第一篇：2018年下半年旺季促銷節(jié)日大盤(pán)點(diǎn)

2018年下半年旺季促銷節(jié)日大盤(pán)點(diǎn)

2018上半年已經(jīng)過(guò)去，很多賣家表示已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了旺季大促的列車，沒(méi)關(guān)系，沖刺年終旺季，抓住下半年的這些節(jié)假日和促銷大賣日，你一樣能夠?qū)崿F(xiàn)爆單機(jī)會(huì)！

9月16日 墨西哥獨(dú)立日

墨西哥獨(dú)立日，墨西哥人民為了紀(jì)念伊達(dá)爾哥，就以發(fā)出“多洛雷斯呼聲”的日子——9月16日，定為墨西哥的獨(dú)立日。獨(dú)立日對(duì)墨西哥人民而言意義重大，每年的今天墨西哥人民都會(huì)舉國(guó)大慶，因此墨西哥站點(diǎn)的賣家們要多注意哦~ 主要站點(diǎn)：墨西哥站點(diǎn)

主要選品推薦：墨西哥國(guó)旗、口哨、喇叭、油彩、彩帶、氣球、禮服、其他派對(duì)歡慶用品等。9月17日 日本敬老節(jié)

日本敬老節(jié)又稱老人節(jié)，是每年9月的第三個(gè)星期一，是二戰(zhàn)之后日本政府為鼓勵(lì)尊老而規(guī)定的，也是日本的法定節(jié)假日。并且緊挨著敬老節(jié)，日本將迎來(lái)六年來(lái)的第一個(gè)白銀周，也就是將連休5天！這個(gè)節(jié)日賣家不能錯(cuò)過(guò)！主要站點(diǎn)：日本站點(diǎn)

主要選品推薦：老人用的衣服、鞋子、電子設(shè)備、毛毯、拖鞋等其他老人用品，以及旅行用品、家庭聚餐用品等。9月-10月 日本校園運(yùn)動(dòng)會(huì)季

9月份-10月份日本將會(huì)有校園運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)展，日本學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)還是比較看重的，特別是小學(xué)，因此賣家們趕快準(zhǔn)備好產(chǎn)品給他們加油助威吧！主要站點(diǎn)：日本站點(diǎn)

主要選品推薦：兒童運(yùn)動(dòng)鞋、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、儲(chǔ)存卡、運(yùn)動(dòng)用品等。10月8日 日本體育日

日本體育發(fā)展歷史悠久，種類繁多，在這一天體育類賣家可以好好規(guī)劃一下。主要站點(diǎn)：日本站

主要選品推薦：體育用品、健身用品、其他與健康相關(guān)的產(chǎn)品等。10月31日 萬(wàn)圣節(jié)

萬(wàn)圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日；而萬(wàn)圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻。在中文里，常常把萬(wàn)圣節(jié)前夜（Halloween）訛譯為萬(wàn)圣節(jié)（All Saints' Day）。為慶祝萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)臨，幾乎家家戶戶都會(huì)參與裝扮鬼怪，因此萬(wàn)圣節(jié)也是賣家的一個(gè)大促機(jī)會(huì)！主要站點(diǎn)：日本站、歐洲站、北美站

主要選品推薦：各種各樣的服裝、化妝品、面具、假發(fā)、飲料、恐怖電影、驚悚物品（如假血、驚悚的美瞳）等。11月1日 北半球入冬

進(jìn)入11月之后，北半球開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，賣家們也可以開(kāi)始準(zhǔn)備冬季衣物啦。主要站點(diǎn)：日本站、歐洲站、北美站

主要選品推薦：羽絨夾克、手套、圍巾、羊毛帽子、其他冬季服裝、滑雪板、其他冬季運(yùn)動(dòng)裝備等。11月1日-2日 墨西哥亡靈節(jié)

11月1日是墨西哥的“幼靈節(jié)”——祭奠死去的孩子，11月2日是“成靈節(jié)”——祭奠死去的成年人，這兩天通稱為“鬼節(jié)”。墨西哥的這一節(jié)日，既與西方的“萬(wàn)圣節(jié)”有相似之處，又不完全相同。表現(xiàn)了濃厚的印第安民族文化特色。

主要站點(diǎn)：墨西哥站點(diǎn)

主要選品推薦：玩具、糖果、恐怖物品（如骷髏、棺材）、蠟燭、紙花圈、相框、人造花等。11月3日 日本文化節(jié)

這是一個(gè)盛大的的受章儀式，在這一天，日本會(huì)在皇宮舉行文化勛章的頒發(fā)儀式，文化事業(yè)有卓越貢獻(xiàn)者會(huì)被授予“文化勛章”。文化勛章是授予給在文化（包括學(xué)術(shù)、科學(xué)技術(shù)、藝術(shù)）領(lǐng)域有特殊功績(jī)者的勛章，是日本國(guó)內(nèi)文化領(lǐng)域的最高勛章。主要站點(diǎn)：日本站點(diǎn)

主要選品推薦：書(shū)籍、電影、工藝美術(shù)品等文化產(chǎn)品。11月22日 北美感恩節(jié)

感恩節(jié)（Thanksgiving Day）是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)古老節(jié)日，也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日，家庭成員無(wú)論在哪都會(huì)趕回家過(guò)節(jié)。在這一天，家家戶戶都要吃火雞，和一些傳統(tǒng)的菜肴，例如西葫蘆、奶油洋蔥、土豆泥、番瓜派等等。主要站點(diǎn)：北美站點(diǎn)

主要選品推薦：羽絨夾克、手套、圍巾、羊毛帽子、滑雪裝備、滑雪服、火雞烤盤(pán)、圍裙、食物儲(chǔ)存用品、其他廚房用品等。11月23日 黑色星期五

美國(guó)對(duì)黑色星期五的由來(lái)有多種說(shuō)法，不過(guò)衍變到現(xiàn)在而言，是指美國(guó)的購(gòu)物狂歡節(jié)日，類似于國(guó)內(nèi)的雙十一，銷量驚人，也是所有亞馬遜賣家不能錯(cuò)過(guò)的大促！

主要站點(diǎn)：日本站、歐洲站、北美站

主要選品推薦：所有類別的商品均可以較高的折扣率銷售，昂貴、高需求、大批量商品為重點(diǎn)。11月26日 網(wǎng)購(gòu)星期一

美國(guó)“網(wǎng)絡(luò)星期一”是每年感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，是緊挨著黑色星期五的又一大促！美國(guó)亞馬遜、eBay等電商企業(yè)會(huì)在這一天推出大規(guī)模促銷活動(dòng)，成為“黑色星期五”的電商版本。主要站點(diǎn)：日本站、歐洲站、北美站

主要選品推薦：所有類別的商品均可以較高的折扣率銷售，昂貴、高需求、大批量商品為重點(diǎn)。

11月29-12月25日 圣誕季 圣誕節(jié)堪比國(guó)內(nèi)的春節(jié)啊，其重要性自然不言而喻，因此自然是要提前準(zhǔn)備，因此賣家應(yīng)該早早備貨準(zhǔn)備，不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)大促！主要站點(diǎn)：日本站、歐洲站、北美站

主要選品推薦：裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、適合所有年齡段和性別的禮品及賀卡、蠟燭、裝飾品、日歷、其他圣誕相關(guān)產(chǎn)品。

第二篇：節(jié)日促銷

節(jié)日促銷大全

一、前言

受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接的刺激作用。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許

多。

氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)

束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國(guó)家、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對(duì)于商場(chǎng)促銷起戰(zhàn)略性作用。

本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū)。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡(jiǎn)要促銷活動(dòng)介紹等。

3）海報(bào)、廣播

促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣場(chǎng)氣氛促銷可做質(zhì)量

宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻等。

1）手招、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢、解答門店。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。

2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。

6、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場(chǎng)將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場(chǎng)氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣場(chǎng)氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美

工充分發(fā)揮創(chuàng)意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。

五一吊旗以促銷活動(dòng)主題做宣傳。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。

7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié)，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童

趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。

如有針對(duì)父親節(jié)的專題促銷活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動(dòng)和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹(shù)加枝

等專門針對(duì)水果堆頭做布置。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動(dòng)以刺激銷售，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。

3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品、促銷活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根

據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。

11、教師節(jié)——9月10日

氣氛促銷時(shí)間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節(jié)）

教師節(jié)最興的當(dāng)屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進(jìn)行銷售。

因9月份促銷主題豐富，教師節(jié)無(wú)需做專門主題上手招，附帶宣傳即

可。

海報(bào)廣播可詳細(xì)介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動(dòng)項(xiàng)目。

12、國(guó)慶節(jié)——10月1日 國(guó)慶節(jié)和勞動(dòng)節(jié)相似，同樣有7天的長(zhǎng)假，也同樣是旅游的旺期。國(guó)慶假期是一年當(dāng)中另一個(gè)銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重

視。

氣氛促銷時(shí)間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結(jié)束）

氣氛促銷內(nèi)容：

1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強(qiáng)陳列。各店可設(shè)立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要

起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

裝飾：店面裝飾要比五一加強(qiáng)，總部會(huì)統(tǒng)一制作慶祝建國(guó)周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。

2）手招、橫幅

手招宣傳特價(jià)商品和促銷活動(dòng)。

橫幅以慶祝國(guó)慶為主題。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)內(nèi)容如：國(guó)慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動(dòng)等

海報(bào)廣播除需要對(duì)促銷活動(dòng)做詳細(xì)介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。

13、圣誕節(jié) 圣誕節(jié)對(duì)西方國(guó)家來(lái)說(shuō)是最盛大的節(jié)日，好比中國(guó)的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來(lái)越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學(xué)生、老師之間；親朋好友

之間傳遞感情的重要活動(dòng)。

氣氛促銷時(shí)間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）

門店氣氛促銷如下：

1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。

裝飾：圣誕樹(shù)、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發(fā)糖果等。總之，要使顧客一進(jìn)門店就能感覺(jué)到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。

2）手招、吊旗

圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專門的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強(qiáng)店面圣誕節(jié)氣氛。

圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。

備注：在《方案三》內(nèi)會(huì)再做介紹。

3）海報(bào)、廣播

對(duì)圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特價(jià)商品做宣傳等。

13、其他節(jié)假日

現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如：

護(hù)士節(jié)——5月12日 電信日——5月17日

無(wú)煙日——5月31日 國(guó)際日——6月4日

奧林匹克日——6月23日 老人節(jié)——10月1日

郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）

學(xué)生日——11月17日 義工日——12月5日

還有許多國(guó)際性的小節(jié)日未列，門店可于節(jié)日當(dāng)天（或提前一天）做簡(jiǎn)單海報(bào)和店內(nèi)廣播介紹即可。

第三篇：農(nóng)資經(jīng)銷商旺季促銷淺談

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促銷在營(yíng)銷整合中所占的比重越來(lái)越大，且較多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，各個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季也均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)。對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何在旺季來(lái)臨時(shí)搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題，因?yàn)樗麄円獜亩獭⑥r(nóng)民口袋里拿錢，實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險(xiǎn)的一躍！

《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。

由于南北方市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)”，即確定好主推（質(zhì)量過(guò)硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過(guò)一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說(shuō)要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī),傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì)，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲(chóng)劑銷售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車，給車主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開(kāi)車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō)，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成。“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷，把握了終端，誰(shuí)就是真正的贏家。

第四篇：春節(jié)旺季促銷如何更有效

春節(jié)旺季促銷如何更有效？

如果說(shuō)廣告是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的話，那么促銷則是讓消費(fèi)者喜歡你。在春節(jié)旺季，對(duì)于酒水廠家來(lái)說(shuō)，促銷時(shí)機(jī)、促銷內(nèi)容、促銷形式等的不同以及促銷細(xì)節(jié)執(zhí)行的是否到位等，都在一定程度上決定了你的促銷投入是否有效，以及是否達(dá)到了最大化的投入產(chǎn)出比？ 那么春節(jié)旺季，如何來(lái)設(shè)計(jì)促銷才能更有效呢？

一、促銷要遵循5W2H法則

一般來(lái)講，結(jié)合春節(jié)酒水旺季的市場(chǎng)特點(diǎn)，促銷的設(shè)計(jì)要遵循5W2H法則。

Why：為什么要做促銷，即促銷的動(dòng)機(jī)與出發(fā)點(diǎn)，或者說(shuō)是促銷目的。毋庸置疑，春節(jié)促銷的目的，是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，要避免通過(guò)促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場(chǎng)“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷、長(zhǎng)銷的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍根。比如，某酒企春節(jié)旺季推出了100贈(zèng)5的促銷政策后，很多營(yíng)銷員便開(kāi)始引導(dǎo)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，以提升自己的銷量，讓自己能有一個(gè)好的年終收益，但卻沒(méi)有顧及到經(jīng)銷商的實(shí)際銷售、消化能力，結(jié)果造成能力強(qiáng)的經(jīng)銷商產(chǎn)品不夠賣，銷售能力差的賣不完，以致積壓的“市場(chǎng)繁榮假象”，到了淡季，甚至又要拿出大量市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行處理，可謂得不償失。

When：什么時(shí)候做促銷，也即促銷時(shí)機(jī)的選擇問(wèn)題。這里包含兩個(gè)層面的含義，一是廠家什么時(shí)候針對(duì)渠道商做促銷，二是廠商什么時(shí)候?qū)οM(fèi)者進(jìn)行促銷。對(duì)于各級(jí)渠道商的促銷，一般情況下要提前1個(gè)月左右進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)推出促銷政策。這個(gè)時(shí)機(jī)把握很重要，早了，有可能泄露市場(chǎng)機(jī)密，讓對(duì)手瞄準(zhǔn)了自己的軟肋，晚了，則讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大展風(fēng)頭，庫(kù)滿倉(cāng)盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據(jù)往年操作經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇一個(gè)較好的切入時(shí)機(jī)。其次是廠商對(duì)消費(fèi)者促銷的時(shí)機(jī)選擇問(wèn)題。春節(jié)旺季，產(chǎn)品鋪到各級(jí)渠道，只是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)售賣的第一步，能夠真正地實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，從價(jià)格到價(jià)值實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，還要看終端動(dòng)銷工作，也即終端的生動(dòng)化與促銷工作是否得當(dāng)。有經(jīng)驗(yàn)的酒水廠家會(huì)在春節(jié)期間合理安排促銷人員，深入各類餐飲酒店及大賣場(chǎng)等，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一營(yíng)銷，因?yàn)?5%的顧客，是受現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍感染與導(dǎo)購(gòu)人員的即時(shí)推介而做出購(gòu)買決定的。比如，某酒企在07年春節(jié)，在某省會(huì)城市A、B、C類酒店及KA 賣場(chǎng)及社區(qū)便利店等就安排了近300名促銷員，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推薦，附以精美的促銷贈(zèng)品，就收到了較好的促銷效果。銷量同比增長(zhǎng)了150%。

Where：在哪里做促銷？春節(jié)旺季促銷，地點(diǎn)選擇非常重要。一般情況下，在春節(jié)期間，需要做促銷的場(chǎng)所主要有：

1、春節(jié)期間正常開(kāi)業(yè)、人流量大、消費(fèi)檔次高的餐飲酒店。這些酒店在春節(jié)期間往往能夠獲得預(yù)定的機(jī)會(huì)，能夠有較多的顧客光臨，因此，是春節(jié)促銷的主戰(zhàn)場(chǎng)和必爭(zhēng)之地。

2、大賣場(chǎng)。由于賣場(chǎng)渠道具有產(chǎn)品品類豐富，具有集中采購(gòu)之特點(diǎn)，又往往會(huì)做一些促銷活動(dòng)吸引顧客，因此，春節(jié)期間，顧客往往頻繁光顧該類場(chǎng)所，因此，抓住賣場(chǎng)這個(gè)渠道，往往就抓住了集中展示產(chǎn)品及品牌形象以及增加現(xiàn)場(chǎng)售賣的機(jī)會(huì)。

3、社區(qū)便利店。社區(qū)便利店因?yàn)槠渚哂匈?gòu)買方便、價(jià)格實(shí)惠、貼近居民及生活等特點(diǎn)，而深受社區(qū)消費(fèi)者的歡迎，因此，作為酒水廠家可以利用這些場(chǎng)所，或者干脆就在社區(qū)門口擺攤設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷售賣，也能得到消費(fèi)者的青睞與捧場(chǎng)。

4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，是中小酒水企業(yè)在春節(jié)期間可以重點(diǎn)關(guān)注和傾斜的渠道。這類渠道往往人流密集，隨機(jī)購(gòu)買性強(qiáng)，因此，如果能夠在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)條幅、POP、易拉寶宣傳造勢(shì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷售賣，往往也能夠起到較好的宣傳和售賣效果。比如，某小型白酒企業(yè)春節(jié)時(shí)在各大集貿(mào)市場(chǎng)門口擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，投入很小，而收效卻很大，因此，取得了低成本促銷的效果。

What：做什么內(nèi)容的促銷？在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。對(duì)于終端及消費(fèi)者的常規(guī)的促銷活動(dòng)不外乎以下幾種：

1、買贈(zèng)活動(dòng)，即買產(chǎn)品送禮品或同類其它規(guī)格產(chǎn)品等；

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享受抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為現(xiàn)金，也可為實(shí)物等；

3、活動(dòng)促銷，即通過(guò)舉行一些文藝演出、廣場(chǎng)活動(dòng)等，穿插產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)場(chǎng)售賣，娛樂(lè)性、游戲性、互動(dòng)性為一體；

4、聯(lián)合促銷，即通過(guò)與不同類產(chǎn)品，但具有同類渠道的廠家聯(lián)合，互為促銷品，以此實(shí)現(xiàn)渠道和資源共享；

5、折扣促銷，即通過(guò)設(shè)定一定條件，符合條件者給予一定的折扣，借此吸引對(duì)價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者；其他的還有刮刮卡促銷、免費(fèi)品嘗等，但一般都結(jié)合上述促銷內(nèi)容舉行。對(duì)于經(jīng)銷商、分銷商、終端商的促銷，一般有如下幾種：

1、有獎(jiǎng)銷售，按照進(jìn)貨量給予一定的促銷品支持；

2、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，即除了正常政策外，對(duì)于符合特殊進(jìn)貨條件者，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)達(dá)到規(guī)定的比例，給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)支持；

3、庫(kù)存補(bǔ)貼，即為了鼓勵(lì)大客戶適當(dāng)存貨，避免缺貨，按照標(biāo)準(zhǔn)而給予客戶的一種額外支持；

4、助銷物支持，比如門頭、招牌、條幅、易拉寶等，從而為終端生動(dòng)化陳列及動(dòng)銷提供條件。那么，在春節(jié)旺季，針對(duì)不同的促銷對(duì)象，具體采取哪種促銷方式，哪種促銷內(nèi)容，就要充分結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)俗習(xí)慣、地域文化、結(jié)合渠道商以及市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)做出選擇。比如，某白酒企業(yè)在07年春節(jié)時(shí)，針對(duì)07年是豬年，于是隆重推出了“喝XX，中金豬”的促銷活動(dòng)，具體操作是每瓶瓶蓋處放有獎(jiǎng)券，如果獎(jiǎng)券標(biāo)有“金豬”字樣，就表明中了價(jià)值不菲的小金豬。同時(shí)，還配合當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒宣傳造勢(shì)，從而掀起了一個(gè)售賣的高潮。

Who：誰(shuí)來(lái)做？春節(jié)促銷要想落到實(shí)處，就必須要明確一件事，那就是促銷到底誰(shuí)來(lái)做，以此明確促銷的責(zé)任，避免促銷虎頭蛇尾，有策劃沒(méi)執(zhí)行而讓促銷費(fèi)用打水漂。這里面同樣包括兩層意思：

1、對(duì)渠道環(huán)節(jié)的促銷執(zhí)行進(jìn)行跟蹤，以使促銷政策、促銷資源能夠到位和落地，而不是促銷推出無(wú)人響應(yīng)。

2、對(duì)于終端尤其是消費(fèi)者促銷制定出具體的促銷執(zhí)行方案。進(jìn)一步明確促銷各項(xiàng)細(xì)節(jié)誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，確保促銷活動(dòng)按期舉行。春節(jié)旺季時(shí)間短，因此，設(shè)計(jì)好的促銷活動(dòng)如期舉行非常重要，特別是春節(jié)這個(gè)關(guān)口，涉及的一些物料采購(gòu)廠家放假、原料供應(yīng)不通往常等原因，延期的可能性非常大，因此，需要通過(guò)甘特圖，明確各項(xiàng)工作具體由誰(shuí)來(lái)做、什么時(shí)間做完、獎(jiǎng)懲措施等，以進(jìn)行跟蹤與考核。比如，某酒企為了在春節(jié)前為新產(chǎn)品推出宣傳造勢(shì)，決定在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行一場(chǎng)戲曲演出活動(dòng)，為了按期進(jìn)行，該企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)辦事處進(jìn)一步明確誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系劇團(tuán)，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府部門、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)調(diào)宣傳及助銷物料、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置及宣傳售賣等，從而通過(guò)人人頭上有指標(biāo)，明確責(zé)任，確保促銷活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。

How：如何做？即解決促銷具體細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這里根據(jù)促銷整體內(nèi)容，要明確以下幾點(diǎn)：

1、促銷的時(shí)間段：是一次性舉行，還是分階段舉行？

2、促銷的主題：每個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)該有相應(yīng)的主題，是感恩、是回饋、是送福、是送喜等，這里的促銷主題要與春節(jié)進(jìn)行緊密結(jié)合，要符合消費(fèi)者的喜好等；

3、促銷的形式：確定下來(lái)促銷具體的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)金促銷，還是實(shí)物促銷；是有獎(jiǎng)銷售，還是過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)等；是舉行活動(dòng)，還是現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等等；

4、促銷培訓(xùn)：促銷要想執(zhí)行的好，促銷活動(dòng)舉辦前的培訓(xùn)必不可少，要對(duì)所有參與促銷的人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。比如，不僅要對(duì)廠家參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，而且還要對(duì)經(jīng)銷商、分銷商，甚至零售商及其人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解促銷的動(dòng)機(jī)，培訓(xùn)他們促銷的步驟、方法、技巧以及作為一個(gè)銷售人員所必須具備的心態(tài)、技能等，從而能夠讓促銷的一些細(xì)節(jié)能夠理解和執(zhí)行到位，避免由于信息不暢而使促銷執(zhí)行打折扣。比如，某白酒企業(yè)在春節(jié)期間推出了一款新產(chǎn)品，并舉行了“開(kāi)箱尋寶”活動(dòng)，為了讓促銷執(zhí)行到位，對(duì)所有終端導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了有關(guān)活動(dòng)解說(shuō)、產(chǎn)品介紹、推銷時(shí)機(jī)把握，促銷技巧、異議處理等方面的培訓(xùn)，以確保此活動(dòng)能夠順利推行。

How much：費(fèi)用預(yù)算。春節(jié)促銷要想更有效，費(fèi)用預(yù)算這一環(huán)節(jié)也不可缺少，有一些白酒廠家之所以促銷執(zhí)行差強(qiáng)人意，有時(shí)跟促銷預(yù)算不周有很大的關(guān)系，比如，預(yù)算偏少，造成費(fèi)用不夠用，按照流程再申請(qǐng)，耗費(fèi)大量時(shí)間與精力，等促銷費(fèi)用申請(qǐng)到位，往往最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)失去，從而讓促銷不能達(dá)到最佳的效果。因此，要想讓春節(jié)促銷一氣呵成，就需要對(duì)促銷預(yù)算進(jìn)行充分的估計(jì)，它包括3個(gè)方面的內(nèi)容：

1、固定費(fèi)用：舉行促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、宣傳物料費(fèi)等；

2、臨時(shí)追加費(fèi)用：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、宣傳員等的費(fèi)用；

3、可變費(fèi)用：比如助銷物料（樣品）、獎(jiǎng)勵(lì)等。因此，為了保證促銷活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。

二、促銷設(shè)計(jì)要系統(tǒng)全面

在春節(jié)的“流金歲月”里，促銷設(shè)計(jì)除了要遵循5W2H法則外，要想讓促銷發(fā)揮出最大化的效應(yīng)，其實(shí)作為酒水廠家還要充分地考慮各個(gè)渠道環(huán)節(jié)促銷需求，圍繞需求以及渠道價(jià)值鏈開(kāi)展促銷設(shè)計(jì)。

1、經(jīng)銷商。在春節(jié)，對(duì)于經(jīng)銷商的促銷激勵(lì)，要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的備貨與配送，因此，圍繞這一特點(diǎn)，作為廠家就可以給予經(jīng)銷商以進(jìn)貨獎(jiǎng)以及服務(wù)獎(jiǎng)，以此激發(fā)經(jīng)銷商更好地做好安全庫(kù)存準(zhǔn)備，防止缺貨、斷貨。比如，某酒水廠家在春節(jié)前一個(gè)月，舉行了聲勢(shì)浩大的新品推廣及訂貨會(huì)，規(guī)定凡打款發(fā)貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，均給予一定數(shù)量的隨車贈(zèng)送，吸引了很多經(jīng)銷商的積極參與。

2、分銷商。分銷商處在中間核心環(huán)節(jié)，上接廠家，下連終端，處于“咽喉”部位。因此，對(duì)于分銷商的促銷舉措，也要充分結(jié)合分銷商的渠道功能定位。既然分銷商擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，其主要職責(zé)就是產(chǎn)品分銷、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)等，那么，就要對(duì)分銷商多給予促銷品支持以及助銷人員支持，通過(guò)統(tǒng)一策劃與設(shè)計(jì)的促銷品，配備一定人員實(shí)施分銷，協(xié)助分銷商做好產(chǎn)品分銷或者新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。

3、終端商。終端商是廠家產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里，在春節(jié)，終端往往起著“跳板”的作用，因此，對(duì)終端的促銷設(shè)計(jì)更要傾向于其最后一公里的功能。比如，終端物料支持，促銷獎(jiǎng)品、舉行免費(fèi)品嘗及促銷活動(dòng)等，都是他們所熱衷與喜歡的。

4、消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，在春節(jié)，要結(jié)合他們的消費(fèi)與購(gòu)買特性，設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容，比如消費(fèi)者一般都有如下消費(fèi)心理：求名、求新、求廉、求便利、求實(shí)等心理，根據(jù)這些，針對(duì)不同的顧客群，采取不同形式與內(nèi)容的促銷活動(dòng)，比如，根據(jù)消費(fèi)者求便利、求廉、求實(shí)的心理，在社區(qū)推廣包裝大方而實(shí)惠的中檔產(chǎn)品；對(duì)于求名、求新的消費(fèi)者，則可在大賣場(chǎng)、專賣店舉行諸如買產(chǎn)品送具有收藏意義的紀(jì)念品等。

只有給予不同的渠道環(huán)節(jié)以不同的促銷方式與內(nèi)容，資源較多聚焦于渠道末端，尤其是終端及消費(fèi)者環(huán)節(jié)，促銷才能更有針對(duì)性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。

三、促銷要倡導(dǎo)全民動(dòng)員

春節(jié)促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個(gè)部門的事情，它需要各部門聯(lián)動(dòng)，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場(chǎng)部門：要做好節(jié)前市場(chǎng)促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動(dòng)，要做好促銷活動(dòng)等的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。

2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行過(guò)程中有沒(méi)有偏離企業(yè)以及市場(chǎng)的方向，能不能根據(jù)市場(chǎng)促銷結(jié)果，及時(shí)反饋，以便完善與提高。

3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時(shí)，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購(gòu)部門：采購(gòu)是春節(jié)促銷工作開(kāi)展的保障部門，促銷工作要想堅(jiān)挺有力，就要看看作為采購(gòu)部門是否能夠按照營(yíng)銷部門的計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購(gòu)到位，而不是拖銷售的后腿。

5、財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個(gè)促銷活動(dòng)能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們?cè)?jīng)看到過(guò)很多酒企在春節(jié)促銷活動(dòng)中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開(kāi)展，財(cái)務(wù)部門的資金準(zhǔn)備也是必要的。

最后，春節(jié)促銷要想卓有成效，關(guān)注執(zhí)行細(xì)節(jié)也是必不可少的。同時(shí)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注與研究，也是讓一個(gè)酒企促銷不落空，有實(shí)效的切實(shí)保證。

春節(jié)旺季稍縱即逝，作為酒水廠家只有抓住了促銷的要領(lǐng)，把握了促銷的技巧，注重促銷的內(nèi)容，狠抓促銷的細(xì)節(jié)，春節(jié)促銷才能更為有效，才能讓廠家賺的盆滿缽滿，從而能夠?yàn)t瀟灑灑“賺”一回。

第五篇：2016節(jié)日促銷廣告詞（范文模版）

2016年三八婦女節(jié)美容減肥促銷廣告語(yǔ)

2016三八婦女節(jié)來(lái)臨，正是商家們促銷的好機(jī)會(huì)。一句三八婦女節(jié)促銷廣告語(yǔ)，可以吸引消費(fèi)者的搶購(gòu)。下面推薦2016三八婦女節(jié)美容減肥促銷廣告語(yǔ)，僅供大家參考!1.“大”目光所在，“挺”女人味道。2.xx美容院，成就美麗夢(mèng)想。

3.女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”。4.女人要美容養(yǎng)顏，就來(lái)xx美容院。5.品尚優(yōu)雅，芳姿卓越。6.品味你的美麗姿。

7.輕松在小時(shí)，美麗在一生。8.全城美麗大索引xx美容院。

9.讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質(zhì)。10.讓您象荷花一樣亭亭玉立，美麗大方。11.讓一個(gè)人來(lái)千次，而不是千人只來(lái)一次。12.三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿。

13.三八婦女節(jié)期間消費(fèi)滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。14.三八狂歡，禮品派送，全天不停。

15.世界上不是缺少美，而是缺少修飾，三八婦女節(jié)最佳促銷時(shí)機(jī)，您還等什么呢? 16.天下沒(méi)丑女人，只有懶女人。17.投入一分，美麗十分。18.為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采。19.溫馨三八，一切從“新”開(kāi)始。20.xx美容院給您美的健康，健康的美。21.xx美容院讓您重溫年輕的夢(mèng)。22.xx美容院三八婦女節(jié)high翻天，驚喜大放送。23.xx美容院與您共舞女人情。24.把“新”帶回家，滿意傳萬(wàn)家。25.趁早下“斑”，不要“痘”留。26.給力三八，美麗只需1元。27.給您美的健康，健康的美。28.減肥減價(jià)大行動(dòng)。29.今天免費(fèi)xx美容院。30.浪漫史從xx美容院開(kāi)始。31.麗質(zhì)自天成、魅力在xx。32.美麗從這里開(kāi)始。33.美麗回家了。34.美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然。35.免費(fèi)試做，見(jiàn)效付款。36.內(nèi)心的靚麗，在于神采;神采擁有，心情飛揚(yáng)。37.你的美麗我的目的。

38.年輕美麗從xx美容院開(kāi)始。篇二：2016年經(jīng)典的情人節(jié)活動(dòng)廣告語(yǔ) 2016年經(jīng)典的情人節(jié)活動(dòng)廣告語(yǔ) 1.捧在手中，甜在心中!2.這個(gè)情人節(jié)，要有點(diǎn)不一樣!3.不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!4.音樂(lè)盒：最是那一汪柔情

5.音樂(lè)盒始終是女孩子喜歡的禮物，特別是偏文靜類女孩。6.巧克力：將愛(ài)含在嘴里 7.三星硬盤(pán)：要的就是穩(wěn)定

8.家居服：引領(lǐng)時(shí)尚家居生活風(fēng)向標(biāo)，“一生一世”“永不分離”尚尚悠情侶睡衣套裝，9.導(dǎo)航手機(jī)：姻緣一“信”牽 10.書(shū)店：玫瑰心情

11.餐廳：甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級(jí)浪漫 12.美容院：情系新春，禮表愛(ài)意

13.過(guò)情人節(jié)巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳瑯滿目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可

14.吃又合適的禮物。含著巧克力過(guò)情人節(jié)讓人有幸福的感覺(jué)。15.溫暖圍巾：暖的感覺(jué)在心里 16.水晶：晶瑩剔透，藏著甜蜜

【擴(kuò)展閱讀】

人們可以圍繞：“說(shuō)什么?對(duì)誰(shuí)說(shuō)?怎么說(shuō)?”廣開(kāi)思路，為自己的產(chǎn)品策劃出獨(dú)樹(shù)一幟的廣告用語(yǔ)，具體應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

一、用語(yǔ)要簡(jiǎn)練，最好十個(gè)字以內(nèi)

廣告的直接目的是讓消費(fèi)者能記得住，簡(jiǎn)明的事物較復(fù)雜的事物要容易記憶。

二、內(nèi)容要突出差異性

同質(zhì)化的產(chǎn)品要以有差異的廣告用語(yǔ)彌補(bǔ)其不足，廣告語(yǔ)如能獨(dú)辟蹊徑，別開(kāi)生面，就能使自己的廣告語(yǔ)從眾多類似的廣告語(yǔ)中“跳”出來(lái)。

三、營(yíng)造與消費(fèi)者的親和力

四、概念清晰，讓人一聽(tīng)就懂

廣告語(yǔ)固然不能太直白，但也不能太繞彎子，近期央視中某大腕明星的白酒廣告吆喝：“酒不過(guò)量，何罪之有，××酒，不過(guò)是好酒”。使人聽(tīng)后一頭霧水。

五、用語(yǔ)要具有沖擊力

某明星為板城燒鍋?zhàn)鞯膹V告語(yǔ)：“板城燒鍋，可以喝一點(diǎn)”用語(yǔ)蒼白無(wú)力，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)：“其他酒難道不能喝?”

六、最好把品牌名稱融入廣告語(yǔ)中

這樣有助于品牌傳播，一則精彩的廣告語(yǔ)中沒(méi)有酒名實(shí)在是美中不足，它會(huì)讓人記住廣告語(yǔ)而忘了產(chǎn)品，達(dá)不到促銷的目的，結(jié)果不是為自己的產(chǎn)品作廣告去了，而是為

整個(gè)白酒作廣告。篇三：2016年植樹(shù)節(jié)經(jīng)典公益廣告語(yǔ)大全 2016年植樹(shù)節(jié)經(jīng)典公益廣告語(yǔ)大全

植樹(shù)造林不僅可以綠化和美化家園，同時(shí)還可以起到擴(kuò)大山林資源、防止水土流失、保護(hù)農(nóng)田、調(diào)節(jié)氣候、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等作用，在2016植樹(shù)節(jié)到來(lái)之際，小編搜集整理了2016植樹(shù)節(jié)經(jīng)典公益廣告語(yǔ)大全，歡迎閱讀。

1、萬(wàn)里長(zhǎng)城抵抗外敵，綠色長(zhǎng)城造福人類。

2、植樹(shù)在當(dāng)代，得宜在下代。

3、讓地球變的更年青。

4、紅花綠柳雖禁得住風(fēng)吹雨打，細(xì)枝嫩葉又怎奈到手腳殘害。

5、一花一世界，一葉一菩提;植下一棵樹(shù)，收成萬(wàn)點(diǎn)綠。

6、生命在于綠色，希望在于綠色。

7、讓地球變的更年青。

8、清明時(shí)節(jié)雨紛紛，植樹(shù)造林正當(dāng)勁。

9、多一片綠葉，多一份溫馨。

10、多一片綠葉，多一份溫馨。

11、退耕還林還草保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

12、綠化美化凈化靠你靠我靠他。

13、推進(jìn)綠色的手，是推動(dòng)世界的手。

14、撒下一點(diǎn)綠色，播種一片綠意。

15、植樹(shù)造林子孫富插青播綠華夏春。16.共植萬(wàn)頃綠地同撐一片藍(lán)天。

17、樹(shù)成蔭草成被花吐艷駐四季皆春山變綠水變清鳥(niǎo)歌唱迎八方清風(fēng)。

18、清新氧氣源于綠色健康生命源于自然。

19、要想富，多栽樹(shù)。20、生命在于綠色，希望在于綠色。

21、既要金山銀山又要碧水青山有了碧水青山才有金山銀山。

22、生兒生女靠教養(yǎng)，植樹(shù)造林靠撫育。

23、告別城市的喧囂，投入綠色的懷抱。

24、綠色是生命之源綠色是人類之根。

25、用我們的雙手栽下漫天的綠色用我們的心靈守望五彩的家園。

26、把綠色帶入校園!

27、村有千棵楊，不用打柴郎。

28、既要金山銀山更要碧水藍(lán)天。

29、栽樹(shù)忙一天，利益得百年。30、多一片綠葉，多一份溫馨。

31、請(qǐng)愛(ài)護(hù)每一棵樹(shù)，否則我們看到的將是泛濫的洪水跟貧乏的沙漠。

32、生命在于綠色，盼望在于綠色。

33、年年植樹(shù)樹(shù)成蔭，代代造林林成森。

34、綠色家園，人人共創(chuàng);掩護(hù)樹(shù)木，人人有責(zé)。

35、多植樹(shù)，廣造林、現(xiàn)在人養(yǎng)樹(shù)，日后樹(shù)養(yǎng)人。

36、參加綠色舉動(dòng)，掩護(hù)漂亮家園。

37、樹(shù)木棵棵種，綠蔭點(diǎn)點(diǎn)陰。