第一篇：強帖-生物類專業的職業發展之路(轉)

強帖-生物類專業的職業發展之路（轉）

寫這個題目的原因，是因為幾乎每一個綜合類大學或理工科大學內都會有這方面的專業，而一直以來卻很少有這個行業的過來人 為大家分享經驗，雖然這個學科不是最熱門的，但學這個專業的同學應該深有體會，每年找工作時，別的專業都會有很多面經，分享，實習交流等文章可以指導他們 找工作，但一到生物學科，就幾乎從來沒看到過有什么人或文章可以借鑒和參考。

我學的是生物，指導這兩個字肯定談不上的，我也只是畢業了1年多，我希望的是能通過這文章讓學生物的同學大致上了解一下畢業找工作的一些出路和方向，好為將來提早準備。------------------一 生物類學科是啥？

所謂生物類學科，通常包括：生物技術，生物工程，生物科學，生物醫學工程，應用化學，環境科學，環境工程，水生生物學，免疫學，生化與分子生物學，細胞生物學，微生物學。這里面已經包括了本科專業和研究生的大部分專業了。一般在生科院讀書的同學都八九不離十能對上號。

很多人21世紀是生命科學的世紀，我同意一半。在國外，生命科學已經成為一種產業，可以是獨立的研究生命科學技術的公司，也可以是與醫藥公司合作或屬于醫藥公司的研究所，它們是可以創造利潤的，因此可以說是產業。

在 中國，生命科學還主要是靠科研經費在支持發展，中國投入了很大的人力物力去發展生物基礎研究，所謂的基礎研究，就是可能花了100萬進去，但1毛錢的利潤 都暫時產出不了的東西。自然而然，你就可以猜到有多少公司可以有這個實力去干這種不斷投入100萬而又不見產出的事情了。二 讀生物要讀多少？

相 信沒有哪個專業的同學會象讀生物的那樣，一個本科班30人，有27-28個會考慮讀研的。為什么？老師說，這個專業只讀本科是很皮毛的，要讀研究生深造才 算成器；你自己對自己說，明明就是畢業找不到工作，所以要繼續讀研，逃避一下就業危機而已。我相信很多人都是這么個想法。本科畢業的生物學畢業生，很多要 么轉行做別的工作，要么就去干一些和生物搭一點點關系的工作。換作是你，花錢讀了4年，你覺得出來后干個這活，值得么？

所以，很多人選擇讀研，甚至讀博，更甚者博士后。。有的希望能找個好工作，有的希望暫時緩一下就業危機，有的希望深造學術科研，但無論怎么說，大家心里其實都有那么一個問號，那就是第二個問題——我讀了生物，到底能干什么？ 三 讀生物能干啥？ 據 我的觀察和總結，當你本科畢業后帶著生物學的畢業證找工作，多數找到的是一些毫不搭邊的工作，當然，有的人是本來就奔著這個轉行的念頭去找工作的。如果大 家遇到賣保險，景點導游，獵頭助理之類的，不妨問問他：你是不是學生物畢業的？很可能對方會很吃驚的告訴你：你怎么知道的？！

我認為，生物學畢業的同學大致上可以有幾個方向去發展。1 轉行 考公務員或事業單位 3 投身科研事業 到生物技術相關的公司工作 5 到法律行業

我會針對每一種選擇作相應的敘述。

一、轉行

很多專業的同學畢業后都不是做跟自己專業有關系的工作，轉行其實不是學生物的畢業后的專利。為什么學生物的同學會想轉行呢？我覺得可能從大學前就已經有了原因。

有 很多大學是生物學專業的同學，當初考大學時其實并不清楚這個專業畢業后可以干什么，只是知道21世紀是生物的時代，于是就來了。但來了后就發現其實并不美 好，中國還遠遠沒到生物的世紀，而且生物學科本身就是比較枯燥的，經常做實驗，寫實驗報告。所以有的同學畢業后就橫下心，再也不沾這一行了。那么既然選擇轉行，可以干啥呢？

A 外企——很多外企并不會介意你是什么專業畢業的，因為它只看重你的潛力和素質，至于專業并不是最重要的。這一點可以從很多外企招聘的管理培訓生的要求就看得出來，有代表性的公司有快消行業的老大寶潔，聯合利華，箭牌等公司。這 些公司招聘的管理培訓生相當于是公司的重點培養的人才，一般進去后不會馬上把你分配到具體的部門，而是通過一段比較長時間的輪崗和培訓，讓你熟悉公司的運 作，管理和文化，然后根據你的特點再做部門分配。不過我所知道的很多應該最后都會去到市場部，業務部門工作，其實這些部門也是這類公司的核心部門。

這些公司的面經通街都是了，我只強調一點，在外企工作，或者要通過外企的篩選，英語是必須的，尤其是口語。有興趣的同學可以盡早做這方面的準備。B 央企和國企——當然，每年的招聘里央企和國企也會招聘管理培訓生這一類的職位，不過僅限于很大型的企業才會設置這樣的崗位，一般也是快消行業的居多。我以 中糧為例子說明，中糧下面有很多小集團，例如酒業，地產，期貨，糧油，面粉之類的，它們招聘的管理培訓生崗位基本都是面向業務一線，也就是銷售，不過我認 識的朋友有進去培訓后，申請調去其他部門的，例如人力資源，稽查，這些都是可以商量的，也有不少成功例子。關于待遇，很多人覺得一聽到央企和國企就好像看 到了無數福利一樣，其實不一定的，再以中糧為例，在總部工作的人待遇和各業務集團的是相差很遠的，而有編制和沒有編制也是差很遠的。有的業務部門招聘的時 候會告訴你，可能第一年是簽外包合同，第二年或者什么時候表現好的再轉為正式編制，正式編制就意味著你真正屬于這個企業，工資和福利也會提高不少。

C 私企和民企——這兩個企業有個特點，一切以效益為先，管理會較靈活。簡單的說，為了利潤，公司可以暫時犧牲制度。當然，在這里也是能者多得，只要你能干，老板不會吝嗇錢包。不過反過來也一樣，如果你混不下去，分分鐘掃地出門是很正常的事，這和外企，國企是不一樣的。那在這些地方工作有什么好處呢？我覺得，只要你愿意付出努力，也有能力，肯拼，是可以學到很多東西的，畢竟我們的社會是一個關系錯綜復雜的社會，私企民企靈活的做事方法比外企和國企事事遵循規章 制度的行為會更占優勢。私企和民企的種類非常多，進入的門檻也會相對低點，對于應屆生，起始工資可能會較低。而且如果想進這類企業，最好是有個特長，這里 的特長并不是指你會跳舞什么的，而且針對這個公司或這個行業的特長。以我一個同學為例，她對生物就是特別不感興趣，但對photoshop和攝影特別愛 好，而且水平也不錯，畢業后她就直接找了一個廣告公司負責平面設計。如果你在大學時積累了一些特別的技能，不妨將興趣技能和職業相結合，會比較容易發展 的。

轉行的一些選擇大致上分析了一下，現在說說如果轉行的話，同學們最好怎么走這條路。我認為轉行的人可以分為 兩種，主動轉行和被動轉行的。主動轉行的無非就是在大學期間早就此打算，所以早早著手轉行計劃，或者是家里有資源可以幫你一把，而被動轉行的，無非也就是 實在找不到工作被迫轉行，或者是沒有做好計劃結果變成船到橋頭自然直的那種情況而轉行。最好是能做到主動。

在大學期間，大家應該都可以感 覺得到自己適不適合將來繼續從事生物行業，從大家對專業課的接受程度，對實驗是否感興趣，對這個行業發生的一切是否關心等，都可以判斷自己是否適合繼續待 在這里發展。一般來說，如果你做實驗總是一團糟，對實驗結果不感興趣，如果你平時會有厭惡這個行業的想法，可以初步判斷你對其他類型的工作可能更適合。

一 般生物專業的專業課從第一學期就會開始有上了，微生物學/應用化學之類的基礎學科，到大二大三就會有分子生物學，免疫學之類的更深的課程。如果是選擇要轉 行，最好是在保證學業能順利通過考核的情況下，多積累你想從事的行業的知識，可以多修一個學位，例如我有個同學就是本科畢業后修了經濟學的學位，然后去了 銀行業發展，我建議修雙學位的同學最好選擇就業面寬廣的來修，因為生物本身就是比較冷門的，如果你再修個什么哲學的雙學位。。只會讓你變得更加尷尬而 已。。英語，經濟，計算機都是不錯的。這里插句話，我有個碩士的師兄，他是修了計算機本科學位，后來跑來讀生物的碩士，結果畢業后徹底悲劇了。。問他 當初為什么要讀生物碩士，他來了句：因為興趣。生物學這個專業，說真的，我也同意一個觀點，讀完本科只是掌握了基本的生物學知識而已，起碼讀了碩士后，你才叫初步掌握了生物學學習和研究的能力。所以，生物學碩士不時隨隨便便就可以讀的。。------------------

二、考公務員或者事業單位

前 段時間是國家公務員考試吧？看了條新聞，好像是說今年考公務員的人數非常非常多，有的職位甚至出現三四千人一起爭的局面。其實任何現象的出現都有它的原 因。前幾年有句話說，一流的人才去外企，二流的去國企，三流的去私企；大家都很羨慕外企很高的工資和美好的工作環境。但一場經濟危機讓很多人知道了一個現 實，老外不是開福利院，沒錢賺或者賺得少時就立馬拿員工開刀，今天你可能還在為公司奮斗，明天說不定就在收拾包袱走人了。

另外一個原因就是近年來 社會發展的不穩定因素變得比較多，物價，房價。。如果周圍不穩定缺乏安全感的話，人們就會更希望待在一個安定的環境中，所以公務員，事業單位就變得更受 歡迎。加上這兩種單位在我們印象中經常是充滿著讓人羨慕的福利，我所說的福利不是什么過節發給你幾箱水果的那種，而是名目眾多的現金獎勵，諸如國慶節補貼 8000元之類的。因為這些福利或者補貼是沒有標準的，可以很少，但更多的是可以很多。

先說公務員，所謂公務員，都是要通過公務員考試進去的，一 般分為國家公務員，各省各市級的公務員不等，區別在于招考的單位級別不同，考試的時間不一樣（如果有誤的話，大家幫我補充）。考試卷的題型大致相同，選擇 題和寫作文（我比較愛這樣說，呵呵），可能有的省或者市的考卷會有自己的特色題型。總的來說，公家公務員的報考人數會最多，而且難度也是最高的，考試的公 正性也是最高的。各省市的考試一般每年都不一樣，有的年前，有的年后，注意留意各大招聘網或者當地人事局都可以看到考試信息。

在這里我主要說說如 果要考公務員，可以怎么準備和應該注意什么。一般報考前，會有資格審核，資格審核主要涉及你的學歷和專業，學歷要求請特別留意。諸如本科學歷以上，就意味 著本科，碩士，博士都可以；本科學歷，就可能只招收本科，如果不確定，一定要打電話去招考單位問清楚，同理，專業要求也一樣。不管上面寫什么專業要求，我 建議大家都要打電話去問清楚，例如之前我就看到有單位的專業要求是生物化學，我的專業是生物化學與分子生物學，打過去對方說不行，一定要完全一樣才可 以。。

一般來說，公務員考試一年中都會有好幾次，國考一次，省考一次，省內的市考一次，如果不介意考其他城市的話，那就更多選擇了。要考公務員最好做得準備充分點，個人建議以下幾個方面是重點：

A 提前與家人和親戚打好招呼，看看他們能否幫你一把，這是現實。公務員考試分筆試和面試，不得不承認，面試中的變數很大，這里不詳說，總之大家要盡量搜集和利用身邊的資源，呵呵。

B 筆試中的選擇題有好幾大類，什么計算，邏輯，語言。。總之就是會考核大家的綜合能力，書店很多輔導書，大家針對的選來做就是了，熟能生巧大家懂的。關于 選擇題，我說一點我自己的感受，曾經也考過哈，一般來說那一百條或者是一百多選擇題是肯定做不完的，這里要考驗大家的能力了，當你面對一大堆事情時，你如 何在規定時間內去盡量多和好的完成事情，一是看個人的熟練度和如何取舍。試想一下，不管你是做公務員還是其他工作也好，總有忙的時候，如果上級交代你做幾 十個任務，你不懂得分配時間，結果一天下來只做了幾件事情。。所以，工作和考試其實是很像的。另外一個就是寫作文了，一般和時事相關，大家最好多看新 聞，報紙，關心身邊事，社會事，國家事，同時也學一學新聞和報紙上政府對某些時事的觀點，看看他們的立場和如何闡述立場的，所謂的官腔，呵呵。還有，練習是必不可少的，同理，熟能生巧。C 大學期間可以為將來走這條路準備準備，作一下思想覺悟的準備，積極向黨組織靠攏，有的同學認為入黨純粹是走形式，我不認同。我以前在生物系要入黨，考核是 比較嚴格的，例如要通過四級，學分績點要達到多少，要堅持寫思想匯報，還有專門的師兄師姐或老師定期考核你。而且入了黨，對自己的要求應該要更高，你對自 己馬虎就是對自己不負責。

D 報考公務員，最好是選擇和自己專業相關的，為什么呢？你可以去報海關，國稅，但和你競爭的人多如繁星，厲害的，有背景的更無從考量，相當于為自己主動增加 難度。反過來，如果你報考的是農業局，它指明只要生物的，那和你競爭的人就少了，和幾千人搶，和一百多人搶，哪個更容易？

E 報考時，我也認同一種做法，不管你有沒有信心通過國考，你都去考一下，可能你最希望的職位在省里或市里，不過最好別把最重要的考試放在你第一次考試中，很多人都需要鍛煉和熟悉才能表現得更好。

公務員就是差不多這些，有的人覺得公務員的工作就是一杯茶加報紙到下班，現在已經很少這樣的工作了，有的地方公務員是很忙的，特別是執法或現場一線的，加班加點是很常見的事，我有個同學在深圳做公安，兩個星期才能有一次雙休日，經常要出差外勤等。

下面就寫事業單位吧。

事 業單位是啥？舉個例子，文化局的人是公務員，電視臺的人是事業單位的；衛生局的是公務員，疾控中心的是事業單位。一般事業單位都是某個公務員機構的下屬單 位，有的事業單位是自負盈虧的，有的是政府支持的，如果能創造利潤，就能自負盈虧，但不是每個事業單位都能創造利潤養活自己，例如地震局。。同理，如果 該事業單位能創造很大的利潤，那福利和待遇自然很好。

報考事業單位，一般都要求考試，同樣也是筆試和面試，幾乎都是該單位自己招考和考核，標準當 然也幾乎是自己定的，說到這大家應該清楚什么意思了吧。報考這些單位一般有嚴格的專業要求，因為很多事業單位的職位都是和技術有關的。其實大學也是事業單 位，但在這里先不說大學。我先把其他的事業單位說說。

針對生物專業，我所能記起來或想到的單位有：疾病預防控制中心，血液中心，各種醫院，微生物 研究所，環保局下屬的事業單位（具體需要查），藥品檢驗所，質量監督研究所。。如果大家需要了解清楚到底還有多少事業單位可以去考，可以去政府網站，找 一些衛生局，科技局之類的地方去看他們的下屬單位，一般都能查得清楚。上述的單位，我個人認為難度最大的是醫院，因為我們不是學醫的，去到醫院的可能性不 大，而且即使去到，也是做操作儀器或做檢驗實驗的，這些工作十有八九沒有編制，待遇不高，醫院為什么招這些職位？醫生不愿意自己做實驗，危險/耗時，所以 花錢請人來做。待遇較好的應該有藥檢所，疾控中心，這倆單位一個掌握著藥廠的生死大權，一個掌握著公共衛生，意味著國家會非常重視，所以它們是不愁收入 的。這些單位進去后一般也是做實驗就是了。

如何準備？同公務員差不多，首先的都是考慮有沒有資源可以利用，其次有點特別的是，讀書時多和自己導師溝通，因為國家有的科研經費或項目是高校和事業單位合作的，如果你的導師在這些機構有關系，盡量讓他們幫你介紹一下工作或者實習，有人推薦那是完全不同的優勢啊。上面說了一些考公務員和事業單位的內容，當時還提到大學，其實畢業后留校發展或到別的學校發展也是不錯的選擇，對于部分碩士或博士畢業的同學來說，這個選擇甚至是主流。

畢業后在大學工作，主要三個方向：行政事務的工作，科研技術工作，教學教務方面的工作。

首 先，行政類的工作：一般是應聘于學校各個機構的科員職位，從人事處網站可以查到招聘信息，不同的處或科室都是根據自己需要來招的，當然，本校的同學會占有 天然的優勢，即便有上千人去應聘一個職位，作為本校的你入圍的希望也會更高。不同的處招聘要求各不相同，但一般硬性要求是：黨員，學生干部工作經驗，獎學 金，英語CET證書。面試一般涉及幾個環節，筆試/上機考試/集體面試。筆試常考公文寫作和針對學校事務的觀點論述寫作，時間有限，寫的時候要抓緊；上機 考試一般是考一些簡單的計算機操作，計算機課的重要性看出來了吧！呵呵。。集體面試幾乎是最重要的一環節，一般就是將來你這個部門的所有領導，涉及到考 核點的其他各方面老師都會出現，自我介紹-提問回答-英語口語考核（不一定每個都有）-其他問答。

我沒有正式在這類工作崗位工作過，所以不能準確 的告訴大家具體干什么，不過我認為，學校的老師工作，三種素質是應該要有的——細心，耐心和盡心，所謂行政事務，常常都是繁多且瑣碎，但又不能粗心出錯，細心必須；面對的是學生的事情，耐心是必須的；要真正為這個學校奉獻，盡心盡責也是要的。這類工作，建議大家盡量應聘本校的職位。

第二 類，科研技術類，生科院內有很多研究所，什么健康工程研究院，水生所，組織免疫所，生殖中心之類的，這些機構內的大老板，也就是大導師，通常會招聘研究助 理來負責協助課題科研任務，一般碩士或博士期間表現不錯的同學可以考慮跟導師提早商量看看能否提供這類職位給你，談好了的話，所謂的招聘也就是個形式而 已。這類職位的發展前途我不太清楚，不過在學校工作，最好能和教學沾上邊，爭取能帶個課，這樣你就屬于真正的老師了，待遇不錯的。如果應聘這類職位，可以 不用太在意是否本校，因為有的科研實力強的學校，或研究機構，會對外招聘很多研究人員，機會是均等的。在學術上，主要還是看你的科研能力。同理，應用化學 的，生物醫學工程的同學也一樣的，留意一下這些單位總不會錯。

最后一類，教學教務類工作：這種工作如果能做到，一般是兩種可能，一是你在讀書時已 經小有名氣，特別是在科研上，取得不錯的成果，被國家認定為科研人才，那你留校做教學和帶科研，申請課題都是沒問題的，學校甚至還會有安家費留住你呢。第 二種可能就是你去到稍微低一級的學校，例如職業學校，三本這類的，他們會提供教學職位給博士，碩士甚至是本科畢業的人去做。

這里還有一種特殊的情況，就是大家都應該了解過，有的導師特別厲害，雖然身在學校，但同時也創業開公司讓科研成果變成利潤和產業，如果你受導師的器重，他們會邀請你畢業后去他們的公司工作，一般也是科研技術崗位。福利和待遇不定，看公司的運作和發展程度。--------------

三、投身科研工作

我習慣分為3種：外企，國企和私企 針對生物類的同學，我主要以具體的公司為例來說明。

外 企：以GSK（葛蘭素史克），諾華，拜爾，寶潔和高露潔為例，外企中如果能提供科研職位的，一般是因為他們在中國設立了研發中心，很多世界知名的企業在中 國有業務，但不一定每個公司都在中國設立研發中心。比較出名的就是上面那4個。一般這類公司無非就是2種，醫藥企業和日化企業。建議生物學，免疫學，細胞 生物學等專業的同學多留意GSK，諾華，拜爾，昆泰等醫藥公司，他們的職位多是進行高端研究的，沒有個碩士博士畢業幾乎不可能進去，但同理，做了那么多年 實驗的你，會有優勢。我有個師兄在GSK，剛進去7-8K/月，也算OK啦，碩士畢業的。拜爾除了是醫藥之外，還有材料化學，所以應化的同學們，你們可以 看看拜爾，陶氏化學，巴斯夫等這些公司，他們的產品主要是化學產品，生醫的同學們，可以看看邁瑞，在深圳，整整一棟大廈，環境很好。而寶潔，高露潔的話，你學啥專業倒不是最重要的，只要你是個生物類的就好，他們還是那句話，可能是看重你的潛質，我有個同學和師姐，學動物生物學的，去高露潔了。。整天就是 攪攪玻璃棒配配溶液，好像也不累的工作，呵呵。。國企：你能想到什么國企要生物的人？中糧，中煙工業，中國生物技術公司（好像是這個名字）。中 糧有個中糧研究院，估計專門搞糧食研究的，我所知道的是有涉及到轉基因研究，微生物發酵，生物能源研究這幾類，好像不僅在一個地方，要看不同的部門。中煙 工業，每個地方都有，是以省為單位的，進去干嘛？主要是兩種工作，客觀和主觀評價煙和研究煙產品，客觀就是做實驗唄，主管就是。。嘿嘿，自己抽，你只要 是學生物的就好，其實實驗都很簡單，就看雙方合不合，廣東的中煙工業比較愛暨大的學生，真的。中國生物技術公司是一個集團，下屬很多單位的，要進去還真不 容易，聽人說里面的研究掌握著中國的生物產業發展法向。

國企的招聘，基本都是要應屆生，因為他們有國家指標任務，每年必須接收一定數量的應屆生，為國家解決就業問題。

私 企：太多了，有人說，一個碩士拿著一疊自己的簡歷去廣州科學城轉一天，肯定能找到工作。這些私人生物企業或者是合資企業數不勝數，一般對專業要求比較高，他們只愛特別對口的人，因為這些企業的生產科研任務很重，發展得慢就被淘汰，他們也缺乏資源去為一個人做全面的培訓，最好就是你穿上白大褂就能給我干活，不需要我教的那種。這類企業流動性很大，有的同學笑稱工作一年的都是元老了。不要覺得奇怪，成長期的公司就是這樣，不斷選擇，不斷發展。建議大家如果去到 這些公司工作，好好做，積累經驗，然后再謀發展，但切記不要帶著一份騎驢找馬的心態去工作，你覺得你已經學夠了，就走，不要學也沒學到就跑了，那豈不是浪 費時間？每一份工作都是一段經驗，要讓你的生活過得有意義。

一般這類企業發展得比較大和規范的要屬華大基因，在深圳，每年都招很多人，有的分配全國各地，有的留在深圳做技術，他們經濟實力很強，管理也相對更好，是個年輕人闖蕩的好地方。

最 后說一點，要想做技術搞科研，就要抱著耐得住寂寞和忍得住誘惑的心去做，科研是枯燥的，但也是有挑戰性的。還有，面試時，科研的人是理性的，務實的，如果 你面的是銷售職位，你或許可以吹一吹，但搞科研的人需要實事求是和追求真實的智慧。舉個例子，如果你面中煙，人家問你抽煙不，你別不抽硬說你愛抽，那只會 自己打自己嘴巴而已，回答的有智慧一點，呵呵。-----------------

四、生物技術公司

所謂生物技術公司的工作，主要就2類，國內的和國外的。除去做研發的不算，其實生物技術公司提供的職位無非是以下幾種：銷售代表，技術支持，市場專員，客服代表，工程師，內勤行政。

國內的生物技術公司一般是私企性質的，主要是代理商和經銷商，也有少部分是自己有研發和生產，銷售部門的。國外的生物技術公司一般在中國是辦事處，或者是亞太區分公司的形式，也有極少的是把部分研發和生產搬到中國來的。現 在這一塊的市場是這樣的，國外的生物技術行業已經發展得比較成熟了，尤其是近幾年不斷的有大公司開始快速的兼并小公司來擴大發展。他們的產品無非是用于科 研/檢測/生產的試劑和儀器，中國市場在世界范圍內的發展速度最快，將來會有越來越多的公司開始中國的銷售業務，目前很多公司還沒有人力物力直接進行市場 開拓，所以他們一般委托國內的代理公司來做。我所知道不少學生物的同學畢業后都去了國內的代理商去工作，主要也是技術支持和銷售代表。有的同學會看不起這類工作，覺得很沒尊嚴和前途，尤其是讀了碩士之后還去做銷售。但我要說，其實這個行業的發展速度很快，有科研背景的人入這一行，機會很多！

為什么？因為這一行在中國還是新興行業，還沒發展成熟，所以很對規則還沒建立起來，非常適合趁亂趁早搶錢和創業。一般來說，比較常見的職業路線是：國內代理商——外企——創業或更好的外企——退休

國內比較出名的代理商有基因公司，吉泰生物公司，廣州比較出名的有英韋創津，萊德爾生物等。他們主要是賣試劑為主的，還有很多賣儀器的，沒有哪一家特別厲害，因為儀器交易涉及招標和采購，中間操作比較多，所以沒有人能把這么大一塊市場都吃掉。

這些公司招聘的幾乎都是銷售代表，客戶主要是高校和醫院，也就是你經常會面對老師和學生。銷售的過程是你去到單位的實驗室，直接跟目標人物交談并建立關系，通過你的介紹或產品展示，讓他們買你的產品。你通過完成任務，拿到提成或獎金。

這 種工作是比較繁瑣和累人的，因為實驗室多如繁星，人就更多了，一百幾十元的生意你要跟，幾萬的單子你也要跟。不過卻很鍛煉人，你跑個一年兩年，什么人你都 見過了，什么人你都會應付了。待遇的話，要看不同的公司，有的公司底薪高一點，可能到3000，但獎金或提成少，有的底薪很低，1000的都有，但提成高，我見過一年下來能拿到12-14萬的人也有，一年只有3-5萬的也有。不過，如果真的開始走這條路的同學，不妨放低心態，抱著好好學習的心態去做，然后你會發現其實將來可走的路和前途都是不錯的。一般學生物的，而且是碩士畢業的人，走這一行會特別容易晉升或跳槽去外企，因為這一行主要的 工作就是銷售，但卻和快消不一樣，需要從業人員掌握生物學知識和商務談判知識，所以能勝任的人就少了。你想想看，招個人去賣洗發水，滿街一抓就能有一大 堆，但招個人去賣試劑，就不是那么容易了。尤其是你做過科研，你更容易和這類客戶打交道。剛才說過，很多外企都看重中國市場，所以將來會越來越多這樣的外企就業機會提供，我這里簡單介紹一下這一行業比較出名的外企。我也在其中一家工作。Invitrogen 公司：現在也叫life technologise公司，兩年前和世界著名的ABI公司合并了，成為了世界上數一數二的生物技術公司，美國的。invitrogen的試劑有上萬 種，幾乎世界上每個實驗室都會用他們的產品。目前在中國的職位主要是銷售代表（分銷的），技術支持，研發和客服。

ABI公司：和invitrogen合并了，不過還有自己獨立的銷售系統，他們做的就是測序儀器和熒光定量儀器，對銷售的要求非常高。

ROCHE公司：也就是羅氏，羅氏的應用科學部是收購了一個德國生物公司后成立的，主要就是生命科學產品，包括試劑盒儀器，近幾年在中國擴展得非常快，也是分銷模式。另外值得一提的是，他們公司還有分子診斷部門，全世界一流的產品，客戶是醫院。

MERCK公司：德國的公司，學醫藥的肯定知道，就是默克公司，在生物行業主要是生物化工類的產品，客戶主要是工業客戶，制藥廠之類的。

millipore公司：全世界第一的純水儀和過濾設備/耗材供應商，被MERCK公司收購了，不過還是獨立的銷售系統。

ependorff公司：幾乎每個實驗室都有他們的離心機。。做實驗設備的。也有移液器。

QIAGEN公司：德國公司，估計是全世界第一的核酸提取純化產品供應商，前幾年在中國開始了直銷。

BIO-RAD公司：估計做過電泳的人都知道吧，那綠色的電泳儀，也是幾乎每個實驗室都有，他們還有消耗品和試劑供應，不過好像用戶主要是工業方面的，例如蛋白純化填料。

GE公司：通用電氣公司，他們旗下的health care部門，有生命科學類的產品，主打的是純化，分析類的儀器和試劑。

熱電公司：在中國的部門很多，儀器是主要業務，客戶層面涉及多個行業，對中國市場發展很關注。

主 要的公司就是這些，一般在里面做銷售，年薪10萬是有的，做儀器的部分公司有可能達到20萬甚至更多，當然前提是任務完成的情況。工作都差不多，就是銷 售，有的是直銷，有的是分銷，做儀器的一般要求經驗比較豐富。銷售任務視不同公司而定，多的200萬美金，少的60多萬美金的都有。當然，分銷肯定是輕松 一點，畢竟有代理商為你跑市場，你更多地可能是做銷售管理類的工作。

這些公司你要想升職，沒有4-5年的本公司工作經驗幾乎是不可能，除非你超級厲害，在這個行業內聽到你的名字就怕得不得了的話，你就有可能比較快的當經理。經理一般分2級，片區經理和中國區域經理，每升一級薪酬差不多就是*2-3倍的增加。

如 果想進入這一類的企業，必須要有工作經驗，這就是為什么我說先去代理商那工作一段時間是有用的。幾乎所以進入外企的人都是從代理商過來的，少數是從科研崗 位來的，不過他們主要是來做技術支持和客服。這些公司的招聘不會大張旗鼓，一般只會在相關的生物網站或委托獵頭來物色人選。例如可以從生物通那看到招聘信 息。

外企的銷售工作壓力比較大，老外一般只看數字，你做到了就是英雄，做不到就走人。當然也有不少公司是很看重公司人員的培訓和成長的，他們的招聘很嚴格，一般都是有編制的，也就是英文里的headcount，所以招你進來就會好好培養你，不會輕易讓人流失。————————

五、最后一個，CC說確切的是法律技術類行業。

大 家覺得奇怪吧，為什么讀生物，化學之類的可以去法律類的工作。我要說的是，只讀法律或其他文科出身的人還不能去，只能是有理工科背景的人才能進這一行。這 一行確切的名字叫專利代理機構，說白了就是專門為那些有發明專利的人去寫專利申請專利的職業，有的人也稱這個行業的人叫第二發明人。

因為發明專利都是和理工科知識有關的，所以必須要有這類背景的人才可以做，而且涉及專利申請和寫作，又需要知道法律知識，所以叫做法律技術類工作。這 類公司都是事務所的形式，由幾個合伙人開辦，下面的是代理人，或代理人助理。專利代理每年會有一次從業資格考試，全國統考的，通過率在10%以下，和司法 考試差不多。一般這一行業你要是通過了專利代理人考試和司法考試，你就差不多能在這里站穩腳跟了。過了司考的代理人能從事專利案件的訴訟，也只有這類人才 可以從事專利訴訟。

接下來是待遇，不同的事務所不一樣，做一個專利代理案件收的費用少則幾千，多則十幾萬，代理人從中收取的提成比例少則5%，多 則30%，象廣東，浙江這類專利申請大省，一年下來好幾萬個案子，幾乎是不愁沒有市場。有的網站說這個行業是個金領行業，什么入行的都能有10幾萬一年，我覺得有待商榷吧，這一行和中醫差不多，越有經驗越老的越吃香，有資格證的更好。剛進去的有的代理人也是比較可憐的，4-5萬一年的也有，不過做個幾年，過了考試，年薪能上15-20萬應該都不成問題。就看個人的造化了。這個行業因為整天面對電腦，而且涉及到案件的分配問題和工作性質，所以氣氛是比較壓抑的，辦公室的人際關系也比較緊張的，壓力也比較大。想要從事這一行業的同學考慮清楚，錢不是那么容易賺的。

當 然，有很多企業內也有專利事務部，但工作不大相同，企業的專利事務部主要是審核和處理企業內部的專業申請，發掘自己的專業。有的企業的這些部門很清閑，沒 什么壓力，當然待遇也一般。有的老代理人去了企業直接當專利事務部或叫法務部部長，待遇也不錯。所謂的不錯多則上百萬一年。。

希望這一個帖子能讓學生物的同學更清晰的看清楚生物行業在中國的發展方向，也讓大家對將來更有信心，學生物的出路還是很多的，有的出路待遇還是不錯的。所謂行行出狀元，走出第一步后，發展的如何還是要靠個人的努力和機遇。最后，祝大家前程似錦！~

第二篇：如何走好你的IT職業發展之路

在IT工作中，如何走好你的職業發展之路

陳安之說過，有什么樣的目標，就有什么樣的人生。特別是在IT這樣一個充滿活力又極端殘酷的特殊行業中，每天都在創造著新的傳奇，創造與顛覆、裂變與整合、競爭與合作，IT人很難過著平淡而愜意的生活。然而更多非常優秀的IT人士并沒有真正-了解和正視過自己究竟需要怎樣的生活，也沒有考慮過什么樣的職業發展才真正適合自己。相對優秀的會一步一步由基層的專業研發人員，成為項目經理、技術總監、研發執行總裁，也有很多人會選擇自主創業，但更多的是平淡無奇的繼續履行著普通研發者的生涯，等著比普通行業的人員更早的更無情的被淘汰。

所以，對以下三個問題要反復斟酌，充分論證，綜合分析，以確定自己的最佳職業生涯路線。

(1)我希望往哪一方向發展？

(2)我正在往哪一路線發展？

(3)規劃和目標者的適合我嗎？

IT企業的人才甑選標準是什么

michael：甄老師您好。我想了解一下IT企業的人才的標準是什么？現在的人才市場上IT企業并不多，滿意的企業更少。他們現在都不來招聘會了嗎？作為一個IT人才，我該怎樣才能找到他們？IT人才的求才渠道又在哪里呢？做軟件的人30歲前應該如何規劃自己？甄進明：標準是你能為企業做出貢獻。職業能力有三部分組成：態度、知識和技能。針對具體的行業和其中的職業方向，其知識和技能有更明確的要求。態度決定一切，這里我不多講了。

知識的獲得相對技能容易，可以通過自學，從互聯網上查閱大量信息，加上自己的歸納整理，可以獲得。知識的學習可以是個人行為，但是在工作中與同事交流和探討，是梳理自己知識的很好的方法。知識是為了來用，為了解決問題的，可以使用你的知識解決問題，就轉化成立技能。

技能是無法靠看書，或從互聯網上查閱信息獲得的，必須自己親自做過，從實際的工作中獲得體會。技能的提高，可以通過反復的實踐和練習，找到體會，這樣花費很多時間，也可以跟著師父學習，快速從師父哪里學到。

所以在職業生涯規劃中，一定要有一個師父，才能幫助你快速掌握技能。外企在招聘員工時，在面試中很重要的是要考察你的技能。

IT行業工作5年必須明確方向

younger：畢業后一直在電信國企從事技術工作，已工作五年，參與并多次承擔項目負責角色，但企業給予個人發展的空間有限，很多時候以資歷和人際關系來考量員工。同時個人也有意愿想轉型，且近兩年周圍同學朋友轉換環境后事業發展都較好，自己事業有停滯不前的跡象，電信企業依靠員工，卻又無法在待遇和發展上給予體現，所以想考慮環境，咨詢一下如何轉型？

甄進明：5年的工作，必須明確在IT行業的職業方向了，是項目經理、技術專家，還是咨詢顧問等。每一個方向都有一些能力的要求，需要進行自我評估。知道自己的差距在哪里，提升自己。

我們的目標是提升能力，并為企業做出貢獻。機會是在現在的公司，還是在其他公司，需要你自己進行分析。機會也許就在你現在的公司，如果轉型成為一個負責任，有能力完成工作，并為企業創造加值的職業人士，換工作也非常容易。

怎樣確定職業發展方向？

Charlie：甄進明先生，您好！我是一個嵌入式領域的軟件開發人員，現在開始對自己的職業規劃感到很困惑，希望得到您的良言。我離開大學校園已經有四年了，學歷不高：本科。這四年里一直從事嵌入式軟件開發，在這四年的職業生涯里，我對嵌入式軟件開發有了一個全面的了解，尤其是手機和電視機頂盒，上層的應用和底層的驅動都做過，對這個行業的發展和前景也比較熟悉。雖然哪一方面都稱不上專家，但因為個人喜好，知識面非常廣。在過去的半年里，我一直為我的職業發展感到苦惱和困惑。一般來說，開發人員都會在技術上專研細節，我的興趣卻在知道更多的東西。我喜歡看報紙、書刊和互聯網，知識面比較廣。現在矛盾出現了，我喜歡的事無助于我的工作，而我的工作并沒有給我帶來快樂。我在猶豫是不是自己不適合做開發工作，或許做技術支持或者其它會更好一些，但是我對數字圖形等又很敏感，我的知識、經歷或者去做一些網上的測試題都暗示我比較適合開發工作。甄先生，不知道您對我的情況有什么好的建議，我應該怎樣定位自己的職業發展呢？謝謝！甄進明：你工作四年了，該是形成自己職業定位的時間了。確定職業發展方向由三個方面決定：

1、個人的興趣和特質。選擇你希望的行業和職業的主要方向。四年的工作，讓你了解了行業，也了解了公司的運作，特別是進一步明白了自己。

2、公司中的機會(或者是行業中的機會)。選擇職業發展方向，一定是需要跟公司的業務發展匹配，公司是做IT開發的，首要選擇是在公司中尋找自己的職業發展機會，其次是換到一個你認為有你所要機會的公司中。

3、能力評估，知道自己現在有什么知識、技能和職業素質，通過評估，也知道自己的差距，知道了差距，是進行提高的前提。

4、制定自己的發展計劃、能力提高的發展計劃。

建議你基于現在的工作，考慮自己的職業發展，更為實際。

企業信息化，還是軟件開發？

蘋果頭：您好，我是去年哈爾濱工業大學畢業的計算機專業碩士研究生，已經在一家制造業外企的IT部門工作了一年，我在研究生階段和工作期間從事的都是企業信息化方面的工作，感覺這個工作在技術上和業務上都比較看重，涉及的知識面廣，反而難以有所側重，現在有些想放棄這一行，做專門的軟件研發或者咨詢顧問，請問像我這種背景，該如何規劃自身的事業發展好？謝謝。

甄進明：1.去了解軟件研發和咨詢顧問的工作內容，去尋找你是否有這樣的工作機會。

2.在沒有明確的決定之前，把自己現在的工作做好。企業信息化是一個很好的 領域，把這個領域研究明白，并為企業的信息化做出貢獻，也是很好的一個選擇。也許 金礦就在這里。

IT行業如何明確方向提升自己

lucy：甑老師，你好。我是一個女生，在IT行業我已經做了好幾年了，做過網站編輯、網頁設計、網站開發、售后服務、項目管理，但是哪一樣我都不精通，現在我面臨的問題是

我不知道自己想往哪方面發展，適合向哪方面發展。

甄進明：第一，確定自己的職業目標，選擇某個IT職業方向，你喜歡，公司也重視。第二，評估自己目前在這個職業方向上的能力現狀，了解自己有什么樣的能力，并分析自己在這個職業方向上提升到高級和資深人員，在能力方面的差距

第三，根據能力差距，確定自己的能力提升計劃。2-3年的發展計劃，通過培 訓、自學、工作中的學習、拜師學習等，有意識提高自己的能力。

電信數據網絡工程的發展前途在哪

law：您好！我是做電信數據網絡工程的。進入該行業工作半年后就開始經常考慮職業發展的問題，所以今天很高興能聽聽專家的意見。就這個行業特點來講，到了三十多歲以后很難再堅持下去(長時間在外地，經常熬夜割接)。且職業發展只有兩條出路：一是做頂級的專家，再就是項目經理。但是這兩類職位需求都很少，而且大部分的公司項目經理都同時是技術經理。絕大多數的人都會面臨不知何去何從的困境。就我個人而言，自我覺得綜合素質還算可以。非純技術型人才，也不太適合一直專技術。很想知道還有沒有更寬廣的發展方向。謝謝！

甄進明：其實在這個行業有很多發展前途。職業方向可以細分為：項目經理、IT網絡架構師、咨詢顧問。而且這個行業缺乏資深的人員。

怎樣可以為你現在的公司做貢獻，是一個資深人員的出發點，在貢獻中成長。IT人員的高級和資深級別不僅是技術能力，更重要的是怎樣貢獻自己的價值，實現自己的價值。去發現你在公司可以發揮的價值。

IT支持的發展前景在哪？

Leo：甄先生，我是06年畢業的，現在是在一家合資企業做IT Support的工作，我對自己的職業規劃很模糊，不知做IT Support能有什么發展前景。我對運營、管理比較有興趣，請問我應該怎么往這方面發展呢？請問您剛踏入社會時從事的職業是什么，以及后來怎么一步步走過來的，能否大體介紹一下，讓我有些借鑒，有奮斗的目標，靜待回復，謝謝。甄進明：It Support是你開始的工作，是企業IT部門中最基礎和基本的工作，從這里干起，可以了解企業應用IT的最基本的信息。很多企業的CIO都是從這里開始的。

IT服務管理是企業IT管理的重要內容，希望你從一個基本的IT支持人員，成長為一個IT服務管理方面的專家。

第三篇：平面設計師的職業發展之路

平面設計師的職業發展之路

設計行業是近二十年來新興的行業，設計師在國內一直屬于熱門職業。隨著網絡、手機等興媒體出現，平面廣告作為傳統媒體之一，優勢越來越弱。

由于大中專院校設計專業越開越多，招生也加大力度，加上社會上設計培訓班鋪天蓋地的發展，導致社會上涌現了大量的設計專業畢業生，目前，平面設計專業的初級人才幾近飽和。隨之而來的是就業形勢非常嚴峻。平面設計的人才主要集中在兩類。一類是中專學歷，參加過平面設計類的輔導班，并獲得了相關的證書。另一類是高校應屆畢業生。他們大多畢業于工業設計、工藝美術、藝術等相關專業，能熟練運用設計軟件，并且有專業的知識體系，涉獵藝術創作、藝術設計、廣告設計、廣告制作、室內設計、平面設計、裝飾裝潢等諸多課程，唯一不足的就是缺乏工作經驗和作品。但以上兩類人才都不是企業真正需求的對象，特別是缺乏經驗的應屆畢業生。

人才供給和需求錯位

這兩類人對平面設計工作的理解為將設計師的理念通過電腦轉換成需要的設計方案，只要熟悉軟件操作，應該都能勝任。

但招聘方糾正了這一想法。某文化藝術傳播公司的招聘負責人介紹，這樣的職位要求還停留在2、3年前，完全不符合如今的需求。以往能熟練掌握1－3類電腦設計軟件的人才很稀少，特別是三維電腦設計人才缺乏，而現在熟練掌握主流軟件應用技術的人才比比皆是，公司不再為招聘一名電腦操作人員而發愁。

隨著市場競爭加劇，企業對平面設計師更強調“創意”和“設計”。他需要有3年以上工作經驗，承接過室內設計、廣告設計、CI企業形象設計等多種項目；還要富有極強的創造性，能敏銳感知流行動向，對色彩有較高的敏感度，能根據客戶的要求，并結合市場信息進行產品外觀設計分析；根據設計分析、設計定位，有創意地提出多種設計方案，制作設計產品外觀草圖和效果圖等；此外還需要熟悉網絡、影視、空間及環境設計等多個領域，具有美學、藝術學、廣告學、色彩學等美術功底。這樣的人才市場上非常缺乏，他們才是企業要挖掘的對象。

人才需求廣泛，要求卻不低

平面設計的概念范圍很廣。人才需求的也很廣泛。如平面設計、三維設計、平面藝術設計師、平面設計項目經理等。如果做一個普通的平面設計人員，只要熟練使用多種軟件就可以。但要成為一名合格的優秀的平面設計師則需要多方面的能力。首先要有一定的美術功底，最主要的是能畫畫，假若能會畫插畫就更好了；第二，Photoshop、Illustrator或Coredraw或Freehand等這些繪圖、矢量軟件一定要掌握熟練；再次，最好能掌握對一些印刷材料、出圖效果、尺寸大小的把握；還有，要觀察一些終端宣傳的手段，這些也最好能掌握，能設計出好的效果，也需要有能力為別人介紹設計的內容和含義。

由于這個行業競爭激烈，且需求基于飽和，所以這個行業的沒有名氣的設計師待遇和其他行業來比相當不理想。一般為1500元到2000元。

對于平面設計行業的從業者來講，根據業務水平和工作經驗，廣告設計的行政級別一般為：創意總監、設計部經理（或主管）、設計師、設計員、美工制作員。

業內專家表示，如今在很多中小型設計公司，資深平面設計師有很多機會被提拔到主管、項目經理等崗位上，這些崗位除了承擔設計、技術類工作職能外，更多地需要承擔管理職能，如管理公司整個設計團隊，或者配合總經理進行工作流程制定、項目設計等。然而目前行業內的人才很少有這方面的轉崗意識。這里要提醒資深從業者，及時彌補管理知識的缺陷，提

升綜合職業能力很有必要。

對欲進入平面設計行業發展人員的建議

如果你的目標停留在設計員、美工制作員這樣的工作層次，那么你的目標非常容易達到，你可以在南通啟秀或其他培訓機構花3000元左右、4個月左右的時間去掌握兩三種平面設計軟件，畢業后可以隨便找個小廣告公司上班，從800元開始，兩三年以后一般能到1500左右的薪水，沒有保險沒有公積金，一周休息一天，每天坐在電腦前做一些簡單重復的圖片處理工作。

平面設計從業者的職業發展規劃

目前網絡已經超越傳統媒體，成為真正主流的媒體，一方面成為消費者收集信息的主要渠道；一方面也成為企業宣傳自身的重要平臺。網站設計和制作、管理自然成為企業重點關注的方面。一般的軟件工程師在網站后臺設計、管理方面比較拿手，但對網頁美工、優化、風格方面非常欠缺，所以既會平面設計，又會軟件編程的求職者越來越受到企業親睞。

第四篇：計算機網絡技術專業職業發展之路

工資： 技術總監8000

不低于4000

不高于3000

技能：

1、計算機網絡基礎知識

2、光纖通信基礎知識

3、Windows2003/2008網絡管理與服務器配置

4、liunx網絡管理與服務器配置

5、網絡設備配置與管理

6、網絡安全技術

7、數據庫管理

8、網絡工程實施

9、網站建設與維護

10、網絡營銷能力

11、溝通協作能力

12、技術文檔寫作能力

證書：

Cisco認證（CCNA/CCNP/CCIE）

華為認證

微軟認證（MCITP）2008

紅帽認證（RHCE/RHCA）

第五篇：鄉鎮公司事轉企發展之路交流材料

面向市場 開拓創新

——走一條積極探索的事轉企發展之路

按照新鄉市和鳳泉區鄉鎮機構改革方案要求，我鎮于2006年7月18日，成立了由行政和事業分流人員組成的“鳳泉區大塊鎮綜合服務中心”。公司成立兩個多月來，在鳳泉區領導的關心支持下，在大塊鎮領導的具體指導下，我們通過采取轉變思想觀念、加緊苦練內功、完善運行機制、積極開拓市場等辦法，使公司逐漸步入良性發展軌道，走出了一條事轉企的發展之路，我們的主要做法是：

一、擺正位置，轉變觀念

我公司現有人員13人，分流前，這些人有的在鄉鎮干了幾年、十幾年、甚至幾十年，一下子成為被分流的對象，思想上轉不過彎，想不通、想不開。針對這種情況，鎮黨委把轉變分流人員的思想作為公司成立之初的首要任務，先后組織召開了多次座談會，并邀請成功經濟人士、市場經濟方面的專家講解國家的改革、發展形勢，及時與大家溝通，談對改革的看法、談今后的打算，談辦好公司的決心，與大家形成了一定要把公司辦好的共識。通過形式多樣的談心活動和耐心細致的思想工作，提高了大家對鄉鎮機構改革重要性和必要性的認識，使大家感到，轉企改制、實行政府購買服務這是大勢所趨，勢在必行。目前，13名被分流同志的思想得到了扭轉，觀念得到了更新，在思想上樹立了在公司大干一番的信心和決心。

二、完善機制，苦練內功

企業要發展，能力是根本。我們公司13名同志在轉企改革前，只有少數人從事過經濟工作。如果不盡快提高大家從事經濟活動的素質和能力，公司的各項工作將舉步維艱，更談不上發展壯大。公司自成立以來，我們就堅持把建立現代企業制度、狠抓制度建設、完善運行機制，作為事關公司生存與發展的大事來抓，加緊苦練內功，盡快提高企業適應經濟運行要求的能力。在借鑒成功企業先進經驗的基礎上，建立了較為完善的公司運行機制。一是公司按照股份制形式組建，職工個人出資持股，讓每個員工成為股東，成為公司的主人，提高他們“以企為家”的思想，增強他們干好工作的積極性和主動性。二是實施科學民主管理。選舉產生了董事會、監事會、董事會對全體股民負責，受全體股民監督，負責日常工作開展，遇到重大事項必須由全體股民的三分之二以上通過才能生效。推行“能者上、庸者讓、劣者下”的用人機制，激發員工開拓創新的熱性。三是堅持按勞取酬。制定了工作考勤制度，按照“獎優罰劣”的原則，把個人收入分配與工作業績掛鉤，努力建立科學合理的收入分配機制。鳳泉區大塊鎮綜合服務中心開始運行以來，按股份公司的架構，目前完成了組織機構的設置、員工崗位設置工作，健全了各項規章制度，實現了財務集中管理，按業務類別劃分了運行實體，進行單獨核算，經過近二個月的運行已趨于穩定，工作效率明顯提高，工作程序和管理程序得到規范，特別是目前員工的情緒趨于穩定，熱情高漲，對企業的發展充滿期望。

三、搶抓機遇，發展壯大

組建事轉企公司，實行定向購買服務，是我市鄉鎮機構改革的一項重大決策，也是公司發展壯大的重要機遇。為此，我們把政府購買服務作為公司當前的主攻方向，努力按照合同要求，為“三農”提供優質服務。工作中，我們牢固樹立以優質服務贏得政府支持、以優質服務贏得市場的信念，把提高公司職工的專業技術水平和整體素質作為突破口，提高職工對社會主義市場經濟規律的了解，堅持在學習中干、干中學，邊學習邊實踐，在具體工作中提高服務能力和水平，采取“請進來、走出去”的方式，組織到全國各地以及本地一些與我們性質類似的成功企業，學習別人的經驗和做法。通過學習，提高了大家質量求發展、以信譽贏市場的觀念，增強了大家對照質量標準提供服務的自覺性。目前，公司提供農業技術、村鎮道路養護及修建、機關后勤等方面的服務，大塊鎮人民政府按照每年12萬元對中心進行了購買。

四、放眼長遠，積極開拓

沒有市場，公司就沒有發展的空間，就失去了壯大的基礎，五年內有政府定向購買服務作保障，可五年后怎么辦？脫離政府后能堅持多久？針對這些事關企業長遠發展的問題，我們組織大家進行了認真討論，確立了“立足政府購買，著眼長遠發展”的思路，在保證為政府購買提供優質服務的前提下，我們圍繞鄉鎮企業做文章，闖市場，積極探索，開拓創新。如，我鎮鄉鎮企業這幾年發展較快，逐步形成了以電池、銅材加工兩個特色產業群為主導，化工、紡織、金屬冶煉等行業共同發展的工業體系，已具備了一定的品牌優勢和規模優質。我們抓住這一特點，為各企業制作網絡信息平臺，并及時組織人員到鄭州、北京等地搞產品推介、營銷，開闊了視野，增長了見識，積累了市場經驗，增強了市場競爭力，為今后公司的長遠發展打下了良好的基礎。

我們在公司組建、完善和發展過程中做了一些工作，取得了一些成績，公司也正在逐漸步入良性發展的軌道，但是，由于注冊資金少、個人普通存在文化素質較低、市場意識較差，缺少創新思想和理財觀念，公司經營管理人才和專業技術人才短缺，人員經費支出多，資金壓力大，從而導致整個公司抵御市場風險能力較弱，參與市場競爭的能力較低。同時，無法吸引更多的高層次管理和經營人才、政府購買服務機制還不盡完善等問題，在很大程度上制約了公司的進一步發展。作為處于剛剛起步階段的公司，這些問題我們自己還沒有能力解決，我們真誠地期望各級領導在政策和資金等方面，給予必要的關心和扶持。