第一篇：(建筑公司)經營分析報告

2015年上半年經營分析報告

廣西XXX建筑工程有限公司（2015年7月10日）

一、2015年上半年經營情況：

（一）各項經營指標完成情況

1、主營業務收入

截止第二季度公司主營業務收入401.75萬元,較上年同期1394.73萬元，同比增減-67.69%%，完成全年經營指標的8.93%。其中：

房建工程收入55.58萬元，占收入總額的13.83%;管道工程收入81.43萬元，占收入總額的20.27%； 征地工程收入或其他48.6萬元，占收入總額的12.1%； 歷年遺留工程11.90萬元，占收入總額的2.97%；

建安勞保費204.24萬元，占收入總額的50.84%；

2、利潤完成情況

截止第二季度公司完成利潤-52.47萬元，較上年-70.04萬元，減虧17.57萬元。

3、運營成本完成情況

截止第二季度公司累計支出管理費用195.32萬元，較上年同期180.10萬元同比增加累計支出15.21萬元。其中，工資支出98.71萬元較上年同期91.47萬元同比增長7.9%；勞動保險及公積金支出23.78萬元，較上年同期29.66萬元同比增長-19.82%；車輛費用支出14.93萬元，較上年同期15.7萬元同比

增長-4.9%；業務招待費支出1.65萬元，較上年同期6.25萬元同比增長-73.6%；辦公費用支出43.88萬元，較上年同期6.23萬元同比增長604%。

（二）預算控制與財務管理情況

1、做好預算監督管理工作，對公司各部門每月實際完成情況與預算執行情況進行對比分析，找出異常因素，進行改進。

2、做好資金管理工作，細化資金預算安排，統籌做好收支平衡，保障資金的良性周轉，加快應收賬款回收工作，提高資金使用率。

3、通過與浩天實業財務部的密切協作全程監控資金的流入與流出，把好資金關。

（三）工程款回收情況

1、按工程進度申請工程款。

2、按時上報已竣工工程項目結算，及時申請結算款。

（四）內部經營管理情況

1、密切關注公開招投標項目情況，積極參加招投標。

2、公司進一步完善了預結算管理流程，把好造價結算關。

3、積極與有關公司溝通對接，簽定遺留項目合同，申請工程款。

4、積極清理上年度遺留的已竣工移改項目，敦促有關部門按時提交結算資料，及時作好結算工作。

5、截止第二季度公司共參與區內19個工程項目的投標，其中中標0個，中標率0%，金額0萬元。

（五）安全生產情況

公司2015年前二季度實現1個百日安全長周期，截止至2015年6月30日實現跨年度安全天數3667天。

二、目前公司業務及合同儲備情況

目前公司業務以房建工程、頂管工程、征地服務工程為主，其中頂管業務作為公司2015年的核心業務和利潤來源。

目前公司合同儲備為零。

三、存在問題及原因分析

1、經營形勢不容樂觀

公司工程項目減少，部分項目推進情況仍有不同程度影響，項目施工進度、方案進度滯后，個別政府投資的管道項目因拆遷而影響進度。公司合同儲備量不足，后繼乏力，當前提升公司市場開拓能力，建立一定的市場渠道，增加業務來源，已成當務之急。另外，工程款回收風險加大，極大影響到公司經營效益。

2、工程建設阻力較大

公司目前有些工程的推進遇到較大的阻力，主要表現為，一是項目前期工作沒有做細。某些設計單位在編制可研報告、初步設計等過程中工作不細致，導致初步設計方案做得不深不全面。二是政策處理難度大。有些工程在涉及土地征用、拆遷等政策處理過程中，導致土地無法征用、工程停工等問題。

3、穩定工作難度加大

隨著公司業績的下滑、效益的降低，甚至出現持續虧損狀況，員工隊伍出現了不少新情況、新問題，加上歷史遺留問題疊加，不穩定因素增多，人員辭職數較往年有所增加。

四、2015年下半年經營工作計劃

（一）拓展業務

1、電網關聯業務

大力拓展電網關聯業務，向市政新建電力管道項目要份額。從設計源頭進行項目追蹤，明確項目業主以及招投標方式，積極參與投標工作。

2、非開挖業務

非開挖業務作為公司2015年的核心業務之一，非開挖業務要立足于供電局及浩天旗下各施工企業，希翼于在浩天實業公司的主導下與相關單位建立長期合作的統一模式，加大對我公司業務的幫助和扶持力度。同時公司還應了解和掌握非開挖技術的最新信息，持續關注新技術、新工藝，全面提升非開挖業務的核心競爭力。

3、房建市場業務

房建市場，是公司生存、發展的舞臺，我們必須廣交朋友找市場，融入市場找項目。充分利用舊城改造政策、農村安置房回建政策等與房開企業開展合作，加強與廣西區內一流建筑施工企業的合作。

（二）成本控制

1、全面預算管理

公司財務部根據公司經營目標、成本目標、項目實施過程控制等進行全面預算規劃，實現年度預算與月度預算相結合，部門預算與公司預算相結合，成本預算與資金需求預算相結合。

2、全面成本管理

將公司原先以預算定成本的粗獷模式，改變為以成本定利

潤，以利潤定產值，以產值定工作任務的逆向模式。將完成多少工作，消耗多少成本，實現多少利潤之間動態關聯。

3、資金回收

結算工作由財務部、經營部、工程部逐級向下考核，將結算資料負責人和結算負責人捆綁在一起，榮辱與共。建立資金回收責任體系，經營部門負責請款，財務部門負責監督考核。

（三）安全管理

鞏固現階段安全生產平穩局面，鞏固“安全管理年”成果，通過安全生產管理的探索和實踐，提煉形成為公司安全生產管理行之有效的“套路”。按照上級“更細、更實、更到位”的要求，完善問責、激勵、考核等辦法，進一步強化責任傳遞機制。實施旁站安全管理，加大作業現場的監督檢查力度，查處違章行為。開展系列安全文化主題活動，營造良好的安全氛圍。

第二篇：公司經營分析報告

經營分析報告

2011.9

目錄

§1 市場背景..................................................................................................................................................3

§2 合并損益..................................................................................................................................................3

§3 營收分析..................................................................................................................................................4

§4 費用分析..................................................................................................................................................7

§5 資產負債..................................................................................................................................................9

§6 存貨分析................................................................................................................................................13

§7 總結........................................................................................................................................................18

§1 市場背景 ,目前我國已經形成了江西景德鎮、湖南醴陵、山東淄博、江蘇宜興、河北唐山、邯鄲、福建德化、遼寧海城和廣東佛山、潮安、大埔、饒平等12處主要陶瓷產區,全國各省、自治區、直轄市除西藏外均有陶瓷生產企業。陶瓷工業己形成布局比較合理,重點產區、原輔材料工業、加工工業、科研教育等基本配套的行業體系

但是縱觀全國，勞動力成本高、礦產資源不足、又以昂貴的天然氣為能源等原因，加上整個陶瓷行業入門門檻極低、無序發展、產能嚴重供過于求，市場競爭異常激烈。

在這樣的大環境中，我們要想站穩腳跟，必須發展高技術陶瓷，延伸價值鏈，生產運營成本，提高產品附加值

§2 合并損益

§3 營收分析

觀看全年趨勢，六月份為高峰期，主營業務收入為6,693萬元，2月份為低谷，收入為2,001萬元.至本年6月起，營業額為逐月下降趨勢。

本月合并營業收入3,830萬元，環比下降20%。其中集團公司中主要利潤創造分公司收入下降比較

大，如深圳實業、深圳瓷業、瑞瓊顏料分別環比下降為29%、30%、32%。

本年累計營業收入34,760萬元。

瓷業公司內部交易份額占整體營收60%以上，影響公司整體經營狀況影響較大。本月因內部交易比上月減少，故致使整體營收狀況下降。

實業營業收入主要受內銷影響，本期內銷比上期減少713萬元，出口份額基本變化不大。瑞瓊顏料內交及外銷分別比上個月下降28萬、211萬，下滑較大。酒店禮品及四川永豐源本月收入表現較好，比上月增加44%、89%

集團合并主營業務收入為3,830萬元，營業外收入為85萬元，分別占當期營業收入的98%、2%。利潤分析

至目前為止，2月-4月存在虧損，6月份凈利潤最高，為1,693萬元，6月后期利潤短期波動，與本月降至625萬。

本期合并利潤625萬元，利潤率16%，環比下降56%（8月合并利潤1,407萬元），本月重要利潤公司實業、瓷業利潤下降比較快，分別下降187萬及601萬。是影響本期利潤環比下降56%。

全年累計利潤4,906萬元，累計利潤率14%.整體上與制造業平均利潤率持平。但是集團內部利潤結構不均衡，少數部門的利潤變化對整體利潤影響巨大。

§4 費用分析

本月費用率，如下：

集團分公司中，制造型公司營業成本較高，基本為64%以上，其中瑞瓊顏料達到87.16%，為成本率最高。其他銷售公司（辦事處），相對來說比較低，但是也是40%以上。合并為52.02%。

其他費用率相對來說，對于整體影響不是很大，后期需控制主營業務成本，擴大利潤空間

本期銷售費用前五大為工資23.13%，物業管理13.51%，推廣11.04%，租金8.94%，業務招待8.8%。

管理費用前五大為工資28.09%，研發24.2%，折舊8.06%，贈品5%，其他4.66%。

財務費用利息支出本期較大為244.2萬元，為財務費用的93.22%。本期貸款利息支出較大。

§5 資產負債

本期合并資產負債表

主要項目趨勢：

應收賬款在下半年開始逐月增加

應付賬款在4-6月有所增加，前后兩期有所下降

壞賬準備半年調整一次，但是下半年壞賬準備調整增加一倍 短期借款年中開始逐漸增加，后期利息付出將會很大

權益凈利率衡量企業獲利能力的重要財務指標，本公司為4%為比較低水平，投資者投入大量資產，創造的利益卻不是很大。

§6 存貨分析

非成品（05帳套）

注：存貨賬齡在180天以上的存貨金額最大，占總額50%以上。

存貨賬齡在180天以上的庫存占有巨大的金額，后期應該重點清理該周期的庫存。骨質瓷半成品所占比重最大。

注：當期存貨結構分析，骨瓷半成品4775萬元，占總額的50%，其次為硬瓷半成品，2163萬元，占總額23%。整體來看，半成品總額為6937萬元，占總額是74%，為主要半成品存貨。后期為主要消化對象。

依據存貨賬齡，進行呆滯計提，計提總金額為5377萬元，如計入損益，影響當期損益 5377萬元。

成品（01帳套）

注：存貨賬齡在180天以上的存貨金額最大，占總額48%。

存貨賬齡在180天以上的庫存占有巨大的金額，后期應該重點清理該周期的庫存。公司-正品倉-瓷業所占比重最大。

注：當期存貨結構分析，公司-正品倉-瓷業2144萬元，占總額的50%，其次為公司-外銷倉-瓷業，1309萬元，占總額31%。

依據存貨賬齡，進行呆滯計提，計提總金額為2314萬元，如計入損益，影響當期損益 2314萬元。

截止9月底庫存總額為13748萬元，金額較大。其中非成品庫存為9458萬元，占整體庫存的69%。

下半年每期庫存都有所增加，雖然變動不大，但是巨大的庫存量影響本公司的經營效益。

§7 總結

集團內各分公司創造利潤差異很大，重點主要依靠少數公司創造利潤，如瓷業、實業。庫存積壓巨大，達一億多萬元，其中成品僅占少數，多為半成品。庫存逐月增加，變現壓力巨大

財務費用中，利息支出較大，反應出貸款金額再增加。目前市場形勢蕭條，銀行貸款較難。很多企業因貸款問題而停產或關閉，故應考慮其他資金來源

主營業務成本占產品比較較大，尤其是制作型分公司，在此方面，應改善重點。

第三篇：如何編寫公司經營分析報告

如何編寫公司經營分析報告

一、首先要為分析提供內部資料和外部資料。

(一)內部資料最主要的是企業財務會計報告，財務報告是反映企業財務狀況和經營成果的書面文件，包括會計主表（資產負債表、利潤表、現金流量表）、附表、會計報表附注等；

(二)外部資料是從企業外部獲得的資料，包括行業數據、其他競爭對手的數據等。

二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析、現金流量表分析。

（一）按照分析的目的內容分析

1、財務效益狀況。即企業資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題，通過對它的分析為投資者、債權人、企業經營管理者提供決策的依據。分析指標主要有：凈資產收益率、資本保值增值率、主營業務利潤率、盈余現金保障倍數、成本費用利潤率等。

2、資產營運狀況。是指企業資產的周轉情況，反映企業占用經濟資源的利用效率。分析主要指標有：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、不良資產比率等。

3、償債能力狀況。企業償還短期債務和長期債務的能力強弱，是企業經濟實力和財務狀況的重要體現，也是衡量企業是否穩健經營、財務風險大小的重要尺度。分析主要指標有：資產負債率、已獲利息倍數、現金流動負債比率、速動比率等。

4、發展能力狀況。發展能力是關系到企業的持續生存問題，也關系到投資者未來收益和債權人長期債權的風險程度。分析企業發展能力狀況的指標有：銷售增長率、資本積累率、三年資本平均增長率、三年銷售平均增長率、技術投入比率等。

（二）按照分析的對象不同分析

1、資產負債表分析。主要從資產項目、負債結構、所有者權益結構方面進行分析。資產主要分析項目有：現金比重、應收帳款比重、存貨比重、無形資產比重等。負債結構分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等。所有者權益結構是分析：各項權益占所有者權益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權益構成。

2、利潤表分析。主要從盈利能力、經營業績等方面分析。主要分析指標：凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、銷售增長率等。

3、現金流量表分析。主要從現金支付能力、資本支出與投資比率、現金流量收益比率等方面進行分析。分析指標主要有：現金比率、流動負債現金比率、債務現金比率、股利現金比率、資本購置率、銷售現金率等。

第四篇：公司三季度經營分析報告

一、1-9月份計劃管理工作總結

今年前三季度以來，計劃部通過認真總結之前計劃管理工作中的得與失，并結合公司發展需要、工作計劃以及個項目總控計劃的要求，特執行了定人、定項目、定目標、定責任的一對一精細化管理方式，通過對各項目一對一的管理，更快速的發現項目存在的各類問題，更準確的解決項目面臨的各類技術及合約的制約因素，更實際的協調各部門存在的溝通聯系不暢等問題，較好的完成了計劃管理工作的各項工作任務。

重點完成工作如下：

1、根據工程建設需要，組織完成半總控計劃修正及調整工作。

2、組織完成15年新開工項目（幸福里三期B區、陽光里小學、公共綠地及社區服務中心、幸福里小學及公共綠地）總控計劃的制定。

3、組織8次月計劃會工作，對各部門每月重點工作完成情況及下月重點工作進行通報、協調及安排。

4、完成八次進度考核評比并形成匯報材料。

5、每月調整完成各部門月度工作計劃，并對計劃執行情況時時監督、適時督促、提醒、督促。

6、完成1-9月份每周的各部門工作進度檢查及督辦。

7、重要工作重點督辦，針對重要事項發出10分督辦單。

8、配合保障房管理中心完成第三季度保障房巡查工作。2、1-9月各項目實際完成情況及未完成工作項的原因：

商務中心項目：商務中心今年1-9月份主要完成了各項收尾、整改和驗收工作，并于今年7月29日完成整個項目的竣工驗收工作，1、但此時間較計劃時間已嚴重滯后，滯后的主要原因為：○技術問題：參與商務中心項目的設計單位有七家，施工單位有十六家，現場施工標段劃分眾多，施工中難免會出現各種各樣的技術問題，圖紙變更太

2、多，技術問題解決的時效會嚴重制約現場工程的進展。○材料供貨：

3、施工部署：施幕墻石材供貨嚴重滯后，無法滿足現場施工需要；○工組織混亂，工序顛倒，各工種相互影響，各自為戰，關鍵工序不能及時完工，工作面不能完整交接，后期成品保護壓力大。

空港花園小鎮：空港花園1-9月份主要完成了B地塊的收尾、整改及驗收工作；小學及社區服務中心二次結構、室內裝飾及大面積裝飾工作；公共綠地灌木、地被及籃球場施工。以上工作均存在不同程度的滯后情況。主要原因為：B地塊為代建項目，管理難度本事就比較大，而且項目部也未拿出切實可行的措施和辦法，導致項目管理逐步失控，對后期的產品質量造成了非常大的隱患。

陽光里小鎮：室內精裝修完成90%，室外總體管道工程基本完成，主干道路，正在進行路基施工；景觀工程完成30%；安防工程室內穿線基本完成，室外預留預埋工程基本完成，以上工作較總控計劃滯后

1、施工單位資金調配不力：資金調配不約1-2個月，滯后原因為：○力，導致材料供應不及時，影響現場施工進度，項目部已向施工單位

2、室外總體與周邊外部協調不力：室公司約談，但效果不太理想。○外前期現場施工工序及技術準備不到位，導致正常施工節奏難以保證，影響整體進度。

幸福里小鎮：幸福里目前正在進行室內裝修及外立面裝修施工，室外總體施工，車庫內安裝工程施工。其中室內裝修及室外總體施工

1、現場組織不力：室內精裝進度滯后約1個月左右。滯后原因為：○修前期工作面移交較慢，各種裝修材料封樣不及時，導致裝修工作未

2、受合同影響：室外總體合同能一開始就大面積鋪開，進度滯后。○簽訂工作較慢，滯后總控計劃月1個月，現場等待單位進場時間較長，導致施工開始節點滯后。

幸福里三期（A區）：各樓棟正在進行主體施工，最快的施工至主體十八層，慢的至主體七層，地下室外墻進行防水及回填土施工。其中地下室外墻防水及回填土施工較為滯后，滯后月半個月。滯后原因：天氣因素：地下室外墻防水施工主要從7月份開始展開，但天氣因素估計不足，影響了防水及回填土的施工進度。

3、管理工作存在問題，解決措施

1、總控計劃時間節點把控力度仍有不足，實際進度滯后總控計劃的情況較普遍的存在。

管理過程中，重點、難點、控制點等把控力度不足，各階段工作主次性分別不明顯，困難估計不充分，進度保證措施不足，糾偏力度不強，容易產生被問題牽著走的情況，而不能很好的做到事前預判、事中控制，往往形成事后調整的被動局面，導致關鍵工作落實力度差。

改進措施：部門內細化人員分工，責任到人、到項目，實行一對一的管控及總體把控相結合的多重管理體系，將整體把控和精細管理相結合，做到問題的早預計、快解決、重落實的工作態度，提高積極主動性，并提前熟知工程的特點、難點、重點，隨工程進展不斷動態調整，做到重點工作監控有力對項目的計劃及進度管理形成事前分析，事中跟蹤，事后總結的制度化。

4、四季度工作重點

陽光里項目部：順利完成各項收尾工作，確保陽光里項目樹立交房，并讓群眾滿意。具體措施為：加快完成剩余工作，項目剩余工作主要為室外總體路面及景觀工程，加強現場盯控，確保工程質量，主體工程開始分戶驗收，完善室內整改工作，確保工程實體質量及使用功能、觀感質量。完成整體工程各專項及整體竣工驗收工作，完善交房策劃工作，確保工程順利交付。做好現場資料收集及竣工資料整理、確認，為工程竣工結算提供完善資料，確保工程結算工作順利進行。

商務中心項目部：完成遺留質量問題的整改工作，配合各類裝修改造工作和竣工資料的收集和整理工作。具體措施：由于商務中心項目比較特殊，驗收并不是工程及工作的終點，后期的整改及收尾工作同樣不得馬虎，要進一步發揮服務精神，積極完成收尾工作。

空港花園項目部：B地塊完成交房工作；公共綠地及社區服務中心投入使用；小學項目竣工。具體措施：加強B地塊質量問題整改力度，保證讓回遷村民滿意。小學、服務中心扭轉以往松散管理的局面，吸取教訓，積極向上，認真面對自己的問題及不足，從而完善管理工作中的不足。

幸福里項目部：室內裝飾裝修施工完成；外立面裝飾施工完成；室外管網道路路基施工完成；景觀綠化地形整理施工完成。具體措施：由于四季度要經歷冬季施工，因此項目會重點安排室外立面真石漆施工，室內裝修濕作業、室外管網濕作業等必須在冬季施工前全面完成，防止冬季施工隊質量的影響，對進度的不可控

幸福里三期A區：主樓主體結構施工基本完成；全面進入裝飾施工；主樓地下室及基坑周邊回填施工。具體措施：A區項目工程量大、施工工期緊，要做到總控計劃和計劃、月計劃、周計劃協調一致，同時積極借鑒其他項目工程管理經驗，避免同類問題再次出現，對施工單位沒有完成的計劃要求其分析推遲原因以及補救措施，使進度持續可控。

第五篇：D公司經營分析報告

D公司經營分析報告

本學期學習的沙盤模擬課程，是我們大學期間唯一的一門實驗性課程。以我們主動學習為主，老師給予幫助和指導。我們以團隊的形式分工合作。我們一起學習，策劃，商議，決策，執行，總結，分析。經過六年的企業經營競爭模擬，體驗制造業企業的完整運營流程。其中，涉及到企業規劃，產品研發，生產計劃，生產線的投資與轉產，物資采購，財務規劃，市場分析與銷售，財務經濟指標的分析，團隊溝通合作等等。從中我們了解到了企業財務，營銷，生產，物流等方面的基本內容。也讓我們深切的感受到了團隊合作的重要性，樹立全局觀念的必要性。更讓我明白了，想要在市場上立足，要不然做市場大鱷，要不然規避主流。

我的職位是CEO，雖然并不具體負責某個職能部門的運營，但又完全參與各部門的運營工作。主要工作是主持公司日常生產經營管理工作；在沙盤對抗中，召集各職位人員，共同出謀劃策，制定企業發展戰略，選擇執行方案，分配運營任務并組織實施。

首先，我們要做的就是建立一個目標明確，相互信任，相互支持，技能互補的一個有默契和效率的團隊。在職能分配上，我們沒有采取抽簽的方式，而是選取了更加理性的方式，依據，能力+興趣，分配。例如，我們選取財務知識基礎最好的同學當財務總監（CFO）。負責公司的成本預算，財務會計，現金控制和報表工作，掌握公司命脈。然后我們依據每個隊員的性格特點和興趣愛好，自行選擇，愉快的得出了一個最終結果。通過運行，我們對當初的分配都還是比較滿意的，并沒有進行任何調整。然后和各部門總監一起制定經營計劃和投資方案，主要聽取，財務總監對于財務方面的資金情況和各因素分析，以及銷售總監對于市場和產品的分析，經討論制定出初步規劃。

第一年，我們想聽取老師的建議，起步的時候盡量“節流”，壓縮支出。在廠房問題上，考慮到資金情況，買廠房比較奢侈，我們選擇了租用廠房。而認為我們的生產能力有限，不會建太多的生產線，也是為了節省資金，所以選擇了租用小廠房。但是結合后續經營來看，此舉并不明智。產品上，我們選擇市場前期需求量比較大，收益比較可觀的P1，P2。規劃，后續的時候將P1轉產為生產P3。生產線選擇上，我們選擇了成本略高，但是生產能力比較強大的全自動生產線。我們全部選擇了全自動，其實，考慮的轉產和市場的變化和產品合理規避，應該建一條柔性生產線的。在資金方面，我們選擇了長短貸相結合的方式。這樣，既保證了一定的現金流量，也規避了大額的利息和著急還款的弊端。在實際操作中，經過成本估算和模擬運營，第一年我們選定了40M的長貸和20M的短貸。凈利-17。

第二年，開年之初，我們第一次要投廣告費了，大家都很慎重。我們投入了9M，總體較為分散。拿單情況，也不太令人滿意。令人意外的是，我們拿到了一個市場的老大。本年的策略，還是以謹慎為主。這一年，我們對P3產品進行了研發投資。凈利潤為-9，比第一年來說，有了明顯好轉。凈利-7，較去年有所發展。

第三年，本年投入9M廣告費，拿單情況比較理想。我們根據資金情況，決定，投資一條新的生產線生產P3。主要考慮到P3的發展潛力比較大，需求量大而且價格也比較高。考慮到市場的變化，我們還對三條生產線進行了轉產，將三條P1轉為2條P3，一條P2。但是，有個比較突出的問題是原材料入庫時成本較高。凈利為5盈利狀況有所好轉。

第四年，我們投入了7M的廣告費，拿單情況還比較理想，加上我們開拓出了亞洲市場，競爭者很少，我們的銷量很不錯。在資金方面，我們選擇了先還再貸的方式。在避免大眾化的強烈競爭方面，我們選擇了對ISO9000進行資格認證。我們目前的情況是，產的完全能夠賣掉，生產力略顯不足。我們打算擴大生產。但是因為P3為資金密集型產品，我們的生產成本占用資金略大。凈利為16。就其他組的情況看來，我們的優勢還是很明顯的，除了F組以外，我們發展勢頭還很不錯。已經有部分組面臨資金鏈斷裂的情況。

第五年，我們做出了一個重大的決策，就是購買廠房，經過核算，我們選擇了借長貸50M購買大產房。于此同時，我們選擇了建一條全自動的生產線生產P2。生產的問題提解決了，但是銷售方面卻出了很大的問題。訂單很不理想，數量非常少。主要原因是，大家的產品都集中在P2P3上了，廣告投放也比較集中。沒有做好對這種強競爭壓力的準備。如果，有一條生產線為柔性，那就很方便根據市場轉換產品了。凈利為1，有所下降，令我們很失落。

第六年，因為資金原因，我們只有15M的廣告費，而且心太大，投放有些散。所以，拿單情況很不理想。我們停止了部分生產。完成訂單即可，達到所有者權益的最大化。造成虧損，凈利-27。最終所有者權益為37，很不理想。但是，如果可以繼續經營下去，那么我們有信心，可以再次崛起。

經過六年的模擬經營，我們組從小步慎行到企圖騰飛，再至最后的落寞，可謂跌宕起伏。現在回想起來，有以下幾個原因導致了我們由興轉衰的轉變：第一，我們在廠房的選擇上，租用了六年的小廠房，還買了大廠房，顯然不合適。如果，當初租了大廠房，后來再買下來，就可以省去兩年左右的租賃費用。第二，我們的生產線，全部為全自動，可轉換性差。原以為看好產品就不轉產了，也就沒有建設柔性的需要，可是忽略了競爭企業對市場的影響。建一條柔性是必要的。可以迅速的規避風險。第三，生產線的建設，我們過早過量的投產P3，有些冒進，讓我們得資金一度緊張。第四，后兩年的廣告投放有失誤，總想著都賣掉，可是那都不現實，導致無法正常盈利。第五，宏觀觀察性不強，沒有學會鉆市場和競爭者的空子。

從中我們學到了很多，有關制造業企業流程的，有關成本控制的，有關現金流量的，有關銷售策略的??首先，我們曾經開過一門戰略管理的課程，當時沒有好好學。沙盤模擬讓我們意識到“戰略”的重要性。在競爭過程中，不僅要有明確的方向和目標，還要有敏銳的市場洞察力和敏感性，盡量避開集中性的競爭壓力大的市場和產品。再者，需要深厚的經濟管理知識，良好的知識結構。可以從資金的流動中，分析出企業的資金情況和運營情況。從而進行調整和改進。應有的管理知識也是必要的，要以大家能接受的方式對企業的各個方面進行協調。促進生產效率的提高。再者，就是團隊合作的重要性。財務，銷售，生產，物流，管理，每一個方面都至關重要，誰都離不開誰，相輔相成，一環接一環，構成一個完整的企業鏈。還有，就是宏觀視角與微觀視角相結合。企業不能只單單注重自己的發展，什么利潤大就賣什么。還應著眼于宏觀市場的發展情況。將市場特點與其他企業發展情況相結合，訂立出適合自己的發展戰略。長期戰略與短期目標相結合。最后，無論做什么都要熟悉規則，職場規則，工作規范等等。只有了解規則，我們才能明確目標，做好工作；只有對規則了如指掌，才能找到突破點，揚長避短，體現競爭優勢。

總體來說，沙盤模擬的學習，教會了我們太多太多。感謝這門課程，感謝老師的指導幫助，感謝每一個組員的傾情奉獻！在今后，愿我們能踏踏實實的走好每一步。