第一篇：家鄉美的廣告策劃

家鄉美廣告策劃書

新聞072 史一超 070712222

前言：

我的家鄉高淳，高淳為南京市下轄的一個縣，地處南京市南部。東鄰江蘇省溧陽市，南接安徽的宣城市宣州區、郎溪縣，西臨當涂縣，北臨溧水縣。境內西部為水網圩區，東部為丘陵山區，全境為固城湖、石臼湖和水陽江環抱，是首批“國家級生態示范區”。陸路直上寧高高速，距南京祿口國際機場45公里，寧望一級公路、蕪太公路直達寧杭高速；水路西進長江黃金水道，東連太湖蘇南水網，區位特點十分鮮。

市場分析：

主要介紹高淳旅游資源：

高淳老街：是中國古街的一顆燦爛的明珠,是江蘇省保存最為完整的明清古街,以古老和奇特而聞名,為國家AAA級旅游景區,省級文物保護單位。老街原名正義街，辛亥革命勝利后，為了紀念偉大的革命先驅孫中山先生，易名“中山大街”。日軍侵占高淳后，改稱“和平街”。日本投降后，復名“中山大街”。“文革”期間，又將其更名為“東方紅大街”。1982年進行地名普查時，又重新復名“中山大街”。老街風景區目主要有關王廟、高淳民俗館、楊廳、新四軍一支隊司令部、高淳民俗表演館、新四軍駐高淳辦事處舊址、乾隆古井等八處景點，以展現古老樸實的古建筑藝術及蘊涵其間的豐富民俗文化為主。老街始建于明初，歷經明、清兩代500多年的不斷建設，歷史上形成了一條長800余米（最初為1135米），寬3.5米左右的“一”字形街道。近年來年來，通過不斷修繕和改造，稟承“修舊”如舊原則，使老街仍保持了昔日的風貌，依舊飄逸著古色古香的韻味。老街以古典建筑而著稱，街中的店鋪一般都為樓宇式雙層磚木結構，挑檐、斗拱、垛墻、橫衍、鏤窗齊全，造型別致，古樸華麗。游子山風景區：游子山真如禪寺是全國佛教四大名山之一——安徽大九華山下院，座落在省級森林公園游子山，占地面積100多畝，也是國家AA級旅游景區。向東并排兩道山門，南北兩道山門相距99米，都是三門并列牌坊式仿古建筑。中門上方嵌刻“真如禪寺”四個大字，是原中國佛教協會會長趙樸初手跡。進入禪寺北大門，腳下是寬闊的車道，左邊緊靠圍墻是一個占地約10畝的三角形放生池。墻欄護堤，毛石護坡，碧波蕩漾。車道右邊是三層11間的賓館，一樓中間是“地藏殿”，九華山大愿地藏王菩薩暫供在這里。賓館左邊是五間廚房，內設齋堂。右邊是“玉佛殿”，內供三尊國內罕見的玉佛，是天津居士出資從緬甸請來的，大殿氣勢雄偉，向下九九八十一層臺階，全是漢白玉欄桿。“玉佛殿”斜對面是華東第一大石佛，高21米，重達千噸，由135件佛體組合而成，名為“阿彌陀佛”。順著露天大佛邊的車道，稍一拐彎，直通山上大雄寶殿，途經一個正方形放生池，池不大而深，白色水泥欄桿護沿，池中四角，石雕四龍探頭，妙趣橫生。從下直上一百二十九級臺階，兩邊也是漢白玉欄桿。從上至下每隔二十七級臺階是一個大平臺，第一平臺正中有石雕九龍壁；第二平臺有石雕九鳳壁。平臺左右各一頭石雕麒麟。大雄寶殿正中供奉三尊大佛，兩側是石雕十八羅漢，背后是“觀音海島”文殊、普賢，大殿上裝有幻彩燈，氣勢雄偉，金碧輝煌。大雄寶殿西側是“大悲寶殿”，殿內中間供著四面千手千眼觀世音菩薩，兩邊是84大悲、32應身像，后邊是中華六祖圣像，工藝精湛，令人贊嘆。大雄寶殿東邊，大悲寶殿。

迎湖桃源：迎湖桃源旅游度假中心位于高淳縣城南的永勝圩內，占地面積1600多畝，其中三分之二為水面。園內天曠地平、屋舍嚴然、環境寧靜、空氣清新；有良田美池、阡陌交通；夾岸桃柳、花紅葉綠；荷池飄香、魚蟹滿塘、水鄉風情濃郁。自2000年開發以來，已建有蘇源會議中心、鐘山賓館迎湖會議中心、桃源魚莊、湖濱漁村、蟹文化展館、蒂姆戶外拓展基地等會議休閑場所，是集旅游觀光、會議培訓、垂釣休閑、水上娛樂、農事參與為一體的休閑度假區，是國家AA級旅游景區，2005年爭創成為全國農業旅游示范點。蕩過

鐵索橋，穿插過桃花林，就可以到達一條桃花掩映的長堤。長堤東邊，固城湖碧波蕩漾，花山、秀山在遠處宛如淡墨留痕，可謂之“世外桃源”。

銀林生態農業園：位于國家級生態示范縣南京市高淳縣，是國家AA級旅游景區，地處國家AA級景區、省級森林公園游子山南麓，距寧高高速公路出口處五公里，位于蕪太一級公路青山段，距南京市區一小時車程，離南京祿口國際機場五十公里。本區總占地面積600余畝，其中天然水面百余畝，香樟林、竹林、茶園、蔬菜生長基地四百余畝。目前下設餐飲部、會議中心、客房中心、桑拿中心、垂釣中心、馬場、農趣園、珍禽養殖、孔雀園、農產品深加工基地等各類特色生態農業旅游項目。

“生態之旅”風光帶：“瑤池生態之旅”風光帶位于椏溪鎮西北部，是一處整合了丘陵生態資源而形成的集觀光休閑、娛樂度假、生態農業為一體的農業綜合旅游觀光景區，也是南京最長的自駕游景區。區內“生態之旅”觀光道路全長48公里，起伏跌宕、蜿蜒曲折，盤旋于顧隴、瑤宕、穆家莊、藍溪、橋李、荊山村之間，區域面積達2.5萬畝，涵蓋了瑤池、橋李兩大觀光園區和大官塘、早園竹基地、黑桃皇后大蓬葡萄園、有機茶葉園、瑤池瓜子基地、桃花村、天地戲臺、狀元山、興地農果園、臺釣基地、荊山竹海等眾多景點，區內景色自然天成，質樸秀美，并將民間傳說、文化古跡、自然風光有機結合，充分彰顯了椏溪得天獨厚的生態特色。“

高淳的旅游資源的一大特色就是歷史文化遺產和原生態的氣息，這點剛好符合現在人對于人文和自然生活的追求，所以說不用擔心會沒有廣闊的旅游市場，現在資源已經有了，潛在的客戶也已經有了，那么最的問題是如何讓大家知道了解高淳，了解高淳的這些旅游資源，從而來高淳游玩。

廣告策略

因為高淳在現在化程度上肯定比不上上海廣州等城市，但是我覺得重點來塑造高淳的優美原生態的生活環境和有著深厚文化底蘊的人文環境的形象是一個很好的出路，強調高淳的交通設施便利，配套服務設施齊全，人民熱情好客等。

廣告目標：樹立高淳悠久的歷史文化的人文環境和原生態的生活環境的形象。從而達到宣傳高淳的目的。

目標市場地位：工作壓力巨大的白領人群，和退休在家的老年人群。

廣告方式：1,拍一組高淳的宣傳片，詳細介紹高淳的人文歷史故事，原生態的風景介紹，先在和睦的生活狀態和寧靜的生活旋律，發達的交通現狀和配套的便利服務設施，一星級的消費五星級的服務質量。2，利用廣播主要面對的是出租車廣播進行宣傳。3，利用網絡組建高淳網站詳細介紹高淳。4,舉辦大型公益演出。5承辦相關活動6利用報紙進行廣告宣傳。

廣告定位：

訴求點：環境好，配套服務設施齊全

廣告語：來高淳給你心靈放個假

第二篇：家鄉美活動策劃

曲阜師范大學政治與公共管理學院 “家鄉美”主題晚會活動策劃書

活動背景：

“露從今夜白，月是故鄉明。”升入大學，許多新生是第一次離開家鄉，第一次感受到了那抹濃濃的鄉愁。我們都是身在異鄉的游子，但是心中牽掛的永遠是自己的家鄉，自己的親人，因此，舉辦“家鄉美”主題晚會活動，表達同學們對家鄉的思念，對祖國的熱愛之情。

活動目的：鍛煉臨場的應變口才，培養新生對祖國、家鄉的熱愛，對家鄉文化的傳承和發揚。

活動名稱：“家鄉美”主題晚會活動

活動時間：2012年10月初------10月末

活動場次：分初賽、復賽、決賽

活動地點：初賽JA302

復賽JC605

決賽圖書館報告廳

主辦單位：政治與公共管理學院社會實踐部

大學生鄧小平理論研究會

晚會觀眾：政治與公共管理學院全體師生

參賽選手：政治與公共管理學院12級學生

初賽進30名選手入復賽

復賽進18名選手入決賽（每三人一組）。

活動流程：

一、主持：

（一）人選：

擬設置4位主持人，男女各2位。（由政治系的文藝部負責選出）

（二）要求：

1、要求外在形象好，氣質成熟，普通話標準，音色好；

2、富有激情與感召力，能充分表達出演出的主題；

3、能調動演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，還要適時加以

引導和總結，以保證節目的順利進行。

二、主要內容及形式：

現場采用一流的舞美、燈光、音響設施，吸納最前沿的設計思維，圍繞比賽

主題，營造一流的演出聲光效果。

（一）賽程內容：

初賽：將自我介紹與對家鄉的簡介完美融合在一起，要求方式新穎獨特，能令人耳目一新，內容需充實。限時3分鐘。

復賽：

1、PPT或Flash展示，配以優美的文字，將家鄉展示給評委和觀眾；

2、臨場發揮：評委予以點評并隨機提出一些問題（問題范圍：與家

鄉有關的詩詞歌賦、優美文句賞析、家鄉段落點評）

決賽：

1、開場前輪播決賽選手的家鄉精美圖片或家鄉短片。

2、開場舞，將對家鄉的思念和贊美與舞蹈緊密結合在一起。在優

美的舞蹈中，拉開決賽的序幕。

3、“閃亮登場”選手通過自己的方式登場，以引起觀眾對自己家

鄉的興趣。

4、第一幕：鄉戀（運用展示PPT的形式展現出自己家鄉的特色，和對家鄉的熱愛、思念之情。之后由評委進行評分，評分采用百分制，進行

平均分計算。）

5、第二幕：鄉念（選手通過歌曲、舞蹈、相聲、小品等形式將對

家鄉的思念的強烈情感表現出來，展現出自己眼中最美的家鄉。之后由評委

進行評分，評分采用百分制，進行平均分計算,并且請第一屆家鄉美的參賽

選手擔任大眾評委，對選手的表現進行投票，一票1分。）

6、第三幕：相聚（我們都是一家人，相聚曲園是一種緣分。在曲園

我們找到了自己的老鄉，傳遞著對家鄉的思念。此環節各隊選手一人轉呼

啦圈，兩人進行猜詞游戲。猜對一詞加一分，比賽過程中可以過詞三次，比賽時間90秒，呼啦圈掉地三次比賽即結束。）

7、第四幕：鄉音（截取經典電影、電視劇的經典片段，每組選手派

一名代表進行配音，此環節不計分，主要是活躍氣氛，在此環節中，服務人員把

所有分數統計好并評選出各個獎項的獲獎者，準備頒獎。）

8、主持人宣布各個獎項的獲得者，并請老師頒獎，合影留念。

9、活動結束，請出席活動的老師與參賽人員，服務人員進行合影留

念，之后工作人員打掃場館。

（二）要求：

1、發揮各方面的積極性，豐富節目形式，保證節目質量，體現整體水平。

2、結合院文化，組織各級、各類節目的展演活動，評出優秀節目并對優秀

節目給予獎勵。

3、邀請專業人士對整臺演出進行藝術指導和加工以及統籌。

活動經費：

一、籌措與管理：

（一）籌措方式：由學院社團共同撥款。

（二）管理模式：

經費籌措之后，直接由社會實踐部保管，資金的使用，一律先編制預算，再

決定是否列支。

二、預算

1、圖書館報告廳租賃費200元（由大學生鄧小平理論研究會出）

2、氣球、彩帶等裝飾用品80元

3、獎狀、證書等選手獎品50元

4、宣傳橫幅、展板（由大學生鄧小平理論研究會負責拉贊助）

活動安全保障：

1、會場秩序：

組 長：紀檢部長

組 員：紀檢部成員

學生志愿者4人

工作要求：6：10集中學生，按序進場。

6：35前完成進場就座；維持好表演當中的會場秩序，防止抽煙、追逐打鬧事件等不符合大型集會要求事件的發生。

演出結束組織學生有序退場。

2、舞臺安全：安排相關人員負責。舞臺安全人員要在晚會前檢查燈、音響、線路等不安全的隱患。

政治與公共管理學院

團總支 學生會

社會實踐部

大學生鄧小平理論研究會

2012年10月

第三篇：家鄉美活動策劃

唐山職業技術學院

“家鄉美”聯誼嘉年華

活動策劃

策劃人：羅響

一、活動簡介：

帶著新年的喜悅，帶著春節的歡樂，我們又步入了熟悉的校園，開始了緊張忙碌的校園生活。當我們背起行囊，離開家鄉的時候，回望故土，仍帶著絲絲的眷戀。“月是故鄉明”，故鄉，永遠是夢中最美的景致。放眼祖國的壯美河山，卻唯獨只戀自己的故土。縱使我們走到了生命的盡頭，依然會有捧起一撮故鄉土，一汪故鄉水，一片故鄉葉的沖動。為此，我校特舉辦“家鄉美”聯誼嘉年華主題晚會活動，以表達同學們對家鄉的思念以及對祖國的熱愛之情。

二、活動目的（一）通過本次活動，讓同學們加深對彼此的了解，增強同學們的凝聚力。

（二）通過本次活動，鍛煉同學們的表達能力，更深刻的了解祖國各地文化。

（三）同學相互交流，并談論感受，激發同學們的熱情。

三、活動時間及地點

活動時間：2013年 月 日

活動地點：學術報告廳

四、活動對象

唐山職業技術學校全體學生

五、主要內容及形式

本次活動主要以比賽輔以文藝表演方式進行，以班級為單位，參賽內容如下：

（一）現場演講：以PPT演示文稿或Flash動畫的形式，配以文字及解說，將美麗的家鄉展示給同學們。要求突出家鄉特點，可以例舉家鄉有代表性的事物、人物以及具有鮮明地方性特色的鄉土文化活動。

（二）賽后活動：以個人或團體文藝表演形式，作賽后娛樂活動，不做評分。（非參賽選手也可以參加）

六、活動流程

1、以團體合唱形式開場，人員由學生會各部內部選取，合唱曲目為《愛我中華》。

2、選手依次登臺演講或表演，由評委打分。計分方式以滿分十分為準，取最后平均分作為比賽成績。

3、賽后娛樂活動，活動對象為全院學生。

4、宣布比賽成績并由頒獎。

5、活動結束，由學生會主席致閉幕詞。

6、人員離場，清掃活動場地衛生，做好后勤工作。

七、人員安排

1、主持人2名，由廣播臺選取，男女各1名。

2、評委5位，由院學生會主席及各部部長出任。具體人員由學生會內部選取。

3、場地布置人員若干，由學生會志愿者參加場地布置、現場秩序維護及后勤保障工作。

八、經費預算

飲水飲料：50元。

場地布置：氣球、彩帶、橫幅等50元。

總計：100元。

九、活動要求

活動過程中注意安全，由三到四名后勤人員負責協調,維持現場秩序。活動以娛樂為主，避免學生在活動過程中發生沖突，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局，決不留情。活動結束后做好場地清理工作。

舉辦：唐山市職業技術學院學習科技部2013年2月19日

第四篇：烏發美髯酒廣告策劃

烏發美髯酒廣告策劃

策劃說明

烏發美髯酒是廈門南國釀造公司開發的新產品，目前主要在廈門地區銷售，少數產品已進入北京市場。烏發美髯酒是依照中醫原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調節人體內功能平衡．以達到防止早衰及須發早白的功效。由于目前國內市場上還沒有具有營養毛發的同類產品，因此在生活節奏緊張的現代社會，在35—59歲之間具有大批的潛在顧客。

由于烏發美髯酒處在產品投入期，廣告宣傳需較詳細說明該產品的原理、性能、功效，并找準廣告訴求點：“調節人體內功能”、“根本上防止早衰和須發早白”。針對中老年人開始注重美容和外觀形象的心理，廣告表現策略上應不斷提醒他們避免“夕陽無限好，只是近黃昏”的無限惆悵，而創造一個輕松向上的生活情趣。在銷售上，采取先扎根廈門市場，再占領北京市場并幅射全國的策略。同時尋找國際市場，主要是南韓、日本等國家。

本策劃書正是在上述背景下展開的，希望能幫助烏發美髯酒提高知名度，并成功地開拓市場。

一、市場分析

倡導“效率與實力”的現代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環境，尤其是商界紛爭選起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據日本《讀賣月報》調查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，尤其是商界之中堅人士，74．8％的40—50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發漸染，出現了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對自身美的追求，特別是他們對外觀形象的改善越來越重視。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫古法精制而成，以調節人體內功能為空，達到防止和預防早衰，改變須發早白現象的低度保健飲料酒——烏發美髯酒應運面生。

目前同類產品情況：

1．目前，對於中老年人的早衰、須發早白癥狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是采取染發來改善外觀形象。

2．國內僅有黑龍江的中外合資企業——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產的黑寶牙膏，通過人們日常生活中刷牙的吸收達到養潤毛發，預防早自的目的。

競爭狀況分析：

a．國外市場：目前尚無以調節人體內功能來達到烏發效果的產品。

b．國內市場：中外合資石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產的黑寶牙膏。在北方有較大影響，目前正向南方市場開拓。92年春節前后曾在廈門第一百貨商店開展現場推銷活動，目前廈門已有多家商業單位經銷該產品。

3．市場預測：

可以推斷，如果能讓消費者充分了解烏發美髯酒，該產品在市場上將大有作為。據廈門市場調查分析表明：在35—50歲之間的男女，58．63％有少量或部分的白發出現，14．3％的人頭發已大部分變白，因此可大致預測至少有占人口18．43％消費者市場。

二、產品分析

(一)產品特點：

烏發美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與米酒，依中醫古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調節人體內功能平衡，達到防止早衰、須發早白的功效。本產品酒度26度，可隨量飲用，但須持續每日飲用50毫升。

例1：湯××，男，51歲，原公司車間主任。1991年3月之前，兩髯和發際全白。4至6月份，飲用了六瓶該酒，兩髯白發已有百分之五十以上變黑。7至10月份有意停飲，觀察已變黑的髯發是否還會再次變白，結果是滿意的。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕。例2：林××，男，44歲，某外貿公司干部，長期夜難人眠、早生白發。1992年春節，開始飲用。二

月底隨訪，一瓶米酒渴完，確能入眠，解除了一大痛苦。

例3：×××，男，37歲，某公司經理，頭發早白，胃寒痛經常發作。他於92年春節，開始飲用，現白發已部分變黑，胃已經不再痛了。

2．優劣比較：

由于采取中醫調養為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在短時間內立竿見影，一般須持續每日飲用50毫升，并堅持2—3個月即有顯著效果。同時，多數人飲用后身體無不適現象，少數人有微微上火而引起身體不適。

三、銷售分析

1．地域狀況

該產品由廈門南國釀造公司出品，該公司座落于中國東南沿海的海濱城市、著名的經濟特區廈門島內。這里商品經濟發達，人民生活水平在全國前列，商品交流和對外開放日新月異，與世界尤其是東南亞地區交流廣泛，因而取得得天獨厚的地理優勢。而且從世界范圍來看，南朝鮮、日本及一些東南亞國家和地區中老年人早衰及須發早白者甚多，許多人迫切要求改變自己的形象。因此，從銷售地域來看，該產品應該形成以廈門經濟特區為基礎向沿海城市及東南亞輻射的銷售網絡。首先扎根廈門市場，瞄準南朝鮮、日本、臺灣及東南亞其他國家和地區的市場。

2.銷售目標爭取在一年內將企業的中銷售量從500箱擴到100O0箱。

3.競爭對手銷售狀況

目前國內唯一治療須發早白的競爭對手是黑寶牙膏，該產品在北方有一定的影響及市場占有率，據調查資料顯示：

該產品在北方的十二個城市經銷，1991銷售量達1．2萬箱，43．5萬支，市場上知名率為48．5％。現正努力開拓南方市場，1992年春曾多次在廈門幾家大型百貨商場作現場推銷，在廈門已有一定的影響力和知名度。

4．優劣比較

該產品尚處于產品生命周期的初級階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產品性能，購買者不多。據廠家提供及筆者調查，開業四個月共銷售產品1000多箱(6000多瓶)，盈利3萬多元，市場知名度為2．42％。

處于這個階段，產品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會需求，是屬于光彩奪目的“明星產品”，還是屬于將被淘汰的“骨頭”產品尚是吉兇未卜。因此，建議廠家應盡量縮短投入期時間，否則產品在此時天折的可能性很大。

四、企業目標

1．短期目標

廈門釀造公司是廈門釀造廠下屬的集體所有制企業，是注冊資金為46萬元的小型企業，該公司職工50多人。過去，該企業生產的產品多以低檔次的為主，由于近年來經濟發展迅速，人們的消費水平不斷提高，市場發生較大的變化，單純生產一體化低檔產品不適應市場的需求，去年一整年該公司虧損2萬多元。由此，公司領導在企業經營策略上作了調整，開發出多種中高檔次的產品，并以此帶動企業發展；今年3月份該公司完全扭虧為盈。近期的主要目標是逐漸將產品的重心轉型，從原來以生產低檔產品為主轉向生產中檔產品為主，擴大企業生產規模，爭取更大的盈利。

2．長期目標

通過積累資金擴大再生產，把該企業發展成為年利潤超百萬元的企業，員工隊伍增至500百人以上，最終發展成為全國的低度保健酒基地；同時，擴大產品出口外銷，走內外結合的現代型企業之路。

五、市場戰略

1．產品定位(見下表)

產品定位 產品產地定位 中國產品

產品類型定位 低度保健飲料酒

產品特點定位 通過調節人體內功能平衡{預防早衰 防治白發}

產品檔次定位 中檔

消費者定位 消費者對象定位消費者心理定位 35～50歲左右，從事商業活動的城鎮人恢復精力，追求美的形象

①考慮到世界上諸如南韓、日本及一些東南亞國家中早衰、須發早白者較多，產品應瞄準向這些地區出口的目標。而且考慮到外國人對中國醫學的崇拜，因此在廣告、包裝上應體現中國產品。

②商業部門的人員由于長期從事激烈競爭，焦慮和操勞常使他們過早地出現了早衰，而這部分人又往往生活水平較高。另外，強調城鎮人是考慮他們對自身美的外觀的追求比較迫切。

2．銷售對象

前面指出了產品的消費對象定位，因此在消費對象上應包括：35—5O歲之間，從事商業活動的城鎮人及關心他們的子女、家屬及親友。

3．包裝戰略

產品包裝應與產品檔次配套，設計美觀大方，同時考慮出口的需要，采用漢英兩種文體。主體顏色采用黑色。

4．定價戰略

由于產品檔次定位為中檔，又考慮到產品的消費對象從事商業，生活水平較高，往往出手大方，中等價格他們容易接受(該產品市面零售價為26元，批發價為20元)采取投入市場之初先略高價，待銷路暢通后再略微降價并保持穩定。

5.零售點

目前該產品主要在廈門銷售，少數產品已進入北京市場，在廈的零售點有：

東海大廈自選商場 市外輪友誼供應公司 市政府對外處 東湖貿易有限公司 市華豐貿易公司(代理北京地區總經銷)

根據對東海大廈自選商場調查表明：

A．該產品平均月銷售量為95瓶左右；

B．購買者情況

其中男性占78．2％，女性占21．8％；年齡30歲以下占14．5％，30歲至40歲占38．5％，40歲至50歲占31．4％，50歲以上占15．6％；

購買者文化層次：大學畢業占21．5％，中專畢業占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。4％；

購買者收人情況：月收入選600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。

C．購買用途：

饋贈親友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他們贈送自己父母、親友、上司之用。

六、阻礙分析

主要是顧客還不太了解產品及其性能，銷售額增長緩慢，普及率低，成本高，利潤低，市場尚待開發。據產品零售點之一的廈門東海大廈自選商場的現場抽樣調查表明：

A．購買前對產品的知曉程度僅1．5％。

B．購買者對產品的信任程度：

很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以試一試占54：6％，不太相信占24．3％。無所謂占

3．1％。

另據對該產品在廈門的零售商調查表明：

對產品很信任者占18．3％，對產品一般信任者占24．6％，表示愿試一試者占52．6％，其他占5．5％。從調查分析綜合得知，導致產品銷售緩慢的原因是：

1．消費者對新產品缺乏了解、認識和信任。許多人對產品是否已進入市場亦無從知曉；

2．銷售渠道沒有疏通，中間商對產品缺乏認識；

3．經營者忽視了產品宣傳推廣工作。未能通過各種媒介迅速地向市場傳達。

七、公關戰略

1．舉辦新產品上市新聞發布會

烏發美鬃酒是一種具有獨創性的新產品，它的問世是對人類養生科學的貢獻，具有重要的新聞價值。因此，有必要廣泛地通過新聞媒介向外界傳播信息，舉辦該產品上市新聞發布會。它既可通過大眾傳播媒介向社會告知這個新產品；又能較真實、廣泛地傳播該產品的性能、作用。而且由于產品尚處于投入期階段，在市場上銷路還未大幅度打開，成本也較高。因此在企業盈利不多情況下，無法開展大規模的廣告推銷活動。選擇這個活動既塑造企業、產品形象，又能起到較大程度的“免費廣告”效果。

2．舉辦新產品品嘗會暨聯歡晚會

參加對象：廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內容：邀請上述人員參加新產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環節。在品嘗會之后輔以聯歡晚會，以避免單調。

地點：可選擇有一定檔次的歌舞廳茶座。

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發生較大的偏差；同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。

3．銷售現場免費檢驗頭發及宣傳活動

主辦單位：廠家與商店共同舉辦

地點：規模較大零售現場。

內容：組織一批有較好推銷、演說、交際才能的公關人員，著統一制服及標有產品名稱的橫條，在銷售現場為觀眾免費檢驗頭發，介紹產品，并分發產品說明書。

注意事項：

A．活動現場的布置，氣氛的殖染。

B．精心設計產品的說明書。

4．與電視臺共同舉辦“烏發美髯”杯中老年健康知識電視大獎賽

宗旨：推廣宣傳中老年人的健康知識，提高中老年人的健康意識(特別是預防早衰問題)，又成功地塑造了企業關心中老年人健康的充滿人情味的企業形象。

主辦方式：與電視臺一道成立大獎賽組委會，負責大獎賽的賽務工作。

地點：電視臺演播廳，由電視臺向觀眾作現場轉播。

其它：注意現場布置中突出產品名稱、商標，并在大獎賽前后作該產品電視廣告，如能將產品的知識融于大獎賽中則更好。

八、廣告戰略

1．廣告目標

A．掌握了企業較具體的銷售狀況(包括明確市場、調查企業、產品形象)，定出銷售目標(爭取該酒年銷售量在1992年為10000箱)。而銷售目標是制定廣告目標的前提，在銷售目標明確的情況下，廣告目標才能明確。廣告目標明確后，就要制定廣告計劃。這是實現廣告目標的一個綜合方案。

B．烏發美髯酒是種新開發成功的產品，廣告目標應體現：①提高用戶購買興趣。廣告目的在于使用戶接觸廣告后，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，以增強用戶購買欲。②直接達到銷售目的。廣告的最終目的是為增加企業的銷售量，通過廣告使人們對產品從認識發展到對它感興趣，從興趣發展到欲望，直到采取購買的行為。從量化來說，應使烏發美髯酒的年銷量提高到10000箱。

一句話，廣告目標是突出該酒的性能和產品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的。

2．廣告對象

A．目標市場細分

通過調查和綜合分析認定，該產品目標市場定在先扎根廈門市場，再占領北京市場并輻射全國。同時尋求國際市場。主要是南韓、日本等國家。

B．該產品目標市場中消費者確定為：35—50歲之間，從事商業等激烈腦力勞動，中等收入以上的城鎮人。

3．廣告創意

(l)廣告創意的源泉

本產品的廣告創意首先要和產品的刨意(以調節人體內功能達到防止早衰和須發早白)切合；其次廣告創作要時時想著消費者，找出切合他們潛在欲望(希望改變早衰及自身外觀形象)的廣告刨意表現。同時在廣告創意上也應注意符合消費者的氣質。

(2)刨意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據。該酒的優點有：

①通過調節人體內功能從根本上防止早衰和須發早自。

②輕松爽口的低度保健酒。

③包裝精美。

從市場調查表明，令一般消費者最感興趣的是①，因此廣告的主題應體現：“調節人體內功能”、“根本上防止早衰和須發早白”。

(3)創意表現策略

①利用事業有成就的中老年人及商業人士忙碌于激烈的商業競爭而導致精力不足，導致影響事業、生活，同時又擔心早衰、須發早白的心理，提示和暗喻他們警惕和避免“夕陽無限好，只是近黃昏”的無限惆悵，把產品很強烈地印在消費者心上，達到促銷目的；

②同時由于該酒是新上市的產品，大多數人對產品特點尚缺乏了解：

A、提高產品的知名度。采取積極手段，使用戶盡快地了解和熟悉新產品。并要注意廣告的宣傳對象，重點啟發那些可能先購買的用戶，以求打開試銷局面。

B、廣告內容著重介紹性能和用途。如果用這種產品對消費者有何好處等等，以便激起用戶的興趣和關心，從而在市場上促進對這種產品的一般性需求。

C、產品的潛在市場。廣告活動量要訂大一些，可運用各種媒介造成較大的廣告聲勢，以求迅速占領市場，提高市場占有率，在銷路上爭取主動。

九、媒介戰略

該產品處于生命周期的投入期階段，產品潛在市場用戶多，購買欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應采取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產品性能、原理、特點；廣告宣傳對象重點在啟發那些最先購買的用戶，廣告媒介也應選擇與這些用戶關系最大的媒介方式，有重點地、組合協調地使用以下媒介和方法：

1．報紙廣告

(l)地域：先在廈門范圍，待產品扎根廈門市場，并有較大盈利時，再鋪開全國，同時投向海外的南韓、日本及一些東南亞的報紙。

(2)位置：日報的經濟版、市場信息版；商業報刊的市場行情版。

(3)創作簡述(文稿見后)：該產品的特色是采取中醫調養原理，又考慮到產品出口，需要在南韓、日本及東南亞國家作廣告，應體現中華民族的文化特點，采取國畫的形式，并借蘇東坡的《含奴嬌·赤壁懷古》：“大江東去，浪淘盡，千古風流人物??，多情應笑我，早生華發，人生如夢，一樽還酹江月”。

2．電視廣告

(l)時間：新聞聯播的前后十分鐘內及經濟新聞、經濟專欄的前后刊播。

(2)創意簡述：從產品的消費者定位出發，在電視鏡頭中突出制造商業活動、競爭的氣氛，并利用中老

年人普遍害怕早衰、須發早白現象，有著“夕陽無限好，只是近黃昏”的調帳心理。

3．廣播廣告

(l)時間：經濟節目(新聞、專欄)之前、后五分鐘內。

(2)地域：同電視廣告。

4．樣本說明書廣告

(1)使用場合與對象：

a．附在產品包裝內給消費者；

b．郵寄給一些大的商業專業公司和百貨商場。即針對批發、零售商。

(2)要求印刷設計精美。內容包括產品原理、性能、案例、征訂單。

5．POP廣告：使用在銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。

(1)使用方式：免費贈送給商業公司及百貨商場。

(2)要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

十、廣告費估算

采取目標任務與銷售百分率相結合的原則，根據確定的銷售目標，即年銷量1000箱，銷售總收入為120萬元，取其中10％作廣告費，共12萬元。計劃列表如下：

開支項目 年總份額 所占百分率 使用方法

報紙 3萬 25%①新產品上市醒目大幅廣告 1萬，以后平均每月3次，并堅持半 年電視 5.5萬 45.8%隔天一次，每月播發

廣播 1.5萬 12.5%隔天一次

郵寄 1萬 8.33%郵寄及附在產品包裝盒內

POP 1萬 8.33%銷售現場布置

總計 12萬 100%

十一、電視廣告腳本

鏡頭1．一輛豪華的白色小轎車在公路上飛馳而過。

意境：節奏緊張的現代社會氣息。

鏡頭2．(特寫)鏡頭移近表現這輛小車與其它(兩輛)小轎車的擁擠場景。

意境：充滿競爭的現代社會。

鏡頭3．鏡頭切換一個商業總經理模樣、約40歲左右，頭發有些白，戴金絲邊眼鏡的男模特在主持會議。

鏡頭4．(化入)男模特走出公司大門，白色轎車馳停在他身邊。侍者開門迎侯。

鏡頭5．男模特忽仰頭久久凝視天空，陷入沉思(男模特臉部特寫，注視眼神特寫)

鏡頭6．天空有一輪輝煌無比的夕陽(鏡頭切人)

鏡頭7．在侍者的多次催請下，男模特上車，汽車飛馳，馳過夕陽，(同時)，(特寫)一輪夕陽迅速落下。

鏡頭8．夕陽消失，天空灰黯。接著迅速出現字幕：烏發美髯酒，提醒事業發達者，留住夕陽無限輝煌。

十二、廣播廣告文稿

男播音員，播音要求：發音清晰明朗，抑揚頓挫，鏗鏘有力，配樂節奏感強。

在經濟騰飛、競爭激烈的現代社會，人們更需要充沛的精力和美的外觀。現在，依照中醫學原理，預防早衰和須發早白的烏發美髯酒已經問世。它是一種調節人體內功能平衡的新型保健飲料酒。(頓)烏發美髯酒愿與您一起，共刨輕松和諧的現代社會。

第五篇：廣告文案策劃之家鄉特產

廣告文案策劃

專業：姓名：班級：學號：日期：

浙江省江山市獼猴桃廣告策劃

2009年11月10日浙江萬里學院江山市獼猴桃廣告文案策劃書

產品名稱：江山獼猴桃

產品產地：浙江衢州

產品分析：獼猴桃維C之王，浙江本地出產，新鮮，營養成份高，價格便宜！產品成分：碳水化合物、膳食纖維、維生素和微量元素，尤其維生素C、維生素A、葉酸的含量較高

產品典故：獼猴桃，別名陽桃、藤梨、羊桃等，是世界上的一種新興水果，原產我.國。早在古書《詩經》和《爾雅》里就有關于它的記載。其名字和引種栽培，.始見于唐代 詩人岑參的詩中：“中庭井闌上，一架獼猴桃。”

一、產品特性分析

（1）產品功效：有養陰清熱、利尿止血功效，民間用于治療煩熱、消渴、黃疸、石淋、痔瘡，以及食 不振、消化不良等。獼猴桃含有一種能阻斷人體內的致癌物質---亞硝酸生成的活性物質，因而有良好的抗癌作用。臨床用于治療高血壓、心血管病、病毒性肝炎、尿道結石，關節炎、麻風病，以及消化道癌癥等。

由于獼猴桃種植區域內生態環境優越，無工業污染，氣候溫和，雨量充沛，所產獼猴桃果大、質優、味美、耐貯。維多利牌、山懷堂牌獼猴桃于1999年和2003年先后被農業部認定為“綠色食品”。

（2）產品最突出的性能是： 維生素C、維生素A、葉酸的含量較高。

產品最適合消費者需求的性能是：補充人體維C成分等多項營養。

產品的質量：屬于高質量的產品

產品的質量能繼續保持！

產品的質量有繼續提高的可能！

（3）產品的價格：每公斤20元左右

產品價格在同類產品中居與高檔產品！

(4)生產工藝

產品通過人工種植所產生的(5)產品的外觀與包裝

產品的外觀包裝精美，屬于高檔產品。

外觀和包裝在貨價上的同類的產品中非常醒目

（6）與同類產品的比較

在質量上的優勢是：人工種植，維生素成分高。

在價格上的優勢是：屬于本地生產，在運費等方面就有很大的簡省空間，所以價格便宜。（7）產品的類型

獼猴桃，獼猴桃干，獼猴桃飲料等等

二、產品生命周期分析

產品生命周期的主要標志：在常溫下保存20-30天，在2-7度下保存3-6個月

三、企業以往的廣告媒介策略

廣告主題：江山獼猴桃，浙江省本土的獼猴桃

通過電視的廣告傳播和報紙雜志的傳播。做出廣告，進行免費的品嘗活動就會提高人們的購買率。產品周期：市場導入

媒體運用：平面媒體（本地報紙、雜志等）廣告發布時間：2009年12月10日

策劃人： 策劃日期：