第一篇：關于開服裝店計劃的調查報告

關于開服裝店的計劃調查報告

一.改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高。“衣、食、住、行”中排在第一位的就是 “衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

（一）服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前我國的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的“大”，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能，也就是說，當我們在考慮我國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求要求我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

（二）服裝市場的消費是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)習慣社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以重慶消費者為例，重慶市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受；高收入水平消費者則有很大不同。

二.開店。隨著信息產業(yè)的快速發(fā)展，無論是商界的經營者還是普通的消費者，其行為都在日趨專業(yè)化、理性化，這無疑給服飾零售業(yè)的從業(yè)人員帶來更大的挑戰(zhàn)和壓力。面對這些變化，服裝零售業(yè)又應該從哪里找到業(yè)績提升的突破口？競爭力又應該如何提升呢？

開店頭等事情當然就是選地址了，有人說，開店有三個關鍵：第一選址，第二選址，第三還是選址。由此可見，選址對店鋪的重要性。那么我們就要以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析,商圈調查,選址,裝修,開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥.以便爭取到最快,最高的經濟效益。

（一）流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張 1.市場分析:（1）考慮服飾店為新店,先做個小投資，為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

（2）設在繁華地段,且必須在一條專門經營服裝的街。只有在這樣的街找店鋪才有商業(yè)氛圍。（3）必須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣服裝，或者是一個檔次的服裝風險較大。要含蓋多個年齡層次及價位的服裝,以及配飾等。2.商圈調查：

（1）要考慮人流量大的商圈。

（2）觀察將設點商圈主要逛街人群接受的服飾風格。以及消費水平。

就以重慶各大商圈來說，綜合人流量以及消費水平等方面來說觀音橋商圈來說是個不錯的選擇。3.選址: 開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式之一。的確,自己當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感，自己給自己打工還不用受老板的氣。因此眼下想開店以及已經開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有相關經驗的人曾經告訴我，找到一個理想的店面,你開店的事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？關于這個問題，我做了一個總結的分析——

第一步:選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵: 把握“客流”就是賺錢的一個基本要素，原則在車水馬龍,人流量大的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。且最好是在和你銷售商品有關的銷售地點銷售。別擔心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意“因行制宜”這個原則。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。就服裝行業(yè)而言，例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要“因行制宜”。第二步:做進一步的考察

在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定最后開店的地址。主要考察了以下幾方面的情況: 同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況,商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

避免與同行拿到同一個款式的衣服及其其他，因為這樣很容易形成惡性競爭，而產生矛盾，不管對于其他同行還是自己都是不利的，俗話說得好，和氣生財。

客流狀況，“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據.客流狀況主要考察這些內容:①附近的單位、商場和住家情況,包括有多少住宅樓群,主要是什么層次的樓房，機關單位,公司,學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,包括他們的年齡,性別,職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況.比如學校附近的店面要考慮寒暑假,機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間。如果是商場，則應該選擇在電梯或者人流量大地方。這些都是設定營業(yè)時間的重要依據。第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要當機立斷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。

4.裝修

在裝修方面，是一定要很慎重的考慮空間布局、裝修風格等多個方面的。裝修風格也要從你賣服裝的風格及消費人群及其年齡段等多個方面來考慮。

裝修要舍得花錢，也會花錢，不花冤枉錢。一定多要多實地考察，看看別人的裝修來作為參考意見，以及別人用料的價格，多問幾家同樣材料的價格。這樣就會避免多花冤枉錢。

（二）費用預算

1.預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是成都，杭州，廣州及重慶本地各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]；月租2000元左右，物管+電費400元/月左右，一年2400*12=28800)(1)裝修:①貨架、衣架及熨斗700元

②燈具（[射燈*8 15元/個 120元]、[主燈200元]、全身模特 150元 ③店內裝飾[墻紙500元、地板300元、吊頂100元、人工及材料費用2000元]2900元（約10平方左右）

(2)產品首批進貨在1萬元左右(秋冬季，3個檔次,其中主要中檔占60%,補充中下檔占35%,服裝配飾占5%)(秋冬季節(jié)，中檔次進價為100—150元之間、中下檔次進價為80—100元之間、服裝配飾進價為2—10元之間)2.經營效果分析:（1）第一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷7000元計算(年營業(yè)總額84000 元,除去產品成本大約40000元,毛利為48000元 全年費用: ①店租:2000元/月*12=24000元/年

②物管+水電費:400元/月*12月=4800元/年 ③裝修費用：120+200+150+2900=3370元

以上匯總,全年費用為28800元,全年純利為:48000-28800-3370=15830元（2）第二年開始，進過一年多的經驗累積以及積聚了一定的人氣，有了一定量的“老客戶”后，第二年的業(yè)績將會有所提高。(三)店鋪管理制度

為規(guī)范店鋪管理,體現店鋪形象,特別制定本管理制度: 1.每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內保持店里,店外干凈衛(wèi)生； 2.每星期二,六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次； 3.待客須熱情,仔細,認真；

4.節(jié)約用電,每天早上人流量不多的時候不開射燈，只用開主燈即可；

5.每天須盤點貨物。

店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

（四）服裝銷售的導購用語

如今，已經沒有生產不出來的商品，只有賣不出去的商品，“零售為王，渠道制勝”的時代已經到來，在服裝的終端店鋪中，導購每天都要與不同的顧客進行溝通、交流，同樣的商品有可能會用不同的方法介紹、講解。應對顧客的問題是需要語言計較的，巧妙的回答會促成銷售，一句不經意的錯誤回答也會失去一位忠誠的顧客，讓業(yè)績直線下降。由此可以看出應對顧客語言的重要性。首先要做到三定：

一定：穩(wěn)定

有很多店主，在面臨大客時特別缺乏穩(wěn)定，尤其是在客人已挑選好幾件衣服后就開始緊張了。一是由于興奮，二是怕照顧不周。同時心里已有少少滿足，覺得已經賣了幾件了，不敢再多介紹，怕客人會反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立場，什么都是附和，進攻力度減少，這樣便導致了銷售終止。當你知道這個是大客時要不露聲色的面帶微笑，切不可太過于熱情，急于介紹。如是有同伴相陪時，在她選購時你也要不時的特意征求她同伴的意見，爭取與她搭成共識，當她覺得很被尊重時，虛榮心的驅使會讓她很自然的便會為你賣力做免費的銷售。但遇到不識相的老是跟你唱反調，你也可以還以顏色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就沒戲了。例如，大客問：怎樣？好看嗎？我們答：是的，非常適合你的氣質和身材。大客問朋友：好看嗎？朋友答：嗯，一般般！或是難看死了。（可事實上它很好看）大客認為還可以說：我覺得這個裙子的下擺很漂亮！此時你不用太理會她同伴的話，也不用反駁。直接回答：是啊！你說的沒錯！這條裙子的特色就在于它的下擺和它的收腰設計上。客人回答：是啊！我覺得它就是把腰顯的特別漂亮！但是上面我覺得一般般。我們答：像我們這樣腰不是很細的人就是要注重腰部設計！像這條裙子就恰好做到了這點你自己看啦？是不是？大客再次問同伴：好看嗎？同伴回答還是說不好看！反正我不喜歡！你可以不要生氣微笑的看看她的同伴然后對大客講：她可能不喜歡這種風格的吧！關鍵是看你自己喜不喜歡。（同時用詢問目光盯著她同伴，問她：你說是不是？她的回答大都是：恩！這到也是。看你自己喜歡吧。）你可以繼續(xù)把目光專注于大客（切記要看著她的眼睛說）別人的話只是參考，如果她說喜歡的話，那只能說明這衣服是她喜歡的風格，也不一定她喜歡就適合你，因為風格有區(qū)別！你要買你自己喜歡的！

二定：鎮(zhèn)定

在大客選了幾件衣服后，不要因為高興而失去了陣角。切記要鎮(zhèn)定，可以故意放慢一個節(jié)拍，不可太過于急功近利。要表現出她挑這幾件只是小意思，但我不是說要你表現的很傲慢！一切皆有個度！要非常從容的面帶微笑，別因為樂而笑得讓人受不了哦！我們可以先把客人喜歡的衣服放到一起裝進口袋，對她說”我先把你挑好的放在一邊以免等下弄混了！目的就是不要讓她看到已經挑了那么多了影響到她再次選購！但是一般上裝入口袋的時候客人都是不好意思不要的了。講話語氣一定要慢，但要有力。（然后腦海里要不停的想還有哪件衣服適合她，這次選的一定要精準）“對了，（適當的稱呼），我們這還有一件衣服非常適合你，你一定要試一下，我肯定你會喜歡的。”然后拿下衣服給她，如果她試完我們的衣服也表示出喜歡，那可千萬不要錯過這個好機會。

三定：肯定

你一定要肯定你之前的話，肯定她穿上后的效果，但不是說假話，客人是喜歡真誠建議的店員或老板。挑完幾件衣服后，認同她的觀點，并再取一兩件適合她的衣服，再重復一次你說過的話，讓她繼續(xù)試，告訴她真的很漂亮。讓她感覺我們說的是實話，絕不是因為想賣衣服而這樣講的。

她在猶豫買太多而舍不得時，一定要肯定的告訴她：這幾件衣服真的每件都很適合你，并且不一樣的風格。只是因為這是一次性買了幾件才會覺得貴，要是分開算一點都不貴，千金難買心頭好，無所謂！又不是次次都這樣買。少買一件也就省了一兩百塊，起不了大作用，就一起要了吧！（切記語氣要肯定）

【以上經驗來自博客服裝，服裝經驗，如何開服裝店。】(五)專業(yè)知識

服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點,各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好,身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累。服裝進貨要適銷,適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨.(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿)服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金.至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意.即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。在做服裝之余也可以適當的賣一些周邊飾品，根據數據（圖1.）顯示在服裝店里，人們還希望買到最多的東西是包包。

在服裝店里還希望買到什么5.88%29.40%項鏈,手鏈,耳環(huán)等帽子包包玩具58.82%5.90%（圖1.）

（六）店進銷存管理 1.日銷單

2.每月進銷存表 3.進貨單

（七）商品促銷

1.對滯銷品進行打折,5-8折； 2.買服裝送配飾。

（八）網店的開設

隨著信息產業(yè)的快速發(fā)展和普及，服飾零售資訊的交流變得越來越容易，消費者可以輕易地找到任何感興趣的信息。網絡的普及也打破了地獄的界限，仿佛一夜之間，全球已經一體化了。信息量的增加，使人滿的眼界更加開闊。

服裝從以前的單一實體店已經發(fā)展到了網上營銷，所以在網店開個店也是很重要的決策。

三．經營心得

1,旺地生意一定會旺；

2.貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上；

3.老顧客是店鋪的寶貝，因為占顧客總數20%的老顧客能夠創(chuàng)造店鋪80%的業(yè)績。一定要抓住老顧客；

4.不要貶低競爭對手,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優(yōu)點,共同營造良好的市場氛圍.總之,要經營好一家內衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一；

5.不管在什么情況下都要面帶微笑。在開心的時候微笑簡單，在心情不好得時候微笑就難，可是一定要克服，因為微笑可以給顧客留下美好的第一印象，中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗話——“人無笑臉莫開店”。

6.在標價方面一定要下足功夫，有人說女人購物的第一樂趣就是講價，所有標實價在某種程度上來講是不太科學的。

第二篇：關于開服裝店計劃的調查報告

關于開服裝店的計劃調查報告

一.改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高。“衣、食、住、行”中排在第一位的就是 “衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

（一）服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前我國的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的“大”，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能，也就是說，當我們在考慮我國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求要求我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

（二）服裝市場的消費是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)習慣社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以重慶消費者為例，重慶市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受；高收入水平消費者則有很大不同。

二.開店。隨著信息產業(yè)的快速發(fā)展，無論是商界的經營者還是普通的消費者，其行為都在日趨專業(yè)化、理性化，這無疑給服飾零售業(yè)的從業(yè)人員帶來更大的挑戰(zhàn)和壓力。面對這些變化，服裝零售業(yè)又應該從哪里找到業(yè)績提升的突破口？競爭力又應該如何提升呢？ 開店頭等事情當然就是選地址了，有人說，開店有三個關鍵：第一選址，第二選址，第三還是選址。由此可見，選址對店鋪的重要性。那么我們就要以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析,商圈調查,選址,裝修,開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥.以便爭取到最快,最高的經濟效益。

（一）流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張

1.市場分析:

（1）考慮服飾店為新店,先做個小投資，為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

（2）設在繁華地段,且必須在一條專門經營服裝的街。只有在這樣的街找店鋪才有

商業(yè)氛圍。

（3）必須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣服裝，或者是一個檔次的服裝

風險較大。要含蓋多個年齡層次及價位的服裝,以及配飾等。

2.商圈調查：

（1）要考慮人流量大的商圈。

（2）觀察將設點商圈主要逛街人群接受的服飾風格。以及消費水平。

就以重慶各大商圈來說，綜合人流量以及消費水平等方面來說觀音橋商圈來

說是個不錯的選擇。

3.選址:

開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式之一。的確,自己當老板,假如經營狀況比

較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就

感，自己給自己打工還不用受老板的氣。因此眼下想開店以及已經開店的人已越來

越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有相關經驗的人曾經告訴我，找到一

個理想的店面,你開店的事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于

辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接

決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？關于這個問題，我做了一個總

結的分析——

第一步:選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

把握“客流”就是賺錢的一個基本要素，原則在車水馬龍,人流量大的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你

所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。且最

好是在和你銷售商品有關的銷售地點銷售。別擔心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單

槍匹馬更容易做。

注意“因行制宜”這個原則。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。就服裝行業(yè)而言，例如賣油鹽醬

醋的小店,開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,開在黃金地

段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要“因行制宜”。

第二步:做進一步的考察

在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分

析后,方能決定最后開店的地址。主要考察了以下幾方面的情況:

同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況,商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格

水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

避免與同行拿到同一個款式的衣服及其其他，因為這樣很容易形成惡性競爭，而產生矛盾，不管對于其他同行還是自己都是不利的，俗話說得好，和氣生財。

客流狀況，“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據.客流狀況主要考察這些內容:

①附近的單位、商場和住家情況,包括有多少住宅樓群,主要是什么層次的樓房，機

關單位,公司,學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,包括他們的年齡,性別,職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季

狀況.比如學校附近的店面要考慮寒暑假,機關和公司集中地段的店面就必須掌握他

們的上下班時間。如果是商場，則應該選擇在電梯或者人流量大地方。這些都是設

定營業(yè)時間的重要依據。

第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要當機立斷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能

會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。

4.裝修

在裝修方面，是一定要很慎重的考慮空間布局、裝修風格等多個方面的。裝

修風格也要從你賣服裝的風格及消費人群及其年齡段等多個方面來考慮。

裝修要舍得花錢，也會花錢，不花冤枉錢。一定多要多實地考察，看看別人的裝修來作為參考意見，以及別人用料的價格，多問幾家同樣材料的價格。這樣

就會避免多花冤枉錢。

（二）費用預算

1.預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是成都，杭州，廣州及重慶本地

各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]；月租2000元左右，物管+電費400元/月左右，一年

2400*12=28800)

(1)裝修:①貨架、衣架及熨斗700元

②燈具（[射燈*8 15元/個 120元]、[主燈200元]、全身模特 150元

③店內裝飾[墻紙500元、地板300元、吊頂100元、人工及材料費用2000

元]2900元（約10平方左右）

(2)產品首批進貨在1萬元左右(秋冬季，3個檔次,其中主要中檔占60%,補充中下檔

占35%,服裝配飾占5%)(秋冬季節(jié)，中檔次進價為100—150元之間、中下檔次進價

為80—100元之間、服裝配飾進價為2—10元之間)

2.經營效果分析:

（1）第一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷7000元計算(年營業(yè)總額84000元,除去產品成本大約40000元,毛利為48000元

全年費用:

①店租:2000元/月*12=24000元/年

②物管+水電費:400元/月*12月=4800元/年

③裝修費用：120+200+150+2900=3370元

以上匯總,全年費用為28800元,全年純利為:48000-28800-3370=15830元

（2）第二年開始，進過一年多的經驗累積以及積聚了一定的人氣，有了一定量的“老

客戶”后，第二年的業(yè)績將會有所提高。

(三)店鋪管理制度

為規(guī)范店鋪管理,體現店鋪形象,特別制定本管理制度:

1.每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內保持店里,店外干凈衛(wèi)生；

2.每星期二,六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次；

3.待客須熱情,仔細,認真；

4.節(jié)約用電,每天早上人流量不多的時候不開射燈，只用開主燈即可；

5.每天須盤點貨物。

店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

（四）服裝銷售的導購用語

如今，已經沒有生產不出來的商品，只有賣不出去的商品，“零售為王，渠道制勝”的時代已經到來，在服裝的終端店鋪中，導購每天都要與不同的顧客進行溝通、交流，同樣的商品有可能會用不同的方法介紹、講解。應對顧客的問題是需要語言計較的，巧妙的回答會促成銷售，一句不經意的錯誤回答也會失去一位忠誠的顧客，讓業(yè)績直線下降。由此可以看出應對顧客語言的重要性。首先要做到三定：

一定：穩(wěn)定

有很多店主，在面臨大客時特別缺乏穩(wěn)定，尤其是在客人已挑選好幾件衣服后就開始緊張了。一是由于興奮，二是怕照顧不周。同時心里已有少少滿足，覺得已經賣了幾件了，不敢再多介紹，怕客人會反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立場，什么都是附和，進攻力度減少，這樣便導致了銷售終止。當你知道這個是大客時要不露聲色的面帶微笑，切不可太過于熱情，急于介紹。如是有同伴相陪時，在她選購時你也要不時的特意征求她同伴的意見，爭取與她搭成共識，當她覺得很被尊重時，虛榮心的驅使會讓她很自然的便會為你賣力做免費的銷售。但遇到不識相的老是跟你唱反調，你也可以還以顏色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就沒戲了。例如，大客問：怎樣？好看嗎？我們答：是的，非常適合你的氣質和身材。大客問朋友：好看嗎？朋友答：嗯，一般般！或是難看死了。（可事實上它很好看）大客認為還可以說：我覺得這個裙子的下擺很漂亮！此時你不用太理會她同伴的話，也不用反駁。直接回答：是啊！你說的沒錯！這條裙子的特色就在于它的下擺和它的收腰設計上。客人回答：是啊！我覺得它就是把腰顯的特別漂亮！但是上面我覺得一般般。我們答：像我們這樣腰不是很細的人就是要注重腰部設計！像這條裙子就恰好做到了這點你自己看啦？是不是？大客再次問同伴：好看嗎？同伴回答還是說不好看！反正我不喜歡！你可以不要生氣微笑的看看她的同伴然后對大客講：她可能不喜歡這種風格的吧！關鍵是看你自己喜不喜歡。（同時用詢問目光盯著她同伴，問她：你說是不是？她的回答大都是：恩！這到也是。看你自己喜歡吧。）你可以繼續(xù)把目光專注于大客（切記要看著她的眼睛說）別人的話只是參考，如果她說喜歡的話，那只能說明這衣服是她喜歡的風格，也不一定她喜歡就適合你，因為風格有區(qū)別！你要買你自己喜歡的！

二定：鎮(zhèn)定

在大客選了幾件衣服后，不要因為高興而失去了陣角。切記要鎮(zhèn)定，可以故意放慢一個節(jié)拍，不可太過于急功近利。要表現出她挑這幾件只是小意思，但我不是說要你表現的很傲慢！一切皆有個度！要非常從容的面帶微笑，別因為樂而笑得讓人受不了哦！我們可以先把客人喜歡的衣服放到一起裝進口袋，對她說”我先把你挑好的放在一邊以免等下弄混了！目的就是不要讓她看到已經挑了那么多了影響到她再次選購！但是一般上裝入口袋的時候客人都是不好意思不要的了。講話語氣一定要慢，但要有力。（然后腦海里要不停的想還有哪件衣服適合她，這次選的一定要精準）“對了，（適當的稱呼），我們這還有一件衣服非常適合你，你一定要試一下，我肯定你會喜歡的。”然后拿下衣服給她，如果她試完我們的衣服也表示出喜歡，那可千萬不要錯過這個好機會。

三定：肯定

你一定要肯定你之前的話，肯定她穿上后的效果，但不是說假話，客人是喜歡真誠建議的店員或老板。挑完幾件衣服后，認同她的觀點，并再取一兩件適合她的衣服，再重復一次你說過的話，讓她繼續(xù)試，告訴她真的很漂亮。讓她感覺我們說的是實話，絕不是因為想賣衣服而這樣講的。

她在猶豫買太多而舍不得時，一定要肯定的告訴她：這幾件衣服真的每件都很適合你，并且不一樣的風格。只是因為這是一次性買了幾件才會覺得貴，要是分開算一點都不貴，千金難買心頭好，無所謂！又不是次次都這樣買。少買一件也就省了一兩百塊，起不了大作用，就一起要了吧！（切記語氣要肯定）

【以上經驗來自博客服裝，服裝經驗，如何開服裝店。】

(五)專業(yè)知識

服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點,各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好,身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累。服裝進貨要適銷,適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨.(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿)

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金.至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意.即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。在做服裝之余也可以適當的賣一些周邊飾品，根據數據（圖1.）顯示在服裝店里，人們還希望買到最多的東西是包包。

（圖1.）

（六）店進銷存管理

1.日銷單

2.每月進銷存表

3.進貨單

（七）商品促銷

1.對滯銷品進行打折,5-8折；

2.買服裝送配飾。

（八）網店的開設

隨著信息產業(yè)的快速發(fā)展和普及，服飾零售資訊的交流變得越來越容易，消費者可以輕易地找到任何感興趣的信息。網絡的普及也打破了地獄的界限，仿佛一夜之間，全球已經一

體化了。信息量的增加，使人滿的眼界更加開闊。

服裝從以前的單一實體店已經發(fā)展到了網上營銷，所以在網店開個店也是很重要的決策。

三．經營心得

1,旺地生意一定會旺；

2.貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上；

3.老顧客是店鋪的寶貝，因為占顧客總數20%的老顧客能夠創(chuàng)造店鋪80%的業(yè)績。一定要抓住老顧客；

4.不要貶低競爭對手,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優(yōu)點,共同營造良好的市場氛圍.總之,要經營好一家內衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一；

5.不管在什么情況下都要面帶微笑。在開心的時候微笑簡單，在心情不好得時候微笑就難，可是一定要克服，因為微笑可以給顧客留下美好的第一印象，中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗話——“人無笑臉莫開店”。

6.在標價方面一定要下足功夫，有人說女人購物的第一樂趣就是講價，所有標實價在某種程度上來講是不太科學的。

第三篇：開服裝店投資計劃-201306029

開服裝店投資計劃

開店需注意事項：

鋪位、資金分配、定位、選貨與進貨、店面裝修、經營方式（人員規(guī)劃、銷售手段活動等）

一、鋪位定址

商圈的發(fā)展?jié)摿Γ喝似访芗潭龋囟渭敖煌ㄈ绾危可倘Φ谋旧淼膹V告策劃及宣傳怎么樣；店面所處位置好不好？旁邊有沒有其它服裝店，有的話最好產品有差異化；

租期多久，簽約時需注意時間，確定下來后不要太急于簽合約，最好在了解及辦理好一些事務后再簽約，確定有發(fā)展前景可以簽長多幾年，以免中間生意好了，因租期太短而收回鋪位，先從側面（也可以直接問招租的經理）了解一下在租期內是否可以轉讓，壓金與房租怎么付，水電費、管理費、衛(wèi)生費，消防由誰辦（是否要交費），營業(yè)執(zhí)照要不要辦，盡量多爭取裝修期（一般要一個月以上），是否有免租期，鋪位多大面積（怎樣計算使用面積，按實際使用計算還是建筑面積？）

二、資金分配

1、房租：付幾個月壓幾個月，4000/月，付三壓一，16000元；

2、裝修費15000左右，包括（貨架、衣架、店面其它裝璜）；

3、第一次衣服貨款20000元（賣散貨），品牌：3萬—6萬；

4、流動資金15000元~40000萬（新手、新的商圈，流動資金需大，至少要保持有3—6個月的資金流動，主要表現應付房租、水電、補貨及其它的費用），取中間值25000計算；

5、員工工資，開始可自己做，暫且不計算；

6、其它費用，含生活開銷、管理費、衛(wèi)生費，宣傳資料及開業(yè)典禮是否要籌備等

三、定位

確定要做什么以及你要面對消費群體

1、消費人群大概定位：需調查周圍主要消費人群，是屬于上班一族、學生、一般中小城市民、夜市人群）；人群定位決定了消費能力定位（中端、中低端、中高度、高端）；

2、消費人群決定款式定位及品牌定位，在前期資金及經營能力不足情況下可選擇先不

做品牌要做就要找準合適的品牌，不管是否品牌還是散裝，款式最為重要，一般女裝大概有：時尚型、休閑時尚型、淑女型、成熟型等；

四、選貨與進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。款式選擇需要眼光，需綜合時下及地區(qū)的潮流，品牌選擇更要甚重。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

多從做過的朋友及同行中打聽一些時貨的渠道，哪里的價格好，質量還可以的，款式怎么樣？如有株洲、廣州一些服裝批發(fā)市場，如選品牌就要做好品牌在湖南這些地區(qū)的市場情況，這家品牌的定位如何，價格如何，款式是否經常能跟得上潮流，店面裝修指導，經營指導，月銷量是否規(guī)定，代理金額多少及金額的返還等等。

五、店面裝修

店面設計需實用，裝修施工簡單易行，獨特的鏡面裝飾和陳列技法

讓店鋪視覺空間有效延伸，讓小店看上去更大，大店看上去更亮，而空間利用率需充分，做什么款式及價格定位就要符合什么樣的裝修風格。

六、經營方式

人員規(guī)劃、銷售手段、開幕促銷、各種節(jié)假日促銷、平時促銷、衣服的陳列（怎么吸引眼球）等等，不做詳細討論。

以下是網上的一些服裝店的營銷策略

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

第四篇：開服裝店計劃書

篇一：關于開服裝店的商業(yè)計劃書

關于開服裝店的商業(yè)計劃書

摘要

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，你就是贏家。

一、項目分析

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿城的商圈不錯，商貿城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿城的第一街內，這里出入方便，車輛可以進入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。因為這里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，包括營業(yè)證照的辦理等，都必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的 一

點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉

的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數量

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

2）、進貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢

2，裝修費：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費用5000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下7000做流動資金使用

篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄：

一、概述

二、服裝市場分析

三、費用預算

四、選址、裝修、進貨渠道

五、群體目標

六、營銷策略

七、人力計劃

八、財務計劃

九、風險控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。

二、服裝市場分析（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。

（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。

（3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業(yè)空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。

三、費用預算

1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

2、燈具、店內裝飾1800元(約10平方左右)

3、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

5、工商稅務等：1800元/年

6、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費用

四、選址、進貨渠道

進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。

身貴族，后者被稱為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

六、營銷策略

1、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。

2、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計劃

小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財務計劃

店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

九、風險控制

市場經濟條件下創(chuàng)業(yè)總是有風險的不敢承擔風險就難以求得發(fā)展。

篇三：開一個服裝店策劃書

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動.而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟寧醫(yī)學院、日照職業(yè)技術學院、山東水利職業(yè)技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!象三八五一國慶等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道: 日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.六、投資金額分析,每月費用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費用1000元5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內 6, 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展營銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制

3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

八,總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(細節(jié)版)服

裝

創(chuàng)

業(yè)

計

劃 書

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。

項目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預計用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇以實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

目 錄

一、商機及產品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經營管理...............................................................................六、財務管理...............................................................................七、風險管理...............................................................................八、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

二、環(huán)境分析

2.網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。

三、綜合分析

自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產品消費群體、方式的因素分析：隨著網絡的發(fā)展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。

四、營銷策劃 1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合 3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞 4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小 篇五：開服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

夢工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱: 地 址：

編寫日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯系方式：

夢工廠服裝店

目 錄

◆??執(zhí)行概要

◆??企業(yè)描述

◆??產業(yè)分析

◆??市場分析

◆??營銷計劃

◆??管理團隊與公司結構

◆??運營計劃

◆??產品（服務）設計與開發(fā)計劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對產品或者服務的反應情況）

◆??支持性產業(yè)研究

◆??管理團隊成員簡歷

◆??企業(yè)藝術效果圖

◆??企業(yè)的相對資質證明

一、執(zhí)行概要

想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。

四、市場分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費

2、特殊訂貨消費

書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃

第五篇：開服裝店知識

開服裝店知識

一：鑒別真假外貿貨的方法！

1、看商標文字：外貿服裝如果有商標的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求的，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網上，很多服裝店都打著“外貿服裝”招牌，真有這么多外貿服裝店？經記者調查發(fā)現，其中貓膩多多。

其中一家銷售阿迪達斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進的貨，都是外貿出口產品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉成國內銷售，但整體質量沒有什么問題。據悉，一套在阿迪達斯專賣店售價四五百元的運動套裝，在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿服裝長青店，一套耐克運動裝只要170多元，比李寧或安踏這些國內品牌還要便宜。

“由于外貿服裝以量取勝，其出口價格會偏低。”廈門菲達斯服裝有限公司總經理林自力說，經常會有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產品，價格只有出口價的一半左右。

那么“外貿服裝店”賣的都是正品嗎？

記者在采訪實體店鋪時，認真查看了一下外貿服裝店的標簽。據觀察，其所謂的外貿服裝上的標簽幾乎都是中文標簽，即使有英文、日文或者其他國家的語言，也可以看到少數的漢字。而據介紹，外貿出口的服裝都要加上英文的標簽，極少數會出現中文標簽。廈門市貿發(fā)局外貿處負責人說，外商對在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴格，一批訂單商標的數量和加工服裝數相差不大。他說，越有名的品牌商標，對正品商品的數量限制越嚴格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質量保證的前提下，顧客會把這些產品一起買走，因此，轉成內銷的產品大多數是不合格產品。

那么為數眾多的外貿服裝到底是從哪里來的呢？據業(yè)內人士介紹，市場上許多外貿服裝的商標都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請國內的服裝廠家成批仿制的，還有的是國內服裝企業(yè)做完外加工之后，再買低檔面料自制的。

二：怎樣進貨才能利潤最大化？

批發(fā)進貨小竅門

經商做生意，其實就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些進貨中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本開店經營者有所啟發(fā)。

批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，只進一小部分樣品，通過樣品去了解消費者的市場需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再去補貨，這樣做相對風險要小。但也有一個缺點，當你向批發(fā)商提出購買單件產品時，要不就是沒人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

進貨的數量

進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可

能單個產品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

進貨種類

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄盗浚苻D數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從花費時間和資金上看，都是不利的。如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨節(jié)約開支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發(fā)商那里去補貨，即使數量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產品

當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發(fā)現產品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

不要指望通過換貨來降低風險

進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這

類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

批發(fā)市場里面價格的調整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

怎樣開好外貿服裝店

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算

b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當的事情，每天都在發(fā)生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經營。。

2.開服裝店資金的應用以及預算

具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊？資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿服裝店最后是貨品資金

這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

3.外貿服裝店怎么開？

外貿服裝產品定位是最關鍵的。從我銷售外貿服裝的經驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經常買這些名牌的經濟基礎。所以外貿服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設計翻新獨特，很多人都想借外貿服飾的光，其實現在外貿店里五花八門，很多都是小西門和商貿城批發(fā)過來，打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。

服裝店經營關鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特

別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識要多

見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。