第一篇：個性服裝創業策劃書

個性服裝創業策劃書

服裝網店創業策劃書

前言

隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，占其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的

優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨后春筍般涌現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。

一、網店經營宗旨及目標

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購 2

物，上網購物已成為主流，在網上

衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網絡了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。

二.網店適合人群

因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較了解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網店簡介

店名：檸檬的世界

業務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場分析

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。

五.服裝網店的swot分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由于是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

2.優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

3.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對于淘寶來說是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯網；農村上網人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成為未來網購用 4

戶規模增長新氣力。支付、物流及

網絡購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

4.威脅

商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網產生了沖擊。

六.市場與銷售

1、產品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4.付款方式

支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

七、經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

八.商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

第二篇：個性服裝校園創業計劃書

社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業后就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業后失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

現實條件：大學里每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！

在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！

項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。

市場調研和可行性分析：

對于這種學生制作一些個性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數見不鮮了，然而我們之間關鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當時的社會現象，并不是一直只是生產出一種產品，而是隨著當時的社會風氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創造需求，是激發人們個性特征，反映社會現象的另一種精神上的需求。目前，這項服務在我校并沒有開發過，或者說還沒有成功過，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務。

核心競爭力與文化概念：

我們從實際生活出發，切入大學生的生活，反映大學生在各個時期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優勢。作為大學生中的一員，我們有必要為自己的大學生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示，這代表我們曾經經歷過的青春，代表我們曾經的大學生活，代表我們曾經不屈服的意志和思想，而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式，是關于市場的需求而隨時變化的機構，具有靈活性與時效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應市場。在《維基經濟學》中闡述的當代大規模協作模式中有這樣的幾大重要的商業法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產規模以及公司規模可能沒有那么的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創新。這就與適應全球的市場的經濟更近了一步。“團隊、激情、創新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學生稱為大學生所必備的素質，只有敢于創新的人才是我們的伙伴！

遠期戰略：從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內實施初步策劃，然后開展電子商務，通過網絡進一步擴大市場范圍，在全國內進行這樣的推行，在校內成功后正式成立一個企業，以公司經營模式運營企業，并且發展壯大公司規模。

實施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊為核心分配任務并且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網絡宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾，借助各種網絡渠道來擴大網絡影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現在演示，還有上門服務等一系列的行為來促進在現實生活中的影響，吸引更多人的關注，并且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團隊營銷出去。

第二步：在我們的團隊已經小有規模之后，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個成員作為企業的股東，占有企業的股份，同時也要承擔企業的風險，在一定程度上形似合伙企業的經營模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發展新的成員入股，使我們的流動資金鏈得以正常運行。

第三步：在大學的日常生活中，積極的了解社會動態以及校園動態，并且以此為機會創造我們的產品，結合大學的各種活動或者聯合一些外面的企業公司開展一些針對大學生創新思維和獨立思想的活動，開放大學生的生活，即使為項目的進一步發展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優秀的合作伙伴。

風險規避：是新興的企業就避免不了資金風險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當的風險預算以及資金運算，后期融資過程中要做好財務賬本的分類，保證資金鏈的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風險。

第三篇：個性服裝校園創業計劃書

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個性服裝校園創業計劃書

社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業后就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業后失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------么？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

現實條件：大學里每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！

在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------或者說，表達自己的思想！

項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。

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第四篇：服裝公司創業策劃書 .

服裝公司自主創業策劃書

一、計劃摘要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。2005年我國實際完成服裝總產量465億件，比2004年增長11.2%，其中梭織服裝產量170億件，比2004年增長13.3%；針織服裝產量295億件，比2004年增長10.1%。

2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國比重是14.5%，到2005年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。2005年我國服裝及衣著附件出口又創歷史新高，全年累計出口738.8億美元，比上年同期增長19.9%，低于我國出口總值增長幅度8.5個百分點。服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長20.9%；出口數量為74.34億件，比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長19.7%；出口數量為145.38億件，比上年同期增長6.2%。

服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化，服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。

據報導，我國服裝行業年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區，“九五”期間，服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應用，服裝產品的整體水平有了較大提高，應用高新技術，提倡以名優產品為龍頭，按照國家經濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質量和文化素質的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經濟全球化，必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動服裝業的發展。

隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查（2003年數據）表明： 被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物；消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38％注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格；購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2 ,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調查發現大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費；消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）。

二、公司概況

Flink服裝公司是一個處于創業初期的合資制項目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經營理念，公司業務范圍包括風衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。在公司運營初期，公司是立足于客戶與服裝生產商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運營。在公司經營穩定后我們將逐漸擴大市場，并調整公司運營模式，使公司升級為集生產與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。

三、產品服務

（一）產品

目前社會越來越崇尚個性發展且越來越多元化，由此服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺，滿足人們擁有獨一無

二、彰顯個性文化服飾的需要，能根據各團體組織的要求定做不同風格富有特色的服飾。我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列，高級時裝系列，周末休閑系列，“新正裝”系列。

（二）服務

對于學生團體：在各個高校招收學生職員，為各校學生群體提供一種便捷的服務，學生可以把自己創造的logo或自己構想的圖案、文字等提供給所在校的學生職員，通過學生職員，我們Flink服裝公司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。

對于各大公司、企業：Flink服裝公司主要為各大公司、企業提供一種業務員上門造訪模式的服務，即通過業務員了解各大公司和企業對服飾需求動向，業務員收到訂單，立刻向xx服裝公司的有關部門上報，而XX服裝公司便能為各大公司、企業提供所需的服飾，達到一種快速響應和服務周到的效果。

對于個人：Flink服裝公司為個人提供網上訂單的自助式服務或個人向XX服飾連鎖店提交訂單的個人模式服務。個人可以登錄XX服飾公司在線電子商務網站或到服飾連鎖店，把自己創造的logo或自己構想的圖案、文字等提供給網站或連鎖店的服務員，XX服裝公司即可以為你打造獨一無二的讓你滿意的服飾。

四、行業和市場

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發展，服裝行業將會在中國服裝市場甚至在國際市場占據重要的地位，服裝業發展前景非常的誘人。消費觀念的轉變使體現青春、時尚的各種服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國服裝市場的消費增長。隨著社會越來越崇尚個性的發展，作為新興產業的中國服裝業將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。服裝的發展應樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協調一致，共同發展；盡快建立快速反應機制；加強技術改造，以質取勝，發展新技術、新產品，同時也需要政府的扶持。要使服裝業迅速地發展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發展道路。通過過硬的技術，在保證產品質量的同時降低產品價格，樹立自己的品牌。

統計數據顯示,上半年紡織服裝業利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現出較好的行業景氣度。服裝業是一個永續產業，在經歷了產業化、品牌化的改造后，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善，投資前景看好。XX服裝公司作為服裝業的新興產業投資前景更是一片光明！服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化，服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。

據報導，我國服裝行業年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區，“九五”期間，服裝行業在電腦技術、網絡技術、通訊技術應用方面取得了長足的進步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應用，服裝產品的整體水平有了較大提高，應用高新技術，提倡以名優產品為龍頭，按照國家經濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質量和文化素質的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經濟全球化，必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動服裝業的發展。

五、營銷策略 公司的產品定位是具有歐洲風尚的中高檔服裝，所以我們公司的產品價格定位在500-1000元，1000元-3000元為主。因為服裝產品有很強的時間性和季節性，所以我們會在季節的交替期將公司的產品進行清理，打折幅度在5-8折之間。公司的目標客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場，超市，服裝店等。公司建立專門的顧客關系管理系統，選派業務能力強且綜合素質高的人擔任這個部門的經理，經理負責確認業務經理的職責，工作內容，行為規范和評價標準，績效考核等內容。經理下設若干業務經理，業務經理具有較強的專業水準，對客戶負責，有踏實肯干，吃苦耐勞的精神，業務經理主要負責一兩個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通，及時了解他們的需求及目標市場的走向，業務經理下設業務員，業務員以年輕的具有親和力的女生為主，因為公司的產品是男裝，女性和男性天生就有一定的吸引力，業務員主要是公司派遣幫助各大賣場，超市，門店銷售本公司的產品，負責與終端客戶的交流溝通，及時準確的收集終端客戶的需求及市場走向，并將此類信息向她們的上級業務經理反饋，業務經理將自己負責的賣場的負責人的信息及業務員的信息進行整合，提交銷售經理，銷售經理根據手上的信息，及時與設計部做溝通，設計出客戶滿意的樣式。

公司根據客戶的一次性批發量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發量在5-10萬之間，公司給與2%的返點，如果在10-15萬之間，公司給與3%的返點，以此類推。如若有退貨，則退貨的時候要扣回多返的錢。如若客戶批發產品的時候同意無退貨，則給與3%的返點。如若一家門店，賣場或超市只賣我們公司的產品，則公司給與3%的返點！公司在特殊的節假日如五一，十一，公司會讓業務員和業務經理共同負責在商場搞一些抽獎，送禮品的活動。因為公司的產品主要是貼牌生產，所以公司選派優秀的業務員尋找低價位，高質量的廠商進行生產。公司會有專門的質檢人員對貼牌生產出來的產品進行嚴格的檢驗，合格才能出廠。

六、生產計劃

服裝制造就是從設計開始，到打樣，確定生產，排料裁剪，組織流水生產，質檢，包裝，入庫。在這進行服裝的生產管理，主要為服裝生產技術、管理技術、質量管理、服裝生產過程組織與管理、物料管理、產品制造和成本管理等。從而把投入生產過程的各種生產要素有效地進行組合，形成一個有機的服裝生產管理體系。制造過程中，貫徹以下方針：均衡生產，調度有序；產品質量控制有力；定員定額、先進合理；原輔材料，供應及時；紀律嚴明、考核合格；設備完好，運行正常；安全第一，消除隱患；對方整齊，文明生產；原始記錄，快、明、準、齊；士氣高漲，協調一致；服務現場，以理服人。

七、組織與管理

管理采用“7M”管理法：

人(Men)：企業首先是一個社會組織，人士管理至關重要。當今世界已進入知識經濟時代，知識型人才是企業創新和發展活力的源泉。人事管理應致力于激發員工的智慧、促進員工的協作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓、考核、任免、獎勵和晉升。

資金（Money）：企業的發展很大程度上取決于企業的融資控資和資本運作的能力。企業想要得到發展，離不開收購、聯合和重組等資本運作手段。資金的管理包括資金來源、預算編制、成本核算、財務分析以及對現金流的控制和管理。

市場（Market）：市場是企業生存的場所，也是企業開展經營活動的舞臺。分析市場需求并滿足它是企業生存的必由之路。市場的管理包括市場需求的的調查分析、業務方向的確定、產品的制定和產品銷售的策劃。

方法（Method）：實踐活動只有在正確方法的指導下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區，具體問題具體分析。綜合分析問題的相關因素，確定最適用的解決方案。一般來說，方法包括生產計劃、工藝研究、質量管理等。

機器（Machine）：生產設備的采用、擺放和維護直接影響到生產效率和產品成本。采用先進的設備自然有利于企業提高產品質量和生產效率，節約成本。對機器的管理包括設備購置、依照工藝流程擺放設備、設備維修和設備的折舊核算。

材料（Material）：對生產產品的原材料進行切實有效的控制，努力節約材料，降低成本。在材料的收購、驗收、運輸和貯存中，明確各環節控制的具體方法及負責人。精神（Morale）：事實表明任何一個長盛不衰的企業無不擁有自己獨特的企業文化。企業員工在企業文化的熏陶下成長，長期受該企業文化的感染，有一種明顯的文化歸屬感，更愿意為企業的發展進行不懈的努力。

八、財務分析

（1）首先，要建立一個合理，高效，流暢符合企業實際情況的會計核算管理平臺。

（2）重視現金流的財務管理，因為現金流是中小企業生存的法則，是企業的血脈。

現代廣義的現金流管理，包括現金預算管理，現金流入流出管理，現金使用效率管理（如存貨周轉期，應收帳款周轉期，應付帳款周轉期等）和現金結算管理等。原材料費用盡量延期支付。產品帳款盡量先前收取。

（3）一型生產設備或固定資產盡量租用。集中資金力量搞好當務之急的生產。

（4）員工工資盡量延期支付，（5）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。

（6）原則上不要接超過公司生產能力15%的大單。

九、風險分析 目前國家的財務政策和緊縮的貨幣政策將會加大企業的融資成本和擴張成本。GDP增長迅速，重活經濟持續保持快速發展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業利潤，影響企業整體盈利能力，特別是中小型未上市企業成本上升，發展能力受到限制。原材料價格上漲及供應的不穩定性。這使得企業的生產成本提高，影響企業的供需。規模、效益，未企業運營帶來較大的負面影響。外貿環境的不穩定性。由于金融危機，許多西方國家受到的影響較大，經濟疲軟，出口政策調整等多重因素影響下，服裝的出口壓力較大，與此同時許多國外品牌服裝的進入使得國內市場競爭日趨激烈。國內大型企業的打壓。在國內，中高檔層次的品牌服飾已經很多，比如：報喜鳥、雅戈爾等，在競爭如此激烈的環境下，他們是絕對不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場，會想方設法阻止其進入。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。西歐風尚的服飾在國內可能不符合消費者的審美觀，不被消費者所認同和接收。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經濟過熱風險和采購風險，企業可以適當的引進技術和設備。面對原材料價格上漲及供應不穩定，企業應更多的將資本投向上游原材料領域和下游市場銷售渠道。產業鏈的延伸和完善將是企業增加自身原材料供給的率，并充分擴展自身銷售渠道，完善設計、生產、銷售產業鏈。這將顯著降低企業成本，提高切盈利能力。在外貿環境不穩定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場需求成為服裝行業供需風險的主要來源。為了積極應對這種風險，企業應該努力托張國內銷售渠道，通過內銷來降低風險。采取正確的定價策略。盡可能的挖掘國內已有中高檔服飾之間價格的間隙，而這些間隙可能就是企業剛剛進入這個門檻時的生存空間和立足點。注重服飾的設計和新款式的開發，在符合消費者審美觀的前提下創新，個性化。以此吸引消費者的眼球，抓住消費者的心。

九、推出方式

自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期。

第五篇：服裝網店創業策劃書

服裝網店創業策劃書

前言

隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，占其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨后春筍般涌現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。

一、網店經營宗旨及目標

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購

2物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網絡了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。

二.網店適合人群

因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較了解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網店簡介

店名：檸檬的世界

業務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場分析

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。

五.服裝網店的SWOT分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由于是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。④因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

2.優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

3.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對于淘寶來說是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯網；農村上網人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成為未來網購用

4戶規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

4.威脅

商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成C2C網站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊eBay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網產生了沖擊。

六.市場與銷售

1、產品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4.付款方式

支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

七、經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

八.商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！