第一篇：提高越秀支行競爭力,為決戰大廣州做出貢獻

前言：近期，省分行新一屆黨委班子召開了2015年首季廣州地區“開門紅”動員大會，劉軍黨委書記在會上作了重要講話，對“決戰大廣州”，順利完成首季開門紅提出了指導性意見。一是回顧歷史，知恥后勇，二是堅定信心，加快發展，三是齊心協力，贏得“決戰大廣州”的勝利。作為位于老城區的越秀支行，也是積極響應省分行號召，支行領導組織中層領導干部讀書會，各部門傳達學習省分行會議精神，組織支行青年積極思考等多種措施，全行上下已提前進入到首季開門紅工作戰斗中來。

提高支行競爭力，為決戰大廣州做出貢獻

何成忠

近幾年來，隨著廣州城市區域發展和經濟結構調整，越秀支行面臨存量客戶外遷，新增客戶缺乏，同業競爭激烈的困難現狀，支行競爭力提升受到挑戰。支行領導班子以“五抓“為工作推手，通過加快業務轉型和客戶拓展，支行形象、業務提升以及營銷能力都得到了一定的提高，支行市場競爭力也得到了改善。但是與客戶多元化需求相比、與金融同業相比、與系統內其他支行相比、與實現決戰大廣州的工作要求相比，支行在提升市場競爭力方面仍然存在很多需要完善和改進的地方。因此，針對如何進一步提升支行競爭力提出，筆者提出以下一些意見，僅供參考。

一、優化資源配置，加強一線傾斜力度

一是按兩個90%的思路安排資源配置，資源向一線經營單位傾斜，加大對負責直接的部門和網點營銷費用配置，充分調動前臺營銷人員的工作積極性。

二是完善激勵考核機制。按照分類指導、區別對待的原則，根據支行的差異化功能定位，在考核中確定不同的指標、計劃和權重，引導各支行根據自身情況加快有效發展。對于網點方面，實行行等級管理，根據各網點的利潤、人均業務等指標確定等級，對不同的等級網點，在費用、人員、經營權限實行區別對待，鼓勵各網點上規模、上效益。

三是調整資源配置方向，加大對“大零售”與“雙增雙爭”的支持。支行可在保證常規基礎營銷費用配置的基礎上，加大對“大零售”和“雙增雙爭”的支持，配置相關專項費用，支持支行大零售業務發展，促進支行客戶新增工作。

二、強化計劃考核，明確工作重點

一是調整考核辦法，強化考核重點。考核經營單位時，可簡化考核指標，強調考核工作，對利潤、存款、貸款、客戶、中收等重要指標加大考核力度。對于網點方面，要按照網點三綜合建設工作要求，盡快實現信貸業務下沉，因此對于網點，要在個人貸款、小企業貸款的投放考核上，加大力度，提高網點的重視程度，調動網點的積極性。

二是設置考核紅線，強化考核目標。對于經營單位的計劃考核方面，分部門網點進行區別對待。對于經營部門，強化業務條線或業務指標廣州地區排名，強化與市場占比掛鉤。對于網點方面，考核重點由存款、中收、貸款組成。對于經營部門，考核時可設置必保廣州地區排名紅線；對于網點，可設置單項必保完成計劃任務。改變以往只注重完成率排名，經營單位只要不是支行倒數后幾名就不問責的現狀。對于未到達紅線目標的經營單位，可直接給予相應問責。從而在全行上下營造一種搶市場、爭份額的氛圍，全力完成首季“開門紅”任務指標。

三是突出業務重點，加快業務轉型。一要加快客戶結構轉型。公司業務方面，主動適應政策、市場、環境的變化，調整信貸工作重點，要堅持優質客戶營銷與劣質客戶清退并重、業務拓展與風險控制并重的原則，實現對信貸資源的二次優化配置。零售業務方面，加強網點渠道建設，充分挖掘高價值目標客戶群體，大力拓展優質小企業客戶和優質個人客戶，為客戶提供個性化、差異化的金融服務。二要加快業務結構轉型。首先是加快資產結構調整，逐步降低傳統貸款比重，逐漸提高投資銀行等新型直接融資比重。網點方面要在做大做強傳統存款業務的同時，逐步提高個人信貸、小企業信貸業務比重，提高網點信貸業務經營能力。三要加快收入結構轉型。積極改變盈利模式，加快非利息收人增長。當前應重點加大中間業務發展力度，抓好信貸客戶的中間業務歸行、保險代理、貸記卡營銷推廣、企業年金、代發代付等業務。積極引導中間業務向投資銀行類、融資顧問、財富管理、資產托管、企業年金等知識密集型、高收益型業務發展，實現中間業務收入結構多元化。四要加快客戶服務轉型。首先是要樹立現代服務觀：在服務理念上，突出為客戶創造價值，以提高客戶滿意度為出發點；在服務意識上，提高服務客戶的自覺性和整體競爭力。其次是建立有效的服務體系，打好優質服務基礎。系統地分析、管理客戶，突出服務差異化，增強對市場和客戶的反應能力以及滿足客戶需求的能力。再次加快推動網點轉型。通過改善網點環境、合理定位功能區域、優化業務流程、明晰員工的角色和職責以及相互的關系，積極實施分流分層服務。

三、加快產品創新，充分適應市場競爭

面對市場化、全球化、信息化和城市空心化帶來的各種挑戰，作為老城區支行就要不斷進行業務創新和產品服務創新。隨著金融市場的全面開放，傳統業務遇到了強烈的競爭，也對支行提出了一系列新的挑戰。及時調整經營策略，轉變傳統經營模式，把工作重心向商業化經營轉變，把收入結構向多元化創收轉變，把資源配置向支柱型業務轉變，調整優化業務結構和存款結構，加大對公司業務和零售業務的營銷力度，加快市場份額的爭取和經營效率的提升，充實適應日益激烈的市場競爭。

一是充分平臺資源作用，以產品創新密切客戶聯系。越秀支行一方面有著豐富的政府客戶資源，如市、區發改委、市房管局、市稅務局、市財政局、市保障辦、市公積金中心、市公共資源中心、廣州產業基金等重要政府機構平臺客戶。另一方面有著廣州地區知名的大型核心企業的資源，如廣州地鐵集團、廣州建筑集團、廣州城投集團、廣州水投集團、廣百集團、廣州日報集團、廣州燃氣集團等核心集團客戶。通過針對核心企業，開展產品創新，制定差異化的綜合金融服務方案，開展上下游客戶拓展，為支行公司業務健康穩步發展不斷補充新鮮血液。如目前支行與公積金中心開展“公轉商貼息貸款”營銷，與廣州地鐵開展融資租賃業務等，都是通過產品創新取得了客戶更多的業務支持。

二是細分客戶，以客戶為中心定制產品。在零售業務方面，針對不同客戶群體提供不同產品服務。如針對高端客戶定制個性化私人銀行理財產品，針對公司員工代發業務推出我行粵薪卡，針對我行優質個人客戶給予信用貸款等。在公司業務方面，根據企業規模、行業類型、成長階段、經營特色等差異，針對客戶不同特點和需求，采用不同服務渠道或平臺為客戶提供個性化產品服務。

三是利用網絡金融，打造營銷新渠道。當前金融網絡化蓬勃發展的趨勢已經不可阻擋，網絡平臺不僅為銀行原有產品及服務提供了全新營銷渠道，同時也是銀行產品創新新的主攻方面。一方面應大力發展電子銀行業務，充分利用手機、網絡、微信等平臺，給客戶帶來新的體驗。另一方面，隨著網絡用戶增加，銀行方面應借助網絡技術，大力創新網絡融資業務。目前我分行在小微企業方面已推出“網銀循環貸”，在個人客戶方面，已推出“善融商務”個人消費貸款，針對網銀客戶的快e貸、優e貸等產品，可實現及時網上申請，及時到賬。未來支行應在網絡金融方面加大產品創新力度，加強與省分行部門溝通，提升支行競爭力。四是加強產品學習，積極主動思考。主動與省分行歸口部門進行溝通，對我行現有產品進行優化，提升我行產品市場競爭力。積極收集客戶需求，主動進行產品創新，在風險可控的前提下，配合省分行研發新產品。

四、公私聯動，促進整體業務發展

一是加強部門與網點之間、網點與網點間的橫向聯動和縱向聯動營銷。在縱向開展綜合營銷的同時，橫向開展“以公帶私、以公促私、以私幫公”的聯動營銷，積極挖掘公司客戶的私人銀行資源和機會，以及個人高端客戶的公司銀行業務機會，推動條線互推互薦業務、公司聯動的營銷機制建設，建立聯動營銷業績的分享制度，建立聯動營銷業務的管理考核機制，全方位促進全行員工聯動營銷的意識和氛圍。

二是加強聯動考核，提高營銷積極性。為鼓勵支行部門與部門、部門與網點加強業務聯動，支行除在KPI考核、常規單價支持方面繼續保持外，可開展支行業務聯動專項活動，配置額外聯動費用，對于經營單位成功營銷非本單位考核業務時，除支行常規獎勵外，可額外給予聯動營銷獎勵費用，充分調動各單位綜合營銷、聯動營銷的意識。

三是將聯動指標納入考核。一方面在經營單位KPI指標中設置聯動指標，將經營單位公私聯動情況納入考核，提升經營單位聯動營銷的意識；另一方面在客戶經理一人一表考核中設置聯動指標，如個人客戶經理設置公司業務指標，公司客戶經理設置個人客戶指標，提升客戶經理聯動營銷的意識。

第二篇：為環保做出貢獻

環境，對我們每個人來講，都是很重要的。隨著環境的變化，我們的生活越來越美好。天藍，草綠，紅花。這些都充分表明一點：祖國會變得更加美好。可是，這么美麗的環境，是怎樣來的呢？那是為人們做出貢獻氣力的園丁和清潔工的結果。

園丁，為我們培養千千萬萬棵植物。他們的血汗都花費在每棵樹，每棵花上。他們被火辣辣的太陽炙烤著，然而他們卻毫無怨言。他們用生命綠化了南北，育出了紅花，他們的精神可嘉。清潔工是城市的美容師。假如沒有他們的辛勞勞動，沒有他們灑下的汗水，就沒有今天著整潔的街道，也不會有人們的歡笑。他們為我們日晝夜夜打掃著馬路，每張紙，每個空瓶子，他們都盡不放過。他們默默無聞地為大家服務著，多么值得人們敬佩啊。我贊美辛勞的園丁，我贊美辛勞的清潔工，他們為我們身邊的環境出了力，灑了汗，他們的精神值得我贊美和學習。

任何人在不順利時，都常抱怨“我的命好苦”或“我的運氣太壞了”······他們總是把失敗的緣由，回之于四周的一切。這類想法，自然可減輕對自己的責備，也能夠為失敗尋覓到一個妥善的借口。但把責任推給四周的環境，就可以改變命運嗎？假設只徒然感嘆命運多舛，卻不圖挽回，那末你已屈服于處境的奴役之下了。我們相信，只要能夠應用潛意識氣力的人，想要實現任何目標都是非常輕易的事情，由于在生活中確切有很多真實的例子。假設你愿意嘗試的話，你會發現你的目標終究會實現的。

不要把失敗回咎于環境，由于這樣只會使自己處在窘境中，因此更加腐化。只要自己創造環境的勇氣，命運是把握在我們自己手中的。

第三篇：踏實工作,為平羅縣畜牧事業做出貢獻

踏實工作為平羅縣畜牧事業做出貢獻

———平羅縣動物衛生監督所姚占軍同志先進事跡

姚占軍現任平羅縣動物衛生監督所副所長，現年42歲，1993年6月畢業于寧夏農學院獸醫專業，大學文化，中共黨員，高級獸醫師職稱。參加工作18年來一直在我縣從事動物防疫、檢疫、監督和畜牧技術推廣、試驗、示范工作。先后擔任過動物檢疫站站長、動物防疫監督所所長、動物疫病監測中心主任、監督執法站站長等職務。

該同志熱愛畜牧事業，具有良好的職業道德，工作認真踏實，是單位技術骨干，具有較高的畜牧、獸醫專業理論知識，經常組織培訓中初級動物防檢疫人員和青年農民；參與制定平羅縣畜牧業發展規劃，主持實施新技術試驗、示范、推廣項目和課題研究；承擔單位學術論文、調查報告、項目報告的撰寫，有10多份技術項目報告被采用；先后在全國畜牧類期刊上發表技術論文10篇；34次受到自治區防治重大動物疫病指揮部、區農牧廳、區防疫站、區動物衛生監督所、市防治重大動物疫病指揮部、縣委、縣人民政府、農牧局和本單位的獎勵。

一、以實際行動，發揮共產黨員的表率作用。姚占軍同志認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，認真學習鄧小平理論，將科學發展觀貫穿到實際工作中，以自己實際行動踐行“三個代表”重要思想，嚴格執行國家、區、市、縣重大動物疫病防控和動物

衛生監督工作部署，積極服從縣農牧局和本單位的工作安排。積極學習，經常利用各種機會不斷提高業務能力。積極參加區、市業務部門舉辦的防疫、監督、檢疫知識培訓班和獸醫大比武競賽活動，不斷充實自己。在日常動物衛生監督工作中，處處深先士卒，起模范帶頭作用，以實際行動，發揮一名共產黨員的表率作用。

二、履行職責，發揮作用。作為一名高級獸醫師，一名從事動物衛生監督工作的技術人員，他深知責任重大，工作的重要。在平時工作中嚴格要求自己，做到上對得起領導的信任，下對得起同事的支持。在口蹄疫、炭疽病等防治工作中，多次深入疫情第一線，開展疫情調查、疫病診斷、病畜處置等工作，2001年至今先后撲滅各類疫情19起，撲殺病畜及同群畜1.1萬余頭（只），全部進行焚燒深埋處理，發揮一名業務技術人員應盡職責。

三、探索新機制，促進工作。2010年，他積極組織開展了動物及動物產品溯源體系試點工作，圓滿完成了自治區農牧廳下達的工作指標，累計佩戴羊電子耳標1.1萬套，上傳信息6萬多條，屠宰可追溯羊4659只，分割羊肉品種達20多個，初步實現了羊只從飼養、屠宰、加工、銷售整個過程的可追溯，達到了預期的目的，為我縣乃至全區動物及動物產品質量安全監管探索出一條新機制，此項工作得到農牧廳有關領導充分肯定，正在積極爭取自治區郝林海副主席來我縣視察此項工作。

四、積極開展防檢疫知識培訓和宣傳工作。2008年至今他負責組織舉辦“全縣動物檢疫員、監督員執法培訓班”、“全縣獸藥飼料培訓班”、“全縣動物診療培訓班”等13場次，累計培訓人數達910人次；承擔百萬農民、新型農民培訓3各村，148人培訓任務；開展各類宣傳，發放“動物防疫法”350本，動物檢疫監督知識、口蹄疫、禽流感等宣傳掛圖3000張，藍耳病防控知識問答、執業獸醫資格考試問答800本，產地檢疫、動物性食品安全常識、豬流感防治知識、瘦肉精等宣傳材料20000余份，通過宣傳，為動物衛生監督工作創造良好的外部環境和社會氛圍。

五、積極參加區市競賽活動，成績突出。他多次代表平羅縣參加區市舉辦的各種競賽活動，并取得的優異成績。2003年代表石嘴山市參加寧夏首屆獸醫大比武活動獲自治區級決賽優勝獎； 2008年8月代表平羅縣參加石嘴山市獸醫大比武活動，平羅縣榮獲第二名，他本人榮獲一等獎，同年8月代表石嘴山市參加了自治區級獸醫大比武活動，石嘴山市榮獲第三名，本人榮獲自治區級決賽優勝獎；2009年8月參加了“全區動物衛生監督執法案例評議培訓班”，在培訓班上代表平羅縣做了執法案件經驗交流；2010年10月帶領我縣4名檢疫人員參加了“全市農產品質量安全檢測技能大賽”活動，我縣選手喜獲二等獎。

第四篇：2014年大學生入黨思想匯報：為社會做出貢獻

尊敬的黨組織：

年輕時代是培養、希望及信仰的一段時光。我還年輕，現在的我沒有明確的信仰，對信仰一詞也沒有很深層次的理解。不明白信仰對我們來說意味著什么。經過這段時間的學習，讓我對黨有了新的認識和了解，也讓我對信仰有了進一步的了解。

小的時候，經常會從老人的嘴里聽到中國共產黨當年是怎么樣勇猛、無畏、機智，怎樣打敗日本人，怎么樣取得無數場戰爭的勝利，怎么樣在艱難困苦的環境下成立中華人民共和國。他們說話時的言語神態，在不經意間就流露出對中國共產黨的尊敬與熱愛之情。對出生在和平時代的年輕人來說，我們沒有經歷過那段艱辛痛苦的戰爭時期。不能夠很真切的體會共產黨在驅逐列強與維護國家統一中做出過的重大犧牲與貢獻，但是我們真真切切感受到了在中國共產黨的領導下，新中國是如何飛速的發展。現在的中國，經濟快速發展，人們的生活水平得到提高，社會在不斷的進步與發展中。顯而易見，新中國在共產黨*的領導下得到了很好的成長。我相信中國共產黨，中國共產黨堅持的就是我所堅持的，我找到了我的信仰——共產黨。

以前，我只想著好好學習，以后能找個好工作，孝敬父母。現在，發現原來的我只是想著我和我的家人，沒有想過我的行為能為國家和社會做出些什么貢獻。只有國家富強繁榮了，我們千千萬萬個小家庭才能真正意義上擁有快樂的生活。

現在的中國正處于改革的關鍵時期，中國面臨巨大發展的同時，也面臨著巨大的挑戰，這樣的時刻，正是凸顯中國共產黨重要性的時刻。中國共產黨以完善中國社會主義市場經濟體制為目標，提出了“科學發展觀”等一系列的新思想、新觀念。這適應中國國情的新理論，一定會對中國經濟體制改革產生極大地推動作用。充分體現出了中國共產黨與時俱進的精神，適應了時代發展的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國共產黨成立八十多年以來，為中國作出的偉大貢獻，足以讓我們相信中國共產黨是具有高素質高水平高要求的組織，是值得我們信賴的。

現在的我們還只是學生，我們能做的，就是好好學習，豐富我們的知識，在各個方面不斷地完善自己。我們只有讓自己變強，才能更好地為祖國為人民效力。我明白自己還有很多的不足，還不能成為一名真正的黨員，但我感覺到自己在向組織靠近。在以后的日子里，我會好好向黨員學習，向組織靠攏，爭取早日成為黨組織的一員。

匯報人：xx

第五篇：硫酸亞鐵化肥為我國的環境保護和經濟發展做出貢獻

硫酸亞鐵化肥我國的環境保護和經濟發展做出貢獻。安徽硫酸亞鐵環境保護與經濟發展密不可分，實現兩者的良性互動、持續共生、協調融合，是我們追求的方向和目標。我國已進入轉方式調結構促轉型的關鍵期，也標志著進入了以環境保護優化經濟增長的新階段。環境保護和經濟發展實踐反復證明，脫離經濟發展抓環境保護是“緣木求魚”，離開環境保護搞經濟發展是“竭澤而漁”。國外專家指出，“沒有環境保護的繁榮是推遲執行的災難”，不保護環境，經濟就會陷入“增長的極限”；通過保護環境優化經濟增長，經濟則會有“無限的增長”。環境保護優化經濟增長，就如考試對于學生一樣。學生在一般情況下都不希望考試，但是考試確實提高了學生的成績。“十二五”時期，是我國環保事業發展充滿希望的五年，也是攻堅克難的關鍵時期。去年以來國務院對環境保護工作作出了五個方面的重要部署:一是發布《關于加強環境保護重點工作的意見》；二是審議通過并發布《國家環境保護“十二五”規劃》；三是印發“十二五”節能減排綜合性工作方案；四是同意發布新修訂的《環境空氣質量標準》，將PM2.5納入監測范圍；五是召開第七次全國環境保護大會。這一系列重要決策部署使得環境保護的戰略地位更加強化、指導思想更加明晰、重點任務更加突出、保障措施更加有力。硫酸亞鐵化肥表示：建設生態文明，有利于從更高的層次、更廣的領域來推進以環境保護優化經濟增長。生態文明是為解決人與自然不斷激化的種種矛盾和生態環境的多重危機，著力緩解資源環境瓶頸制約，積極改善、促進和優化人與自然、環境與經濟、人與社會的和諧關系，所取得的物質成果、精神成果和制度成果的總和。生態文明在價值觀念上，強調給自然以平等態度和充分的人文關懷；在實現路徑上，走出一條資源節約和環境保護的新道路，倡導和推行自覺自律的生產生活方式；在目標追求上，注重增進公眾的經濟福利和環境權益，促進社會和諧；在時間跨度上，是長期艱巨的建設過程，既要補上工業文明的課，又要走好生態文明的路。硫酸亞鐵化肥屬于調節土壤酸堿性的重要產品，其實對土壤的保護就是對環境的保護，對環境的保護才能對經濟發展做出貢獻。四海硫酸亞鐵化肥一定會做好對環境治理和對經濟發展的基礎工作。

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