第一篇：二手車交易平臺策劃書

一、項目背景介紹

我國汽車市場還處于成長期，同時也進入了高速發展期。目前，我國的汽車保有量在飛速增長中，加上國家依舊換新政策的推動，大部分車輛都有進入二手車市場的可能性。因此，二手車市場存在著非常大的資源池。

據有關專家分析，與國際上成熟的二手車市場相比，中國的二手車市場還處于初級階段，有著非常大的發展潛力，伴隨著二手車消費理念的深入和新車保有量的增長，二手車交易平臺也在飛速發展，網絡作為一種新興的交易方式及平臺，打破傳統二手車交易模式，整合不同層級的資源，破除行業壁壘，助力二手車市場成為中國汽車業潛力巨大的市場。

互聯網與移動互聯網的發展，既是互聯網技術及應用發展的重要成果，又是互聯網技術及應用新發展的重要標尺、重要立足點。近年來，互聯網與移動互聯網已成為我國互聯網發展的亮點?；ヂ摼W在我國的快速發展使我們深切感受到了從“人隨網走”到“網隨人走”的重大轉變，使互聯網真正處于“無時無地不在”，任何事都離不開網絡。

與此同時電子商務必將形成規模龐大的經濟體，并通過與實體經濟的切實結合，給社會、經濟發展注入動力，呈現出高普及化、常態化趨勢。

二、國外二手車市場分析借鑒

目前美國、德國、瑞士、日本等二手車的銷售比率都遠遠超過了新車的銷售比率，大交易量和高利潤的原因使經營二手車的主體多元化、交易方式多樣化、交易手續簡便快捷。在發達國家，舊車作為一般商品進入市場，其銷售多渠道，形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經營、舊車拍賣等多元經營體制，交易方式采用直接銷售、代銷、租賃(實物和融資)、拍賣、置換等，盡可能減少交易環節，使交易手續靈活便捷，為交易雙方營造了寬松、快捷、方便的消費環境。

三、本地二手車市場狀況分析

目前國內從大的方面來說二手車分為舊車收購銷售和抵押車銷售。舊車收購銷售一般來說手續齊全，辦完手續即可過戶，抵押車是用戶由于短期急需資金周轉，因此申請汽車抵押貸款，但是由于種種原因導致不能按時還款，金融機構有權出售。購買者不具有汽車所有權，只擁有汽車使用權，但是費用相對來說低一些，因此銷量相對也多一些。二手車的交易平活躍在網絡平臺更多一些，給客戶也提供了更多的便捷，處于成長期的二手車也會因交易平臺的廣泛性迅速發展起來。

四、二手車交易平臺建設的必要性

潛力巨大且發展迅速的二手車市場，與高度成熟且又融入生活中每個角落、無孔不入的互聯網的結合，將會迸發出更大的活力，降低了買家與賣家的交易成本，節省了交易時間，使交易方足不出戶，就可完成前期的篩選工作，確定重點交易目標。互聯網與移動互聯網滲

透，使二手車交易形式向多元化方向發展，并未二手車市場提供了巨大的機遇和發展。

互聯網已經滲入生活的每個角落，手機移動端也已于深深植根于我們的生活工作中。因而，二手車交易平臺的建設，是順應時代發展的潮流，趁著互聯網及移動互聯網的東風，二手車交易平臺的建設，勢在必行，雖然中國的有很多的二手車交易的平臺，但是沒有一個屬于我們固原甚至整個寧夏的交易平臺，所以我們要打造一個屬于我們固原本地區甚至整個寧夏的二手車交易平臺，讓消費者買放心車，開安全車，本著以人為本的消費理念為顧客服務。

第二篇：二手車銷售商務談判策劃書

二手車銷售商務談判策劃書

一、談判主題

解決與***先生關于一輛雪佛蘭二手車的買賣問題。

二、談判團隊組成

決策人：我自己 負責重大問題的決策

技術人員：我朋友 負責技術問題；

法律人員：我朋友 負責法律問題；

三、談判前期調查 本行業的背景：

雪佛蘭牌子小轎車在杭州地區是比較受歡迎的品牌。按照成交慣例，像這樣的一輛雪佛蘭車的基本零售價格是13000元。具備“基本”條件的車指的是有動力方向盤、動力剎車和自動換擋。我見過同樣條件的小轎車廣告售價為25000元，但最常見的廣告售價是在13000元——23000元之間。我方的背景：

我在6周前購買一輛的福特牌轎車，但必須在7天內取貨。因此，想要將原有的雪佛蘭牌轎車售出。因此，我登廣告出售一輛已經使用了5年的舊雪佛蘭牌SPARK轎車，售價為20000元。這是一輛灰色的4門轎車，帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置。有3個人對我的售車廣告做出了反應，頭兩個人在看了車以后沒有出價，這是目前惟一有希望的買主。買方是一個完全陌生的人，而且在談判以后我也不會再見到他。我希望盡可能把自已的車賣個好價錢，我認為你不能接受對方低于14000元的出價。對方的背景: 對方所在的公司派其到杭州下沙工作幾年，因此急需要購買一輛二手小轎車做暫時之用，并且看到我發出的廣告推銷一輛已使用了5年的雪佛教蘭牌SPARK轎車售價為20000元。這是一輛灰色的4門轎車，帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置。因此，與這我進行了接觸。

四、辯題理解

1、雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析

我方利益：我希望盡可能把自已的車賣個好價錢，我認為不能接受對方低于14000元的出價。我方優勢：

1、轎車帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置，內部比較清潔，沒有嚴重的刮痕、生銹以及機械問題。相比較“基本”條件的車條件較為優越，并且雪弗蘭牌小轎車是個比較受歡迎的牌子

2、市場上同樣條件的小轎車廣告零售價為25000元，最常見的廣告零售價也是在13000元—25000元之間，因此，我方的定價較為合理。

3、時間限定以及其他買家的出現，可以給對方帶來一定的壓力。

4、對方對我方的有些情況不了解 我方劣勢：

1、資金周轉難，時間短，給對方帶來可乘之機

2、市場上有廣告零售價為13000元的，而且車的行駛狀況良好，給對方壓價找到理由。

3、由于車已經使用了5年，因此不可避免的出現了一些問題，有些設備使用的不長久，給對方壓價帶來可乘之機。對方優勢：

1、對車況了解細致

2、掌握資金，可能利用我方急需資金的問題壓價

3、另兩家買家一直沒有回信

4、市場上有些廣告零售價為13000元，而且車的行駛狀況良好 對方劣勢：

1、對有些情況不了解

2、時間較緊

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）： 問題1.雙方價格問題無法達成一致

分析：我方堅持我放的報價，主要是因為雪弗蘭牌小轎車是個比較受歡迎的牌子，并且在市場上有同樣條件的小轎車廣告零售價為25000元。問題2.對我方小轎車的完好程度、性能等技術問題質疑

分析：我方的轎車帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置，內部比較清潔，沒有嚴重的刮痕、生銹以及機械問題。相比較“基本”條件的車條件較為優越。

五、談判目標

1、最理想目標：20000

2、可接受目標：17000

3、最低目標：14000 目標可行性分析：市場上有同樣條件的小轎車廣告零售價為25000元，最常見的廣告零售價也是在13000元—25000元之間，因此，我方的定價較為合理。

六、開局及談判策略

1、開局

開局方案：協商式開局策略

談判前適當的寒暄，營造融洽的氣氛。使用禮節性的語言，選擇中性的話題，本著尊重對方的態度，不卑不亢。

2、談判中期策略及分析

（1）、借題發揮策略：認真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點，進行攻擊、突破。

（2）、價格起點策略，剛開始報價時以高出本方實際價格的價格報出，比如我方此次的報價是25000元輛，但要注意的是，在讓步時一定要慢。

（3）、價格陷阱策略：在談判過程中，甲方要通過事實向對方展現出當前人們對雪弗蘭牌轎車的喜歡程度是比較高的，而且甲方車子的條件比較好，價格上漲的可能性是非常大的，以此將乙方的注意力吸引到價格上來，使其忽略對其他條件的討價還價。

3、休局討論方案

如果談判過程中出現爭執、并且雙方都極不冷靜時，可以提出休局討論，給雙方都冷靜一下，以慎重地做出最后的讓步。

4、最后沖刺階段

采用期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力，迫使對方做出最后的讓步，以促成談判的最后達成。

七、應急方案

1.對方使用借題發揮策略，對我方某一問題抓住不放。應對：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略將影響談判進程。

2.對方愿意購買，但對價格表示異議。應對：集中進行價格談判，運用妥協策略，換取在付款方式上等方面的利益。

第三篇：書畫在藝術交易平臺營銷策劃書

書畫在藝術交易平臺營銷策劃書

書畫藝術是中國傳統文化的重要組成部分，也是中國數千年歷史文明傳承的寶貴財富。在社會商業化、全球經濟化的大環境下，書畫藝術行業面臨著傳統藝術在融入信息社會并進行繼承創新、繁榮與發展的挑戰。

一、方案概述《書畫藝術交易平臺解決方案》主要通過實現傳播書畫知識，展示書畫作品，突出書畫交流，并建立在雅昌藝術交易平臺的運用，從而把傳統書畫藝術的特點通過互聯網的優勢進行淋漓盡致的體現。解決方案的實現目標：

1、傳遞書畫資訊，普及書畫知識，加深傳統文化在互聯網中的普及和應用，擴大書畫藝術的影響范圍。

2、展示書畫作品，加強書畫交流，為藝術家和廣大書畫愛好者提供強大的交流支持平臺。

3、構建規范化的網絡書畫交易平臺，活躍書畫藝術品市場，促進書畫行業健康有序的發展。

二、方案架構

方案完全采用通科科技網站引擎構建。它擁有先進的系統架構和強大靈活的功能體系，在針對各個行業的建站運用、解決信息化實施、實現電子化商務網站運營等方面具有獨道而全面的實際運用意義。

三、主要構成

了解更多書畫在雅昌藝術交易平臺上的運營思路，了解在雅昌藝術交易平臺的的規定。

四．如何推廣

1、建立自己的網站進行推廣。

自己建立網站進行推廣，主要目的是利用SEO從百度獲得訪客，然后引導訪客進入自己的雅昌藝術交易平臺。以下是“書畫”的百度指數，從其搜索量可以看出，在進入夏季之后，搜索書畫的用戶將大幅增加，而這僅僅是一個比較長的長尾關鍵詞，搜索韓版女裝的人將會更多。

雖然現在很多人習慣于雅昌藝術交易平臺購買商品，但還是有很多人不習慣直接進雅昌藝術交易平臺主頁，而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下，而如果我們能夠先于其他雅昌藝術交易平臺商戶將產品展示給客戶，我們就將最先拿到訂單。所以，推薦做一個或多個自己的獨立域名網站，然后通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進入了這兩個網站的客戶多半會繼續查看詳情，進而進入我們的淘寶商店。

通過此種手段就能更好的搶占先機!此種網站域名、主機投入需600元，優化推廣此網站需1200元，歷時2個月。共計1800元/站。

2、雅昌藝術交易平臺客推廣方式

這種推廣方式一定要實行，可以將成功購買的傭金設置的高一點，這樣將有更多的雅昌藝術交易平臺為你做推廣。此方法隨很簡單，而且投入幾乎與收入成正比。

于是，我們可以到以上類別的網站實行軟文推廣和圖片推廣，同時對流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有雅昌藝術交易平臺客廣告的網站投放貴店的廣告。

哪些網站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現在很多網站想發軟文、發廣告，除了論壇就很難了，但是如果自己的網站，就很容易了!所以如果可以收購一到兩個現在發展的不是很好的網站，進行一定的SEO、推廣就可以達到很好的效果.當然畢竟這樣還是需要很漫長的時間，而且還需要投入，并不是沒有適合的軟文推廣網站，其實他們就在我們身邊，只是我們沒有有效的利用它，主要的推廣平臺有：

校內網

QQ空間

百度空間

百度知道

騰訊問問

校內網 QQ空間 百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標客戶主動回訪，并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達到推廣效果。

在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網站，所以通過這些網站來推廣，就不必擔心自己的軟文或者廣告傳達不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內容策略上也一定要慎重，其一是避免被網站管理員發現，其二是自然的傳達給客戶，而非一種強迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網店，每天堅持回答五個相關話題即可達到推廣的效果，有的甚至一個話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜索相關問題，比如：從來沒有不適合的推廣方案，只是是否正確的使用了這種方法，是否認真的去做了，是否將其發揮到了極致。所以，只要持之以恒，做到最好，即可達到最好的推廣效果。

信息發布系統

可實現網站動態、政策法規、書畫資訊、書畫知識、專題報道等任意分類的海量信息管理，支持無限級別分類;支持在任意頻道欄目或頁面發布，簡易而靈活;無需后臺登錄即可添加信息，并可審核發布和定時發布。

書畫論壇

論壇風格界面可以靈活更換，或與網站主體風格渾然一體;整站通行證式用戶管理，無需注冊即可登錄;靈活的權限分配機制和管理模式，可實現跨用戶組任意權限授予;具備出色的安全性和優異的瀏覽效率。

書畫咨詢鑒定系統

在線進行書畫、古玩、玉器、陶瓷等藝術文物的咨詢與鑒定，提供專業知識咨詢或藝術品價值評估服務;咨詢、鑒定過程采用流程操作，擁有圖文資料上傳、鑒定進度查看、咨詢反饋、短信提醒等細致的功能運用;提供多種網絡支付或傳統支付方式功能選擇。

書畫博客系統

既可運用于為每位書畫家建立獨立的博客，也可設置開放讓眾多網友申請;具有申請博客的審批功能，防止惡意行為;系統基于高效的程序架構，擁有優秀的訪問效率;簡潔而富于人性化的界面，充分體現人文特點;整站通行證式用戶管理模式，無需注冊即可登錄或申請。

書畫黃頁系統

自由定義與擴展設置書畫團體、藝術機構等名錄資料所需的登記項目內容;可以對所有各類名錄資料進行申請審批、優先排名設置、批量管理等。

書畫名家訪談系統

邀請書畫家或知名人士作客網站，營造網站專業、互動的交流氛圍;自定義發布書畫家訪談預告，自動收集整理網友提問內容;支持發布圖文、影音、動畫等形式的訪談內容;訪談資料按專題模式管理，支持以名字、日期或內容關鍵字檢索查詢歷史訪談記錄。書畫刊物系統

支持圖文并茂和多媒體格式排版;支持以期刊號或版面分類進行刊物管理;提供靈活快捷的搜索查詢功能。

在線投稿系統

完全可自定義的投稿內容及類別設置;既可在線編寫稿件，也支持附件上傳功能。

書畫藝術網站解決方案特點

具有針對性的解決書畫藝術行業建站的應用需求，實現書畫網站的建設、管理和運營;在滿足書畫行業的普遍需求基礎上，可靈活擴充或定制系統功能需求，具備個性化運用特點;系統基于PHP+MYSQL架構，運行安全可靠，具備優異的抗負荷能力;系統迅速實施架設，全智能化安裝，無需專業的行業知識;系統能在多種操作系統平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;系統均采用模塊化架構，無需周期性的開發即可進行功能無限擴充;所有系統功能采用統一接口，功能模塊完全實現無縫銜接

一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置 擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。

第四篇：校園二手交易平臺方案策劃書

寵新成團隊

校園二手交易平臺方案策劃書

前言

我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢？針對現在廣大的大學在校生，追求前衛、時尚、個性的特點，很多東西都是用了一段時間后，就更新換代的；然而，有的學生去因經濟的限制而買不起最新消費品，從而無法滿足自己的需要，有的因為東西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實用的校園二手交易平臺--------寵新成交易網誕生了！

團隊概述

我們團隊由三人組成：王超

翁卿榮

呂松，我們三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同學，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺之前，已經有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺。但是我們不畏懼，我們會一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實力不怕比。雖然以前有很多的有實力的二交易平臺，就像是武俠小說《天龍八部》中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會像《倚天屠龍記》中的張無忌一樣，后來者居上！

交易平臺介紹

我們建立的二手交易平臺以服務學生為目標，為廣大的在校大學生提供買賣信息服務的平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務（主要以數碼類產品為主）。另外附加：免費提供最新動態咨詢，如考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs論壇讓消費者發表看法。同時在節約資源方面也扮演著重要角色。與傳統的二手交易平臺相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區，向他們僅提供物資上的援助！

交易平臺基本描述：

1】交易平臺的運營范圍和形式

我們建立的這個交易平臺的運用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運營范圍主要以本校校園為主。當達到一定程度時，必定會量變引起質變，這時就要向其他高校延伸，現社會化方向發展，平臺的主要形式當然以網絡為依托。2】我們的宗旨和目標

我們建立此平臺的宗旨和目標是注重誠信、講究效率、信譽第一，用富有

寵新成團隊

(6)與顧客談戀愛(7)讓實踐說話

(8)寧做刺猬，不做狐貍(9)避免惡性競爭

(10)尋找消費者的不滿(11)認準了就堅持到底

(12)敢于“第一個吃螃蟹”(13)帶著望遠鏡看市場(14)打通人脈網絡

(15)做與別人不一樣的事情(16)重視每一件事的細微變化

網站平臺建設分析

1】我們的優勢

具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定針對點，網站服務特點，市場廣闊，利潤空間大。2】劣勢

可能由于首創的面對大學校園的在校生商品二手買賣平臺，知名度不夠高，需要充當開拓者的角色，其中可能會有很多的困難，同時也是處于商品的導入期，需要培育消費者對網站的信任感，提高知名度。3】獨特的機遇

由于能夠滿足大多數在校生的需要，在陜西各大高校各種活動中，吸引了消費者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來機會，挑戰市場。4】同行的挑戰

由于現在二手交易市場非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網站沒有及時更新和維護，很容易被同行淘汰。

網站運營

1】平臺的定價策略

在我們平臺發布的供求信息是需要少量的發布費的費的，消費者只要輸入我們的網址進行注冊就可以瀏覽到相關的物品信息。2】購買（支付）方式

如果要獲取相關的信息或者購買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進行溝通，確定購買信息之后，就要通過手機銀行、第三方支付公司、網上銀行或者直接進行無物交換！3】網站的服務內容

我們建立的這個二手交易平臺，是為廣大的在校大學生提供買賣信息提供服務的交易平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務。另外附加：免費提供最新動態，考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs論壇讓消費者發表意見。

4】網站的服務宗旨

寵新成團隊

2、產品周期風險：平臺當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬于管理風險。

3、經營生產費用上升的風險：平臺運營費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和平臺運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

4、技術安全性風險：平臺是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。2】行業風險

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給平臺帶來致命的威脅。

行業發展存在的其他限制因素 3】市場風險

密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。4】 對策

針對上述風險因素，本平臺將采取積極、有效的措施，以不變應萬變，最大限度地降低風險程度。

第五篇：網絡游戲交易平臺

網絡游戲交易平臺

網絡游戲交易平臺，是專門為網絡游戲提供相關交易服務的電子商務平臺，包括網絡游戲帳號交易、游戲幣交易、代練、寄售擔保等等綜合性業務。

發展背景 隨著近年網絡游戲產業的爆炸式增長，虛擬物品的交易需求也隨之出現，為滿足這部分需求，網絡游戲交易平臺成為一種應運而生的新生事物而迅猛發展，就像隨著房地產業的快速發展，房地產中介也水漲船高一樣。

交易平臺及其交易模式

典型的虛擬物品交易模式為:寄售交易，擔保交易，點卡交易，代理交易，官方合作交易，賬號交易。

主要平臺 酷游網游交易平臺

1)綜合評價：酷游網游交易平臺是騰訊合作平臺，現已開放《地下城與勇士》、《劍靈》、《幻想世界》、《QQ華夏》、《御龍在天》、《QQ仙俠傳》、《QQ仙靈》多款網絡游戲物品交易。

2)業務量：主要是進行騰訊游戲產品交易，目前以《地下城和勇士》、《劍靈》為主。

3)平臺特色：騰訊合作伙伴，全程服務不需要人工參與，交易全部由系統自動完成，商品經過公示，交易過程全部由系統控制。

4)前景預測：寄托騰訊的力量，騰訊游戲的交易在酷游上將不可限量。但是也正因為騰訊的受限，對于其他游戲的交易如何有待考察。

弊端

網絡游戲交易平臺日益完善，但一般網絡游戲交易平臺并不是游戲官方創建，在交易過程中不可避免的遭受有意人的蒙騙，從而導致財物兩空。