第一篇：移動卡代理計劃書

目的：

1、本團隊與移動公司共同合作與發展。

2、提供移動卡在麗水九縣市的使用率。

3、霸占舊市場強占新市場提升移動卡的發放總量。

4、希望與貴公司一起打造一支具有絕對實力的銷售團隊長期于貴公司合作。

代理項目：移動卡的各項業務與號碼的發放。

團隊簡介：本團隊目前有成員20余名，大多數都是從事通訊行業多年具有經驗的成員。其中大部分是即將畢業的大學生，在校期間我們幾乎都是聯通與電信的業務員，雖然誰都知道聯通和電信小靈通沒有移動好做，但是我們的堅持使得聯通和電信業績一直保持著不錯的狀態。由于我們大多數都是即將畢業的大學生，所以我們要為自己的事業而忙碌著，但是我們一班人畢竟有了多年的感情，也不想離開通訊行業，所以我們現在又聚在了一起準備開一家公司主要以推銷移動卡為主，希望長期能與貴公司合作下去，讓我們的團隊我們的公司成為貴公司的一家附屬公司。

合作理念：

1、本團隊希望與貴公司長期合作與發展，長期代理貴公司各種卡的業務。

2、我方希望貴公司能在硬件和宣傳上給予支持，幫助我們組建一家具有相當實力的銷售團隊公司。

3、由于我方目前不太熟悉貴公司相關業務，所以在合作時間：首度合作時間一年。

初期的合作期間我方我敢保證一定的業務量，當本團隊熟悉貴公司的業務之后，本團隊將給出每月的保量協議。

4、本團隊在前期未保量的前提下，要求和社會各個代理一樣的酬金支付和優惠政策，當本團隊在熟悉貴公司業務和給出每月的保量協議之后，希望貴公司能給出一套最優惠的酬金政策。

第二篇：移動卡高校代理轉讓協議書

移動卡高校代理轉讓協議書

甲方：

乙方：

因為甲方個人原因，現欲轉讓“移動卡高校代理”于乙方。甲乙雙方在平等自愿的前提下經協商，簽訂以下協議。

第一條：

甲方必須將自己與中國移動高校市場部簽訂的協議書中的所有權力與義務轉讓于乙方。并且將自己在與中國移動高校市場部簽訂的協議中所承擔的風險轉讓與乙方。即將信用保證金轉于乙方承擔。

第二條：

乙方必須接受甲方轉讓甲方與中國移動高校市場部簽訂的協議書中的所有權力與義務。以及乙方要承受甲方轉讓于乙方的所有甲方在與中國移動高校代理簽訂的協議書中甲方所承擔的風險。即承擔并支付于甲方信用保證金。

第三條;

本協議最終解釋權歸甲方所有，協議一式兩份，甲乙雙方各持一份。本協議自簽訂之日起至2012年11月30日有效。

注：乙方可從甲方處拿到甲方與中國移動高校市場部簽訂的協議書復印件一份。乙方享有且承擔甲方與中國移動高校代理部簽訂的協議書中甲方所享有的所有權力與承擔的義務。所有協議依附于甲方與中國移動高校市場部簽訂的協議書。

附加協議：

甲方:

聯系方式：

年月日

聯系方式：年月乙方：日

第三篇：移動代理協議

協議編號：

中國移動代理合作協議

(□合作營業廳□賣場)

甲方：中國移動股份有限公司 洛陽 分公司 乙方：

簽訂日期： 年 月 日

目 錄

第一章 合同雙方資格和權限 第二章 合作原則及范圍 3 第三章 合作內容 3 第四章 雙方的權利與義務 4 第五章 保密條款 第六章 知識產權 7 第七章 違約責任 7 第八章 免責條款 7 第九章 爭議的解決 8 第十章 協議的生效 8 第十一章 通知 8 第十二章 其他 8

第一章 合同雙方資格和權限

第一條 合作雙方基本情況

甲方：中國移動股份有限公司 洛陽 分公司 授權代表：

乙方：

授權代表：

乙方在甲方代理商管理系統中的相關信息(計算發放傭金時使用)： 提卡商名稱：，提卡代碼：;開通商名稱：，開通代碼：。開戶銀行名稱：

帳號（要求是結算帳號）： 戶名：

第二條 雙方法律權限

(一)甲方是中國移動股份有限公司依照中華人民共和國法律在焦作市設立的分支機構，有合法經營國家授權的移動業務的資格。甲方承諾已合法辦理開展本協議規定的經營所需的法律手續，并承諾若其行為與法律相抵觸由此引起的責任由甲方自行承擔。

(二)乙方是 企業，營業執照注冊號為。乙方承諾已合法辦理開展本協議規定的經營所需的法律手續，并承諾若其行為與法律相抵觸由此引起的責任由乙方自行承擔。

第二章 合作原則及范圍

第三條 為充分利用雙方的資源和優勢共同發展通信業務，甲乙雙方(以下簡稱“雙方”)同意依照中國法律法規之相關規定及移動行業管理規定，本著互惠互利、優勢互補、共同發展的原則達成本協議。

第四條 甲方授權乙方代理業務的經營地域范圍為： 市 區/縣

第五條 甲方授權乙方代理甲方業務網點的類型為：

1、合作營業廳

2、賣場

第三章 合作內容

第六條 代理商準入資格

(一)乙方注冊資本在人民幣 貳 萬元以上。

(二)乙方須具有合法的通信終端設備以及無線電通訊設備經營許可資格。(三)乙方須無違法、違規經營的不良記錄。

3(四)乙方須具有無線通信產品銷售實力和經驗，自身擁有發展較穩定的銷售網絡和較好的商業道德規范和營業服務水準。

(五)乙方須擁有平方米的營業場所用于代理甲方業務。（如乙方為賣場，須擁有 節柜臺的營業場所用于代理甲方業務。）

(六)乙方須提交以下資料，并保證其真實有效：

1、企業法人營業執照復印件(加蓋公章)

2、稅務登記證（加蓋國稅、地稅公章）

3、經營場所房屋租賃合同復印件

4、企業法人身份證復印件

5、代理業務申請表 第七條 代理業務內容

甲方授權乙方代理甲方 業務。(以下所有業務項目均為舉例可選內容，可根據實際代理業務內容填列)

1、中國移動CDMA UIM卡并辦理入網開戶業務。

2、中國移動固定電話業務。

3、中國移動互聯網寬帶業務。

4、話費代收業務。

5、新業務受理。

6、移動卡、充值卡銷售。

7、辦理甲方授權的各項變更業務。

8、第八條 保證金

乙方應根據代理業務的種類以及代理業務規模向甲方提交保證金，保證金最低額度為 元人民幣。保證金應在代理協議生效后 3 個工作日內匯入甲方指定賬戶。本協議終止后甲方應在與乙方結清相關費用后 30 個工作日內向乙方退還剩余的保證金。乙方違反本協議之約定的，甲方有權扣除全部或部分保證金。

第九條 代理傭金條款

代理傭金是指乙方為甲方發展用戶、銷售移動產品以及提供售后服務后，甲方支付給乙方的代理酬金。

(一)代理傭金見中國移動天津分公司當期執行的渠道傭金政策(二)批零差價

乙方以批量買斷充值卡的形式(一次不低于 300 元面值)，傭金以折扣形式體現，折扣率統一標準為 2 %，即充值卡不再另計取傭金。

(三)獎罰傭金

甲方階段性地對代理商進行評估考核，根據對乙方的考核結果可以設臵獎罰傭金，傭金標準以甲方最終正式為依據，以甲方確認的獎勵通知為標準。

（四）其它傭金（追欠等服務類傭金）

第四章 雙方的權利與義務

第十條 甲方的權利與義務

(一)甲方確保乙方發展的正常用戶在協議期內正常使用中國移動業務，保證正常用戶使用的業務達到國家通信主管部門規定的服務質量標準。

(二)甲方應按協議規定及時向乙方支付傭金。(三)甲方向乙方提供開展業務代理使用的相關票據。(四)甲方負責對所經營移動業務進行宣傳推廣，并向乙方提供有關業務的宣傳品。

(五)甲方應為乙方提供有關移動業務的培訓及技術支持。

(六)甲方通過定期或不定期拜訪、召開會議等各種方式與乙方溝通信息。(七)甲方負責對乙方的業務發展情況、服務質量情況進行考核?？己说幕緝热葜饕獮橐曳降慕洜I能力和成長能力，如乙方在考核期內所發展的用戶數、該批用戶帶來的收入、該批用戶的離網率、該批用戶對中國移動的貢獻率等項內容。

(八)甲方有權對乙方的違規行為予以制裁和處罰。對乙方原因發生違反甲方有關規定造成客戶投訴、新聞曝光等損害甲方利益和信譽的行為，甲方有對乙方進行處罰和索賠的權利。

(九)甲方可以與其他代理商簽訂協議或與本協議類似的其他代理協議，乙方代理不具有排他性。

(十)甲方按照乙方業務發展情況，向乙方提供號卡等資源支持。(十一)甲方指定專門渠道管理人員與乙方相關人員對接，協調雙方有關業務規定和業務流程問題。

（十二）甲方在乙方滿足開辦條件后，一次性支付開辦補貼 元。乙方在滿足甲方各項要求后，每月享受 元的服務補貼。

第十一條 乙方的權利與義務

(一)乙方必須遵守國家的法律、法規及移動主管部門的規章和有關政策。樹立“以用戶為中心、讓用戶滿意、持續改善服務工作”的觀念。

(二)乙方不得超出甲方授權范圍辦理業務，在辦理業務時應維護甲方信譽，不得發生損害甲方利益的行為。

(三)乙方在開展業務時，應服從甲方的業務管理。應嚴格遵守甲方的各項業務管理規定。乙方招聘錄用營業客服人員應符合甲方的業務管理要求，在辦理業務過程中應嚴格遵守甲方的服務規范，如不符合甲方要求，甲方有權提出更換或停止其業務工作。

(四)乙方應按照具體代理業務的有關規定，于每日17：00時前將當日代收的各項營業款存入甲方指定的帳戶，如遇節假日等特殊情況，營業款最晚于第二個工作日10：00前存入甲方指定帳戶，如未及時劃撥，每延遲一日，乙方需向甲方支付延遲金額的百分之一作為違約金。

甲乙雙方一致同意，以甲方計費系統和CRM系統營業受理、收費數據為準，乙方擁有唯一的工號和密碼，在代理商門戶系統對用戶進行業務受理、收費，系統自動顯示收款情況，該系統數據具有客觀真實性。任何情況下，乙方對甲方自該系統查看、打印的數據均不持有異議。

(五)乙方應根據代理業務的種類以及代理業務規模向甲方提交保證金。(六)未經甲方書面同意乙方不得將本協議項下的全部或部分權利和/或義務轉移給任何第三方。（指定專營店不得代理與甲方有競爭關系的第三方業務。）

(七)乙方在提供中國移動相關移動業務時，應根據甲方的相關規定公布其服務項目、服務時限、服務范圍等內容。應在營業場所明顯位臵公布收費項目和收費標準。

(八)用戶辦理中國移動業務時，乙方應向用戶提供使用該項業務的說明資料，包括業務功能、費用收取辦法及交費時間、障礙申告、咨詢服務電話等，不 得以虛假、不實的宣傳誤導移動用戶，并在用戶入網時按甲方統一規定格式以書面形式明確中國移動與用戶雙方的權利和義務，其格式合同條款不得違反國家有關法律法規。

(九)乙方在代理甲方業務時應做到明碼標價，嚴禁亂收費。

(十)乙方的“窗口”服務人員應為用戶提供熱情、周到的服務，耐心、準確地解答用戶的提問。

(十一)乙方有義務協助甲方開展用戶的欠費追繳工作。

第五章 保密條款

第十二條 本協議所指保密信息是指： 甲方向乙方提供的：在代理合作過程中，乙方從甲方（或其母公司、子公司、關聯公司）獲得的與合作有關或因合作產生的任何商業、營銷、技術、運營數據或其他性質的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。該保密信息包括但不限于：用戶在辦理移動電話（含數據上網卡）入網、過戶，固定電話裝機、移機、過戶，以及變更電話業務時，向基礎移動運營企業或其委托經營者提供的用戶本人姓名（或單位名稱）、委托代理人姓名、有效證件號碼、居住地址（或單位地址）、有效聯系方式等信息。

上述保密信息可以以數據、文字及記載上述內容的資料、光盤、軟件、圖書等有形媒介體現，也可通過口頭等視聽形式傳遞。

（一）甲方委托乙方進行中國移動業務代理合作，其中甲方為保密信息提供方，乙方為保密信息接受方。

（二）在代理合作過程中，甲方向乙方提供有關保密信息，且該保密信息屬提供方合法所有；

（三）甲乙雙方均希望對本協議所述保密信息予以有效保護。

（四）雙方保證該保密信息僅用于與代理合作有關的用途或目的。

（五）乙方保證對甲方所提供的保密信息予以妥善保存。

（六）乙方保證對甲方所提供的保密信息按本協議約定予以保密，并至少采取適用于對自己的保密信息同樣的保護措施和審慎程度進行保密。

（七）保密信息僅可在乙方從事該代理合作業務負責人和雇員范圍內知悉。在乙方上述人員知悉該保密信息前，應向其提示保密信息的保密性和應承擔的義務，并保證上述人員以書面形式同意接受本協議條款的約束，確保上述人員承擔保密責任的程度不低于本協議規定的程度。

經保密信息提供方提出要求，接受方應按照保密信息提供方的指示將含有保密信息的所有文件或其他資料歸還給保密信息的提供方，或者按照保密信息提供方的指示予以銷毀。代理合作協議終止后，保密信息提供方有權向接受方提出書面要求將保密信息資料交還。

（八）雙方均不保證保密信息的精確性與合理性。

（九）提供方提供的保密信息，如涉及侵犯第三方知識產權的情況，接受方不對此侵權行為負責，接受方由此侵權產生的責任（包括但不限于遭受投訴、處罰、訴訟、仲裁并被要求承擔責任）與損失（包括但不限于為應對投訴、處罰、訴訟、仲裁而產生的支出）均由提供方承擔與賠償。

（十）任何一方未履行本協議項下的條款均被視為違約。作出違約行為的一方應承擔因自己的違約行為而給守約方造成的損失。

（十一）如果守約方確認，對違反本協議的行為僅采取賠償的補救措施是不夠的，則守約方還有權采取禁令、實際履行或其他合理的救濟措施。

第六章 知識產權

第十三條 乙方承諾并保證不以任何方式使用或允許、提供給任何第三方使用甲方的商標、服務標志或標識和其他知識產權(包括其中英文字、字樣或其名稱的一部分)及與此相類似的商標、服務標志或標識、知識產權。

第十四條 乙方保證其將經過甲方同意后取得的印有甲方“中國移動”(中英文)的品牌名稱、商標、服務商標或標識的文具、商業名片、廣告、推廣文字或其它物品及證件只用于本協議約定的業務。

第十五條 在未經甲方同意的情況下，乙方不能將其在經營過程中獲得的任何與甲方及其業務相關的機密信息/商業信息透露給任何第三方，或用作與本協議無關的其它用途。

第七章 違約責任

第十六條 乙方有下列之情形，甲方有權終止本協議：

（一）擅自以甲方的名義從事宣傳、銷售、合作等活動。

（二）以甲方代理身份超越本協議規定的業務范圍而進行的任何宣傳、銷售、合作等活動；

（三）將本協議所獲得的授權直接地或間接地授予任何第三方。

（四）代理其他運營商同類移動業務，給甲方造成經濟損失。

（五）使用中國移動商標、標識或名義，從事代理協議約定外的任何經營性和非經營性活動；

（六）超越代理權限進行代理，給甲方造成損失或嚴重影響甲方信譽。

（七）除上述條款外，違反本協議內任何條款經甲方通知后，在[7]日內未糾正其違約行為。

第十七條 任何一方的違約行為造成本協議的終止，守約方有權要求違約方賠償其因此造成的經濟損失。該違約責任不因本協議的終止而解除。

第十八條 任何一方對另一方違約行為的寬限，均不應視為放棄對違約方的追究和索賠的權利，也不應視為對該等違約行為的認可。

第八章 免責條款

第十九條 如遇法律規定的不可抗力事件發生，本協議自行中止，直到不可抗力事件解除之日起恢復執行本協議，本協議的期限相應順延。遇到不可抗力一方應在不可抗力事件結束后五個工作日內向協議另一方出具有關機關的不可抗力證明方可免責。

第二十條 因不可抗力因素造成的通信中斷和工期延誤，甲方無需承擔責任。

第二十一條 因一方自身的原因致使己方受損或因任何第三方的原因造成一方受損，協議另一方可免責。

第九章 爭議的解決

第二十二條 雙方同意，將盡最大努力協商解決雙方之間因本協議而發生或與本協議有關的一切爭議，包括(但不限于)有關本協議的有效性、存續性的糾紛或者仲裁條款有效性的爭議。

第二十三條 所有因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議將通過雙方友好協商解決。如果雙方不能通過友好協商解決爭議，則任何一方均應向甲方所在地有管轄權的人民法院起訴。

第十章 協議的生效

第二十四條 本協議經雙方法定代表人或其授權代表簽字蓋章后生效。第二十五條 本協議一式三份，甲方兩份、乙方一份，具有同等法律效力。第二十六條 本協議有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。如果協議到期后雙方同意繼續續簽，則由雙方另行簽訂補充協議。

第二十七條 本協議執行過程中，所有補充協議以及有關文件經甲、乙雙方簽字蓋章后即成為本協議不可分割的有效組成部分。其生效日期為甲、乙雙方簽字蓋章之日起。

第十一章 通知

第二十八條 本協議項下的任何通知或其他通信應當采用書面形式，以(1)當面遞交；(2)電報；(3)傳真；(4)特快專遞；(5)掛號信；或(6)電子郵件之中任何一種方式送達下述雙方地址，于收到之日視為送達。

第十二章 其他

第二十九條 本協議范圍內需具體落實的內容，由乙方與甲方另簽協議。第三十條 在本協議有效期限內，乙方應嚴格執行甲方不時制定的對代理商管理規定及其他規定，乙方對上述規定的違反視為對本協議的違約，甲方有權解除本協議并追究乙方的違約責任。

第三十一條 本協議未盡事宜由雙方另行協商解決，商定的內容以協議、紀要、附件、洽商等形式，經雙方簽字蓋章后與本協議具有同等法律效力。

第三十二條 在本協議有效期內，如遇國家法律、法規、政策影響到本協議有關條款的執行，則雙方應按照國家有關規定進行相應調整。

第三十三條 附加條款

甲方：中國移動股份有限公司洛陽分公司（蓋章）授權代表：

日期： 年 月 日

乙方：（蓋章）授權代表：

日期： 年 月 日

第四篇：代理計劃書

代理獸藥計劃書

一、獸藥在中國的市場分析

一、當前獸藥行業的發展現狀

（一）獸藥企業基礎差、規模小，競爭日趨激烈

目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產品用藥10億元。

目前全國通過獸藥GMP認證的企業為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業中大多數企業都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業也有很多，在河北最近陸續出現了放棄老板位置情況，要么將企業轉讓，要么出租。

近幾年，獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量或產能，但規模化尚未形成。

（二）產品嚴重同質化，研發能力不足

長期以來，大多數獸藥企業缺乏創新能力，全國具備新獸藥研發能力的生產企業不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產品由多家甚至是上百家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單

一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。

國內新獸藥制劑研發能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發，即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主，缺少科技研發支撐的獸藥行業，難以實現突破性的快速發展。那么目前新獸藥的研發是什么狀況呢？據統計，自2006年至今，農業部共公布了55家獸藥企業的73個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個），已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發展相對緩慢。而國外獸藥研發的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內，目前只有1∶2~3。國外獸藥企業一般將10%~15%的企業利潤用于新藥的開發，而國內企業用于研發的費用一般僅占企業利潤的1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業也不肯在研發上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產權保護成為一句空話，短期內被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業根本沒有創新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路

（三）國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯

目前大型養殖企業、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至2006年底，已有89個國外獸藥企業的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經超30億元，數目眾多的國

內企業只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規模養殖場使用的獸藥產品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業的嚴峻挑戰。

（五）管理不規范，人員流動大，職業化程度不高

目前很多獸藥企業缺乏長遠規劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰略規劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業發展后勁不足，難以建立忠誠的職業化團隊。

企業人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發、培育、使用人才。

獸藥企業數量的不斷擴張導致就業市場“需大于供”的形成，滋生了畢業生浮躁心態，同時

企業不當的用人制度再度催化了從業人員的膨脹心態，使本位思想嚴重、職業忠誠度缺失、兼職成風。另外，據有關監督檢驗數據表明，最近幾年獸藥生產環節產品質量明顯好轉，而

流通與使用環節仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規不健全，監管隊伍薄弱，特別是

基層監管人員素質較差，導致監管不到位，是主要因素。

二、獸藥行業的未來發展趨勢

（一）獸藥企業的未來發展趨勢

1.隨著監管力度的加強，獸藥企業數量將會減少

隨著《中華人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門

出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

獸藥GMP驗收將進一步規范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營

市場，同時標準化、規?；B殖企業獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸

藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨

勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發生重大變

化，未來企業在行業嚴管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下，數量必將減少，在這種

情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展，我認為有兩條路可走：一是常規同質化產

品拼企業規模效益；二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

2.兼并重組、聯合協作、優勢互補，向規模化、國際化方向發展

任何一個行業的變革起決定作用的，是其內在的自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應

是趨于集中和規模，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

3.科技創新，才是贏得競爭的關鍵

反思過去的失與得，產品多元化策略和新產品研發成為企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研

發工作上取得先機，誰就會在獸藥行業領軍企業之戰中率先突圍。

用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院

校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研制新產

品是贏得競爭的關鍵。

1、寵物用藥比重將逐漸增大

在國外許多發達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產的獸藥用于寵物的藥物所占比

重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動

物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養數量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理

上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養寵物的門檻。在中國的一些發達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業已經高速發展。因此，寵物用藥在獸藥生產中的比重將越來越大。同時，一些人畜共患?。ㄈ绻蜗x、犬惡絲蟲、狂犬病等）的出現，給人

類的健康構成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發展提出更高的要求。

2、品牌化發展任重而道遠

目前中國的獸藥企業約有2000家，絕大多數生產廠家都是基本上符合產品的劑型齊全，品種數量多的標準，產品開發追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產品的研發，這就導致在市場上流通的產品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流

通的產品名稱，功效同質化現象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產品數量繁多，但沒有突出的品牌產品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產品創新方面的重視不夠。隨著

原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現不同程度的上

升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產品與企業?，F在的市場競爭很激烈，企業只有研發

新產品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。

因此，產品的品牌化在中國的發展任重道遠。

3、國外產品在中國市場的比重將增大

中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得

到了提升，因此，未來寵物數量的需求在中國是一個龐大的數字，蘊涵的商機無窮。然而，現在中國的獸藥僅僅局限于國內的，相比之下，國外的產品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。

二、關于國外寵物獸藥在中國的營銷方案

一）、市場分布

首先獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商；其次獸藥經銷商會前向一體化，成為提

供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖

場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持；再次是后向一體化，成為廠家區域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業

技術水平，減少對廠家的依賴；第四是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業必須

為經銷商的未來發展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨

賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經銷商怎么

辦呢？我們要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需

要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要給企業提供這些

信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業和經銷商的共同發展。

針對中國的現狀,我們將做出以下的營銷方案:

首先，我們的公司總部設立在上海，上海是中國經濟較發達的一線城市，在地理位置上

與上其他地方聯系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場

能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經濟發達地區，如華東，華南，華中，華北

華南：廣東、海南、廣西、華北：北京、天津、河北、山西、內蒙古

華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西

華中：河南、湖北、湖南

西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶

西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區。

主要的營銷城市和省份有：

一線市場所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州

二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川

這幾個區域是當前中國經濟較為發達的地區，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養

寵物相對較集中的地方，處于寵物業的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，從而避

免了與其他產品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發展。相對于其他城市，這些城

市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。

寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物

業在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。

二）、管理計劃

一）、建立品牌

我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養寵物的家庭為產品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領

中心城市上海，形成商業規模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區域。

我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業的發展戰略目標：從短期來看，要做到上海地區的寵物行業的龍頭企業，引領上海地區及其周邊省內城市的寵

物行業發展。從長期看，要占領北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢

品牌。

對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產品+廣告，由此可見廣

告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數信息是通過廣告獲得的，廣告也是

提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可

以稱得上是品牌傳播的重心所在。

鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點

1）先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業的產品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。

2）把握住時機。根據不同的市場時期，對廣告的制作和發布采取不同的策略應對。

3）連續進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業和品牌帶來不利影響。

互聯網廣告有著比傳統廣告更多的優點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更

廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯網廣告互相補充，因此進行一些傳統廣

告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行

投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷

地向四周擴散。

二）建立、管理分銷網絡

1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶

為了進入新的市場，我們會關注潛在（或當前）的終端客戶/消費者，并為此專門

建立客戶數據庫。

2、對客戶或終端用戶/消費者進行調查

為了保證調研結果的客觀性，通過本企業在當地市場上的營銷人員來開展這項工

作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業產品的，客戶是如何做購買決策的，以及產品位于客戶生命周期的哪個階段。

3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準

在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。

4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調查

一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調研。該項工作應該在遠距離的地方執行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。

5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談

在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。

6、為目標區域、細分市場選擇渠道伙伴

接著，我們根據步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。

7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標

與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定銷售計劃。

8、與渠道成員商討進貨量

和渠道成員根據銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作（定價、授信、運輸等）。

9、共同制定銷售和服務計劃

與渠道成員和分銷商就來年的業務目標達成一致，描述各種策略并按照優先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執行策略的詳細戰術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。

10、提供產品、銷售和服務方面的培訓

就銷售本企業產品的相關事項（包括產品定位、產品賣點、銷售技巧等內容）來培訓分銷商的員工。

11、制定渠道成員/分銷商確認計劃

完成了前面11個步驟后，已經選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協議。然后，把雙方的關系告知公眾。通過寫信并由企業領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業務合作伙伴。

第五篇：移動補卡委托書范本

補卡委托書

中國移動通信公司嶺背移動營業廳：

本人（身份證號：），因手機不慎丟失，現委托）前來貴公司辦理補卡業務，手機號碼為，此委托書在委托方簽字確認后正式生效，特此證明。

委托方簽字：

日期： 年月日篇二：移動補換卡委托書

授 權 委 托 書

中國移動通信集團北京有限公司：

茲本人（委托人姓名）因（事由）無法親自前往營業廳辦理業務，特委托（被委托人姓名）攜本授權委托書及本委托人有效身份證件代為辦理該項業務。

委托人：

證件類型：證件號碼：

被委托人：

證件類型：證件號碼：

日期 ： 年月日

授 權 委 托 書

中國移動通信集團安徽有限公司：

茲本人（委托人姓名）因（事由）無法親自前往營業廳辦理業務，特委托（被委托人姓名）攜本授權委托書及本委托人有效身份證件代為辦理該項業務。

委托人：

證件類型：證件號碼：

被委托人：

證件類型：證件號碼：

日期 ： 年月日

（注：此委托書僅供安徽移動辦理業務使用；被委托人需出示委托人及被委托人有效身份證件原件。有效期為即日起7天。