第一篇：中網購物分銷平臺2014年度營銷計劃

中網購物分銷平臺2014年度營銷計劃

營銷管理及策略

一、銷售計劃管理預警指標

結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續不能完成計劃的月份數預警。連續兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警；連續三個月沒有完成月度計劃作為中度預警；連續四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。? 相應對策

進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執行的監督力度。連 續兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內部原因，解決影響銷售計劃完成的內部問題以適應外部環境的變化。?建立營銷體系監控

對每月階段銷售量進行監控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控

對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

對價格進行監控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

對戶型的接受程度

二、價格策略

2013年度物業開盤安排，年初物業主要以25號樓為主，現房，同時開始21號小高層的預熱；到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現狀要做下浮優惠為基礎，然后逐步走高的定價策略。

三、項目定位、推廣主題與執行

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?按客戶群推廣

此種推廣是從市場的終端——置業者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

?按事件推廣

此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經營的制高點。

?按片區推廣

考慮到目前秀嶼區客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。

?按渠道進行推廣

為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。

針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：

?加強老客戶營銷

目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現金獎勵增進客戶老帶新的積極性。

?采取1+2的模式來銷售

通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎上做好客戶的覆蓋，因此建議同當地主流二手中介公司合作。

利用當地主流物業中介公司的本地人脈及網點優勢，同代理公司的專業性相結合；我公司鄉鎮售樓處與二手城市網點相結合；一二手共同連動+城鄉聯動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。

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?同其他企事業單位建立合作，鼓勵團購。

我公司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊人員，特別是當地的行政機關及企事業單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎上，建議建立針對企業板塊與教師板塊的營銷方案。

四、媒介投放組合策略

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網絡、電視及現場包裝。同時對不同媒體功效進行區分。

? 報紙廣告：

宣傳方向主要定位在整個區域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。

? 廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類

1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附

2、通往各鄉鎮的兩條主干道周邊鄉村及各主要鄉鎮：以橫幅策略廣告為主。?

?DM（直郵廣告）：

可考慮作為現階段“錦江半島”特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。

? 電視廣告：

不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。

?路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉，做項目形象宣傳。?網絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。建議開通項目網站，加強對項目工程推進及項目重大事件的實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。

?車載廣告：

我司項目現階段客群主要集中在各個鄉鎮，因此建議增加通往各主要鄉鎮的公車作為車身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。

? 鄉鎮宣傳：

針對目前客群分散的特點，在結合廣告的覆蓋的同時，可以適當地結合進一些下鄉宣傳活動，積極采取“行”銷方式。與其他傳統廣告媒介搭配，促進“地空”結合。

第二篇：分銷營銷副總崗位職責

安徽天韻商貿營銷系統-----崗位職責

直接上級：總經理分銷分管副總崗位職責

直接下級：所分管的各部門經理

本職工作：負責所分管銷售部門的營銷管理，行使對公司產品在所有渠道網絡營銷過程中的管理權限，承擔完成公司既定的銷售計劃、規劃的重任。

一、職權：經總經理授權

1.協助總經理主持公司日常行政管理工作，直線領導分管銷售部門的營銷工作

2.審核分管銷售部門的工作計劃、產品方案、銷售政策、市場投入、人員配置方案；審核各種管理制度、崗位職責、操作程序等

3.提名所分管銷售部門人員的任免、獎懲。

4．代表公司簽定有關銷售的協議、合同、合約和處理有關事宜。

二、職責

1．協助總經理制定公司中長期發展規劃和經營計劃及實施；

2．協助總經理建立外部營銷系統，維護一切與銷售有關的廠方和社會關系；

3．協助總經理針對公司經營產品進行產品定位、消費者定位、價格定位、渠道定位、促銷定位，制定產

品不同發展階段的操作方案；負責新產品、新市場開發的全程籌備和執行；

4．在總經理領導下，負責公司內部營銷管理體系的策劃、運行、維護、監控、持續改進；

5．組織制（修）訂公司各種管理制度、崗位職責、操作程序、并監督執行；杜絕和合理控制賒銷貨款，督促各部門貨款回籠、保證公司資金流的良性循還；監控各部門的費用投入；

6．組織協調公司銷售部門之間以及與財務、后勤、市場部的職能分工和協作；組織針對不同部門、不同

時期、不同崗位的業務技能和職業態度方面的培訓，提高各銷售部門的執行力、營銷力和戰斗力；推動員工綜合素質的提高和企業文化建設；加強團隊建設，強抓過程管理、時效管理，實施精細化運作規范化操作的現代營銷模式；關心各部門經理的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生；

7．分別參與分管部門的每天晨會，審閱分管部門上繳的晨會記錄；協助部門經理分析和解決重點、難點的問題；組織籌備各種定貨會、慶典、文體活動；參與主持中層管理例會、管理評審會議、年終總結會議、全體員工大會；

8．積極開展市場調查、分析和預測；做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場競品動態，調整產品的競爭策略；積極適時、合理有效地開辟新的終端網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率、提升品牌形象；

9．負責督導各部門經理做好產品的售后服務工作，經常走訪用戶，及時協助處理好用戶投訴，保證客戶

滿意，提高企業信譽；

10.每天晚上負責統計各分管部門當日各產品銷售、回款情況，匯報到總經理處

11.每月7日前上交上月工作總結及下月計劃

12、分管副總針對分管部門所產生的任何費用負領導責任，如因個人監管不力給公司造成損失，分管副

總承擔損失的10%

13．按時、按質、按量完成總經理交辦的其它工作。

安徽天韻商貿有限公司

2009年7月13日

第三篇：分銷平臺工作費用及費用申請表

棒杰針織品股份有限公司內銷部網絡分銷平臺建設工作步驟

平臺建設步驟：1、2、3、4、5、6、費用預計：45440元1、2、3、4、1個主號3688元+4個子號1688*4，小計10440元 5個店鋪誠信通保證金15000元，小計15000元 店鋪推廣費用約20000元, 小計20000元 總計： 以上項目合計共需資金45440元。內銷產品上架貨品款式分類庫存統計...............................................2012-2-23 團隊成員招聘(美工,平臺推廣維護,網站排名優化)...........................阿里巴巴十個網店鋪平臺賬號建設，店鋪初步裝修......................2012-3-2 批發網店產品上架,完成產品圖設計排版..........................................2012-3-15 后續網絡分銷商招商,代發貨等渠道等開拓完善..............................其他知名服飾網絡分銷平臺進駐拓展................................................2012-3-22

第四篇：房產分銷分銷平臺電視宣傳稿

宿遷市廣播電視總臺房產分銷開放合作平臺

宣傳（電視）文字稿

（一）： 內容：

熱烈慶祝宿遷市廣播電視總臺房產分銷開放合作平臺正式啟動！平臺全力服務宿遷房地產市場，最豐富的服務資源、最領先的服務體系、最完善的服務模式、為宿遷房地產行業及購房者提供最專業、最便捷、最安全、最貼心的一站式服務。平臺以“線上+線中+線下”立體化營銷體系與“售前+售中+售后”一站式服務模式，既為開發企業解決了項目整合營銷難題，又為購房者解決了如何買好房與優惠購房等諸多不便。詳情請咨詢：0527-88818999

宣傳（電視）文字稿

（二）： 內容：

宿遷市廣播電視總臺房產分銷開放合作平臺是宿遷市首家以優選優價模式運營的新房交易服務平臺，通過與眾多宿遷樓盤合作、提供額外購房優惠的方式，讓購房者在相對較短的時間內得到更多選擇，并以實惠的價格買到最合適的房子。我們將始終貫徹不買貴的、只買合適的這一理念，幫助購房者省錢、省心置業。詳情請咨詢：0527-88818999

第五篇：優品購物分銷平臺教你與客戶良好溝通的技巧

優品購物分銷平臺教你與客戶良好溝通的技巧

銷售人員與客戶溝通時還應注意以下幾點：

一.引導客戶的思路

首先，用提問引導客戶要能使客戶證實自己是對的，要他們相信推銷的產品。如果你說出來，客戶就會懷疑，要是客戶自己說出來，那便是真的。其次，要確定有保證后才加以引導。這需要多長時間，不同的場合會有很大的差別。如果一開始就想引導客戶，那么客戶購買的機會就很小。再次，不要讓客戶有考慮的機會，否則，他們的回答也許不是你想要的。

最后，你可以這樣問：“王經理，您好！我是安訊軟件公司的業務員，打擾到您了！我們公司的搜客通客戶資料搜索軟件，給您提供的是一個查找客戶→管理客戶→維護客戶的一個平臺，這可是為你工作上節省了很多時間呀！您是否有興趣了解一下呢？”

二、掌握談話的主動權

一般而言，銷售人員一旦提出自己的決定，客戶就會產生對方在強迫自己購買的感覺，因而產生拒絕性的反應。所以銷售人員應視情況的變化，委婉詢問，逐步把客戶引向自己所希望的方向。當然這樣做的前提是，銷售人員必須牢牢把握主導權，如果喪失主動，被客戶牽著鼻子走，那么，銷售人員就極容易陷入混亂，那么溝通就不能順利進行。

三．要做到心中有數的提問

銷售人員在向客戶提問時，必須知道你每一個問題的答案。如果你提問的是客戶不知道怎樣回答的問題，那他們會怎么想呢？顯然，你就不能正確地引導客戶思考，不能與客戶良好的溝通了。

銷售人員在銷售前要做好充分的準備，只有自己做出決策才能引導客戶做出決策。客戶一般不熟悉產品，如果有許多種產品和服務的話，一般的客戶會選擇幾種還是一種。在這種情況下，銷售人員就無法隨身攜帶推銷的所有產品。但作為專業銷售人員，你要替客戶做出決策。如果你自己不會做出決策，客戶需要銷售人員干什么呢？

四．掌握豐富的專業知識

銷售人員應有為客戶解決問題和創造機會的專門知識。內行而專業的銷售人員會為客戶解決產品和服務的問題，為客戶創造增加生產能力、享受、安全和收入，并提高客戶地位的機會。在每一種情況下，銷售人員必須擁有比任何客戶更多的知識儲備，這就是說，銷售人員必須發現哪一部分知識最能滿足每個不同客戶的需要，通過有條理的、經過實踐的咨詢習慣來發現問題，區分、推新、確定每個客戶的問題和機會，并形成商討的習慣。