第一篇：三道溝加油站銷量下降原因

三道溝加油站1—2月銷量下降原因分析

三道溝加油站2011年1-2月合計銷售油品222噸，與上年同期的232噸相比下降10噸，其中汽油下降7噸，柴油下降3噸，下降率為4%。

通過對同期油品銷售量進行對比，我站油品銷量總體下降其主要原因是：

1.因離我加油站2KM處,就是紅旗四隊為攔截過往大車設置了攔路水泥墩子,致使大型車輛無法行駛,銷量下降.2.柳河加油站的開業很大的影響我站銷量,銷量下降.下期工作計劃與打算：

1.我站營業時間為早8：00----晚20：00，根據本地實際情況調整我加油站營業時間，以便提高加油站的銷售。

2.進一步與新老客戶聯系溝通，確定供油關系，主要是青海硫磺礦、中鐵十九局二工區，并克服一切困難與客戶簽訂供油協議。

3.加強全體員工現場服務能力培訓，進一步提升現場服務水平，提升客戶滿意度。

4.全面落實我站制定的服務措施，如加油車輛免費加水、小件物品及加油桶存放等。

5.對2噸以上的客戶建立健全客戶檔案，對客戶進行定期和不定期的拜訪，及時掌握客戶信息，以便更好地位客戶服務。

第二篇：銷量下降分析報告

銷量下降分析報告

公司領導：

本與去年同期相比銷量下降有以下幾個原因：

一、從大的市場環境來分析：眾所周知，由于國家的調控策，房地產確實不景氣、不明朗。從而導致開發商開發速度、力度都漸漸減緩。而且銀行的緊縮政策至使開發商貸不到款，影響了開發進度，進而也導致門窗廠拿到開發商的錢也慢，并使許多門窗廠無錢進貨的狀態。商品房在進程偏慢的情況下，本人積極地運作和找尋到經濟適用房開發中心，進行運作關系，關系搞得還不錯，只是前期10多萬方建筑面積的工程圖紙設計是83系列，我公司無83系列，很是遺罕，后期10多萬方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好動作）

二、從我們人員自身情況分析：巢湖市場一年多來陸騰拿下一個工程，工程進度、資金都有許多的問題，我們也商量調整策略。陸騰雖然比較勤奮和努力，但畢竟年紀輕，成績進展緩慢，滁州市場已設立了經銷商，并找了業務員在跑，市場也剛運作，收效也甚微。盱眙市場畢竟只是一個縣，前期做的工程多層基本已做完，剩下高層的進度又很慢，故銷量更加跟不上，當然，本人也有自身原因的不足，還應該投入更多的時間和精力加大開發力度，自身也需不斷提高。同時希望公司也能加派人手到我辦來。

三、市場競爭也確實慘烈，不光有海螺、金鵬等的競爭，還有當地品牌淮海、大勝的競爭，有關系戰、價格戰、資金戰，確實市場上海螺的工程價格白色9500元/噸或9600元/噸，共擠11700元/噸或11800元/噸，淮海工程價直接共擠11200元/噸，競爭太激烈，而且公司一直來無明顯的價格優勢。

因此，每競爭一個工程都是窮思竭慮，身心疲憊。當然，本人也在想盡一切辦法和努力來完成今年的任務。故望公司不是口頭上的支持，而是以實際的行動來支持和配合，上下一心，占有市場，鞏固市場。謝謝。

盱眙辦 施建良 2012.04.17

第三篇：淺談如何提高加油站的銷量

如何提高加油站的銷量

目前加油站以油品的銷售為主，便利店等其他業務為輔。所以，衡量一個加油站經理是否合格，最簡潔明了的方式就是看“主油品”的銷量。在提高油品銷量方面，有以下幾個方面： 1.積極開發客戶，逐步推進銷量

加油站是一個生命周期長，傳統而穩固的產業，它的成功需要的是長遠的發展。客戶的開發也是如此，我們要創造條件，穩步發展顧客，不放棄任何來到我們面前的機會，也不太盲目，要用對客戶負責的態度去開拓我們的銷售。2.“重量重質”，適度優惠

優惠是開拓客戶的一種手段，對于給予客戶的一些優惠，有適度，要綜合考慮各方面的收益后再做出決定，不能單純的依靠這個方法來促進銷量。這種關系的維系十分不牢靠，在油品供應緊張時，這個關系也就會隨之緊張了。在特殊的時候，從開發長遠客戶方面考慮，公司可以、也允許犧牲一時之利益，來換取長遠的利益，這也是公司交付給我們的權利，是對我們的信任，但這僅僅是權益之策，而不是根本政策。一名合格的管理者，既要做好油品的銷量，又要關注銷量背后的利潤。

3.加強油品質量的檢測，維護好同客戶的關系

客戶來到我們站主要是為了加油，這是他們的根本目的。我們油品的質量有保證，自然會贏得客戶的心，也會有源源不斷的客人。相反，油品質量不好，我們就是有再好的促銷方式，也是無用的，好的促銷方式僅僅是提高顧客在同等水平加油站里對我們的認可度，而油品質量不好，他在做出選擇的第一階段就把我們剔除了。所以，加油站經理一定要做好油品質量的檢測。由于加油站檢驗條件的限制，所以我們必須注意同客戶保持好的聯系，及時發現問題并將問題反映給相關部門，以得到及時解決。我們同客戶保持好的聯系，積極的處理他們的意見，他們在我們行動上感受到我們對他們的尊重，自己的自尊心得到滿足，自然會更加信任我們。

4.積極推動便利店業務

目前，雖然我國整個加油站行業中便利店的發展并不順利，但也有一些人在其中品嘗到甜頭。目前在我們網絡中開展的便利店承包經營，確實在一方面刺激了員工的積極性，也使公司的利益有了一定的保障，但這畢竟不是根本的目的。因為它的長期有效的執行，要使公司、員工雙方的利益都有保證才可以，任何一方都不可能無條件虧損！而只能在加油站管理者同一線員工真正用心去做，去積極主動的探求適合本站的銷售方式，讓周圍的居民體會到便利，三方共同取得實惠時，才是解決問題的根本所在。

5.重視員工服務意識，不斷提高員工的服務水平

目前加油站的競爭，排除加油站自身地理、規模、油品質量之外，最重要的就是服務了，服務水平的高低，從一個側面可以體現一個加油站自身水平的高低。任何一個成功的加油站，在服務方面都會有它不同于周圍競爭者的優勢。

加油站的管理，是一個簡單而復雜的工作，評價一個加油站經理是否合格，評判因素也是多方面的，但最終的體現卻是在資產的運營方面，而資產運營的好壞，又要取決于加油站安全、人事、銷售等方面的管理。我認為加油站經理就是管理加油站資產的“管家”，他是否合格，最終就體現在他是否把加油站的資產運作的比較好，是否當好這個“家”了

第四篇：三道溝小學民族團結總結

三道溝小學民族團結教育工作總結

根據教育局關于學校民族團結教育指導意見的通知精神,學校召開班子會,成立自查“民族團結教育”專項工作領導小組。教導處具體負責自查工作,落實有序?，F將我校民族團結教育工作做以下總結:

一、加強領導,提高認識

我校的民族團結教育活動做到了“三個到位”: 一是思想認識到位,學校領導堅持把民族團結工作作為頭等大事來抓,在統一思想認識的基礎上認真安排,精心組織。

二是學習宣傳到位,在全校廣泛開展“五觀”教育,黨的民族政策教育,“四個高度認同”教育和愛國主義教育,通過唱響“共產黨好、社會主義好、民族團結好”主旋律,做到了個個通曉、人人皆知。

三是活動落實到位,通過民族教育以活動為載體,使全校師生積極參與,各項活動豐富多彩。

二、加大宣傳力度,營造學習氛圍

學校在師生中切實加強民族團結宣傳教育,通過班會時間,組織學生集中學習,深刻認識各民族共同團結奮斗共同繁榮發展的主題對促進民族關系和諧的重要作用。組織教師專題培訓,通過辦手抄報、黑板報、宣傳欄加強宣傳,營造“平等、團結、互助、和諧”的良好氛圍。

三、設置課程,強化教學

1、利用地方課程的時間,學校發揮了課堂教學主渠道的作用,確保教學時間和教學質量。

2、教材使用規范,教師能根據教學內容組織學生開展各項文化教育活動。能按時上課,每個學期都能認真完成學時,任課教師每學期至少上一節民族團結教育匯報課。教師根據教學內容給學生留適當作業,并適時對學生進行了測試。

3、學校在民族團結教育工作中,認真組織學生開展豐富多彩的活動,通過活動的開展,使學生真正了解到我國是一個由56個民族組成的統一的多民族社會主義國家;初步了解56個民族的基本特征、地域分布、居住特點、風俗習慣、語言文字、著名人物以及在文化藝術、科技等方面的特色與成就;了解自己所屬民族的分布區域、人口數量,以及語言、文字及主要的文化特點和風俗習慣等;知道中華各族人民憑借勤勞、勇敢和智慧,共同開拓了祖國的疆土,發展了祖國的經濟和文化;了解各民族之間應當平等相待以及各民族人民需要和諧相處,共同進步,形成“促進民族團結、維護國家統一、反對民族分裂”必要性的基本認識。

4、教學中,教師精心準備教學內容,指導學生收集相關資料,并結合時勢開展教育教學活動。

三、開展主題活動,提高民族意識。

了解民族,學習民族的歷史文化,其目的是讓學生在了解學習中增強民族的自豪感,提高民族團結意識。豐富多彩的在主題隊會活動為開展民族團結教育拓展了天地,主要開展的活動有:

1、以弘揚民族精神月為契機,開展了“民族團結”手抄報比賽。

2、利用宣傳欄,開展“少數民族人物故事”宣傳活動。

3、通過主題班隊會,宣傳了黨的民族政策和民族英雄事跡。

通過活動,激發了學生了解民族知識的興趣,更增強了他們對民族文化的喜愛之情。

四、取得的成績

1、學生基本能夠了解到我國是一個由56個民族組成的統一的多民族社會主義國家,知道自己所屬民族的分布區域、人口數量、語言文字及主要的文化特點和風俗習慣等。

2、學生能夠深刻地認識到中國是一個團結奮進的多民族國家,哪一個民族都缺一不可。

3、通過民族團結教育,學生真正對各民族語言文字和生活習俗的了解;有些學生則以有趣的民族團結小故事讓學生認識到各民族之間應平等相待,和諧相處。

4、尊重民族、團結民族的意識在學生的心底萌發。

五、措施到位,重在落實

1、繼續加大校園宣傳氛圍。我們將利用學校宣傳欄、黑板報、等多種形式,加大宣傳力度,介紹各民族的風土人情,開展“民族團結教育”主題隊會,營造“各民族團結一家親”的氛圍。

2、開展少數民族學生手拉手活動,尊重他們的民族風俗習慣。邀請少數民族家長來為學生介紹民族知識,學習民族文化。

民族團結教育要堅持不懈,經常抓,抓經常。吸取工作教訓,在今后的工作中,我們將不斷總結工作經驗,認真組織開展民族團結教育活動,把此項工作抓實作細,與其它學科教學同步,并舉。

第五篇：十種原因成績下降

孩子成績差，家長跟著著急，到底要怎樣提高孩子成績呢？首先要找出成績差的原因，有的放矢解決才不會走彎路。下面這篇文章是一位資深老師根據多年經驗，總結出的10條導致孩子成績不好的原因。家長一定要看看這篇文章，有則改之，無則加勉。1.方法不對

平時還在只顧做題或者玩耍，不去思考題目的本真與根源，希望同學們要盡力思考，一題多解，注重變式訓練，強化計算能力、分析能力。（下面這個圖，告訴你正確的學習方法，一目了然）2.興趣不濃

孩子們假期只顧著上網，很少讀書學習，沒有學習的興趣，只有玩耍的心態。培養學習興趣更重要。3.上課不聽

上課時間很短暫，只有45分鐘。老師們還要兼顧紀律，耽誤些許時間，也犧牲了部分同學寶貴時間。在上課時間不足的情況下，提高課堂學習效率是提升成績的關鍵。4.鞏固不強

每天的新授課，需要注意聽講。課下，自己更要做練習，鞏固所學的新知，做到觸類旁通、學以致用。5.復習不抓重點

這需要老師配合——每門課、每個知識點都總結歸納出典型題、易考題、難解題，并針對每種題型給出最簡單的破解方法，讓學生看題就能對號入座，自動套用解題模型，簡單幾步輕松算出正確答案。6.作業抄襲嚴重

平時的作業就是針對當天所講的知識點留的，學生應該自己獨立完成?？刹糠謱W生自己不動腦筋，抄襲別人現成的答案，省時省力，時間長了，成績準下降。7.心理壓力太大

這來源于家長。很多家長把自己的強烈愿望加給孩子，自己沒有實現的理想，讓孩子去實現，給孩子造成強大的心理壓力。這容易使孩子盡管比以前更努力，但成績始終沒有突破，學習上越來越力不從心。

8.心思轉移

進入青春期的孩子，往往控制不住自己。有的學生心思轉移到異性身上，在幻想虛空世界里成績下降。9.缺乏學習主動性

學生成績的高低，主要取決于孩子自主學習程度，只要喜歡自主學習，成績一定會高。10.課下不討論

課余時間根本不愿談學習。其實，課后的時間，學生應該聚集在一起，多討論交流學習經驗，取長補短，相互學習，成績一定會提高的。