第一篇：裝飾品店鋪商業計劃書**（最終版）

裝飾品店鋪商業計劃書**

項目名稱：裝飾品店鋪商業計劃書** 申報單位：xxx

聯系人：xxx

電話：xxxx

傳真：xxxx

編寫時間：xxxx

主管部門：xxxx

撰稿單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限公司

撰稿時間：2013年5月2日

第一章摘要

—、項目背景

鄭州經略智成用自己的專業和實力為您撰寫的裝飾品店鋪商業計劃書，旨在幫助企業策劃一個招商引資的投資武器，在店鋪漫天飛的今天，面對飾品行業巨大發展潛力，希望該商業計劃書能為更多的溫馨小家增添飾品光彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

二、公司簡介

三、裝飾品店鋪產品特性

四、裝飾品店鋪行業產品技術變革與產品革新

1．技術變革對競爭格局的影響

2．產品革新對競爭格局的影響

3．裝飾品店鋪行業尚待突破的關鍵技術

第二章 裝飾品店鋪行業生產分析

從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

一、行業生產規模

二、產業集群分析

三、優勢企業的產品策略

四、裝飾品店鋪行業生產所面臨的問題

五、行業產量變化趨勢

第三章 裝飾品店鋪行業市場分析

基于對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向于兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。總的來說就是“由點做起，輻而為面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時“閃亮全登場”。以后再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。

一、裝飾品店鋪行業市場規模

二、市場增長速度

三、市場潛力分析

四、行業市場集中度

五、終端市場分析

六、區域市場分析

第四章 競爭分析

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通

過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處于發展階段，經銷商通常仍采用傳統的、落后的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。

一 ．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章 風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章 財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

第二篇：張發衡 裝飾品店鋪商業計劃書

第一章 摘要

—、項目背景

二、公司簡介

三、裝飾品店鋪產品特性

四、裝飾品店鋪行業產品技術變革與產品革新

1.技術變革對競爭格局的影響

2.產品革新對競爭格局的影響

3.裝飾品店鋪行業尚待突破的關鍵技術

第二章 裝飾品店鋪行業生產分析

從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

一、行業生產規模

二、產業集群分析

三、優勢企業的產品策略

四、裝飾品店鋪行業生產所面臨的問題

五、行業產量變化趨勢

第三章 裝飾品店鋪行業市場分析

基于對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向于兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。總的來說就是“由點做起，輻而為面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時“閃亮全登場”。以后再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。

一、裝飾品店鋪行業市場規模

二、市場增長速度

三、市場潛力分析

四、行業市場集中度

五、終端市場分析

六、區域市場分析

第四章 競爭分析

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和

壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處于發展階段，經銷商通常仍采用傳統的、落后的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四.主要業務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明（用量/期限）

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產風險

第九章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測 1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

第三篇：淘寶店鋪商業計劃書

淘寶店鋪商業計劃書3篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的淘寶店鋪商業計劃書，歡迎大家分享。

一、前言

在這個春暖花開萬物復蘇的美好季節，在團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式啟動。通過之前對淘寶市場的探索和成功舉辦，這次活動會更加新穎有趣，產品也會更加豐富。希望同學們能積極參與，在這次活動中找到自己喜歡的產品。

二、活動介紹

活動名稱：淘寶市場

活動對象：平頂山學院全體學生（主要是畢業生）

活動時間：5月20日

地點：學院范廣場

活動單位：平頂山學院學生會

三、工作分配

1、預宣傳

向各部門對外部門發放具體的策劃書，提前做好宣傳工作。宣傳工作具體由學校宣傳部、網絡部、各部門宣傳部、網絡部承擔。在校園主要教學樓和主干道上粘貼海報展示，在校園主干道上懸掛橫幅，活動前由網絡部門將活動網頁上傳至學生會網站，并登頂擴大宣傳范圍。

2、各部門外聯部

各部門外聯部接到策劃書后會立即行動，通知各部門宣傳部網絡部，安排宣傳工作。另外，部門和部門外辦統計了參與淘寶市場的單位和個人，并在活動前三天匯總到學校外辦。活動當天，負責本部門展覽銷售場所的現場協調和安排。

3、對外關系部的工作

在收到各部門外聯部門匯總的具體信息后，在扇形廣場內劃定各部門的展銷位置，并及時通知各部門，確保當天活動有序正常開展。

第四，一天的活動

1、活動當天上午7點，學校學生會辦公室工作人員參加活動并點名簽到，確保人員安排和活動順利進行。

2、安排人員提前準備好展位和音響設備，提前調試好音響麥克風，檢查音響設備。

3、主持人上臺宣布第三個淘寶市場正式啟動，并介紹了這個淘寶市場的細節。

4、安排領導和研究生代表上臺演講

5、活動主持人將通過廣播設備輪流介紹這個淘寶市場的具體情況，介紹展示和銷售的產品信息，擴大活動的宣傳范圍和效果。

6、提前根據統計信息劃分各部門的展銷范圍，及時安排商品擺放到位

7、在不同區域擺放產品時，對同類產品進行分類、展示和銷售，并標注產品類型，方便買家（在校學生）選擇和購買。

8、活動結束后，學生會人員應負責清理現場，將設備歸還到位，并清理現場。

四、注意事項

1、策劃書下發后，各部門對外部門必須認真貫徹執行，并負責各自宣傳機構的上報工作。如遇到問題，可及時向學生會外聯部工作人員反映，以免影響當天活動的順利進行。

2、部門外聯部門統計的部門展銷信息必須在活動前三天上報學校外聯部門，避免因上報滯后而影響活動的整體安排。

3、活動開始前，各部門應組織參展商及時到達，并將貨物擺放到位，以便活動有序進行。

4、辦理待售貨物時，注意保管好貨物，以免丟失、遺漏和損壞。

5、活動當天早上7點，學生會辦公室工作人員要準時簽到。

以便在活動當天安排人員。

6、活動開始前，文藝部人員負責檢查音頻麥克風設備的正常使用情況

7、活動結束后，學校部外語系及時完成活動總結，提交活動總結的經驗教訓。

五、活動摘要

活動結束后，請領導和客人離開，然后組織學生有序離開，歸還借用的設備。

想創業，就得有計劃。現在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶店的人越來越多。如何在眾多淘寶店鋪中脫穎而出？那你一定要有自己的淘寶店鋪規劃。

淘寶店鋪計劃怎么準備？仔細看小系列。開淘寶店之前，要做好淘寶店成本預算。有人說淘寶店鋪多種多樣。這個淘寶店鋪成本預算應該如何規范？不說別的，先說開店必須買的設備，看看這些成本預算。

淘寶店鋪計劃淘寶店鋪，首先第一大開銷，就是加入消費者保護服務，一般叫消費者保護，一般1000元，看行業不同。淘寶店鋪成本預算。大部分都在1000元。第二個是旺鋪，至少弄個標準版旺鋪，不考慮配套版，功能限制太多，標準版旺鋪每月30元，每年360元。暫時可以按照一個月的購買量來計算。其次是各種小玩意，比如超級店長，促銷寶等。，根據實際需要至少每個月要交50元訂購小玩意。

在準備淘寶店鋪計劃時，可能會有朋友問，為什么一定要訂那些小玩意？不必？不需要也可以，但是會覺得很辛苦。比如一個促銷功能，限時優惠功能，還有這些看似簡單的小功能，都需要借助淘寶的第三方工具來實現。一旦有了這個需求，就要訂購這些小工具，以及自動裝卸、自動窗口顯示等基本功能。，這幾乎是目前開店必備的功能。淘寶店鋪成本預算。如果你懂裝修，可以在旺鋪的裝修上省不少錢，但我覺得大部分都不是裝修專家。如果花10天半時間裝修店鋪，還不如花幾十塊錢在裝修市場上挑選一個合適的模板。模板價格不一。新開的店可以選擇一個50元左右的旺鋪模板。一般這個價位的功能和款式都合適。

現在只是開店前的準備工作，還沒有涉及到商品。先初步算一下:消費者保護1000+旺鋪30+小玩意50+旺鋪模板50=1130元

繼續，涉及到以下幾項。最重要的是產品圖片。想要好的產品圖片，好的相機是必須的。成熟的淘寶賣家基本都是單反相機，一般5000元以上。新手的話，就用普通數碼相機吧，不過不能太差。買一個1000元的。索尼、佳能、尼康都有千元左右的數碼相機。淘寶店鋪成本預算。如果是小產品，一般有工作室就完美了，價格按100元計算。這時候如果產品圖片多，旺鋪默認30M相冊不夠用，至少需要升級到100M。1億相冊每月6元。先算算這個階段的成本:數碼相機1000+工作室100+100M畫面空間6=1106元

推廣淘寶店鋪計劃業務最有效最直接的方式就是直通車。現在直通車價格高，平均關鍵詞價格已經在1元左右。如果每天消耗100元，會帶來100 kV左右。淘寶店鋪成本預算。每月推廣費3000元。論壇發帖等其他免費方式的成本就是時間成本。這里就忽略了。我們來計算一下推廣階段的成本:直通車100天&次；30天=3000元

按照上面的流程，基本就可以開店營業了。淘寶店鋪計劃成本預算:我們按1130+1106+3000= 5236元計算前幾個階段的費用，這是第一個月開店的成本。由于消費者保護是終身的，第二個月的費用是4236。前兩個月的費用總和是5236+4236=9472元，近萬元。注意，不涉及進貨、快遞、包裝、特殊商品使用的特殊設備，如食品用封口機等費用。淘寶店鋪成本預算。也就是說，無論你做什么產品，比如服裝、鞋子、飾品或者電器，你都必須在開新店的2個月內盈利至少1萬元，這樣才能做到收支平衡。但是淘寶的競爭環境越來越激烈，其產品的利潤不能再低了。尤其是與一些大賣家相比，無論是購買渠道還是銷售渠道都處于完全劣勢。所以，如果你是淘寶門外漢，建議你不要輕易嘗試進入淘寶。已經不是以前的樣子了。輕松進入淘寶，不僅會賺錢，還會消耗你的精力和激情。

淘寶店鋪計劃匯總了所有的工作預算。當然，根據淘寶的環境，那些論壇上的帖子是不可信的，但也不能忽視。那里有各種淘寶買賣現象和情況，要時刻關注。

在國內電子商務不成熟的現實下，服務不規范，商務網站沒有統一的標準，尤其是這個地區基本沒有成熟的商務網站。所以制定一個計劃。

網店名稱:綠絲百潔布獨特創意餐具

一、網店概述

1、投資安排

資金需求量5萬元。

2、網店基本信息

店名綠絲淘獨特創意餐具

地址江西贛州

郵政編碼3410003、網上商店的目的綠絲百潔布獨特創意餐具，打造您的美好生活。

4、網店簡介

品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的，有開心的.，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！

二、市場調查分析

1、我們可以經常發放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。

2、目標市場的設定:關注年輕消費者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網點最大的客戶群。

3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優勢，會給我們提供很多商機。

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標:綠絲淘獨特創意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創新獨特的創意個性化產品。幾個個性化的產品，主要是每個月推廣。

2、網站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。

3、階段目標:找到適合自己網店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當的營銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源和原材料供應:主要批發市場等

產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神，精心挑選商品，如有損壞，禁止銷售。信譽永遠大于利潤。

包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品用包裝紙包裝。

2、產品價格介紹及方案:

①定價依據和價格結構:根據消費者對價格的接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據自己在電商課程中學到的東西，在能夠承受的情況下，設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失。

五、營銷

對于客戶:

1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由。客戶可以隨意瀏覽產品，對產品發表意見和評論。

2、客戶互動:在網店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。

3、客戶激勵:在網店設立積分制，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。

對于產品:

1、打折促銷；

2、禮品促銷；

3、限量供應；

4、與其他網店建立友情鏈接；

5、利用網絡外的宣傳手段。

六，如何應對風險

1、努力把批發價保持在最低，同時和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發商澄清，避免以后發生糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空價格差異獲得足夠的利潤。經常去市場，密切關注市場變化。

3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。

4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。

5、找到自己網店的獨特之處“賣點”。

6、定期給客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式，定期向客戶發送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。

第四篇：安定本本淘寶店鋪商業計劃書16

商業計劃書

（初稿）

[主聯系人]：

[淘寶id]：[店鋪地址]： [職務]：[電話號碼]： [電子郵件]：

[地址]：

[郵政編碼]：

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[安定本本]。其所涉及的內容和資料只限于被授權人使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。

1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

2、在沒有取得[安定本本]的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人。

本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。

申請加入人（簽字）：

負責人簽字：

申請日期：

一、摘要

根據市場調查結果，淘寶店鋪“安定本本”推出一項輔助高校大學生勤工儉學的計劃。該計劃涉及市場調查、宣傳設計、營銷、計算機等多方面應用。歡迎有理想有能力的同學加入我們這個團隊！

二、“安定本本”簡介

1、“安定本本”淘寶店鋪成立于2007年2月1日。專營二手筆記本電腦以及配件。雖然開業才短短幾個月，但卻以過硬的產品質量、熱情真誠的服務、金牌的售后贏得了廣大買家朋友的信任。

店主就讀于河北省秦皇島市東北大學秦皇島校區。攻讀電子商務專業。喜歡交朋友，行事果斷不愛拖拉。

2、我們的宗旨是：老老實實做人，勤勤懇懇做事，光明正大賺錢！

3、組織及管理（位置、組織結構、人員構成和管理模式）

“安定本本”大體分為三個結構。

第一部分：貨源。（負責尋找質優價廉的貨源，以確保安定本本新貨不斷）

第二部分：技術。（負責對機器的檢測，維護。以及涉及到售后的維修）

第三部分：銷售。（主要向客戶介紹產品，推銷產品，解答問題，設計調查。以及協調客戶）

4、特點

我們的特點就是：只做精品！成色、質量、價格，要做就做最好！

三、我們的團隊

我們是一個年輕的團隊。絕大多數成員都是全國各大高校在讀學生。我們有理想，喜歡DIY，不能說我們是最優秀的，但是我們都在成長、進步。我們期待你的加入！

要求：為人誠懇，有較強的語言表達能力，對計算機感興趣，有一定的計算機知識。主要成員列表：（包括志愿加入的有識之士）

四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、安定本本的主打產品二手筆記本。

2、產品的市場優勢，包括：

質量：我們的本本成色新、質量過硬，絕無翻新、拼裝、組裝機器。只做原裝，只做精品！

價格：本本店鋪標價合理。（對于團隊成員價格更優惠）

服務：購買前我們盡心盡力為顧客答疑接惑。售后我們遵守承諾，絕不抵賴。

（以上三個參數均以淘寶網為參考）

五、市場分析

1、整個行業的市場需求狀況是什么？

隨著網絡的發展，計算機越來越被大多數人接受。上網幾乎成了年輕人獲取信息、學知識、交流的最重要途徑。對于大學生來說，這個現象更為突出。如果你的同學說他不會上網，相信大家一定會用一種很驚訝的表情看他。

前些年各大高校門口的網吧算是賺發了。幾乎全天爆滿。想要周末去包個夜，估計都要提前做好多準備。

以前有電腦的都是有錢人，而現在，電腦硬件價格每天都在降低。于是“攢機”在學校里悄然流行。

但是，筆記本和臺式相比，前者的誘惑估計是后者的十倍都不止。

第一：因為筆記本方便攜帶：教室，寢室，圖書館，實驗室（變態一點的廁所都算上）無處不在，無處不方便。更重要的是放假能帶回去（這對于學生來說絕對是必須的，用臺機的同學就望塵莫及了）。

第二：娛樂性能。雖然臺機機器性能更強大。但是――本本可以在床上看電影，聽歌。我想這點足夠彌補性能上的缺陷。再說對于絕大多數同學而言，玩大游戲畢竟不是買電腦的目的。

正因為這點，各地尤其是內地的二手電腦價格都賣的比較高。平均比我們在淘寶標注的價格高出300到800。這是一個多么恐怖的差價啊？一般大學生一個月的生活費也就七八百。但是他們的生意依然很火。這更加驗證了上述幾點。

2、商品特定的細分市場：

你有哪些類型的顧客？

答：學生，小型零售商，批發商（安定本本的目標客戶是學生）

現在及將來有多少顧客？這些顧客都分布在什么地方？

答：現在在安定本本買本的同學遍及全國各大高校。其中包括：吉林大學（長春），安徽大學（合肥），廈門大學（廈門），中國航空航天大學（天津），鄭州大學（鄭州）等十幾所高校。

3、市場的定位以及產品的價格

我們的本本一般定位在以大學生為代表的資金不充裕，喜歡新事物，非專業硬件玩家。本本價格一般都在800到2500左右。有適合不同需要的配置，從賽揚450到奔騰m2.66。從實用機到游戲機我們都有。

4、銷售渠道、銷售戰略和具體實施

以前我們一直致力于網店銷售。這種銷售方式快捷，方便。但是也有不足之處：了解我們商品的人不多。僅僅局限于一部分淘寶玩家。相對于現實社會，這里的瀏覽量太小。于是我們決定開辟新的渠道。

以安定本本淘寶店為基礎。利用淘寶這個相對健全的交易網絡將全國各大高校分銷點有機的結合起來。

對于學生而言一兩千不是個小數目，所以我們不規定一次拿多少臺。

以往的經驗是：各校學生自己調查好周邊同學對什么機型比較感興趣，然后從安定本本提一臺機器，或者別人預訂。總之就是走一臺進一臺。學生沒有風險。

（如果有更好的方法歡迎和我聯系。）

六、關于提成我們給各大高校同學的價格比我們的淘寶標價更低。也就是說，我們只賺個數量。各位同學的提成就看各位自己發揮了。如果按照淘寶價格賣的話你們最多也就提100多。如果按照每臺機器提300的話，比當地市場還是便宜好幾百，依然競爭力十足。希望能給大家帶來一點幫助。

七、附件

1、合作合同

2、有關媒體對于商品的介紹、宣傳等資料等等

（有疑問的可以給我留言，希望多提意見）

第五篇：店鋪運營計劃書

店鋪運營計劃

京東運營，想要玩的更好，走的更遠，最基本的就是了解京東規則。發貨規則、工單規則、排名規則、搜索規則等等。下面我說下店鋪運營 了解公司產品

當京東規則了解后，在接手一個店鋪時，首先了解公司的產品，店鋪現狀及產品的特性，比如說衣服：有應季，最新流行元素之說；食品有安全、口感及群眾之說；保健食品，功效及人群之說。

恒源祥的品牌知名度還是比較廣的，我所了解的是以棉為主，產品有保暖內衣及棉襪，這只是我潛在的了解，這個潛在的認知，不足以滿足接下來的店鋪運營。對產品自身的了解，才能做到更好的選品，才能把產品的賣點展現給買家。店鋪裝修

京東店鋪的運營離不開店鋪的整體布局，店鋪裝修，需要對店鋪整體風格進行把握。店鋪的裝修一般有首頁、寶貝詳情頁、及專題頁面的裝修，當然店鋪的裝修是基于消費者的理解，所給出的畫面展示。對于店鋪的裝修，平時要多跟設計人員溝通，并學習行業優秀店鋪，總結他們的裝修特色，分析總結。行業數據分析及選品

想要做好一個店鋪，通過數據羅盤可以看下行業數據，分析下二級類目的數據以及其下的子類目的一些數據，比如子類目排行丶各個子類目的指數等，通過行業的趨勢，按成交和關注度來分析，這個行業淡旺季是否明顯，方便我們做好規劃。

在子類目中，可以看出銷售排行前十的產品，可以幫助我們做好選品規劃，有的時候小品類也能獲得意想不到的收獲，我上一份工作，就是做保健品的，明目益智這個類目本來不是很大，但是也為店鋪做出了一部分的銷售額。

在京東做過一段時間，其實京東的數據羅盤中很多數據是不準確的，摻水的數據太多，有些數據只能作為參考，比如說熱銷商家、熱銷產品大部分是刷出來的，我之前也做過一段時間的刷單，對于這一點還是比較了解的，所以在做運營的時候，數據分析要理性，不能過于依賴京東數據羅盤，可以和天貓數據魔方相互相互做些參考。產品價格定位

單品定價，根據我之前的經驗，一般是分析競爭對手，看下這個類目的價格區間，受眾人群，選擇比較適合自己產品的價格。單品運營

銷售額=訪客數*客單價*轉化率

根據這個公式我們很多工作可以做的更細致。可圍繞點擊率的因素如：標題、主圖、價格、政策....等做單品優化。我們都知道，產品的標題及副標題影響單品的展現，所以做好主要關鍵詞及長尾詞的優化。優化主圖，提升有效點擊率，這個是我之前一直堅持的，有效的點擊等于質量得分。我之前所了解的京東的主圖要求比較簡潔，干凈，不能出現拼接，白底。所以在京東上的主圖更需要有創意。

單品的轉化率，更需要找準產品的賣點，做好副標題及政策的優化，更細致些就是做好口碑營銷，提升單品的轉化。

關于客單價，我做的最多的就是通過買送、滿減、滿送來刺激客戶多買，提升單品的客戶單價。

據我對京東平臺的認識，這個認識是建立在一年前，京東對首頁的引導并不是特別強，所以關聯板塊需要運營來話費心思來做了。關聯我們可做的內容非常多，需要做的精細化，而非關聯的產品越多越好，多了反而使買家產生疲勞感。要做就要做出店鋪的特色，我比較擅長的是，一張爆款海報，關聯3-4款產品，引導到店鋪首頁。接下來就是所銷售產品的海報，直觀的表達產品的賣點，抓住客戶的需求，進而才是整個產品的描述相關。店鋪大爆款運營與精細化運營

店鋪大爆款運營，顧名思義，就是店鋪打造一至兩款甚至是多款大爆款產品，但是這種運營的方式經過半年的嘗試，并不是最安全的運營方式，存在一定的風險，若受到季節及市場需求等多種環境的影響，會發現店鋪銷售額的落差會非常大。而精細化運營，深耕細作的方式，是慢而求穩的發展方式，但是這種方式比較適合小型商家。這兩種的運營思維，都分別在兩個店鋪實施過。但比較慶幸的是，在大爆款逐漸蕭條的時候，店鋪其他品類在慢慢起步，店鋪的總銷售額并沒有受到太大的波動，這就是最后的轉型期，大爆款運營與精細化運營相結合。

提到爆款，是網店運營都會提到的，打造爆款。

在京東打造爆款，根據我做京東和淘寶運營后的經驗來說，京東要比淘寶占具更多的優勢，切相對來說更容易些。爆款的打造

京東的自然排名與銷量排名規則是我們必須要掌握的，京東類目做調整后，很多規則打破，當時摸索加一段時間的數據分析，京東銷量排名規則銷售件數權重占比還是比較高的，自然排名銷售額占比權重要相對較高些。當然也總結出，如何更快的提升產品的排名方法。

打造爆款，可以說離不開刷單。然京東和淘寶不同，兩極分化比較嚴重，意思就是要么

擠上去，要么餓死，在第一頁下面有時還不如第二頁的上面。這也是很多人問我，我都刷到第一頁了，怎么還賣不出去，那你可能就是在第一頁下面。所以，總結下來，刷單不能盲目，要有計劃，做哪些詞，哪些產品，做到什么位置，排名規則及各項維度都要把握好。

關于京東刷單，也不能盲目的去刷，因為京東的扣點也是比較高的，刷單費用要做到能節省就節省。

刷單中的注意事項我簡單的說下，其實也就是安全性的問題。網絡、ip、賬號、轉化率、下單時間及收貨地址等等。參加京東活動

以前跟京東運營關系比較好，給過不少的資源，讓我感覺到是即驚喜又吐血，京東單品團，活動效果真的是太差。而手機端的活動特別給力，掌上秒殺，微店，手Q等活動。這些資源位置需要和京東對接運營打好關系。

當然讓對接運營關注到的話，就是店鋪的銷售額更夠說的上話。有的時候很例外，可以抓住機遇，有的時候，京東運營也需要商家的幫助，比如表格的整理，比如需要商家設計團隊做一個主題活動，需要看運營的主動性。那些年我們想看而看不清的無線端

說起無線端，是最近兩年比較火的流行趨勢，自14年，京東與騰訊合作，微店、手Q可以說是一個很大的發展趨勢。曾有一段時間，專心研究無線端。PC端和手機端的描述是可以同步，排名規則大豆相同。手機端的評論數跟淘寶的確認收貨人數一樣重要。在設置促銷的時，可以設置京豆優惠會在價格旁顯示一個豆字，其實這點跟淘寶也差不多了。目前手機端的流量有時大于pc端，但是轉化率缺遠遠低于pc端。京東推廣 精準通

店鋪流量很多都是大家所關注的，通過搜索丶產品優化丶頁面優化等來逐步積累流量，還可以通過開車做引流，很多時候的開車更是為了刷單做準備。

關于店鋪的運營，說的比較多的是對之前做京東運營的時候，所積累的經驗，但是并不是很全面，我相信在新的環境中，我會努力做的更好。