第一篇：2018年度營銷類部門獎勵方案

2018年度營銷類部門獎勵方案

為實現2018年度銷售回款目標，提高全體營銷人員的工作激情，充分發揮團隊協作精神，經公司領導研究決定，現發布《2018年度營銷類部門獎勵方案》。獎勵方案具體說明如下：

一、適用人員

本方案僅適用于公司營銷類部門所屬人員，包含：大數據中心、不動產租售中心、品牌文化中心廣告運營部。

二、有效期

自方案發布之日起至2018年12月31日止，在此期間以上人員將不再按照公司績效考核方案進行獎懲。

三、獎勵依據

本方案以經總裁簽發的2018年度銷售目標任務，及分解后的月度回款目標為依據執行。

四、監督執行

本方案的監督及執行部門為集團人力資源中心和財務管理中心，由人力資源中心和財務管理中心按照每月計劃的實際完成情況進行核實并由財務管理中心執行。

五、獎勵標準

以各部門為單位，以月度回款目標完成的百分比分為依據進行獎勵。獎勵標準共分五檔，分別為：

1、月度回款目標達成85%（不含）以下，擬提成獎勵按照原標準的80%進行發放；

2、月度回款目標達成85%—100%（不含），擬提成獎勵按正常標準進行發放；

3、月度回款目標達成100%—120%（不含），擬提成獎勵按照原標準的120%進行發放；

4、月度回款目標達成120%—150%（不含），擬提成獎勵按照原標準的150%進行發放；

5、月度回款目標達成150%（不含）以上，擬提成獎勵按照原標準的200%進行發放。

六、附則

本制度自通知發布之日起正式執行。

人力資源中心 2018年02月08日

第二篇：部門獎勵申請報告

關于部門獎金的申請報告

尊敬的公司領導：

在上半年的生產中，我部在公司領導的正確領導和廣大員工的積極努力下，各項指基本標達到公司標準要求： 公司標準如下：

為調動廣大員工的工作積極性，轉變員工的工作心態和提高員工在生產現場的主觀能動性，現特向公司及公司領導申請一定的獎金獎勵措

施，具體建議如下： 以廠房為單位：

1、獎金獎勵作為生產中最直接有效的獎勵措施，對產線的各項指

標都將會產生很大的影響

2、我們將把獎金獎勵作為管理媒介，從而發現員工積極優秀的一

面，逐漸轉變員工的整體心態和提高員工的綜合素質，從而達到人盡其用的目的

3、目前，車間有不少員工有消極心態，通過此項措施，讓想努力

而無動力無目標的人員脫穎而出，利于發現一大批優秀的基層管理人員

望公司領導予以批準！篇二：獎金申請報告

獎 金 申 請 報 告

尊敬的公司領導：

從××年×月×××項目開工至今，項目部全體員工在的××領導下，團結一致，吃苦耐勞，不畏困難，不斷改進和精化管理，提高監理服務水平，為業主提供優質的服務，得到了業主領導的一致認可。期間，上海市電力質監中心站、上海市重大辦以及其他主管部門先后多次到××項目進行現場檢查，多次對我監理部在工程監管中做出的努力和取得的成績給予了高度評價，為公司贏得了榮譽。為進一步提高我監理部全體員工的工作熱情，團結一致地爭創上海市安全文明示范工地、上海市建設工程金剛獎和國家優質工程金獎，特向公司申請給予 元獎勵，我項目部全體員工將以此為榮，再接再厲，為公司的榮譽和利益做出更大的貢獻！

望公司領導審核批準為感！

××工程監理部 年 月 日篇三：關于部門獎金申請報告 2014年生產部成本控制報告

尊敬的公司領導：

在2014年的生產當中，我部在公司領導的支持和全體員工的積極努力下，生產部各項費用的控制和改善項目均取得顯著的成效。

二、費用控制：2014年實際總成本占比較13年實際成本占比降低了0.7%，14年實際發生費

用較14費用預算節約了500萬元左右。詳細如下 2013年預算 2013年實際 2014年預算 2014年實際 13年與14年實際對比

二、項目改善：2014年生產部本著“成本最小化，利潤最大化”的原則，對各個生產項目的各個框

架、各個工序進行完善。

1、為提升團隊士氣、加強團隊建設，2014年4月份生產部自行舉行了戶外拓展活動，為生產各車間的合作打下基礎。2、14年 項目人員架構1841人，第三季度 生產最高峰實際到崗1493人左右，減少348人，人工成本節約270萬元。? 項目生產前期，召開班組長 生產動員會議，要求各車間班組長對14年月餅生產架構人 員進行壓縮，與13年架構人數對比減少5%的人員。? 為降低人工成本，與計統部溝通,在不影響生產任務的前提下，合理的調配生產計劃，將生

產計劃調整為只生產oem，將白晚班各 條散餅成型線改為各 條成型線生產散餅,多出200 多名員工全部調往組裝車間,既解決了組裝車間人力不足的問題，又充分利用現有人力,有效的節省了人工成本。? 車間早晚班生產，晚班生產，通過調整減少了中途換線的次數，提高生產效率。使

晚班原來生產 的212人減少到184人，節約了28人。? 與計統部溝通，車間、推遲至7月28日生產，7月5日至7月25日原配置125人，調整后減少到100人，白晚班共計減少50人20天的費用，共計節約12萬。? 車間配合技術部改良生產工藝，聯系工程部對鏟鍋提前做好維護，并申購兩臺叉車稱代

替之前人工分漿，每天兩班 產量可高達128鍋，每月節省人工約11.7萬元。? 物料組新購兩臺電動叉車代替手動叉車，每月節省約2萬元的人工成本，2014年 項目共

節省人工約8萬元。? 車間購買一臺 生產設備，效率較手工提高30倍，2014年 項目節約13.3萬元人工成本。

? 新購買的 到位后，生產對 車間進行了改造，使得 在 期間可以在a4車間同時生產，合理人員的調配和相互利用減少了5名人員配置，不僅每月可節約2萬元的人工成本，而且比13年同期在b3、b4生產的效率提高60%左右（13年b3b4產量只有0.8-1噸，14年a4產量為1.3-1.6噸）。

3、制定《生產部產品標準工效》，重新審定單個品種流水線、成型生產線標準人員配置，將多個崗位合并統一，提高生產效率。

為提高基層管理員及全體員工的工作積極性，更好的推行公司降低生產成本的政策，現特向公司領導申請 的目的。懇請公司領導予以批準

申請人： 審批： 批準：篇四：獎金申請報告

獎 金 申 請 報 告

尊敬的公司領導：

從2012年10月成立“國家高新技術企業”項目組開始，到2013年10月公司被批準為“國家高新技術企業”，整整一年間，項目部全體員工在**總的領導下，團結一致，吃苦耐勞，不畏困難，不斷改進、完善和優化申報資料，最終取得了預期的成果。期間，項目組成員先后解決了專利資料整編、專利申報和取得、rd項目選擇和評估、rd和ps項目資料編寫、技術要點總結、財務數據搜集改編與整理、專項審計、電子數據編制和上報、紙質報告資料整合和編著、答辯等一系列共15個問題，為公司贏得了榮譽。

考慮到項目組成員在完成自己的日常工作的同時，利用工作間隙、休息時間和節假日，額外完成了公司臨時交付的任務，為進一步提高項目組員工的工作熱情，特向公司申請給予相應獎勵！

項目組成員共15人，申請獎金***元。（建議采用方案二，獎勵方案附后）

望公司領導審核批準為感！

申請人：

2013-11-13 獎勵方案

項目組成員

項目總負責人：

項目分管領導：

項目負責人：

項目組成員：

項目參與人：

方案1：

按承擔的工作任務多少，把獎金發放給部門經理，由部門經理支配。其中，財務組承擔了主要和最大的工作任務，獎金***元，包括***等人；工程組承擔了前期三分之一工作任務，獎金***元，包括***二人；研發組承擔了前期三分之二工作任務，獎金***元。方案2：

按在項目申報過程中的貢獻大小，把獎金分成四等：

第一等： 各獎3500元

第二等： 各獎 2500元

第三等： 各獎 1500元

第四等： 各獎1000元篇五：關于員工獎勵申請報告

關于xx部分員工獎勵的申請報告 尊敬的公司領導： 在12月13日凌晨3點開始長時間大面積停電中，韓城司機王x，徐x；鄭x（支援）；員工高x，高xx，韓xx積極應對，保證了網絡指標，他們不怕苦不怕累的工作勁頭，得到了縣公司的口頭表揚；13日夜間下起大雪，他們顧不上吃飯，一宿未曾休息；14日上午大雪繼續，地上的雪開始融化，道路泥濘，就這樣他們在冰天雪地里持續奮戰50多個小時，一直堅持到15日凌晨兩點基站恢復市電。他們中的有些人感冒了，有的手上劃出了口子，但是他們都沒有退縮，在關鍵時刻頂了上來。

為調動廣大員工的工作積極性，號召其他員工向他們學習，現特向公司及公司領導申請200元/人的獎金獎勵措施，予以肯定和鼓勵。

1、獎金獎勵作為最直接有效的獎勵措施，把獎金獎勵作為管理媒

介，從而發現員工積極優秀的一面，逐漸轉變員工的整體心態和提高員工的綜合素質，從而達到人盡其用的目的

2、目前，各駐點有不少員工有消極心態，通過此項措施，讓想努

力而無動力無目標的人員脫穎而出，利于發現一大批優秀的基層員工。

第三篇：x月末營銷沖刺獎勵方案

x月末營銷沖刺獎勵方案

一、獎勵目的：

X月為沖刺本月銷售任務，制定此方案用來激勵現場銷售熱情。

二、獎金提供：

方案1：本月獎金由代理公司現行墊付，年底以最終完成銷售數據為準。超過5億，則甲方多提供0.1個點作為銷售激勵。

方案2：由代理公司和甲方各提供50%，當月結算。

三、獎勵機制：分為個人獎金和團隊獎金雙向刺激。

個人獎金：當日認購獎賞300元現金，晚會兌現，本月簽約領取500元現金。

注：代理公司萬六提點，按套均60萬計算，單套提成360元。

團隊獎金：1.以完成10套為基準，10套或者未完成10套不計獎金。

2.認購超過10套（15>銷售>10套），每套獎金500元。

例如：認購12套，獎金：12*500=6000元。

3..認購達到15或超過15套（20>銷售>15或=15套）每套獎金1000元。例如：認購18套，獎金18*1000=18000

4..認購達到20或超過20套（銷售>20或=20套），每套獎金1500元。例如：認購21*1500=31500

第四篇：營銷獎勵機制

營銷獎勵機制

為了強化營銷管理，最大程度的調動銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計劃給酒店帶來更大的利潤，依據酒店營業目標，特制定部門考核和獎勵方案。

1、考核原則：激勵員工努力完成營業目標，以獎勵為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結算、定期兌現”。

2、考核對象：銷售人員。

3、考核目標：以2009年營業計劃為標準，以財務部每月實際報表為依據。

4、銷售職責：

（1）銷售總監：在董事長和總經理的帶領下，負責銷售部行政和業務工作，制定市場營銷計劃、廣告宣傳計劃、促銷計劃和公共關系發展計劃。負責酒店業務范圍內的接待活動，負責與酒店各職能部門間的聯系協調工作。定期檢查部門銷售計劃的執行情況并向上級匯報，定期對下屬員工進行績效考核。

（2）銷售主管：負責協助銷售總監的日常工作，執行酒店以和部門制定的各項方案。掌握市場動向，做好市場開發，發掘和擴大客戶市場范圍，為客戶提供優質的服務。與各總點協議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進一步提高和促進客房銷售以及帶動酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協助銷售主管完成部門銷售計劃，做好客戶維護工作，最大程度的開發新客源。網絡客戶銷售代表與各大網絡訂房公司保持緊密聯系，提高酒店知名度，協助前廳部完成接機等服務，并負責部門內部文秘工作。

5、獎勵機制實施細則。

（1）銷售總監考核方案：根據酒店擬定的考核方案進行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標準：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營業指標完成銷售任務。團隊銷售主管完成每月銷售任務的31%；協議客戶銷售主管完成每月銷售任務的24%；協議客戶代表完成每月銷售任務的15%；網絡客戶銷售代表完成每月銷售任務的5%，前臺自入散客25%。

C、按每月銷售計劃為準，達到所訂指標則可銷售100%工資待遇；如未達到，差額業績按比例從浮動工資中扣取（完成個人業績70%以上，扣取浮動工資的一半：完成個人業績的70%以下，扣除所有的浮動工資。如超過當月銷售計劃，則按超過部分的3%發放月獎金。）

D、如果部門全年營業額超過計劃營業額，則按超額部分的5%發放部門年終獎，由部門按比例發放給個人。

E、會議銷售部分：10間房起 a、房價高于220元/間（不含基金），按協議客業績記入個人業績，低于此價格的會議房不記入銷售業績，只做部門業績，按提成獎勵。

b、會議房價低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會議，按會議總房價的3%提成。

c、會議房價低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會議，按會議總房價的2%提成。

d、會議房價為180元的（全含），按會議總房價的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業績提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會場銷售：會場銷售歸入餐飲銷售業績；會議提成標準：會場價格不打折的，按會場租金的10%提成；會場價格高于8折的，按純會場租金的8%提成；會場價格低于8折高于5折的，按會場租金的5%提成；會場價格低于5折的，按會場租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經費：等總經辦協商確定后再執行。

第五篇：施工部門獎勵方法

工程部獎勵方法（試行）

一、獎勵目的為調動施工團隊積極性、主動性和創造性、重點完成二次經營，為公司創造最大利潤。

二、獎勵對象

項目部全體人員；

三、獎勵細則

1、施工獎＝單項工程的銷售收入×A（實際銷售收入≤1000萬時，A＝0.4%；1000萬＜實際銷售收入≤3000萬時，A=0.35%；實際銷售收入＞3000萬時，A=0.3%）。（銷售收入=施工合同約定的金額）原則為下一檔施工獎金總額不低于上一檔施工獎金的最高值。

2、現場項目包干費用獎（協調費＝單項工程的銷售收入×A（實際銷售收入≤1000萬時，A＝0.4%；1000萬＜實際銷售收入≤3000萬時，A=0.3%；實際銷售收入＞3000萬時，A=0.2%）。（銷售收入=施工合同約定的金額），以成本部編制并經總經理批準的施工預算中明確列明的“現場項目部協調費”為基數，工程結算結束后，成本部、財務部核算，如果費用節約，節約部分50%獎勵；如果超支，超支部分50%從該工程其他獎金中扣除（①、工程特出、復雜應適當追加；②、此費用僅限于現場項目部）。原則為上一檔協調費的的額度不能高于下一檔協調費的最低值。

3、二次經營獎，以業主（審計單位）審批通過的增量、簽證、變更等所有二次經營的正式書面文件為條件，以成本部編制、財務部審核的二次經營預算中的“工程利潤”為基數，“工程利潤”×（10%——30%）做為獎勵。（工程利潤中應扣除為發生增量、簽證、變更等二次經營而發生的公關等隱性費用）

4、結算超結獎，工程竣工驗收合格后，工程部在成本部、財務部審批確定的工程計劃結算總額，報總經理批準后，在此基礎上采取措施發生超結，提取超結部分10%——30%做為獎勵，如果結算少于公司審批“工程計劃結算總額”時，按照減少部分的10%從該工程其他獎金中扣除。對于弄虛作假、故意瞞報工程量套取超結等行為，除扣回全部提取獎金外，公司將對當事人進行行政處罰。

5、施工過程中材料節約獎，在損耗定額內節約材料總金額按10%——30%做為獎勵，確因管理不善造成公司材料損失事件的，按10%--30%罰款

6、安全施工獎：①、自工程開工至工程竣工無安全事故發生，則獎勵單項工程的銷售收入的0.15%，上限為3萬元,；②、如因管理原因及安全措施不到位，公司在例行檢查過程中發現安全隱患除責令項目部整改外，扣除相應安全積分（滿分100）；如發生安全事故，直接按損失金額從安全施工獎金中扣除。

四、獎勵提取和分配

1、施工獎原則上工程竣工時結算至80%，余20%質保期滿予以結算。

2、現場項目部包干費用獎、二次經營獎、結算超結獎均在相關審批文件公司確認后提取，不設固定時間，一般可以年終發放。

3、按照多勞多得，利潤越大獎勵越大，相對公平的原則，由工程部提出分配計劃，由成本部、財務部負責核算，報總經理批準執行。

五、處罰

1、由于個人工作重大失誤，導致公司在市場信譽、客戶資源、工程利潤等方面造成損失，扣除當事人相關項的獎勵獎金。

2、對于個人欺上瞞下、收授賄賂，損害公司利益的，扣除當事人的相關項的獎勵資金。

六、員工因本人原因辭職，或因公司考核不合格解除勞動合同時，未發放之獎

金不再兌現。

七、本辦法所提金額均為稅后金額。

設計部門獎勵方法（試行）

一、獎勵對象

投標人員及項目設計人員；

二、獎勵細則

1、中標設計獎：

工程中標獎＝單項工程的銷售收入×A（實際銷售收入≤1500萬時，A＝0.05%；1500萬＜實際銷售收入時，A=0.03%；（銷售收入=施工合同約定的金額）

2、施工設計獎：

工程施工獎＝單項工程的銷售收入×A（實際銷售收入≤1500萬時，A＝0.25%；1500萬＜實際銷售收入時，A=0.2%；（銷售收入=施工合同約定的金額）

2、獎勵提取和分配

工程中標獎在工程簽訂合同（或者與之相等的文件）時結算。

施工設計獎原則上工程竣工時結算至80%，余20%質保期滿予以結算。

按照多勞多得，利潤越大獎勵越大，相對公平的原則，由設計部提出分配計劃，由成本部、財務部負責核算，報總經理批準執行。

3、處罰

①相關處罰條例見工作流程制度。

②由于個人工作重大失誤，導致公司在市場信譽、客戶資源、工程利潤等方面造成損失，扣除當事人相關項的獎勵獎金。

③對于個人欺上瞞下、收授賄賂，損害公司利益的，扣除當事人的相關項的獎勵資金。

三、員工因本人原因辭職，或因公司考核不合格解除勞動合同時，未發放之獎

金不再兌現。

四、本辦法所提金額均為稅后金額。

總經理意見：

1、中標設計獎不在此獎勵辦法中體現，在投標獎勵中另行規定。

2、施工設計獎參照工程部施工獎勵辦法分檔。

3、對合理的優化設計要重點獎勵

4、對設計中不合理設計和計算失誤，以及材料選擇、統計和下單各環節無明

顯獎懲。

5、對工程設計的難易無調整幅度。

6、對設計與項目配合，設計進度緩慢造成工程遲滯無明顯獎懲。

請設計獎勵制度草擬人員重新修訂，對協助制訂制度的同志不點名批評。