第一篇：公司2018銷售工作計劃與公司×產品公關策劃方案

公司2018銷售工作計劃范文

公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上，決心圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

公司×產品公關策劃方案

1.公關活動之一——品牌推介活動 主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。方案：在廣州或深圳舉行新聞發布會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環保榮登大雅之堂 軟文標題二：守則亡變則生××引領消防產業全面升級 2.公關活動之二——政府公關活動 主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向 軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區域發展大計 3.公關活動之三——產品銷售活動

第二篇：××公司×產品公關策劃方案

××公司系列公關方案

1.公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發布會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代 綠色環保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡 變則生 ××引領消防產業全面升級

2.公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話 共謀區域發展大計

3.公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。

方案：與著名地產商等聯手，由××電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

軟文標題二：打造安全社區 ××首選××

4.公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭 消防產業醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：××牽手國際IT巨頭 消防產業醞釀智能升級

5.公關活動之五：行業推廣活動

主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去？未來怎樣發展？在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由××聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，目的：行業宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚

10.網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

××與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發布消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11.網絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點。××與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報刊 文化直銷

眾所周知，DM（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

13.終端展示活動之一：.機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機場無疑是所有消防局長的必經之地，選擇重點機場的有效位置，展示××對消防的態度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。

第三篇：步步高公司公關策劃方案

步步高公司公關策劃方案

策劃人：張琳君

策劃時間：2012年6月

日

目錄

一 前言 ······································································································································· 3 二 市場分析 ································································································································ 3

（一）宏觀環境以及行業分析 ···························································································· 3

（二）消費者分析 ············································································································· 3

（三）競爭對手分析 ········································································································· 3 三 活動目標 ································································································································ 4 四 活動主題 ································································································································ 4 五 活動對象 ································································································································ 4 六 活動時間 ································································································································ 4 七 活動項目流程設計 ················································································································· 4 八 媒介宣傳 ································································································································ 5

（一）報紙廣告··················································································································· 5

（二）電視廣告··················································································································· 5

（三）戶外廣告··················································································································· 5 九 費用預算 ································································································································ 5 十 效果評估 ································································································································ 5

一 前言

步步高集團始創于1995年，公司總部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商業連鎖股份有限責任公司于2008年6月9日在深圳證券交易所上市，被譽為“中國民營超市第一股”。公司位列全國連鎖經營百強企業30強，屬于中國建設銀行授予的“AAA信用客戶單位”。2010年初，“步步高”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”

本次公關策劃的目的：作為湖南本土企業，步步高集團要更進一步鞏固和深化湖南本土市場。

二 市場分析

（一）宏觀環境以及行業分析

步步高集團始創于1995年，公司總部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商業連鎖股份有限責任公司于2008年6月19日在深圳證券交易所上市，被譽為“中國民營超市第一股”。公司位列全國連鎖經營百強企業30強。

（二）消費者分析

隨著我國經濟的不斷發展，居民收入水平的不斷提高，消費者逐步傾向于大商場及超市購物，同時各大型連鎖超市服務的不斷優化使消費者的購物越來越便捷，同時提供的產品質量不斷的提高。

（三）競爭對手分析

沃爾瑪是目前世界上最大的零售商，2004年全球銷售額達2852億美元，連續四年排名《財富》雜志世界500強企業榜首，同時，沃爾瑪在全球多個國家被評為“最受贊賞的企業”和“最合適工作的企業”之一。目前，沃爾瑪在全球開設了超過6000家商場，員工總數160多萬。每周光臨沃爾瑪的顧客近1億4千萬人次，商店分布16個國家。沃爾瑪于1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。目前沃爾瑪在中國經營多種業態，包括購物廣場、山姆會員商店、社區店等，在全國創造了超過50000個就業機會。

三 活動目標

1、樹立親民友好的品牌形象

2、提高品牌的美譽度

3、吸引顧客到步步高采購年貨

4、增加步步高的人氣

5、增加賣場的銷售

6、擴大市場占有率

步步高超市在鞏固和深化湖南本土市場時，進一步進軍國內連鎖企業的核心地位。同時搞好政府部門之間的關系，擴大企業知名度。

四 活動主題

繪“年”畫，贏年貨，歡天喜地過新年！

五 活動對象

湖南省的廣大市民及外來旅游客人

六 活動時間

2012年1月26日—2月12日

七 活動項目流程設計

活動一：天天有好禮

活動內容：一次性購物滿58元的，可參加DIY繪年畫，現場評比，得分最高者，即送20元年貨購物券 活動二：龍年好運來

凡一次性購物滿38元的顧客，即可憑單張電腦小票抽獎一次 一等獎：燒水壺一個

二等獎：繡有四龍戲珠的抱枕一個 三等獎：年畫一張

1.本次活動前5天各店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

3.活動結束后各店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

八 媒介宣傳

（一）報紙廣告

報紙選擇：《瀟湘晨報》、《長沙日報》、《長沙晚報》等各省份的知名報紙

（二）電視廣告

頻道選擇：在湖南衛視、湖南經視，在19:35時段時插播廣告，主題繪“年”畫，贏年貨，歡天喜地過新年！

（三）戶外廣告

廣告地點：在公交汽車站站臺照明燈、交通樞紐附近的樓盤廣告、路燈上的旗幟廣告。

九 費用預算

活動臺搭建所需物品：25萬元 后勤物品：15萬元 廣告：20萬元

十 效果評估

向社會大眾宣傳了良好的企業形象，宣傳了產業政策和行內發展現狀，進一步鞏固了企業的在行業內的地位，提高了企業知名度，美譽度，新聞落稿率為200%。

第四篇：公關公司開業酒會策劃方案

公關公司開業酒會策劃方案

一、酒會目的某某公司，是集會議服務、公關傳播、政府活動、影視發行、音響制作、設計制作、整合營銷、廣告代理、公關代理、新聞代理、企業發展戰略顧問咨詢、培訓服務、禮賓服務、境內外演出活動、大型活動策劃與實施、市場調查、議題管理等為主營業務而開辦公關公司，為慶祝公司隆重開業，特定于__年__月__日（暫定）在__________舉辦“__________”開業慶典酒會。

二、參會嘉賓

本次酒會擬邀請參會嘉賓_____人，主要包括：

1、企業客戶：（名單）

2、商界熟人：（名單）

3、媒體人員：（名單）

4、上級單位領導、兄弟單位領導。（名單）

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三、酒會形式

酒會以“款待、慶賀、交流”為主要基調，給嘉賓以“輕松、熱烈、專業、隆重、喜慶”的感官印象，以增強對公司的認知感和信任感。活動分為“慶典儀式和款待儀式”兩大部分。慶典儀式突出隆重、熱烈、喜慶，凸顯企業生命力和專業度，故背景部分由公司LOGO作為視覺主體，使背景內容顯現簡單明確；整體色調上以喜慶紅色為主，配以欣欣向榮的綠植點綴。燈光設計以采用編程電腦

搖頭燈，輔以現代舞臺電子設備，表現出舞臺效果。

活動的第一部分內容主要突出：“隆重、熱烈”，因此，可邀請小提琴樂隊演奏拉開序幕，主持人與發言者穿插安排。慶典儀式高潮為嘉賓剪彩儀式，追求簡單明確，并運用喜慶的背景音樂和完美的燈光搭配沖擊力將慶典推向高潮，期間可伴隨禮花設計。活動的第二部分內容主要突出：“款待、答謝”，整體場景氣氛突出“和諧、高雅、寬松、熱烈”的基本原則，期間由賓客自由取用餐點及自由交流，中間可穿插小型拓展游戲以及抽獎活動。（想法：為答謝各位來參與開業慶典，特設立一個特別獎項：在一定的時間范圍內，可由我公司為其免費策劃一期活動，企業只需出基本成本費用，相關的執行都由我司代做。-→此目的：讓客戶真更感受我們服務之專業）。

四、酒會前期準備

時間：

地點

邀請

道具協調（主席臺、燈光、音樂、餐點、禮花、氣球、香檳、蛋糕、地毯、攝像、照相、來賓簽到板、簽字筆等??）

工作人員分工

場地布置

五、流程

接待準備

歡慶音樂及動畫

來賓簽到（簽到冊/簽到墻）

燈光

樂隊演奏

主持人出場，致祝酒詞、介紹貴賓并致謝。

邀請致辭貴賓上臺致辭

宣布剪彩

邀請剪彩嘉賓及禮儀剪彩（同時準備禮花氣球等）

開啟香檳舉杯、切蛋糕。

酒會正式開始

看現場情況確定準備好的小游戲是否進行

嘉賓抽獎號發放，現場抽獎。并宣布獎項

酒會大約150分鐘時長，結束時公司答謝所有到場的貴賓并歡送。

第五篇：產品公關策劃方案1

南華保險經紀公司消防評估及消防產品推行方案

1.培訓內容之一——品牌推介

主題：科技的人性化，消防評估及產品首倡消防環保宣言

背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行培訓會，邀請相關領導出席，由南華保險公司宣布消防評估及產品實現升級換代，以科技的人性化為主題，標志消防管理社會化及消防產品進入環保時代。目的：以社會責任為已任，開創消防社會化管理新紀元，以“科技的人性化”打破消防行業舊局，樹立消防電子產品在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

標題一：消防產品步入數字時代 綠色環保榮登大雅之堂

標題二：守則亡變則生全面引領消防管理及產業全面升級

2.培訓內容之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；各地民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上各地一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請南華保險經紀負責人、浙江保險經紀公司負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介消防評估及產品品牌形象。

標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來消防管理方向

標題二：粵浙民企濃情對話共謀區域發展大計

3.培訓活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。

方案：與著名地產商等聯手，由南華保險經紀公司資助或以優惠價格向地產商供應消防評估服務。地產商配合炒作，購買最新電子消防產品，合力打造全新的消防安全社區。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和南華保仔經紀公司聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。

標題一：地產消防聯手，打造全新安全社區

標題二：打造安全社區首選消防安全評估。

4.培訓活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭 消防管理醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防管理仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。軟文標題：民企牽手國際IT巨頭 消防管理醞釀智能升級

5.培訓活動之五：行業推廣活動

主題：消防企業發表行業宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去？未來怎樣發展？在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由南華保險經紀公司聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，目的：行業宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

標題：消防產業管理升級，行業宣言石破天驚

6.網絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點。新浪或搜狐網站，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的安全消防消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

7.終端展示活動之一：.機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機場無疑是所有消防領導和眾多人必經之地，選擇重點機場的有效位置，展示消防評估和產品對人民生命和財產的重要性，能夠獲得最佳效果。