第一篇：商務談判 技術貿易 案例 許可權

普通可口可樂塑料包裝技術許可權

在碳酸飲料PET包裝技術上，可口可樂樂持有該項較為先進的技術并且占據了碳酸飲料的絕大部分市場。康師傅、統一以及匯源在PE、PVC包裝技術上則分攤了果汁飲料市場。哇哈哈、農夫山泉等品牌在純凈水礦泉水則占據主要地位。世界各飲料大國的市場份額來看，PET瓶裝所占的份額都超過了70%。一份調查的結果表明，到2007年，歐洲的食品、飲料包裝用塑料的市場銷售額將由2000年的49.1億美元，增長到71.5億美元，年均增長率為5.5%。目前，我國也正處于PET飲料包裝的高速發展階段，聚酯瓶的需求量每年以兩位數增長。消費者廣泛認為PET瓶具有“容量大、透明、直觀性強、輕便易開啟、可冷藏、攜帶方便、堅固、可回收”等特點，為其發展提供了廣闊的市場前景。

伴隨著各式各樣飲料類型的出現，飲料包裝工業也發展較快，如何更好地圍繞“安全、健康、環保”的宗旨來發展包裝業，是各企業急需考慮的問題。現雀巢公司為公司更好發展欲獲取可口可樂公司最為先進的PET飲料包裝技術。可口可樂公司也爭取將最為先進的PET技術在對方上獲得最大的收益。并建立長期友好關系。

兩公司就普通可口可樂塑料包裝技術許可權進行談判

第二篇：技術貿易案例

3、國際技術轉讓中的價格及支付方式的案例

案情介紹

香港A公司向大陸B企業提供某種型號的錄像機組裝技術，項目內容為組裝該型號錄像機的圖紙、技術要求、工藝規程等技術資料，并派工程技術人員指導培訓。港方提出技術轉讓費為120萬美元，并向該企業輸出部分設備，金額為６萬美元。簽約后，廠方預付50萬美元的技術轉讓費，安裝調試完畢再支付30萬美元。達到規定的日產x x臺生產能力時，將所余4()萬美元付清。進口設備則采取信用證方式付款，同時搞來件裝配，裝配的該型號錄像機全部由港商返銷境外，每臺給廠方x x美元工繳費。分析合同中存在的問題。

4、國際技術轉讓中的保密義務的案例

[案情介紹]

2005年，A廠與德國B公司簽訂了一項非獨占性專有技術轉讓合同，根據合同規定，德國公司向A廠轉讓生產某種食品的專有技術(包括產品配方、生產工藝及質量檢測等)；A廠采用了德國公司的專有技術后，生產出的產品深受我國消費者歡迎，取得了良好的經濟效益，但在2009年，A廠發現其技術科的技術工程師王某偷偷將A廠使用的專有技術以1萬元人民幣的價格非法轉讓給一家鄉鎮企業。德國B公司獲悉這一消息后，來電指出，王某的泄密行為使該專有技術眾所周知，嚴重損害了該公司的利益。根據合同保密條款的有關規定，A廠對接觸掌握專有技術核心秘密的該廠員工泄密行為應負保證責任，因此要求A廠承擔違約責任，并賠償該公司的一切經濟損失。A廠雖然幾經力爭，但由于合同中確實有此規定，最后不得不替王某承擔泄密責任，賠償德國B公司預期利潤損失12萬元。工廠是否應承擔賠償責任。

5、國際技術轉讓中的限制性商業條款的案例

[案情介紹]

美國—家食品公司A自1952年起開始經營炸雞等快餐食品，其使用的商標是Chicken Dcll8ht。60年代中期．該公司與美國另一家經營快餐食品的B公司簽訂了一項技術轉讓合同，合同規定B公司允許A公司經營其快餐食品，并向其傳授經營管理技術訣竅．還允許使用其商標和商號，但合同同時規定，A 公司必須購買B公司一定數量的煮鍋、煎鍋、餐具、包裝和調料等作為交換條件，上述商品的購買價格均高于同類商品的一般市場價格。不久，原告公司向地方法院起訴，指控被告B公司有搭售行為。B公司是否構成搭售。

6、技術轉讓案例：

美國ABC制造公司是世界各大礦業公司所用的選礦設備的主要供應者，它生產的選礦設備在選礦時功能優良而且節省費用。除生產質量優良的產品外，該公司還致力于發展和改良產品工藝技術，因此，在產品質量和工藝技術兩方面它都在同行業中具有極大的優勢。為發揮優勢．利用自己的先進技術和優質產品擴大經濟效益，ABC公司除銷售產品外，還作出一個重要決策，即通過技術輸出提高技術使用率以更多地贏利。根據引進對象不同，引進方所在國家不同，主要通過以下幾種不同的途徑輸出技術：

第—種途徑是通過出口ABC產品輸出技術。利用產品的精密結構和高技術性帶動商品出口，這是發達國家普遍采用的方式。對于該公司來說，通過這種途徑輸出技術，其承擔的風險最小，利潤卻最大。但這種方式實質是實物貿易，買方只能間接地得到一些技術，或是得到設備的操作方法，因此，這并不是技術輸出的主要途徑。

第二種途徑是在外國設立子公司，公司再通過協議將技術轉讓給子公司，這里的技術轉讓包括工程服務，轉讓圖紙、技術說明書以及其他工藝技術，供應零部件．培訓人員并給予持續的援助。這種方式對該公司來說，一方面可以利用國外的廉價勞動力、原材料以降低成本，擴大產品生產和銷售，另一方面通過子公司在所在國進一步的技術轉讓，可以賺得大筆的技術許可費，同時還可以規避輸入國有關稅收管轄

第三種途徑是與外國合營者建立合營企業，例如ABC公司在向巴西出口空氣污染控制設備遭到高額進口關稅阻礙后，就轉而采取與巴西一家公司合營的方式．將有關技術作為出資，在巴西國內生產空氣污染控制設備、選礦設備等。通過建立合營企業的方式．—方面將技術輸出，另一方面還取得了在輸入國市場上銷售產品的機會

第四種途徑是出售許可證，即授予輸人方有關技術的使用權，同時獲得數額可觀的許可費，由于這種途徑可使輸入方直接獲得全部所需的技術，而輸出方也不必關心輸入方的實際經營狀況，因此成為ABC公司技術輸出最主要的一種途徑

1．國際技術轉讓的主要途徑有哪些?

2．ABC公司主要采用了哪幾種技術轉讓的途徑?

7、合作生產案例：

2008年，中國機械進出口公司與聯邦德國林德公司達成一項制氧設備的合作生產協議，依照該協議，兩家公司合作生產8套制氧設備，中方的生產單位是杭州制氧機廠。在8套設備中，前6套設備以林德公司(甲方)為主要承包人，杭州制氧機廠(乙方)根據甲方定貨生產

設備和材料。后兩套則相反，乙方成為主要承包人：在生產過程中，甲方負責技術，負責向乙方發送技術文件和圖紙的義務，并對技術的性能負責，乙方完全按甲方的技術要求辦事。設備銷售款由甲乙雙方**分成。依據協議，甲方還有義務向乙方提供技術服務，包括培訓中方的技術人員和工人，派專家到乙方進行技術指導、示范操作以及講解技術難點，對乙方現有的生產方法提出改進和增加生產能力的建議并負責實施．甲方有義務采取必要措施保證乙方的產品達到甲方產品樣品的技術特性。協議簽訂以后，在整個履行過程中，由于存在合作生產和利潤分享的關系，甲方除按約定提供技術和服務外，對乙方技術吸收消化的情況非常關心，在甲方的積極幫助下，乙方以最快的速度掌提了相關的技術并逐漸增加了生產成分。在8套設備中，前4套乙方只生產了8％，第5、6套則上漲為30％，第7、8購套乙方已按約定成為主要承包人，生產全部設備的72％。由于雙方均嚴格履行了合作生產協議的義務．因此雙方都如愿獲得設備銷售款，乙方還獲得甲方擁有的生產制氧設備的全套技術

本案中，乙方通過何種途徑獲得甲方擁有的生產制氧設備的技術？

8、許可合同案例：

2001年2月，我國某公司(甲方)與日本某公司(乙方)經過多次會晤達成協議，甲方購買乙方生產某產品的專利技術，合同有效期內(2001年5月1日于2006年4月30日)乙方不再把此項專利轉讓給其他廠家，且自己生產的該類產品也不再銷往中國，鑒于乙方損失的市場份額較大，中方在2001年4月一次性支付了高額入門費并承諾按每年銷售額的10％向甲方支付提成費。2002甲方由于擔心產品沒有知名度難以打開市場，并且甲方認為利用乙方專利技術生產的產品自然可以采用乙方的商標，因此在生產第一批專利產品時，用和乙方產品相同的商標和包裝將這批產品投放市場，結果當年銷售量極大，2002年4月底，甲方按約定將當年銷售額的10％作為提成費支付給乙方。但是，2002午6月．乙方以甲方侵犯其商標專用權為由(乙方商標已于2000年在我國注冊)，向我國法院提起訴訟；

1．本案中，甲方有沒有侵犯乙方的商標專用權?

2國際許可合同按轉讓標的不同有哪些種類?

9、1988年，我國四川省某無線電廠通過國內電子進出口總公司引進法國工程聯合公司的“氧化鋁陶瓷基板流延成型”專有技術，用于彩電元器件的產品。合同約定，1989年至1999年引進方每年12月按年銷售額的5％向出讓方支付提成費，在此期間，出讓方可以在中國銷售合同產品，但不得再向中國的其他單位轉讓此項技術。

1989年至1992年，合同履行情況良好。1993年初，引進方發現市場上有與合同產品完全相同的產品銷售，這些產品的外包裝表明其生產廠家為河北省某無線電廠，由于這些產品槍走引進方在北方的一些用戶，因此，引進方派專人對此進行調查。調查結果表明：河北省某無線電廠是于1991年獲得法國工程聯合公司的授權，使用其“氧化鋁陶瓷基板流延成型”專有技術生產產品。于是，根據合同“爭議解決條款”的約定，四川省無線電廠于1993年l0月向中國貿促會的國際經濟貿易仲裁委員會提請仲裁，要求法國工程聯合公司承擔違約責任，賠償其經濟損失。

1．本案中，法國工程聯合公司將其專合技術再轉讓的行為是否構成違約?

2．國際許可合同按授權程度的不同有哪些種類?

10、2004年我國某省鉆頭生產公司從美國A公司引進了某種類型的地礦鉆頭生產專利技術，在雙方的密切合作下，很快生產出合格的合同產品。但當該產品銷往美國后，美國B公司提出訴訟，狀告我方侵犯其專利權。面對這一嚴峻形勢，我方根據許可合同鑒于條款“鑒于美國A公司擁有某地礦鉆頭生產專利，能夠合法地向引進方授于制造地礦鉆頭的生產許可證??“的規定，責成美國B公司撤訴，經調查，該地礦鉆頭生產專利確屬B公司所有，A公司屬于非法轉讓；最后，美國法院判決B公司勝訴，要求我方賠償B公司損失．并停止在美國銷售合同產品。在支付賠償金之后，我方以A公司違約為由，要求其承擔違約責任并賠償我方的—切損失。

1．A公司是含違約?

2．國際許可合同中，鑒于條款有何作用?

11、2001年，我同A公司通過中國技術進出口公司同德國某公司簽訂了一頂關于某電子技術的出口合同。合同中部分條款如下：

鑒于條款結束部分規定：“雙方經過多次協商，現達成授予受方(德國某公司)在歐洲獨占實施上述技術的協議”

合同第2條規定：“受方同意支付在德國、法國以及歐洲其他有提出專利申請的國家的專利申請費；”

合同第4條規定：“在本協議執行期間，如有在轉讓技術基礎上作出的技術改進，并構成新的專利，專利權屬雙方共有，如再轉讓成功．分成比例雙方另議。”

合同第7條規定：“受方在收到全部技術資料以后的1個月內，向供方預付技術轉

讓費5萬美元。”第12條又規定：“供方將從香港生產基地生產的每臺合同產品的凈銷售額中提取5％的提成費，但受方先從中扣除1．5％，直至收回向供方預付的5萬美元。”

合同第9條規定：“供方將保留在中國境內實施上述技術，并可實施上述技術而生產的產品的權利。”

合同第16條規定：“本協議(如有必要)需報中、德雙方政府的有關機構審批，最后一方的政府批準日為合同生效日。本合同期限為生效之日起3年

上述條款有哪些對我方不利？

第三篇：國際技術貿易案例

國際技術貿易案例

一、案情

原告美國X X資本有限公司（以下簡稱美國X X公司）訴稱：原告成立于2001年6月18日，注冊地為美國紐約州，系被告股東之一。2005年5月8日，原告與山東X X公司簽訂《聊城X X公司合同》，約定：原告與山東X X公司合資成立聊城X X新型建材有限公司（以下簡稱聊城X X公司），即被告，注冊地為山東省聊城市；原告與山東X X公司均以現金方式出資，原告出資折合人民幣292.5萬元，占45%的股份，山東X X公司出資357.5萬元人民幣，占ss%的股份；原告與山東X X公司應在被告領取營業執照后15日內，投入各自出資額的40%，之后60日內投入剩余的60%。另·外，該合資合同還附有一份《專利使用權協議書》，約定：原告將自己擁有的12項實用新型專利使用權提供給被告聊城X X公司使用，專利使用費為70萬元人民幣，支付時間為原告與山東X X公司首期資金到位后10天內支付40萬元人民幣，之后40天第二批資金到位后再付30萬元人民幣。該協議書與合資合同具有同等的法律效力。2005年6月13日，被告取得營業執照，正式成立。此后原告依約履行了自己的義務，但被告始終未向原告支付專利使用費。被告的行為嚴重侵害了原告的合法權益，請求人民法院判令被告：①支付專利使用費70萬元人民幣；②承擔原告為本案訴訟支出的律師費3萬元人民幣，調查費2 000元人民幣。

被告聊城X X公司未進行答辯。

原告為支持自己的主張提交如下證據：①[2006]紐領認字第0009123號、第0013098號、第0037716號認證書；，以證明原告系合法成立的美國公司；②與山東X X公司簽訂的合資合同及專利使用權協議書，以證明原告與山東X X公公合資成立被告及協議被告購買涉案專利使用權的情況；③12份實用新型專利證書及2份專利使用合同書，以證明原告對涉案專利具有合法的使用權及轉讓權；④驗資報告及銀行證明，證明原告、山東X X公司對被告的出資均已到位。

：‘法院經審理查明：2002年1月8日和2004年1月6日，原告分別與龍口XX技術研究所和楊某簽訂專利使用權轉讓合同，取得了涉案12項專利的使用權及將上述專利許可其下屬公司、合資公司使用的權利。2005年5月8日，山東X X公司與原告簽訂《聊城X X公司合同》一份，約定：雙方共同在山東省聊城市投資設立聊城X X公司，注冊資本為650萬元人民幣，山東X X公司現金出資357.5萬元人民幣，占55%股份；原告現金出資292.5萬元人民幣，占45》《股份（如以外幣出資，按照繳款當日的中國國家外匯管理局公布的外匯牌價折算成人民幣）；合資公司在領取營業執照后15天內雙方將各自投入40%的現金注人合資公司賬戶，之后60天內投入剩余的60 j《現金；同意由合資公司出資購買原告所擁有的12項專利使用權，該使用權作價70萬元人民幣，具體條款參照雙方簽訂的《專利使用權協議書》。同日，山東X X公司（甲方）與原告（乙方）簽訂《專利使用權協議書》，約定：甲、乙雙方一致同意合資公司出資70萬元人民幣購買乙方所擁有的12項專利使用權及相關的技術服務，雙方首期資金到位后10天內先付40萬元人民幣，之后40天第二批資金到位后再付30萬元人民幣，本協議作為合資公司合同的附件與合資合同具有同等的法律效力。2005年6月k3日，被告取得了批準號為商外資魯府聊字[2005] 1068號的中華人民共和國外商投資企業批準證書，該證書載明被告注冊資本為650萬元人民幣，其中，山東X X公司出資357.5萬元人民幣，原告出資292.5萬元人民幣。同日，被告取得了企業法人營業執照。2005年7月5日，原告向被告聊城X X公司投入99 980美元；2005年7月18日，原告通過濟南X X公司支付給被告300萬元人民幣，后被告退回150萬元人民幣；2005年1 1月1日，原告向被告投入99 940美元。上述兩筆美元投入按繳款當日中國人民銀行公布的外匯牌價折算成人民幣后，原告共向被告出資3 136 400元人民幣。2005年9月20日，山東X X公司被告出資3 581 980元人民幣。2005年10月

8、日，被告開機投產，但至今未向原告支付專利使用費。

二、問題

(1)國際專利實施許可合同的有效要件是什么？

(2)專利實施許可合同的內容有哪些？

(3)該案應當如何判決？

第四篇：國際技術貿易案例分析（精選）

國際技術貿易案例分析

案例介紹

浙江省民營企業中國通領科技集團運用知識產權參與國際競爭，在美國本土依法維權，成為第一家在中美知識產權官司獲勝的中國企業。

GFCI(接地故障漏電保護器)產品是美國政府為保護居民人身安全而強制推行的安全裝置，在美國擁有年銷售量30億美元的巨大市場。通領科技是全球生產GFCI產品的五家企業之一，作為一家擁有高新技術自主知識產權的外向型企業，通領科技擁有46項專利，其產品全部銷往美國、加拿大等北美國家。由于高科技含量遠遠領先于同行，通領科技在進入美國市場后，引起了行業巨頭萊伏頓公司的恐慌。萊伏頓于2004年發起了惡意的專利訴訟，采取了在美國司法界也很罕見的刁蠻的訴訟手段，將通領科技的4家美國經銷商的董事、股東以及管理人員的所有私人財產全部訴上法院。面對這種情況，通領科技積極迎戰，在付出了高額的訴訟費用，經歷了3年多的漫長等待后，通領科技拿到了兩份“馬克曼命令”，認定通領集團GFCI產品采用的永磁式電磁機構原理的漏電保護技術沒有侵犯美國萊伏頓公司的558專利和766專利。2007年7月10日，新墨西哥州地方法院判決通領科技集團的GFCI產品不侵犯萊伏頓公司的專利權。

美國新墨西哥州聯邦分區法院布朗寧法官下達判決書，判定中國通領科技集團制造銷往美國的GFCI產品，不侵犯萊伏頓公司第6246558號美國專利。目前萊伏頓公司正積極尋求與中國通領科技集團和解。

長達28頁的判決書中指出：2007年4月12日，法庭舉行了聽證會，認為通領科技的器件并沒有包含“558”專利權利要求中的相關“復位接觸件”和“復位件”等要素，和以等效的方法完成同樣功能的相同或等價的結構，因此法庭認定通領科技等被告依法勝訴。

中國通領科技集團與萊伏頓公司的專利糾紛始于3年前。2004年4月，萊伏頓公司以侵犯其第6246558號美國專利為由，分別在美國新墨西哥州等多個地方法院起訴4家中國通領科技集團的重要客戶。為維護美國客戶的合法權益，陳伍勝率領中國通領科技集團的技術專家專程赴美國參與制定了訴訟的策略，選擇新墨西哥州聯邦分區法院作為主審法庭。

2005年3月28日，新墨西哥州美國聯邦分區法院布朗寧法官主持召開了馬克曼聽證會。2006年6月，法院下達了對案件結果具有決定性作用的馬克曼命令，采納了通領科技等被告對“558”專利相關權利要求的解釋，明確顯示了通領科技的產品不侵權。相關理論

由于涉及到中國企業在美國的專利權相關問題，因此，應先對中美兩國專利權保護的相關法律制度有初步的了解。美國是采用判例法的國家，在20世紀40年代制定了專門的《美國專利法》，共分4章376條，詳細說明了美國專利權的保護的相關法律條款。而我國專利權的法律化相對起步較晚，1984年3月12日第六屆全國人民代表大會常務委員會第四次會議通過《中華人民共和國專利法》，此后，1992年、2000年、2008年進行了三次修正。由此，我們可以看出，兩國對專利權保護存在以下不同：

一、美國是判例法國家，法官的自由裁量權較大。而我國是成文法國家，司法實踐主要依據實現頒布的法律作為參考依據。

通領科技與美國萊伏頓公司的專利糾紛案件就引用了判例“馬克曼命令”。馬克曼程序產生于美國判例法。１９９６年４月２３日，美國聯邦最高法院就“馬克曼和POSITEK公司訴WESTVIE器械公司和ALTHON事業公司案”做出終審裁決，明確規定，專利權利要求的解釋，包括對權利要求中詞匯的解釋是法律問題，由法院管轄，而不是事實問題，不歸陪審團管轄。此后，專門用于解釋專利權利要求的司法程序——馬克曼程序逐漸在美國各聯邦法院盛行。被告在馬克曼程序中勝訴后，往往會要求法院不再開庭審理專利侵權問題，直接宣告被告不侵權，并駁回原告的訴訟請求。法院一般會支持被告的動議，并做出對被告有利的不審即判裁決。

二、美國侵權行為所要承擔法律賠償責任數額巨大，而且在法官自由裁量權背景下，不斷刷新。我國侵權行為人所承擔的賠償責任不大。這就意味著西方國家違法行為者面臨著傾家當產的法律后果，而國內違法行為的收益遠遠大于守法成本。

三、美國司法獨立的環境條件遠遠優于我國。法官的審判活動較少受到外界干預，國內司法審判受到各種干預非常多。由此說美國的法制化進程優于我國。

具體分析

通領公司與美國萊伏頓公司3年時間知識產權官司的訴訟歷程，體現出中國企業已經開始逐步掌握美國知識產權專利訴訟的游戲規則，并且開始擁有應對美國非常復雜和難以操作的知識產權專利官司的駕馭能力。因此該案例是具有非凡意義的，給中國企業進入外國市場保護自身專利技術的方式帶來了示范作用。

“吃透”相關法律

通領科技采用自主知識產權的專利技術，專業為美國市場生產的GFCI產品，是美國政府強制推行的安全裝置，年市場需求量30億美元。2003年11月份，通領科技支付巨額司法費用把自己試制好的GFCI產品，送給美國兩家律師事務所作非侵權的法律評定。兩家律師事務所得出了相同的結論：通領科技產品不侵犯美國萊伏頓的專利。后來的事實

證明：通領公司依靠知識產權保護手段，事先在美國律師事務所取得的非侵權法律意見書，為最終的勝訴埋下了“伏筆”。

“走出去”的中國企業要充分了解和掌握競爭對手及其所在國同行業的知識產權保護現狀和法律法規，知己知彼，才能立于不敗之地，不被對方用知識產權的“大棒”“打”出來。企業在進行海外投資和擴張之前，一定要對該地區的法律環境、政策方針、社會文化、經濟結構等諸多因素進行考察，以便制訂攻占市場的戰略計劃。然而，許多企業往往會忽略產品和服務的知識產權問題，以至于當踏上新戰場被他人以侵權為由起訴時才發現未做足準備工作。由于知識產權的地域性特點，企業在進行海外擴張時，最根本的還是應當將其核心技術申請海外專利，獲得國外專利保護。專利先行，產品隨后，才能減少侵權風險。此后，還需要關注當地的知識產權訴訟制度、法律程序，對商標、版權等各方面的知識產權進行調查，以防觸碰了知識產權高壓線，使整個市場擴展計劃受阻。

敢于“亮劍”

萊伏頓公司的“訴訟策略”是海外大公司普遍采用的利用自身資本優勢的戰術：其

一、先后在多個聯邦地方法院起訴，人為抬高訴訟成本，使中國企業難以承受美國打官司的訴訟費用，迫使競爭對手退出美國市場；其

二、“圍而不打”，極端地利用美國三審制的法律體系和沒有規定庭審時限的司法程序，以種種借口拖延審判期限，讓競爭對手一直圍繞著官司訴訟慢慢地將財力消耗殆盡。

若在海外市場被訴，企業應冷靜面對，在當地律師的建議下，積極應訴抗辯。而目前的情況是，我國企業面對國際訴訟往往采取消極的態度，沒有積極應訴的信心，只要對手一訴諸法律就自認侵權。其實，國際上允許的侵權抗辯理由多達30余種，而我國企業常用的僅有8種，分別是不侵權抗辯、訴訟主體資格抗辯、依法免責抗辯（權利用盡、先用權、臨時過境、科研目的）、專利無效抗辯、公知技術抗辯、經濟合同抗辯、超過訴訟期限抗辯、禁止反悔原則抗辯。這些抗辯僅占全部抗辯理由的25%。除此之外，企業還可以運用第二層或第三層抗辯理由進行抗辯，比如充分公開原則抗辯、證據不可信抗辯、發明實際范圍抗辯、侵害公眾利益抗辯、專利申請人故意不公開最接近的現有技術以提高取得專利的可能性、用明知已經喪失新穎性的技術申請專利通過訴訟干擾正常的商業競爭等。總之，國內企業應當滿懷信心積極應訴，而不是在外國企業稍稍加大攻勢之后就認為自己的確侵犯其專利權而乖乖交出侵權賠償費或專利使用費。

制勝“法寶”

“打鐵先要自身硬。我們的出口產品擁有自主知識產權，有信心一決雌雄。”通領集團董事長陳伍勝說，作為全球生產GFCI產品的5家企業之一，他們一直注重自主創新和

知識產權保護，幾年中獲得中國和美國的專利共46件，正在申請的有39件。

2006年5月22日，在美國的訴訟還沒有完全結束時，通領科技向廣州市中級人民法院提起訴訟，請求法院判令被告美國萊伏頓公司在華設立的立維騰電子(東莞)有限公司立即停止侵權行為。7月27日，廣州市中級人民法院依法作出裁定，對立維騰公司采取財產保全和證據保全程序，并查封了其價值人民幣100萬元的約5萬只涉嫌侵權產品。利用自己手里掌握的多項中國、美國專利權，通領科技從“被告”反轉成“原告”。

此案帶給中國企業的重要啟示是，面對美國強勢企業的專利競爭，1魏衍亮建議，我國企業應到全球主要國家部署專利，并爭取在美國競爭對手的產品鏈中秘密部署、采購大量的“潛水艇”專利，從而用更有力的專利武器制伏競爭對手。當然，在缺乏專利實力的情況下，我國企業可以聯合國內外企業共同組建專利聯盟，聯合締造行業標準，從而制衡、對抗某些競爭對手。

啟示

一、中國企業普遍缺乏知識產權法律保護意識，對高科技產品和著名商標等知識產權的海外申請保護作的不到位。假如通領科技集團在商品出口占領美國市場之前，或者在國內技術發明申請專利同時，就在美國、歐盟等國同時申請專利保護，商標也進行保護。這樣如果獲得了海外知識產權注冊登記，上述的侵權訴訟就不會發生；

二、國內企業要注重科技創新，在若干領域的核心技術擁有重大突破，改變國外企業認為我國企業無高科技核心技術產品出口的認識和偏見；

三、依法進行經營管理，尤其是出口企業，要時刻加強法律知識的宣傳教育。在國際貿易爭端中，要勇敢的積極的運用法律手段維護合法權益。在訴訟維權成本問題上要有長遠觀點，不要考慮眼前的利益得失。要把企業的前途命運和海外市場結合起來考慮涉及知識產權爭議的訴訟維權意義。

四、掌握歐美國家的基本司法制度常識。美國的司法環境獨立、社會誠信制度十分完備，侵權或違法行為承擔的法律賠償責任重大，守法經營，依法維權。充分了解和掌握這些制度和知識將使得維權更有力度。

【案情摘要】 天府可樂濃縮液乙料的成分、配方及其生產工藝是屬于天府可樂配方中的核心部分，原為中國天府可樂集團公司（重慶）（以下簡稱天府可樂集團）的前身重慶飲料廠與四川省中藥研究所合作研究生產，雙方均采取了保密措施，后天府可樂集團給付后者25萬元人民幣而成為該技術成果的權利人。天府可樂集團與美國百事公司的子公司肯德基國際控股公司于1994年1月簽訂合資合同，合資設立重慶百事天府飲料有限公司（以下簡稱百事天府公

司），約定了雙方出資、合資公司生產天府可樂飲料和濃縮液、天府商標作價人民幣350萬元轉讓給合資公司并就此另行簽訂合同、糾紛協商不能解決則提交仲裁等內容。1994年8月，經驗資報告驗證，天府可樂集團投入百事天府公司的資本包括土地使用權、房屋及建筑物、機器設備。百事天府公司使用天府可樂配方及生產工藝生產天府可樂飲料及濃縮液，并將其視為商業秘密，天府可樂集團知悉該使用。2006年3月，天府可樂集團簽訂協議將其持有的全部股權轉讓給百事（中國）投資有限公司（以下簡稱百事（中國）公司），并約定糾紛協商不能解決則提交仲裁。天府可樂集團起訴請求法院確認天府可樂配方及其生產工藝商業秘密屬于其所有，判決百事天府公司立即停止使用涉案商業秘密，立即歸還涉案商業秘密的技術檔案，判決兩被告共同賠償其損失100萬元。

重慶市第五中級人民法院一審認為，提交仲裁的糾紛屬于合同糾紛，本案是商業秘密權的確認之訴和侵權之訴，依法可以向有管轄權的法院提起；天府可樂濃縮液乙料的成分、配方及其生產工藝構成商業秘密；合資合同和驗資報告沒有表明涉案商業秘密作為注冊資本投入合資企業，結合雙方合資的事實，僅依據天府可樂集團合資期間知悉和同意百事天府公司使用涉案商業秘密，不足以證明天府可樂集團同意將涉案商業秘密作為注冊資本投入到百事天府公司；但應當認為天府可樂集團許可百事天府公司使用該商業秘密；合資合同沒有約定許可使用費用，至本案糾紛發生天府可樂集團也沒有向百事天府公司主張過使用費，應當認為天府可樂集團許可百事天府公司免費使用。在本案判定之前百事天府公司對涉案商業秘密的使用不構成侵權。現在天府可樂集團以權利人身份明確表示不再同意百事天府公司使用涉案商業秘密，并表示不愿意協商許可問題，其請求應予支持。據此，法院判決確認天府可樂集團是涉案商業秘密的權利人，百事天府公司停止使用涉案商業秘密并返還其從天府可樂集團取得的與涉案商業秘密有關的資料，駁回其他訴訟請求。

對于飲料企業來說，其產品配方及生產工藝構成企業的核心資產，核心競爭力。本案的審理既關乎天府可樂這一民族品牌的生存和發展。本案例突出了中國企業技術產權保護意識、力度薄弱，知識產權管理意識比較弱。企業應當時刻具有知識產權保護的意識。要善于通過法律手段保護自己的知識產權。

第五篇：模擬貿易商務談判劇本

中日甌柑貿易商務談判劇本

溫州甌海茶橘有限公司

新加坡農產品進出口有限公司

總經理：

副總經理: 財務總監：

財務總監： 市場部部長：

采購部部長： 技術總監兼秘書：

技術總監兼秘書：

中方總經理：歡迎來自新加坡農產品進口有限公司的各位談判代表來溫州進行業務洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書~~，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是副總經理蔣凱麗女士，這位是~~ 新方副總：非常榮幸來到中國溫州。我是新加坡農產品進出口有限公司秘書~~。下面由我來介紹我方談判代表。這位是~~，這位是~~ 中方總經理：貴方代表從新加坡遠道而來，對這里的氣候還適應嗎？

新方副總：雖然氣候有些差異，但好在貴方的安排非常周到，一切都好！中方總經理：謝謝，希望我們此次關于甌柑價格條款的談判能夠讓雙方滿意！新方副總：當然會的。

中方總經理：（微笑點頭）好的，那么我們開始吧！（新方副總點頭同意）

中方總經理：首先，關于此次談判，我方希望在談判過程中的貿易解釋規則為《2010年國際貿易術語解釋通則》，不知XX先生是否同意？ 新方副總：當然可以。

（中方總經理點頭，并示意對方開始。）

新方副總：我方了解到貴公司擁有優質的甌柑生產基地，而且在日本，韓國等地廣為銷售。我方此次慕名前來就是為了采購一批品質優良的甌柑。那么，就請貴方詳細介紹一下吧！

中方市場部部長：下面容我為大家具體介紹我方生產的甌柑：我公司生產的甌柑是溫州茶山的特有珍稀品種，其主要生長范圍是大羅山及其周邊地區，溫州甌柑，柑皮金黃，籽少，果肉鮮美，初食時有微苦、食用后具有清涼解毒的藥用價值。其品質特點和品種資源具有很強的獨特性。

新方副總：那么，請貴方再詳細介紹一下您方甌柑營養成分方面的詳細情況！

中方技術總監：好的。溫州甌柑果實素有“五月甌柑賽羚羊”之稱，為分析證實甌柑初食時有微苦，經果實分析測定，在100克甌柑果實中含水份79.64克、鈣55.2毫克、檸檬酸0.34克、還原糖4.13克、總糖9.47克、維生素C26.8毫克、維生素D560毫克。經過多年的探索研究，證實甌柑苦味物質的主要成份是新橙皮甙和柚皮甙，這種成份有降壓，降溫，耐缺氧和增加冠脈流量等有藥效作用。

新方技術總監：那么關于質量認證呢？

中方技術總監：我公司生產的甌柑于2006年取得浙江省進出口檢驗檢疫局出口基地認證;2008年獲得全球良好農業規范認證及ISO22000食品質量安全體系認證。農業部頒發了無公害農產品認證證書。

新方技術總監：看來貴公司的生產是值得信賴的（向副總點頭示意）

新方副總：看來貴公司提供的甌柑很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何？ 中方市場部部長：不知貴公司此行的采購計劃??（故意停頓）

新方采購部部長：我方暫定采購甌柑2000公噸，時間是2013年11月15日之前。中方財務總監：我方的報價是2800美元/公噸。

新方副總：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎？貴方的報價實在太高了。

新方財務總監：根據我公司長期的國際采購價格，平均價格也只有1500美元/公噸，何況，貴方的甌柑還略微苦澀，市場需求可能會小一點。

中方市場部部長：貴方此言差矣。甌柑具有清熱，生津、開胃、醒酒、去痰止咳的功效。落地果和柑皮

則是寶貴的中藥材，溫州人稱甌柑為藥柑。對人體的健康起到了幫助作用。甌柑耐貯藏，能越冬抵夏，食味依然。

新方副總：（沉默不言，放筆背靠椅子）

中方總經理：XX先生，我方的報價是非常合理的。

新方副總：非常合理？貴方的報價如此離譜，還算合理嗎？我實在懷疑貴方的誠意。

新方采購部部長：貴方一味強調商品的優質性，完全忽視我方的利益。看來，我們此次的談判根本無法繼續。（不耐煩）

中方財務總監：無法繼續？如此合理的報價怎么會無法繼續？

中方總經理：XX先生。XX先生。（X回頭不說話）。貴方遠道而來，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節，何必在一個問題上大動干戈呢？百聞不如一見，先請貴方看一下我們的甌柑，我們再討論價格。

（禮儀上甌柑）

新方技術總監：貴方的甌柑果然不錯。

中方總經理：很高興貴方能喜歡我方的甌柑，如此的優質柑橘，想必我們雙方都不愿放棄吧！新方副總：當然。我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認為只是為了觀光嗎？

新方采購部部長：聽說貴方這一季的甌柑早已成熟，收成應該不錯吧！如果不盡快尋找銷售渠道，那么貴方所承擔的成本和風險將會更大。我們有龐大的零售系統，采購量是其他采購商無可比擬的。

中方市場部部長：謝謝貴方能為我方精打細算。我們也從未質疑貴方的能力。我們知道，貴公司是亞洲最大的農產品經銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的甌柑推向國際市場。

中方總經理：考慮到我們雙方的相互需求，為表誠意，我方愿意將原報價降至2500美元/公噸。新方財務總監：僅僅讓300美元？貴方未免也太小氣了吧！中方財務總監：那么貴方認為什么樣的價格才算合理呢？

新方財務總監：我方認為最合理的報價應該是1800美元/公噸。如果不能以此價格達成協議，那么很遺憾，我們就只能去其他地區看看了。

中方市場部部長：貴方的報價也不見得合理呀！不瞞您說，日本的一家進口商正在與我方洽談關于甌柑的采購問題，而且他們開出的條件比你方優越。況且，貴方如在其他地方采購，根本不可能得到向我方這樣大的供應量。

新方采購部部長：即便如此，貴方的報價也應該具有參考性吧？我方的提出的價格是有根有據的。根據目前市場情況來看，甌柑的平均價格應該在1500美元/公噸。由中國大陸海運至我國港口，運費大約為100美元/公噸，而一般水果類產品的保險在20美元/公噸。這樣看來，怎么也達不到貴方剛才的報價啊！

中方財務總監：1500美元？不知貴公司是從何處采購到如此便宜的橘子呢？貴方這樣擬算的報價實在讓我們很為難。

（新方沉默）

新方副總：XX先生，2000美元。您看怎么樣？這確實是我們能夠承受的最高價格了，超出此價格就不是我職權范圍所能夠決定的了。不知您方意下如何？

中方總經理：實在是抱歉，2200美元是我方的底線，低于這個底線我們也是不會出售的，我們不能讓自己虧本，您說是吧？

新方副總：如果貴方能將價格再降低100美元，我們愿意將購買數量提高到2500公噸。您看怎么樣？（中方人員商量）

中方總經理：好吧，為了雙方合作關系的友好和長期發展，我們決定破例接受貴方2100美元的價格。新方總經理：那真是太好了！接下來請雙方工作人員就談判達成的合同進行確認。（交換材料）中方、新方市場部部長：確認完畢，與談判內容一致。

中方總經理：謝謝雙方為此次談判所做得努力，談判到此結束！（起立）合作愉快！新方副總：合作愉快！

（兩老總握手，雙方代表起立鼓掌）