第一篇：校園APP調查報告

校園app調查報告分析

調查人數126人

在問到第一題中你常用的app都有哪些？91%的人 都選擇了聊天工具！由此可以出來大多數人是比較看重聊天的功能的!當被問及圍繞大學生校園的一款app應該具備哪種功能時65%選中的是兼職招聘和校園交友本軟件的強勢就是此項功能，但到后期會有所調整，市場是不可預測的，只有仔細的觀察市場的變換所在才有所預測市場。

被調查中有50.79%的人愿意發布自己的班級與姓

名并希望與自己的同學和朋友相互點評評論所發出的動態覺得很有吸引力,此軟件涵蓋這種功能，并且能整合學校內每一位同學！87.3%的同學非常支持校園app應該具有發布失物招領.考試講座，考試考證等信息，此軟件也把這項功能涵蓋入內！篇二：app 調查報告

校友app 市場調查報告

調查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜 調查時間：2014年___月___日

目 錄

一、前言

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二、調查基本狀況

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三、調查內容

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四、調查結果

????????????????..五、調查數據分析

????????????????..六、經費預算

????????????????..七、調查人員安排

????????????????..附件：調查問卷設計 ????????????????..3 4 5 5 6

一、前言

本調查旨在了解社交類app的生存現狀和發展前景，為制定營銷計劃和策略等方面，提供參考資料及客觀依據。

二、調查基本狀況

1、調查時間：2014年_____月_____日至_____日

2、調查地點：各高校校園、秀靈路、農院路、火炬路

3、調查方法：抽樣調查法、問卷調查法、訪問問題法

4、調查對象：本次調查對象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調查內容

1、社交類app使用頻度

2、社交類app安全性

3、關于新app的使用與卸載原因

四、調查結果

選5分3.75% ②選6分13.75% ③選7分13.75% ④選8分23.75% ⑤選9分10% ⑥選9.5分1.25% ⑦選10分32.5%

五、調查數據分析

1、你從何處獲取新的app？ 42.5%的受訪者選擇a應用資訊app，36.25%選擇b app下載排行，宣傳方面應主要在這兩方面。

2、你使用社交app的原因？ 50%的受訪者選45%選擇app的通話流暢和打開速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交類app的？ 53.75%的受訪者選擇c實用性，35%選擇d功能性，對社交類app的訴求不單一，在功能多樣的同時要提高實用性。

5、若你為正在使用的社交類app安全性評分，10分為安全可信，你會評____________分。

32.5%的受訪者評了10分，23.75%評了8分，總體來說信任度較高。

6、你認為怎么能提高社交類app的安全性？ 48.75%的受訪者選擇c多重密碼（手勢密碼），37,5%選擇d手機驗證，對app的身份驗證方式抱樂意接受的態度。

7、現有一款針對大學生開發的社交app，你會嘗試嗎？ 58.75%的受訪者選擇c會，40%選擇b有可能，選擇a不會的只有1.25%，較為樂意接受新事物。

8、不愿意嘗試或試用后卸載的原因？ 55%的受訪者選擇c不好玩（功能），23.75%選擇b無感，而選擇d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用戶體驗好的app才能吸引并留住用戶。

六、經費預算

七、調查人員安排

1、問卷設計：小組全體

2、問卷打印：何沙沙

3、調查人員：小組全體

4、問卷整理：傅悅、馮欣瑜

5、編寫調查報告：小組全體篇三：手機軟件app使用調查報告-大學生手機app使用情況調查報告

學生： xxx 學號： xxxx 專業： xxxxx 學院： xxxxx 重慶大學經管學院

2014年4月

摘要：

近年來，隨著智能手機的產生，發展到爆炸式的普及增長，不僅推動了中國智能手機市場的發展和擴大，還強有力的促進手機軟件的開發。在2012年中國智能手機市場品牌競爭進一步加劇，中國超越美國成為全球第一大智能手機市場。手機軟件日新月異，讓手機更加靈活方便，為人們的生活帶來無比樂趣，也產生了新的群體“低頭一族”。手機軟件進入人們的生活，游戲、購物、社交、資訊、理財等等app吸引著、方便著現代社會的人們，讓手機成為人們出門的必備物品。

大學生作為90后代表，是智能機使用者的典型代表，對手機app需求大，并且多樣，中國最具有時尚消費潛力的群體中，大學生這一群體不容忽視。但是，在這個手機軟件市場，大學生到底對手機軟件需求是怎樣的，更喜歡注重哪樣的app需要我們仔細探討。此次針對這些問題，我在網絡問卷星網站開展了有關智能手機及app使用情況及影響的調查，主要針對大學學生，對手機app使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開了深入的調查、統計、分析。

關鍵詞：

智能手機、手機軟件app、市場需求、大學生

一、調查背景

智能手機，是指像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導航等第三方服務商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機的功能進行擴充，并可以通過移動通訊網絡來實現無線網絡接入的這樣一類手機的總稱。智能手機的涉及范圍已經布滿全世界，因為智能手機具有優秀的操作系統、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。通常使用的操作系統 operating systems(os)有：iso, android，symbian、windows phone、linux 和 palm。他們之間的應用軟件互不兼容。隨著消費者對智能手機認知度的提高以及手機平均價格的下降，智能手機多元化的處理功能越來越能滿足人們的生活需求。用戶將從智能手機中體驗到更多的價值。因此，用戶將下載更多的應用程序，并且為無線運營商帶來更多的平均每用戶收入。智能手機通過app為之帶去新感覺、新體驗，手機軟件與智能手機完美搭配，相得映彰，軟件市場也隨之百花齊放，隨著用戶的下載量而創造源源不斷的可觀的收入。由于在校的大學生具有年輕、時尚、關注潮流的動向、對新鮮的事物的好奇心較大，并容易接受，對智能手機具有一定的消費潛力，但對價格十分的敏感，因此，通過這次的調查，可以掌握受調查的大學生群體對智能手機的使用狀況，以及目前各種系統的智能手機在本校學生中的普及程度以及未來的發展方向。以及調查在大學生群體中手

機軟件的使用情況以及滿意度的問題，從而了解大學生的生活方式以及心理特征。

二、調查方法：采用隨機抽樣，針對大學生群體，注意樣本的協調平均，發放問卷調查表回收調查表獲取信息。同時，瀏覽網頁查找資料，對比數據的真實性，合理分析數據，以提高結論的準確性。數據來源于問卷星官方網站，合理應用數據。

三、調查結果

我對回收回來的問卷進行了歸納與總結，得出了如下的結果：

此次隨機在大一到大四的學生中進行了問卷的發放，確保了問卷的可靠性和代表性，其中，共發問卷220份，回收200份，其中，有效份數200份。回收率和有效率分別為90.9%和100%。

其中，女生人數為101，占總有效調查人數的50.5%，男生人數為99，占總有效調查人數的49.5%。（由于采取網上數據，不便對年級進行統計，基本假設大學年級間手機軟件app使用無異。）

1、智能手機的普及情況

現在手機軟件的數量和種類之所以越來越多，這都是因為智能手機的普及率越來越廣。智能手機與傳統功能手機的本質區別是：智能手機擁有獨立的操作系統，可以自由的下載第三方軟件。要了解手機軟件的使用情況，首先必須知道智能手機的普及率。本次調查中智能機的普及率為98%，而非智能機普及率只有2%，可見智能機已經占據

大學生手機市場的大部分市場。沒有使用智能手機的同學可能更偏重學習，或是舊的傳統手機舍不得更換。2.手機操作系統的使用情況

本次問卷調查中，安卓系統的使用比例為53.76%，蘋果系統為39.88%，塞班系統5.2%，其他無操作系統甚少。從下圖可以看出安卓系統在手機操作系統市場中已經占據超過一半市場份額了，而蘋果系統用戶在大學生中也比較受歡迎。可以預測到未來手機軟件的應用平臺蘋果與谷歌推出的安卓系統將兩分天下。篇四：關于大學生app使用情況調查報告

廣東體育學院

社會實踐調查報告

報告題目 : 大學生手機app使用情況調查 系 : 財經傳媒系 年級專業 : 13級漢語言文學

學 號： 131603215 姓 名： 林許

提交日期： 2014年 12 月 15 日

學生姓名 林遠 成績

評語： 評閱教師（簽名）年

月 日

目 錄

一、調查信息............................................4

二、問卷結果分析及探討...................................5

（一）大學生使用app類型的調查.......................5

（二）如果有一款為您推薦學校基本信息、校內及周邊購物、餐飲、租房及娛樂場所信息的手機應用，您愿意下載嗎?..6

（三）大學生通常使用手機的時間段....................7

（四）大學生關于手機使用時間情況調查................7

（五）大學生對軟件付費情況調查......................8

（六）手機攜帶情況...................................9

（七）手機app對與人實際交流影響....................9

（八）對手機app發布信息的信任程度..................9

（九）手機app對于他們交流的影響...................10

（十）手機app對財產安全的影響.....................10

（十一）手機app對外出活動的影響...................10

三、大學生在使用手機應用方面存在的問題...............10

四、對于大學生使用手機存在的問題提出幾點建議.........11 大學生手機app使用情況調查報告

內容摘要：

社會發展著進步著，實踐證明了手機這一科技產品為人們開發利用，app在大學生生活中越來越重要。鑒于此，我們以大學學生為研究對象進行研究，研究內容主要包括經常使用的手機軟件類型，如果有一款為您推薦學校基本信息、校內及周邊購物、餐飲、租房及娛樂場所信息的手機應用是否愿意下載，希望通過自己學校的手機應用看到什么功能，一天中，使用常用軟件所占據的時間，是夠愿意為應用軟件付費，付費可以接受的價格區間，在校大學生認為手機app體驗哪些是非常重要的，一般通過何種渠道獲得手機軟件，使用哪些應用商店提供的手機軟件，使用手機app的主要目的等。

關鍵字： 大學生 手機app 正確處理

科技不斷向前發展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯網市場積極發展的情況下，各種手機應用（app）相繼推出。現在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區討論，手機應用幾乎占領了我們生活的方方面面。但是雖然各種手機應用不計其數，但真正能夠融入我們生活的應用卻寥寥無幾。

我組調查研究包括大學生，對于手機的消費也持有不同的態度主要目的是在于了解大學生手機應用狀況，以促使他們樹立正確的手機應用觀，合理應用，正確的處理學習和手機應用的關系。這能控制大學生漸漸成為手機控的數量，并引導大學生正確的人生觀與價值觀。這也為學校的管理和大學生的心理狀況給出一些建議與分析，并能進一步指導大學體制的變革與學生心理狀況的培養。

一、調查信息

調查時間：2014年11月27日——2014年12月10日 調查地點：問卷網

調查對象：大學生

【app：第三方應用程序，應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】 類別

性別 男 女 人數 19 78 比例% 19.6 80.4 調查方式：采取隨機調查方式

調查內容：這次調查主要涉及大學生關于app類型、大小等相關問題。

調查目的：了解大學生手機應用狀況，以促使他們樹立正確的手機應用觀，合理應用，正確的處理學習和手機應用的關系以及對于大學生使用手機存在的問題提出幾點建議

二、問卷結果分析及探討

（一）大學生使用app類型的調查篇五：大學生手機app使用情況調查報告

大學生手機app使用情況調查報告

一、調查背景

科技不斷向前發展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯網市場積極發展的情況下，各種手機應用相繼推出。現在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區討論，手機應用幾乎占領了我們生活的方方面面。大學生群體就其他群體而言在使用手機應用方面更加了解、快速和全面。【app：第三方應用程序，是應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】

二、調查目的通過這次的調查，發現大學生群體中手機app的使用情況以及滿意度的問題，了解大學生的生活方式以及心理特征。如何正確處理時間、金錢和精力與手機app之間的關系，從而找到一個更加科學的途徑使手機app能夠為大學生群體服務，創造更加高效、多彩的生活。

三、調查信息

調查時間：2014年11月1日——2014年12月12日

調查對象：xxxx大一到大四的學生

調查方法：采用隨機發放問卷的形式，注意樣本的協調平均。并瀏覽網頁查找資料，對比數據的真實性，合理分析數據。

調查內容：針對大學生有關智能手機及app使用情況及影響的調查，對手機app使用種類、下載方式、使用時間等多個方面展開深入的調查、統計、分析。3.1、手機操作系統的使用情況

本次問卷調查中，安卓系統的使用比例為82.20%，蘋果系統為8.90%，塞班系統2.20%，微軟系統6.70%，其他無操作系統甚少，安卓系統在手機操作系統中占據絕大份額。3.2、目前手機app的數量

數據顯示，安裝10-30個軟件的人數最多，30-50的有24%，可見大學生安裝的軟件數量還是較多的。其實，這是受手機出廠商強行安裝不能卸載和消費者個人喜好共同因素決定的。3.3獲得手機軟件信息的途徑

大學生下載手機軟件主要還是到下載平臺看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機助手等平臺，或是根據需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢，亦或是受朋友影響下載使用。大學生群體還是比較理性和受周圍環境影響的。3.4、大學生經常使用的軟件情況

下表顯示，在大學生群體中，手機軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當然學習工具和網絡視頻也不相上下。除了這些還可以閱讀資訊，休閑娛樂，并加上拍照攝影來豐富生活。3.5、在下載app前，您比較關注app的哪些信息

大學生群體在下載軟件方面主要是參考下載量，評分這兩大塊，說明其有一定的盲目性，根據自己的需要和信息介紹是應當值得提倡的。3.6、男女生使用app類型對比

男人來自火星女人來自金星，男、女生在手機應方面的微妙差異如下。這

尤其表現在購物生活和拍照攝影方面，這說明女生確實是個剁手黨和形象黨。3.7、使用app帶來的影響

此圖表明，手機app帶來積極影響是主要的，就大學生自身而言，生活更加有樂趣，也拓展了人脈圈和興趣愛好，當然不乏否定意見，諸如人際關系變淡，浪費時間和金錢等等。如今，比較熱門的一個詞是“低頭一族”，無論在哪里人人都拿著手機，低著頭玩游戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險因為闖紅燈。這已經成為了一種社會現象，其實每個人都應該深思，放下手機，拒絕冷漠。3.8、每天在app上花費的時間 3.9、app有待改進的地方

大學生最在意的是手機運行速度問題，應用軟件時卡機、閃退的等狀況要求軟件的穩定和高效時間就是效率，當然在功能多樣性和界面設計方面也有較高要求。

四、意見和建議 4.1、以學業為主，不要過度使用手機，沉迷于虛擬網絡。注重人際關系培養，放下手機，拒絕淡漠，多參與實踐活動，豐富大學生活。4.2、使用優質app，保護手機，避免私人信息的暴露。審時度勢，篩選app推送內容，保護自身財產和人身安全。4.3、加強自身的道德和文化修養，養成良好的自律意識，嚴格要求自己，不要過度依賴，增強自制力，大學生應充分利用app的優勢，進行學習和豐富課內外知識，了解國家資訊，減少游戲時間，發揮其便利性作用，真正做到自己是自己手機的主人。4.4、大學時光是十分寶貴的，因此不應該花太多時間在手機應用方面。每天節省一點點，四年下來就是不少光陰了，這些時間可以用來泡圖書館，運動，參加競賽，學習技能等等。大學里學會時間管理是十分重要的，善于利用時間的人一切運用起來都得心應手。

五、總結

局限性分析，本次調查雖然成功了，獲得一些有效數據，得出了結論。但是，也存在一定的局限性和不規范性。由于，樣本基數過少，不能囊括到各類專業的學生，數據缺乏科學性。問卷問題上，邏輯不夠強，且有些問卷在問題設計上，考慮的不全面，設計不合理。在分析數據上方法局限，沒有運用多的分析方法，得出的結論較為籠統和單一，無法準確的表現數據的真實性。雖然這次問卷調查規模小，時間倉促，制作粗糙，但總地上還是獲得一定數據的，還是具有一定參考意義的。希望能夠借這次調查報告能夠提醒更多的手機控，手機只是個工具，在大學里要學會真正有用的東西。

第二篇：APP調查報告

篇一：關于手機app的市場調研報告 關于手機app的市場調研報告

小組成員：孔秀華、彭結梨、蘇超文、阮仕杰、張越、吳志慧、林唯勤

（一）前言

app是英文application的簡稱，指智能手機的第三方應用程序。手機應用的火爆起源于app store，歸根到底是因為蘋果的整個產業布局和運營，現在全世界大量的app，有來自大公司，工作室，也有個人開發者，太多的應用，讓一個可憐的app在發布之后，立即消失在茫茫應用海洋里面，如何更好地對自己開發的app做好推廣顯得至關重要了，當然，你開發的應用首先是一個不會讓用戶所摒棄的(簡單粗暴的除外)。手機應用市場從2010年在全世界得到了前所未有的發展，蘋果產業圈的迅速崛起，帶動了整個行業的迅猛發展，從國外到國內，各大平臺，各大手機廠商，數以萬計的應用開發者，代理商，廣告商，運營商，渠道商都圍繞著app應用展開博弈，市場到處充斥著對手機互聯網未來的期待。

（二）市場分析

1、當前市場環境

（1）2013年手機app市場狀況可以用兩個詞語概括：遇冷和洗牌。（2）手機應用經過快速發展之后，正陷入多重尷尬：手機應用同質化加劇，已經從“長得像”：使用方法、內容提供等用戶體驗，發展到“想的都一樣”：設計理念、運營模式等原始創意的雷同。并屢現“刷粉”、“僵尸應用”等損害行業發展的現象。

2、競爭環境

app開發競爭嚴酷已成紅海 ：“app刷票”，近來移動互聯網領域一個炙手可熱的新名詞。意指由專門的團隊在蘋果app store這類軟件商店中，通過使用大量賬戶下載和評論某款應用，使其排名迅速攀升。“app刷票”背后則是移動互聯網市場競爭漸趨白熱化。

3、發展前景

app市場巨大移動應用預示著新經濟時代到來。隨著蘋果ios和谷歌安卓兩大智能移動平臺操作系統的流行，app(智能手機中的第三方應用程序)市場正進入加速發展期，只要企業真正適應用戶需求，找到用戶“痛點”，app產業未來盈利前景將是樂觀的。

根據中國互聯網絡信息中心(cnnic)的調查數據顯示，到2013年1月份，中國網民數量達到5.38億，通過手機接入互聯網的網民數量達到3.88億，相比臺式電腦的3.80億，手機已成為我國網民的第一大上網終端。說明app具有龐大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業和個體開發者進入移動應用的開發領域，app市場潛力巨大。

（三）市場推廣和營銷 app推廣指是一種通過手機應用推送、傳播的移動應用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態度以及行為從而形成營銷結果。由于app推廣具有網絡媒體的一切特征，能夠隨時隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯網信息傳播更具優勢。app推廣主要有以下的特點：成本低、用戶粘性、精準營銷、品牌實力、隨時服務等等。我們通過做調查問卷了解到手機app推廣的相關數據，以下是我們的調查問卷的結果： 在我們的調查用戶之中，超過80%的受訪者是智能手機用戶，說明當前智能手機已經是相當普及了，所以手機app的市場是非常廣闊的；

其中有21.69%的用戶對手機app非常了解，超過72%的用戶對手機app比較了解，只有不到7%的用戶是對手機app不了解的，說明當前大眾對于手機app的了解程度還是比較高的； 大多數手機用戶平時經常使用的手機app數量都在10個以下，這說明真正受歡迎的手機app是不多的，很多手機app的推廣力度都不夠，而且手機app的實用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過66%的手機用戶是通過手機內置或者購買手機時賣家預裝才接觸到這些手機app的，有38%的用戶是通過朋友推薦接觸到手機app的，超過75%的手機用戶都會通過自行摸索下載手機app，只有不到5%的用戶是通過彈出來的廣告接觸到這些手機app的，說明當前手機app的推廣方式還需要不斷改善不應該過分依賴廣告； 對于手機app的下載方式，有接近80%的手機用戶主要是通過pc上的手機管理軟件來下載手機app的，有10.84%的用戶會通過手機app應用商店下載手機app，有9.64%的用戶會直接上手機app的官網下載手機app，這說明大多數手機用戶都是因為擔心手機流量而選擇通過pc來下載手機app，在我們中國消費者中會直接上app應用商店下載手機app的用戶還是比較少的，也有用戶是通過直接上手機app的官網下載app的，主要是擔心從其它地方下載到的手機app是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機app的安全性還有待提高； 如果下載的手機app需要付費下載，只有8.4%的用戶覺得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶覺得是不合理的，有48.19%的用戶要看情況決定，這說明大多數人還是比較喜歡免費下載的手機app，比較難以接受付費下載app,如果有免費版的肯定不會選擇付費版的，這是大多數手機用戶的心態，所以手機app最好是提供免費下載會比較受歡迎；

對于要付費下載的手機app，60.24%的手機用戶可以接受的合理價格是1元以下，39.76%的用戶可以接受的合理價格是1到10元之間，沒有人愿意接受下載10元以上的手機app，看來手機app的價格不可以定的太高，否則消費者很難接受；

對于當前使用的手機app，有1.2%的用戶表示一點都不滿意，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿意，但是沒有用戶表示非常滿意的，這說明當前手機app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿意程度； 對于手機app的發展前景，有63.86%的用戶認為前景非常好，有34.94%的用戶認為前景一般，只有1.2%的用戶認為沒有發展前景，所以大多數用戶還是很看好手機app的發展的，未來手機還有很大的發展空間；

大多數用戶認為手機app給自己帶來的好處主要在于擴大交友圈、擴展學習渠道、方便工作、給無聊的生活增添色彩以及其他的，說明手機app給我們普通手機用戶帶來的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；

我們的受訪者認為手機app需要改進的地方主要在于界面設計簡介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增強和推廣力度欠缺等方面，說明當前的手機app還有很多需要不斷改進的地方，需要更加重視手機用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機app。

以上就是我們的問卷調查的結果以及反映的一些問題，只是希望對于手機app的推廣和改進有一些建設性的作用。

手機app的推廣方式主要有以下幾種： 利用微博

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系，這是app推廣最常用的方法。免費效應

對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項試點工程，讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后getjar會付錢給開發商，在某一特定時段，將這些應用無償供應給網站訪問者，并通過在線廣告收回成本。投放廣告

網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

a.pc網絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。b.移動廣告：最早比較知名的是google adwords的移動版，但是之前一直受限于移動網絡的發展，隨后google收購admob,從而開始了移動手機網絡廣告，當然我們應該還看到的是apple的iad迅猛的發展。國內做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網絡里面去進行app推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照cpm、cpc、cpa進行付費。[4] 合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關系，并需要在開發者應用里能推薦其它的應用或站點，通過一比一的換量方式進行互推，結果也沒有具體的衡量標準，此類推廣方式存在一個問題：應用開發者間的互換帶來的瀏覽量并不均等，那便存在持續合作的風險了。付費推廣

付費包括內置付費推廣、按量付費等模式。

在app還沒盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎推廣，包括利用微博、免費效應、投放廣告燈，其次做好創意推廣的營銷策劃，最后賦加付費推廣，針對部分個別應用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。app營銷 是app能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。app營銷的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。以ios app為例：

最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優化、換量，特定類型產品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產品（除了社交類產品）屬于用戶只會因為產品的質量而去傳播，本身要求比較高，最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享。應用運營前做哪些準備：

（1）aso（應用商店優化）準備

應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開次數、停留時間、留存率）新應用，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。

關鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255字節），關鍵詞（100字節），收費插件，開發商，漢字算一個字節，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內容對搜索結果沒什么影響。（2）logo優化：logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質感很重要，游戲類以人物頭像進行突出。（3）appstore詳細頁優化：

描述，顯示五行，前三行最關鍵，對用戶轉化有一定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評論，通常來說評星數會是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶區appstore評論），雖然評論務必得刷，但是不要刷太過了。

（4）開辟應用推薦，無論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。（5）設置收費，剛開始的收費讓運營的余地大很多。正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點收費版，造品牌，讓業內和用戶都看到你，在之后的合作會容易很多，據說解決網先刷后付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。[3]（7）發碼：同樣是造勢的，投稿并提供碼給測評站發文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發碼活動，不會有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。冰點降價：和發碼同一類型，網易有做冰點。

（8）限免：真正的戰斗開始了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網易。推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產品好的話，沖榜肯定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務搞好關系很重要，其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。（9）資源交換：主動給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂意做。（10）廣告投放：做過一輪限免后資源交換后，有錢的可以開始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優質的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。手機app營銷的成功因素： 第一條因素：贈送其有價值有特色的服務或產品。在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，hotmail都是這么起來的。第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。在當今社會化媒體的時代，百度分享，加網的分享，通通要用上。必須要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來。

第三條因素。利用他人的善意的動機。你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望？一定要把你的營銷策略搞清楚，并建立在共同的動機上面，那么你就成功了！

第四條因素：利用現有的人脈和圈子。據研究資料表明，每個人都有50個高質量的人篇二：app 調查報告

校友app 市場調查報告

調查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜 調查時間：2014年___月___日目 錄

一、前言

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二、調查基本狀況

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三、調查內容

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四、調查結果

????????????????..五、調查數據分析

????????????????..六、經費預算

????????????????..七、調查人員安排

????????????????..附件：調查問卷設計 ????????????????..3 4 5 5 6

一、前言

本調查旨在了解社交類app的生存現狀和發展前景，為制定營銷計劃和策略等方面，提供參考資料及客觀依據。

二、調查基本狀況

4、調查對象：本次調查對象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調查內容

1、社交類app使用頻度

2、社交類app安全性

3、關于新app的使用與卸載原因

四、調查結果選5分3.75% ②選6分13.75% ③選7分13.75% ④選8分23.75% ⑤選9分10% ⑥選9.5分1.25% ⑦選10分32.5%

五、調查數據分析

1、你從何處獲取新的app？

42.5%的受訪者選擇a應用資訊app，36.25%選擇b app下載排行，宣傳方面應主要在這兩方面。

2、你使用社交app的原因？

50%的受訪者選45%選擇app的通話流暢和打開速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交類app的？ 53.75%的受訪者選擇c實用性，35%選擇d功能性，對社交類app的訴求不單一，在功能多樣的同時要提高實用性。

5、若你為正在使用的社交類app安全性評分，10分為安全可信，你會評____________分。32.5%的受訪者評了10分，23.75%評了8分，總體來說信任度較高。

6、你認為怎么能提高社交類app的安全性？ 48.75%的受訪者選擇c多重密碼（手勢密碼），37,5%選擇d手機驗證，對app的身份驗證方式抱樂意接受的態度。

7、現有一款針對大學生開發的社交app，你會嘗試嗎？

58.75%的受訪者選擇c會，40%選擇b有可能，選擇a不會的只有1.25%，較為樂意接受新事物。

8、不愿意嘗試或試用后卸載的原因？ 55%的受訪者選擇c不好玩（功能），23.75%選擇b無感，而選擇d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用戶體驗好的app才能吸引并留住用戶。

六、經費預算

七、調查人員安排

1、問卷設計：小組全體

2、問卷打印：何沙沙

3、調查人員：小組全體

4、問卷整理：傅悅、馮欣瑜

5、編寫調查報告：小組全體篇三：關于大學生app使用情況調查報告

廣東體育學院

社會實踐調查報告

報告題目 : 大學生手機app使用情況調查 系 : 財經傳媒系 年級專業 :13級漢語言文學 學 號： 131603215 姓 名： 林許

提交日期：2014年 12月15 日 學生姓名 林遠成績

評語：

評閱教師（簽名）年 月 日 目 錄

一、調查信息............................................4

二、問卷結果分析及探討...................................5

（一）大學生使用app類型的調查.......................5

（二）如果有一款為您推薦學校基本信息、校內及周邊購物、餐飲、租房及娛樂場所信息的手機應用，您愿意下載嗎?..6

（三）大學生通常使用手機的時間段....................7

（四）大學生關于手機使用時間情況調查................7

（五）大學生對軟件付費情況調查......................8

（六）手機攜帶情況...................................9

（七）手機app對與人實際交流影響....................9

（八）對手機app發布信息的信任程度..................9

（九）手機app對于他們交流的影響...................10

（十）手機app對財產安全的影響.....................10

（十一）手機app對外出活動的影響...................10

三、大學生在使用手機應用方面存在的問題...............10

四、對于大學生使用手機存在的問題提出幾點建議.........11 大學生手機app使用情況調查報告 內容摘要：

社會發展著進步著，實踐證明了手機這一科技產品為人們開發利用，app在大學生生活中越來越重要。鑒于此，我們以大學學生為研究對象進行研究，研究內容主要包括經常使用的手機軟件類型，如果有一款為您推薦學校基本信息、校內及周邊購物、餐飲、租房及娛樂場所信息的手機應用是否愿意下載，希望通過自己學校的手機應用看到什么功能，一天中，使用常用軟件所占據的時間，是夠愿意為應用軟件付費，付費可以接受的價格區間，在校大學生認為手機app體驗哪些是非常重要的，一般通過何種渠道獲得手機軟件，使用哪些應用商店提供的手機軟件，使用手機app的主要目的等。關鍵字： 大學生手機app 正確處理

科技不斷向前發展，為適應社會主流，手機的使用不再單單是打電話，在移動互聯網市場積極發展的情況下，各種手機應用（app）相繼推出。現在從手機游戲到手機工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區討論，手機應用幾乎占領了我們生活的方方面面。但是雖然各種手機應用不計其數，但真正能夠融入我們生活的應用卻寥寥無幾。

我組調查研究包括大學生，對于手機的消費也持有不同的態度主要目的是在于了解大學生手機應用狀況，以促使他們樹立正確的手機應用觀，合理應用，正確的處理學習和手機應用的關系。這能控制大學生漸漸成為手機控的數量，并引導大學生正確的人生觀與價值觀。這也為學校的管理和大學生的心理狀況給出一些建議與分析，并能進一步指導大學體制的變革與學生心理狀況的培養。

一、調查信息

調查時間：2014年11月27日——2014年12月10日 調查地點：問卷網調查對象：大學生【app：第三方應用程序，應用程序application program的簡稱，多指第三方智能手機的應用程序。】 類別 性別

男 女 人數 19 78 比例% 19.6 80.4 調查方式：采取隨機調查方式 調查內容：這次調查主要涉及大學生關于app類型、大小等相關問題。

調查目的：了解大學生手機應用狀況，以促使他們樹立正確的手機應用觀，合理應用，正確的處理學習和手機應用的關系以及對于大學生使用手機存在的問題提出幾點建議

二、問卷結果分析及探討

（一）大學生使用app類型的調查

第三篇：校園APP分析

為何企業要開發自己的校園APP呢？廣州校園APP開發公司【啟匯網絡】表示，開發校園APP，不僅能幫助學生隨時隨地了解校園新聞信息，校園APP軟件，幫助學生尋找同校知己，還能方便學校的統一管理。

近日，伴隨全國各大高校陸續開學，新生宿舍怎么分？選修課怎么排隊、選擇？飲水、外賣怎么叫？怎么能在校園找到自己的另一半？為解決各種需求，這個學期各類校園App紛紛登場，而在廣州，華南農業大學的App也將在下月開始在校園公測。

還記得電影《致青春》里，上世紀大學迎新生的場景嗎？ 門口一字長桌擺開，報到學生拖著沉重行李，走到統一報到點。

校園APP幫你分宿舍查課 錄取通知書印二維碼

今年，重慶的一所高校推出新生App，新生只要在手機上輸入自己的身份證號碼，就可知道自己被哪個學院錄取，宿舍分配情況，并直接前往新宿舍。

據了解，這款App是這個暑假由該校學生與老師共同開發的。在每一名該校的新生錄取通知書里，都印有這款App的二維碼。新生只需用智能手機掃描二維碼就能下載并使用。除了錄取信息和宿舍，這款App還包括學期的課表查詢、就業信息等。

而由上海一名大學生開發的迎新生App則包括了上海各個大學的百科資料，并用上百張校園的圖片的形式，讓新生能提前了解大學生活。

校園社交APP的開發，幫室友找對象 手機做電臺節目表白

除了迎接新生，校園App的功能實際五花八門。

在廈門，集美大學的一個學生團隊就開發了App。通過這個App，大學生人在宿舍，就可完成叫外賣、選課、二手物品買賣、圖書館找書、找兼職，其甚至號稱可以幫“宅男”們找到女朋友。

在這個不到3兆容量的手機App中，主推的功能是“找對象”，其中一個欄目叫“出納舍友”，由該校校園網站“幫舍友找對象之集大專區”博主打理。欄目集中了微博、網站上的信息，人物資料為集美大學片區的“光棍們”，同時還每天推送一些心靈情感的美文。

此外，針對新生軍訓等大學新鮮生活，這個App還推送了名為“今夜深藍”的微電臺，讓學生能通過手機+電臺的形式放松心情，又能了解校園資訊，甚至是借助手機上的微電臺這個平臺表白。

第四篇：校園APP創業計劃書

校園APP創業計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置，意見反饋，商業聯系方式。

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用jAVA制作Android版，使用蘋果發布的ioS專用的SDk制作ios版

3.3APP所提供的服務

1.校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化，并推出基于特定活動的專門的推薦組;

4.課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息;

6.生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;

對信息推送的網站進行關注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。

4.3市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：

對象

方式

媒介

具體措施

學生

網絡

中南大學校百度貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等

發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單

學校內及學校周邊地區等

分發宣傳單、小冊予等

海報

學校宣傳欄等可貼地帶

制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動

校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動

為比賽活動提供經費以店名冠名。

網絡

各熱門網站

登廣告、發帖進行介紹

橫幅

學校內及學校周邊地區等

懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

公司負責人1名

公關經理2名

財務總監1名

研究員1名

助理1名

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、公關經理

1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

三、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發。

2網絡方面與其他網絡運營商進行協調。

五、助理

1對總負責人的任務進行協助完成。

2協助研究員進行應用APP數據統計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。

員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批準，且需要有兩人以上的人同行;

對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。

4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

投資與本職工作密切相關的行業;

以職務之便向投資對象提高利益

以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件等;

對持有涉密的文件需妥善保存;

未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務分析

6.1贏利模式

1會員模式

在使用者經過搜索獲得的關于店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息主要是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經營附屬產品模式

考慮到長期發展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。可以在App中搭載由團隊設計的原創卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權生產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品獲得收入。

6.2籌資

資金前期為創辦人投資及學校資助，用于軟件開發和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以XX屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場。

1創辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。

3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產品新功能開發和宣傳推廣。

6.3成本規劃

1App的開發

App的開發由團隊中的技術人員負責，并邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。

2App的線上測試

尋找專業的測試公司，對App的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明。總花費預期在10000元。

3產品宣傳推廣

產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。

5App維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發，保證App的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為XX，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4收入預期

經調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=1XX元的固定收入。

3新功能收費

根據產品的類型及效果，及開發該功能的成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產品推廣

此部分的收入根據推廣效果及產品類型而定，目前未可知。

6.5收益預測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金;

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現盈利，并穩定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變為：

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產品打好基礎。

七、風險以及對策

7.1市場風險

7.1.1APP正對大量行業產生深刻的影響

隨著APP的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發展潛力。

7.1.2APP的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基于手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。

APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。

7.2財務風險及應對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3技術風險及應對措施

在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。

預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，并做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。

7.4用戶風險及應對措施

由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發者。

應對這種風險的方法通常有：

APP開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

在APP開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。

可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。

通過技術手段，向用戶提供核實正版APP的途徑。

在網站用戶協議、APP用戶協議中對用戶使用。

八、公司發展戰略

8.1公司戰略

基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

8.2未來規劃

第一期：XX年—XX年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客戶，培養忠實消費者。

第二期：從XX年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統。

第五篇：抖音APP市場調查報告

第一小組

目錄

一、抖音的產生背景及定義

二、為什么刷抖音會上癮

三、調查數據分析

四、市場前景

一、抖音的產生背景及定義

抖音產生背景： 影像技術誕生以來，全世界范圍內最受歡迎的短視頻就是MV（music video），音樂短視頻，是所有短視頻里最頭疼的部分。但是MV拍攝困難，能隨機對著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時隨地對著鏡頭說一段唱一段的人不多。Dubsmash的對嘴表演模式創造性的解決了這個問題，通過音頻臺詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時長很短不到10秒，降低了表達成本，增加了內容趣味，恰巧因為這個低成本內容也變得易擴散。而抖音正是Dubsmash的中國學徒。抖音定義：是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

二、為什么刷抖音會上癮

首先，抖音有著自己獨特的運算機制。第一，15秒短視頻。每個抖音視頻，一開始最長時間是15秒，到后來有部分用戶可以發布1分鐘左右的視頻。從心理學的角度分析，如果能夠充分利用零碎的時間，那么15秒則是容易讓人產生強烈愿望和讓人形成片刻記憶的時間段。所以，很多人會看了一遍之后，還想再看一遍或者是看下一條。第二，視覺上沖擊。抖音的視頻，大多是以畫面和音樂結合的形式呈現，每個視頻都創意無限。通過一段段的最精彩部分結合在一起，遠比單純的文字和圖片，更要吸引人。第三，大數據分析并推送。抖音是今日頭條旗下產品，而今日頭條的信息流機制是十分地強大的。抖音有著一套大數據分析，它可以根據抖音的用戶習慣，給每個用戶貼上特有的標簽。然后，給用戶推送他們最感興趣的內容。其次，就是用戶需求大。抖音大多數內容，都是以搞笑為主。它在利用人們碎片時間，使現代人在生活節奏快的情況下，得到快速的放松。一開始玩抖音的都是一些普通人，他們分享著自己的生活，自己的創意。不管是分享者還是觀看者，都是迎合了大眾平民的心理。而且，發布抖音的成本很低，只需要你有創意，你就敢來“抖”。如果，你的創意足夠優秀。那么，它將會獲得幾十萬甚至上百萬的用戶點贊和評論，而分享者的被認同感就會得到提升和強化。

三、調查數據分析

1、調查時間：2018年10月13日-10月15日

2、調查目的：了解使用抖音的主要年齡層，使用抖音的具體情況，抖音的特色，以及存在的問題

3、調查對象：年齡及性別都不限

4、此次調查問卷根據調查目的，問題設計的主體分四部分：第一部分為調查對象構成劃分，第二部分為用戶刷抖音的時間、原因, 第三部分為用戶對抖音功能的具體使用情況，第四部分是對抖音的整體看法。具體思路分解如下：

第一部分（第1、2題）：

劃分出調查對象的性別、年紀層次，分析樣本的構成第二部分：（第3-8題）

可以通過用戶在平時的時間里是怎么分配的，大概了解用戶對抖音的喜歡程度。

第三部分：（第9-16題）

主要了解用戶比較注重的內容，其抖音分為兩大內容：音樂和視頻，視頻內容還可以分為才藝類、搞笑類、看顏值類；其次是用戶對抖音功能的評價。通過了解這幾個，可以知道用戶使用抖音的原因，對抖音的基本功能是否滿意。

第四部分：（第17-21題）

在基本上了解了以上的問題之后，就需要實際的操作完成調查問卷的設計工作了，在這個環節里面，用最簡練的文字讓接受調查的人員明確調查的問題非常重要。設計問卷時，我們需要把側重點提前拿捏好，根據重點設計清晰的問題，在順序上也盡量分塊，此份問卷中，一個問題比一個問題的總結性強，這樣安排有助于問卷收到滿意的效果。

5、問卷的發放與收回情況：

此次網上調查問卷是在問卷星中設置的，在問卷的發放中，由于是通過網址（http://www.tmdps.cn/mobile/statnew.aspx?activity=29131854&reportid=）復制之后來發放問卷且是線上回答問題，可以依托微信發送給朋友、微信發朋友圈引導用戶填問卷等網絡社交工具，可能會出現非調查目標人群的誤填。關于回收情況，問卷的瀏覽量為123份，問卷的有效回收量為123份。

6、樣本描述：

6.1樣本結構分析：

6.1.1年齡分布：

18歲以下：18-30歲：31-50歲：50歲以上=6.5%：92.68%：0：0.81%

6.1.2性別：男女比例：21.14%：78.86%

從樣本結構可以看出玩抖音的年齡層是18-30歲的人，是一款受年輕人喜歡的軟件；性別上可能受一些因素影響，不能確定女生不男生喜歡刷抖音。

6.2抖音使用情況分析：

有52.85%的人使用抖音，通過電視廣告、微信微博等社交平臺了解抖音占41.54%，朋友推薦了解占36.92%，通過軟件排行了解占3.08%，其他途徑占18.46%，有26.15%在空閑時間刷，有38.46%在無聊時間刷，有32.31%是在沒有固定時間下刷，說明有抖音軟件的人數占大多數，受大多數人的喜歡。

18.46%的人刷抖音時間為15分鐘以下，40%的人刷抖音時間為15-30分鐘，26.15%的人刷抖音時間為30-60分鐘，15.38%的人刷抖音時間為60分鐘以上，可以得出大部分人刷抖音時間還是挺久的。73.85%的人還是能控制刷抖音的時間的。

相對于其他短視頻軟件，69.23%的人認為其內容新穎，72.31%的人認為其界面操作簡便，47.69%的人認為其視頻質量高、效果佳，60%認為其曲庫資源豐富，說明抖音相對于其他軟件還是較有自身的特點的。

關于用戶刷抖音，58.46%的人喜歡看才藝秀，67.69%的人喜歡看生活日常，61.54%的人喜歡看小短劇小故事，61.51%的人喜歡看美妝、美食和旅游景點，大家還是挺喜歡發現我們周圍的新鮮事物；63.08%的人喜歡搞笑類，能夠把快樂傳給用戶，13.85%的人喜歡游戲卡通類，24.62%的人喜歡心靈雞湯類視頻。此外，86.15%的人刷抖音只是為了娛樂休閑。

用戶了解抖音的作用和功能后，67.69%的人都沒有嘗試去拍，32.31%的有嘗試去拍，拍的原因大多是純粹好玩，還有少數部分認為是拍一個有意義的視頻，值得記錄，極少數人是為了粉絲人氣才拍，說明抖音卻是能把快樂分享給周圍的人，有些比較有意義的事我們可以記錄下來，也能夠把他分享給周圍的人。用戶對抖音的音樂剪輯喜歡程度占75.38%，說明其內容沉浸度較強。

抖音的作用調查結果顯示，89.23%的人認為能緩解生活壓力，放松心情，55.38%的人認為能學習到一定的知識技能，41.54%的人認為能提供展示才藝的平臺，56.92%的人認為能記錄生活的點滴，說明抖音在許許多多的人的生活有了一定的影響。

當然，抖音的弊端調查結果顯示，認為其消耗大量精力，影響正常學習工作和休息的人有67.69%，引起大規模盲目模仿，存在人身安全隱患的人有75.38%，視頻內容混雜的人有66.15%，審核管理機制不健全的人有41.54%，說明抖音存在的弊端較大，仍需重視管理。

對于抖音的使用滿意度，非常滿意占9.23%，滿意占38.46%，不滿意占3.08%，49.23%的人認為一般，占到了一半，有待進一步的提升軟件的體驗度，如增加更多有趣的模塊。在不使用抖音的原因中，浪費時間占70.69%，這無疑是最為致命的。在抖音的發展趨勢中，40%的人認為其還能較長時間占據重要地位，35.38%的人認為其會被其他短視頻軟件同化，23.08%的人認為其能不斷發展完善，成為主流，1.54%的人認為其很快會被社會淘汰，還是有挺多人看好抖音的。

7、發現的問題

抖音上的有些視頻內容都是模仿的，看多了會有審美疲勞，就把之前抖音主打創意的特征淹沒了，變得索然無趣；

有些視頻拍的模糊，影響視覺；

有的視頻表達不清晰甚至沒有意義，甚至把負能量的東西上傳；

有些評論有針對性，傷人的言語，影響他人的思維。

審核管理制度不完善。

一定程度上影響了人們生活作息。

8、總結

調查的收獲與不足：

通過此次調查，對問卷的設計和制作有了進一步的了解，學習了通過社交平臺的發放與回收的具體方式；通過此次問卷收集和數據分析，收集了問卷制作之初的期望信息，了解到了當下大學生們對于抖音的了解情況，對抖音的評價和期望。但從整體的問卷設計上還是存在很多問題，比如說問題設置、設置順序及題數，自己就會不斷找出解決方法，把問題放到最小化，通過這次的實踐，培養并提高了我們分析數據的能力和邏輯能力

四、市場前景

與市面上大多數短視頻APP一樣，抖音是一個以推薦為引擎，以KOL創作為內容源，用戶可以針對視頻進行點贊、評論、分享，是一個連接內容生產者與內容消費者的平臺。抖音在近兩年迅速發展起來，成為短視頻中的佼佼者，但是一個行業的火爆，這也加大了國家監管的力度。凡是能嚴重影響人們生活方式的，廣電都會嚴加管理的。內涵段子被封，今日頭條經歷幾次談話，抖音在準備面向大眾用戶時，也走上了自我審查的道路。對于未來，抖音不僅需要考慮如何生產好的內容，滿足用戶的需求；還要加強內容審核，符合相關法律規定，只有這樣才能穩住自己的短視頻王者地位。