第一篇：經(jīng)銷商“授信車”管理協(xié)議修訂

經(jīng)銷商“授信車”管理

協(xié) 議

甲方：綿陽華瑞汽車有限公司 乙方：巴中市錦瑞汽貿(mào)有限公司

甲、乙雙方為了做大做強(qiáng)市場(chǎng)，在乙方向甲方交納一定的保證金的前提下，甲方給乙方發(fā)放一定數(shù)量的“授信車”。“授信車”是指甲方根據(jù)乙方的擔(dān)保狀況、信用狀況、市場(chǎng)需求、，由甲方墊資發(fā)給乙方、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售回款的車輛，“授信車”車輛所有權(quán)屬甲方，特殊定購車輛不屬于“授信車”范疇。雙方申明本協(xié)議書真實(shí)有效，內(nèi)容已熟知。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意對(duì)“授信車”管理簽訂協(xié)議如下：

一、乙方與甲方簽訂了《年度經(jīng)銷商授權(quán)合同》且經(jīng)甲、乙雙方財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)，已經(jīng)全部結(jié)清雙方上一年度所有款項(xiàng)并無其他遺留問題，并簽訂對(duì)賬確認(rèn)函。

二、授信保證金和“授信車”輛數(shù)量

1.乙方交納授信保證金為萬元（大寫：

伍 萬元），甲方為乙方發(fā)放“授信車”

輛以內(nèi)，發(fā)車金額控制在人民幣

萬元（大寫

壹佰

萬元）以內(nèi)。

2.甲方投放“授信車”數(shù)量不高于按保證金比例所核定的最大值。在市場(chǎng)變化需增加“授信車”數(shù)量時(shí)，乙方須增加投入，增加“授信車”車輛保證金金額為壹萬元每輛。

三、授信期限

“授信車”的授信期限為自2013年01月01日至 2013年12月25日止。在授信期限內(nèi)，乙方力爭(zhēng)年銷量達(dá)到 120 輛以上，在“授信車”對(duì)應(yīng)車輛實(shí)現(xiàn)銷售并全款回款后，可在授信期限及額度內(nèi)，循環(huán)使用直至授信期滿為止。

四、“授信車”車輛保管、車款結(jié)算、合格申領(lǐng)：

1.“授信車”結(jié)算價(jià)格統(tǒng)一按甲方向乙方發(fā)車時(shí)的公布價(jià)格執(zhí)行。乙方所售“授信車”回款后計(jì)入當(dāng)期及全年銷量。可同時(shí)享受甲方當(dāng)年商務(wù)政策及當(dāng)期的各項(xiàng)促銷活動(dòng)相關(guān)政策。2.不屬于“授信車”范疇的特殊定購車輛，乙方須全額回款后發(fā)車，計(jì)入當(dāng)期及全年銷量，可同時(shí)享受甲方當(dāng)年商務(wù)政策及當(dāng)期的各項(xiàng)促銷活動(dòng)相關(guān)政策。

3.在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，乙方當(dāng)“授信車”實(shí)現(xiàn)銷售后要支付全額車款給甲方，在全額回款后，甲方將對(duì)應(yīng)的合格證交付乙方，車號(hào)和回款須一一對(duì)應(yīng)。

4.“授信車”日常維護(hù)保養(yǎng)由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，合格證的日常監(jiān)管由甲方人員負(fù)責(zé)，乙方接受甲方市場(chǎng)部稽查。

五、“授信車”輛核查和結(jié)清：

1.報(bào)表管理：

乙方須每月25日填制報(bào)表給甲方，并如實(shí)填報(bào)“授信車”庫存、銷售、回款情況，嚴(yán)禁虛報(bào)庫存。甲方不定期對(duì)庫存的“授信車”進(jìn)行核查。

2.結(jié)清期限：

甲方提供的“授信車”的結(jié)清期限為：對(duì)應(yīng)車輛自發(fā)車之日起達(dá)到90天內(nèi)。在合作過程中執(zhí)行滾動(dòng)結(jié)清的方式，乙方須在每月20日前結(jié)清自發(fā)車之日起達(dá)到結(jié)清期限的“授信車”車款； 否則，甲方有權(quán)將其他申領(lǐng)合格證車款用于優(yōu)先結(jié)清到期“授信車”的車款。3.調(diào)車費(fèi)用：

因乙方原因要求調(diào)回“授信車”的，須經(jīng)甲方批準(zhǔn)，由乙方需承擔(dān)送達(dá)和調(diào)回車輛的送車費(fèi)用，按照 500 元/輛計(jì)算，并由乙方承擔(dān)車輛因保管造成修復(fù)費(fèi)用和損失，同時(shí)乙方承擔(dān)車輛發(fā)車當(dāng)期和申請(qǐng)退回時(shí)期之間的降價(jià)損失。4.年度結(jié)清：

“授信車”的授信期限屆滿時(shí)，乙方應(yīng)在授信期到期前即年度12月20日之前，將未實(shí)現(xiàn)終端銷售的所有“授信車”車款全部支付給甲方。5.終止合作：

若雙方?jīng)Q定不再簽訂下年度合作協(xié)議時(shí)或乙方在授信期內(nèi)終止合作的，針對(duì)未結(jié)清“授信車”按照第六條款中的第4條執(zhí)行。在甲方確認(rèn)乙方已售車輛無欠款的，并調(diào)回所有“授信車”后，將履約保證金無息退還給乙方或轉(zhuǎn)入乙方提車款用。

六、違約責(zé)任

1.乙方每月不及時(shí)、準(zhǔn)確填報(bào)“授信車”報(bào)表的，甲方將按500元/次進(jìn)行違約處罰； 2.虛報(bào)庫存情況，甲方將按照1000元/臺(tái)的處罰，在經(jīng)銷商的保證金賬戶中扣除；甲方有權(quán)取消其“授信車”支持，甚至終止合同。

3.乙方在“授信車”實(shí)現(xiàn)銷售后，超過5個(gè)工作日未向甲方付清車款的，乙方須承擔(dān)從日常信譽(yù)保證金中按每臺(tái)500元/天【從第六個(gè)工作日起】的標(biāo)準(zhǔn)扣減違約金；甲方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議，收回剩余“授信車”車輛，追繳應(yīng)收車款并扣除相關(guān)違約金。

4.在“授信車”結(jié)清期限到期后的30天內(nèi)仍未支付車款的，甲方有權(quán)將該車輛調(diào)回，并由乙方承擔(dān)“授信車”車輛調(diào)回綿陽產(chǎn)生的所有人員差旅費(fèi)用500元/輛、車輛往返的運(yùn)輸費(fèi)用、車輛清潔、狀況恢復(fù)、車輛降價(jià)損失等全部費(fèi)用和損失，同時(shí)給以2000元/輛的違約處罰金進(jìn)行處罰，并有權(quán)取消該經(jīng)銷單位的經(jīng)銷資格。5.乙方未按本協(xié)議條款執(zhí)行的，即日起將失去申請(qǐng)“授信車”的資格，并作為不良記錄記入乙方信用檔案。

七、其他約定

1.為防止車輛形成庫存積壓或滯銷，乙方在訂車下計(jì)劃時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求準(zhǔn)確下單； 2.在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，甲、乙雙方要定期做車輛庫存分析，對(duì)滿六個(gè)月未實(shí)現(xiàn)終端銷售的已結(jié)清車輛，乙方須及時(shí)與甲方溝通，拿出相關(guān)方案并報(bào)甲方批準(zhǔn)后及時(shí)銷售，乙方對(duì)于同配臵車型，在銷售時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行“先進(jìn)先出”的原則，否則，乙方將承擔(dān)相應(yīng)的車輛降價(jià)損失。3.甲方區(qū)域駐點(diǎn)人員有義務(wù)做好相關(guān)溝通協(xié)助工作，以配合乙方做好銷售、服務(wù)工作。

八、本協(xié)議是甲乙雙方簽訂的《年度經(jīng)銷商授權(quán)合同》的補(bǔ)充，與該合同具有同等法律效力。其他事項(xiàng)仍按《年度經(jīng)銷商授權(quán)合同》相關(guān)約定執(zhí)行。

九、與本協(xié)議有關(guān)的，履行過程中的憑據(jù)，以及對(duì)本協(xié)議的擔(dān)保、補(bǔ)充、變更協(xié)議等，都是本協(xié)議的有效組成部分。

十、本協(xié)議壹式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字、蓋章后成立，乙方支付履約保證金后生效。

十一、其它未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由甲方所在地人民法院起訴裁決。

甲方：綿陽華瑞汽車有限公司

乙方：巴中市錦瑞汽貿(mào)有限公司

授權(quán)代表人：

授權(quán)代表人：張高寧

日期：

日期：2013年1月29日

第二篇：授信協(xié)議

授 信 協(xié) 議

協(xié)議編號(hào):20110922

甲方：上海斯米克建材有限公司濟(jì)南分公司

乙方：青島力天世紀(jì)建材有限公司

甲方為了支持乙方在所屬區(qū)域內(nèi)積極拓展市場(chǎng)，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，甲方根據(jù)

乙方以往信用情況給予乙方_600000_元((大寫人民幣：陸拾萬元正)的信用額度支持，就甲方給予乙方的信用額度支持的有關(guān)事宜雙方簽定如下協(xié)議：

1．本協(xié)議自簽定之日起生效，如乙方當(dāng)月進(jìn)貨超出甲方給予的信用額度則必須結(jié)清本協(xié)議生效之前所欠甲方的貨款，甲方方能給予供貨。

2．乙方必須對(duì)甲方所給予的信用額度提供兩個(gè)擔(dān)保人，并簽署擔(dān)保函。否則甲方將自動(dòng)喪失甲方給予的信用額度支持。

3．本12月30日之前，乙方必須向甲方結(jié)清甲方支持的信用額度款項(xiàng)，乙方不得以任何借口和理由扣除拖延結(jié)算甲方給予的信用力額度支持。否則甲方有權(quán)要求乙方支付逾期金額每日萬分之四的逾期利息。

4．甲方保留隨時(shí)取消對(duì)乙方信用資金支持且不做任何解釋的權(quán)利。

5．本協(xié)議的有效期為_2011年9月22日至2011年12_月30日。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________授權(quán)代表人（簽字）：_________授權(quán)代表人（簽字）：________________年____月____日_________年____月____日

第三篇：合肥海康達(dá)經(jīng)銷商樣車協(xié)議

長(zhǎng)安馬自達(dá)樣車展示銷售合作協(xié)議

甲方：合肥新海和信汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：安慶市大陸汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、公平誠(chéng)信之原則，就甲乙雙方合作在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷長(zhǎng)安馬自達(dá)產(chǎn)品達(dá)成協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本樣車展示銷售合作協(xié)議；

甲方為長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售有限公司授權(quán)的在安徽的銷售服務(wù)店（4S專賣店），為了更好的配合長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售有限公司做好其產(chǎn)品在安徽的發(fā)展，甲乙達(dá)成合作展示銷售意向并委托乙方負(fù)責(zé)該區(qū)域的長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售工作。

一、甲方:合肥新海和信汽車有限公司是經(jīng)合肥市工商行政管理局核準(zhǔn)登記注冊(cè)的企業(yè)、代碼證號(hào)：69735998-7。公司注冊(cè)地址：合肥市瑤海工業(yè)區(qū)緯二路北（輕工園A型廠房4號(hào)）。

乙方： 安慶市大陸汽車銷售服務(wù)有限公司是經(jīng)安慶市工商行政管理局核準(zhǔn)登記注冊(cè)的企業(yè)，企業(yè)代碼號(hào)為：7913799-6公司注冊(cè)地址為：安徽省安慶市開發(fā)區(qū)中興大道與迎賓大道交叉口11號(hào)

二、甲乙雙方在確立乙方為安慶區(qū)域經(jīng)銷商的同時(shí)，乙方向甲方購買1臺(tái)展示車。

車輛信息如下：車型：樣車價(jià)格：車架號(hào)：發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：

乙方自行購買的展示車輛可以在45天內(nèi)（以提車之日起計(jì)）提出更換顏色或升級(jí)為更高價(jià) 格的車型（無同型號(hào)車型更換乙方惟有選擇升級(jí)車型）；

若乙方在45天內(nèi)提出更換顏色或升級(jí)為更高價(jià)格的車型（無同型號(hào)車型更換乙方惟有選擇升級(jí)車型），以提車之日起45天為壹周期延續(xù)計(jì)算；

若45天之內(nèi)無更換要求則甲方將不予以更換或升級(jí)，視乙方實(shí)現(xiàn)銷售并開票；

在乙方提車45天之內(nèi)，若甲方提出更換乙方所購車型遭乙方拒絕，則甲方視乙方實(shí)現(xiàn)銷售并開票；

三、乙方自行購買的未實(shí)現(xiàn)銷售的展車（甲方未開票的），如遇廠方降價(jià)，甲方在廠方的政策范圍內(nèi)，給予乙方補(bǔ)償。

四、樣車采購辦法如下：

1.乙方每月在25日前將車型、顏色、數(shù)量等以統(tǒng)一訂購單的書面形式加蓋公章傳真至甲方，（1）

經(jīng)甲方確認(rèn)后回傳。

2.乙方提車需經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)其所開具的支票、本票或轉(zhuǎn)帳到戶后予以發(fā)車。

3.乙方必須配合甲方的車輛合理內(nèi)調(diào)行為。

4.乙方必須對(duì)其所購車輛進(jìn)行必要維護(hù)，如：車輛行使碼表的公里數(shù)限制---不超過50公里、電瓶維護(hù)、外觀維護(hù)、車胎維護(hù)、車輛必要的機(jī)件維護(hù)等------。若因維護(hù)不當(dāng)所照成的一切損失由乙方自己承擔(dān)全部責(zé)任。

5.車輛裝潢約定：乙方對(duì)所售車輛私自改裝，所造成的損失或由此導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由乙方自行承擔(dān)。

五、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后解決并另做補(bǔ)充，協(xié)議期內(nèi)如遇雙方發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成可在協(xié)議簽訂地的法院提起訴訟。

六、本有效期為 45天，自2011 年 9月16日至 2011 年 10月31日止.七、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方加蓋公章并經(jīng)法定代表人簽字后生效

八、本協(xié)議一式兩份，由雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

九、本樣車協(xié)議訂立的日期：2011 年9月16日。

十、本樣車協(xié)議訂立地點(diǎn)：合肥市區(qū)。

甲方：乙方：

簽字（蓋章）：簽字（蓋章）：

日期：日期：

（2）

第四篇：經(jīng)銷商協(xié)議

經(jīng)銷商協(xié)議

甲方：

(以下稱甲方)乙方：

（以下稱乙方）

雙方為共同發(fā)展的美好愿望，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下條款以資共同遵守：

一、經(jīng)銷商的指定認(rèn)可

1、甲方在此指定乙方為 照明燈具產(chǎn)品在中國(guó) 地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商，乙方接受委任并嚴(yán)格遵守本協(xié)議中各項(xiàng)條款。

2、乙方承諾訂貨款金額不低于 萬元人民幣(不包含增值稅),以 日止交貨且已開票金額計(jì)算。具體實(shí)施計(jì)劃以雙方供貨合同內(nèi)容為準(zhǔn)。若乙方在相應(yīng)期限內(nèi)不能完成對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)的任務(wù)總和，甲方有權(quán)依據(jù)具體情況考慮降低對(duì)乙方的待遇直至取消其指定核心經(jīng)銷商資格。

如發(fā)生不可抗力等因素，除外。

二、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù) ※ 甲方

1、甲方應(yīng)提供目前和將來的客戶的信息情報(bào)并及時(shí)的轉(zhuǎn)交給乙方，乙方每個(gè)月應(yīng)向甲方提供對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣情況的報(bào)表。

2、在協(xié)議生效期間，如甲方在乙方的指定授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)生大客戶工程業(yè)務(wù)，而乙方因自身能力不能獨(dú)立操作，甲方應(yīng)乙方要求可派相關(guān)人員參與項(xiàng)目推進(jìn)。

3、甲方派駐商務(wù)人員，配合乙方在區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣及工程服務(wù)工作。※ 乙方

1、乙方應(yīng)配備至少兩名銷售人員。甲方會(huì)對(duì)乙方兩名銷售人員進(jìn)行免費(fèi)產(chǎn)品培訓(xùn)。

2、乙方應(yīng)盡最大努力向客戶推薦產(chǎn)品，為客戶提供服務(wù)。

3、乙方應(yīng)在每月25日前填報(bào)月銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃。

4、乙方在指定區(qū)域外操作工程，必須征得甲方同意并接受甲方進(jìn)行的相關(guān)協(xié)調(diào)。

三、價(jià)格管理與保護(hù)

1、甲方將為乙方提供產(chǎn)品的市場(chǎng)參考價(jià)格作產(chǎn)品推廣和工程投標(biāo)；具體產(chǎn)品的最終報(bào)價(jià)將根據(jù)每項(xiàng)工程的具體情況制定最終的交易價(jià)格以保障雙方的最大利益和確保項(xiàng)目的成功率。

2、上述最終交易價(jià)格僅適用于甲乙雙方，乙方不得泄密給第三方有關(guān)具體工程報(bào)價(jià)的詳細(xì)產(chǎn)品價(jià)格。一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)立即解除本協(xié)議，并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任（司法部門和政府相關(guān)部門要求提供除外），支付違約金人民幣10萬元。違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還需賠償損失。本條款對(duì)甲方具有同等約束力。

3、甲方視項(xiàng)目情況對(duì)經(jīng)銷商發(fā)放市場(chǎng)參考價(jià)格表，乙方應(yīng)嚴(yán)格保密，不得將價(jià)格透露給其它任何一方。

4、定制產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品制作復(fù)雜度、產(chǎn)品數(shù)量等具體情況，雙方協(xié)商確定。

5、本協(xié)議到期終止，雙方如需繼續(xù)合作，協(xié)商一致重新簽訂協(xié)議。

四、銷售計(jì)劃與工程報(bào)備

1、乙方對(duì)所操作的工程項(xiàng)目及時(shí)向甲方的銷售部進(jìn)行工程報(bào)備。甲方根據(jù)乙方的工程運(yùn)作情況向乙方進(jìn)行工程授權(quán)，乙方享受報(bào)備保護(hù)政策。

2、未報(bào)備工程或多個(gè)甲方的經(jīng)銷商共同操作的項(xiàng)目應(yīng)接受甲方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。原則上，甲方不鼓勵(lì)和禁止多個(gè)經(jīng)銷商共同運(yùn)作同一個(gè)工程項(xiàng)目。

3、甲、乙雙方必須對(duì)備案的工程項(xiàng)目進(jìn)行保密處理。

4、乙方應(yīng)提供報(bào)備工程的詳細(xì)信息（見甲方工程報(bào)備表），并及時(shí)提供工程進(jìn)度狀況，以便甲方進(jìn)行價(jià)格保護(hù)及保密處理，減少串貨風(fēng)險(xiǎn)。

五、訂貨與運(yùn)輸

1、所有常規(guī)、非常規(guī)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品必須由乙方根據(jù)工程項(xiàng)目的具體要求與甲方簽訂合同或下達(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品訂單資料，并由雙方確認(rèn)后方可執(zhí)行。

2、甲方根據(jù)合同或訂單的產(chǎn)品進(jìn)行分類評(píng)審，然后向乙方確定生產(chǎn)安排及交貨周期。如非常規(guī)或定制產(chǎn)品交期出現(xiàn)異常，甲方將及時(shí)和乙方溝通告知有關(guān)交期的情況。

3、雙方簽訂《合同》或甲方接受乙方《訂單》后，乙方須支付20%定金，甲方安排生產(chǎn)。在乙方按時(shí)支付80%余款后，甲方在合同或訂單確定的交貨期內(nèi)交貨。如因乙方未能及時(shí)交納預(yù)付款或付清全款而造成到貨時(shí)間延遲，甲方不承擔(dān)任何延遲到貨的責(zé)任。

4、常規(guī)產(chǎn)品，交貨期約為20個(gè)工作日；定制產(chǎn)品，如只需改變工藝而不需另外開制模具，交貨期約為30個(gè)工作日；如需開制模具，則定單交貨期為另行協(xié)商。

5、甲方承擔(dān)產(chǎn)品的公路、鐵路運(yùn)輸費(fèi)用，貨物抵達(dá)指定地點(diǎn)的卸車費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、若乙方指定其他運(yùn)輸方式，則因運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用差價(jià)，由乙方負(fù)責(zé)。

7、產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中所造成的損壞、丟失、交貨延誤等情況，由乙方與甲方派駐當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)人員共同確認(rèn)，由甲方履行維修、換、退貨服務(wù)。

六、售后服務(wù)、維修和退換貨服務(wù)

1、產(chǎn)品的售后服務(wù)由甲、乙雙方共同負(fù)責(zé)；乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、溝通，甲方負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)及因甲方原因造成的貨損理賠工作。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，非人為因素而產(chǎn)生質(zhì)量問題影響使用，甲方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修、更換，所有因維修所產(chǎn)生的維修費(fèi)用、零配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3、產(chǎn)品質(zhì)保期后，甲方可以進(jìn)行有償服務(wù)。

4、在非保質(zhì)范圍內(nèi)，甲方可以提供有償維修，因維修所發(fā)生的維修費(fèi)用（含維修人員交通、食宿、出差補(bǔ)助）、零配件費(fèi)用、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

非保質(zhì)范圍的情況包括：

非甲方產(chǎn)品；無生產(chǎn)日期、涂改生產(chǎn)日期或撕毀、調(diào)換生產(chǎn)日期標(biāo)貼； 嚴(yán)重?fù)p壞（變形、氧化、污漬等）；未按產(chǎn)品說明書正確使用或非正常條件下使用造成產(chǎn)品損壞。

質(zhì)保期計(jì)算方法：產(chǎn)品保質(zhì)期均由產(chǎn)品交貨之日起計(jì)算。

七、銷售返利

1、乙方在完成責(zé)任銷售額度，結(jié)清所有項(xiàng)目貨款，沒有違反雙方的合作協(xié)議的條件下，甲方在年終時(shí)按乙方完成甲方產(chǎn)品銷售總回籠金額給予返利；低于任務(wù)額無返利。訂貨款金額大于 萬小于等于

萬，返利

%；訂貨款金額大于 萬小于等于 萬，返利 %，大于 萬，返利 %。（計(jì)算銷售額度的依據(jù)為扣除增值稅以后的金額）（人民幣）

2、返利以款項(xiàng)支付，返利于次年二月底前完成。

3、平時(shí)已給予特殊讓利的產(chǎn)品不再享受年終返利（即不計(jì)入計(jì)算返利的貨款金額）。

4、協(xié)議簽訂之日起至

日，乙方訂貨款需不低于人民幣

萬元（不含增值稅）。其余各項(xiàng)內(nèi)容按一要求進(jìn)行，如需計(jì)算返利，訂貨款金額需大于人民幣

萬元（不含增值稅）。

八、市場(chǎng)推廣和促銷

1、甲方將通過一系列定期市場(chǎng)活動(dòng)，宣傳推廣產(chǎn)品，提高銷售力度。乙方應(yīng)將一季或一定階段內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃通知甲方，使甲方能制訂相應(yīng)計(jì)劃。

2、甲方舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)如有涉及乙方的行業(yè)范疇，應(yīng)在此前就活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)與乙方溝通，乙方應(yīng)積極配合并承擔(dān)適當(dāng)?shù)墓ぷ骱唾M(fèi)用。

3、甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織，協(xié)調(diào)，人員，宣傳資料及其相關(guān)費(fèi)用。

4、甲方根據(jù)乙方所報(bào)信息狀況，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄。

九、技術(shù)支持、培訓(xùn)和服務(wù)

1、甲方將強(qiáng)化建設(shè)并長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持一個(gè)能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持的技術(shù)部門。總部設(shè)在江蘇省儀征市。甲方還將幫助和支持乙方并將按約定方式提供標(biāo)準(zhǔn)及部分形象宣傳用品。

2、乙方應(yīng)建立一個(gè)技術(shù)支持部門作為甲方技術(shù)支持的一個(gè)延伸，對(duì)其用戶提供一線的技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù)。乙方與其用戶可以簽定額外的服務(wù)協(xié)議，乙方的服 務(wù)應(yīng)盡量做到及時(shí)完備。

3、乙方在一年內(nèi)銷售額達(dá)到

萬元人民幣的時(shí)候，甲方將提供前往

培訓(xùn)名額一名作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4、甲方嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)其產(chǎn)品現(xiàn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。保修期一年。

十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、乙方同意：商標(biāo)為甲方獨(dú)家所有。凡涉及到甲方產(chǎn)品的所有事務(wù)，都必須經(jīng)甲方對(duì)商標(biāo)許可的書面同意和認(rèn)可。甲方有權(quán)指明，決定和批準(zhǔn)涉及甲方產(chǎn)品的銷售，經(jīng)營(yíng)，推廣和指定經(jīng)銷商的所有標(biāo)準(zhǔn)和程序（必須符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。

2、甲方允許乙方在宣傳推廣甲方產(chǎn)品時(shí)可使用所有帶有甲方商標(biāo)的包裝、標(biāo)簽、展示品、貼紙、廣告、宣傳等任何材料。乙方只能以甲方批準(zhǔn)的形式和方法使用甲方提供的材料，且只能用于與甲方產(chǎn)品有關(guān)的范疇。

3、所有乙方使用甲方商標(biāo)的行為必須是為促進(jìn)雙方共同利益為準(zhǔn)則。乙方不得參與任何可能損害、玷污甲方名譽(yù)及利益的行為。如乙方發(fā)生違規(guī)行為，乙方必須對(duì)因其違規(guī)行為所造成的一切后果和給甲方所造成的損失負(fù)全部責(zé)任（包括消除影響、挽回名譽(yù)、賠償甲方損失、承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用），甲方且有權(quán)通過任何合法方式追究乙方責(zé)任。對(duì)嚴(yán)重錯(cuò)用商標(biāo)或侵權(quán)的指定核心經(jīng)銷商，甲方有權(quán)立即解除包含經(jīng)銷商協(xié)議在內(nèi)的一切合作協(xié)議，并追究對(duì)方的法律責(zé)任。

十一、期限和終止

1、協(xié)議由甲乙雙方授權(quán)代表人簽字并加蓋雙方公章后開始生效。本協(xié)議的有效期自簽署協(xié)議之日起，至2015年12月31日止。

2、發(fā)生本條下例（A）到（G）項(xiàng)中的任一情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)方可以書面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到之日起的30天內(nèi)作出令雙方滿意的糾正補(bǔ)救或消除此情況，則發(fā)現(xiàn)方有權(quán)在書面通知另一方后終止本協(xié)議且立即生效。(A)另一方嚴(yán)重違反本協(xié)議。

(B)另一方破產(chǎn)或進(jìn)入清算程序（無論是強(qiáng)制性還是自愿的）

(C)出現(xiàn)不可預(yù)見的情況，以至任何一方無法實(shí)現(xiàn)協(xié)議項(xiàng)下的主要目標(biāo)。(D)因不可抗拒事件阻礙超過90天，不可全部或部分履行本協(xié)議。(E)任何中華人民共和國(guó)授權(quán)法規(guī)和/或制定的任何政策、法律或規(guī)定給任何一方造成或可能造成嚴(yán)重不利的后果，雙方不能達(dá)成一致和/或進(jìn)行必要的調(diào)整。

(F)一方在公眾場(chǎng)合，通過媒介或官方渠道（包括與政府官員的私下接觸）嚴(yán)重?fù)p害另一方公司的形象和聲譽(yù)。

(G)雙方書面同意提前終止協(xié)議。

3、本協(xié)議解除或到期時(shí)，所有甲方授予乙方的權(quán)利和許可將終止，乙方須立即停止使用所有與甲方商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的一切資料和物品。乙方應(yīng)按照甲方的決定，通過與甲方書面聯(lián)系的形式立即將所有的或任何部分涉及甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容的包裝、標(biāo)簽、展示品、交易、廣告、宣傳品和其他材料交給甲方或者銷毀。此義務(wù)和責(zé)任在本協(xié)議解除或到期后繼續(xù)有效。甲方對(duì)甲方產(chǎn)品的服務(wù)承諾繼續(xù)有效。

十二、爭(zhēng)議和解決

如雙方就本協(xié)議產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)本著友好協(xié)商的方式解決。協(xié)商不成，可提交各自所在地人民法院審理。

十三、其他

1、本協(xié)議用中文書就，壹式叁份，甲方貳份，乙方壹份，具有同等法律效力。

2、在本協(xié)議生效之前的所有文件、協(xié)議、默契和達(dá)成的一致都將在本協(xié)議生效之日起自動(dòng)無效。

3、對(duì)本協(xié)議的任何補(bǔ)充修改，需經(jīng)雙方協(xié)商一致重新簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、在本協(xié)議簽署之前，乙方應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件及法定代表人身份證復(fù)印件。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

日期：

日期：

第五篇：授信管理

寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院考核答題紙

（2012--2013學(xué)年第 2學(xué)期）

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授信管理

——商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范

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Commercial bank credit business risk prevention

Abstract:At present, China Commercial Bank Credit Management is flawed, and credit quality is affected.Therefore, domestic commercial banks must improve their corporate governance structure and establish indicators of performance assessment, risk control and decision-making mechanism.Then, they must strengthen the system construction and do some efforts to control the risk effectively.At last, they must bring up good culture of bank credit.This article will start from the Commercial Bank of China Credit Management status, It will have a deep research in Credit Management and the management of the process of how to create a perfect system, such as duties from clearing the credit sector and improve the credit operations and other aspects of management efficiency and strengthen commercial bank's internal control.Key words: Credit Management, risk prevention, internal control

摘 要:目前我國(guó)商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)管理存在著缺陷，授信質(zhì)量受到影響。因此，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行必須完善法人治理結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上建立健全科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制和決策機(jī)制，加強(qiáng)制度建設(shè)和執(zhí)行力度，從而有效控制風(fēng)險(xiǎn)，培育良好的銀行授信文化。本文從我國(guó)商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀角度出發(fā)，深入研究在授信業(yè)務(wù)管理過程如何建立完善的管理體系，即可以從明確信貸部門職責(zé)和提高授信業(yè)務(wù)管理效率等方面入手，強(qiáng)化商業(yè)銀行的內(nèi)部控制。關(guān)鍵詞：授信業(yè)務(wù)管理；風(fēng)險(xiǎn)防范；內(nèi)部控制

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引言

授信從字面上來理解當(dāng)然就是授予信用，對(duì)商業(yè)銀行而言是指其向非金融機(jī)構(gòu)客戶直接提供的資金，或者對(duì)客戶在有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中可能產(chǎn)生的賠償、支付責(zé)任做出的保證，包括貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)融資、融資租賃、透支、各項(xiàng)墊款等表內(nèi)業(yè)務(wù)，以及票據(jù)承兌、開出信用證、保函、備用信用證、信用證保兌、債券發(fā)行擔(dān)保、借款擔(dān)保、有追索權(quán)的資產(chǎn)銷售、未使用的不可撤消的貸款承諾等表外業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地來說是指商業(yè)銀行向客戶直接提供資金支持，或?qū)蛻粼谟嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的信用向第三方作出保證的行為。

商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)的范圍包括貸款、項(xiàng)目融資、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、透支、保理、拆借和回購，有時(shí)也會(huì)涉及貸款承諾、保證、信用證、票據(jù)承兌等。風(fēng)險(xiǎn)來源

商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的來源有很多方面，在風(fēng)險(xiǎn)管理體制方面，我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)銀行制度還未真正確立，現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)這一根本性問題仍待進(jìn)一步解決。公司治理方面的缺陷不但使得我國(guó)商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)薄弱，而且嚴(yán)重制約了國(guó)有商業(yè)銀行的發(fā)展。在組織管理體系方面，盡管目前我國(guó)商業(yè)銀行普遍實(shí)施了審貸分離制度，客戶經(jīng)理部負(fù)責(zé)發(fā)放貸款，信用風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)審查貸款，通過信用風(fēng)險(xiǎn)管理部不直接接觸貸款客戶來回避貸款風(fēng)險(xiǎn)。但與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的信貸部門和貸款復(fù)核部門之間不獨(dú)立，受外界干擾較多，獨(dú)立性原則在工作中體現(xiàn)不夠，而且部門之間、崗位之間普遍存在界面不清、職責(zé)不明現(xiàn)象。在風(fēng)險(xiǎn)管理工具及技術(shù)方面，目前的國(guó)際金融市場(chǎng)上，各種金融衍生工具層出不窮，金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)著越來越大的比重，隨著金融風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)不確定性的增強(qiáng)，銀行風(fēng)險(xiǎn)管理也變得日趨復(fù)雜。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新以及金融工具的使用上雖然有所改進(jìn)，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了現(xiàn)實(shí)的需要，尤其是在利用金融衍生工具進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)管理方面。以上這些因素都可謂是商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要來源。

那要怎么來進(jìn)行商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范呢？.改善商業(yè)銀行公司治理結(jié)構(gòu)

隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的股份制改造,作為全面風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)重要控制環(huán)節(jié)——決策層和高級(jí)管理層應(yīng)該從改善商業(yè)銀行公司治理結(jié)構(gòu)入手，在推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí),建立股東大會(huì)—董事會(huì)—監(jiān)事會(huì)—經(jīng)理層之間的權(quán)力劃分和權(quán)力制衡的有效機(jī)制。董事會(huì)下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì),由風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)總攬全行全面風(fēng)險(xiǎn)控制,負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行內(nèi)部控制程序,從整體上對(duì)全行經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理,構(gòu)建以風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)為核心的全行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系

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2.建立統(tǒng)一客戶數(shù)據(jù)庫和管理信息系統(tǒng)

商業(yè)銀行擁有眾多客戶，既有個(gè)人客戶，也有企業(yè)客戶，為了更好地進(jìn)行全面的管理，從而完善授信業(yè)務(wù)的管理和風(fēng)險(xiǎn)的防范，建立一個(gè)系統(tǒng)化的客戶數(shù)據(jù)庫是不可缺少的。

管理信息系統(tǒng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但涉及網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域，而且涉及管理科學(xué)、管理體制和管理觀念等復(fù)雜的因素，還涉及一些制度方面和人為的因素。具有高效的辦公自動(dòng)化水平，能夠強(qiáng)大地對(duì)信息資源進(jìn)行整合、集中和共享，并能夠進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和結(jié)構(gòu)分析。在數(shù)據(jù)管理方面也有了新的發(fā)展，開始運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉庫等新技術(shù)來管理個(gè)人客戶和企業(yè)客戶的各種數(shù)據(jù)和信息。

在實(shí)際運(yùn)用方面，通過建立統(tǒng)一的管理信息系統(tǒng)，我國(guó)各商業(yè)銀行取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)。首先解決了缺乏規(guī)劃，重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)投資的問題。根據(jù)新的操作風(fēng)險(xiǎn)管理框架，按照交易前，交易中，交易后三個(gè)組成模塊進(jìn)行部署，將會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)和反洗錢系統(tǒng)中對(duì)實(shí)時(shí)交易流水進(jìn)行實(shí)時(shí)分析的部分，統(tǒng)一歸入到交易實(shí)時(shí)監(jiān)控模塊。最后通過統(tǒng)一整合批量分析，提高了性能。通過各種方式獲取業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同樣的數(shù)據(jù)內(nèi)容會(huì)因?yàn)榉治龅慕嵌炔煌恢貜?fù)處理。由于數(shù)據(jù)量較大，處理時(shí)間長(zhǎng)，消耗資源多。按照新的框架進(jìn)行整合后，采用了綜合批量分析的方法，采用一個(gè)包含了數(shù)據(jù)采集、加工、存儲(chǔ)、交換和管理的綜合性服務(wù)平臺(tái)，整合分析規(guī)則，減少對(duì)數(shù)據(jù)的重復(fù)訪問，統(tǒng)一分析結(jié)果的管理方式、統(tǒng)籌結(jié)果數(shù)據(jù)的訪問策略，從而大幅提高了系統(tǒng)整體的性能。

3.加強(qiáng)貸前調(diào)查和貸后監(jiān)管

由于商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生具有不確定性的特點(diǎn)，即使根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范方法很有效，隨著信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生方式的變化，風(fēng)險(xiǎn)防范方法也有失效的情況，這就需要商業(yè)銀行在授信之前進(jìn)行詳盡的調(diào)查工作，在信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后進(jìn)行監(jiān)管處理。其實(shí)貸前的調(diào)查工作也是一個(gè)對(duì)貸款進(jìn)行分類的過程，我課號(hào)：課程名稱：授信管理閱卷教師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：

國(guó)現(xiàn)在采用的是以美國(guó)為代表的“五級(jí)分類法”，它主要以風(fēng)險(xiǎn)為依據(jù)把貸款分為五類：正常、關(guān)注、次級(jí)、可疑和損失。其中，后三類合稱為不良貸款。對(duì)貸款進(jìn)行分類后，商業(yè)銀行就應(yīng)該建立和完善貸后的監(jiān)管和處理工作。銀行應(yīng)該做好不良貸款的登記、匯總上報(bào)工作，按時(shí)填報(bào)不良貸款情況表，嚴(yán)格控制不良貸款。同時(shí)，銀行應(yīng)該對(duì)不良貸款從總量、結(jié)構(gòu)、原因上進(jìn)行全面的分析。對(duì)已發(fā)生的不良貸款，銀行應(yīng)積極采取措施，運(yùn)用法律、行政、經(jīng)濟(jì)等多種方法進(jìn)行催收、清理、轉(zhuǎn)化，減少風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地收回不良貸款。

4.創(chuàng)新授信業(yè)務(wù)品種并分散風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)銀行作為金融體系中最主要的組成部分，創(chuàng)新是不可避免的趨勢(shì)，如何創(chuàng)新授信業(yè)務(wù)的品種并進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)是授信業(yè)務(wù)管理的重點(diǎn)所在。目前我國(guó)商業(yè)銀行的創(chuàng)新層出不窮，從銀行卡、中小企業(yè)信貸到花樣繁多的理財(cái)產(chǎn)品等等，國(guó)內(nèi)銀行為了拓展盈利渠道而不斷地推出新的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)種類。但是，在現(xiàn)階段，推動(dòng)我國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行盈利增長(zhǎng)的最主要?jiǎng)幽芤廊粊碜詡鹘y(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)，而決定國(guó)內(nèi)銀行利潤(rùn)高低的重要因素也是信貸業(yè)務(wù)收入。信貸業(yè)務(wù)的開展情況對(duì)贏利水平的影響非常大。商業(yè)銀行需要通過不斷地探索和創(chuàng)新，推出一些新的授信業(yè)務(wù)的品種，降低原有的信貸門檻、改變傳統(tǒng)監(jiān)管方式對(duì)中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，通過綜合性收益對(duì)中小企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)及高成本進(jìn)行補(bǔ)償?shù)确绞讲拍芙鉀Q問題。

結(jié)論

對(duì)于我國(guó)商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展我們有理由相信將會(huì)向成熟、完善的方向不斷前進(jìn)，首先我國(guó)商業(yè)銀行會(huì)繼續(xù)保持和鞏固自己的優(yōu)勢(shì)策略和管理理念，其次通過借鑒國(guó)外商業(yè)銀行先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該會(huì)從以下四個(gè)方面來完善和發(fā)展自身的授信業(yè)務(wù)管理體系。

（一）保證風(fēng)險(xiǎn)管理部門的獨(dú)立性。真正地做到“審貸分離”，即分支機(jī)構(gòu)的內(nèi)部監(jiān)督部門往往與本級(jí)機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，或者在分支機(jī)構(gòu)不設(shè)內(nèi)部監(jiān)督部門，內(nèi)部監(jiān)督的職責(zé)直接由總行的內(nèi)部監(jiān)督部門實(shí)施。

課號(hào)：課程名稱：授信管理閱卷教師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：

（二）完善風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)章制度。完善操作規(guī)章制度是銀行有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的保證。銀行業(yè)務(wù)人員由于受自身素質(zhì)和外界條件的影響，如果沒有相應(yīng)的制度和規(guī)范約束，在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和判定時(shí)，難免會(huì)帶有個(gè)人傾向，造成判定結(jié)果有失公正。通過建立嚴(yán)格的操作規(guī)程和嚴(yán)密的規(guī)章制度，能夠使銀行員工避免主觀主義和隨意性，做到公正、合理地判定風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)商業(yè)銀行信用評(píng)級(jí)體系建設(shè)。建立與完善信用評(píng)級(jí)體系是商業(yè)銀行防范風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。信用評(píng)級(jí)體系往往獨(dú)立于信貸和審批部門的信用管理部門，肩負(fù)著對(duì)客戶的信用調(diào)查、征信、信用檔案管理、信用記錄監(jiān)控等職能。信用管理部門在授信前做出的客戶信用分析報(bào)告，是銀行的信貸決策機(jī)構(gòu)決定能否給予授信的依據(jù)之一，在授信后定期向信貸部門和風(fēng)險(xiǎn)管理部門做出的信用監(jiān)控報(bào)告，更是銀行衡量信用風(fēng)險(xiǎn)大小的重要指標(biāo)。

（四）培育良好的社會(huì)信用環(huán)境。在商業(yè)銀行不斷完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理建設(shè)的同時(shí)，良好的社會(huì)信用環(huán)境無疑為商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理提供了積極的外部環(huán)境。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的信用體系較為完善，為銀行風(fēng)險(xiǎn)管理提供了良好的環(huán)境，我國(guó)商業(yè)銀行今后也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)。

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