第一篇：凈水器會(huì)銷流程表

凈水器會(huì)銷操作流程表

一、會(huì)銷所需物品：

投影儀一臺(tái)，液晶電視機(jī)機(jī)一臺(tái)，筆記本電腦一臺(tái)，篷房一頂，小板凳100-200個(gè)，禮品卡一套，回饋卡

（一）一套，回饋卡

（二）一套，回饋卡

（三）一套，音響設(shè)備（話筒，音頻控制臺(tái)，組合音響）一套，產(chǎn)品演示機(jī)一臺(tái)，樣機(jī)掛架一個(gè)，折疊桌1-2張，檢測(cè)工具一套，一次性塑料杯一盒，面包車一輛加裝擴(kuò)音器（有時(shí)需要準(zhǔn)備宣傳單頁(yè)），禮品（5元以內(nèi)，根據(jù)會(huì)銷天數(shù)購(gòu)置不同種類，每天的禮品不能重復(fù)），營(yíng)業(yè)執(zhí)照+身份證放大塑封以便于懸掛，水桶兩個(gè)，對(duì)講耳機(jī)若干。

二、人員配置

講師一名，助手（會(huì)安裝機(jī)器，負(fù)責(zé)發(fā)卡發(fā)禮品，會(huì)場(chǎng)紀(jì)律控制，開單和收款）3--5人，主持人一名（也可助手兼職）

三、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)要求

會(huì)銷地點(diǎn)要家喻戶曉，且不能在人流來(lái)往密集的地方，旁邊無(wú)外界干擾，能容納200人以上的開闊場(chǎng)地

四、活動(dòng)資格認(rèn)可

需要帶上自己的證件到當(dāng)?shù)氐墓ど毯团沙鏊鶄浒福硗猓枰蜁?huì)議地點(diǎn)的村支書取得認(rèn)可。

五、客戶邀約

1、提前一到兩天發(fā)放宣傳單頁(yè)，單頁(yè)明確會(huì)議具體時(shí)間、地點(diǎn)（活動(dòng)強(qiáng)調(diào)安全第一，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)不方便及高齡人群無(wú)陪護(hù)的情況下，不要參會(huì)）

2、車輛開到各個(gè)村里宣傳會(huì)議，并且用擴(kuò)音器喊話，通知村民會(huì)議的具體時(shí)間和地點(diǎn)，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品。

3、如果時(shí)間充裕，可以考慮安排1-2天到村里先測(cè)測(cè)水，以當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的名義下去測(cè)水先做預(yù)熱（敏感區(qū)域可不做安排）

六、會(huì)議流程 第一天：

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講

4、第一天課題內(nèi)容大綱：主要圍繞仁、義、孝、德四個(gè)主題講一些實(shí)例，可借鑒弟子規(guī)、國(guó)學(xué)，也可把我們身邊的真人真事拿來(lái)分享（講課目標(biāo)一定要能感動(dòng)客戶，讓他們產(chǎn)生共鳴，以加深客戶對(duì)我們的信任，讓他們有精神寄托，突出主題久病床前無(wú)孝子，讓消費(fèi)者重視健康，堅(jiān)決不讓自己生病）

5、會(huì)議時(shí)間控制在一個(gè)小時(shí)，收?qǐng)龅臅r(shí)候告知大家，歡迎把家人帶過(guò)來(lái)聽我們講課，肯定有利于家庭和睦，到場(chǎng)人員個(gè)個(gè)有禮，由于時(shí)間關(guān)系明天一起討論怎么把生活過(guò)好。

6、會(huì)議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場(chǎng)，回家路上注意安全。

第二天：

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講

4、第二天課題內(nèi)容大綱：開場(chǎng)白可以繼續(xù)加深下仁、義、孝、德四個(gè)主題，同時(shí)可以播放一些新聞媒體曝光過(guò)的視頻（如：扶起跌倒老太太后被冤枉為壞人要求賠償醫(yī)藥費(fèi)，好人沒人敢當(dāng)；老幼尊卑顛倒；久病床前無(wú)孝子，身體健康第一位；弟子規(guī)視頻等），宣揚(yáng)家庭要和睦，婆媳關(guān)系要搞好，創(chuàng)建和諧社會(huì)和家庭，強(qiáng)調(diào)思想教育，傳遞精神財(cái)富（網(wǎng)上找視頻：像兄弟姐妹爭(zhēng)奪老人財(cái)產(chǎn)或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真實(shí)感），以此近一步拉近與客戶的關(guān)系。結(jié)尾時(shí)可以提下當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的變化，給人們生活帶來(lái)的傷害。

5、會(huì)議時(shí)間控制在一個(gè)小時(shí)

6、會(huì)議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場(chǎng)，回家路上注意安全。

（總結(jié)：前兩天會(huì)議內(nèi)容要達(dá)到的目的，讓客戶卸下對(duì)我們的防御心理，不能認(rèn)為我們是騙子，是來(lái)賣東西給他們的，一定要改變他們對(duì)我的看法）

第三天：

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講；

4、第三天課題內(nèi)容大綱：環(huán)境污染，工業(yè)區(qū)的開發(fā)，廠房三廢（廢水、廢氣、廢渣）的排放對(duì)我們周邊環(huán)境的影響，給我們的生活帶來(lái)了哪些改變（以前的天空蔚藍(lán)，晚上星星隨處可見，夏天白天的知了聲像樂(lè)曲般在演奏，晚上的螢火蟲和現(xiàn)在城市的燈光般迷人；以前的河水清澈見底，無(wú)農(nóng)藥化肥污染，可直接捧起來(lái)飲用，清晨河邊三無(wú)成群的婦女在河邊洗衣服；魚蝦成群，稻田里的青蛙哇哇直叫。現(xiàn)在很多地方的客氣污染嚴(yán)重，PM2.5超標(biāo)，霧霾天氣到處都是，出行要戴著口罩上街，星星還是那個(gè)星星，月亮還是那個(gè)月亮這首歌也唱的不再響亮；我們身邊到處都是被污染的臭水河，魚蝦都絕代了，市場(chǎng)上賣的青蛙、鱔魚都是養(yǎng)殖的，甚至很多東西都是用藥物養(yǎng)殖成功的，導(dǎo)致很多疾病的發(fā)生（不孕不育，畸形兒童，癌癥村越來(lái)越多，這些案例最好結(jié)合圖片和視頻講解，像河里漂浮的垃圾、工廠排放的污染物等）。

以此激起老百姓思考這些年環(huán)境變化對(duì)我們生活的改變有哪些，讓他們認(rèn)可我們講師講的東西都是切合實(shí)際，貼近生活，從而更加相信我們的講師。

5、電解水試驗(yàn)

讓現(xiàn)場(chǎng)的兩到三位客戶去就近的一個(gè)村民家接一杯自來(lái)水過(guò)來(lái)，并購(gòu)買一瓶純凈水（說(shuō)明費(fèi)用我們掏），等水來(lái)后現(xiàn)場(chǎng)做電解試驗(yàn)給大家看，并且解答他們的一些小問(wèn)題，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)他們明天要帶水來(lái)，我們免費(fèi)為他們檢測(cè)，在此過(guò)程一定不要提凈水機(jī)。

6、促銷環(huán)節(jié)：

（1）促銷商品：充電式手電筒（進(jìn)價(jià)12元左右）（2）促銷流程：

講師講話：首先我們很感謝在座的各位對(duì)我們的大力支持，用你們寶貴的時(shí)間在此和我們共同分享生活，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場(chǎng)有部分手電筒商品出售，此手電筒功能*********，市場(chǎng)零售價(jià)28，批發(fā)價(jià)18，我們今天不賣28，也不賣18，我們只賣10元一把，因?yàn)槲覀兪菑S家直供價(jià)，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤(rùn)，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說(shuō)明你是我們的忠實(shí)客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購(gòu)買的客戶都會(huì)有回饋卡（回饋卡一）贈(zèng)送，明天到會(huì)憑卡會(huì)有驚喜給你們，有需要的請(qǐng)到中間排好隊(duì)。

排隊(duì)過(guò)程中要喊話，不要盲目沖動(dòng)去排隊(duì)，確實(shí)需要的才去排隊(duì)，不要受別人影響，因?yàn)槲覀償?shù)量有限。等排好隊(duì)后，數(shù)下排隊(duì)的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把，因?yàn)檫@些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購(gòu)買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實(shí)惠的商品而后 悔，明天他們就會(huì)搶著排隊(duì)了。

7、會(huì)議時(shí)間一個(gè)小時(shí)左右，電解試驗(yàn)和促銷半個(gè)小時(shí)左右

8、會(huì)議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場(chǎng)，回家路上注意安全。

第四天：

（當(dāng)?shù)赜写砩痰慕裉炜梢钥紤]讓代理商上臺(tái)講幾句話，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品后期的安裝和售后是有保障的）

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、舞臺(tái)旁邊折疊桌擺好，電解器和TDS筆擺放好，收集客戶帶來(lái)的水樣，并用記號(hào)筆寫上他們的名字，安排他們坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、電解試驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)人負(fù)責(zé)做試驗(yàn)，倒出瓶中的水（剩下的水倒到旁邊的桶里，測(cè)試水的TDS值并記錄到瓶子上，然后進(jìn)行電解試驗(yàn)，電解試驗(yàn)后的水倒回剛剛倒出來(lái)的瓶子里。電解試驗(yàn)進(jìn)行的同時(shí)，客戶到場(chǎng)差不多了會(huì)議同時(shí)進(jìn)行。

3、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講；

4、發(fā)放購(gòu)買手電筒的回饋禮品（禮品實(shí)際價(jià)值和手電筒成本差不多，讓客服意識(shí)到占大便宜了，比如：蚊香），并收回回饋卡。

5、第四天課題內(nèi)容大綱：繼續(xù)講水污染，列舉實(shí)例癌癥村，（PPT圖片和記者對(duì)癌癥村村民的采訪談話)，癌癥村的形成追根究底就是水污染引起的，列舉巴馬長(zhǎng)壽村的例子（王剛講故事里面有記者采訪的視頻談話）當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)壽老人都是清朝人，他們都不知道醫(yī)院是干嘛的，當(dāng)?shù)氐母忻懊胤竭B續(xù)喝他們村的河水三天，自然痊愈，有很多稱侯鳥人（從東北，哈爾濱，北京等地方慕名而去的人，這些地方冬天比較冷11月陸續(xù)過(guò)去常住三個(gè)月），他們平時(shí)身體的小毛病只要在長(zhǎng)壽村住下了，自然痊愈，過(guò)完冬回到自家當(dāng)?shù)兀∶∮址磸?fù)了，長(zhǎng)壽村當(dāng)?shù)厝撕秃铠B人得出一個(gè)結(jié)論：這里的水好！舉實(shí)例其他地方因?yàn)樗廴疽鸬母鞣N結(jié)石，畸形兒，癌癥等疾病，（所有實(shí)例都要有PPT附上電腦圖片和當(dāng)時(shí)新聞采訪的證據(jù)）。結(jié)合身邊發(fā)生的真實(shí)例子，避免自己的親人哪天突然離去。講國(guó)外的水都是可以直接冷飲的，因?yàn)樗麄兡沁厓羲畽C(jī)已經(jīng)普及了，國(guó)外是污染少，環(huán)境好，水設(shè)備普及，國(guó)內(nèi)是污染嚴(yán)重，水質(zhì)差，人們沒有凈化水的意識(shí)，有的人認(rèn)為自己喝了幾十年的地下水不是一樣過(guò)沒有生病怎么的，要給他們強(qiáng)調(diào)他們?cè)瓉?lái)的的幾十年環(huán)境沒有被污染或者污染少，現(xiàn)在要保護(hù)好他們的下一代，不要輸在起跑線上。由講師統(tǒng)一發(fā)放電解后的水給客戶，念一個(gè)名字舉個(gè)手示意然后工作人員給客戶拿下去，讓客服們都看到當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)多差，發(fā)放完畢后，反問(wèn)客服這么差的 水，我們有沒有想過(guò)如何解決，還有的客服會(huì)問(wèn)是不是燒開了就可以放心使用了，講解水燒開只是殺死寄生蟲之內(nèi)的東西，鼓勵(lì)有疑問(wèn)的客戶明天帶自家的涼開水來(lái)做電解試驗(yàn)，講解完畢就引入正題，我們公司有一款產(chǎn)品可以替大家解決水質(zhì)差的問(wèn)題，（這個(gè)時(shí)候工作人員把掛在展架上的演示機(jī)抬上舞臺(tái)做展示）明天來(lái)系統(tǒng)給客服講解凈水機(jī)的凈水原理和使用方法。

6、促銷環(huán)節(jié)：

（1）促銷商品：電水壺（進(jìn)價(jià)例如40元）（2）促銷流程

講師講話：今天我們?cè)俅胃兄x在座的各位對(duì)我們的大力支持，用你們寶貴的時(shí)間在此和我們共同分享飲水與健康，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場(chǎng)有部分電水壺商品出售，此電水壺功能*********，市場(chǎng)零售價(jià)78，批發(fā)價(jià)58，我們今天不賣78，也不賣58，我們只賣38元一把，因?yàn)槲覀兪菑S家直供價(jià)，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤(rùn)，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說(shuō)明你是我們的忠實(shí)客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購(gòu)買的客戶都會(huì)有回饋卡（回饋卡二）贈(zèng)送，明天到會(huì)憑卡會(huì)有驚喜給你們，有需要的請(qǐng)到中間排好隊(duì)。

排隊(duì)過(guò)程中要喊話，不要盲目沖動(dòng)去排隊(duì)，確實(shí)需要的才去排隊(duì)，不要受別人影響，因?yàn)槲覀償?shù)量有限。等排好隊(duì)后，數(shù)下排隊(duì)的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把（和第三天的一樣，盡量少賣，再次勾起客戶的購(gòu)買欲望），因?yàn)檫@些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購(gòu)買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實(shí)惠的商品而后悔，明天他們就會(huì)搶著排隊(duì)了 發(fā)放禮品離場(chǎng)。

7、會(huì)議時(shí)間一個(gè)小時(shí)左右，電解試驗(yàn)和促銷半個(gè)小時(shí)左右

8、會(huì)議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場(chǎng)，回家路上注意安全。

第五天流程：

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講；

3、給帶涼開水的客服檢測(cè)水，也有部分客服昨天沒有帶水的今天帶了，一樣的程序做電解試驗(yàn)，在瓶上標(biāo)好。發(fā)放禮品卡，發(fā)放購(gòu)買電水壺的回饋禮品，（并收回回饋卡二，回饋禮品實(shí)際價(jià)值和水壺成本差不多）

4、講師上場(chǎng)詳細(xì)講解凈水機(jī)知識(shí)，凈化原理，把凈水機(jī)擺放在舞臺(tái)中央做污水凈化演示，（放 醋墨水之內(nèi)的做直觀演示，在凈水機(jī)上臺(tái)做演示之前，壓力桶里面要先制好三分之二的水，講師和一兩個(gè)工作人員主動(dòng)品嘗凈化后的水，接幾杯給坐在前面的客戶品嘗，發(fā)放今天客戶拿來(lái)的檢測(cè)水，播放視頻資料（公司凈水器的PPT，用材優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)流水線圖片，我們推薦的凈水器品牌優(yōu)于市面上其他品牌的哪些方面，播放溫家寶提倡喝好水的講話視頻，記者采訪在北京生活幾十年不喝自來(lái)水的夫妻等等實(shí)例）講公司的售后體制，如何保修，免費(fèi)移機(jī)一次。開始銷售機(jī)器，原價(jià)3280，批發(fā)價(jià)2680，今天在現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)器的客服也不收批發(fā)價(jià)2680，除去廣告費(fèi)和中間環(huán)節(jié)代理商的費(fèi)用，廠家直銷1980，數(shù)量有限，同樣的給購(gòu)機(jī)者發(fā)放一張回饋卡五重大禮（禮品價(jià)值成本在300元左右，回饋卡三強(qiáng)調(diào)客戶什么都可以丟，人走丟了卡都不要丟，暗示購(gòu)機(jī)的回饋禮品很好，贈(zèng)送的禮品價(jià)值很高的話也可當(dāng)場(chǎng)宣布，購(gòu)機(jī)者贈(zèng)送的禮品是什么），明天會(huì)給持有回饋卡的客戶大大的驚喜，不要一個(gè)人來(lái)拿，因?yàn)槟貌蛔撸撮_汽車來(lái)，要么騎三輪車來(lái)，有需要安裝的在家里能做主的客戶就到前面來(lái)排好隊(duì)，交100元定金（定金單上要寫清楚客戶家庭地址，電話，姓名），隨后就到家里安裝機(jī)器，安裝好付全款。會(huì)在每個(gè)購(gòu)買機(jī)器的用戶家張貼我們的健康示范家庭牌，上面有我們的售后服務(wù)電話，并且在安裝機(jī)器第十天我們會(huì)上門檢查機(jī)器工作是否正常。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人員的數(shù)量看，有一半人交錢后就開始唱單，主持人要求念到購(gòu)機(jī)者名字的時(shí)候舉手示意一下，這樣勾起客服的攀比心理和虛榮心，購(gòu)機(jī)結(jié)束了就發(fā)放禮品并收回禮品卡，并宣布后一天會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場(chǎng)，回家路上注意安全。

第六天流程：

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講

4、首先逐個(gè)介紹禮品的用途和價(jià)錢，不要直接說(shuō)是禮品，就像介紹銷售商品一樣介紹，介紹完后，詢問(wèn)有沒有客戶想要購(gòu)買，把所有禮品的銷售價(jià)錢加在一起報(bào)給客戶，吊吊客服胃口，時(shí)機(jī)差不多的時(shí)候告訴客戶今天這些都不賣，全部送給購(gòu)買凈水器的客戶，主要把現(xiàn)在氣氛烘托起來(lái)，發(fā)放購(gòu)機(jī)者回饋禮品，如果機(jī)器沒有安裝完的宣布在會(huì)議結(jié)束后就去安裝，禮品由去安裝的時(shí)候工作人員一同帶去，在發(fā)放禮品的同時(shí)，說(shuō)廠家直銷的凈水器今天是最后一天活動(dòng)了，希望客戶抓住最后機(jī)會(huì)（有的潛在客戶在回饋禮品的促使下會(huì)追單）

5、如果有追單的客戶，就迅速開單，唱單，解答一些客戶的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（例如水污染的問(wèn)題，凈水器方面的問(wèn)題）

6、發(fā)放禮品讓客戶有序的離場(chǎng)，回家路上注意安全。

第七天流程：

1、會(huì)前準(zhǔn)備：提前把舞臺(tái)搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過(guò)道便于人員來(lái)往和交流；

2、客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場(chǎng)白，宣布會(huì)議開始，有時(shí)可能會(huì)有一些表演節(jié)目，之后邀請(qǐng)講師上臺(tái)演講

4、今天的重點(diǎn)是銷售小家電，留取100元/臺(tái)左右的利潤(rùn)，利用前期培養(yǎng)的客戶信任度，銷售一些老百姓需要的小家電，賺取利潤(rùn)用來(lái)彌補(bǔ)會(huì)銷過(guò)程中贈(zèng)送禮品的費(fèi)用。例如：電壓力鍋298元，豆?jié){機(jī)268元等。

備注：如有其他附屬產(chǎn)品可繼續(xù)延長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)銷一般根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)而定，時(shí)間3--10天不等，客戶可以自行根據(jù)市場(chǎng)情況確定會(huì)銷具體時(shí)間和流程。

費(fèi)用數(shù)據(jù)明細(xì)：

1場(chǎng)地租用100元/場(chǎng),水電費(fèi)50元/場(chǎng),場(chǎng)地費(fèi)不宜給太多,否則給人一利潤(rùn)很大的感覺.(活動(dòng)的禮品多送幾份給租戶)2小禮品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定,2-3元或者5-6元,如果到場(chǎng)人員不足可以加大贈(zèng)送禮品的價(jià)值來(lái)吸引人氣.3安裝費(fèi)一般在50元-80元/臺(tái),售后費(fèi)用一般在50元-80元/臺(tái)(假如售后外包)4銷售小促銷品,目的是讓老百姓習(xí)慣帶錢和建立信任購(gòu)買,前期小促銷品以虧本為主,所以價(jià)位一般在10-30元之間,主持人自由控制銷售數(shù)量.5價(jià)格測(cè)算,這么好的機(jī)器多少錢呢?全國(guó)統(tǒng)一價(jià)3280元,但是告訴大家一個(gè)好消息,公司直銷取締代理商賺的錢200元和經(jīng)銷商要賺取的200元,共400元讓利給老百姓,家電下鄉(xiāng)有13%的補(bǔ)貼,那么凈水機(jī)沒有家電下鄉(xiāng)這么辦呢?不急,公司來(lái)補(bǔ)貼15%即500元,有人說(shuō)你這個(gè)用電不劃算,我們的產(chǎn)品26W只相當(dāng)于一直小燈泡的功率,一年也就2塊錢的電費(fèi),我們?cè)傺a(bǔ)貼你15年的電費(fèi),合計(jì)300元,合計(jì)多少了呢合計(jì)優(yōu)惠1200元了,3280元的產(chǎn)品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不過(guò)別急,還有好消息,只要你用的好愿意幫我們打廣告,我們?cè)僦Ц赌?00元的廣告費(fèi),只要在家里懸掛我們的健康飲水示范戶的牌子凈水機(jī)1980元就可以安回家了,而且明天還有更大的驚喜哦.倒插：過(guò)去叫奇門咣當(dāng)。是一種以人愛貪小便宜、從而在無(wú)意中接受洗腦灌輸?shù)囊环N偏門生意。倒插的產(chǎn)品并不固定。近年來(lái)市面上倒插的產(chǎn)品多為裝飾項(xiàng)鏈、遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、貼藥、磁療、按摩器等。下面就以倒插‘裝飾項(xiàng)鏈’<底價(jià)0.40元>為例，詳解倒插步驟！

（一）：先圍人：行話叫圈連子。具體方法是用一些廉價(jià)的小禮品拋送來(lái)吸引人群，由于來(lái)揀的人多，所以最好要站在高處。

（二）：抓點(diǎn)：過(guò)去干倒插的都先免費(fèi)發(fā)宣傳單，叫插幅子，由于人多嘴雜，點(diǎn)只能在拿到宣傳單的人中產(chǎn)生，現(xiàn)在也有不發(fā)的。

（三）：講口是非常關(guān)鍵的，一環(huán)扣一環(huán)見縫插針十分緊扣，否則分文也插不下來(lái)，說(shuō)話要利索吐字要清，一般在十分鐘左右講完：一個(gè)人就能干<單棚>；多人也能干<大棚>

“尊敬的各位先生們女士們、小姐們丫鬟兒們、朋友們大家好，這里是春蘭凈水集團(tuán)新產(chǎn)品宣傳會(huì)；俗話說(shuō)人過(guò)留名知道張王李趙，首先做下自我介紹；我是春蘭集團(tuán)凈水機(jī)廠家的產(chǎn)品宣傳員我叫沈陽(yáng)、可不是小沈陽(yáng)[憨笑]今天受廠家領(lǐng)導(dǎo)委托在貴地做產(chǎn)品宣傳，我們的宣傳是有特點(diǎn)的，那就是以免費(fèi)發(fā)放的形式贈(zèng)送給大家，請(qǐng)大家不要擁擠。什么？免費(fèi)? 對(duì)！你沒有聽錯(cuò)，的確是免費(fèi)贈(zèng)送；剛才送完了小首飾，一會(huì)還要贈(zèng)送價(jià)值不菲的貴重物品，大家說(shuō)要不要啊”（人群回答說(shuō)：“要”）

“好，既然都想要，各位朋友先不要說(shuō)話，我耽誤大伙三五分鐘寶貴時(shí)間，給這種即將面世的好產(chǎn)品做一下簡(jiǎn)單的介紹。各位好朋友往我手里看，這是什么呢？對(duì)，項(xiàng)鏈，也許有的好朋友會(huì)問(wèn)了，這項(xiàng)鏈?zhǔn)墙鸬穆铮课铱梢哉\(chéng)實(shí)的告訴你們，它是在西班牙高礦中提煉出來(lái)的稀有金屬，它的學(xué)名叫wf-氰磁美鈉天然鈦金，雖然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一樣媲美，戴久了不退色戴丟了不心疼，無(wú)論是男女老少戴在身上都可使您珠光寶氣、出席重要場(chǎng)合能抬高您的身份；剛才我說(shuō)它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的話，他老人家說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)物質(zhì)的唯一真理，現(xiàn)在我給大家做一個(gè)小小的試驗(yàn)，你們往這看（用小鐵銼或小刀刮項(xiàng)鏈）大伙看清了嗎？我這么刮它都不退色，真是既美觀又好看，即治病又保健，說(shuō)到這里有的朋友可能不信了‘它為什么又會(huì)治病呢’？這個(gè)問(wèn)題提得相當(dāng)?shù)暮茫瑩?jù)多國(guó)科學(xué)家和權(quán)威部門臨床證明，鈦金內(nèi)在的遠(yuǎn)紅外天然礦物質(zhì)，能有效的預(yù)防中老年人的肩周炎、頸椎病、失眠多夢(mèng)；他與您的皮膚通過(guò)零距離的接觸，會(huì)自然滲透磁療因子，這么好的產(chǎn)品在各大藥房批發(fā)價(jià)都漲到一百二十八元了，真是貨真價(jià)實(shí)、物有所值啊！俗話說(shuō)錢財(cái)是兒女的、身體是自己的，花上區(qū)區(qū)一百多元買個(gè)成物也值得，上醫(yī)院掛個(gè)號(hào)還三四十呢！但是言歸正題，不管多少錢今天是只贈(zèng)不賣；為什么要贈(zèng)呢？就是做廣告，做廣告為什 么不到電視臺(tái)呢？大家想，咱家的電視一開，大人看電視劇小孩看動(dòng)畫片，沒人看廣告，再說(shuō)請(qǐng)明星代言費(fèi)用太高；廠里領(lǐng)導(dǎo)一算，不如把上電視的這筆費(fèi)用，真正的花在老百姓身上；說(shuō)到這也許又會(huì)有人問(wèn)了，這么貴重的產(chǎn)品白給我們廠家不賠了嘛？我可以實(shí)話告訴大家，今天我們贈(zèng)送產(chǎn)品的目的不是為賺錢而是為宣傳，你們反過(guò)來(lái)想想，雖然表面上看廠家好像是虧本了，但你們把產(chǎn)品拿回家之后，向左鄰右舍，好友同學(xué)介紹一下我們的產(chǎn)品，他們用好了再領(lǐng)著人來(lái)買我們不就又賺了嗎？但是贈(zèng)給你們，回家能不能給我產(chǎn)品做宣傳呢”？（“能”）“大點(diǎn)聲說(shuō)到底能不能”？（“能、能”）“都說(shuō)能那可不行，由于產(chǎn)品數(shù)量有限我得先說(shuō)明一下，有三種人不能贈(zèng)他產(chǎn)品，一是不能做宣傳的、二是小學(xué)生，因?yàn)樗髦鴽]用，三是抱著僥幸心理湊熱鬧想白得產(chǎn)品的不贈(zèng)，大家說(shuō)我們這里有沒有這種人呢”？（沒有沒有）“都說(shuō)沒有可我的眼睛最亮一下就看出來(lái)了，下面我用一個(gè)招把這三種人攆出去磕磣砢磣他，什么招呢？常言道清酒不醉紅人面，財(cái)寶才能動(dòng)人心啊！現(xiàn)在我提兩個(gè)錢看看還有沒有人愿做宣傳了，把這一百多元的項(xiàng)鏈二十元賣給你們大家還要么”？（“要，要”）“要也不賣，二十元還不夠產(chǎn)品包裝費(fèi)的呢！我說(shuō)了半天喉嚨啞嗓子干，（用手一指身邊的老婦）這位大媽你能花一塊錢給我買一瓶水么”？（大媽說(shuō)：“太行了”，這時(shí)大媽給你掏錢千萬(wàn)不能要，因?yàn)榇蠡锒伎粗隳兀@是在殺雞給猴看，是倒插的關(guān)鍵之處）“呵呵，謝謝大媽，錢我不要你真能做宣傳就行了，這項(xiàng)鏈送給你了（真把項(xiàng)鏈送給她）好了，俗話說(shuō)天有早晚人有閑忙廢話不多說(shuō)了，還有哪位好朋友能為我們廠家做宣傳呢”？

（底下回答：“都能”）“那真能做宣傳的就掏二十元錢放在我的手中”（大伙沒以為你會(huì)真要錢，就紛紛爭(zhēng)先恐后的交錢，收完錢后你還要說(shuō)）“這些錢我要了行不行”？（大伙都說(shuō)：“行”）這時(shí)你必須用話來(lái)堵死，面帶笑容的這樣說(shuō)：“大伙說(shuō)行就行吧，不過(guò)咱說(shuō)話的都是嘴，不是尿壺，現(xiàn)在反悔還來(lái)得及，一會(huì)我把錢揣兜了再反悔，就算人頭打成狗頭我也不給了”（大伙還以為是開玩笑呢，見沒人返悔也就都說(shuō)“不反悔”）這時(shí)你叫身邊最近的顧客把錢放入你的兜里，自己不要放，目的是為了真要有人反悔好堵他的嘴。（然后開始發(fā)產(chǎn)品，發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候告訴大家，一個(gè)領(lǐng)到產(chǎn)品的走一個(gè)，兩個(gè)領(lǐng)到產(chǎn)品的走一雙）這時(shí)就算有一少部分人不走，你只需說(shuō)一句：“謝謝大家對(duì)我廠產(chǎn)品的關(guān)心與厚愛，產(chǎn)品宣傳會(huì)到此結(jié)束，我祝大家財(cái)源廣進(jìn)身體康泰，有緣再見”！還有人不走，你就抓一把價(jià)廉的小手飾拋向空中，趁大伙搶著撿東西時(shí)你就可以金蟬脫殼了??〖為了方便還有一種干法，前部都一樣，就是收錢時(shí)再發(fā)傳單，然后憑傳單領(lǐng)取產(chǎn)品，這樣不僅省事節(jié)時(shí)，還能提高說(shuō)服力。〗

好自然凈水器

楊紅艷

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第二篇：凈水器會(huì)銷銷售精華技巧講稿

會(huì)銷講稿

尊敬的先生們！女士們！親愛的朋友們！大家上午好！首先向各位的到來(lái)表示崇高的敬意和最熱烈的歡迎，歡迎您們的到來(lái)。

在我講課之前，首先向大家提一個(gè)小小的問(wèn)題，好不好？當(dāng)您維護(hù)自己身體健康的時(shí)候，有兩種方法：一是醫(yī)療，而是保健。請(qǐng)問(wèn)那個(gè)更重要？對(duì)，保健更重要，為什么呢？大家都知道有病去醫(yī)院，這是常識(shí)，但是，如果我說(shuō)醫(yī)院不治病也是常識(shí)，大家認(rèn)同嗎？一般說(shuō)，疾病有兩大類：一類是傳染性疾病，另一種是非傳染性疾病，也就是長(zhǎng)期困擾我們的慢性病，富貴病，文明病-------那么請(qǐng)問(wèn)在座的各位，無(wú)論是您自己，還是您身邊的朋友或者你的家人，您有沒有聽說(shuō)過(guò)，有誰(shuí)得了高血壓、糖尿病等，去醫(yī)院打針吃藥治好了這些病呢？沒有吧！因此，我們說(shuō)醫(yī)院不治病也是常識(shí)，所以你一旦患了高血壓、糖尿病等，即使是到來(lái)醫(yī)院去，醫(yī)生也告訴您，您患的是終身性疾病，需要終身吃藥。換句話說(shuō)，一般情況下，一旦您得了這些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么時(shí)候您“走”了，病才會(huì)跟著您“走”了。

那么有沒有一種辦法，在您不“走”的前提下，讓“病”走了呢？有！這就是保健的方法。談到保健，大家都知道，中國(guó)有位著名的大眾健康科普專家

第三篇：一位“凈水器會(huì)銷”從業(yè)人員的內(nèi)心獨(dú)白

一位“凈水器會(huì)銷”從業(yè)人員的內(nèi)心獨(dú)白

近年來(lái)，凈水器會(huì)銷扣上了“凈水器會(huì)銷欺騙老年人”、“凈水器會(huì)銷是騙子”等頭銜，這對(duì)于從事這個(gè)行業(yè)的參與者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是晴天霹靂，遭受了重重的打擊和限制。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)都有走正道、按照國(guó)家法律法規(guī)來(lái)經(jīng)營(yíng)，也有不法分子，走歪門邪道、利用各種手段來(lái)獲得利益。但無(wú)論怎么樣，希望廣大凈水器商家堅(jiān)持自己的原則：“支持、鼓勵(lì)合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)；嚴(yán)厲打擊一切從事非法活動(dòng)的行為和欺騙老百姓的行為，包含個(gè)人或單位！凈水器銷售模式花樣百出，但只有合法才能做強(qiáng)做大，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”，請(qǐng)大家相信一句話：“騙人的肯定不長(zhǎng)久、要長(zhǎng)久的肯定不能騙人，而且騙人的一定會(huì)遭受社會(huì)各界的打擊和法律的制裁”，其實(shí)，任何事物都有正面和負(fù)面的，那么我們來(lái)聽聽正面的聲音是怎么評(píng)價(jià)這件事的：

凈水器會(huì)銷的四個(gè)為什么?

一、為什么年輕人買東西叫消費(fèi)：老年人買凈水器叫“被騙”?難道凈水器不是國(guó)家允許生產(chǎn)銷售的嗎?

二、為什么年輕人買那么多的消費(fèi)品、奢侈品、沒有用的浪費(fèi)品都是正常的：老年人給兒女花幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)買房、買車、買東西都是應(yīng)該的，老年人為自己花幾百、幾千買凈水器就是亂花錢，就成了“罪過(guò)”?難道老年人沒有為自己消費(fèi)的權(quán)利嗎?

三、為什么商家對(duì)年輕人熱情、關(guān)愛叫“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”：對(duì)老年人熱情、關(guān)愛就叫“欺騙、忽悠”?難到你消費(fèi)時(shí)不需要熱情服務(wù)嗎?難道所有商家提供熱情服務(wù)的目的不都是為了銷售嗎?為了銷售而提供熱情服務(wù)有錯(cuò)嗎?

四、為什么給年輕人發(fā)禮物、搞活動(dòng)叫“宣傳、促銷”?給老年人發(fā)禮物、搞活動(dòng)叫“誘導(dǎo)、欺騙”?難道哪個(gè)商家發(fā)東西、搞活動(dòng)不都是為了宣傳、銷售嗎?這和在電視上做廣告有什么本質(zhì)區(qū)別嗎?

五、為什么其他行業(yè)有騙子、有假冒偽劣的，輿論打擊的是企業(yè)、是個(gè)人：凈水器行業(yè)有騙子、有假冒偽劣的就要打擊整個(gè)行業(yè)?好像所有凈水器都是沒用的，所有賣凈水器的都是騙子，如果事實(shí)果真如此，那國(guó)家為什么還將凈水器列為綠色家電？

六、為什么銷售其他產(chǎn)品的工作方法、工作技巧叫“營(yíng)銷”：銷售凈水器的工作方法、工作技巧叫“欺騙”?難道有哪一項(xiàng)工作不需要工作方法和工作技巧嗎?

七、為什么其他行業(yè)內(nèi)部的信息叫“商業(yè)機(jī)密”：凈水行業(yè)的內(nèi)部信息叫“行業(yè)黑幕”?難道哪一個(gè)商家會(huì)對(duì)顧客公布全部的內(nèi)部信息嗎?

八、為什么賣食品的“免費(fèi)品嘗”、賣車的“免費(fèi)試駕”、買手機(jī)的“免費(fèi)試用”，都是先進(jìn)的營(yíng)銷方法、是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的體現(xiàn)：而凈水器行業(yè)的“免費(fèi)體驗(yàn)”、“免費(fèi)安裝”卻是“欺騙行為、違法行為”?難道你買東西不愿意先免費(fèi)試一試，合適了再買嗎?

九、為什么賣電影、賣房子、賣手機(jī)、賣...……的，都可以把大家聚在一起開發(fā)布會(huì)進(jìn)行推銷，媒體不但不指責(zé)還積極報(bào)道：為什么賣凈水器的就不可以把顧客集中起來(lái)宣傳銷售呢?

這九大疑問(wèn)，顯示了社會(huì)對(duì)凈水器行業(yè)的不公平。那為什么會(huì)出現(xiàn)這種不公平的現(xiàn)象呢?有什么深層次的原因嗎?

第一：

是社會(huì)存在的年齡歧視。說(shuō)好聽了是對(duì)老年人的不了解、不理解，說(shuō)重了就是對(duì)老年人的歧視。我們不能從年輕人的角度來(lái)理解老年人，老年人對(duì)健康的渴望，這是年輕人體會(huì)不到的，年輕人沒有這種感受不代表老年人沒有這種感受，年輕時(shí)沒有這種感受不代表你老了沒有這種感受，從老年人的角度了解老年人、理解老年人是兒女盡孝的重要方面。

第二：如果凈水器會(huì)銷是針對(duì)年輕人的(比如美容、整容)，就不會(huì)出現(xiàn)這種行業(yè)污名化的現(xiàn)象。試想一下，以前父母都是為兒女舍得花錢、對(duì)自己省吃儉用，現(xiàn)在突然開始為自己花錢了，而且是花兒女不理解、不認(rèn)可的錢，他們?cè)趺茨懿簧鷼猓麄冊(cè)趺茨軐?duì)凈水器行業(yè)不討厭、不憎恨?現(xiàn)在的社會(huì)輿論掌握在年輕人的手里，社會(huì)輿論又怎么能正確對(duì)待凈水器行業(yè)。

現(xiàn)在，有些年輕人正在舉著正義的大旗，懷著保護(hù)老年人的好心，卻在做著不利于老年人的事情，所以社會(huì)上就出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象，對(duì)健康飲水，老年人趨之若鶩，年輕人咬牙切齒。這難道不值得社會(huì)反思嗎?

第三：有人說(shuō)，老年人買凈水器不是為了喝水，而是為了解決情感孤獨(dú)。請(qǐng)問(wèn)，這難道有什么不好嗎?老年人除了健康需求還有情感需求，他們不是寵物，他們是有思想有感情的人，他們需要的不只是有吃有穿有地方住，他們更需要操勞半生以后的幸福生活，孔子說(shuō)“犬馬皆有所養(yǎng)，不敬何以別乎”。凈水器會(huì)銷能滿足老年人的情感需求，而且能給老人帶去健康水質(zhì)。

第四：你在商場(chǎng)買東西，在藥店買藥品、凈水器，你只能得到商品。而凈水器會(huì)銷賣產(chǎn)品，除了能得到商品，還能得到關(guān)心、照顧，能得到心靈慰藉，這難道不好嗎?兒女沒時(shí)間陪伴老人，凈水器會(huì)銷的工作人員替你陪伴、照顧你的老人，這難道不好嗎?你找人陪護(hù)父母難道不需要花錢嗎?兒女沒時(shí)間，社會(huì)管不了，可凈水器行業(yè)做到了，凈水器會(huì)銷在賣凈水器的同時(shí)，還進(jìn)行健康知識(shí)的傳播，還天天陪護(hù)、關(guān)心老年人，還組織開心的活動(dòng)，還發(fā)免費(fèi)禮品，可以說(shuō)顧客只花了產(chǎn)品錢(有的人甚至沒花錢)卻滿足了多種需求，這難道不好嗎?老年人得到了這么多實(shí)惠，難道不應(yīng)該花點(diǎn)錢嗎?難道兒女不應(yīng)該感激健康行業(yè)，而主動(dòng)為父母花點(diǎn)錢嗎?何況還只是讓你買一些老年人需要的健康產(chǎn)品呢。

第五：當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)確實(shí)有害群之馬，確實(shí)需要整頓，但不能污名整個(gè)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)是好的。試問(wèn)哪個(gè)行業(yè)沒有害群之馬。拋開害群之馬，大家可以比較一下，還有哪個(gè)行業(yè)為銷售付出了這么多的辛苦，做了這么多額外的人性化的服務(wù)，可以說(shuō)，凈水器會(huì)銷團(tuán)隊(duì)除了銷售產(chǎn)品以外，還在無(wú)形中幫助兒女盡了孝、幫助社會(huì)部分解決了“養(yǎng)老”這個(gè)難題，為國(guó)家分了憂，國(guó)家應(yīng)該支持企業(yè)以各種合法的方式，有償參與社會(huì)養(yǎng)老這個(gè)大工程，社會(huì)輿論也應(yīng)該給予愛護(hù)。凈水器會(huì)銷應(yīng)該成為政府支持，兒女感激，輿論表彰的行業(yè)，是其他行業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

行業(yè)需要正能量，需要整頓規(guī)范發(fā)展，社會(huì)需要正確看待，輿論需要客觀公正，這是中國(guó)凈水器會(huì)銷行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也是解決社會(huì)老齡化養(yǎng)老問(wèn)題的有效措施之一。

第四篇：店銷會(huì)流程

店銷會(huì)中的溝通與培訓(xùn)要求

活動(dòng)主題：

易經(jīng)解碼人生運(yùn)程，中醫(yī)還您青春健康

或：易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水

橫幅：XX美容中心答謝新老朋友特邀著名易經(jīng)中醫(yī)養(yǎng)生專家咨詢

活動(dòng)目的：美容院贏利：深化挖掘，規(guī)劃銷售，規(guī)劃消費(fèi)

美容師銷售：方向明確，目標(biāo)準(zhǔn)確

快速提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)信心

潛移默化進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)

幫助美容師二次銷售

顧客消費(fèi)：明明白白消費(fèi)安安心心用產(chǎn)品

消費(fèi)同時(shí)提高對(duì)美容院信任度

讓顧客自愿主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品

活動(dòng)形式：專題講座加專家面對(duì)面咨詢（注：現(xiàn)在很多人對(duì)“坐診”這個(gè)詞比較

敏感，我們建議美容師打電話和溝通時(shí)用“咨詢”一詞，不說(shuō)“坐診”。）活動(dòng)方式：先宣傳→→邊宣傳邊銷售→→美導(dǎo)下店鎖定銷售→→專家駐店咨詢

（2—3天）再次將銷售推向高潮

一、會(huì)前準(zhǔn)備

A、溝通

與院長(zhǎng)的溝通

1、公司為美容院提供的支持：

人員支持：①、公司將派一名高級(jí)美導(dǎo)提前20天到美容院負(fù)責(zé)與美容院老板

將活動(dòng)方案﹑運(yùn)作思路及細(xì)節(jié)工作溝通達(dá)成一致，并開展活動(dòng)前

期籌備﹑人員培訓(xùn)﹑活動(dòng)方案培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，為時(shí)3天。

②、開展活動(dòng)前3天美容導(dǎo)師再次到美容院進(jìn)行活動(dòng)前的銷售工作

及檢查活動(dòng)疏漏的環(huán)節(jié)。

③、由專家駐店協(xié)助美容導(dǎo)師將銷售工作再次推向高峰，為期（2——3）天，包含一個(gè)晚上的沙龍會(huì)講座以及2天的店銷活動(dòng)。

2、形象支持：產(chǎn)品X展架；講師形象X展架；產(chǎn)品宣傳資料。

3、促銷方案制定：（貴公司根據(jù)實(shí)際情況制定）、活動(dòng)時(shí)間（2—3天）與美容師的溝通

重點(diǎn)：培訓(xùn)此次推廣項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)、店銷會(huì)中的流程以及配合細(xì)節(jié)。配合美導(dǎo)的溝通

安排：美導(dǎo)提前15至20天到美容院指導(dǎo)美容院的工作，同時(shí)安排和要求美容院做到以下工作：

1，確定活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)公司的安排檔期和美容院的實(shí)際情況確定準(zhǔn)確的時(shí)間。

2，3，4，5，6，7，查看庫(kù)存：美導(dǎo)掌握美容院的庫(kù)存是很有必要的，特別是活動(dòng)主要推廣的產(chǎn)品庫(kù)存，必需準(zhǔn)備充分。

培訓(xùn)美容師：美容師的能力和素質(zhì)直接關(guān)系到整個(gè)會(huì)議的成敗，所以培訓(xùn)尤為重要。內(nèi)容：本次活動(dòng)的意義﹑組織流程﹑分工﹑派單方式﹑邀約方式﹑配合﹑銷售技巧﹑活動(dòng)方案推廣等等。活動(dòng)宣傳：根據(jù)宣傳的幾種模式為美容院建議。活動(dòng)邀約：提前12天整理客戶檔案，向所有老客戶發(fā)出邀請(qǐng)并鼓勵(lì)帶新客戶，電話通知或直接到客戶家里送邀請(qǐng)函。組織活動(dòng)：將美容院的活動(dòng)安排好后，讓美容院自己做銷售工作即可，活動(dòng)前3天再次到店在專家下店前作活動(dòng)銷售。活動(dòng)銷售：活動(dòng)的目的就是為美容院創(chuàng)利，專家下店2—3天將是銷售的高峰期，有了“XXXXX專家”的下店咨詢勢(shì)必將活動(dòng)推向高峰。B、培訓(xùn)美容師

1、電話預(yù)約話術(shù)：

美容師電話邀約老顧客的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言 X小姐，您好！

我是您的美容師****，對(duì)，是****美容院的。

我有個(gè)好消息告訴您：我們特別邀請(qǐng)“某某著名專家”在月日在*****地方舉行*******會(huì)議。這是我們店長(zhǎng)申請(qǐng)了一年多時(shí)間才向總公司爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。這也是本城最大的一次時(shí)尚聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不但有精彩的互動(dòng)節(jié)目，還有專家面對(duì)面的咨詢，以及精心為您準(zhǔn)備的課程，同時(shí)我們準(zhǔn)備了豐厚的禮品和獎(jiǎng)品，等您拿，請(qǐng)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！

這樣的好事我首先就想到了一直很照顧我的姐，我一聽院長(zhǎng)說(shuō)了這件事趕緊就先給您打個(gè)電話，我代表我們?cè)洪L(zhǎng)和全體員工真誠(chéng)的邀請(qǐng)您，我們?yōu)槊恳晃焕项櫩投紲?zhǔn)備了豐富的禮品和獎(jiǎng)品。

姐，您一定要來(lái)啊。我給您先訂好時(shí)間。這也是我們一年才爭(zhēng)取到一次這樣的機(jī)會(huì)。

記住時(shí)間是：月日點(diǎn)，到時(shí)一定要來(lái)哦，到時(shí)我恭候您的光臨。（顧客預(yù)約明細(xì)表+業(yè)績(jī)目標(biāo)制定）

2、優(yōu)惠方案的培訓(xùn)

3、銷售話術(shù)（產(chǎn)品話術(shù)，方案話術(shù)，操作流程話術(shù)，）

美容師培訓(xùn)表

結(jié)合我公司教育實(shí)力和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，特制定下表，望公司美容導(dǎo)師及美

容師務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行。

注：以上培訓(xùn)表格，美容導(dǎo)師可根據(jù)店內(nèi)情況進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)店內(nèi)正常運(yùn)作，做到培訓(xùn)、銷售兩不誤。

5、獎(jiǎng)勵(lì)制度（與老板溝通，達(dá)成一致）C、物料準(zhǔn)備（表格）美容院：促銷海報(bào)促銷贈(zèng)品主推產(chǎn)品庫(kù)存

專家：電腦、投影儀、白板、油性白板筆、話筒等

咨詢?cè)\斷表

二、店銷會(huì)中

診斷流程：

1、專家充分了解顧客：早上店長(zhǎng)將當(dāng)天預(yù)約好的顧客名單交給老師，同時(shí)把顧客情況詳細(xì)匯報(bào)（消費(fèi)檔次，特殊性格，以前?）

1、營(yíng)造促銷氛圍

A 美容院布置(氣球、海報(bào)、贈(zèng)品擺放)。

2、引見方式。

3、美容師的配合

4、促成銷售

課程：主推項(xiàng)目的主題講解

三、會(huì)后：（表格）

1、跟進(jìn)客戶 A、有成交的顧客 B、有意向的顧客 C、沒有來(lái)咨詢的顧客

2、培訓(xùn)美容師（主推項(xiàng)目做后需后期加強(qiáng)的項(xiàng)目培訓(xùn)）

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所

第五篇：凈水器會(huì)銷培訓(xùn)第三天測(cè)水講稿

第三天 測(cè)水-危害（測(cè)水時(shí)明確指出超標(biāo)多少倍，放大水危害）水污染電解表展示給大家看，紙巾把電解物吸出，放大污染。各位叔叔阿姨早上好，我公司活動(dòng)的口號(hào)是：買凈水器就選百惠浦

今天是活動(dòng)第三天，我們昨天說(shuō)過(guò)。現(xiàn)在的水已受到嚴(yán)重污染，就像一鍋湯一樣，全國(guó)很多地方都一樣，很多水都受到不同程度的污染。這里水到底怎么樣？那今天檢測(cè)完就知了。很多叔叔阿姨都把水打來(lái)了，也還有一小部份的人沒有打，是不是有的叔叔阿姨會(huì)認(rèn)為，反正我們都是一個(gè)村的，水都是一樣的，有人檢就好了。如果你這樣想，那您就錯(cuò)了。小楊告訴大家，一個(gè)水管進(jìn)的村子，每一家的水都不一樣，有的管子長(zhǎng)有的管子短，所以，有的有水塔有的沒有，造成的二次污染肯定是不一樣的。就是同一個(gè)井出來(lái)的水分到兩家，它檢出來(lái)就不一樣。所以，小楊建議大家，一定都要把水打過(guò)來(lái)檢一下才放心。在檢測(cè)之前，我們先來(lái)介紹我們用的專業(yè)的檢測(cè)水的工具。

這兩個(gè)專業(yè)的檢測(cè)工具分別叫電解器與TDS筆，這個(gè)電解器它的主要功能就是檢測(cè)水里到底含有多少物質(zhì)，這些物質(zhì)經(jīng)過(guò)這個(gè)設(shè)備檢測(cè)后，自己都會(huì)跑出來(lái)。第二個(gè)叫做TDS筆，是世界衛(wèi)生組織專門用來(lái)檢測(cè)水中含有的溶解性總固體的含量，這支筆的度數(shù)越高表明水里物質(zhì)的含量越多，表明這水就越不純凈。我們水處理行業(yè)內(nèi)認(rèn)為，好水用這個(gè)儀器測(cè)一定是低于10個(gè)點(diǎn)的，用這個(gè)電解器來(lái)測(cè)，一定是電解不出其它物質(zhì)的，一定是干凈的，只會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)淡黃色，淡黃色就是水里的微量元素。這個(gè)是有益的。強(qiáng)調(diào)一下，好水用這個(gè)儀器測(cè)一定是低于10個(gè)點(diǎn)的，用這個(gè)電解器來(lái)測(cè)，一定是電解不出其它物質(zhì)的，一定是干凈的，只會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)淡黃色，淡黃色就是水里的微量元素。這個(gè)是有益的。高于10個(gè)點(diǎn)的水是不夠純凈的。我們先來(lái)檢測(cè)一下這瓶好水，這個(gè)是什么水？怡寶，大家說(shuō)這水好不好？好，當(dāng)然好了，這么一小瓶要2塊錢啊。先來(lái)看下我們的好水到底好在哪里，是多少度，大姐幫我們說(shuō)一下，0或者1，大家看下啊，好水就是干凈啊。這個(gè)是不是低于10個(gè)點(diǎn)，是不是我們說(shuō)的好水？是-----大家回（視各地方定，有的地方主持人要注意提高）這個(gè)測(cè)試完了，我們?cè)龠M(jìn)行電解實(shí)驗(yàn)。電解后，（水還是微黃的）大家看一下，這水電解后是不是像我們說(shuō)的那樣，里面沒有什么太多的物持？只有一點(diǎn)微黃色，這個(gè)是水里的微量元素。好水我們知道是怎么樣子了，那么我們?cè)賮?lái)看一看各位叔叔阿姨打的水怎么樣（每位打來(lái)水的人都要標(biāo)上姓名，準(zhǔn)備好一個(gè)杯子，把杯子與瓶子上都標(biāo)上名字。）先看一下：報(bào)出各位打來(lái)的水的TDS，直接告訴他們超出純凈水多少倍。有的高點(diǎn)的話通常是井水，主持人有把握可直接喊出名字并告訴他們你們打來(lái)的水是什么水最好。然后把每一份水電解一下，電解后把水端給現(xiàn)場(chǎng)的人看一下，問(wèn)一下，在坐的叔叔阿姨，這樣的水大家還敢喝嗎，還敢給自己的小孩喝嗎，當(dāng)你的孫子孫女喊你，爺爺奶奶，我要喝水，你就給這樣的水給他喝嗎？你知道嗎，他們天天都是喝這樣的水，年年都是喝這樣的水，長(zhǎng)期喝下去，身體能好嗎。我們把一杯水的漂浮物吸出來(lái)給大家看一下（用一張紙巾把表面的臟東西吸出來(lái)，大家看看，一小杯水就這么多東西，我們一天要喝多少杯？一年要喝多少杯，一年我們的身體要積累多少這樣的東西。這樣下去，身體就有可能會(huì)出問(wèn)題啊，大家可以把水帶回家給我們的家人看一下，商量一下怎么解決這個(gè)水的問(wèn)題。

如果水太多了，可加多一天，如果水少就繼續(xù)，通知，明天只限20份水，如果第四天還是很多，也只檢20個(gè)，其它的活動(dòng)結(jié)束后再檢）

由于時(shí)間關(guān)系，今天的活動(dòng)就要結(jié)束了。快到結(jié)束的時(shí)刻也是最激動(dòng)人心的時(shí)刻。像昨天一樣，我們繼續(xù)把公司補(bǔ)貼的這些禮品拿出來(lái)。（護(hù)具送豆?jié){機(jī)，禮品可更換）大家看一下我手上是什么，對(duì)是豆?jié){機(jī)，它不是一款普通的豆?jié){機(jī)，它是一款多功能營(yíng)養(yǎng)料理機(jī)，它可以研磨，絞肉，可以磨各種豆子，花生芝麻，胡椒，你家要包餃子也可以絞芹菜，胡蘿卜各種水果，大家都知道切洋蔥都會(huì)流淚，那用他來(lái)一攪就可以了。可以分離很容易清洗。大家說(shuō)好不好啊，那大家都知道這款營(yíng)養(yǎng)料理機(jī)要多少錢啊、要298元今天我不買就是送給大家的大家說(shuō)好不好啊 先介紹禮品功能：價(jià)值

發(fā)熱護(hù)具的功能：這款護(hù)具有護(hù)腰護(hù)腿，在坐的叔叔阿姨，自己或者家里有老寒腿的，一到下雨天就腳痛 腿痛，甚至胳膊或者腰痛的，還有就是有風(fēng)濕的，各關(guān)節(jié)不舒服的等等，都可以用款護(hù)具來(lái)緩解疼痛。你只需要把這個(gè)護(hù)具戴上等到感覺到有發(fā)熱了就可以了，差不多10分鐘再取下來(lái)。這樣一款發(fā)熱它的市場(chǎng)售價(jià)是多少錢呢，它在當(dāng)?shù)匚覀冇行┧幍赇N售價(jià)大概是298元。今天來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨就幸運(yùn)了。我們說(shuō)了，我公司是有補(bǔ)貼的，經(jīng)過(guò)我公司補(bǔ)貼，這款護(hù)具你今天只要花上78元就可以把它帶回家，各位叔叔阿姨聽清楚了，經(jīng)過(guò)公司補(bǔ)貼，你只要花上78元就可以把這款護(hù)具帶回家。而且，公司還會(huì)把這款價(jià)值298元的多功能料理機(jī)贈(zèng)送給大家。名額有限只有20名，有需要的叔叔阿姨請(qǐng)快速上前來(lái)登記。重復(fù)

298元的護(hù)具只要78元就可以把它帶回家，還贈(zèng)送價(jià)值298元的多功能料理機(jī)給大家，先到先得，名額有限只有20名，只限今天

最后一分鐘------最后10秒，----10-9-8-----停，活動(dòng)結(jié)束。結(jié)束發(fā)人手禮

明天我們幾點(diǎn)來(lái)啊，對(duì)早上8；30不要遲到