第一篇：預算員新手必讀

新手必讀——我當預算員的經驗

工程量的計算固然很重要，也占用大量的時間和精力，但畢竟是純粹的基礎工作，會計算只能是個小學生。關鍵是要懂得去分析，分析其構成、分析市場、分析其經濟 審核結算的方法。作為建設方造價控制人員，降低總造價，使之達到領導內心的底線就是工作的中心。如果能低于底線，則就會給自己帶來意想不到的好處。分析市場，目前就是賣方市場，僧多粥少??！因此，建設方有很多的機會把造價降下來。根據多年的經驗，有一條最好的方法，那就是一個字：拖。我知道，我寫到這里會有非常多的人罵我，其實，我也是打工的??！拖要有拖的技巧，不能無理由的拖。如果是無理由，則施工方要是和你打官司，呵呵，那造價人員可就會吃不了兜著走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的時間內給你審核完畢出結算報告。因此來要求施工方，結算編制不要弄虛作假，實實在在的編。事實上是沒有人會實實在在的編制結算的。因此，在建設方審核的過程中，如果發現施工方的結算中出現不可原諒的弄虛作假，那好辦，發點脾氣，之后要求拿走，自己修改。報上來之后再發現，再打回去修改。你的老板不會因為你的結算總也審核不完而怪罪你的。時間拖長了，施

工方會自己把結算金額降到沒有暴利的。

其它的結算方法，那就是審核過程中，吃透合同條款，仔細核算。

如何進行成本預控？在建設工程進行過程中，對即將或可能發生的情況進行預先的造價控制的能力，是預算人員必修的一種工作技能。如何進行預控，本人還在摸索之中。進行成本預控，首先要對即將或可能發生的事件的施工工藝進行了解，之后對施工單位報送的施工方案進行審核，根據施工方案對預算進行審核。對不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達到最優施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對合同比例對變更方案進行審核，使之達到最低金額。對于可能的變更，提出自己的意見，根據成本變化程度提出合理建議。領導決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關系，以及

工期變化對銷售的影響。

如何進行結算造價分析。有一些朋友，在做完某項工程之后，對自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價有關的經濟分析。目前市面上的造價軟件，都能自動分析出所需要的材料及數量、單價、合價等數據。我的做法是，把所有權重的材料單獨分析出來，計算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據此工程材料單價及目前市場單價很快計算出新工程的造價，準確率極高。對于結構形式等相近的工程，也可以根據些造價分析計算出總造價。在實際工作中，多多積累這樣的造價分析，在以后的工作中，不管是快

速投標還是結算審核，都能做到準確與快速。

“施工組織設計嗎，太重要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經上過這樣的當。因為沒的把施工組織設計看仔細，投標單位在施工組

織設計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了?！?/p>

舉例吧：投標單位在投標過程中，把某些部位的防火電纜按防火電線編制預算，這在厚厚的一本預算書中是很難被發現的。實際施工中，其按防火電線施工，這肯定不能通過監理的審核。而要用防火電纜，則要求建設方另行追加價款。一般情況下，這是不會給其追加的。可施工單位在投標時做施工組織設計的手腳，在厚厚的一本施工組織設計中的一個很不顯眼的位置加了一句：根據驗收規范，此處防火電纜可以優化為防火電線。因此，施工方認為建設方認可了其投標，因此也認可了此“優化”。最終還是給其追加了此競價差價，建設單位損失

二十多萬元。

事實表明，建設方在招標階段，的確是對施工組織設計審核的不是很認真。

關于回扣的問題。在建設工程項目進行過程中，不管是施工方還是建設方人員，都會面臨一個材料采購問題。而只要有材料采購問題的發生，就會同時伴隨回扣的發生。個人認為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領導聽到了什么風聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰心驚，個人認為，這是沒必要的。在一次詢價過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點小小的策略。偶把需要的采購量報給對方，這個采購量是很大的，廠商給我報出價格，偶根據經驗砍了又砍，實在砍不動了之后，偶問對方，就按你說的這個價（最低價），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點腐敗的味道。對方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對方報的最低價再下?。常霸Ψ讲煌猓⑶疫@個最低價是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發價應該是針對不同的采購方定出不同的價的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價格是零售商的價格或是長期合作的價格。而回扣的成本應該已經打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價格不能再低，但回

扣還是要給的。

這僅僅是偶一家之言，對否不知道。僅供參考吧！

成本的內部監督審核。中國自古有“用人不疑，疑人

與預算有關的資料管理。作為施工單位現場預算人員，是一個施工單位的最基層的預算人員，也是最重要的預算環節人員。對于數量巨大的預算資料，要求預算人員有一個系統的管理。偶的做法是用多個文件盒，分類編號管理。一號當然是公司文件盒。二號為合同文件、招標文件、答疑文件、投標書、中標通知書及在合同簽訂前的所有雙方來往的文字文件及公司對合同的分析文件。三號是分包的一系列文件資料。還要有的，變更洽商資料盒、對應洽商資料編號的預算資料盒、鋼筋盒、內部結算盒、施工期間甲乙雙方來往的非變更洽商文件盒等

等。每一個盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。對于雙方來往的文件資料盒，要有臺賬，記錄發文日期及簽字等資料。資料的整理與否，對預算人員影響很大。整齊的資料可以使預算人員在最短的時間內找到需要的資料，在第一時間完成任務，并且給人耳目一

新的感覺，對預算人員也是有好處的廠商資料的積累。很多預算人員最頭疼的事莫過于對材料性能、價格、工藝、品牌等的不了解了。特別是建設方的造價控制人員，更需要掌握更多的材料方面的知識。偶的經驗是：預算人員，特別是建設方的預算人員，積累這方面的知識太容易了。當一個項目開始以后，會有很多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學到非常多的知識?；蛟S你會說，廠商來的都是推銷人員，他們的專業知識并沒有多少。不管他們有多少，對于造價控制人員來說，已經足夠了。偶就是在這期間，把所有的廠商資料編制成冊，需要的時候就查一下，或者打電話咨詢，他們會非常高興的為你解答。這里有一個最大的好處就是：他們會把競爭對手的產品批的一無是處，而你就可以利用這些免費的信息來打壓單價了。

送給大學生及實習生。說實話，偶決不是一個好學生，也不是一個愛學習的學生。大學學的是工程造價管理專業，可笑的是，直到畢業，偶都沒弄明白，預算是什么，概算是什么，哪個在前，哪個在后，兩個算之間的關系是什么。其實書上寫的很明白，可因為對枯燥的文字，真的不知道所云。對于大學畢業，偶只有種想法：總算脫離苦海啦！至于自己會些什么，能做什么，不知道。真的不知道自己該做什么，該怎么做。值得慶幸的是，偶在單位與到一個好師傅。他沒有給我任何壓力，只是詢問了一下都學了什么，然后就給偶買了一套北京９６概算定額和相配套的圖集。頭要求偶把定額說明都看明白就可以了。說實施，不到一周，什么叫概算，什么叫預算及如何處理兩種算的結合，全明白了，并且到現在也沒忘，呵呵，有點笨??！對于建筑里的名詞，相信很多人和偶一樣，丈二和尚，摸不到頭。不懂，那就問。有些問題，真的是不好意思開口，怎么辦？一個好辦法，沉默，不要說話，聽別人說就好了。聽，是最好的掩蓋無知的方法。聽多了，自然就理解了，真的，這是經驗！

施工企業經營。很多施工單位的朋友都在叫苦：現在都是低價中標，又多有墊資者，建設方工程款不按時拔付、結算不及時的情況彼彼皆是，也因此，才會出現建筑業的腐敗。通過多年的工作學習，對此談下個人的看法吧！首先，中國是一個人口在國，勞動力非常的充足，并且，教育相對落后。而建筑業，相對于其它行業來說，技術含量較低，屬于絕對的勞動密集型行業。而對于全國大部分相對落后地區的勞動人民來說，做建筑無疑是最簡單的了。因此，造成國內建筑企業過多，良莠混雜。對于這一方面，相信大家心里都明白，就不說了。還是說管理方面的吧！

講一個例子。在日本經濟蕭條時期，日本松下集團最大的客戶，某汽車集團，松下給其生產汽車用收音機。為了同美國的競爭，其向松下提出：要求松下降價15％，否則，終止合同。作為松下的高層管理人員，很多人都非常的氣憤，都想不再給其供貨。松下幸之助，作為世界上真正的商業巨人，從更高的著眼點出發，說服那些高層管理人員：如果我們不降價，那我們的汽車就不能與美國競爭，我們日本的產品就沒辦法在國際市場上立足，為了我們國家的強盛，我們必須降價。接下來，松下加大了研發力度，使松下的車用收音機成本降低25％。這說明了什么？

再看看我們國內的施工企業，有多少是因為建設方要求讓利而偷工減料的或是搞腐敗的？又有多少能像松下集團那樣來通過研究來科學的降低成本呢？看看我們的市政建設，有多少

路，還沒用幾天就開始鑿除、修補，裝了滿大街的拉鏈。個別單位很高興，因為這又有活了，可我們廣大人民看著不心疼嗎？那都是錢呀！再有那些燦尾樓、豆腐渣樓等等！........最后再從預算方面來說吧！不管是在施工單位還是建設單位，偶一直都是相信，定額是對施工單位有利的。從這一點上來講，降低成本還是有辦法的。別處，定額的損耗也是降低成本的一條途徑。作為預算人員，我們更應該把精力放在降低成本上而不是想辦法從建設方那多撈一筆。為什么建設方在結算時會毫不留情的狠砍一刀？就是因為太多的施工企業在結算時的撈一筆，失去了誠信。對于可降低成本的地有人說,學預算兩個月就會,但是精通十年未必,是這樣嗎？

如果你要是會讀圖，能讀懂，并且對建筑名詞了解，則學習預算是很快的。比如說做建筑預算，包括土方、結構、裝飾工程，有半天時間就可以把定額看懂，特別是取費這部分。按定額規定編制建筑預算，從開始看定額到能獨立完成一份簡單的預算（如普通住宅），一到兩周足矣。但如果你要是讀不懂圖紙，這可就不好說了。

預算這工作，其實就是要求一個心細，不要丟項，也不要重復計算。對于預算套價、預算分析、材料分析等工作，都是軟件的事情了，知道怎么回事就可以了，沒必要去多想。當然，如果有條件找一份預算員考試用的那種非常簡單的小二層結構圖的話，試著按定額要求編制一份預算，一個多小時后你就會才自己刮目相看了。

當然，對于比較復雜的大型工程，特別是公共建筑工程，結構非常復雜的那種，需要一定的經驗了，主要是對項目的經驗，都要有一些什么項目，要做到不丟項，不多項，也還是需要一定的時間積累的。

心細、勤快、知道如何得到自己需要的答案等，如果你做到了，那有三年就可以達到精通。

預算就是經驗，最好一個工程一個人從頭到尾管。

現在的清單報價還是套定額。有些方面反倒麻煩了。

老外不一樣，有清單，隨便你怎么報，拿管道報價來說，我套過定額，工程量清單也報過

按焊口（管道寸徑）報過，按米報過

按噸也報過。。

最好都知道一點，萬變不離其中，多種方法測算。不會差到那里去

當然，千萬要虛心，找一線工人（小包工）請教，以測算成本。

這段時間下了工地。我們的工程是轉包給施工對承包的，在簽合同的時候是以固定綜合單價包干的，比如象做軟式排水管，你做幾米，就給你幾米的錢。而在做軟式排水管的時候，是有很多個工序的，請看

工序：素土夯實－鋪30cm厚粗沙－鋪土工布－鋪排水管加粗沙－在鋪50cm粗沙－鋪鵝卵石－蓋土。整個工序比較多，但其實不用那么多的工序，粗沙鋪一層就足夠了，土工布可以不用，鵝卵石也可以不用。所以如果施工隊把這些不用做的工序不做，減掉，我方不能扣施工隊的錢，因為是固定綜合單價包干。我方只有要求他們一定要做。

但是，如果在簽訂合同的時候改為：按實際施工多少計量，那我方就可以扣除他們所減掉的工序了。

首先要說的是，偷工減料約不允許，圖紙上要求怎么做就得怎么做。如果建設方是默許這么

做的話，建設方在結算時也是要減掉沒做工序的造價的。雖然是以固定綜合單價包干的，但包干的是整個工序。如果有個別工序不做，則這必須做扣減。從你所說的情況看，建設方是沒有默許這么做的，如果要是漏掉這些工序，還會有一個驗收是否通過的可能。為了你單位的信譽，你方應該必須要求施工隊按圖紙施工，如果漏掉個別工序，即使僥幸通過驗收，建議你方對施工隊進行處罰。如果施工隊不按你們要求做，那事情就太好辦了。做甲方，要會做，因為你有經濟制裁權的。

低價中標。

現在的業主是精明的很哪！動不動就是最低價中標，不搞點手段真的是賺不到錢的，有時還會虧。象現在廣州市“廣佛放射線”工程，也是低價中標，土建單位全部虧，工程拖了1年多都沒有完工，還搞的工地很亂，市民投訴很多。影響非常不好。

特別是增加工程還要下浮。下浮是這樣的：投標限價是1000萬，低價中標價是500萬，那么你的增加工程就要下浮50%了（當然，清單里面有的除外），這樣就真的很慘了，不敢搞增加工程，有時候由于設計方欠缺考慮一些事情，導致還要增加一些配件，業主要求你增加，你還要虧上加虧??！

所以，這種情況不是串標就是要偷工減料的。

“現在的業主是精明的很哪！動不動就是最低價中標，不搞點手段真的是賺不到錢的，有時還會虧”，這是一個很復雜的原因造成的后果。個人認為，這不僅是業主原因，主要原因還是施工方原因。施工方的不正當競爭以及良秀不齊造成了一些小的施工單位不注重信譽以及大公司只要有工程就有產值的理念才是主要原因。目前的建筑市場是很混亂的，我是這么認為的。建設方原因也不少，當然，還有一些是政府原因。

我覺得，學習預算最好的圖紙就是考預算員證時發的那套非常小的圖紙。雖然工程很簡單，如果學通了，理解清楚了，那么舉一反三，什么樣的工程都能做了。真的，我就是這么認為的。目前我手里的圖紙，一個工程的一個專業都差不多有近百張圖紙，這是的工程，對于教學是沒什么意義的。我沒有買過預算學習方面的書（除了上培訓班時用的），我不知道些書上面有沒有實例，你可以去看一下。我這人很笨的，看書，真的看不明白，而且是越看越糊涂，有個人指點一下是最好的，非常容易理解。因為書上寫的都是非常嚴謹的，看起來有點枯燥，還是用大白話講出來的好明白。

其實我覺得，預算真的很簡單，就是算量并組價。難是難在對定額的應用！就像你所掌握的挖土預算一樣，計算規則你可以不記，用的時候翻定額或清單規范就可以了，這樣的預算哪個都很容易學會。有經驗的預算人員，對于挖土方這樣的工程，還是有很多需要思考的東西的，比如土質、坡道土方的處理、含水量、地下障礙物的處理、古墓的處理、古樹的處理等等，而這些對造價的影響是很大的。其它專業也都是這樣的，舉一反三，預算就是這么的簡單！

預算人員的工作問題。這幾天一個朋友正在郁悶之中，原因為其是一名施工單位的預算主管，稱為經營副經理更準確一些，沒有學歷，工作經驗很豐富，能夠熟練通過一些特殊方法完成工作。但其手下一名預算員，學歷很高，工作時間較長，但靈活性非常差。我的這個朋友安排的一些事情，因為有點不合常理，對方堅決不執行，關系弄的很不好。而那個預算人員的朋友又與我這朋友是鐵哥們，這讓我這個朋友非常的不好辦。因此，造成我的朋友目前工作很不好進行。

分析原因，那個預算員，因為學歷較高，投標的經驗豐富（現場經驗沒有），因此，其對于

公司不能提拔為副經理很是不服氣，更不服氣于受一名沒有學歷而工作又很不按常規的老預算人員的管理。正因為如此，造成關系緊張，工作難度加大。

其實，個人覺得，處理好工作關系更重要。作為一個與直接領導關系非常好的預算人員，好處多多??！其實，處理好這層關系很簡單，所需要做的工作也并不多。本來，在施工單位現場的預算人員的工作就不是很多，一個月也就忙那么幾天，過了那幾天，時間還不都是屬于自己的。因此，領導安排的工作應該積極主動的去做，去按領導的意思來做，遇到有些想不明白的問題，直接問你的領導該如何做，這樣可以達到事半功倍的效果。在沒事的時候，留心項目部的動向，提前把有可能要發生的事情做好（預算人員的工作），當領導需要的時候直接拿出來，比如說，結構快出正負零的時候，你就應該把正負零以下的成本算出來，不準確沒關系，但一定要與材料人員進行溝通，進場多少材料，特別是周轉材料一定要心中有數。如果你能在領導沒有安排之前向領導提出：成本是多少，能夠結算的金額是多少，有可能會虧損啊。個人覺得，最好是不要弄贏利了，前邊一直報喜，到最后突然結算虧損了，那吃不了兜著走的一定是你。前邊一直都報不好的結果，領導不會怪你的，因為工程不是你做的，材料也不是你進的，民工隊也不是你選的，領導自然會分析原因想辦法的，最后笑到最后的是你。

對于工作中領導可能會安排的事，提出部分來給大家作參考（不含正常工作）：

１、周轉料的費用比較。實際發生與投標額的對比，難點在于周轉次數；

２、鋼筋接頭的費用比較；

３、商品砼按小票結算與按實結算差額；

４、人工費分析；

５、分階段成本分析；

６、損耗率的測算；

７、現場零星用工的發生率；

８、材料進價與投標價、市場價的對比。

等等。僅供參考。

被動條件下結算的審核。

目前我所做的工作是審核一份2800平方米的酒樓裝飾工程結算，沒有招標，直接給了一家裝飾公司施工（以前有過配合，各方面比較都還不錯，領導也信任）。工程變化較大，中間

對一些高檔材料也沒有價格認證，結算審核非常的困難。原因如下：

首先，可套用定額的項目不多，造價中的大部分來自于藝術性裝飾及高檔材料價；其次，非常少見的施工技術，有些是第一次見到（以前做的裝飾預算都是比較簡單的那種）；

第三，材料價格不好確認。

我的審核辦法是，首先確認人工費單價。經過協商，雙方認同人工費單價，不管是什么項目，人工費單價按55元/工日結算（我個人不是很同意此種作法，但領導認可了，我也沒辦法）；之后，對于材料單價的確認，不能因為對方說是進口的我就認可是進口的，我認可的是國內同類產品的最高檔次的，如果對方與我爭論的不是非常的厲害，那說明有可能我給高了。如果對方情緒非常的激動，那交給領導決定。如果對方沒說什么就同意了我的意見，那在其它項目上一定要找回來。我要求施工方提供材料供貨合同或發票，但我不是很信任這些東西，留給領導作參考吧！對于一些定額上沒有的項目，在施工過程中，我都有注意并做了記錄，心中有數，大概需要多少時間做完，估價進入結算。（完）

第二篇：新手必讀

新手必讀:優秀駕駛員開車技巧_學車考駕照

1、如何拐彎進窄門？首先目測是否能夠進得去，不要緊貼著門邊的障礙物拐彎，盡量減小轉彎的夾角。

2、上坡、上橋怎樣防止旁車“插入”？

堅持“走自己的道”，不要理會別人。若在中間一根道，則保持車輛居中；若在里車道，則居中偏外，這樣別的車輛就不容易插入。還要注意車距，一定要保持相當的車距，防止前車溜車。

總之，讓速不讓道，在任何情況下，都要在自己的固有位置上。

3、怎樣把車“嵌入”一排車的中間？

采用倒車停車方法。通過反光鏡，以車位前方車輛車頭的中線為參照物，當后車輪的一半過了這條線時，開始打足方向盤倒車，待車輛進入2/3以后，再回方向盤。

4、要不要放空擋？不建議經常放空擋。在速度不快、不影響安全的情況下，可以采用空檔滑行，但省油效果不明顯。下坡時切勿放空擋，不僅容易導致剎車失靈，而且一旦熄火，車輛可能失控。

5、如何超車和變道？

要堅決、果斷，盡量貼近前車，尤其是雙向車道，可以節省超車的時間。

變道時一定要通過反光鏡仔細觀察隔壁車道的車流情況，不僅要判斷距離，而且要判斷后車的速度。在確保安全的情況下才可以變道，否則一旦發生碰撞，變道車要負全責。若行駛過程中，前方有公共汽車靠站，看不清車頭處是否有行人過馬路時，可以看公共汽車車頭前輪的空隙處，若地上有腳或陰影移動，則表示有人，超車時一定要注意。

6、綠燈閃爍，是否可以繼續往前開？

按照新的交通法規，不建議綠燈閃爍的時候過，最好綠燈一閃就停車，避免闖黃燈。并且盡量避免停在斑馬線上。

7、怎樣換擋最有效率？換擋的訣竅在于學會聽發動機聲音。車速快、擋位低、拖擋的時候，會發出嗡嗡的聲音；反之，低速高擋的時候，聲音也會異常，會很響，同時還會發生車身抖動的現象。

一般來說，起步后，車子開動之后放2擋，40碼左右就可以換3擋了。

8、怎樣把速度保持在60-80碼？

很多路段超過80碼會被電子警察揪住，但開得太慢又會影響交通順暢，因此60-80碼是最安全的行車速度。

首先，一定要養成不猛踩油門的習慣，至于踩油門的最佳力度，每一輛車都不一樣，要盡快熟悉自己車子的油門輕重。

9、遇到紅燈，如何把車停得穩一點？

提前從油門收腳，剎車不要猛踩，第一腳踩得略深一點，讓速度迅速降下來，待車輛停之前，微放剎車，汽車就不會向前“沖”了。

10、如何把車開到上街沿？

一般不主張把車硬生生開到上街沿，容易損壞車輛。長時間“凝”離合器，車內會傳來一股焦臭味，這是離合器磨損的味道。

有的地方停車緊張，實在需要把車開到上街沿，也要放慢車速，一個輪子一個輪子地上去，千萬不要兩個輪子一起沖上去，這樣很容易造成避震系統的損壞。下來的時候，也最好從側面下。

第三篇：預算員新手工作總結

預預算員工作總結 歲月流轉，時光飛逝，2015年上半年就這么匆匆走過，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現將這半年來的工作情況總結如下：

一、認真學習業務技能，積極投身預算工作。具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。

二、嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，完成了空港佳園上半年進度款通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。

(按公司的規定要求，嚴格執行公司所簽訂各類合同中有關條款，做好工程建設項目預（結）算及審核工作。嚴格執行國家在基本建設方面頒布的各項法令政策，準確執行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時調整避免發生不應有的錯誤；嚴格執行公司各個開發項目的投資計劃，維護公司的權益。熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉北京市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。??? 在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時提供一些經營資料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，負責審查各工程項目的概、預、結算，并書面提交審查意見。根據公司的規定并結合實際情況，在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制?？傊?，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。)

三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。在工作中，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢?？茖W、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。

四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。三年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環境。

五、利用工作之余的休息時間加強學習。為了不斷提高業務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自己應有的貢獻。

雖然在工作中我獲得了一定的進步，取得了一定的成績，但仍存在一些不足，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：

1、繼續深入的學習預算專業知識，多積累與本專業相關的經驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯系實際，真正把平時學到的東西 運用到實際的工作當中，能夠對預算真正做到精通。

2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀念。

3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發展和信譽有損害的事情。

4、加強學習，不斷提高自身綜合素質。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業余的時間，使自己的自身素質和個人修養不斷得到提高。

5、在今后的工作中，我一定要發揚本人優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

總之，這三年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業，嚴格遵守公司的各項規章制度和道德行為規范，本著對工作盡心盡責的工作態度，做好自己的本職工作，發揮出自己的最大能力，為公司的發展添磚加瓦。

第四篇：新手開店創業必讀（精選）

新手開店創業必讀

開店鋪，對很多人來說，是一種浪漫的夢想。

然而，實際經營起來，卻不是充滿著浪漫。因為，這畢竟是一種實際的商業經營，既然是屬于商業形態，必然要有周密的管理，如此，店內事務才能井然有序地步上軌道，也才合乎商業經營的本質。

對于一個從未受過管理訓練或未有開店經驗的人來說，在開店之前之后所面臨的問題，常常令人不知所措，或者，干脆也就變得疲于應付，陷入碰到一件事情就處理一件事情的局面。最后的結果是，資本雄厚者，尚可能撐個一年半載；沒有多少本錢的，過不了幾個月，也許就收山了。不管如何，這都是開店者當初所始料未及的。

第一節 哪種店適合你

你適合或準備開哪種店？這是一個大而空洞的問題，誰也難以回答。具體開什么店，根據店主自身的情況、店鋪所在地的大環境、所在街區的小環境等特殊情況不同而不同。

開店前應進行充分的調查，沒有調查，就沒有發言權。在選擇開某種店之前，你必須對目標顧客（開店后可能到店里買東西的消費者）進行預測和調查。店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，其生意好壞、今后如何競爭。若你越深入了解目標客戶，在店鋪定位時便愈能投其所好，準確定位。

想開店有兩種情況：一種情況是事先已確定開某種店，再分析店鋪將定下的地段是否可做這樣的生意；另一種情況是對某位置所在區域有充分了解后再確定開設某種店。后一種情況往往是事先沒有準備開店，而靈光一現，預測開某種店會賺錢后才抓住機會開店。但兩種情況道理是相通的：要調查、要分析市場需求。

有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其位置不錯，價格也不貴，便貿然接手下來，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪門面上經常都寫著轉租二字，老板換了一撥又一撥，說明都沒賺到錢。還有一種情況，同一店鋪經常變換著形式，一會兒是蛋糕店，一會兒又成書店、服裝店或者小吃店，這說明這些店都沒有成功。而相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

具體開店時，還應與自身情況相結合。自己對將要從事的行業是否熟悉，或自身的素質是否能勝任等等，均要適當考慮到，特別是初開小店者，往往采供銷一人全兼，什么事都得自己做。

一、考慮的因素我們在選擇經營業務時，要考慮的客觀因素很多，但是歸納起來不外乎如下幾點。希望這些能夠對考慮創業的朋友有幫助。

１．季節性制約因素經營的業務是否有季節性的特點，這關系到多元化經營的必要性。是否需要正式員工加臨時員工的組合。淡季進行儲備工作所需要的資源。

２．宏觀經濟形勢當前國際國內經濟所處的周期狀況，對自己即將經營的領域是利好，還是利空，當前經濟狀況會持續多長的時間，并且還要估計對自己的業務會產生多大的沖擊。

３．產業管制所從事的領域有沒有產業管制情況，這些問題只有主動和上級主管部門溝通才能更加詳細地了解。

經營領域的相關政策。

４．行業門坎（１）資本用于購買工廠和設備的資金。

用于營運資本的大小。

開辦費的額度。

后續資金能否準時到位。

（２）專有權技術上的。

營銷上的。

管理上的。

（３）法律事項許可證。

專賣證。

排他性合同。

版權。

（４）地理位置因素戰略位置。

競爭對手經營位置。

可形成市場的“人氣”經營位置。

（５）營銷品牌名稱。

有效溝通手段。

已有的消費者基礎。

分銷渠道。

（６）對上游關鍵性原料的控制（７）低成本生產方法的掌握５．以戰略發展為導向，對經營業務今后遠景發展的可能性和有效途徑及可能遇到的問題的思考。最好有份詳盡的計劃書。

６．以競爭為導向，對即將展開的經營環境，尤其是競爭對手的情況，有詳細的了解。

二、創業經營業務自我評估創業經營業務自我評估體系分別從１１個方面對你所經營的業務提出疑問，以這些問題為標準來考核你所經營的業務，不失為對自己經營情況全盤考慮的有效之路。

１．經營行當是否有季節性是否依賴于臨時環境。

銷售是否領跑于一年中的時間。

在某一季度是否沒有贏利。

２．該行當是否對經濟周期很敏感銷售數量在經濟衰退年份中是否出現下降。銷售額在經濟衰退年份中是否出現了下降。

３．該行當是否受到了過度的管制列出對企業進行監督的各種管制機構。列出所需的各種許可證。

列出必須交納的各種稅費。

４．戰略性要素的供給和價格的確定性如何公司是否依賴于那些現階段無法弄到的原材料。

戰略性材料的價格變動如何？

那些難以儲存的戰略性原材料是否有可靠供應。

公司經營是否過度依賴于某個員工。

５．擴張前景如何所在行業是否在擴張。

公司能否增加其市場份額。

公司的產品和服務是否存在新的潛在市場。

該市場是否存在著新的產品和服務。

６．該行當的贏利性如何該行當的贏利性如何？即公司投資回報率是否高于社會平均水平？

為保持一定的利潤，必要時公司能否提價？

該行業的贏利能力能否足以為企業擴張提供資金支持？

７．產業變動方向人口變動趨勢能否對該行業產生影響？

公司主導產品在市場上是否已趨于飽和。

價格變動使市場潛力增大還是減??？８．將要對行業產生影響的技術變革是什么正在發生的變革是否降低成本。

正在發生的變革是否使你的產品代替競爭產品。

是否存在會導致你的產品過時的技術變革。

９．企業能否置身于競爭之外列出企業相對于競爭對手的優勢。

列出企業相對于競爭對手的劣勢。

１０．該行業對你個人是否有吸引力列出你被吸引到這一行當的非金錢理由。列出該行當你不喜歡的因素。

１１．你選擇的行業是否易于進入列出要進入該行業有“高門檻”現象的各種因素。

客觀分析“高門檻”對自己和競爭對手有哪些利弊得失。

上面所提到的這些評判標準，都是用最淺顯的語言描述，各位讀者朋友當然可以用更多的投資工具做理論分析。

這里只是說出了一些主要考慮的問題，起一個拋磚引玉的作用。當然，如果需要更為詳細地掌握經營業務，進行周密準確的市場調研，完成一份詳盡的商業計劃書是少不了的。這也是經營大塊業務的必經之路。

以上信息轉自鋪鋪旺商鋪網

第五篇：房地產經紀人新手必讀

中介新手必看，教你如何成為百萬業績的經紀人！(完整版）

在論壇上經常看到有朋友咨詢如何做好地產，同時也發現其實很多朋友對如何做好房產中介這一行有很多疑問，的確，很多朋友開始接觸這一行的時候并不太懂，以為只是簡單的交易就行了，其實房產中介需要的是勇氣，智慧，耐心，毅力和堅強！缺一不可，這里總結了一些，希望大家能夠有所感悟！

下面我就給大家一一闡述所有問題！

內容很長很全面！如果你真的想做好地產，請仔細看完，無論你是新手還是老業務員，里面絕對可以找到對你有用的東西！

目錄:

一、客戶

二、網絡營銷 分析客戶需求

三、接聽電話話術

四、議價的辦法

五、面訪房東

六、帶看過程中應對

七：約看前中后內容以及促銷

八：誘導對方出價

九：封殺客戶的第一次出價

十：商圈精耕

十一:房源開發銷售話術

十二:如何推廣你的網絡店鋪，如何增加店鋪的流量

十三:如何利用名片做銷售？

歡迎大家交流探討！

一、客戶

經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯絡，使之成為潛在客戶。這也是經紀人業務拓展重要的資源。

試問：作為一個資深經紀人你主要業績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網絡，獲得更多的推薦業務，使業績得以質的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優質的客戶推薦，對于經紀人創造好的業績來說尤為重要。售后服務可以為經紀人培養“終身顧客”，進一步創造“終身價值”。請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業?？蛻舾櫟娜齻€步驟：

第一步初期建立良好堅實的客戶基礎：

a、搭建你堅實的業務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最終轉為質變。有些經紀人認為，房地產作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業或多次置業的能力，要知道，現在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網絡。

1、整理客戶的所有相關資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等（越詳盡越

好）。

2、對客戶進行分類（分為：A類客戶的定義：

1)對于A類客戶經紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定要到位、準確。由于這類客戶購房意向明

確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取最快時間簽約。（注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣，抓準

時機一錘定音。）

B類客戶的定義：

2)對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經常引導客戶，明確客戶的購房意向?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。當經紀人清楚了客戶的購房意向時，在引導客戶遇到適合的房子要下決心去購買。（可以用適當的刺激方法，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于自己沒有抓緊時間而導致的結果，這樣下次的溝通中這類客戶對于經紀人就十分信任了，這樣經紀人操作范圍就更大了。）

C類客戶的定義：

3)對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當有滿足其要求的房子出現時，一定要立刻下決心購買。（注意：不要自我設限，也可以適當引導，C類客戶也是可以轉變成為

B類和A類客戶

4)客源管理方法

A．建立客源檔案，詳細記錄客源信息。

B．區分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

C．定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯系，掌握他們的需求及意向轉變。

D．回訪已經成交的或關系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過生日時打個電話或送個小禮品來維系和發展自己的客

戶基礎。

E．培養良好的心態，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種

工作狀態下的朋友關系。

F．將最新的市場行情、法律、法規及時的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關系。

注意：深層了解客戶的需求；經紀人匹配房源要精準；經常和客戶溝通，關注客戶的變化。

有效客源分為三種，怎么服務？

①實在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點、戶型價格，急為準客戶---〉70%時間用在追蹤服務。

②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確---〉20%時間追蹤服務。③沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶---〉10%時間用在追蹤服務。

3、信息：準客戶是有實效化的，時間就是金錢。

4、及時有效的開發與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務好一個客戶，他身后還有一大片市場。

C、做本區域不動產方面的專家——因為專業才值得信賴。

1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業表格.文件類.數碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產方面的相關知識：業務知識，金融知識，權證知識，法律知識，投資理財，公司強大的銷售網

絡平臺。

3、提供專業的服務——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產生對你的信任——心甘情原付出。

4、作不動產專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產方面的需求，第一個想到的就是你。

第二步、客戶跟蹤必須提供最優質的銷售服務——保養、呵護你的客戶網絡，讓她逐漸強大起來（釣魚理論）

A、優質服務具體體現在：

1、永遠多做一點，從細微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對客戶永遠要有耐心

4、超越客戶的期望

B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續、有效的跟進和聯系

a了解客戶最新的需求動態；購房的意向；向業主匯報帶看情況；朋友有沒有房產需要打理。

b不定時向客戶提供最新房產市場動態、咨詢。

C隨時隨地關心客戶的生活

1、節日問候、短信、鮮花

2、搬新家的問候

3、處理客戶的難題

及時、適時的進行客戶跟

蹤

1、嘗試建立親密的個人關系。

2、經常向客戶通報市場信息。

3、了解客戶的購買進程及最新的購買需求。

4、不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。

5、有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。

2、與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。

a 分類：老年朋友——忠誠度高。

中年朋友——理性置業者

青年朋友——易溝通、易搞定

b怎樣建立朋友關系：

1、真誠相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險

2、找到彼此共同興趣愛好、產生共鳴

3、樹立良好的個人品質——熱情、自信，敬業

4、多為客戶的利益著想

成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？ 房地產經紀人在從業過程中，也是和客戶進行一場心理較量的過程。要想盡快的成交，需要了解和掌握客戶的心理。了解了客戶的心理，我們才能知己知彼，百戰不殆。房地產交易市場上，我們先分析一下市場下誰再買房？按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進一步認識客戶的真正需求，從而達到我們銷售的目的。客戶需求的房源決定了我們的開發方向和商圈精耕模式。

目前市場上購買房屋的人主要有：

新婚購房需求特點：

1、小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。

2、因為都在上班，較少有私家車，所以一般要求交通方便。

3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時一般選擇兩房單位。

4、積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊助。

5、臥室一般要求朝陽，臥室使用面積較大一點。

6、老城區的房子或者最近兩三年的房子比較收受歡迎。

7、一般不是一次性付款。能使用公積金貸款。首付比例可以高一點。由父母資助的比較多。

8、因為新婚夫婦一般是過渡置業，考慮到將來會換大戶型，所以對房子將來的出售和保值功能比較在意。

9、地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、小區品質的要求較高。

10、周邊商圈、醫院、學校配套齊全，生活成熟區域的房源。

作業方向：

房源開發：要多開發小戶型房源。以60-80平米的房型最受歡迎。城市中心區域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開

發。

客源開發方向：婚紗影樓，旅行社（蜜月履行），婚姻登記處，婚慶禮儀公司等地方。

投資購房需求特點：

1、有升值潛力的地方。城市的中心區域，或者城市景觀區域。

2、房源處于將來的潛力或者規劃的行政或者商業中心。

3、對于地段要求非常嚴格，一般要求成熟區域。

4、對于房產了解較多，一般要求經紀人更專業。比如可以計算投資回報率。

5、知名開發商開發的品質樓盤。

6、稀缺性房源或者不可再生性房源。

7、能夠轉手或出租的房源。

8、對樓層和朝向要求比較嚴格。一般頂層，一樓都不在考慮之列。

9、老城區或學區小戶型房源。

10、商業地段商鋪和新開樓盤底商。

作業方向：

房源開發：成熟小區的商圈精耕和開發。知名品牌的樓盤商圈。老城區或中心商業區以及新興行政商業區域。交通便利地段

有升值潛力的房源。

客源開發：投資回頭客老客戶圈子，報紙網絡。一手售樓處業主名單和物業管理公司合作。投資論壇等地方。知名開發商樓

盤房展和推介會駐守。商業中心精耕。

教育需求用房：

1、處于重點小學中學學區附近。

2、總價不高，面積40-60平米的小戶型為主。

3、到學校步行15分鐘左右路程房源。

4、購買者以外地或者所屬縣鄉鎮購買居多。

5、一定要能夠購房入戶入學區。

6、房屋的樓層或朝向一般不是很在意。

作業方向：

房源開發：學區附近小區重點精耕，駐守。派報。

客源開發：學校的招生說明會。學校招生辦，報紙廣告，網絡找客。改善型用房：

1、面積一般為90平米以上。一般為兩代或者三代家庭成員住。

2、戶型一般為三室一廳，或兩廳。戶型較大，很多要求有兩個衛生間。

3、小區一般相對比較大，以最近五年落成的小區為主要選擇。

4、一般不用位于主城區的小區，可以在城市新開發或者新興區域。

5、對小區綠化和環境要求比較高。

作業方向：

房源開發：商圈內小區駐守，網絡。報紙廣告，尾盤，一手代理公司等?？驮撮_發：房展會派報，知名小區開發駐守。一手樓售樓處，報紙廣告等。一般來說，買方客戶的心理可以分成以下幾個階段：

產生購屋動機→內心充滿期待→心情不安→開始感興趣→產生欲望→開始比較→抗拒→慢慢接受→確信→決定→獲得滿足感。在與客戶接觸的時候，把握不同時期客戶的心理狀況，才能事半功倍。

客戶買房子，我們先要了解清楚一下幾個問題。

誰買（WHO）

為什么買（WHY）

在何處買（WHERE）

何時買（WHEN）

買什么樣的房子（WHAT）

如何買（HOW）

對于經紀人可以接觸到的客戶群，大概有五種角色是：

發起者：第一個提議或想到購買房屋的人。

影響者：對最后購買房產的決策具有某種影響力的人。

決策者：對全部或部份購買房產決策具有決定權的人。(KEYMAN)購買者：實際從事購買房產行為的人。

使用者：消費或使用該房屋的人。

當然，并非每項購買決策都會出現這五種不同的角色，但是你可以根據角色的劃分，有所側重的進行溝通。經紀人必須對家庭各個成員的角色與影響力認識清楚，以便針對特定的角色，設計出動人心弦的房屋賣點與訴求重點。經紀人在了解了客戶的購買考慮因素時，一定要把重要因素與決定因素分開，才不會誤導房產銷售的努力方向與溝通語言的設計安排。