第一篇：2017年市場部提成制度

廣州孚姆2017年市場部提成制度

一、任務(wù)目標

2017年業(yè)務(wù)部總體業(yè)績目標為8500萬。

二、提成方案

1、公司2017年是以利潤為導(dǎo)向，沒有利潤的訂單公司不予承接。根據(jù)現(xiàn)如今行業(yè)市場情況，規(guī)定如下：

800萬以上的訂單，利潤需高于15%；500-800萬的合同，利潤需高于20%；200-500萬的項目，利潤需高于25%；100-200萬的項目，利潤需高于30%；100萬以下的項目，利潤需高于35%。低于以上標準，公司不予承接該訂單。

2、公司不予承接的訂單，如業(yè)務(wù)員想要承接該訂單，則公司收取6%的掛靠費，業(yè)務(wù)員可自行找廠家生產(chǎn)安裝。

3、訂單提成點數(shù)如下：

利潤15-20%的訂單，提成點數(shù)為合同金額的1.5%；利潤20-30%的訂單，提成點數(shù)為合同金額的2%；利潤30-35%的訂單，提成點數(shù)為3%；利潤高于35%的訂單，提成點數(shù)為3%，同時公司拿出超出利潤的20%作為獎勵獎勵給業(yè)務(wù)員。

4、利潤確定時間點：合同簽訂以后，樣板段完成或者項目總體進展超過10%以后確定利潤點，利潤點數(shù)由成本部和市場部共同計算，并交由財務(wù)部蓋章備份。

5、提成發(fā)放節(jié)點：合同簽訂，收到預(yù)付款，業(yè)務(wù)員無提成；從公司開始收到第一批進度款開始，業(yè)務(wù)員按照回款比例開始申請?zhí)岢桑韶攧?wù)部統(tǒng)一發(fā)放，發(fā)放方式由業(yè)務(wù)員自行決定。例如：合同簽訂，預(yù)付款20%，收到預(yù)付款后業(yè)務(wù)員無法申請?zhí)岢桑坏诙P進度款回款到合同的60%，則業(yè)務(wù)員按照以上提成方案開始申請?zhí)岢伞?/p>

5、2017年如公司全年完成業(yè)務(wù)總量超過8500萬，則公司拿出一部分利潤獎勵業(yè)務(wù)管理團隊，具體金額由公司總經(jīng)理和董事會協(xié)商確定。

三、工資方案

1、所有業(yè)務(wù)員采用統(tǒng)一的工資標準，暫定為5000元/月；

2、如業(yè)務(wù)員六個月沒有承接訂單，則公司有權(quán)停發(fā)業(yè)務(wù)員工資，并采取辭退、調(diào)崗等措施。業(yè)務(wù)員也可選擇不領(lǐng)取公司工資繼續(xù)承接訂單，待業(yè)務(wù)員承接訂單以后，公司再補發(fā)之前停發(fā)的工資；

3、業(yè)務(wù)員的出差費用、業(yè)務(wù)招待等費用，由公司實報實銷。業(yè)務(wù)員按照公司財務(wù)制度填寫報銷單，公司最少每個月必須報銷一次業(yè)務(wù)費用。

四、業(yè)務(wù)員責(zé)任

1、業(yè)務(wù)員負責(zé)跟進項目信息，維護客戶關(guān)系，承接項目訂單；

2、業(yè)務(wù)員負責(zé)協(xié)調(diào)客戶相關(guān)人員，協(xié)助設(shè)計、生產(chǎn)、工程部分完成該訂單。該部分業(yè)務(wù)員只是協(xié)助，具體工作應(yīng)以設(shè)計部、生產(chǎn)部和工程部為主體；

3、業(yè)務(wù)員負責(zé)回收訂單款項，進度款主要由項目經(jīng)理負責(zé)收取，業(yè)務(wù)員輔助。施工完成以后的尾款則由業(yè)務(wù)員負責(zé)收取。

4、業(yè)務(wù)員定期匯總項目信息，并報備給項目經(jīng)理。

第二篇：市場部提成方案

市場部提成方案

銷售提成以實際到達本公司賬戶的業(yè)務(wù)收入為計算依據(jù)，銷售部門提成按以下方案執(zhí)行，公司資源提成減半，公司資源的二次經(jīng)營等同自主經(jīng)營：

1．工程改造項目提成

毛利＝合同總價－成本（含設(shè)備成本，人工，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅）－審計費用（若有）

當(dāng)毛利<20%時，需向分管領(lǐng)導(dǎo)提交申請，銷售人員無提成，合同額計入銷售業(yè)績。

當(dāng)毛利=20%時，銷售人員無提成，合同額計入銷售業(yè)績。

當(dāng)毛利>20%時，除去20%利潤后的金額為銷售人員提成，提成部分開票費用與個人所得稅自理，合同額計入銷售業(yè)績。

2.計次維修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分開票費用與個人所得稅自理

3.維保項目提成 1）7.626% 合同額計入銷售業(yè)績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

假設(shè)一個小區(qū)維保費為50000，一年365天，業(yè)主一天付費137元。按兩天去維護一次來算一年182次，費用為24934元，稅金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 個人提成與公司比例2:8，所以個人提成為3813元，占合同總價的7.626%

2）提成＝合同總價－確保公司X％利潤的成本價（含人工，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅。因維保是人工費，所以公司的利潤在人工費里面，由運維部準確勘探，再由商務(wù)部給出確保公司X%利潤的成本價）

合同額計入銷售業(yè)績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

第三篇：市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度

市場部業(yè)務(wù)員提成管理制度

為了提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本制度。

一、提成比例

按照業(yè)務(wù)質(zhì)量及利潤率的不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。

毛利率≤10%

按業(yè)務(wù)總額的0.5%提成 毛利率＞10%—≤20%

按業(yè)務(wù)總額的1%提成 毛利率＞20%

按業(yè)務(wù)總額的2%提成

公司根據(jù)市場的發(fā)展以及的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提0.5%作為獎勵。

為了穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員的隊伍，保證公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務(wù)提成扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員風(fēng)險基金。在每一的年終結(jié)算時，結(jié)清上一的風(fēng)險基金。

如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險基金原則上將不發(fā)放。

二、提成的發(fā)放

銷售貨物后，業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助公司財務(wù)部催收貨款。

貨款超過6個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：

利息=利率X實際天數(shù)

提成在每一年底一次性結(jié)算。

三、銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用 銷售收入為銷售含稅價。

銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。

四、各種費用的范圍

1.招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳目。

2.差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，具體參照《公司差旅費管理制度》。該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳目。

五、提成公式

實際發(fā)放提成=（銷售額X提成點數(shù) 超額任務(wù)部分提成=（銷售額X提成點數(shù)

六、幾點說明

1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

4、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

5、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業(yè)務(wù)提成在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益的行為。

第四篇：業(yè)務(wù)提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責(zé)人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責(zé)人牽頭負責(zé)項目的跟蹤和業(yè)務(wù)開展。3.項目負責(zé)人的職責(zé)：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收回款。4.項目負責(zé)人負責(zé)項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經(jīng)理按公司規(guī)定的價格標準簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經(jīng)理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務(wù)提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在計提當(dāng)月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結(jié)算月一并結(jié)算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正常回款周期為90天，對在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務(wù)公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務(wù)，公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務(wù)，公司將對項目經(jīng)理進行相應(yīng)的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應(yīng)予以考慮，并扣除相應(yīng)的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務(wù)類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標準為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務(wù)開始，6個月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標準執(zhí)行，老客戶按上述標準的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經(jīng)理應(yīng)盡量使用預(yù)付款條款，如在簽訂合同中有預(yù)付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預(yù)付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預(yù)付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

1.在開票后在第一時間段內(nèi)回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內(nèi)回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內(nèi)回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務(wù)，從第181天開始，公司將按該業(yè)務(wù)額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內(nèi)收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務(wù)發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。

八、各種費用的承擔(dān)

1、業(yè)務(wù)招待費

a)業(yè)務(wù)費是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的業(yè)務(wù)費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務(wù)費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務(wù)費必須用于對客戶的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務(wù)費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關(guān)人員及職務(wù)，業(yè)務(wù)費應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

d)業(yè)務(wù)費經(jīng)批準后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項目業(yè)務(wù)費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務(wù)費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務(wù)費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應(yīng)在財務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗收報告應(yīng)及時提交商務(wù)部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應(yīng)小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的90％；尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的10％。

第五篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進銷售目標的順利實現(xiàn)，特制定本制度。

2、所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計算薪資。

(1)銷售經(jīng)理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(5)置業(yè)顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當(dāng)月底薪的80%。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。

3、每月評選2名優(yōu)秀員工（以銷售業(yè)績?yōu)闇剩劷?00元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標由項目總監(jiān)根據(jù)銷售進度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實行標準提成比例）

(1)當(dāng)月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.8‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業(yè)績的1‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的1.3‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的1.5‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標的，在銷售指標內(nèi)按業(yè)績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業(yè)績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.1‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業(yè)績的0.12‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的0.15‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.2‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標的，按業(yè)績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經(jīng)理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.2‰。

(2)當(dāng)月完成銷售指標50% ~80%的，提成比例為業(yè)績的0.3‰。

(3)當(dāng)月完成銷售指標80%~99%的，提成比例為業(yè)績的0.4‰。

(4)當(dāng)月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.5‰。

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標的按業(yè)績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業(yè)績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團隊建設(shè)活動費用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。第三章

提成結(jié)算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結(jié)算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績做無效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補。已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。

4、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業(yè)績不予確認；已簽約未回款的業(yè)績，待回款后按應(yīng)計銷售提成的50%結(jié)算，已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績，銷售提成按100%結(jié)算。

5、臨時調(diào)配人員成交的業(yè)績，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業(yè)績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調(diào)配人員。

第四章

提成發(fā)放

1、銷售提成的發(fā)放時間為：每月10日發(fā)放上月銷售提成。

2、銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續(xù)服務(wù)人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟損失等事項的經(jīng)濟保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按

規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發(fā)放，用于獎勵后續(xù)跟進服務(wù)的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據(jù)售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應(yīng)按國家規(guī)定繳納個人所得稅，在發(fā)放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統(tǒng)一配發(fā)工裝的，在職時間內(nèi)工裝的損壞、丟失需由個人負責(zé)，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。