第一篇：一杯湯創(chuàng)業(yè)案例分析報(bào)告

“一杯湯”創(chuàng)業(yè)案例分析報(bào)告

一、故事敘述

一杯湯（EasySoup）源于互聯(lián)網(wǎng)，是用誠心、專業(yè)以及時(shí)間蘊(yùn)育出的湯食藝術(shù)。創(chuàng)始人高陽子一開始的創(chuàng)業(yè)想法來自于2007年，當(dāng)時(shí)她發(fā)現(xiàn)在香港的大街小巷有各種湯鋪，對這種飲食文化有很深的印象。在現(xiàn)如今快速的生活節(jié)奏中，湯食文化作為慢生活的文化受到追求塑身、養(yǎng)顏、養(yǎng)生等這些人群的追捧。于是，高陽子2013年毅然辭去北京公安局女探長的職位，去北京光華學(xué)院讀MBA，在這期間創(chuàng)立了“一杯湯”。

市場調(diào)查顯示，47.6%的人有通過喝湯來滋補(bǔ)養(yǎng)生的需求，其中6%的人用于送禮，而20%的人用作代餐，需求市場相當(dāng)大。高陽子一開始獲得北京著名的餐飲企業(yè)“鮑魚王子”的投資，并與其合作，任用五星級酒店有高超經(jīng)驗(yàn)的廚師做湯。所有食材經(jīng)過專業(yè)大廚的精選，并堅(jiān)持從原產(chǎn)地挑選高質(zhì)量的食材。每款湯都是經(jīng)過幾十上百遍的熬制與品嘗，最后量化出食材與熬制時(shí)間，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。為節(jié)約物流成本，與第三方快遞合作，實(shí)行5公里內(nèi)消費(fèi)滿300元免郵，否則收取20元快遞費(fèi)。

高陽子始終關(guān)注湯品的功效和作用，聘請中醫(yī)、西醫(yī)和養(yǎng)生專家作顧問，為品質(zhì)把關(guān)。“怎么吃更健康”要向中醫(yī)討教，食材和湯品營養(yǎng)向西醫(yī)討教。手機(jī)APP上除了每個(gè)湯品的材料搭配，還有湯品功效，方便顧客按需選購。

2014年10月10日產(chǎn)品正式上線，而后獲得天使投資。現(xiàn)在，“一杯湯”在北京擁有第一家實(shí)體店，高陽子希望培養(yǎng)自己的廚師團(tuán)隊(duì)，不斷完善運(yùn)營模式。

二、商業(yè)模式

在餐飲O2O的大趨勢下，“一杯湯”選擇的商業(yè)模式也是O2O，線上下單，線下配送。客戶通過手機(jī)應(yīng)用軟件下單，選擇想喝的湯品，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過快遞送上門。目前物流一部分是自建一部分是外包，保證2小時(shí)內(nèi)送達(dá)。在O2O模式下，傳統(tǒng)湯羹也能當(dāng)快餐飲料。一開始與五星級酒店合作，后來尋求自建廚師團(tuán)隊(duì)，不斷完善運(yùn)營模式。一份湯品扣除材料、制作、配送費(fèi)用，“一杯湯”的利潤是剩余的部分。“一杯湯”的這種模式既能極大地滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也節(jié)省了消費(fèi)者因在線支付而沒有去消費(fèi)的費(fèi)用，為人送溫暖的同時(shí)也解決了時(shí)間成本的問題。

總的來說，以傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)為表現(xiàn)形式，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，連接傳統(tǒng)和時(shí)尚，結(jié)合快生活和慢生活，將一種精致生活方式傳遞給大眾。

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)評價(jià)

“一杯湯”的成功之處很大程度上在于高陽子組建了一支充滿激情和智慧的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)成員的分工合作讓“一杯湯”步入正軌。

高陽子是“一杯湯”的創(chuàng)始人，是團(tuán)隊(duì)的核心，是一名成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。她雖然是女性，但卻有敏銳的市場洞察力，她可以從小處著眼，在平常生活中發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)O2O湯品這個(gè)尚無人進(jìn)軍的市場，因?yàn)閼汛е鴮】岛蜏嘏诵牡膱?zhí)著，她就選擇做湯品了。

高陽子的微博名就是MS敢，用她的話來說就是，敢小姐就是她，它是一群特立獨(dú)行的人的代名詞。“用心，做一件溫暖的事；不想因?yàn)闆]有努力而遺憾；綻放，讓自己更喜歡自己”這是她的座右銘。這足以表明高陽子就是一個(gè)敢于挑戰(zhàn)，為自己的決定勇往直前的人。

高陽子無疑是一個(gè)善于反思和總結(jié)的創(chuàng)業(yè)者。她會(huì)在不同的階段，把精力放在不同的地方。在她看來，在產(chǎn)品的最初時(shí)候，給消費(fèi)者講述“一杯湯”的文化故事，可以吸引人的眼球，但消費(fèi)者最在意的是湯品其實(shí)就是吃本身，再往后就是滿足消費(fèi)者心理層面的需求。她不是單純賣湯的，這是她與別人的不同。她的湯是一個(gè)很好的分享感動(dòng)，傳遞愛意的載體。她的每份湯單都會(huì)附贈(zèng)小卡片，湯粉們可以在卡片上寫上她們想說的話，就這樣將暖心的故事傳遞下去。但是高陽子明白，自己應(yīng)該避免發(fā)散，不聚焦，所以她就做一件事，先把湯做好。

高陽子是一個(gè)非常有領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力的人，說了的就會(huì)去做，那管理上也是在后續(xù)會(huì)投入更多的精力。她對“一杯湯”的每個(gè)細(xì)節(jié)都下足了功夫：杯子從圓形到扁形，插圖從手繪風(fēng)格到極簡風(fēng)格，勺子、叉子是定制的日式風(fēng)格，連宣傳手冊上的照片也是特意請大牌攝影師拍攝的。她做事雷厲風(fēng)行，自然她團(tuán)隊(duì)的成員也會(huì)深受她的影響，自己把各自負(fù)責(zé)的那塊明確做好，而每個(gè)成員都朝著共同的目標(biāo)一起往前走。

另外，該團(tuán)隊(duì)的一個(gè)很大的亮點(diǎn)就是專業(yè)的事情，由專業(yè)的人來做。于永超，北京市營養(yǎng)學(xué)會(huì)理事，中日友好醫(yī)院臨床營養(yǎng)科主治醫(yī)師，目前是高陽子湯品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心。團(tuán)隊(duì)里有專業(yè)的營養(yǎng)顧問和廚師顧問，他們會(huì)根據(jù)節(jié)氣、功效定制獨(dú)家的湯單。團(tuán)隊(duì)中的西醫(yī)告訴我們湯品中所需的食材以及營養(yǎng)元素；中醫(yī)告訴我們怎樣吃更健康；專業(yè)的廚師精心熬制湯品。他們明確的專業(yè)分工令“一杯湯”逐漸深入人心。

然而，高陽子團(tuán)隊(duì)也存在些不足。現(xiàn)在她團(tuán)隊(duì)的推廣主要靠她們自己，還沒有去用其他的一些策略，那她們的“一杯湯”就很難大范圍地影響消費(fèi)者。另外，即使“一杯湯”是熱配送，但在北京較遠(yuǎn)的地方很難保證送到消費(fèi)者手中時(shí)是熱乎乎的，這就需要消費(fèi)者稍微加熱一下。還有就是，雖然她們很重視每個(gè)用戶的意見，但在人力上還無法做到馬上做出反饋。

四、案例啟示

創(chuàng)業(yè)是非常困難的事情，它的難不在于說你有什么想法，能不斷有什么創(chuàng)新，而是我們怎樣可以把一件事情完整地落實(shí)，千頭萬緒理出頭緒來就很難了。其實(shí)無論做什么事，只有當(dāng)我們理出頭緒了，我們才能清楚自己該干什么，什么時(shí)候干，應(yīng)該怎樣干。

我們應(yīng)該像高陽子那樣留意身邊的事情，善于思考，培養(yǎng)自己的洞察能力。這不僅僅局限于創(chuàng)業(yè)的，很多工作都需要這樣的能力，說不定好的靈感就一瞬間迸發(fā)出來了，這樣很多事情就迎刃而解了。另外，高陽子的果敢和堅(jiān)持是值得我們學(xué)習(xí)的。在人生的征途上，必定會(huì)遇到許多挫折，這就需要我們勇敢地迎接挑戰(zhàn)，既然決定了的就該堅(jiān)持到底去爭取，才能無怨無悔。

一個(gè)善于思考和總結(jié)的人才能不斷進(jìn)步。“一杯湯”在高陽子團(tuán)隊(duì)的反思和總結(jié)中不斷向前發(fā)展。我們在日常生活中何嘗不是這樣呢。“人非圣賢，孰能無過？”，就算是很小的事情，犯了錯(cuò)就該反思和總結(jié)。就像我們有時(shí)與朋友鬧矛盾了，我們就該靜下心來，好好思考，到底是哪里出了問題，為什么會(huì)這樣，應(yīng)該怎樣避免這些矛盾。我們這樣做了，才能與朋友更好地相處，拉近雙方的距離。

第二篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機(jī)卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進(jìn)入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個(gè)人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個(gè)月。但一段時(shí)間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個(gè)工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計(jì)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時(shí)間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費(fèi)，但因?yàn)楣ぷ魇业臉I(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因?yàn)榧尽帘救藢γ佬g(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會(huì)選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會(huì)繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費(fèi)另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強(qiáng)的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗(yàn)。目前，譚×為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運(yùn)動(dòng)，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個(gè)多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動(dòng)，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時(shí)也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會(huì)員，成為了輪滑協(xié)會(huì)的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計(jì)10000元啟動(dòng)資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因?yàn)橛袃擅瑢W(xué)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計(jì)算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識(shí)的參加了一些管理知識(shí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用。現(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個(gè)人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個(gè)命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)高于高年級學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時(shí)有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會(huì)對自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實(shí)自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險(xiǎn)降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時(shí)，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時(shí)間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會(huì)創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計(jì)算機(jī)專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗旧砭褪钱嬍业拿佬g(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，在社會(huì)上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征

勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會(huì)，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個(gè)群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險(xiǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者時(shí)刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會(huì)商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計(jì)為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個(gè)人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時(shí)關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅(jiān)持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)積累，大大增強(qiáng)對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會(huì)堅(jiān)持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

司占達(dá)，25歲，天津科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)大四學(xué)生

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園精品店

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1年半

投資來源：攢下來的生活費(fèi)

投資金額：10000元

現(xiàn)月純利潤：2000元以上

創(chuàng)業(yè)信條：青春似夢，夢非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：開成連鎖店，開進(jìn)每所大學(xué)

司占達(dá)和幾個(gè)同學(xué)開的“達(dá)人精品屋”在學(xué)校的人氣很高，學(xué)生們買禮物都會(huì)光顧他的小店，精品店的進(jìn)貨渠道大多來自網(wǎng)絡(luò)，還有幾個(gè)“股東”在小店淘來的“寶貝”。

除了賣禮品，司占達(dá)的精品店還有很多特殊的業(yè)務(wù)：代售票務(wù)、電話卡，幫學(xué)生們跑腿，總之學(xué)生需要幫助的，他們都會(huì)盡可能去做。團(tuán)隊(duì)始終信奉“幫助別人，改變自己”的理念。

“能幫到別人，才能有人氣，生意才能好，做生意要先做人。”司占達(dá)從大一開始做兼職，代理一家企業(yè)報(bào)紙?jiān)趯W(xué)校推銷，大二時(shí)，他成了學(xué)校學(xué)生會(huì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)部的部長，學(xué)生會(huì)的工作讓他明白，對人真誠是成功最重要的條件。

司占達(dá)的精品店招了幾個(gè)需要勤工儉學(xué)的大學(xué)生，學(xué)生們輪流照看小店，工作和學(xué)習(xí)都不耽誤。快畢業(yè)了，司占達(dá)打算畢業(yè)后依舊自己創(chuàng)業(yè)，想把精品店辦成連鎖性質(zhì)，開進(jìn)每所大學(xué)。

■創(chuàng)業(yè)寶典：

1.中介的錢不要亂掏，騙人的多。

2.從小本生意做起，學(xué)會(huì)積累資本。

3.個(gè)人創(chuàng)業(yè)不如團(tuán)隊(duì)合作，但要分清和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利，最好形成書面文字。

4.不打無準(zhǔn)備的仗，做一個(gè)活動(dòng)也好，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也好，要做好前期準(zhǔn)備工作。

5.選項(xiàng)目一定要慎重，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先從做代理商、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等投資小的項(xiàng)目做起。

記者調(diào)查

近日，新報(bào)記者就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題對天津大學(xué)、南開大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津外國語學(xué)院等十幾所學(xué)校的近500名在校學(xué)生進(jìn)行了廣泛的問卷調(diào)查。

調(diào)查顯示，73%的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)很有興趣。大家對于創(chuàng)業(yè)所感興趣的項(xiàng)目，排行依次分別為：IT行業(yè)占27.6%、餐飲服務(wù)行業(yè)占27.2%、開網(wǎng)店占18.9%、文化娛樂行業(yè)占9.3%、家族企業(yè)占8.7%。在創(chuàng)業(yè)目的調(diào)查中，坦誠表示為了賺錢的占68.8%，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的占23.6%，有43.3%的人希望開辦一個(gè)屬于自己的公司，9.6%的人希望開發(fā)一項(xiàng)前沿的科研項(xiàng)目。

有15%的學(xué)生有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但其中70%的受調(diào)查者有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。失敗的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是資金周轉(zhuǎn)不靈，占28.6%；投資方向錯(cuò)誤和技術(shù)落后，各占了4.8%。

對于創(chuàng)業(yè)中的難點(diǎn)、障礙，56.5%的大學(xué)生認(rèn)為最大的障礙是資金不足，24%的人認(rèn)為沒有好的創(chuàng)業(yè)方向，而19.4%的人則認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)不夠或缺乏社會(huì)關(guān)系。48.5%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇與專業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目，而35%的學(xué)生則認(rèn)為應(yīng)視情況而定。

就業(yè)指導(dǎo)專家：任何一個(gè)項(xiàng)目都可能是好項(xiàng)目

“沒有人能拿出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功率排行榜單，因?yàn)槿魏雾?xiàng)目都可能是個(gè)好項(xiàng)目！”

專門從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和研究的南開大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任朱紅老師認(rèn)為，現(xiàn)在南開大學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不多，據(jù)學(xué)校的統(tǒng)計(jì)，比較成熟的項(xiàng)目只有5個(gè)。而針對天津市乃至全國，現(xiàn)在參與創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生不到1%，創(chuàng)業(yè)超過了三年的學(xué)生更是少之又少。由于工科文科的學(xué)生各有所長，而每個(gè)學(xué)生的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)背景也完全不同，所以注重培養(yǎng)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、營銷知識(shí)、積累人脈和團(tuán)隊(duì)合作的能力才是最重要的。“未來30年，正在大學(xué)接受教育的學(xué)生，將作為創(chuàng)業(yè)人才大批涌現(xiàn)。”朱老師認(rèn)為，對于如今的大學(xué)生而言，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，組建團(tuán)隊(duì)和種種個(gè)人內(nèi)在的準(zhǔn)備，他們的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)會(huì)更高。現(xiàn)如今學(xué)生還應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，但如果發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，也可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。但如今大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)剛剛覺醒，可以先通過幾年的就業(yè)鍛煉，做好充分的準(zhǔn)備，打開新的思路后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。(記者 萬力聞 勞韻霏 攝影 胡凌云)

摘要：在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)熱的年代，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例卻很低，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中成功的比例也不高。探討分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難、及失敗率高的原因，通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例和成功率。

關(guān)鍵詞：

意識(shí)

觀念

做人

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)激動(dòng)人心的詞匯，創(chuàng)業(yè)在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富、推動(dòng)歷史進(jìn)步方面起著不可替代的作用。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的動(dòng)力之一，也是我們進(jìn)行改革創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、理論創(chuàng)新主要的實(shí)踐手段。

大家知道，目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例還比較低，不到畢業(yè)總數(shù)的1％，而發(fā)達(dá)國家一般占20％-30％。分析創(chuàng)業(yè)難及失敗率高的原因有三點(diǎn)：

1、意識(shí)問題。

這是第一重要的。意識(shí)，是一種認(rèn)識(shí)的覺醒；或者說是一種認(rèn)識(shí)的升華。意識(shí)決定著行為。

沒有禮貌意識(shí)，就不可能舉止文明； 沒有學(xué)習(xí)意識(shí)，就不可能謙遜勤奮；

沒有勞動(dòng)意識(shí)，就一定懶惰或者依賴；沒有金錢意識(shí)，也就不會(huì)在理財(cái)致富上用心；

沒有服務(wù)意識(shí)，就不可能為他人著想；沒有創(chuàng)新意識(shí)，就不會(huì)求變求新求發(fā)展。

同樣，沒有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，人生的腳步就不夠積極主動(dòng)。

當(dāng)代的大學(xué)生為什么會(huì)缺少創(chuàng)業(yè)意識(shí)呢？首先，這是個(gè)社會(huì)問題。這種創(chuàng)業(yè)意識(shí)的缺失，與我國從建國以來，也就是五十年代起，高、中專畢業(yè)生全部由國家包分配的歷史有關(guān)。從1950年——1966年，這十七年來，大學(xué)中專畢業(yè)生已經(jīng)被分配了十七屆。這也就是說，逐年的大學(xué)畢業(yè)生乃至全社會(huì)都已經(jīng)習(xí)慣了畢業(yè)就有工作的模式，沒有人為工作發(fā)愁，即便是喊著豪言壯語到祖國最困難的地方去，到基層去，到農(nóng)村去，也是有工作崗位的，有穩(wěn)定的工資待遇。所以，今天的大學(xué)畢業(yè)生，需要走入社會(huì)參加工作的時(shí)候，前一段歷史時(shí)期大鍋飯制度（理想化的社會(huì)主義制度）下形成的依賴意識(shí)，仍在起作用。包括家長們在內(nèi)，他們也不太支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們意識(shí)不到我們今天所說的創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是歷史傳統(tǒng)的回歸，是與1949年以前的傳統(tǒng)接軌。

我國的學(xué)校教育，產(chǎn)生在清朝末年的戊戌變法的時(shí)代。是向西方學(xué)習(xí)的產(chǎn)物。百日維新雖然失敗了，但學(xué)校教育的模式保留下來了，至1949年，已經(jīng)五十年了，這其間學(xué)校教育也只是負(fù)責(zé)教育，不負(fù)責(zé)學(xué)子畢業(yè)后的工作。

戊戌變法之前，學(xué)子們上私塾。“學(xué)而優(yōu)則仕”，考科舉，是讀書人的必經(jīng)之路。但考中的做了官的總是少數(shù)，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各個(gè)行業(yè)中去勞動(dòng)謀生。其中下海經(jīng)商而講信譽(yù)的，被社會(huì)贊為“儒商”，就是“讀書人做買賣”儒雅可信的意思。我國幾千年的整個(gè)封建時(shí)期的私塾教育，也是只傳播文化，教導(dǎo)做人，不管分配工作。

我們今天所說的創(chuàng)業(yè)，并不是什么新鮮事，是在和我們民族自身的文化傳統(tǒng)接軌。

2、觀念問題。

觀念是一種相對穩(wěn)定牢固的意識(shí)。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實(shí)踐，害怕風(fēng)險(xiǎn)。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識(shí)。比如“從眾”意識(shí)——也是一種害怕風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，相信跟著大多數(shù)就能安全。比如說“門當(dāng)戶對”的門第意識(shí)。這實(shí)際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個(gè)例子，一眼可以看穿其世界觀的本質(zhì)是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開放的時(shí)代就一定具有開放的意識(shí)。不是受了高等教育就一定具有民主意識(shí)。正向毛主席說過的：人的正確思想不是從天上掉下來的??。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)新精神，需要?jiǎng)?chuàng)新的觀念，需要?jiǎng)?chuàng)新的勇氣，需要?jiǎng)?chuàng)新的智慧。但必須首先解決為誰創(chuàng)新、為什么要?jiǎng)?chuàng)新的問題。

一個(gè)人要想有創(chuàng)新的靈感和效果，必須有創(chuàng)新的勇氣和智慧；要想有創(chuàng)新的勇氣和智慧，必須有較崇高的目的和強(qiáng)烈的使命感。我們當(dāng)代大學(xué)生必須要解決一個(gè)你應(yīng)該為誰讀書、為誰創(chuàng)業(yè)的問題。

不少學(xué)生會(huì)說為父母讀書，為自己創(chuàng)業(yè)，這樣的回答不能說錯(cuò)誤，但十分淺薄，幼稚，象小學(xué)生。作為一個(gè)大學(xué)生來說，為父母而讀書，聽起來好象很實(shí)際，很煽情，但掩飾不住它的狹隘性；在創(chuàng)業(yè)問題上這么考慮，同樣膚淺。大學(xué)生讀書掙錢盡孝道是應(yīng)該的，但大學(xué)生讀書掙錢的目的僅僅是為了盡孝道嗎？國家花那么多錢辦大學(xué)就是用來讓大學(xué)生們孝道父母的嗎？——如果說孝道的話，為什么一個(gè)大學(xué)生不能首先孝道自己的祖國之母，民族之母？在這方面，老大學(xué)生們做得很好。在蘇聯(lián)專家全面撤走，帶走了所有資料的時(shí)候，老一代大學(xué)生們及時(shí)地頂了上去，成為國家建設(shè)的脊柱。在美國對我國搞經(jīng)濟(jì)封鎖政治封鎖的時(shí)候，鄧稼先等一大批老大學(xué)生在沒有任何資料的情況下，為我國研制成功了原子彈、氫彈。我們今天之所以能夠安心地改革開放，還要念當(dāng)年那些老大學(xué)生們的無私奉獻(xiàn)。我們不應(yīng)該忘記他們。在他們身上，已經(jīng)不是簡單的具有創(chuàng)新意識(shí)的問題，他們的創(chuàng)新意識(shí)又發(fā)展了一步，成為一種精神——?jiǎng)?chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)者必須有一種創(chuàng)新精神。就是說，光知道應(yīng)該創(chuàng)新是不夠的，必須把這種意識(shí)變成一種動(dòng)力，創(chuàng)得成也得創(chuàng)，創(chuàng)不成也得創(chuàng)！要?jiǎng)?chuàng)出一條路來，不成功寧可為之犧牲！這就是創(chuàng)新精神了。創(chuàng)業(yè)需要這種精神和激情。

所以說，大學(xué)生有沒有創(chuàng)新意識(shí)，敢不敢去創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是你自己的問題了，全世界都在注視中國的大學(xué)生，預(yù)測著中國的未來，美國更不希望中國繼續(xù)強(qiáng)大。大學(xué)生們有勇氣創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，中國的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。

3、做人問題

大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板就是指揮員工干活，他們對創(chuàng)業(yè)問題的認(rèn)識(shí)還處于糊涂狀態(tài)，還很簡單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導(dǎo)致難以正確處理一些具體事情。說簡單點(diǎn)，就是太嫩，太不成熟。其實(shí)創(chuàng)業(yè)首先是為自己創(chuàng)造了一個(gè)工作崗位。要想幫助更多人就業(yè)，就必須有把企業(yè)做強(qiáng)做大的能力。而打工是取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)能力的好辦法。

我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生，受過高等教育的青年，在具有了較高級的專業(yè)能力外，要打好工，最起碼是應(yīng)該有一定品德層次的，精神上是應(yīng)該有一些境界的，并且是應(yīng)該有一定的思想能力的??任何單位都不喜歡接受一個(gè)會(huì)說不會(huì)做的花架子、書呆子，不會(huì)喜歡一個(gè)以自我為中心的狂妄之輩，盡管你可能很有才??有的大學(xué)生要品德沒品德，要能力沒能力，一個(gè)老板花錢雇人，是為了做事情的，不是雇幾個(gè)高學(xué)歷擺在那里好看的。然而我們初出校門的大學(xué)生不會(huì)做事，不會(huì)做人，是創(chuàng)業(yè)屢屢失敗的另一個(gè)重要原因。結(jié)論：

認(rèn)真反思大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難、及失敗率高的原因，其實(shí)是我們的創(chuàng)業(yè)教育問題。創(chuàng)業(yè)教育可以解決以上問題。但我國的創(chuàng)業(yè)教育還處于起步階段。開設(shè)創(chuàng)業(yè)課的高校并不是很多。創(chuàng)業(yè)課不同于其它課程，創(chuàng)業(yè)課是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和創(chuàng)業(yè)易失敗的辦法就是讓學(xué)生系統(tǒng)的接受大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)有許多門道，要想在險(xiǎn)惡多變的市場中立于不敗之地，就必須精通這些門道。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，他們會(huì)改變觀念，學(xué)會(huì)做人，會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，其實(shí)比人們想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的資金、技術(shù)。所有的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都可以從大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中獲得。通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例和成功率。

第三篇：創(chuàng)業(yè)案例分析（范文）

創(chuàng)業(yè)失敗案例：

故事的主角叫做舒正義，他2007年從西安工程大學(xué)電子信息工程專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后一開始他和其他同學(xué)一樣，進(jìn)入企業(yè)工作，他找了一家待遇還不錯(cuò)的公司，但他并不想替別人打工，08年初，他和他的朋友集資8.7萬元，創(chuàng)辦自己的公司。08年4月21日，他們創(chuàng)辦了陜西正氏科技發(fā)展有限公司，公司主營域名注冊，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項(xiàng)目，但是還取得了一種環(huán)保水電的陜西總代理。

公司先招聘了20多名員工，但大多數(shù)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，9天后，公司就陷入了困境，資金短缺，他去銀行貸款，但是沒有房子、汽車做抵押，也沒有公司擔(dān)保，沒有哪家銀行貸款給他，在此種種困境之中買他們無奈宣告破產(chǎn)，公司從成立到破產(chǎn)，僅僅生存了9天。

案例分析：

舒正義創(chuàng)業(yè)失敗的直接原因就是資金嚴(yán)重短缺，然而，資金短缺只是一個(gè)最表現(xiàn)出來的問題，即使他們資金足夠，挺過了初期，在接下來也很難繼續(xù)堅(jiān)持下去，各種更大的問題就會(huì)接二連三的出現(xiàn)，其根本原因在于，他們沒有為創(chuàng)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備包括很多方面。首先，從他們自身來說，就是為慎思考慮，決心不夠堅(jiān)定，不能承受挫折，以至于他們創(chuàng)辦的公司僅僅生存了九天，除此之外，從管理者來說，舒正義功從大學(xué)畢業(yè)，缺乏經(jīng)營管理能力，公司沒有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人物，沒有具有出色經(jīng)營管理能力的人物。而且，他們招聘的員工大多數(shù)為剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)匱乏，這對于剛起步的公司來說是致命的，因?yàn)樗麄兏静欢绾稳ソ?jīng)營，去解決突發(fā)問題，在拉客戶等反面也吃虧。從舒正義的創(chuàng)業(yè)失敗的案例中我們可以總結(jié)出：創(chuàng)業(yè)要有足夠的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備足夠的資源。主要包括兩個(gè)反面：一是要有進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的起碼資金，具備差異性資源。司馬的資源最基本的有啟動(dòng)資金、人力資源、客戶資源、技術(shù)、業(yè)務(wù)資源和核心領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理能力。差異性資源主要是創(chuàng)新和融資的渠道，創(chuàng)新這是用來吸引客戶的主要手段。二是創(chuàng)業(yè)前一定要深慎思，創(chuàng)業(yè)前要反復(fù)評估，考慮在行動(dòng)。要想到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，我是否能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是否具有創(chuàng)業(yè)著應(yīng)有的能力和素質(zhì)。我具備了哪些創(chuàng)業(yè)資源與條件，我要進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)拿什么來私營客戶。在人力資源方面，創(chuàng)業(yè)初期更不能聘用工作經(jīng)驗(yàn)不足的剛畢業(yè)大學(xué)生，要盡可能的多招一些具有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，這樣才能更好的為公司出謀劃策，解決問題。

小組成員：

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析——銷售行業(yè)（汽車）

客座講師：中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳信達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉 地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

時(shí)間：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授課內(nèi)容：

今晚在學(xué)術(shù)報(bào)告廳，中銳企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡銳與信達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司（福特）總經(jīng)理周世偉關(guān)于銷售行業(yè)（汽車）方面為我們帶來精彩的講座。

在同學(xué)們熱烈的掌聲中講座正式開始，首先周世偉老師以提問形式展開對中國汽車工業(yè)進(jìn)程與汽車從業(yè)人員的現(xiàn)狀的闡釋，整個(gè)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。講座中段，周世偉老師針對中國汽車市場與汽車銷售問題向現(xiàn)場的同學(xué)進(jìn)行講解。他仔細(xì)的向同學(xué)們剖析了中國汽車的發(fā)展史，指出中國汽車前景好市場大的現(xiàn)狀，同時(shí)也將汽車行業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行對比，說明其發(fā)展速度之快，周老師也在介紹中讓同學(xué)們看到了汽車發(fā)展為中國經(jīng)濟(jì)和環(huán)境帶來的優(yōu)劣點(diǎn)，最后他闡述了現(xiàn)在汽車銷售人員的心態(tài)，他強(qiáng)調(diào)做汽車銷售不能夸大目標(biāo)，不能安于現(xiàn)狀，不要只停留在口頭要立即行動(dòng)，還應(yīng)該具備自信心和冒險(xiǎn)精神。同時(shí)周世偉老師也告誡同學(xué)們，在我們向著一個(gè)目標(biāo)努力的同時(shí)要有一定的前提條件，而這種前提條件就是專業(yè)涵養(yǎng)，只要有能力，金子無論在哪里都會(huì)發(fā)光。

在周世偉老師精彩的演講結(jié)束后，今晚的講座在胡銳老師的2

分鐘的慷慨陳詞中再現(xiàn)高潮。講座開始胡銳老師以自己兩次出席講座的不同之處自然的引出在銷售的過程中專業(yè)形象很重要以及銷售已經(jīng)成為生活中不可獲取的部分。胡銳老師告訴我們其實(shí)每天大家都在銷售自己但是我們不僅應(yīng)該懂得如何更好的銷售自己還要注重售后服務(wù)，而在這個(gè)過程中我們還應(yīng)該注重人際之間的交往。胡銳老師主要通過幾個(gè)重點(diǎn)詞句向同學(xué)們展示銷售的技巧，第一：培養(yǎng)自信心，我們可以通過想象自己成功那一刻和模仿成功這兩方面來培養(yǎng)自信心。其間他還邀請了現(xiàn)場同學(xué)上場互動(dòng)，上場同學(xué)們的精彩表現(xiàn)引得現(xiàn)場同學(xué)們的捧腹大笑將講座又一次推向高潮。第二：學(xué)會(huì)取樂別人，微笑是溝通的橋梁。第三：學(xué)會(huì)“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具備影響力，當(dāng)別人因?yàn)樽约旱囊环愒~而改變了原來的想法那么我就具有一定的影響力了。

周世偉老師的專業(yè)與胡銳老師的風(fēng)趣幽默讓同學(xué)們度過了愉快的兩個(gè)小時(shí)講座，期間有不乏讓我們內(nèi)心為之贊嘆的觀點(diǎn)，兩位老師根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)伴以精彩的演講讓我們學(xué)到很多知識(shí)。今天這種與企業(yè)家靈活互動(dòng)的講座深受廣大同學(xué)好評。再次感謝周世偉老師和胡銳老師精彩的演講。

課堂實(shí)況錄：

本場講座氛圍輕松愉快，講師們的專業(yè)和幽默風(fēng)趣很好的調(diào)動(dòng)了課堂活躍的氣氛，現(xiàn)場的互動(dòng)在帶給大家歡笑的同時(shí)也讓大家深刻的明白了如何更好的更全面的銷售自己。經(jīng)過這場講座，同學(xué)們受益匪淺。

其間課堂秩序良好，無臨時(shí)狀況發(fā)生。

陳婷婷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園教育培訓(xùn)部

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例分析（范文）

創(chuàng)業(yè)案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商機(jī)

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對照一下你自己，又作何感想? 案例二：許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個(gè)月幾乎沒有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動(dòng)搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃．小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學(xué)校畢業(yè)的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時(shí)，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業(yè)投資條件，降低投資門檻等等鼓勵(lì)政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預(yù)示著一系列的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

充分了解國家的有關(guān)政策和法規(guī)，是對每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要求。不懂規(guī)則，怎能行動(dòng)，盲目出擊，又那里有希望!案例四：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個(gè)正確的評價(jià)，只有這樣，才能走向成功．小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長，在認(rèn)識(shí)到自己的長處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對市場需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。案例六：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮．要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。

身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì)，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思！看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。

案例七：與其追隨潮流,不如另辟蹊徑

19世紀(jì)末,美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金,出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州,也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會(huì)上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病；不知道市場在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記住：想到的和遇到的一定會(huì)有距離!小知識(shí)一：

你知道嗎?——?jiǎng)?chuàng)業(yè)可以使你獲得哪些好處

——主宰自己。它會(huì)給你一種完全控制自己命運(yùn)的感覺，這十分令人興奮。

——成熟感。獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢收入的個(gè)人滿足感，它給了你自信心，讓你更沉著，并比以前更善于面對風(fēng)險(xiǎn)。

——使命感。你有一種使命感，會(huì)充分支配自己的時(shí)間，這通常意味著沒日沒夜的加班，但一想到這樣做都是為了你自己，你就不會(huì)感到痛苦。

——一切聽你的。不必再被辦公室的條條框框所束縛，這會(huì)讓你感到自由。

——成就感。你的成就感會(huì)比你的購買力與物質(zhì)財(cái)富的擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得多。因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤，感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻(xiàn)的樂趣。這是十分快樂的事情!小知識(shí)二：

你知道嗎?——典型的企業(yè)家是什么樣的人

——有理念。他們都有自己的經(jīng)營理念，這些理念對說服那些可能提供資助的人，是很有必要的。

——有主意。他們總有新的主意，高度熱情，充滿活力，并有無限的好奇心。

——有親和力。事務(wù)繁多但勤奮工作，成功的小企業(yè)創(chuàng)立者常將家人也拉來，支持自己。

——有前瞻意識(shí)。要使自己的企業(yè)先人一步，或在變動(dòng)的時(shí)代能夠生存下去，就必須能夠看到并把握機(jī)遇，必須能看到諸如整個(gè)行業(yè)的情況這樣一些大的方面，又要能夠洞察細(xì)微之處。

——自律。企業(yè)主要有很強(qiáng)的自律性，使他們及他們的企業(yè)不脫離計(jì)劃的軌道。

——自信。企業(yè)家很少是天才。但他們往往多才多藝，并愿意涉足能使其事業(yè)成功的一切事情。他們會(huì)制造產(chǎn)品、能推銷、懂財(cái)務(wù)，但首先他們擁有自信，這讓他們能克服重重困難。

——有創(chuàng)新的能力。本質(zhì)上講，企業(yè)家都是創(chuàng)新者，他們或是發(fā)現(xiàn)未知，或是以新方式做事，是這種創(chuàng)新能力使他們發(fā)現(xiàn)別人沒看到的機(jī)會(huì)。小知識(shí)三：

你知道嗎?——典型的企業(yè)家還有哪些特性

——靈活性。個(gè)人的靈活性和適應(yīng)性可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移工作重心。也就是說，你必須準(zhǔn)備在必要時(shí)對企業(yè)的任何一部分采取措施，根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況做出改變。

——處理壓力。處理好壓力，保持健康，做到運(yùn)用。自如，對企業(yè)很有幫助。

——注重細(xì)節(jié)。最細(xì)微的事情可能會(huì)事關(guān)小企業(yè)的成敗。失去一位顧客可能會(huì)損害企業(yè)。

——積極態(tài)度。生意剛剛開始的時(shí)候，最重要而最難做到的大概就是積極的態(tài)度。這個(gè)時(shí)候，你需要贏得客戶、供貨商的信任，開始時(shí)可能會(huì)碰不少釘子，你必須保持積極的態(tài)度，堅(jiān)信對自己和企業(yè)的信念，堅(jiān)持不懈。

——制定高目標(biāo)。你需要制定高目標(biāo)，并通過努力工作來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你周圍的人會(huì)覺察出你是一個(gè)成功者，這對雇員有積極影響。小知識(shí)四：

你知道嗎?——從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)在哪兒?機(jī)會(huì)無時(shí)不在，無處不在。1．變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；信息化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。這些變化充滿機(jī)會(huì)。

2．從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技產(chǎn)品是時(shí)下熱門的課題，但是，機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。注意這些機(jī)會(huì)，不要放過。

3．顧客的需要就是機(jī)會(huì)。實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。尋找這種機(jī)會(huì)的一個(gè)好辦法就是，把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4．關(guān)注“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲溃抢_，人們總是迫切希望解決。如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如，雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子