久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

時間:2019-05-14 10:36:46下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本》。

第一篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

附件3

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式(填寫主要聯(lián)系人)公司名稱(初創(chuàng)企業(yè)組須填寫)汽車服務(wù)業(yè) 聯(lián)系人 手機(jī)

RepCar車仆

參加類別 創(chuàng)意組(?)初創(chuàng)企業(yè)組()楊智鈞

電話

*** 1305250625@qq.com

*** E-Mail 基于龐大的汽車后市場和互聯(lián)網(wǎng)+的快速應(yīng)用發(fā)展,順勢孕育而生出RepCar車仆APP產(chǎn)品,是在互聯(lián)網(wǎng)+汽車售后服務(wù),欲對于現(xiàn)有傳統(tǒng)模式通過互聯(lián)網(wǎng)+模式進(jìn)行維修保養(yǎng)服務(wù)業(yè)態(tài)的升級,是中國首家綜合維修企業(yè)B2C電商服項(xiàng)目摘要 務(wù)平臺,提供客戶用車私人管家服務(wù),以客戶角度出發(fā),完全站在客戶在消費(fèi)軌跡中真實(shí)的體驗(yàn)和消費(fèi)心理進(jìn)行設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)車主隨時隨地享受汽車保養(yǎng)、定損維修、洗車等用車生活,首創(chuàng)口碑認(rèn)證,為客戶提供安全、高效、質(zhì)優(yōu)、透明、實(shí)惠的服務(wù)體驗(yàn)。

服務(wù)內(nèi)容:汽車維護(hù)與保養(yǎng),汽車檢測與維修,汽車美容,上門汽車及檢測保養(yǎng)等等,汽車相關(guān)問題咨詢等等。市場分析:目前4s店每年客戶流失率在35%左右,大多數(shù)私家車主不愿意在4s店花更多的錢用于汽車問題。RepCar車仆給私家車主帶來了比4s店更專業(yè)、更快捷、更實(shí)惠、更安全的服務(wù)。

商業(yè)模式及收收入來源:1.訂單抽成:從客戶在平臺下的每筆預(yù)約商家入來源

訂單中抽取10%的傭金作為服務(wù)費(fèi)。

3.通過與京東對口進(jìn)貨,客戶購買我們的商品,從中獲得差價利潤。如果客戶要求安裝,從中再獲取服務(wù)費(fèi)。中后期收入來源:除以上三點(diǎn)外,還有簽約商家通過APP進(jìn)行廣告推廣

費(fèi)用,與官方上門團(tuán)隊(duì)合作費(fèi)用等。

目前4s店每年客戶流失率在35%左右,大多數(shù)私家車主不項(xiàng)目滿足及 解決的問題 愿意在4s店花更多的錢用于汽車問題。RepCar車仆給私家車主帶來了比4s店更專業(yè)、更快捷、更實(shí)惠、更安全的服務(wù)。改善了汽車售后市場的混亂收費(fèi)情況。

目前海口私家車保有量為五十萬輛左右,我們的 Rep car車仆 打破傳統(tǒng)汽車售后的理念,給客戶當(dāng)面修車維護(hù)保行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)養(yǎng)。1.打破傳統(tǒng)讓價格透明化。2.讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶進(jìn)發(fā)展?jié)摿?/p>

行檢測,明確告知客戶愛車所擁有的毛病,讓客戶自主選擇修理方式與材料。3.當(dāng)面為客戶檢測與維修,打破傳統(tǒng)

的4s店的維修方式。相信以這樣的方式運(yùn)營我們的項(xiàng)目,我們能在一年內(nèi)占據(jù)40%的市場份額,我們不僅僅是汽車服務(wù),而是讓私家車主通過我們了解自己的車,讓越來越多的人看到我們,了解汽車售后混濁的市場從而讓更多的客戶選擇我們。

競爭對手 未來客戶 目前在海南省的競爭對手只有4s店。

1.加盟商家:國家認(rèn)證一、二類汽車維修公司。2.APP用戶:私家車主及愛車人士。

目前項(xiàng)目處于籌備資金階段,一旦前期資金足夠即可開始項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀

運(yùn)營。

目前項(xiàng)目計(jì)劃注冊公司,由團(tuán)隊(duì)成員楊智鈞投資五十萬占目前的投資人 股100%,而后尋求風(fēng)投公司進(jìn)行種子投資100萬占10%股份。

首席執(zhí)行官CEO 楊智鈞 IT技術(shù)總監(jiān) 梅思鈺

項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán)市場總監(jiān)CIO 鄧朝陽

隊(duì)架構(gòu)

技術(shù)總監(jiān)CTO 鄧道凡 財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO 吳慧嫻

成員一:首席執(zhí)行官CEO 楊智鈞 19歲 就讀于海南經(jīng)

貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車檢測與維修專業(yè) 家住貴州省六盤

項(xiàng)目骨干簡介

水市,個人能力強(qiáng),在海南關(guān)系網(wǎng)較廣,有良好的溝通 能力以及專業(yè)技術(shù)。高二時在學(xué)校成立過“跑腿”團(tuán)隊(duì)

,幫同學(xué)買想買的東西送貨上門,現(xiàn)由于讀書原因已經(jīng) 解散。曾在家鄉(xiāng)貴州六盤水開過一家外貿(mào)服裝及進(jìn) 口護(hù)膚品的綜合小店一年半。現(xiàn)由于讀書原因,現(xiàn)已交 給母親徐軍管理。在海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大一第一 學(xué)期里,自己通過銷售文玩賺取生活費(fèi),并與朋友吳彬 合作在學(xué)校開了一家咖啡廳:0806coffee house。在大 一第二學(xué)期創(chuàng)辦自己的團(tuán)隊(duì):厲氏。現(xiàn)擔(dān)任睿卡汽車的 首席執(zhí)政官。

成員二:技術(shù)總監(jiān)CTO 鄧道凡 20歲 就讀于海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車檢測與維修專業(yè) 家住海南省屯昌縣,在大學(xué)的寒暑假期間都在屯昌縣的一家私人修理廠當(dāng)過學(xué)徒,在讀大學(xué)之后,在海南省2014年汽車技能大賽中榮獲“電氣故障技能”單項(xiàng)三等獎,對于汽車的專業(yè)知識專業(yè)功底扎實(shí),擁有汽車維修工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作負(fù)責(zé)心強(qiáng),組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。對生活充滿熱情,積極進(jìn)取,為人穩(wěn)重且具有良好的溝通交際能力。有一定的社會實(shí)踐能力。現(xiàn)擔(dān)任睿卡車仆的技術(shù)總監(jiān)工作。

成員三:財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO 吳慧嫻 19歲 就讀于海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會計(jì)電算化專業(yè) 家住海南省海口市,讀于財(cái)務(wù)專業(yè),受過會計(jì)理論與實(shí)踐嚴(yán)格訓(xùn)練,具有較好的會計(jì)處理能力與工作效率,善于溝通,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠熟練的使用各項(xiàng)辦公軟件,有一定的計(jì)算機(jī)功底,對于財(cái)務(wù)方面較為了解,能很好的負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)。現(xiàn)擔(dān)任睿卡車仆財(cái)務(wù)總監(jiān)工作。

1.我們采用不同與傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行汽車售后服務(wù),用“互聯(lián)網(wǎng)+”將所有的線下國家認(rèn)證維修公司全部連接在一起,以更大的競爭力沖擊市場以互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式更快更穩(wěn)固的占據(jù)市場份額。

2.我們選取京東為供貨商質(zhì)量上有保證,在物流上方便又快捷。

3.Repcar車仆正式開始運(yùn)營之前將尋找實(shí)體

商家進(jìn)行簽約加盟,從而擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域,增加服項(xiàng)目SWOT

分析 優(yōu)勢

務(wù)內(nèi)容,加大睿卡在汽車服務(wù)行業(yè)的競爭力。

4.以互聯(lián)網(wǎng)+的模式運(yùn)行,結(jié)合大數(shù)據(jù)時代客戶信息易收集,客戶資料易保存,老客戶資料保存完善既可以保證服務(wù)高效率進(jìn)行又可以對客戶實(shí)行跟蹤服務(wù)。

5.利用現(xiàn)有的中德諾浩培訓(xùn)班資源在技術(shù)方面有強(qiáng)大的硬件支撐。

6.擁有大量的的備用資源,可以在海南各高校進(jìn)行人才合作。

1.我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。但是團(tuán)隊(duì)有很好的技術(shù)能力。

2.目前我們主要處于設(shè)計(jì)階段后期的調(diào)研軟件開發(fā)成本較高。

劣勢

3.對于市場資源配置來說有很大的風(fēng)險,互聯(lián)網(wǎng)+營銷成本較高。

4.新事物的產(chǎn)生對于客戶來說有信任危機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)的傳播迅速恐有其它互聯(lián)網(wǎng)公司介入。

現(xiàn)在對于每位車主來說,短期對自己的汽車保養(yǎng)已經(jīng)成為“例行公事”隨著我國的汽車保有量的持續(xù)增長、人們的生活節(jié)奏加快,定期到店保養(yǎng)也成為了一件很占時間的苦差事,尤其是那些已經(jīng)“脫保”的車輛來講就更是如此了。我們機(jī)會 的平臺就可以解決這一社會現(xiàn)象可以借助這一社

會現(xiàn)象創(chuàng)造出巨大的社會財(cái)富。這次國家開展的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽就是給我們一個非常好的機(jī)會。同時這種運(yùn)營商業(yè)模式是本行業(yè)前所未有的,給我們帶來了幾會也給除了4s店以外的一、二類汽車維修廠帶來了機(jī)會。

目前公司預(yù)測一旦開始運(yùn)營后競爭對手是各大品牌4s店,公司發(fā)展一段時間之后最大的競爭威脅

者極有可能是目前是潛在的,未來隨時興起的相似公司及產(chǎn)業(yè)。

項(xiàng)目主要風(fēng)險是財(cái)務(wù)風(fēng)險,資金不足等情況,但是在項(xiàng)目項(xiàng)目主要風(fēng)險

開始運(yùn)營之后,會引2~3家風(fēng)險投資公司進(jìn)行投資。

目標(biāo)評估價值 由于項(xiàng)目還未開始運(yùn)營,所以無法進(jìn)行估值。資金需求 退出機(jī)制 資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù) 項(xiàng)目還未開始運(yùn)營,開始運(yùn)營之后在依情況而定。

無 2015年 100萬 386萬 50萬

2016年 4000萬 1.3億 1000萬

2017年 1億 6億 6000萬

備注

注:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求表述條理清晰,應(yīng)避免拖沓冗長,力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí),項(xiàng)目骨干成員確定并報名后不得變更。

第二篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

附件 1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本
項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式(主要聯(lián)系人)項(xiàng)目摘要

聯(lián)系人 手機(jī)

電話 E-Mail

簡要列舉項(xiàng)目的定位及發(fā)展目標(biāo),可供快速了解項(xiàng)目的精髓

商業(yè)模式及 介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù),以及市場及收入來源 收入來源 項(xiàng)目滿足及 請說明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會效益,或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問 解決的問題 題。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi) 發(fā)展?jié)摿?競爭對手 未來客戶 請列舉幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手 請列舉未來客戶所屬行業(yè),主要說明最終用戶,亦可補(bǔ)充上下游合作伙伴 請說明項(xiàng)目已有的投資人,如無投資人,請說明目前本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng) 投入多少資金 請說明目前項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)

項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 目前項(xiàng)目的狀態(tài),即將進(jìn)入什么階段 目前的投資人 項(xiàng)目運(yùn)營 及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

成員一:姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng) 項(xiàng)目骨干簡介 成員二: 成員三: 項(xiàng)目 SWOT 分析

優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅

項(xiàng)目主要風(fēng)險 項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施。目標(biāo)評估價值 對項(xiàng)目進(jìn)行估值 資金需求 退出機(jī)制 資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù) 請說明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途 請說明對投資者有什么樣的退出方式,以保證投資者或本項(xiàng)目的長遠(yuǎn)利益。

2013 年

2014 年

2015 年

備注


第三篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本
項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式(填寫主要 聯(lián)系人)
該項(xiàng)目致力于對空調(diào)廢熱回收的研究。綠風(fēng)空調(diào)熱回收器充分利 用了熱管的高效導(dǎo)熱性能,并結(jié)合空調(diào)的外掛機(jī)結(jié)構(gòu)研制而成,能高 效地回收空調(diào)向室外排出的大量廢熱,產(chǎn)生生活熱水,并可用電熱管 進(jìn)行二次加熱,是集熱回收功能和電加熱功能于一體的綠色環(huán)保型節(jié) 能加熱器。項(xiàng)目執(zhí)行前,對產(chǎn)品適用區(qū)域的環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析,了解產(chǎn)品的銷售 綠風(fēng)空調(diào)熱回收器 能源環(huán)保類 聯(lián)系人 蔡忠德 電話 88149350

手機(jī)

***

E-Mail

827738681@qq.com

項(xiàng)目摘要

商業(yè)模式及 渠道、銷售方向和適用的人群,與客戶就銷售方案達(dá)成一致后執(zhí)行安 收入來源
裝,更換等工作,完成后提供維護(hù)、定期調(diào)查改進(jìn)等服務(wù)。銷售完成 后在提供服務(wù)的過程中也可以根據(jù)不同的情況適當(dāng)?shù)氖杖》?wù)費(fèi)用 來增公司收入。產(chǎn)品的使用,既有利于節(jié)省家庭和工作單位的能源開支,又符合國家 減排的效果,并且減輕了城市熱島效應(yīng),具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會 效益。該項(xiàng)目在社會層次方面上,體現(xiàn)了有利于促進(jìn)人類可持續(xù)發(fā)展的優(yōu) 舊空調(diào)的外掛機(jī)采取措施來減少空調(diào)廢熱排放,因而產(chǎn)品具有巨大的 發(fā)展?jié)摿Αk姛崴鳌⑻柲軣崴鳌照{(diào)外掛機(jī)內(nèi)部改造的回收器及將來可 能出現(xiàn)的全自動化電熱水器。未來主要客戶是酒店、賓館行業(yè)。最終用戶是全國范圍內(nèi)的大中小城 市的酒樓、飯店、賓館、旅店、茶樓和家庭。他們都需要使用大量熱 水,而且都裝有空調(diào),他們就是我們的最終客戶。目前項(xiàng)目處于實(shí)驗(yàn)室階段,科技研發(fā)工作正在緊張進(jìn)行中。

項(xiàng)目滿足及 節(jié)能減排的政策,節(jié)約了能源,緩解了能源的緊張局勢,達(dá)到了節(jié)能 解決的問題

行業(yè)狀況業(yè) 勢,可以得到政府的支持;另一方面,據(jù)調(diào)查,業(yè)內(nèi)未對已經(jīng)安裝的 內(nèi)發(fā)展?jié)摿?競爭對手 未來客戶 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn) 狀

age 1 of 4

目前的投資 人

團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)調(diào)查研究項(xiàng)目中支出經(jīng)費(fèi)大概 4000 余元,其中包括制作產(chǎn) 品的支出費(fèi)用為 2000 元。目前項(xiàng)目主要投資人為武漢科技大學(xué)城市 建設(shè)學(xué)院。團(tuán)隊(duì)組成董事會,董事會是公司的最高決策部門,由團(tuán)隊(duì)各成員共同 組成,具有任免公司首席執(zhí)行官和各部門主管的權(quán)利。董事會選出項(xiàng) 目總負(fù)責(zé)人,擔(dān)任公司總經(jīng)理,公司管理權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,總經(jīng)理是 首席執(zhí)行官,下設(shè)生產(chǎn)部、市場營銷部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、文化 部五個部門。團(tuán)隊(duì)各成員分管各個部門,一方面各司其職,另一方面 相互協(xié)調(diào)合作,遵循“事隨人轉(zhuǎn)”的理念,攜手促進(jìn)公司的建設(shè)和發(fā) 展。成員一: 姓名: 年齡: 籍貫:湖北省隨州市;

學(xué)歷:本科;技 學(xué)歷: 姓名:蔡忠德;年齡:21 歲;籍貫 年齡 籍貫 學(xué)歷 技 工作經(jīng)驗(yàn): 能:組織管理,人際交往,組織協(xié)調(diào);工作經(jīng)驗(yàn):在校期間先后擔(dān)任 工作經(jīng)驗(yàn) 城市建設(shè)學(xué)院 08 級團(tuán)總支學(xué)生會生活部部長、院學(xué)生會生活部部長、院學(xué)生會副主席,2009 年暑期到北京慶祥不銹鋼工程有限責(zé)任公司社 會實(shí)踐;項(xiàng)目擔(dān)當(dāng):項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng): 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng) 成員二: 姓名: 年齡: 籍貫: 姓名:陳仔;年齡:22 歲;籍貫:湖北省隨州市: 年齡 籍貫 學(xué)歷: 技能: 學(xué)歷:建筑環(huán)境和設(shè)備工程專業(yè)本科生;技能:善于動手操作,充分 技能 的學(xué)習(xí)知識,將理論與實(shí)際緊密聯(lián)系。工作經(jīng)驗(yàn):擔(dān)任班委,積極的 工作經(jīng)驗(yàn): 工作經(jīng)驗(yàn) 解決同學(xué)的問題,曾參加科技創(chuàng)新項(xiàng)目,動手做了一個消毒小鞋柜 ; 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng): 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng):公司生產(chǎn)部經(jīng)理。

項(xiàng)目運(yùn)營及 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

項(xiàng)目骨干簡 成員三: 介
姓名: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 姓名:謝植添;年齡:21 歲;籍貫:廣西橫縣;學(xué)歷:工商管理學(xué)本 年齡 籍貫 學(xué)歷 科生;技能 工作經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng):擔(dān)任公司人力資源部經(jīng)理和文化 技能 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng): 部經(jīng)理。成員四: 姓名: 年齡: 籍貫:湖北隨州;學(xué)歷: 姓名:胡花;年齡:22 歲;籍貫:湖北隨州;學(xué)歷:會計(jì)學(xué)專業(yè)本 年齡 科生;技能: 科生;技能:興趣廣泛,喜歡挑戰(zhàn)不一樣的東西、適應(yīng)力強(qiáng),能夠很 快融入團(tuán)體。工作經(jīng)驗(yàn):在校期間擔(dān)任過班委、現(xiàn)在在院學(xué)生會宣傳 工作經(jīng)驗(yàn): 工作經(jīng)驗(yàn) 部工作,平時經(jīng)常志愿做一些義務(wù)支教,家教,暑假期間曾在上海昌 輝做過臨時義務(wù)員,幫忙收發(fā)文件。項(xiàng)目擔(dān)當(dāng):任公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理。項(xiàng)目擔(dān)當(dāng): 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng) 任公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理。成員五: 姓名: 年齡: 籍貫: 學(xué)歷: 姓名:顧勉瓊;年齡:21 歲;籍貫:湖北嘉魚;學(xué)歷:市場營銷專業(yè) 年齡 籍貫 學(xué)歷 本科生;技能:洞察能力很好,心理戰(zhàn)術(shù)較強(qiáng)。工作經(jīng)驗(yàn):08 年在教 技能: 工作經(jīng)驗(yàn): 技能 工作經(jīng)驗(yàn) 育機(jī)構(gòu)當(dāng)助教、動感地帶校園代理、大學(xué)班長。項(xiàng)目擔(dān)當(dāng):任公司市 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng): 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng) 場營銷部經(jīng)理。
age 2 of 4

(1)團(tuán)隊(duì)的整體知識結(jié)構(gòu)合理,每個成員的知識水平較高,

優(yōu)勢

并且人員負(fù)擔(dān)不重。(2)良好的企業(yè)文化,團(tuán)隊(duì)成員的價值取向比較一致,有 利于工作的開展。(1)沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)作支撐,團(tuán)隊(duì)成員全部來自在校

劣勢

學(xué)生,沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和該行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。(2)公司目前除了擁有技術(shù)以外沒有太多的運(yùn)營資金,風(fēng)險 投資在運(yùn)營初期將占有很大比重。(1)人們的思想有待提高,對于我們產(chǎn)品的銷售有很大的 幫助。對空調(diào)

調(diào)的廢熱控制也是一種趨勢。(2)技術(shù)簡單但實(shí)用,有利于生產(chǎn)并且成本不高。

項(xiàng)目 SWOT 分析 機(jī)會

(3)高效節(jié)能空調(diào)的市場平均售價由每臺 3000—4000 元 下降到 2000 元左右,與 4、5 級能效產(chǎn)品價格基本持平。其中,志高發(fā)起的“以 5 級能效產(chǎn)品的價格購買 1 級能效 產(chǎn)品” 活動,其中許多 1 級能效的空調(diào)價格均在 1400—1900 元不等,極大地刺激了消費(fèi)者的購買能力,此外政府加大 了對“家電下鄉(xiāng)”的補(bǔ)助和支持,也極大的促進(jìn)了空調(diào)的 消費(fèi)。(1)由于我們技術(shù)上的限制使生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有限,給市

威脅

場發(fā)展帶來很多困難。(2)競爭較激烈,對于我們產(chǎn)品的入市有一定的難度。

項(xiàng)目主要風(fēng) 險

風(fēng)險(1):產(chǎn)品初期,客戶對我們產(chǎn)品的了解少,購買我們的產(chǎn)品時 可能會猶豫。措施:做好我們的廣告宣傳工作,產(chǎn)品說明書上可以簡略介紹我們產(chǎn) 品的特點(diǎn)。風(fēng)險(2):企業(yè)的執(zhí)行體可能對我們的思想不是理解得很透徹,執(zhí)行 過程可能有所偏離原來的方向。措施:我們團(tuán)隊(duì)要時刻關(guān)注各項(xiàng)工作的進(jìn)程,問題出現(xiàn)時幾時給予糾 正。鼓勵員工敢問、敢提意見。

目標(biāo)評估價

該產(chǎn)品以環(huán)境保護(hù)為設(shè)計(jì)理念,利用創(chuàng)新科技為主要價值依托,通過 對產(chǎn)品科技含量和市場稀缺性的評估,市場價值明顯,可創(chuàng)造非常可 觀的經(jīng)濟(jì)收益。
age 3 of 4


產(chǎn)品研發(fā)部分以雇用科技研發(fā)高端人才和合理的管理體制為主,每年 投入約 100 萬元,車間部分以生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量為依據(jù),每年投入約 1600 萬,銷售等其他部分年投入約 800 萬元。管理部門 以健全完善公司的管理制度,創(chuàng)造有利于公司生產(chǎn)的企業(yè)文化為依 據(jù),每年投入大概 1020 萬。共計(jì) 3520 萬元。投資者以技術(shù)或資金方式參與,按照價值折合擁有股份比例,退出時 依照初始比例結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)效益計(jì)算退出返還資金。投資者退出,我們將實(shí)行逐步退股的方式,從每一期的利潤中抽取部 分來退與投資者。這樣我們的公司不用一時間拿出大量的資金來給退 股人而導(dǎo)致我們不能有足夠的資金來運(yùn)轉(zhuǎn),從而達(dá)到雙贏。2010 年 2011 年 6280.6 萬 4400 萬 50000 2012 年 7167.5 萬 5632 萬 64000 備注 根據(jù)市場需求量和銷售情 況而定

資金需求

退出機(jī)制

資金使用計(jì) 劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù)
3796 萬 3520 萬 40000

age 4 of 4


第四篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本
項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式(填寫主要聯(lián) 系人)

重慶浩碩財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司 服務(wù)業(yè) 聯(lián)系人 手機(jī) 朱怡安
***

電話 E-Mail
zyashow314@126.com

重慶浩碩財(cái)務(wù)咨詢有限公司是一家致力于為廣大中小 型企業(yè)、微型企業(yè)等提供代理記賬和財(cái)務(wù)咨詢以及稅務(wù)籌劃 等服務(wù)的公司。公司經(jīng)財(cái)政局批準(zhǔn),已經(jīng)取得了代理記賬資 格許可證書。最為重要的是,公司擁有一支由注冊會計(jì)師、
項(xiàng)目摘要

會計(jì)師、資深會計(jì)人員等組成的涉稅經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技能高 超的團(tuán)隊(duì),更能協(xié)調(diào)好企業(yè)與稅務(wù)、工商的關(guān)系。公司注重 與客戶的溝通和交流,隨時了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況,并提供 相應(yīng)的會計(jì)服務(wù),不斷聽取客戶意見和建議,不斷改進(jìn)工作 方法,提高客戶滿意度。主要的商業(yè)模式為通過客戶送達(dá)和上門服務(wù)兩種方式 向未設(shè)置專門會計(jì)崗位的公司或需要財(cái)務(wù)公司為其處理賬

商業(yè)模式及 收入來源

務(wù)的公司提供填制憑證、登記賬簿、編制報表等相關(guān)會計(jì)業(yè) 務(wù)服務(wù),為企業(yè)提供代帳、財(cái)務(wù)咨詢、稅務(wù)籌劃、ERP 管理 等收取費(fèi)用,并根據(jù)其公司的經(jīng)營狀況和規(guī)模按月收取服務(wù) 費(fèi)。

項(xiàng)目滿足及 解決的問題

本公司可減輕小微企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),他們無需設(shè)置專門 的會計(jì)人員,且價格低于行業(yè)水平。為社會提供了高效、高

質(zhì)量的財(cái)務(wù)工作服務(wù),解決中小民營企業(yè)遇到的財(cái)務(wù)問題.同時,本公司通過與會計(jì)協(xié)會合作,為會計(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生搭 建起實(shí)際操作訓(xùn)練的平臺,增強(qiáng)本校會計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際 運(yùn)用能力。
行業(yè)狀況業(yè)內(nèi) 發(fā)展?jié)摿?br />
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來越多的公司會需要專業(yè)的賬 務(wù)處理公司為他們提供專門的會計(jì)人才來處理他們的賬務(wù)。重慶尚福財(cái)務(wù)咨詢有限公司,重慶萬佳會計(jì)服務(wù)有限公

競爭對手

司等其余的專業(yè)財(cái)務(wù)公司。
未來客戶 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 目前的投資人

重慶各主城區(qū)新老中小企業(yè)、民營企業(yè) 進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)營階段 由團(tuán)隊(duì)出資控股,股東投資 12 萬元注冊公司 公司初期規(guī)模較小,我們采取扁平化、直線職能式的組 織結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長。主要管理部

項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán) 隊(duì)架構(gòu)

門的構(gòu)成為總經(jīng)理、產(chǎn)學(xué)研合作部、財(cái)務(wù)研究部、財(cái)務(wù)技術(shù) 部、人力資源部。并通過與會計(jì)協(xié)會合作,為會計(jì)學(xué)專業(yè)的 學(xué)生提供實(shí)際操作訓(xùn)練的平臺。成員一:朱怡安,女,20 歲,籍貫重慶,大學(xué)本科在讀。擅長項(xiàng)目策劃和宣傳,在學(xué)校擔(dān)任社團(tuán)副會長及教師學(xué)生助 理。在本項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)服務(wù)打造及公司戰(zhàn)略與管理部分

項(xiàng)目骨干簡介

成員二:楊宗澤,男,19 歲,籍貫云南,大學(xué)本科在讀。擅長市場營銷方面,

有多次兼職經(jīng)歷,在學(xué)校擔(dān)任班長和社 團(tuán)副會長。在本項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)市場分析與預(yù)測及營銷策略

部分。成員三:袁珂,女,20 歲,籍貫河南,大學(xué)本科在讀。擅 長財(cái)務(wù)處理,在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任財(cái)務(wù)部部長。在本項(xiàng)目中主要 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測部分。成員四:黃曦,女,19 歲,籍貫江西,大學(xué)本科在讀。擅 長宣傳方面,在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任副會長。在本項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé) 風(fēng)險分析和法律分析的部分。成員五:王揚(yáng),男,21 歲,籍貫河南,大學(xué)本科在讀。擅 長項(xiàng)目設(shè)計(jì)等,在學(xué)校團(tuán)委擔(dān)任重要職位,同時也是團(tuán)支書,社團(tuán)會長。在本項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)總體籌劃。對于選擇代理記賬公司對企業(yè)來說,費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于聘用一個專業(yè)的會計(jì)人員,且不存在為員 工上社保等問題。從財(cái)稅政策上勢講,財(cái)務(wù)公 優(yōu)勢 司對政策的了解相對全面、及時。而且,學(xué)生 成立的公司費(fèi)用低于市場平均值,可信度也較
項(xiàng)目 SWOT 分析

高。競爭力較小,知名度不高,行業(yè)市場不景氣,劣勢 沒有客戶資源等。目前大學(xué)城的小微企業(yè)極多,且多數(shù)沒有專門 機(jī)會 的會計(jì)人員。其余大型的專業(yè)財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)并 未拓展到大學(xué)城地區(qū)。威脅 其他大型的專業(yè)財(cái)務(wù)公司開拓業(yè)務(wù)到大學(xué)城地

區(qū),其他位于大學(xué)城的高校效仿開設(shè)同類型公 司。我公司發(fā)展初期在開拓市場中可能遇到的問題主要有: 行業(yè)市場不景氣、目標(biāo)客戶群過大、競爭力較小。主要風(fēng)險 可分為競爭風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、政治風(fēng)險、管理風(fēng)險等。由于我公司的項(xiàng)目在重慶高校中已有一個先例,而除高 校以外,社會上也有許多微型代帳公司企業(yè),面對這些同類 公司的競爭下,我們公司發(fā)展的風(fēng)險是相對較大的。從我們 的優(yōu)勢來看,針對這一風(fēng)險,只要我們保護(hù)原有的客戶源,并且發(fā)展新的客戶源。合理保護(hù)自己固有的特色,打好基礎(chǔ),并且在合適的時機(jī)尋求更大的發(fā)展,即可避免。財(cái)務(wù)風(fēng)險主要是出現(xiàn)在企業(yè)營運(yùn)資金的不足,現(xiàn)金鏈斷 裂、利率風(fēng)險、融資利率等風(fēng)險。在財(cái)務(wù)風(fēng)險中,其主要可 其中自然 項(xiàng)目主要風(fēng)險 能遇到意外情況對公司當(dāng)期的財(cái)務(wù)造成巨大影響。原因中的不可抗力因素只能運(yùn)用保險等工具將降低到最小。若將來有投資人向我公司投資則可能會面對股權(quán)人抽取資 金,所求賠款等問題時,要積極的溝通,合理利用各種手段 協(xié)商解決,在不能協(xié)商解決情況下也要有充足的準(zhǔn)備,早期 建立好融資渠道和資金儲備,順利度過難關(guān)。管理風(fēng)險主要包括人力資源管理中的風(fēng)險如招聘失敗、新政策引起員工不滿、骨干職工突然離職等,這些事件會影 響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),甚至?xí)?br />

司造成致命的打擊。我們初 步根據(jù)我們創(chuàng)辦者出資額度進(jìn)行股權(quán)分配,并且根據(jù)公司的 反展設(shè)置股權(quán)激勵。加強(qiáng)對后續(xù)人員的招聘和培養(yǎng),使我公 司得以長期的發(fā)展。此項(xiàng)目估值在 100 萬元左右。主要從技術(shù)、現(xiàn)在擁有的資產(chǎn)、市場大小、未來發(fā)展前景四
目標(biāo)評估價值

個方面來來評估本項(xiàng)目價值。在技術(shù)方面,公司擁有一支由注冊會計(jì)師、會計(jì)師、資深會

計(jì)人員等組成的涉稅經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技能高超的團(tuán)隊(duì),更能 協(xié)調(diào)好企業(yè)與稅務(wù)、工商的關(guān)系,技術(shù)過硬。作為高校產(chǎn)學(xué) 研合作范例,我們有地方和學(xué)校的政策支持,能及時獲取市 場最新的行情和相關(guān)政策優(yōu)惠。在現(xiàn)有資產(chǎn)方面,該項(xiàng)目所需初始資源主要為與會計(jì)相關(guān)的 電子設(shè)備、辦公用品等,價值在 3 萬元左右。在市場大小方面,經(jīng)調(diào)查,大學(xué)城附近的中小微企業(yè)成立時 間大多是 1—3 年這個時間段。公司規(guī)模在 5—10 人居多,做賬的方式是手工和電腦兩種。所有接受調(diào)查的公司均為未 嘗試過代理記賬方式來做賬。所以我公司有很大的發(fā)展空 間,但也存在一些代帳公司的競爭。如定址在陳家橋的霖芮 財(cái)務(wù)公司。同時我們的代理記賬業(yè)務(wù)可以針對微型企業(yè)做適 當(dāng)業(yè)務(wù)的拓展,比如一些小型或者個體商業(yè)店鋪的賬一般都 是自己做,但是在有處理需要的時候可以聯(lián)系我們進(jìn)行處 理。總的來說是具有較大的潛在市場。在未來發(fā)展前景方面,經(jīng)過計(jì)算企業(yè)在建立第一年至少能達(dá) 到 40 家客戶,預(yù)計(jì)收入在 28 萬元左右。若經(jīng)營順利,在第 五年企業(yè)預(yù)計(jì)能達(dá)到 100 家客戶,預(yù)計(jì)年收入在 100 萬元以 上。項(xiàng)目所需融資金額在 12 萬元左右,用途在設(shè)備投資、基礎(chǔ)
資金需求

設(shè)施和辦公設(shè)備、無形資產(chǎn)、營銷費(fèi)用、人工費(fèi)用等方面。設(shè)備投資包括兩臺臺式電腦,總價值 8000 元左右,兩臺打

印機(jī),總價值 2000 元左右。基礎(chǔ)設(shè)施和辦公設(shè)備包括辦公家具、辦公用品、電費(fèi)、場地 費(fèi)用等,總價值 5300 元左右。無形資產(chǎn)主要為會計(jì)電算化所需軟件,價值 50000 元左右。營銷費(fèi)用主要為前期的宣傳廣告費(fèi),后期發(fā)展費(fèi)用等。人工費(fèi)用主要為人員薪酬、津貼等費(fèi)用支出。若公司經(jīng)營不善,可進(jìn)行資產(chǎn)、債務(wù)重組,融資獲得相應(yīng)資 金。或者移交學(xué)校管理,將公司交由其他與學(xué)校有合作關(guān)系
退出機(jī)制

的公司管理,作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)的基地。若項(xiàng)目投資者畢業(yè)后想 退出公司管理,可通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式退出公司。
資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù)

2013 年 21200 元 288000 40

2014 年 25000 元 576000 80

2015 年 30000 元 1152000 160

備注


第五篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本_20998

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本項(xiàng)目名稱 所處行業(yè)

聯(lián)系方式

(填寫主要聯(lián)

系人)

項(xiàng)目摘要 簡要列舉項(xiàng)目的定位及發(fā)展目標(biāo),可供快速了解項(xiàng)目的精髓聯(lián)系人 手機(jī)參加類別 創(chuàng)意組()初創(chuàng)企業(yè)組()電話 E-Mail商業(yè)模式及收

入來源

項(xiàng)目滿足及

解決的問題

行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)

發(fā)展?jié)摿?/p>

競爭對手

未來客戶 介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù),以及市場及收入來源 請說明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會效益,或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。請列舉幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手 請列舉未來客戶所屬行業(yè),主要說明最終用戶,亦可補(bǔ)充上下

游合作伙伴

項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 目前項(xiàng)目的狀態(tài),即將進(jìn)入什么階段 目前的投資人 請說明項(xiàng)目已有的投資人,如無投資人,請說明目前本項(xiàng)目團(tuán)

隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金。

項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

請說明目前項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)。

項(xiàng)目骨干簡介 成員一:姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目擔(dān)

當(dāng) 成員二: 成員三:

項(xiàng)目SWOT

分析

優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅

項(xiàng)目主要風(fēng)險 項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施。目標(biāo)評估價值 對項(xiàng)目進(jìn)行估值 資金需求 退出機(jī)制

請說明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途

請說明對投資者有什么樣的退出方式,以保證投資者或本項(xiàng)目的長遠(yuǎn)利益。

資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù)

2014年

2015年

2016年

備注

注:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求表述條理清晰,應(yīng)避免拖沓冗長,力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí),項(xiàng)目骨干成員確定并報名后不得變更。

下載創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本word格式文檔
下載創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本.doc
將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請勿使用迅雷等下載。
點(diǎn)此處下載文檔

文檔為doc格式


聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報,并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

相關(guān)范文推薦

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本—DIY手工作坊

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本 項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式 (填寫主要聯(lián) 手機(jī) 系人) 項(xiàng)目定位在手工 DIY,利用廢品或是原材料制作各類飾品。創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目摘要 方向:串珠、布藝、紙藝、繡品、中國......

    創(chuàng)業(yè)策劃書簡本

    創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書策劃人: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本 項(xiàng)目介紹一. 項(xiàng)目名稱:玩具王國 二. 所處行業(yè):休閑玩具娛樂業(yè) 三. 項(xiàng)目摘要:玩具王國是處于休閑玩具娛樂業(yè)的一個項(xiàng)目計(jì)劃,本項(xiàng)目的定位人群......

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 一、發(fā)展前景 在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是......

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精品免費(fèi)下載)

    附件三: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本 這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明(大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝)。 [項(xiàng) 目 名 稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 [ 年 月 日] [團(tuán)隊(duì)負(fù)......

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    附件三: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本 這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明(大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝)。 [項(xiàng) 目 名 稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 [ 年 月 日] [團(tuán)隊(duì)負(fù)......

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

    篇一:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文目 錄 第一章、前言???2 第二章、公司描述??3 一、公司名稱??3 二、公司性質(zhì)??4 三、公司宗旨??4 四、公司目標(biāo)??4 五、創(chuàng)業(yè)理論??4 六、公司服務(wù)??4 1......

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

    一、封面設(shè)計(jì);封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象。 二、計(jì)劃摘要:它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,須簡明、生動、引人入勝,以便讀者能在......

    《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》參考格式

    YeWuYuan.com業(yè)務(wù)員.com – 中國最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》參考格式 封面: 1. 作品名稱2. 團(tuán)隊(duì)成員3. 學(xué)院4. 指導(dǎo)教師5. 聯(lián)系電話6. 電子郵件文字排版要求: 1、字型......

主站蜘蛛池模板: 国产精品乱码人妻一区二区三区| 成人做爰高潮片免费视频| 亚洲乱码一区二区三区在线观看| 少妇夜夜春夜夜爽试看视频| 欧美性潮喷xxxxx免费视频看| 国产精品??码一本A片| 亚洲综合久久成人a片| 国产高清不卡无码视频| 超级碰97直线国产免费公开| 亚洲综合国产在不卡在线| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 免费久久99精品国产自在现| 四虎一区二区成人免费影院网址| 97精品国自产在线偷拍| 国产亚洲精品久久久久久久久动漫| 国产午夜精品一区二区三区漫画| 51精品国产人成在线观看| 人妻无码久久精品人妻| 亚洲国产成人va在线观看天堂| 国产精品久久久久久超碰| 亚洲日韩久久综合中文字幕| 草裙社区精品视频三区免费看| 国模大尺度福利视频在线| 免费人成在线视频无码| 色狠狠av老熟女| 蜜桃视频成人专区在线观看| 久久青草成人综合网站| 亚洲碰碰人人av熟女天堂| 先锋影音最新色资源站| .精品久久久麻豆国产精品| 欧美人成视频在线视频| 国产精品视频yy9299| 少妇人妻无码专区视频免费| 日韩高清亚洲日韩精品一区二区三区| 欧美AⅤ| 国产精品亚洲一区二区在线观看| 亚洲成a人v电影在线观看| 思思99re6国产在线播放| 亚洲精品国产一区黑色丝袜| 色先锋资源久久综合5566| 人妻老妇乱子伦精品无码专区|