第一篇：自己成功的作文

精選自己成功的作文三篇

在日常的學習、工作、生活中，大家都嘗試過寫作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，調節自己的心情。相信寫作文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編幫大家整理的自己成功的作文3篇，希望能夠幫助到大家。

自己成功的作文 篇1

1911年，少年周恩來的一句“為中華之崛起而讀書”震驚中華。而如今，當你成績不好時，老師便會語重心長地對你說道：“孩子，你并不是在為父母，為老師讀書，你是在為自己讀書啊！”升入初中后，我留意了一下班級同學之間的談話，很明顯，絕大多數同學都認為是在為父母讀書。因為每場考試前后我常會聽到這樣的聲音：“哈哈，這次考試我一定要考好，我媽媽答應給我買一本我心儀已久的漫畫書呢！”“漫畫書？我媽媽說我考到年級前十，就給我買一個手機。”“唉，這次考砸了，一頓皮肉之苦是難免了!”我們到底是在為誰讀書呢？懷著這個疑問我認真閱讀了《你在為誰讀書》這本書。因為這本書光是書名就深深地吸引了我，我迫切的想知道這個問題的答案。拿到這本書后，我就迫不及待地翻開了書，讀著讀著，很自然的就陷入了一些思考中……

書的扉頁作者列舉了“12條問題”，我認真核對了一下，天啊，我竟然有7條吻合，簡直是一模一樣。這7條曾幾何時就已經開始困擾著我了，我讀這本書的愿望更強烈了。

我發現此書有一種莫名的魔力，仿佛你就是主人公楊略，身臨其境，吸引著你不斷的翻開下一頁。就這樣，時間一分一秒的過去，而我卻沉浸在書的思考中渾然不覺。經過兩天的苦讀，這本書我終于看完了。似乎也令我經歷了一場蛻變，從一個貪玩的孩子變得以學業為重，從一個懵懵懂懂的兒童變成了一個自信陽光的少年。毫無疑問，這都是這本書的功勞。這本書的精髓是文中的那些“信”，作者先讓我們身臨其境，仿佛自己就是楊略，然后以信的方式告訴我們現在中學生的各種問題，總覺得作者寫的既有可信度又有點神秘感。而且信里的文字十分嚴密，一環扣一環，更用許多生動的例子來闡述深刻的哲理，比枯燥無味的大道理有意思多了。使我們現在的中學生更易接受，作者真可謂是用心良苦啊！

當然，這本書也讓我懂得了許多：我們是在為自己讀書，在這個充滿機遇的時代里，你多學一些東西，就會比別人多一些生存下來的機會。既然如此，那么我們又有什么理由不好好讀書，不好好做人呢？還有我們現在的中學生沒有幾個有真正的理想，絕大部分都是考進重點高中，再考進重點大學，可是然后呢？所以讀完這本書后，我第一時間就給自己立了一個理想。并設計了一張“接近理想表”。因為在書中我懂得理想是動力的源泉，有了一個真正的理想，你就會向著那個理想去進發，有了無限的動力，做事也是事半功倍。

在書中，我也懂得了無論干什么都要自覺，勤勞。笨鳥尚知要先飛，那聰明的人豈不是更應該“早飛”了？試想一下當別人正在玩游戲、看電視浪費時間時，而你卻在努力學習，這一進一退，差距不就拉大了？更何況學習如逆水行舟，不進則退，在這個快節奏的時代，許許多多的人都在努力學習，如果你不努力，差距不就產生了？其實大家的智商都是差不多，不同的只是大家的心智是否成熟，考慮問題是否全面罷了。在這本書中我還學到了很多很多……

同學們，努力吧！成功掌握在我們自己手中。讓我們遠離那些諸如玩游戲、玩手機等沒有意義的事，立足現在，把握好每一天，好好學習，用我們的雙手去開拓自己的.美好未來吧！

自己成功的作文 篇2

——讀《魯濱遜漂流記》有感

這本書，是我久久盼望讀到的一本書，這是講了魯濱遜如何在荒島上一個人難苦而又樂趣的28年，她憑著自己的智慧、勇氣、運氣和毅力，在一個時常有吃人族出沒的島上過了自己一生最難忘的時間。他在島上養禽、獵物，解決了吃的，他還在島上蓋了一個大帳篷，這帳篷與山連接，具備了防敵措施，還在以山為墻的帳篷里把“山墻”掘了個大洞，魯賓遜把這個洞當倉庫，里頭有好吃的：野果、羊肉、草藥、水，噢對了!他還種起了大麥，生活過得和以前差不了多少。于是，魯賓遜解決了住的。接下來就是穿的了，魯賓遜把獵物的皮剝下，穿在身上，冬暖夏涼，如果他把皮洗一洗，縫一縫，就是一件衣服了。我想：他過得可真好啊，每天穿的都是真皮毛衣，而且是稀有動物的，還是“純”沒加工過，直接穿上去的。可是這么安寧的日子被食人族坡壞了，魯賓遜的冒險就開始了。

在生活中，困難是免不了的，但每一個人都可以解決困難，把他打倒，讓自己的生活更幸福，成功需要堅持，堅持要靠自己，如果你對自己沒有信心，沒有信賴，就永遠也不能成功。不過，要想成功，還有一個必要因素——理想。書中的魯濱遜當初就是為了自己的航海理想，離開自己的家，奔向遠大的理想，于是就有了28年的荒島經歷，也有了自己一輩子都難忘的時刻，過足了航海癮、冒險癮與荒島經歷癮。我們也應該效仿魯濱遜，為自己的理想而奮斗，因為，成功就在不遠處。

魯濱遜還有一個精神值得我們學習，那就是獨立，自強，自立，在現代，這樣的孩子已不多見，他們都依賴著自己的父母，懶惰，任性，飯來張口，衣來伸手。都說：農村孩子早當家，這當然比城里孩子勤勞，但時代進步，真正的勤勞人屈指可數，而懶惰的人數不勝數。我們作為新時代的接班人，當然不能怎樣了。我們要早獨立，自力更生，靠自己去圓自己的夢。

成功要靠自己，并非別人。依賴別人，只能使自己迷糊，荒唐。

只有自己才能征服一切。

自己成功的作文 篇3

世界上沒有完美的人，只有成功的人。而只有懂得如何塑造自己的人才稱得上是成功的人！

——題記

蕓蕓眾生，大多數人都是平凡者。我們沒有西施般的傾國傾城貌，所幸也沒有林黛玉般的多愁多病身。但是那個讓人震撼心魂的詞語--塑造，帶給了我們光芒，讓我們看到了生命中隱藏的希望和那平凡中孕育著的輝煌！所以我們帶著那份堅定，眉宇間凝固著不屈的微笑踏上了那條不斷塑造自我的征程。人的生命本身就是一個不斷塑造自我的過程。古今許多名人也驗證了這一點，即一個人只有在不斷塑造自我的過程中，才能超越自我，讓自己向成功邁進一步。韓信一代名將，自強不息，于草莽之中崛起，于戰爭之中奮進，塑造了一個叱咤風云、功高蓋世的英雄形象；諸葛亮一代忠臣，鞠躬盡瘁，于敗軍之際受任，于危難之間奉命，塑造了一個名高天下、流芳百世的人臣楷模；司馬遷一代智者，剛直不阿，于憂愁之際發憤，于郁結之時著書，塑造了一個浩然正氣、史筆永存的文學巨匠形象。我們都知道“紅葉經霜而赤，臘梅沐雪而馨”。世間萬物，人生百態，低俗的，丑陋的，高雅的，美麗的，我們懷著一顆感恩生命的心和一份理智的思維去判斷是非，并從中感悟些什么，塑造一個更加成功的自己。我們從搏擊巨浪勇救人的魏青剛身上，看到了一個在滄海橫流中盡顯英雄本色的英雄，我們從此塑造著勇敢無畏的自己；我們從十五年鑄成倚天劍的黃伯云身上，看到了一個靜能寒窗苦守、動能點石成金的能者，我們從此塑造著堅韌不拔的自己；我們從無聲世界創造美麗的邰麗華身上，看到了一個克服殘疾、創造奇跡的樸素女子，我們從此塑造著頑強不息的自己。這些都是感動中國的人物的事跡，它們感動著中國，震驚著億萬個炎黃子孫的內心，也激勵著每個人心底的良知，就是這份感動，這份激勵，促使我們塑造著更加成功的自己。

讓我們學會從一點一滴中，發現其優點，并塑造一個成功的自己。我相信只有懂得塑造自己的人，才能得到那盈盈春水中最清的一捧，才能得到那灼灼紅葉中最暖的一枚，才能得到那萋萋芳華中最美的一束。因為，最美好的事物注定是為成功的人準備的，而“只有懂得如何塑造自己的人才稱得上是成功的人！”

第二篇：自己成功的作文

精選自己成功的作文6篇

在生活、工作和學習中，大家都不可避免地會接觸到作文吧，作文可分為小學作文、中學作文、大學作文（論文）。那么問題來了，到底應如何寫一篇優秀的作文呢？以下是小編收集整理的自己成功的作文6篇，希望能夠幫助到大家。

自己成功的作文 篇1

樹葉在天空中翩翩起舞，但沒有了風，它便不能自由飛翔。

牽牛花開得小巧精致，但沒有了籬笆，它便失去了生長的依托。

彩虹如此美麗動人，但沒有雨后的陽光，它便難以綻放光彩。

有些人，也許地位顯赫、高高在上，但是一旦失去依靠，便什么都不是。所以，人要有點精神靠自己!

世人都認為諸葛亮為了蜀漢鞠躬盡瘁、死而后已，但蜀漢最終未一統天下，反而是三國之中最先滅亡的。人們都說這是因為劉禪軟弱無能，我卻以為諸葛亮對此有不可推卸的責任。誠然，他為蜀國立下了汗馬功勞，但他沒有明白做人要靠自己的道理，一味的將所有的事情都為劉禪謀劃好、處理好，致使劉禪失去了很多磨練的機會，也逐漸失去了自力更生的能力，因此，蜀漢必然不能振興。假如諸葛亮凡事不大包大攬，培養劉禪獨立自主的能力，也許歷史從此要改寫，而不是多了個扶不起的阿斗。

人就是要靠自己的辛勤勞動來創造幸福美好的生活。眼下，許多青少年過著衣來伸手飯來張口的寄生蟲似的生活，你們可曾想過，一旦離開了父母，離開了家庭，如何去生存?因此，我們每個人都要樹立自力更生的意識，鍛煉自己獨立生活的能力，這樣幸福的日子才會長久。

一個人的成功要靠自己，一個國家何嘗不是如此?

我們偉大的祖國今天已經崛起。回首新中國六十年的風風雨雨，我們能取得今天驚人的成就，正是由于我們國家自力更生艱苦奮斗的光榮傳統。新中國成立時，我們頂住了國際上反華勢力的壓力，自力更生地進行經濟恢復和國家建設。后來我們又因不愿受制于人和蘇聯關系破裂，但是我們始終堅持獨立自主自力更生的原則，所以巨龍騰飛了，中華民族崛起了，我們走出了一條由中國特色的社會主義之路。我們成了國際社會中舉足輕重的一員。

一個國家想要生存和發展，也必須依靠自己，獨立自治，自力更生，只有這樣，才能屹立于世界民族之林。

不要做被風刮起的樹葉，即使它飛得再高，也終究會飄落;不要做趴在里爬上上的牽牛花，即使它開得再美，也終究會倒下;不要做彩虹，即使它絢麗奪目，沒有雨后的陽光也會消失。

人不能依靠靠天，不能依靠靠地，要依靠靠就要依靠靠自己!

自己成功的作文 篇2

最近，我在上看到了很多，明明不是自己寫的還署上自己的大名。也許他(她)們不知道，別人寫這一篇好文章是需要花很多工夫的，而且用心的人，還會反復去修改。可是那寫為了作文得高分的人，用別人的文章來冒充是自己寫的。我看在眼里，恨在心了。我想這對于那么有著想這對于那么有著實際才能的，熱愛寫作的人來說，不可能不氣憤。

小荷本來就是個很有詩情畫意，充滿溫馨的地方。可因為這些人給小荷玷污了，至少我認為它失去了往日的光澤。

我知道，我寫這篇作文，肯定會得罪很多人。但沒辦法，我真的很不想讓這讓的人再繼續下去了。其實他們用心去寫，寫的也會很好的。要不然為什么來申請個用戶呢?那是因為有寫作的夢想，所以我相信能寫好的。

作文講究的是真情實感，如果不是自己寫的，那自然也就沒有表達的那么透徹了，根本就不會明白寫作人的心思。人家寫這篇作文為的是什么。

最后我還要說：用別人的汗水換來自己的成功不值得！

自己成功的作文 篇3

塑造成功的自己 世界上沒有完美的人，只有成功的人。而只有懂得如何塑造自己的人才稱得上是成功的人！——題記 蕓蕓眾生，大多數人都是平凡者。我們沒有西施般的傾國傾城貌，所幸也沒有林黛玉般的多愁多病身。但是那個讓人震撼心魂的詞語--塑造，帶給了我們光芒，讓我們看到了生命中隱藏的希望和那平凡中孕育著的輝煌！所以我們帶著那份堅定，眉宇間凝固著不屈的微笑踏上了那條不斷塑造自我的征程。

人的生命本身就是一個不斷塑造自我的過程。古今許多名人也驗證了這一點，即一個人只有在不斷塑造自我的過程中，才能超越自我，讓自己向成功邁進一步。韓信一代名將，自強不息，于草莽之中崛起，于戰爭之中奮進，塑造了一個叱咤風云、功高蓋世的英雄形象；諸葛亮一代忠臣，鞠躬盡瘁，于敗軍之際受任，于危難之間奉命，塑造了一個名高天下、流芳百世的人臣楷模；司馬遷一代智者，剛直不阿，于憂愁之際發憤，于郁結之時著書，塑造了一個浩然正氣、史筆永存的文學巨匠形象。 我們都知道“紅葉經霜而赤，臘梅沐雪而馨”。世間萬物，人生百態，低俗的，丑陋的，高雅的，美麗的，我們懷著一顆感恩生命的心和一份理智的思維去判斷是非，并從中感悟些什么，塑造一個更加成功的自己。我們從搏擊巨浪勇救人的魏青剛身上，看到了一個在滄海橫流中盡顯英雄本色的英雄，我們從此塑造著勇敢無畏的自己；我們從十五年鑄成倚天劍的黃伯云身上，看到了一個靜能寒窗苦守、動能點石成金的能者，我們從此塑造著堅韌不拔的自己；我們從無聲世界創造美麗的邰麗華身上，看到了一個克服殘疾、創造奇跡的樸素女子，我們從此塑造著頑強不息的自己。這些都是感動中國的人物的事跡，它們感動著中國，震驚著億萬個炎黃子孫的內心，也激勵著每個人心底的良知，就是這份感動，這份激勵，促使我們塑造著更加成功的自己。 讓我們學會從一點一滴中，發現其優點，并塑造一個成功的自己。我相信只有懂得塑造自己的人，才能得到那盈盈春水中最清的一捧，才能得到那灼灼紅葉中最暖的一枚，才能得到那萋萋芳華中最美的一束。因為，最美好的事物注定是為成功的人準備的，而“只有懂得如何塑造自己的人才稱得上是成功的人！”

自己成功的作文 篇4

沒有火柴自我燃燒般的奉獻，哪來蠟燭“燃燒自己，照亮別人”的美譽；沒有根甘愿伸向泥土，許下永不見陽光的諾言，哪來一株株參天的`古木；沒有鮮花自我結束芳香的奉獻，哪來枝頭的果實累累。當你取得成功時，不要忘記：你的成功源自別人的奉獻。

成功源自別人默默的耕耘。當中國神六飛向宇宙，中國這一條巨龍又一次騰飛，中國人的飛天夢想再一次實現，聶海勝、費俊龍、楊利偉他們的名字為中國人民所熟知，成為中國輝煌史上的一頁，但是在他們閃爍的名字背后，是一個個科學家、工程人員、技術人員辛勤的汗水，沒有人們默默地奉獻哪來聶海勝、費俊龍、楊利偉的成功。自己的成功源自別人的奉獻。

成功源自別人的鼓勵與訓練。當中國的劉翔跨越前進路上的柵欄，奔向終點時，他成為了中國短跑的先行者，打破亞洲人肌肉爆發力不夠美洲人好的謬論，是劉翔填補中國短跑史上的空缺，他的名字在中國人心中閃閃發光，但他的成功離不開別人的鼓勵，離不開教練對他的期望，離不開教練辛勤的訓練。自己的成功離不開別人的奉獻。

自己的成功源自前人的經驗和教訓。當孫中山領導的辛亥革命推翻清朝統治，結束中國幾千年一的封建統治時，洋務運動、戊戌變法給他的經驗和教訓功不可沒。沒有前人拋頭顱、灑熱血的一次次試驗，沒有前人失敗的經驗和教訓，哪來孫中山的成功。自己的成功離不開別人的奉獻。

當你成功時忘掉別人的奉獻而沾沾自喜，認為世界唯我獨尊時，失敗也許正一步步向你逼近。“力拔山兮氣蓋世”的項羽推翻秦朝的黑暗統治而沾沾自喜、孤芳自賞時，忘掉士兵的奮勇殺敵、忘掉了范增的奉獻，垓下一戰慘敗，烏江岸，英雄美人，成敗榮辱轉頭空，幾度夕陽紅。當你成功時不要忘掉別人的奉獻。

牛頓說：“我看得比別人遠，是因為我站在巨人的肩膀上。”是的，一個人的成功離不開別人的奉獻，倘若沒有別人，還能成就你今天的成功嗎？要記住沒有太陽的自我燃燒，哪來我們的光明。沒有別人的奉獻，就沒有你的成功。

自己的成功源自別人的奉獻。

自己成功的作文 篇5

努力了不一定成功,但不努力就一定不會成功的!

----------題記

每個人都想要成功,因為成功是每個人的人生目標.不管你是干什么的都會要求成功,都會對成功來之不拒.因為成功一直是被人追求的,并且要成功就要為之付出不懈的努力.成功與否可以定位一個人的價值,可以看出這個人是否努力了.

每個人的出身不相同,目標不會相同,境遇也會不同.但是通過努力都會取得成功,那不只是獲得名譽上的成功,更多的是為自己的付出而得到的收獲,你的付出與收獲成正比,你才是真正的勝利.

貝多芬的勝利,是因為他那不甘向命運低頭的堅毅!愛迪生的成功,是因為他那不甘挫敗的信心!他們是名人,但是不要忘了他們也是凡人和我們一樣的普通人.所以不要認為那是偉人能夠跨越的險境,而是我們難以跨越的困難.

現在的奧運會正在進行之中，那些獎牌不正是那些運動員努力的結晶么?臺上一分鐘臺上十年功，他們的成功凝結了多少辛苦與汗水?他們的成功來之不易，他們的成功與失敗牽動著13億中國人的心!所以他們不斷的超越不斷的努力，為自己為中國加油。向世界證明他們的努力與付出一切都是值得的，都是有結果的。向世界證明了我們中國人是最棒的!

在運動場上他們淋漓盡致的表演，贏得了一陣陣的掌聲，一陣陣的吶喊，一聲聲的加油讓他們士氣大增!他們的表演不僅僅代表著個人，不只代表著團隊，更代表了中華人民共和國。

無論結局是怎樣的，但是只要你努力了，你為之付出了。那你就應該無悔了，回首自己走過的路感到無悔，為自己的往事感到自豪，那才是努力過后的成功!

自己成功的作文 篇6

你是不是好幾次都在想：明明我那么努力，怎么還是沒超過學霸呢？因為學習好的人往往比我們更努力，而且他們在努力的同時還在不斷的雕琢自己，改善自己的學習方法。

有時我們總會產生一種錯覺：我已經做得很好了。但跟學霸一比，簡直差遠了！當自己在下課十分鐘后寫了一部分作業，很厲害，覺得別人都沒有你寫得快，但事實上，有些人已經做完了，有些學霸幾天前就做完了。現在正在寫老師還沒布置的作業。比如今天，我在學校就把作業寫完了，就說：我把作業寫完了。本以為自己已經很棒了，可沒想到很快自己就被打臉了。只見韓庚容只差八頁就把《地理填充圖》全部寫完了，《數學同行》也馬上就要寫完了，這便是學習好的同學的神速。

速度是他們的一大優點，精益求精的追求也是他們與我們的一個差別。做完了，但是質量呢？寫對了嗎？字好看嗎？真正的學霸往往能做到這些魚和熊掌兼而得之(速度與質量）

其實，有時候我們都在想：為什么看似他們已經好到極限了，為什么他們還在不斷地進步呢？因為他們在不斷地雕琢自己！

第三篇：成功,要靠自己

成功，要靠自己

韶關市武江區龍歸中學 八（6）班 龔婷婷

你知道崖壁上為何會有一抹濃綠嗎？

你知道天空上為何會有一道虹橋嗎？

你知道雪原上為何會有一絲春意嗎？

濃綠是青松傲立崖壁，靠自己取得的，虹橋是彩虹橫跨天際，靠自己取得的，雪原上春意是臘梅定立雪間，靠自己取得的。的確。要想飛翔，必須靠自己的力量。

要想進步，必須靠自己的努力。

要想成功，就要靠自己。

靠自己，要給自己力量和斗志。就像那電閃雷鳴的轟烈，就像那奔馳呼嘯的勁風，就像那傾盆而下的暴雨。給自己力量和斗志，就是給自己一個前進的步伐，就是給自己一個努力機會，就是給自己一份信心與勇氣。

靠自己，要給自己信心與希望。就像那紅彤彤的日出，就像那溫柔的拂面春風，就像那融雪中的一抹黃綠。給自己信心和希望，就是給自己前進的勇氣，繼續努力的動力，給自己一份沖動與激情。

靠自己，就是要給自己滿足與欣慰。就像熠熠生輝的枝葉，就像葉子擁吻大地的感激，就像天邊柔和的落日。給自己滿足和欣慰，就是給自己前進的堅持，給自己繼續的理智，給自己多一份的快樂。

靠自己，就要給自己勇氣與決心。就像凜冽肆虐的北風，就像鵝毛紛飛的大雪，就像銀裝素裹的潔白世界。給自己勇氣和決心，就是給自己前進的理念，就是給自己繼續的信心，就是給自己一份憧憬與向往。

成功，就要靠自己。靠自己的堅持不懈的努力，靠自己拼搏的精神，靠自己的信心，靠自己的頑強的斗志。

指導老師：曹志武

第四篇：成功要靠自己

前幾天我和媽媽一起去圖書大廈買書，我發現了一本叫做《靠自己去成功》的書，我翻了幾頁，覺得這本書很有趣，就讓媽媽把它買下來，媽媽同意了。于是這本書成為了我每天的必讀之物。

這本書的作者是劉墉，他講述了自己的兒女在成長過程中所遇到的各種問題，告訴我們應該如何學習，如何面對勝敗，如何解決遇到的困難，如何養成良好的習慣，如何做一個強壯、獨立、自由、快樂的人。書中多半以在作者的女兒身上發生的事情為一章的主題，作者也通過在女兒身上發生的種種事情告訴了我們許多的道理，讓我受益匪淺。

我非常喜歡他寫的“作自己的主人”這一章，這一章里頭主要是寫作者的女兒，在生活中遇到一些問題而不能自理，于是作者便告訴她道理，而這些道理對我也很有幫助，給了我很大的啟示。我從中學到了一些道理，比如當你已經不再是騎在爸爸媽媽腿上玩游戲，不再是在媽媽肚子上睡覺的“小貓咪”，而是一個可以獨立面對問題的大孩子的時候，你要學著像大人一樣單獨去面對許多事情，要懂得“總有一天你會離開你的父母，你要學會獨立”的道理。我還特別欣賞作者寫的“就算家里只有你一個孩子，也不能把每個角落都看成你的地盤或者等我們把你要的東西放到你桌上”、“你的眼睛會越來越亮，既有女孩子的溫柔，又有女主人的威儀。”這幾句話，作者在文章里講述的故事也和我生活中發生的事情一樣，而這些話仿佛就像父母在教導我一樣。

這本書給了我很大的啟示，教導了我如何做人，怎樣做好你自己。

第五篇：成功銷售自己

成功—快樂的生活從銷售自己開始

2006-2-7

我遇到了很多的困難，那一次是我人生第一次嘗到沒錢的滋味，我連一瓶水都買不起，我實在渴得了不得，就到自來水龍頭那兒，偷看周圍有沒有人，以免被人家看到。于是我假裝洗臉，然后，趁人不注意我馬上用手捧一口水偷喝進去。不過，那時我并沒有沮喪而且認為自己很聰明！

因為，我知道信心不是當你好的時候，你說你很有信心，信心是當你在情況不好的時候，你依然認為未來更美好。這才叫做真正的信心。這也是成功銷售人員所必備的心理素質。２０世紀最棒的事，到底是人類到月球上去這個壯舉呢？還是通過人類探索月球，這個寶貴的科技，讓每一個地球人清楚地知道人類是有無限潛能的。這的確是一個科技的勝利，同時，我們仔細地思考一下：其實，真正對我們的每個人所產生的實際意義是什么？就是２０世紀能夠經由改變你自己的思想和態度，進而來改變你的人生。

在這十年的時間里，銷售已成為我的朋友，每時每刻都在我的身邊。

在我的課程中我也講過，我把銷售分為兩種，一種是有形產品的銷售，另一種是無形產品的銷售。那么在我的觀念里，我認為，每一種行業都離不開商業。

只不過有人所經營的商品是有形的，能看到、能聽到、能摸到、能感覺得到，例如汽車、衣服、食品……

那么，還有另一種，就是你能聽到，你看不到，卻摸不到，但是你會有一種真正的感受。它是什么形態呢？是方的，是圓的，還是高的，矮的？沒有概念，但也是一種商品。例如互聯網、軟件、教育、心理咨詢、保險……

大家都知道，我們在銷售任何一種商品的時候，中間穿越了一個很重要的東西，就是你一定先要把自己銷售給對方，所以我認為你本人就是第一商品。《吉尼斯世界紀錄大全》的保持者，世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“人們買走的不是產品而是我，喬·吉拉德。”

可見，如今市場所需要的銷售員可不是那種街頭叫賣，找幾個同行假裝購買，便能招徠顧客所能行的。也就是說，如果說你不能把你自己這個第一商品銷售出去，同時人家不能夠很高興地接受的話，而且你沒有讓對方發現商品的好處和價值的時候，他們是絕對不會買你的商品。

銷售成功，首先要銷售你自己成功。

假如你賣的不是藝術品的話，顧客絕對不會因為你所賣的商品很漂亮；或是同情你是個剛做銷售的新手；或是可憐你一個星期沒有業績，就買你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的這一重點就是顧客購買的動機到底是什么？各位，不妨來聽聽身邊顧客的心聲：

別跟我推銷衣服，介紹給我穿上這件衣服所能為我帶來的魅力及風格。

別跟我推銷壽險，介紹給我擁有它時的內心平安和全家人未來的保障。

別跟我推銷房子，介紹我居住時的舒適、滿足、理財和自豪。

別跟我推銷書籍，介紹給我閱讀它的歡樂時光及知識對我的幫助。

別跟我推銷玩具，介紹給我如何能讓孩子擁有快樂的童年。

別跟我推銷電腦，介紹給我使用時所得到現代科學技術的神奇威力。老兄，請你千萬，千萬，別向我推銷東西，我會很煩！除非你介紹給我擁有時的方便、舒暢、得意和快樂。

人們之所以愿意拿辛苦賺來的錢換你所帶來的東西，是因為兩個理由：

愉快的感覺。

幫我解決問題。