第一篇：安慶師范學院第六屆“今麥郎”銷售精英大賽大賽策劃書

安慶師范學院大學生創業協會

“今麥郎杯”

銷 售 精 英 大 賽

策劃書

安慶師范學院大學生創業協會

二零一零年十一月 安慶師范學院大學生“今麥郎杯”

銷售精英大賽策劃書

一、大賽目的

面對新世紀新環境對人才的要求越來越高，尤其對大學生的實踐能力要求日趨嚴格，就業形勢日益嚴峻，為了給大學生更多的實踐鍛煉機會，豐富大學校園文化生活，我們大學生創業協會經過精心策劃準備舉辦一次富有創新意義的銷售大賽，本次活動在繼承并吸取以往精華的基礎上有很多的創新，相信會給大學生一次與眾不同的實踐經歷，使理論與實踐更好的結合，以便幫助大學生更早的適應社會，也相信這次活動會把我們創協更好的“營銷”出去！

二、大賽準備工作

我們協會已經作好充分的準備工作，在多次會議中經過認真討論已制定相對完善的方案，各部工作已分配并安排好，各方面已協調好，能很好的應對活動過程中各事件，我們將會很好的舉辦此次活動。

三、大賽宗旨

真正的實戰演練，真正的銷售大比拼，讓大學生更好的展現自我，挑戰自我，完善自我，走向社會，走向成功！打造大學生創業協會品牌！

四、活動流程：

（一）、宣傳

宣傳時間：2010年11月1日至4日

宣傳方式：在三個食堂懸掛橫幅和張貼噴繪海報，在宿舍、教學樓、圖書館張貼宣傳海報。展板展示，在四棟教學樓樓下進行展板展示。并安排秘書處，宣傳部，網絡信息部相關人員深入班級進行實地宣傳。

（二）、報名

報名時間：2010年11月10和12日（具體時間待定）報名地點：安苑食堂、銀苑食堂、后勤食堂

報名方式：在報名點處領取報名表格，或發送電子表

格至相關負責人信箱報名。

活動對象：安慶師范學院在校全體學生。

人員安排：三個食堂每個食堂安排三個理事負責報名事宜。

報名流程：

1、報名選手在各報名點領取報名表格如實填寫后交回報名點。報名需提供身份證、學生證等個人有效身份證件。

2、由相關負責人審閱報名表格，篩選出符合要求的選手進行初賽培訓，進入初賽。(三)、初賽

初賽時間：2010年11月14日-15日（事件具體定）初賽地點：安慶師范學院校內外 初賽形式：銷售策劃書評比+實地銷售。參賽選手在賽前舉行培訓會，明確此次比賽的相關規則，比賽期間在我協會初賽負責部門處領取商品，在校內外進行銷售。初賽選手較多，一般按組隊形式參賽，每隊4-6人，在校內外自由銷售。初賽自由限度較大，可以較好發揮選手的個人才能！

初賽目的：最終選拔出二十支隊伍進入復賽。(四)、復賽

經過緊張的初賽考驗之后，比賽進入復賽階段。復賽階段選手將接受更加嚴酷的考驗，將銷售、行銷、實踐能力更加充分的展示。

復賽宗旨：擴大比賽的影響力，擴大比賽的范圍，實地考驗參賽選手的銷售才能，提高參賽選手的銷售能力。

復賽時間：2010年11月17日-18日（具體時間待定）復賽地點：安苑食堂——后勤食堂學校主干道

復賽形式：每個參賽隊伍在主干道領取一個參賽攤位，在全校范圍內，進行銷售比賽，允許選手采取各種合理的銷售形式、促銷活動、宣傳方式以及銷售地點。

注：在復賽中，大學生創業協會將全程DV攝影，保證比賽的公開公正公平。

（五）、決賽

時間：2010年11月20日（具體時間待定）地點：東報告廳 形式:大型晚會

環節：（1）、邀請校級或院級領導、贊助商代表到場并發表講話。

（2）、播放選手比賽過程的DV展示

（3）、參賽選手針對自己隊伍銷售的品牌產品展示一份PPT銷售策劃案

（4）、針對參賽隊伍的品牌銷售策劃案，專家、嘉賓、評委提問，選手進行現場答辯。

（5）、選手團隊進行銷售能力的現場展示，表達形式不限。（6）、進行成績評比，評出一二三名，邀請校領導頒獎，宣布此次大賽圓滿落幕。

備注：今年銷售精英大賽不僅在安慶師范學院舉行，安慶師范學院大學生創業協會與安慶職業技術學院，安慶醫藥高等專科學校簽署協議，共同舉辦此次銷售精英大賽，安慶師范學院大學生創業協會負責全權代理三校與贊助商的溝通和聯系及合同擬定等等！

第二篇：安慶師范學院第六屆模擬職場大賽

安慶師范學院第六屆模擬職場大賽

——校“愛心超市”策劃書 愛心超市是在我校學工部、學生資助管理中心共同領導下，由歷史文化學院承辦，學生自主經營、自主管理的公益組織。超市的創立，旨在有效地將校內外各種慈善資源，各界的愛心善舉，整合到我校“愛心超市”這個平臺上來，讓有困難，需要幫助的學生能夠到“愛心超市”來選擇、領取自己生活需要的物品。同時，我們也希望通過以愛心超市為平臺，倡導在校大學生發揚勤儉節約、關愛他人的優良傳統。

一、建立校園“愛心超市”目的1、培育、提高我校大學生的經濟意識和自我管理、自我服務能力，為將來順利就業奠定基礎。

2、堅持理論與實踐相結合，為我校高職教學實踐提供一塊實驗田。

3、為我校廣大師生購物提供一個好去處，方便全校廣大師生，更好地為廣大師生服務。

二、校園超市的總體規劃

1、經營理念。服務教學，突出學生實踐鍛煉主體，注重學生技能培養，兼顧經濟效益。

2、經營目標。“四優一滿意”：即優美購物環境、優質商品、優惠價格、優良售貨服務，盡心盡力讓師生滿意。

3、運作模式。完全采取市場化運作方式。在我院領導的大力支持、經濟管理系領導和老師的具體指導下，以學生為主體，學以致用，理論與實踐相結合，自主經營，自負盈虧，自我管理，自我監督。

4、資金籌集。采取集資入股方式，利益共享，風險同擔。

5、市場定位。滿足師生需求，突出校園特色，大學生特色，本院特色。

三、物品征集方式

1、活動中募集的社會捐贈；

2、超市現場捐贈（有價值的小手工都可以）；

3、企事業捐贈；

4、內部捐贈（房產系統、領導小組成員單位）；

5、個人（網上捐贈）；

6、低收入群體制作；

7、（生活用品）進貨；

四、具體操作過程

1、定期發放“愛心超市”的優惠券到各個班級。

2、定期制作調查表，深入了解下同學們目前需要什么，真正把“愛心超市”打造成為同學們日常生活中離不開的好幫手。

3、制作“愛心超市”的購物登記表，可以幫同學們購買他們想要的物品，互利共贏。

4、大四畢業前期到各個寢室、班級以及圖書館、自習室等去征集哪些考研的書籍、一些優秀的文摘等，收錄到“愛心超市”，定期辦理

“愛心讀書卡”，開辦“愛心讀書月”，“愛心傳遞”等交流活動。讓“愛心超市”也能夠成為同學們的讀書、看書的好地方，交流交心的好地方。

5、每周六、周日到安苑、后勤、銀苑食堂前做展銷。可以采用多種多樣的游戲和有獎競猜的方式來吸引同學前來購買。

(1)愛心彩色球游戲（一個紅球，五個白球，十個黑球，十五個黃球）特等獎（紅球）：送乒乓球拍一副

一等獎（白球）：水筆一支

鼓勵獎（黑球）：乒乓球一個

(2)愛心拔河賽

(3)愛心歌唱PK6、與學校合作 每次學校發的耳機可以通過愛心超市來購買，并可以對貧困學生免費提供；四六級考試及一些大型考試，可以在愛心超市購買電池、2B鉛筆、水筆等，也可以班級一起在愛心超市一起購買。

7、與體育學院合作 乒乓球、排球、籃球等體育用品可以通過愛心超市購買。

8、開辟創新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超市的交流，計劃在華師BBS上建立一個愛心論壇，將時刻更新愛心超市的動向，收集各方對愛心超市的建議和評價，同時擴大愛心超市的影響。

9、內部建設：在對外公開建設愛心超市的同時，內部將開通一個公共的博客，以方便愛心超市內部的交流，促進愛心超市的發展。

10、特色活動：將推出“愛的匯聚”活動，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣。并對參與者發送由一店提供的贊助。將對活動參與者進行現場抽獎活動，幸運者將獲得愛心超市一店的打折卡。

11、擴大規模：針對周末的展賣，由于上個學期的展賣效果不錯，將計劃擴大展賣的規模，將在東西區設定多個展賣點，并在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列中，這樣在增加一店銷量的同時，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關注以及購買。

我們的宗旨是：“匯聚愛心，傳遞關愛”，“獻你我愛心，創和諧校園”。一年365天，只要您每天捐贈一樣東西，就會使我們的超市東西越來越多，越來越好，困難學生也可以在365天中天天感受到愛。為了能使我們的超市擁有更多困難學生需要的愛心物品，請您伸出愛的手，哪怕只有一塊小手帕、一瓶礦泉水，也能滿足一位困難學生的需求，同時給自己帶來一天的快樂。

愛心超市是我們可以將愛心匯集的地方，也許我們一個人的愛心的力量是微弱的，但是當我們將愛心匯聚在一起，我們就能幫助更多需要幫助的同學，讓他們體會到溫暖和關懷，讓我們的校園變得更加美好！

第三篇：安慶師范學院化學化工學院首屆PPT大賽策劃書

PPT設計大賽策劃書

一．活動宗旨

為了豐富大學生的課余文化生活，表現大學生活的點點滴滴,提高廣大學生的幻燈片制作技術水平，增強大學生對生活的觀察能力，更是為了讓更多的大學生了解計算機實用軟件知識，普及電腦知識。

二．舉辦部門

化學化工學院網絡技術部

三．活動時間及地點

第一輪:11月1日—11月15日 第二輪:11月17日—11月30日

四．參賽對象

化學化工學院大

一、大

二、大三學生

五．參賽形式

以個人或團體形式參賽

六.比賽流程

整個活動分為二個部分。

第一輪:在化學化工學院內進行廣泛海選,在其中選擇出優秀作品進入下一輪競賽。作品收取從即日開始，11月 日截止。

初賽由評委打分，統計完之后按照分數高低選擇進入決賽的選手名單（12名同學），名單會在11月17號公布。

第二輪: 11月17日入圍選手攜帶作品最長在15分鐘內, 通過自己的講解及演示，向評委展示自己作品，評委打分評出一、二、三等獎。

七．作品要求：

1、11月1日—11月15日收取ppt作品,初賽ppt作品以郵件的形式發送到郵箱***xu@sina.com,發送格式: 請在主題欄寫明自己的姓名、學院班級、聯系方式，內容可以給自己的作品以簡單介紹，作品則以附件的形式發送。如:張三,09級材料化學一班,***。（收到回復方有效）

2、作品取材不限，內容健康，積極向上，富有教育意義。

3、作品內容頁面不少于7頁，講述時

間最長15分鐘。

4、使用PowerPoint軟件制作。

5、參賽作品均須為原創，不得抄襲他人的作品,一經發現,立即取消參賽資格,并予以批評教育。

附評分細則：

①內容豐富健康有吸引力。（20分）

②文稿中的素材（文章、圖片、版式等）原創性成分高，內容構思獨特且有創意。（25分）

③版面設計的藝術性：版面設計和諧美觀，布局合理生動、富有感染力，各張幻燈片內容緊扣且互相連通和協調。（25分）

④編輯技巧：有標題、版面文字清晰易讀、圖文并茂；插入藝術字、圖片、聲音（音樂）

和設置背景，各種素材處理恰當且合理地表現主題；恰當地使用預設動畫，增加幻燈片的趣味性和動態效果；設置幻燈片的超鏈接，增強交互性能；設置自定義動畫效果，提高幻燈片演示的動態效果。（25分）

⑤作品不能帶有病毒，沒有錯別字和繁體字，沒有文法和語法錯誤，沒有科學性和知識性的錯誤。（5分）

⑥演講精彩有力，思路縝密.，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有強大的鼓舞性、激勵性、說服力、感召力和召喚力。包括儀表形象：服飾大方、自然、得體，舉止從容、端正，風度瀟灑，精神飽滿，態度親切。(20分)

⑦PPT制作100分制演講100分制 總分=PPT制作分數*80%+演講分數

獎項設置：

一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

優秀獎：若干

化學化工學院網絡技術部

2011年11月1日

第四篇：營銷精英大賽策劃書

一、活動前言：

當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識的培養。面對當今社會強大的的就業壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業的前提下進行初步的職業定向，塑造良好的“個人品牌”形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習協會為豐富社團文化和同學的業余生活，也為讓當代大學生對“營銷”具有更深一層的了解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以后在個人奮斗道路上能更好的發展，為同學們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的“營銷精英大賽”。

二、活動背景：

當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰，因而過硬的專業知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團文化和同學的業余生活；

2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；

3、為同學們提供一個展現自我、鍛煉自我、聯系理論與實際的平臺；

4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業及相關方面的發展打下基礎。

四、大賽口號：

“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”

“營銷精英就是我！”

五、報名對象：

信陽師范學院全體學生

六、參加形式：

小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業，也可個人報名，特別優秀者，可以到決賽環節的，理事會根據具體情況適當分組）

七、報名地點：

八餐廣場

八、活動組織

主辦方：信陽師范學院經管學院團總支

策劃承辦方：信陽師范學院營銷研習協會

協辦方：經管學院會計協會、經管學院旅游協會、企業管理協會

贊助商：信陽oppo公司、、合肥旅行社、九、活動時間：

10月27日-11月3日報名，11月4、5日初賽，11月12、13日復賽，11月27日決賽

十、活動準備：

1、理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。

2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。

3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯部和公關禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見）以及一些物質上和經費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

(三)決賽：

時間： 11月27日晚7：00

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、信陽oppo代理指導老師、大院社聯主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯主席團成員

評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協會會長、社聯主席、經管院學生會主席及社聯主席、以及兄弟社團會長。

點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對信陽oppo企業文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環節需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環節選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環節考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環節每個小組將自己的oppo產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰營銷，我做推銷員：

由信陽公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。

5、評委提問：

評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；復賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；

3、要求對所要推銷的產品具有比較全面的了解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發展史、生產地、質量、性能、象征意義、以及自身獨特的優點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；

4、專業營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環節開始每組選手上交策劃書，按照協會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；

7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發現顧客消費的空白點，善于發現問題，尋找機會；

9、整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。

十四、評分標準：（滿分500分）

第一環節：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業文化、產品特點等方面的信息。本環節評委印象分20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環節得分。

第二環節：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環節得分。屏幕上顯示每個小組到第二環節的總分。

第三環節：

小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。屏幕上顯示每個小組到第三環節的總分。

第四環節：

與企業指導老師合作緊密，場外表現落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設置，小組分工明確協作能力強，銷售業績良好。本環節場外指導老師印象20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環節得分。屏幕上顯示每個小組到第四環節的總分。

第五環節：

小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。屏幕上顯示每個小組到第五環節的總分。

6、老師點評

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，爭取做到對產品的知識了如指掌，做一個合格的和全面發展的營銷員。

十五、獎項設置：大賽將設置營銷精英團隊—冠軍、營銷精英團—亞軍、營銷精英團—季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

十六、活動負責人及參與者：

負責人：董海云（職務：營銷研習協會會長 聯系方式：）

參與人員：營銷研習協會全體會員

營銷研習協會

xx年10月8日

第五篇：營銷精英大賽策劃書

營銷的本質是抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。下面，小編為大家分享營銷精英大賽策劃書，希望對大家有所幫助！

一、活動前言：

當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識的培養。面對當今社會強大的的就業壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業的前提下進行初步的職業定向，塑造良好的“個人品牌”形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習協會為豐富社團文化和同學的業余生活，也為讓當代大學生對“營銷”具有更深一層的了解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以后在個人奮斗道路上能更好的發展，為同學們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的“營銷精英大賽”。

二、活動背景：

當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰，因而過硬的專業知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團文化和同學的業余生活；

2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；

3、為同學們提供一個展現自我、鍛煉自我、聯系理論與實際的平臺；

4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業及相關方面的發展打下基矗

四、大賽口號：

“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”

“營銷精英就是我！”

五、報名對象：

XXXX學院全體學生

六、參加形式：

小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業，也可個人報名，特別優秀者，可以到決賽環節的，理事會根據具體情況適當分組）

七、報名地點：

XX廣場

八、活動組織

主辦方：XXXX學院經管學院團總支

策劃承辦方：XXXX學院營銷研習協會

協辦方：經管學院會計協會、經管學院旅游協會、企業管理協會

贊助商：XXoppo公司、、合肥旅行社、九、活動時間：

10月27日-11月3日報名，11月4、5日初賽，11月12、13日復賽，11月27日決賽

十、活動準備：

1、理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。

2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。

3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯部和公關禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見）以及一些物質上和經費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

5、由理事會帶領公關禮儀部和理論策劃部負責選手的培訓，與oppo公司指導老師的交流工作及賽前的彩排工作；

6、理論部負責制作比賽中所需相關比賽流程簡表、評分細則及主持人主持卡片等。

7、由組織部和宣傳部負責決賽前會場的布置工作和賽后會場的衛生工作。

8、由會長副會長和組織部負責邀請嘉賓評委的工作

9、由公關禮儀部負責確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數名，并進行后期一段時間的培訓；

10、由外聯實踐部選擇兩名同學負責決賽時舞臺的布置工作；

11、由辦公室完成各項比賽后的活動檔案以及此次活動的經費預算工作；

12、分別由副會長協調和負責各分管部門的工作，做到提前準備及時匯報；

13、由宣傳部人員聯系學生會宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽后的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，并與外聯部合作做好院系老師與oppo公司指導老師的交流工。

注：

1、如有個別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯系，希望大家做好各自工作的同時也要相互幫助，做好各個部門間的交流和合作。

2、此次宣傳活動尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的學生參加，實現此次活動的影響力。

十一、經費預算：

培訓費（培訓課件、教材及培訓過程中所需其他費用）500元 布置會場 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品）240元宣傳費用（海報、展板、橫幅、入場券）500元 獎品及證書 300元

十二、大賽流程：

大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（要求：初賽、復賽產品為自選產品，oppo電子產品的可適當加分；參加形式小組或個人不限；決賽產品統一規定為oppo產品，形式必須為小組形式）

(一)初賽： 時間：11月4日、5日晚7：00

地點：經管樓103教室

評委：營銷研習協會現任會長副會長、各部部長副部長

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現場反應能力，時間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；

2、模擬營銷：根據自己（小組的每位成員這個環節必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機等自選產品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產品，向大家進行全面的介紹（特別要注意此產品的優點和與眾不同的地方）時間為5—6分鐘；

3、營銷知識考查：本環節由營銷研習協會各部門部長提問與營銷相關的基礎知識，根據選手表現打分。

4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

(二)復賽：

時間：11月12、13日晚7：00

地點：經管樓103教室

評委：社團指導老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關于對本系列產品簡單的營銷策劃及廣告策劃，更加注重選手對產品的熟悉程度，營銷創造力；

3、營銷知識考查：本環節由經管院市場營銷專業老師向參賽選手就營銷相關的基礎知識進行提問，根據選手表現打分；

4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

(三)決賽：

時間： 11月27日晚7：00

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、XXoppo代理指導老師、大院社聯主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯主席團成員

評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協會會長、社聯主席、經管院學生會主席及社聯主席、以及兄弟社團會長。

點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對XXoppo企業文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環節需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環節選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環節考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環節每個小組將自己的oppo產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰營銷，我做推銷員：

由XX公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。

5、評委提問：

評委根據選手整場比賽中的表現對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；復賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；

3、要求對所要推銷的產品具有比較全面的了解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發展史、生產地、質量、性能、象征意義、以及自身獨特的優點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；

4、專業營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環節開始每組選手上交策劃書，按照協會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；

7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發現顧客消費的空白點，善于發現問題，尋找機會；

9、整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。

十四、評分標準：（滿分500分）

第一環節：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業文化、產品特點等方面的信息。本環節評委印象分20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環節得分。

第二環節：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環節得分。屏幕上顯示每個小組到第二環節的總分。

第三環節：

小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。屏幕上顯示每個小組到第三環節的總分。

第四環節：

與企業指導老師合作緊密，場外表現落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設置，小組分工明確協作能力強，銷售業績良好。本環節場外指導老師印象20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環節得分。屏幕上顯示每個小組到第四環節的總分。

第五環節：

小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環節總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環節得分。屏幕上顯示每個小組到第五環節的總分。

6、老師點評

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，爭取做到對產品的知識了如指掌，做一個合格的和全面發展的營銷員。

十五、獎項設置：大賽將設置營銷精英團隊—冠軍、營銷精英團—亞軍、營銷精英團—季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

十六、活動負責人及參與者：

負責人：董海云（職務：營銷研習協會會長 聯系方式：）

參與人員：營銷研習協會全體會員

營銷研習協會

xx年10月8日