第一篇:車立方經(jīng)銷商發(fā)言稿110615
車立方汽車市場
微面皮卡區(qū)、新舊車置換區(qū)、汽車用品區(qū)
招商會 發(fā)言稿
新車經(jīng)銷商:
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商,各位媒體朋友下午好!
非常激動能來參加本次車立方汽車市場微面皮卡區(qū)、新舊車置換區(qū)、汽車用品區(qū)招商大會。我代表新車經(jīng)銷商感謝主辦方的熱情邀請。
今天,車立方汽車市場新增的微面皮卡、新舊車置換及汽車用品三大區(qū)域在業(yè)內(nèi)商家的高度關(guān)注、在汽車消費者的熱情期盼中,正式開始招商了!新增的三萬多平方米的經(jīng)驗面積,極大的提供和滿足了我們新車經(jīng)銷商的投資需求,多元化的整體市場增加了消費力,也給我們商家?guī)砹藷o限的商機。我們充滿投資信心,并會積極配合市場團(tuán)隊全力汽車有型市場“立體業(yè)態(tài)”。謝謝大家!
二手車經(jīng)銷商
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商,各位媒體朋友下午好!
作為一個多年從事并繼續(xù)從事二手車買賣的經(jīng)銷商,我今天萬分激動,終于找到我們的家,可以安定的做生意了。車立方汽車市場新增的夾層三萬多平方米的三大功能交易區(qū)域讓我們這些多年風(fēng)吹雨打的二手車經(jīng)銷商也能享受了。特別是一次性簽約五年及永不拆遷的雙保險投資優(yōu)惠政策確實保障了我們商家的切身利益。
15部電梯、8座四梯通道、8個車輛進(jìn)出口等多種方式讓一樓新車交易市場人群下達(dá)夾層更加便利,人流量隨之猛增。成熟商圈日益增加的購買力,車立方新區(qū)將讓經(jīng)銷商經(jīng)營穩(wěn)而有序、業(yè)態(tài)有“立”、經(jīng)營有“利”、營造給力明天。謝謝大家!
第二篇:經(jīng)銷商發(fā)言稿
經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,東臺市***有限公司,我叫***,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會,這是對我們過去2011年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉,我從2000年開始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大,從弱到強的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不段增長,市場占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績,為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展:在銷售上,金瑞公司每年一個大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,寫著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造價值,為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價值觀:為客戶創(chuàng)造財富,為員工創(chuàng)造機會,為社會創(chuàng)造價值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合,很適合我公司的銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動,我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏,廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通,經(jīng)常溝通,良性互動,這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費做了許多興瑞的廣告,最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,堅持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二.想賺錢,經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,相互依托
***做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),達(dá)到雙方利益的共贏。為此,我們***公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開會宣布
這項政策時,很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,對市場是不負(fù)責(zé)任的,同時也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策,培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,及時市場維護(hù),及時溝通調(diào)劑,及時反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,采用整條價值鏈定價方式,價值鏈利益的最大化,同時,這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一直堅持不退貨,公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗,所以我們有信心可以運作好這個品牌,可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場的退貨率?(情況介紹一下)
另外,經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個,品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原來長期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊的方針進(jìn)行操作,針對產(chǎn)品的特點,***打造了3-4個人的興瑞單品團(tuán)隊,并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護(hù),通過市場分區(qū),提高了銷售團(tuán)隊的營銷積極性。
春天來了,古語有云:“一日之計在于晨,一年之計在于春”,這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***公司將和金瑞公司一道成長,相互信任,相互支持,我堅信***與金瑞公司的合作前景會更加美好,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個輝煌。
第三篇:經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們,你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個和大家見面的機會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經(jīng)銷商2011工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。
雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)十二五業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業(yè)部。
我們看到,雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上,雷薩起重機的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對起重機行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè),更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對雷薩起重機明天的的美好向往。
路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了企業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,都會和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,海爾總裁張瑞敏先生說得好:“做企業(yè)要耐得住寂寞,耐得住誘惑。”我們不寂寞,因為我們與雷薩起重機息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因為雷薩起重機已融進(jìn)我們的血液,無法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商年會,讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去應(yīng)對雷薩起重機的信任和支持,忠于市場,忠于雷薩起重機,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望雷薩起重機事業(yè)部,能夠適應(yīng)市場需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機事業(yè)部繼續(xù)精誠合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!
我的發(fā)言完了,謝謝大家!
第四篇:經(jīng)銷商發(fā)言稿
尊敬的姜局、尊敬的玉蟬公司王總、尊敬的各位來賓:
大家好!
感謝大家給我這個當(dāng)眾發(fā)言的機會,我代表玉蟬眾多合作伙伴中的一員,代表我們內(nèi)江的玉蟬酒經(jīng)營者來講講我的看法。
在我決定經(jīng)營玉蟬酒之前,有朋友這樣勸我,酒這個行業(yè)水很深呀,玉蟬又不是很有名氣的酒,你這樣做,不怕搭上自家的老本嗎?我也有點動搖,不過,看不同的酒類品牌在我們內(nèi)江轟轟烈烈地上市,熱熱鬧鬧地宣傳,還不能說明一點什么嗎?有需要便會有市場,這些不同酒類品牌的存在正說明了酒類市場的發(fā)展?jié)摿Γf明酒類這個行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人們認(rèn)為的那樣市場飽和了。
這個行業(yè)水很深,倒是真的。之所以說它水深,是因為酒這個產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品不一樣,我們很多時候可能被迫接受高房價、高油價、高糧價,因為這些東西都是人的生活必需品,或者在生活中已經(jīng)形成依賴習(xí)慣,曾經(jīng)有人這樣說,食鹽即使?jié)q到10塊錢一斤,消費者除了罵街撒氣之外毫無辦法,買的時候還得乖乖就范,正是因為這些東西跟百姓的生活息息相關(guān),所以國家才會出臺調(diào)控措施,才會強化市場管控力度,才會形成專賣制度。但酒這個行業(yè)則完全不同,喝不喝酒,喝什么酒完全是消費者自由的選擇,因為對消費者消費動機難以把握,所以這個行業(yè)的水才顯得那么深,以致于讓人難以捉摸。
酒不是生活的必需品,它是感情的表達(dá)式,社交的潤滑劑,自我意志的體現(xiàn),智慧的符號,人生新境界的象征。從這些方面說,酒是一種文化消費品,沒有文化的品牌,注定要被滾滾東流的長江水所淘汰,玉蟬是一
款真正有文化的老酒,我到玉蟬參觀考察的時候,向?qū)牡乩盹L(fēng)水、人文歷史、品牌寓意、工藝技術(shù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,讓我大開眼界,特別是一直在使用的百年老窖池群,更是玉蟬不可復(fù)制的文化財富,十八次榮獲部省雙優(yōu)的經(jīng)歷,國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和窖池文物保護(hù)單位,瀘州三大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一,這些都展現(xiàn)著玉蟬的實力和強大的生命力,選擇了玉蟬,便是為自己選擇了一個強大的靠山。
選擇玉蟬,我還有一個更重要的原因,近二十年來酒類市場的發(fā)展,使得魚龍混雜,良莠不齊,玉蟬是第一個喊出了“良心酒、責(zé)任酒”的酒類企業(yè),能喊出這樣的口號,玉蟬已經(jīng)走在了別人的前頭,更不用說他們對老工藝、老傳統(tǒng)的堅守了,有良心堪與為伍,有責(zé)任敢于擔(dān)當(dāng),跟有良心、與責(zé)任的廠家合作,讓人放心。
如今,玉蟬在專業(yè)機構(gòu)的幫助下,在專業(yè)團(tuán)隊的運作下,顯示出強大的市場發(fā)展前景,跟處在市場上升期的廠家合作,自己也能分享玉蟬經(jīng)營的成果和利潤,對我們大家來說,這就是財富趨勢,抓住了這個機會,能夠提升自己和家庭的生活品質(zhì),錯過這個時機,必將懊悔一輩子。
我不想懊悔一輩子,我想改變自己,我想提升自己和家人的生活品質(zhì),所以我選擇了玉蟬,愿大家和我一樣,在自己的道路上作出正確的選擇。謝謝大家!
第五篇:經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們,你們好!
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商2012工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到,駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè),更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對駿業(yè)家具明天的的美好向往。
路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了企業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具 這座高樓添磚加瓦,都會和駿業(yè)家具 同舟共濟。
魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,海爾總裁張瑞敏先生說得好:“做企業(yè)要耐得住寂寞,耐得住誘惑。”我們不寂寞,因為我們與駿業(yè)家具息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因為駿業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液,無法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商大會,讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去應(yīng)對駿業(yè)家具的信任和支持,忠于市場,忠于駿業(yè)家具,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望駿業(yè)家具,能夠適應(yīng)市場需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!愿我們的友誼地久天長!
我的發(fā)言完了,謝謝大家!