第一篇：麻城汽配城市場調查

優點：

1、規模最大，建成后為我國華中最大的汽配商貿物流城。

麻城汽配城（汽摩配大市場）、日用百貨大市場、食品調料大市場，農特產品大市場、現代物流大市場五大專業市場集群；集五大市場于一體方便今后消費者集中采購，同時也會帶動整個商貿城的人氣。

2、廣告投入比較全面：報紙、飛字、麻城電視臺項目視頻簡介輪番播放，大型戶外牌、鄉

鎮外墻地廣告。

3、前期兩年免租的這種租約銷售的模式很大的提升了前期客戶的簽約率。給整個市場提高

了人氣，增加了來訪量。也達到了一定的廣告效果。

4、本項目規劃建設之初就受到來之全國各地汽配行業的焦點與關注。

來自全國工商聯和各地汽摩配行業的300余人見證了這一盛典。奠基儀式上，中華全國工商聯合會、全國汽車配件市場聯合會授予麻城汽配城“中國重點培育市場”稱號，中國汽車零部件工業公司授予麻城汽配城“中國汽車零部件定點采購市場”匾牌，中華全國工商聯合會、汽車摩托車配件用品商會、汽車配件市場聯合會授予麻城汽配商貿物流城“全國重點培育市場”匾牌。同時，“2010年中國·中部（麻城）汽摩配產業發展論壇”、“全國工商聯汽摩配用品業商會第七屆秘書長聯席會”在麻城召開。

缺點：

1、交通狀況：

沒有公交車通達，進出很不方便，門口的雙行車道不能滿足本汽貿城的物流供需。

2、業態規劃：

機動車銷售，（包括家用汽車，電動車，摩托車，重型卡車

等交叉銷售，沒有合理分區經營）餐飲，日用品批發，都集中在一期四大區（A區、B區、C區、D區）。導致整體業態規劃凌亂分散。

3、運營管理：

各立門戶各自經營，整個市場沒有統一經營統一運營管理，前期銷售對于購買客戶沒有投資回報規劃。商家利益跟開發商沒有進行捆綁式，只是單純進行收取物業管理費。這樣會導致利益沒有共同化，各自發力，事倍功半。以至于前期購買商鋪十之八九關門歇業。這樣一期沒有積聚人氣，做好口碑，會讓后期的銷售招商陷入困境。

4、招商管理：

整個市場沒有主力品牌，對于整個輻射區域沒有影響力，對外沒有名片宣傳效應。目前整個市場都是麻城市小型商家入駐。整體規模沒有形成氣候。

第二篇：汽配城市場調查問卷

汽配城市場調查問卷

您好！華興銀行正在為專業市場做一個市場調查，為了更好的滿足專業市場的各項金融服務，我們特地展開了此次調查活動。希望您在百忙之中抽出三分鐘的時間，完成以下這份調查問卷。謝謝您的合作！

1、對目前東方汽配城的物流配套及市場管理是否滿意?

□A.滿意□B.較滿意□C.不滿意□D.其他

2、商戶的日常經營模式?

□A.代理□B.批發□C.零售□D.其他

3、銷售配件的種類數量有多少種?

□A.0-50□B.50-100 □C.100-500□D.500-1000□ E.1000以上□F.其他

4、商戶日常的進貨模式是什么方式?（可多選）

□A.自提□B.商家直送□C.外派物流□D.委托代理□E.快遞□F.其他

5、商戶日常的送貨模式是什么方式?（可多選）

□A.自提□B.商家直送□C.外派物流□D.委托代理□E.快遞□F.其他

6、商戶所經營的產品適用于以下哪些車型種類?

□A.轎車□B.大客車□C.卡車□D.其他

7、商戶日常運輸發貨的計費是依據什么信息進行收取?

□A.實際件數□B.實際重量□C.其他

8、商戶日常運輸發貨是用什么方式進行結算?

□A.當場收訖□B.月結□C.支票

9、商戶平均每天的出貨多少件數?

□A.0-5 B.5-10 □C.10-50□ D.50-100□ E.100以上□F.其他

10、商戶平均每天的用車派送有多少次?

□A.1□ B.2-5□ C.5-10 □D.10-20□ E.20以上□F.其他

11、如果將來在汽配城有統一的物流運輸配套服務，您是否愿意使用?

□A.愿意□B.不愿意□C.看情況□D.其他

12、商戶日常貨物的存儲方式和地點是怎樣?

□A.內租賃倉□B.外租賃倉□C.自有倉庫□D.其他.為了保證資料的完整與詳實，請你再花一分鐘，翻一下自己填過的問卷，看看是否有填 錯、填漏的地方。對于你所提供的協助，我們表示誠摯的感謝！

第三篇：汽配城網絡營銷策劃書

為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網絡營銷策劃。

一、網絡營銷意義

百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

二、網絡營銷策劃

現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員（48，000元）

慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通后，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年

1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競價

關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

2－2百度競價排名

關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。

3．網絡實名（共計：48200元）3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：xx元/年

廣東汽車：xx元/年

3-2王牌/直達

百業國際汽配城：1500元/3年

百業汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯網上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯網上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。

中文域名是具有重大價值的網絡資源！是網絡時代暢行無阻的通行證！是您企業固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業形象！

品牌保護的威脅在我們周圍時常發生。曾幾何時，由于企業的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。

1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業國際汽配城.com

4百業國際汽配城.cn5百業汽配城.com6百業汽配城.cn

7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com13百業汽配.com14百業汽配.cn15東莞汽配.cn

三、總結

根據百業的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規劃,網絡推廣位于第三，以及百業的專業的企業網站，可見，百業對網絡營銷的重視。

以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！

作為職業網絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業”的百年大業助一臂之力！

第四篇：北京汽配城概況

北京汽配城概況與現狀分析(組圖)

發布日期:2008/04/28 信息來源:不詳

汽車后市場配件流通渠道主要有：零部件制造商（正廠件）通過主機廠配件部、汽配城和配件經銷商向外流通，最后通過主、輔渠道到達4Ｓ特約維修店、快修連鎖、綜合修理廠和路邊店等；零部件制造商（副廠件）則通過汽配城和配件經銷商，最后同樣到達同一市場。

在汽配城里，琳瑯滿目的品牌車型配件集中，集群效應明顯，且選擇余地大，品牌和價格公開、透明，有利于消費者比較、購買，同時，規模經營對周邊的產業鏈形成也有輻射和帶動作用。

北京汽配城分布概況 點擊此處查看全部新聞圖片

五方天雅汽配城

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五方天雅汽配城

五方天雅汽配城位于在京沈高速與東五環的交匯處--五方橋西南，依托北京最主要的京沈高速、京津塘高速、京通快速路及東五環物流網絡，覆蓋東北、華北、天津及山東沿海開放帶。五方天雅汽配城占地13.5萬平方米，建筑面積6.2萬平方米，共有店鋪999間左右，含40間精品配件形象展示店。

五方天雅汽配城承三里屯汽配一條街及雙井汽配一條街之精華，續十里河汽配市場之勁爆，籍廿載市場運作管理經驗，攜員工與商戶精誠之合力，成功完成十里河汽配市場及雙井汽配一條街整體搬遷至五方天雅汽配城及市場服務升級之戰略構想；形成了韓國件、切諾基件、美國件、日本件、奔馳、寶馬、德國件、歐洲件等全面的進口國產配件中心，確定了進口配件在北京汽配市場的壟斷地位，科學規范的市場規劃、形象店的設立都成為汽配市場的亮點。

目前，五方天雅汽配城已經成為華北汽配批發零售集散地，獲得了保護消費者權益示范單位，全國十佳汽配城，全國四大優秀汽配城等榮譽，并成為全國汽配行業消費者關注度第一名，行業推薦第一名等業績。市場分為汽車配件、汽車修理裝飾、汽車輪胎三個區域，包括汽配、輪胎、汽保工具、汽車用品、裝飾、修理等，經營的配件已覆蓋全國各地，汽配城引入了近四十家物流配送企業，包括空運，海運，鐵路，公路運輸等各種物流途徑，配送目的地已覆蓋全國縣級市。五方天雅周邊分布有日產、斯巴魯、馬自達、奔馳、本田等4S店，駕校、檢測場、朝陽車管所等相關產業，使京城東五環地區形成以五方天雅汽配城為核心的汽車服務鏈。

市場前臺：010-87399966 Email：jsqy@msn.com 地址：北京市朝陽區王四營五方天雅汽配城

郵編：100023

城環城國際汽配城 點擊此處查看全部新聞圖片

城環城國際汽配城

北京城環城國際汽配城位于朝陽區南四環東路69號，占地面積60公傾。擁用商戶900多家，中國北方地區汽配集散中心,原十里河汽配城80%商戶已遷入此城，交通便利，功能配件設施齊全。

北京城環城主要以經營汽車配件及配套服務為主，包括汽車快修檢測、汽車美容等售后服務。汽配城內環境優美，人氣、購銷旺盛，隨著市場基礎建設的逐漸完善，準“大三S”發展將成為未來北京現代化、專業化的汽車配件購物放心城。北京城環城遵循“質量第一，服務第一”的經營宗旨，與客戶建立起了不錯的信譽。

地址：北京朝陽區南四環東路69號

郵編：00176 市場電話：010－51102222 51102233

小武基汽配城（原十里河汽配城）點擊此處查看全部新聞圖片

小武基汽配城（原十里河汽配城）

北京朝陽區十里河汽配城是聞名全國的汽配行業市場，十里河汽配市場經五年的經營，在京都汽配行業已占引領較高地位。因京津城際鐵路修建整體搬遷至北京東南四環內小武基橋西側，小武基汽配城（原十里河汽配城）的建立，既是十里河汽配市場品牌的延續，更是規模的擴張，極具品牌優勢。小武基汽配城（原十里河汽配城）面積占地12萬平方米，比原汽配市場擴大了近四萬平方米，經營各種車型汽配商戶有近六百余家。小武基汽配城（原十里河汽配城）具有得天獨厚的地域優勢、品牌優勢、資源優勢、經營優勢，與之相匹配的商務環境、人居環境、交通環境、經營環境，占盡天時、地利、人和、純厚的綜合要素，為市場未來發展奠定了堅實的基礎。

地址：北京市朝陽區東四環南路小武基橋西側

聯系電話：010-51072888

北京市盛華汽配城 點擊此處查看全部新聞圖片

北京市盛華汽配城

北京盛華汽配城位于北京市朝陽區王四營鄉京沈高速路王四營橋出口，與盛華機動車檢測場、盛華駕校、盛華汽車修理廠、五方天雅汽配城、7家知名品牌汽車4S店及即將搬遷至此的朝陽區車輛管理所共同組成了政府重點扶植的總占地300畝的“盛華汽車工業園區”。盛華汽配城聚集了300余家有實力的商戶，現已全面營業！

盛華汽配城是北京汽配城的一匹黑馬！2006年8月，他以震撼業界的優惠政策，以專業的管理運作團隊，在短短4個月的時間就云集了全國各地的重量級商賈，在2007年2月份就進入了正常經營狀態，創造了北京汽配城歷史上乃至全國同行業的“價格優惠“之最、“招商時間短周期”之最、“商戶產品架構、層次合理”之最、“啟動速度”之最！

現在盛華汽配城已經形成了以歐美件、大眾件、日本件、中型/重型車配件為主體的現代化、多元化汽配城。

地 址：北京市朝陽區京沈高速王四營橋出口

電 話：010--87399008

四元橋汽配城

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四元橋汽配城

四元橋汽配城創建于１９９８年，總占地9萬平方米，營業面積3.6萬平方米，是一個以批發為主，零售為輔的大型汽車配件批發市場。市場坐落于北四環東路，地處北京綠色通道內，東臨首都機場高速、北靠京承高速、南倚四環東路、北望朝陽望京科技園。環境幽雅、交通便利，可直通內蒙、河北、東北以及西北等地區。周圍有昌平、密云、懷柔、順義、平谷等幾個郊區縣，地理優勢巨大。依托亞運村和未來的奧運商圈、還有亞洲最大的望京住宅小區，輻射面廣，商機無限。

四元橋汽配城內集世界眾多品牌和國內各大汽車品牌配件于一體，優勢享譽圈內外，已成為服務北京、面向全國的汽配批發集散地。市場采用網絡化辦公，局域網站和市場內的鐵通電話、取款機等設施，為商戶創建了廣闊的服務平臺，同時也為客戶提供了方便。現已有700多家有實力的經營者入場經營。

四元橋汽配城內設有工商、銀行、稅務、保衛、倉儲、托運、餐飲、住宿等多項服務設施，具有有銷售、展覽、信息咨詢等多項功能，并汲取眾家之長，經營布局合理.為適應眾多廠商的不同經營需求，采取營業大廳與專項品牌門市相結合的經營布局。為了繁榮市場，特設 “汽車精品裝飾一條街”和“汽車專項修理服務一條街”。為顧客提供全方位的服務，市場功能日趨完善。

地址： 北京市朝陽區北四環東路路北

電話： 010-64393355 010-51907777 傳真： 010-64393311

草橋匯豐汽配市場 點擊此處查看全部新聞圖片

草橋匯豐汽配市場

草橋匯豐汽配市場是北京城南新建的一座大型、中高檔綜合性汽車配件零售批發市場。10座開放式的長方形鋼架結構營銷大廳寬敞、整齊地排列在市場內，各營銷大廳之間為街面式鋪面展位（鋪面房），可容納300多家經營商戶。主要經銷國內外名牌汽車的零配件、國內外品牌汽保工具，以及國內外精品裝飾材料。其中4座營銷大廳內還增設了120個小面積經營展位，專供經營汽車用小商品或單一化商品的商戶使用。入駐的商戶中匯集了眾多具有品牌實力的汽配廠商、經銷商。有輪胎專業服務旗艦店的北京海華輪胎公司、有專營國際品牌的北京日豐國際品牌配件專賣店，以及北京華盛日豐汽車貿易有限公司、北京新華夏汽車用品連鎖有限公司、北京北達進口汽車配件經銷公司等等。

市場內6座高大、寬闊的展覽大廳一字排開面向草橋東路，在市場的西部還為專業化汽車修理開辟了專用汽車修理區。汽配市場一期工程占地面積110畝，建筑面積達30000平方米，停車場面積16000平方米。預開工的二期工程約有10000平方米。道路四通八達、交通極為便利，一站式購齊的草橋匯豐汽配市場位于北京城南，在貫通南三環和南四環的草橋東路中間路段、戀日汽車用品配件一條街的西側，西跨京開高速公路，東接京津塘高速公路。沿市區西二環路南行經菜戶營立交橋、玉泉營交通樞紐可直抵南三環草橋東路和南四環草橋出口。四通八達的交通網絡為來汽配市場經商創業和消費購物提供了極為便利的出行條件。

地址： 北京市豐臺區草橋東路27號

電話： 010--51751666

傳真： 010-51751999

東方美都汽車配件市場 點擊此處查看全部新聞圖片

東方美都汽車配件市場

東方美都汽車配件市場位于八達嶺高速公路清河小營環島北側（中關村科技核心園區），市場設四個功能區（集汽車銷售、汽車配件、汽車美容裝飾、及汽車維修）。東方美都汽車配件市場占地面積5萬平方米。市場位置優越，交通便利。東門緊靠京昌高速，乘坐323、315、407、344支、819、811、719、748、753、820、運通109到四撥子車站即可到達市場東門；南門緊鄰小營環島，乘坐355支、419、328、618、814、752、909、305、392等到小營西站下車從市場專用車道直接進入市場。東方美都汽車配件市場所經營國產配件為：大車配件、福田、北京吉普、切諾基、依維柯、奇瑞，進口配件為：本田、豐田、三菱、尼桑、馬自達、別克、大宇、現代、菲亞特、標志、福特。

東方美都周邊開發項目眾多，修理廠有：一汽五廠、京津服務站、南天修理廠、奔宇福修理廠、東正汽修廠、中正汽修廠、全路德汽修廠、京倉汽修廠等大中型專業修理廠；開發區有：硅谷先鋒、怡清園、森林大第、永泰新地標、領袖硅谷、百旺家園、楓丹麗舍等小區星羅棋布。此外還有即將動工的衛星城以及2008奧運設施建設，東方美都處于這些項目的核心地帶。

地址: 北京海淀區清河小營

電話：010-62956969、62956669

傳真: 86--10-62935826

Email: dfmd@52qp.com.cn

北京東郊汽配城 點擊此處查看全部新聞圖片

北京東郊汽配市場

北京東郊汽配市場占地面積12萬平方米,建筑面積7萬余平米，擁有6條門面式街區，可容納700多家商戶的鋪位和2000輛汽車的停車位。位于北京東部地區，四周路網縱橫，北臨姚家園路，東側有規劃的城市主干道青年路。東郊汽配城地處CBD,許多使館及外籍人士和高級白領階層在此辦公居住，汽車飽有量較高，為汽配城的興旺發展提供了足夠的消費市場支持。

北京東郊汽配市場為入住商戶提供了先進的軟硬件基礎配套設施：暖氣、上水、電話、寬帶等直接入戶。市場內設有客服中心，商戶只要一個電話，即可有專人上門解決相關服務問題。市場還設有 2000平米的餐廳、宿舍、水站等生活配套，現已對商戶開放。

北京東郊汽配市場提供可自由分割的個性化的商務區，從十幾平米的攤位到8000平米的單體建筑，目前現房提供，即住即可開業經營。市場還設有 2000平米的餐廳、宿舍、水站等生活配套，現已對商戶開放。

地址： 北京市朝陽區八里莊北里87號

電話： 010-51193362 傳真： 010-85576665

AUTOMALL汽車汽配基地（西國貿汽配基地）

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AUTOMALL汽車汽配基地（西國貿汽配基地）

AUTOMALL汽車汽配基地總占地面積30萬平方米，建筑面積18萬平方米，綠化面積達90000平方米，全部為三至五層的全現澆框架結構，是少見的低密度建筑。東西跨度約600米，南北最寬處約400米。

AUTOMALL汽車汽配基地A區為汽車配件大賣場，主要以汽車配件銷售為主，包括：進口配件區、美國配件區、韓國配件區、大眾系列配件區、廠家代理專項產品區、汽車精品區、精品裝飾區、輪胎系列區、汽保設備區、橫向產品專區、國產配件區、維修保養專區等。

AUTOMALL汽車汽配基地B1區擁有餐飲娛樂，休閑健身，五星級酒店等，B2區擁有品牌專賣及綜合商務配套區。包括品牌汽配專賣店、銀行、高檔寫字間、商務中心等。C區為4S店專賣園區。

用長期產權來吸引客戶是AUTOMALL的一大特色，AUTOMALL汽車汽配基地既可以作為汽配經營的場所，也可以作為房地產投資地。

地址： 北京西三環豐益橋西南角

郵編： 100055 電話： 010–51161288 63898758/5368/7888/7999

傳真： 010–51161295

北京西郊汽配城 點擊此處查看全部新聞圖片

北京西郊汽配城

北京西郊汽配城座落于西四環四季青橋東北角，于1994年成立，總占地面積10萬平方米，綠化面積5萬平方米，建筑面積5萬多平方米，經銷商近千戶。西郊汽配城分國產廳，進口廳，日本廳，汽車用品廳。為適應新的市場競爭，西郊汽配城正在啟動三期改造工程，籌建華北地區汽車用品批發中心，預計建筑面積將達到10萬多平方米，可能將建設成為信息化、現代化汽車服務產業園區。

地址：北京市海淀區昆明湖南路51號

電話：010-88462988 郵編:100089

網址：http://www.tmdps.cn

電話：010-63793333

十八里店汽配城 點擊此處查看全部新聞圖片

十八里店汽配城

十八里店汽配城地處北京東南四環，位于大洋路商業街。周遍市場群落，互補性強。市場建筑面積5.2萬平方米，現有商家近400戶。計劃超大規模的汽車服務用品廣場也將在此落成，三期工程竣工后市場總建筑面積可達12萬平方米。激烈的市場競爭，迫使鑫三里屯汽配城在不斷的調整，現已逐步完善服務體系。市場管理層在實行市場準入制的同時，嚴把銷售產品質量關，最大限度的杜絕了假冒偽劣產品的入市。給

規范經營者營造了一個良好的生存發展空間。市場正沿著品牌化、特色化軌道健康有序的發展，為爭創“品牌市場”、“無假貨市場”、“消費者放心市場”而不懈的努力。

經營項目：

1、主營各種國產進口汽車配件。

2、國內外各種名車（分期付款）。

3、百余家名優品牌產品廠價直銷。

4、專修各種高檔進口轎車，技術力量雄厚，設備先進。

5、為國內外汽車進行美容裝飾。

6、提供方便準確、高效快捷的配送服務。

7、為市場提供商務洽談，餐飲、住宿、洗浴、娛樂服務。

地址：北京東南四環大洋路商業街

電話：010-67475373

第五篇：汽配城商業計劃書**

汽配城商業計劃書**

項目名稱：汽配城商業計劃書** 申報單位：xxx 聯系人：xxx 電話：xxx 傳真：xxx 編寫時間：xxx 主管部門：xxx 撰稿單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限公司

撰稿時間：2013年9月2日

第一章 項目背景

中國汽車行業的迅猛發展，帶動了汽車配件售后市場的繁榮。據近期《中國汽車后市場企業連鎖經營調研報告》顯示，每輛車在去年平均用于維修、保養消費額在4000元左右。由此推算，汽車后市場超過4000億元的市場份額。全國各地大大小小的汽配城、汽配街如雨后春筍般建立起來。很多業外人士、企業向汽配行業投資，汽配行業規模在不到十年的時間迅速膨脹，在汽車行業中占據了重要的地位。目前，全國汽配城數量暴增至800多家。據有關統計和估測，全國80%的汽配商家集中在各地大大小小的800多家汽配城中。第二章 汽配城發展現狀

1、汽配城市場背景

隨著改革開放的深入，汽配市場也得到開放，打破了國有汽配公司一統天下的局面。原有國有汽配公司受到體制等限制。變化慢、適應市場能力差等，在市場競爭中逐漸退出。與此同時，私有個體經銷商，抓住了改革開放的市場機遇，快速發展，遍布全國各地。開個店拿到資源就能賺錢的效應，盈利模式簡單，利潤效益可觀，使“馬路店”、“汽配一條街”紛紛涌出，汽配市場出現了繁榮景象。眾多廠商看到汽車配件市場的高額利潤和巨大市場空間，紛紛轉行或加入到制造汽車零配件的行列，由此誕生了大量不同規模的汽車零部件生產企業。汽車配件的過量生產，造成汽配市場供大于求，市場競爭的格局也隨之變化。

2、汽配城的誕生受經營渠道的不規范以及自身對市場經濟的不成熟所限。

供過于求，個體經銷商開始打價格戰，競爭無序，甚至是以次充好。整個市場缺少了統一的管理、統一引導，很難把握市場變化，又加上汽車經銷商逐漸以4S店形式發展業務，也看重了售后的利潤空間，以前的馬路店、汽配街的自發性行為受到了市場的發展威脅。隨著汽車行業、汽配行業的快速發展，市場不斷擴大，一種以發展汽車配件流通模式的汽配城應運而生。汽配城很好地打通經銷商與生產廠家的直接渠道，以集約化的流通模式，承擔起規范市場、培育市場、有效督導的市場作用。到90年代初期，走在改革前沿的廣東、浙江等省份，出現了中國第一批汽配城，從此，汽配城在中國汽車工業發展史中，占有一席之地。汽配城完成了由個體路邊店到汽配一條街再到汽配城的發展階段。

隨后北京、武漢、南京、合肥、上海等城市相繼出現了汽配城，90年代期間，在市場經濟的推動下，在全國已經發展建成了10多座汽配城。這種汽車后市場的經營模式，在當時還是走在世界前列，被國際跨國企業稱之為“中國模式”的汽配經營方式。第三章 汽配城市場問題分析

一、市場集中度低經銷商數量大規模小素質低。汽配市場還處在一種無序競爭中。市場集中度低龍頭企業不多經銷商還沒有出現規模化經營。據了解我國現有大大小小各類汽配經銷商超過10萬家。經銷商數量大并且不斷增加經銷商的實力和規模參差不齊許多銷商素質較低沒有受過高等教育。難于適應新的市場經營思路。

二、經營行為不規范，產品質量良莠不齊，假冒偽劣配件充斥市場。有些經銷商為了獲得更大的市場，使用非法的手段去贏得顧客。措施有低價傾銷，惡意竄貨，出售偽劣產品，向維修廠、4S店、維修站采購人員提供回扣。損害了大多數經銷商，特別是消費者的利益，同時這些不正當競爭行為極大的擾亂了汽車配件市場的正常銷售秩序，阻礙了汽車配件市場的健康發展。

三、渠道復雜，價格混亂。

市場競爭激烈，不少廠家改變營銷模式，打破了原來層次分明的批發格局。許多企業開始直接向大中型維修廠和出租公司推銷產品。競爭的激烈和批發渠道復雜，導致同一種品牌的產品在市場中的價格大相徑庭，使產品價格體系混亂不堪。不同品牌之間，價格更是有著天壤之別，產品質量完全沒有保證。

四、營銷落后，競爭依靠價格。

經銷商缺乏專業的營銷知識，競爭日益激烈，缺少市場營銷投入，缺乏專業的市場營銷人員，基本沒有業務部門、售后服務部門等。主要的競爭手段還是價格戰爭。

五、管理落后，品牌意識淡薄 許多汽配城管理，還是初級的物業管理模式，缺少市場運營管理思路，汽配城品牌建設還處于起步階段，品牌意識比較淡薄，只有少數的汽配城開展了系統的品牌建設。

六、硬件設施條件差，缺少專業人才

不少汽配城的倉儲、物流、人才、信息等居多條件建設不到位等。已經開始制約了汽配城的發展。中國汽配售后市場既欣欣向榮又問題重重的現狀，一方面反映了當前中國汽車行業蓬勃發展，另外也顯現出中國汽配售后市場、汽配城還沒有經過充分發育，還有很長的一段路要走。

第四章 汽配城的發展戰略及初步設計構想

1、設計規模：可將長沙路以西和包頭路以北的區域作為一二期啟動工程。

2、建設內容：包括大型汽配超市、商鋪、專賣店、汽車和配件超市、展廳、轎車及零部件展示中心、地下倉儲以及商務用房、餐飲娛樂設施等。有寬、長可任意間隔的網點房，為準備以專賣店形式進駐汽配城的業戶提供了鋪面；有門頭房+小展廳+維修+商務辦公室的設施配備；有公共設施，包括行政辦公區、金融服務區、商務酒店、商業住宅區、文化活動中心、體育設施等。

3、總體布局：根據204國道和包頭路的分割，將項目分為包頭路以北和長沙路以西兩個相對獨立區域，兩個獨立區域通過總園區的公共設施或公共活動空間（如行政中心、金融服務區、商業街、汽車文化公園、文化設施等）聯系起來，形成有機的資源共享的整體園區。

4、戰略目標：汽配城無論從硬件的設施，還是軟件的配備，要本著高起點、高品位、大規模的市場定位，充分體現了大規模、高檔次、全方位的市場格局，融汽配交易、汽車展銷、汽車修理、美容裝璜、信息咨詢、廣告設計、商務辦公、餐飲娛樂、會議住宿等多功能于一體。形成建筑品位高檔，配套設施完備，經營品種齊全，市場交易活躍的市場格局，使汽貿城成為全省具有知名度和影響力的汽車、配件、維修綜合市場，形成汽車、配件的集散的和物流中心。同時，帶動其相關上下游企業共同發揮集約效應，同步啟動，以規模優勢、完整產業鏈優勢、成本優勢、交通優勢等快速占領市場，采取整體規劃，分期推進，龍頭引導，樹立汽車零部件專業工業園的局部優勢，占領局部市場，逐步確立行業領先地位。

5、效益分析：根據汽配城的初步構想，汽車配件城的建設將對開發區的勞動就業、財政稅收做出突出貢獻。

依據以上分析，中國的汽車產業在未來的二十年仍將處于高速發展期，各地的汽車工業園、配件城等均依據此判斷創設，日照更有機會成為專業汽車零部件工業基地之領跑者，依托巨大的汽車消費市場、重要的汽車及零部件生產基地，在開發區建設汽車配件（城）市場是切實可行的。

第五章 汽配城發展趨勢分析

中國雖然成為汽車世界產銷第一大國，但還不是汽車強國。中國汽車業現在有三大市場：大中城市市場、鄉鎮縣城市場和廣大農村市場，只有抓住了后兩個目前尚處在起步階段的市場，尤其是針對“三農”的汽車服務，才能贏得中國汽配城的長遠發展，這也是中國汽配城面臨的新機遇。

中國汽配城未來的發展與中國汽車產業的發展緊緊捆綁在一起。未來5年中國汽車售后市場的格局依然保持“三足鼎立”的局面：獨立的汽配或用品營銷公司、車業連鎖服務企業、大賣場或園區化形式的汽配城。未來5年至10年，新一輪的汽配城建設市場空間更加廣闊，但是競爭格局將會發生巨大的變化，如綠色汽車、低碳消費，對汽配城來說都是全新的概念；另外，便隨著信息時代的到來，網絡營銷必將成為中小汽車零部件企業和許多經銷商的必然選擇。

另一個汽配行業的重大變化，就是大力推進再制造汽車配件行業的發展，如輪胎翻新業等。國家發改委副主任解振華說：“發展再制造產業已經成為我國實現節能減排目標的重要途徑之一。再制造理念逐漸被社會接受，產業規模不斷擴大，關鍵技術已由于國際先進水平”。發展再制造產品不僅是實現國家節能減排的目標，也是發展低碳經濟的目標，這是全球經濟的大趨勢。第六章 汽配城項目經營現狀

目前，汽配城各商鋪的購買率達90%，而入住率目前達到70%，已形成規模發展，促進一方經濟。其中4s店有四家，經營品牌車有：現代、海馬、瑞風、奇瑞、江淮、伊蘭特、五菱、長安、長城、江陵，價位和庫爾勒相比還要優惠些，但是真正購買車的人還是會選擇庫爾勒或烏魯木齊，導致業主積壓資金周轉不開。主要原因：

一是根據部分商家介紹，汽配行業價格比較透明利潤低，生意不是很好做，多部分商鋪業主沒有自己經營理念。主觀上以價格吸引人，以服務與質量留住人，客觀上還是各自為陣，沒有很好的樹立汽配城品牌。

二是規模效益。規模效應必然帶來規模效益，給業主和消費者帶來更多實惠，目前，入住的業主大部分是分散經營集體觀念不強，各做各的，無法使汽配城形成行業品牌。

三是客流量不高。汽配城規模大、品種全，顧客到汽配城什么都能買到，什么都能買全，方便又節約時間。但半年來一直未達到理想，這中間存在諸多問題，如：業主方面，消費者方面，汽配城管理方面，另外縣城其他地方還有許多的同行業的營業網點，沒有搬遷至汽配城，很多方面無法形成統一，給汽配城發展帶來不利影響。四是價格。由于汽配城相互的競爭，加之大的代理商、直銷商進駐，消費者可以貨比三家，用最低價格買到最便宜的東西，從小方面來講，業主賺錢，消費者省錢，并能夠評議價格，從大方面來講吸引客流量，提高汽配城知名度樹立汽配城品牌，這些方面沒有很好的體現。第七章 汽配城項目市場營銷

一、概述營銷計劃

二、汽配城銷售政策的制定

三、汽配城銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、汽配城銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、汽配城產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、汽配城市場開發規劃，銷售目標 第八章 汽配城項目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付 第九章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 汽配城項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險 第十一章 管理

一、汽配城組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃 第十二章 汽配城項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

第十三章 汽配城項目結論及建議 第十四章 附錄 附錄一 財務附表 附錄二 公司營業執照

附錄三 汽配城項目產品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產品的其它資料 附錄五 汽配城項目專利技術信息 附錄六 競爭者調查 圖表目錄

圖表：2009-2011年汽配城國際市場規模 圖表：2009-2011年汽配城國內市場規模 圖表：2012-2016年汽配城國際市場規模預測