選擇征招過程中，如社會加盟者條件不符，則將另行安排，對原有體育彩票銷售點進行升級改造，成為“競彩”銷售專營店，并且原足彩銷量高的網點優先。具體通告另發。

二、選點及店面條件

店面必須位于經濟活躍、相對繁華的商業區，或中高檔大型住宅區附近，交通便利、地理位置較好、人流量較大，與原有體彩銷售點保持一定距離，競彩店與競彩店之間原則上要有500米至1000米左右的間距，競彩店與原電腦體彩銷售網點距離宜作適當控制。

城區繁華路段店面專營銷售，面積不小于25平方米，其余路段不小于30平方米（原則在30-50平方米）。

店面門頭招牌寬度不少于3米，按統一規范標準制作安裝門頭招牌。

店內門廳高度不低于3米，吊頂后高度不低于2.5米。

店面結構以方型優先，避免狹長和多柱，設有衛生間或就近有衛生間可自由使用。

可同時接入四條電信ADSL線路。

按統一標準和要求裝修和配置設備、設施，安裝統一要求的LED滾動顯示屏。

三、競彩標準店店面形象

按國家體育總局體彩中心彩票運營公司統一規定的形象設計規范執行，由加盟商進行裝修，驗收合格后方可開店。所有店員須經體彩中心審核同意，并培訓合格后持證上崗，配置統一工作服。全國統一形象規范、統一設備設施、統一服務規范。

四、店內設施設備配置數量、方式及型號

凡競彩銷售專營店，要求配置以下專用設備：專用銷售終端機1-2臺、IDS服務器1臺、電腦3-4臺、32吋或42吋液晶屏電視機不少于3臺、打印機1臺。

五、店內人員

每個競彩標準點常規加盟需配備4名店內工作人員，有店長、客戶服務和銷售員三個崗位，希望代理銷售者直接作為店長進行日常銷售管理。如部分網點配備確實存在困難，每個崗位至少確保一名工作人員（店長、客戶服務可兼銷售）。

六、經營成本估算

凡加盟經營者須自行承擔上述要求的經營用房、人員保障、裝修配套、設備配置、電信使用費等維持正常運營的開支，以及專用銷售、兌獎終端機設備及保證金（押金）等。

經營收益按照浙江體彩電腦型彩票代理銷售發行費的比例7%提?。翠N售傭金）。

下面以省內中等城市為例（僅舉例、供參考，各地情況不盡相同，具體成本以實際為準）：

1、經營用房：30平方租金預估約3-6萬元/年（根據地段，將可能更高）

2、人員工資（4人）：預估約5-6萬元/年

3、裝修配套：約5-8萬元（根據場所或整改情況，將可能更高）

4、設備配置：約3-4萬元

5、電信ADSL網線使用費：3條：80元/條/月，共2880/年，即開型彩票兌獎驗票終端機CDMA無線網：240元/年

6、LED顯示屏（選配）

7、終端機押金：2萬元/臺（終止加盟并正常履約可以退還）

8、其他不可預見費用

福利彩票代售點申請方式:

福利彩票因為是一項福利事業，所以各地彩票管理中心對申辦者要求

較嚴格。很多城市都是由當地的管理部門分派，個人申辦需要到所屬的區縣民政部門填表申請。審批主要考察周邊環境和人流量，還包括有沒有正規的經銷場所等。考察之后如果合適將簽訂合同，經過培訓最后頒發合格證，即銷售許可證，到此就意味著一家新的福彩投注站的落成。在福彩投注站的申辦中，針對個人申辦者各地主管部門會優先安排城市貧困戶和下崗人員。

福彩投注站通常預先要交一筆租投注機的租金，各地租機費不同，有的地方要2萬，有的是3萬。另外，通常代售店會用電話用來傳輸數據，因此電話機也是必不可少的設備之一。選址之竅：

代售店的選址與地方大小沒有絕對的關系，一般兩平方米就夠了，但代售點的位置則是決定代售店效益的關鍵因素。在客流量大的地方，每天的銷售額就有三四千元，還有的網點一天就被一個大款買走了3萬元彩票。選擇代銷店的地點十分關鍵。選不好店址，門前冷落，自然效益不好。最好的地點一般是：居民區、超市以及24小時服務的便民店。這也是中心管理人員的開店考察重點，他們通常會以周邊環境來判斷人流量、銷售量。經營之方：

福利彩票的效益還與提成直接相關。各地的提成也有不同，有的地方是4％，有的是7％，全國平均是6％左右。假如一個店只有3平方米，有兩個人來經營。按大概率算每天銷售量3000元，即每月9萬元，如果提額是8％，那么每個月毛收入是7200元。

縝密、周到的服務，能為網點的經營提供更大的吸引力。從大的市場環境來說，經營福利彩票是一種蓬勃向上的事業，但同時經營代售店不能像買彩票那樣，靠碰運氣。每一位經營者都必須銘記：勤勞才是致富的第一法則。專家之言：

據有關人員介紹，辦理福利彩票，經營戶首先得弄清楚自己想設的經營點附近有沒有福利彩票經營點，以免重復經營。還有一些人士認為，不成熟的店最好不要單一經營，部分地方福利彩票代售點的每月收益只夠付店面租金而已，正是因為陷入了這一囹圄。

第三篇：中國體育彩票競彩足球游戲規則

中國體育彩票競彩足球游戲規則

一、競彩玩法簡介

1、競彩足球勝平負游戲

足球比賽由兩支隊伍在專用足球場地競賽，每隊11名隊員，法定比賽時間為90分鐘，有時裁判會根據比賽時隊員受傷后救治所耽誤的時間在90分鐘后補時，多為幾分鐘，稱為傷 停補時時間，競彩足球彩票競猜的比賽結果為90分鐘加上傷停補時的時間里的結果；

足球比賽的結果有3種，主隊勝，主隊負以及雙方打平。主隊勝則主隊得3分，主隊負則主隊不得分，主隊與客隊打平則主隊得1分。

足球彩票競猜勝平負時用3、1、0分別代表主隊勝、主客戰平和主隊負。

彩民選定1場比賽，對主隊在全場90分鐘(含傷停補時)的 “勝”、“平”、“負”結果進行投注。

例如：曼聯(主隊)VS利物浦(客隊)

曼聯 3:0 利物浦 勝(開獎結果)選擇“勝”中獎

曼聯 1:1 利物浦平(開獎結果)選擇“平”中獎

曼聯 0:2 利物浦 負(開獎結果)選擇“負”中獎

當兩支球隊實力懸殊較大時，采取讓球的方式確定雙方的勝平負關系。讓球的數量確定后將維持不變。

讓球分為主隊讓球和客隊讓球，分別為：主隊讓1球，表示為“主隊(-1)”；客隊讓2球，表示為“主隊(+2)”。

(一)主隊讓一球

1、“3”主隊比分減去客隊比分大于1時，主隊勝，客隊負；

2、“1”主隊比分減去客隊比分等于1時，主隊與客隊平；

3、“0”主隊比分減去客隊比分小于1時，主隊負，客隊勝。

(二)客隊讓一球

1、“3”客隊比分減去主隊比分小于1時，主隊勝，客隊負；

2、“1”客隊比分減去主隊比分等于1時，主隊與客隊平；

3、“0”客隊比分減去主隊比分大于1時，主隊負，客隊勝。

(三)主隊讓兩球

1、“3”主隊比分減去客隊比分大于2時，主隊勝，客隊負；

2、“1”主隊比分減去客隊比分等于2時，主隊與客隊平；

3、“0”主隊比分減去客隊比分小于2時，主隊負，客隊勝。

(四)客隊讓兩球

1、“3”客隊比分減去主隊比分小于2時，主隊勝，客隊負；

2、“1”客隊比分減去主隊比分等于2時，主隊與客隊平；

3、“0”客隊比分減去主隊比分大于2時，主隊負，客隊勝。

(五)主隊讓三球

1、“3”主隊比分減去客隊比分大于3時，主隊勝，客隊負；

2、“1”主隊比分減去客隊比分等于3時，主隊與客隊平；

3、“0”主隊比分減去客隊比分小于3時，主隊負，客隊勝。

(六)客隊讓三球

1、“3”客隊比分減去主隊比分小于3時，主隊勝，客隊負；

2、“1”客隊比分減去主隊比分等于3時，主隊與客隊平；

3、“0”客隊比分減去主隊比分大于3時，主隊負，客隊勝。

具體讓球數量根據實際比賽的情況酌情而定。

例如：國米(-1)VS尤文

國米 3:0 尤文 勝(開獎結果)選擇“平”中獎

國米 2:1 尤文平(開獎結果)選擇“平”中獎

國米 0:0 尤文 負(開獎結果)選擇“負”中獎

2、競彩足球比分游戲

共有31個投注選項

主隊勝：1:0 2:0 3:0 4:0 2:1 3:1 3:2 4:1 4:2 5:0 5:1 5:2勝其他

主隊平：0:0 1:1 2:2 3:3平其他

主隊負：0:1 0:2 0:3 0:4 1:2 1:3 1:4 2:3 2:4 0:5 1:5 2:5 負其他

主隊比分在前，客隊比分在后。

彩民選定1場比賽，對該場比賽在全場90分鐘(含傷停補時)的具體比分結果進行投注。如果彩民能競猜正確，則中獎。

例：利物浦2：0米德爾斯堡 正確結果：2：0

投注方式：單式投注、復式投注、倍投、過關投注(僅限3關以下)。

3、競彩足球總進球數游戲

共有8個投注選項：

0 雙方進球數之和為0，即沒有進球

雙方進球數之和為1 雙方進球數之和為2 雙方進球數之和為3 雙方進球數之和為4 雙方進球數之和為5 雙方進球數之和為6

7+ 雙方進球數之和為7球或7球以上

彩民選定1場比賽，對該場比賽在全場90分鐘(含傷停補時)比賽雙方的進球總數結果進行投注。如果彩民能競猜正確，則中獎。

例：利物浦2：0米德爾斯堡 總進球數為2

投注方式：單式投注、復式投注、倍投、過關投注。

4、競彩足球半全場勝平負游戲

共有9個投注選項

3-3 主隊上半場勝+主隊全場勝

3-1 主隊上半場勝+主隊全場平

3-0 主隊上半場勝+主隊全場負

1-3 主隊上半場平+主隊全場勝

1-1 主隊上半場平+主隊全場平

1-0 主隊上半場平+主隊全場負

0-3 主隊上半場負+主隊全場勝

0-1 主隊上半場負+主隊全場平

0-0 主隊上半場負+主隊全場負

彩民選定1場比賽，對主隊在上半場45分鐘(含傷停補時)和全場90分鐘(含傷停補時)的“勝”、“平”、“負”結果分別進行投注。如果彩民能競猜正確，則中獎。

例：利物浦上半場0:0全場2:0 米德爾斯堡，正確結果1-3

投注方式：單式投注、復式投注、倍投、過關投注。

二、投注方式

彩民選擇1種投注結果的為單式投注；選擇2種或2種以上投注結果的為復式投注。

彩民選擇1場比賽進行投注的為單場投注；選擇2場或2場以上比賽進行串聯投注的為過關投注。在過關投注中，所選比賽的結果全部競猜正確才能中獎。

勝平負和總進球數游戲均有5種過關方式：2×1，3×1，4×1，5×1和6×1。

比分和半全場勝平負游戲有2種過關方式：2×1和3×1。

三、獎金計算

彩民的投注結果與開獎結果一致的即為中獎。

開獎結果以實際比賽結果為依據，不受其后任何更改的影響。

彩民可在中國體育彩票競彩標準店內，或通過中國競彩網查詢賽事信息、開獎結果、浮動獎金額、固定獎金。

競彩足球游戲的獎金為銷售額的69%，其中的68%為返獎獎金，1%為調節基金。根據游戲規則，本游戲設置浮動獎金和固定獎金。

單注彩票保底獎金：如中獎者的單注獎金不足2元，將補足至2元，補足部分從調節基金中支出。

1、浮動獎金

浮動獎金：單場投注的獎金為浮動獎金。

單注中獎獎金=所選比賽場次的浮動獎金額。浮動獎金額=該場比賽的單場投注總投注金額÷該場比賽的單場投注中獎彩票總投注金額×68%×2元(1注)。

浮動獎金的單注彩票最高限額：500萬元

例如：“曼聯VS利物浦”的勝平負游戲

共50人進行了單場投注，每人購買1注，競猜結果及對應的浮動獎金額、單注獎金如下所示：

曼聯“勝” 投注25注 總投注金額100元 選擇勝投注金額50元 單注獎金2.72元

曼聯“平” 投注20注 總投注金額100元 選擇勝投注金額40元 單注獎金3.4元

曼聯“平” 投注5注 總投注金額100元 選擇勝投注金額10元 單注獎金13.6元

2、固定獎金

固定獎金：過關投注的獎金為固定獎金。

單注中獎獎金即為固定獎金(單注)

銷售開始前，每個有效的過關投注組合均設置1個固定獎金；在銷售過程中，該固定獎金會根據銷售等情況進行實時的調整；彩民的中獎金額以完成投注時刻對應的固定獎金金額為準，不受投注完成后固定獎金調整的影響。

例如：“國米(-1)VS尤文+曼聯VS利物浦”的勝平負游戲

某彩民購買1注“2×1”過關組合，完成投注時刻，所有競猜選項所對應的固定獎金、中獎金額如下所示：

勝+勝=7.2元 勝+平=8.64元 勝+負=9.6元

平+勝=6元平+平=7.2元平+負=8元

負+勝=4.8元 負+平=5.76元 負+勝=6.4元

如果該彩民的競猜選項是“勝+負”并且競猜正確，則其最后的中獎金額為9.6元。

3、固定獎金的單注彩票最高限額：

(1)選擇2-3場過關投注的，單注最高獎金限額20萬元；

(2)選擇4-5場過關投注的，單注最高獎金限額50萬元；

(3)選擇6場過關投注的，單注最高獎金限額100萬元。

四、特殊情況的處理辦法

1、無效比賽的處理

由于比賽取消、延期等原因，導致某場比賽被認定為無效場次，則該場比賽的所有單場投注按退票處理，從比賽被認定無效的公告發布后的當日起計算。

2、彩民在過關投注中對該場比賽的所有選擇均視為無效，固定獎金按在原投注時刻去除該場比賽后的投注組合對應的固定獎金計算；各關獎金數額可參考投注時打印的“獎金計算明細清單”。

例如：“國米(-1)VS尤文+曼聯VS利物浦+巴薩VS皇馬”的勝平負游戲

購買1注“巴薩VS皇馬”的單場投注；購買1注“3×1”過關組合。完成投注時刻“國米(-1)VS尤文+曼聯VS利物浦”的“2×1”過關組合及“3×1”過關組合所對應的固定獎金如下所示：

過關組合“3×1”：國米“勝”+曼聯“負”+巴薩“勝”=12元

過關組合“2×1”：國米“勝”+曼聯“負”=4.8元

假如“巴薩VS皇馬”被認定無效：

(1)退還單場投注金額2元。

(2)“3×1”過關組合應被認定為“2×1”過關組合，如彩民競猜正確，最后中獎金額為4.8元。

第四篇：體彩競彩店之一--經營策略

一：競彩店的合理選址

新單場競猜游戲(競彩)于09年5月1日正式上市以來，引起了社會廣泛關注，其全新的彩票玩法、規范的彩票專營店給人以耳目一新的感覺。目前全國12個省市已開售競彩彩票，在總結前期經驗的基礎上，本著降低競彩店開店及運營成本、提高銷量、做好競彩銷售的原則，現就如何開好競彩店，有以下幾點經驗可以借鑒。

競彩店能否實現較好的銷量，選擇好的店址是基礎。但無論是在大城市還是在小城市，位置好的租金高與租金低的位置不好之間的矛盾始終存在。因此，競彩店業主在選址時不可操之過急，一定要多走、多看、多比較。

不管是在商業區還是在居民區，不管是在市區還是在郊區，交通、成本和客流始終是考慮店址的基本要素。因此，業主需要在地段、租金、人流量三者之間找到一個平衡點，不能為了盲目追求好的地段而承擔過高的開店成本，這一點不只是涉及到競彩店的經營，對于體彩和福彩店的選址也同樣適用。

為了方便彩民投注同時培養成熟的彩民群體，成熟社區或人口較為集中的居民小區是個不錯的選擇，如果周邊有較大的購物或消費場所的話，固然最好。另外，當地商業購物場所或消費場所附近也是考慮的上上之選。

二：形象設計規范，嚴把店面設計及裝修各個環節

為樹立競彩良好的品牌形象和市場形象，競彩店的設計和裝修須滿足《競彩銷售網點形象設計規范(標準店)》的相關要求和規定。在前期的運營過程中，不少競彩店在店面設計和裝修環節中都出現了一些問題，不僅影響到了競彩店的開售時間，更是造成了開店成本的增加。

為避免設計和裝修過程中的反復及不必要的損失，以下幾點很重要：

1、在競彩店設計和裝修之前，認真學習和研究《競彩銷售網點形象設計規范(標準店)》和《競彩標準店面形象建設指導手冊》。

2、找一家具備一定資質的設計單位和裝修單位，最好是有競彩店設計或裝修實際操作經驗的，這樣能達到事半功倍的效果。

3、保持與省、市體彩中心的有效溝通和交流很重要，切忌在未經同意的情況下私自調整規范要求。

4、有可能的話，多看看現成的競彩店，以取長補短、少走彎路。

三：門店的面積

相對于目前現有的彩票投注點，競彩店的裝修標準相對較高。競彩店的面積越大，不僅租金越貴，而且裝修成本也越高，因此，為有效降低開店成本和裝修成本，業主絕對不可盲目追大。

競彩店的運營看重的不是面積而是功能布局，只要布局合理，面積是次要的。因此，對大多數業主來說，30-50平米的店面是較為合適的，基本能滿足競彩店的各項運營需要。

四：合理配備店內各項配置

相對于目前現有的彩票投注站，競彩店的硬件配置較多，這就意味著業主的一次性投入成本相對較高。根據前期競彩店的運營經驗，店內查詢電腦的使用率是相當高的，尤其是涉及足球和籃球等盤口等基本數據，都是必須時時跟進的，這一點與傳統站點營銷硬件要求有很大的區別。

業主可在滿足硬件最低配置標準(4臺電腦和2塊顯示屏)的前提下，多配備查詢電腦，以方便彩民查閱相關賽事信息。同時，具備賽事轉播/直播技術條件的競彩店應盡可能提供賽事觀看服務，這樣對吸引潛在客戶、培養穩定客戶、提高網點人氣和知名度并進而提高整體銷量都有好處。

五：謹慎選擇銷售人員

競彩店能不能賣好，一個重要因素取決于銷售員的素質和能力。競彩是一個全新的產品，游戲規則對中國彩民來說相對較為陌生，市場認可度和彩民接受度的提高均需要時間。因此，競彩店的運營對銷售員的基本素質提出了更高的要求，業務能力強、懂球又掌握一定銷售技巧的銷售員就成了競彩店銷售員的一個挑選標準。

我們的建議是，業主在挑選銷售員時，在綜合考慮人工成本的基礎上，可重點考慮銷售員的學歷、專業背景、興趣愛好、敬業精神、性格、足球籃球知識等等，如具備一定的彩票從業經歷為最佳。

六：競彩店內可兼營其它體彩玩法

“競彩店”是以銷售競猜產品為主的體彩專賣店，但是在保持競彩氛圍前提下，是可以銷售其它玩法的。競彩店原來的設計就具備銷售其它玩法的條件。例如銷售終端機本身具備銷售傳統足彩、排

三、超級大樂透的功能，其次布告資訊欄內“中國體育彩票”區域是為其它玩法設置的。兼營其它玩法，可起到吸引購彩群體、增加店內收入、降低運營成本的效果。因此，在競彩店內，可以適當增加體彩玩法的宣傳材料、投注單、開獎公告等輔助投注材料，此類材料可以放置在“中國體育彩票”資訊欄，以便于彩民投注。不過在以競彩為主題的店內，不要懸掛中獎號碼走勢圖，以避免喧賓奪主，影響競彩店品牌形象建設，從而不能形成競彩彩民的購彩氛圍。

七：競彩店的運營

任何一項新產品投入市場，顧客的認可和市場的接受需要一個時間過程，競彩店投入運營后，重點是做好銷售、提高銷量、健康發展。

根據前期競彩店的運營經驗和部分銷售較好的競彩店的成功做法，以下幾點可以借鑒：

1、維持店面的整潔和美觀，力爭為彩民創造愉悅的投注體驗，臟亂不堪的店面環境肯定不利于彩民群體的培養。

2、根據競彩店各項運營要求，競彩店應在賽程公布、賽事推介、彩票銷售、賽果公布、彩票兌獎、顧客服務等各個環節做到專業、高效、準確。毫無疑問，統一、規范的標準作業流程有利于競彩品牌、形象和市場認可度的樹立。

3、積極配合省、市體彩中心做好各項營銷宣傳和彩民群體的培養工作，多學習其他彩票玩法和其他競彩店的成功做法，可采取邀請明星現場造勢、球賽專家現場點評、資深彩民現場指導等各種方式培養并擴大彩民群體，努力為彩民提供優質、專業的投注服務。

4、重視銷售員的日常學習和培訓工作，銷售員除在接受各級體彩中心安排的統一培訓外，業主應盡可能創造機會給銷售員安排內部的學習機會，幫助其學習體育賽事基礎知識、了解其他體育彩票的游戲玩法、掌握必要的溝通技巧和銷售技巧。

5、根據每天或者某一階段的銷售情況，合理安排銷售員人員配備和排班，以節省人工成本。同時，在保證運營成本的前提下，盡可能提高銷售員的福利待遇，這樣能最大限度維持銷售員的穩定性、提高銷售員的工作積極性，并進而節約成本、創造效益。

6、在條件允許的情況下，多與其它競彩店業主進行溝通交流，以互通有無、取長補短，同時也可學習其它體彩銷售網點和其它彩票銷售網點的先進做法。

八：結語

總之，要開好并運營好競彩店，設計裝修是基礎，營銷宣傳是重點，培訓銷售是關鍵，而提高銷量才是終極目標，這需要競彩店業主有充分的信心、足夠的耐心和完善的經營策略。

第五篇：競彩店業主培訓

競彩店業主培訓概要

1、業主責任：

開業初期（半年左右的時間），業主承擔60%以上的責任，以后銷售員逐步承擔主要責任。

業主的具體責任包括：選址裝修建店、招聘銷售員并持續提高其能力、逐漸確立店的運營模式、提供日常經營所需的各類設施、進行有效宣傳和彩民導入。

2、門頭要素和門口設施:

門頭要素：大門頭、海報、中獎展示、獎池公告。

海報張貼需注意：新——舊；空——滿；齊——亂；正——反。

要自制海報，主動宣傳，不能等靠；利用紅紙效應，又要經常變換顏色，以吸引眼球。

3、彩民導入：

利用單片、網絡、焦點事件

單片：無價、有價、抽獎；發單片要破除心理障礙，要注意效果評估。

網絡利用：賽事資訊網站、小區論壇、中國競彩網、搜索網站??

4、設備提供

銷售區和即開區：銷售區和即開區要合在一起；即開票：票箱使用、中獎展示銷售區要提供：pos機、驗鈔機、清款提醒、客戶顯示器；玩法介紹、名片、M串N折頁

樂透區：走勢圖是核心，提供桌凳，坐下面對走勢圖；投注單、紙筆、橡皮圍繞走勢圖，做好中獎票展示、中獎喜報、獎池、推薦等內容

高頻區：電視機高度適合、玩法介紹、中獎票展示、投注計劃利用、桌凳提供。競彩區：分為電腦查詢區和資訊區兩個部分。

電腦設置：主頁設成中國競彩網、桌面背景要有宣傳作用、收藏夾放資訊網站

電腦使用提醒：看比分，聽聲讓座位；切勿長時間使用提醒；

電腦周邊利用：玩法介紹、M串N折頁、中獎展示等

資訊區（三塊板）：避免空白，放今日賽事（終端機可打出）、賽事分

析、推薦、提醒、中獎票展示、活動介紹等

中獎票展示要起到三個作用：中獎展示、玩法介紹、倍投和M串N引導。

5、銷售員招聘和管理

招聘銷售員要有策略安排：要先爭市場和銷量，人手充足很關鍵；有了市場和銷量后，再減少人手也是可以的。

銷售員管理：終端機使用測評、體彩知識測評、服務意識觀察、銷量考核； 銷售員收入：合適的固定工資開始，逐步導入到提成模式；有舍才有得。

6、體彩銷售的五個關鍵時刻和對應工作

五個“關鍵時刻”營銷概念，即，要抓好“顧客在店外的時刻、顧客進入店內的時刻、顧客購買彩票的時刻、顧客買完彩票的時刻、顧客兌獎的時刻”；引導體彩銷售網點做好五個方面的工作，即，店外展示、店內咨詢展示、售票服務、跟蹤服務和兌獎服務；從而有效解決體彩銷售店新顧客少、老顧客留不住、有人來但沒人買、買但買的不多等各類問題。