第一篇：工作思路和計(jì)劃怎么寫(xiě) 2018最新工作思路和計(jì)劃

工作思路和計(jì)劃怎么寫(xiě) 2018最新工作思路

和計(jì)劃模板

工作思路和計(jì)劃怎么寫(xiě)？這一年這一段時(shí)間你經(jīng)歷了什么？是什么地方是給你感觸最深的，明年或者下一階段的目標(biāo)計(jì)劃是什么？這些總結(jié)一下就可以啦，參考小編整理的范文一起看看吧！

工作思路怎么寫(xiě)

【精選總結(jié)一】

工作思路就是你的工作方法和方向，如何完成工作的計(jì)劃;而設(shè)想也就是期望，你期望你能將工作或者是你的職業(yè)如何完善

設(shè)想猶如你的計(jì)劃，近期、中期、遠(yuǎn)期的計(jì)劃，及能夠達(dá)成的結(jié)果。

工作思路是指具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。

你能夠結(jié)合你的實(shí)際工作制定既是。

【精選總結(jié)二】心情不好

工作思路和設(shè)想怎樣寫(xiě)

按套路，第一部分，總結(jié)今年的工作，好的地方3到5條，不足的地方3到5條;用自我今年工作的感受結(jié)尾。第二部分，總結(jié)第一部分做的好的，今年打算如何繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的，如何改善。第三部分，提出一年一項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指出自我對(duì)此工作的重視程度，對(duì)此工作的想法、思考。第四部分，分析第三部分提出的事宜，深化，細(xì)致的做預(yù)劃。第五部分，提出自我打算怎樣做第四部分的預(yù)劃，并提出可能遇到的問(wèn)題和解決方案。第六部分，收尾，總結(jié)自我對(duì)于第五部分的思考和所作的決定、決心。第六部分，結(jié)尾，未來(lái)展望，來(lái)年的祝福等。

范文一：空間說(shuō)明

2006年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)光中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下方我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積

累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自我還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

范文二：

一、主要工作

（一）信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準(zhǔn)確、全

面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排行前列。較XX年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

（二）材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。

（三）后勤保障和接待工作。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著節(jié)儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。個(gè)性永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。透過(guò)健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)帶給有力的保證。

二、存在問(wèn)題

半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大；二是工作的職責(zé)心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。

三、XX年個(gè)人工作思路

為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)

基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作職責(zé)心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性，將工作計(jì)劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成；三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，透過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺(tái)階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)潛力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)。總之，XX年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自我的本職工作。

四、近期個(gè)人工作計(jì)劃

1、起草我局XX年工作計(jì)劃

2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作

3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰狀況

4、做好信息收集工作

5、準(zhǔn)備XX年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告

范文三：

銷(xiāo)售工作思路范文

第一條：為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。

第二條：以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條：本公司不個(gè)性重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條：在選取銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊狀況外，原則上不予采用。

第五條：關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選取、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條：與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條：銷(xiāo)售活動(dòng)務(wù)必制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條：銷(xiāo)售人員在理解訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，務(wù)必全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

第九條：改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

第十條：進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條：進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展

訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條：進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條：為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條：a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條：本公司拒絕理解傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條：負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每一天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條：處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)務(wù)必詳盡。

第十八條：前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一齊附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一齊交給零售商和消費(fèi)者。

第二篇：工作思路及計(jì)劃

2012年審計(jì)工作思路一、二、工作宗旨： 工作思路：

通過(guò)深入了解各實(shí)體單位的實(shí)際情況，協(xié)助管理層做好內(nèi)部控制的制度、流程的完善與提高；加強(qiáng)與一線(xiàn)管理者的溝通，將公司的思路帶下去，把基層的問(wèn)題、想法和建議反饋回來(lái)，做好橋梁紐帶工作。

三、近期具體工作計(jì)劃：

在按時(shí)完成董事會(huì)安排工作的前提下，利用1-2個(gè)月加強(qiáng)對(duì)各單位的了解，以便今后有針對(duì)性的開(kāi)展工作，減少不必要的工作影響，提高工作效率。計(jì)劃如下：

1.研讀公司各項(xiàng)制度、流程，協(xié)助管理層做好制度、流程的完善與提高工作，并為外部?jī)?nèi)控自評(píng)做準(zhǔn)備。

2.通過(guò)實(shí)地與管理者、財(cái)務(wù)等部門(mén)溝通，并查閱財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以強(qiáng)化對(duì)公司基本情況的熟悉度。

3.對(duì)前期報(bào)告中所反應(yīng)問(wèn)題的整改情況進(jìn)行跟蹤。

4.對(duì)公司新業(yè)務(wù)模式調(diào)整，所涉及的銷(xiāo)售、收款的操作情況進(jìn)行調(diào)研。

5.對(duì)報(bào)損資產(chǎn)處理情況的跟蹤。

6.收集外地子公司相關(guān)的制度與操作流程，力爭(zhēng)做到制度、流程標(biāo)準(zhǔn)化。

7.其他工作

四、季度專(zhuān)題調(diào)研計(jì)劃

1.二季度：計(jì)劃安排采購(gòu)、付款，合同管理，信用評(píng)估等專(zhuān)題調(diào)研；

2.三季度：計(jì)劃安排資產(chǎn)管理，存貨管理，（人力資源）專(zhuān)題調(diào)研。

3.四季度：計(jì)劃安排銷(xiāo)售、收款等專(zhuān)題調(diào)研。

********-*-* 為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)服務(wù)，確保企業(yè)資產(chǎn)安全。

第三篇：工作思路及計(jì)劃

工作思路及計(jì)劃

來(lái)工廠已經(jīng)大半年了，在這半年里學(xué)到了很多的東西，其實(shí)每天我都在想如何能讓自己的工作做的更好！我珍惜現(xiàn)在的工作，更害怕因?yàn)樽约旱牟蛔銢](méi)有把該做的做好，很多人都說(shuō)我很樂(lè)觀，其實(shí)是大家給了我更多的寬容和幫助，所以我開(kāi)心、快樂(lè)的在工作！這是我現(xiàn)在真實(shí)的感受，在這感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我的幫助、關(guān)心和包容，謝謝！

在去車(chē)間開(kāi)展工作的過(guò)程中我也與許多的領(lǐng)導(dǎo)、同事交流了很多，也進(jìn)行了思考和總結(jié)，結(jié)合楊總近期對(duì)我們?nèi)耸鹿ぷ鞯闹笇?dǎo)，我將工作思路和工作計(jì)劃重新梳理了一下，現(xiàn)在提交給各位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)大家在百忙之中給予指正！

一、我的角色

給員工提供一個(gè)溝通的平臺(tái)，能夠及時(shí)將員工的需求反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為工作管理的參考，并將結(jié)果反饋給員工。幫助員工激發(fā)潛能，給他們提供或?qū)ふ抑г瑸樗麄兊某砷L(zhǎng)提供一個(gè)健康的環(huán)境。

二、我的思路

培訓(xùn)課程的設(shè)定

1、培訓(xùn)的知識(shí)要與工廠的目標(biāo)相匹配。例如今年我們進(jìn)行貫標(biāo)體系認(rèn)證，我要要協(xié)助品管部做好食品安全知識(shí)的培訓(xùn)，并且對(duì)員工在工作過(guò)程中執(zhí)行的情況進(jìn)行檢查匯總，及時(shí)與品管部進(jìn)行溝通、交流，幫助部門(mén)落實(shí)培訓(xùn)效果和整改。

2、各項(xiàng)檢查、審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作為培訓(xùn)開(kāi)展的重點(diǎn)內(nèi)容。例如：今年多項(xiàng)檢查中給予優(yōu)秀評(píng)價(jià)的我們要整理報(bào)集團(tuán)共享，檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題要做為接下來(lái)或者下一培訓(xùn)開(kāi)展的重點(diǎn)。

3、培訓(xùn)開(kāi)展的內(nèi)容以員工為中心，想員工所想，培訓(xùn)員工所需，讓員工從中受益，這樣員工才會(huì)喜歡參加，從而達(dá)到提高員工的穩(wěn)定性的目的。培訓(xùn)對(duì)象

培訓(xùn)不是對(duì)所有的員工都有效，不能一鍋粥的開(kāi)展，對(duì)于不同的員工給予的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)不同，可將員工分為三大類(lèi)：

1、優(yōu)秀的員工（目前工作狀態(tài)穩(wěn)定，認(rèn)可企業(yè)的文化，積極要求上進(jìn)，具備培養(yǎng)骨干潛質(zhì)的員工），培養(yǎng)后能更積極的參與工作，并給工廠帶來(lái)更多的效益；這類(lèi)員工是我們關(guān)注的重點(diǎn)和培養(yǎng)的對(duì)象，培訓(xùn)要多向他們傾斜；這部分員工要注重技能和管理能力以及職業(yè)規(guī)劃方面的培養(yǎng)，員工不一定要高薪，但一定用感情和文化來(lái)吸引、留住他們。

2、普通員工。要加強(qiáng)他們的必知必會(huì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一般這部分人缺乏動(dòng)力，配合部門(mén)加強(qiáng)考核，與績(jī)效掛鉤。穩(wěn)定這部分員工。

3、表現(xiàn)不佳、工作不夠主動(dòng)努力，思想不穩(wěn)定，有離職思想的員工。這部分員工即便給予培訓(xùn)，也不會(huì)珍惜，極易造成資源的浪費(fèi)，這類(lèi)員工可不給予培訓(xùn)，或者只進(jìn)行制度、紀(jì)律方面的培訓(xùn)即可。

培訓(xùn)的方法和時(shí)間安排

培訓(xùn)工作既要開(kāi)展又不能耽誤生產(chǎn)，合理的培訓(xùn)安排很重要。除重要的技能必須在開(kāi)機(jī)時(shí)間內(nèi)完成外，其他的各類(lèi)培訓(xùn)可安排在生產(chǎn)停機(jī)、員工休假時(shí)間安排，建立網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻庫(kù)，員工可自由安排時(shí)間自主學(xué)習(xí)，人事部配合部門(mén)對(duì)其學(xué)習(xí)成果開(kāi)展調(diào)研，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)開(kāi)展的方式。

培訓(xùn)師資及課程開(kāi)發(fā)

對(duì)需要開(kāi)展的培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)工廠行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行開(kāi)發(fā)，可利用已有內(nèi)訓(xùn)師管理制度，對(duì)培訓(xùn)效果好、員工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能有較好改善的課程開(kāi)發(fā)講師適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工廠缺乏的內(nèi)訓(xùn)師課程可借力，人事部可通過(guò)集團(tuán)其他工廠找對(duì)接的內(nèi)訓(xùn)師幫助我們開(kāi)展培訓(xùn)，或者邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)總監(jiān)給予支持。

三、我下一步的打算

1、利用一個(gè)月的時(shí)間（每天半天時(shí)間）深入生產(chǎn)一線(xiàn)，了解目前各崗位員工的工作開(kāi)展?fàn)顩r及工作量飽和度，形成報(bào)告報(bào)各領(lǐng)導(dǎo)，為后期崗位人員配置提供有效的參考數(shù)據(jù)。

2、在調(diào)研的同時(shí)與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、員工溝通，建立每個(gè)員工的崗位勝任能力檔案，對(duì)每位員工目前優(yōu)勢(shì)、需要進(jìn)行的培訓(xùn)進(jìn)行登記、匯總，確定培訓(xùn)課程，尋找培訓(xùn)講師，組織員工參與培訓(xùn)，并做好記錄，后期跟蹤考核，進(jìn)行效果評(píng)估。

3、配合需要自主開(kāi)展培訓(xùn)的部門(mén)做好培訓(xùn)的組織工作，做好服務(wù)，對(duì)培訓(xùn)后的效果及時(shí)匯總反饋給講師，以便后期更好的開(kāi)展培訓(xùn)。

4、配合內(nèi)訓(xùn)師開(kāi)發(fā)一門(mén)視頻課程，對(duì)開(kāi)發(fā)的課程進(jìn)行效果檢驗(yàn)，如反應(yīng)效果好，后期可給予推廣。

5、先期與部分高校取得聯(lián)系，了解學(xué)歷教育相關(guān)事宜，為需要的高升專(zhuān)、專(zhuān)升本的員工提供資源。后期做好與高校對(duì)接工作，組織員工參加學(xué)習(xí)，尋找合適的教學(xué)模式。

6、開(kāi)設(shè)業(yè)余興趣愛(ài)好班，豐富員工業(yè)余生活

現(xiàn)在初步打算從書(shū)法、攝影、繪畫(huà)、手機(jī)維修、電腦維修、手工制作、美食、自行車(chē)驢友、釣魚(yú)協(xié)會(huì)、花卉種植等10個(gè)興趣項(xiàng)目中由員工自己選出3~4個(gè)項(xiàng)目，成立興趣愛(ài)好班，使員工在工作之余能更好的休閑，部分項(xiàng)目還能讓員工創(chuàng)收。

7、組織成立籃球、羽毛球、棋牌類(lèi)協(xié)會(huì)，與蕪湖相關(guān)企業(yè)開(kāi)展聯(lián)誼賽，為大齡青年創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì)。（？？？？）

8、做好其他人事行政安排的工作。

幾個(gè)小建議：

1、每月評(píng)選一次優(yōu)秀員工和進(jìn)步較大的員工，按照部門(mén)員工的10%提報(bào)，開(kāi)展一次活動(dòng)，可以是聚餐式的座談會(huì)、郊游（燒烤、劃船等項(xiàng)目），總經(jīng)理參加，讓優(yōu)秀的員工有認(rèn)可感和歸屬感，在工廠形成趕、比、超的環(huán)境，優(yōu)秀員工得到認(rèn)可對(duì)其他員工也是促進(jìn)；

2、以部門(mén)為單位，給予部分經(jīng)費(fèi)，定期安排聚餐，增進(jìn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與員工的凝聚力。

3、可以為員工準(zhǔn)備幾輛自行車(chē)，免費(fèi)租借給平時(shí)住工廠的員工使用（員工需要保管好）。

第四篇：統(tǒng)計(jì)工作思路計(jì)劃

本局各科、室、隊(duì)、站：

2011年是全面實(shí)現(xiàn)“十一五”計(jì)劃目標(biāo)、為“十二五”經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要年份，也是我市加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，向率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化邁進(jìn)的關(guān)鍵之年。為此，2011年昆山統(tǒng)計(jì)工作的思路是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，深入貫徹市委、市政府和上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作的要求，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、追求意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，堅(jiān)持以服務(wù)率先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展為基本目標(biāo)，以圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化為基本要求，促進(jìn)調(diào)查體系進(jìn)一步健全，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)進(jìn)一步扎實(shí)，服務(wù)水平再上新臺(tái)階，和諧統(tǒng)計(jì)取得新成效，為昆山經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，就是要抓好以下六個(gè)方面工作：

一、圍繞中心抓重點(diǎn)，著力提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)發(fā)展的能力

統(tǒng)計(jì)工作必須為黨委政府中心工作服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，才能充分挖掘和發(fā)揮統(tǒng)計(jì)職能作用，實(shí)現(xiàn)從有為到有位的轉(zhuǎn)化。為此，要緊緊圍繞我市“保增速、促轉(zhuǎn)型、上水平、抓特色、強(qiáng)隊(duì)伍”的工作主線(xiàn)，圍繞結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、“十條產(chǎn)業(yè)鏈”等中心工作，加大統(tǒng)計(jì)方法制度改革力度，建立科學(xué)、系統(tǒng)、完善的統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系，全面反映昆山發(fā)展情況。

1．圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，建立現(xiàn)代化指標(biāo)監(jiān)測(cè)制度。率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化是我市今后一段時(shí)期內(nèi)的主要工作，為此，我局將根據(jù)市委制定的《率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，對(duì)于現(xiàn)代化指標(biāo)體系建立起相應(yīng)的監(jiān)測(cè)制度，真實(shí)反映我市現(xiàn)代化進(jìn)程。一是成立現(xiàn)代化體系監(jiān)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確現(xiàn)代化指標(biāo)監(jiān)測(cè)的責(zé)任單位、責(zé)任人；二是建立監(jiān)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議制度，定期召開(kāi)相關(guān)會(huì)議,研究新情況，解決新問(wèn)題；三是建立部分監(jiān)測(cè)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度；四是建立定期監(jiān)測(cè)報(bào)告發(fā)布制度；五是建立定期分析機(jī)制，對(duì)現(xiàn)代化指標(biāo)數(shù)據(jù)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)研分析，并提出合理化建議。

2.圍繞全市加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，建立產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)監(jiān)測(cè)體系。聯(lián)合有關(guān)部門(mén)和研究機(jī)構(gòu)，全面構(gòu)建反映我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)度、成果的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，特別要加強(qiáng)對(duì)新顯示、新能源、新材料、新醫(yī)藥、新環(huán)保產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)工作，注意對(duì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的搜集、審核和公布，密切關(guān)注、及時(shí)反映市委、市政府轉(zhuǎn)型升級(jí)相關(guān)政策實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、新成效。

3.圍繞形勢(shì)發(fā)展新情況新變化，不斷擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)調(diào)查領(lǐng)域，充實(shí)調(diào)查內(nèi)容。一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，不斷完善服務(wù)業(yè)、能源、科技、外經(jīng)、服務(wù)外包、ppi指數(shù)等一系列統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，重點(diǎn)研究制定總部經(jīng)濟(jì)調(diào)查制度。另一方面，重視做好社會(huì)領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)工作，建立完善人口、生態(tài)環(huán)境、文化、體育、民生福利等統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，努力使統(tǒng)計(jì)工作覆蓋全社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，充分體現(xiàn)我市科學(xué)發(fā)展的成果。

二、圍繞數(shù)據(jù)求質(zhì)量，著力增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確反映的能力

1．強(qiáng)化行為規(guī)范。各專(zhuān)業(yè)規(guī)范數(shù)據(jù)采集、整理、匯總、上報(bào)等各環(huán)節(jié)的操作流程；完善服務(wù)業(yè)及規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查制度；加強(qiáng)規(guī)模以上工業(yè)、限額以上批零貿(mào)易業(yè)以及有資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)；完善數(shù)據(jù)質(zhì)量責(zé)任追究制，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

2．完善基礎(chǔ)臺(tái)帳。組織科室之間基礎(chǔ)工作互查互學(xué)，督促各專(zhuān)業(yè)之間臺(tái)帳登錄、數(shù)據(jù)質(zhì)量審核記錄等；完善區(qū)鎮(zhèn)臺(tái)帳設(shè)置，督促基層做好臺(tái)帳、月度臺(tái)帳的登錄；按照信息化要求，逐步推廣完善企業(yè)臺(tái)帳建設(shè)，確保源頭數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

3．加強(qiáng)質(zhì)量控制。完善專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估和控制辦法，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)陽(yáng)光評(píng)估；加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)審核記錄臺(tái)帳建設(shè)，確保數(shù)出有據(jù)；完善區(qū)鎮(zhèn)上報(bào)數(shù)據(jù)管理制度，確保區(qū)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“數(shù)出一門(mén)”。

4．提高信息化建設(shè)水平。一要提高工作效率，對(duì)現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行整合、拓展，建立完善的安全保障系統(tǒng)、數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)，做好防火墻安全保障工作，建設(shè)一個(gè)安全有效的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，支持網(wǎng)上直報(bào)和宏觀數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)系統(tǒng)的高效運(yùn)行。二要完善企業(yè)基本信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)便捷、可持續(xù)的企業(yè)基本信息網(wǎng)上報(bào)送，建立為統(tǒng)計(jì)調(diào)查提供完整樣本框的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

5．強(qiáng)化部門(mén)統(tǒng)計(jì)管理。要努力形成政府綜合統(tǒng)計(jì)與部門(mén)統(tǒng)計(jì)職責(zé)明晰、溝通順暢、資源共享、齊抓共管的良好局面。一要嚴(yán)格執(zhí)行《部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理制度》，明確部門(mén)上報(bào)內(nèi)容、上報(bào)時(shí)間；二要加強(qiáng)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保及時(shí)收集部門(mén)相關(guān)資料。

6.開(kāi)展質(zhì)量管理體系認(rèn)證。深化統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)，2011年統(tǒng)計(jì)工作全面導(dǎo)入iso9000質(zhì)量管理體系，對(duì)各項(xiàng)制度進(jìn)行有效整合，對(duì)管理流程進(jìn)行再造，建立起管理科學(xué)、行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的質(zhì)量管理機(jī)制，通過(guò)流程化的管理，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，進(jìn)一步提高行政效能和服務(wù)水平。

三、圍繞服務(wù)促提升，著力拓展統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)決策的能力

1．抓調(diào)研。一要制度化調(diào)研。落實(shí)局領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系區(qū)鎮(zhèn)制度，深入基層了解區(qū)鎮(zhèn)發(fā)展情況，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，為開(kāi)展分析提供依據(jù)；二要深入化調(diào)研。通過(guò)調(diào)研，深入挖掘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)涵，深刻剖析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)背后的真實(shí)情況，做到透過(guò)數(shù)據(jù)看情況，通過(guò)情況講數(shù)據(jù)；三要重點(diǎn)化調(diào)研。根據(jù)黨委政府的工作重點(diǎn)，開(kāi)展調(diào)查研究，反映真實(shí)情況。

2．抓專(zhuān)題。一要找準(zhǔn)專(zhuān)題。密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和政策調(diào)整、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)投資和重大項(xiàng)目、投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境、社情輿情等六個(gè)重大變化，篩選8—10項(xiàng)專(zhuān)題，積極開(kāi)展課題研究，為市委市政府決策提供參考；二要落實(shí)專(zhuān)題。每個(gè)專(zhuān)題成立課題組，發(fā)揮集體智慧，深層次挖掘分析，提供決策依據(jù)。三要拓展專(zhuān)題。結(jié)合區(qū)鎮(zhèn)聯(lián)系制度，根據(jù)區(qū)鎮(zhèn)需求，確定1—2個(gè)課題，由市局與區(qū)鎮(zhèn)聯(lián)合開(kāi)展調(diào)研分析，為區(qū)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展出謀劃策。

3．抓時(shí)效。一要繼續(xù)完善統(tǒng)計(jì)信息快報(bào)制度和按旬簡(jiǎn)報(bào)制度，隨時(shí)向黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展的最新情況。二要建立專(zhuān)業(yè)分析應(yīng)急小組，注重資料搜集，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突發(fā)情況和領(lǐng)導(dǎo)急需掌握的有關(guān)情況開(kāi)展快速分析，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供。

4．抓分析。密切關(guān)注月度、季度和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，開(kāi)展全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析，多角度、全方位反映經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。一要把握宏觀，了解國(guó)家宏觀政策與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的關(guān)系；二要了解微觀，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展，密切關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，密切關(guān)注重大項(xiàng)目建設(shè)情況，密切關(guān)注投資環(huán)境變化情況，密切關(guān)注社情輿論；三要研究特征，從復(fù)雜的情況中找出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律；四要層層解剖，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，解析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要素；五要拓寬思路，縱向橫向比較，注重?cái)?shù)據(jù)關(guān)聯(lián)度分析；六要充分利用部門(mén)資料。

2011年重點(diǎn)做好普查各階段工作：一是認(rèn)真貫徹落實(shí)第六次全國(guó)人口普查工作的調(diào)查方案；二是抓好普查機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所、人員、經(jīng)費(fèi)和物資的落實(shí)工作；三是制定普查工作計(jì)劃，安排普查工作進(jìn)度；四是抓好人口普查前的市鎮(zhèn)兩級(jí)試點(diǎn)工作；五是抓好全社會(huì)廣泛深入的宣傳動(dòng)員工作；六是抓好普查指導(dǎo)員、普查員和師資隊(duì)伍選調(diào)和培訓(xùn)工作；七是進(jìn)行普查區(qū)劃分、繪制普查區(qū)及普查小區(qū)圖、編寫(xiě)地址碼等基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作；八是抓好摸底調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)入戶(hù)登記工作；九是抓好普查的復(fù)查和事后質(zhì)量抽查工作；十是對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行快速匯總和普查表編碼。

3．認(rèn)真實(shí)施第二次全國(guó)r&d資源清查工作。清查的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)為2011年12月31日，時(shí)期資料為2011。此次r&d資源清查的目的是全面調(diào)查了解我國(guó)r&d活動(dòng)的總體規(guī)模和分布情況；研發(fā)隊(duì)伍的規(guī)模和素質(zhì)狀況；研發(fā)資源的投入、成果及產(chǎn)出效益情況；政府對(duì)r&d活動(dòng)扶持政策的落實(shí)情況等。通過(guò)清查，進(jìn)一步規(guī)范科技統(tǒng)計(jì)工作，完善科技統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，為制定“十二五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃及科技發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)測(cè)和評(píng)估我國(guó)自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)進(jìn)程提供依據(jù)。

一要全面把握好r&d資源清查的調(diào)查實(shí)施方案；二要落實(shí)工作計(jì)劃，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作；三要有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)的宣傳工作；四要明確部門(mén)分工，加強(qiáng)協(xié)作配合；五要抓好調(diào)查單位清查表的填報(bào)，做好清查數(shù)據(jù)錄入、審核、匯總、評(píng)估以及上報(bào)工作；六要堅(jiān)持依法清查，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。

4．積極開(kāi)展城鄉(xiāng)劃分清查、基本單位名錄庫(kù)建設(shè)和各類(lèi)社情民意調(diào)查。開(kāi)展城鄉(xiāng)劃分清查和基本單位名錄庫(kù)建設(shè)對(duì)于科學(xué)劃分城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)我市城鎮(zhèn)化水平，合理規(guī)劃城鄉(xiāng)布局，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)意義重大。要加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通合作，嚴(yán)格按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《城鄉(xiāng)劃分實(shí)施辦法》和基本單位名錄庫(kù)建設(shè)要求，牢固樹(shù)立質(zhì)量第一的意識(shí)，扎實(shí)開(kāi)展好清查、建庫(kù)工作，全面反映我市城鄉(xiāng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況。同時(shí)，要圍繞市委、市政府中心工作，圍繞社會(huì)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，建立社情民意系列調(diào)查制度，密切聯(lián)系群眾，深入開(kāi)展調(diào)查研究，客觀反映昆山率先發(fā)展進(jìn)程中的社會(huì)生活基本情況和公民意愿，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)掌握社會(huì)輿情、制定科學(xué)決策提供依據(jù)。

六、圍繞隊(duì)伍強(qiáng)素質(zhì)，著力優(yōu)化和諧統(tǒng)計(jì)水平

1．內(nèi)增素質(zhì)。一要加大對(duì)全社會(huì)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)力度，使其掌握統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高“三上”企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員持證上崗率；二要有計(jì)劃地對(duì)市鎮(zhèn)兩級(jí)統(tǒng)計(jì)人員開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，從政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面加強(qiáng)教育，不斷提高全系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)人員的綜合素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能；三要繼續(xù)引進(jìn)符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求的高素質(zhì)、復(fù)合型統(tǒng)計(jì)人才，提高統(tǒng)計(jì)工作整體水平；四要積極開(kāi)展富有統(tǒng)計(jì)文化特色的文體活動(dòng)，調(diào)節(jié)工作氣氛，激發(fā)機(jī)關(guān)活力，培養(yǎng)集體主義精神，營(yíng)造良好的工作氛圍；五要加強(qiáng)黨建和工青婦工作，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)文化和諧發(fā)展。

2．外樹(shù)品牌。繼續(xù)深化星級(jí)服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)，切合時(shí)代發(fā)展的要求，不斷豐富和拓展“數(shù)海求真，優(yōu)質(zhì)高效”服務(wù)品牌的內(nèi)涵和外延；將服務(wù)品牌向有需求和有條件的區(qū)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)站（科）延伸，擴(kuò)大品牌影響力，使統(tǒng)計(jì)品牌逐步成為全市統(tǒng)計(jì)人員的行為準(zhǔn)則。

3．提高效率。一要落實(shí)機(jī)關(guān)效率效能百分考核辦法，將責(zé)、權(quán)、利有機(jī)結(jié)合，特別要突出對(duì)重點(diǎn)工作和工作中薄弱環(huán)節(jié)的考核力度，真正以考核促效率。二要完善工作督查機(jī)制，加大督查力度，提高督查頻率，公開(kāi)督查結(jié)果，促進(jìn)各科室進(jìn)一步按序時(shí)進(jìn)度落實(shí)工作。

4．強(qiáng)化制度。一要繼續(xù)完善本局各項(xiàng)規(guī)章制度，并且分門(mén)別類(lèi)將各項(xiàng)規(guī)章制度編印成冊(cè)，每位工作人員人手一冊(cè)；二要著力提高制度執(zhí)行力，真正形成制度管人、制度管事的良好局面；三要推動(dòng)區(qū)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作制度的貫徹落實(shí)。

5．加強(qiáng)問(wèn)責(zé)。一要落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制；二要加強(qiáng)對(duì)中層干部的監(jiān)督檢查力度，督促他們發(fā)揮中流砥柱的作用，真正做到敢于突破、敢于爭(zhēng)取、敢于負(fù)責(zé)；三要建立科室爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

6．推進(jìn)廉政建設(shè)。一要認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部履行基層黨建工作責(zé)任制工作；二要認(rèn)真落實(shí)局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制重點(diǎn)工作；三要積極推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控標(biāo)準(zhǔn)化工程。

第五篇：銷(xiāo)售部工作思路和計(jì)劃

銷(xiāo)售部工作思路和計(jì)劃

公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶(hù)需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷(xiāo)售部門(mén)。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：

一、銷(xiāo)售人員能力提升期（時(shí)間：三個(gè)月）

此階段主要培養(yǎng)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售意識(shí)、態(tài)度、敬業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售流程，方法和技巧，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：

1、給銷(xiāo)售員明確我司的目標(biāo)客戶(hù)在哪里？銷(xiāo)售范圍在哪里？

2、確定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售、下單、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。

3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷(xiāo)售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。

4、培訓(xùn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)與技巧。（通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流）

5、約到的目標(biāo)客戶(hù)陪同銷(xiāo)售員談判。（及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足）

6、針對(duì)銷(xiāo)售員在拜訪客戶(hù)的過(guò)程中遇到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答。（會(huì)議）

這一階段主要要求銷(xiāo)售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶(hù)不做長(zhǎng)久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶(hù)，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納。通過(guò)這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)，增加收入，提高銷(xiāo)售信心。另外，對(duì)上店客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶(hù)讓銷(xiāo)售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。

二、銷(xiāo)售人員能力鞏固期（時(shí)間：6－12個(gè)月）

在前一階段的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷(xiāo)售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：

1、協(xié)同銷(xiāo)售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶(hù)攻關(guān)。

2、做好銷(xiāo)售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。

三、銷(xiāo)售人員能力升華期。（前二階段完成之后）

在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷(xiāo)售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶(hù)和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶(hù)，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶(hù)。

前期第一階段需要公司提供的支持：

一、明確銷(xiāo)售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、電話(huà)費(fèi)、季度

獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。

二、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。（請(qǐng)客戶(hù)吃飯、打車(chē)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)）

三、銷(xiāo)售部制度及相關(guān)文件。包括報(bào)價(jià)單、公司宣傳冊(cè)、合同、保密協(xié)議、客戶(hù)申報(bào)

流程、銷(xiāo)售員工作流程、崗位職責(zé)、考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。

四、明確銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷(xiāo)售員處理

不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷(xiāo)售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。

一、第一階段：在公司做好銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理和制度完善工作的前提下，陪同銷(xiāo)售員進(jìn)

行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

二、第二階段：協(xié)同銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)，做好客戶(hù)分類(lèi)管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，在公司的支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶(hù)。

三、第三階段：協(xié)同銷(xiāo)售員做大型客戶(hù)，對(duì)大型客戶(hù)深做關(guān)系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。

四、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

管理是一門(mén)藝術(shù)，對(duì)銷(xiāo)售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：

一、明確目標(biāo)和方向。

二、傳授方法和技巧。

三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷(xiāo)售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷(xiāo)售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。