第一篇：行長在全員營銷總結會上的講話

行長在全員營銷總結會上的講話 同志們：

大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包

第二篇：行長在全員營銷培訓總結會上的講話

行長在全員營銷總結會上的講話

同志們：

大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。

二是活學活用，營銷成果顯著。在營銷實踐過程中，能做到學有所用，學以致用，把理論知識轉化到營銷實踐中去。員工之間做到緊密配合，內外勤聯動，充分發揮團隊精神，提高營銷精準性。通過培訓學習，員工的營銷意識和技巧得到大大提高。大堂經理能及時把握客戶進門時、咨詢時、等候時的營銷時機，營銷產品；綜合柜員充分利用營銷臺卡和折頁，向客戶營銷產品，做到“忙時宣傳、閑時營銷”；客戶經理在營銷走訪中做到“走前有計劃、走中有記錄、走后有總結”。通過各崗位聯動營銷，存貸款業務、卡業務、中間業務等都取得了顯著的成效。培訓期間，累計營銷個人網銀xx個，企業網銀xx個，手機銀行xx個，貸記卡xx個，借記卡xx個，個人短信xx個，微信粉絲xx個，pos機/特惠商戶xx個，代發工資xx個，營銷存款（理財）xx萬，對公開戶xx戶，新增貸款xx戶，關聯水電煤xx戶，普惠快車有效建檔xx戶。

三是發揮潛能，挖掘營銷人才。全員營銷培訓過程中，主動走出去的人數和次數都明顯增加，所有員工熱情高漲，群策群力。柜員和客戶經理一起走出去通過“陌生拜訪”，利用掌握的技巧開展業務營銷，并將拜訪客戶劃分成潛在客戶、目標客戶、意向客戶建檔，充分挖掘潛在客戶，為增戶擴面工作打下扎實基礎。在此過程中，我們也發現了一批潛在的客戶經理人才，下步我們將把這部分有潛質的人才安排 在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛煉，為擴大客戶經理隊伍培養人才，努力完善員工結構。

二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。

一是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，挖掘潛能，結合自身優勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執行力，在實踐中立說立行、現學現用，用行動說話、用數字說話、用成效說話。

二是固化成果，學以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續做好跟進工作。對于存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身邊一切資源，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發揮崗位優勢，大堂經理和柜面人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負責人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。

四是完善考核機制，倒逼營銷理念。做好營銷是銀行業生存發展的不二法則。從其他銀行同業情況來看，大家也應該有所了解，從柜面人員到總行員工，每個人都有各類營銷任務。對比我們現在下達的攬儲任務，其實品種相對單

一、任務相對很輕。下一步，相關業務部室已經在制定全員營銷考核考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務與每個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，樹立“聯社發展、人人有責”、“業務營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯社生根、發芽、開花、結果。

同志們，開展全員營銷既是現實同業競爭的抉擇、也是我行轉型的需要，希望大家要緊緊圍我行的決策部署，以踏實的作風，實干的精神，攜手共進，攻堅克難，努力促使全員營銷在我聯社生根落地，推動我行各項工作不斷開創新局面！

第三篇：在集團全員營銷分享會上的講話

在集團全員營銷分享會上的講話

同志們：

今年元月X日，集團“每周一提升”房產專場會議明確提出，集團上下要弘揚國企優勢，做實現代營銷，推動集團快速高質量發展。今天再次召開全員營銷分享會，共同分享全員營銷，足以證明全員營銷工作重要性。這次全員營銷分享會更是一次學習提升會、任務部署會和宣傳推介會。在會議結束前，我就營銷認識、營銷形勢、營銷內容、營銷辦法這四個方面提出一些想法，與大家共同分享。

一、堅持營銷先行，強化四個意識

一是盈利意識。XX集團是國企，是企業就必須盈利，企業要把追逐最大利潤作為最終目標。盈利要做到四個方面：必須盈利。盈利是企業生存和發展的根本，要把銷售做大，成本降低當作經營的最大原則。要具備盈利能力，掌握獲利方法。依法盈利。盈利必須符合相應的法律法規，在帶頭自覺執行行業規范的前提下實現利潤。要進一步增強安全、環保、質量意識，違規事項堅決不做。長期盈利。作為XX地方國企，要深耕這片熱土。房產要以交房作為營銷的開始，不斷為業主提供增值服務，贏口碑、多營銷。合作對象都是我們的資源，長期盈利必須依靠合作。客戶是我們的上帝。處處盈利。營銷盈利包括多個方面。對持續虧損、扭虧無望的企業，上級明確要求不解決企業虧損，就要解決虧損企業。對盈利模式不清晰，長期經營虧損且扭虧無望的一律進行關停并轉。公益性項目要爭取政府補助，相關單位責任人要扛起相應責任，加快解決相關問題。

二是營銷意識。需具備四個條件：出色完成本職工作。做好本職工作本身就是營銷。在干好本職工作的基礎上，通過銷售產品、服務，實現多元收益。熟悉集團產品服務。強化營銷意識，必須熟悉集團的產品、服務，做到如數家珍，關鍵是說出內涵，知曉文化。及時捕捉營銷機會。營銷是滿足別人需要，幫助別人解決問題，要時刻關注別人的需要，及時適時推介給合適的對象。親友聚餐時，可以發一發集團宣傳手冊，講一講集團產品、服務。樹立整體大局觀念。對集團要有強烈的使命感、責任感、榮譽感，自覺維護集團形象，切實增強全社會認同感、信任感。對照標準，找準差距，最終實現全員營銷、全面營銷、全程營銷、全天候營銷、全方位營銷。

三是客戶意識。集團上下要真正把“客戶”放在心上，在對外交流、合作中，主動聯系客戶，強化客戶意識。要尊重客戶。客戶是我們價值的創造者，平時多提醒，才是真關心。為客戶辦事，主動服務，能跑一次辦成的事絕不讓客戶跑第二次，實現不見面審批、不見面付款。要分類管理。客戶關系有四個層次，包括買賣關系、供應關系、合作伙伴和戰略聯盟關系。我們每個單位、團隊，每個人都能關聯若干客戶，各塊要分類管理，市場營銷部統籌部署。要維系關系。做好與客戶的日常交流互動，傾聽客戶意見和建議，加強對客戶的了解，優化客戶關系，防止客戶誤解。在平時多下功夫，定期回訪客戶。要挖掘價值。客戶是我們的資源，要詢問客戶需求，介紹自己產品、服務功能。可以通過活動溝通客戶，從而深入挖掘潛在客戶的價值。

四是全員意識。要做到人人會營銷、個個懂營銷、時時想營銷、處處做營銷。明確主業主責，非營銷人員全員營銷是“自留田”，對營銷人員而言全員營銷是“責任田”。要把營銷當作一種生活習慣，實現收入多元化。要把營銷當作企業文化的一部分，把營銷文化扎根于大家心理。

二、堅持謀劃先行，認清四個形勢

一是產能擴大化。集團層面已經形成四個成熟的板塊，這四個板塊需要足夠的資源來支撐，所有的投入都要有回報，所有產品和服務需要通過營銷向市場輸出。目前，我們營銷力量和產能是不匹配的，要加強這方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步對外開放，XX酒店明年開始試營業，以及各類房產樓盤銷售。

二是競爭白熱化。區域房產、大眾餐飲等市場競爭已呈現白熱化狀態，加之消費者購買心理的不斷成熟，必須增強品牌意識，發揮獨特優勢，開展全員營銷，適時調整營銷策略。XX酒店的建設已對周邊餐飲、住宿行業形成了較大的沖擊力；集團樓盤每次開盤都會吸引許多其他樓盤置業顧問的“探尋”。

三是手段軟件化。很多的營銷活動都是通過軟件控制，通過大數據分析、云平臺來操作。營銷條線要充分利用微信、快閃、XX共享匯等工具切實加大營銷力度，定期分析相關情況，通過合作共建等方式最大限度發揮好平臺功能。

四是營銷一般化。這是我們致命的問題，現有營銷隊伍、營銷能力、營銷層次不能適應當前形勢。我們現有的營銷隊伍缺少工作閱歷，沒有更多經驗，沒有經過市場充分的摸爬滾打，確實需要提升。客戶關系維系程度還不夠，大家要一起更多學營銷、說營銷、做營銷。X同志，春節前，請親友小孩幫忙到街上發放集團定制春聯；加油站一位加油工，三伏天里，逐門逐戶推銷加油卡；X同志，親自駕車幾十公里，接朋友到集團樓盤看房；書香門第一位置業顧問，緊跟正離開客戶幾十米，只為加上一個微信號，這些營銷精神值得學習宣傳，解決營銷一般化的問題。

三、堅持文化先行，做足四門功課

一是營銷企業文化。營銷首先要營銷自己，銷是銷觀念、樹形象、贏口碑、聚資源、搞合作，要把集團的企業文化向外輸出。企業文化靠我們的一言一行，靠每個員工來維系，靠大家共同匯聚正能量，以企業文化助力全員營銷。

二是營銷產品服務。我們熱銷高端房產、熱電能源、油品貿易、綠化產業四種產品，力推少兒文旅、餐飲住宿、政務接待、健身養生、建筑安裝、集中建設、規劃設計、工程檢測八項服務。每位員工要了解集團基本情況，體現對集團關心。重點營銷產品和服務的特色、亮點、文化，并力求自身體驗后深有感觸。

三是營銷自我能力。每個營銷的產品都有與之相匹配的營銷政策。營銷無處不在，無時不有，營銷要以客戶為中心。滿足客戶需求，營銷的最高境界就是利他。要拓寬發展空間，發動全員，依靠全員，利用全員開展全員營銷，讓營銷人才脫穎而出。發揮各自優勢開展全員營銷，體現自我價值，實現收入多元。

四是營銷政策措施。集團企業營銷有一系列的激勵政策，包括人力資源，有市場化的績效考核，給大家發展的機會、給大家提薪的渠道、給大家一個營銷體驗。今后要不斷健全和完善營銷政策，真正讓全員營銷給大家帶來更多實惠。

四、堅持輿論先行，力推四項措施

一是造濃氛圍。宣傳氛圍。所有營銷都要輔以信息發布推廣、路演等宣傳活動，提前半個月出宣傳畫面，讓客戶、讓社會看到畫面、聽到聲音、知曉政策。工作氛圍。營銷網絡要定期經常性開展小團體活動，分類別、有針對性，大的營銷活動每季一次。營造氛圍靠開展“比、學、趕、幫”活動支撐，通過分享會、培訓會、座談會、交流會、音樂會、運動會等來提升，通過組織評比、績效兌現來鞏固。保障氛圍。要加大營銷人才培養、使用、鍛煉、激勵力度；關心、支持、服務、保障全員營銷工作；確立一切圍著營銷干、一切向著營銷看、一切跟著營銷走的戰略布局，以銷定產、不庫存、不積壓，一線營銷發現的問題，客戶的信息及時反饋，客戶有所指，我們有所行。集團資源人、財、物向營銷傾斜，加大對營銷人員的人文關懷，加大營銷人員獎勵力度。

二是創新方式。軟件運用。推廣云平臺，建立集團全員營銷微信群、微信公眾號，提高發布率、活躍度、關注度，更新方式方法。跨界營銷。要搞產品輸出，同時要搞客源搜集，加大與各部門如金融、教育、文旅等部門的聯系。《xx房地產》、XX要加大營銷宣傳、增加信息量，大家要經常關注XX這個合作欄目。對外合作。主要是與全員營銷不能匹配的，需要借用別人力量、品牌來營銷，如安徒生、XX酒店等營銷。

三是用好平臺。公園平臺，尤其是XX會客廳，要成為客戶之間、員工之間，各塊活動、相關事宜洽談交流的平臺。充分發揮好會客廳的展示、營銷、洽談、平臺四大功能，提高使用率。全民健身中心平臺管理較好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保護好、利用好、宣傳好、拓展好。安徒生項目平臺提前布局營銷。

四是強化考核。確定全員營銷薪酬構成與標準，形成標準化管理體系，加大考核力度，提高全員營銷體系整體績效。鼓勵、支持、督促各板塊制定績效考核辦法，通過績效考核體現每個人的業績、價值，通過績效考核提升干勁，開展比拼。全員營銷專項激勵是一個時段特定營銷行為，適時制定專項措施，但要規范，把這手段利用好、保護好、維系好。

同志們，營銷是崇高的職業，全員營銷是集團優勢所在，我們要以今天活動為起點，迅速主動投入，及早養成營銷習慣，用營銷實踐書寫精彩人生，領引美好生活！

第四篇：電力局長在2005總結會上的講話

把握機遇乘勢而上開創電力改革與發展的新局面－－－在局黨委（擴大）會議暨經濟工作會議上的講話2005年11月28日同志們：趻剛才..書記作了重要講話，希望大家認真傳達落實。下面，我講兩個方面問題，對2004年的經濟工作進行簡要總結，并提出2005年經濟工作的總體思路。

一、2004年經濟工作簡要總結

1、生產經營形勢穩定。全年發電量331,762千·千瓦時，完成計劃的106.33%，較上年增長5.19%，創下了建局以來發電生產最高記錄。成績的取得來之不易，發電系統的職工付出了艱辛的努力，克服了難以想象的困難。購俄電自2003年12月31日中斷，6月1日恢復并網，失去備用調峰電源達5個月之久；年初還面臨煤質較差、加廠發電與制熱爭嘴、呼瑪發電廠供煤中斷被迫停產等問題，加、塔、漠三個發電廠承擔了主要發電任務，尤其承受了高峰負荷的壓力，做到了穩發、滿發甚至超發，為確保全區用電需求做出了應有的貢獻。全局總上網供電量287,926千·千瓦時，其中，火電上網271,162千·千瓦時，占94.18%；購俄電上網12,994千·千瓦時，占4.51%；水電上網3,770千·千瓦時，占1.31%。由于購俄電中斷5個月和團結水電站水位太低，造成購俄電和水電上網電量減少，調峰能力減弱。全局輸電網損率前9個月達到10.34%，同比增高0.98個百分點，10月份實現7.75%，11月份實現8.34%，12月份實現7.54%，連續3個月下降，致使全年輸電網損率降到9.71%，比上年降低0.26個百分點。全局總銷售電量242,026千 本文來自www.tmdps.cn·千瓦時，完成計劃的100.53%，除呼瑪外，12個供電局完成銷售電量227,363千·千瓦時，同比擴銷3,619千·千瓦時，呼瑪縣用電量大幅度下降，拉動全區總銷售電量同比下降0.21%。目前，我區社會用電增長的主流是居民用電和普非用電，配損率實現11.8%，比計劃下降0.08個百分點。供熱工作穩中求進，加格達奇供熱面積已達110萬平方米，完成熱費收入2983萬元，同比增加340萬元。道南熱網陸續發揮作用，供熱收費改革正穩步推進，逐步由物業代收改為供熱直收，由過去的部門統收變成分區包收。熱費回收率實現86.31%。塔河集中供熱面積35萬平方米，達到了預期的供熱效果。古蓮河煤礦生產原煤93.5萬噸，銷售原煤76.8萬噸，實現了建礦以來的最好水平。

2、電力建設進展順利。伴隨加廠第二臺85噸鍋爐的交付投產，宣告歷時三年的熱源熱網工程建設全部竣工，該工程總投資17886萬元，建成投產兩臺85噸鍋爐和一臺1.5萬千瓦發電機組，同時配套建設150萬平方米的供熱管網，該工程竣工投產后，壯大了我局生產經營規模，增強發電、供熱能力。塔河縣集中供熱熱源工程投資690.7萬元，由我局負責建設，經過多方努力于10月初竣工交付，現供熱面積35萬平方米。加廠3＃機爐的改造工作全面完成，經過技術人員的不懈努力，現已將75噸爐改造為85噸，增加了鍋爐出力，實現了經濟運行。同時，應用新技術對3＃機進行了改造，采用接觸式汽封，解決了多年來汽封泄漏導致透平油變質的問題。此外，還采用新材料對加廠3＃5＃6＃爐煤倉加裝易滑板襯層，徹底解決了多年來冬季煤倉的堵煤問題。在塔廠4＃爐引風機試安裝了變頻調速裝置，經過幾個月的運行對比，節電效果十分明顯。漠河變電所主變擴容工作圓滿完成，累計投資185萬元，更換了兩臺6300千伏安主變，并增設了兩條供電線路，切實提高了電力輸出能力和供電可靠性。嶺南農業開發區通電建設工程已全線鋪開，該工程總投資830萬元，新建加北至大子羊山35千伏送電線路101.8公里，計劃在今年4月末竣工。塔河至新林110千伏輸電線路工程前期工作準備就緒，該線路全長86公里，總投資2700萬元，現除林地占用手續待國家批復外，其他工作已開始著手進行。引呼盟電力入大興安嶺電網已經成為現實，作為我區的備用補充電源，將新建阿里河至加格達奇110千伏輸電線路32公里，新建110千伏變電所主變容量4萬千伏安，總投資2930萬元，由內蒙電力公司出資，工程已于去年10月15日破土動工，計劃今年10月份竣工。以上這些電力建設與技術革新改造項目，對于改善我區電網電源結構、網架結構和擴大集中供熱范圍與規模，提高電網輸送能力和交換能力，都具有十分重要的意義，尤其引呼盟電力項目的付諸實施，已經拉開了我區電力工業實現跨越式發展的帷幕。

3、提高經營管理水平。一是將加格達奇供熱區域重新劃分5個車間級單位建制，實行管護、收費一條龍的管理體制，按熱費收繳比例兌現工資，為下一步實施經營機制轉換進行了大膽的嘗試。二是實行配損率、平均單價、電費回收率按月考核獎罰制，去年先后有5個單位受到獎勵，6個單位受到處罰。三是對短收欠繳電熱費的單位，實行工資掛鉤，按一定比例扣發工資。四是加大清欠工作力度，區別用戶情況采取不同的清繳措施。對欠費額較小戶指派專人催收；對故意拖欠戶采取拉閘停電辦法；對商阜事業單位采取制定分期還款計劃方式并進行法律公證；對拒交電熱費戶采取依法清欠，付諸法律解決。2004年全局電熱費回收率實現了近幾年的最好水平，回收率達到了96.75%，其中，有11個供電局實現了100%，衛東96.26%，紅旗91.12%，供熱86.31%。全局應收賬款由上年的8415萬元下降到本年底的需矛盾趨于緩解。（2）審慎決策、量力而行。冷靜對待呼瑪供熱、椅子圈至三卡的線路工程。呼瑪縣集中供熱工程已經立項，正在招商。其中牽涉呼瑪電廠搬遷和擴建問題，如搬遷、擴建，資金來源如何解決，投入產出比是多少，投資回報率是幾年等等問題卻需要解決，我局一定要慎重對待此事，多聽大家意見，組織專家進行經濟論證，決定進退。椅子圈－三卡110KV線路，路影已打完，稈基已備一半，管局有意向，對我局也有好處。我局應積極促成此事，解決系統調峰問題和后備電源問題。（3）加大招商引資力度，探索產權多元化改變所有制結構。我局擬在漠河發電廠通過招商引資方式，擴建12MW發電機組，打算采取股份制，在職工中募股，不足部分招商解決。漠河電廠建在坑口，煤炭就近，價格便宜，電力銷售便捷。通過此舉探索轉制，建立我局混合所有制結構，多種經濟成分并存，探索國有資產逐漸退出的途徑。（4）職工集資持股。積極研究塔廠國有資產退出。組織職工集資購買塔河電廠折舊資產，必要時可進行國有資產評估，最好爭取職工身份置換，順利實現由國有到民營的轉變。決不能把該廠讓其他企業買走，使我們為之奮斗了幾十年的企業拱手讓給他人。（5）實行分戶供暖改造。認真做好加格達奇分戶供暖改造。把加區供熱范圍內居民樓分三至五年改造完，爭取管局資金投入一部分，居民所屬單位分擔一部分，電業局承擔一部分，居民自身負擔一部分。此項工作近期內一定要把方案拿出來，抓緊進行技術論證。報上級批準。

3、強化管理，轉換企業內部經營機制（1）把住煤炭入廠關。加塔兩廠今年將分別安裝最先進的軌道衡，五月份開始動工，七月底交工。此項工程務必做好，結束我局鐵運進煤無秤的歷史，一改煤炭粗放管理的格局，加強檢斤驗質工作，真正實行全局入場煤計量，徹底解決入場煤虧噸問題。要采取措施恢復核子秤，管住入爐煤，燃料消耗從源頭抓起。嚴格控制灰渣可燃物含量，控制排煙溫度。將在各廠開展小指標競賽，每月考核分析發電煤耗和上網電量，并兌現獎罰。節能降耗工作要采取計劃控制，事前控制，月分析、月考核的辦法，達到降低成本，增加效益的目的。（2）把住廠用電關。實行小指標競賽，并每月兌現獎罰，嚴格控制廠用電率。采取先進的技術手段，如變頻調速裝置、電容補償功率因數、改變大馬拉小車問題等等，必要時也可考慮煙囪上安裝風力發電，循環水系統水輪機補償廠用電等技術。材料消耗管理、補水率、耗鹽量、耗油量、耗球量都要實行微機管理，定性分析每月比較，找出最佳消耗定額。（3）把住設備大修關。今年，一要改造塔河熱電廠#

1、#2粉爐，火焰中心下移，提高爐膛高度。將目前只能出力30噸的鍋爐技術改造后要達到額定出力或增加出力，滿足發電、制熱的需要。二要探討塔廠#

3、#4爐的爐型改造，使其能燒劣質煤，以降低燃料成本，減少對古礦的依賴。可考慮招投標方式，委托進行技術論證、設計和技改施工，以保證達到最佳效果。三要對漠廠鍋爐進行徹底大修，徹底改變鍋爐爆管頻繁發生的狀況，對爐排系統不留隱患，確保兩臺爐出力穩定正常。四要根據漠廠用水量，恢復3#、4#水源井，探討水處理全除鹽。做好水的綜合利用，利用山形地勢，論證漠廠水力出灰的可能性。五要嚴格檢修各廠球磨機的波浪瓦、引風機葉輪、熱網泵等設備，避免設備帶病運行。從匹配角度考慮，要將電廠的各類電機進行相應的更新改造。六要把全局34個變電所春檢抓好，蓄電池、跳合閘機構、油開關、繼電保護等必須檢修到位，以保證設備的可靠性，消除設備缺陷。（4）把住成本費用和更改投入關。今年計劃下達后，再不能走年初計劃、年中增加、年末調整三步曲。修理費的使用要列項論證反復討論，堅持企務公開，紀檢、工會要參加計劃制定過程，嚴格計劃管理。設備更改立項嚴格審查，杜絕虛假立項、小項大立、項目資金串項使用。計劃的制定要科學準確、合理公平，一經下達各單位，一定要維護計劃的嚴肅性，不得變相或擅自超計劃，不搞下不為例，無論誰搞計劃外，都要給予行政處分。突出審計職能作用，嚴查財務違紀，吸取以往教訓，加強資金使用的過程管理，變事后審計為事前監督。互抵電熱費或抹帳一定要謹慎，注重法律程序，以防被鉆空子，套取資金。（5）加強清欠工作，活化沉淀資金，理順債權關系。運用各種方法和途徑做好清欠工作。一可借鑒以往行之有效的方法，實行法律清欠；二可實行招標清欠，局內招標和面向社會招標相結合；三可落實責任制，實行責任人清欠。帳不結清不準調動，已調出原崗位者，視情況列為責任人追債。四可搞能人清欠，按陳欠時間給予清欠提成，甚至可增加到30%至40%重獎有功人員；五可學習信達、華融金融資產管理公司處置不良資產經驗，實行面向社會賣帳，按照不同年限和難易度，制定不同的購買債權比例，把呆死帳做活。（6）搞好全局定編、定員、定責工作。這是全局體制改革和建立新機制的基礎工作。首先要精簡機構，隨后下達各單位編制定員方案，各職能部門一定要認真負責，基層各單位務必全力配合，此舉關系到我局企業活力、體制改革和機制轉變的走向，為下一步執行勞動定額，提高勞動效率作好定崗準備，具體運作待方案下達后按步實施。（7）推進電力體制改革工作。我局要積極地探索切合企業實際的穩妥的改制形式，主動地從轉換企業內部經營機制入手，逐步推出“三項制度”的改革舉措。行署管局已把我局列為今年首先要改制的企業，我們要清醒地認識到，企業改革是大勢所趨、勢在必行，任何畏首畏尾、退縮不前的作法都是沒有出路的，要適應時代的發展，順應改革的潮流，變被動為主動是我們明智的選擇。在行署管局沒有下達改制方案之前，我們要抓緊制定企業內部轉換經營機制方案，主要是研究如何建立企業內部電力市場，實行商業化運營機制，劃小核算單位，形成企業內部的成本核算體系。同時輔以各項的配備改革措施。今年內要拿出完整的系統的方案，明年組織實施。今年有的委托經營單位要從我局分離出去，委托經營方式如何存在也是需要在企業改制中解決的問題。另外，剝離非輔單位也要在年內完成。首先進行煤電分開經營，以后逐步實施發供分開、電熱分開、輸配分開，總之，電力體制改革要循序漸進，分

步驟、分階段地穩妥進行。（8）注重實效，嚴格考核。一是今年要取消年終一次性獎金，全局在崗職工實行績效工資制，由勞人科拿出具體方案，節后上班提交局長辦公會議討論，我想至少得有3種工資成分，即：基本工資（最低生活費標準）、考勤工資（按出勤）、獎勵工資（考核掛鉤），按月考核，按月兌現。今年的考核方式也要進行改革，要把兌現經營責任狀的考核內容和各專項責任狀的考核內容合并到一起，作為績效工資制考核條款，考核掛鉤方案由企管辦牽頭負責，各職能部門參與制定。局機關的獎勵工資按基層單位的獎罰平均值兌現。將發電廠的發電標準煤耗率、廠用電率，供電局的平均單價、配損率，供熱公司的失水率、電耗率、電熱費回收率等指標作為必保指標，加大處罰掛鉤比例，各項經濟指標年終一次性匯算多退少補。（9）搞好躉售測算。探討對大用戶實行電量躉售，測算盛興中密度、漠河刨花板躉售電價，在確保我局效益的前提下，合理承諾。（10）供熱改革要超前運作。第一步收費到戶，此項工作目前正在實施中；第二步實行分區管理，強化熱費收繳、泵站維修一條龍工作職能；第三步將供熱、維修、收費量化細化，落實到人頭實行承包制，采取績效工資的特殊形式。（11）全面修訂企業一整套規章制度。頒布實行我局管理標準、工作標準和技術標準，這項工作由企管辦具體策劃安排，落實各部門分頭完成，參照國網標準，對我局現有規章制度進行全面修訂，6月底以前完成初稿，經會審后正式印刷裝訂成冊。（12）抓好經濟運行工作。提高經濟運行質量是一項系統工程，應選準突破口和切入點。各發電廠要做到一要采購適應爐型需要的煤種、煤質，調整好燃燒，進行灰渣可燃值化驗分析，降低發電煤耗。二要采用節能電機，推廣變頻調速裝置的新技術應用，改變“大馬拉小車”“輕載空載”狀況，落實節電措施，降低廠用電。三要提高設備使用效率，保證設備出力水平，保證安全、穩定、連續運行。電力調度要做到電網潮流分布合理，安排好發電負荷分配曲線。同時，要統一規劃主網架和配網布局，提高網絡載流能力和交換能力，合理安排主變配置并采用節能型變壓器，降低網損。各供電局一要統一規劃高低壓配電線路和配電變壓器布局，保證供電半徑，避免近電遠送或迂回供電現象，提高供電質量。二要采用節能型配電變壓器，降低變損。三要科學規劃線路走向，保證線徑，提高截流能力，采用炮接、壓接工藝，避免引戶線過長或線徑過細的問題，降低線路直接損耗。四要強化供電監察工作力度，遏制違章竊電現象，杜絕“人情電”“關系電”的問題，加強表計管理，降低管理損失。集中供熱的制熱環節要降低煤耗，降低電耗。供熱環節要降低失水率，避免管道發生泄漏，降低電耗，合理調整熱力分配。總之，實現經濟運行的首要前提是各級領導重視，在管理上下真功夫，必須通過節能降耗的途徑，達到降損增效、降本增效、挖潛增效的目的。同志們，讓我們胸懷大局，胸懷興安，服務八萬里，造福興安人。以我們執著不變的追求，忘我奮斗的信念，構建和諧興安的理想，創造和諧發展的電力。認真落實地委、行署兩會精神，構造興安有電力，電力為興安的企業精神；以實際奉獻，真誠服務擦亮祖國的北陲明珠。讓我們對所從事的電力事業充滿激情、充滿信心、充滿豪情。振興林海的大業在等待電力奉獻，重鑄興安的偉業有待電力先行。在地委、行署、林業集團公司的領導下，我們一定當好林區經濟發展的先行官，服從大局，服務社會，為大興安嶺的繁榮、富強貢獻力量。最后，在這新春佳節即將到來之際，借此全局兩會召開之機，給與會的各位同志拜個早年；并通過你們向廣大職工和家屬致以節日的問候，祝大家新年快樂、身體健康、工作順利！

第五篇：王校長在全員育人導師制動員會上的講話

“全員育人導師制”動員會上的講話

教師的責任在于教書育人，每一位教師都肩負著雙重責任。從課程標準的要求來看，在教學目標上存在著知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個層面。從實際的情況來看，任課教師逐漸脫離學生教育的軌道；很多教師在育人方面發揮的作用越來越小，尤其是高中教師，把更多的精力用在提高教學成績上，與學生的課下交流比較少，即使有交流，也更多的是在學習層面。

由此帶來兩個方面的負面影響：一是學生需要老師的教育和引領，不僅在學習層面，在思想、生活等其他方面更需要得到關心與幫助，學生的這些需求無法得到滿足；二是教師長期處于“教書匠”的狀態，無法從與學生的交流中感受到教師工作的全部價值與意義，體會不到教師職業的幸福感，容易產生職業倦怠。同時任課教師對于學生教育職責的相對缺失，導致班主任工作負擔不斷加重。全員育人導師制很好地解決了這個愈發嚴重的問題：

一、首先來了解三大步勵志教育五個環節：

1、朗讀勵志信：每天早上6:10，中午2:06，晚上6:10朗讀，要求全體起立 挺胸抬頭 雙手捧信齊聲朗讀；

各班統一要求：把心雙手捧到眼睛正前方，大聲朗讀，飽含自己的情感； 班主任下周要進行嚴格檢查，使學生形成良好的習慣；及時發現并糾正在朗讀過程中出現的問題；年級要進行朗讀勵志信評比，頒發獎狀；劉金良、王獻生負責；

2、成長記錄冊：每天晚上9：30利用5分鐘的時間填寫成長記錄表；下定決心、認真書寫；成長記錄的要求：只記成功，不記懺悔，只記快樂，不記煩惱。每天點滴記錄，促進自我成長.導師每周一次檢查并批閱、反饋；

3、班主任周日晚勵志班會；一般以后每周日晚6:30校園新聞后各班召開“勵志班會”，全面調動學生的積極性，班主任務必熟悉課件，精心準備。

4、每月一次的導師與學生的互動活動；

5、每月一次的家長交流；在成長記錄冊的最后有一頁“家長交流”，每次放月假后把成長記錄冊帶回家里，讓家長填寫；

二、全員育人導師制的意義：

全員育人導師制最大的特點就是師生關系密切。導師不僅要指導學生的學習，還要指導學生的生活，進行道德教育，以更好地貫徹全員育人、全過程育人、全方位育人的現代教育理念，更好地適應素質教育的要求和人才培養的目標。導師制從制度上規定教師具有全面育人的責任。全員育人導師制在師生之間建立了一種“導學”關系，針對學生的個性差異，因材施教。作為其工作的另一部分，教師要在教學科研工作以外，對學生進行思想、學習、心理等方面的教育和指導。導師工作三大步：

第一步，每天批閱一次成長記錄。對于學生填寫的成長記錄，要求導師每周批閱1-2次，鼓勵多批多閱。批閱時，要求導師要善于發現與呵護學生的優點、特長和進步，給予學生肯定、賞識和鼓勵。

第二步，每月進行1-2次小組活動。導師要根據課程體系的要求，每月組織自己所帶的小組，進行一到兩次活動，活動要體現體驗性和實踐性。活動的主題圍繞勵志信，活動的內容和形式由課題組統一安排。活動的形式可以多樣，可以是游戲和比賽，可以是公益活動和社會實踐，還可以是心理拓展訓練。

第三步，每月做好三個典型學生的工作。導師每月對小組內的三個學生重點做好工作，工作方式可以是談心、家訪，或者其它。

三、具體安排：

1、各班班主任已經將組分好，并注明每位學生的家庭背景、性格特點、學習成績等相關表現，年級組將其整理已發到每位老師手里，請于本周六前利用課間、10—10:30、6:10—6:40或學科自習等時間與本組學生會談一次，初步建立導師與學生的關系，確定小組的組長及每周成長記錄冊的收發時間；

2、各位老師在熟悉學生特點的基礎上認真填寫“導師指導”，批閱成長記錄不在于長短，而是讓學生能感受到導師的真心、真情及對自身問題實實在在指導；力爭對學生產生觸動，激發學生學習的動力，約束自身的行為；

反思以往教師對學生的學習指導，更多的是態度目標等說教式的“指導”和“教育”，這種夸夸其談的大道理，學生早已“被教育”了多次，而學生更想知道如何學、怎樣學？因此，在導師對學生的學習指導上，我們側重于指導學生“會學”，而會學就必須具備良好的學習習慣與完善的學習方式。

在對學生學習現狀分析的基礎上，導師可從學習必備的七個習慣和六種學習方式（七大習慣——制定計劃，嘗試記憶、課前預習、動筆多練、歸納聯系、循環復習、適應教師；六種學習方式——獨立與合作、被動與主動、接受與探究）上對學生進行具體的指導，引導學生進行總結反思，引導學生不斷完善學習習慣，修正學習策略，提升學習能力。

同時在三大步勵志教育過程中，由于學生處在一個積極向上、天天向上的氛圍中，處在肯定和賞識的環境中，自然是很好的以自信心教育為主的勵志教育，但是，我們要特別注意，對學生也要適當進行挫折教育。前者的主要做法是“夸”，后者的主要做法是“批”。對于這兩個字，導師要認真把握，夸是夸學生人好做的事也好，批是批學生做得事不對（人依然好）。夸對人，批對事。告訴學生，做事情要負責，違章必罰違法必究。

在活動中即拉近了與學生的距離，有利于教師課堂教學的開展，也促進了學生學習本科知識的積極性，對于提高教師的教學成績給予了很大的幫助。

3、年級組將定期檢查學生的成長記錄冊和開展學生座談，了解導師與學生互動及指導情況，評選出優秀導師，上報教學處和學校網站，作為教師評優爭先的標準之一。

4、小組活動一般每月統一開展一次，以導師與本組的學生一起做游戲的形式開展，年級組會提前設計部分游戲，導師也可自行組織；

5、每位老師在班主任的配合下，每班選出2個典型學生，密切關注他們的上課狀態和日常表現；建議從臨界生中選擇，會后報給我；下次月考后根據進退步情況進行統計，并作為 “優秀導師”的一項重要指標； 附：一位老師寫的“全員育人導師制總結”

“愛是教育的源泉，教師有了愛，才會用伯樂的眼光去發現學生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會有追求卓越的精神和創新的精神。” 自從我們年級實行全員育人導師制以來，經過老師和學生的共同努力從各方面都取得了較大成果。在與18位同學的朝夕相處中，我也感覺收獲頗多。現在我將本階段的工作做一下總結：

一、全員育人開始以后，我分別給每個班分給我的6個學生召開會議，確定小組的組長，給他們提出了學習上和生活上的要求，并記錄他們的生日、家庭住址父母單位和電話以及宿舍號。在第一時間提升了小組的凝聚力和向心力，確保小組育人活動的展開。

全員育人實施過程中，我對聯系的18名學生，分析他們的個性特長，調查他們的學習成績和思想狀況，與他們探討學習方法，關心他們的生活，為他們提供心理疏導，幫助制訂個人成長計劃。全面深入地了解所指導學生的興趣、個性和特長，從改善學生知識結構、改進學習方法等方面入手，因人而異地制定指導計劃，真正和學生一道負起對學習過程的責任，在學習時間安排、學習態度、學習方法和學習紀律、學習習慣等方面向所指導的學生提供幫助，并接受學生在學習、生活、心理等方面的咨詢，做學生的良師益友。通過與學生頻繁而深入的交往，將正確的思想觀念和成功的生活經驗傳授給學生，既教書又育人，促進學生身心健康發展。只要我們能換位思考一下，能確實站在學生的角度考慮問題，你會發現與他們交流也是一件幸福的事情。

二、每周批閱學生的成長記錄，根據他們的所寫所想所感，及時了解每天他們的學習和生活情況，以及他們在這階段中遇到的困難，在給他們寫的批語中為他們出謀劃策，對學生進行評價和鼓勵。經過溝通后，幾個原來認為寫成長記錄無用的同學也開始認真記錄每天的得與失了。

三、與學生交流的過程中，我會點評每一位同學在上周的表現，然后讓組內成員互相表揚，比如說一下在上周中你認為那些同學比較努力，他怎樣努力了等等。這樣有些同學受到了表揚，在這一周的學習中就會更加努力，而另外的同學也會以這些同學作為榜樣，積極上進。

四、在開展小組活動這個項目上，我還沒有找到一個很好的途徑，所以沒有取得大的成果，希望能和其他老師交流一下，向他們學習。

全員導師制在我校剛起步不久，效果已經凸現，我堅信，經過全體教師的共同努力，一定會有更大的成績。

總之：以我們教師的真心、真意、實際行動來打動、感染學生，激發學生學習的動力，是我們實行“全員育人導師制”的主要目的，希望各位老師每周拿出一定的時間來批閱成長記錄，與同學們交流，謝謝大家！