第一篇：羽毛球館協議書

羽毛球場地租用協議 甲方： 乙方：

根據《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規的規定，遵循平等、自愿、公平、公正的原則，雙方就羽毛球館事宜，經協商達成協議如下： 第一條租賃場地

第二條租憑期限

自2017年

月

日起至2018年

月

日止，承租。

第三條租金及支付方式

本合同租金按年支付，租金標準為

塊場地年租金 貳萬圓整，現金支付。

第四條場地使用時間

，超出規定時間、規定場地外范圍使用，按場地標準費用進行收取。

第五條場地只限乙方用于日常健身、娛樂所用，禁止用于培訓教學、轉租等其他合同以外的事項。

第六條單塊場地使用人數不超過

人，如人數增加請與吧臺取得聯系，并繳納相關費用。第七條甲方權利義務

1、如乙方在租賃期內違反合同約定，甲方有終止合同權利，剩余租金不予退還。

2、乙方人員不聽勸阻，違反操作程序造成設備損壞的，甲方有追究賠償權利。

3、甲方有義務保證場整潔、設備設施正常運行，不影響乙方使用。第八條乙方權利義務：

1、乙方有權利向甲方提出合理化服務要求。

2、乙方有義務保持場地整潔，不破壞場地設備設施。

3、使用場地做好水、電節約。

第九條因不可抗拒力量造成場地不能正常使用的，雙方協商解決。

第十條本合同一式三份，甲乙雙方簽字蓋章生效，甲方執兩份，乙方執一份，均具同等法律效力。

甲方（簽字蓋章）委托人簽字：

電話

乙方（簽字蓋章）委托人簽字：

電話

日 期：

第二篇：羽毛球館的管理制度

羽毛球館的管理制度

一：開放時間：早9：00—晚9：00。二：入館須知： 進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業羽毛球鞋或白底運動鞋。愛護場館內設施、地板、墻面、玻璃、球網以及其他公共設施，不要用身體倚靠在球網上；禁止擅自動用館內的消防設施和電源，如有損壞，照價賠償。嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產品進入場館，禁止攜帶寵物入內。4 場內禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛生。5 請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責。請勿在場內打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發生危險。7 學齡前兒童進入場內必須由成年人帶領。運動前做好必要的熱身準備，在場內除遇到場地問題所造成的損傷概不負責。有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現安全問題場館概不負責。進入場內人員必須嚴格遵守時間規定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規定者，管理人員有權要求離場。11 場地內僅限開展羽毛球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。舉辦活動及場地保養時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權。

三：收費標準：

9：00—11：00每小時30元 11:00—13：00每小時60元 13：00—18：00每小時30元 18：00—21：00每小時80元 注：

1計時以球場內分鐘為標準，預定時間屆滿請自覺離場，否則將會繼續收費。

2不足半小時以半小時計算，半小時以上不足一小時的以一小時計算。3：

四：會員的管理：

1：普卡：需充值500元享有九折優惠期限為一年。2：銀卡：需充值2000元享有八折優惠期限為一年。3：金卡：需充值5000元享有七折優惠期限為一年。五：場地的預定：

乒乓球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業乒乓球鞋或運動鞋。

2愛護場館內設施、地板、墻面、玻璃、以及其他公共設施，禁止擅自動用館內的消防設施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產品進入場館，禁止攜帶寵物入內。4場內禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責。

6請勿在場內打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發生危險。7學齡前兒童進入場內必須由成年人帶領。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內除遇到場地問題所造成的損傷概不負責。9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現安全問題場館概不負責。

10進入場內人員必須嚴格遵守時間規定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規定者，管理人員有權要求離場。

11場地內僅限開展乒乓球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

12舉辦活動及場地保養時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權.籃球球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業籃球球鞋或運動鞋。

2愛護場館內設施、地板、墻面、玻璃、以及其他公共設施，禁止擅自動用館內的消防設施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產品進入場館，禁止攜帶寵物入內。4場內禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責。

6請勿在場內打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發生危險。7學齡前兒童進入場內必須由成年人帶領。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內除遇到場地問題所造成的損傷概不負責。

9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現安全問題場館概不負責。

10任何人嚴禁灌籃及吊掛籃框之動作，受傷自行負責，如有損害照價賠償。11進入場內人員必須嚴格遵守時間規定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規定者，管理人員有權要求離場。

12場地內僅限開展籃球球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

13舉辦活動及場地保養時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權.排球球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業排球球鞋或運動鞋。

2愛護場館內設施、地板、墻面、玻璃以及其他公共設施，禁止擅自動用館內的消防設施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產品進入場館，禁止攜帶寵物入內。4場內禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責。

6請勿在場內打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發生危險。7學齡前兒童進入場內必須由成年人帶領。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內除遇到場地問題所造成的損傷概不負責。

9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現安全問題場館概不負責。

10在場內進行比賽或訓練，要發揚體育道德精神，不在場內大聲喧嘩，吵鬧或打架。11進入場內人員必須嚴格遵守時間規定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規定者，管理人員有權要求離場。

12場地內僅限開展排球球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

13舉辦活動及場地保養時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權.網球球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業網球球鞋或運動鞋。

2愛護場館內設施、地板、墻面、玻璃以及其他公共設施，禁止擅自動用館內的消防設施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產品進入場館，禁止攜帶寵物入內。4場內禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責。

6請勿在場內打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發生危險。7學齡前兒童進入場內必須由成年人帶領。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內除遇到場地問題所造成的損傷概不負責。

9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現安全問題場館概不負責。

10在場內進行比賽或訓練，要發揚體育道德精神，不在場內大聲喧嘩，吵鬧或打架。

11進入場內人員必須嚴格遵守時間規定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規定者，管理人員有權要求離場。

12場地內僅限開展網球球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

13舉辦活動及場地保養時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權.

第三篇：羽毛球館計劃書（最終版）

開設羽毛球館計劃書

一、創業者和創業計劃

創業者：張堅才和何文飛。自非典以來，人們開始重視身體素質，這期間更出現了一句名言：請人吃飯不如請人流汗，國家也順應提倡全民運動。在運動中，越來越多的人喜歡上羽毛球運動，原因很簡單:

1、有足夠的運動量，2、器材簡單，3、組隊開始運動的人數少，多人可以雙打，對羽毛球有一定接觸的人來說，雙打更是受歡迎的（越多人打越有市場）。羽毛球館的特點是初期投資量大，真正營運起來后除了場館的維修外就不需要什么投資了，而且見效快，收益高，易于管理，所需人手少，易操作。鑒于均安還沒有一個場地提供給羽毛球愛好者來運動，羽毛球館的建立是必然產物。因此特訂計劃，開設球館。爭取做到既便利于民，又為自己創收。（注明：羽毛球球館位置：均安七滘大橋下）

現在均安人民主要是在星豪灣一樓非專業場地和星槎小學進行運動。我們的主要競爭對手是星槎小學的禮堂（禮堂用地板鋪設了5個羽毛球場，以下簡稱星槎小學）。星槎小學主要是晚上才開放，因為出于對學生安全的考慮，星槎小學開放的時間不可能多。只能是星期一到星期5的晚上（6點到10點半），星期

六、日也只是白天有人訂場才開放，沒特別情況就是下午4點到晚上10點半。而暑假期間也可能是用于對學生的培訓等，所以開放給社會去運動的時間更少。可以說現在收費的場地中，星槎小學占了100%的市場，但如果我們能建一專業羽毛球館（地理位置在星槎小學附近），我們做得更專業，場地更多，開放時間更長。相信，我們比星槎小學更有競爭力。

二、項目服務

我們的羽毛球館，有PVC塑膠專業場地，最多可開設8個場地，容納更多的人。可為羽毛球愛好者提供更多的服務，如租用羽毛球拍，售羽毛球、飲料，更衣室，洗手間等。我們選擇的建館場地新，選擇的PVC塑膠專業，耐用（保修期長達有6年）。在未來發展中，喜歡羽毛球運動的人肯定是越來越多，隨著對場地的需求，我們的場地就是最好的選擇，也是現階段唯一的選擇。那么我們的經濟效益也是越來越可觀的。

三、項目營銷 我們是面向社會開放的，只要是有來打的球的，我們都是歡迎。我們還可以提供促銷活動，如果開卡優惠，白天打球時間優惠，開展比賽，比達到吸引和宣傳的作用。價格方面，我們經過大量的調查，順德地區白天（10點到17點）15元/小時~18元/小時，開卡優惠12元/小時~15元/小時，晚上（17點23點）23元/小時~27元/小時，開卡優惠20元/小時~23元/小時。而我們選擇的價位是處于中等，和星槎小學的收費差不多，白天（10點到17點）15元/小時，開卡優惠12元/小時，晚上（17點23點）23元/小時，開卡優惠20元/小時。

四、財務計劃

開設羽毛球館需要一定的器材，器材是一次性投資，所以資金投入一定要到位。鑒于試業階段，我們計劃是先開設6個場地，以后有市場了，我們繼續投資，多開2個場地。經過大量的調查，資金需求大概如下：

一、固定的投資：

1.PVC地板: 每塊9000，預計開6個場地，共54000元

2.裝修：

① 燈光，一個場地12個燈盞，并場（場地一個挨一個）可以減少燈盞的投入，因考慮到以后在裝修其他2個場地費用開資大，所以現在一起建做8個場地共54個燈盞。17200元，再加人工，估計20000元。

② 固定場地的羽毛球架，一個場需2個，共計500元，6個場地3000元。

③ ④ ⑤ ⑥ 開設更衣室，洗手間各2個。共計2000元。辦公桌一張，其他費用。共計1000元

人工，1200元/月。電費1000元/月。共計2200元 場地租用費。5000元/月，按金15000元/月。共計20000萬

合計：118400元

二、固定收入：

1、由于白天打球的人少，所以我們的預算是，白天6個場出租4小時/天，4*30=120小時，120*15=1800元，晚上6個場，每個場3小時，6*3=18小時，18*30=540小時，540*20=10800元。每月共1800+10800=12600元。

2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經與大部份球館工作人員了解，銷售利潤收入夏天（旺季）1000元/月，冬天（淡季）600/月左右。8000元/月×12月/年=9600元/年。

3、每月純利潤12600+600-5000-1200-1000=6000元

三、注意:

對于愛好者來說，球館的硬件雖然重要，但是球友之間的友誼、運動氣氛了什么的也是非常重要的組成因素，這些是花錢都弄不來的東西，但是可以給你帶給你超乎想象的隱性收益。

六、風險與對策

對于羽毛球館可能會出現的風險來說，就說沒人來打球，還要每個月支付場地租用費和人工費。共計6200元/月。出現這些風險，我們可以組織一些單位或集體之間的比賽，而且盡量將時間安排在白天空閑時段，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。到了后期，還可以在球館開設了羽毛球培訓班，請來專業球員執教，利用場地空閑時間進行培訓，來提高場地利用率，實現創收的可能。

.備注：

1、業內人士建議，因為球館空余空間較多，還可考慮增加茶座、體育用品專賣等設施來提高盈利點。

2、標準羽毛球場地的尺寸為：13.4M×6.1M。場地雙排布置，中間設置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

第四篇：羽毛球館租賃合同

羽毛球館租賃合同

在不斷進步的社會中，合同對我們的約束力越來越不可忽視，它可以保護民事法律關系。那么正式、規范的合同是什么樣的呢？下面是小編收集整理的羽毛球館租賃合同，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方就租用羽毛球場地之事進行了認真細致的協商，為保障甲、乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》及有關法律，一致同意下列條款簽訂本合同：

一、活動時間：每周租用乙方的羽毛球場地一次，具體時間暫定為每周二或每周四下午_______：_______—_______：_______。

二、地點：_______________羽毛球館

三、羽毛球場地租金：

1、場地費：________元/________小時_________個月=________元

2、球費：__________元/每月________筒________個月=________元

3、合計：____________元/年

四、租金支付方式：通過轉帳一次性付清。

五、場地保證

1、乙方必須保證提供甲方在規定時間內的場地使用。附加條款

2、本合同一式三份，附件為合同不可分割的一部份，甲乙雙方表簽字蓋章生效，甲方執兩份，乙方執一份，均具同等法律效力。

3、一切由執行本合同引起或合同有關的異議，甲乙雙方通過好友協商解決，如協商不能解決時，就提交國家有關部門進行裁決。

甲方簽字：_______________（蓋章）乙方簽字：_______________（蓋章）

聯系電話：_______________聯系電話：_______________

日期：_______________日期：_______________

帳號：_______________

全稱：_______________

開戶：_______________

出租人（甲方）：_________

承租人（乙方）：__________

根據《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規的規定，遵循平等、自愿、公平和誠實的原則，雙方就羽毛球場及其配套場地租賃事宜，經協商達成協議如下：

第一條租賃場地乙方承租甲方位于______套場地的改造、建設與經營，其中，面積套場地______平方米。的倉庫作為羽毛球場及配______平方米，其中羽毛球場______平方米。

第二條租賃期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共計______年；其中自_____年_____月_____日起至______日止作為乙方對場地建設改造期。

第三條租金本合同租金按年支付，租金標準為：租金于元/年；租金每年支付一次，首次租支付，建設改造期內免收租金。

第四條甲方權利義務

1、甲方需協助乙方完成對場地的修繕工作，對乙方因履行本協議進行的修繕、改造，甲方不得干涉。

2、應按約定為乙方提供場地及相關配套設施和經營條件，包括第三人通過甲方大門自由進出場館內打球等，保障乙方正常經營。

3、除有明確約定外，不得干涉乙方正常的經營活動。

4、甲方有權要求乙方于租賃期滿或合同終止后將租賃的場地及甲方提供的配套設施交還甲方。

第五條乙方權利義務

1、有權監督甲方履行合同約定的各項義務。

2、應按照約定的用途開展經營活動，自覺遵守甲方依法制訂的'各項規章制度。

3、應按期支付租金并承擔因經營產生的經營費用，包括水、電等生活費用。

4、有權對場地進行適當的必要的修繕、改造，作為履行本協議的前提。

5、建筑物外立面及建筑物內部非乙方承租場地范圍內的廣告發布權歸乙方所用，乙方可用于任何形式進行廣告宣傳。

第六條合同的解除

（一）甲乙雙方均不得無故解除、變更合同。

（二）有下列情形之一的，甲方有權解除合同：

1、逾期三十日未支付租金的。

2、因政府或甲方對球場及周邊實施整體搬遷的。任意一方擅自違約的，除賠償對方一切損失外，還需按年租金的30%向守約方支付違約金。

第七條其他違約責任甲方未按約定提供場地或用水、用電等市場內的經營設施致使乙方不能正常經營的，應減收相應租金，乙方有權要求甲方繼續履行或解除合同，并要求甲方賠償相應的損失。

第八條爭議解決方式

本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決或申請有關部門調解解決，協商或調解不成的，按下列第______種方式解決（只能選擇一種）：

1、提交相關仲裁委員會仲裁；

2、依法向經營所在地人民法院起訴。

第九條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲方壹份，乙方壹份。

第十條雙方對合同內容的變更或補

充應采用書面形式，并由雙方簽字蓋章作為合同附件，附件與本合同具有同等的法律效力。甲方單方制訂的規章制度也作為本合同的附件，規章制度的內容與合同約定相沖突的，以本合同為準，但國家法律、政策另有規定的除外。

甲方（簽字蓋章）____________

證件號碼：______

電話：______

簽約日期：_____年_____月_____日

乙方（簽字蓋章）____________

證件號碼：______

電話：______

簽約日期：_____年_____月_____日

出租人：______________(簡稱甲方)

承租人：_____________(簡稱乙方)

甲方將其所有的位于_________出租給乙方，面積_________平方米，住房一套出租給乙方居住使用，經甲、乙雙方協商達成如下協議：

一、租期_______________年(即_______________年_______________月_________日至_______________年_______________月_________日)。

二、租金_______________元(大寫：___________元)，押金_______________元。

三、乙方在承租期間不得亂釘、亂畫和隨意改變房屋結構，若損失房屋內財產和玻璃窗等財產，乙方應按現價賠償。

四、乙方在承租期間所發生的水、電、氣、光纖等費用，由其自行負責。

五、乙方在承租期內不得進行傳銷等各種非法活動。

六、甲方出租時，水、電、光纖本交給乙方，期滿退還。

七、第二______年和以后租金隨當時物價上漲情況雙方協商再定，交款方式簽協議時一次性付清。

八、乙方在使用房屋中，若發生各種安全事故與甲方無關，由乙方自行負責。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經雙方簽字后生效。

甲方(公章)：______________乙方(公章)：______________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_____________

_________年________月________日_______年_________月________日

第五篇：羽毛球館可行性報告

都市至尊羽毛球館營銷推廣策劃方案

前言

濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環渤海地區南翼和黃河中下游地區的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創新型城市之一。濟南是山東的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心，區域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區，是環渤海經濟區和京滬經濟發展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，也是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。1.論證在濟南開設羽毛球館盈利的可行性 2.開拓濟南體育健身休閑娛樂市場 3.滿足大眾市民對于體育消費的需求

4.積極響應國家普及大眾體育消費的號召，泉城濟南全民健身的號召

目標： 1.樹立體育品牌

2.爭做山東第一，中國知名羽毛球健身休閑館 3.為追求健康生活的人士提供優質服務

第一部分 目錄

前言..............................................1 第一部分：目錄....................................2 第二部分：可行性分析..............................3 1.行業背景..........................................3 2.行業概況..........................................3 3.市場調研及分析.....................................3 3.1.行業動態調研及分析............................................3 3.2.潛在進入者調研及分析..........................................4 3.3.現有競爭者的調研及分析........................................4 3.4.替代品調研及分析..............................................5 3.5.消費者調研及分析..............................................6 第三部分:企業戰略及產品策略的制定.................6 1.場館選址........................................................6 2.場館設計........................................................6 3.stp戰略.........................................................7 3.1.市場細分....................................................7 3.2.選擇目標市場................................................7 3.3.市場定位....................................................7 4.swot分析........................................................7 4.1.優勢........................................................7 4.2.劣勢........................................................8 4.3.機會........................................................8 4.4.威脅........................................................8 5.價格............................................................8 6.日常管理........................................................9 7.宣傳（廣告）與促銷..............................................9 8.預算...........................................................10 9.轉型方案.......................................................10 10.結論..........................................................10第二部分 可行性分析

一、行業背景

1.羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動

2.近年來,隨著國家對體育產業開發的日益重視，濟南市掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發展速度令人驚嘆。

3.目前濟南市群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參與羽毛球運動消費的人數眾多,市區羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。

二、行業概況

1、數量：濟南大大小小的體育健身場館、俱樂部、健身會所等大概超過200多家，其中羽毛球館大概有20多家。

羽毛球館大多數分布在圖中所示的范圍，濟南繞城高速以內，北部分布較集中，南部分布較稀疏。

2、供求：供不應求

根據實際調查和網上搜索發現，去濟南室內羽毛球館打羽毛球的人們幾乎需要提前預定，如沒有提前預定的，到達場館以后需要等待有空場以后才能入場。

3、消費檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少

1）場館設施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設施一般，有的比較破舊。

2）服務水平：具有一定規模的羽毛球館服務相對比較正規、服務態度較好且比較專業，服務人員比較敬業。規模較小的羽毛球館服務較差。

3）休閑娛樂：消費水平較高的（如四維）有較大較舒適的休息室，水吧等娛樂設施，一般水平的休閑娛樂等相關設施比較簡陋且衛生條件較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設施。

5、交通狀況：基本位于市區內，交通狀況基本良好，但除較高檔次的羽毛球場館外，其余都沒有較好的停車場所。

6、周邊環境：周邊環境一般，有居民區附近，商業區附近，事務所附近等等

7、經營狀況：良好

三、市場調研及分析

（一）行業動態調研及分析

1.行業飽和程度: 據調查，濟南市區的羽毛球館屈指可數，有限的場地無法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽和狀態

2.行業發展前景:十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多, 3.國家政策影響:號召全民健身，舉辦大型體育賽事4.社會環境：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學習、生活上的壓力越來越大，許多人已認識到健康的對生命的重要性,羽毛球憑借其方便又不受時令限制優勢，將會被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時２０元至３０元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于３０元，相對網球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收費比較便宜,利潤也相對較低

（二）潛在進入者調研及分析 1.行業進入成本/壁壘:(1)資金: 據業內人士介紹，一個上了檔次、上了規模的羽毛球館，動輒要投資幾百萬元，少的也要二三百萬元;(2)服務設施和相關人員:前臺接待,會籍顧問,教練陪練,維修維護人員,清潔人員等.2.行業退出成本:場地設施轉讓損失或改造花費,返還會員會費等;3.進入后對本企業的威脅: 由于我們相對競爭者更早進入這個市場,對羽毛球場館的管理以及本行業的情況了解程度較高,經過一段時期已經積累了相當知名度和會員忠誠度,只要知己知彼,新進入此行業的同等對手很難對我們構成實質性威脅,但消費者的獵奇心理也許會對我們構成一些威脅,只要稍微調整策略(例如開展優惠大酬賓等活動)即可解決相關問題 4.對競爭者的威脅: 很難挖掘已經對我們羽毛球館形成忠誠度的會員

（三）現有競爭者的調研及分析。

（1)濟南全民健身中心三樓：

場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為vc運動地板。場地少，需要提前一天預約。

價格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用

儲值卡：卡費20元，不限金額。使用儲值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小時，其余時間為30元/小時

開放時間：7:20—21:00（2）濟南五洋健身俱樂部

地址：青龍后街解放路中豪大酒店東臨濟南五中院內

場地介紹：八塊塑膠場。場地不錯，新的。感覺挺舒服。大部分時間是老人在這里打球，很安靜。

價格：會員卡20元/小時

開放時間8:00—22:00（3）山東師范大學羽毛球館

地址：濟南市文化東路山東師范大學體育館二樓

場地介紹：5塊木地板場地

價格：20—25元/小時

開放時間：8:00—22:00（4）濟南奧體中心羽毛球館地址：濟南市奧體中心體育館北側

場地介紹：奧體中心羽毛球館原位全運會羽毛球運動員的訓練場地。該場地有20塊專業場地，場地地面為木地板上鋪專業橡膠。

價格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最長2小時

儲值卡：儲值卡分1000元、3000元、5000元三種。使用不同價位的儲值卡享受不同的價格折扣，價格15元—30元不等

開放時間：12:00—21:00（5）濟南金羽羽毛球館

地址：濟南市天橋東街43號

場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面

價格：使用儲值卡，儲值卡可儲值300元—500元不等。周一到周五17:00錢，12元/小時。其他時間（包括節假日全天）段根據儲值卡的折扣價格不同，分別為18元/小時、20元/小時、25元/小時、30元/小時。

開放時間：8:30—22:00（6）濟南鑫利華羽毛球館

地址：濟南市經十路體育中心籃球館

場地介紹：七塊專業場地，場地地面為木質地板加橡膠。價格：周一到周五上午20元/小時，周一至周五下午30元/小時，晚上和周末、節假日全天40元/小時。會員卡價比以上價格便宜5元

開放時間：8:30—22:00（7）新陽光羽毛球館

地址：華信路新陽光羽毛球館（逸東花園正對面大院內 陶然餃子城斜對面）場地介紹：具有羽毛球塑膠場地4片，運動地板上鋪塑膠場地，專業羽毛球燈光。

價格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小時/塊場地 17:00—22：00:35元/小時/塊場地。會員另有優惠。

開放時間：6:00—22：00 等等，通過市場調查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設施和場館形象上要做足市場，現有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術服務上有明顯的優勢，但由于設施，場館形象和企業文化都較低，因此相對于來說屬于低檔。我們振羽要做到無論外表還是內在及其服務做到更好。

（四）替代品調研及分析。

在羽毛球場館的消費替代品:公共健身器械、公園、健身會館、學校球館、游泳館、桌球館、網吧、ktv等

我們主要的替代品：在附近有桌球館，在附近的健美中心、健康休閑中心、附近還有幾個棋牌社和保齡球館，還有ktv和網吧等

我們和替代品的關系競爭性質的，此消彼長

對于消費替代品我們的優勢：專業做羽毛球，我們通過開業酬賓和利用優勢的地理位置以及和社會各方面的合作把自己做強做大

（五)消費者調研及分析

1.地理因素:也就是消費者處的地理位置,濟南是大城市,市區的居住人口較多,我們場館位于居民區附近,人口較多,人們的認知度也很容易提高。

2.人口因素：不同年齡，受教育程度不同的消費者在價值觀念，生活情趣，審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。我們場館主要針對年齡段大約主要在20-50歲之間，體育消費觀念比較強，注重生活品味的一類人。3.消費者心理因素：處于同一群體中消費者對同類場館的需求仍會顯示出差異性，他們的個性，需求動機，價值觀念，生活格調的不同就會顯示出對不同場館的選擇。交通與場館的地理位置都會作為他們選擇的參考條件之一。有些消費者已經形成了固定的消費習慣。4.消費者行為因素：通常可以劃分為常規消費者，初次消費者和潛在消費者。而我們目標應該注重吸引潛在消費者，通過一些營銷策略和宣傳及優惠的價格手段把潛在消費者變為我們場館的初次消費者，進而再變為常規消費者。在場館的初期經營階段，我們應該注重吸引常規消費者，并隨市場環境和競爭環境的變化重新調整戰略。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一、場館選址

1、振羽羽毛球館地處歷下區泉城廣場北側，勝利大廈東臨

2、毗鄰濟南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區、柳云小區，交通便利，有[泉城廣場]站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路

[泉城廣場]站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路

[泉城廣場北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路

3、輻射范圍內避開羽毛球館較密集的地區，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴大了顧客范圍。

二、場館設計

1、場地規模：20片（15片塑膠，5片木地板）

2、面積：總共占地約500平方米

3.、洗浴區：男女兩個洗浴區寬敞明亮24小時供應熱水確保每個會員在健身過后得到全面放松。

4、休閑娛樂區：在前臺設有休閑娛樂區引進1到2臺網絡健身儀為會員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項目。

5、水吧：休閑娛樂區旁增設水吧品種齊全并支持向場地內送水服務。

6、裝修風格：整個場館采用淺色系風格偏向現代簡約風格使每個會員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。6

三、stp戰略

（一）市場細分

根據實地調查把濟南的羽毛球市場按照規模，設施和服務消費人群把市場劃分為三類： 1.高檔層次:場地規模大，；設施完善綜合性較強配有網球場，籃球場乒乓球場等；服務專業，制度化管理，有專業的前臺服務人員、教練陪練；

消費心理：這類場所的消費人群大多具有較強消費能力，在選擇羽毛球館方面偏好能體現自身地位的場所，并且在社交圈內具有較好的口碑，有相當大的品牌知名度。

2.中檔層次：場地規模適中，一般在20到30片左右；設施完善，但沒有相關配套場地，經營項目單一，服務完善，員工配備齊全。

消費心理：這類場所的消費人群大多以舒緩自身工作壓力，鍛煉身體為主要目的。比較注重場地的質量、設施和服務。

3.低檔層次：場地規模小，一般只有10片以下，設施簡陋，衛生環境差；沒有專業的前臺相關服務人員、管理制度松散，經營項目單一。

消費心理：這類場所的消費人群消費能力偏低但熱衷于體育運動，主要以娛樂，休閑為主要目的選擇場所時主要以價格，就近為主要原則。

（二）選擇目標市場

我們經營的場館運用選擇性專業化戰略，因為我們場地有木質地板塑膠地板兩種場地并且價格不同可以針對不同消費能力的人群供他們選擇，這樣適應的人群多了能擴大消費人群同時也分散了經營風險。

在目標市場戰略上采取差異性市場營銷戰略。針對高中檔人群建立塑膠地板的促銷策略及相應配套服務和價格。針對中低檔人群建立木質地板場地的促銷策略及相應配套服務和價格。

（三）市場定位

首先，避強策略，在選址方面盡量遠離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區域。針對競爭對手的強勢項目主動避開，譬如全民健身中心、奧體中心等等，在低檔羽毛球館中，各個羽毛球館分部特別密集而且數量較多都在打價格戰，應為其設施簡陋成本低廉，所以價格可以一降再降，應避免與其打價格戰。

綜上分析我們把本場館定位為中高檔羽毛球館，在專業化場館方面彰顯自身優勢，規模與奧體羽毛球館這種高檔球館大體相同，但在場館設施服務以及管理方面要力爭超越這種高檔羽毛球會館。力求把本球館做精，在新的領域做到最好。

四、swot分析

（一）優勢 1.鄰近居民區：許多消費者選擇羽毛球館都本著就近原則，再者就是泉城廣場是是休閑娛樂，旅游的集中地。

2.輻射范圍廣：選址地處主干道，交通極其便利而且離市中區和天橋區都特 7別近可以吸引更多的消費者。

3.專業性強：專業是本羽毛球館的特色，我們配有一流的陪練教練，專業的場地設施，并有一批優秀的專業運動員在本場館作為長期會員具有良好的專業氛

圍。

（二）劣勢

1.知名度低，未打開市場:本球館不是連鎖店不具有知名度，打開市場需要時間，以及大量的宣傳。

2.在環境和服務相同的條件下規模和品牌影響力不能和一些較大規模的羽毛球館相媲美

（三）機會

1.后奧運時代后全運，政府加大力度 發展全民體育 2.羽毛球運動愛好者眾多，市場前景好

3.恒隆廣場剛剛開業，已吸引很多人的眼球，附近居民小區辦公寫字樓多，擁有了更多的居民的同時意味著消費者的增加。

4.恒隆廣場的震撼開業，吸引大量的顧客與消費者，減小了廣告宣傳費用。

（四）威脅

1.周邊競爭對手實力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受競爭對手沖擊而流失

選址地段屬于價格偏高的地段，而且本場館力求做到專業前期投入較大，需承擔較大風險。

五、價格

非會員以上價格每小時加收5元（晨練除外）

已經預訂場地者，如取消場地，需提前2小時通知本館，否則按時預約收費 不足半小時，按半小時收費，超半小時不足1小時按1小時收費

六、日常管理 1.舉辦培訓班

兒童培訓班：上學期間800元／月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）

寒暑假1200元／月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）

成人培訓班：1200元／月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承辦專業比賽項目

七、宣傳（廣告）與促銷

1、球館成立之時邀請山東省羽毛球隊參加開業典禮

2、由都市至尊羽毛球館贊助舉行濟南市羽毛球比賽

3、聘請專業和業余的高手參加比賽，取得較好名次，在此基礎上宣傳勝利羽毛球館

4、在報紙、網絡上進行開業宣傳

5、印刷球館的宣傳單，在廣場附近小區進行發放，爭取讓附近居民都了解到球館開業這一消息

6、開業初一個月，來館消費者均享受一定優惠 9

八、預算 收入：1.日常收入純收入 2.開班收入

開班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月

（2）兒童班800*20=16000元/月

共營業利潤：12000+16000+129660=157660元/月 157660*12=1891920元/年

九、轉型方案

本館如果發現持續虧損或者其他突發狀況導致經營狀況持續低迷，可以把本羽毛球館在原有基礎上改建成為室內素質拓展中心。出于場館條件考慮主要經營項目可以有室內攀巖，室內蹦極，瑜伽以及各個素質拓展項目這樣可以更好的利用原羽毛球館。并且目前素質拓展在濟南乃至全國也很流行，受到廣大中青年消費人群的青睞。具體轉型方案日后有待商議。

十、結論

綜合以上分析：雖然開設羽毛球館的成本高利潤低且風險大，但其客源廣。而且我們也可提高球場利用率。據了解，現有不少球館經常會組織些單位或集體之間的比賽，而且盡量將時間安排白天空閑時段，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。一些球館還開設羽毛球培訓班，請來專業球員執教，利用場地空閑時間進行培訓，來提高場利用率。另外，因為球館空余空間較多，還可考慮增加茶座、體育用品專賣等設施提高盈利點。所以現羽毛球館具有可行性。

班級：濟南職業學院經濟貿易系09級市場營銷1班

姓名：孔令欣

學號：200907031125 10