第一篇：縣電商培訓(xùn)開課縣領(lǐng)導(dǎo)演講稿

同志們：

今天，全縣電子商務(wù)培訓(xùn)班在這里正式開班了。這次培訓(xùn)是在我縣推進(jìn)電子商務(wù)加快發(fā)展的關(guān)鍵時刻舉辦的培訓(xùn)班，縣里針對這次培訓(xùn)做了大量的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。這里，我著重就如何加快我縣電子商務(wù)發(fā)展和辦好這次培訓(xùn)班講幾點(diǎn)意見：

一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識電子商務(wù)工作的重要性，電子商務(wù)是依托網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)開展的一種跨時間、跨地區(qū)的新型商業(yè)運(yùn)營模式。它作為一種新的流通方式，不受時間和空間的限制，推動線上、線下資源互補(bǔ)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，縣委、縣政府非常重視這次培訓(xùn)，并督促電商辦、就業(yè)局、團(tuán)委、友誼鎮(zhèn)幾個部門聯(lián)合舉辦好這次培訓(xùn)，希望通過專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，能夠讓大家懂得發(fā)展電子商務(wù)的重要性，了解電子商務(wù)有關(guān)知識，初步掌握電子商務(wù)操作技能，從而提高發(fā)展電子商務(wù)的積極性，自覺投身到電子商務(wù)發(fā)展的具體實(shí)踐中。

二、明確目標(biāo)，全力推動電子商務(wù)培訓(xùn)工作

通過對電商、微商、大中專畢業(yè)未就業(yè)人員、城鎮(zhèn)未就業(yè)人員、有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)村返鄉(xiāng)青年等人員的電子商務(wù)理念普及、操作技能、能力提升等培訓(xùn)，使大家初步掌握開店流程、產(chǎn)品發(fā)布、網(wǎng)店經(jīng)營、宣傳與促銷等專業(yè)技能，能基本運(yùn)用電子商務(wù)平臺。力爭培育多名電子商務(wù)運(yùn)用人才，逐步培養(yǎng)和建設(shè)一支能夠熟練掌握運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促銷我縣農(nóng)特產(chǎn)品的人才隊(duì)伍

三、關(guān)于辦好這次培訓(xùn)班的幾點(diǎn)要求

1、是要高度重視。電子商務(wù)平臺的推廣應(yīng)用對電子商務(wù)的開展乃至設(shè)備物資采集工作的有序推進(jìn)影響深遠(yuǎn)，縣委縣政府對培訓(xùn)工作非常重視，大家必須引起高度重視，積極配合，為全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。

2、是要學(xué)以致用，確保培訓(xùn)取得實(shí)效。這次電子商務(wù)培訓(xùn)，既有政策解析，理念更新，又有實(shí)際操作，專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容豐富實(shí)用。希望大家端正態(tài)度，認(rèn)真聽講，積極主動與授課老師進(jìn)行互動交流，切實(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和技巧，爭做發(fā)展電子商務(wù)的排頭兵。

3、是要遵守培訓(xùn)紀(jì)律。所有學(xué)員應(yīng)嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時間安排，不得遲到、早退、無故缺席;學(xué)員應(yīng)提前10分鐘到達(dá)培訓(xùn)教室，上課時間將手機(jī)等通訊設(shè)備關(guān)機(jī)或調(diào)至靜音狀態(tài)，認(rèn)真做好課堂筆記，保持課堂紀(jì)律。

最后，希望大家抓住難得的機(jī)遇，安心學(xué)習(xí)，學(xué)有所成，成有所用。祝培訓(xùn)班圓滿成功！

第二篇：演講稿電商

電商化物流發(fā)展分析

班 級：530132

指導(dǎo)老師：洪瓊

小組成員：

胡菊530121

陳曉曦53013232

摘要

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流一體化的產(chǎn)物。在當(dāng)今，各個行業(yè)都在飛速的發(fā)展。電子商務(wù)的出現(xiàn)是必然的，但要使虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子貨幣能買到現(xiàn)實(shí)的物品，同樣也離不開物流。而電子商務(wù)的出現(xiàn)也大大的加快了物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。電子商務(wù)的出現(xiàn)引發(fā)了交易方式的創(chuàng)新，特別是流通模式的變革。本論文主要從電子商務(wù)與物流的關(guān)系以及電子商務(wù)化物流存在的問題和解決的對策，同時以成功案例戴爾公司為案例，分析和總結(jié)了電子商務(wù)物流化的方法，以及解決的對策，為我國各個企業(yè)提供借鑒和參考的平臺。同時也證明了在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，物流起到一個很關(guān)鍵的作用。而且，電子商務(wù)在促進(jìn)我國物流業(yè)由傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代模式的轉(zhuǎn)變中，也發(fā)揮著不可替代的作用。并且也再次證明了電子商務(wù)化物流已成為當(dāng)今時代的潮流。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)、物流、對策 電子商務(wù)與物流的關(guān)系分析

隨著因特網(wǎng)的日益普及，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭。從而帶來對物流的巨大需求，推動了物流的發(fā)展，同時，物流在電子商務(wù)中也起到了很重要的作用。如果電子商務(wù)能夠成為21世紀(jì)的商務(wù)工具，它將像杠桿一樣撬起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，在這一過程中，現(xiàn)代的物流產(chǎn)業(yè)將成為這個杠桿的支點(diǎn)。因此，可以說二者是互相依存，共同發(fā)展的。

1.1 電子商務(wù)對物流的影響

電子商務(wù)是現(xiàn)代化物流和信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物電子商務(wù)概念的提出首先是在美國。由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·馬龍教授所定義的。電子商務(wù)帶來對物流的巨大需求，推動了物流的進(jìn)一步發(fā)展，而物流也在促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)將是一場商務(wù)大革命，它打破了區(qū)域和國界，開辟了巨大的網(wǎng)上商業(yè)市場，作為保證電子商務(wù)運(yùn)作的物流將有很大的發(fā)展。

(1)電子商務(wù)將改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的物流觀念：電子商務(wù)作為一個新興的商務(wù)活動，它為物流創(chuàng)造了一個虛擬性的活動空間。在電子商務(wù)的狀態(tài)下，人們在進(jìn)行物流活動時，物流的各種職能及功能可以通過虛擬化的方式表現(xiàn)出來，在這種虛擬化的過程中，人們可以通過各種的組合方式，尋求物流的合理化，使商品實(shí)體在實(shí)際的運(yùn)動過程巾，達(dá)到效率最高、運(yùn)費(fèi)最省、距離最短、時間最少的功能。

（2）電子商務(wù)將改變物流的運(yùn)作方式：首先．電子商務(wù)可使物流實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時控制。傳統(tǒng)的物流活動在其運(yùn)作過程中，不管其足以生產(chǎn)為中心．還是以成本或利潤為中心，其實(shí)質(zhì)都是以商流為中心，從屬于商流活動．因而物流的運(yùn)動方式是緊緊伴隨著商流來運(yùn)動。而在電子商務(wù)下，物流的運(yùn)作是以信息為中心的，信息不僅決定了物流的運(yùn)動方向．而且也決定著物流的運(yùn)作方式。在實(shí)際運(yùn)作過程巾，通過網(wǎng)絡(luò)上的信息傳遞，可以有效地實(shí)現(xiàn)對物流的實(shí)時控制，實(shí)現(xiàn)物流的合理化。其次，網(wǎng)絡(luò)對物流的文時控制是以整體物流來進(jìn)行的。在傳統(tǒng)的物流活動中。雖然也有依據(jù)計算機(jī)對物流史時控制，但這種控制都足以單個的運(yùn)作方式來進(jìn)行的。而在電子商務(wù)時代。網(wǎng)絡(luò)全球化的特點(diǎn)，可使物流在壘球范圍內(nèi)實(shí)施整體的實(shí)時控制。

(3)電子商務(wù)將改變物流企業(yè)的經(jīng)營形態(tài)：首先，電子商務(wù)將改變物流企業(yè)對物流的組織和管理。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下。物流往往是從某企業(yè)來進(jìn)行組織和管理的，而電子商務(wù)則要求物流以社會的角度來實(shí)行系統(tǒng)的組織和管理．以打破傳統(tǒng)物流分散的狀態(tài)。要求企業(yè)在組織物流的過程中．不僅考慮本企業(yè)的物流組織和管理，而且更重要的是考慮全社會的整體系統(tǒng)。其次．電子商務(wù)將改變物流企業(yè)的競爭狀態(tài)。在電子商務(wù)時代．傳統(tǒng)的競爭內(nèi)容雖然依然存存，但有效性卻大大降低了，要求物流企業(yè)應(yīng)相互聯(lián)合起來，在競爭中形成一種協(xié)同競爭的狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)物流高效化、合理化、系統(tǒng)化。[5] 1.2 電子商務(wù)與物流的聯(lián)系

物流是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的根本保證。物流作為電子商務(wù)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的重要保證。電子商務(wù)通過快捷、高效的信息處理手段，可以比較容易地解決信息流（信息交換）、商流（所有權(quán)轉(zhuǎn)移）和資金流（支付）的問題。而將商品及時地配送到用戶手中，即完成商品的空間轉(zhuǎn)移（物流）才標(biāo)志著電子商務(wù)過程的結(jié)束。因此，物流系統(tǒng)的效率高低是電子商務(wù)成功與否的關(guān)鍵。(1)物流是電子商務(wù)的重要組成部分

電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，商務(wù)的核心內(nèi)容是商品的交易，而商品交易會涉及到四方面：商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，貨幣的支付，有關(guān)信息的獲取與應(yīng)用，商品本身的轉(zhuǎn)交。物流，作為四流中最為特殊的一種，是指物質(zhì)實(shí)體的流動過程，具體指運(yùn)輸、儲存、配送、裝卸、保管、物流信息管理等各種活動。[1]

(2)物流服務(wù)于商流

在整個電子商務(wù)中，物流實(shí)際上是以商流的后續(xù)者和服務(wù)者的姿態(tài)出現(xiàn)的。沒有現(xiàn)代化的物流，輕松的商務(wù)活動只會退化為一紙空文。(3)物流是實(shí)現(xiàn)以“顧客為中心”理念的根本保證

電子商務(wù)的出現(xiàn)，在最大程度上方便了最終消費(fèi)者。他們不必到擁擠的商業(yè)街挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，上網(wǎng)瀏覽、查看、挑選，就可以完成購物活動。物流是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)以顧客為中心理念的最終保證。缺少現(xiàn)代化物流技術(shù)與管理，電子商務(wù)給消費(fèi)者帶來的便捷等于零，消費(fèi)者必然會轉(zhuǎn)向他們認(rèn)為更為可靠的傳統(tǒng)購物的方式上。

我國電子商務(wù)化物流存在的問題和解決的對策

我國電子商務(wù)物流起步較晚，現(xiàn)在的發(fā)展還很不完善。要推動我國電子商務(wù)物流的發(fā)展就必須找出存在問題，提出切實(shí)可行的解決方案并予以執(zhí)行。只有這樣我國的電子商務(wù)物流才會進(jìn)入發(fā)展的新階段。從上世紀(jì)九十年代開始，隨著計算機(jī)、通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，一種新的商務(wù)模式——電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。它的出現(xiàn)受到了政府、企業(yè)界的高度重視，他們紛紛以不同的形式介入電子商務(wù)活動中。在這一過程中，人們發(fā)現(xiàn)作為支持有形商品網(wǎng)上商務(wù)活動的電子商務(wù)物流，已成為嚴(yán)重制約電子商務(wù)發(fā)展的一個瓶頸。

2.1 我國電子商務(wù)化物流存在的問題

電子商務(wù)物流就是指在電子商務(wù)環(huán)境下的現(xiàn)代物流，是基于電子化和網(wǎng)絡(luò)化的信息流、商流、資金流下的物資或服務(wù)的配送活動，包括軟性商品的網(wǎng)絡(luò)傳送和實(shí)體商品的物理傳送。我國的電子商務(wù)物流是從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)體制下商品流通轉(zhuǎn)化過來的，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，雖然取得了很多成果，但與發(fā)達(dá)國家相比，依然存在著問題。

(1)物流基礎(chǔ)設(shè)施跟不上電子商務(wù)發(fā)展的需求

物流基礎(chǔ)設(shè)施是進(jìn)行物流作業(yè)的基本條件和物質(zhì)基礎(chǔ)，它的優(yōu)劣直接影響到物流作業(yè)的效率和作業(yè)成本。目前我國的物流設(shè)施依然比較陳舊，運(yùn)輸設(shè)施的區(qū)域布局不盡合理，主要運(yùn)輸通道供需矛盾依然突出，物流網(wǎng)點(diǎn)沒有統(tǒng)一布局，難以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需求。

(2)電子商務(wù)物流配送的社會化和專業(yè)化程度低，形不成規(guī)模和專業(yè)化優(yōu)勢

目前我國物流配送模式中，自營物流的大多數(shù)，而這種自營物流基本處于小規(guī)模、作坊式的方式，根本不具有規(guī)模化優(yōu)勢。不能滿足客戶對物流服務(wù)的社會化專業(yè)化的要求。中國物流協(xié)會在對物流的主體進(jìn)行了一個調(diào)查結(jié)果中顯示我國的企業(yè)忽視了快速、更具成本的第三方物流配送應(yīng)用。

(3)“無法可依”，電子商務(wù)發(fā)展的法制不健全

現(xiàn)有與物流相關(guān)的法律法規(guī)是部門性的，區(qū)域性的，缺少全國統(tǒng)一性的法律文件。我國的電子商務(wù)物流至今沒有一個完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，僅僅一部分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不能滿足電子商務(wù)物流發(fā)展的需要。[4]

2.2我國電子商務(wù)物流發(fā)展的解決對策

發(fā)展電子商務(wù)物流是發(fā)展電子商務(wù)的內(nèi)在要求，針對我國目前電子商務(wù)物流發(fā)展中存在的問題，可以采取以下對策：(1)加快物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

政府應(yīng)主導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)共同參與的方式對物流基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、改造和建設(shè)。一方面，加強(qiáng)對水運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)相配套的場站、碼頭、配送中心、物流中心等進(jìn)行改造和建設(shè)。另一方面，政府應(yīng)對運(yùn)輸設(shè)施的區(qū)域布局進(jìn)行合理的安排，合理的構(gòu)建物流實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)條件。(2)大力發(fā)展第三方物流，提高物流配送的社會化、專業(yè)化水平

只有發(fā)展社會化和專業(yè)化物流配送，才可能將配送資源適度集中形成規(guī)模，進(jìn)而降低單位配送成本，提高經(jīng)營的效益。第三方物流是社會化專業(yè)化的典型代表。從目前來看，它的規(guī)模小，市場占有率低，經(jīng)營水平不高，因而大力發(fā)展第三方物流，提高物流的社會化專業(yè)化已是我國電子商務(wù)物流發(fā)展的重要方向。(3)加強(qiáng)物流政策、法律、法規(guī)的研究和制定工作

我國目前物流業(yè)劃分不明確，物流行業(yè)管理職責(zé)不清晰影響了物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此有必要加強(qiáng)我國電子商務(wù)物流的法律法規(guī)。[3] 電子商務(wù)化物流的發(fā)展趨勢

(1)多功能化是現(xiàn)代電子商務(wù)物流業(yè)的發(fā)展方向

在電子商務(wù)時代, 物流發(fā)展到集約化階段, 一體化的配送中心不單單提供倉儲和運(yùn)輸服務(wù), 還必須開展配貨、配送和各種提高附加值的流通加工服務(wù)項(xiàng)目, 也可按客戶的需要提供其他服務(wù)?，F(xiàn)代電子物商務(wù)流業(yè)的發(fā)展, 使未來的產(chǎn)業(yè)分工更加精細(xì), 產(chǎn)銷分工日趨專業(yè)化, 大大提高了社會的整體生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益, 使現(xiàn)代電子商務(wù)物流業(yè), 成為整個國民經(jīng)濟(jì)活動的中心。

(2)全球化是現(xiàn)代電子商務(wù)物流業(yè)的競爭趨勢

隨著我國加入WTO 融入世界經(jīng)濟(jì)的大潮, 越來越多的外國企業(yè)登陸我國。同時, 越來越多的國內(nèi)知名企業(yè)走向世界, 這都必將涉及物流配送的問題。

(3)信息化是現(xiàn)代電子商務(wù)物流業(yè)發(fā)展之路

在電子商務(wù)時代, 要提供最佳的服務(wù),物流系統(tǒng)必須要有良好的信息處理和傳輸系統(tǒng)。良好的信息系統(tǒng)能提供及時的信息服務(wù), 幫助了解客戶在想什么, 需要什么, 以贏得客戶的信賴。在電子商務(wù)環(huán)境下, 由于全球經(jīng)濟(jì)的一體化趨勢, 當(dāng)前的電子商務(wù)物流業(yè)正向全球化、信息化、一體化發(fā)展。電子計算機(jī)的普遍應(yīng)用提供了更多的需求和庫存信息, 提高了信息管理科學(xué)化水平, 使產(chǎn)品流動更加容易和迅速。[4]

戴爾公司電子商務(wù)化物流的分析

作為商用桌面PC市場的第二大供應(yīng)商，戴爾公司巧妙的運(yùn)用了電子商務(wù)物流化，發(fā)現(xiàn)了其的不足并加以解決，使其取得了明顯的成功。

3.1 戴爾公司電子商務(wù)物流化背景

戴爾公司的日銷量超過1200萬美元，但其銷售全是通過國際互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行的。在日常的經(jīng)營中戴爾公司僅保持兩個星期的庫存（行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是剛超過60天），存貨一年周轉(zhuǎn)30次以上?；谶@些數(shù)字，戴爾公司的毛利率和資本回報率分別是21%.戴爾公司是商用桌面PC市場的第二大供應(yīng)商，其銷售額每年以40%的增長率遞增，是該行業(yè)平均增長率的兩倍。年?duì)I業(yè)收入達(dá)100億美元的業(yè)績，使它位居康柏、IBM、蘋果和NEC之后位居第五位。戴爾公司每天通過網(wǎng)絡(luò)售出的電腦系統(tǒng)價值逾1200萬美元，面對驕人的業(yè)績，總裁邁克爾·戴爾簡言地說，這歸因于物流電子商務(wù)化的巧妙運(yùn)用。

3.2 戴爾公司電子商務(wù)化物流的八個步驟

在戴爾的直銷網(wǎng)站上，提供了一個跟蹤和查詢消費(fèi)者訂貨狀況的接口，供消費(fèi)者查詢已訂購的商品從發(fā)出訂單到送到消費(fèi)者手中全過程的情況。戴爾對待任何消費(fèi)者（個人、公司或單位）都采用定制的方式銷售，其物流服務(wù)也配合這一銷售政策而實(shí)施。戴爾的電子商務(wù)銷售有八個步驟，即：訂單處理、預(yù)生產(chǎn)、.配件準(zhǔn)備、配置、測試、裝箱、配送準(zhǔn)備、發(fā)運(yùn)。

3.3 電子商務(wù)化物流對戴爾公司的弊端與對策

電子商務(wù)化物流使戴爾公司按單生產(chǎn)又沒有庫存風(fēng)險，但卻增加了其物流等成本，是戴爾公司存在著隱患。于是，戴爾公司進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，減小了一系列隱患，使其成為商用桌面PC市場的第二大供應(yīng)商。(1)電子商務(wù)化物流對戴爾公司的弊端

決定戴爾直銷系統(tǒng)成功與否的一個關(guān)鍵是要建立一個覆蓋面較大、反應(yīng)迅速、低成本的物流網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)。如果戴爾按照承諾將所有的訂貨都直接從工廠送貨上門，就會帶來一下問題：

① 物流成本過高，如果用戶分布的區(qū)域很廣，訂貨量又少，運(yùn)輸費(fèi)用高，則這種系統(tǒng)因庫存降低減少的庫存費(fèi)用是無法彌補(bǔ)因送貨不經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的運(yùn)輸及其他相關(guān)成本上升而增加的費(fèi)用。

② 交貨期過長。傳統(tǒng)的銷售渠道是消費(fèi)者面對現(xiàn)貨；在戴爾的銷售方式下，用戶面對的是期貨。此時，消費(fèi)者看重的是名牌企業(yè)，因而有可能等待，但這并不是消費(fèi)者期望的事情，所以像戴爾這樣依賴準(zhǔn)確的需求預(yù)測，電話訂貨或網(wǎng)上訂貨，然后再組織生產(chǎn)和配送的模式，實(shí)際上蘊(yùn)藏著較大的市場、生產(chǎn)及物流風(fēng)險，不是很容易辦到的。

(2)對策

如果將電子商務(wù)的物流需求僅僅理解為門到門運(yùn)輸、免費(fèi)送貨或保證所訂的貨物都送貨的話，那就錯了。因?yàn)殡娮由虅?wù)需要的不是普通的運(yùn)輸和倉儲服務(wù)，它需要的是物流服務(wù)。針對以上弊端，戴爾企業(yè)在以下方面做了相應(yīng)的改進(jìn)。

① 戴爾公司采用第三方物流：電子商務(wù)經(jīng)營者之間或電子商務(wù)經(jīng)營者與普通商務(wù)經(jīng)營者聯(lián)合，采取物流共同化計劃；同時，采用比較適用但投資比較少的物流技術(shù)和設(shè)施設(shè)備，或推行物流管理技術(shù)等，提高物流的效率和效益，降低物流成本。

② 戴爾公司在某些重要的銷售市場設(shè)立區(qū)域配送中心：這樣雖然會使庫存成本上升，但交貨期縮短。同時戴爾公司加快反應(yīng)速度的服務(wù)，即使流通過程變快的服務(wù)。快速反應(yīng)已經(jīng)成為物流發(fā)展的動力，降低了物流成本。

3.4戴爾公司案例總結(jié)

戴爾公司給我們提供了電子商務(wù)化物流的先河，如何實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化物流是目前企業(yè)所面臨的問題，而能否提供電子商務(wù)化物流增值服務(wù)現(xiàn)在已成為衡量一個企業(yè)物流是否真正具有競爭力的標(biāo)準(zhǔn)。戴爾公司通過一系列的改進(jìn)，縮短了企業(yè)與客戶之間的距離，真正的實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)物流化的內(nèi)涵。同時，也被我國大多企業(yè)所借鑒。[6]

結(jié) 論

本論文重在研究電子商務(wù)化物流的關(guān)系以及存在的弊端以及對策，從而可看出，物流與電子商務(wù)的關(guān)系極為密切，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，物流是關(guān)鍵。物流在未來的發(fā)展與電子商務(wù)的影響是密不可分的。雖然目前電子商務(wù)物流化存在著一系列的弊端，但是隨著計算機(jī)技術(shù)的不斷普及、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善，電子商務(wù)勢必取得長足的發(fā)展和應(yīng)用，物流也將實(shí)現(xiàn)真正意義上的“貨能暢其流”。希望我國企業(yè)能巧妙地運(yùn)用電子商務(wù)化物流，成為世界供應(yīng)商之強(qiáng)。

第三篇：電商演講稿

各位尊敬的老師,大家中午好

很榮幸與大家一起分享原鄉(xiāng)人創(chuàng)業(yè)計劃。

作為一份承載著社會責(zé)任，蘊(yùn)含著人性光輝的一份創(chuàng)業(yè)計劃。我們立志將原鄉(xiāng)人打造為中國最幸福的“新市民”網(wǎng)絡(luò)家園。

在我國擁有2.6億農(nóng)民工，并且有1.4億新生代農(nóng)民工的大背景下，農(nóng)民工理應(yīng)得到廣泛的關(guān)注。并且在十二五規(guī)劃中提出的現(xiàn)階段我國推進(jìn)城市化的重要任務(wù)就是農(nóng)民工“市民化”，十八大精神中也同樣指出，解決外來工融入當(dāng)?shù)氐膯栴}關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)教育，就業(yè)，醫(yī)療等權(quán)益均等化，可想而知農(nóng)民工已經(jīng)得到了一定的重視。那么怎樣更廣泛的幫助到農(nóng)民工就成了一個值得思考的問題了，本網(wǎng)站正是在網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到42.1%，80,90后網(wǎng)民比列達(dá)到54.4%的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。

本公司的宗旨打造中國最幸福的“新市民”網(wǎng)絡(luò)家園。本公司的目的是給予農(nóng)民工為代表的異地生活者群體一個以平等尊重為前提的用戶服務(wù)平臺，在生活上為他們創(chuàng)建一個傾訴的空間，在工作上提升自身價值和社會地位。在精神上，能夠引導(dǎo)他們有積極健康的生活態(tài)度。原鄉(xiāng)人的圖標(biāo)充滿著活力，燃燒著希望。本公司網(wǎng)頁將會提供手機(jī)客戶端平板客戶端以及電腦網(wǎng)頁版等不同的打開方式。我們的發(fā)展規(guī)劃是這樣的，公司的文化是以關(guān)懷，價值，品質(zhì)為核心的。

接下來為大家介紹的是本網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)。登錄原鄉(xiāng)人網(wǎng)頁，點(diǎn)擊登錄輸入相應(yīng)的信息進(jìn)入原鄉(xiāng)人，在首頁將會看到各類狀態(tài)，其中應(yīng)用是網(wǎng)站最為特色的部分，分為朋友，資訊，生活，政策，歸途這5大塊應(yīng)用。緊接著將為大家演示手機(jī)客戶端登錄原鄉(xiāng)人的過程。登錄后你可以搜索你感興趣的人或者話題，同樣可以在消息板塊與朋友進(jìn)行互動，當(dāng)然特色的應(yīng)用也是必不可少的。

現(xiàn)在市場中存在著競爭的網(wǎng)站有51.com，校內(nèi)，5G以及開心網(wǎng)。但是真正能夠服務(wù)于異地生活者的網(wǎng)絡(luò)平臺是不存在的，不管是網(wǎng)站還是手機(jī)客戶端都未曾出現(xiàn)過。異地工作者往往會遇到子女教育，落戶、醫(yī)療等政策不了解的一系列的問題，本網(wǎng)站可以為他們排憂解難。根據(jù)我們的市場調(diào)研結(jié)果，現(xiàn)在已有87.35%的異地生活者是使用智能手機(jī)的，這為手機(jī)客戶端的存在提供了有力的支持。對新城市的熟知率僅為13.79%，有53.81%的調(diào)查者表示會對本網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，更有13.98%的調(diào)查者表示愿意為網(wǎng)站增值服務(wù)付費(fèi)，這為網(wǎng)站的存在提供了充足的理由。接下來是SWOT分析，為網(wǎng)站有個更好更全面的剖析。本網(wǎng)站的優(yōu)勢在于我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)加上開發(fā)成本比較低，我們的目標(biāo)群體獨(dú)一無二再加上本網(wǎng)站是以人為中心的 目標(biāo)市場潛力也非常大 最重要的當(dāng)然是能為異地工作者解決生活，就業(yè)，維權(quán)的一系列的問題。本網(wǎng)站的劣勢在于資金以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，模式容易被模仿還有就是社會關(guān)系還尚未成熟而本網(wǎng)站的機(jī)遇有四點(diǎn)，一個是盈利模式的創(chuàng)新，第二個是用戶基數(shù)龐大第三個是用戶黏性很強(qiáng) 第四個便是移動互聯(lián)網(wǎng)普及也很高。當(dāng)然劣勢也是存在的，比如說行業(yè)競爭激烈，避險經(jīng)驗(yàn)不足以及投資方與合作方的對利潤要求愈高。

營銷方面 我們將采用三步走戰(zhàn)略，初期1~3年，立足浙江，輻射華中 中期3~5年 穩(wěn)固華中，全國分區(qū)推廣 后期5年后，輻射全國，企業(yè)長青。

我們的目標(biāo)市場是以80、90后農(nóng)民工為代表的異地生活者。我們將采用六種營銷策略分別是產(chǎn)品策略，價格策略，分銷渠道，促銷策略，政治權(quán)利以及公共關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面我們將與這些網(wǎng)站進(jìn)行合作。

在盈利模式方面，我們將從5大模式來獲得盈利。分別為觸摸現(xiàn)實(shí)，直通車，直覺廣告，會員和應(yīng)用中心。首先是觸摸現(xiàn)實(shí)，基于原鄉(xiāng)人用戶人脈的B2C電子商務(wù)模式，我們將于實(shí)體店合作，分為4大塊衣食住行，根據(jù)用戶點(diǎn)擊數(shù)量的多少向?qū)嶓w店收取推廣費(fèi)用。第二塊是直通車，我們將從入場費(fèi)以及競價費(fèi)兩部分進(jìn)行收費(fèi)，這是一種按效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式。第三塊便是會員，當(dāng)你升級為會員身份時就可擁有身份特權(quán)，裝扮特權(quán)，功能

特權(quán)，游戲特權(quán)等，前，中，后期對會員的收費(fèi)也有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。基于HTML5技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，第三方將開發(fā)更多手機(jī) 電腦的應(yīng)用，網(wǎng)站將收取第三方開發(fā)商的各類免費(fèi)和有償使用的軟件應(yīng)用供用戶體驗(yàn)并購買，對第三方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可按軟件出售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)也可按出售價格標(biāo)準(zhǔn)。第五塊便是直覺廣告，廣告將會出現(xiàn)在個人主頁上，若用戶點(diǎn)擊具體物體則將會出現(xiàn)相應(yīng)的廣告商，這是一種充分利用精準(zhǔn)營銷的新興廣告概念，將達(dá)到廣告效益的最大化。

這是不同模式所占的具體比列

對于財務(wù),本公司的注冊資本總共是100萬，其中杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金是20%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資80%。這是公司未來5年的財務(wù)狀況，從13年到18年，到18年近利潤將達(dá)到207萬之多，收入將達(dá)到400多萬。本公司的投資凈現(xiàn)值是330.40萬元，投資的報酬率達(dá)到了40%，我們預(yù)計投資回收期僅需3.78年。根據(jù)以上的分析，原鄉(xiāng)人是很有市場前景。感謝大家，歡迎老師批評指正。

第四篇：電商培訓(xùn)大綱

電商培訓(xùn)大綱

第一章 政策解讀與宏觀發(fā)展

政府對農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的目標(biāo)與要求

供銷社電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)政策解讀

電子商務(wù)基礎(chǔ)知識以及發(fā)展趨勢

電商現(xiàn)狀以及需求分析

國內(nèi)知名電商平臺案例分享

第二章 涉農(nóng)電商理念解析

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展

我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)交易概念 新型農(nóng)業(yè)電子商務(wù)概念（兩者對比）

開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的積極意義

我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展格局與江西省電子商務(wù)發(fā)展格局

當(dāng)前縣市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸與措施

第三章 農(nóng)業(yè)電商模式全解

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營銷模式探討（省供銷農(nóng)商市場、供銷網(wǎng)與江西綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)案例植入）

1、平臺化—— 對于自有品牌的農(nóng)產(chǎn)品

2、資源整合化——無品牌的農(nóng)產(chǎn)品 通過合富農(nóng)鮮品牌整合銷售

3、原產(chǎn)地直銷化——與企業(yè)達(dá)成供銷協(xié)議，即農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式（案例分析）

農(nóng)產(chǎn)品如何啟動電子商務(wù)（江西綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)運(yùn)營模式、提供的服務(wù)）

供銷社電子商務(wù)運(yùn)營策略 供銷社電子商務(wù)營銷策略 農(nóng)民合作社電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展

電子商務(wù)融資策略與財務(wù)風(fēng)險控制

第四章 運(yùn)營支持

江西綠農(nóng)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式（物流、倉儲、質(zhì)檢、加工、…）江西綠農(nóng)網(wǎng)與供銷社、實(shí)體經(jīng)濟(jì)相輔相成 第五章 電商實(shí)踐運(yùn)用指導(dǎo)

江西綠農(nóng)網(wǎng)注冊、發(fā)布供需信息等 農(nóng)產(chǎn)品線上采購策略 電商企業(yè)的管理與控制

第六章 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

電商團(tuán)隊(duì)的組建 農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃與包裝

各類知名電商縣市電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享

第五篇：電商培訓(xùn)心得體會

電商培訓(xùn)心得體會

某些事情讓我們心里有了一些心得后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編整理的電商培訓(xùn)心得體會，歡迎大家分享。

前幾天參加了縱橫電商電子商務(wù)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，今天就跟大家分享一下自己的學(xué)習(xí)感悟，希望大家對電子商務(wù)培訓(xùn)有更深的了解，也希望大家都能借助電商培訓(xùn)的知識改變企業(yè)利潤低的現(xiàn)狀，廢話不多說，我們一起來看一下吧。

我參加的是縱橫電商網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的實(shí)操班部分，第一天是有縱橫電商高級講師周迪正老師傾情授課，周老師是網(wǎng)站建設(shè)的負(fù)責(zé)人，所以對于營銷型網(wǎng)站建設(shè)有自己的獨(dú)到見解，那么在實(shí)操班的課程中，周老師先從一個案例開啟整場課程，從我們身邊的產(chǎn)品入手，讓現(xiàn)場學(xué)員先自己去分析產(chǎn)品，也就是從消費(fèi)者的角度去做思考什么產(chǎn)品是消費(fèi)者最想要的，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是哪些人群，產(chǎn)品的市場優(yōu)勢以及產(chǎn)品的市場消費(fèi)模式等等。

通過周迪正老師的講解，也教會了我們?nèi)ニ伎既绾蜗到y(tǒng)化的去做企業(yè)電商營銷，如何去分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和營銷模式。

在電子商務(wù)培訓(xùn)中您也可以學(xué)習(xí)到更多營銷型網(wǎng)站的建設(shè)的要點(diǎn)，例如網(wǎng)站的導(dǎo)航該如何設(shè)置，網(wǎng)站的標(biāo)題又是如何凸顯自己企業(yè)的優(yōu)勢，網(wǎng)站的廣告欄和網(wǎng)站布局又該如何讓消費(fèi)者喜歡，根據(jù)電子商務(wù)課程學(xué)習(xí)，您也就懂得如何建設(shè)這樣的網(wǎng)站或者是平臺了，也可以避免網(wǎng)站建設(shè)受騙上當(dāng)，學(xué)習(xí)了這一點(diǎn)，您以后也就懂得了如何去看網(wǎng)站是否合格了吧。

本周的實(shí)訓(xùn)讓我對電子商務(wù)的內(nèi)容及其運(yùn)行又有了全新的認(rèn)識，雖然里面包含著很多艱辛，但是我卻獲得了很多理論上學(xué)不到的知識。

一個禮拜的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買賣）。

我們從以下幾個方面可以來了解電子商務(wù)的有關(guān)內(nèi)容：

一、消費(fèi)品的數(shù)量和檔次，一方面意味著生活質(zhì)量空前提高，另一方面也意味著消費(fèi)市場機(jī)制發(fā)生了歷史性變革。所以，消費(fèi)者雖然功能簡單，但是推動整個摸擬環(huán)境市場動作的動力。

二、商場是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，一方面作為賣方，為個人消費(fèi)者的網(wǎng)上購物提供了各種各樣的商品；另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產(chǎn)廠家進(jìn)行商務(wù)活動。在電子商務(wù)中，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式將發(fā)生不斷的改變。電子商務(wù)通常是以EDI報文格式交換數(shù)據(jù)。電子商務(wù)絕大多數(shù)都是完全按照物理上實(shí)際存在的商務(wù)流程來設(shè)計。

三、銀行是指通過網(wǎng)絡(luò)或其它方式，實(shí)現(xiàn)將銀行服務(wù)于客戶的服務(wù)系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離，而且網(wǎng)上銀行使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時間。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷以Internet為基礎(chǔ)，及通信技術(shù)、信息技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)為一體，跨越時空的限，使企業(yè)直接面對全球性、無間歇的市場。

五、電子商務(wù)物流是伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展而產(chǎn)生的，這改變了傳統(tǒng)的物流方式。

我們還對一些知名的網(wǎng)站進(jìn)行了分析，也對不同電子商務(wù)的交易模式的網(wǎng)站進(jìn)行了比較總結(jié)。深刻地對比了傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的不同，以及電子商務(wù)的優(yōu)越性。

去在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候看到題目無從下手的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在親身實(shí)踐電子商務(wù)的過程中學(xué)習(xí)和提高。在這個摸擬中，通過廠家，商場，物流企業(yè)，外貿(mào)公司，銀行和消費(fèi)者六個角色，讓我對電子商務(wù)主要的交易流程和核心理念。在不同的角色，從不同的角色參與其中，讓我更加認(rèn)識到掌握實(shí)際應(yīng)用技能的重要性。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機(jī)會讓我們對電子商務(wù)的更深一步認(rèn)識，出感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。

此次電商培訓(xùn)會是由與清徐縣政府合作的電商“樂村淘”駐清徐負(fù)責(zé)人對清徐鄉(xiāng)村參與“樂村淘”進(jìn)村進(jìn)行培訓(xùn)，并且邀請了陽城、榆社等“樂村淘”電商當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人與清徐縣的參與“樂村淘”電商的成員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。我感覺理念比較新，操作模式也可行。目前馬云的“淘寶”，劉強(qiáng)東的“京東”等電商正紛紛向農(nóng)村進(jìn)發(fā)，中國廣大的農(nóng)村地區(qū)正是一片需要電商開拓的處女地，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，這也正是提出"村村有物流，村村通電商的重要原因之一。

環(huán)顧目前全球經(jīng)濟(jì)除美國外都處于不景氣時期，我國外貿(mào)出口連月下滑，本月公布的前三季度GDP數(shù)據(jù)破7都說明了這一點(diǎn)。目前拉動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車中，有兩駕將近熄火，一駕就是外貿(mào)出口，一駕是投資，20xx年為應(yīng)對亞洲金融危機(jī)投資4萬億產(chǎn)生的產(chǎn)能過剩，只剩下的一輛馬車就是拉動內(nèi)需還可以大有作為，需要加油！加油！再加油！而這輛馬車的傳動系統(tǒng)就是電商，電商可以極大的帶動提升消費(fèi)升級。

作為能源重化工基地的山西，其實(shí)除了煤炭我們還有許多的資源優(yōu)勢可以挖掘，比如：旅游資源，人說地下文物看陜西，地上文物看山西，我們山西的旅游資源就可以深挖細(xì)研；又比如：土特產(chǎn)資源，平遙的牛肉，太谷的餅，清徐的葡萄甜盈盈（清徐的陳醋也酸淋淋）再比如……我們太需要一條渠道把清徐的產(chǎn)品、山西的好東西推出去到更為廣闊的市場上去了，電商為我們提供了這樣的機(jī)會，我們應(yīng)該抓住。

有了機(jī)會更為關(guān)鍵的是人。因?yàn)橐磺械奈锒际怯扇藖碇涞?，所以培養(yǎng)人更為重要，更為迫切。從昨天的培訓(xùn)情況來看，參加電商培訓(xùn)的人對電商的意識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要進(jìn)一步加大力度。

廣闊的農(nóng)村是大有作為的。中國的希望也在農(nóng)村，我們山西搭不上東南沿海開放開發(fā)、搭不上西部大開發(fā)、搭不上振興東北振興，也搭不上一帶一路……好多好多，可我們這一次應(yīng)該搭上電商進(jìn)村這輛快車，重塑我山西晉商輝煌。目前不斷下滑的山西太需要這樣一次人心的振奮了。

請拿出我山西晉商先輩如喬致庸、雷履泰等人的開拓精神和開拓意識來吧！請拿出我山西人民當(dāng)年走西口的勇氣來吧！

電商，走起！清徐，走起！山西！雄起！

剛剛看到孟老師文章中提到：清徐職教中心被縣政府列入電商培訓(xùn)中心，實(shí)訓(xùn)樓正在緊張的施工裝修之中。俺心里非常的高興，盼望學(xué)校的電商培訓(xùn)和運(yùn)用能盡快的投入使用，為清徐電商的發(fā)展，為清徐經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供更好的平臺，更多的服務(wù)，為社會和清徐更多的家庭培養(yǎng)更多的人才，也盼望清徐職教中心能借此機(jī)會得到更好更快的發(fā)展。

1月16號，很榮幸的與全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官、村民代表在技工學(xué)校參加了縣委組織部、技工學(xué)校聯(lián)合舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班。培訓(xùn)雖然只有短短的10天，卻讓我看到了的'農(nóng)村電商富民的可能性，萌發(fā)了電商創(chuàng)業(yè)的想法。

睢寧縣沙集鎮(zhèn)電商“三劍客”之一的夏凱老師不僅給我們專業(yè)的講解了什么是電商、電商的優(yōu)勢、電商的發(fā)展政策、電商的發(fā)展趨勢等有關(guān)電商的理論知識，更是實(shí)際操作演示了網(wǎng)上開設(shè)店鋪的注冊流程、Photoshop軟件基本工具的功能和操作、店鋪輔助軟件下載注意事項(xiàng)、店鋪如何裝修、網(wǎng)店如何推廣宣傳、增加商品的權(quán)重的細(xì)節(jié)技巧、發(fā)布產(chǎn)品的時間注意細(xì)節(jié)、店鋪如何日常維護(hù)、如何設(shè)置APP店鋪以及商品定價、利潤的計算方法等非常實(shí)用的網(wǎng)商技巧。

“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”讓一個普通的蘇北小鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展為“中國電子商務(wù)第一村”的沙集模式雖然不可復(fù)制，但是沙集鎮(zhèn)的成功經(jīng)驗(yàn)，讓我們看到了電商對農(nóng)村發(fā)展的強(qiáng)大帶動作用，看到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品非常具有電子商務(wù)發(fā)展前景。這次培訓(xùn)，加深了我對農(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識，必須將農(nóng)村行業(yè)的特點(diǎn)融入到電商形勢中加以優(yōu)化，用創(chuàng)新的思維、技術(shù)，才能帶來農(nóng)村的發(fā)展。終歸一句話：“創(chuàng)新才能贏發(fā)展”。

現(xiàn)在的電商培訓(xùn)，我所看到的還是那些零碎的無章的狀況，他有多少多少干貨，她有多少多少經(jīng)驗(yàn)，今天人們涌到這里聽一場培訓(xùn)會，明天又跑到那里參加一場交流會，聽完后覺得似乎很有收獲，又鼓舞了自己的信心，可能論到了自己去實(shí)施，想把那些經(jīng)驗(yàn)用在自己的網(wǎng)店上，那些侃侃而談的話語對自己又好象都不適用，自己還是一樣的茫然無所事從。

什么時候我們能靜下來心想一想：是不是應(yīng)該接受一次系統(tǒng)的全面的從電商思維模式到具體營銷形式的培訓(xùn)呢？確實(shí)地全面了解中國的電商各方面的現(xiàn)狀；確實(shí)地來增強(qiáng)自己分析自身及市場形勢的能力；確實(shí)地來提升自己網(wǎng)絡(luò)營銷的水平；然后根據(jù)自身情況來制定自己的策略與規(guī)劃，走自己的電商成功之路。

成功是自己走出來的，不是學(xué)別人學(xué)出來的，成功之路沒有模仿。自身的能力達(dá)不到，不可能有真正的成功，無論你有多大的雄心壯志。當(dāng)我們走在路口，迷茫是必然的，但是我們應(yīng)該盡快走出這段迷茫，不要在嘈雜的人聲里迷失了自己。

通過這兩周的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了很多的東西，懂得了很多有關(guān)網(wǎng)頁的東西~~~其中這個網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀就是通過這個電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到的。我們還學(xué)習(xí)了如何在淘寶上開店、如何熟悉網(wǎng)上的開店流程和如何在網(wǎng)上購物等等。我們也知道了拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和淘寶，對于我們這些喜歡網(wǎng)上購物的人來說，是學(xué)到了很多東西的，除了這些，還學(xué)習(xí)了第三方物流配送。最后，是學(xué)習(xí)了調(diào)查派，關(guān)于如何設(shè)計調(diào)查問卷的。對以后的工作或許很有作用……

通過這兩個星期的實(shí)訓(xùn)也算對電子商務(wù)有了比較全面的認(rèn)識和理解，讓我學(xué)到了許多知識，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我確實(shí)是有很大收獲的。不僅僅是對書本的熟悉，更重要的是在實(shí)際的操作。

這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。

這次的實(shí)訓(xùn)，沒有規(guī)定的上課時間，也沒有規(guī)定的課室，我們有時候是下午上課，有時候又是晚上上課，很久沒試過晚上上課了，這次晚上上課讓我感覺有種回到大一的感覺。我們只有在大一的時候晚上上過課，也是上電腦的。

為期兩周的實(shí)訓(xùn)完畢了，學(xué)到了很多東西，老師也很有耐性教我們哦！我們的基礎(chǔ)不是很好，但是他還是很有耐性的教我們，作業(yè)也很多都有指點(diǎn)我們，教我們怎樣做……我也向老師問了很多問題，因?yàn)閯傞_始時我確實(shí)聽不懂他說什么，不過他也是很有耐心的教，一直教到我懂了為止，指導(dǎo)作業(yè)怎么做了為止……呵呵！真是個很有耐性的老師……而且，還沒見到他發(fā)脾氣……

在這經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，傳統(tǒng)的購物方式、消費(fèi)習(xí)慣，將會慢慢的被時代所淘汰，取而代之的是網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物是以后發(fā)展的趨勢，然而網(wǎng)上購物必須依托發(fā)達(dá)的電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)是指利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易，而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。我認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展趨勢如下；

1、企業(yè)的電子商務(wù)越來越普及，實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相輔相成，逐步融合。

2、移動互聯(lián)將迅速增長，移動互聯(lián)的電子商務(wù)模式將在最近幾年體現(xiàn)出價值。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的價值日漸提高，網(wǎng)絡(luò)廣告模式創(chuàng)新不斷出現(xiàn)。

4、專業(yè)化電子商務(wù)運(yùn)營推廣機(jī)構(gòu)如雨后春筍一般出現(xiàn)，逐步成為一個特定的門類。

5、局限于社區(qū)的電子商務(wù)會被大電子商務(wù)所替代。

6、電子商務(wù)平臺之間競爭日漸激烈。

7、電子商務(wù)搜索會快速發(fā)展。

從上一次省級大賽結(jié)束，我們就開始了新的一輪備賽電子商務(wù)的培訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，覺得時間是非常的緊，我們既有辛酸、煩惱，同樣也有收獲的喜悅。

首先，我自己平時就注意電子商務(wù)課程的學(xué)習(xí)和提高，閱讀大量的電子商務(wù)書籍，并積極向高校老師求教，也考取相關(guān)的證書，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，愉快接受領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)與目標(biāo)，以積極的心態(tài)投入到備賽的準(zhǔn)備工作中。我找出近幾年大賽的題目和要求，認(rèn)真琢磨大賽的相關(guān)題目題型和涉及哪些知識點(diǎn)，為解決其重點(diǎn)和難點(diǎn)尋找大量的資料，設(shè)計多套模擬試卷，結(jié)合大賽對軟硬件的要求，積極創(chuàng)建了電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室。在學(xué)生中積極而廣泛宣傳比賽的意義與專業(yè)遠(yuǎn)景，吸引了許多優(yōu)秀學(xué)生來加入到我的團(tuán)隊(duì)中。我們從找電子商務(wù)與物流的成功案例，填物流管理案例申報表，模擬一個物流公司并且建立自己的網(wǎng)站，寫電子商務(wù)網(wǎng)站分析報告，實(shí)訓(xùn)心得體會等等入手，要我的學(xué)生在網(wǎng)上找相關(guān)質(zhì)料和案例。在一點(diǎn)一滴中積累專業(yè)基礎(chǔ)知識，在這里就出現(xiàn)了許多問題；一 實(shí)訓(xùn)室的電腦不能上網(wǎng)，我們找的資料不完整，根本就無法做下去。二 我們是第一次自己動手建網(wǎng)站，需要模板，按照模板上的框架才能完成，光憑借我們的想象是無法完成的。由于資料不全，無法做下去，只好去網(wǎng)吧查找資料，有些資料在特意去查資料時沒有想到，只有在做網(wǎng)站需要時，才知道。如果實(shí)訓(xùn)室的電腦是連網(wǎng)的，我想學(xué)生做作業(yè)，找資料就方便多了。

但就是在這種不利的培訓(xùn)條件下，我和我的團(tuán)隊(duì)?wèi){借良好的心態(tài)和對學(xué)校榮譽(yù)的無比尊崇，我們克服許多困難，如天氣，住宿條件等等，依然積極備戰(zhàn)，配合我把學(xué)習(xí)任務(wù)保質(zhì)保量完成。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。這次實(shí)訓(xùn)雖然時間比較緊，但是學(xué)生基本上能夠完成我布置的任務(wù)。在這次實(shí)訓(xùn)過程中我的學(xué)生遇到了許多問題，主要體現(xiàn)在以下幾方面；

一 基礎(chǔ)知識仍然不扎實(shí)。我們學(xué)校根本沒有開展這么課程，學(xué)生對于大賽的知識只能從我這個培訓(xùn)時間學(xué)習(xí)。對于大賽設(shè)計的一些知識點(diǎn)對于中職學(xué)校的學(xué)生來說掌握他們是比較困難的，這一點(diǎn)在做網(wǎng)站時體現(xiàn)的非常明顯，有些知識點(diǎn)只可能在高職或者本科書上才能查到。

二 實(shí)訓(xùn)的場地不好。我們需要在網(wǎng)上查找資料，但是實(shí)訓(xùn)室的機(jī)房不能上網(wǎng)，我們想要的資料找不到，有時導(dǎo)致無法做下去。這樣使我們的效率非常低，浪費(fèi)大量的時間，因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)站需要資料時而沒有，這樣我們就要去網(wǎng)吧查找資料。如果實(shí)訓(xùn)室的電腦能夠上網(wǎng)，我想我們的效率會提高很多，節(jié)約大量的時間。

三 實(shí)訓(xùn)時間比較充分。我們平時一般是利用課外活動的業(yè)余

時間集中培訓(xùn)，在寒假與暑假也會抽出一定的時間集訓(xùn)，而到了比賽前的幾個月我們就會抓緊一切時間突擊訓(xùn)練，因?yàn)闇?zhǔn)備充分，我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?。在以后的日子里，我將從以下方面做起?/p>

一 再抓基礎(chǔ)知識和相關(guān)科目的教學(xué)與學(xué)習(xí)并加以監(jiān)督。在這次實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生的基礎(chǔ)知識不扎實(shí)表現(xiàn)的非常突出。許多知識我在課堂上都講過，只是學(xué)生卻沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)，導(dǎo)致在實(shí)訓(xùn)時，許多地方不知道到做。

二 創(chuàng)建機(jī)房網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行?，F(xiàn)在知識日新月異，我們要經(jīng)常到網(wǎng)上查找資料，學(xué)習(xí)新知識，必須有相應(yīng)的硬件設(shè)施來保障，不要浪費(fèi)我們寶貴的備考時間，提高工作效率，也希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能重視我們的要求。

一個星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)過去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

一個禮拜的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

回顧這個禮拜的生活，在這次實(shí)訓(xùn)的過程中，雖然這個過程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空.3、實(shí)訓(xùn)心得

總結(jié)一下自己學(xué)習(xí)電子商務(wù)心得體會和心路歷程：

一、何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識階段，已讓我深深著迷，原來商務(wù)可以這樣來做，原來網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時候的想法！

二、如何去策劃電子商務(wù)。面對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務(wù)真的是很容易半徒而廢。試問有幾家企 業(yè)是一上網(wǎng)就能做成功的？

三、實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力 上，正常的渠道運(yùn)營的很好，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評估，轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么？最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過程中要有一個精準(zhǔn)的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的 進(jìn)行下一步的計劃。轉(zhuǎn)化率如何？能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務(wù)也將成為一場空談。

企業(yè)電子商務(wù)化，大勢所趨！借用阿里巴巴董事局主席馬云20xx年三月率領(lǐng)集團(tuán)10位高管赴美國時主題演講時的一句說，現(xiàn)在大家都說是危機(jī)，其實(shí)是機(jī)會，大家都在說機(jī)會時，反而是危機(jī)要來了?，F(xiàn)階段，將是電子商務(wù)在中國發(fā)展的高速生長期。

聽完焦xx學(xué)長講得做電子商務(wù)的經(jīng)歷。因?yàn)槲也皇翘娮由虅?wù)這方面，所以聽完演講后給我最大的感觸就是，做事一定要有毅力，有自己的想法并要為了自己的想法堅(jiān)持下去。我很佩服他的毅力和勇氣。雖然焦香林學(xué)長現(xiàn)在還未盈利。但劉仆剛學(xué)長說的對，不應(yīng)該說一個正在堅(jiān)持的人失敗。所以，焦xx學(xué)長不是失敗者。而相反是一個真正的成功者。他的成功不是在于他賺了多少，而是在于他為自己的夢想奮斗過。多少人沒有夢想，多少人沒有為夢想而努力。可他做到了，所以無論最后結(jié)果如何，他都是一個真正的成功人士。

而對于電子商務(wù)，定義就是電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

我覺得電子商務(wù)電子商務(wù)并不是簡單的書上的定義，他需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。簡單來說就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑ζ髽I(yè)帶來什么利潤，那么他也會對整個社會有貢獻(xiàn)。

大學(xué)生要做電子商務(wù)，其實(shí)是有很多弊端的。比如很多時候在放假時候，大學(xué)生大多都是在備戰(zhàn)考試，而在淘寶這個時期卻需要做很多事情，這兩件事就會撞在一起，而且?guī)缀跏敲看味际沁@樣。在這個時候就要多一份努力，多一份奮斗?；蛘咦龊萌∩岬倪x擇。所以在大學(xué)時期做電子商務(wù)，還是需要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。要做好準(zhǔn)備再去做。但是，大學(xué)生做電子商務(wù)也不是不可以，只要肯付出，肯努力，抓住每一次機(jī)會，也是可以做好的。