第一篇：電影營銷方案

《泰囧》營銷推廣

《泰囧》前期的營銷方案的推廣非常成功，自上映以來，從不到3000萬的影片成本上映一周后獲得突破4億的票房，創造了票房神話。（一)明星營銷：

明星品牌 ——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強以及黃渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。

（二）質量好，而且滿足觀眾需求： 《泰囧》色彩明快、風格鮮明、笑料十足，以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類型，迎合快過年的喜慶氛圍與觀眾的歡樂心情。

（三）時期選取的適當： 選在賀歲片的“低谷”時期，避開了競爭力比較大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。

（四）口碑營銷：

在電影正式上映之前，在不同城市舉行免費試映會，精心挑選試映族群，限制一人只發一張電影票，并在每場電影放映后現場與觀眾進行座談，不斷加深觀眾印象，制造“先生看了會帶太太來，老師看了推薦學生來看”的效果。良好的口碑開始在互聯網上發酵。

（五）炒作：

有媒體以圖文形式刊載報道，稱目擊徐崢趁小陶虹離京之際獨自幽會一位神秘美女，幽會長達八個小時”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現，不免惹來借緋聞博版面、關注度等提升。

（六）制造網民熱：

徐崢、王寶強、黃渤組成的“囧神組合”，被網友將之與當年的“葛優+馮小剛（微博）”組合相媲美。他們的角色形象，成為網民競相創作的靈感來源。在影片掀起“末日狂歡”前，網絡上已悄然刮起了“全民P圖”風，2B歡樂囧神，互聯網無處不在。

（七）廣告營銷：

在360、支付寶以及全國各地電視臺的民生新聞上都做廣告，包括地鐵、公交、機場、藥店、醫院、大學校園、火車、飛機做推廣；在百度搜索首頁右上方 1 官網宣傳；在PPTV、PPS、優酷等各大網絡電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢。

（八）創意營銷：

《泰囧》定制視頻短片頗有新意：

（1）它的提前版預告片將歷史名片的片段匯聚一體，讓人耳目一新；

（2）《觀影指南》更是全方位展示了其超級爆笑元素;《觀影須知》連發5篇，在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時，情節有張有弛、幽默十足，無形中形成了病毒營銷，有力地擴大了影片的營銷。

(九)多渠道造勢營銷：

（1）主演徐錚、黃渤等也多次發微博，對《泰囧》極力推薦，并對票房成績充滿信心。截至12月20日早上10點，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420萬條相關信息。

（2）主演做客名欄目——主演徐崢，黃渤，范冰冰，王寶強等人做客湖南衛視《快樂大本營》、《天天向上》等收視率較高的娛樂節目。

（3）海報宣傳——在各地區張貼海報進行宣傳，為影片造勢，達到未映先熱的效果。

（4）片方與萬達電影院線合作，由徐崢和王寶強親自出馬拍攝了一系列個性定制宣傳片，總共5款觀影指南，2款定制視頻。

（十）公關活動：

在影片上映前召開新聞發布會、慶功會、影迷見面會等活動，為影片造勢。

（二）《小時代》電影的營銷推廣

一、營銷宣傳：

（一）明星效應： 當紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學冬等

（二）走“友情”路線的預告片，以情動人： 這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之后各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對于自己友情的懷念以及出去社會之后實習、工作之后的感受。針對于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預告片。

（三）提高關注度：

1、炒作： 可以時不時炒作一下明星之間的緋聞，提高關注率，特別是影片當中的假戲真做等。

2、制造“爭議論”： 根據本電影的小說本來的知名度，提高關注度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

3、獲獎“誘惑”： 針對此次電影獲得的獎項：“第16屆上海國際電影節(2013)”以及“電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)”的話題進行炒熱。

（四）廣告宣傳：

1、利用“水軍”的力量。不得不說“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

2、在比較受歡迎的電視臺上做一分鐘的廣告；做戶外廣告；在百度等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳；在各大網絡電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告；

（五）借鑒別人的營銷方案，制作創新視頻：

1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下，如男：“嘿，你的《小時代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時代》。”男：“她回去看，她不會去看??”；根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的<小時代>》等等。

2、也可以與一些惡搞團伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個片段進行惡搞，臺詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

3、將小時代里面一些比較搞笑的片段制作成動漫。

（六）其他宣傳：

1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

（七）公關活動：

1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

二、預期效果； 將會產生高度的關注度以及人們對于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。

三、衍生品：

1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店，在電影上映后，讓各明星們在該紀念品店里穿著紀念T恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店里買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對于他們的支持。

第二篇：電影營銷

電影如何賺錢

一部電影除了票房，電影市場還有很多賺錢的地方。比如營銷。事實上，隨著中國商業片的票房持續走高，電影的各種營銷方式也逐漸進入到我們的生活中，從硬性貼片、首映禮公關活動到軟性植入、情節定制，再到花樣翻新的授權合作及地面促銷活動，可以說是五花八門、各顯神通。

第一，開場式廣告。現在看電影，前面近10分鐘的廣告你是不得不看，因為這不是電視廣告，你手里也沒有遙控器。另外觀眾在大片開場前的期待中，處于興奮狀態，一般不會太排斥。現在這類廣告卻是水漲船高。

第二，植入影片式的廣告。這是目前頗為推崇的一類，將產品及企業信息隱藏在電影的情節和畫面中，達到潛移默化的宣傳效果，讓受眾更加容易接受。最經典的莫過于《手機》中的寶馬車段落：一學校學生偷偷出去玩，12個女孩同擠一輛寶馬車返校被抓。這個段落在幽默的同時，把寶馬車內部空間的寬敞表現得淋漓盡致，觀眾印象非常深刻，體現了產品的賣點訴求。

第三，電影形象使用授權。一部成功的商業片往往能在觀眾里形成很好的口碑，那么利用電影視覺元素，制作成企業的電視和平面，或者做成產品包裝等，可以達到四兩撥千斤的宣傳效果。

電影背后的產業鏈更吸引人

中國動畫市場的產業鏈正在逐漸成形。像《喜羊羊與灰太狼》其實并非在電影上映后才火起來的。在走上銀幕之前，這部超過百集的電視動畫已在全國播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎，也為電影版做好了“熱身”活動。在票房大賣的同時，還開發生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。

盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發。電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

電影營銷的策略

電影營銷不應該只是局限于影片本身，一部電影的商業運作是可以通過一個產業鏈做營銷的。銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。如《七劍》開發了網絡游戲以及動漫。

一、產品策略

對于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對后電影產品開發，有資料表明，美國電影產業的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷，如好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。電影營銷不應該只是局限于影片本身，一部電影的商業運作是可以通過一個產業鏈做營銷的。電影產品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩，例如《星球大戰》系列的周邊產品的銷售收入早已經超過了50億美元；如《七劍》開發了包括七八千萬人民幣的網絡游戲以及動漫，徐克導演親自設計的七把劍也被制成了禮品盒等等，同時，在電影品牌之下，特許經營、聯合促銷、植入性廣告等，都將是很有贏利潛力和空間的。

二、渠道和價格策略

在價格的制定過程中，應該分層分步地進行，如可以是對首映權進行拍賣，拍賣獨家放映權是一種方式，全面鋪開且贈送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式；再如價格，根據渠道策略確定不同的價格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市場，可以采取分期的價格策略，可以統一定價。

三、傳播策略

對電影來說，本身就是一種大眾傳播的工具；而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關系是否順暢良好，因而必須將營銷傳播進行整合運用，如宣傳，媒體、海報是宣傳，演員與觀眾見面，動員社會力量進行研討也是宣傳，如路演、如首映儀式和晚會等等，當然，還可以利用短信、網絡等手段進行快速傳播。因為在激烈的競爭環境下，盜版異常猖獗，基于電影的生命周期短和快速傳播的特點，在上市時就要快速跟進，更多地追求速度和力量，快速制勝。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公關活動、促銷手段等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進行開發，方可取得最好的營銷效果。雖然電影的各類營銷手段最終的目的無不都是指向票房，但是票房外的市場更加廣闊，作為一種自主性極強的選擇性消費行為，電影如果透過建設性的娛樂創意，對于人們的欲望、情緒、情感、理性和信念，全方位地進行刺激、調節、培養氣氛、滲透與挑戰，將會使消費者會心甘情愿地為不同層面的體驗付費，電影，將因營銷而更精彩。

三、營銷模式單一

中國電影營銷現在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關傳播為主要手段的營銷狀態。著名的娛樂營銷專家文碩認為，正在成長中的中國電影營銷模式將經歷單一票房營銷模式—— 以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式—— 票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式—— 以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。而現在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足。現階段的中國電影營銷已經走出了單一的票房營銷模式，但遠遠還沒有和國際接軌，在跨世紀的新時代，綠色營銷、網絡營銷、關系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應運而生，成為企業營銷的新潮流和新趨勢。我國電影產業要實現營銷方式的變革。應該借鑒一些新的營銷理論并結合自身產業的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經濟增長點。我們現在的營銷模式缺乏科學性和系統性，主要表現在把創意作為營銷的全部內容，而沒有把營銷建立在深入細致的市場調查和分析的基礎上，“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數，而是一門科學。再好的點子，只有與整體營銷策劃相適應才會奏效。”就算去年運作比較成功的《十面埋伏》和(2046)在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風喚雨，但從長遠看來，點子有效，然而有限，非科學化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世。

隨著中國電影產業發展步伐的不斷加快，中國電影營銷模式將面臨著一次“改革風暴”，借鑒國際上先進的現代營銷理論和經濟學上的相關理論為我國電影營銷注入新鮮的血液，架構有中國特色的電影營銷模式，是電影產業化發展的迫切要求。相信，如果中國電影能早El建立起贏利點密布、經營結構超穩定并與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式。那么。中國電影的興旺將指日可待。

整合營銷模式：

根據目標市場選擇適當的題材和故事，確定影片的主題、風格和類型，結稿后，報企業集團決策層審議，決策層可以根據政策風險評估、投入產出預測、資金運營現狀等來確定是否付諸攝制該影片。一旦影片投入拍攝，就應該按照“輕”“重”“緩”“急”的策略制定一套科學化的宣傳計劃，如采取捆綁推廣宣傳、產品贊助、電影素材拍攝廣告、聯合促銷等方法。

最后，需要強調的一點就是整合營銷模式是一個循環的綜合體，在營銷的最后階段要搜集營銷信息，并及時反饋給調研、咨詢部門，以更新已有的消費者數據庫，完善信息監控系統，這樣就完成了整合營銷的一個循環。

娛樂節目整合包裝

《音樂風云榜》是中國內地唯一的全華語音樂節目,以打造“中國的格萊美”獎為目標。該節目由北京光線電視制作，自播出以來，受到廣大聽眾和音樂人的好評，成為華語歌曲推廣傳播的流行前沿陣地。舉辦《音樂風云榜》頒獎典禮，是排行榜大舉進軍華語樂壇的重要舉動。

頒獎活動的入圍歌手、候選歌曲，均選自前一年《音樂風云榜》的節目，有著近３億的收視人口。而頒獎典禮陣容之強大、制作之精良也屬內地少見。屆時將通過新浪網和Ｅ視網數十萬張選票，最受歡迎的１０首港臺、內地的金曲及最佳流行男女歌手獎、最受歡迎男女歌手獎、最佳專輯獎制作人獎、最佳音樂錄影帶獎等分類獎項。典禮當天將推選出每個獎項評選結果依據觀眾票選、唱片銷量、評委會評選及中國音樂風云榜每周上榜成績綜合而來。

此評選堪稱內地歌壇一次規劃盛大、透明度很高的頒獎典禮，而這一集結了港臺、東南亞、內地等地華語的歌壇精英于一臺的音樂盛典，將向所有在流行樂壇努力不懈的歌手及其音樂人提供一個良性競爭的空間。

第三篇：微電影營銷

編號：

桂林電子科技大學信息科技學院

《銷售管理》結課論文

題 目： 微電影營銷

院（系）： 管理系 專 業： 市場營銷 學生姓名： 王芮 學 號： 0954100114 指導教師： 李 超 職 稱： 講師

題目類型：?理論研究 ?實驗研究 ?工程設計 ?工程技術研究 ?軟件開發?應用研究

目 錄

前言..................................................1 1 微電影簡介.......................................1

1.1 微電影的出現.....................................................................................................1 1.2 微電影的發展.....................................................................................................1 微電影的特征.....................................1

2.1 微.......................................................................................................................2 2.1.1 時間上的“微”。...............................................................................................2

2.1.2 制作周期“微”。...............................................................................................2 2.1.3 投資規模的“微”。............................................................................................2 2.2精........................................................................................................................2 2.3準........................................................................................................................2 微電影的優勢.....................................2

3.1微電影營銷的優勢在于“電影”。........................................................................2 3.2微電影營銷更容易到達目標消費者。...................................................................3 3.3微電影營銷性價比較高。.....................................................................................3 5 6

微電影的劣勢.....................................3 微電影營銷的發展趨勢.............................3 微電影營銷的經典案例.............................4

I

前言

伴隨著網絡的極速發展，基于互聯網和新的媒體承載方式的轉變，微電影應運而生，“微”字在人們的生活視野中出現的頻次越來越高，從“微博”，“微語”到“微電影”。廣告也借著這種網絡的東風，趁勢而起，發展了一種新的拍攝手段和傳播形式，即“微電影營銷”。它不僅帶來了一種新的傳播模式，更重要的是它是一種新的營銷方式，它擁有比電視廣告和視頻更快速的優點。同時它本身還不是一個成熟的產業，需要在快速方面作出進一步的改進。微電影簡介 1.1 微電影的出現

微電影營銷，當下廣告發展的新方向或者說是廣告制作的一種新形式。廣告界一致認為，微電影營銷始于2010年底通用汽車公司攜手吳彥祖，聯合美國強大的制作團隊，運用好萊塢大片拍攝手法為凱迪拉克轎車制作播出的90秒微電影營銷《一觸即發》。此廣告一經播出，真的是“一觸即發”，立即引起了廣告界的強勢關注以及網友的瘋狂轉載。

廣告中具備了一部完整電影的故事情節，并且在故事的情節線上完美的融入了轎車的相應功能說明。讓廣告在本身所具有的說服性之上更增加了故事性和趣味性，受到了年輕一代網民和車迷的追捧。

1.2 微電影的發展

此后，廣告界似乎為這種新的廣告生產方式或者說是傳播模式找到一個新的出口。不能說“微電影”廣告進入了井噴時代，但它確實代表了廣告傳播模式的一種新走向。繼《一觸即發》之后，凱迪拉克又攜手香港氣質歌手莫文蔚打造了第二部微電影營銷《66號公路》，此廣告為貴族氣派的凱迪拉克重新換上了清新的文藝裝，不光符合了當下年輕人的主流價值觀而且讓為受眾提供了一場視覺上的廣告盛宴。

繼而益達口香糖的微電影營銷《酸甜苦辣》系列，在2011年電視熒屏上大放異彩，且不說它的故事情節和拍攝水平，只看它受追捧的熱度，就可知微電影營銷的成功率有多高。而微電影營銷無疑也成了當下社會廣告界的新寵。根據2011年12月的中國微電影分析報告顯示，19—39歲的人群占微電影受眾的73%，可以覆蓋傳統的媒體平臺難以覆蓋的高端人群、中堅人群、意見領袖人群；他們對新媒體有著天生的敏銳感，對為電影這類新生網絡事物有著強烈的關注度，所以以他們為主要目標開展品牌傳播有著天然的優勢。

由此，微電影營銷盛行一時。微電影的特征

知名導演賈樟柯也曾說過：“短片不被認為是一種獨立的媒介形式，大家覺得它只不過是熟練導演業務或者進入電影界的一個橋梁而已”。微電影營銷的出現既符合了年輕一代的審美觀，又符合了現代人快節奏的生活格調，當然它是伴隨著新媒體的發展而產生的。

2.1 微

2.1.1 時間上的“微”。

一部微電影一般時長在30秒到300秒之間。就像《一觸即發》就只有90秒的時長。但卻完整地講了一個故事，既有高潮又有結尾，并且讓觀眾有了一種看大片的刺激感。盡管益達的《酸甜苦辣》有四個小節，但每個小節也不超90秒。且每小節和每小節之間的關聯性很強，以自駕游為主題，每到一個地方，即發生一個故事，最后規整的突出了益達的“關愛牙齒，更關心你”的廣告語。

2.1.2 制作周期“微”。

微電影的平均制作周期是7天，也可能會稍長一點。但比起院線上映的電影，這種制作時間確實很短。一部微電影有了明確的主題，再到情節線的設計，再到和廣告的融合，所花的構思時間僅僅也只有幾天。

2.1.3 投資規模的“微”。

比起國內動輒以億為計量單位投入的大片，微電影的投入往往只有幾千或者幾萬元。一部國內宏大巨制的投資，如果用于微電影生產，就會產生數部甚至幾十部制作精良的微電影。

2.2精

微電影營銷制作很精良，因為時間短，所以投入的人力物力也不是很大。因此，導演就會有更多的精力去制作它。為它打造合乎時宜的時間，地點和故事情節。加之它投資少，一般有經驗或者說有志于電影業的從業人員都可以操刀制作。又因為它有著確定的目的性，再加上特定的故事，就如同命題作文一樣，結過反復的修改，最終得到的必定是一部精品。

2.3準

微電影營銷由于目標明確，受眾定位指向性強，所以它一經播出，就能準確的把它所要傳播的內容和理念傳給相應消費者。這種準確的定位和傳播讓微電影營銷在這個全媒體時代，發揮了最大的價值。微電影的優勢

3.1微電影營銷的優勢在于“電影”。

既是電影，當然就有性格鮮明的主角、曲折的故事情節等吸引人觀看的因素。傳統廣告只是刻板無趣地展現產品性能功效之類特性，微電影營銷卻是相當巧妙地把產品功能、品牌理念“潤物細無聲”般滲透給受眾。如此，觀眾會非常樂意主動尋找這么一個短片，津津有味地看著，甚至結束時尚意猶未盡。

3.2微電影營銷更容易到達目標消費者。

微電影營銷可以說是從網絡短片演變而來，與網民有著無比的契合性，正如央視廣告部策略顧問凌平在去年所說：“微電影營銷從一開始就攜帶著互聯網時代的特性：題材貼近網民、作品時間短、適合網絡觀看、便于轉發傳播。截止到今年4月，中國網絡視頻用戶超過3億，這其中具有很強購買力的年輕網民又居多，微電影憑借其創意一下就吸引到了這些人的注意、因此它比傳統的電視廣告更有針對性。”

3.3微電影營銷性價比較高。

微電影營銷一般只有幾分鐘，并不需要大場景、特技之類燒錢因素支撐，因此制作成本較低，制作周期也十分快。同時，微電影營銷由于在網絡上傳播，發布成本幾乎為零。當你對比在電視臺黃金時段播放廣告的一秒一寸金的天價時，你就不難發現這樣高關注度、低成本的廣告為何讓眾多商家品牌廣告商趨之若鶩了。微電影的劣勢

（一）還未規模化

微電影目前還沒有形成規模化的產業鏈，現在大部分的微電影還是作為一種劇情較強的廣告片而存在，并不能完全獲得人們的喜愛。再者消費者的喜好是多元化的，微電影與網絡媒體結合目前還無法代替視頻廣告等。

（二）作品良莠不齊

微電影的內容質量需要保證，由于微電影的進入門檻低，市場上魚龍混雜。雖然質量高的微電影會給商家帶來好的營銷效果，但是低質量的微電影的充斥還是會影響受眾對微電影接受度。再者微電影的篇幅使其不能擁有復雜的故事情節，容易導致內容和題材的同質化。

（三）效果尚未最大化

微電影還無法達到很好盈利效果。除了植入廣告和鳴謝贊助商外，基本沒有其他的方式，所以廣告商還是在投入硬廣告視頻、植入電影和微電影中做出選擇。誰的點擊率更大、宣傳效果更好才是廣告商考慮的。

（四）前期宣傳力度

微電影也需要前期的宣傳和推廣，吸引目標受眾觀看。但若在宣傳和推廣上投入太多的人力和物力就違背了微電影“低投入”的目的，所以有效的推廣模式和投放媒體的也是相當重要。微電影營銷的發展趨勢

（一）廣告信息應隱性植入。

微電影作為一種新的廣告傳播途徑，就不能局限于傳統電視廣告和影視劇植入廣告的層面，如果把微電影拍成廣告宣傳片，很難吸引到受眾的注意力。

（二）注重故事性。

微電影本身是微型電影，電影廣告內容要有創新同時注重如何引起受眾的共鳴，從而讓受眾習慣并且愿意為其傳播。微電影營銷應該是在敘述故事的途中植入廣告，而不是純粹為了植入廣告編的故事。

（三）趨于規范化。

一些微電影營銷的作品通過暴力、情色內容吸引眼球，產生了嚴重的負面影響。將來或許會有相關的政策要求對視頻網站的自制劇和微電影進行審查，以規范市場。

（四）微電影營銷制作團隊和品牌的出現。

微電影還是處于起步階段，制作商需要繼續積累經驗。待微電影產業發展到一定階段，會出現成熟的制作團隊；其團隊制作的微電影營銷也會打造出一定的品牌效應，從而達到廣告效果。微電影營銷的經典案例

凡客誠品《Not At All》：見證真實

凡客誠品的營銷手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的一直是明星路線，從韓寒、王珞丹到黃曉明、李宇春，無不是萬眾矚目、粉絲眾多。明星與“凡客”本是鴻溝難越的兩類人，但難得的是，凡客的作品中總能找到相通點，從引發更多大眾的共鳴，并提供了極大的互動參與空間。這在黃曉明的微電影營銷中體現得尤為明顯。

黃曉明當然是大明星，但微電影中的一句“我不是演技派，Not At All，我是凡客”，迅速拉近了他與平凡之人的距離。黃曉明的演技和英語發音（將“Not At All”念成“鬧太套”）曾經被很多人笑話。正是這份自我否定、自我調侃，讓人們看到了他的另一面，真實、勇氣與勤奮。

這部廣告片儼然成為了一部勵志電影，不僅極大地進行了品牌傳播，更泯除了大眾對一位明星的固有嘲貶，這不是傳統廣告片能做到的。

諾基亞N9《不跟隨》：選擇抵抗

諾基亞這一年來的表現真的是讓人欲說還休。在市場上，諾基亞被蘋果iPhone和各種安卓手機攻城拔寨，份額急劇縮水；在口碑上，諾基亞在微博上一度淪落為“抗摔”機型的不二代言人。

對于消費者而言，與傳統功能手機最大的不同在于，智能手機絕不僅僅只是一個通訊工具，它早已成為體現時尚、體現品味的象征。在iPhone、安卓手機成為時下潮流的背景下，諾基亞最深刻的問題就在于現有用戶由于品牌失勢帶來的失落感，以及對未來的信心無力。

《不跟隨》則是諾基亞漫長的衰敗軌跡中難得的亮點。“如果忍耐算是堅強，我選擇抵抗；如果妥協算是努力，我選擇爭取。”與其說這是片中范爺（范冰冰）的臺詞，不如說這是掙扎中的諾基亞不服輸的呼聲。整部片子不乏時尚元素，又充滿了力量感，既撫慰了現有用戶，拉起了與iPhone不同的潮流路線，又體現出諾基亞帝國反擊戰的堅定信念。

“我能經受得住多大詆毀，就能擔得起多少贊美。”與微軟聯姻的昔日王者的未來精彩仍值得期待，至少這部微電影近乎完美地傳達了這一信息。

金山毒霸《回家》：守護溫情

殺毒軟件雖然不可或缺，但畢竟與網民的互動較少，給人的印象往往是硬邦邦的技術專家形象，使人難以接近。而金山毒霸剛剛制作的一部微電影則反其道而行之，大打溫情牌，給殺毒軟件賦予了飽滿的情感色彩。

金山毒霸微電影《回家》以春節買車票回家為主題，瞬間點燃了國人關于春運的記憶。在此主線之下，片子還穿插了身處兩地的一家人難以割舍的親情戲，那個為了兒子及時回家過年排隊買車票的慈父形象，深深撥動了億萬游子內心最柔軟的心弦。金山毒霸網購不被騙、網購車票不會被釣魚的形象也隨之深入人心。

殺毒軟件不像QQ、微博等業務擁有很強的用戶粘性，使用殺毒軟件選擇A或者選擇B，對消費者來說沒有多大區別，因此，為了留住用戶，殺毒軟件只有做到更加貼合用戶體驗，最好是建立情感紐帶。金山毒霸《回家》讓我們看到了一個不一樣的殺毒軟件，一個充滿人

情味的殺毒軟件。

支付寶《知托付》：信守承諾

阿里系的營銷高水準一直是業界公認的，只是這次支付寶的微電影《知托付》卻是徹徹底底的返璞歸真。它講述了一個真實的故事，一個發生在挑擔為生的“棒棒”身上的真實故事，真實得甚至有點太“底層”。

但正是這個沒有絢麗畫面、沒有跌宕起伏情節的故事給了我們最深的感動和震撼：做人要信守承諾，說到要做到，即使生活在底層，即使壓力山大。

誠信，原本是人與人之間最基本的準則，然而如今卻是最值得呼吁的珍貴品質。誠信也是支付寶作為第三方在線支付廠商最重要的企業價值和文化。老老實實講好一個真實的故事，就是最大的誠意。

第四篇：電影營銷活動

五月營銷活動

歡樂電影節

活動目的：

夏天來臨，晚上散步休閑人員較多，售樓部門口場地寬敞，可以用投影儀放一些經典電影，同時制作廣告宣傳片，在中間穿插播放。在提供居民休閑娛樂的同時，擴大了項目的知名度。活動時間：

5月6日---6月6號

活動地點：

售樓部門前

物料準備：

1，投影儀

2，放映幕

3，音箱

4，座椅20個

5，條幅“ 天景名城歡樂電影節” 人員安排：

每天兩值班人員負責從18:00—20:00放映和安排物料回收，一名負責項目宣傳。

第五篇：“互聯網+”時代 電影營銷如何共贏

9月底，為期5天的第二屆絲綢之路國際電影節在福建福州舉辦，期間，多場專業論壇聚焦電影產業的跨行業融合發展，圍繞電影全產業鏈深入探討了“互聯網＋”時代的電影營銷新動態和新方向。互聯網全面滲透電影營銷

統計數據顯示，截至9月8日，2015年國內累計上映新片256部，總票房累計300.27億元，比去年同期增長46.78%，已超越2014年全年票房的296.39億元。令人欣喜的是，國產片成為今年票房的最大票源，被稱為“暑期檔三巨頭”的《西游記之大圣歸來》、《捉妖記》、《煎餅俠》三片的票房高達45.5億元——超過了2008年內地全年票房（43.41億元）。一連串成績的背后是互聯網與電影產業日益深入的融合。在“電影營銷新觀察”論壇上，藝恩研究總監袁琳結合暑期檔大盤及《捉妖記》中的電影營銷新現象進行了深度解讀。“《捉妖記》填補了近兩年暑期檔魔幻類題材電影的空白，并將影片定位于合家歡，精準有效地覆蓋了各目標群體，取得了巨大的成功。”袁琳說。對于互聯網在該片整體營銷中起到的作用，袁琳認為，從制作、發行到營銷、票務，都有互聯網進行有效穿插布局的印記——從制作方看，《捉妖記》的主要投資方是安樂影業，藍色星空、騰訊視頻等作為參投方；從營銷上看，《捉妖記》與伯樂營銷公司合作，充分利用了劇本故事、角色、特效、導演以及主演白百合等話題，為影片快速聚集起口碑，并借助騰訊視頻的社交流量進行大面積宣傳；從票務合作看，貓眼電影、淘寶電影、大眾點評、微票兒等在線票務平臺共同參與，最大范圍覆蓋了觀影群體。

通過對比“暑期檔三巨頭”的營銷數據，袁琳注意到，微信公眾號、微博所發布的營銷稿件數量明顯超過傳統門戶網站和平面媒體，這反映出電影發行方對社交媒體傳播力度的認可，并在傳播渠道上將其列為必選項。

有業內人士指出，國產電影生產的工業化流程——從前期的受眾定位到內容制作、發行營銷再到后期票務銷售、衍生品設計銷售、續集開發，一系列可復制方案正逐漸成熟，而針對電影營銷的符合互聯網傳播特性的產品思維也正在形成。“要資本更要資源，將成為未來電影項目選擇合作方的重要標準。”袁琳表示，擁有終端資源、媒體資源、技術資源、渠道資源的參與方，將為電影項目市場競爭提供有效保障；資源聯動則體現在產業流程各環節相互滲入，發行與營銷、營銷與銷售可能同時完成，并相互促進。重內容，還要重渠道

傳統電影營銷以電影制作完成為起點，電影票房銷售完畢為終點，把電影票房和觀眾口碑作為評價標準；互聯網時代的電影營銷正逐步摒棄原有的作品思維，甚至在電影創作前就明確產品的市場定位，并制定出清晰的商業模式。

福建恒業影業有限公司總經理陳輝認為，成功的電影營銷首先要做到對電影產品精準定位、完美包裝，需要對電影類型、故事簡介、影片賣點有透徹了解，陳輝將其定義為“全案營銷”。恒業今年發行的電影《戰狼》取得了不俗的票房成績，但這部軍事題材電影起初并不被各院線看好，陳輝巧妙避開了“軍事”的提法，代之以“熱血”“戰爭”之類容易引起觀影期待的詞匯。陳輝說在影片為期半年的宣傳周期中，僅全案營銷就準備了兩個月。

當然，以互聯網思維進行營銷也是必不可少的宣傳方式。陳輝認為，社會化營銷方式目前已廣泛應用在電影宣傳中，比如就電影內容本身制造話題，引發網絡討論；依靠明星發表影評、觀影倡議帶動觀眾觀影；或者在影片上映前發布主題曲MV、預告片，甚至通過眾籌擴大影響力。“一部電影想要取得優異的票房成績，離不開具有全局意識的營銷戰略設計。但是，好的電影內容才是決勝于千里之外的關鍵。”陳輝說。相對于內容，北京無限自在文化傳媒股份有限公司董事長朱瑋杰更傾向于“渠道為王”，“電影營銷的目的是為了開拓票房市場，因此營銷和銷售并無區別。要找到用戶，將不同的渠道彼此打通，這才是營銷成功的關鍵。”

與當下流行的電影營銷理念不同，朱瑋杰并不認為“題材不討好的電影難以獲得好的市場反響”。朱瑋杰分享的案例包括《富春山居圖》、《失孤》以及最近上映的《煎餅俠》、《烈日灼心》等，他表示，在選擇電影項目時并不特別關注“賣相好”的片子，反而更多選擇通過營銷能夠改變其命運的電影，比如《失孤》。

朱瑋杰認為，想要做好電影營銷，營銷公司需要擁有自己的特色，獨特的、吸引人的營銷手段需要抓住互聯網傳播中的兩個特性——趣味性和話題性。比如《煎餅俠》在宣傳期間設計了“大鵬攤煎餅”“大鵬進藍翔”事件，短時間內在網絡上形成了一波又一波的傳播高峰。“這種自帶話題的宣傳活動很容易在社交網絡上發酵，引起廣泛的討論和關注，有助于宣傳效果的擴散。”朱瑋杰說。

票務營銷，讓電影為更多品牌服務

實際上，無論是以內容為王還是以渠道為王的營銷理念，都是圍繞電影自身嘗試找到更多的觀影群體，引發更多人的觀影期待。在從事票務營銷的E票網CEO高華看來，電影票本身就是一種電子化、無物流、覆蓋全面的營銷方式。

隨著移動互聯網發展，一部電影的互聯網口碑和推廣效應遠勝于若干輪的地推和電視廣告。高華注意到，在電影制片方向互聯網推廣的重心轉移中，品牌和廣告之間的聯系是割裂的，“如果能把那些有營銷需求的品牌方和電影恰當對接起來，讓營銷費用不是簡單地投入到硬廣告，而是變成用戶的電影票補貼，豈不是多方共贏？”這就是被高華稱為“觀影+”的產品邏輯。為此，E票網構建了“M（電影）—B（品牌）”開放平臺，讓廣告方和片方的合作更開放透明。在E票網的模式下，用戶購買了品牌商的產品，可以獲得作為贈品的電影票。高華認為，這時電影票作為一種精神促銷產品，充分獲得了該品牌自帶的大量用戶，從而達到品牌與電影的結合，還實現了通過票務對電影的有效營銷。

“長期以來，在線電影票銷售平臺一直陷入低價補貼的混戰之中，但9.9元、19.9元的低價電影票并非長久之計。”在高華看來，票務營銷除了影票補貼，還可以通過與其他品牌結合以獲得大量用戶。“實際上，品牌與電影通過電影票的結合，形成了一種跨界營銷，即會員互換，這也使品牌和電影營銷實現了雙贏。”