第一篇：ERP模擬實驗報告

篇一：erp沙盤模擬實驗報告 erp沙盤模擬實驗報告

院 系: 班 級：小組成員： 完成時間：指導教師: 經(jīng)管系 11級財管二班 ceo ：姚燁 114909021 財務總監(jiān)：霍茜 114983087 銷售總監(jiān)：王閉月 114983089 生產(chǎn)總監(jiān)：邵佳琳 114983065 運營總監(jiān)：武盼盼 114909048 信息總監(jiān)：蘇暢 114983061 2013.12.28 皮春成 erp沙盤模擬實驗報告

實驗時間：2013.11.6 實驗地點：科技樓507 實驗道具：模擬貨幣

實驗目的：通過這次的企業(yè)經(jīng)營模擬課程，模擬企業(yè)經(jīng)營的程序，步驟以及各類業(yè)務，來讓我們更加熟悉了解企業(yè)的運營方式方法，從而達到讓我們可以提前熟知企業(yè)運行的知識并且為以后我們的自主創(chuàng)業(yè)提供模式知識，為我們今后進入社會剔掉不少障礙。實驗要求：

1、財務報表必須真實。

2、必須按照規(guī)則運作。

3、每年度末按時提交報表。

4、較強的團隊協(xié)作，各角色任務親自親為，誠信經(jīng)營。實驗步驟：

1、通過各自對自己性格以及別人的了解，來確定各自的職位。

2、了解企業(yè)的經(jīng)營模式及其步驟。

3、由ceo做總局決策；財務總監(jiān)負責資金的使用分配；生產(chǎn)總監(jiān)主要負責原材料的購入與廠房設備的租入或購入；銷售總監(jiān)負責產(chǎn)品的銷售；運營總監(jiān)全面負責公司的市場運營和管理；信息總監(jiān)主要是去采集市場上我們的競爭對手以及有利于我們發(fā)展的信息。

4、通過團隊合作做好生產(chǎn)銷售工作，再由財務總監(jiān)完成各種報表。實驗結論：

通過這次實訓，我們認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解了企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受到企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解了財務報告的各要素以及制作過程等。

了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

心得體會：

通過這次的erp沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。

1、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2、做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場。

3、在公司運營時，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好。第 1 年財 務 報 表

成本費用支出計算表 利潤表 資產(chǎn)負債表

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

第 2 年財 務 報 表

成本費用支出計算表 利潤表 資產(chǎn)負債表

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看 圖片已關閉顯示，點此查看

各國貨幣名稱及標準縮寫符號

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

*目前，使用歐元的國家為德國、法國、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡、愛爾蘭、希臘、西班牙、葡萄牙、奧地利、芬蘭12國，也稱為歐元區(qū)。

圖片已關閉顯示，點此查看

篇二：erp沙盤模擬實驗報告

圖片已關閉顯示，點此查看

實 驗 報 告

（管理學院適用）

圖片已關閉顯示，點此查看

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業(yè)/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號:*** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

圖片已關閉顯示，點此查看

西華大學實驗報告（管理學院適用）

開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗目的

erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書 3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）圖片已關閉顯示，點此查看

四、模擬實驗的分析及總結（90分）

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

篇三：erp沙盤模擬實驗報告 erp沙盤實驗報告

專業(yè)：工商管理 姓名：陳菁雯 學號：124072009006 團隊成員

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

實驗過程報告

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看 erp沙盤模擬實驗總結

一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程（簡單闡述）

實驗時間：11月12日——12月4日

實驗地點：機房5樓（erp沙盤模擬實驗室）

擔任角色：財務總監(jiān)

經(jīng)營過程：負責日常會計核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，編制現(xiàn)金預算表，掌握現(xiàn)金流動情況；掌握資本流轉如何影響損益；；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負責日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

二、實驗心得和總結（詳述）

這是我們第一次接觸erp沙盤模擬，起初大家都很好奇什么是沙盤模擬？這是干什么用的？在聽了老師第一堂課的講解后發(fā)現(xiàn)，這課程是一門全景式的仿真操作課，讓我有種大展宏圖的欲望。可實戰(zhàn)與想象，差距何其大，雄心與現(xiàn)實，殘酷何其苦。經(jīng)過模擬實戰(zhàn)，學到的知識，將受益終身，獲得教訓，將永值鞭策。

我們小組，人人悍將，摩拳擦掌，躍躍欲試，決心做到一馬當先，一騎絕塵。并為公司起名為“旭日集團”，寓為旭日東升，希望我們的公司能有一個輝煌燦爛的未來。然而，現(xiàn)實與幻想終究是存在距離的，我們原本構筑的美好的宏圖，早在開始的不久就被打得遍體鱗傷。隨著我們的錯誤經(jīng)營，終于，我們的公司也走到了萬劫不復的地步。集體討論，擬以破產(chǎn)清算結局。為保留些許面子，以“破產(chǎn)清算，總結經(jīng)驗，以利再戰(zhàn)”為口號，任人清唱“如今思項羽，不肯過江東”。在經(jīng)過這次為期不久的erp課程后，我通過這“血”的教訓中總結出了一下的經(jīng)驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去！

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

二、構建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過這次的實踐我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視。企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因

為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

三、受用于群體決策：團結就是力量

經(jīng)過了這次的時間，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。而且一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

在這個過程中，我扮演著我們公司cfo的職位，我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，但是我發(fā)現(xiàn)僅僅只是做自己分內(nèi)的事是遠遠不夠的，我往往還要參與到企業(yè)的決策中去，大家集思廣益，依靠團結的力量，利用各自的優(yōu)勢，共同為企業(yè)出謀劃策，只有這樣才能把企業(yè)做好。

四、我的角色——財務總監(jiān)

在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調(diào)。因為我對自己在財務方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。

財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo 并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1,.我的日常工作：

（1）總管公司會計、報表、預算工作。

（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

（6）年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。2.我的自我評估

在這為期不長的幾次erp課程中，我因為家里的原因，缺席了一次課程，雖然我們組有兩名的財務總監(jiān)。但是我那一次缺席也給另一名財務總監(jiān)的工作帶來了不便，增加了他的工作量。同時也導致了在之后那次課程對自己小組的情況不熟悉。給之后的工作帶來了不便。同時，在其他的一些工作上我也出現(xiàn)了或多或少的小錯誤。但是正如我之前所說的，從錯誤中來到正確中去。我相信下次我可以做的更好！經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

我相信：成功，總是將機會給予有準備的人。

三、對實驗的建議和看法

1、勿紙上談兵

2、，團隊精神很重要

3、市場分析要做好來

4、全局觀念、穩(wěn)扎穩(wěn)打

5、聽從指揮，不要瞎干

整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。

rd方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定。

生產(chǎn)方面：選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產(chǎn)能，庫存管理及產(chǎn)銷配合，必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式。

市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策。

財務方面：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義，運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

團隊協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念，建立以整體利益為導向的組織，這是重點，也是難點 感受和想法

通過此次的erp沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。

還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗報告

《ERP沙盤模擬實驗》

班級

姓名

學號

實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日

實習組員：總裁（CEO）

財務總監(jiān)

財務助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報人員等

實驗設備：ERP沙盤模擬實驗設備工具和ERP沙盤模擬對抗學員手冊

實驗目的：在實習和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學生在學校了解具體的操作與運作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。

2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學會了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結束了前5年的實驗結果要求，結果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實驗總結：

1.以模擬實驗為鑒而挖掘對企業(yè)經(jīng)營的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟。為了實驗和良好的心態(tài)去做。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。

第三篇：erp沙盤模擬實驗報告

學院

實驗報告

實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

學生姓名：

班級：

學號：

指導教師：

實驗日期：2010年12月20日

一、實驗名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

二、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

四、實驗環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺

五、實驗過程和結果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。

六、總結

我在一周的實習中擔任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結團隊成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。再次，應當配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實在這幾天的實習中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。

在這次的實習中，我們并不是那么努力、團結、積極，而這直接導致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個ISO認證投資的模式。此時想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。

在這次的實習中最大的遺憾就是財務工作做的不細致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告

過程及分析：

經(jīng)過5年的電子沙盤運營，我們C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學習了許多，思考了許多。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責的是銷售公司的操作。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：1.廣告費下得太大，造成浪費；2.競單的時候沒有及時打開相應界面，結果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉換生產(chǎn)模式，由P1完全轉向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題：1.這種做法其實是相當于讓原料公司的工人在前三個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源2.這會對對組裝和銷售公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關于這一年的廣告，由于我們的市

場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉產(chǎn)保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。

（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。其實類似的預算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是1,2白萬的差距。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應該在第一季度開始轉產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉產(chǎn)，這就意味著原本應該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。

心得：

1.銷售公司定戰(zhàn)略，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。

2.由上面投廣告時要協(xié)調(diào)好產(chǎn)能，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。

3.對預算的計算和估計一定要盡量準確和細致。當然我們做ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是1百萬啊！每年在正式運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。

5.在經(jīng)營的過程中，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關的。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。總之，5年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗報告()

篇一：erp沙盤模擬實驗報告 erp沙盤實驗報告

專業(yè)：工商管理 姓名：陳菁雯 學號：124072009006 團隊成員

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

實驗過程報告

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看 erp沙盤模擬實驗總結

一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程（簡單闡述）

實驗時間：11月12日——12月4日

實驗地點：機房5樓（erp沙盤模擬實驗室）

擔任角色：財務總監(jiān)

經(jīng)營過程：負責日常會計核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，編制現(xiàn)金預算表，掌握現(xiàn)金流動情況；掌握資本流轉如何影響損益；；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負責日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

二、實驗心得和總結（詳述）

這是我們第一次接觸erp沙盤模擬，起初大家都很好奇什么是沙盤模擬？這是干什么用的？在聽了老師第一堂課的講解后發(fā)現(xiàn)，這課程是一門全景式的仿真操作課，讓我有種大展宏圖的欲望。可實戰(zhàn)與想象，差距何其大，雄心與現(xiàn)實，殘酷何其苦。經(jīng)過模擬實戰(zhàn)，學到的知識，將受益終身，獲得教訓，將永值鞭策。

我們小組，人人悍將，摩拳擦掌，躍躍欲試，決心做到一馬當先，一騎絕塵。并為公司起名為“旭日集團”，寓為旭日東升，希望我們的公司能有一個輝煌燦爛的未來。然而，現(xiàn)實與幻想終究是存在距離的，我們原本構筑的美好的宏圖，早在開始的不久就被打得遍體鱗傷。隨著我們的錯誤經(jīng)營，終于，我們的公司也走到了萬劫不復的地步。集體討論，擬以破產(chǎn)清算結局。為保留些許面子，以“破產(chǎn)清算，總結經(jīng)驗，以利再戰(zhàn)”為口號，任人清唱“如今思項羽，不肯過江東”。在經(jīng)過這次為期不久的erp課程后，我通過這“血”的教訓中總結出了一下的經(jīng)驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去！

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

二、構建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過這次的實踐我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視。企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因

為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

三、受用于群體決策：團結就是力量

經(jīng)過了這次的時間，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。而且一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

在這個過程中，我扮演著我們公司cfo的職位，我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，但是我發(fā)現(xiàn)僅僅只是做自己分內(nèi)的事是遠遠不夠的，我往往還要參與到企業(yè)的決策中去，大家集思廣益，依靠團結的力量，利用各自的優(yōu)勢，共同為企業(yè)出謀劃策，只有這樣才能把企業(yè)做好。

四、我的角色——財務總監(jiān)

在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調(diào)。因為我對自己在財務方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。

財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo 并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1,.我的日常工作：

（1）總管公司會計、報表、預算工作。

（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

（6）年終做出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；

（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。2.我的自我評估

在這為期不長的幾次erp課程中，我因為家里的原因，缺席了一次課程，雖然我們組有兩名的財務總監(jiān)。但是我那一次缺席也給另一名財務總監(jiān)的工作帶來了不便，增加了他的工作量。同時也導致了在之后那次課程對自己小組的情況不熟悉。給之后的工作帶來了不便。同時，在其他的一些工作上我也出現(xiàn)了或多或少的小錯誤。但是正如我之前所說的，從錯誤中來到正確中去。我相信下次我可以做的更好！經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

我相信：成功，總是將機會給予有準備的人。

三、對實驗的建議和看法

1、勿紙上談兵

2、，團隊精神很重要

3、市場分析要做好來

4、全局觀念、穩(wěn)扎穩(wěn)打

5、聽從指揮，不要瞎干

整體戰(zhàn)略方面：事先要了解游戲規(guī)則，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。

rd方面：產(chǎn)品研發(fā)決策，必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定。

生產(chǎn)方面：選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產(chǎn)線改良，全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產(chǎn)能，庫存管理及產(chǎn)銷配合，必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式。

市場營銷與銷售方面：市場開發(fā)決策，新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策。

財務方面：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義，運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策，如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

團隊協(xié)作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念，建立以整體利益為導向的組織，這是重點，也是難點 感受和想法

通過此次的erp沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。

還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

篇二：erp沙盤模擬實訓總結報告 erp沙盤模擬實訓總結報告

姓 名： 學 號：

班 級：

指導教師： 黃昕 卜蘇華

一、實訓時間：2011.5.31—2011.6.10

二、實訓地點：學院機房4409 南京化工職業(yè)技術學院

三、實訓角色

我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo（運營總監(jiān)）cso（營銷總監(jiān)）cfo（財務總監(jiān)）。

本組成員：王雪曼—ceo（總經(jīng)理）顧津銘—coo（運營總監(jiān)）鄒良丹—cso（營銷總監(jiān)）鐵昌為—cfo（財務總監(jiān)）

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso

四、實訓目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實訓過程：

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

六、實訓心得和體會: 為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團結一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經(jīng)營任務。然后就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了

很好的成績，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的

對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。在這個實訓過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

篇三：erp沙盤模擬實驗報告 成都理工大學管理科學學院

教學實驗報告

課程名稱： erp沙盤模擬 專 業(yè)： 人力資源管理 學 號： 201007060119 姓 名： 擔任角色： 財務助理團隊名稱： 哈利波特指導教師： 翁群英 實訓日期： 2012年6月4號-8號

管理科學學院管理綜合實驗室 二○一二年 六 月 十六 日

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

篇四：erp沙盤模擬實驗報告(71151模板)文科實驗中心

經(jīng)濟與工商管理學院

實驗報告

圖片已關閉顯示，點此查看 erp沙盤模擬實驗報告（團隊）

團隊名稱：美好時代有限責任公司

團隊成員： 總 裁：呂程程（20099907）

財務總監(jiān)：卜 寧（20095995）

營銷總監(jiān)：李 燁（20097322）

生產(chǎn)總監(jiān)：侯小敏（20097332）

研發(fā)總監(jiān)：井婷婷（20095939）

信息總監(jiān)：李自然（20095946）

完成時間：2011年9月18日

院 系: 經(jīng)濟與工商管理學院會計學系

指導教師: 吳正剛

圖片已關閉顯示，點此查看 erp沙盤模擬實驗報告

時間：

2011.9.17-2011.9.18 共16學時

實驗地點：

匯文樓647 企業(yè)經(jīng)營模擬實驗室

實驗設備：

[1] erp沙盤及輔助教具

[2] 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬學員手冊

實驗目的：

[1] 掌握如何運用沙盤展示企業(yè)的各種運轉，按照既定流程開展公司的經(jīng)營活動； [2] 通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧；

[3] 通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)自身的學習能力、實際動手能力、溝通能力和團隊合作能力等；

[4] 學會運用所學的專業(yè)知識分析模擬企業(yè)經(jīng)營活動運轉的各個流程。實驗步驟：

[1] 我們此次的沙盤模擬以6人一小組為單位，在大家的一致通過下我們選出的ceo、cfo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān)，并為公司取名為美好時代有限責任公司；

[2] 在一切準備工作就緒后，起始年在老師的帶領下，每各小組都處在一個平等的水平，但我們初步掌握了簡單的經(jīng)營模式；

[3] 通過初始狀態(tài)的設定，可以使我們能夠大致的了解到此次的沙盤大體的運轉過程，為以后的7年的運轉打下基本的基礎；

[4] 每一年的經(jīng)營過程在ceo的指揮下，小組的每一位成員分工合作，由cfo記錄各項費用的收付情況，年末和cfo進行匯總合計；

[5] 整個模擬實訓全部結束后，由各小組ceo宣布經(jīng)營結果并進行總結。

實驗過程（年初決策、年中經(jīng)營、年末結果，存在問題、解決辦法）：

起始年：在老師的指揮下，我們只對本地市場的beryl產(chǎn)品才取

三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線的簡單生產(chǎn)和運

營，并由ceo和cfo填制現(xiàn)金流量表、綜合費用表、損

益表和資產(chǎn)負債表。

第一年：在ceo的指揮下，我們?nèi)匀恢粚Ρ镜厥袌龅腷eryl產(chǎn)品

進行了生產(chǎn)，沒有開發(fā)新的市場也沒有研發(fā)新的產(chǎn)品，生產(chǎn)線也仍然是手工和半自動兩種。

存在的問題：在應收賬款未到期時是否入賬上產(chǎn)生分

歧，結果導致年末時資產(chǎn)負債表不平；

解決方法：求助老師，在老師的幫助下順利完成，資產(chǎn)

負債表也平了。

第二年：投放了兩個籌碼的廣告費競買訂單并在第一季度開始研

發(fā)了新產(chǎn)品crystal同時申請了長期貸款，第二季度變

賣了兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，購買了兩條

全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線并進行生產(chǎn)，在第四季

度完成了本地beryl的訂單。年末時所有者權益為59，凈利潤為-14.存在的問題：在上一年末沒有開發(fā)新的市場，也沒有申

請長期貸款，在產(chǎn)品廣告費得投放上過于

保守沒有大額訂單導致庫存積壓嚴重。

解決方法 ：在下一要爭取大額訂單，開拓新市場

和新產(chǎn)品。

第三年：仍然投放了兩個籌碼的廣告費，第二季度順利完成訂單

后第三季度將剩余的最后一條手工生產(chǎn)線變更為半自

動生產(chǎn)線，第四季度繼續(xù)投放生產(chǎn)。年底時開拓了新的市場同時進行了iso9000和iso14000的資格認證。年

末時的所有者權益為37，凈利潤為-22。存在的問題：研發(fā)新產(chǎn)品的起步過完，沒有搶先占領市

場導致利潤的不斷下降。

解決方法: 不斷開發(fā)新的市場和產(chǎn)品，同時生產(chǎn)線要

積極配合生產(chǎn)，在廣告投放上是要慎重。

第四年：在廣告投放在重點放在了本地的crystal產(chǎn)品上同時繼

續(xù)經(jīng)營本地的beryl產(chǎn)品，廣告費增加到了六個籌碼并

取得了兩個crystal產(chǎn)品的訂單和一個beryl產(chǎn)品的訂

單。在前兩個月順利完成了一個本地beryl和一個 crystal的訂單。為了購買m2原材料生產(chǎn)產(chǎn)品順利完

成訂單，不得以申請了高利貸。年末時的所有者權益為 9，凈利潤為-28。

存在的問題：此時現(xiàn)金的儲備嚴重不足資金鏈斷裂，生

產(chǎn)線上的生產(chǎn)安排出現(xiàn)混亂。

解決方法：在為了保證正常生產(chǎn)按時交貨的前提下也

考慮到了下一上的生產(chǎn)問題上申請

了高利貸。

第五年：由于開拓的新的區(qū)域市場本可以開始使用，在廣告的投放上投入了五個籌碼并獲得了兩個crystal的訂

單。在第一順利完成了一個本地的crystal訂單，后兩個繼續(xù)購買生產(chǎn)，第四也順利完成了另一 個訂單，同時還清全部高利貸，但發(fā)現(xiàn)年末時仍然需要

有許多大額支出又申請了長期的高利貸。年末時的所有

者權益為-15，凈利潤為-24。

存在的問題：再次出現(xiàn)了現(xiàn)金不足問題，在年初投放廣

告時失誤，導致資金周轉不靈，生產(chǎn)線的安排不合理導致了長期的浪費，此時資產(chǎn)

負債表出現(xiàn)不平。

解決方法：再次申請了長期的高利貸，資產(chǎn)負債表不

平?jīng)]有解決。

第六年：由于其余的競爭對手都在大力競爭ruby市場，在大家

一致決策下本拿到首次競單機會，成功拿到了本地 crystal、區(qū)域crystal和區(qū)域saphire三個大額訂單，并在每一個交貨季度順利完成。年末時的所有者權益為-11，凈利潤為4。

存在的問題：由于上一的所有者權益表不平問題沒

有解決，所以本仍然不平。

解決方法:由于來不及開發(fā)其他市場，所以現(xiàn)金不足

問題沒有得到很好的解決。

第七年：每個小組都不在進行競單，只對現(xiàn)有的原材料和半成品

進行加工生產(chǎn)成產(chǎn)成品，年末將全部的產(chǎn)成品、生產(chǎn)線 以及廠房賣給老師，年末進行匯總清算。年末的所有者

權益為40，凈利潤為51。

存在的問題：起始年時的所有者權益為83，凈利潤為8。

經(jīng)過七年的經(jīng)營凈利潤有所上升為51但所 有者權益卻下降為40。

心得體會（各角色獨立撰寫300字左右總結，ceo最終統(tǒng)稿）：

首席執(zhí)行官：

營銷總監(jiān)：

生產(chǎn)總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

研發(fā)總監(jiān)：

信息總監(jiān)：

只看各職位的職責的字面意思，信息總監(jiān)無疑是最不費力不費腦最可有可無的一個職位了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。

當?shù)谌觊_始后，各公司的發(fā)展情況便開始出現(xiàn)大的變化。作為信息總監(jiān)，我需要將我觀察到的各個公司所開發(fā)的新產(chǎn)品種類、iso的認證情況和市場的擴展程度這些信息收集好，它有助于營銷總監(jiān)制定下一年的廣告預算、訂單計劃，也有利于研發(fā)總監(jiān)研發(fā)適合自己公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)總監(jiān)制定出適合的生產(chǎn)計劃。

這樣，在信息總監(jiān)職責范圍內(nèi)的一個環(huán)節(jié)就順利進行且完成了。然后在ceo的指揮以及cfo的監(jiān)控下，各個職務都可以制定出適合自己公司的方針，才最終達到了轉虧為盈的目標。

此次實驗讓我們體會到了團體合作的趣味性以及重要性，是一次寶貴的體驗。遇到困難時大家同心協(xié)力想把困難磨平，當賬目核平時，那種合作后的喜悅，讓我們感到雖然辛苦了兩天，但是沒有白忙活，甚至還想再來一次的那種興趣。

最后，謝謝指導老師對我們的實驗的幫助！

實驗總結（1000字左右）：

為期兩天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短7個財政，我們卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一 從整個戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家太過于保守，投放廣告的費用過低，我們失去許多大份額的訂單，導致了庫存過多，現(xiàn)金儲備不充足。而在第二年我們的目標是爭奪產(chǎn)品訂單和更換生產(chǎn)線，但卻忽視了產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領頭地位，為后期的費用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現(xiàn)贏利。

同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。

總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但由于起步較晚所以沒有取得較好的收益，相信未來絕對是一個有前景的企業(yè)。

二 從個人的角色看我們組

做完實驗第一的感覺是，各種顏色的籌碼眼花繚亂，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。在實驗過程中：

cso不是簡單的進行采購工作，在做出采購決策的同時不僅要考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。

cfo更不是記賬算賬那么簡單，在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡，所以必須要細心和耐心，真的不是隨便什么人就可以做的。

營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)以及信息總監(jiān)不僅要掌握大量的專業(yè)知識還要有大膽的想法和遠大的卓識。

三、在實驗過程中的一點小的看法

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.比賽時,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們想到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在實驗時,由于我們預算的不準確,沒有報一種居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是急于求成.總之,這次沙盤模擬實訓使我們每個人都受益匪淺,也使我們真正體會到了團隊合作以及穩(wěn)中求勝的重要性。總裁（ceo）為團隊成員打分：

財務總監(jiān)：卜寧 分數(shù)：95 理由：

營銷總監(jiān)：李燁

理由：

生產(chǎn)總監(jiān)：侯小敏

理由：

研發(fā)總監(jiān)：井婷婷

理由：

信息總監(jiān)：李自然

理由：

分數(shù)：94 分數(shù)：94 分數(shù)：94 分數(shù)：94 篇五：erp沙盤模擬實訓心得

erp沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力

總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現(xiàn)在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務。人與人的團結，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應該具備的基本素質(zhì)。

三、財務總結：

在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業(yè)決策的 可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結構混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結果，細節(jié)決定成敗，財務是細節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。

運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負責的業(yè)務主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進行統(tǒng)計，然后結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進行系統(tǒng)的分析，預測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認證方面提供依據(jù)，以求達到預期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通

過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。

在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團結，努力的去完成各自的任務，同時也同心協(xié)力去工作，使效率達到最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一開始沒有進行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)驗的關系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學，正是因為老師的帶領和同學耐心的幫助我們才能順利完成任務，讓我相信團結就是力量

感想

第一，要team不要group。

上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識。

第三，樹立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第四，必要的知識結構和管理能力。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。

erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的??盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙

盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。erp沙盤模擬實訓報告

第五組總經(jīng)理ceo 作為一名ceo，我要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務，原材料采購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。erp模擬實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因為這關系到一個公司的形象和名譽，所以我認為必須要取一個有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌后，我們團隊一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著“服務第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的口號是：“精誠所至，金石為開；行業(yè)老大，唯我金霸”！讀一遍感覺超有霸氣，還有點押韻。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契，最自信。介紹一下我們團隊的成員:李新隆擔任營銷總監(jiān)（coo）——李總，劉娟娟擔任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo）——劉總，呂楊軍擔任采購總監(jiān)（cbo）——呂總，李剛擔任公司的研發(fā)總監(jiān)（cro）——李總，樊鑫和郝佳佳擔任財務總監(jiān)（cfo）——樊總和郝總，其中樊鑫負責財務職務，郝佳佳負責出納。

兩個星期的erp沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。學校安排我們實訓，其中主要的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，大概知道了作為一個公司的總經(jīng)理ceo，應該怎樣和底下的各個主管高層進行默契的配合，深切體會到團隊的精神以及商業(yè)中的合作關系，認知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛。

在這次實訓中，作為ceo的我，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

一、企業(yè)運營過程：

這次的erp沙盤模擬實訓進行了兩輪。

第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝惠喗Y束后，六個小組中我們小組排名第三，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結了一些經(jīng)驗：先進的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。

借鑒第一輪的經(jīng)驗，第二輪實訓對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)拿bery單太多了，最終導致用柔性線生產(chǎn)廉價的bery，造成很大的浪費。

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的ruby和saphire產(chǎn)品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應戰(zhàn)的準備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是382m。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計算后，有5個crystal生產(chǎn)不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90m,凈利潤是60m，所有者權益一從去年的87m增加到147m，總排名第一。相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個豐收的好時節(jié)。

二、經(jīng)營感受：

戰(zhàn)略意識： 我認為作為一名總經(jīng)理，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領哪個市場。erp沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經(jīng)理一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的ceo，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

三、總結感觸：

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第一名的成績，心里當然是很高興，在此，我要真 誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業(yè)績。為了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認為我們表現(xiàn)的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲！！！erp沙盤模擬實訓報告

為期兩周的erp沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

作為一名財務助理，我負責一切與現(xiàn)金有關的交易活動,可以說其職責也算是比較艱辛的，也是很鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。包括制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、評估決策效益，并且做好預算，做好現(xiàn)金流量記錄工作，及時向ceo等匯報現(xiàn)金存量，幫助大家做好決策，促進公司發(fā)展。企業(yè)運營過程：

第一年：由于對企業(yè)運營知之甚少，因此對廣告的投入很保守，只投了3m，直接導致拿到的訂單很少，造成p1的大量積壓。此外，這年我組開始了國內(nèi)市場的開拓和p3的研發(fā)，并且投入了2q的全自動，這些都使我組的現(xiàn)金減少很快。于是我組在年底借了60m長期貸款。第二年：鑒于上年的教訓，我組投入了較高的10m廣告費，也為今年研發(fā)完成的p3投了廣告，但是因為對產(chǎn)能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。同年我組開始亞洲市場的開拓和p2的研發(fā)，凈利潤開始為負，所有者權益急劇下降。于是我組在年底又借了40m的短期貸款。第三年：國內(nèi)市場已開拓完成，我組為搶國內(nèi)市場老大，投入16m廣告費，拿到了很多訂單，雖然凈利潤有所上升，但遺憾的是銷售額低于另一組，與國內(nèi)市場老大失之交臂。同年我組開始投資半自動和iso9000。這年我組犯了比較大的錯誤，借的短貸多付了三期的利息，而且這年也是我組財務支出最多的一年，導致凈利潤仍為負。

第四年：這年我組決定的廣告費投入比較成功，投入7m幾乎拿到了全部成品的訂單。雖然財務支出依然龐大，但值得高興的是我組的凈利潤終于專為正值。

第五年：我組為開拓完成的亞洲市場投入了廣告費，由于極少組研發(fā)亞洲市場，我組就很幸運的得到了亞洲市場老大的位置。這年我組廣告費的決定也很恰當，這些都對我組凈利潤在年底的提高起到了決定性的作用。令人遺憾的是由于我組在這年的運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，我們不得不把廠房賣了。

第六年：這是實訓的最后一年，我組依舊在廣告費方面做了不錯的決策，拿到了所有成品的訂單，并且仍然穩(wěn)坐亞洲市場老大。但是也犯了一個不小的失誤，我組未投1m給已開拓的國內(nèi)市場，被視為放棄國內(nèi)市場，影響了我組最后的總分。雖然有過不少的失誤，也留下了不少遺憾，但我組還是堅持到了最后，最終獲得了第二名的成績。

經(jīng)驗和總結：

我作為小組成員，在這里總結一下我從這次實訓中得到的一些經(jīng)驗： 1.在犯錯誤中學習

在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。此外，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻更能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。2.構建戰(zhàn)略思維

我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位。在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。

3.受用于群體決策

我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發(fā)展的。

實訓感悟： 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第二名的成績，我還是比較滿意的。在此，我要真誠的感謝一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們組如今的成績。為了這次實訓，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的。