第一篇：APP施工方案

鑒于本工程高檔次，高標準。根據甲方設計要求屋面防水層采用APP改性瀝青防水卷材。其地下室、衛生間柔性防水是重點項目工程之一，采用外防全包法施工，為滿足工程防水層要求，在結構自防水砼基礎上在迎水面做柔性防水一層，柔性防水也采用APP卷材。沉臺根據該工程現場勘查和對該工程使用用途的充分了解，采用無毒、無味、無環境污染的高效環保雙組分非焦油型聚氨酯防水涂料施工。為確保防水工程質量及施工進度，特編制本方案。編制依據：

1、中華人民共和國《地下室防水工程質量及驗收規范》GB50208—2002；

2、中華人民共和國《屋面防水工程質量及驗收規范》

3、廣東省《建筑防水工程技術規程》DBJ15-19-97；

4、廣州天驕防水科技開發有限公司《防水隔熱技術規范》；

5、以常規做法編制，如與設計圖紙，以設計為準。

一、屋面施工方法

1、設計要求做法：

1)防水層采用APP改性瀝青防水卷材。用熱熔法粘貼，滿粘法施工，長邊搭接80mm，短邊搭接100mm，搭接縫和卷材末端收頭用高效粘結劑密封。2)鋪貼方向：防水卷材平行于屋脊鋪貼。

2、施工準備：

1)所有材料有合格證、檢驗報告、并出示給土建施工隊。2)各種屋面防水配套材料、工具準備齊全。

3)各種材料及配套材料進場數量能滿足屋面工程的使用。

4)熟悉和會審圖紙，掌握和了解設計意圖，收集該品種卷材的有關資料。5)向操作人員進行技術交底和培訓。6)確定質量目標和檢驗要求。7)施工現場備有粉末滅火器或砂袋。8)提出施工內容要求。9)掌握天氣預報資料。

3、基層的要求： 基層是防水層賴以存在的基礎，基層的好壞直接關系到防水工程的質量。1）、平整度：基層的平整度是保證卷材防水層質量的關鍵，如果基層表面凹凸不平或局部隆起，在做卷材防水層時，就容易出現卷材高低不平，在外力作用下易使卷材折皺、破裂，影響其防水工程的質量，找平層的平整度可用2m的長直尺檢查，縫隙不應超過5mm。

2）．表面質量：如果基層表面酥松，強度過低，裂縫過大，就容易使防水層與基層粘結不牢，在使用過程中往往會造成防水層與基層剝離，而成為滲漏的主要原因之一。基層應壓實平整，不得有酥松起砂，起皮現象。3）．含水率：基層含水率的大小，對不同類型的卷材有著不同程度的影響，廣義的講基層要求干燥，含水率小于9%。簡宜測法：將1m卷材平坦地干鋪在找平層上，靜置3-4h，掀開檢查，覆蓋部位與卷材未見水印即可。

4、施工工藝

5、施工操作要點、順序：

1）、屋面找平層要求平整、光滑、密實、干燥、無凸凹等，防水施工隊施工前應檢查、修補較大的缺陷，將砂漿疙瘩、表面的凸起物鏟除掉，并將塵土、砂粒、浮土等雜物清掃干凈。對陰陽角，和排水口等細部構造部位更應認真清理干凈，如發現油污、鐵銹等影響粘結的污垢，要用砂紙鋼絲刷或溶劑清除。在鋪設細部構造部位的附加層前，最好再臨時清掃一遍。2）、涂刮基層處理劑，在找平面表面涂布基層處理劑，稀膠液可滲入到基層的毛細孔隙中，提高基層表面與防水卷材之間的粘結力。

3）、細部構造節點防水增強處理：在鋪設APP改性瀝青防水卷材前，先對檐溝、檐口、天溝、變形縫、水落口、屋面陰陽角轉角部位等部位用JG-2膠，密封材料作附加增強處理。

24）、試鋪卷材彈線定位：按鋪貼部位裁配好卷材從下往上擺好，其長、短邊搭接各為80-100mm彈好基準線然后從兩頭往中間收好。

5）、點燃火焰（點火的工人應站在噴頭的側面，不可正對噴頭），再調節開關，使火焰呈藍色時即可進行操作。

6）、鋪貼：先將卷材端部卷材粘貼好后，持槍人應站在卷材滾鋪的前方，把噴槍對準卷材和基面的交接處，使之同時加熱卷材和基面，此時扒滾卷材的工人應蹲在已鋪好的端部卷材上面，等卷材加熱充分后就可緩緩地扒壓卷材，并注意卷材的搭接縫寬度，隨后另一人用壓輥壓實卷材。7）、趁熱推滾排盡空氣：卷材被熱熔粘貼后，要在卷材尚處于較柔軟時，就及時進行滾壓，滾壓太遲卷材冷卻變硬，膠粘劑粘貼變弱，難以壓實牢固，滾壓太早卷材太柔軟則容易壓破卷材。

8)、搭接縫口、檢查、密封：在熱熔粘結搭接縫之前應先將下一層卷材表面的防粘隔離層用噴槍熔燒掉，以利搭接牢固，操作時，由持噴槍的工人拿好燙板柄，把燙板沿搭接縫線向后移動，噴槍火焰隨燙板一起移動，噴槍應緊靠燙板，并距卷材高約50-100mm，噴槍移動速度要控制合適，以剛好熔去隔離層為準，在移動過程中，燙板和噴槍要密切配合，切忽火焰燒傷、燙傷、燙損搭接處的相鄰卷材面。另外在加熱時還應注意噴嘴不能觸及卷材，否則易損傷或戳破卷材。滾壓時，待搭接縫口有熱熔膠溢出，收邊人員及時沿邊封嚴。

9)、收頭固定、密封：在卷材周邊用密封膠密封，再用水泥砂漿固定壓實。

6、屋面特殊部位處理：

1)收頭處理：卷材收頭是卷材防水層的關鍵部位，處理不好就會滲漏，因此對卷材收頭必須做到固定、密封。卷材周邊用密封膠密封，然后用水泥砂漿固定壓實，再涂刮JG-2膠。

2)局部空鋪處理：卷材粘貼到找平層上后，由于結構、溫差等變形，常常將防水層拉裂而導致滲漏。因此，屋面板板端縫上面應沿屋面板的端縫上先單邊點貼一層卷材，屋面上平面與立墻的交接處應空鋪卷材，以適應變形的需要。

3)、天溝、檐溝及水落口處理：在鋪貼天溝、檐溝卷材前，應先對水落口進行處理，水落口杯的上口高度，應根據溝底坡度，附加層厚度及排水坡度加大的尺寸，計算出杯口的標高，水落口杯與基層接觸處應留20mm×20mm的凹槽，用密封材料嵌填嚴密，涂刮增強附加層，再鋪貼水落口處的卷材。

4)、陰陽角處理：陰陽角是屋面變形比較敏感的部位，在這些部位防水層容易被拉裂，加之這些部位是三面交接之處，施工比較麻煩，稍有不慎就不容易封閉嚴密。所以在屋面的陰陽角處，在基層上距角每邊100mm范圍內，要用密封材料封涂，然后再涂刮增強附加層

二、地下室、衛生間防水工程施工方案 1.工程技術特點：

本工程采用APP改性瀝青防水卷材，全包型防水結構，根據工程的特點和常規做法，故防水工程按甲方要求采取流水方式作業。2.施工準備： 1)作業條件：

（1）防水層施工期間，應做好降水工作，將地下水位降至防水工程底部最低標高以下不少于500mm，直至防水工程全部完成為止。仍須繼續排水一周。（2）防水卷材及配套材料進場后其性能指標應符合要求。（3）地下穿通管道應預留孔洞。2）基層要求：

（1）基層應堅固：防水基層即為水泥砂漿找平層。水泥砂漿的配合比不得低于1:3，水泥標號不得低于４２５號；控制水泥砂漿的配合比是提高基層堅固性，防止起砂的關鍵。

如果基層不做找平層，涂膜防水層直接鋪貼在混凝土表面，必須檢查混凝土表面是否有蜂窩、麻面、孔洞等，如有類似情況，應用摻膠乳水泥砂漿修補。（2）基層平整，牢固、干凈、無明水、無滲漏；裂縫處須修補找平，滲漏處須進行堵漏處理。并要求基層含水率小于9%。如果含水率大于9%，基層潮濕甲方要求施工的，按規范采用空鋪法施工密封好搭接邊，確保防水卷材質量。（3）平面與立面的轉角處及陰陽角應做成圓弧或鈍角。3）、材料準備：

（1）主要材料：APP改性瀝青卷材。（2）基層處理劑：采用881型防水涂料。4）、工具準備：

（1）普通工具：小刀、鋼絲刷、壓輥、滾刷、噴火槍、液化氣、彈線盒等，及其配套的施工設施。（2）消防準備：

①

施工前申請點火證，施工現場進行熱熔防水施工時，不得有焊接及其它明火作業。② 施工現場應備有粉末滅火器或砂袋。5）、操作工藝

6)、施工操作要點、順序：

a)屋面找平層要求平整、密實、干燥、無凹凸等，防水施工隊施工前應檢查、修補較大的缺陷，做到局部補強，將尖突砂漿粒，灰塵清掃干凈。對陰陽角、地梁、承臺轉角等節點部位特殊處理。

b)定位：根據承臺位置和形狀將卷材定位。

c)試鋪卷材：按鋪貼部位裁配好卷材從下往上擺好，其長、短邊搭接各為80mm、100mm然后從兩頭往中間收好。

d)輥壓：距熔粘位置1-2m處，用壓輥從卷材中間向兩邊趕出氣泡，滾壓多遍，排除卷材與基層間的空氣。使卷材滾壓平整。

e)熱熔搭接縫：在熱熔粘結接縫之前，應先將下一層卷材表面的防粘隔離層用噴槍熔燒掉，以利搭接縫粘結牢固。噴槍移動速度要控制合適，以剛好熔去隔離層為準。在移動過程中，噴槍要密切配合，切忌火焰燒傷或燙損搭接處的相鄰卷材面。另外在加熱時還應注意噴嘴不能觸及卷材，否則極易損傷或戳破卷材。f)搭接縫粘合、滾壓排氣：滾壓時，待搭接縫口有熱熔膠（膠粘劑）溢出，收邊人員趁熱用棉紗團抹平卷材后，即可用抹灰刀把溢出的熱熔膠刮平，沿邊封嚴，對于卷材短邊搭接縫，還可用抹灰刀挑開，同時用噴槍烘烤卷材搭接處，待加熱至適當溫度后，隨即用抹灰刀將接縫處溢出的熱熔膠刮平、封嚴。

g)收頭固定、密封：當整個防水層熔貼完成后，所有搭接縫邊勾縫處理。h)最后清理現場檢查、修理、驗收。

三、沉臺911聚氨酯防水涂料施工方案 1.材料選用：

高效環保雙組分非焦油型聚氨酯防水涂料，881基層處理劑 2.施工基層要求：

基層的質量是保證防水工程的關鍵之一，它直接影響到防水質量好壞。基層是防水層賴以存在的基礎，基層的好壞直接關系到防水質量。

1）、平整度：基層平整度是保證柔性防水層質量的關鍵，如果基層表面凹凸不平或局部隆起，在作柔性防水層時，在外力作用下易破裂，影響其防水工程質量，找平層的平整度可用2m的長直尺檢查，縫隙不應超過5mm。

2）、表面質量：如果基層表面酥松，強度過低、裂縫過大就容易使防水層與基層粘結不牢，在使用過程中往往會使防水層與基層剝離，而成為滲漏的主要原因之一，基層應壓實平整，不得有酥松起砂、起皮現象。

3）、含水率：基層含水率的大小，對不同類型防水有著不同程度的影響，廣泛的講，基層要求干燥，含水率小于15%，簡易測法，將1m2卷材平坦地干鋪在基面上，3-4h掀開無濕印既可施工。

4）、基層平整、牢固、干凈、不允許有蜂窩、麻面、孔洞等，如有類似情況，應用摻膠乳水泥砂漿修補。

5）、平面與立面的轉角處及陰陽角應做成圓弧成鈍角。3.施工工藝：

1、高效環保雙組分非焦油型聚氨酯防水涂料： ⑴、產品介紹：

非焦油型聚氨酯防水涂料為不含焦油的聚氨酯防水涂膜，消除了焦油的污染性，符合國家防水涂料發展要求。其粘結性能和施工時耐潮氣能力優于焦油型材料。⑵、主要特點：

a、冷涂施工：無須加熱、因而無火患。

b、液態施工：易于涂抹在各類平面、立面、凹凸變曲面等，能形成大面積連續防水膜。

c、適應性廣：能于潮濕基面施工（不需烘干底材，無明水即可），優于焦油型聚氨酯：溫度適應性寬，能承受各地區氣候。

d、粘結強度高：對混凝土、木材、金屬、粘結強度高，有較高的剝離強度。e、良好彈性：能適應建筑物振動、沉降、拉伸、引起的形變。f、安全性：不含焦油，有利環保，符合國家防水材料發展要求。⑶、產品性能（執行標準：GB18243-2008）：

⑷工具準備：攪拌器、開刀、鋼絲刷、抹子、滾刷、量具、專用橡膠刮板、鐵桶、小油漆刷、彈線盒等，及其配套的施工設施。⑸、施工方法：

四、質量驗收要求：

1、所有材料必須有出廠合格證。進場材料經取樣復驗符合設計要求并能達到有關規定的技術指標。

2、防水層嚴禁有滲漏現象。

3、防水層的基層應牢固、平整、潔凈，無起砂和松動現象，陰陽角處應呈圓弧形或鈍角。

4、防水涂料應粘結牢固、結合緊密、厚度均勻一致。

五、成品保護：

1、整個防水層完工后，應及時做好混凝土保護層，并防止在澆筑保護層過程中損壞防水層。小車或吊斗不得碰壞防水層，推小車時應鋪好馬道，小車腳、梯子腳應用橡膠卷材墊好，并綁扎牢固。防水層表面的石子、砂漿顆粒應清掃干凈，操作人員不得穿釘子鞋在防水層表面施工。

2、立面防水層完工后應及時做好保護層，然后再進行綁鋼筋等工作。在澆筑墻體混凝土之前應檢查立面防水層是否被鋼筋破壞，若有損壞，應設專人檢查、修補。

3、穿墻管不得損傷或變位。

4、變形縫處施工中臨時堵塞用的廢紙、麻繩、塑料布等雜物，完工后應及時清理出去，保持管內、口內清潔、暢通。

5、墻體混凝土澆筑完畢，應將螺栓孔用防水砂漿逐個堵嚴、填實，以防滲漏。

6、防水層、保護層施工完成后，應認真進行回填土。要求土中不得有石塊、碎磚、灰碴及有機雜物，并按要求分步夯實回填。在夯實過程中注意不得碰壞已完工的防水層，以免發生滲漏。

六、施工組織機構和施工進度計劃：

1、配合總包公司的進度進行施工，防水層工期按合同約定期限完成；

2、施工組織機構

為使工程快而不亂，管理有條，設立由公司有關部門以及項目經理等組成的現場管理機構，設立技術負責人、質安員、各專業人員及材料試驗等專職人員，全面負責該工程的施工、技術、進度、安全、材料、文明施工及消防等工作，由項目經理負責具體實施，落實到現場具體人員，并定期召開技術、施工進度會議，提高工程質量，加快工程進度，按期完工交付甲方使用。本工程質量目標是保證取得優良工程。

3、施工勞動力計劃

計劃于甲方通知第二天進場，按合同約定期限完工。計劃本工程進入管理人員共1人，進場作業人員為若干人。

勞動力根據施工進度增減，根據施工組織設計安排，最大限度配合各工種組織水平，立體交叉作業，做到作業到位，一次成

4、施工進度計劃 我公司具有施工速度快，管理效益高，工期保證性強的競爭優勢，對工程的質量、進度完全有信心妥善安排，合理組織好各項施工工作，我公司計劃工期為按合同約定期限完工，為確保該分項工程按期按質完成，項目管理班長要嚴格計劃管理工作，并按計劃分棟進行防水工程施工，爭取時間，優質高速完成該項工程。

七、施工技術管理：

根據工程專業技術人員和技術工人的管理素質情況，本工程采用公司→生產部→施工班組三級技術管理體制。以公司技術負責人為統一領導分級管理的技術責任制和以質量為中心的技術管理制度。

1、施工組織設計：

本工程施工組織設計由專業技術人員編寫，工程主管領導審定，各分項工程施工組織設計由專業施工技術干部組織落實，公司技術負責人根據工程項目實際情況由各專業人員審定。

2、施工圖紙會審：

本工程施工圖紙會審由專業技術人員參加會審工作。參加會審工作人員，有設計單位代表，甲方代表，監理公司代表，公司負責人，技術工程師，技術人員，安質人員，班組長，會審結果由項目部技術負責人匯總，交設計代表，甲方代表，監理公司，審查會簽后項目部分發存檔。

3、技術交底：

根據我公司所承擔的樓面、屋面防水工程特點，施工方案，質量標準，安全措施編制工具操作的技術措施，并向施工人員及班組作全面交底，交底時應有關專業人員參加，程序如下：

4、技術變更管理：

施工過程中，甲方、設計院、監理公司提出修改，經施工單位技術部門進行可行性研究，技術負責人核定后，反饋給設計方、甲方、監理公司。由施工單位提出的修改，經設計、甲方、監理公司進行可行性研究確定是否實施。若無異議，簽名認可后發放給施工單位，資料員做好登記，存檔分發，組織實施。如設計單位所更改的內容有異議，應與施工單位及有關部門一起商討，尋求最佳解決方案。

八、工程質量管理：

工程建設從“質量第一”出發，“以質量求生存，以信譽求效益”為宗旨，本工程質量管理目標及措施如下： 質量目標：驗收合格率100%。堅持質量檢查制度：

1、三級質量檢查制度，嚴格按照施工驗收規范進行施工，認真做好工程質量分級檢查項目，填好三檢表，做到竣工資料的收集整理簽證工作，做到準確、清晰、工整、齊全。

2、質量制度教育，加強質量管理，強化質量意識，經常認真組織質檢人員，施工人員學習有關質量工作方針、規章、規范、準則、先進工藝、事故通報，質量檢查工作，質量執行情況，分析工程質量動態。制定質量攻關措施。

3、質量事故報告制度，每日按時做出質量評定報告表，一旦發現質量事故，認真做好質量事故報告，組織公司技術人員、質檢人員、施工人員進行認真分析事故發生的原因，采取合理有效的補救措施和相應的防范措施，杜絕事故再次發生。

4、檢查日制度，定期進行質量檢查制度的落實情況，查質量事故隱患，查措施執行情況，進行質量動態分析，促進工程質量的提高。

5、材料試驗及試驗制度，嚴格執行主材出廠進庫有出廠合格證，材料說明書，并按規定進行抽樣復檢。對原材料、建筑材料實行全過程的質量跟蹤管理。

6、質量管理人員職責條例，在公司配劑專業人員有工程技術人員、質監員、施工員形成完成的質量保證體系，特別是質監員、施工員、試驗員要持證上崗制度。質量管理獎罰制度，對質量工作做出成績的部門和個人給予一定精神物質獎勵，對不負責任，質量差的部門和個人給予必要的處分或經濟制裁。

九、保證工期目標的主要措施：

現場成立項目經理部，同建設單位密切配合，集中統一領導施工隊伍和協調各單位的關系，對工程進度、質量安全全面負責，從組織上保證防水工程進度的實現。

1、加強施工進度計劃管理，編制工程總計劃，以甲方工程總進度計劃為主線，以防水工程進度計劃為控制點。保證工程質量，一次成優，避免返工。

2、每周定期召開工程協調會議，解決施工生產中所遇到的問題并根據檢查落實情況，調整實施工程進度計劃。

十、施工現場文明生產的管理：

為搞好現場文明施工和管理，認真貫徹執行省政府文件，“關于加強建設工程文明施工管理暫行規定”進行施工，項目部須將規定內容張貼、宣傳，做到人人重視，個個互相監督，搞好現場文明施工。施工現場按平面圖堆放材料及半成品，要求碼放整齊。

十一、治安管理措施：

工地現場內，施工人數較多，施工工人在工地居住，治安問題至關重要。為此，必須認真貫徹落實以當地開展整治治安重點地區的文件精神，結合我公司的實際情況，就工地治安問題采取如下措施：

1、每周召開一次治安教育會，派專人負責治安管理工作，各項治安管理措施落實至各施工班組，實行與土建保衛處共管制度，規定工人的活動范圍。

2、進入工地現場施工員或在宿舍內居住人員，必須佩戴工作上崗證，沒有工作證的人員一律不準在宿舍留宿或出入工地現場

3、不準各施工班組人員發生打架事件，嚴禁各施工人員超出規定的活動范圍，影響工地管理人員的生活。

4、對不遵守工地各項治安管理規定者，一律按工地規程處理。

十二、安全措施

1、防水工程由培訓過的專業人員施工，為施工人員備齊工作服、安全帽、手套、軟底鞋等，必要時要準備有關防毒、防護、安全用具。

2、施工時，必須服從甲方的統一領導管理，遵守工地的各項管理制度，配合好工地的各項工作。

3、施工隊伍在現場施工如有遇到什么問題及時與工地領導協商解決。除了遵守瀝青防水卷材熱熔法操作工藝有關要求外，還應特別注意以下幾點： 1）、熱熔施工容易著火、必須注意安全。施工現場不得有其它明火作業，遇地下室有易燃設備（如玻璃鋼冷卻塔）時，應采取隔離保護措施，以免引起火災。2）、火焰噴槍或汽油噴燈應由專人保管和操作，點燃的火焰噴槍（噴燈）不準對著人員或堆放卷材處，以免燙傷或著火。

3）、噴槍使用前，應先檢查液化氣鋼瓶開關及噴槍開關等各個環節的氣密性，確認完好無損后才可點燃噴槍。噴槍點火時，噴槍開關不能旋到最大狀態，應在點燃后再緩緩調節。

4）、注意噴槍火焰與卷材距離，加熱時間和移動速度，以免卷材過熱而變質。5）、在不通風環境下進行熱熔法施工時，應有通風設施，施工人員應縮短作業時間。

第二篇：APP防水卷材施工方案

云海飯店衛生間

衛 生 間 防 水 施 工 方 案

2017-03-02

目 錄

一、工程概況

二、編制依據

三、施工工藝

四、成品保護

五、施工組織機構

六、施工技術管理

七、工程質量管理

八、保證工期目標的主要措施

九、施工現場文明生產的管理

十、安全措施

一、工程概況

二、編制依據

1、中華人民共和國《地下工程防水技術規范》GB50108—2008

2、中華人民共和國《地下防水工程質量驗收規范》GB50208—2002

3、皖蘇浙紡織服裝批發市場圖紙；

4、《地下建筑防水構造圖集》（10J301）

5、《現行施工規范大全》（2009年版）

三、施工工藝

1.工程技術特點：

本工程采用APP改性瀝青防水卷材，外防全包型防水結構，根據工程的特點和常規做法，故防水工程按進度計劃要求采取流水方式作業。2.施工準備： 1)作業條件：

（1）防水層施工期間，應做好降水工作，將地下水位降至防水工程底部最低標高以下不少于500mm。

（2）防水卷材及配套材料進場后其性能指標應符合要求。（3）地下穿通管道應預留孔洞。2）

基層要求：

（1）基層應堅固：防水基層即為水泥砂漿找平層。水泥砂漿的配合比不得低于1:2.5，水泥標號不得低于32.5；控制水泥砂漿的配合比是提高基層堅固性，防止起砂的關鍵。

（2）基層平整，牢固、干凈、無明水、無滲漏；裂縫處須修補找平，滲漏處須進行堵漏處理。并要求基層含水率小于9%。如果含水率大于9%，基層潮濕甲方要求施工的，按規范采用空鋪法施工密封好搭接邊，確保防水卷材質量。（3）平面與立面的轉角處及陰陽角應做成圓弧或鈍角。3）、材料準備：

（1）主要材料：APP改性瀝青卷材。（2）基層處理劑：采用881型防水涂料。4）、工具準備：

（1）普通工具：小刀、鋼絲刷、壓輥、滾刷、噴火槍、液化氣、彈線盒等，及其配套的施工設施。（2）消防準備：

① 施工前申請點火證，施工現場進行熱熔防水施工時，不得有焊接及其它明火作業。

② 施工現場應備有粉末滅火器或砂袋。5）、操作工藝

6)、施工操作要點、順序：

1）、定位：根據軸線位置和建筑物形狀將卷材定位。

2)試鋪卷材：按鋪貼部位裁配好卷材從面往基坑、后澆帶、電梯井方向擺好，其搭接長度100mm。到基礎外圍后向磚胎膜上翻250mm ,與豎向卷材搭接，豎向卷材比基礎筏板高出250 mm，待基礎墻板施工完畢后與墻板卷材搭接封閉。3)輥壓：距熔粘位置1-2m處，用壓輥從卷材中間向兩邊趕出氣泡，滾壓多遍，排除卷材與基層間的空氣。使卷材滾壓平整。

4)熱熔搭接縫：在熱熔粘結接縫之前，應先將下一層卷材表面的防粘隔離層用噴槍熔燒掉，以利搭接縫粘結牢固。噴槍移動速度要控制合適，以剛好熔去隔離層為準。在移動過程中，噴槍要密切配合，切忌火焰燒傷或燙損搭接處的相鄰卷材面。另外在加熱時還應注意噴嘴不能觸及卷材，否則極易損傷或戳破卷材。5)搭接縫粘合、滾壓排氣：滾壓時，待搭接縫口有熱熔膠（膠粘劑）溢出，收邊人員趁熱用棉紗團抹平卷材后，即可用抹灰刀把溢出的熱熔膠刮平，沿邊封嚴，對于卷材短邊搭接縫，還可用抹灰刀挑開，同時用噴槍烘烤卷材搭接處，待加熱至適當溫度后，隨即用抹灰刀將接縫處溢出的熱熔膠刮平、封嚴。6)收頭固定、密封：當整個防水層熔貼完成后，所有搭接縫邊勾縫處理。7)最后清理現場檢查、修理、驗收。

四、成品保護

1、整個防水層完工后，應及時做好混凝土保護層，并防止在澆筑保護層過程中損壞防水層。小車或吊斗不得碰壞防水層，推小車時應鋪好馬道，小車腳、梯子腳應用橡膠卷材墊好，并綁扎牢固。防水層表面的石子、砂漿顆粒應清掃干凈，操作人員不得穿釘子鞋在防水層表面施工。

2、立面防水層完工后應及時做好保護層，然后再進行綁鋼筋等工作。在澆筑墻體混凝土之前應檢查立面防水層是否被鋼筋破壞，若有損壞，應設專人檢查、修補。

3、穿墻管不得損傷或變位。

4、變形縫處施工中臨時堵塞用的廢紙、麻繩、塑料布等雜物，完工后應及時清理出去，保持管內、口內清潔、暢通。

5、墻體混凝土澆筑完畢，應將螺栓孔用防水砂漿逐個堵嚴、填實，以防滲漏。

6、防水層、保護層施工完成后，應認真進行回填土。要求土中不得有石塊、碎磚、灰碴及有機雜物，并按要求分步夯實回填。在夯實過程中注意不得碰壞已完工的防水層，以免發生滲漏。

五、施工組織機構

1、施工組織機構

為使工程快而不亂，管理有條，設立由公司有關部門以及項目經理等組成的現場管理機構，設立技術負責人、質安員、各專業人員及材料試驗等專職人員，全面負責該工程的施工、技術、進度、安全、材料、文明施工及消防等工作，由項目經理負責具體實施，落實到現場具體人員，并定期召開技術、施工進度會議，提高工程質量，加快工程進度，按期完工交付甲方使用。本工程質量目標是保證取得優良工程。

2、施工勞動力計劃

計劃本工程進入管理人員共1人，進場作業人員為若干人。勞動力根據施工進度增減，根據施工組織設計安排，最大限度配合各工種組織水平，立體交叉作業，做到作業到位。

六、施工技術管理

根據工程專業技術人員和技術工人的管理素質情況，本工程采用公司→生產部→施工班組三級技術管理體制。以公司技術負責人為統一領導分級管理的技術責任制和以質量為中心的技術管理制度。

1、施工組織設計：

本工程施工組織設計由專業技術人員編寫，工程主管領導審定，各分項工程施工組織設計由專業施工技術干部組織落實，公司技術負責人根據工程項目實際情況由各專業人員審定。

2、施工圖紙會審：

本工程施工圖紙會審由專業技術人員參加會審工作。參加會審工作人員，有設計單位代表，甲方代表，監理公司代表，公司負責人，技術工程師，技術人員，安質人員，班組長，會審結果由項目部技術負責人匯總，交設計代表，甲方代表，監理公司，審查會簽后項目部分發存檔。

3、技術交底：

根據工程特點，施工方案，質量標準，安全措施編制工具操作的技術措施，并向施工人員及班組作全面交底，交底時應有關專業人員參加，程序如下：

4、技術變更管理：

施工過程中，甲方、設計院、監理公司提出修改，經施工單位技術部門進行可行性研究，技術負責人核定后，反饋給設計方、甲方、監理公司。由施工單位提出的修改，經設計、甲方、監理公司進行可行性研究確定是否實施。若無異議，簽名認可后發放給施工單位，資料員做好登記，存檔分發，組織實施。如設計單位所更改的內容有異議，應與施工單位及有關部門一起商討，尋求最佳解決方案。

七、工程質量管理

工程建設從“質量第一”出發，“以質量求生存，以信譽求效益”為宗旨，本工程質量管理目標及措施如下：

質量目標：驗收合格率100%。堅持質量檢查制度：

1、三級質量檢查制度，嚴格按照施工驗收規范進行施工，認真做好工程質量分級檢查項目，填好三檢表，做到竣工資料的收集整理簽證工作，做到準確、清晰、工整、齊全。

2、質量制度教育，加強質量管理，強化質量意識，經常認真組織質檢人員，施工人員學習有關質量工作方針、規章、規范、準則、先進工藝、事故通報，質量檢查工作，質量執行情況，分析工程質量動態。制定質量攻關措施。

3、質量事故報告制度，每日按時做出質量評定報告表，一旦發現質量事故，認真做好質量事故報告，組織公司技術人員、質檢人員、施工人員進行認真分析事故發生的原因，采取合理有效的補救措施和相應的防范措施，杜絕事故再次發生。

4、檢查日制度，定期進行質量檢查制度的落實情況，查質量事故隱患，查措施執行情況，進行質量動態分析，促進工程質量的提高。

5、材料試驗及試驗制度，嚴格執行主材出廠進庫有出廠合格證，材料說明書，并按規定進行抽樣復檢。對原材料、建筑材料實行全過程的質量跟蹤管理。

6、質量管理人員職責條例，在公司配劑專業人員有工程技術人員、質監員、施工員形成完成的質量保證體系，特別是質監員、施工員、試驗員要持證上崗制度。

質量管理獎罰制度，對質量工作做出成績的部門和個人給予一定精神物質獎勵，對不負責任，質量差的部門和個人給予必要的處分或經濟制裁。

八、保證工期目標的主要措施

現場成立項目經理部，同建設單位密切配合，集中統一領導施工隊伍和協調各單位的關系，對工程進度、質量安全全面負責，從組織上保證防水工程進度的實現。

1、加強施工進度計劃管理，編制工程總計劃，以甲方工程總進度計劃為主線，以防水工程進度計劃為控制點。保證工程質量，一次成優，避免返工。

2、每周定期召開工程協調會議，解決施工生產中所遇到的問題并根據檢查落實情況，調整實施工程進度計劃。

九、施工現場文明生產的管理

為搞好現場文明施工和管理，認真貫徹執行省政府文件，“關于加強建設工程文明施工管理暫行規定”進行施工，項目部須將規定內容張貼、宣傳，做到人人重視，個個互相監督，搞好現場文明施工。施工現場按平面圖堆放材料及半成品，要求碼放整齊。

十、安全措施

1、防水工程由培訓過的專業人員施工，為施工人員備齊工作服、安全帽、手套、軟底鞋等，必要時要準備有關防毒、防護、安全用具。

2、施工時，必須服從甲方的統一領導管理，遵守工地的各項管理制度，配合好工地的各項工作。

3、施工隊伍在現場施工如有遇到什么問題及時與工地領導協商解決。

除了遵守瀝青防水卷材熱熔法操作工藝有關要求外，還應特別注意以下幾點：

1）、熱熔施工容易著火、必須注意安全。施工現場不得有其它明火作業，遇地下室有易燃設備（如玻璃鋼冷卻塔）時，應采取隔離保護措施，以免引起火災。

2）、火焰噴槍或汽油噴燈應由專人保管和操作，點燃的火焰噴槍（噴燈）不準對著人員或堆放卷材處，以免燙傷或著火。

3）、噴槍使用前，應先檢查液化氣鋼瓶開關及噴槍開關等各個環節的氣密性，確認完好無損后才可點燃噴槍。噴槍點火時，噴槍開關不能旋到最大狀態，應在點燃后再緩緩調節。

4）、注意噴槍火焰與卷材距離，加熱時間和移動速度，以免卷材過熱而變質。

5）、在不通風環境下進行熱熔法施工時，應有通風設施，施工人員應縮短作業時間。

第三篇：APP防水卷材施工方案

APP防水卷材施工方案

2011-08-27 11:21:03 作者：天驕 來源：天驕 瀏覽次數：147

編制依據：

1、中華人民共和國《地下室防水工程質量及驗收規范》GB50208—2002；

2、中華人民共和國《屋面防水工程質量及驗收規范》

3、廣東省《建筑防水工程技術規程》DBJ15-19-97；

4、以常規做法編制，如與設計圖紙，以設計為準。

防水施工方案

鑒于本工程高檔次，高標準。根據甲方設計要求屋面防水層采用APP改性瀝青防水卷材。其地下室、衛生間柔性防水是重點項目工程之一，采用外防全包法施工，為滿足工程防水層要求，在結構自防水砼基礎上在迎水面做柔性防水一層，柔性防水也采用APP卷材。沉臺根據該工程現場勘查和對該工程使用用途的充分了解，采用無毒、無味、無環境污染的高效環保雙組分非焦油型聚氨酯防水涂料施工。為確保防水工程質量及施工進度，特編制本方案。編制依據：

1、中華人民共和國《地下室防水工程質量及驗收規范》GB50208—2002；

2、中華人民共和國《屋面防水工程質量及驗收規范》

3、廣東省《建筑防水工程技術規程》DBJ15-19-97；

4、廣州天驕防水科技開發有限公司《防水隔熱技術規范》；

5、以常規做法編制，如與設計圖紙，以設計為準。

一、屋面施工方法

1、設計要求做法：

1)防水層采用APP改性瀝青防水卷材。用熱熔法粘貼，滿粘法施工，長邊搭接80mm，短邊搭接100mm，搭接縫和卷材末端收頭用高效粘結劑密封。2)鋪貼方向：防水卷材平行于屋脊鋪貼。

2、施工準備：

1)所有材料有合格證、檢驗報告、并出示給土建施工隊。

2)各種屋面防水配套材料、工具準備齊全。

3)各種材料及配套材料進場數量能滿足屋面工程的使用。

4)熟悉和會審圖紙，掌握和了解設計意圖，收集該品種卷材的有關資料。

5)向操作人員進行技術交底和培訓。

6)確定質量目標和檢驗要求。

7)施工現場備有粉末滅火器或砂袋。

8)提出施工內容要求。

9)掌握天氣預報資料。

3、基層的要求：

基層是防水層賴以存在的基礎，基層的好壞直接關系到防水工程的質量。

1）、平整度：基層的平整度是保證卷材防水層質量的關鍵，如果基層表面凹凸不平或局部隆起，在做卷材防水層時，就容易出現卷材高低不平，在外力作用下易使卷材折皺、破裂，影響其防水工程的質量，找平層的平整度可用2m的長直尺檢查，縫隙不應超過5mm。

2）．表面質量：如果基層表面酥松，強度過低，裂縫過大，就容易使防水層與基層粘結不牢，在使用過程中往往會造成防水層與基層剝離，而成為滲漏的主要原因之一。基層應壓實平整，不得有酥松起砂，起皮現象。

3）．含水率：基層含水率的大小，對不同類型的卷材有著不同程度的影響，廣義的講基層要求干燥，含水率小于9%。簡宜測法：將1m2卷材平坦地干鋪在找平層上，靜置3-4h，掀開檢查，覆蓋部位與卷材未見水印即可。

4、施工工藝

5、施工操作要點、順序：

1）、屋面找平層要求平整、光滑、密實、干燥、無凸凹等，防水施工隊施工前應檢查、修補較大的缺陷，將砂漿疙瘩、表面的凸起物鏟除掉，并將塵土、砂粒、浮土等雜物清掃干凈。對陰陽角，和排水口等細部構造部位更應認真清理干凈，如發現油污、鐵銹等影響粘結的污垢，要用砂紙鋼絲刷或溶劑清除。在鋪設細部構造部位的附加層前，最好再臨時清掃一遍。

2）、涂刮基層處理劑，在找平面表面涂布基層處理劑，稀膠液可滲入到基層的毛細孔隙中，提高基層表面與防水卷材之間的粘結力。

3）、細部構造節點防水增強處理：在鋪設APP改性瀝青防水卷材前，先對檐溝、檐口、天溝、變形縫、水落口、屋面陰陽角轉角部位等部位用JG-2膠，密封材料作附加增強處理。

4）、試鋪卷材彈線定位：按鋪貼部位裁配好卷材從下往上擺好，其長、短邊搭接各為80-100mm彈好基準線然后從兩頭往中間收好。

5）、點燃火焰（點火的工人應站在噴頭的側面，不可正對噴頭），再調節開關，使火焰呈藍色時即可進行操作。6）、鋪貼：先將卷材端部卷材粘貼好后，持槍人應站在卷材滾鋪的前方，把噴槍對準卷材和基面的交接處，使之同時加熱卷材和基面，此時扒滾卷材的工人應蹲在已鋪好的端部卷材上面，等卷材加熱充分后就可緩緩地扒壓卷材，并注意卷材的搭接縫寬度，隨后另一人用壓輥壓實卷材。

7）、趁熱推滾排盡空氣：卷材被熱熔粘貼后，要在卷材尚處于較柔軟時，就及時進行滾壓，滾壓太遲卷材冷卻變硬，膠粘劑粘貼變弱，難以壓實牢固，滾壓太早卷材太柔軟則容易壓破卷材。

8)、搭接縫口、檢查、密封：在熱熔粘結搭接縫之前應先將下一層卷材表面的防粘隔離層用噴槍熔燒掉，以利搭接牢固，操作時，由持噴槍的工人拿好燙板柄，把燙板沿搭接縫線向后移動，噴槍火焰隨燙板一起移動，噴槍應緊靠燙板，并距卷材高約50-100mm，噴槍移動速度要控制合適，以剛好熔去隔離層為準，在移動過程中，燙板和噴槍要密切配合，切忽火焰燒傷、燙傷、燙損搭接處的相鄰卷材面。另外在加熱時還應注意噴嘴不能觸及卷材，否則易損傷或戳破卷材。滾壓時，待搭接縫口有熱熔膠溢出，收邊人員及時沿邊封嚴。9)、收頭固定、密封：在卷材周邊用密封膠密封，再用水泥砂漿固定壓實。

6、屋面特殊部位處理：

1)收頭處理：卷材收頭是卷材防水層的關鍵部位，處理不好就會滲漏，因此對卷材收頭必須做到固定、密封。卷材周邊用密封膠密封，然后用水泥砂漿固定壓實，再涂刮JG-2膠。

2)局部空鋪處理：卷材粘貼到找平層上后，由于結構、溫差等變形，常常將防水層拉裂而導致滲漏。因此，屋面板板端縫上面應沿屋面板的端縫上先單邊點貼一層卷材，屋面上平面與立墻的交接處應空鋪卷材，以適應變形的需要。

3)、天溝、檐溝及水落口處理：在鋪貼天溝、檐溝卷材前，應先對水落口進行處理，水落口杯的上口高度，應根據溝底坡度，附加層厚度及排水坡度加大的尺寸，計算出杯口的標高，水落口杯與基層接觸處應留20mm×20mm的凹槽，用密封材料嵌填嚴密，涂刮增強附加層，再鋪貼水落口處的卷材。

4)、陰陽角處理：陰陽角是屋面變形比較敏感的部位，在這些部位防水層容易被拉裂，加之這些部位是三面交接之處，施工比較麻煩，稍有不慎就不容易封閉嚴密。所以在屋面的陰陽角處，在基層上距角每邊100mm范圍內，要用密封材料封涂，然后再涂刮增強附加層

二、地下室、衛生間防水工程施工方案

1.工程技術特點：

本工程采用APP改性瀝青防水卷材，全包型防水結構，根據工程的特點和常規做法，故防水工程按甲方要求采取流水方式作業。2.施工準備：

1)作業條件：

（1）防水層施工期間，應做好降水工作，將地下水位降至防水工程底部最低標高以下不少于500mm，直至防水工程全部完成為止。仍須繼續排水一周。

（2）防水卷材及配套材料進場后其性能指標應符合要求。

（3）地下穿通管道應預留孔洞。

2）

基層要求：

（1）基層應堅固：防水基層即為水泥砂漿找平層。水泥砂漿的配合比不得低于1:3，水泥標號不得低于４２５號；控制水泥砂漿的配合比是提高基層堅固性，防止起砂的關鍵。如果基層不做找平層，涂膜防水層直接鋪貼在混凝土表面，必須檢查混凝土表面是否有蜂窩、麻面、孔洞等，如有類似情況，應用摻膠乳水泥砂漿修補。

（2）基層平整，牢固、干凈、無明水、無滲漏；裂縫處須修補找平，滲漏處須進行堵漏處理。并要求基層含水率小于9%。如果含水率大于9%，基層潮濕甲方要求施工的，按規范采用空鋪法施工密封好搭接邊，確保防水卷材質量。

（3）平面與立面的轉角處及陰陽角應做成圓弧或鈍角。

3）、材料準備：

（1）主要材料：APP改性瀝青卷材。

（2）基層處理劑：采用881型防水涂料。

4）、工具準備：

（1）普通工具：小刀、鋼絲刷、壓輥、滾刷、噴火槍、液化氣、彈線盒等，及其配套的施工設施。

（2）消防準備：

① 施工前申請點火證，施工現場進行熱熔防水施工時，不得有焊接及其它明火作業。

② 施工現場應備有粉末滅火器或砂袋。5）、操作工藝

6)、施工操作要點、順序：

a)屋面找平層要求平整、密實、干燥、無凹凸等，防水施工隊施工前應檢查、修補較大的缺陷，做到局部補強，將尖突砂漿粒，灰塵清掃干凈。對陰陽角、地梁、承臺轉角等節點部位特殊處理。

b)定位：根據承臺位置和形狀將卷材定位。

c)試鋪卷材：按鋪貼部位裁配好卷材從下往上擺好，其長、短邊搭接各為80mm、100mm然后從兩頭往中間收好。

d)輥壓：距熔粘位置1-2m處，用壓輥從卷材中間向兩邊趕出氣泡，滾壓多遍，排除卷材與基層間的空氣。使卷材滾壓平整。

e)熱熔搭接縫：在熱熔粘結接縫之前，應先將下一層卷材表面的防粘隔離層用噴槍熔燒掉，以利搭接縫粘結牢固。噴槍移動速度要控制合適，以剛好熔去隔離層為準。在移動過程中，噴槍要密切配合，切忌火焰燒傷或燙損搭接處的相鄰卷材面。另外在加熱時還應注意噴嘴不能觸及卷材，否則極易損傷或戳破卷材。

f)搭接縫粘合、滾壓排氣：滾壓時，待搭接縫口有熱熔膠（膠粘劑）溢出，收邊人員趁熱用棉紗團抹平卷材后，即可用抹灰刀把溢出的熱熔膠刮平，沿邊封嚴，對于卷材短邊搭接縫，還可用抹灰刀挑開，同時用噴槍烘烤卷材搭接處，待加熱至適當溫度后，隨即用抹灰刀將接縫處溢出的熱熔膠刮平、封嚴。

g)收頭固定、密封：當整個防水層熔貼完成后，所有搭接縫邊勾縫處理。h)最后清理現場檢查、修理、驗收。

三、沉臺911聚氨酯防水涂料施工方案

1.材料選用：

高效環保雙組分非焦油型聚氨酯防水涂料，881基層處理劑

2.施工基層要求：

基層的質量是保證防水工程的關鍵之一，它直接影響到防水質量好壞。基層是防水層賴以存在的基礎，基層的好壞直接關系到防水質量。

1）、平整度：基層平整度是保證柔性防水層質量的關鍵，如果基層表面凹凸不平或局部隆起，在作柔性防水層時，在外力作用下易破裂，影響其防水工程質量，找平層的平整度可用2m的長直尺檢查，縫隙不應超過5mm。

2）、表面質量：如果基層表面酥松，強度過低、裂縫過大就容易使防水層與基層粘結不牢，在使用過程中往往會使防水層與基層剝離，而成為滲漏的主要原因之一，基層應壓實平整，不得有酥松起砂、起皮現象。

3）、含水率：基層含水率的大小，對不同類型防水有著不同程度的影響，廣泛的講，基層要求干燥，含水率小于15%，簡易測法，將1m2卷材平坦地干鋪在基面上，3-4h掀開無濕印既可施工。

4）、基層平整、牢固、干凈、不允許有蜂窩、麻面、孔洞等，如有類似情況，應用摻膠乳水泥砂漿修補。

5）、平面與立面的轉角處及陰陽角應做成圓弧成鈍角。

3.施工工藝：

1、高效環保雙組分非焦油型聚氨酯防水涂料：

⑴、產品介紹：

非焦油型聚氨酯防水涂料為不含焦油的聚氨酯防水涂膜，消除了焦油的污染性，符合國家防水涂料發展要求。其粘結性能和施工時耐潮氣能力優于焦油型材料。

⑵、主要特點：

a、冷涂施工：無須加熱、因而無火患。

b、液態施工：易于涂抹在各類平面、立面、凹凸變曲面等，能形成大面積連續防水膜。

c、適應性廣：能于潮濕基面施工（不需烘干底材，無明水即可），優于焦油型聚氨酯：溫度適應性寬，能承受各地區氣候。d、粘結強度高：對混凝土、木材、金屬、粘結強度高，有較高的剝離強度。

e、良好彈性：能適應建筑物振動、沉降、拉伸、引起的形變。

f、安全性：不含焦油，有利環保，符合國家防水材料發展要求。

⑶、產品性能（執行標準：GB18243-2008）：

⑷工具準備：攪拌器、開刀、鋼絲刷、抹子、滾刷、量具、專用橡膠刮板、鐵桶、小油漆刷、彈線盒等，及其配套的施工設施。

⑸、施工方法：

四、質量驗收要求：

1、所有材料必須有出廠合格證。進場材料經取樣復驗符合設計要求并能達到有關規定的技術指標。

2、防水層嚴禁有滲漏現象。

3、防水層的基層應牢固、平整、潔凈，無起砂和松動現象，陰陽角處應呈圓弧形或鈍角。

4、防水涂料應粘結牢固、結合緊密、厚度均勻一致。

五、成品保護：

1、整個防水層完工后，應及時做好混凝土保護層，并防止在澆筑保護層過程中損壞防水層。小車或吊斗不得碰壞防水層，推小車時應鋪好馬道，小車腳、梯子腳應用橡膠卷材墊好，并綁扎牢固。防水層表面的石子、砂漿顆粒應清掃干凈，操作人員不得穿釘子鞋在防水層表面施工。

2、立面防水層完工后應及時做好保護層，然后再進行綁鋼筋等工作。在澆筑墻體混凝土之前應檢查立面防水層是否被鋼筋破壞，若有損壞，應設專人檢查、修補。

3、穿墻管不得損傷或變位。

4、變形縫處施工中臨時堵塞用的廢紙、麻繩、塑料布等雜物，完工后應及時清理出去，保持管內、口內清潔、暢通。

5、墻體混凝土澆筑完畢，應將螺栓孔用防水砂漿逐個堵嚴、填實，以防滲漏。

6、防水層、保護層施工完成后，應認真進行回填土。要求土中不得有石塊、碎磚、灰碴及有機雜物，并按要求分步夯實回填。在夯實過程中注意不得碰壞已完工的防水層，以免發生滲漏。

六、施工組織機構和施工進度計劃：

1、配合總包公司的進度進行施工，防水層工期按合同約定期限完成；

2、施工組織機構

為使工程快而不亂，管理有條，設立由公司有關部門以及項目經理等組成的現場管理機構，設立技術負責人、質安員、各專業人員及材料試驗等專職人員，全面負責該工程的施工、技術、進度、安全、材料、文明施工及消防等工作，由項目經理負責具體實施，落實到現場具體人員，并定期召開技術、施工進度會議，提高工程質量，加快工程進度，按期完工交付甲方使用。本工程質量目標是保證取得優良工程。

3、施工勞動力計劃

計劃于甲方通知第二天進場，按合同約定期限完工。

計劃本工程進入管理人員共1人，進場作業人員為若干人。

勞動力根據施工進度增減，根據施工組織設計安排，最大限度配合各工種組織水平，立體交叉作業，做到作業到位，一次成

4、施工進度計劃

我公司具有施工速度快，管理效益高，工期保證性強的競爭優勢，對工程的質量、進度完全有信心妥善安排，合理組織好各項施工工作，我公司計劃工期為按合同約定期限完工，為確保該分項工程按期按質完成，項目管理班長要嚴格計劃管理工作，并按計劃分棟進行防水工程施工，爭取時間，優質高速完成該項工程。

七、施工技術管理：

根據工程專業技術人員和技術工人的管理素質情況，本工程采用公司→生產部→施工班組三級技術管理體制。以公司技術負責人為統一領導分級管理的技術責任制和以質量為中心的技術管理制度。

1、施工組織設計： 本工程施工組織設計由專業技術人員編寫，工程主管領導審定，各分項工程施工組織設計由專業施工技術干部組織落實，公司技術負責人根據工程項目實際情況由各專業人員審定。

2、施工圖紙會審：

本工程施工圖紙會審由專業技術人員參加會審工作。參加會審工作人員，有設計單位代表，甲方代表，監理公司代表，公司負責人，技術工程師，技術人員，安質人員，班組長，會審結果由項目部技術負責人匯總，交設計代表，甲方代表，監理公司，審查會簽后項目部分發存檔。

3、技術交底：

根據我公司所承擔的樓面、屋面防水工程特點，施工方案，質量標準，安全措施編制工具操作的技術措施，并向施工人員及班組作全面交底，交底時應有關專業人員參加，程序如下：

4、技術變更管理：

施工過程中，甲方、設計院、監理公司提出修改，經施工單位技術部門進行可行性研究，技術負責人核定后，反饋給設計方、甲方、監理公司。由施工單位提出的修改，經設計、甲方、監理公司進行可行性研究確定是否實施。若無異議，簽名認可后發放給施工單位，資料員做好登記，存檔分發，組織實施。如設計單位所更改的內容有異議，應與施工單位及有關部門一起商討，尋求最佳解決方案。

八、工程質量管理：

工程建設從“質量第一”出發，“以質量求生存，以信譽求效益”為宗旨，本工程質量管理目標及措施如下：

質量目標：驗收合格率100%。

堅持質量檢查制度：

1、三級質量檢查制度，嚴格按照施工驗收規范進行施工，認真做好工程質量分級檢查項目，填好三檢表，做到竣工資料的收集整理簽證工作，做到準確、清晰、工整、齊全。

2、質量制度教育，加強質量管理，強化質量意識，經常認真組織質檢人員，施工人員學習有關質量工作方針、規章、規范、準則、先進工藝、事故通報，質量檢查工作，質量執行情況，分析工程質量動態。制定質量攻關措施。

3、質量事故報告制度，每日按時做出質量評定報告表，一旦發現質量事故，認真做好質量事故報告，組織公司技術人員、質檢人員、施工人員進行認真分析事故發生的原因，采取合理有效的補救措施和相應的防范措施，杜絕事故再次發生。

4、檢查日制度，定期進行質量檢查制度的落實情況，查質量事故隱患，查措施執行情況，進行質量動態分析，促進工程質量的提高。

5、材料試驗及試驗制度，嚴格執行主材出廠進庫有出廠合格證，材料說明書，并按規定進行抽樣復檢。對原材料、建筑材料實行全過程的質量跟蹤管理。

6、質量管理人員職責條例，在公司配劑專業人員有工程技術人員、質監員、施工員形成完成的質量保證體系，特別是質監員、施工員、試驗員要持證上崗制度。

質量管理獎罰制度，對質量工作做出成績的部門和個人給予一定精神物質獎勵，對不負責任，質量差的部門和個人給予必要的處分或經濟制裁。

九、保證工期目標的主要措施： 現場成立項目經理部，同建設單位密切配合，集中統一領導施工隊伍和協調各單位的關系，對工程進度、質量安全全面負責，從組織上保證防水工程進度的實現。

1、加強施工進度計劃管理，編制工程總計劃，以甲方工程總進度計劃為主線，以防水工程進度計劃為控制點。保證工程質量，一次成優，避免返工。

2、每周定期召開工程協調會議，解決施工生產中所遇到的問題并根據檢查落實情況，調整實施工程進度計劃。

十、施工現場文明生產的管理：

為搞好現場文明施工和管理，認真貫徹執行省政府文件，“關于加強建設工程文明施工管理暫行規定”進行施工，項目部須將規定內容張貼、宣傳，做到人人重視，個個互相監督，搞好現場文明施工。施工現場按平面圖堆放材料及半成品，要求碼放整齊。

十一、治安管理措施：

工地現場內，施工人數較多，施工工人在工地居住，治安問題至關重要。為此，必須認真貫徹落實以當地開展整治治安重點地區的文件精神，結合我公司的實際情況，就工地治安問題采取如下措施：

1、每周召開一次治安教育會，派專人負責治安管理工作，各項治安管理措施落實至各施工班組，實行與土建保衛處共管制度，規定工人的活動范圍。

2、進入工地現場施工員或在宿舍內居住人員，必須佩戴工作上崗證，沒有工作證的人員一律不準在宿舍留宿或出入工地現場

3、不準各施工班組人員發生打架事件，嚴禁各施工人員超出規定的活動范圍，影響工地管理人員的生活。

4、對不遵守工地各項治安管理規定者，一律按工地規程處理。

十二、安全措施

1、防水工程由培訓過的專業人員施工，為施工人員備齊工作服、安全帽、手套、軟底鞋等，必要時要準備有關防毒、防護、安全用具。

2、施工時，必須服從甲方的統一領導管理，遵守工地的各項管理制度，配合好工地的各項工作。

3、施工隊伍在現場施工如有遇到什么問題及時與工地領導協商解決。

除了遵守瀝青防水卷材熱熔法操作工藝有關要求外，還應特別注意以下幾點：

1）、熱熔施工容易著火、必須注意安全。施工現場不得有其它明火作業，遇地下室有易燃設備（如玻璃鋼冷卻塔）時，應采取隔離保護措施，以免引起火災。2）、火焰噴槍或汽油噴燈應由專人保管和操作，點燃的火焰噴槍（噴燈）不準對著人員或堆放卷材處，以免燙傷或著火。

3）、噴槍使用前，應先檢查液化氣鋼瓶開關及噴槍開關等各個環節的氣密性，確認完好無損后才可點燃噴槍。噴槍點火時，噴槍開關不能旋到最大狀態，應在點燃后再緩緩調節。

4）、注意噴槍火焰與卷材距離，加熱時間和移動速度，以免卷材過熱而變質。

5）、在不通風環境下進行熱熔法施工時，應有通風設施，施工人員應縮短作業時間。

廣州天驕防水科技開發有限公司

2011年08月27日

第四篇：屋面APP防水施工方案

屋面防水施工方案

一、對現澆屋面基層要求：

現澆屋面鋼筋混凝土必須澆搗密實，必須達到無起砂、起殼或嚴重裂縫現象。同時澆搗好的混凝土含水率不能大于9%。

二、APP卷材施工前的準備工作：

1、該工程施工前，本公司必須嚴格按照設計要求，甲方或監理方要求，對施工人員進行防水施工技術交底，特別對防水施工的節點等關鍵部位，做到交底清楚，按圖施工。

2、材料運輸至施工現場，應根據不同材料特性，按有關規定進庫堆放、保管，專人負責。

3、進入施工現場，必須嚴格對施工人員進行安全、消防教育。動用明火施工人員須執證上崗。

4、伸出屋面防水層的設備、管道或預埋件等，必須在屋面防水工程開始前安裝完畢，屋面防水工程必須在對各類前期工程驗收合格后，方可進行。

三、APP防水卷材施工方法：

1、基層必須清理干凈，包括凹凸不平殘留砂漿必須鏟平。橫向到邊、縱向到底滿涂一度冷底子油，要求不堆積、不露底。

2、先進行節點處理：在屋面落水口處，用改性瀝青油膏將周邊進行封閉處理，然后加貼一層APP卷材翻入落水口內大于100mm；分倉縫上單面粘結250mm寬卷材附加層。

3、對節點、附加層處理完后，準備大面積鋪貼APP卷材前，會同甲方或監理對前道節點、附加層施工進行隱蔽工程驗收，在驗收合格后，方可進行大面積鋪貼。

4、在大面積鋪貼卷材，先沿平行屋脊方向彈出鋪貼線，然后從屋面的落水處開始，自低向高處按彈線進行鋪貼。

5、鋪貼時，在卷材幅寬范圍內必須加熱一致，當卷材表面加熱至發亮、黑色時，立即滾鋪，滾鋪時排除卷材下空氣，壓粘牢固。

6、卷材與卷材的搭接部位熔融時，以壓粘后溢出瀝青熱熔膠為準，使搭接縫粘接嚴密，卷材鋪貼應平整順直，搭接尺寸準確，卷材與卷材搭接長邊≥80mm，短邊≥100mm。

7、鋪貼第二層APP防水卷材時同第一層APP防水卷材的搭接部位錯開。

四、驗收方法、驗收資料：

1、APP卷材施工竣工后，通知甲方及監理方，進行滲水試驗，按國家有關標準

執行。如無滲水，方可進行下道工序施工。表面驗收目測實測按《屋面工程質量驗收規范》GB50207-2002執行。

2、驗收資料：提供甲方或監理方防水工程有關技術資料，特別是APP卷材出廠合格證，包括國家認可的測試單位對所用材料檢測合格的測試報告。

3、向甲方及監理方提供本企業防水二級施工資質、經營手冊、營業執照復印件作為存檔備案。

☆施工組織措施

根據施工工作量及甲方對防水施工技術要求，本公司以強有力的領導班子組織現場技術、安全、質量管理人員，以滿足甲方施工要求及質量要求為目標，確保工程順利按期按質量完工。

項目總負責：公司總工程師

現場負責：

1、項目經理：以總工程師為首的項目經理全面負責現場工程施工及協調，對工程質量負責。

2、技術質量負責人：以質監部經理為組長，負責現場的質量和技術工作。

3、安全負責人：專職安全員負責現場施工的安全監督檢查。

4、施工隊配備專職施工員負責每一步施工。

施工工期

根據防水施工工程量，我們以全力配合總包單位施工，服從總包的管理滿足建設單位對防水分項工程的工期要求為目標，初步安排三支施工隊伍，實際施工日約20天左右（如遇下雨，相應向后順延）。

☆質量保證措施

我們將嚴格按照《屋面工程質量驗收規范規范》GB50207-2002要求及已確認的施工組織設計要求，無條件接受總包方、監理和建設方對工程施工質量的監督管理，確保本工程的施工質量。

我們承諾，若本工程在質保期內出現質量問題，我公司將在接保修電話48小時內予以答復并派人無償維修。

安全目標：安全事故率為0

安全文明施工措施

1、施工人員進入施工現場，必須佩帶安全帽，身著公司統一發放的工作服，及合腳防滑的工作鞋。同時嚴格遵守現場安全文明施工規定，做到安全生產、文明施工。

2、進入施工現場的工人必須持證上崗，開始施工前，對施工工人進行安全、消防教育。

3、施工時，注意檢查周邊防護措施是否到位，如有問題，應及時向現場施工管理人員匯報，待處理妥善后，方可開始施工。

4、施工過程中應全程注意安全，把安全隱患消滅在萌芽中。安全員時時監控現場安全措施落實情況，及時發覺問題，及時整改。

5、清理現場垃圾、雜物，嚴禁隨意拋棄，應用袋子裝號后，運到甲方指定堆放處進行堆放。

6、按規范使用各項工具，避免意外機械傷害。

7、施工人員一旦發覺事故隱患或者其他不安全因素，應當立即向現場安全員及施工管理人員報告，接報者應及時處理，或上報公司有關部門，采取緊急整改措施。

8、確保安全施工事故率為0。

第五篇：APP營銷方案

網諾APP營銷方案

APP營銷模式

不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

1）植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。

1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAPapp了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數據。

2）用戶參與模式

這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類，企業把符合自己定位的應用發布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息。

3）購物app移植模式

將其投放到各大應用商店以及app上，供用戶免費下載實用。，這種模式相對于手機app的優勢是快速便捷，內容豐富，一般要具有很多優惠措施。利用應用程序APP進行營銷活動，具有如下特點：

1、成本低，只有app的開發成本；

2、高應用，直接被目標客戶受用，而且免費；

3、強精準，無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大；

4、持續性，一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續性使用成為必然；

5、促銷售，有了APP的競爭優勢，無疑增加了產品和業務的營銷能力。

目標受眾：20-45歲女性 策略與創意： APP開發策略:

1、目標受眾洞察：產品的主要目標消費者是20-45歲的年輕女士，這一群關注的主要群體。

2、用戶APP使用習慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

結合品牌特點及受眾屬性，為其開發基于iPhone，android平臺、側重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促銷：連線官方app優惠專區，幫助用戶及時獲得各種優惠信息。

2）官方微博、微信：點擊進入官方微博、微信頁面，查看微博、微信動態、成為粉絲。

3）小游戲：。

4）保養交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結交新朋友，交流保養的經驗。APP推廣策略：

針對中國用戶APP下載碎片化的特點，整合移動互聯網和PC互聯網四大渠道，覆蓋手機用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動互聯網：利用優質手機WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯網：整合互聯網ITapp下載頻道和iPhone、android應用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結合推廣APP。

第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平臺eg：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機鋒、安卓、安智。。在手機相關app的底端都可以看到很多的行業內論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博eg：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等.軟文推廣eg：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟(感覺跟geogle AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。應用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量！）1.安智市場：前期的下載量非常好，審核很快。

2.安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。3.機鋒市場：審核速度快。

4.應用匯：下載量和機鋒市場差不多。5.搜狐下載：下載量不錯，申請有點久。6.3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7.木螞蟻商店：很穩定但并不高。

8.91商城：一般，估計競爭的APP太多。9.安卓星空：一般，但后臺比較方便。

最好選擇星期3或星期4進行更新。關于描述，副標題描述（并不是所有站點都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說成已經有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶！論壇推廣

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：評分一分乳房增大一分，評分哦親！發帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了。效果很好的論壇：

機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇！魔趣網、安卓論壇、魅族論壇！風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣

QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會比較浪費時間，當你有空的時候，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名。做預裝

做預裝是開發者獲取用戶最快速的方法之一，當然成本也不低，為App做預裝，一款的收費是幾毛-幾塊。當手機售賣出去，用戶激活這款App(因為預裝時，手機廠商在App中植入了SKD，可以統計到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是大幾塊錢。WAP站和應用內推廣

行業的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以更準，可把推廣聚焦在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能針對一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機的參數、套餐，更精準。如果只是為了撒網式攬用戶，可考慮預裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，不會很精準。

做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產品本身。口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握。利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶，如果產品不好用，還是會被拋棄，自己團隊的中心是放在產品和用戶體驗上。

1、善用推廣碼，發給有效用戶爭取口碑和好評

2、到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國外app附后）

3、通過社交媒體推廣

4、定期做更新，發布新版本

5、促銷（降價或者限時免費，換圖標），但免費的副作用是一半評價會下降

6、在產品里放自己其他產品的廣告，交叉營銷

7、做體驗版（兩個版本分別報不同的類別，提高曝光）

8、設計出一句簡短的宣傳口號，能說明app的最大特性

在創意上絕對吸引用戶的關注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規劃

話題是傳播的基礎，群眾是扇風的媒介。只有把控了這一點，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導

在畫面感上，故意設置話題誤導，也可利用一些輔助的APP作為點綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現了!

3、云集話題

實際上從另一個角度來說，叫做狐假虎威。營造出一種感覺，一種感覺上的假象，讓媒介產生傳播效應。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候，好奇心就是這么害死貓的。

據不完全統計，超過50%的智能手機用戶會利用碎片化時間來下載、安裝、訪問健康醫療類的APP應用。

醫療健康類的APP應用將幫助企業更多的與智能手機用戶、中高端的家庭用戶聯系在一起，通過手機問醫、手機健康測試、手機排號、手機病歷、手機支付等來實現對廣大消費者的健康服務。

1、醫藥保健品行業現狀

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。作為一個高技術、高風險、高投入、高回報的產業，醫藥保健品行業一直是發達國家競爭的焦點。

隨著我國人民生活水平及生活質量的提高，醫藥消費觀念的更新，我國醫藥保健品市場得到空前發展，但同時也面臨很多困難。

醫藥行業的營銷模式多樣而且復雜，隨著越來越多具有雄厚資金實力、豐富管理經驗和先進技術手段的外資企業進入國內市場，國內企業原有的產品將難以產生新的吸引力，經營效益的持續增長將愈發困難。

所以，國內醫藥企業必須借助先進的管理思想轉變經營觀念、深度把握最終消費者、把握客戶和渠道成員、深化服務內涵、改進服務手段，才能在激烈競爭中保持優勢。

2、醫藥保健品行業解決方案

客戶資源是醫藥企業的寶貴財富，進行客戶資源管理，可以幫助公司細分目標客戶，幫助銷售隊伍確定需要格外關注的客戶，同時可以從客戶價值潛力的角度而不是單單從銷售拜訪量的角度來分配拜訪指標。而且，可以通過醫生和患者建立起處方數據，使醫藥企業能夠迅速辨別最有潛在價值的客戶。

醫藥行業CRM系統可以整合醫藥公司從不同渠道、不同地區收集的客戶信息，建立一個統一的客戶信息資源庫。這將使醫藥銷售代表能夠即時了解客戶現在及過往的信息紀錄，從而使客戶拜訪變得更為有效，同時使銷售和市場營銷人員對客戶關系、產品、銷售與市場等各方面的業績進行評估，從而針對目標創建更準確的客戶檔案。

一.與傳統藥店合作

與更多擁有優質用戶群體的app進行深度合作，進行流量的互惠。并且重視資質與品牌，提高用戶信任度！網上藥品與傳統藥店的銷售不同在于信任度更難確立，換個角度說，一旦信任確立便會粘度極高。二.提供有用資訊提高粘度

目標用戶是注重健康的人群，作為一個醫藥電商app要更加關注用戶的身體健康，而不能單純把目標放在如何做好產品推銷上。有很多潛在的用戶之所以不使用網上購藥的途徑，很大程度上是沒有體驗過，覺得心里沒有底。如何讓用戶了解你信任你？那就是你要關心用戶，把核心放在健康上！首先，口號上要把健康掛在嘴邊，同時除了口號，在欄目的設置上要具有更多健康資訊，為用戶提供良好的健康知識，打造用戶的依賴感。三.社區互動積分優惠

建立更多可以與用戶互動的途徑，比如評價，提問回答等。甚至是建立起醫師與患者的微博模式，利用積分等級制度來激勵用戶，高等級與積分的用戶優先享有獨特優惠特權。當然這些全部都要在良好的用戶體驗基礎上，健全的積分系統也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動，所以提醒功能必不可少，分別來自郵件，短信等。

電子商務越來越向細分垂直的類型發展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時又要創造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識。傳播力：令人激動的內容＞有趣的內容＞文縐縐的內容。悟：你如何給內容加點激動因子

【移動優惠券】優惠券和禮品卡，改變的不只是產品，是生態，消費行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標榜的那些元素，而取決于消費者對此的認知

【客戶管理】我們如何對待在線用戶的？ 從他們成長節奏、興趣變化過程出發了嗎？篩選出不同階段客戶，采取行動

【口碑】通過論壇、貼吧，微博，微信，問答建立良好的口碑。

【營銷戰略】企業營銷從“對人說”時代進入“聽人講”時代~，多傾聽客戶反饋的意見。【內容營銷】 41%的受訪者會因為一篇討論而改變對該品牌（企業）的看法，尤其是B2B行業更具殺傷力。

【消費心理學】 對恐懼的解讀，如乳房癌的發生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺是在內心深處彌漫的。對這種非理性的恐懼如何拿捏應用。

大多數慢性疾病是由生活習慣導致的。這是一個問題，大多數人都不知道他們的身體究竟怎樣。科技是問題的一部分原因，同時也是一部分解決辦法。

關于醫藥類，健康類app，人們普遍對健康知識感興趣。社會化壓力如此巨大的今天，人們也越來越看重養生與保健，但是苦于沒有很好的途徑了解。抓住這一點能迅速作出反應的企業會獲得第一批用戶，手機客戶端，APP應用等。資訊與銷售相結合的一體化電商才會走的更遠！