第一篇：羽毛球館投資可行性分析

羽毛球館投資可行性分析

為了分析方便，我們以投資的球館有20個場地進(jìn)行分析，20個場地也是球館較合理規(guī)模的場地數(shù)。

標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場地的尺寸為：13.4M×6.1M。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。

20個羽毛球場地的球館建筑面積為：15.4×6.6×20+150≈2200M2。（150 M2為總臺、營業(yè)場所、洗手間）。球館的結(jié)構(gòu)、地板：結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。

造價：塑膠地板65元／M2，水電30元/ M2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）10元／M2。總造價為105×2200≈23.1萬元。

1、各球館的營業(yè)價格基本上在周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時； 節(jié) 假 日：8：30—17：00，35/小時，包場50元/小時，選用28元/小時；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。

2、球館場地出租時間

球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節(jié)假日時間有約110天。

周一至周五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年4×250=1000小時；

18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地2～10只，時間3小時，球館出租時間平均3×6=18小時／天，全年18×250=4500小時；

20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地8～18只，時間2小時，球館出租時間平均2×13=26小時／天，全年26×250=6500小時。

節(jié)假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均20*9＝180小時/天，全年180*110＝19800小時。

3、燈光照明

每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每10個球場使用400瓦燈

泡22個，共使用燈泡44個，每個球場平均44×400／20=880千瓦，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。

4、年經(jīng)營收入

4.1、球場出租年收入：1000×10+4500×28+6500×28+19800×28=203900元/年；――》872400

4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利潤率在30%左右，平均月銷售利潤在1800元左右。1800元/月×12月/年=21600元/年。

4.3、其它收入：1000元/年（廣告費）。

1—3項合計年收入：872100+21600+1000=895000元/年。

5、年經(jīng)營支出及利息、折舊

5.1、設(shè)定每年土地租金：20000元/月×12月/年=240000元/年；

5.2、每年人工工資：6人×800元/人/月×12月/年=57600元/年；

5.3、每年電費：（1000+4500+6500+19800）小時×1.2千瓦/球場/

小時×1元/度×=31800元/年；

5.4、每年維修費：1000元/月×12月/年=12000元/年；

5.5、每年工商、繳稅：1000元/月×12月/年=12000元/年；

5.6、每年衛(wèi)生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人×6人（體驗費）=5860元/年；

5.7、其它（電話、水費等）：400元/月×12月/年=4800元/年；

5.8、每年利息、折舊：125000元/年（注：10年年限折舊，100萬的貸款年利息按4.5%,等額本息按月還款計算）。

1～8項合計開支：240000+57600+31800+12000+12000+5860+4800+125000=489060元/年。

由此可見，球館利潤：872400-489060=383340。

風(fēng)險評估：

1、固定成本特高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年高達(dá)489060元（489060-31800=457260元/年），占總成本支出的93.5%(457260÷489060×100%=93.5%)。這樣高的固定成本，是沒有哪個行業(yè)達(dá)到的，營業(yè)額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在較大的風(fēng)險。

2、臺風(fēng)風(fēng)險

3、雨水風(fēng)險

如何經(jīng)營羽毛球場館

現(xiàn)在開設(shè)羽毛球館是個不錯的想法，場館的問題是個主要的問題。現(xiàn)在很多城市都有一些閑置的倉庫，可以去租用這些倉庫來做場地。但有兩個關(guān)鍵的問題：倉庫中不能有太多的立柱；而且高度要有一定的要求。只要滿足這兩個條件，都可以租用下來。場地的大小還是要對運動群體進(jìn)行市場調(diào)查之后再做選擇，一般十到十五個場地就足夠了。場地的問題解決后就可以著手對場館進(jìn)行裝修了。羽毛球館的裝修有兩個重點：一是地面，一是燈光。地板一般有兩種材質(zhì)：木質(zhì)地板和塑膠地板。木質(zhì)地板的優(yōu)點是價格相對便宜，整體造價較低。但缺點也比較明顯：運動質(zhì)感不好，后續(xù)維護(hù)成本高。在木地板上打球的話，蹬地會覺得很不舒服，而且木地板很容易在一段時間后出現(xiàn)表面磨損和松動。但從成本上考慮的話，還是有很多經(jīng)營者選擇木地板。塑膠地板則更接近專業(yè)球館的水準(zhǔn)，它的唯一缺點就是價格問題。這是需要根據(jù)消費群水準(zhǔn)和消費能力進(jìn)行選擇，有部分的經(jīng)營者在一個球館中設(shè)置部分塑膠場地來滿足高水平的需求，也是一個可以借鑒的方法。燈光是羽毛球館的一個重要設(shè)施，按要求，羽毛球場地應(yīng)該做到無影，也就是說各個角度都需要有燈光的投射來杜絕照明死角。一般的球館多采用四百瓦高壓鈉燈，一個場地采用八盞燈就可以滿足要求，最好是采用高壓鈉燈和汞燈配合，使得燈光顯得柔和一些。解決了最重要的硬件要求，剩下的軟件問題就相對容易了。羽毛球館在管理上相對輕松，多采用會員制或者俱樂部制，通過對會員的募集來穩(wěn)定一批固定消費群，當(dāng)然給這些會員的優(yōu)惠是必不可少的。同時應(yīng)該聯(lián)系數(shù)位教練人員(可以是兼職，也可以全職,但應(yīng)該以兼職為主），在館中組織培訓(xùn)班之類的活動，即可以增加收入，又可以進(jìn)一步吸引人氣。定期或不定期舉辦比賽，招攬單位比賽也是必不可少的途徑。

人員配備上收銀員、場地管理員、保潔員和器材銷售員六到十名就夠了。

資金的部分首先場地費用是一個重要的支出，不同城市城市有些許的差異，以十個場地大小的面積為例，租金是2萬/月，場地的裝修費用在二十萬左右，再加上其他一些設(shè)施的投入，初期的投入在四十到五十萬之間，這里租金以半年為例。每月的運行成本大概在三萬左右，當(dāng)然，這也是有城市差異的。

第二篇：投資羽毛球館可行性分析報告

一、時代背景:

根據(jù)有關(guān)體育健身休閑資料顯示： 21世紀(jì)，隨著人們自我保健意識的強化，將是體育健身休閑業(yè)走向更加發(fā)展、更加輝煌的世紀(jì)，人們不僅在飲食、睡眠、心態(tài)等方面進(jìn)行保健，更重要的是在體育健身方面加強了鍛煉活動。不難預(yù)測，中國的體育健身休閑業(yè)在全世界后來居上，隨著體育健身休閑熱的興起，國內(nèi)將出現(xiàn)一個龐大的消費市場。

二、市場分析:

體育健身休閑，對社會消費需求結(jié)構(gòu)有較好地適應(yīng)性，改革開發(fā)以來，城市居民收入大幅度增長，初步具備了或已經(jīng)具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動活動的物質(zhì)條件，而且實行“雙休日”和其他節(jié)日改革之后，城鎮(zhèn)職工，每年有一百多天的時間，在有錢很有閑的條件下，社會各消費階層特別是青少年這個階層，都想選擇合適的體育健身休閑項目進(jìn)行保健休閑。運動休閑項目早在上世紀(jì)90年代末就已成為商家熱衷的投資項目。當(dāng)時滾軸溜冰、乒乓球館也曾風(fēng)靡一時，但都未經(jīng)受住市場的考驗。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于滾軸運動較為時尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的運動量較小，也沒能走遠(yuǎn)。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個便宜三個愛。體育健身休閑運動是一個長期堅持的項目，它的投資是一次性的，基本沒有進(jìn)貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群。

目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場地標(biāo)準(zhǔn)，其有6個羽毛球運動場地。根據(jù)該館經(jīng)營狀況，市府羽毛球館全天開放（早上八點半至晚上十點），收費均為13元/小時，運動期間運動器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發(fā)現(xiàn)我市羽毛球體育健身休閑項目發(fā)展存在問題是：

1、球場少，出現(xiàn)一大部分市民租不到場地。

2、包場。市府羽毛球館今年開春至九月份左右，晚上的活動時間就給個別市民長時間包場，所以晚上就基礎(chǔ)是一小部分人暫用了整個場地。

3、缺乏相當(dāng)?shù)募顧C(jī)制或者是會員卡優(yōu)惠機(jī)制。影響了大部分客源接續(xù)。

三、球館經(jīng)營分析

（一）投資金額約 萬

標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場地的尺寸（含周邊）為：15M×7M=105m2。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。

8個羽毛球場地的球館建筑面積為：105×8+20≈12000 M2。（60M2為總臺、營業(yè)場所、洗手間）。

球館的結(jié)構(gòu)、地板：結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價：在此設(shè)定場地是租賃，不計入造價，按月交租金，租賃期限 年

投資造價：在此設(shè)定土地是租賃，不計入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場10000元一個球場，鋼結(jié)構(gòu)600元/ M2，水電元/ M2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）20元／M2。總造價約為150萬人民幣。

（二）羽毛球館營業(yè)分析

1、球場館出租價格

周一至周五：7：30—17：30，15元/小時；

節(jié) 假 日：7：30—17：30，15元/小時；

周一至周日：17：30以后，20元/小時；

短期包場以及長期包場具體定價。

2、球館場地出租時間

經(jīng)觀察分析，球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開法定假期正常營業(yè)

3、電費支出

8個球場使用個，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場千瓦。

4、飲料、羽毛球等銷售年收入：

5、廣告費支出：1000元/年。

6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；

7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=12000元/年；

8、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；

1、各球館的營業(yè)價格基本上在

周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時；

節(jié) 假 日：8：30—17：00，25-45/小時，包場25元/小時，選用28元/小時；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。

2、球館場地出租時間

球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節(jié)假日時間有約110天。

周一至周五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年8×250= 小時；

18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間3小時，球館出租時間平均 × = 小時／天，全年 × = 小時；

20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間2小時，球館出租時間平均2× = 小時／天，全年 × = 小時。

節(jié)假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均 ＝ 小時/天，全年 ＝ 小時。

3、燈光照明

每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每 個球場使用400瓦燈泡22個，共使用燈泡 個，每個球場平均 ×400／20=880千瓦，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。

4、年經(jīng)營收入

4.1、球場出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；

4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超 元/月，冬天（淡季）/月左右；利潤率在 %左右，平均月銷售利潤在 元左右。元/月×12月/年= 元/年。

4.3、其它收入： 元/年（廣告費）。

1—3項合計年收入： + + = 元/年。

5、年經(jīng)營支出及利息、折舊

5.1、設(shè)定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；

5.2、每年人工

工資： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；

5.3、每年電費：（+ + +）小時×1.2千瓦/球場/小時×1元/度×= 元/年；

5.4、每年維修費： 元/月×12月/年= 元/年；

5.5、每年工商、繳稅： 元/月×12月/年= 元/年；

5.6、每年衛(wèi)生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（體驗費）=元/年；

5.7、其它（電話、水費等）： 元/月×12月/年= 元/年；

5.8、每年利息、折舊 元/年

1～8項合計開支： + + + + + + + = 元/年。

由此可見，球館年利潤： － =

（二）、風(fēng)險分析

1、固定成本較高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年達(dá) 元，占總成本支出的95%以上。如果營業(yè)額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在一定的風(fēng)險。

2、營業(yè)時間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場地閑置，經(jīng)營不當(dāng)?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉?yīng)有的回報。

四、經(jīng)營策略

1、加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實宣傳措施。

2、通過電視、廣播、報紙和大眾媒體進(jìn)行不斷地反復(fù)宣傳。

3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報等形式進(jìn)行宣傳。

4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業(yè)贊助，培養(yǎng)體育人才，擴(kuò)大球館影響。

（三）項目實施計劃 1、2010年5月前完成球館主體，2010年6月完善設(shè)施的配套，2010年7月前球館投入使用。

2、項目設(shè)施保證：

化州總?cè)丝?40萬，其中市區(qū)人口30多萬。市區(qū)體育運動愛好者約9萬，其中羽毛球愛好者約8000人。市區(qū)居民平均月收入2000元。羽毛球愛好者主要是公職人員，以公務(wù)員居多，其他人員以成功商人、中薪階層為主。

因此，初步預(yù)測：全市社會各消費階層潛在客戶大約 人，其中青少年客戶 人、中老年客戶 人。伴隨著化州市市民對羽毛球運動愛好熱度的提高，羽毛球館的建設(shè)應(yīng)當(dāng)相應(yīng)加強，在運動場地上予以保證。因此，投資體育健身休閑業(yè)大有可為，投資羽毛球館市場前景廣闊。

第三篇：羽毛球館可行性報告

都市至尊羽毛球館營銷推廣策劃方案

前言

濟(jì)南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)的中心城市，是國家批準(zhǔn)的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務(wù)院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創(chuàng)新型城市之一。濟(jì)南是山東的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、教育、旅游中心，區(qū)域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區(qū)，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和京滬經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，也是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。1.論證在濟(jì)南開設(shè)羽毛球館盈利的可行性 2.開拓濟(jì)南體育健身休閑娛樂市場 3.滿足大眾市民對于體育消費的需求

4.積極響應(yīng)國家普及大眾體育消費的號召，泉城濟(jì)南全民健身的號召

目標(biāo)： 1.樹立體育品牌

2.爭做山東第一，中國知名羽毛球健身休閑館 3.為追求健康生活的人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

第一部分 目錄

前言..............................................1 第一部分：目錄....................................2 第二部分：可行性分析..............................3 1.行業(yè)背景..........................................3 2.行業(yè)概況..........................................3 3.市場調(diào)研及分析.....................................3 3.1.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析............................................3 3.2.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析..........................................4 3.3.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析........................................4 3.4.替代品調(diào)研及分析..............................................5 3.5.消費者調(diào)研及分析..............................................6 第三部分:企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定.................6 1.場館選址........................................................6 2.場館設(shè)計........................................................6 3.stp戰(zhàn)略.........................................................7 3.1.市場細(xì)分....................................................7 3.2.選擇目標(biāo)市場................................................7 3.3.市場定位....................................................7 4.swot分析........................................................7 4.1.優(yōu)勢........................................................7 4.2.劣勢........................................................8 4.3.機(jī)會........................................................8 4.4.威脅........................................................8 5.價格............................................................8 6.日常管理........................................................9 7.宣傳（廣告）與促銷..............................................9 8.預(yù)算...........................................................10 9.轉(zhuǎn)型方案.......................................................10 10.結(jié)論..........................................................10第二部分 可行性分析

一、行業(yè)背景

1.羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動

2.近年來,隨著國家對體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的日益重視，濟(jì)南市掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。

3.目前濟(jì)南市群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參與羽毛球運動消費的人數(shù)眾多,市區(qū)羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。

二、行業(yè)概況

1、數(shù)量：濟(jì)南大大小小的體育健身場館、俱樂部、健身會所等大概超過200多家，其中羽毛球館大概有20多家。

羽毛球館大多數(shù)分布在圖中所示的范圍，濟(jì)南繞城高速以內(nèi)，北部分布較集中，南部分布較稀疏。

2、供求：供不應(yīng)求

根據(jù)實際調(diào)查和網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，去濟(jì)南室內(nèi)羽毛球館打羽毛球的人們幾乎需要提前預(yù)定，如沒有提前預(yù)定的，到達(dá)場館以后需要等待有空場以后才能入場。

3、消費檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少

1）場館設(shè)施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設(shè)施一般，有的比較破舊。

2）服務(wù)水平：具有一定規(guī)模的羽毛球館服務(wù)相對比較正規(guī)、服務(wù)態(tài)度較好且比較專業(yè)，服務(wù)人員比較敬業(yè)。規(guī)模較小的羽毛球館服務(wù)較差。

3）休閑娛樂：消費水平較高的（如四維）有較大較舒適的休息室，水吧等娛樂設(shè)施，一般水平的休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施比較簡陋且衛(wèi)生條件較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設(shè)施。

5、交通狀況：基本位于市區(qū)內(nèi)，交通狀況基本良好，但除較高檔次的羽毛球場館外，其余都沒有較好的停車場所。

6、周邊環(huán)境：周邊環(huán)境一般，有居民區(qū)附近，商業(yè)區(qū)附近，事務(wù)所附近等等

7、經(jīng)營狀況：良好

三、市場調(diào)研及分析

（一）行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度: 據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市區(qū)的羽毛球館屈指可數(shù)，有限的場地?zé)o法滿足眾多消費者，羽毛球館遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)

2.行業(yè)發(fā)展前景:十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多, 3.國家政策影響:號召全民健身，舉辦大型體育賽事4.社會環(huán)境：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學(xué)習(xí)、生活上的壓力越來越大，許多人已認(rèn)識到健康的對生命的重要性,羽毛球憑借其方便又不受時令限制優(yōu)勢，將會被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時２０元至３０元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于３０元，相對網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收費比較便宜,利潤也相對較低

（二）潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘:(1)資金: 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個上了檔次、上了規(guī)模的羽毛球館，動輒要投資幾百萬元，少的也要二三百萬元;(2)服務(wù)設(shè)施和相關(guān)人員:前臺接待,會籍顧問,教練陪練,維修維護(hù)人員,清潔人員等.2.行業(yè)退出成本:場地設(shè)施轉(zhuǎn)讓損失或改造花費,返還會員會費等;3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅: 由于我們相對競爭者更早進(jìn)入這個市場,對羽毛球場館的管理以及本行業(yè)的情況了解程度較高,經(jīng)過一段時期已經(jīng)積累了相當(dāng)知名度和會員忠誠度,只要知己知彼,新進(jìn)入此行業(yè)的同等對手很難對我們構(gòu)成實質(zhì)性威脅,但消費者的獵奇心理也許會對我們構(gòu)成一些威脅,只要稍微調(diào)整策略(例如開展優(yōu)惠大酬賓等活動)即可解決相關(guān)問題 4.對競爭者的威脅: 很難挖掘已經(jīng)對我們羽毛球館形成忠誠度的會員

（三）現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

（1)濟(jì)南全民健身中心三樓：

場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為vc運動地板。場地少，需要提前一天預(yù)約。

價格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用

儲值卡：卡費20元，不限金額。使用儲值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小時，其余時間為30元/小時

開放時間：7:20—21:00（2）濟(jì)南五洋健身俱樂部

地址：青龍后街解放路中豪大酒店東臨濟(jì)南五中院內(nèi)

場地介紹：八塊塑膠場。場地不錯，新的。感覺挺舒服。大部分時間是老人在這里打球，很安靜。

價格：會員卡20元/小時

開放時間8:00—22:00（3）山東師范大學(xué)羽毛球館

地址：濟(jì)南市文化東路山東師范大學(xué)體育館二樓

場地介紹：5塊木地板場地

價格：20—25元/小時

開放時間：8:00—22:00（4）濟(jì)南奧體中心羽毛球館地址：濟(jì)南市奧體中心體育館北側(cè)

場地介紹：奧體中心羽毛球館原位全運會羽毛球運動員的訓(xùn)練場地。該場地有20塊專業(yè)場地，場地地面為木地板上鋪專業(yè)橡膠。

價格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最長2小時

儲值卡：儲值卡分1000元、3000元、5000元三種。使用不同價位的儲值卡享受不同的價格折扣，價格15元—30元不等

開放時間：12:00—21:00（5）濟(jì)南金羽羽毛球館

地址：濟(jì)南市天橋東街43號

場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面

價格：使用儲值卡，儲值卡可儲值300元—500元不等。周一到周五17:00錢，12元/小時。其他時間（包括節(jié)假日全天）段根據(jù)儲值卡的折扣價格不同，分別為18元/小時、20元/小時、25元/小時、30元/小時。

開放時間：8:30—22:00（6）濟(jì)南鑫利華羽毛球館

地址：濟(jì)南市經(jīng)十路體育中心籃球館

場地介紹：七塊專業(yè)場地，場地地面為木質(zhì)地板加橡膠。價格：周一到周五上午20元/小時，周一至周五下午30元/小時，晚上和周末、節(jié)假日全天40元/小時。會員卡價比以上價格便宜5元

開放時間：8:30—22:00（7）新陽光羽毛球館

地址：華信路新陽光羽毛球館（逸東花園正對面大院內(nèi) 陶然餃子城斜對面）場地介紹：具有羽毛球塑膠場地4片，運動地板上鋪塑膠場地，專業(yè)羽毛球燈光。

價格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小時/塊場地 17:00—22：00:35元/小時/塊場地。會員另有優(yōu)惠。

開放時間：6:00—22：00 等等，通過市場調(diào)查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設(shè)施和場館形象上要做足市場，現(xiàn)有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術(shù)服務(wù)上有明顯的優(yōu)勢，但由于設(shè)施，場館形象和企業(yè)文化都較低，因此相對于來說屬于低檔。我們振羽要做到無論外表還是內(nèi)在及其服務(wù)做到更好。

（四）替代品調(diào)研及分析。

在羽毛球場館的消費替代品:公共健身器械、公園、健身會館、學(xué)校球館、游泳館、桌球館、網(wǎng)吧、ktv等

我們主要的替代品：在附近有桌球館，在附近的健美中心、健康休閑中心、附近還有幾個棋牌社和保齡球館，還有ktv和網(wǎng)吧等

我們和替代品的關(guān)系競爭性質(zhì)的，此消彼長

對于消費替代品我們的優(yōu)勢：專業(yè)做羽毛球，我們通過開業(yè)酬賓和利用優(yōu)勢的地理位置以及和社會各方面的合作把自己做強做大

（五)消費者調(diào)研及分析

1.地理因素:也就是消費者處的地理位置,濟(jì)南是大城市,市區(qū)的居住人口較多,我們場館位于居民區(qū)附近,人口較多,人們的認(rèn)知度也很容易提高。

2.人口因素：不同年齡，受教育程度不同的消費者在價值觀念，生活情趣，審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。我們場館主要針對年齡段大約主要在20-50歲之間，體育消費觀念比較強，注重生活品味的一類人。3.消費者心理因素：處于同一群體中消費者對同類場館的需求仍會顯示出差異性，他們的個性，需求動機(jī)，價值觀念，生活格調(diào)的不同就會顯示出對不同場館的選擇。交通與場館的地理位置都會作為他們選擇的參考條件之一。有些消費者已經(jīng)形成了固定的消費習(xí)慣。4.消費者行為因素：通常可以劃分為常規(guī)消費者，初次消費者和潛在消費者。而我們目標(biāo)應(yīng)該注重吸引潛在消費者，通過一些營銷策略和宣傳及優(yōu)惠的價格手段把潛在消費者變?yōu)槲覀儓鲳^的初次消費者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。在場館的初期經(jīng)營階段，我們應(yīng)該注重吸引常規(guī)消費者，并隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境的變化重新調(diào)整戰(zhàn)略。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一、場館選址

1、振羽羽毛球館地處歷下區(qū)泉城廣場北側(cè)，勝利大廈東臨

2、毗鄰濟(jì)南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區(qū)、柳云小區(qū)，交通便利，有[泉城廣場]站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路

[泉城廣場]站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路

[泉城廣場北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路

3、輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴(kuò)大了顧客范圍。

二、場館設(shè)計

1、場地規(guī)模：20片（15片塑膠，5片木地板）

2、面積：總共占地約500平方米

3.、洗浴區(qū)：男女兩個洗浴區(qū)寬敞明亮24小時供應(yīng)熱水確保每個會員在健身過后得到全面放松。

4、休閑娛樂區(qū)：在前臺設(shè)有休閑娛樂區(qū)引進(jìn)1到2臺網(wǎng)絡(luò)健身儀為會員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項目。

5、水吧：休閑娛樂區(qū)旁增設(shè)水吧品種齊全并支持向場地內(nèi)送水服務(wù)。

6、裝修風(fēng)格：整個場館采用淺色系風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約風(fēng)格使每個會員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。6

三、stp戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

根據(jù)實地調(diào)查把濟(jì)南的羽毛球市場按照規(guī)模，設(shè)施和服務(wù)消費人群把市場劃分為三類： 1.高檔層次:場地規(guī)模大，；設(shè)施完善綜合性較強配有網(wǎng)球場，籃球場乒乓球場等；服務(wù)專業(yè)，制度化管理，有專業(yè)的前臺服務(wù)人員、教練陪練；

消費心理：這類場所的消費人群大多具有較強消費能力，在選擇羽毛球館方面偏好能體現(xiàn)自身地位的場所，并且在社交圈內(nèi)具有較好的口碑，有相當(dāng)大的品牌知名度。

2.中檔層次：場地規(guī)模適中，一般在20到30片左右；設(shè)施完善，但沒有相關(guān)配套場地，經(jīng)營項目單一，服務(wù)完善，員工配備齊全。

消費心理：這類場所的消費人群大多以舒緩自身工作壓力，鍛煉身體為主要目的。比較注重場地的質(zhì)量、設(shè)施和服務(wù)。

3.低檔層次：場地規(guī)模小，一般只有10片以下，設(shè)施簡陋，衛(wèi)生環(huán)境差；沒有專業(yè)的前臺相關(guān)服務(wù)人員、管理制度松散，經(jīng)營項目單一。

消費心理：這類場所的消費人群消費能力偏低但熱衷于體育運動，主要以娛樂，休閑為主要目的選擇場所時主要以價格，就近為主要原則。

（二）選擇目標(biāo)市場

我們經(jīng)營的場館運用選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略，因為我們場地有木質(zhì)地板塑膠地板兩種場地并且價格不同可以針對不同消費能力的人群供他們選擇，這樣適應(yīng)的人群多了能擴(kuò)大消費人群同時也分散了經(jīng)營風(fēng)險。

在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上采取差異性市場營銷戰(zhàn)略。針對高中檔人群建立塑膠地板的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和價格。針對中低檔人群建立木質(zhì)地板場地的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和價格。

（三）市場定位

首先，避強策略，在選址方面盡量遠(yuǎn)離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區(qū)域。針對競爭對手的強勢項目主動避開，譬如全民健身中心、奧體中心等等，在低檔羽毛球館中，各個羽毛球館分部特別密集而且數(shù)量較多都在打價格戰(zhàn)，應(yīng)為其設(shè)施簡陋成本低廉，所以價格可以一降再降，應(yīng)避免與其打價格戰(zhàn)。

綜上分析我們把本場館定位為中高檔羽毛球館，在專業(yè)化場館方面彰顯自身優(yōu)勢，規(guī)模與奧體羽毛球館這種高檔球館大體相同，但在場館設(shè)施服務(wù)以及管理方面要力爭超越這種高檔羽毛球會館。力求把本球館做精，在新的領(lǐng)域做到最好。

四、swot分析

（一）優(yōu)勢 1.鄰近居民區(qū)：許多消費者選擇羽毛球館都本著就近原則，再者就是泉城廣場是是休閑娛樂，旅游的集中地。

2.輻射范圍廣：選址地處主干道，交通極其便利而且離市中區(qū)和天橋區(qū)都特 7別近可以吸引更多的消費者。

3.專業(yè)性強：專業(yè)是本羽毛球館的特色，我們配有一流的陪練教練，專業(yè)的場地設(shè)施，并有一批優(yōu)秀的專業(yè)運動員在本場館作為長期會員具有良好的專業(yè)氛

圍。

（二）劣勢

1.知名度低，未打開市場:本球館不是連鎖店不具有知名度，打開市場需要時間，以及大量的宣傳。

2.在環(huán)境和服務(wù)相同的條件下規(guī)模和品牌影響力不能和一些較大規(guī)模的羽毛球館相媲美

（三）機(jī)會

1.后奧運時代后全運，政府加大力度 發(fā)展全民體育 2.羽毛球運動愛好者眾多，市場前景好

3.恒隆廣場剛剛開業(yè)，已吸引很多人的眼球，附近居民小區(qū)辦公寫字樓多，擁有了更多的居民的同時意味著消費者的增加。

4.恒隆廣場的震撼開業(yè)，吸引大量的顧客與消費者，減小了廣告宣傳費用。

（四）威脅

1.周邊競爭對手實力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受競爭對手沖擊而流失

選址地段屬于價格偏高的地段，而且本場館力求做到專業(yè)前期投入較大，需承擔(dān)較大風(fēng)險。

五、價格

非會員以上價格每小時加收5元（晨練除外）

已經(jīng)預(yù)訂場地者，如取消場地，需提前2小時通知本館，否則按時預(yù)約收費 不足半小時，按半小時收費，超半小時不足1小時按1小時收費

六、日常管理 1.舉辦培訓(xùn)班

兒童培訓(xùn)班：上學(xué)期間800元／月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）

寒暑假1200元／月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）

成人培訓(xùn)班：1200元／月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承辦專業(yè)比賽項目

七、宣傳（廣告）與促銷

1、球館成立之時邀請山東省羽毛球隊參加開業(yè)典禮

2、由都市至尊羽毛球館贊助舉行濟(jì)南市羽毛球比賽

3、聘請專業(yè)和業(yè)余的高手參加比賽，取得較好名次，在此基礎(chǔ)上宣傳勝利羽毛球館

4、在報紙、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行開業(yè)宣傳

5、印刷球館的宣傳單，在廣場附近小區(qū)進(jìn)行發(fā)放，爭取讓附近居民都了解到球館開業(yè)這一消息

6、開業(yè)初一個月，來館消費者均享受一定優(yōu)惠 9

八、預(yù)算 收入：1.日常收入純收入 2.開班收入

開班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月

（2）兒童班800*20=16000元/月

共營業(yè)利潤：12000+16000+129660=157660元/月 157660*12=1891920元/年

九、轉(zhuǎn)型方案

本館如果發(fā)現(xiàn)持續(xù)虧損或者其他突發(fā)狀況導(dǎo)致經(jīng)營狀況持續(xù)低迷，可以把本羽毛球館在原有基礎(chǔ)上改建成為室內(nèi)素質(zhì)拓展中心。出于場館條件考慮主要經(jīng)營項目可以有室內(nèi)攀巖，室內(nèi)蹦極，瑜伽以及各個素質(zhì)拓展項目這樣可以更好的利用原羽毛球館。并且目前素質(zhì)拓展在濟(jì)南乃至全國也很流行，受到廣大中青年消費人群的青睞。具體轉(zhuǎn)型方案日后有待商議。

十、結(jié)論

綜合以上分析：雖然開設(shè)羽毛球館的成本高利潤低且風(fēng)險大，但其客源廣。而且我們也可提高球場利用率。據(jù)了解，現(xiàn)有不少球館經(jīng)常會組織些單位或集體之間的比賽，而且盡量將時間安排白天空閑時段，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。一些球館還開設(shè)羽毛球培訓(xùn)班，請來專業(yè)球員執(zhí)教，利用場地空閑時間進(jìn)行培訓(xùn)，來提高場利用率。另外，因為球館空余空間較多，還可考慮增加茶座、體育用品專賣等設(shè)施提高盈利點。所以現(xiàn)羽毛球館具有可行性。

班級：濟(jì)南職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系09級市場營銷1班

姓名：孔令欣

學(xué)號：200907031125 10

第四篇：貴港市羽毛球館經(jīng)營可行性分析

貴港市羽毛球館經(jīng)營可行性分析

前言： 隨著生活條件的改善，越來的越多的人們希望進(jìn)一步提高自己的生活品質(zhì)，體育作為健康、有品位的生活方式已列入普通城市居民的消費計劃。從居民參與的休閑活動來看，最受 青睞的體育活動大多為簡單實用的項目，如羽毛球、籃球、乒乓球、游泳等。尤以羽毛球運 動運動量適中，運動年齡跨度大，而深受廣大居民喜愛。貴港市有著良好的羽毛球運動群眾基礎(chǔ)，大大小小的羽毛球俱樂部不下十余個，加上各 單位、個人亦經(jīng)常自行組織參與，另外隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，羽毛球愛好者們組建的 QQ 群 更是推波助瀾，使得該項目活動人口有著日益擴(kuò)大的趨勢。雖然近幾年來，貴港市（不含桂平，平南）的羽毛球館的數(shù)量也迅速增加，截止目前貴 港市已有經(jīng)營性羽毛球館十余個，但是仍然無法滿足市場需求，在黃金時段各大球館經(jīng)常定 不到場地。因此在貴港市再開間羽毛球館，仍有一定的市場空間容量。現(xiàn)就收集的資料以及個人的分析，對在貴港市投資羽毛館的可行性做初步分析。（聲明：由于筆者水平有限、收集的資料不盡完善、分析技術(shù)路線較為粗糙，因此本文 僅為交流探討，歡迎指點，若用于實際投資，風(fēng)險自負(fù)。）

一、場館規(guī)模及定位

根據(jù)筆者調(diào)查，目前貴港市區(qū)羽毛球館規(guī)模和經(jīng)營狀況大致情況如下表： 由上表簡單比較分析，可以看出經(jīng)營較好的場館一般具有以下條件：

1、場地較多，10 塊以上甚至 202、新鋪地板

3、設(shè)施齊全

4、區(qū)域好，交通方便 只看 同時，為了較好的分析，以下我們將以投資的球館有 20 個場地、新建、市區(qū)高密度 居住區(qū)、設(shè)施完善為例進(jìn)行分析。

二、球場面積

按國際比賽規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場地的尺寸為：13.4M×6.1M。整個球場上空空間最低為 9 米，在這個高度以內(nèi)，不得有任何橫梁或其它障礙物，球場四周 2 米以內(nèi)不得有任何障礙 物。任何并列的兩個球場之間，最少應(yīng)有 2 米的距離。但，做為商業(yè)及業(yè)余球場，我們可做如下變通

1、整個場館為“雙排十列”布置如上圖

2、“場館寬度”包括： “理論寬度”為 2 個標(biāo)準(zhǔn)球場長度，即：13.4M×2＝26.8M “休息區(qū)”在場地的底線，寬度為 2M，總計 2M×2＝4M “隔離區(qū)”是上下兩個場地中間的安全隔離區(qū)，寬度為 2M(建筑時可在此設(shè)支柱、上部 可懸掛廣告，下方用低廣告牌隔離上下兩個場區(qū))故：場館寬度＝26.8＋4＋2＝32.8M3、“場館長度”包括： “理論長度”為 10 個標(biāo)準(zhǔn)球場寬度，即：6.1M×10=61M “場間距”變通為 0.5M，即：0.5M×9＝4.5M “休息區(qū)”是最左最右兩個場地外面的區(qū)域，寬度為 1M×2＝2M “配套設(shè)施區(qū)”包括總臺、衛(wèi)生間、銷售區(qū)、更衣室等，寬度為 5M 故：場館長度＝61＋4.5＋2＋5＝72.5M4、因此整個場館占地面積＝32.8×72.5＝2378M2

三、建設(shè)投資金額估算

1、開發(fā)成本測算 只看 球館的結(jié)構(gòu)為框架、普通抹灰、鋁合金門窗、彩鋼屋頂結(jié)構(gòu)，地板為木地板，或地板膠。開發(fā)成本=勘察設(shè)計和前期工程費+房屋建筑安裝工程費 ① 房屋建筑安裝工程費 羽毛球館的高度一般為 9～12 米，類似建筑物的建筑安裝工程費為：800～900 元/㎡，取其中值為 850 元/㎡。② 勘察設(shè)計和前期工程費 勘察設(shè)計和前期工程費取房屋建筑安裝工程費的 5%，則 勘察設(shè)計和前期工程費=850×5%=42.50（元/㎡）③ 開發(fā)成本=①+②=850+42.5=892.50（元/㎡）

2、管理費用 管理費用按開發(fā)成本的 3%計取，則 管理費用=開發(fā)成本×3%=892.50×3%=26.78（元/㎡）

3、投資利息 預(yù)計建造時間相對較短，故所占用的投資利息可忽略不計。

4、球館建筑物造價 建筑物造價=開發(fā)成本+管理費用+投資利息=892.50+26.78+0=919.28（元/㎡）總造價＝919.28×2378＝2,186,047.84 元

5、租賃地皮投資估算 在市區(qū)租賃土地進(jìn)行興建，或以單位名義投資興建。這樣會產(chǎn)生地皮租金。該價格因地皮價格而定，在此假設(shè)年租金為 20 萬。

6、場館建設(shè)周期估算 按同類項目建設(shè)進(jìn)度，從立項到落成，一般 6 月內(nèi)完成建設(shè)。

四、球館經(jīng)營的利潤估算

1、場租價格 現(xiàn)有各球館的場租價格： 經(jīng)過查詢調(diào)查，各球館收費情況如下 對上表進(jìn)行總結(jié)，即： ①平時（節(jié)假日除外的周一～周五）： 9：00—17：00，6～12 元/小時 17：00—24：00，12～18 元/小時 ②節(jié)假日（包括法定節(jié)日及周末）： 9：00—17：00，10～18 元/小時 17：00—24：00，12～18 元/小時 我們計劃中的球館為新開、規(guī)模接近或超過較好的三中、石林球館，故價格中我們靠上 選擇，即： ①平時（節(jié)假日除外的周一～周五）： 白天：選用 12 元/小時； 晚上：選用 18 元/小時； ②節(jié)假日（包括法定節(jié)日及周末）： 白天：選用 18 元/小時； 晚上：選用 18 元/小時；

2、年場租毛收入估算 每年 365 天，球館放假時間 5 天（春節(jié)），周一至周五時間有 250 天，節(jié)假日時間有約 110 天。那么： ①平時 9：00—17：00，總 8 小時，人氣最淡基本上無人打球，20 個場，按每場出租 1 小時計，20 場×1 小時×250 天×12 元=60,000 元 17：00—24：00，總 7 小時，人氣 最旺打球人數(shù)較多，20 個場，按每場出租 4 小時計，20 場×4 小時×250 天×18 元=360,000 元 ②假日 9：00—17：00，總 8 小時，打球人數(shù)較多，20 個場，按每場出租 3 小時計，20 場×3 小時×110 天×18 元=118,800 元 17：00—24：00，總 7 小時，人氣最旺打球人數(shù)較多，20 個場，按每場出租 5 小時計，20 場×5 小時×110 天×18 元=198,000 元 球館年場租毛收入總計 60,000+360,000+118,800+198,000=736,800 元 此外，考慮不可抗力影響因素，如天氣、斷電等，以及不可預(yù)計因素造成收入的減少，按毛 收入的 20%計，則： 實際場租毛收入=736,800×（80%）=589,400（元）

3、多種經(jīng)營毛收入估算 球館除了以場租為主要營業(yè)收入外，還可有多種經(jīng)營收入：

1、裝備銷售（球拍、球、球服、球鞋等）

2、飲料銷售

3、培訓(xùn)教學(xué)

4、陪打陪練

5、廣告收入 等 這部分收入根據(jù)具體銷售狀況而定，但僅飲料、球的銷售保守估計為年收入≈20,000 元。

4、年總經(jīng)營毛收入估算 綜上，大體可以看到年總經(jīng)營毛收入≈609,400 元

五、球館營業(yè)支出

1、燈光照明費支出 只看 每個球場使用 40 瓦燈管 48 個，每個球場平均 40×48=1,920 瓦，20 個球場 1,920× 20=38,400 瓦＝38.4 千瓦。平時每天經(jīng)營過程中用電時間為：白天 1 小時+晚上 4 小時＝5 小時 假日每天經(jīng)營過程中用電時間為：白天 3 小時＋晚上 5 小時＝8 小時 故全年總營業(yè)時間＝5 小時×250 天+8 小時×110 天=1,250+880＝2,130（小時）考慮因不可抗力影、不可預(yù)計影響因素造成正常營業(yè)時段不能開場打球節(jié)省的燈光照 明，按年營業(yè)小時的 10%計，則 實際年營業(yè)小時數(shù)為 2,130×（1-10%）=1,917（小時）電價按 1 元／度計算 則球場內(nèi)燈光照明年費用為: 38.4 千瓦×1,917 小時×1 元/千瓦·小時＝73,612.8 元

2、年人工工資費用支出 球館管理人員預(yù)計為：收銀 1 人、衛(wèi)生 1 人、保安 1 人（看車）總 3 人，兩班輪換，總 計 6 人。北海目下人工工資基本為 600～1000 元/月，取中間值為 800 元/月。故：年人工工資=800 元/月×12 月×6 人=57,600 元

3、球館年維護(hù)費用支出 球館年維修費按建安工程費的 1%計，則 球館年維修費=2,186,047×1%=21,860（元）

4、球館年雜費支出 雜費包括：水費、電話費、垃圾處理費等，每年≈10,000 元

5、球館年稅費支出 稅費包括營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)費、教育附加。營業(yè)稅稅率為收入的 3%，城市維護(hù)建設(shè)費為營業(yè)稅的 7%，教育附加為營業(yè)稅的 3%。稅費=營業(yè)收入×[1+3%×（1+7%+3%）]= 609,400×3.3%=20,110（元）

6、球館年營業(yè)總支出 綜上，大體得知：營業(yè)總支出=73,612.8+57,600+21,860+10,000+20,110 =183,182（元）

六、球館年營業(yè)預(yù)期利潤 年營業(yè)利潤＝年毛收入－年總支出－地皮租金 ＝609,400－183,182－200,000＝226,218 元

簡單財務(wù)評估（本人乃門外漢，只做簡單評估）

1、投資利潤率 投資利潤率 =年利潤總額/項目總投資×100% =226,218÷2,186,048.×100%=10.35% 低于社會平均投資利潤（12%）

2、經(jīng)營期限 本項目人氣較旺，在經(jīng)營得當(dāng)、地皮租賃期限足夠長的情況下，預(yù)測至少經(jīng)營 20 年。

3、預(yù)計回收期 ＝項目總投資/年利潤總額+開發(fā)周期＝2,186,048/226,218+0.5 ＝10.16 年（初稿全文完，磚頭雞蛋隨便砸來。）PS:鋼結(jié)構(gòu)廠房造價目下在 500 元/平米左右，文中數(shù)據(jù)較老。

第五篇：投資林業(yè)可行性分析

投資林業(yè)可行性分析

項目背景

一、我國森林資源消耗情況

世界第二大木材消耗國

人造板、紙漿、紙張及紙板消費量居世界第二位。

世界第二大原木消費國

我國能采伐的用材林年生長量不足1億立方米，商品材年耗森林資源1.5億立方米，用材林資源赤字嚴(yán)重，同時房地產(chǎn)等用材行業(yè)的迅猛發(fā)展，也加劇了木材需求的不斷提升。

世界第二大木材進(jìn)口國

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我國森林資源已無林可采，要徹底改變現(xiàn)狀至少需要30-50年時間，所以必須依靠進(jìn)口，從1981年開始，我國進(jìn)口木材及制品逐年增加，目前木材進(jìn)口量僅次于美國，年進(jìn)口木材為2000萬立方米-3000萬立方米左右，其中進(jìn)口原木大約在2500萬立方米左右，用于購買木材的外匯已達(dá)132.61億美元，已經(jīng)成為我國繼鋼鐵和化肥之后的第三大外匯擁護(hù)。

二、我國森林資源基本狀況及木材市場需求狀況

木材是世界四大原材料之一，是一個國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略資源。中國是世界第二大木材消耗國，人造板、紙漿、紙張及紙板消費居世界第二位，原木消費居世界第三位，而中國林業(yè)資源十分稀缺，僅占世界林木資源總量的3％，而人口卻占全球總?cè)藬?shù)的22％。以往我國木材采伐80％來自天然林，對森林資源造成了極大的破壞，直接導(dǎo)致了生態(tài)環(huán)境的惡化。我國實施天然林禁伐政策以后，木材原料缺口巨大，國家每年不得不花費大量外匯，進(jìn)口原木、木漿、紙板和紙制品。2002年我國用于木材進(jìn)口的外匯已達(dá)到134億美元，已超過鋼材、化肥成為用匯第一大戶，并且以19％的速度逐年遞增。國家林業(yè)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，到2010年我國木材年需求將達(dá)到2.45億立方米，國內(nèi)只能供8000萬立方米，屆時缺口至少1.65億立方米，僅楊木一項缺口將達(dá)到1億立方米。

三、國家政策支持

“林業(yè)是經(jīng)濟(jì)和社會可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是生態(tài)建設(shè)最根本、最長期的措施。在可持續(xù)發(fā)展中，應(yīng)該賦予林業(yè)以重要地位；在生態(tài)建設(shè)中，應(yīng)該賦予林業(yè)以首要地位。”

——溫家寶總理

“當(dāng)前最重要的是研究采取什么辦法，調(diào)動億萬群眾參與林業(yè)建設(shè)的積極性，采取什么辦法推動全社會辦林業(yè)，全民搞綠化，做到國家、集體、個人一起上；采取什么辦法促使外部生產(chǎn)要素向林業(yè)流動。要重點在運用物質(zhì)利益主題上找潛力，在調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)上動腦筋，在理順分配關(guān)系上想辦法。在這方面，思想要更解放一點，膽子要更大一點。只要有利于林業(yè)發(fā)展壯大，各種方法都可以試，可以用。”

——周生賢（原國家林業(yè)局局長，現(xiàn)國家環(huán)保總局局長）

“國家鼓勵個人或企業(yè)以市場化為手段，以利益驅(qū)動為核心；誰造林，誰擁有，誰投資，誰受益。”

－國家林業(yè)局副局長祝列克

國家六大林業(yè)工程 ——天然林資源保護(hù)工程

——三北和長江中下游沿海重點地區(qū)防護(hù)林體系建設(shè)工程 ——退耕還林還草工程 ——環(huán)京津風(fēng)沙源治理工程

——野生動植物保護(hù)及自然保護(hù)區(qū)建設(shè)工程

——重點地區(qū)以速生豐產(chǎn)用材林為主的林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)工程

林業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策文件：

1、《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》 2003年6月25號第九號文件

2、《國家計委關(guān)于重點地區(qū)速生豐產(chǎn)用材林基地建設(shè)工程規(guī)劃的批復(fù)》[2002]1037號文件

3、《江蘇省委、省政府決定全面實施綠色江蘇林業(yè)行動>>

投資說明

一、投資額度：

投資成本是：56 00元/畝，包括：

1、土地租用費

2、種植費用：苗木、定植?? 3、10年養(yǎng)護(hù)費用：撫育、防治、修枝、灌溉、施肥、??

4、基礎(chǔ)設(shè)施費

5.林權(quán)證辦理費用，林木砍伐證辦理費用，運輸證辦理費用等

二、投資年限：

10年。

投資時間：2010年1月1日起 收益時間：2020年1月1日止

三、利潤來源

1、規(guī)模化經(jīng)營：

成立的大型林業(yè)綜合型開發(fā)企業(yè)。公司的運行突破傳統(tǒng)的林業(yè)運作模式，采用規(guī)模化經(jīng)營方式，融科學(xué)造林、林業(yè)綜合開發(fā)、板材加工于一體，形成綜合型林業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。

2、集約化管理：

公司采用資源共享、技術(shù)共享、設(shè)施共享的企業(yè)經(jīng)營理念，通過“四統(tǒng)一分”的集約化模式，即：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一撫育、統(tǒng)一采伐、統(tǒng)一銷售，分別收益，充分利用各方面的優(yōu)勢，節(jié)約成本，擴(kuò)大利潤來源的空間，因而也增加投資人共享利潤的比例。

3、稅收減免：

《關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》之二十條：“減輕林業(yè)稅費負(fù)擔(dān)。??.，按照農(nóng)村稅費改革的總體要求，逐步取消原木、原竹的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅??”國家計劃5年內(nèi)將農(nóng)林稅減到零。

4、木材的價格上漲

到目前為止，木材市場已成為我國唯一的賣方市場，以楊木為例，前十年中，木材價格大約上漲2.6倍，小徑材平均每年上漲11.25%，大徑材每年上漲15%。專家預(yù)測，今后十年木材市場價格上漲比例要遠(yuǎn)高于前十年，因為木材屬于基礎(chǔ)資源，尚無替代品出現(xiàn)的可能，價格上漲的極限很難預(yù)測。

一、收益分析依據(jù)：

最終投資者的投資收益將取決于材積量與當(dāng)時的市場價格。

二、收益分析：

公司對每位投資人雖然給予最低的保障，最終的收益將取決于材積量與當(dāng)時的市場價格，可是每棵樹的生長發(fā)育情況都會因土質(zhì)、環(huán)境等因素有所不同，所以，最后的收益也會有所不同，因此，在預(yù)測投資收益時，投資人就應(yīng)該考慮周全，進(jìn)行綜合全面地分析，既要考慮到最低的保障，也要考慮可能出現(xiàn)的較高的收益，這樣才能有利于最終的投資決策。每畝種植21棵美洲黑楊351。根據(jù)國家《速生楊二元立木材積表》每棵6年生楊樹出材量為0。6100立方米，每畝出材量可達(dá)到13立方米。

楊樹價格2009年為680元每立方米 680*34立方米（每畝）=8840元 8840元（每畝）*10畝=88400元

88400元（利潤）-56000（成本）=32400元 32400元為凈利潤

11月26日上海地區(qū)楊原木價格 上海 楊原木 價格

中商網(wǎng)訊: 單位：元/立方米

品 名

規(guī)

格

產(chǎn) 地考價格

楊木

4m*28cm以上

全國 元/立方米

美洲黑楊樹351特點：

樹種：美洲黑楊 學(xué)名：P.deltoids.harvard×P.deltoids.lux

類別：無性系 通過類別：認(rèn)定（5年）

編號：國R-SC-PE-029-2002 品種特性

參

900 雌株。速生、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，干性通直圓滿，材質(zhì)優(yōu)良，適于培養(yǎng)大徑級單板用材，適應(yīng)性較強，較耐干旱瘠薄，對楊樹食葉害蟲和蛀干害蟲有一定抗性，較耐鹽堿。可用于楊樹單板用材造林和纖維用材造林。

適宜種植范圍

黃淮、江淮及長江中下游的廣大平原地區(qū)。

功能簡介

351楊為美洲黑楊69楊和63楊種內(nèi)雜交獲得

生長量指標(biāo)：7年生樹高生長量為24～26米，平均胸徑32～34厘米，單株材積達(dá)0.4614～0.6500立方米；平均年生長量樹高3.71米，胸徑4.85厘米，材積生長量達(dá)到26.46立方米／公頃，適應(yīng)性及抗性指標(biāo)：抗?jié)儾〖昂职卟。^耐干旱脊薄，在內(nèi)陸花斑鹽堿地上生長良好，材積生長量比對照Ⅰ—69楊高138.68%。無性繁殖能力較強，遺傳穩(wěn)定性較穩(wěn)定，可在黃淮地區(qū)、江淮平原及長江中下游流域等廣大地區(qū)推廣造林。

用途：主要用于楊樹單板用材造林品種，也可作為纖維板用材、紙漿用材等工業(yè)用材造林品種。除此之外，還可用作農(nóng)田林網(wǎng)、四旁植樹等綠化品種。改善環(huán)境解決木材短缺的重大意義

營造商品林就是改善環(huán)境

一畝樹林：每天吸收67千克二氧化碳，釋放49千克氧氣，供65人呼吸；每月吸收二氧化硫4千克；每年吸收灰塵2260噸，除每年提供木材外，還等于建了一座地下蓄水池。

一畝楊樹：每年可300噸水，楊樹成林的地區(qū)，降水多、污染少；

一百萬公頃森林：可為9億7千5百萬人提供天然氧氣，等于一座擁有1500萬人口的大都市改造成為森林覆蓋率達(dá)80%、人居環(huán)境一流、空氣清新的親水城市。

營造商品林等于保護(hù)森林資源

現(xiàn)代環(huán)境中，天然林很難再生。保護(hù)每一畝天然林是全體公民的責(zé)任。

萬里大造林的一百萬公頃森林，除為國家提供原料木材外，等于有1500萬畝天然林免受采伐，等于將一萬平方公里的荒漠改造成經(jīng)濟(jì)價值很高的林用土地。天然林資源得以生存，意味著人類將與野生動物共存，其價值是不能用金錢衡量的。

營造商品林是調(diào)整林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)用材林地專業(yè)化的主要措施

商品林的建設(shè)是在國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下進(jìn)行的。

將荒漠化土地改造成可重復(fù)使用的肥沃林業(yè)用地、使用材林專業(yè)化，是響應(yīng)國務(wù)院調(diào)整林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、動員社會各方面投資造林的號召，實現(xiàn)真正意義的林業(yè)市場化的偉大創(chuàng)舉。險產(chǎn)生及其規(guī)避

風(fēng)險產(chǎn)生及其規(guī)避：

任何一種投資行為都是在利益的驅(qū)動下進(jìn)行的，但是在預(yù)測收益的同時也要考慮風(fēng)險的存在，投資林業(yè)也不例外。

1、投資林業(yè)的風(fēng)險： 1）市場風(fēng)險:

成材后的直接收益（取決于當(dāng)時的價格與材積量）。在上面的收益分析中，是以現(xiàn)在的價格和最低的出材量為基礎(chǔ)的，沒有將市場價格變化預(yù)測因素考慮進(jìn)去，按照我國木材的需求量的發(fā)展趨勢上看，價格是只漲不跌！原因是：林業(yè)資源是自然資源，一旦市場需求量增加的時候，市場是不可能在短時間內(nèi)能夠解決的，因為樹木有一個自然的生長期。

2）自然風(fēng)險: 風(fēng)、水、火、蟲、雹、等自然災(zāi)害。

3）人為風(fēng)險: 盜伐

以上自然災(zāi)害及人為風(fēng)險已由華安財產(chǎn)保險公司對投資者進(jìn)行保險

2、投資林業(yè)的保障：

1）政策保障

“鼓勵軍隊、社會團(tuán)體、外商造林和群眾造林，形成多主體，多層次，多形式的造林綠化格局”

---《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》

“國家鼓勵個人或企業(yè)以市場化為手段，以利益驅(qū)動為核心；誰造林，誰擁有，誰投資，誰受益。”

---國家林業(yè)局副局長祝列克 2）法律保障

《林權(quán)證》：《森林法》第三條明確指出“個人所有的林木和使用的土地，由縣級以上地方人民政府登記造冊，發(fā)放證書，確認(rèn)所有權(quán)或者使用權(quán)。森林、林木、林地的所有和使用者合法權(quán)益，受法律保護(hù)，任何單位和個人不得侵犯。”《林權(quán)證》是確認(rèn)森林、林木和林地所有權(quán)和使用權(quán)的惟一法律憑證，也是林地合理流轉(zhuǎn)、明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系的惟一法律依據(jù)。公司可為客戶代為辦理。

3）技術(shù)保障

公司擁有一批具有豐富理論與實踐經(jīng)驗的教授、育林專家和管理技術(shù)人員，并依托中國林科院和北京林業(yè)大學(xué)等單位。為項目實施、經(jīng)營收益提供有力的保障。

投資優(yōu)勢與理由

投 資 優(yōu) 勢

1、收益可以預(yù)期，因為林木有生長規(guī)律，木材價格有市場規(guī)律，所以收益可以推算。

2、風(fēng)險可以防范。造林有技術(shù)規(guī)范，風(fēng)險可以事前預(yù)知并做出防范措施，經(jīng)營有保障。

3、回報高，投資方式靈活，適合個人理財。

4、法律有保障。樹木作為私人財產(chǎn)，國家予以林權(quán)保護(hù)并頒發(fā)《林權(quán)證》，可以轉(zhuǎn)讓、抵押、繼承。

選擇林業(yè)的五大理由

1、不想任手中的積蓄每天縮水，而要它保值增值；

2、不想投資那些風(fēng)險太大或經(jīng)營微利的項目；

3、不想花太多精力、勞太多辛苦、擔(dān)太多風(fēng)險，所以選擇合作；

4、為子孫存一筆財富，也為我們的環(huán)境添一葉綠色； 五大利潤增值點

1政策增值 國家對林業(yè)稅收大幅度減免，減免稅收就意味著賺錢。

2土地增值 土地資源有限，不可再生，可用土地越來越少，并且價格年年上漲，這就意味著你先期投入的價位低就賺錢。3自然增值 小樹變大樹，日日夜夜增長，不知不覺，腰包鼓鼓，就賺錢。

4市場增值 木材市場緊缺，價格逐年遞增，市場需求空間大、利潤高、賺錢。

5機(jī)會增值 林業(yè)體制私有化改革百年不遇，機(jī)會難得、商機(jī)有限，早了解，早知情，早投入，早獲利，早賺錢。

除了林業(yè)種植以外，還將引進(jìn)先進(jìn)的林下養(yǎng)雞技術(shù)，形成林養(yǎng)雞，雞養(yǎng)林的和諧生態(tài)林業(yè)。

上世紀(jì)８０年代以后，機(jī)械化飼料養(yǎng)雞技術(shù)的引進(jìn)，大大改變和充實了肉食市場。然而，隨著生活水平的提高，人們對這種生長快但肉質(zhì)較差飼料雞逐漸厭倦，甚而抵制。因此，必須通過雞的飼養(yǎng)方法的探討，解決快長與肉質(zhì)之間的矛盾，以滿足不斷增長的社會對肉食的需要。

豫北地區(qū)的群眾具有十分豐富的養(yǎng)雞經(jīng)驗，經(jīng)過長期實踐，不斷改進(jìn)養(yǎng)殖方法和技術(shù)。先是在村莊周圍空地上圈養(yǎng)，受場地和強光照影響，效果并不理想，尤其是夏季強光照、熱氣浪，嚴(yán)重影響雞苗生長，甚而出現(xiàn)雞瘟，導(dǎo)致飼養(yǎng)失敗。為了避免強光、高溫影響，許多農(nóng)戶逐漸將雞場移向林緣，效益顯著改觀。

飼養(yǎng)方法

林地養(yǎng)雞，必須選擇合適林分。林冠較稀疏、冠層較高（４－５ｍ以上）、郁閉度在０．５－０．６之間的林分，透光和通氣性能較好，而且林地雜草和昆蟲較豐富，有利于雞苗的生長和發(fā)育。林分郁閉度大于０．８或小于０．３時，均不利于雞苗生長。據(jù)調(diào)查，海南瓊海、萬寧養(yǎng)雞最多，家庭式小養(yǎng)雞場設(shè)在桉樹林內(nèi)，其他林分如相思林、灌木林、雜木林等因枝葉過于茂密，遮陰度大，不合適林地養(yǎng)雞。另外，橡膠林內(nèi)也是很好的養(yǎng)雞場所。目前橡膠多采取寬行密株經(jīng)營方式，雖然樹冠濃密，透光度小，但行距大，樹冠高（３ｍ以上），林內(nèi)寬隙較大。許多農(nóng)場工人在橡膠林內(nèi)辦養(yǎng)雞場，也獲得良好效果。

林內(nèi)養(yǎng)雞的雞舍應(yīng)選在透光度較大（０．５左右）、通風(fēng)透氣條件較好的平緩地段。一般養(yǎng)２批后即搬遷，以免出現(xiàn)雞瘟，故多用簡易材料如油氈紙（瀝青紙）、石棉瓦、竹木等建竹木結(jié)構(gòu)雞舍。一般來說，一人每批養(yǎng)雞約４０００只，雞舍大小為３０－５０平方米，其中養(yǎng)殖人生活區(qū)６－８平方米，小雞舍６－１０平方米，大雞舍１０－２５平方米。養(yǎng)殖場大小根據(jù)規(guī)模而定。林內(nèi)養(yǎng)雞，雞苗多在雞舍附近５０平方米范圍內(nèi)活動，很少超過１００平方米。

雞舍建成后，用１％－３％福爾馬林等消毒即可養(yǎng)雞。雞苗開始用小雞飼料在小雞舍內(nèi)喂養(yǎng)２０天，然后在大雞舍內(nèi)喂養(yǎng)，并逐漸開始放養(yǎng)。一般早放尋食，午、晚喂飼料，以彌補天然飼料的不足。放養(yǎng)時飼料可多樣化，即稻谷、玉米和飼料配合喂養(yǎng)，可降低成本，提高肉質(zhì)。放養(yǎng)至５０天后再次關(guān)入欄內(nèi)，增加精飼料進(jìn)行催肥，６０天后即可出售。為防止雞瘟蔓延，１個月左右給小雞打一次防疫針。

第一次成雞出欄后，徹底清除欄（圈）內(nèi)及其周圍雞屎及雜物，并用福爾馬林等消毒藥液消毒，３天后再進(jìn)雞苗喂養(yǎng)。若第三次喂養(yǎng)，則與第二次一樣清雜消毒后再喂養(yǎng)。一般每個林段喂養(yǎng)２次后搬遷，最多不超過３次，以免導(dǎo)致雞瘟的發(fā)生和蔓延。

效益分析

對于農(nóng)戶家庭或?qū)I(yè)戶而言，養(yǎng)雞的主要目的是通過出售獲得經(jīng)濟(jì)效益，自己食用占很少部分。林內(nèi)養(yǎng)雞可減少飼料１０％，成本降低１０％－２０％，雞因跑動肉質(zhì)提高，市場售價比圈養(yǎng)者高１０％－２０％，比家養(yǎng)雞（放養(yǎng)）雞低５０％以上。據(jù)鄭州地區(qū)調(diào)查，家養(yǎng)雞每公斤80-100元，半放養(yǎng)（林地放養(yǎng)）雞每公斤60-80元，全飼料雞每公斤15-20元，價格差異顯著。

據(jù)農(nóng)戶介紹，由于喂養(yǎng)人多，流通困難，價格漲落起伏較大，尤其夏秋之際，價格最低，冬季價格最高。最低時每只雞純收入僅２－３元，高時每只雞收入１０元左右。一般每只雞出欄時重１－１．５ｋｇ。出欄價每公斤１０元左右（整批出售），則每只雞１．２ｋｇ收入１２元。批養(yǎng)４０００只，出欄率９０％計，盈利７２００元。一般每年養(yǎng)４批，全年收入２．８８萬元。如果喂養(yǎng)較好，雞價較高時，年收入可達(dá)４－５萬元。農(nóng)戶由于需要忙農(nóng)活，一般每年養(yǎng)３－４批，貼補家庭收入，改善生活。可見林內(nèi)養(yǎng)雞是一條較為理想的脫貧致富之路。盡管如此，在決定養(yǎng)雞之前必須進(jìn)行雞的市場調(diào)查，必須有較好的交通條件和銷售市場，養(yǎng)雞才能盈利，否則不宜喂養(yǎng)。

林地養(yǎng)雞不僅為富余勞力提供出路，活躍農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)，還改善林地狀況，由于林內(nèi)小氣候條件的改善，有利于雞苗生長發(fā)育；反過來，雞糞可以肥林，促進(jìn)林木生長，雞和林木之間互相利用和依存關(guān)系，形成了資源利用的良性循環(huán)。并且可增加有機(jī)肥料，每批雞獲得１００－１５０ｋｇ干雞糞，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料，不僅減少了農(nóng)戶購買化肥的開支，而且由于施用有機(jī)肥料增多，減少了化肥污染，改善了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)林木生長發(fā)育。

盡管林地養(yǎng)雞很有發(fā)展?jié)摿Γ蜞l(xiāng)村農(nóng)戶經(jīng)營，交通不便或缺乏運輸工具，加之農(nóng)民缺乏銷售經(jīng)驗和商品意識，銷售渠道有限，難以推銷。因此，在農(nóng)村發(fā)展林地養(yǎng)雞，最大的障礙是市場問題，若銷售渠道打通，則這種模式發(fā)展?jié)摿Υ螅醵锌赡芴娲渌B(yǎng)雞場。