第一篇：2013年河圖裝飾計劃書

二 零 一 三 年 河 圖 裝 飾 計 劃 書

制作人：李志鵬

2013年4月15日

目標：

家裝（3500000）工裝（500000——1000000）

目標任務分化：

根據公司成立初期創立的實際情況來看，公司每月需要簽單57萬。家裝50萬，工裝7萬。

人員配置要求：

根據公司經營理念，每個單子的大小平均在6——8萬左右，根據目標要求一共需要簽75個單子（按6萬算），每月平均在9——10個單子，那么人員配置具體如下：

設計部總監：1名（底薪2500+獎金+年終公司利潤分紅）設計總監助理(主任設計師)：1名（底薪1800+獎金+提成）主任設計師：1名（底薪1500+獎金+提成）實習設計師：2名（300/人生活補貼）

市場業務經理：1名（底薪2000+獎金+個人提成+年終部門總業績提成+年終公司分紅）

市場業務員：5——10名（底薪1200+個人提成+獎金+年終獎）

提成按公司規定以及市場行情定，15萬以下提3%，15以上提4%。如遇收取設計費用，該項設計費由設計師，公司共同支配，公司30％，設計師50％，市場部20%，前提是設計費用不參與公司優惠打折。

公司日常管理制度

作息時間：

5月---10月

上午：09:00---12:00 下午：14:00---18:00 11月---來年4月

上午：09:15---12:00 下午：14:00---17:45 1.每月每人休息六天，自由安排，如遇假期未休可連休補假，連休不得超過2天，公司不作帶薪發放。（當月未休完的假期可累計到下月休）。

2.遇國家法定節假日，若公司有安排放假，那么在法定休假之外有權自由安排每周未休假期，休假的前提是，處理好公司與個人之間的日常事務及工地事務，若在休假期間，出現問題，問題嚴重者，由設計師自行負責，如（因設計師不在導致，工地進程受阻，客戶不滿意投訴，或者其他有損公司形象的問題）

3.休假條例僅對公司正式員工執行，每天休假人數不得超過2人，實習人員休假，需要遞交申請，由部門領導同意簽字方可。

4.公司每月組織一次聚餐或娛樂活動，每一季度組織外出活動一次（2——4天），每年組織一次全國旅游（5——7天）。

公司每周二上午9點舉行例行會議：所有人員必須參加，特殊情況除外（必須提前申請）具體會議內容:(待定，根據實際情況)。公司所有人員外出必須登記。

公司著裝統一，工牌佩戴端正（統一采用吊牌）（暫定）

基礎配套設施：卷尺一把，文件夾5個，簽字筆2支，計算器1個，名片2盒，若需公司另外配置電腦的，另行安排，公司大門鑰匙1把（主任設計師），設計師離職后歸還。

具體目標實施計劃：

操作流程：

接觸客戶---（交訂金）----做方案預算---上報審批---客戶初談（交訂金）---方案更改---上報審批---確定簽合同（交預付款）----詳細的施工圖紙（節點，大樣）---移交設計部審批----客戶補辦手續（客戶確認圖紙）-----施工---工程跟進----做工程資料（收集工地現場照片，視頻，以及客戶信息資料）----完工交房----移交售后

（1）接觸客戶

市場部帶回的客戶，要求隨時向市場部匯報進展情況，市場部也應該主動關心其境況，并且主動配合設計師的工作（如打電話，傳達信息等）。

到現場量房的話，切記很多細節，動作麻利，交談自如，禮貌待人，如果客戶是直接去的現場，爭取量房之后帶回公司交談，（交訂金）切記工地與客戶談及方案。具體詳情根據設計師個人的情況交談。

上門客戶，首先安排上茶水，遞上名片，自我介紹，并且認識客戶，至少要首先了解客戶的姓氏，再了解房屋所在地，然后再談及其他內容。

初次洽談客戶，盡量多談及公司活動，以利益誘導的形式談，爭取往交訂金（設計費）的方向走，盡量避免做無用功，任何方案圖紙預算，不允許客戶帶走。

（2）做方案預算

做方案采用公司統一圖框，規格，標注，節點，大樣，簽合同之前，圖紙要求，一張原始結構，平面布置及天棚吊頂根據方案要求可有多張，地面材質圖，造型墻立面圖，以及面積尺寸圖。做預算采用公司統一預算模板，任何單價不得私自更改，包括個性化，不清楚就問清楚再填，預算的備注要和項目名稱相對應，盡量詳細，避免客戶理解偏差，造成不必要的麻煩。

（3）確定簽合同

合同文本兩套，預算兩套，公司形象宣傳冊一套，公司工地驗收手冊一套，（4）客戶補辦手續

主要是確定施工圖紙，施工圖圖紙的標注詳細，節點，大樣，齊全，需客戶簽字確認，一式兩份，客戶留一份，并且附帶一份設計方案變更單。

工程更進及收集資料

在工地施工期間做到每個星期能與客戶交流至少兩次，隨時了解工地動向，隨時向客戶匯報情況，上工地視頻錄像拍照，收集資料，建立客戶檔案，為日后的回頭客做準備。設計師上工地需要在工地簽到，項目經理，工組長工人也要簽到，完工交房后，簽到表格交回公司查閱。施工期間如遇方案變更，（項目經理未見設計師以及客戶簽字的變更單不得變更方案），如遇增減項目，必須設計師親筆簽名單據證明，方可實施。

（3）完工交房

在工程進展到第三期的時候決算必須辦完，施工完工后7日內必須收回尾款，否則視為不按規定追繳工程款予以處罰，特殊情況，需遞交申請延期報告。追繳尾款（設計師有連帶責任，主要責任在于項目經理）

公司建立客戶檔案：

客戶姓名，客戶電話及家人的所有信息，及工作地點，單位，及其他一系列資料，整理在一起，建立檔案，為公司日后發展拓展關系做鋪墊。公司定期對一些有影響力的客戶做回訪，順便拓展人脈關系。

設計部建立新人培訓機制，補充新鮮血液。

所有新人必須經過三個月的系統培訓，實行一幫一分組形式，通過量房，談單，工地跟進，手續辦理，等等一系列的跟蹤學習之后，方可獨立接觸客戶。具體新人的培訓方案，進一步完善。

統一思想

公司需發揚團結協作的精神，實習互幫互助，在有設計師在談客戶的同時，所有人都要關注，并且幫忙，不能各忙各的，有什么不對的地方，要隨時上前找恰當的時候糾正，或者發短信，電話等形式告知，臨近下班時間，如有客戶還未走，還在談，所有人不得私自下班，自己干自己的事，等客戶走之后方可下班，更不能隨便在那里成群結隊等下班，有客戶在時，嚴禁任何人追逐嬉戲打鬧，高聲喧嘩，保持公司形象。

牢記公司企業文化

1、專注于設計：河圖裝飾要讓每個員工都必須牢記河圖裝飾比其他任何一家公司都更加注重產品的設計和施工質量——了解消費者的需求，懂得如何滿足消費者的需求，然后著手實現這些目標。雖然實現起來并不總是很容易，但是，河圖裝飾公司相信河圖人一定能通過大家彼此默契的協作和努力一定能創造出一個又一個奇跡和輝煌。

2、時刻關注細節：關注細節意味著長遠回報。小小的差距確確實實會讓一些消費者禁不住懷疑河圖裝飾為什么就不能再做得更好一點。所以，河圖人在任何一個細節上面要比其他競爭對手多努力一點點多思考一點點。公司相信，就是這一點點的努力，一點點的用心必定能使得河圖裝飾成為最大最后的贏家。與此同時，這也是河圖裝飾對自己每一個員工最大的信任。

3、偏執于創新：采用高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。目的只有一個——為百姓大眾爭取并實現實惠最大化。

4、主導市場才是最重要的事：在河圖裝飾的目標中只有一個——主導市場。河圖裝飾想向大家表明，只有河圖裝飾才是最強的。河圖裝飾從始至終所做的，就是想向所有競爭者、消費者證明這一點，并希望加入河圖裝飾的任何一個員工可以和公司一起經營這個夢想并實現這個夢想。如果員工不這樣做的話，那么就只會被解職。

5、忘記一切，從頭開始：當員工初到河圖裝飾時，公司希望他們立即做一件事——忘掉曾經的工作習性。河圖裝飾所做的事情與其他公司都不一樣。無論是產品的設計、新產品的設計理念還是公司獨具的簡單運營方式，只要是在河圖裝飾，所有事情就會不同。把在其他公司的工作習慣帶到河圖裝飾來，可能會造成更多的麻煩。作為河圖人，始終要堅信河圖裝飾是不同尋常的，這也是河圖的另一個偏執的創新精神。

6、永不服輸：河圖裝飾必須將永不服輸這一最具魅力的精神滲透到河圖人的骨子里、血液里。就算產品被批評得體無完膚，河圖人依然堅持做自己的特色和設計，始終堅信河圖裝飾的核心價值觀、核心經營理念和宗旨。

7、精英人才文化：河圖裝飾在人才的使用上極力強調“精”和“簡”。“質量比數量更加重要。” 只要你有夢想，只要你肯定自己是人才，河圖裝飾的大門就永遠為你敞開給你一個舞臺來證明自己。

8、執行文化：沒有借口、絕對服從、思想統一、目標一致。

9、團隊文化：要堅信彼此都有完成各自任務的能力，像新興的小企業，誰負責什么，誰又負責什么，所有人都一心一意的完成工作，并學會主動溝通、聆聽意見，相信與自己一條戰壕里的伙伴們一定能完成他們各自本職的工作。

第二篇：河圖歌詞

專輯 風起天闌 01.風起天闌

作詞/文案：Finale 作曲/編曲/演唱：河圖 女聲:流月

火光凄厲地照亮夜 城破時天邊正殘月 那一眼你笑如曇花 轉眼凋謝 血色的風把旗撕裂 城頭的燈終于熄滅 看不到你頭顱高懸 眼神輕蔑 焚成灰的蝴蝶 斷了根的枝葉 掙脫眼眶前凍結的悲切 鮮血流過長街 耳畔殺伐不歇 守護的城闕大雨中嗚咽 多年后史書頁 還把這夜撰寫 青石長階 染盡生離死別 耳聞的像終結 眼見的都毀滅 溫柔的最決絕 墜落的曾搖曳 恍然間已訣別 正褪色的長夜 破曉之前 洗去所有罪孽 有人喊你的名字 直到聲嘶力竭 若魂魄能知覺 黃泉下不忘卻 不記得陰晴或圓缺 我看過花開和花謝 漸漸地回憶起喜悅 與恨有別 王城的姓氏都改寫 我還在這里守著夜 等什么從灰燼里面 破繭成蝶 是命運在輪回 熟悉得像幻覺 火燒破天空星辰都傾瀉 馬蹄踏碎落葉 四方邊角不絕 血滾落塵土像那瞬艷烈 太遙遠的歲月 看不清的眉睫 回憶盡頭 風聲依舊凜冽 埋下的骨和血 早沉沒在黑夜 逝去的已冰冷 飄零的未了結 記得城中日月 蟬鳴后又初雪 屋檐細雨 停在初見季節 用最平淡話語 藏住舊日誓約 春風綠過柳葉 你曾笑得無邪 太遙遠的歲月 看不清的眉睫 回憶盡頭 風聲依舊凜冽

埋下的骨和血 早沉沒在黑夜 逝去的已冰冷 飄零的未了結 記得城中日月 蟬鳴后又初雪 屋檐細雨 停在初見季節 用最平淡話語 藏住舊日誓約 春風綠過柳葉 你曾笑得無邪 逆風穿越荒野 來不及去告別 破曉之前 忘記所有膽怯 從此用我雙眼 替你看這世界 云萬里山千疊 天盡頭城不夜 依稀是舊時節 城門上下弦月 白色身影 夜色如水清冽 借我一刻光陰 把你看得真切 身后花開成雪 月光里不凋謝 03..第三十八年夏至

詞：狐離 曲：河圖

衰草連橫向晚晴 半城柳色半聲笛 枉將綠蠟作紅玉 滿座衣冠無相憶 時光 來復去 斜屏半倚 拉長了光影 重彩朱漆 斑駁了畫意 一出紙醉金迷鬧劇 一襲染盡紅塵的衣 唱罷西廂誰盼得此生相許 燈下的影 粉飾著回憶 老舊唱機 輪回了思緒 一封泛黃褶皺的信 一支勾勒眉角的筆 花腔宛轉著應和陳年的曲 衣香鬢影掩過了幾聲嘆息 冷眼看過了霓虹幾場別離 他還演著那場郎騎竹馬來的戲 他還穿著那件花影重疊的衣 他還陷在那段隔世經年的夢 靜靜合衣睡去 不理朝夕 他演盡了悲歡也無人相和的戲 那燭火未明搖曳滿地的冷清 他搖落了繁花空等誰記起 為夢送行的人 仍未散去 還有誰陪我癡迷看這場舊戲 還有誰為我而停誰伴我如衣 04.命懸一線

作詞：Finale 作曲/編曲/演唱：河圖 廣場上有多少人在表演 努力試驗去投入熱戀

有人反復說著誓言 用力相信信念 離去時卻倉促像一陣煙 世界從來沒有所謂永遠 一切愈美麗就愈會變

快門企圖凝固時間 不知舉止膚淺 誰能夠把幸福存進相片

一刻高山一刻深淵陌路同途并肩淪陷從開始之后到結束之前 什么操控種種收攏成掌中的線 讓所有表情都影射終點 有人曾沿著世界繞幾圈 最完美飛機舷窗中的側臉 在云端回憶過一生畫面 到最后哭泣在墜毀的一瞬間 有人曾站在金字塔高點 最廉價數不清妒忌與羨艷 走過了這段萬人簇擁路 逃不過墓碑下那孤獨的長眠 廣場上有多少人在表演 努力試驗去證明永遠

有人追過歲歲年年 謹記約定時限 轉身后卻忘了如何思念

一刻海水一刻火焰陌路同途并肩淪陷從開始之后到結束之前 什么操控種種收攏成掌中的線 讓所有表情都影射終點 一句話從生澀說到熟練 臺風雨造訪了風球第幾遍 總有人情愿去吞下謊言 看不到甘甜后要背負的鎖鏈 一首歌從深情唱到敷衍 壞掉的卡帶它倒不回從前 總有人相濡以沫二十年 卻輸給天真或妖冶的一張臉 高架橋依然喧囂著蔓延

摩天樓分割天空視線

人群中匆匆陌生眉眼 依然各懷心愿 在一無所知時彼此擦肩 06.伶仃謠

詞：狐離 曲/唱：河圖 杳杳飛花 散落天涯 讓那些白骨 別忘了回家 清明灞上 牧笛悠揚 催行人斷腸 又淚如雨下 淺淺池塘 錦鯉成雙 風纏綿著刮 聽一夜落花 生死茫茫 雪衣如華 伶仃的白發 梳弄著牽掛 誰在哭啊哭傷了城墻 誰在笑啊觸目的蒼涼 誰的眼啊嘲笑這浮華 誰安靜地不用再說話 流云流走我指間的沙 風吹舊了黑白色遺畫 你種的柳新長了枝椏 鶯飛草長又是一年春夏 流螢四散 殤歌安詳 遠行的靈魂 已不再回望 杏花村莊 炊煙初上 哪一程琴聲 彌散了天光 誰在哭啊哭暗了天狼 誰在笑啊透骨的丹砂 誰的青衫被暮色埋葬 誰的夢還有蝶翅輕展 暖黃燭光誰剪了一晚 門前石階淚多了幾行 誰推開了那雕花的窗 怕你漏看引路的沉香 槐火紛亂 寒煙微涼 你在彼方 莫失莫忘 橋邊的童謠 會不會唱 唱你留下的 那些過往 雨落隔岸 河過忘川 沉默的船家 你渡誰過江 曲水彎彎 陌上誰家

點燈的姑娘 他回來了嗎 07.安徒生的事

詞：EDIQ 曲：河圖 唱：河圖 HITA 商人們在碼頭邊談論 今天一袋紅寶石成交價格 我從鵝卵石階梯走下 想童話也能點綴平靜生活 小鞋匠在酒館外張望什么 朗姆酒該是被誰偷喝了 我習慣清嗓后開始在劇院唱歌 只是連歌聲都只淪為配角 我安靜離開那種生活 拿起羽毛筆又想寫點什么 精靈路過我房間角落 說羅斯基里達夜晚歸航了 我檢票經歷風暴和島嶼 大海的人魚在陪伴著我 打火匣在暗涌中被老船長點燃 照亮了靈魂深處的漩渦

我想我需要在這場童話中 找哪只天鵝 讀不懂的人都在蹉跎過著 忙碌的生活 聽哪些提線木偶在字里行間 交談著什么 它們怎懂得那些 人心的悱惻 她寂寞守候一個城堡 騎不騎士的傳說不想知道 于是我在游記中記載 記載十九世紀留下的記號 我愿意買下她手中的火柴 等晚年時候悄悄的劃亮 光芒中錫兵答應陪我沿途尋找 尋找孩子丟失街邊的微笑

聽哪些提線木偶在字里行間 交談著什么 它們怎懂得那些 人心的悱惻 我想我需要在這場童話中 客串個角色 看不出的人都在燈塔下面 竭斯底里的 筆下的這本新書明天會流浪到 哪家出版社合眼丹麥的冬天 就快要過去了 掌聲后 我想我們也各有所得

唱給你的歌 01.唱給你的歌

作曲：河圖 作詞：Finale 演唱：河圖

[00:33.40]山那邊刺破天空的閃電 [00:36.90]在云層里穿梭然后消失不見 [00:41.36]天盡頭流星拖著火焰 [00:43.89]載走我們許下的萬語千言 [00:47.21]

[00:48.36]小時候以為世界是屋檐 [00:51.59]后來每個人都想去看地平線 [00:56.12]把心愿種在出發之前 [00:58.72]我們說好了走多遠也不改變 [01:01.91]

[01:02.52]回望過屋檐熄滅了炊煙 [01:09.68]不離開直到北斗星出現 [01:15.78]

[01:17.00]曲折的路線 鋪滿荊棘的起點[01:20.77]揮別之后 我們各自向哪邊 [01:24.58]抬頭能看到多少溫柔星光 [01:28.17]黑暗中有多少沉默視線 [01:31.30]

[01:31.76]記得別忘記 讀到哭泣的詩篇[01:35.51]曾夢見的 日光溫暖的庭院 [01:39.27]寫的第一首歌唱過一千遍 [01:42.91]路過的花園綻放在一瞬間 [01:47.08]

[01:50.76]陰霾的天空下風箏擱淺 [01:54.64]蝴蝶飛過山頭需要振翅幾遍 [01:58.72]遺忘的聲音慢慢浮現 [02:01.56]微風吹過青黃草末飛滿了天 [02:04.57]

[02:05.25]夢見的庭院依舊像畫卷 [02:12.52]第幾年的雨水滴穿山巔 [02:18.55]

[02:19.86]和自己會面 輾轉讀懂的昨天[02:23.57]十字路口 茫然四顧的從前 [02:27.34]幕布它緩緩拉開掌聲連綿 [02:30.93]多少人滿懷期望等待開演 [02:34.03]

[02:34.26]諾言都兌現 萬人歡呼的場面 [02:38.31]忽然之間昨天全變成相片 [02:41.97]約定的舞臺上燈光太耀眼 [02:45.62]什么劃過臉頰模糊了視線 [02:50.62] [02:52.45] [03:20.66] [03:26.00]和自己會面 輾轉讀懂的昨天 [03:29.98]十字路口 茫然四顧的從前 [03:33.93]幕布它緩緩拉開掌聲連綿 [03:37.45]多少人滿懷期望等待開演 [03:40.39] [03:41.04]諾言都兌現 萬人歡呼的場面 [03:44.62]忽然之間昨天全變成相片 [03:48.46]約定的舞臺上燈光太耀眼 [03:52.07]什么劃過臉頰模糊了視線 [03:55.16] [03:56.00]這一刻的我 唱著夢想和實現 [03:59.57]聚光燈下 不斷安可的表演 [04:03.15]我在人海之中尋找一張臉 [04:06.88]這首歌唱給你希望你能聽見 [04:12.49] [04:14.54] [04:16.58]===END=== 02.拉薩亂雪

詞：枕石聽泉 曲：河圖唱：河圖

[01:04.56]拉薩雪紛亂了幾千年 [01:08.07]安靜堆積到紅塵湮滅 [01:13.63]手中的香燃得明明暗暗 [01:16.99]雪地上的腳印深深淺淺 [01:21.89]好象是沒有結局的語言 [01:32.03]學他們跪在雪山面前 [01:34.89]悄悄的說了很多心愿 [01:40.19]跟著人群走過了幾條街 [01:43.79]捧著酥油茶坐在路邊 [01:48.72]幻想著瑪吉阿米的容顏 [01:56.47]放不下嗎 期待很淺 [02:05.83]傳說中的愛向來美得很遙遠 [02:15.45]故事結束 誰也無言 [02:23.96]抬頭卻看見了不一樣的藍天

[02:33.44]她坐在布達拉宮的身邊 [02:37.73]想了半天

[03:02.57]慵懶的街走過多少遍 [03:08.33]那風馬也看了許多天 [03:10.93]身邊的人眉目淡淡笑嘆倦 [03:14.52]陽光雨下忽然出現飄雪 [03:19.81]四季輪回之間明白了哪些 [03:26.79]放不下嗎 期待很淺 [03:38.12]傳說中的愛向來美得很遙遠 [03:44.87]故事結束 誰也無言 [03:54.20]抬頭卻看見了不一樣的藍天 [04:03.88]她坐在布達拉宮的身邊 [04:08.24]想了半天

[04:14.60]晴天的雪 雨夜的月 [04:21.98]迷霧中的軌跡開始變得明顯 [04:30.09]從此心情 不再深淺 [04:40.04]說聲再見了那些傷感的字眼 [04:49.20]前世種下的花會開在 [04:53.91]今生的路邊

[04:59.43]醒來時忘記了夜間風雪 [05:04.04]只是在夢里多了一些感覺 [05:09.20]總會有一天都慢慢不見 [05:15.82]就算曾經那么親密無間 03.鳳凰劫

詞/曲/編曲/唱:河圖

[00:15.00]

[00:24.28]有沒有剩下回望的時間 [00:26.70]再看我一眼 [00:28.47]我分不清天邊

[00:30.12]是紅云還是你燃起的火焰 [00:33.65]哪一世才是終點 [00:36.24]徹悟卻說不出再見 [00:41.67]

[00:43.67]有沒有剩下燃盡的流年 [00:45.00]羽化成思念 [00:47.70]是塵緣是夢魘

[00:49.42]是劫灰還是你燃起的炊煙 [00:52.89]哪一念才能不滅 [00:57.22]是涅槃還是永生眷念 [00:59.22]

[01:01.22]幻化成西天星光是你輪回的終點 [01:06.58]寂滅到永生沙漏流轉了多少時間 [01:11.17]你在三途河邊凝望我來生的容顏 [01:15.90]我種下曼陀羅讓前世的回憶深陷 [01:17.89] [01:20.89]多少離別才能點燃梧桐枝的火焰 [01:25.60]我在塵世間走過了多少個五百年 [01:30.61曼陀羅花開時誰還能夠記起從前 [01:35.21]誰應了誰的劫誰又變成了誰的執念 [01:50.29] [02:08.29]有沒有剩下燃盡的流年 [02:10.73]羽化成思念 [02:13.89]是塵緣是夢魘

[02:15.67]是劫灰還是你升起的炊煙 [02:19.17]哪一念才能不滅 [02:23.28]是涅槃還是永生眷念 [02:26.28] [02:28.15]幻化成西天星光是你輪回的終點 [02:32.75]寂滅到永生沙漏流轉了多少時間 [02:37.95]你在三途河邊凝望我來生的容顏 [02:42.48]我種下曼陀羅讓前世的回憶深陷 [02:45.53] [02:47.53]多少離別才能點燃梧桐枝的火焰 [02:52.40]我在塵世間走過了多少個五百年 [02:57.19]曼陀羅花開時誰還能夠記起從前 [03:01.86]誰應了誰的劫誰又變成了誰的執念 歌詞含義

這是一個與火有關的美麗神話。傳說中的天方國，有一對神鳥，雄為鳳，雌為凰。滿五百歲后，集香木自焚，復從死灰中更生，從此鮮美異常，不再死。雄奇的大黑山上，全彩激光燈映射出長達數公里的時光隧道和漫天的云彩，高達十米的烈焰從山頂噴薄而出，飛瀑飛流直下，在水與火的交融中，鳳在歌鳴，凰在和弦，演繹一部五百年前的神話，一個流傳千古的美麗傳說

指鳳凰在火中重生并得到永生，涅槃就是佛語中的死而復生

鳳凰會老的,每次老的羽毛掉不掉,就無法自由飛翔,而每次換羽毛,都要將全身羽毛拔光,再等新的羽毛長出來,這段時間是無法飛,也沒有吃的,非常的痛苦,比喻美好的未來是要經過自己不斷的吃苦的, 04.如花

作詞：Finale

作曲/編曲/演唱：河圖 [00:29.47]他在夜里把燈點 [00:31.02]四書五經讀幾遍

[00:32.32]是她青梅竹馬兩小無猜守在一邊 [00:36.53]她在燈下把墨研 [00:37.92]荊釵布裙一雙眼

[00:39.30]看他寒窗苦讀十年誓要上得金殿 [00:42.98]

[00:43.35]送良人到渡口 [00:46.12]她說一生也為你守候 [00:49.61]他說等我金榜題名 [00:51.58]定不辜負你溫柔 [00:54.77]

[00:56.70]十八年守候 她站在小渡口 [01:05.75]十八年溫柔 他睡在明月樓 [01:14.03]

[01:14.59]那孤帆去悠悠 [01:16.25]把她悲喜全都帶走 [01:18.23]千絲萬縷堤上的柳 [01:21.22]挽不住江水奔流 [01:28.22]

[01:28.55]看春花開又落 [01:30.29]秋風吹著那夏月走 [01:32.27]冬雪紛紛又是一年 [01:35.31]她等到人比黃花瘦 [01:41.77]

[02:07.74]她在夜里把燈點 [02:09.40]江闊云低望幾遍

[02:10.71]云里幾聲斷雁西風吹散多少思念 [02:14.92]想他燈下把墨研 [02:16.35]一字千金是狀元

[02:17.72]等他衣錦還鄉等過一年又是一年 [02:21.24]

[02:21.73]誰打馬渡前過 [02:24.53]回身喚取酒喝一口 [02:28.05]低聲問是誰家姑娘 [02:30.13]如花似玉為誰留 [02:33.85]

[02:35.11]十八年守候 她站在小渡口 [02:44.17]十八年溫柔 他睡在明月樓 [02:52.44]

[02:52.98]那孤帆去悠悠 [02:54.66]把她年華全都帶走 [02:56.63]千絲萬縷堤上的柳 [02:59.70]挽不住江水奔流 [03:06.48] [03:06.88]看春花開又落 [03:08.71]秋風吹著那夏月走 [03:10.67]冬雪紛紛又是一年 [03:13.72]她等到 雪漫了眉頭 [03:19.65] [03:21.00]聽醒木一聲收 [03:22.90]故事里她還在等候 [03:24.74]說書人合扇說從頭 [03:27.81]誰低眼 淚濕了衣袖 [03:34.66] [03:35.08]她走過堤上柳 [03:36.86]夕陽西下的小渡口 [03:38.76]風景還像舊時溫柔 [03:41.86]但江水一去不回頭 [03:48.58] [03:58.50]-The End-相關故事

女子陪伴情郎寒窗苦讀十年，相約金榜題名時，就是洞房花燭日。但是自古癡情是女子，女子在情郎離去的渡頭苦等十八年，遲遲不見良人蹤影；另一方面，男子確實施展了才華和抱負，金榜題名，但是已經另結了一門顯赫的親事，入住明月樓。十八年后，男子攜家眷路過渡頭討酒，邂逅了曾經的情人，但是已然女子儼然已經不是當年的容顏，男人沒有認出她，反而調侃這位風韻猶存的婦人。女子卻認出了此陌路人正是當年的情郎，且看到了他的家眷，知道他已負心，并不表明身份，只是看著他們一家隨輕舟遠去，彷佛自己的年華也被他的輕舟白白帶走了。——這個傳說由一個說書人復述，說書人由這個故事想到了也正在等待自己的情人，想挽回另一個切身的人間悲劇，說書人的情人也的確一直在天涯一邊癡心等候，但是說書人回去的時候，為時已晚，他的情人因為等待她而憔悴枯槁，紅顏香隕了。

兩位作者的話 河圖: 夕陽武士:“你看那人,長得好像條狗```” 其實不是每個猴子天生都像狗的 同樣,那個女子,也不可能從來都是如花 再其實,我的愿望很簡單

如果哪天我也有扛著鐵棒被人說好象條狗的時候 還能云淡風清地歌唱```````` Finale:

她等啊等啊，就不復榴蓮般美貌容顏了，就WS了。

故事里的她和故事外的她可以是同一個人，也可以不是。

千百年來，故事內外，你見過多少如花。05.陽關調

陽關調 詞：狐離 曲：河圖 唱：河圖

[00:36.36]刀光 不依不饒 跌進誰的懷抱 [00:39.89]午夜戰場大漠荒煙 如狂草 [00:43.05]霜降 滿城蕭條 冷了長亭短橋 [00:46.65]眉間朱砂 亂世年華 如刻刀 [00:50.02]塞上 烏衣年少 換誰遺世的笑 [00:53.28]劍指天山西出陽關 人跡渺 [00:56.28]風沙 磨斷古道 蔓延誰的眉梢 [01:00.10]旌旗連城濁酒傾觴 暮云燒

[01:02.77]雪落蒼茫 雪若白發 雪若花凋 惹亂飛鳥 [01:08.54]同望蒼霞 同去天涯 同穿素縞 明月同邀

[01:15.56]斷了弓弦 斷了心跳 斷了浮生 望斷縹緲

[01:22.15]心如三月 心如荒草 心如泥沼 陷了也好

[01:29.16]目光 透過劍鞘 糾纏誰的眼角 [01:35.53]他上城樓 他解戰袍 瀚海云濤 寄逍遙 [01:42.55]斷墻 千年不倒 銘刻誰的記號 [01:48.86]羌聲單薄 紅塵顛倒 換誰憑欄 誰折腰 [01:55.65]江山 風雨飄搖 浪蕩誰的心跳 [02:01.96]盛世長安花對殘陽 忘前朝 [02:07.92]

[02:35.65]雪落蒼茫 雪若白發 雪若花凋 惹亂飛鳥 [02:42.32]同望蒼霞 同去天涯 同穿素縞 明月同邀 [02:49.05]斷了弓弦 斷了心跳 斷了浮生 望斷縹緲

[02:55.76]心如三月 心如荒草 心如泥沼 陷了也好

[03:02.60]目光 透過劍鞘 糾纏誰的眼角 [03:08.77]他上城樓 他解戰袍 瀚海云濤 寄逍遙 [03:16.02]斷墻 千年不倒 銘刻誰的記號 [03:22.55]羌聲單薄 紅塵顛倒 換誰憑欄 誰折腰 [03:29.29]江山 風雨飄搖 浪蕩誰的心跳 [03:35.44]盛世長安花對殘陽 忘前朝 [03:42.05]你的手 牽誰衣角 一路奔逃 [03:51.61]狼煙烽火的喧囂

[03:55.49]誰煮酒 一生醉笑 千杯難銷 [04:04.98]浮花浪蕊的擁抱 06.為龍

[00:00.00]-?為龍?-[00:08.00] [00:14.00]作詞：浣姬 [00:17.00]演唱：河圖 [00:20.00] [00:29.61]手心上 亙古的月光 [00:32.59]那道傷 一笑而過的蒼涼 [00:36.87]翹首覲向 你佇立一方 [00:40.21]是你生而為龍的狷狂 [00:43.67]謹記你的姓名是炎黃 [00:50.82] [00:51.79]烽燧上 戰地的殘陽 [00:54.73]斷刃旁 歲月悄然的流淌 [00:59.04]十二章紋 你遙祭四望 [01:02.37]血脈奔騰的黃河長江 [01:05.57]是你與生俱來的張揚 [01:12.40] [01:13.05]風雨打盡紅墻和綠瓦 [01:16.07]丹青留下明日的黃花 [01:20.44]漢字里墨香溫存的一筆一劃 [01:24.51]世代傳承的表達 [01:27.74]盛衰榮辱斑駁了臉頰 [01:30.81]千載過后洗凈了鉛華 [01:35.17]一直堅守的土壤在你腳下 [01:39.27]至死不渝的回答 [01:45.28]

[01:50.79]烽燧上 戰地的殘陽 [01:53.80]斷刃旁 歲月悄然的流淌 [01:57.86]十二章紋 你遙祭四望 [02:01.33]血脈奔騰的黃河長江 [02:04.62]是你與生俱來的張揚 [02:11.10]

[02:12.06]風雨打盡紅墻和綠瓦 [02:15.03]丹青留下明日的黃花 [02:19.43]漢字里墨香溫存的一筆一劃 [02:23.59]世代傳承的表達 [02:26.28]

[02:26.84]盛衰榮辱斑駁了臉頰 [02:29.85]千載過后洗凈了鉛華 [02:34.22]一直堅守的土壤在你腳下 [02:38.32]至死不渝的回答 [02:44.36]

[03:00.26]風雨打盡紅墻和綠瓦 [03:03.08]丹青留下明日的黃花 [03:07.42]漢字里墨香溫存的一筆一劃 [03:11.51]世代傳承的表達 [03:14.54]

[03:14.82]盛衰榮辱斑駁了臉頰 [03:17.94]千載過后洗凈了鉛華 [03:22.17]一直堅守的土壤在你腳下 [03:26.27]至死不渝的回答 [03:32.31]

[03:34.19]掌心上 亙古的月光 [03:37.14]懷中殤 不再回眸的蒼涼 [03:41.28]翹首覲向 你佇立此方 [03:44.79]謹記生而為龍的模樣 [03:47.98]謹記我的姓名是炎黃 [03:56.84]----END----07.淺淺的

詞：焰31 曲：河圖 唱：西國海妖

[01:07.73]解凍的河水呀 請幫我告訴媽媽[01:16.17]窗邊的墻縫里

[01:19.86]有一棵 綠綠的小草正在發芽 [01:26.57]飛舞的落葉呀 請幫我告訴媽媽[01:36.79]桌邊的水塘里

[01:38.66]我看不清 剛戴上的那朵菊花

[01:46.33]是不是

[01:48.59]我在泥土里也會發芽 [01:54.22]大地懷中長大 [01:57.57]我們會在那里有一個家 [02:05.35]請把我淺淺的埋在 [02:09.09]那片開滿菊花的山坡下 [02:13.27]讓媽媽不會因為 [02:16.70]一直找不到我而牽掛 [02:21.68]請把我淺淺的埋下 [02:26.42]靠近那棵瘦瘦的 小白樺 [02:32.32]讓媽媽知道我每天 都在等她 [02:40.70]接我回家 [02:55.00]music [03:02.38]高高的鐵網呀 掛了新的 絞首架 [03:12.07]拿槍的叔叔說

[03:14.48]是娃娃 帶著可笑的假發 [03:22.21]紅色的河水呀 澆灌春天 的面頰 [03:29.84]灰色的天空下

[03:36.01]畫太陽吧 溫暖媽媽的腳丫 [03:39.63]是不是 我在泥土里也會開花 [03:49.40]媽媽回來后 會把哪朵花 [03:54.88]輕輕的摘下 [03:58.51]請把我淺淺的埋在 [04:03.76]那片開滿菊花的山坡下

[04:07.84]讓媽媽不會因為 一直找不到我而牽掛[04:16.33]請把我淺淺的埋下 [04:21.20]靠近那棵瘦瘦的小白樺 [04:26.59]讓媽媽知道我每天 都在等她 [04:36.00]請把我淺淺的埋在 [04:40.44]那片開滿菊花的山坡下 [04:46.49]讓媽媽不會因為 [04:49.84]一直找不到我而牽掛 [04:55.06]請把我淺淺的埋下 [04:59.65]靠近那棵瘦瘦的小白樺 [05:05.59]讓媽媽知道我每天 [05:10.71]都在等她 接我回家 [05:25.68]結束 08.雨碎江南—印象

這是一首純音樂

09.老酒街

夢里常看到幼時玩耍的那條老酒街，依稀是離別所見模樣；斑駁的老墻根，古舊的川南民居，鋪滿青苔的石板路，全城都在飄香的酒作坊……記憶中，我們穿梭嬉戲在前店后坊之間，聞著酒香漸漸長大。而后外出求學，一別數年，只是從鄉人偶爾的筆墨中重拾起那條酒街，和那片酒香彌漫的故園。多年后，重回故里，鄉音依然，卻物是人非。然而，老去的是歲月，不老的是情結，一次午后昏薄的陽光下，走過古營溝頭溫永盛、春和榮、鼎豐恒……這些散發思古幽情的老酒坊，看到藏酒的龍泉洞洞門緊閉，層層花枝簇擁的船山樓影出一檐翹角，酒香裊裊一路就要飄下長江，驀然便和記憶中的老酒街重了影像。記得那時，在屬于我的老酒街，我們哼著戲園里的白娘子，每年正月十五耍的長長的火龍，方酒館、車麻糖、胡家豆花……，好不熱鬧。聞著陶壇里飄散出的陳釀酒香，用窖泥做的彈珠、米花糖和三國演義合成一片樂土，那是世外桃源般的一個美夢。由是，寫下這首歌，當哼起它的調子，就像又回到無憂無慮的童年時代，時光來去匆匆，而我將永遠記得它的模樣，永以為珍藏。

作者簡介

明河： 瀘州老窖公司企業文化中心主任楊辰 河圖： 古風原創界大神，墨明棋妙樂團成員，代表作《傾盡天下》（詳見詞條“河圖”中“歌手河圖”部分）

歌詞 老酒街

供銷社的商店是少年夢想 三國演義最后看到第幾章 還記得那一年的火龍很長 戲園里白素貞有婉轉唱腔 聽著川劇吃塊米花糖 夕陽漫不經心走下酒坊 晚風路過陶壇吹散了酒香 偷倒空的酒壺還掛在墻上 貓咪抱著尾巴睡得好安詳 我記得你所有的模樣 離開時最后一次朝你遠望 你帶著天真的憂傷 時光來去你在原地

安靜地站到兩鬢蒼蒼 親愛的老酒街別來無恙 我在遙遠夢里看到你模樣 等星星都點亮 閉上眼找酒香 沿著回憶我走過舊時光 親愛的老酒街別來無恙 風霜浸透歲月爬過你臉龐 等夜風開始唱 越過山去遠方 我終于把回憶寫成傷感詩行 古營溝走遍了數不清酒坊 龍泉洞的收藏用什么計量 船山樓有香裊裊飄下長江 一路向東隨著輪船浪打浪 我記得你所有的模樣 離開時最后一次朝你遠望 你帶著天真的憂傷 時光來去你在原地 安靜地站到兩鬢蒼蒼 親愛的老酒街別來無恙 我在遙遠夢里看到你模樣 等星星都點亮 閉上眼找酒香 沿著回憶我走過舊時光 親愛的老酒街別來無恙 風霜浸透歲月爬過你臉龐 等夜風開始唱 越過山去遠方 我終于把回憶寫成傷感詩行 傾盡天下 01.《江山此夜》

他獨自等在塔上已經很久。久到每日相對的畫卷都已有些泛黃。直到那個人出現。那個人施施然走向他，每個步子都輕盈得像舞蹈。他抬眼，看清了月光下她的眼睛。那一刻夜空瘋狂落雪，塔下的花忽然盛開得像回憶，帝宮之外，有鐘聲遠遠響起。隔著十年光陰，浩雪江山，他輕輕擁住她單薄的肩膀，像抱擁他一生的夢想。“你回來了”（純音樂，無歌詞）02.《春風一顧》

公子墨離者，天歲人也。長平二十七年，以天歲春日行游圖聞于帝都，而年才十二。三十二年，筆力日盛而畫作日稀，偶有作，皆藏王公顯貴，人稱春風畫卷。崇寧八年，城陷，公子歿，春風畫卷絕世。太業二年，天歲琳瑯軒于遣出宮人處收畫卷一幅，鑒為公子真跡，遂說城守獻之于武帝。畫中女子眉間朱砂一點，顏色猶勝搖光皇后，帝見而嘆之，曰：春風復來，故人安在？以帝好之，王公一時爭尋畫卷。

——《天歲城志·墨離傳》 春風畫卷三百里榴火 看癡風光怎么去著墨 你林間過 鴉鬢簪花一朵 回眸語脈脈 轉頭十年眼見王城破 朱砂一點終美到零落 鮮血去籌措 不過留下幾句執著 千里奔赴一笑而過 不管不顧世人說 幾杯青羅弗能醉我 上宮樓獨臥 眼底光輝掌中燭火 九龍塔高影寂寞 一縷故人思不叫破 天地雪也婆娑 案上殘紅雨打風吹落 一壇愿酒又十年蹉跎 日月如梭 人海里任漂泊 小舟看煙波 夜深夢深念昔日因果 命簽一支批下姻緣錯 提筆還斟酌 滿壁畫像一室沉默 你的名字誰的王座 稗官野史還猜度 前塵里舊事早淹沒 風在青萍末 系發挽袖鋪紙研墨 畫得那年林間過 七重紗幕后你眼波 風流只向一人說 我也曾林間過

二十年 換一眼花開落 03.《千秋莫負》

崇寧間，太史院有蘇謝顧三人為明帝所重。蘇靜者，出身青川寒門，幼孤；謝卿者，天闌太守謝懷瑾長子也；顧長寧者，前太史顧家山獨子也。三人同入太史院，即為良友。

崇寧八年元月，城陷。蘇靜不知所蹤，謝卿自焚于室，顧長寧降。永初元年三月，寧復任修史，多秉筆直書，屢犯上忌。盡元帝一朝，寧三囚三復，至武帝即位，猶為太史院之首，人以為奇。曰：幾代史官，未有及顧太史者也。

——《天歲城志·顧長寧傳》

日月無顏色 這一筆不訴史冊 錦繡若成灰 會點染山河 千年塵封后 誰還記得 這畫卷 曾以火與血勾勒 拋生與死收不住好辰光一刻 滿目倉皇 四面悲歌 看高臺成廢墟 聽凄鳴一瞬間 說隕落唱凱旋 拼真實的碎片 走過市井遺泉 捕風里只語片言 荒冢中無名白骨 是誰家青春笑顏 歲月依舊 一雙洞悉的眼 看炊煙遠了硝煙 任憑世人發愿千萬 不置一言 十里皆縞素 這一場不忌歌哭 冬雪與春風 誰把誰辜負 最恨留不住 故人已故 遺忘前 寫下最終與最初 一字一句清晰那些模糊面目 他曾悲歡 她曾喜怒 看高臺成廢墟 聽凄鳴一瞬間 說隕落唱凱旋 拼真實的碎片 走過市井遺泉 捕風里只語片言 荒冢中無名白骨 是誰家青春笑顏 歲月依舊 一雙洞悉的眼 看炊煙遠了硝煙 任憑世人發愿千萬 不置一言 04.《山河永慕》

慕清和者，左相慕文遠次子，兵部侍郎慕清平之弟

也。其母早逝，父有賢名，兄有將才，唯和自幼頑劣。崇寧四年五月，天闌太守謝懷瑾長女婉以殿前武試第一請任天闌守將，和見之，心有所悟。七月，于天歲城郊遇白炎，一見傾蓋。越三年，敬帝寵貴妃，割剝無度，朝野怨聲載道。七年四月，和再遇白炎，述己志。

六月，北嶺民變，白炎借勢起兵。和留書離家，投白炎麾下。父兄與之絕。

七年七月，白炎以和為將，兵發北嶺，攻北方第一城天闌，是為崇寧之亂。八年元月，炎軍臨帝都天歲。國師巫晟以一人之力阻其于帝都外三日，后不知所蹤。昭貴妃朱砂墮城殉國。白炎鳩敬帝容熙。城陷之日，京中王公多死傷，唯慕氏為和力護不失。八年二月，白炎即位，定國號周，改元永初。

和幼與右相褚九齡幺女褚素心有婚約。崇寧七年十一月，褚九齡被指通敵，褚氏滿門抄斬，褚素心亦在其列。

永初元年四月，和以將印換取慕氏平安百年之帝王承諾，自此遠走海外。太業后，猶有人言其蹤跡，曰：戰船結隊，只身海上。

——《衛史·慕清和列傳》

是涅槃那瞬的顏色 誰舉旗比烈火熾熱 抬眼間已換了山河 為你唱三百夜情歌 塵與土飛揚成過客 遠望時有沒有不舍 崇寧七年春 天正驚蟄 白虎隨形黑鴉在側 暗月下逆旅者 北斗星知道 前路曲折 萬人陣前一杯說奈何 還得鄉有幾個

蒼龍負圖山巍峨 九十九曲水清澈 問這榮耀背后 荊棘血路 值不值得

亂世慷慨我行歌 千萬人總有相和 所有人間煙火 悲歡離合 日月星辰會記得 是指間漸冷的誓約 誰緊握比生命殷切 不放開到星火熄滅 為你守十二夜圓缺 青煙里隔了陰陽界 剩那年初見時一瞥 長夜將盡 黎明似鐵 來也凜冽去也孤絕 動如參商不須別 永安鐘清正 空響長街 昔日少年依舊思無邪 一回望一拜謝

蒼龍負圖山千疊 九十九曲水不歇 正是朝陽萬里 點燃城闕 遠大這時節

一片柳葉吹成雪 舟中溫柔海上月 記得人間最好 一笑照夜 夢里失約歌里借

蒼龍負圖山千疊 九十九曲水不歇 正是朝陽萬里 點燃城闕 遠大這時節

一片柳葉吹成雪 舟中溫柔海上月 記得人間最好 一笑照夜 夢里失約歌里借 05.《風起天闌》

崇寧七年七月，白炎軍攻城，是為亂始。守將謝婉率眾苦戰，不得援。七月廿六，城破，婉力竭被擒，不肯降，為炎軍梟首。八年春，炎奪王城天歲，鴆敬帝，清朝堂，廢宮室。二月即位，定國號周，改元永初。

永初十年冬，周帝崩，朝野翻覆，諸王皆謀自立。時有亂軍夜襲，見婉披發執槍于城上，肝膽俱裂，乃退。十一年，新帝徹平亂登基，改元太業。

太業后，城中始有謠歌傳唱。歌曰：安危何所系，天闌謝將軍。太業三年，城東設謝婉衣冠祠，祭拜者眾，香火終年不絕。

——《天闌城志·謝婉傳》

火光凄厲地照亮夜 城破時天邊正殘月 那一眼你笑如曇花 轉眼凋謝 血色的風把旗撕裂 城頭的燈終于熄滅 看不到你頭顱高懸

眼神輕蔑 焚成灰的蝴蝶 斷了根的枝葉 掙脫眼眶前凍結的悲切 鮮血流過長街 耳畔殺伐不歇 守護的城闕大雨中嗚咽 多年后史書頁 還把這夜撰寫

青石長階 染盡生離死別 耳聞的像終結 眼見的都毀滅 溫柔的最決絕 墜落的曾搖曳 恍然間已訣別 正褪色的長夜

破曉之前 洗去所有罪孽 有人喊你名字 直到聲嘶力竭 若魂魄能知覺 黃泉下不忘卻 不記得陰晴或圓缺 我看過花開和花謝 漸漸地回憶起喜悅 與恨有別 王城的姓氏都改寫 我還在這里守著夜 等什么從灰燼里面 破繭成蝶 是命運在輪回 熟悉得像幻覺 火燒破天空星辰都傾瀉 馬蹄踏碎落葉 四方邊角不絕 血滾落塵土像那瞬艷烈 太遙遠的歲月 看不清的眉睫

回憶盡頭 風聲依舊凜冽 埋下的骨和血 早沉沒在黑夜 逝去的已冰冷 飄零的未了結 記得城中日月 蟬鳴后又初雪

屋檐細雨 停在初見季節 用最平淡話語 藏住舊日誓約 春風綠過柳葉 你曾笑得無邪 太遙遠的歲月 看不清的眉睫

回憶盡頭 風聲依舊凜冽 埋下的骨和血 早沉沒在黑夜 逝去的已冰冷 飄零的未了結 記得城中日月 蟬鳴后又初雪

屋檐細雨 停在初見季節 用最平淡話語 藏住舊日誓約 春風綠過柳葉 你曾笑得無邪 逆風穿越荒野 來不及去告別

破曉之前 忘記所有膽怯 從此用我雙眼 替你看這世界 云萬里山千疊 天盡頭城不夜 依稀是舊時節 城門上下弦月

白色身影 夜色如水清冽 借我一刻光陰 把你看得真切 身后花開成雪 月光里不凋謝 06.《九龍永鎮》

巫晟者，南疆人也，發白異眾，貌若珠玉，著銀面具，未知其年幾何。長平十六年，天下大旱。晟攜師妹巫嬰布衣自薦于朝，夜起九龍塔于帝宮，引青龍布雨，潤澤天下。明帝以其有大神通，封國師。國師者，晟乃

有衛以來第一人也。

——《衛史·國師列傳》

（純音樂，無歌詞）07.《長歌送魂》

晟為國師二十八年，權勢一時無兩，又以法術通神，無人敢犯。因其風華無雙，容貌不改，長得女子愛慕，而二十八年不見伴侶，但有嬰常隨左右。崇寧八年元月，白炎軍攻帝都天歲。以有人通敵故，城內補給盡毀，守軍無以為繼。正當危急，晟以天人之姿現世，窮一人之力，阻炎軍于帝都外三日，活人無數。后天歲城陷，晟與嬰自此不知所蹤。永初后，市井猶有歌者，歌曰：大慈悲者，國師白發。

——《衛史·國師列傳》 黑色的夜 它催開紅色的花 幽幽冥火 這歸路遠到天涯 銅鈴幾聲 跟著我別害怕 從北到南 由東向西 去回家 荒野的風 它吹開塵和沙 念一個咒 聽聲后無聲回答 黑袍之下 蜿蜒符上朱砂 斷發作筆 心頭刺血 來描畫 曾有多少春風畫卷 留住盛世花

記得年年今日 煙火滿京華 千人萬人千里萬里 送我指間沙

二十八年夢里 水月與鏡花 九龍永鎮 火和血筑成塔 高臺月下 送魂歌唱到沙啞 你的眼睛 面具下不說話 只是為我 銘心刻骨 照年華 人間曾一顧摧城 再顧摧萬甲

不見日月凌空 青絲盡白發 河山搖落陰陽兩錯 咫尺已天涯

九重宮闕傾頹 星墜那一剎 人間曾一顧摧城 再顧摧萬甲

不見日月凌空 青絲盡白發 河山搖落陰陽兩錯 咫尺已天涯

九重宮闕傾頹 星墜那一剎 你留下的那些故事 都還在傳說

最后有誰看透 輪回中因果 我不回頭直到足跡 被時間湮沒

走過千山萬水 為一個承諾

08.《海棠酒滿》

崇寧七年六月廿九，北嶺民變，白炎軍奪城。守將燕子名戰死，城主解鈺領殘兵降。

北嶺守軍多征自本縣。七月，解鈺使人帶死城者衣冠歸，與縣主陳青。七月十四，青始集百姓之力，造陵于煙華海畔。縣中青壯皆戰死北嶺，余民多孤兒寡母，而勞作不息。

太業四年四月初五，造物終成，是為煙華海八百衣冠冢。

——《煙華縣志·衣冠冢志》平靜的日子都像 城門鎖不住我目光 日落時地老天荒 傳說美得像夢一樣 流連忘返海棠酒香 二十一碗滿了家鄉 但沒有哪一碗酒 能夠照見我的姑娘 她一如既往 還等在遠方 衣裳單薄眉目清冽 占盡了月光 一生太短 每一次日落都遠望 月缺又滿 煙華海該泛起波浪 羌管悠悠 綿延幾千里的惆悵 別梳妝 乘青鳥 來入夢 我的姑娘 黃沙茫茫埋了胡楊 朔風里誰兩鬢蒼蒼 所有曾許過的愿 最后的凋零成荒涼 殘破戰旗佇立守望 城志跌落最后一章 只剩手中這碗酒 能不能照見她的模樣 她一如既往 還等在遠方 衣裳單薄眉目清冽 占盡了月光 一生太短 每一次日落都遠望

月缺又滿 煙華海該泛起波浪（年月很長 多少回火燒破城墻“原定歌詞，圖圖沒唱”）

羌管悠悠 綿延幾千里的惆悵（天涯不遠 透過這風沙和時光）

別梳妝 乘青鳥 來入夢 我的姑娘（去懷念 袖里暖 發上霜 我的姑娘）

戰鼓擂破 大旗倒血浸透長槍 鐵甲刺穿 遙遠的海棠酒流淌 飲下遺忘 我終于走對了方向 夜茫茫 橋那頭 誰掌燈 把我照亮 莫忘呀姑娘 七月十四接他衣冠還鄉 09.《陌上花早》

趙欽去四年，無音訊，偶有同行人歸，皆言其歿。

徐蕙見趙氏二老無依，以與欽幼有婚約故，不肯他嫁，遂自拒官媒，手持靈位，嫁入趙家，以新婦禮侍二老。縣人皆稱其賢。又十四年，瘟疫過境，縣中時有人亡。蕙力護二老不失，終盡瘁而死。又二年，欽歸鄉，見父母尚在，而賢妻已歿，唯撫靈慟哭。時維太業三年，鄉親助欽立賢女碑于縣南，以志蕙。——《青川縣志·賢女傳》

迢迢陌上花 年年顏色好 不見春來遲 但見花開早 憑書知故事 隱隱記今朝 星辰如此夜 風露間立中宵 風起斜陽過描地闊天高 卻用余生夢 記故里曲調 長路多瀟瀟 姻緣如結草 若得一人老 暮暮朝朝好 亂世終浮萍 聚散隨浪潮 一生能幾回共看 月色輕巧 恰逢花正好 唱少年歌謠 酒香白衣搖 搖落一江上 星光釀一杯 愿天荒地老 明年今日誰會在這里 思遠道 西京春不到平陵雨瀟瀟 廣汀蓮子熟 北嶺雪如燒 出云誰家女 人面比花嬌 青川少年郎 江樓上醉吹簫 風住時 還鄉人白了鬢角 再遇當年酒 舊味尋不到 一去二十春 霜雪老客袍 荒途失故夢 歸路迷塵囂 見三五孩童 唱兒時歌謠 歡聲里垂淚只為 別曲絕調 半生來潦倒 剩一念未了 庭樹尚青春 故人今安好 溯一路流光 覓音容杳杳 長滿青苔的墓碑刻著 歲月如潮 11.《天歲天歲》

天歲者，等天之歲也。永安長寧，不見七苦，少年白發，如是帝都。——《天歲城志》

多年以后 天歲城還在惆悵 高城墻 舊模樣 日光明亮 長寧街空曠 永安鐘 正敲響

城門之下白馬少年唱過的詩行 夢里到過的遠方

星光里面一盞河燈點燃的愿望 最初交錯的時光

是誰說出誓言又用余生一再重復 萬里征程埋了青絲白骨 春會再來花會再開錦簇來時長路 人山人海你為誰慟哭 莫忘了謝幕

多年以后 天歲城還在憂傷 高城墻 舊模樣 夜色微涼 長寧街空曠 永安鐘 又敲響

時光蒼茫呼嘯而過這一路匆忙 緊握著彼此手掌

總會有人相忘老去在無名村莊 安詳了夜露晨光

是誰斬斷時間停止畫面宣讀勝負 相知同途到頭終歸陌路 春又再來花又再開寂寞去時腳步 溫柔如初你為誰守護 莫忘了謝幕

LRC歌詞編輯

01.《江山此夜》

他獨自等在塔上已經很久。久到每日相對的畫卷都已有些泛黃。直到那個人出現。那個人施施然走向他，每個步子都輕盈得像舞蹈。他抬眼，看清了月光下她的眼睛。那一刻夜空瘋狂落雪，塔下的花忽然盛開得像回憶，帝宮之外，有鐘聲遠遠響起。隔著十年光陰，浩雪江山，他輕輕擁住她單薄的肩膀，像抱擁他一生的夢想。

“你回來了” 純音樂，無歌詞。02.《春風一顧》

公子墨離者，天歲人也。長平二十七年，以天歲春 日行游園聞于帝都，而年才十二。三十二年，筆力日盛而畫作日稀，偶有作，皆藏王公顯貴，人稱春風畫卷。崇寧八年，城陷，公子沒，春風畫卷絕世。太業二年，天歲琳瑯軒于遣出宮人處收畫卷一幅，鑒為公子真跡，遂說城守獻之于武帝。畫中女子眉間朱砂一點，顏色猶勝搖光皇后，帝見而嘆之，曰：春風復來，故人安在？以帝好之，王公一時爭尋畫卷。——《天歲城志·墨離傳》

[ti:春風一顧]

[ar:河圖] [al:傾盡天下]

[00:38.93]春風畫卷三百里榴火

[00:40.99]看癡風光怎么去著墨

[00:46.06]你林間過 鴉鬢簪花一朵

[00:50.05]回眸語脈脈

[00:54.80]轉頭十年眼見王城已破

[00:57.18]朱砂一點終美到零落

[01:01.99]鮮血去籌措

[01:03.99]不過留下幾句執著

[01:10.12]千里奔赴一笑而過

[01:13.93]不管不顧世人說

[01:17.94]幾杯青羅弗能醉我 [01:21.36]上宮樓獨臥

[01:25.54]眼底光輝掌中燭火

[01:29.79]九龍塔高影寂寞

[01:34.04]一縷故人思不叫破

[01:37.04]天地雪也婆娑

[01:58.85]案上殘紅雨打風吹落

[02:00.97]一壇愿酒又十年蹉跎

[02:06.10]日月如梭 人海里任漂泊

[02:09.97]小舟看煙波

[02:14.85]夜深夢深念昔日因果

[02:16.91]命簽一支批下姻緣錯

[02:22.17]提筆還斟酌

[02:24.11]滿壁畫像一室沉默

[02:30.11]你的名字誰的王座

[02:33.98]稗官野史還猜度

[02:37.98]前塵里舊事早淹沒

[02:41.30]風在青萍末

[02:45.55]系發挽袖鋪紙研墨

[02:49.92]畫得那年林間過

[02:54.10]七重紗幕后你眼波

[02:57.23]風流只向一人說

[03:01.92]我也曾在林間過

[03:04.29]二十年換一眼花開落

03.《千秋莫負》

崇寧間，太史院有蘇謝顧三人為明帝所重。蘇靜者，出身青川寒門，幼孤；謝卿者，天闌太守謝懷瑾長子也；顧長寧者，前太史顧家山獨子也。三人同入太史院，即為良友。

崇寧八年元月，城陷。蘇靜不知所蹤，謝卿自焚于室，顧長寧降。永初元年三月，寧復任修史，多秉筆直書，屢犯上忌。盡元帝一朝，寧三囚三復，至武帝即位，猶為太史院之首，人以為奇。曰：幾代史官，未有及顧太史者也。

——《天歲城志·顧長寧傳》

[ti:千秋莫負]

[ar:河圖]

[al:傾盡天下]

[00:36.32]日月無顏色 這一筆不訴史冊

[00:52.26]錦繡若成灰 會點染山河

[01:07.45]千年塵封后 誰還記得

[01:11.39]這畫卷 曾以火與血勾勒

[01:15.46]拋生與死收不住好辰光一刻

[01:19.39]滿目倉皇 四面悲歌

[01:23.52]看高臺成廢墟 聽凄鳴一瞬間

[01:27.33]說隕落唱凱旋 拼真實的碎片

[01:31.27]走過市井遺泉 捕風里只語片言

[01:35.96]荒冢中無名白骨 是誰家青春笑顏

[01:39.71]歲月依舊 一雙洞悉的眼 看炊煙遠了硝煙

[01:47.14]任憑世人發愿千萬 不置一言

[02:28.10]十里皆縞素 這一場不忌歌哭

[02:44.10]冬雪與春風 誰把誰辜負

[02:59.54]最恨留不住 故人已故

[03:03.23]遺忘前 寫下最終與最初

[03:07.23]一字一句清晰那些模糊面目

[03:11.79]他曾悲歡 她曾喜怒

[03:15.48]看高臺成廢墟 聽凄鳴一瞬間

[03:19.30]說隕落唱凱旋 拼真實的碎片

[03:23.30]走過市井遺泉 捕風里只語片言

[03:27.61]荒冢中無名白骨 是誰家青春笑顏

[03:31.36]歲月依舊 一雙洞悉的眼 看炊煙遠了硝煙

[03:39.24]任憑世人發愿千萬 不置一言 04.《山河永慕》

慕清和者，左相慕文遠次子，兵部侍郎慕清平之弟

也。其母早逝，父有賢名，兄有將才，唯和自幼頑劣。崇寧四年五月，天闌太守謝懷瑾長女婉以殿前武試第一請任天闌守將，和見之，心有所悟。七月，于天歲城郊遇白炎，一見傾蓋。越三年，敬帝寵貴妃，割剝無度，朝野怨聲載道。七年四月，和再遇白炎，述己志。六月，北嶺民變，白炎借勢起兵。和留書離家，投白炎麾下。父兄與之絕。

七年七月，白炎以和為將，兵發北嶺，攻北方第一城天闌，是為崇寧之亂。八年八月，炎軍臨帝都天歲。國師巫晟以一人之力阻其于帝都外三日，后不知所蹤。昭貴妃朱砂墮城殉國。白炎鳩敬帝容熙。城陷之日，京中王公多死傷，唯慕氏為和力護不失。八年二月，白炎即位，定國號周，改元永初。

和幼與右相褚九齡幺女褚素心有婚約。崇寧七年十一月，褚九齡被指通敵，褚氏滿門抄斬，褚素心亦在其列。

永初元年四月，和以將印換取慕氏平安百年之帝王承諾，自此遠走海外。太業后，猶有人言其蹤跡，曰：戰船結隊，只身海上。

——《衛史·慕清和列傳》

[ti:山河永慕]

[ar:河圖] [al:傾盡天下]

[00:39.06]是涅盤那瞬的顏色

[00:43.05]誰舉旗比烈火熾熱

[00:45.18]抬眼間已換了山河

[00:47.99]為你唱三百夜情歌

[00:51.68]塵與土飛揚成過客

[00:53.93]遠望時有沒有不舍

[00:55.99]崇寧七年春，天正驚蟄

[00:58.24]白虎隨行黑鴉在側

[01:00.43]暗月下逆旅者

[01:02.44]北斗星知道，前路曲折

[01:04.62]萬人陣前一杯說奈何

[01:13.00]還得鄉有幾個

[01:21.81]蒼龍負圖山巍峨

[01:26.13]九十九曲水清澈

[01:30.50]問這榮耀背后 荊棘血路 值不值得

[01:39.38]亂世慷慨我行歌

[01:43.57]千萬人中有相和

[01:47.94]所有人間煙火 悲歡離合 [01:51.01]日月星辰會記得

[02:15.36]是指尖漸冷的誓約

[02:19.12]誰緊握比生命殷切 [02:22.05]不放開到星火熄滅

[02:24.05]為你守十二夜圓缺

[02:27.87]青煙里隔了陰陽界

[02:29.99]剩那年初見時一瞥

[02:32.18]長夜將盡黎明似鐵

[02:34.49]來也凜冽 去也孤絕

[02:36.55]動如參商不須別

[02:38.62]永安鐘清正 空響長街

[02:40.93]昔日少年依舊思無邪

[02:48.99]一回望一拜謝

[02:57.87]蒼龍負圖山千疊

[03:02.18]九十九曲水不歇

[03:06.56]正是朝陽萬里 點燃城闕 遠大這時節

[03:15.38]一片柳葉吹成雪

[03:19.57]舟中溫柔海上月

[03:24.00]記得人間最好 一笑照夜

[03:27.06]夢里失約歌里借

[03:32.69]蒼龍負圖山千疊

[03:37.07]九十九曲水不歇

[03:41.38]正是朝陽萬里 點燃城闕 遠大這時節

[03:50.19]一片柳葉吹成雪

[03:54.51]舟中溫柔海上月

[03:58.82]記得人間最好 一笑照夜

[04:02.07]夢里失約歌里借 05.《風起天闌》

崇寧七年七月，白炎軍攻城，是為亂始。守將謝婉率眾苦戰，不得援。七月廿六，城破，婉力竭被擒，不

肯降，為炎軍梟首。八年春，炎奪王城天歲，鴆敬帝，清朝堂，廢宮室。二月即位，定國號周，改元永初。

永初十年冬，周帝崩，朝野翻覆，諸王皆謀自立。時有亂軍夜襲，見婉披發執槍于城上，肝膽俱裂，乃退。十一年，新帝徹平亂登基，改元太業。

太業后，城中始有謠歌傳唱。歌曰：安危何所系，天闌謝將軍。太業三年，城東設謝婉衣冠祠，祭拜者眾，香火終年不絕。

——《天闌城志·謝婉傳》

[00:05.54]風起天闌

[00:11.66]

[00:18.12]作詞/文案：Finale

[00:23.92]作曲/編曲/演唱：河圖

[00:30.10]女聲:流月

[00:33.38]

[00:35.84]火光凄厲地照亮夜 城破時天邊正殘月

[00:42.79]那一眼你笑如曇花 轉眼凋謝

[00:51.84]血色的風把旗撕裂 城頭的燈終于熄滅

[00:58.77]看不到你頭顱高懸 眼神輕蔑

[01:05.54]

[01:06.90]焚成灰的蝴蝶 斷了根的枝葉

[01:11.01]掙脫眼眶前凍結的悲切

[01:14.79]鮮血流過長街 耳畔殺伐不歇

[01:18.78]守護的城闕大雨中嗚咽

[01:22.34]

[01:22.82]多年后史書頁 還把這夜撰寫

[01:27.16]青石長階 染盡生離死別

[01:30.93]耳聞的像終結 眼見的都毀滅

[01:35.20]溫柔的最決絕 墜落的曾搖曳

[01:38.63]

[01:39.20]恍然間已訣別 正褪色的長夜

[01:43.01]破曉之前 洗去所有罪孽

[01:46.99]有人喊你的名字 直到聲嘶力竭

[01:51.06]若魂魄能知覺 黃泉下不忘卻

[01:56.46]

[02:32.03]不記得陰晴或圓缺 我看過花開和花謝

[02:38.82]漸漸地回憶起喜悅 與恨有別

[02:47.80]王城的姓氏都改寫 我還在這里守著夜

[02:54.78]等什么從灰燼里面 破繭成蝶

[03:01.91]

[03:02.86]是命運在輪回 熟悉得像幻覺

[03:07.22]火燒破天空星辰都傾瀉

[03:10.73]馬蹄踏碎落葉 四方邊角不絕

[03:14.77]血滾落塵土像那瞬艷烈

[03:18.26]

[03:18.68]太遙遠的歲月 看不清的眉睫

[03:23.19]回憶盡頭 風聲依舊凜冽

[03:26.79]埋下的骨和血 早沉沒在黑夜

[03:31.29]逝去的已冰冷 飄零的未了結

[03:34.46]

[03:35.23]記得城中日月 蟬鳴后又初雪

[03:39.01]屋檐細雨 停在初見季節

[03:42.93]用最平淡話語 藏住舊日誓約

[03:47.15]春風綠過柳葉 你曾笑得無邪

[03:52.43]

[04:10.73]太遙遠的歲月 看不清的眉睫

[04:15.06]回憶盡頭 風聲依舊凜冽

[04:18.88]埋下的骨和血 早沉沒在黑夜

[04:23.28]逝去的已冰冷 飄零的未了結

[04:26.59]

[04:27.04]記得城中日月 蟬鳴后又初雪

[04:30.97]屋檐細雨 停在初見季節

[04:34.95]用最平淡話語 藏住舊日誓約

[04:39.25]春風綠過柳葉 你曾笑得無邪

[04:43.07]逆風穿越荒野 來不及去告別

[04:47.05]破曉之前 忘記所有膽怯

[04:50.94]從此用我雙眼 替你看這世界

[04:55.40]云萬里山千疊 天盡頭城不夜

[04:58.68]

[04:59.14]依稀是舊時節 城門上下弦月

[05:03.07]白色身影 夜色如水清冽

[05:07.06]借我一刻光陰 把你看得真切

[05:11.37]身后花開成雪 月光里不凋謝

[05:16.71] 06.《九龍永鎮》

巫晟者，南疆人也，發白異眾，貌若珠玉，著銀面具，未知其年幾何。

長平十六年，天下大旱。晟攜師妹巫嬰布衣自薦于朝，夜起九龍塔于帝宮，引青龍布雨，潤澤天下。明帝以其有大神通，封國師。國師者，晟乃有衛以來第一人也。

——《衛史·國師列傳》

純音樂，無歌詞。07.《長歌送魂》

晟為國師二十八年，權勢一時無兩，又以法術通神，無人敢犯。因其風華無雙，容貌不改，長得女子愛慕，而二十八年不見伴侶，但有嬰常隨左右。崇寧八年元月，白炎軍攻帝都天歲。以有人通敵故，城內補給盡毀，守軍無以為繼。正當危急，晟以天人之姿現世，窮一人之力，阻炎軍于帝都外三日，活人無數。后天歲城陷，晟與嬰自此不知所蹤。永初后，市井猶有歌者，歌曰：大慈悲者，國師白發。

——《衛史·國師列傳》 [ti:長歌送魂]

[ar:河圖]

[al:傾盡天下]

[00:36.22]黑色的夜 它催開紅色的花

[00:43.41]幽幽冥火 這歸路遠到天涯

[00:51.48]銅鈴幾聲 跟著我別害怕

[00:59.47]從北到南 由東向西去回家

[01:07.30]荒野的風 它吹開塵和沙

[01:15.74]念一個咒 聽身后無聲回答

[01:23.74]黑袍之下 蜿蜒符上朱砂

[01:31.11]斷發作筆 心頭刺血來描畫

[01:38.74]曾有多少春風畫卷 留住盛世花

[01:46.92]記得年年今日 煙火滿京華

[01:55.74]千人萬人千里萬里 送我指間沙

[02:02.93]二十八年夢里 水月與鏡花

[02:27.53]九龍永鎮 火和血筑成塔

[02:35.59]高臺月下 送魂歌唱到沙啞

[02:43.59]你的眼睛 面具下不說話

[02:50.97]只是為我銘心刻骨照年華

[02:58.60]人間曾一顧摧城 再顧摧萬甲

[03:06.85]不見日月凌空 青絲盡白發

[03:15.67]河山搖落陰陽兩錯 咫尺已天涯

[03:22.91]九重宮闕傾頹 星墜那一剎

[04:02.62]人間曾一顧摧城，再顧摧萬甲

[04:10.74]不見日月凌空 青絲盡白發

[04:19.49]河山搖落陰陽兩錯 咫尺已天涯

[04:27.06]九重宮闕傾頹 星墜那一剎

[04:34.81]你留下的那些故事 都還在傳說

[04:42.94]最后有誰看透 輪回中因果

[04:51.94]我不回頭直到足跡 被時間湮沒

[04:59.00]走過千山萬水 為一個承諾 08.《海棠酒滿》

崇寧七年六月廿九，北嶺民變，白炎軍奪城。守將燕子名戰死，城主解鈺領殘兵降。

北嶺守軍多征自本縣。七月，解鈺使人帶死城者衣冠歸，與縣主陳青。七月十四，青始集百姓之力，造陵于煙華海畔。縣中青壯皆戰死北嶺，余民多孤兒寡母，而勞作不息。

太業四年四月初五，造物終成，是為煙華海八百衣冢。——《煙華縣志·衣冠冢志》

[ti:海棠酒滿]

[ar:河圖]

[al:傾盡天下]

[[00:44.02]平靜的日子都像 城門鎖不住我目光

[00:53.65]日落時地老天荒 傳說美的像夢一樣

[01:04.21]流連忘返海棠酒香 二十一碗滿了家鄉

[01:15.46]但沒有哪一碗酒 能夠照見我的姑娘

[01:26.41]她一如既往 還等在遠方

[01:32.22]衣裳單薄眉目清冽 占盡了月光

[01:43.53]一生太短 每一次日落都遠望

[01:48.28]月缺又滿 煙華海該翻起波浪

[01:53.78]羌管悠悠 綿延幾千里的惆悵

[01:59.29]別梳妝 乘青鳥 來入夢 我的姑娘

[02:50.30]黃沙茫茫埋了胡楊 朔風里誰兩鬢蒼蒼

[02:58.62]所有曾許過的愿 最后都凋零成荒涼

[03:08.00]殘破戰旗佇立守望 城志跌落最后一章

[03:17.69]只剩手中這碗酒 能不能照見她的模樣

[03:27.00]她一如既往 還等在遠方

[03:32.75]衣裳單薄眉目清冽 占盡了月光

[03:42.12]一生太短 每一次日落都遠望

[03:46.88]月缺又滿 煙華海該翻起波浪

[03:51.51]羌管悠悠 綿延幾千里的惆悵

[03:56.45]別梳妝 乘青鳥 來入夢 我的姑娘

[04:05.56]戰鼓擂破 大旗倒血浸透長槍

[04:11.18]鐵甲刺穿 遙遠的海棠酒流淌

[04:16.00]飲下遺忘 我終于走對了方向

[04:20.44]夜茫茫 橋那頭 誰掌燈 把我照亮

[04:31.00]莫忘呀姑娘

[04:35.02]七月十四接他衣冠還鄉 09.《陌上花早》

趙欽去四年，無音訊，偶有同行人歸，皆言其歿。徐蕙見趙氏二老無依，以與欽幼有婚約故，不肯他嫁，遂自拒官媒，手持靈位，嫁入趙家，以新婦禮侍二老。縣人皆稱其賢。又十四年，瘟疫過境，縣中時有人亡。蕙力護二老不失，終盡瘁而死。又二年，欽歸鄉，見父母尚在，而賢妻已歿，唯撫靈慟哭。時維太業三年，鄉親助欽立賢女碑于縣南，以志蕙。——《青川縣志·賢女傳》

[ti:陌上花早]

[ar:河圖]

[al:傾盡天下]

[00:18.64]迢迢陌上花 年年顏色好

[00:26.85]不見春來遲 但見花開早

[00:34.23]庭樹知故事 隱隱記今朝

[00:41.42]星辰如此夜 風露間立中宵

[00:48.98]風起斜陽過描地闊天高

[00:56.80]卻用余生夢 記故里曲調

[01:03.85]長路多瀟瀟 姻緣如結草

[01:08.11]若得一人老 暮暮朝朝好 [01:11.93]亂世終浮萍 聚散隨浪潮

[01:15.61]一生能幾回共看 月色輕巧

[01:19.49]恰逢花正好 唱少年歌謠

[01:23.30]酒香白衣搖 搖落一江上

[01:26.05]星光釀一杯 愿天荒地老

[01:30.81]明年今日誰會在這里 思遠道

[02:09.54]西京春不到平陵雨瀟瀟

[02:17.21]廣汀蓮子熟 北嶺雪如燒

[02:24.58]出云誰家女 人面比花嬌

[02:31.96]青川少年郎 江樓上醉吹簫

[02:39.40]風住時 還鄉人白了鬢角

[02:47.28]再遇當年酒 舊味尋不到

[02:54.28]一去二十春 霜雪老客袍

[02:58.73]荒途失故夢 歸路迷塵囂

[03:02.24]見三五孩童 唱兒時歌謠

[03:06.06]歡聲里垂淚只為 別曲絕調

[03:10.00]半生來潦倒 剩一念未了

[03:13.75]庭樹尚青春 故人今安好

[03:22.06]溯一路流光 覓音容杳杳

[03:21.18]長滿青苔的墓碑刻著 歲月如潮 11.《天歲天歲》

天歲者，等天之歲也。永安長寧，不見七苦，少年白發，如是帝都。——《天歲城志》

[ti:天歲天歲]

[ar:河圖]

[al:傾盡天下]

[00:38.21]多年以后 天歲城還在惆悵

[00:45.27]高城墻 舊模樣

[00:53.52]日光明亮 長寧街空曠

[01:01.58]永安鐘 正敲響

[01:09.46]城門之下白馬少年唱過的詩行

[01:17.46]夢里到過的遠方

[01:21.21]星光里面一盞河燈點燃的愿望

[01:28.33]最初交錯的時光

[01:30.27]是誰說出誓言 又用余生 一再重復

[01:37.41]萬里征程埋了青絲白骨

[01:45.22]春會再來花會再開

[01:49.09]錦簇來時長路

[01:53.40]人山人海你為誰慟哭 [02:00.59]莫忘了謝幕

[02:34.41]多年以后，天歲城還在憂傷

[02:41.54]高城墻 舊模樣

[02:49.35]夜色微涼 長寧街空曠

[02:57.67]永安鐘 又敲響

[03:05.61]時光蒼茫呼嘯而過這一路匆忙

[03:13.48]緊握著彼此手掌

[03:17.46]總會有人相忘老去在無名村莊

[03:24.65]安詳了夜露晨光

[03:26.46]是誰斬斷時間 停止畫面 宣讀勝負

[03:33.46]相知同途到頭終歸陌路

[03:41.34]春又再來花又再開

[03:45.34]寂寞去時腳步

[03:49.46]溫柔如初你為誰守護

[03:56.84]莫忘了謝幕

《NL不分》 詞: Finale 作曲: 河圖 編曲: 河圖 樂器演奏: 河圖 混音: 河圖 演唱: 河圖 用你才懂的方式 把歌都唱成刺

你正皺眉的樣子 我微笑凝視

快樂從來不掩飾 也偽裝年少無知 也看似若無其事

也曾謹慎去探試 你不置一詞 換來我孤注一擲 這場獨白姍姍來遲

這歌講風講月胡天胡地無雙放肆 這模糊口齒 將深情豪擲 為你揭示

就奢侈幾萬分秒去演示 也無法量身訂造我心思

自私得多誠懇誠實 你該未識這堅持問我哪個無名氏 所以我把唱歌當作寫情詩 只兩件事緣生和緣死 所以我唱山盟海誓不過如此 買斷你側耳傾聽 成全我追逐的姿勢偏執得癡迷變質 瘋狂到冷靜為止

當皺眉如期再至 我貪戀這時 皆無所求的對視 如何多謝你名字 唯一清晰我唇齒

只可是命運設置 無他能解釋 心聲一秒便消逝 這場獨白姍姍來遲

這歌講風講月胡天胡地無雙放肆 這模糊口齒 將深情豪擲 為你揭示

就降臨幾位天使成信使 也不會終得到愛作墓志

世上多少完滿故事 應少了我一份子與你從不曾相識 所以我把唱歌當作寫情詩 無人喝彩模糊的口齒 所以我唱山盟海誓不過如此 想傷你想痛你可惜大概無濟于事 就降臨幾位天使成信使 也不會終得到愛作墓志

世上多少完滿故事 應少了我一份子與你從不曾相識 你問我為何把唱歌當寫詩

你認得我哪個無名氏 誰在意模糊的口齒將深情豪擲 此刻你側耳傾聽 成全我追逐的姿勢

夜太長

奈何刀鋒有微芒

竹間檐下輕唱

杯間幾番思量 單曲

狐言 [1]

今朝紅衣戰四方

夜醉又何妨

蛇影刀多狷狂

或南行或北望

三更響

————《新倩女幽魂》女刀同人角色歌

作詞：予詞【芙蓉帳暖】

作曲：銀臨

編曲/混縮：灰原窮【異新音樂】

調教：納蘭尋風

二胡：辰小弦

演唱：河圖、洛天依

CV：趙乾景（冷月心）、王明揚（冷月心基友）

海報：蘇澈白

“月心你可知，金陵城最近熱鬧啊，六扇門新招的捕 快，是個紅衣小姑娘。”

“小姑娘做甚的捕快，打打殺殺成何體統，待本公子 出手，救她浪子～回頭！”

【河圖】：

昆侖有姑娘 策馬似脫韁

十指無沾陽春水

卻將長刀 扛

六扇門 打怪除妖多繁忙

不如與我做羹湯

紅衣當配白裳

【洛天依】：

柔腸百轉

夢過三生娥眉赴俠肝義膽

破千帆

一望昆侖萬山寒

【合唱】:

撥弦輕訴衷腸

回眸劍影刀光

一朝紅杏泄春光

顰笑皆動蕩

虎躍澗 強盜強

風入松 詩幾行

獨我月下還惆悵（洛：誰人月下還惆悵）

“冷月心，那小姑娘殺敵很猛啊，你行不行？”“過幾日，再過幾日，我定能……”

“啊？這可是你說的，君子一言，駟馬難追！”

【河圖】：

昆侖有姑娘我日思夜想 媚香樓畔桃花醉 胡言要闖蕩

折紅梅 春過冬來平添香 白衣俊郎舞刀槍 萬妖逃竄凄涼

【洛天依】： 柔腸百轉

夢過三生娥眉赴俠肝義膽 破千帆 一望昆侖萬山寒

【合唱】： 撥弦輕訴衷腸 回眸劍影刀光 一朝紅杏泄春光 顰笑皆動蕩 虎躍澗 強盜強 風入松 詩幾行 夜太長 奈何刀鋒有微芒

竹間檐下輕唱 杯間幾番思量

今朝紅衣戰四方

夜醉又何妨

蛇影刀多狷狂

或南行或北望

三更響

獨我月下還惆悵（洛：誰人月下還惆悵）

LRC歌詞編輯

[ti:狐言] [ar:河圖、洛天依]

[by:白云朵飄啊]

[00:00.00]狐言

[00:00.47]——《新倩女幽魂》女刀同人角色歌

[00:00.78]

[00:01.08]作詞：予詞【芙蓉帳暖】

[00:01.31]作曲：銀臨

[00:01.53]編曲/混縮：灰原窮【異新音樂】

[00:01.80]調教：納蘭尋風

[00:02.08]二胡：辰小弦

[00:02.30]演唱：河圖、洛天依

[00:02.53]CV：趙乾景（冷月心）、王明揚（冷月心基友）

[00:02.73]海報：蘇澈白

[00:02.88]

[00:03.24]“月心你可知，金陵城最近熱鬧啊，六扇門新招的捕快，是個紅衣小姑娘。”

[00:10.49]“小姑娘做甚的捕快，打打殺殺成何體統，待本公子出手，救她浪子～回頭！”

[00:19.11]

[00:19.58]【河圖】昆侖有姑娘 策馬似脫韁

[00:22.97]十指無沾陽春水

[00:25.32]卻將長刀 扛

[00:27.64]六扇門 打怪除妖多繁忙

[00:31.36]不如與我做羹湯

[00:33.76]紅衣當配白裳

[00:36.33]

[00:36.71]【洛天依】柔腸百轉

[00:40.10]夢過三生娥眉赴俠肝義膽

[00:45.88]破千帆

[00:48.57]一望昆侖萬山寒

[00:52.06]

[00:52.09]【合唱】撥弦輕訴衷腸

[00:54.53]回眸劍影刀光

[00:56.61]一朝紅杏泄春光

[00:58.85]顰笑皆動蕩

[01:00.89]虎躍澗 強盜強

[01:02.81]風入松 詩幾行

[01:05.05]夜太長

[01:06.19]奈何刀鋒有微芒

[01:09.28]

[01:09.33]竹間檐下輕唱

[01:11.16]杯間幾番思量

[01:13.25]今朝紅衣戰四方

[01:15.47]夜醉又何妨

[01:17.69]蛇影刀多狷狂

[01:19.52]或南行或北望

[01:21.71]三更響

[01:22.85]獨我月下還惆悵（洛：誰人月下還惆悵）

[01:26.13]

[01:28.14]“冷月心，那小姑娘殺敵很猛啊，你行不行？”

[01:32.82]“過幾日，再過幾日，我定能……”

[01:36.21]“啊？這可是你說的，君子一言，駟馬難追！”

[01:41.34]

[01:42.39]【河圖】昆侖有姑娘我日思夜想

[01:46.79]媚香樓畔桃花醉

[01:49.01]胡言要闖蕩

[01:51.35]折紅梅 春過冬來平添香

[01:55.09]白衣俊郎舞刀槍

[01:57.38]萬妖逃竄凄涼

[02:00.22]

[02:00.74]【洛天依】柔腸百轉

[02:03.79]夢過三生娥眉赴俠肝義膽

[02:09.73]破千帆

[02:12.45]一望昆侖萬山寒

[02:15.74]

[02:15.95]【合唱】撥弦輕訴衷腸

[02:18.14]回眸劍影刀光

[02:20.37]一朝紅杏泄春光

[02:22.50]顰笑皆動蕩

[02:24.68]虎躍澗 強盜強

[02:26.67]風入松 詩幾行

[02:28.65]夜太長

[02:29.91]奈何刀鋒有微芒

[02:32.90]

[02:33.02]竹間檐下輕唱

[02:34.99]杯間幾番思量

[02:36.92]今朝紅衣戰四方

[02:39.12]夜醉又何妨

[02:41.46]蛇影刀多狷狂

[02:43.24]或南行或北望

[02:45.38]三更響

[02:46.75]獨我月下還惆悵（洛：誰人月下還惆悵）

[02:50.15]

[02:50.18]【洛天依】柔腸百轉

[02:54.27]夢過三生娥眉赴俠肝義膽

[02:59.90]破千帆

[03:02.56]一望昆侖萬山寒

[03:06.38]

[03:06.53]【合唱】撥弦輕訴衷腸

[03:08.57]回眸劍影刀光

[03:10.70]一朝紅杏泄春光

[03:12.84]顰笑皆動蕩

[03:14.97]虎躍澗 強盜強

[03:16.95]風入松 詩幾行

[03:19.04]夜太長

[03:20.17]奈何刀鋒有微芒

[03:23.53]

[03:27.40] 因我而動[1]

作詞：著縵卿【夏墨蕭音】

作曲/編曲：哆啦℃夢【夏墨蕭音】

演唱：河圖

和聲/混音/母帶：猛干選手【夏墨蕭音】

看那紅蜻蜓飛過池塘，黃狗越過了山崗

冒險之船正揚帆起航，滿載著青春夢想

那里機甲與歷史碰撞，精靈與武士并肩

攀過荊棘密布的高墻，收獲勇氣與堅強

浪人情懷精雕細琢

詩人愛情風情萬種

種下的心愿開花結果

堅守信念絕不平庸

建造一座快樂王國

友誼之詩放聲歌誦

激情四射才算是活過

振臂高呼氣勢如虹

筆下世界千千萬萬種，在“不可能”中游走

心為另一番風景悸動，彰顯著與眾不同

跋山涉水過千千萬重，汗水揮灑在心頭

將與伙伴創下的戰功，樹立在世界之中

浪人情懷精雕細琢

詩人愛情風情萬種

種下的心愿開花結果

堅守信念絕不平庸

建造一座快樂王國

友誼之詩放聲歌誦

激情四射才算是活過

振臂高呼氣勢如虹

浪人情懷精雕細琢

詩人愛情風情萬種

種下的心愿開花結果

堅守信念絕不平庸

書包裝著年少的夢

曾將懵懂青春觸動

“不可能世界”因我而動

留住了，歲月青蔥

LRC歌詞編輯

[ti:因我而動]

[ar:河圖]

[al:【不可能の世界】]

[by:白云朵飄啊]

[00:00.00]因我而動

[00:03.01]

[00:03.97]作詞：著縵卿【夏墨蕭音】

[00:06.20]作曲/編曲：哆啦℃夢【夏墨蕭音】

[00:09.28]演唱：河圖

[00:12.29]和聲/混音/母帶：猛干選手【夏墨蕭音】

[00:16.58]

[00:23.54]看那紅蜻蜓飛過池塘，黃狗越過了山崗

[00:29.62]冒險之船正揚帆起航，滿載著青春夢想

[00:35.18]那里機甲與歷史碰撞，精靈與武士并肩

[00:41.35]攀過荊棘密布的高墻，收獲勇氣與堅強

[00:46.81]

[00:47.02]浪人情懷精雕細琢

[00:49.90]詩人愛情風情萬種

[00:53.00]種下的心愿開花結果

[00:56.03]堅守信念絕不平庸

[00:59.07]

[00:59.09]建造一座快樂王國

[01:02.01]友誼之詩放聲歌誦

[01:04.95]激情四射才算是活過

[01:07.93]振臂高呼氣勢如虹

[01:11.57]

[01:17.38]筆下世界千千萬萬種，在“不可能”中游走

[01:23.30]心為另一番風景悸動，彰顯著與眾不同

[01:28.82]跋山涉水過千千萬重，汗水揮灑在心頭

[01:35.15]將與伙伴創下的戰功，樹立在世界之中

[01:40.71]

[01:40.91]浪人情懷精雕細琢

[01:43.79]詩人愛情風情萬種

[01:46.83]種下的心愿開花結果

[01:49.82]堅守信念絕不平庸

[01:53.01]

[01:53.02]建造一座快樂王國

[01:55.79]友誼之詩放聲歌誦

[01:58.71]激情四射才算是活過

[02:01.70]振臂高呼氣勢如虹

[02:05.14]

[02:15.60]浪人情懷精雕細琢

[02:19.61]詩人愛情風情萬種

[02:22.66]種下的心愿開花結果

[02:25.54]堅守信念絕不平庸

[02:28.90]

[02:28.91]書包裝著年少的夢

[02:31.59]曾將懵懂青春觸動

[02:34.74]“不可能世界”因我而動

[02:37.47]留住了，歲月青蔥

[02:41.11]

[02:56.44]——END——

守[1]

作詞：錦衣小盆友 作曲：銀臨&灰原窮 編曲：灰原窮 混編：灰原窮 演唱：河圖

青云山，玉清殿，于毀天滅地光輝里，如蚍蜉，向蒼穹，拼死發出一聲嘆息： 天地間，為什么，容不下微小的幸福？ 多少次，擦身而過，歲月長河只剩孤寂。浩劫中那一雙手，溫柔堅定地握緊，年少天真的歲月，命運捉弄崩裂分離，俱化作了，她癡情劍舞！血色插云霄，驚雷揮巨濤。動蕩洪荒兇獸如潮，天地哮。誰對視一笑，執手生死拋！虛空飄渺，相守天荒，地老！死靈淵，鎮魔洞，往事如煙轉瞬即逝，佇立著，凝望著，那日漸消瘦的白衣。輪回中，生死局，滄海顛覆零落成詩。是天意？故山舊草，卻再也觸摸不到你。久已冰涼的心底，最是熟悉的背影，忽如最熾熱熔巖，燒得胸中翻涌難息，千年光陰，偏天涯咫尺！血色插云霄，驚雷揮巨濤。動蕩洪荒兇獸如潮，天地哮。誰對視一笑，執手生死拋！虛空飄渺，相守天荒，地老！血色插云霄，驚雷揮巨濤。動蕩洪荒兇獸如潮，天地哮。誰對視一笑，執手生死拋！虛空飄渺，相守天荒，地老！

LRC歌詞編輯

[ti:守]

[ar:河圖]

[al:]

[by:]

[00:00.00]守

[00:02.83]

[00:03.45]作詞：錦衣小盆友

[00:06.13]作曲：銀臨、灰原窮

[00:08.49]編曲：灰原窮

[00:11.85]混編：灰原窮

[00:14.28]演唱：河圖

[00:17.26]

[00:34.36]青云山，玉清殿，于毀天滅地光輝里，[00:41.64]如蚍蜉，向蒼穹，拼死發出一聲嘆息：

[00:49.20]天地間，為什么，容不下微小的幸福？

[00:56.63]多少次，擦身而過，歲月長河只剩孤寂。

[01:04.29]

[01:04.50]浩劫中那一雙手，溫柔堅定地握緊，[01:19.00]年少天真的歲月，命運捉弄崩裂分離，[01:27.84]俱化作了，她癡情劍舞！

[01:34.99]

[01:35.24]血色插云霄，驚雷揮巨濤。

[01:43.39]動蕩洪荒兇獸如潮，天地哮。

[01:50.73]誰對視一笑，執手生死拋！

[01:58.17]虛空飄渺，相守天荒，地老！

[02:05.74]

[02:35.49]死靈淵，鎮魔洞，往事如煙轉瞬即逝，[02:42.97]佇立著，凝望著，那日漸消瘦的白衣。

[02:50.35]輪回中，生死局，滄海顛覆零落成詩。

[02:57.91]是天意？故山舊草，卻再也觸摸不到你。

[03:06.37]

[03:06.55]久已冰涼的心底，最是熟悉的背影，[03:21.44]忽如最熾熱熔巖，燒得胸中翻涌難息，[03:29.04]千年光陰，偏天涯咫尺！

[03:36.33]

[03:36.51]血色插云霄，驚雷揮巨濤。

[03:44.70]動蕩洪荒兇獸如潮，天地哮。

[03:52.00]誰對視一笑，執手生死拋！

[03:59.38]虛空飄渺，相守天荒，地老！

[04:07.09]

[04:36.74]血色插云霄，驚雷揮巨濤。

[04:44.53]動蕩洪荒兇獸如潮，天地哮。

[04:51.81]誰對視一笑，執手生死拋！

[04:58.90]虛空飄渺，相守天荒，地老！

[05:07.31]

[05:47.30]

問劍逍遙[1]

作詞：潮汐

作曲：宏宇

編曲：宏宇

混縮：宏宇

念白：音匣老鬼

演唱：河圖

縱覽凌云山河 燃盡后斑駁

將這半生坎坷 浸沒于血色

刀光劍影下穿梭 飛雪寒霜又奈我如何

乘風踏浪而來 除盡世間妖魔（披星斬魄）

漫天黃沙卷起多少情仇

冰封雪裹中 對酒當歌

夕陽照破蒼穹 烽火燃九州

問江湖幾何 一醉逍遙戰不休

將凜風化作戰歌 天地同和 萬人傳誦

熱血已開始翻涌 燃燒你我 鑄就新的傳說

管世間恩怨對錯 是非曲折 自有清濁

我橫刀仰天一笑 酒醉今朝 誰人能擋我

【念白】以天為蓋地為廬，十年載酒踏江湖。聽聞有酒助興，逍遙且快活，大醉也安妥。一夢生死又何妨，今日便與爾等戰個痛快！

血染青門城郭 礪刀七星爍

會挽弩弓如昨 日月星辰落

天罡修羅下爭奪 南明離火又奈我如何

劈荊斬浪而來 酒中且作快活（逍遙快活）

漫天黃沙卷起多少情仇

冰封雪裹中 對酒當歌

夕陽照破蒼穹 烽火燃九州

問江湖幾何 一醉逍遙戰不休

將凜風化作戰歌 天地同和 萬人傳誦

熱血已開始翻涌 燃燒你我 鑄就新的傳說

管世間恩怨對錯 是非曲折 自有清濁

我橫刀仰天一笑 酒醉今朝 哦~~~~~

將凜風化作戰歌 天地同和 萬人傳誦

熱血已開始翻涌 燃燒你我 鑄就新的傳說

管世間恩怨對錯 是非曲折 自有清濁

我橫刀仰天一笑 酒醉今朝 誰人能擋我

LRC歌詞編輯

[ti:問劍逍遙]

[ar:河圖]

[al:]

[by:]

[00:00.00]問劍逍遙

[00:02.92]

[00:03.61]作詞：異新音樂

[00:05.66]作曲：宏宇

[00:07.65]編曲：宏宇

[00:10.08]混縮：宏宇

[00:12.44]演唱：河圖

[00:16.55]念白：音匣老鬼

[00:19.55]

[00:31.15]縱覽凌云山河 燃盡后斑駁

[00:37.01]將這半生坎坷 浸沒于血色

[00:42.86]刀光劍影下穿梭 飛雪寒霜又奈我如何

[00:48.33]乘風踏浪而來 除盡世間妖魔（披星斬魄）

[00:53.87]

[00:54.06]漫天黃沙卷起多少情仇

[00:59.53]冰封雪裹中 對酒當歌

[01:05.69]夕陽照破蒼穹 烽火燃九州

[01:11.85]問江湖幾何 一醉逍遙戰不休

[01:17.36]

[01:17.37]將凜風化作戰歌 天地同和 萬人傳誦！

[01:23.09]熱血已開始翻涌 燃燒你我 鑄就新的傳說

[01:28.77]管世間恩怨對錯 是非曲折 自有清濁

[01:34.93]我橫刀仰天一笑 酒醉今朝 誰人能擋我 [01:43.55]

[01:43.80]【念白】以天為蓋地為廬，十年載酒踏江湖。聽聞有酒助興，逍遙且快活，大醉也安妥。一夢生死又何妨，今日便與爾等戰個痛快！

[02:02.58]

[02:04.69]血染青門城郭 礪刀七星爍

[02:11.30]會挽弩弓如昨 日月星辰落

[02:16.77]天罡修羅下爭奪 南明離火又奈我如何

[02:22.59]劈荊斬浪而來 酒中且作快活（逍遙快活）

[02:27.88]

[02:28.08]漫天黃沙卷起多少情仇

[02:33.74]冰封雪裹中 對酒當歌

[02:39.90]夕陽照破蒼穹 烽火燃九州

[02:46.00]問江湖幾何 一醉逍遙戰不休

[02:51.47]

[02:51.66]將凜風化作戰歌 天地同和 萬人傳誦

[02:57.25]熱血已開始翻涌 燃燒你我 鑄就新的傳說

[03:02.99]管世間恩怨對錯 是非曲折 自有清濁

[03:09.02]我橫刀仰天一笑 酒醉今朝 哦~~~~~

[03:14.55]

[03:15.70]將凜風化作戰歌 天地同和 萬人傳誦

[03:20.56]熱血已開始翻涌 燃燒你我 鑄就新的傳說

[03:26.12]管世間恩怨對錯 是非曲折 自有清濁

[03:32.03]我橫刀仰天一笑 酒醉今朝 誰人能擋我 [03:43.82]

[04:09.26]

歌名：斗仙 演唱：河圖 作詞：finale 作曲：河圖 編曲：tony_ms 發行：2015.04.16[2]

歌詞編輯

劍刃上滿月

月色下白雪

雪夜風妖冶

模糊邊界

人間世更迭

年月日橫斜

碧落山漸冷

故事長絕

是我夢到你 火灼灼不滅

或你凝視我 光流過晝夜

我移星轉斗 等千年一約

我掌生界死 看東海花謝

追過風逐過雨我未力竭

斬過山斷過川誰與肆虐

貪過歡戀過安我不殘缺

笑過淚哭過痛誰作了結

折過翼淌過血我未妥協

穿過塵越過沙誰已忘卻

[01:44.41]鄴城風沙迷了你的雙眼嗎

[01:48.05]一程白雪開謝洛陽花 遍地生發

[01:53.87]若如初見 溫柔年歲繾綣芳華

[01:59.52]

[02:30.51]朔氣金柝夤夜殘蠟

[02:33.44]枕戈待旦紅衣怒馬

[02:37.75]長安的歌化身哪粒沙

[02:40.75]千年遙望盛世如古畫

[02:45.03]誰翻詩經翻出霜華

[02:48.27]誰嘆契闊弦斷聲啞

縱過情隨過心我不膽怯

舉過杯碰過盞誰來訣別

你來訣別 [2]

[ti:蘭陵殤] [ar:河圖]

[al:]

[by:紀云]

匹配時間為: 4 分 42 秒 的歌曲

[00:01.76]蘭陵殤

[00:04.32]原著：一魔溫婉

[00:07.33]作曲：一魔溫婉

[00:10.50]伴奏：恒曌

[00:13.16]作詞：于蹊

[00:16.54]演唱：河圖

[00:20.21]

[00:46.49]朔氣金柝夤夜殘蠟

[00:49.26]枕戈待旦紅衣怒馬

[00:53.21]長安的歌化身哪粒沙

[00:56.47]千年遙望盛世如古畫

[01:00.85]誰翻詩經翻出霜華

[01:04.02]誰嘆契闊弦斷聲啞

[01:08.04]誰沙場點兵橫戈躍馬

[01:11.35]誰邊聲百戰血染金甲

[01:15.56]亂世倉皇生死喧嘩

[01:18.71]遠去天涯 唱誰家佳話

[01:22.31]蘭陵長卷無雙風華

[01:25.85]青梅繚亂黯了竹馬

[01:29.09]

[01:29.53]鷲嶺那道屋檐你還記得嗎

[01:33.35]曾有月光撫過你長發

[01:36.96]時光的背影里我把年華飲下

[01:40.72]落紅無情 卻為何人入畫

[02:52.63]誰沙場點兵橫戈躍馬 [02:55.68]誰邊聲百戰血染金甲 [03:00.19]亂世倉皇生死喧嘩 [03:03.09]遠去天涯 唱誰家佳話 [03:06.65]蘭陵長卷無雙風華 [03:10.31]青梅繚亂黯了竹馬 [03:13.39]

[03:13.81]鷲嶺那道屋檐你還記得嗎 [03:17.61]曾有月光撫過你長發 [03:21.22]時光的背影里我把年華飲下 [03:24.96]落紅無情 卻為何人入畫 [03:28.71]鄴城風沙迷了你的雙眼嗎 [03:32.32]一程白雪開謝洛陽花 遍地生發 [03:38.14]若如初見 溫柔年歲繾綣芳華 [03:43.12]鷲嶺那道屋檐你還記得嗎 [03:47.15]曾有月光撫過你長發 [03:50.71]時光的背影里我把年華飲下 [03:54.49]落紅無情 卻為何人入畫 [03:58.22]鄴城風沙迷了你的雙眼嗎 [04:01.80]一程白雪開謝洛陽花 遍地生發 [04:07.77]若如初見 溫柔年歲繾綣芳華 [04:13.43]可愿攜手天涯 [04:19.53]

隱

我一生無題 多情都不提 看多畫樓歌臺景 慣多賦別離 浮萍無蹤跡 汲汲空浮名 我愿醉后復醒 當壚仍是你

借我一程 珠箔飄燈 隔雨相望 寥落白門 又輾轉幾度 光陰幾輪 嘆風華一瞬 滌蕩浮塵

信托孤鴻 去處不問 一杯清茶 了我長恨

席上管弦聲 清清冷冷 點透靈犀銘刻此夜星辰 舊時節雨紛紛 黃葉下青苔痕 隔墻問白頭人 可有人尋問 你已乘鯉魚去 只留紅淚一滴 落一硯朱筆臨霜化絕句 舊庭門影深深 西窗纏繞枯藤 今年憶前年春 夜雨憶星辰 若早知意難平夙夢空付流景 不如就與你執手錦瑟不相離 晴夜花著錦 相對搖燭影 庭前瑟瑟樹影移 一桃復一李 你燈下裁衣 覆一生記憶 去時花滿枝垂地 歸來雨滿襟

借我一程 珠箔飄燈 隔雨相望 寥落白門 又輾轉幾度 光陰幾輪 嘆風華一瞬 滌蕩浮塵

信托孤鴻 去處不問 一杯清茶 了我長恨 席上管弦聲 清清冷冷 點透靈犀銘刻此夜星辰 舊時節雨紛紛 黃葉下青苔痕 隔墻問白頭人 可有人尋問 你已乘鯉魚去 只留紅淚一滴 落一硯朱筆臨霜化絕句 舊庭門影深深 西窗纏繞枯藤 今年憶前年春 夜雨憶星辰 若早知意難平夙夢空付流景 不如就與你執手錦瑟不相離 舊庭門影深深 西窗纏繞枯藤 今年憶前年春 夜雨憶星辰 若早知意難平夙夢空付流景 不如就與你執手錦瑟不相離 我一生無題 心事難題 我落款名隱 留殘荷聽雨[1]

LRC版歌詞 [00:00.00]隱 [00:05.00]演唱：河圖 [00:07.00] [00:19.10]我一生無題 多情都不提 [00:26.71]看多畫樓歌臺景 慣多賦別離 [00:34.35]浮萍無蹤跡 汲汲空浮名 [00:42.84]我愿醉后復醒 當壚仍是你

[00:49.90]

[00:51.79]借我一程 珠箔飄燈

[00:55.92]隔雨相望 寥落白門

[00:58.86]又輾轉幾度 光陰幾輪

[01:03.19]嘆風華一瞬 滌蕩浮塵

[01:06.96]

[01:08.32]信托孤鴻 去處不問

[01:11.89]一杯清茶 了我長恨

[01:14.73]席上管弦聲 清清冷冷

[01:19.21]點透靈犀銘刻此夜星辰

[01:23.14]舊時節雨紛紛 黃葉下青苔痕

[01:27.59]隔墻問白頭人 可有人尋問

[01:31.37]你已乘鯉魚去 只留紅淚一滴

[01:35.21]落一硯朱筆臨霜化絕句

[01:39.24]舊庭門影深深 西窗纏繞枯藤

[01:43.55]今年憶前年春 夜雨憶星辰

[01:47.38]若早知意難平夙夢空付流景

[01:51.12]不如就與你執手錦瑟不相離

[01:58.43]

[02:14.65]晴夜花著錦 相對搖燭影

[02:22.71]庭前瑟瑟樹影移 一桃復一李

[02:30.56]你燈下裁衣 覆一生記憶

[02:38.79]去時花滿枝垂地 歸來雨滿襟

[02:46.09]

[02:48.00]借我一程 珠箔飄燈

[02:51.75]隔雨相望 寥落白門

[02:54.63]又輾轉幾度 光陰幾輪

[02:59.21]嘆風華一瞬 滌蕩浮塵

[03:02.90]

[03:04.35]信托孤鴻 不去不問

[03:07.80]一杯清茶 了我長恨

[03:10.64]席上管弦聲 清清冷冷

[03:15.16]點透靈犀銘刻此夜星辰

[03:19.15]舊時節雨紛紛 黃葉下青苔痕

[03:23.67]隔墻問白頭人 可有人尋問

[03:27.33]你已乘鯉魚去 只留紅淚一滴

[03:30.95]落一硯朱筆臨霜化絕句

[03:34.58]舊庭門影深深 西窗纏繞枯藤樂曲賞析編輯

我一生無題 多情都不提——《無題》

看多畫樓歌臺景 慣多賦別離——《無題二首》畫樓西畔桂堂東

浮萍無蹤跡 汲汲空浮名——《寓懷》煙波遺汲汲，矰繳任云云。

我愿醉后復醒，當壚仍是你——李商隱《杜工部蜀中離席》詩:“美酒成都堪送老,當壚仍是卓文君。”

借我一程 珠箔飄燈 隔雨相望 寥落白門——《春雨》中的“悵臥新春白袷衣,白門寥落意多違。紅樓隔雨相望冷珠箔飄燈獨自歸。”

又輾轉幾度 光陰幾輪 ——李商隱《上河東公啟》“某悼傷以來，光陰未幾。”

信托孤鴻 去處不問 ——《夕陽樓》欲問孤鴻向何處？不知身世自悠悠。

席上管弦聲 清清冷冷——《風雨》“黃葉仍風雨，青樓自管弦。”

點透靈犀銘刻此夜星辰——《無題》“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。”

舊時節雨紛紛 黃葉下青苔痕——《寄裴衡》“秋應為黃葉，雨不厭青苔。”

隔墻問白頭人 可有人尋問——《喜外弟盧綸見宿 》雨中黃葉樹，燈下白頭人。

你已乘鯉魚去 只留紅淚一滴 ——《板橋曉別》中的“水仙欲上鯉魚去，一夜芙蓉紅淚多。”

西窗纏繞枯藤——《夜雨寄北》何當共剪西窗燭 《北青蘿》獨敲初夜磬，閑倚一枝藤。

夜雨憶星辰 ——《夜雨寄北》卻話巴山夜雨時。《無題》昨夜星辰昨夜風

不如就與你執手錦瑟不相離——<錦瑟>李商隱 錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年。

相對搖燭影——《嫦娥》“云母屏風燭影深。” 庭前瑟瑟樹影移 一桃復一李——《判春》李商隱“一桃復一李,井上占年芳。笑處如臨鏡,窺時不隱墻。”

我落款名隱 留殘荷聽雨——李商隱在《宿駱氏亭寄懷崔雍崔袞》里有“秋陰不散霜飛晚,留得枯荷聽雨聲”[2]

兩生契

月近黃昏照寒鴉 斷腸人青衣瘦馬何處牽掛

新船嫩藕芽漁網落滿霞

清歌越幾戶人家

黃雀躍枝椏佳人閣上咿呀

她正對霞光理著云發

折扇尚未干他已在石橋下

忽見她眼波轉身紅了臉頰

小船悠悠，蕩過誰的心呀

岸邊芍藥正開花

風吹動書頁吹走雪月風花

心里的悸動此刻還不愿啊告訴他

傘上鴛鴦紙上的情話

曾講金榜紅袖添新茶

風吹落紅蠟吹痛誰的傷疤

他說曾夢惜因緣不負今生不負她

緣定三生戲文不說假

怎料一夕風雪魂逐浪花

城破聲起時他還作新畫

焉知朱樓已坍塌

紅光映白塔人散如飛鴉

卻記得那夜月圓如畫

醒木正拍下老談客呷口茶

一段才子佳人他紅了眼角

手中竹杖長十年尋覓她

回頭看老了年華

他衣衫襤褸走過春秋冬夏

不敢靠近，年少歲月翩躚的那一剎

他還為她挑那盞燈花

她說人海茫茫也不怕

這一生顛沛流離蕩碎牽掛

這一世尋尋覓覓霜雪染白鬢發

淚如雨下任歌聲沙啞

她告訴他的從未忘啊

待這一曲唱罷拾幾朵落花

明珠山河歌

一點滁州 四面山色

牽挽匆匆行者 流連許多

我自京華 料峭**

而今殘雪抖落 為此處客

牧笛聲伴 酒旗飄著

西窗閑人 敲杯囫圇應和

無須管弦 不勞風雅陳設

該是羨慕 這渾然自得

我有明珠一顆 久被塵勞關鎖

高門里端坐 不辨清濁

但將明月痛飲 相忘諸般因果

蓮花臺上 寶相佛陀

我有明珠一顆 照破山河萬朵

世間應少有 閑暇如我

覓得川流萬籟 如共知交蹉跎

抱琴就坐 撥弦酬酢

行舟在水 云影隨側

疑似湖中 別有碧天高闊

倦時睡去 拋短楫任漂泊

明朝天涯 棲處滿青荷

我有明珠一顆 久被塵勞關鎖

待塵盡光生 求之無多

偏就做個情癡 鐘于風月半刻

三分沉吟 信口寄長歌

我有明珠一顆 照破山河萬朵

倘瑤宮來使 大笑辭過

偏就稱個醉翁 只識泉邊俗者

亭上樽前 顛倒魂魄

我有明珠一顆 照破山河萬朵

倘瑤宮來使 大笑辭過

偏就稱個醉翁 只識泉邊俗者

亭上樽前 顛倒魂魄[1] 盲眼畫師 作詞：洛緋煙 作曲/編曲：曹開挽 演唱：河圖 混音：啊鯉[1]

捱過風雪漏窗檐雨穿墻 借明月千里，能送我還鄉 夜來夢中，是誰渡口挑燈望 依稀淚光氤氳了臉龐 青梅竹馬的年月成詩行 他畫盡綠瓦高房與紅妝 多少回 站在城樓上遠望 那是他望不見的地老天荒 他望著遠方，相思穿過腸 他藏著紅燭，等把她照亮 他畫著那個她，到耳聾眼盲 而他再看不見他的姑娘 望不見 望不見 她眼底星芒 望不見 望不見 她兩鬢蒼蒼 望不見 望不見 她眉間哀傷 青梅竹馬的年月成詩行 他畫盡綠瓦高房與紅妝 多少回站在城樓上遠望 那是他望不見的地老天荒 他望著遠方，相思穿過腸

他藏著紅燭，等把她照亮 他畫著那個她，到耳聾眼盲 十載過，忘川河旁我沒忘 你守在渡口，與我隔水望 有雪花，落在肩頭和發上 而我再看不見你今生模樣 要如何，與你共賞這風光

LRC歌詞編輯

[ti:盲眼畫師] [ar:河圖] [t_time:(4:15)] [00:03.31] 盲眼畫師 [00:06.64] 作詞：洛緋煙 [00:10.40] 作曲/編曲：曹開挽 [00:15.05] 演唱：河圖

[00:30.20] 捱過風雪漏窗檐雨穿墻 [00:36.86] 借明月千里 能送我還鄉 [00:43.65] 夜來夢中 是誰渡口挑燈望 [00:49.18] 依稀淚光氤氳了臉龐 [00:57.21] 青梅竹馬的年月成詩行 [01:03.95] 他畫盡綠瓦高房與紅妝 [01:10.65] 多少回站在城樓上遠望 [01:16.15] 那是他望不見的地老天荒 [01:24.01] 他望著遠方 相思穿過腸 [01:29.79] 他藏著紅燭 等把她照亮 [01:36.49] 他畫著那個她 到耳聾眼盲 [01:43.22] 而他再看不見他的姑娘 [02:04.40] 望不見 望不見 她眼底星芒[02:07.80] 望不見 望不見 她兩鬢蒼蒼[02:11.15] 望不見 望不見 她眉間哀傷 [02:18.08] 青梅竹馬的年月成詩行 [02:24.68] 他畫盡綠瓦高房與紅妝 [02:31.53] 多少回站在城樓上遠望 [02:36.88] 那是他望不見的地老天荒 [02:44.73] 他望著遠方 相思穿過腸 [02:50.57] 他藏著紅燭 等把她照亮 [02:57.20] 他畫著那個她 到耳聾眼盲 [03:04.02] 十載過 忘川河旁我沒忘 [03:25.30] 你守在渡口 與我隔水望 [03:31.09] 有雪花 落在肩頭和發上

[03:37.83] 而我再看不見 你今生模樣 [03:44.61] 要如何 與你共賞這風光

龍圖

作曲編曲 / 皓韻 作詞 / 歸墟組 演唱 / 河圖 分軌混音 / 河圖 畫師 / 爻井

念白 / 【麒麟】圖特哈蒙 & 【王耀】章魚燒 海報/抹茶桑

麒麟：轉眼又過了十載，君主，你看到了嗎？ 王耀：嗯，現今天下太平盛世。但是，每當我閉上眼睛，卻還能聽到沙場的刀戟聲。

麒麟：還是沒有忘記嗎？

王耀：我曾經歷了千年的君臨，然而只是近百年的沉淪，卻喚醒了過往所有的傷痛和記憶。

麒麟：你現在還能看到吾之身軀，是因為你還沒有忘記那日…

王耀：“愿我有生之年，得以見你 君臨天下”……我怎么可能忘記？

麒麟：君主…… 王耀：走吧，麒麟。

麒麟：君臨天下若還要等，那愿吾永生銘刻 炎黃龍魂。

烽煙火 氤氳而生 繾綣的圖騰 越長風 殘陽血冷 點染了黃昏 若無征路 只問歸塵 為何輾轉一身又一身傷痕 觀盛世 繁花幾何 你彈指一瞬 金戈斷 殘垣幾層 又多少遺恨 君臨天下 若還要等 誓攜龍紋 命日月山河稱臣 轉生為我 眉眼間揮不開落寞 千年的寄托 月光下 不倦的長河 看盡落葉的蕭瑟 飲盡手中的苦澀 待明朝 放眼細數舊山河 碧海生 日月交錯 天地泛渾濁 風雨過 沙場點墨 洇染了魂魄 紛爭離合 幾世因果 征塵里刀戟聲徹 天懸星火 史冊埋沒 黃土下龍脊的輪廓 千年的寄托 蘊育著 逶迤的山河

守望滄海化斑駁 一如初識的緘默 你回眸 日月加冕為君諾 永生為我 血液中巨龍的脈搏 千年的寄托 不分晝夜 奔流 看盡落葉的蕭瑟 飲盡手中的苦澀 待明朝 重展龍圖繪山河 烽煙火 氤氳而生 繾綣的圖騰 盛世間 繁花幾何 又一季冬春 君臨天下 若還要等 愿我永生銘刻炎黃 龍魂

[1]

[ar:河圖] [ti:龍圖] [by:Yu] [al:] [sign:] [total:256444] [offset:0] [00:02.44]龍圖 [00:03.41]作詞：歸墟組 [00:05.64]作曲編曲：皓韻 [00:08.24]演唱：河圖 [00:09.56]分軌混音：河圖 [00:11.65]畫師：爻井

[00:25.31]烽煙火氤氳而生 繾綣的圖騰 [00:31.86]越長風 殘陽血冷 點染了黃昏 [00:38.64]若無征路 只問歸塵 [00:44.76]為何輾轉一身又一身傷痕 [00:53.32]觀盛世 繁華幾何 你彈指一瞬 [00:59.78]金戈斷 殘垣幾層 有多少遺恨 [01:07.06]君臨天下 若還要等 [01:12.97]誓攜龍紋 命日月山河稱臣 [01:19.90]

[01:20.51]轉生為我 眉眼間揮不開落寞 [01:27.37]千年的寄托 月光下不倦的長河 [01:34.09]看盡落葉的蕭瑟 飲盡手中的苦澀[01:40.75]待明朝 放眼細數舊山河 [02:18.11]碧海生 日月交錯 天地泛渾濁 [02:25.04]風雨過 沙場點墨 洇染了魂魄 [02:31.59]紛爭離合 幾世因果 [02:37.95]征途里刀劍聲徹 天懸星火 [02:45.06]史冊埋沒 黃土下龍脊的輪廓

[02:52.59]千年的寄托 孕育著逶迤的山河

[02:58.89]守望滄海化斑駁

[03:02.16]一如初識的緘默

[03:05.77]你回眸 日月加冕為君諾

[03:14.00]永生為我 血液中巨龍的脈搏

[03:20.45]千年的寄托 不分晝夜奔流

[03:27.20]看盡落葉的蕭瑟

[03:30.35]飲盡手中的苦澀

[03:33.95]待明朝 重展龍圖繪山河

[03:42.86]烽煙火氤氳而生 繾綣的圖騰

[03:50.22]盛世間 繁華幾何 又一季冬春

[03:56.63]君臨天下 若還要等

[04:02.60]愿我永生銘刻炎黃 龍魂

依山觀瀾

【念白】

葉英：

葉家劍法，每招每式都藏著西子湖畔的靈山秀水，我自幼以格物之法俯仰于天地，得悟劍法之真髓，故而西子湖畔一景一物，我都了然于胸。

如今烽煙四起，九州傾覆，藏劍山莊亦難幸免，我雙目已眇，卻也絕不容此故園山水落入賊子之手。

【歌詞】

鶯鳴楊柳外 曲院風來荷花展

月凝聽泉臺 斷橋雪隱梅香探

四季輪回轉 君子年少獨憑欄

抱劍觀花西湖畔

云棲青松鶴歸山 斜陽夕照雷峰晚

掌中流霞 劍招飄散落英千萬

龍吐驚濤潮拍岸 玉泉魚躍花港灣

身外韶光 心燈依然苦禪參淡

依山觀天瀾 無人與為伴

所以藏劍沉淀了歲月流年

欲求劍中法 不在乎高樓上

誰將繁華來偷換

依山觀天瀾 無人與為伴

所以藏劍忘卻了喜怒悲歡

欲求心中法 卻困于山水間

就算將雙眼望穿 無法靠岸

鶯飛楊柳外 曲院故人何聚散

月影聽泉臺 斷橋雪隱硝煙探

四季輪回轉 君子如今再憑欄

適逢何人改江山

風動旌旗鶴歸山 殘陽鼓角雷峰晚

莫笑偏安 一江熱血何妨流干

劍吐驚濤潮拍岸 赴身弓刀向樓船

莫道癡纏 今宵生死已經看淡

依山觀天瀾 故人與為伴

所以仗劍走出了歲月流年

求得劍中法 為一朝在君旁

與君共守土一方

依山觀天瀾 故人與為伴

所以仗劍拋下了喜怒悲歡

求得心中法 一劍將愁云開

拋卻雙眼也無憾

依山觀天瀾 故人與為伴

所以仗劍走出了歲月流年

求得劍中法 為一朝在君旁

與君共守土一方

依山觀天瀾 故人與為伴 所以仗劍拋下了喜怒悲歡

求得心中法 一劍將愁云開

拋卻雙眼也無憾 用心去看[1]

歌詞LRC編輯

[00:00.35]【葉英】

[00:02.11]葉家劍法，每招每式都藏著西子湖畔的靈山秀水，[00:07.85]我自幼以格物之法俯仰于天地，得悟劍法之真髓，[00:16.42]故而西子湖畔一景一物，我都了然于胸。

[00:21.88]如今烽煙四起，九州傾覆，藏劍山莊亦難幸免，[00:30.56]我雙目已眇，卻也絕不容此故園山水落入賊子之手。

[00:39.15]

[00:40.24]依山觀瀾

[00:42.16]演唱：河圖

[00:43.40]配音：鳳三（葉英）

[00:44.62]作/編曲：瀟夢臨

[00:45.80]作詞：大嘴巴狼

[00:47.12]和聲：司夏

[00:48.69]樂器實錄：黃真（笛子）、HBY(二胡)

[00:50.18]混音：CuTTleFish

[00:51.75]

[00:56.84]鶯鳴楊柳外 曲院風來荷花展

[01:00.99]月凝聽泉臺 斷橋雪隱梅香探

[01:05.23]四季輪回轉 君子年少獨憑欄

[01:09.43]抱劍觀花西湖畔

[01:12.55]

[01:13.56]云棲青松鶴歸山 斜陽夕照雷峰晚

[01:21.12]掌中流霞 劍招飄散落英千萬

[01:29.21]龍吐驚濤潮拍岸 玉泉魚躍花港灣

[01:37.50]身外韶光 心燈依然苦禪參淡

[01:44.86]

[01:45.92]依山觀天瀾 無人與為伴

[01:49.68]所以藏劍沉淀了歲月流年

[01:54.20]欲求劍中法 不在乎高樓上

[01:59.41]誰將繁華來偷換

[02:02.44]依山觀天瀾 無人與為伴

[02:06.43]所以藏劍忘卻了喜怒悲歡

[02:10.89]欲求心中法 卻困于山水間

[02:15.68]就算將雙眼望穿 無法靠岸

[02:22.48]

[02:28.76]河圖-依山觀瀾——《千里丹心萬里路》問心卷

[02:45.68]

[02:53.73]鶯飛楊柳外 曲院故人何聚散

[02:57.90]月影聽泉臺 斷橋雪隱硝煙探

[03:02.06]四季輪回轉 君子如今再憑欄

[03:06.18]適逢何人改江山

[03:08.85]

[03:10.42]風動旌旗鶴歸山 殘陽鼓角雷峰晚

[03:18.22]莫笑偏安 一江熱血何妨流干

[03:26.02]劍吐驚濤潮拍岸 赴身弓刀向樓船

[03:34.35]莫道癡纏 今宵生死已經看淡

[03:41.23]

[03:42.71]依山觀天瀾 故人與為伴

[03:46.95]所以仗劍走出了歲月流年

[03:51.06]求得劍中法 為一朝在君旁

[03:56.36]與君共守土一方

[03:59.47]依山觀天瀾 故人與為伴

[04:03.60]所以仗劍拋下了喜怒悲歡

[04:07.81]求得心中法 一劍將愁云開

[04:12.49]拋卻雙眼也無憾

[04:15.77]依山觀天瀾 故人與為伴

[04:19.96]所以仗劍走出了歲月流年

[04:24.25]求得劍中法 為一朝在君旁

[04:29.66]與君共守土一方

[04:32.83]

[04:36.96]依山觀天瀾 故人與為伴

[04:37.21]所以仗劍拋下了喜怒悲歡

[04:41.12]求得心中法 一劍將愁云開

[04:46.32]拋卻雙眼也無憾 用心去看

[04:52.66]

[04:57.92]專輯：《千里丹心萬里路》問心卷

[05:02.03]出品：汐音社

[05:04.20]

[05:06.25]end

[05:07.34][1]

吻畫

演唱：河圖 念白：阿夾 作詞：荀夜羽 作曲：ZOEY 編曲：ZOEY & lbg 后期：啊鯉

夜色入硯勾勒出倦意微涼 烹香泉煎新茶與月共賞 潤筆描摹天闊水悠長 清風兒兜轉松墨香 獨坐對花煙不挽青絲萬丈 繪山川為邀君入畫珍藏 點櫻唇與畫中人對望 停筆處俯身吻韶光 朝晴晝雨推簾入畫廊 取藥囊指染清苦香 試針忍痛自身之上 救天下卻難愈新傷

念白：山梔茶千張紙，對坐草蒲黃，無明子半夏曲，漢宮秋蓮房。櫧子決明遠志，南星千里荒。細辛香附白芷，陳墨川木香。新教的藥名他還不知怎么唱，就已經過了暑熱，染了秋霜。斂音停弦有韻繞梁 退幽谷身遠廟堂

本有心拒鎖風霜 為君故才卸下機防 再會處 山高水長

第三篇：裝飾公司計劃書

太陽裝飾公司商業計劃書 裝修行業的前景分析 1

隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格已遍布千家萬戶。根據相關行業網站了解到，目前我國城市住宅建設的速度預算，到2010年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，2010年家裝二次裝修市場年產值將達到3000億元。根據以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。從中國室內裝飾協會獲悉，隨著中國建筑業的迅猛發展，中國室內裝飾年產值將于2007年突破1萬億元人民幣。我國目前已經成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到2010年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內裝飾業和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質、環保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內裝飾則必須講究“創新”。中國室內裝飾協會秘書長劉翊表示，目前中國室內裝飾依然存在創新不足、市場不夠規范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內裝飾博覽會和中國室內設計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設計和創新，確定以設計、材料、品質創新為主題，重點展示國內國外新材料、新產品、新設計，突出材料、設計的藝術含量，提升產品的品質、檔次。據了解十一五期間，房地產行業伴隨著工業化和城鎮化的加快，將繼續保持較快的發展速度。根據有關部門的測算，到2010年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農村人均達到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農村人口向城市轉移、大城市發展需要發展住宅80-100平方米之間，并且50％是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市將達到35平方米，農村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產生巨大的家庭裝飾市場需求。以上的相關數據，及資料說明今后我國無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮。隨著房地產開發的越多，裝修市場就在潛在增大，從2011來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。

一

公司簡介

太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執行機構有總經理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經理負責制。

二 產品/服務

為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。三 公司的管理運營模式 1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質量認定制 , 本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。4 客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。5 而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客

戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。四 公司品牌推廣（1）媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。（2）網絡推廣 主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟漢中一些高校結合取辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：

一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。（3）聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

（4）

小區推廣

對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。具體做法如下： 1．選擇已有較高入住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。2．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。3．在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。6．每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。五.企業文化 為顧客提供優質高效穩定的生活環境，用科技引領生產，用技能創造效益，在企業發展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業務經營過程中，我們也有嚴格的規定要遵守（SBC）：（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業機密。（2）卓越。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。（3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。（4）關心。體現在對待員工和對待業務所處的社區方面。（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。

（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。（7）標志。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統一配備胸卡。

六、行業概述和目標顧客

（一）競爭

1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。

2、內部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經濟思想，他們需要更好的發揮環境，而對于其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。

（二）供應商分析 目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。

（三）市場規模及行業發展： 預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。

（四）市場細分和目標顧客：

按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

2、高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。

4、黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

七、公司的機會與風險：

1、強勢： 專業的管理人員，專業的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網絡，較高的市場知名度。企業見效快，成本低，收益高。

2、弱勢：

管理人員經驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理

3、機會： 隨著社會經濟的的快速發展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

4、威脅： 發達地區同行業的大量涌入，以及供應商壟斷

八

公司市場部團隊的組建，做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設計或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。

技術團隊和施工服務團隊: 1.管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。2.銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。4.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。管理和銷售建設的構想 1.前期銷售工作，招四到五業務員，不分區區域，設計調查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對漢中市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。或者針對目前交房小區實行強烈進入，死守小區。2.調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。3.一般這個工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調查，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。4.十天之后，每個人分區去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查 這就要求業務員做每天行程拜訪表。5.每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。6.業務員跑業務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業中有一定知名度。7.業務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業務不太穩定，等發展大后，可以采取高底薪，低提成，穩定公司人才。業務員針對市場： 1.看到有建房的地方都去問問，還有交房小區。2．居民小區，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3．店面商位他們老是一年一換的，4．房產中價

出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關系。5．如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。

九、競爭戰略和商業模式

（一）差異化戰略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。

（二）半虛擬制造模式 全權負責市場開拓和產品（裝潢）開發設計，具體的生產環節（裝修作業）采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產品，對顧客信息反映靈敏，適應性強。

十、資金分析

在企業投資的初期，我們有可利用資金3萬左右。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業的初期發展中去 項目 費用 項目 費用 店面租金 8000元/年 打印機1臺 1000元 工作用車

辦公用具和店面廣告 5000元 營業執照 2000元 店面裝修 5000元 電腦2臺 5000元 傳真機 寬帶費用 水電費 最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快創造利潤，投資者將會得到回報。基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期5萬元的投資。

第四篇：裝飾市場部計劃書

尚偉裝飾市場部計劃書

很高興，很榮幸加入尚偉裝飾這個舞臺，也希望我們能一起把這個舞臺擴大輝煌。作為公司市場部公司的生命之源，倍感壓力的同時也期望把市場部做的很好，當然也很有信心把市場部做起來。希望我們大家能精誠合作共同努力把這個舞臺做的更好，為此提出以下建議與觀點；

首先我個人認為作為一個剛組建的年輕企業來說提出6點觀點:

1.我們的企業文化是什么？

2.經營理念是什么 ？

3.我們的企業將來的戰略發展方向是什么？

4.我們的核心競爭力是什么？

5.經營價值觀是什么？

6.對于與員工之間的關系是怎么看待？

一、昆明市場

現在昆明的房價在5000---20000不等，區域分布用字母代替依次可排序為

A、南市區板塊（含滇池板塊）B、北市區C西市區（高新板塊）D東市區現在已經接近年末時段所以今年的主要工作力度會放在小區前期準備工作當然最好是在年底前能做三四套樣板工程出來，2012年已即將過去，對于過去的一年裝修行業來說整體的經營狀況都不是很景氣，但明年的裝修市場還是樂觀的明年有48個左右的房產交付，2013年年初一季度交房的小區也比較集中，所以目前僅剩不到兩月的時間主要放在明年的準備工作上。

二、如何做好市場工作

對于現在的裝修市場來說還是算相對成熟了，具工商局統計現在昆明注冊的裝飾公司有3900多家接近4千，還要加上游擊隊，競爭力度可以想象在這樣競爭激烈的大環境下我們如何立足如何把我們的企業成長起來。那我們就必須有我們的獨到之處，否則也難以立足于市場。那么我們如何做好市場如何發展呢？

對于營銷方式我們可以從三個方面入手：

1、電話營銷

2、小區駐點

3、網絡營銷

今年把前期準備工作做充分 開年以小區駐點為主電話營銷為輔的營銷模式開展業務。

由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:

1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化扇等手段做宣傳

2、我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

以下幾點是我個人觀點

1、以質量求生存以信譽求發展

看似很老土的一句話但是確實很實用 眾多成功企業都是以此為信念把企業

推向事業的頂峰 每個客戶背后都有250個潛在客戶做好了那就是我們的客戶做不好了那就是我們的噩耗

2、以誠相待愛以奉獻

對每個客戶我們都要真誠對待用我們最好的面貌最好的服務服務感動我們的每一位客戶，擁有一顆感恩的心感激客戶愛上客戶

3、創新務實高效嚴謹

在當今社會120行行行的競爭都激烈，我們如何在競爭強烈的行業里生存成長。

創新是我們不可缺少的武器 走別人走過的路吃的也只是別人剩的不要的，所以創新精神是我們必不可少的。

1我們的工藝要創新 要細節化2我們的服務要創新 貼心化 3我們的管理要創新 制度化和人性化兼容 4我們的設計要有創新人性化 細節化

工作作風：做事認真、快、堅守承諾高效率的高標準的做好每項工作

4、螞蟻效益 團隊精神

一個螞蟻拉不動一頭大象沙漠里面的螞蟻大軍瞬間就可以將一頭大象變成骷顱頭

可見團隊的力量是多么的強大

5、得民心者得天下

作為一名員工要感謝所在的公司給予的舞臺所付的報酬但是 做為公司亦要感謝員工沒有員工 孤掌難鳴因為有員工每天的工作壯大了企業。我們都知道共產黨 毛澤東為什么毛澤東能用小米加步槍打敗小日本打敗蔣介石 靠的就是他善于籠絡人心人心所向親于人民

6、培訓強化單兵能力

作為一個企業的未來就看你的員工是升值的還是貶值的我們講究不但要團隊厲害高效我們還強化到每位員工提高單兵能力 培訓是必不可少的培訓員工的思想素質專業素質

7、廣告推廣

當公司擁有一定的市場占有率的時候 可以考慮 做一些媒體廣告提高市民的認知度

三、目標市場

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大，以求建設成為類似創藝，佳園，紫蘋果等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

四、營銷創新

由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念

市場部計劃和運作流程

一、人員構建：人數10---20人

人員安排：

市場部經理-----市場部主管-----業務顧問

1、電話營銷3—5人

2、網絡營銷1人

3、小區營銷6-10人

人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養

C、有才無德，限用D、無德無才，棄用

人才價值關：讓每一位市場員工發揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓后考核再上崗的原則來做：

A、培訓內容

1、公司的企業文化

2、公司的相關管理制度

3、裝飾行業前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓

答客問

2、實戰演習（客戶——業務）

3、材料培訓

4、工藝培訓

5、市場部內部管理規定

C、1、競爭對手分析

2、渠道建設

3、小區推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓

5、電話營銷實戰問答

三、人員劃分

1、形成組團制，產生組長

2、劃分小區，安排人員進入

3、與設計開成分包格局

四、渠道建設

責任到人，專人負責，電話名單分配制

五、市場部所用資料 名片、POP、戶型研發、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式（或現場量房）電話通知市場部經理或主管，安排人員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經理1份（存根1份）與設計師配合電話聯系約訪客戶（這時候設計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表 交市場部經理存檔（已備確定客戶來源）（業務員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容（規定為3天一個電話來進行約訪）設計師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務時，第一個做出反應量房工具聯系該業務人員問清小區所客戶約好時間乘車到達目的地

市場部管理制度

為進一步開拓市場，做好公司產品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強市場部的管理嚴肅紀律，特制定本制度。所有的市場部員工及相關人員均應以本制度為依據開展工作。

二、市場部管理制度

1.市場部人員牢固樹立公司、部門與個人之間利益相一致的觀念。堅持以質量求生存，以信譽作保證，向市場要效益，充分挖掘，發揮個人能力，群策群力，薄利多銷，在公司領導下開展工作。

2.市場部人員必須對公司負責，嚴守公司機密，嚴格遵守公司各項規章制度。

3.施行合同領用登記手續，采用合同編號，市場部人員應嚴格遵守合同法，嚴肅公司的合同使用。未經公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關的業務，否則將追究其經濟及法律責任。

4.市場部人員須定期進行一次書面總結，將業務進展情況及合理化建議上報公司，并交市場部主管人員存檔。

5.業務人員如有外出每日應1-2次與公司保持聯系，匯報業務進程。

6.打電話時要使用普通話，用語禮貌、得體。不得因私事撥打長途，不得撥打信息臺等無聊電話。

7.業務人員如要辭職，須提前一個月書面向公司寫辭職報告，將本人與公司之間的帳務清算并將本人業務工作進行整理、交接后由市場部主管人員簽字方可離開公司。否則作為離職處理，公司將保留追究其經濟責任與法律責任的權利。

8.業務人員應積極配合公司進行現場安裝、調試及驗收工作。

9.完成公司或部門交辦的其他工作。

三、市場部工作制度

1.負責公司產品銷售策略的制定、實施以及市場開拓。

2.市場信息、行為的及時收集與反饋。

3.新產品、新市場的策略制定。

4.各類項目的承接、組織招投標、合同簽訂和款項回收。

5.不斷收集客戶的需求信息，建立完善的客戶資料管理體系；維護客戶對公司產品和服務的滿意度和忠誠度。

6.為商務引薦符合公司發展規劃的代理產品。

7.及時進行款項回收工作，并按期提交回收報告；承擔因工作失誤而造成的回款不及時的責任。

8.完成公司下達的考核指標。

四、市場部崗位職責

1、市場部經理

A、全面負責公司營銷規劃與管理。

B、參與制定公司銷售預算，并依此主持制定相關的銷售計劃和銷售政策，并落實銷售計劃。

C、負責公司向系統集成商、應用開發商和渠道代理商的合作伙伴網絡的建立和管理。

D、在大客戶的銷售工作中為銷售人員提供上層支持。

E、根據客戶反饋，分析市場需求，為公司產品提供改進建議。

2、銷售主管

A、負責銷售業務與管理，銷售預算。

B、編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協助落實執行。

C、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，提出市場研究報告供領導參考。

F、負責對業務員的業務培訓、業績考核，在市場部對業務員和地區進行重新分配。

G、完成市場部經理臨時交辦的其他任務。

H、市場開發決策、客戶關系管理。

I、監控實施質量，及時根據客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業化的解決方案。

J、協調各部門關系，協調上級完成團隊的管理、培訓及新業務的拓展。K、維系客戶，掌握團隊工作進度以及方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執行方案。

五、市場部員工守則

1、嚴格遵守公司的考勤制度，不準遲到早退。

2、著裝、談吐、儀表要得體大方。

3、應把一天的工作在下班之前向主管領導匯報。

4、要有團隊精神，主倡員工之間的團結合作理念。

5、每天要保持良好的心態，去開拓市場尋找市場。

6、不許從事第二職業，不得擅用公司之名來謀取私利。

7、要以誠待人，與客戶要保持良好的關系。

8、對工作要有極強的責任心，做事從公司的整體利益出發，不要把任何個人感情帶到工作中。

9、應勤奮工作、積極開拓市場。

10、要熟悉市場、人工費、材料費及材料的品種、規格、用途等。

11、對客戶要用普通話流利的講出裝修施工過程。

12、尊重客戶合理化建議。

13、對有意向的客戶要多講解，多了解客戶的需求，直到客戶滿意。

14、接單后要積極配合設計師做圖、預算、施工。

15、做好施工完畢后的保修服務工作。

16、對待客戶要熱情、真誠，要讓客戶信賴、滿意。

17、積極開展市場調研，分析目標市場、把握市場。

人員招聘渠道：

1、現場招聘

2、網絡招聘

1、現場招聘即人才市場定點招聘費用：省人才市場會員制400元/場（現場展位＋人才市場屏幕LED廣告+報紙）最低充值2000元每周2、4、5和逢8日為招聘會都市人才：展位150—200元/場每周5專場報紙廣告300元/期（每星期一刊+招聘展板一個月）

2、網絡招聘 可以再58同城前程無憂人才招聘網等 費用暫時不詳。

擬稿人：劉安奎

2012年11月18日

第五篇：酒店裝飾計劃書

酒店裝飾計劃書

施工進度計劃控制和保證措施：

施工項目進度控制是指在既定的工期內，編制出最優的施工進度計劃（施工進度計劃表已另排），保證180天工期完成工程項目，經常檢查施工實際進度情況，并將其與計劃進度相比較，若出現篇差，及時分析產生的原因及對工期的影響程度，找出必要的調整措施，修改原計劃，不斷地如此循環，直至工程竣工驗收。

1、圖紙復核及確認及召開項目交底會

完善酒店裝修圖紙，確定家具、洗面臺、地毯、墻紙等各類材料顏色。安裝類中央空調、消防等加快進場。

2、質量目標

以工程質量為重點，工程質量按中華人民共和國、建筑裝飾行業的—切有關法規、規范的要求，合格標準裝修。

3、工期目標

嚴格按照裝飾施工進度計劃規定工期180日歷天如期完成4、現場管理：

（1）組織各工種負責人進行圖紙會審，制定施工方案，對施工人員進行技術交底，解決施工過程中發生的有關問題。

（2）落實《施工現場安全技術管理措施》、《施工現場消防規定》、《施工現場臨時用電管理規定》的執行，搞好文明施工和成品保護工作。

（3）協調相關專業施工配合事宜，理順關系，確保施工順暢。

（4）處理、保管好往來文件材料技術檔案。

（5）組織各階段工序自檢、專業質檢.（6）組織技術素質好的各專業工人隊伍，根據施工進度需要，逐步進入，逐步撤出施工工地。

（7）根據本工程整體施工進度，從而確定施工計劃，一二樓和客房裝修同步進行，加快施工進度。

5、天花龍骨安裝完成并驗收后，同時要求消防、綜合布線、空調、保安監控、信息網絡各種管線配裝工程同時完成并會同各方簽署隱蔽工程驗收

20012.11.27