第一篇：馬克語錄-激勵自我

馬克語錄

你必須用來自心底的愛來對待和影響他人。

——馬克休斯

你的成功，你一生的高度，取決于你的想象力和敬業成都

——馬克休斯

●●

想要成功，必先端正態度，財富隨之而來。必先樹立信念，財富隨之而來。

——馬克休斯

●

你的成功取決于你每天為了實現夢想而采取的行動，而不是短期內獲得的蠅頭小利。

——馬克休斯

●

我們在康寶萊所奉行的誠信不僅在當下給予我們回報，更會在將來帶給我們福祉。

——馬克休斯

●

是不是所有人都能在康寶萊獲得成功？

是的！只要你愿意來采取行動，付出努力。

——馬克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的進步。

——馬克休斯

●

始終如一，幾十年如一日。

——馬克休斯

●

人們需要你的激勵。

——馬克休斯

●

從一開始就要保持積極的心態。

——馬克休斯●

你使康寶萊成為一個親密無間的大家庭。

——馬克休斯

●

我會陪伴你一直走下去

——馬克休斯

●

相信自己的市場，相信我們做得到。

——馬克休斯

●

我們的未來一片光明。

——馬克休斯 ●

第二篇：自我激勵

每天都用這些話來鞭策激勵自己

1、我是最棒的，我喜歡我自己。

2、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。

3、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚出來。

4、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖。

5、要跟成功者有同樣的結果，就必須采取同樣的行動。

6、成功就是簡單的事情不斷地重復做。

7、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的行動。

8、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。

9、只有全力以赴，夢想才能起飛。

10、領導力不是訓練人，是選對人。

11、一定要不斷擴大自己的社交圈。

12、你所選擇的朋友，決定你的命運。

13、一定要做夢想板，把夢想板貼在右上方。

14、堅持錯誤的想法，只能得到錯誤的結果。

15、借力使力少費力。

16、時間管理就是懂得學習成功者的經驗。

17、靜坐的好處：1，消除負能量 2，吸收正能量。

18、我很樂意接受更多的財富和更大的成就。

19、假如我沒有得到我想要的，我即將得到更好的。

20、成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

21、每天要研究那里做的好，那里可以做的更好！

22、一百次的學習不如一次的行動！

23、最好的投資就是投資自己，知識越多，創造成就和財富的機率越高！

24、所有的領導者都是閱讀者！

25、互相幫忙，活在天堂！

26、想要獲得的多，就要計較的少！

27、頂尖的人和普通的人最大的差別首先在於標準和要求不一樣！

28、忙碌不等於生產力！

29、做事的出發點決定了成就的終點！

30、注意你所想要的而不是你所恐懼的！

31、要讓事情改變，自己必須先改變；要讓事情變的更好，自己必須變的更好！

32、一年之計在于冬，一日之計在于昨夜。歡迎加扣扣755303116閱讀關注更多美文這兩句話所想要表達的就是凡是都要提早做準備！

33、方向不對，努力白費！

34、感謝人生當中所發生的每一件事，因為每個經驗都是有參考價值的！

35、經營事業就是經營人心！

36、成佛在我的理解就是無我的意思！

37、整合通路才能創造財富！

38、聚會才有機會！

39、成功者把吃苦當吃補！

40、有團隊才能有一切！

41、每天都要問自己那里可以做的更好？

42、任何事情沒有一定的定義除非自己下的定義！

43、事情好的時候，不要想的太好，壞的時候，不要想的太壞！

44、成功需要努力和巧力。巧力就是借力！

45、哈佛小子林書豪在NBA 一夜成名，證明了成功需要準備和機會！

46、有時候，學會放松，才會成功！

47、有時候，退一步海闊天空，事緩則圓！

48、有緣不一定有份，緣可能是命中注定，但份要靠主動出擊！

49、做事情一定要積極，但絕對不能心急。以免兵荒馬亂，兵敗如山倒！

50、感恩，感恩，感恩！懂得感恩的人，才會是有福報的人！感謝所有發生的一切！

51、凡事全力以赴，就能快速倍增財富！

52、想像，重復，并且相信是創造奇跡和實現夢想的開始！

53、情緒很容易影響決定，而決定可以決定命運，所以只有掌握自己的情緒，才能真正的掌握自己的命運！

54、當學生準備好了，老師就會自動出現；當努力程度夠了，機會就會主動上門！

55、替換定律說當頭腦想到正面時，就無法同時想到負面；當頭腦想到負面時，就無法同時想到正面。所以今天你決定要想那一面呢？

56、對過去不后悔，對現在不恐懼，對未來不擔憂！

57、遇到困難時，有時候，多堅持一下，成功可能就降臨在你身上！

58、有因就有果，有果就有因！掌握事情的根源很重要！

59、只有真心才能感動人心，做生意誠心誠意真的很重要！

60、企業選才，人品絕對排第一！

61、每天靜坐十分鐘因為靜坐可以消除負能量！

62、目標越明確，越相信，達成的機率越高！

63、找到一個對的人才，就有可能改變整個團隊，組織或企業的命運！

64、萬事起頭難，但有一就可以有二，有二就可以有三，但絕對要先把一做好，這樣成功的機會較大！

65、財富自動流向杰出的表現和構想！

66、多傾聽，少說話，智慧會來的更快！

67、服務到位，利潤相隨！

68、相信就會看見，堅信就會實現！

69、計劃是為成功買保險！

70、凡事別再拖延了，馬上行動，現在就去做！

80、整合資源是當今企業發展最重要的策略之一！

81、做對的決定才能有對的結果！

82、做一個有使命感的人，做一個有愛心的人，做一個對社會有貢獻的人！

83、成功需要貴人，但貴人可能就在你身邊。要多留意，多交流！

84、事業要更成功，一定要不斷的吸引和尋找更多的合作伙伴！

85、狀態決定腦袋，腦袋決定口袋。每天務必調好自己的狀態！

86、與人竟爭不如與人合作！

87、每天多做深呼吸，有助于身體健康和更優質的思考！

88、比知識和人脈更重要的是機會！

89、成功過程中，會經歷許多的考驗，你我的工作就是努力的挺下去！

90、人脈的質量往往比人脈的數量更重要！

91、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

92、成功者怎么做，我就怎么做。

93、只要每天進步就開始進步了，每天進步1%。

94、成功者,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情。

95、用愛心做亊業，用感恩的心做人。

96、我越努力工作，我的運氣就越好。狀態決定腦袋，腦袋決定口袋。每天務必調好自己的狀態！

97、態度決定高度，信念決定結果，決定決定人生，付出才會杰出，服務代替銷售，感謝才會擁有

98、目標決定策略，成功等于目標，快樂吸引成功，偶像決定人生，朋友決定命運，知識創造機會

99、領導就是選人，管理需要表格，有夢才能圓，時間大于金錢，學習決定未來，思路決定出路

100、假如我不能，我就一定要;假如我一定要，我就一定能！

第三篇：自我激勵

自我激勵

一、過去不等于未來。

電影巨星席維斯史特龍十幾年前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在 金龜車里。當時，他立志當演員，并自信滿滿地到紐約的電影公司應征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然秉持「過 去不等于未來」的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之 后，他寫了「洛基」的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼績被嘲笑奚落，一共被拒絕了 一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準他 在電影中演出的要求，但最后，堅持到底的席維斯終成聞名國際的超級巨星。

二、成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

全美四大推銷大師之一的湯姆霍金斯，從小就背負父親希望他當律師的期許，當他浪費 了父親畢生的積蓄，從律師學校休學回家時，他的父親失望得流下淚來，并說：「湯 姆，我看你這輩子都不會成功了！」

湯姆只得在第二天離家出走，接著選擇了推銷房地產的行業。前六個月，湯姆一點業績 也沒有，身上只剩一百元，又花了這僅有的一百元參加一門加強推銷技巧的研討會，之 后，他連續八年得到全美房地產的銷售冠軍，開勞斯萊斯轎車，環游世界，并教導無數 業務員推銷的方法。

他成功的原因為何？他說：「支持我遇到挫折也勇往直前的是一個信念：成功者絕不放 棄，放棄者絕不成功。」

什么路都可以選擇，但就是不能選擇「放棄」這條路。

BY丁丁

第四篇：康寶萊馬克休斯語錄要點

篇一：馬克語錄-激勵自我

馬克語錄

你必須用來自心底的愛來對待和影響他人。

——馬克休斯

你的成功，你一生的高度，取決于你的想象力和敬業成都

——馬克休斯

●●

想要成功，必先端正態度，財富隨之而來。必先樹立信念，財富隨之而來。

——馬克休斯

●

你的成功取決于你每天為了實現夢想而采取的行動，而不是短期內獲得的蠅頭小利。

——馬克休斯

●

我們在康寶萊所奉行的誠信不僅在當下給予我們回報，更會在將來帶給我們福祉。

——馬克休斯

●

是不是所有人都能在康寶萊獲得成功？

是的！只要你愿意來采取行動，付出努力。

——馬克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的進步。

——馬克休斯

●

始終如一，幾十年如一日。

——馬克休斯

●

人們需要你的激勵。

——馬克休斯

●

從一開始就要保持積極的心態。

——馬克休斯●

你使康寶萊成為一個親密無間的大家庭。——馬克休斯

●

我會陪伴你一直走下去

——馬克休斯

●

相信自己的市場，相信我們做得到。

——馬克休斯

●

我們的未來一片光明。

——馬克休斯 ● 篇二：康寶萊朋友必讀!趙經理，你不想做世界領袖嗎？

趙經理，有段時間沒和你見面了，團隊又壯大了吧？這封信我花了一星期時間才最終寫完，真是認真至極。我們在康寶萊共同奮斗了一年時間，你的努力、善于傾聽、耐心、忍辱負重、三省其身的特質深深影響了我，不管你相不相信，這些東西確實完全帶到了我的工作和事業中來了！

我之所以這么認真地寫給你同你分享，其實目的只是想告訴你，因為市場是不斷變化發展的，直銷作為市場營銷的一種手段，其手段、方法、盈利模式也在發生深刻的變化！趙經理你對行業內發生的大事、新鮮事了解的越多，對自己越有幫助，能更好的把自己當前的事業做好！

我以下要分析的都是和我們切身利益密切相關的要素，我希望趙經理你能真正重視，看看現在的市場都深刻地發生了什么變化！也看我是不是頭腦發熱亂說胡話！

一、直銷業的運作方法和商業盈利模式在發生深刻變化！

直銷最佳定義：“以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性零售商店的地點。”從直銷的定義可以看出，傳統直銷是以銷售為導向的，只有銷售出產品才能掙到錢！傳統直銷運作方法主要是通過口碑和人際網形式來傳播、發展壯大！這種模式可以說是直銷的經典運作模式，已經成功運作了幾十年，是目前主要運作模式。但我們可曾想過，現在是網絡時代，當傳統直銷運作方式和電子商務緊密結合，會帶來怎樣深刻變革？

我們可以設想這樣的場景：當我們訂購康寶萊產品無須再跑到公司店鋪現金或刷卡購買，拎或扛著產品走街串巷，而是直接從康寶萊網站上、或掏出手機下訂單訂購并在線支付，無論客戶在哪個角落，公司都能通過物流把產品送貨到指定地址，；當我們辦理團隊伙伴加入時，無須在公司工作時間排隊等候并填寫各種表單表格，而是直接在線隨時隨地辦理加入；當我們零售產品、拓展市場時，除了邀約朋友參加活動，就算朋友無法參加，我們還能隨時通過網絡、手機視頻同步直播展示公司重大活動和產品性能；當我們的團隊遍及各個地方，只要使

用財智寶手機提前預訂機票和酒店或充話費，就

有折扣有返利還全算自己業績；當我們不能及時

參加公司重大會議，我們可以通過手機在線視頻

觀看公司活動盛況，隨時隨地學習提高；當公司

有各種重大促銷政策、活動和公告，我們都能通

過手機第一時間看到，那對我們的市場開發該有

多大的推動和指導作用；當不久將來，我們無須排隊就可在手機上繳納水電燃氣等各種家庭費用；當我們無須去超市、商場甚至無須上網，只要打開手機就能購買各種品牌商品，而這些商品全有折扣返利還折合業績?? 總之，我上面描述的這些場景除了最后一兩條還未完全實現，其他的全部變成現實了，這是何等的強大和超前！隨著系統的升級和完善，它還將越來越強大！中國首家3g移動商務系統的推出，是戰略高度、務實精神、強大整合力的幾種體現：沒有戰略高度，就不可能推出如此超前的移動商務項目；沒有務實精神，就不可能使移動電子商務迅速進入實用運營階段；沒有強大整合力，就不可能聯合國際國內多家大型聯惠商家推出這么多的服務內容，由此看出，這種整合力同樣有政府力量在推動！

此舉不

光超越了國內所有直銷公司，完全顛覆了傳統的直銷運營與盈利模式：未來市場競爭就是終端之爭，如果每部手機就是個銷售與消費終端，這種終端是哪種模式能與之比擬？財智寶終端已經實現賣自己的產品能掙大錢，消費別人的產品也能掙錢！把本來不可能掙到的錢都掙了，本系統還超越了其他電子商務類公司，完全解決了傳統電子商務網站售前引導不足、缺乏售后服務的兩大弊病（傳統網商關注的是關鍵字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么貨都賣得出去，傳統網商更談不上售后服務！）。公司還打造了強大的在線電子商務平臺，在線銷售管理、訂貨、報單、查詢等功能一應俱全。無線移動電子商務和在線電子商務的完美結合，將在近幾年的推廣普及中爆炸式發展，引領未來數年電子商務潮流！本系統已經完全超越、顛覆了傳統盈利模式和能力，成為最具核心競爭力的獨特優勢！我們完全可以看到不久將來人手一部財智寶手機，每部手機都是一個移動商城，真正實現隨心所欲消費、隨時隨地銷售拓展、分分秒秒都在打造無限延伸的網絡管道！三生的這一巨大核心優勢，是其他公司一時無法效仿和具備的，因此三生的贏更是贏在商業模式上。

財智寶介紹/retype/zoom/10478532f111f18582d05a06?pn=4&x=0&y=0&raww=433&rawh=288&o=png_6_0_0_114_911_325_216_892.979_1262.879&type=pic&aimh=288&md5sum=8d6b18133b7e979adafa7dbe68a0de52&sign=02d633773b&zoom=&png=25927-191736&jpg=0-0“ target=”_blank">點此查看 國家大力扶持的源頭！

著名中醫學家、北京中醫藥大學教授王琦表示，國家對民族中醫藥的支持，從沒有像今天這樣重視！這表明了中國政府對發展民族中醫藥事業及中華養生文化的重視。事實也正是如此！

民族直銷，國家大力扶持，通過我們兩家公司加入程序就能看出政策傾向。在康寶萊辦加入時要填寫各種各樣的表格，還要提交各種資料進行備案，而在民族直銷企業，辦理加入僅僅需要身份證號和銀行賬號；在培訓會場，公司和領導人不斷告誡我們這不能說那不能說，講完制度必須撕掉，還經常檢查筆記本看有沒有違禁內容！在民族直銷企業的會場，公司和領導卻從沒強調過這必須這樣說那個必須那樣說！去年9月份在北京發生的媒體**，僅僅一篇文章就讓康寶萊整個華北市場幾乎陷于癱瘓，而三生2010年的企業年會花2300萬發豪車發房的新聞卻滿天飛，讓無數人知道了三生的魅力和強勢崛起！民族直銷企業極不可能出現像康寶萊那樣的媒體輿論**，都是自己人，哪有自己人打自己人臉的道理？2011年年初開始，康寶萊所有的營養俱樂部都不讓張貼對比照片，也不許打出減肥、調理等字樣，這讓我感觸頗多：走在同一條街上，無數的美容美體店都大打減肥、美容美體的招牌，可作為世界減肥及營養先驅的康寶萊，卻不能提及這些字眼，實在讓人唏噓不已！民族直銷企業的發展有國家政策支持，由此可見一斑！

國家對三生的政策支持顯而易見：由中組委委托專家組特別編寫的《國家公務員健康指南》（本人有此書）一書引用了三生御坊堂“清毒?和調?養正”健康三步法，專家組將之作為國家公務員保健指導思想。書

篇三：標題：馬克·休斯成功秘訣

標題：馬克·休斯成功秘訣

康寶萊公司創始人馬克·休斯的15項成功秘訣

第一項：你要成功必須要有幫助別人成功的激情。

例如：改變客戶體重、生計等。

第二項：勇于面對困難態度，堅持到底。

第三項：康寶萊事業是個數字游戲，我有196位直銷商，18年來只有10位 總裁出現而已。

第四項：利用會議→聰明的人利用會議。

第五項：利用訓練→零售、推薦、辦會議、三方通話、成功訓練學校、組 織訓練。

第六項：懂得復制→copy成功的人，copy給下一代一定要簡單。第七項：展現您的承諾。

第八項：找所有的人為你做所有的事，你要耐心輔導為你做事的人。第九項：當你受到欺侮時，不要讓別人騎到你頭上。第十項：不斷練習才會讓自己更完美。

第十一：懂得設定目標。

第十二：如何留住你的直銷商，你必須言出必行。

第十三：你要招募比你還要優秀的人。

第十四：管理財務→不要把財產放在必須讓別人控制的地方。10%財產購 買前5名績優股票。10%投資在康寶萊。

第十五：20年來堅持自己的夢想，將康寶萊帶到全世界每個角落。篇四：康寶萊市場營銷策劃方案

參賽隊所在學校： 湖南鐵道職業技術學院

小 組 成 員： 劉佳、宋琴、鐘青秀、聯 系

提 交

話： 間：聶城、胡倩、陳躍招、柳玲（指導老師）：*** 2013年 12 月 19 日 電時

目 錄

1任務概要..........................................................1 2營銷外部環境分析..................................................1 2.1宏觀環境分析.........................................................................................................................1 2.2保健品行業環境分析..........................................................................................................3 3 營銷內部環境分析.................................................6 3.1企業營銷現狀.........................................................................................................................6 3.2內部資源分析.......................................................................................................................10 4 戰略策劃........................................................13 4.1戰略方向及目標..................................................................................................................13 4.2市場細分................................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.3目標市場選擇.......................................................................................................................15 4.4市場定位................................................................................................................................16 5整合營銷思想指導下的4p組合策劃..................................18 5.1產品策略................................................................................................................................18 5.2價格策劃................................................................................................................................22 5.3 渠道策劃...............................................................................................................................22 5.4促銷策略................................................................................................................................23 6近期宣傳推廣方案及廣告詞設計....................................24 7 方案實施分階段目標及營銷預算................................29 7.1方案實施步驟及階段目標...............................................................................................29 7.2營銷預算.......................................................................................................................29 附錄..............................................................31 “康寶萊”市場營銷策劃方案 1任務概要

2營銷外部環境分析

企業的市場營銷活動，是在一定的環境條件下進行的，并處于動態的變化之中，市場營銷環境是企業市場營銷工作的約束條件。因此，對環境的研究既是企業營銷活動的最基本課題，也是企業制定、調整營銷策略的科學依據,而且研究表明，環境分析與企業利潤正相關。因此，本策劃活動首先進行市場調查與分析，研究和分析宏觀環境和行業環境等外部環境因素，研究這些因素給保健品行業帶來的機會與威脅。

2.1宏觀環境分析

宏觀環境包括那些不直接影響企業短期行為，但對其長期決策有影響的一般社會環境變量。本策劃方案主要從宏觀經濟環境、科學技術環境、社會文化環境、政治法律環境等方面進行分析。（1）經濟環境。2013年面對復雜多變的國際形勢和國內經濟運行環境，我國實施了積極的財政政策和穩健的貨幣政策，國民經濟運行總體良好：雖然經濟增速有所放緩，但仍保持相對穩健的步伐；居民消費持續增長；伴隨著全面小康社會的建設，中國經濟增長的速度超越了世界上所有國家,但中國消費者平均用于保健食品方面的花費,只占其總支出的0.07%,而歐美國家消費者平均用于保健食品方面的花費,占其總支出的25%,這意味著中國保健食品市場的發展潛力巨大。

（2）社會環境。隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產品宣傳，成為企業營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出不斷增加，社會對保健產品的需求越來越大，尤其是對綠色天然保健品將成為消費的一個重要的增長點。

（3）科技環境。

所有從事保健品生產的企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要 1 重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養實驗室，這個實驗室將首次可以采用現代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養技術是通過飽含有完整且均衡營養素的產品促使人體細胞得到全面均衡的營養，從而使人體更健康。

電子信息技術的發展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網站，拓寬銷售面，豐富產品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網站的形式來發展更多的消費人群，同時也可以利用網絡這一先進技術進一步的宣傳產品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

（4）文化環境。人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產企業要及時認識到人們生活方式的變化及其規律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統文化濃郁的中國，中醫藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀念。

（5）法律環境。在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規范。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業面臨一個不斷健全的法制環境。目前食品企業除了要遵守一般企業的通用法律，如《產品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛生法》和保健品行業規范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業的強制性要求，給忽視產品質量的保健品生產企業帶來了嚴峻挑戰，同時也為注重綠色環保、重視產品質量的中小企業的發展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業更規范有序發展。

（6）人口環境。第六次人口普查的統計數據經人口學者分析計算，已經勾勒出一幅令人擔憂的人口圖景：中國60歲老人占總人口比例已經達到13.26%，并且還在迅速增加；而0~14歲的少兒占總人口比例迅速下降，五年下降6.29個百分點，達到16.6%的新低。這意味著中國人口已經出現老齡化與少子化并存的結構特征。未來中國將面臨嚴峻的養老困局。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭（簡稱“單獨”）生二胎問題，今年十八屆三中全會的召開，計生部門正在進行適度放寬獨生子女準生的“門檻”。同時，我國各地對此也有相關的二胎政策。

老年人由于生理方面的原因，對于保健需求尤為突出，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質疏松 等疾病比較常見。隨著“老齡化”社會的到來，也隨著 2 篇五：康寶萊營銷策劃

班 級 d營銷122 策劃完成日期 2015年11月26日

本策劃方案適用于鹽城亭湖地區，時間段為2015年12月1日至2015年12月31日

目錄

一、活動目的...........................................................1

二、活動主題...........................................................1

三、活動時間...........................................................1

四、活動對象...........................................................1

五、活動地點...........................................................1

六、企業背景分析.......................................................1

七、營銷環境分析.......................................................2

八、康寶萊所處行業結構分析.............................................4

（一）現有企業間的競爭強度..........................................4

（二）潛在進入者威脅................................................5

（三）原材料的種植、采購............................................5

（四）購買者的忠誠度................................................5

（五）替代產品的威脅................................................5

九、市場機會與問題分析.................................................6

（一）市場機會......................................................6

1、亞健康人群逐步擴大...........................................6

2、肥胖問題日趨嚴重.............................................6

（二）問題..........................................................7

1、知名度不高..................................................7

2、人們不愿意在保健品方面投入過多資金..........................9

3、同行業競爭十分激烈.........................................10

十、策劃方案.......................................................10

（一）活動主題.....................................................10

（二）活動時間.....................................................10

（三）活動地點.....................................................10

（四）活動內容.....................................................10

（五）活動步驟.....................................................11

（六）延伸活動.....................................................11

1、圣誕禮物康寶萊..............................................11

2、美好的一天，由康寶萊開始！..................................12

3、直銷更優惠！................................................12

4、當康寶萊遇上星巴克？！......................................12

十一、廣告宣傳........................................................12

十三、策劃進度表......................................................16

十四、費用預算........................................................17

十五、方案調整........................................................18

（一）防止系統崩潰.................................................18

（二）合作對象的調整...............................................18

（三）時刻注意學員安全.............................................18

十六、總結............................................................19

十七、附件...........................................................20 鹽城康寶萊市場調查問卷..........................................20 營銷策劃實習流程.................................................28

一、活動目的

目前鹽城市場上的保健產品多如牛毛，想要成為鹽城市場上人人皆知的品牌，還需要不斷進行品牌的建設與市場的拓寬，介于圣誕節馬上來臨，我們決定為鹽城亭湖區康寶萊公司寫一份市場營銷策劃，通過這次活動使康寶萊公司在鹽城亭湖區增加知名度，增強消費者對康寶萊的興趣與了解。

二、活動主題：健康享“瘦”

三、活動時間：2015.12.1-2015.12.31

四、活動對象

本次活動對象為鹽城亭湖區因為肥胖或飲食不健康處于亞健康狀況的人群。通過康寶萊奶昔攝入多種維生素改善身體亞健康狀況，進而幫助調整體型，達到健康的狀態，其宗旨是飲食+運動結合的方式為消費者培養良好的生活習慣，從根本上改變亞健康狀態。我們以鹽城亭湖區為活動地點，由于生活習慣不良導致亞健康渴望通過健康方便的飲食來調整現有狀態的人均是康寶萊奶昔的銷售對象。亞健康作為一種都市病，極大多數情況下是由于良好的生活條件導致不科學的生活習慣所引起的，這就決定了一大部分人有足夠的購買力，在保健品市場這一塊有巨大的潛在購買力與前景。

五、活動地點：鹽城亭湖區悅達泰和健身房、鹽城星巴克咖啡館、鹽城寶龍廣場

六、企業背景分析

康寶萊是一家全球領先的營養和體重管理公司，它已在全球90多個國家和地區設立分公司，產品銷往世界各地。康寶萊公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達54億美元，全球雇員超過7,400名，贊助了超過250位世界級的運動員、運動隊和賽事。康寶萊為全職或兼職的創業者提供創立直銷事業的機會，他們有望靠此獲得經濟獨立。康寶萊是中國和全球銷量第一的營養代餐品牌。康寶萊代餐產品在中國的市場占有率高達91%，并已連續7年市場份額保持在80%以上，遠遠領先于其他品牌。康寶萊代餐產品在全球市場的份額也逐年上升，從2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康寶萊體重管理類產品的市場占有率在2015年也穩步上升，在全球市場達到了22.3%，中國市場份額為14.4%。康寶萊為全球三

大社會發展趨勢——肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業提供潛在的解決方案。

盡管如此，據我們調查可知，康寶萊在鹽城市的銷售狀況不盡如人意，知名度也不及其他幾個知名保健品牌，使用人數上也呈下降趨勢。

七、營銷環境分析

（一）鹽城經濟環境

1983年建市以來，經過30多年的發展，鹽城市國民經濟取得了長足的發展，經濟總量不斷增加，2014年全市現價人均gdp已達53115元，居全省第10位，與1983年相比，名義增長了117.3倍，實際增長也達到了34.3倍。按照2014年人民幣對美元平均匯率6.22：1計算，鹽城市人均gdp已達8539美元，與人均1萬美元還有1461美元的差距，預計鹽城市人均gdp可望在2016年突破1萬美元。隨著人均gdp的不斷增長，鹽城人民在衣食住行上也比以前花費更多。然而，在保健品上的花費卻并沒有什么大幅增長，可見人們雖然已具備一定的養生觀念，但實際在這方面的付出卻并不多。從而我們可以得知，鹽城保健品行業有巨大的發展潛力。

（二）鹽城社會環境

隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產品宣傳，成為企業營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出必將不斷增加，社會對保健產品的需求也會越來越大，鹽城人民也是如此，尤其是他們對綠色天然保健品的需求將成為消費的一個重要的增長點。

（三）科技環境

所有從事保健品生產的企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養實驗室，這個實驗室將首次可以采用現代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養技術是通過飽含有完整且均衡營養素的產品促使人體細胞得到全面均衡的營養，從而使人體更健康。

（四）文化環境

人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產企業要及時認識到人們生活方式的變化及其規律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統文化濃郁的中國，中醫藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀

念。

（五）法律環境

在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規范。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業面臨一個不斷健全的法制環境。目前食品企業除了要遵守一般企業的通用法律，如《產品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛生法》和保健品行業規范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業的強制性要求，給忽視產品質量的保健品生產企業帶來了嚴峻挑戰，同時也為注重綠色環保、重視產品質量的中小企業的發展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業更規范有序發展。

（六）鹽城人口環境

第六次全國人口普查數據顯示：2010年11月1日零時鹽城戶籍人口（含戶口待定人口）為8203728人，其中，鹽城年齡分布比例如下：0～14歲人口占14.35%；15～64歲人口占73.68%；65歲及以上人口為占11.97%。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭生二胎問題，2015年，“準生二胎”政策已經全面落實。

老年人需要強身健體，相比而言，我們處于一個壓力山大的社會，生活上的壓力、家庭的壓力、工作的壓力使我們踹不過氣來，身體多多少少處于亞健康狀態，如何讓身體處于健康水平，是我們要解決的問題。

第五篇：保險經典激勵語錄

篇一：名人經典保險語錄

社會保險制度,必須在一切可行的地方真實地實行,必須給予社會保險局地工作以應有地注意。“要鼓勵企業和個人提高風險意識,利用社會化的安全措施自我保護,鼓勵全社會更多采取商業化、市場化的避險措施。鼓勵保險業開發更多的險種,包括經營收益險等。我也打了個比方,長江抗洪救災和平時修固堤壩,這個事要靠政府管。但發大水沖了房子沖了莊稼,補償這個損失要靠推進市場化的保險方式解決。”

金融是現代經濟的核心。保險是金融體系的重要組成部份,它對促進改革、保障經濟、穩定社會、造福人民具有重要的作用。保險事業在我國還剛剛起步,必須大力普及保險知識和提高全民的保險意識。大力發展保險市場，提高全民保險意識。每個業務員多銷售一份保單，那國家就少了一分負擔。

——江澤民

基本醫療保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一個基本的保障,超出部分主要應通過商業保障解決。現在該是轉變陳舊觀念的時候了,應明確健康與人生風險投資人人有責,不能再完全依靠社會,社會的進步要求我們積極參加商業保險。------溫家寶

別人都說我很富有,擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

人壽保險是企業財務危機中保障家庭財務安全的最后一根救命稻草---李嘉誠

“保險的意義,只是今日做明日的準備,生時做死時的準備,父母做兒女的準備,兒女幼小時做兒女長大時準備,如此而已。今天預備明天,這是真穩健;生時預備死時,這是真曠達;父母預備兒女,這是真慈愛;不能做到這三步,不能算做現代人!”---胡適

一般人是看到才相信,而保險是相信才看到。-----周潤發

到目前為止,我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題。---比爾蓋茨

“一個有責任感的人對父母、妻子、兒女珍愛的表現乃在于他對這個溫馨、幸福的家庭有完全的準備。保持適當的壽險，是一種道德責任，也是國民負起的義務。”——羅斯福

“我一直是人壽保險的信仰者,即使一個人再窮也可以用壽險來建立一份資產,當他有了這份資產,他

才感到真正的滿足,因為,他知道假如有任何事發生,他的家庭仍可受到保障。” ——杜魯門

“如果我辦得到,我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上,以及每一位公務員的手冊上,因為我深信,透過保險,每一個家庭只要付出微不足道的代價,就可免除遭受永劫不復的代價。”——丘吉爾

對于一個愿意幫助他自己的人,沒有比購買保險更好的辦法。沒有希望的地方,就沒有奮斗,也就沒有保險。----美國前總統 約翰遜 讓保險單為我打工。----姚明

如果金融保險人員做得好,等于對中華文明的推進立下汗馬功勞.保險,意味著對家庭的責任。我們誠心誠意地去服務別人、關心別人,此種服務與關心最后還是回報到你身上 ——原一平

“我國人民對這個國家現在及前途充滿信心的最佳證據是上千萬的人民都擁有人壽保險。”艾森豪威爾

對一個人如能自助自立，我實在沒想出比買人壽保險更好的辦法。羅馬體活字創始人詹森

一位將要出嫁的女生讓我對于她應當得到什么樣的嫁妝發表意見。我的建議是，在座各位準備出嫁的同學不要向父母索求珠寶、房產和田產，這與現代文明有教養的女性身份不符。你們應當要父母為你購生存儲蓄的保單，這種保單到期時，可以發展事業、維持生活，比起那些珠寶之物實在強得多，可惜一般家長們不太不注意。——馬寅初1932年在燕京女子大學的講話（見1933年第1期《人壽季刊》

“人壽保險”和“佛”的相似之處在于既能幫助自己，也能幫助別人，用佛語講是一種無形的福報。----法光和尚

社會保險制度，必須在一切可能實行的地方真實地實行，必須給予社會保險局的工作以應有的注意。——毛澤東主席

金融是現代經濟的核心。保險是金融體系的重要組成部分，它對促進改革、保障經濟、穩定社會、造福人民具有重要的作用。保險事業在我國還剛剛起步，必須大力普及保險知識和提高全民的保險意識。希望各級領導干部帶頭學習保險的基本知識，努力研究和掌握保險工作的特點和規律，加強對保險事業的領導和管理，促進我國保險事業更好地為改革開放和社會主義現代化建設服務。——江澤民主席

我對資本主義向來沒有好感,但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方。

----赫魯曉夫

為了保存明天，我們今天必須行動；對于國家大事如此，保險行業亦是！

----美國前總統 里根

保險意味著對家庭的責任。

----王石

每個人都想富裕，所謂富裕就是追求安全感，幸福感和榮耀感。文化會深沉人格。保險突破安全的機制，把全社會的安全制度集合起來，照顧到每個家庭和個人的安全，讓中國人由家庭人變成社會人。如果金融保險人員做得好，等于對中華文明的推動立下汗馬功勞。----余秋雨

基本醫療保障(社保)只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業保險來解決。現在該是改變陳舊觀念的時候了，應該明確健康投資人人有責，不能在完全依賴社會，社會要求我們積極參加商業保險。_____朱熔基 篇二：經典保險語錄

經典保險語錄

1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。

2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。

3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。

4.人壽保險是在創造您最需要的現金。

5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？

6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。

7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。

9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是后悔沒有買保險？

10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師

、會計師都是來向您要錢的。

11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養天年。

12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。

13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。

14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。

15.花一點錢減輕您肩上的負擔。16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。

17.棺材中裝的是死人，不是老人。

18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？

19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。

20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？

21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。

22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。

23.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？

24.很多人常說：“早知道??我就??。”如果不事先防范，等到災害發生，一切都太遲了！

25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？

26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？

27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，并沒有花去。

28.什么事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。

29.孩子生病時，您不可以說：“等一下，等我有錢時再生病。”保險就是那筆錢。

30.對于您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。

31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？

32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。

33.您愿不愿意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。34.我不是來推銷保險的,我是為您和您的家人來創造現金的.35.保險不是為自己買的，最終目的是為了家人。

36.如果一個人病了,傷了,他的家庭收入來源有四個:親戚,朋友,他人救濟和毫無人情壓力的保險,請問您選擇那一樣? 37.保險是年老時子女對你的尊重和孝敬.38.人無千日好,花無百日紅.若想春常在,保險少不了!39.在您所有的帳單中,有那一張可以支付您的未來,現在多付 篇三：保險增員激勵話語

亮出標語 激勵自己

增員標語——

★成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。★有困難就是能力不足，有麻煩就是能力不夠；增不來員就是能力不足，沒績效就是能力不夠；咋整？！問我？！我說堅持著整！信不信由你！

★要為增員尋方法，勿為沒人找借口。

★團隊就是伙伴的家，有啥說啥不分你我他。★面臨抉擇時要鍥而不舍；選擇人才時要不拘一格。★我們不找人拉保險，但需要找能拉人一把的朋友。

展業勵志標語——

★千金重擔大家挑，人人頭上有指標。

★成功的秘訣就是每天比別人多努力一點。

★堅持拜訪的人不會沒有業績；堅持增員的人不會沒有團隊。

★有困難就是表示您還活著呢；有拒絕就是表示您有差距呀！

★保費從勤中得；人才由甄選中來。

★做保險的竅門就是光交朋友。

★沒有永遠的機會，但有持續不斷出現的機會。

★跟著公司步伐上，收入才能穩增長。

保險理念標語—— ★保險以她寬廣的胸懷托起人類的幸福，稀釋人類的痛苦，滋潤社會的文明。

★有兩樣東西喪失后才發現它們的價值——青春和健康。有

★一樣東西可以讓你永遠年輕，永葆健康——人壽保險。

★小偷不一定會來光顧，但人們愿意裝防盜門；天不一定下雨，雨傘卻是常備之物；風險不一定會發生，保險卻不能不買。

★人壽保險可以讓我們大膽地說：我值多少錢。

★人壽保險，幫你坦然面對風險，讓你笑迎美好生活。★你的愛心知多少，一份保單見分曉。家庭責任有幾何，怎能光憑空口說。

★人生暮年多傷感，幾多遺憾留人間，愛心孝心責任心，足額保單見人心。篇四：中國保險皇后劉朝霞的經典語錄

中國保險皇后劉朝霞的經典語錄

劉朝霞:

1、與人見面以后，三兩天就要去找他。

2、每年做一個總帳一覽表。

1、開發客戶，可以隨意拜訪。

劉朝霞通常采取問路的方式。其實，明明她在這里生活了好幾年，對周圍的環境熟悉得不得了，但如果她見到了她認為是準客戶的人，就會上前問路。通過認路的方式，與對方交談，最后建立聯系。

2、建立影響力中心。提升和輻射。

在你熟悉的人中，在那些有經濟實力、有保險意識又信任你，而且愿意為你轉介紹的朋友中建立影響力中心。以這些朋友為點，向四周輻射。你的影響力中心越多，你的事業就會越大。

3、客戶轉介紹。根據公司的培訓要求你的客戶為您轉介紹。一般是客戶身邊有錢的人、客戶的好朋友等。蔡偉兵要求轉介紹的方法很簡單：“客戶先生，我需要您的支持！??”

劉朝霞:

1、給客戶提出他人生的問題，問他怎么解決，他解決不了，我來幫他解決。

2、與客戶溝通，學習他是如何成功的，采取提問的方式，然后看一看，我們能幫助他做什么。

3、要為客戶創造價值，讓客戶信賴我們！

劉朝霞:

1、保險事業要做大，必須建立自己的團隊。要建立團隊文化，同時要進行團隊管理。

2、做保險，要相信這個行業，有一有顆單純的心。

3、要熟悉銷售的過程。

4、要給客戶特殊的服務。這種服務是增值服務來的。是別的代理人所不能提供的服務。去做客戶需要的幫助！比如，幫助客戶的企業介紹人才啊，等等。

5、要提高自己的自身價值。也就是自己要有被客戶利用的價值。

6、保險要長期堅持。堅持下去，我們一定會比客戶的現狀要好。要讓客戶看到我們的成長。

7、要鎖定自己的客戶群。

8、保險就象拍拖（談戀愛）一樣。

9、做別人代替不了的工作。

10、很多人曾經擁有，但最后一無所有；很多人曾經很輝煌，最后很彷徨！

劉朝霞：

雖然保險與創業投資不是同一個行業，但ofc一直把自己定位為服務行業，在如何開發客戶、服務客戶及建立關系網絡上，劉朝霞有很多值得學習并借鑒的地方：

1、拒絕是成功的開始：在尋找和接觸客戶的過程中，被用戶拒絕是不可避免的，不用去害怕拒絕，而要明白拒絕是成功的開始，要有被別人拒絕的心里承受能力；

2、客戶是經營出來的：了解客戶的需求，為客戶提供其最需要的服務；

3、擴展視野，知道成功人士在干什么：成功的途徑就是先知道成功人士是如何成功的，學習并借鑒；

4、拼搏的態度和執著的追求可以贏得客戶的尊重：天下沒有掉下來的餡餅，成功的果實是用汗水和智慧不斷澆灌出來的；

5、心態決定成敗、堅持才能成功；

6、頂住誘惑，耐住寂寞；

7、為興趣而工作；

8、持續學習能力；

最后，成功的人就是做別人不想做、不愿做、不敢做的人。篇五：保險行業的常用經典語句

保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步，才能算作現代人。

-----胡適

對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險更好的辦法。

沒有希望的地方，就沒有奮斗，也沒有保險。

-----約翰遜總統

保有適當的保險，是一種道德責任，是大部分國民應負有的義務。

----羅斯福總統

我們的人民在自由的天地里和未來的國家信仰中，一個最明顯的證據是上千萬人民擁有壽險保單的事實。

-----艾森豪威爾將軍

人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢！

如果我辦得到，我一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位業務人員的手冊上。因為我深信，透過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免遭萬劫不復的災難。

-----邱吉爾首相

別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

-----李嘉誠

我一直是人壽保險的信仰者，即使一個窮人，也可以用壽險來建立一筆資產，他可以感受到真正的滿足。因為他知道，倘若有任何事件發生，他的家庭也可受到保障。

-----杜魯門總統

我對資本主義向來沒有好感，但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方。

-----赫魯曉夫總理

為了保存明天，我們今天必須行動；對于國家大事如此，保險行業亦是！

-----里根總統一般人是看到了才相信，而保險卻是相信了才能看到！

-----周潤發

基本醫療保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業保險來解決。現在該是轉變陳舊觀念的時候了，應該明確健康投資人人有責，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業保險！

--------朱镕基

羅斯福

--“保持適當的壽險應是大多數公民自身的一種道德責任。”

杜魯門

--“我一直是人壽保險的信仰者，......即使一個人再窮也可以用壽險來建立一份資產，當他有了這份資產，他才感到真正的滿足，因為，他知道假如有任何事發生，他的家庭仍可受到保障。”

肯尼迪

--“美國保險所完成的各種服務對增進我國自由的傳統助益良多。”

邱吉爾

--“如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可免除遭受永劫不復的代價。”

艾森豪威爾

--“我國人民對這個國家現在及前途充滿信心的最佳證據是上千萬的人民都擁有人壽保險。”

詹森--“對一個人如能自助自立，我實在沒想出比買人壽保險更好的辦法。”

名言警句

人生最大的凄涼：莫過于退休的時候才發現自己沒有一筆足夠的生活費

人生最大的悲哀：莫過于彌留之際才發現自己沒有留給家人足夠的生活費

人生最大的無奈：莫過于兒女成長的時候才發現沒有給他們準備足夠的教育費

人生最大的悔事：莫過于當意外發生時才后悔沒及早參加一份保險

保險是疼惜自己，疼惜自已的家人。

保險是寧可不用，不可不備的保障。

保險是跌倒時遞給您的拐杖，保險是雨天時送給您的雨傘。

我們該相信他們的話，相信保險，該是改變觀念的時候了。

保險也是一家“銀行”，我們存錢進去，這些錢并沒有被花掉，反而是馬上膨脹，變成一個應急，救命，能起到非常大作用的額度。