第一篇：某商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)企劃案
某某商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)企劃案
一、開(kāi)業(yè)前期新聞造勢(shì)
（一）某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)
某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索
不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！
1、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)前兩周開(kāi)始，持續(xù)兩個(gè)半月，到開(kāi)業(yè)第二個(gè)月的月底結(jié)束。
具體為2002年11月17日開(kāi)始，到2003年1月31日結(jié)束。
2、活動(dòng)目的
⑴ 為了有效的宣傳某商場(chǎng)的企業(yè)形象，樹(shù)立其在社會(huì)人群中尤其是主力消費(fèi)群體中的公眾形象，提高某商場(chǎng)的知名度。
⑵ 為了突出某商場(chǎng)是以潮流時(shí)尚為基調(diào)的大型主題賣(mài)場(chǎng)、以都市時(shí)尚一族為主力消費(fèi)群體的特征，以此活動(dòng)作為賣(mài)場(chǎng)開(kāi)幕前的前期廣告預(yù)熱，制造新聞效應(yīng)，樹(shù)立口碑宣傳。
⑶ 通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，充分占據(jù)都市時(shí)尚一族的視覺(jué)神經(jīng)，創(chuàng)造認(rèn)同感，起到引導(dǎo)性的召示作用。
3、活動(dòng)組織單位
主辦單位：某商場(chǎng)辦公室
合作單位：某演藝文化公司
注：某演藝文化公司負(fù)責(zé)對(duì)搜索出的養(yǎng)眼MM、至酷GG進(jìn)行度身打造、培訓(xùn)、包裝工作。
4、報(bào)名事宜
⑴ 報(bào)名條件
年齡為16—30歲的漂亮MM，至酷GG。
⑵ 報(bào)名方式
以平信方式把個(gè)人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復(fù)印件及本人聯(lián)系方式（身份證號(hào)、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場(chǎng)辦公室。
5、星光燦爛
所有報(bào)名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動(dòng)將評(píng)選出漂亮MM、至酷GG各一名，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為某商場(chǎng)形象大使，由某商場(chǎng)出資委托某演藝文化公司進(jìn)行度身培訓(xùn)、包裝。
度身培訓(xùn)內(nèi)容包括：
＊超模速成培訓(xùn) 相信嗎？2002全國(guó)精英模特大賽冠軍石周靚賽前還不會(huì)走臺(tái)！
你想走上T型臺(tái)試試嗎？今天的灰姑娘也許成為明天的公主！
特聘全國(guó)知名模特教師/全國(guó)超模大賽獲獎(jiǎng)選手執(zhí)教。
學(xué)期三個(gè)月（周六、周日上課）。
＊HIP-Hop街舞 追逐新酷時(shí)尚潮流，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)！
某市頂尖組合現(xiàn)場(chǎng)助興！
Para Para芭啦芭啦舞培訓(xùn)
學(xué)期三月（周六、周日上課）。
6、注意事項(xiàng)
活動(dòng)期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過(guò)程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對(duì)選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。
7、媒介宣傳
⑴平面廣告
《某廣播電視報(bào)》上3次 跳打 1/4版 套紅
廣告排期
開(kāi)業(yè)前半個(gè)月的第一周上一次；開(kāi)業(yè)的第三周上一次；開(kāi)業(yè)第二個(gè)月的第一周上一次。
具體為上2002.11.17-11.23的、2002.12.15-2002.12.21的、2002.12.29-2003.1.4的，各上一次，共上3次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
《某青年報(bào)》上6次，跳打 周三、周六 1/4版 黑白
廣告排期
開(kāi)業(yè)前半個(gè)月的第一周的周三、周六各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)的第三周的周三、周六各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)第二個(gè)月的第一周的周三、周六各上一次，共2次。
具體上2002.11.19；11.22；12.17；12.20；12.31；2003.1.3的，各上一次，共上6次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
《某都市生活》上6次，跳打 周四、周日 1/4版 黑白
廣告排期
開(kāi)業(yè)前半個(gè)月的第一周的周四、周日各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)的第三周的周四、周日各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)第二個(gè)月的第一周的周四、周日各上一次，共2次。
具體上2002.11.20；11.23；12.18；12.21；2003.1.1；2003.1.4的，各上一次，共上6次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
活動(dòng)期間廣告內(nèi)容
主標(biāo)：“某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)”
廣告語(yǔ)：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”
文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！！
所有報(bào)名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動(dòng)將評(píng)選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為某商場(chǎng)形象大使，由某商場(chǎng)出資委托某演藝文化公司進(jìn)行度身培訓(xùn)、包裝。
報(bào)名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。
報(bào)名方式：以平信方式把個(gè)人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復(fù)印件及本人聯(lián)系方式（身份證號(hào)、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場(chǎng)辦公室。
活動(dòng)期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過(guò)程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對(duì)選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。
圖案：略
⑵ 廣播廣告
某文藝廣播電臺(tái) 上C套 15秒
廣告排期
開(kāi)業(yè)前半個(gè)月的第一周上一次；開(kāi)業(yè)的第三周上一次；開(kāi)業(yè)第二個(gè)月的第一周上一次。
具體在2002.11.17-11.23；2002.12.15-2002.12.21；2002.12.29-2003.1.4上，各上7天，共上21天。
上C套 15秒
文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！！詳情請(qǐng)撥明星熱線。
⑶公交車(chē)身廣告
根據(jù)某商場(chǎng)具有創(chuàng)意性和指示性的變形“某”字標(biāo)識(shí)，意為指示前往某商場(chǎng)的目的地，同時(shí)選取比較適合，比較經(jīng)濟(jì)的廣告發(fā)布方式，利用公交車(chē)中人流量多，分布面廣的優(yōu)點(diǎn)，以途徑某商場(chǎng)或者在某商場(chǎng)商圈范圍內(nèi)經(jīng)過(guò)的重點(diǎn)公交路線作為發(fā)布點(diǎn)。
發(fā)布時(shí)間： 具體為2002年11月17日開(kāi)始，到2003年1月31日結(jié)束。
備選線路： A路，B路，C路，D路，E路
發(fā)布方式：車(chē)廂內(nèi)招貼 0.9M*0.26M
車(chē)次安排：每個(gè)車(chē)次10輛車(chē) 共50輛車(chē)
廣告內(nèi)容：某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)
某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索
某商場(chǎng)地址，電話
注：針對(duì)車(chē)廂內(nèi)招貼自身特殊的廣告載體特點(diǎn)，廣告畫(huà)面較小，具流動(dòng)性，適合本次活動(dòng)宣傳，不適合品牌傳播即開(kāi)業(yè)形象宣傳。
本次公交車(chē)身廣告，提高本次活動(dòng)的暴光率，強(qiáng)占主力消費(fèi)群眼球。
⑷ DM直遞廣告
① 廣告發(fā)布時(shí)間及方式
開(kāi)業(yè)前半個(gè)月的第一周、開(kāi)業(yè)的第三周、開(kāi)業(yè)第二個(gè)月的第一周的周六、周日，上午11?00-12?00，下午4?30-5?30在某商場(chǎng)商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個(gè)點(diǎn)兩人。
具體為2002.11.22；11.23；12.20；12.21；2003.1.3；2003.1.4的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。
② 廣告形式
主標(biāo)：“某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng) 全面啟動(dòng)”
廣告語(yǔ)：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”
文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)，贏取屬于你的時(shí)尚禮品，還有成星機(jī)會(huì)！！
所有報(bào)名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動(dòng)將評(píng)選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為某商場(chǎng)形象大使，由某商場(chǎng)出資委托某演藝文化公司進(jìn)行度身培訓(xùn)、包裝。
報(bào)名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。
報(bào)名方式：以平信方式把個(gè)人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復(fù)印件及本人聯(lián)系方式（身份證號(hào)、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場(chǎng)辦公室。
活動(dòng)期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過(guò)程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對(duì)選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。
圖案：略
二、開(kāi)業(yè)期間
（一）開(kāi)業(yè)慶典
1、開(kāi)業(yè)主題
“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”開(kāi)業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)
2、開(kāi)業(yè)流程
① 前期準(zhǔn)備：A.與省城政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各商業(yè)企業(yè)代表洽談“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”開(kāi)業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)的相關(guān)細(xì)節(jié)。邀請(qǐng)上述領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)業(yè)慶典。
B.提前一周給上述領(lǐng)導(dǎo)，媒體經(jīng)濟(jì)/新聞/娛樂(lè)/時(shí)尚欄目的編輯、記者寄送請(qǐng)柬并打電話通知。請(qǐng)柬內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間、地點(diǎn)（某商場(chǎng)挑高大堂）、主題內(nèi)容（“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”開(kāi)業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)）、主要發(fā)言人（某集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人資料）、有關(guān)某集團(tuán)及某商場(chǎng)的背景信息，請(qǐng)柬上附回執(zhí)。
提前2—3天打電話聯(lián)絡(luò)未回復(fù)的上述領(lǐng)導(dǎo)、編輯、記者，最后落實(shí)確切的出席人數(shù)。
C.提前一周制作請(qǐng)柬、橫條幅、背景展板、胸卡、桌卡、演講臺(tái)、簽名簿，準(zhǔn)備新聞資料袋。
橫條幅：上標(biāo) “某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底開(kāi)業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)”。
背景展板：上標(biāo)“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底
某商場(chǎng)挖掘最I(lǐng)N的流行元素
探尋最HOT的流行指標(biāo)”
圖：略
胸卡：在場(chǎng)協(xié)調(diào)人員佩戴的胸卡。胸卡統(tǒng)一色調(diào)，上標(biāo)明協(xié)調(diào)人員姓名、所屬公司。
演講臺(tái)：時(shí)尚的木結(jié)構(gòu)，上附玻璃面板。
簽名簿：與會(huì)記者簽到。
新聞資料袋中裝有新聞稿、圖片、主要發(fā)言人資料、發(fā)送機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、地址、電話及內(nèi)容清單。
新聞稿以上述宣傳要點(diǎn)為內(nèi)容，文字形式要滿(mǎn)足編輯的改稿要求，達(dá)到全方位、多角度，深入廣泛地傳播某集團(tuán)及某商場(chǎng)信息的目的。
新聞資料袋、簽名簿采用某集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)準(zhǔn)色。
D.提前一周為主要發(fā)言人某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)發(fā)言稿，就與會(huì)記者可能提出的問(wèn)題做出相應(yīng)合理的回答，與其就如何回復(fù)開(kāi)業(yè)慶典與會(huì)記者的深入提問(wèn)進(jìn)行溝通。
E.提前3天確定會(huì)場(chǎng)主席。
F.提前1天布置現(xiàn)場(chǎng)（某商場(chǎng)挑高大堂）。現(xiàn)場(chǎng)入口處放一張桌子、幾把椅子，以便出席者能簽到并領(lǐng)取新聞資料袋。布置演講臺(tái)，在演講臺(tái)后懸掛橫條幅及安裝背景展板。在就坐的發(fā)言者前面放置桌卡。安排攝像、攝影記者位置（電視攝影機(jī)安排在正對(duì)演講臺(tái)的位置）。提供方便的電話、電傳設(shè)備及電源，提供所需的視聽(tīng)輔助工具。設(shè)置照明燈光。
G.提前1天安排某商場(chǎng)門(mén)口的氛圍營(yíng)造工作。在某商場(chǎng)門(mén)口放置某集團(tuán)標(biāo)志物氣模、某商場(chǎng)標(biāo)志物氣模、彩虹門(mén)（上掛橫條幅）、高空氣球（下掛條幅，不同的氣球下掛的條幅上分別標(biāo)“挖掘最I(lǐng)N 的流行元素”或“探尋最HOT的流行指標(biāo)”）及相關(guān)充氣宣傳模具。
② 開(kāi)業(yè)當(dāng)天：時(shí)間10：00-10：30
9：25-9：55 與會(huì)記者簽到、攝像記者占位。為避免與會(huì)記者排隊(duì)簽到的情況，應(yīng)多安排幾個(gè)人負(fù)責(zé)接待。由會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員發(fā)給每人一份新聞資料袋并引導(dǎo)記者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，并回答記者初步的問(wèn)詢(xún)。
10：00-10：05 會(huì)場(chǎng)主席做簡(jiǎn)短介紹。依次介紹主要發(fā)言人，簡(jiǎn)短概述某集團(tuán)及某商場(chǎng)的背景情況并宣布開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始。
10：05-10：15 主要發(fā)言人依次發(fā)言
10：15-10：28 與會(huì)記者提問(wèn)。
10：28-10：30 會(huì)場(chǎng)主席做總結(jié)概述。宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、記者觀看開(kāi)業(yè)慶典表演。
會(huì)后合適時(shí)間組織相關(guān)記者對(duì)某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深入的聯(lián)合采訪。
會(huì)后：給未到會(huì)的記者或責(zé)任編輯寄送完整的新聞發(fā)布資料。撰寫(xiě)新聞稿、專(zhuān)訪、特寫(xiě)、深度文章、側(cè)記和相關(guān)照片一同寄送上述媒體的經(jīng)濟(jì)/新聞/娛樂(lè)/時(shí)尚欄目編輯，形成立體宣傳攻勢(shì)。
開(kāi)業(yè)慶典新聞發(fā)布會(huì)期間，設(shè)專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)攝影、攝像工作，相關(guān)影像、照片資料備用。
（二）開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)表演
1、氛圍營(yíng)造
⑴ 某商場(chǎng)門(mén)口搭建剪彩臺(tái)/舞臺(tái)，剪彩臺(tái)/舞臺(tái)上鋪設(shè)紅地毯，臺(tái)后方設(shè)置背景布，背景布上標(biāo)貼“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底開(kāi)業(yè)慶典儀式”字樣。
⑵ 某商場(chǎng)門(mén)口放置彩虹門(mén)（上掛橫條幅）、高空氣球（下掛條幅，不同的氣球下掛的條幅上分別標(biāo)“挖掘最I(lǐng)N 的流行元素”或“探尋最HOT的流行指標(biāo)”）。
⑶ 某商場(chǎng)門(mén)口安置鑼鼓隊(duì)。
2、現(xiàn)場(chǎng)流程
10：40--10：55 鑼鼓聲中，人員到位、嘉賓入場(chǎng)
11：00 主持人宣布儀式正式開(kāi)始
11：02--11：05 政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話
11：05--11：10 某集團(tuán)董事長(zhǎng)講話
11：10--11：15 嘉賓代表講話
11：15--11：20 品牌代表致賀詞
11：20--11：25 某商場(chǎng)總經(jīng)理致詞
11：25 某商場(chǎng)總經(jīng)理宣布某商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)
（１）省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
（２）點(diǎn)睛醒獅表演：由某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)持朱筆點(diǎn)睛，舞獅表演。
（３）禮炮鳴放、放飛氣球、鑼鼓齊鳴。
（4）、街舞風(fēng)暴
由三女兩男共五位演員表演。服裝材質(zhì)為發(fā)亮的特殊材質(zhì)。
（5）、流行T臺(tái)秀
由五位MM表演，推介流行時(shí)尚的著裝搭配方案。
（6）、小輪車(chē)特技表演
由三名動(dòng)感GG表演小輪車(chē)特技。
（7）、滑板特技表演
由三名動(dòng)感GG表演滑板特技。
（8）、魔術(shù)現(xiàn)場(chǎng)秀
由魔術(shù)MM表演硬幣魔術(shù)、撲克魔術(shù)、絲巾魔術(shù)、繩索魔術(shù)。
魔術(shù)互動(dòng)環(huán)節(jié)，由魔術(shù)MM貼身示范、講解小魔術(shù)。
（9）、魅力寶貝熱辣炫舞
由五位MM表演，著裝熱辣、酷炫。
（三）某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華
隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華
A.活動(dòng)主旨
內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的嘉年華是英文“Camival”的音譯，即“狂歡節(jié)”的意思，是現(xiàn)今國(guó)際最流行的品牌推廣形式，即在一段時(shí)間范圍內(nèi)，集中全部商品資源，整合所有流行推介宣傳方式，對(duì)主力消費(fèi)群進(jìn)行高密度、集中式的推廣宣傳活動(dòng)。世界上有許多的“狂歡節(jié)”，像著名的“巴西狂歡節(jié)”、“西班牙狂歡節(jié)”等，都是人們耳熟能詳?shù)目駳g節(jié)。人們?cè)絹?lái)越鐘情于這種大眾狂歡的形式。
“娛樂(lè)”這個(gè)人們?nèi)粘Ｉ钪凶钇胀ǖ拿~，在今天已儼然成為最熱門(mén)的詞匯之一。一方面，今天消費(fèi)者不管購(gòu)買(mǎi)什么，都在其中盡力尋求“歡樂(lè)”的成份；另一方面，企業(yè)和媒體也在“娛樂(lè)導(dǎo)向消費(fèi)”的趨勢(shì)下，在產(chǎn)品和服務(wù)中滲透盡可能多的娛樂(lè)功能和娛樂(lè)因素。
本次某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的大眾狂歡形式嘉年華與娛樂(lè)導(dǎo)向消費(fèi)有機(jī)的整合為一體，打造大眾娛樂(lè)狂歡消費(fèi)模式。
B.活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)的一個(gè)月期間。鑒于某商場(chǎng)業(yè)的當(dāng)月正逢圣誕節(jié)、元旦期間，加上開(kāi)業(yè)慶典，可以說(shuō)某商場(chǎng)業(yè)的當(dāng)月是節(jié)中之節(jié)，重中之重。
具體為從2002年12月1日開(kāi)始，到2002年12月31日結(jié)束。
C.活動(dòng)項(xiàng)目
1、某商場(chǎng) 我喜歡——分貝大比拼
都市時(shí)尚一族的生活主張：用我的規(guī)則，突破世界的趣味秩序；勇于創(chuàng)新，太陽(yáng)底下總有新鮮事。生活是有趣、好玩、機(jī)靈、自在、開(kāi)心、充滿(mǎn)激情、動(dòng)力、現(xiàn)代、樂(lè)觀的。
⑴ 活動(dòng)目的
增進(jìn)認(rèn)同感，提升品牌印象，烘托人氣。
⑵ 參加方式
現(xiàn)場(chǎng)觀眾只要在活動(dòng)地點(diǎn)大聲喊出“某商場(chǎng) 我喜歡”和“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”即可。
活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)有聲音分貝可視測(cè)量器，測(cè)量聲音分貝指數(shù)。
⑶ 獎(jiǎng)品設(shè)置
只要參與就有精美小禮品一份。每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完為止。
設(shè)分貝下限指數(shù)，下限指數(shù)為60。
＊分貝達(dá)到60的，免費(fèi)獲贈(zèng)T恤一件
＊分貝達(dá)到70的，免費(fèi)獲贈(zèng)運(yùn)動(dòng)帽一頂
＊分貝達(dá)到80的，免費(fèi)獲贈(zèng)時(shí)尚挎包一個(gè)
＊分貝達(dá)到90的，免費(fèi)獲贈(zèng)動(dòng)感腕表一只
＊分貝達(dá)到100的，免費(fèi)獲贈(zèng)運(yùn)動(dòng)服一身
2、幸運(yùn)飛鏢盤(pán)、獎(jiǎng)品由你定
⑴ 參加方式
凡當(dāng)日在某商場(chǎng)購(gòu)物，單張POS小票滿(mǎn)50元都可獲一次飛鏢機(jī)會(huì)(三支飛鏢)。
⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置
三次累計(jì)滿(mǎn)90分以上(含90分),可獲動(dòng)感腕表一只
三次累計(jì)得分滿(mǎn)70分以上(含70分),可獲運(yùn)動(dòng)帽一頂
三次累計(jì)得分滿(mǎn)30分以上(含30分),可獲筆袋一個(gè)
⑶ 注意事項(xiàng)
① 鏢盤(pán)背板應(yīng)為木質(zhì)，并垂直于地面，顏色應(yīng)為單一深色，且不反光。
② 投鏢區(qū)地面
地板上覆蓋地毯或膠皮
投鏢區(qū)地面應(yīng)保持清潔平坦、無(wú)障礙物
③ 鏢盤(pán)懸掛高度
從內(nèi)中心圓（50分區(qū)）的中心點(diǎn)到地面的垂直高度為1.73米。鏢盤(pán)整體應(yīng)垂直于地面。
④ 投鏢距離
從鏢盤(pán)正面中心點(diǎn)到地面垂直線頂點(diǎn)至投鏢線的正中心點(diǎn)距離為2.37-2.4米，是選手投鏢的最短距離。
3、放飛夢(mèng)想 擲紙飛機(jī) 贏取大獎(jiǎng)
⑴ 參加方式
現(xiàn)場(chǎng)觀眾只要填寫(xiě)一份調(diào)查問(wèn)卷，就可報(bào)名參加投擲紙飛機(jī)活動(dòng)，贏取心動(dòng)大獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)上設(shè)置三個(gè)超大的泡沫圓圈（泡沫圓圈邊框有“某商場(chǎng)”字樣），觀眾通過(guò)三次飛機(jī)的投擲，每只紙飛機(jī)必須各穿過(guò)一個(gè)空心圈（共3個(gè)），三只飛機(jī)都穿過(guò)時(shí)，將免費(fèi)獲得心動(dòng)大獎(jiǎng)（每天僅限三位），僅有兩支或一支穿過(guò)也將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置
三只飛機(jī)都穿過(guò)，可獲300元現(xiàn)金券
兩只飛機(jī)都穿過(guò)，可獲100元現(xiàn)金券
一只飛機(jī)穿過(guò)，可獲50元現(xiàn)金券
每日現(xiàn)金券數(shù)量有限，送完為止。
⑶ 注意事項(xiàng)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)備有紅、黃、藍(lán)三種顏色的等大的彩紙，參與者可自由選取，自由折疊飛機(jī)，在框線外以任意方式投擲。
⑷ 調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容
姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、E-mail、對(duì)某商場(chǎng)的意見(jiàn)及建議。
通過(guò)此調(diào)查問(wèn)卷可獲得公眾的個(gè)人信息及收集對(duì)某商場(chǎng)的意見(jiàn)及建議，公眾的個(gè)人信息應(yīng)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，在日后可利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，如把促銷(xiāo)活動(dòng)信息通過(guò)聯(lián)系方式準(zhǔn)確的告知消費(fèi)者，以減少宣傳推廣成本。
心動(dòng)不如快快行動(dòng)!趕快練習(xí)一下兒時(shí)的紙飛機(jī)吧,也許驚喜就會(huì)發(fā)生在你的身上,你不會(huì)空手而歸!
4、刮刮卡來(lái)就送 不花錢(qián)兌大獎(jiǎng)
⑴ 參加方式
開(kāi)業(yè)期間將免費(fèi)送出五萬(wàn)份刮刮卡。公眾只要在此期間來(lái)，無(wú)需購(gòu)物即可免費(fèi)獲得刮刮卡，并參與兌獎(jiǎng)活動(dòng)，兌獎(jiǎng)結(jié)果可去刮刮卡兌獎(jiǎng)區(qū)自行確定。
⑵ 兌獎(jiǎng)方式
您需要在兌獎(jiǎng)頁(yè)面正確填寫(xiě)您的刮刮卡卡號(hào)、密碼、個(gè)人信息（姓名、E-mail、聯(lián)系電話），就可以立刻兌獎(jiǎng)。
兌獎(jiǎng)前在兌獎(jiǎng)頁(yè)面上填寫(xiě)的個(gè)人信息，可與投擲紙飛機(jī)活動(dòng)填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷共同組成消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。
⑶ 實(shí)施方法
刮刮卡的內(nèi)容分別是：“某
1、某
2、某
3、某
4、某5”（“某
1、某
2、某
3、某
4、某5”共同組成某商場(chǎng)）刮到“某
1、某
2、某
3、某
4、某5”中的任意一字可兌換現(xiàn)金一元，刮到“某1”字可兌換100元現(xiàn)金券，集齊“某
2、某
3、某
4、某5”4個(gè)字可兌換200元現(xiàn)金券，集齊“某
1、某
2、某
3、某
4、某5”5個(gè)字可兌換500元現(xiàn)金券。
5、魔術(shù)秀
活動(dòng)方式
① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由魔術(shù)MM表演硬幣魔術(shù)、撲克魔術(shù)、絲巾魔術(shù)、繩索魔術(shù)。
② 魔術(shù)互動(dòng)環(huán)節(jié)，由魔術(shù)MM貼身示范、講解小魔術(shù)。
6、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)
參加方式
凡當(dāng)日在某商場(chǎng)購(gòu)物，單張POS小票滿(mǎn)50元就可以參加一次搖獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤(pán)搖到什么，就獎(jiǎng)勵(lì)什么！
每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完為止。
7、流行現(xiàn)場(chǎng)show
活動(dòng)方式
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有流行T臺(tái)秀，流行時(shí)裝、包、鞋、配飾推介。
8、三分鐘大變身
活動(dòng)方式
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)時(shí)尚扮相，專(zhuān)業(yè)時(shí)尚和平民時(shí)尚激情交匯。讓都市時(shí)尚一族與時(shí)尚零距離接觸。推舉最酷的POSE扮相、力推最I(lǐng)N的服飾搭配方案。
9、流行串串燒、流行語(yǔ)接龍
⑴ 活動(dòng)方式
現(xiàn)場(chǎng)觀眾可自定義流行語(yǔ)（要求給出時(shí)尚解釋?zhuān)．?dāng)前一個(gè)人說(shuō)出一個(gè)流行語(yǔ)，后一個(gè)人接著前一個(gè)人說(shuō)的流行語(yǔ)的最后一個(gè)字說(shuō)，這樣往復(fù)進(jìn)行。可以是諧音字。
比如說(shuō)“某商場(chǎng)”接“現(xiàn)在流行”接“ 幸運(yùn)星”接“行走江湖”。
⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置
凡參與者均有精美小禮品一份。
10、片片關(guān)心點(diǎn)點(diǎn)情，真情送歌大行動(dòng)
⑴ 活動(dòng)目的
拉近消費(fèi)者與某商場(chǎng)的距離，提升認(rèn)同感，增強(qiáng)美譽(yù)度。
⑵ 活動(dòng)方式
在開(kāi)業(yè)期間來(lái)某商場(chǎng)購(gòu)物休閑，可以在流行DJ臺(tái)（某商場(chǎng)的廣播臺(tái)成為“流行DJ臺(tái)”，除日常播音外，將向顧客推介流行理念、流行元素）免費(fèi)點(diǎn)歌，根據(jù)某商場(chǎng)提供的歌單曲目，每位來(lái)賓限點(diǎn)一首。
11、速遞投籃
⑴ 參加方式
當(dāng)日在某商場(chǎng)購(gòu)物，單張POS小票滿(mǎn)50元的消費(fèi)者，就可以參加30秒速遞投籃，投中即有相應(yīng)獎(jiǎng)品。
⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置
投中三球 T恤一件
投中四球 運(yùn)動(dòng)帽一頂
投中五球 時(shí)尚挎包一個(gè)
投中五球以上 運(yùn)動(dòng)服一身
⑶ 注意事項(xiàng)
① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置迷你籃筐三個(gè)，可供三人同時(shí)投籃。
② 為提高公眾參與度，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛特推出免費(fèi)參與，每人每日限參與一次。30秒速遞投籃，投中即有相應(yīng)獎(jiǎng)品。
命中三球可以獲得圓珠筆一支
命中四球可以獲得鑰匙扣一個(gè)
命中五球可獲T恤
每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完為止。
12、驚爆G點(diǎn)
⑴ 活動(dòng)方式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上，設(shè)置若干氣球，消費(fèi)滿(mǎn)100元的顧客，可以引爆氣球一個(gè)，引爆方式不限。在氣球內(nèi)有不同的字符，根據(jù)相應(yīng)字符，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
⑵ 獎(jiǎng)品設(shè)置
紅色A字符可以獲得圓珠筆一支
藍(lán)色AA字符可以獲得鑰匙扣一個(gè)
黃色AAA字符可以獲得T恤一件
13、幸運(yùn)15有獎(jiǎng)拿
⑴ 活動(dòng)主旨
15寓意某集團(tuán)經(jīng)過(guò)十年市場(chǎng)磨礪，五年品牌成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，隆重推出某商場(chǎng)。
⑵ 活動(dòng)方式
凡身份證、駕照、學(xué)生證有連續(xù)15字樣的朋友即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。
⑶ 注意事項(xiàng)
“幸運(yùn)15有獎(jiǎng)拿”活動(dòng)重在宣傳某集團(tuán)經(jīng)過(guò)十年市場(chǎng)磨礪，五年品牌成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，隆重推出某商場(chǎng)的品牌演繹過(guò)程；對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾沒(méi)帶身份證、駕照、學(xué)生證，無(wú)法證明自己的身份證/駕照/學(xué)生證中是否含有連續(xù)的15字樣的問(wèn)題，無(wú)須過(guò)于在意。重在提升認(rèn)同感，增強(qiáng)認(rèn)知度，烘托人氣，且每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。
14、心語(yǔ)星愿
活動(dòng)方式
當(dāng)日在某商場(chǎng)購(gòu)物，單張POS小票滿(mǎn)50元的消費(fèi)者，就可以憑POS小票獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張。顧客將符合相應(yīng)等級(jí)的商品品名、價(jià)格、個(gè)人信息（姓名、聯(lián)系電話）填寫(xiě)完畢后投入箱內(nèi)，將參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得所填寫(xiě)的商品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為50元以下、50-100元、100-200元三個(gè)等級(jí)。
在收銀處放置抽獎(jiǎng)小卡片及投卡箱，顧客在交款時(shí)將得到抽獎(jiǎng)小卡片1張，顧客填寫(xiě)——投遞——公開(kāi)抽獎(jiǎng)。
流行DJ臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單及商品名稱(chēng)。服務(wù)人員電話通知獲獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)獎(jiǎng)。
15、圣誕情侶
活動(dòng)方式
凡是在圣誕節(jié)（12月25日）那天到某商場(chǎng)的情侶、夫婦只要留下自己的基本資料（姓名、聯(lián)系電話），都可以獲贈(zèng)玫瑰一枝及精美禮品一份。
每日玫瑰、禮品數(shù)量有限，送完為止。
（四）賣(mài)場(chǎng)布置 氣氛營(yíng)造
1、整個(gè)實(shí)施在開(kāi)業(yè)前一周進(jìn)行。
2、廣播配合，廣播稿在開(kāi)業(yè)前一周完成。
3、賣(mài)場(chǎng)門(mén)口、總臺(tái)各設(shè)兩名流行MM，派送小禮品。
4、賣(mài)場(chǎng)的主要基調(diào)為藍(lán)色和黃色（富時(shí)尚、動(dòng)感，與某商場(chǎng)標(biāo)識(shí)顏色對(duì)接），小吊旗、長(zhǎng)掛旗懸掛在賣(mài)場(chǎng)，各活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展板、宣傳牌、水牌，電梯口用氣球扎成拱門(mén)，天井懸掛金色布幔和氣球扎制的標(biāo)識(shí)。
布置重點(diǎn)在門(mén)口、天井、懸梁。
（五）媒介宣傳
1、平面廣告
《某廣播電視報(bào)》上4次 跳打 1/4版 套彩
廣告排期
開(kāi)業(yè)的前一周上1次；開(kāi)業(yè)的第一周、第二周各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)的第四周上1次。
具體上2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28的，各上一次，共上4次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
《某青年報(bào)》上8次，跳打 周一、周四 1/4版 套紅
廣告排期
開(kāi)業(yè)前一周的周一、周四，各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)第一周、第二周的周一、周四，共4次；開(kāi)業(yè)的第四周的周一、周四，各上一次，共2次。
具體在2002.11.24；11.27；12.1；12.4；12.8；12.11；12.22；12.25，各上一次，共上8次
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
《某都市生活》上8次，跳打 周二、周五 1/4版 套紅
廣告排期
開(kāi)業(yè)前一周的周二、周五，各上一次，共2次；開(kāi)業(yè)第一周、第二周的周二、周五，共4次；開(kāi)業(yè)的第四周的周二、周五，各上一次，共2次。
具體上2002.11.25；11.28；12.2；12.5；12.9；12.12；12.23；12.26的，各上一次，共上8次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
活動(dòng)期間廣告內(nèi)容
主標(biāo)：“某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)”
廣告語(yǔ)：“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”
文案： 某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)。2002年12月1日某商場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)。某商場(chǎng)是以潮流時(shí)尚為基調(diào)的大型主題賣(mài)場(chǎng)。
某商場(chǎng)挖掘最I(lǐng)N 的流行元素，探尋最HOT的流行指標(biāo)。
在開(kāi)業(yè)之機(jī)，特推出“某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華”大型娛樂(lè)狂歡購(gòu)物活動(dòng)。本次“某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華”活動(dòng)，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的大眾狂歡形式??嘉年華與娛樂(lè)導(dǎo)向消費(fèi)有機(jī)的整合為一體，打造大眾娛樂(lè)狂歡消費(fèi)模式。
隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華
圖案：略
2、廣播廣告
某文藝廣播電臺(tái) 上C套 15秒
廣告排期
開(kāi)業(yè)的前一周，開(kāi)業(yè)的第一周、第二周，開(kāi)業(yè)的第四周。
具體在2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28之間上，共上28天。
上C套 15秒
文案： 某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)。2002年12月1日某商場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)。
在開(kāi)業(yè)之機(jī)，特推出“某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華”大型娛樂(lè)狂歡購(gòu)物活動(dòng)。
隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華
3、DM直遞廣告
① 廣告發(fā)布時(shí)間及方式
開(kāi)業(yè)前一周，開(kāi)業(yè)第一周、第二周，開(kāi)業(yè)第四周的周六、周日，上午11：00-12：00，下午4：30-5：30在某商場(chǎng)商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個(gè)點(diǎn)兩人。
具體在2002.11.29；11.30；12.6；12.7；12.13；12.14；12.27；12.28的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。
② 廣告形式
主標(biāo)：“某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)”
廣告語(yǔ)：“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”
文案： 某商場(chǎng)勁爆登場(chǎng)。2002年12月1日某商場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)。某商場(chǎng)是以潮流時(shí)尚為基調(diào)的大型主題賣(mài)場(chǎng)。
某商場(chǎng)挖掘最I(lǐng)N 的流行元素，探尋最HOT的流行指標(biāo)。
在開(kāi)業(yè)之機(jī)，特推出“某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華”大型娛樂(lè)狂歡購(gòu)物活動(dòng)。本次“某商場(chǎng) 歡樂(lè)嘉年華”活動(dòng)，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時(shí)尚的大眾狂歡形式??嘉年華與娛樂(lè)導(dǎo)向消費(fèi)有機(jī)的整合為一體，打造大眾娛樂(lè)狂歡消費(fèi)模式。
隨時(shí)隨處有轉(zhuǎn)機(jī) 歡歡喜喜嘉年華
圖案：略
三、開(kāi)業(yè)后保溫期
“我的流行故事”有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>
（一）活動(dòng)形式
1、活動(dòng)組織單位
主辦單位：某商場(chǎng)辦公室
2、活動(dòng)內(nèi)容
⑴ 文章主題
以都市流行元素、流行氣象、流行指標(biāo)為主要內(nèi)容，描寫(xiě)自己的感受；探求發(fā)生在自己身邊的流行故事。
⑵ 文章體裁
征文體裁、形式不限，通訊、言論、詩(shī)歌、散文、小小說(shuō)等均可。
⑶ 文章字?jǐn)?shù)
1000字以?xún)?nèi)。
3、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月開(kāi)始，持續(xù)兩個(gè)月。
具體在2003年2月1日開(kāi)始，到2003年3月31日結(jié)束。
4、參加對(duì)象
某市所有公民均可參與。
5、參加辦法
本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)采用平信及網(wǎng)上投稿的方式，請(qǐng)廣大投稿人將文章發(fā)至 或某商場(chǎng)郵箱。E-MAIL：
要求：網(wǎng)上投稿，文章以word格式的附件發(fā)送，主題請(qǐng)注明“有獎(jiǎng)?wù)魑摹保刂谷掌谝脏]件接收到的時(shí)間為準(zhǔn)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
一等獎(jiǎng)：3名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣1000元的獎(jiǎng)品；
二等獎(jiǎng)：30名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣300元的獎(jiǎng)品；
三等獎(jiǎng)：若干名（視投稿數(shù)量而定），每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣50元的精美禮品；
7、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間及評(píng)審方法
開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間： 開(kāi)業(yè)后第四個(gè)月的月末。具體為2003年3月底。
評(píng)審方法：由某商場(chǎng)辦公室組織多位資深專(zhuān)家（編輯）進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)審。
8、中獎(jiǎng)公布方式及領(lǐng)獎(jiǎng)方法
⑴ 中獎(jiǎng)公布方式
獲獎(jiǎng)信息將在某都市生活報(bào)、某廣播電視報(bào)上發(fā)布。將以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
⑵ 獲獎(jiǎng)人領(lǐng)取方法
獲獎(jiǎng)人持本人身份證到某商場(chǎng)辦公室領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
領(lǐng)獎(jiǎng)有效期自中獎(jiǎng)信息公布之后一個(gè)月內(nèi)，過(guò)期則視為獲獎(jiǎng)人自動(dòng)棄獎(jiǎng)。
9、活動(dòng)聲明
所投稿件一律不退，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>
10、活動(dòng)公證
本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)全程由某公證處進(jìn)行公證。
11、解釋權(quán)
本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的具體內(nèi)容由某商場(chǎng)辦公室負(fù)責(zé)解釋
（二）媒介宣傳
平面廣告
《某廣播電視報(bào)》上3次 跳打 1/4版 黑白
廣告排期
開(kāi)業(yè)后的第三個(gè)月的第一周開(kāi)始，每隔一周上一次，共上3次。
具體上2003.2.2-2.8；2.16-2.22；3.1-3.7的，各上一次，共上3次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
《某都市生活》上6次，跳打 周二、周五 1/4版 黑白
廣告排期
開(kāi)業(yè)后的第三個(gè)月的第一周開(kāi)始，每隔一周的周二、周五上，共上6次。
具體在2003.2.3；2.6；2.17；2.20；3.2；3.5，各上一次，共上6次。
廣告版面
經(jīng)濟(jì)/新聞版/娛樂(lè)/時(shí)尚版（/為或的意思）
廣告內(nèi)容
主標(biāo)：“某商場(chǎng)將流行進(jìn)行到底”
廣告語(yǔ)：“寄給我——你的流行故事”
文案：某商場(chǎng)繼勁爆開(kāi)業(yè)，特推出“我的流行故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，本次征文以都市流行元素、流行氣象、流行指標(biāo)為主要內(nèi)容，描寫(xiě)自己的感受；探求發(fā)生在自己身邊的流行故事。文章體裁：征文體裁、形式不限，通訊、言論、詩(shī)歌、散文、小小說(shuō)等均可。
文章字?jǐn)?shù)：1000字以?xún)?nèi)。
本次有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)采用平信及網(wǎng)上投稿的方式，請(qǐng)廣大投稿人將文章發(fā)至 或某商場(chǎng)郵箱。E-MAIL：
要求：網(wǎng)上投稿，文章以word格式的附件發(fā)送，主題請(qǐng)注明“有獎(jiǎng)?wù)魑摹保刂谷掌谝脏]件接收到的時(shí)間為準(zhǔn)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法
一等獎(jiǎng)：3名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣1000元的獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)：30名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣300元的獎(jiǎng)品；
三等獎(jiǎng)：若干名（視投稿數(shù)量而定），每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值人民幣50元的精美禮品；
開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間： 開(kāi)業(yè)后第四個(gè)月的月末。
評(píng)審方法：由某商場(chǎng)辦公室組織多位資深專(zhuān)家（編輯）進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)審。
中獎(jiǎng)公布方式：獲獎(jiǎng)信息將在《某都市生活報(bào)》、《某廣播電視報(bào)》上發(fā)布。將以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
獲獎(jiǎng)人領(lǐng)取方法：獲獎(jiǎng)人持本人身份證到某商場(chǎng)辦公室領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
領(lǐng)獎(jiǎng)有效期自中獎(jiǎng)信息公布之后一個(gè)月內(nèi)，過(guò)期則視為獲獎(jiǎng)人自動(dòng)棄獎(jiǎng)。
所投稿件一律不退，敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>
圖案：略
廣播廣告
某文藝廣播電臺(tái) 上C套10秒
開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月開(kāi)始，持續(xù)兩個(gè)月。
具體從2003年2月1日開(kāi)始，到2003年3月31日結(jié)束。
文案：寄給我 你的流行故事，某商場(chǎng)繼勁爆開(kāi)業(yè)，特推出“我的流行故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。詳情請(qǐng)至電：
第二篇：火鍋店開(kāi)業(yè)企劃案
麻辣空間企劃案
市場(chǎng)分析
針對(duì)阿克蘇市區(qū)消費(fèi)群體，伴隨生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，人們更追求高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，健康時(shí)尚的商品。目前阿克蘇市火鍋餐飲行業(yè)主要有：重慶過(guò)江龍、孔亮火鍋、川君火鍋、湘鵝莊等，然而廣大火鍋餐飲行業(yè)依舊沒(méi)有針對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行自己品牌形象的樹(shù)立、品牌知名度的提升、以及對(duì)產(chǎn)品一體化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、充分了解客戶(hù)。
1、消費(fèi)者為什么要來(lái)麻辣空間消費(fèi)？
2、消費(fèi)者訴求什么？餐飲行業(yè)的幾大訴求是什么？
3、如何增加新客？我們的客流量是多少？我們流失了多少客戶(hù)？
二、充分了解市場(chǎng)
??以地理位置以地理位置，人口特征人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)??以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)??以心理性向以心理性向//生活方生活方式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)
充分了解市場(chǎng)訴求，針對(duì)性投放市場(chǎng)
將市場(chǎng)細(xì)分后，我們可以清楚的針對(duì)不同情況的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段！
可以幫助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面建立策略 贏得目標(biāo)人群
獲取消費(fèi)者更完整的信息 為廣告渠道策劃提供思路 使投放廣告更具有針對(duì)性
產(chǎn)品品質(zhì)≠固定客流量
服務(wù)質(zhì)量≈消費(fèi)訴求
針對(duì)不同客戶(hù)的不同消費(fèi)訴求，擬定明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，可有效避免企業(yè)發(fā)展路途中不必要的彎路！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
試吃卡、打折卡、贈(zèng)送優(yōu)惠卷、會(huì)員卡充值、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)盟
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、試吃卡
邀請(qǐng)顧客參加“主題試吃活動(dòng)”，是吸引顧客首次進(jìn)店的有效途徑，宣傳自己品牌的方式方法，拉近與客戶(hù)之間距離的直接手段。（PS:對(duì)企業(yè)而言：記錄試吃人員名單，方便做市場(chǎng)分析，并且做回訪記錄，提高真實(shí)度，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。對(duì)顧客而言：占用的時(shí)間不多，填寫(xiě)的個(gè)人信息需簡(jiǎn)單方便。拒者應(yīng)向其解釋?zhuān)⒈ＷC會(huì)嚴(yán)密保守個(gè)人信息的安全性）
二、打折卡
利用顧客的消費(fèi)心理，針對(duì)目標(biāo)人群量身定做不同折扣的打折限度，促進(jìn)顧客進(jìn)店消費(fèi)。并且在主題活動(dòng)期間消費(fèi)一定金額的顧客可以享受折上折貴賓待遇。例如：
主題活動(dòng)期間，凡在麻辣空間消費(fèi)滿(mǎn)“188元”“288元”“388元”“588元”“888元”的客戶(hù)可以享受相應(yīng)的折扣待遇，有打折卡或貴賓卡的顧客可以享受折上折的頂級(jí)待遇。
三、贈(zèng)送優(yōu)惠卷
利用附加值的方式，吸引顧客2次到店，促進(jìn)消費(fèi)。制作與特色菜品酒品、主題活動(dòng)相關(guān)的贈(zèng)送卷，增加客戶(hù)2次進(jìn)店率。捆綁式消費(fèi)可以固定增加穩(wěn)定客源，為發(fā)展終身客戶(hù)做鋪墊。
例如：
主題活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)“188元”的顧客即可參加”主題”活動(dòng)。買(mǎi)滿(mǎn)即送，多買(mǎi)多送。
1、活動(dòng)期間，凡在麻辣空間消費(fèi)滿(mǎn)“188元”的顧客，即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)送卷。如滿(mǎn)288元，388元，588元，888元，即可獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)麻辣空間活動(dòng)禮券。（余額不累計(jì)）。
2、活動(dòng)期間，消費(fèi)者為自愿接受贈(zèng)送卷，贈(zèng)卷均不接受調(diào)換或退兌其它商品及現(xiàn)金。
3、活動(dòng)期間，再次到店消費(fèi)的顧客仍然享受“主題”活動(dòng)資格。
4、本次活動(dòng)本公司保留最終解釋權(quán)。
四、會(huì)員俱樂(lè)部
發(fā)展終身客戶(hù)是捆綁式銷(xiāo)售最終目的，也是企業(yè)品牌形象樹(shù)立的有效手段，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展核心動(dòng)力。
維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)所產(chǎn)生的的價(jià)值，是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的五倍。
好處一：增加保有客戶(hù)進(jìn)店頻次、降低客戶(hù)流失率、增加穩(wěn)定客源。
好處二：通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部，進(jìn)行一系列關(guān)愛(ài)活動(dòng)，增加口碑，提高轉(zhuǎn)介紹。
好處三：更有效的享受各個(gè)聯(lián)盟單位提供的服務(wù)附加值，增加麻辣空間會(huì)員可使用率，以及保值性。
一個(gè)持有麻辣空間的保有客戶(hù)推薦，相當(dāng)于一萬(wàn)塊廣告或者優(yōu)惠政策所帶來(lái)的收益。
會(huì)員俱樂(lè)部主管：
會(huì)員制度的建立、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員活動(dòng)邀約與實(shí)施、保有客戶(hù)維護(hù)、滿(mǎn)意度監(jiān)控、意見(jiàn)反饋、消費(fèi)與流失率報(bào)表、所有工作重心以口碑滿(mǎn)意度為基準(zhǔn)。
五、企業(yè)聯(lián)盟
企業(yè)聯(lián)盟互盈互利是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的快速有效方式。企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展可以：
1、為后續(xù)聯(lián)盟單位提供最大化的資源置換
2、促進(jìn)淡季銷(xiāo)售
3、建立良好的聯(lián)盟單位合作關(guān)系。
4、提高會(huì)員卡的附加值
活動(dòng)實(shí)施方案：
方案1：例如與“金幫酒業(yè)”企業(yè)聯(lián)盟，如果顧客在麻辣空間用餐時(shí)消費(fèi)“金幫酒業(yè)”酒品，就送相應(yīng)的特色菜品。
聯(lián)合太百購(gòu)物、房地產(chǎn)公司、銀行、特色小吃等構(gòu)成的一系列打包捆綁銷(xiāo)售模式，聯(lián)系各家銀行進(jìn)行刷卡返利、返禮，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式產(chǎn)生一到兩家進(jìn)入購(gòu)物節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)之下才能返利最大化，從而刺激顧客的消費(fèi)。加入特色小吃是為了吸引更多受眾參與到活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)行大眾之間的傳播，增加客流量與銷(xiāo)售氛圍，以及購(gòu)物節(jié)的選擇性多樣化。購(gòu)房、餐飲、家電打包狂降 一步到位
特色小吃 百貨精品一網(wǎng)打盡
刷銀行卡更返豪華大禮。
計(jì)劃聯(lián)盟單位：銀行、百貨類(lèi)、旅游類(lèi)、電影院、美容健身按摩等會(huì)所。
（PS：主辦單位必須具有我公司，企業(yè)聯(lián)盟合作項(xiàng)目由我公司負(fù)責(zé)，抓住兩項(xiàng)要害，主辦增加我公司知名度，讓各公司看見(jiàn)聯(lián)盟的利益與前景，才能爭(zhēng)取更多合作單位的青睞
用最小的價(jià)值去進(jìn)行最大的資源置換。）
企業(yè)宣傳：
一、要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確
1、明確企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展方向。
2、明確企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)
3、明確企業(yè)現(xiàn)狀
企業(yè)做宣傳首先要明確目的。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)自身沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，在渠道和消費(fèi)者中也沒(méi)有形成影響和共識(shí)。這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那么企業(yè)就需要將自身的資源進(jìn)行整合，提煉出一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)形象。如果企業(yè)要做的是產(chǎn)品宣傳，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能定位也很重要。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的特點(diǎn)定位應(yīng)該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品質(zhì)、品味和品形到品牌的過(guò)渡。有明確目的地宣傳可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)——代理商——經(jīng)銷(xiāo)商——消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象和品牌的共識(shí)。明確了目的還要明確用途，是用來(lái)促銷(xiāo)、參加會(huì)展還是招加盟商、新品發(fā)布，這對(duì)宣傳的要求都是不同的。
二、做有效果的宣傳!企業(yè)宣傳目標(biāo)明確后可以對(duì)應(yīng)企業(yè)發(fā)展階段對(duì)癥下藥，因地制宜。針對(duì)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行突擊宣傳。如整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、新聞營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品推廣等板塊宣傳。對(duì)于不同的板塊有一下幾個(gè)步驟：
1、活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃
2、市場(chǎng)預(yù)熱工作
3、活動(dòng)禮品明細(xì)、優(yōu)惠政策
4、活動(dòng)相關(guān)部門(mén)人員安排
5、聯(lián)盟企業(yè)的參與
6、活動(dòng)宣傳效果預(yù)測(cè)
（PS：企業(yè)宣傳目的是提高企業(yè)知名度，即發(fā)起宣傳者期望給社會(huì)和人們帶來(lái)的某種變化。宣傳目標(biāo)的設(shè)置，總是與宣傳所依附的領(lǐng)域內(nèi)容密切結(jié)合的。目標(biāo)的設(shè)置須顧及受眾接受的可能性, 在理論上、感情上能引起人們的重要感、歸屬感。）
企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向：
一、橫向發(fā)展各個(gè)聯(lián)盟單位，減少常見(jiàn)的廣告投入。
將市場(chǎng)橫向發(fā)展，在各大有穩(wěn)定市場(chǎng)有實(shí)力的酒店、影院、銀行、高端百貨類(lèi)等形成聯(lián)盟單位，地毯式滲透宣傳，造成麻辣空間連鎖店的廣告無(wú)處不在，擴(kuò)大品牌在阿克蘇市場(chǎng)的影響力與知名度。聯(lián)盟單位合作共贏給予一定的返利，有利可圖可刺激各行各業(yè)潛移默化的對(duì)本企業(yè)的好評(píng)度,從而增加品牌公信力增加銷(xiāo)售量，合作不僅免費(fèi)起到了廣告效應(yīng)也同樣刺激了消費(fèi)。
二、包裝宣傳
大部分宣傳與促銷(xiāo)由主題活動(dòng)吸引客戶(hù)到店，增加意向客戶(hù)的參與度，哪怕是降價(jià)優(yōu)惠以及贈(zèng)送，進(jìn)行一系列的包裝，與同行產(chǎn)生差異化宣傳效果，直觀的降價(jià)永遠(yuǎn)沒(méi)有顧客親自打開(kāi)禮物的誘惑性大。
三、著重口碑宣傳與活動(dòng)
將部分宣傳經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)移到會(huì)員活動(dòng)中去，讓客戶(hù)體驗(yàn)到尊貴性與真正的關(guān)懷，從而提高轉(zhuǎn)介紹與滿(mǎn)意度增加銷(xiāo)售產(chǎn)值，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度與口碑和到店頻次從而發(fā)展穩(wěn)定客源。組織出差學(xué)習(xí)，調(diào)查各地麻辣空間連鎖店，相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。會(huì)員俱樂(lè)部。因?yàn)榫退氵M(jìn)店量增加幾倍，口碑達(dá)不到一定程度，就達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。我們的目標(biāo)是應(yīng)該通過(guò)口碑增加轉(zhuǎn)介紹，然后在進(jìn)行新一輪的擴(kuò)大宣傳，客戶(hù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)勢(shì)在必行。
四、杜絕一錘子買(mǎi)賣(mài)，把保有客服放在首位
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“二八”原則，公司的利潤(rùn)80%是由20%的客戶(hù)創(chuàng)造的，哈佛商業(yè)雜志的一片研究報(bào)告指出：多次光顧的顧客比初次登門(mén)的客戶(hù)可為企業(yè)帶來(lái)20%～80%的利潤(rùn)。所以善于經(jīng)營(yíng)的公司要根據(jù)客戶(hù)本身的價(jià)值和利潤(rùn)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，并密切關(guān)注高價(jià)值的客戶(hù)，保證他們可以獲得應(yīng)得優(yōu)質(zhì)服務(wù)和待遇，使他們成為公司的忠誠(chéng)客戶(hù)。
（PS:我們的市場(chǎng)與銷(xiāo)售必須形成一個(gè)良性循環(huán)，在充分消化完現(xiàn)有客戶(hù)，滿(mǎn)意度口碑達(dá)到一定高度后，在進(jìn)行新一輪的宣傳與推廣。）
第三篇：百貨公司開(kāi)業(yè)企劃案
某百貨公司開(kāi)業(yè)企劃案
前言
“中苑城百貨” 商場(chǎng)所在區(qū)域是深圳市人口密度最大、人均消費(fèi)水平最高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)最合理的大型綜合性居住社區(qū)；以本商場(chǎng)為中心向周邊一公里范圍內(nèi)輻射的常住人口達(dá)30萬(wàn)以上，500米范圍內(nèi)輻射的常住人口達(dá)16萬(wàn)以上，且其年齡結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)傾向、消費(fèi)心理偏好非常適宜于綜合性百貨商業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。這將為未來(lái)商場(chǎng)稱(chēng)雄的經(jīng)營(yíng)前景提供不可估量的企業(yè)后勁。事實(shí)上，整個(gè)上、下沙片區(qū)都沒(méi)有一個(gè)真正意義上的高檔百貨。因此，中苑城百貨的出現(xiàn)，正好填補(bǔ)了這一空白，片區(qū)人群的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力因此得以釋放。
結(jié)合上、下沙社區(qū)居民的人文習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、媒體等因素的實(shí)際情況，我們確定了本方案的重點(diǎn)。本方案著重于匯聚人氣、擴(kuò)大影響，向顧客推出上沙中苑城百貨“高檔社區(qū)精品百貨”和“購(gòu)物社區(qū)化，消費(fèi)休閑化”的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“用心感動(dòng)，盡心服務(wù)”的良好企業(yè)形象，提高公司在深圳的知名度和美譽(yù)度，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)具備較強(qiáng)的吸引力，給顧客留下良好的第一印象，以達(dá)到穩(wěn)定客源，提高公司銷(xiāo)售額的目的。
鑒于以上實(shí)際情況，我部提供以下開(kāi)業(yè)策劃方案。
企劃主旨：
中苑城百貨——高檔社區(qū)精品百貨
主訴點(diǎn)：
1、購(gòu)物社區(qū)化，消費(fèi)休閑化
2、填補(bǔ)上、下沙高檔百貨空白
3、倡導(dǎo)購(gòu)物新享受、新理念
方案結(jié)構(gòu)
本方案包括六部分：
1、《宣傳推廣方案》
2、《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》
3、《氣氛營(yíng)造方案》
4、《開(kāi)業(yè)儀式》
5、《部門(mén)分工》
6、《工作計(jì)劃表》。
以上妥否，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。
宣傳推廣方案
一、概述
二、媒體選擇策略
1、報(bào)紙媒體
深圳地區(qū)的主流報(bào)紙媒體有《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》、《晶報(bào)》《南方都市報(bào)》等。中苑城百貨所處的地方正是沙頭社區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)中心，周邊機(jī)關(guān)事業(yè)單位集中，如果在報(bào)紙中適當(dāng)發(fā)布中苑城開(kāi)業(yè)信息，預(yù)計(jì)能收到良好效果。據(jù)了解，《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《晶報(bào)》在區(qū)域發(fā)行良好，有一批穩(wěn)定的讀者，我們擬在《深圳商報(bào)》《晶報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》上投放廣告。
2、周邊住戶(hù)電梯燈箱媒體、周邊住戶(hù)短信
（一）宣傳目的強(qiáng)勢(shì)宣傳中苑城百貨商家品牌及經(jīng)營(yíng)理念；培養(yǎng)上沙、下沙、沙尾社區(qū)消費(fèi)者對(duì)中苑城百貨品牌忠誠(chéng)度；提升中苑城百貨在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率。
（二）宣傳區(qū)域
中苑城百貨所在地方圓1公里所輻射區(qū)區(qū)域，包括上沙、下沙、沙尾、天安的社區(qū)及城中村眾多小區(qū)居民及租房客數(shù)據(jù)約10萬(wàn)戶(hù)。包括碧海紅樹(shù)園、金域藍(lán)灣、鴻景、金海灣花園、好景豪園、綠景藍(lán)灣半島、全海花園、金地海景花園、金地花園、花好園、綠景花園、綠景新苑、星河雅居、嘉洲苑等數(shù)據(jù)。
（三）宣傳對(duì)象
小區(qū)業(yè)主、城中租房客，商鋪商家、家庭主婦，重點(diǎn)為小區(qū)業(yè)主、城中租房客。
（四）宣傳周期
第一階段：開(kāi)業(yè)前一個(gè)月提前造勢(shì)宣傳（每周發(fā)送1次）
第二階段：開(kāi)業(yè)前兩天及開(kāi)業(yè)當(dāng)天強(qiáng)使宣傳（3天每天各發(fā)送1次）
第三階段：開(kāi)業(yè)后客情維護(hù)（會(huì)員通知、節(jié)日問(wèn)候、促銷(xiāo)活動(dòng)、新品推薦等）
3、促銷(xiāo)彩頁(yè)
鑒于促銷(xiāo)彩頁(yè)是一項(xiàng)成本低廉、有效的宣傳方式，可將中苑城百貨開(kāi)業(yè)的住處有針對(duì)性的傳給目標(biāo)顧客群，針對(duì)居民對(duì)商品價(jià)格敏感度較高的特點(diǎn)，為有效樹(shù)立我司良好的價(jià)格形象，在開(kāi)業(yè)前發(fā)一期宣傳彩頁(yè)。目的在于讓顧客詳細(xì)了解中苑城百貨開(kāi)業(yè)前顧客參觀及開(kāi)業(yè)期間的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案（暫略）
費(fèi)用預(yù)算（暫略）
氣氛布置方案
一、目的：
突出中苑城百貨恢宏、大氣的風(fēng)格，寬敞、明亮的購(gòu)物環(huán)境，渲染開(kāi)業(yè)時(shí)的熱鬧場(chǎng)景，從而吸引周邊更多的居民前來(lái)購(gòu)物。氣氛布置力求以最低的成本達(dá)到最好的效果，同時(shí)以向顧客宣傳開(kāi)業(yè)期間的各種促銷(xiāo)信息。
二、項(xiàng)目選擇：
進(jìn)口大氣球、小氣球，充氣拱門(mén)、路邊彩旗、旗桿、布掛、商場(chǎng)垂掛POP、店頭海報(bào)，正大門(mén)玻璃幕墻金賀幅
1、陳列宣傳物
騎樓條幅
各供應(yīng)商賀開(kāi)業(yè)
2、店內(nèi)布置
展演中庭
彩布
懸掛條幅內(nèi)容待定
花草樹(shù)
花籃
電梯口及電梯兩側(cè)
花卉、盆景
金綢、帷幔、飄帶
服務(wù)臺(tái)布置
紅綢飄帶
彩色氣球
POP宣傳品
各樓層
氣球、彩帶、紅綢、紅燈
3、商場(chǎng)入口場(chǎng)布置
拱形門(mén)、氫飄氣球、紅綢、標(biāo)帶
彩色氣球、入口上方兩塊巨型條幅、花籃
盆花置于兩側(cè)
4、商場(chǎng)外廣場(chǎng)布置
旗桿上懸掛紅燈、彩帶，使晚上成為不夜城
搭建舞臺(tái)、拱形門(mén)、空飄氣球、禮儀小姐
花籃、條幅、咨詢(xún)桌椅
5、街道布置
跨街條幅、路口指引
四、費(fèi)用預(yù)算（暫略）
開(kāi)業(yè)儀式
活動(dòng)一：
日 期
時(shí) 間
開(kāi)幕活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容
備 注
待定
8：30-9：00
百人鑼鼓表演
9：10-9：30
祥獅獻(xiàn)慶開(kāi)幕
9：40-9：50
嘉賓到位
鳴禮炮、鑼鼓齊奏
10：00-10：10
剪彩活動(dòng)
宣布正式開(kāi)業(yè)，介紹參會(huì)嘉賓
10：10-10：30
開(kāi)業(yè)致辭
嘉賓代表致詞，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致詞
10：30-10：40
中苑城誠(chéng)信服務(wù)宣言
宣言結(jié)束時(shí)，禮炮、鑼鼓齊奏、放飛手中氣球
氣球：
1、給小孩
2、放飛氣球，員工或禮儀小姐拿氣球
10：40-11：00
剪彩完畢請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)參觀
顧客入場(chǎng)時(shí)要有大量保安維持，分段入場(chǎng)，以免入場(chǎng)人數(shù)太多擠壞商品
10分鐘后顧客入場(chǎng)
同時(shí)主持人宣布慶典演出開(kāi)始
鑼鼓齊奏
活動(dòng)二：
開(kāi)業(yè)當(dāng)天晚上舉行大型“中苑城之夜——上沙之光”力邀著名明星（待定）領(lǐng)銜主演（特邀記者、電話臺(tái)、報(bào)刊編輯記者進(jìn)行采訪報(bào)到）
九： 開(kāi)幕準(zhǔn)備工作進(jìn)度表：
暫略
十： 開(kāi)業(yè)期經(jīng)費(fèi)預(yù)估表 ：
暫略
十一：開(kāi)幕各部門(mén)配合事項(xiàng)：
暫略
十二：業(yè)績(jī)預(yù)估：
暫略
第四篇：開(kāi)業(yè)企劃案1
風(fēng)尚街購(gòu)物廣場(chǎng) 開(kāi)業(yè)慶典企劃案
開(kāi)業(yè)時(shí)間：2011年3月6號(hào)（農(nóng)歷二月初二）星期日
開(kāi)業(yè)活動(dòng)排期：2011.3.6-3.8號(hào)（星期天至星期二）
2011.3.6日 風(fēng)尚街開(kāi)業(yè)典禮
2011.3.7日 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)進(jìn)行。
2011.3.8日 風(fēng)尚街VIP幸運(yùn)之星抽獎(jiǎng)
活動(dòng)主題：品味生活〃流行風(fēng)尚—風(fēng)尚街開(kāi)業(yè)慶典
促銷(xiāo)活動(dòng)
1.主題活動(dòng)：開(kāi)業(yè)好手氣.抽獎(jiǎng)贏大禮
活動(dòng)時(shí)間：2011年3月6號(hào)-3月8號(hào)
操作模式：
消費(fèi)滿(mǎn)38元即抽獎(jiǎng)一次。憑有效銷(xiāo)售單抽獎(jiǎng)（加蓋商城活動(dòng)章、店鋪章）；每張銷(xiāo)售單僅限一次不累加。
操作模式：制作抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)裝抽獎(jiǎng)券（抽獎(jiǎng)券自己打印可以控制）。
財(cái)富之星、時(shí)尚之星中獎(jiǎng)后不先頒獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)3月8號(hào)進(jìn)行。
2.VIP活動(dòng)：首屆VIP幸運(yùn)之星
活動(dòng)目的：發(fā)展維護(hù)VIP會(huì)員，每屆店慶均可延續(xù)形成傳統(tǒng)。
活動(dòng)時(shí)間：3月1日-5月1日
操作模式
1.3月1號(hào)-3月5號(hào)在商城入口處免費(fèi)辦理VIP。
3.6-3.8號(hào)活動(dòng)期間消費(fèi)即可辦理VIP卡。活動(dòng)結(jié)束后免費(fèi)辦卡活動(dòng)取消。
3.8后VIP卡滿(mǎn)一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元辦理。
2.抽獎(jiǎng)資格：VIP卡/有效身份證。
3.開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間為5月3號(hào)。具體抽獎(jiǎng)方式5.1日活動(dòng)再定
開(kāi)業(yè)前期與商戶(hù)溝通協(xié)調(diào)。將商城內(nèi)所有商鋪的折扣、促銷(xiāo)活動(dòng)整合統(tǒng)一宣傳。廣告宣傳
戶(hù)外廣告 /戶(hù)外大樓橫幅廣告
報(bào)紙廣告 / 2月28日半版廣告
3月5日半版廣告
3月8日整版廣告
電視廣告 / 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月連續(xù)游字廣告10天。品牌入駐逐步遞增宣傳。
短信廣告 / 開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效手機(jī)用戶(hù)普發(fā)短息。開(kāi)業(yè)前一天對(duì)VIP會(huì)員發(fā)放抽獎(jiǎng)通知。平面廣告 / 開(kāi)業(yè)前7天制作出首期DM宣傳冊(cè)并開(kāi)始投放。投放地點(diǎn)：商城外圍、各小區(qū)、高校附
近、休閑廣場(chǎng)。宣傳冊(cè)派發(fā)
1.派發(fā)地點(diǎn)：各大小區(qū)、街道、廣場(chǎng)、人流密集處
派發(fā)時(shí)間及數(shù)量：開(kāi)業(yè)前一周發(fā)放7000份，聘請(qǐng)兼職人員發(fā)送。2.派發(fā)地點(diǎn)：商城廣場(chǎng)門(mén)口附近。商城店鋪內(nèi)
派發(fā)時(shí)間及數(shù)量：3月6日至8日發(fā)放3000冊(cè)商場(chǎng)內(nèi)部人員發(fā)放（店鋪營(yíng)業(yè)員及商城員工）。環(huán)保袋派發(fā)
派發(fā)人員穿卡通造型服可以有效吸引帶小朋友的媽媽和年輕時(shí)尚女性。派發(fā)地點(diǎn)：商城入口處
派發(fā)時(shí)間：3月5日-3月7日
派發(fā)時(shí)間及數(shù)量：總共投放5次。時(shí)間：8：00/10:00/14:00/16:00/19:00
每次1000個(gè)環(huán)保袋。合計(jì)：5000個(gè)
2.開(kāi)業(yè)期間送免費(fèi)送商戶(hù)使用。總計(jì)1000個(gè)
開(kāi)業(yè)流程
2011.3.609:00董事長(zhǎng)致辭/嘉賓致辭
09:30開(kāi)業(yè)剪彩
10:00表演（鑼鼓隊(duì)/舞獅表演/COSPLAY秀等模式）
14:00T臺(tái)走秀（分塊服裝、鞋帽包箱、彩妝美甲、珠寶4個(gè)版）
注明： 因?yàn)闀r(shí)間有限：需要服裝表演的品牌需商戶(hù)出廣告贊助費(fèi)。
按模特計(jì)算：10元/次例如展示5套衣服 收取50元費(fèi)用。2011.3.809:00幸運(yùn)之星抽獎(jiǎng)
11:00歌舞表演
氣氛布置：門(mén)頭裝飾、場(chǎng)內(nèi)氣氛布臵由商城與廣告公司共同策劃
突發(fā)事件處理預(yù)案
1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天如下雨延遲或取消舞臺(tái)演藝表演，商城抽獎(jiǎng)活動(dòng)改為室內(nèi)。
2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天保安必須做好賣(mài)場(chǎng)及廣場(chǎng)周?chē)娜藛T安全。需準(zhǔn)備好一次性性購(gòu)物袋用于下雨雨傘放臵。
3.開(kāi)業(yè)前與城管、所屬片區(qū)派出所做好溝通聯(lián)系。4.開(kāi)業(yè)期間做好緊急備用電準(zhǔn)備。
其他（制定具體方案并用書(shū)面的形式上報(bào)）開(kāi)業(yè)期間人員配置及保安管理負(fù)責(zé)人 ：xxx 開(kāi)業(yè)期間后勤服務(wù)負(fù)責(zé)人：xxx 開(kāi)業(yè)期間場(chǎng)地統(tǒng)籌及現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人：xxx 開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)及氣氛布置負(fù)責(zé)人：xxx
活動(dòng)預(yù)算
物品類(lèi)
布臵類(lèi)
第五篇：北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案
北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案
一、開(kāi)業(yè)慶典
1、開(kāi)業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）
為體現(xiàn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營(yíng)業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂(lè)隊(duì)、和平鴿、鼓樂(lè)隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)“參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂“老年秧歌隊(duì)“也出盡了風(fēng)頭，讓開(kāi)業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼“在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)“，這是他們?cè)趨⒓舆^(guò)亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。把整個(gè)開(kāi)幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵宏偉簡(jiǎn)潔的開(kāi)業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。
2、廣場(chǎng)演出
為使本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開(kāi)業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一“保持人氣“、“維持人氣“、“增加人氣“，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開(kāi)業(yè)十天中，每天下午3：30-5：00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專(zhuān)門(mén)花費(fèi)近10萬(wàn)元，按專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿(mǎn)足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)“、“東方霸王花“、“東方時(shí)尚模特表演“、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)“、“中外進(jìn)行曲軍樂(lè)演奏“等等，演出的同時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)“的認(rèn)知度幾乎近90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等候位子。一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)成了一個(gè)人的海洋，文化的廣場(chǎng)。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場(chǎng)每天下午3：30-5：00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過(guò)廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來(lái)客數(shù)和當(dāng)日銷(xiāo)售額有著至關(guān)重要的用。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、華聯(lián)商廈“石破天驚，買(mǎi)200送400“（本次保銷(xiāo)活動(dòng)核心）
起初，企劃部也準(zhǔn)備做“賀開(kāi)業(yè)慶典全場(chǎng)7折“，但這種形式已在京城商場(chǎng)促銷(xiāo)中出現(xiàn)過(guò)多次新鮮度較低。不管是對(duì)提高銷(xiāo)售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。
活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)售中是確保銷(xiāo)售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒(méi)做到，最終以犧牲部分毛利，來(lái)?yè)Q取較高銷(xiāo)售額，只有這樣才能確保來(lái)之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷(xiāo)售額對(duì)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)都是一種信心的保證。
形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。常規(guī)的如“全場(chǎng)′折““滿(mǎn)100送′′“，顧客都嘗試過(guò)，有似曾相識(shí)之處，“新鮮度“較低。經(jīng)過(guò)企劃部精心策劃計(jì)算決定以“買(mǎi)200送400“的形式出現(xiàn)。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價(jià)值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。
使用規(guī)則如下：
1、本卡須在有效期內(nèi)使用
2、本卡須一次購(gòu)足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足
3、本卡每次只能在同一專(zhuān)柜使用一張，不得累加使用
4、本卡使用時(shí)不找零
5、特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）
它避免了促銷(xiāo)活動(dòng)如“全場(chǎng)打折×折“的常規(guī)思維，通過(guò)對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買(mǎi)A送B，B一般是≦A，如果是買(mǎi)A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的“好奇心“，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。
原理：本活動(dòng)購(gòu)物在400元時(shí)，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購(gòu)物的增加，相應(yīng)打折程度同時(shí)在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)同一專(zhuān)柜單價(jià)相加到400元的貨品種類(lèi)組合約在30%左右，因此整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)平均打折約在7折左右。
以上使用這種“買(mǎi)200送400“這種形式，給任何購(gòu)物階層都是一種極大的購(gòu)物欲沖擊。這時(shí)，正逢美國(guó)動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時(shí)立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷(xiāo)中，即在買(mǎi)200送400前邊加了“前綴“，即成“華聯(lián)商廈石破天驚，買(mǎi)200送400“，一時(shí)成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語(yǔ)，某種程度上也可以說(shuō)是“信手拈來(lái)“，整個(gè)促銷(xiāo)主題可以說(shuō)是符合以下幾點(diǎn)：（1）鮮明時(shí)代性；（2）易識(shí)別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。
事實(shí)上，本次“買(mǎi)200送400“的活動(dòng)，相當(dāng)于“全場(chǎng)7折“，這時(shí)期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻真的帶來(lái)莫大實(shí)惠。特別是對(duì)一次性購(gòu)物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購(gòu)物帶來(lái)的快感，充分滿(mǎn)足了人們的購(gòu)物欲。
[活動(dòng)花絮]：
（1）、當(dāng)企劃部把稿件拿到報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)審稿時(shí)后要到（播）出時(shí)，媒體工作人員的第一反應(yīng)是--你們?nèi)A聯(lián)搞錯(cuò)了，應(yīng)該是“滿(mǎn)400送200“。一電視臺(tái)播音員在配音時(shí)“主動(dòng)“把“滿(mǎn)200送400“念成“滿(mǎn)400送200“，?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過(guò)解釋后，都嘖嘖稱(chēng)奇。
（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽(tīng)，相互琢磨，以前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)“買(mǎi)100送50“，怎么能“買(mǎi)200送400“呢？一時(shí)在北京商圈議論紛紛。
（3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨6：30（商場(chǎng)9：00開(kāi)門(mén)）就有人排隊(duì)等候購(gòu)買(mǎi)400元禮金券，隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá)1.5公里。
從以上幾點(diǎn)看出，本次活動(dòng)運(yùn)用“反向思維“原理做到出奇制勝并充滿(mǎn)懸念。輔助性促銷(xiāo)活動(dòng)
（1）剪角回收“來(lái)就贈(zèng)“
只要憑《北京晚報(bào)》《精品購(gòu)物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。
（2）貴賓卡回娘家
憑華聯(lián)商廈會(huì)員卡購(gòu)物（無(wú)論金額）大小，會(huì)員顧客都可獲小禮品一份
（3）幸運(yùn)飛標(biāo)
憑購(gòu)物小票滿(mǎn)30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)）
（4）歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)
憑購(gòu)物小票滿(mǎn)50元，即可轉(zhuǎn)盤(pán)一次（設(shè)不同獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，其中一等獎(jiǎng)為VCD一臺(tái)）
（5）其它
媒體運(yùn)作：
事實(shí)上，本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，僅有商場(chǎng)本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。之所以開(kāi)業(yè)“買(mǎi)200送400“有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代用。
1、報(bào)紙：
選擇《北京晚報(bào)》《精品購(gòu)物指南》在開(kāi)業(yè)慶典10天前即開(kāi)
始宣傳。
2、電視臺(tái)
選擇專(zhuān)業(yè)廣告公司，為“石破天驚買(mǎi)200送400“制作了15秒的電視廣告，分別在BTV-
1、BTV-2。石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、門(mén)頭溝區(qū)地方有線臺(tái)播出。
3、電臺(tái)
將聲音從“電視廣告“中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂(lè)臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。
4、DM快訊
北京華聯(lián)商廈專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了本期DM快訊（對(duì)開(kāi)，正背四色）發(fā)
行15萬(wàn)份，由大學(xué)生入戶(hù)直投到周邊居民區(qū)；商場(chǎng)組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案）
5、宣傳車(chē)
由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意“華聯(lián)宣傳車(chē)“
在長(zhǎng)安街西線（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。
6、商場(chǎng)美工
運(yùn)用各種手段把賣(mài)場(chǎng)內(nèi)裝飾起來(lái)，營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)、店內(nèi)廣播等）
7、軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）
在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開(kāi)新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。
效果：經(jīng)過(guò)精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來(lái)了可喜的回報(bào)。
開(kāi)業(yè)期的廣場(chǎng)文化活動(dòng)與“買(mǎi)200送400“（及輔助促銷(xiāo)活動(dòng)）的配合，起到了良好的效果。開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)260余萬(wàn)。相當(dāng)于平時(shí)的4倍多。活動(dòng)10天中日平均銷(xiāo)售200萬(wàn)左右，為日平均3倍多。10天銷(xiāo)售額總計(jì)2000萬(wàn)。
與此同時(shí)北京各大報(bào)紙都把本次活動(dòng)作為一種現(xiàn)象來(lái)報(bào)道，在較短時(shí)間，北京華聯(lián)商廈石景山商場(chǎng)家喻戶(hù)曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時(shí)在商廈廣場(chǎng)上開(kāi)展大型歌舞演出活動(dòng)在京也開(kāi)了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類(lèi)似活動(dòng)更有信心，同時(shí)帶動(dòng)北京其它商場(chǎng)文化活動(dòng)的開(kāi)展，使北京百貨商場(chǎng)從以前的單純促銷(xiāo)讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即“廣場(chǎng)文化“的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)將“打折“以各種形式活動(dòng)的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了白熱化的程度。
解釋?zhuān)?/p>
在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè)“商圈“大小與強(qiáng)弱的問(wèn)題其實(shí)“商圈“從某種程度上來(lái)講是一個(gè)“人氣“強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固圈。
即 人氣--商氣--商機(jī)，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場(chǎng)的今后發(fā)展打下良礎(chǔ)。
人氣：在本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中“人氣“的聚集可以說(shuō)是一切活動(dòng)開(kāi)展之根本，就圍繞著如何聚集“人氣“，使本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)在聚集雄厚“人氣“上做了大量策劃活動(dòng)工作，因?yàn)樵谶@里沒(méi)有了“人氣“，以后的“商氣“--“商機(jī)“最終成為無(wú)源之水，空中樓閣。因此，本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，把聚集“人氣“當(dāng)成頭等任務(wù)來(lái)抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動(dòng)的開(kāi)展，無(wú)一不是為聚集人氣而精心策劃：
A、輔助活動(dòng)
① 來(lái)就贈(zèng)：只要開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。
說(shuō)明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來(lái)也不讓人“白來(lái)“（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣“。
② 貴賓卡“回娘家“：憑華聯(lián)會(huì)員卡購(gòu)物（無(wú)論金額大小），會(huì)員顧客都可獲小禮品一份。說(shuō)明：吸引“會(huì)員“,聚集“人氣“
③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購(gòu)物小票滿(mǎn)30元即可投飛鏢一次
說(shuō)明：吸引小額度顧客，聚集“人氣“
④ 歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)：憑購(gòu)物小票滿(mǎn)100元即可轉(zhuǎn)盤(pán)一次（最高獎(jiǎng)為VCD）
說(shuō)明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集“人氣“
B、廣場(chǎng)活動(dòng)：
① 開(kāi)業(yè)慶典：軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的演出，吸引群眾參觀。
說(shuō)明：通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引群眾參觀，達(dá)到聚集“人氣“的目的。
② 廣場(chǎng)演出：開(kāi)業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。
說(shuō)明：下午3：00-5：00是一個(gè)相對(duì)客流低潮期，通過(guò)精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集“人氣“，形成人流高峰期。
C、媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、DM、宣傳車(chē)、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。
說(shuō)明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開(kāi)業(yè)，聚集不同層次人潮形成“人氣“。
促銷(xiāo)活動(dòng)：“買(mǎi)200送400“活動(dòng)
說(shuō)明：充分利用“反向思維“原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿(mǎn)好奇心來(lái)到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購(gòu)物，形成源源人潮，形成“人氣“。
從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來(lái)看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集“人氣“并留住“人氣“來(lái)展開(kāi)工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的“人氣“為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問(wèn)題也就可以迎刃而解。
下面用公式來(lái)概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī)
銷(xiāo)售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）
事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場(chǎng)來(lái)客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購(gòu)物多少，顧客購(gòu)買(mǎi)力等有關(guān)系，因此欲提高銷(xiāo)售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對(duì)于B來(lái)說(shuō)A的影響條件較小，而B(niǎo)的因素較為復(fù)雜。因此對(duì)于企劃者來(lái)說(shuō)，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見(jiàn)到明顯效果。
本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（A）提高的因素
（1）、舉行大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)；
（2）、舉行大型廣場(chǎng)演出；
（3）、來(lái)就贈(zèng)活動(dòng)；
（4）、各種輔助小型促銷(xiāo)活動(dòng)
（5）、其它
以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說(shuō)是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。
本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（B）提高的因素：
（1）、買(mǎi)200送400
（須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400
元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）
（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）
（3）、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)（憑小票50元）
以上這些都為鼓勵(lì)顧客購(gòu)物，并且購(gòu)物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。
因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷(xiāo)售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說(shuō)本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開(kāi)業(yè)慶典以后他也參加“買(mǎi)200送400“活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽(tīng)說(shuō)“買(mǎi)200送400“，然后他又動(dòng)員其它人來(lái)，這樣又增加了來(lái)客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì)A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷(xiāo)售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。
商氣-當(dāng)本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)圍繞“人氣“開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在“人氣“有了旺盛的聚集后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商氣的形成也就自然而來(lái)，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在“引誘“并“打動(dòng)“顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，使之“乘興而來(lái)，滿(mǎn)載歸“。
商機(jī)-可以說(shuō)是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后要追求的結(jié)果，通過(guò)商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷(xiāo)售，擴(kuò)大影響。本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)“買(mǎi)200送400“正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到“提高華聯(lián)銷(xiāo)售，擴(kuò)大華聯(lián)影響“的目的，從最終的當(dāng)天銷(xiāo)售來(lái)看，達(dá)到了280萬(wàn)。京城零售業(yè)內(nèi)無(wú)一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來(lái)看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著“人氣“做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的“人氣“狀況，在開(kāi)業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)中通過(guò)各種活動(dòng)聚集了盛“人氣“，才使得“商氣“的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無(wú)限“商機(jī)“。最終完成人氣-商氣-商機(jī)的最終遞進(jìn)過(guò)程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在“商機(jī)“里銷(xiāo)售上，銷(xiāo)售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說(shuō)是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤
區(qū)。
綜述一：
本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在“確保開(kāi)業(yè)慶典隆重成功，銷(xiāo)售額絕對(duì)值要高“。換個(gè)角度來(lái)講這次開(kāi)業(yè)模式可以說(shuō)是“高投入，高回報(bào)“，絕對(duì)銷(xiāo)售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問(wèn)題或效果不佳。
綜述二：
這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到理想的目標(biāo)，“石破天驚買(mǎi)200送400“的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)起到出奇制勝的作用，功不可沒(méi)。
因此，本次促銷(xiāo)活動(dòng)“石破天驚、買(mǎi)200送400“的合理充分利用“反向思維“這點(diǎn)，最終做到“出奇制勝“，取得促銷(xiāo)上的成功！
綜述三：
①本次活動(dòng)打折力度比較大，無(wú)形當(dāng)中提高了“顧客心理購(gòu)買(mǎi)閥值“以后促銷(xiāo)活動(dòng)需要更大的努力。
②“日銷(xiāo)售額“相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間“谷底期“。
③本次活動(dòng)基本上屬于“高投入，高產(chǎn)出“，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。
④商圈顧客對(duì)“華聯(lián)商廈“促銷(xiāo)抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假
日就期待華聯(lián)“打折“，對(duì)日常促銷(xiāo)加大難度。
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